歌力思:北京翠微百货门店调研纪要
事件:
9月18日我们走访了歌力思品牌北京翠微百货门店,该门店于2015年7月底开业,面积150平米。
【交流要点】。
1、经营数据向好:16年年销售520万,月均43万,17年月均53万,提升23%。16年歌力思品牌在翠微商场88多个女装中排名22名,今年目前排名提升至15名。目前每月上新,售罄率高,今年以来同店销售额增速同比保持在30%+的水平。商场的扣点接近30%。
2、业绩快速增长的原因:1)品牌自身设计风格、色彩运用优势提升,自用公司建立北方设计室后,版型更符合北方客群,适销度有所提升;2)客群定位优势,35岁购买力较强的白领和公务人员;3)地理位置优势,靠近301医院/军区大院/办公楼;4)VIP会员个性化服务及精准营销度提升,公司对终端到过人员激励机制到位,指导销售人员对高附加值新品对客户进行精准推送,翠微店歌力思导购月薪普遍高于竞品,销售业绩表现良好的导购,平均月薪8000-9000元,激励机制完善背景下,导购积极性较高,通过主动研究VIP喜好进行一对一定制化信息推送,提升营销精准度,推动VIP复购率提升。