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上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票 招股意向书




创业板投资风险提示

本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创业板公司具有创
新投入大、新旧产业融合成功与否存在不确定性、尚处于成长期、经营风险高、业绩不稳
定、退市风险高等特点，投资者面临较大的市场风险。投资者应充分了解创业板市场的投资
风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资决定。




上海优宁维生物科技股份有限公司
Shanghai Universal Biotech Co.,Ltd.
（住所：上海市杨浦区控江路 1690 号 1505 室）



首次公开发行股票并在创业板上市
招股意向书



保荐人（主承销商）




（中国（上海）自由贸易试验区浦明路 8 号）



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声 明

中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注
册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对
发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或者保证。
任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。

根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由
发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自
行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资
风险。

发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其他信息披露
资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。

发行人控股股东、实际控制人承诺本招股意向书不存在虚假记载、误导性
陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。

公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书中
财务会计资料真实、完整。

发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人控股股东、实际控制人
以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股意向书及其他信息披露资料有
虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损
失的，将依法赔偿投资者损失。

保荐人及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行制作、出具的文件
有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投
资者损失。




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本次发行简况

发行股票类型 人民币普通股（A 股）
其中：股东公开发
发行股数 2,166.6668 万股 -
售股数
每股面值 1.00 元
【】元，根据询价结果和市场情况与保荐机构（主承销商）协商
每股发行价格
确定发行价格。
发行日期 2021 年 12 月 17 日
拟上市的交易所和板块 深圳证券交易所创业板
发行后总股本 8,666.6668 万股
保荐人、主承销商 民生证券股份有限公司
招股意向书签署日期 2021 年 12 月 9 日




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重大事项提示

公司特别提请投资者注意，在作出投资决策之前，务必仔细阅读本招股意
向书正文内容，并特别关注以下重要事项。

一、重要承诺事项

公司提示投资者认真阅读公司及实际控制人、其他股东、董事、监事、高
级管理人员、核心技术人员、相关责任主体作出的重要承诺及未能履行承诺的
约束措施，详见本招股意向书―第十节 投资者保护‖之―七、重要承诺事项‖。

二、发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序

公司 2020 年第三次临时股东大会审议通过《关于公司首次公开发行人民币
普通股（A 股）股票并在创业板上市前滚存利润的分配方案的议案》，公司股
东对本次发行前滚存利润的分配作出决议，本次发行完成前滚存利润由本次发
行上市后登记在册的全体股东共享。

三、本次发行概况

公司本次发行选择《深圳证券交易所创业板股票上市规则》2.1.2 条款的第
一套上市标准：最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于 5,000 万元。

2020 年 6 月 5 日，公司召开 2020 年第三次临时股东大会，审议通过《关
于公司首次公开发行人民币普通股（A 股）股票并在创业板上市方案的议
案》，本次股票的发行总量不超过 2,166.6668 万股，占公司发行后总股本的比
例不低于 25%。本次发行不涉及公司现有股东向投资者转让其所持有的公司股
份（老股）的情形。

四、本公司特别提醒投资者关注以下及本招股意向书“第四节 风险
因素”披露的风险因素，审慎作出投资决定

（一）行业竞争加剧及竞争失败的风险

近年来，随着公司所处生命科学试剂和科学服务业的迅速发展，生命科学
试剂领域的竞争愈发激烈。从国际市场上看，国外品牌如德国默克（Merck


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KgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）和艾万拓（Avantor）
等发展历史较为悠久，占据市场主导地位，普遍规模庞大、产品种类齐全。从
国内市场看，公司面对不同类型的竞争对手，既有同样的综合服务商，又有细
分领域的专业性产品或服务公司和数量众多的区域性经销商。面对日益加剧的
行业竞争，公司如不能持续扩充资本实力、完善销售渠道建设、强化研发能
力、提升人员技术和服务水平，则可能面临市场竞争力下降、客户流失、市场
份额和品牌知名度下降等竞争失败风险。

（二）供应商终止合作的风险

公司与部分供应商如安迪生物科技（上海）有限公司、默天旎贸易（上
海）有限公司、凯杰企业管理（上海）有限公司、北京中原合聚经贸有限公司
（后更名为―北京中源合聚生物科技有限公司‖）等，在总体协议中约定了特定
期间最低采购金额。若公司在合同约定的期限内未能完成相关采购指标，则供
应商可能提前单方面终止协议。报告期内公司与主要供应商合作关系稳定，但
不排除未来可能随着供应商采购指标增加、公司所处行业竞争加剧或供应商自
身发生整合等原因，导致公司无法持续完成采购指标或与供应商发生竞争，进
而影响公司与主要供应商合作的风险。

（三）主要品牌厂商直销替代的风险

2018 年-2020 年，公司所售生命科学试剂、仪器及耗材的品牌数量持续增
长，分别为 363 个、394 个和 502 个，推动公司主营业务收入持续增长。未来
随着国内科学服务业和生命科学试剂行业市场规模的持续增长，若国外厂商尤
其是主要合作品牌厂商在国内尝试拓展直销网络，不再与公司业务合作，则公
司可能面临合作品牌数量减少、主要品牌收入和毛利率下滑等经营风险，对公
司持续盈利能力造成不利影响。

（四）业务与模式创新失败风险

近年来，公司持续保持业务与模式创新：以全面高品质的产品线、线上线
下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依托构建一站式平台，为客户提供
实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务；以供应
商/品牌管理、客户需求管理为核心构建供应链系统；于 2016 年起确立电子商


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务模式为公司主要销售方式之一，是国内较早进入生命科学试剂电商领域的企
业之一。公司业务与模式的创新是近年来各类业务保持持续快速增长的基础，
未来如公司不能持续保持业务与模式创新，或新的业务与模式创新无法获得市
场认可，则公司可能面临创新投入失败、竞争优势削弱、市场份额下滑、经营
效率降低等创新失败风险。

（五）信息系统平台稳定性和安全性风险

信息系统平台是公司日常经营和业务发展的重要基础和渠道。优宁维官网
商城、优宁维商城移动端、优宁维商城小程序、小优博士小程序、供应链系统
等软件平台，一方面是公司展示产品、技术和服务的重要线上推广平台，为用
户持续提供丰富、及时的产品和技术信息；另一方面是用户下单、物流信息跟
踪和售后维护的重要渠道，有助于公司及时响应和收集用户需求，持续提升技
术服务水平。公司业务的正常开展依赖于信息系统的稳定运行，如系统平台的
稳定性或安全性受到影响，则公司在产品销售及技术信息更新、售后和客户信
息维护等具体业务开展方面将受到不利影响。

（六）对赌协议风险

截至本招股意向书签署日，公司存在正在执行的对赌协议，详见本招股意
向书―第十一节 其他重要事项‖之―五、对赌协议执行情况‖。自公司申报 IPO 之
日起，相关对赌协议效力将中止。如公司 2022 年 1 月 1 日仍未完成合格 IPO，
则触发实际控制人冷兆武、许晓萍回购条款。对赌协议可能导致公司股权发生
变动，对公司股权结构、管理层和日常经营稳定造成不利影响。

（七）新冠疫情导致公司经营业绩波动的风险

2020 年 1 月，我国发生了新型冠状病毒肺炎疫情，下游客户延迟复工及人
员流动管制对公司业务开展构成一定影响，2020 年 1-6 月收入较 2019 年同期略
有下滑。目前国内疫情已得到有效控制，公司客户已完全复工复产，主要供应
商亦恢复正常办公。

由于国内外疫情持续时间和秋冬季节是否会发生反复存在不确定性，且境
外疫情的反复或加重将影响厂商的生产活动，进而可能对公司未来经营业绩产
生不利影响。

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（八）被赛信通（上海）生物试剂有限公司取消代理资格的风险

2018 年 12 月公司与赛信通（上海）生物试剂有限公司签署分销协议，约
定公司不得分销或销售 Abcam 及其关联公司或赛信通中国不时指定的任何其他
竞争对手的任何产品。2019 年、2020 年公司存在销售 Abcam 产品的情形，详
见招股意向书―第六节 业务与技术‖之―四、发行人采购及主要供应商情况‖之
―（三）公司与主要供应商的合同及其履行情况‖之―2、公司合同签署周期及合
同履行情况‖。

公司未与 Abcam 签署代理销售合同，未在公司网站主动推广 Abcam 相关
产品。就公司销售 Abcam 产品的行为，公司于 2019 年 5 月与赛信通进行了说
明与沟通。赛信通于 2020 年 11 月 11 日出具《确认函》：―我司作为上海优宁
维生物科技股份有限公司的供应商，确认：自 2017 年 1 月 1 日至本确认函签署
日，上海优宁维生物科技股份有限公司在履行和我司签署的相关协议的过程
中，不存在违约和损害我司利益的情况。‖根据对赛信通的访谈，公司自 2009
年左右即为赛信通在中国大陆的分销商，目前为赛信通主要客户，公司与赛信
通合作期间不存在纠纷、诉讼、仲裁等情形。

公司与赛信通（上海）生物试剂有限公司已合作十余年，合作期间公司均
能较好地完成与赛信通约定的采购指标。2020 年赛信通在经销商会议上对经销
商进行了表彰，公司获颁发唯一―长期贡献奖‖，代表了赛信通对公司的高度认
可与肯定。

虽然赛信通已通过出具确认函和接受访谈的形式，确认公司报告期内不存
在违约和损害其利益的情形，但仍不能完全排除公司未来被取消代理资格的风
险。报告期内，公司销售赛信通相关产品的收入和毛利情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
销售赛信通产品收入 6,555.63 12,637.70 12,449.25 10,550.92
当期主营业务收入 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
销售赛信通产品收入占比 12.89% 14.88% 15.83% 17.48%
销售赛信通产品毛利 1,285.59 3,061.64 3,080.51 2,570.03
当期主营业务毛利 11,807.47 19,333.77 17,511.61 12,919.99



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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
销售赛信通产品毛利占比 10.89% 15.84% 17.59% 19.89%

报告期内，公司销售赛信通产品收入占比分别为 17.48%、15.83%、14.88%
和 12.89% ， 销 售 赛 信 通 产 品 毛 利 占 比 分 别 为 19.89% 、 17.59% 、 15.84% 和
10.89%。如赛信通取消公司代理资格，将对公司业绩构成不利影响。

（九）研发投入低导致竞争力减弱的风险

2018 年-2020 年，公司研发费用分别为 589.88 万元、863.40 万元和 873.37
万元，研发费用率分别为 0.98%、1.10%和 1.03%，高于同行业可比公司联科生
物的 0.35%、0.08%和 0.94%，低于泰坦科技的 3.24%、3.19%和 3.54%。达科为
已于 2019 年 2 月在全国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露 2018-2020 年
报，无法获取其研发费用及研发费用率数据。

若公司未来研发投入持续较低，可能导致公司各项核心技术迭代更新缓
慢，自主品牌产品研发不及预期，或导致自主品牌市场推广进度落后于同行业
可比公司，进而使公司在激烈的市场竞争中面临竞争力减弱的风险。

（十）南京自主品牌生产基地土地及地上建筑物被收回的风险

根据公司2020年5月17日与江苏幸庄建设发展集团有限公司签署的《溧水区
工业项目投资建设协议书》，公司自用地指标报批之日起至第三年底，第三年
亩均税收不低于40万元，至第六年亩均税收计算约定不低于60万元。如公司不
能完成前述税收指标，江苏幸庄建设发展集团有限公司有权对地上建筑物按公
司建造时的实际投入成本折价回购，土地按公司办证时摘牌价回购。

根据公司 2021 年 7 月 25 日与江苏永阳建设发展集团有限公司（曾用名―江
苏幸庄建设发展集团有限公司‖）、南京市溧水区人民政府永阳街道办事处签署
的《合同主体变更三方协议》，《溧水区工业项目投资建设协议书》下江苏永
阳建设发展集团有限公司相关权利、义务由南京市溧水区人民政府永阳街道办
事处享有和承担。

根据公司 2021 年 7 月 30 日与南京市溧水区人民政府永阳街道办事处签署
的《补充协议书》，公司承诺自项目建成正式投产满五年后，亩均税收不低于
40 万元；满十年后，亩均税收不低于 60 万元。公司在取得土地不动产权证书

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之后开始启动建设工作，项目分两期建设，第一期项目建设期为十八个月，自
取得建筑工程施工许可证后开始计算。

如公司不能完成前述税收指标，南京市溧水区人民政府永阳街道办事处有
权对地上建筑物按公司建造时的实际投入成本折价回购，土地按公司办证时摘
牌价回购。截至目前公司尚未取得该项目的建筑工程施工许可证，项目尚未正
式开工建设。

如公司自主品牌生产基地施工进度，或自主品牌研发、生产、销售等不达
预期，则自主品牌生产基地面临无法达到约定税收金额的风险，土地及地上建
筑物可能面临被收回的风险，将对公司自主品牌产品的发展构成不利影响。

五、公司销售主要为第三方品牌产品的提示

由于国内科学服务业起步较晚，国内科学服务业市场主要被国外知名品牌
试剂、仪器产品占据。截至目前，公司自有品牌收入规模较小，主要为销售第
三方品牌产品。公司采购第三方品牌产品后，通过为客户提供实验服务等配套
服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，提升产品附加值，更好
满足客户需求。

六、调整同行业可比公司

公司主要面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体
为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。公司原同行业可比
公司润达医疗业务定位于为各类实验室提供体外诊断产品、技术服务支持、实
验室运营管理等全方位的综合服务，与公司产品类别及用途存在显著差异。同
时，公司于 2016 年起确立了电子商务模式为公司主要销售方式之一，是国内较
早进入生命科学试剂电商领域的企业之一，与润达医疗销售模式亦存在显著差
异。为增强同行业公司的可比性，公司招股意向书不再将润达医疗作为同行业
可比公司，并修订相关分析。

保荐机构认为：发行人原同行业可比公司润达医疗与发行人在产品类别、
销售模式方面存在显著差异，不再将润达医疗列为同行业可比公司，有利于增
强发行人与同行业公司的可比性，较为合理。



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七、与默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）
贸易有限公司终止一级代理关系的背景及对公司的影响

（一）终止一级代理关系的背景

公司与默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有
限公司分别自 2017 年和 2008 年开始代理合作，期间合作良好。公司与两家公
司合作协议均于 2021 年 2 月底到期。两家公司负责中国区管理层架构和人员于
2021 年 3 月发生调整，双方就后续具体合作事宜进行沟通、协商。

由于上述两家公司母公司进行合并，其合并后内部组织架构及人员、业务
系统持续调整，同时考虑到默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇
（上海）贸易有限公司相关产品销售毛利率较低，且其合并整合后产品线齐
全，成为行业内综合性巨头（另一家行业内综合性巨头为赛默飞，公司与其不
存在代理业务关系），与公司代理的其他品牌产品竞争加剧。

目前公司已终止与默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上
海）贸易有限公司的一级代理关系，后续转为全部通过其一级代理商采购货
物。

（二）终止合作对公司的影响

1、默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公
司产品销售贡献收入、毛利较低

报告期内，公司对默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上
海）贸易有限公司合计采购金额仅在2018年为第十大供应商，单个公司均非
2018年前十大供应商。2019年、2020年和2021年1-6月两家公司合计金额均未进
入公司前十大供应商。报告期内，默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥
德里奇（上海）贸易有限公司与公司的交易情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
收入小计 725.66 1,819.69 1,815.63 1,745.27
收入占公司主营
1.43% 2.14% 2.31% 2.89%
业务收入的比例


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贡献毛利小计 109.64 282.26 286.89 289.33
贡献毛利占公司
主营业务毛利的 0.93% 1.46% 1.64% 2.24%
比例
产品销售毛利率 15.11% 15.51% 15.80% 16.58%
公司主营业务毛
23.22% 22.77% 22.26% 21.41%
利率
注：以上收入小计、毛利小计、毛利率均为公司销售默克化工技术（上海）有限公司、西
格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司产品收入合并口径。

由上表可见，默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）
贸易有限公司产品销售对公司收入贡献持续降低，毛利率亦明显低于公司主营
业务毛利率。报告期内，默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇
（上海）贸易有限公司产品销售对公司毛利额贡献占公司主营业务毛利的比例
分别为2.24%、1.64%、1.46%和0.93%，比例较低且持续降低，对公司生产经营
不构成重大影响。

2、公司加强了其他替代性品牌产品的销售，可有效实现产品替代

公司在代理销售默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上
海）贸易有限公司产品的同时，亦代理销售部分其他品牌的同类产品，品牌产
品之间存在竞争和替代关系。与默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德
里奇（上海）贸易有限公司终止一级代理合作关系后，公司进一步加强了其他
替代性品牌产品的销售，如CST、cytiva等，该等品牌亦为公司重要品牌供应
商。以2020年为例，默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上
海）贸易有限公司L7543-100UL、IPVH00010、HATF00010三个货号产品收入合
计74.19万元，CST、cytiva相关竞品收入合计241.85万元，可实现对默克化工技
术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司产品的有效替
代。

3、虽终止一级代理合作关系，公司仍可向默克化工技术（上海）有限公
司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司的一级代理商进行采购

公司客户如对默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）
贸易有限公司产品存在需求时，公司可向其一级代理商进行采购，不影响公司
对客户的产品销售。由于公司在生命科学试剂领域的市场地位，公司向其一级


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代理商的采购成本与直接向其采购基本相当。

综上所述，公司与默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上
海）贸易有限公司终止一级代理合作关系对公司不存在重大不利影响。

八、财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况

（一）2021 年 1-9 月主要财务信息及经营状况

公司2021年1-9月相关财务信息已经申报会计师审阅，简要财务信息及经营
情况如下：
单位：万元

项目 2021 年 9 月 30 日 2020 年 12 月 31 日 变动率
资产总计 61,937.34 59,085.44 4.83%
负债总计 15,558.96 18,606.39 -16.38%
所有者权益合计 46,378.38 40,479.05 14.57%
归属于母公司股东所
46,378.38 40,479.05 14.57%
有者权益
项目 2021 年 1-9 月 2020 年 1-9 月 变动率
营业收入 79,297.81 56,968.73 39.20%
营业利润 10,179.72 6,397.26 59.13%
利润总额 10,160.59 6,383.26 59.18%
归属于母公司股东的
7,931.74 5,009.59 58.33%
净利润
扣除非经常性损益后
归属于公司普通股股 7,538.82 4,528.52 66.47%
东的净利润
经营活动产生的现金
-1,815.87 -31.97 -
流量净额

截至2021年9月末，公司资产、所有者权益、归属于母公司股东所有者权益
分别为61,937.34万元、46,378.38万元和46,378.38万元，较2020年末分别增加
4.83%、14.57%和14.57%，主要来源于公司经营积累。

2021年1-9月公司营业收入同比增长39.20%，规模效应带动营业利润、利润
总额、归属于母公司股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公司普通股股
东的净利润分别增长59.13%、59.18%、58.33%和66.47%。

2021年1-9月经营活动产生的现金流量净额变化主要系2021年一季度缴纳企


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业所得税等税费较多。

（二）2021 年度业绩预计

经 公 司 初 步 测 算 ， 公 司 2021 年 度 预 计 实 现 营 业 收 入 100,000.00 万 元 -
115,000.00万元，较去年同比增长17.77%-35.44%；预计归属于母公司股东的净
利润10,000.00万元-11,000.00万元，较去年同比增长30.74%-43.81%；预计扣除
非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润10,000.00万元-10,500.00万元，
较去年同比增长39.56%-46.54%。上述2021年度财务数据为公司初步测算数据，
未经会计师审计或审阅，不构成盈利预测或业绩承诺。




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目 录

声 明.............................................................................................................. 1
本次发行简况 ............................................................................................................... 2
重大事项提示 ............................................................................................................... 3
一、重要承诺事项................................................................................................. 3
二、发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序............................. 3
三、本次发行概况................................................................................................. 3
四、本公司特别提醒投资者关注以下及本招股意向书―第四节 风险因素‖披
露的风险因素，审慎作出投资决定..................................................................... 3
五、公司销售主要为第三方品牌产品的提示..................................................... 8
六、调整同行业可比公司..................................................................................... 8
七、与默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有
限公司终止一级代理关系的背景及对公司的影响............................................. 9
八、财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况................................... 11
目 录.......................................................................................................................... 13
第一节 释义 ............................................................................................................. 18
一、基本术语....................................................................................................... 18
二、专业术语....................................................................................................... 20
第二节 概览 ............................................................................................................. 23
一、发行人及本次发行的中介机构基本情况................................................... 23
二、本次发行概况............................................................................................... 23
三、主要财务数据和财务指标........................................................................... 25
四、主营业务经营情况....................................................................................... 26
五、发行人自身的创新、创造、创意特征，模式创新和业态创新............... 27
六、发行人选择的具体上市标准....................................................................... 28
七、发行人公司治理特殊安排等重要事项....................................................... 28
八、募集资金用途............................................................................................... 28
第三节 本次发行概况 ............................................................................................. 30
一、本次发行的基本情况................................................................................... 30


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二、本次发行相关当事人................................................................................... 31
三、发行人与有关中介机构的股权关系和其他权益关系............................... 32
四、本次发行的主要时间表............................................................................... 32
五、战略配售情况............................................................................................... 32
第四节 风险因素 ..................................................................................................... 36
一、经营风险....................................................................................................... 36
二、财务风险....................................................................................................... 41
三、管理风险....................................................................................................... 42
四、募投资金投资项目风险............................................................................... 43
五、对赌协议风险............................................................................................... 44
六、新冠疫情导致公司经营业绩波动的风险................................................... 44
七、发行失败风险............................................................................................... 44
第五节 发行人基本情况 ......................................................................................... 45
一、发行人基本概况........................................................................................... 45
二、发行人设立情况和报告期内的股本和股东变化情况............................... 45
三、发行人报告期内的重大资产重组情况....................................................... 51
四、发行人在其他证券市场的上市/挂牌情况 ................................................. 51
五、发行人的股权结构....................................................................................... 54
六、发行人控股子公司、参股公司基本情况................................................... 54
七、发行人主要股东及实际控制人基本情况................................................... 66
八、发行人股本情况........................................................................................... 90
九、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员简介................................. 107
十、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员兼职情况......................... 114
十一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间的亲属关系. 117
十二、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员签订的协议及履行情况
............................................................................................................................. 117
十三、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属持有发行人
股份的情况......................................................................................................... 118
十四、董事、监事、高级管理人员近两年的变动情况................................. 119
十五、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员与发行人及其业务相关

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的其他对外投资情况......................................................................................... 120
十六、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬情况................. 121
十七、发行人员工情况..................................................................................... 123
第六节 业务与技术 ............................................................................................... 131
一、发行人主营业务及主要产品情况............................................................. 131
二、发行人所处行业的基本情况及竞争状况................................................. 233
三、发行人产品销售及主要客户情况............................................................. 276
四、发行人采购及主要供应商情况................................................................. 330
五、发行人的主要固定资产和无形资产......................................................... 383
六、发行人的业务资质及特许经营权情况..................................................... 396
七、发行人的技术与研发情况......................................................................... 408
八、发行人的境外经营情况............................................................................. 416
第七节 公司治理与独立性 ................................................................................... 417
一、股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建立健全
情况..................................................................................................................... 417
二、股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的运行及人
员履职情况......................................................................................................... 417
三、董事会专门委员会的人员构成及运行情况............................................. 419
四、特别表决权股份或类似安排的情况......................................................... 419
五、协议控制架构安排的情况......................................................................... 419
六、发行人内部控制制度情况......................................................................... 420
七、发行人报告期内违法违规行为及受到处罚的情况................................. 420
八、发行人报告期内资金占用和对外担保情况............................................. 422
九、发行人独立经营情况................................................................................. 422
十、同业竞争情况............................................................................................. 424
十一、关联方、关联关系和关联交易............................................................. 425
十二、关联交易履行程序的情况..................................................................... 431
十三、报告期内关联方的变化情况................................................................. 432
第八节 财务会计信息与管理层分析 ................................................................... 434
一、财务报表..................................................................................................... 434

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二、审计意见..................................................................................................... 444
三、影响收入、成本、费用和利润的主要因素，以及对发行人具有核心意
义、或其目前已经存在的趋势变化对业绩变动具有较强预示作用的财务或
非财务指标......................................................................................................... 445
四、财务报告审计基准日至招股意向书签署日之间的经营状况................. 447
五、财务报表的编制基础及合并财务报表范围............................................. 447
六、报告期内采用的主要会计政策和会计估计............................................. 449
七、主要税种及税收政策................................................................................. 476
八、分部信息..................................................................................................... 478
九、经注册会计师核验的非经常性损益明细表............................................. 478
十、报告期内发行人主要财务指标................................................................. 479
十一、发行人盈利预测披露情况..................................................................... 481
十二、承诺及或有事项..................................................................................... 481
十三、资产负债表日后事项及其他重要事项................................................. 482
十四、财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况............................. 482
十五、盈利能力分析......................................................................................... 483
十六、财务状况分析......................................................................................... 615
十七、现金流量分析......................................................................................... 670
十八、持续经营能力分析................................................................................. 673
十九、重大资本性支出分析............................................................................. 674
第九节 募集资金运用与未来发展规划 ............................................................... 686
一、募集资金运用计划..................................................................................... 686
二、募集资金投资项目具体情况..................................................................... 688
三、未来发展规划............................................................................................. 699
第十节 投资者保护 ............................................................................................... 704
一、投资者关系的主要安排............................................................................. 704
二、发行后的股利分配政策和决策程序......................................................... 705
三、本次发行前的股利分配政策..................................................................... 708
四、发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序......................... 708
五、股东投票机制的建立情况......................................................................... 709

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六、其他特殊架构安排..................................................................................... 710
七、重要承诺事项............................................................................................. 710
第十一节 其他重要事项 ....................................................................................... 730
一、发行人的重要合同及其履行情况............................................................. 730
二、对外担保..................................................................................................... 734
三、重大诉讼或仲裁事项................................................................................. 734
四、控股股东、实际控制人报告期内的违法行为......................................... 735
五、对赌协议执行情况..................................................................................... 735
六、公司及其主要分子公司所在地疫情情况................................................. 739
第十二节 声明 ....................................................................................................... 741
一、发行人全体董事、监事和高级管理人员声明......................................... 741
二、发行人控股股东、实际控制人声明......................................................... 742
三、保荐人（主承销商）声明......................................................................... 743
四、发行人律师声明......................................................................................... 746
五、审计机构声明............................................................................................. 747
六、资产评估机构声明..................................................................................... 748
七、验资机构声明............................................................................................. 750
八、 验资复核机构声明................................................................................... 751
第十三节 附件 ....................................................................................................... 752
一、备查文件..................................................................................................... 752
二、备查地点、时间......................................................................................... 752




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第一节 释义

在本招股意向书中，除非文中另有所指，下列简称具有如下特定含义：

一、基本术语

公司、本公司、股
份公司、发行人或 指 上海优宁维生物科技股份有限公司
优宁维
公司前身，成立时名称为―上海优宁维生物科技有限公司‖，
优宁维有限 指
2015 年 12 月整体变更为―上海优宁维生物科技股份有限公司‖
股东会 指 上海优宁维生物科技有限公司股东会
股东大会 指 上海优宁维生物科技股份有限公司股东大会
董事或董事会 指 上海优宁维生物科技股份有限公司董事或董事会
监事或监事会 指 上海优宁维生物科技股份有限公司监事或监事会
公司章程 指 现行的《上海优宁维生物科技股份有限公司章程》
公司章程（草案） 指 《上海优宁维生物科技股份有限公司章程（草案）》
中国证监会、证监
指 中国证券监督管理委员会
会
爱必信 指 爱必信（上海）生物科技有限公司，系发行人全资子公司
南京优宁维 指 南京优宁维生物科技有限公司，系发行人全资子公司
乐备实 指 上海乐备实生物技术有限公司，系发行人全资子公司
广州优宁维 指 广州优宁维生物科技有限公司，系发行人全资子公司
北京优宁维 指 北京优宁维生物科技有限公司，系发行人全资子公司
香港优宁维 指 优宁维国际贸易（香港）有限公司，系发行人全资子公司
阿瑞斯 指 上海阿瑞斯生命科技有限公司，系发行人全资子公司
南京优爱 指 南京优爱生物科技研发有限公司，系发行人全资孙公司
云焱软件 指 上海云焱软件科技有限公司，系发行人全资孙公司
Delta Bioscience 指 Delta Bioscience Inc.，系发行人全资孙公司
斯达特 指 杭州斯达特生物科技有限公司，系发行人全资孙公司
上海创业接力泰礼创业投资中心（有限合伙），系发行人股
泰礼投资 指
东
阳卓投资 指 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙），系发行人股东
国弘投资 指 上海国弘医疗健康投资中心（有限合伙），系发行人股东
上凯投资 指 苏州上凯创业投资合伙企业（有限合伙），系发行人股东
宁波嘉信佳禾股权投资基金合伙企业（有限合伙），系发行
嘉信投资 指
人股东
国弘纪元 指 张家港国弘纪元投资合伙企业（有限合伙），系发行人股东


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含泰投资 指 上海含泰创业投资合伙企业（有限合伙），系发行人股东
上海泰礼创业投资管理有限公司，系发行人股东上海创业接
泰礼创业 指 力泰礼创业投资中心（有限合伙）和上海含泰创业投资合伙
企业（有限合伙）的基金管理人
上海长江国弘投资管理有限公司，系发行人股东上海国弘医
长江国弘 指 疗健康投资中心（有限合伙）和张家港国弘纪元投资合伙企
业（有限合伙）的基金管理人
宁波保税区嘉信麒越股权投资管理有限公司，系发行人股东
嘉信麒越 指 苏州上凯创业投资合伙企业（有限合伙）和宁波嘉信佳禾股
权投资基金合伙企业（有限合伙）的基金管理人
上海博基 指 上海博基生物技术有限公司
国家药监局 指 国家药品监督管理局
海关总署 指 中华人民共和国海关总署
发改委 指 中华人民共和国国家发展和改革委员会
国务院 指 中华人民共和国国务院
科技部 指 中华人民共和国科学技术部
国家统计局 指 中华人民共和国国家统计局
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
保荐人、保荐机
指 民生证券股份有限公司
构、主承销商
律师、发行人律师 指 上海市锦天城律师事务所
会计师 指 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）
A 股或股票 指 境内上市的每股面值 1.00 元的人民币普通股股票
发行人本次向社会公开发行不超过 2,166.6668 万股人民币普
本次发行 指
通股（A 股）股票的行为
元，万元，亿元 指 人民币元，人民币万元，人民币亿元
报告期、报告期各
指 2018 年、2019 年、2020 年、2021 年 6 月 30 日
期
报告期各期末 指 2018 年末、2019 年末、2020 年末、2021 年 6 月末
PDA 指 掌上电脑（Personal Digital Assistant）。
办公自动化（Office Automation），是将现代化办公和计算机
OA 指
技术结合起来的一种新型的办公方式。
企业资源计划（Enterprise Resource Planning），一种主要面向
ERP 指 制造行业进行物质、财务和信息资源集成一体化管理的企业
信息管理系统。
客户关系管理（Customer Relationship Management），利用信
息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服
CRM 指
务上的交互，向客户提供创新式的个性化交互和服务的过
程。




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仓库管理系统（Warehouse Management System），是通过入
库、出库、调拨和虚仓管理等功能，对批次管理、物料对
WMS 指
应、库存盘点、质检管理和即时库存管理等功能综合运用的
管理系统。
原始设计制造商，指由采购方委托制造方提供从研发、设计
ODM 指 到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产
方式。
库存量单位（Stock Keeping Unit），即库存进出计量的基本
SKU 指 单元，可以是以件、盒、托盘等为单位。现已经被引申为产
品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的 SKU 号。

二、专业术语

蛋白芯片是一种高通量的蛋白功能分析技术，可用于分析蛋
蛋白芯片 指 白质表达谱，研究蛋白质与蛋白质、DNA 或 RNA 的相互作
用，筛选药物作用的蛋白靶点等
抗体芯片是蛋白芯片的一种，具有微型化、集成化、高通量
化等特点，可用于检测某一特定的生理或病理过程相关蛋白
抗体芯片 指
的表达丰度，主要用于信号转导、蛋白质组学、肿瘤及其他
疾病的相关研究
基因芯片是一种将大量（通常每平方厘米点阵密度高于 400）
探针分子固定于支持物上后与标记的样品分子进行杂交，通
基因芯片 指 过检测每个探针分子的杂交信号强度进而获取样品分子的数
量和序列信息的技术，可一次性对样品大量序列进行检测和
分析
靶点 指 即药物靶点，药物与机体生物大分子的结合部位
机体由于抗原的刺激而产生的具有保护作用的一种免疫球蛋
抗体 指
白，由浆细胞（效应 B 细胞）分泌，能与抗原特异性结合
抗原 指 所有能诱导机体发生免疫应答的物质
抗体可识别抗原的种属动物，常见的有兔、小鼠、大鼠、
反应种属 指
鸡、山羊、绵羊等
抗体的来源动物，即用于抗原免疫制备抗体的动物，常见的
来源宿主 指
有兔、小鼠、大鼠、山羊、绵羊等
将酶、生物素、荧光素、琼脂糖、磁珠等一些易于检测或易
偶联 指 于分离的物质，用一定技术将其共价结合到抗体、蛋白质或
其它小分子物质上
免疫学 指 研究生物体对抗原物质免疫应答性及其方法的学科
从分子水平研究生物大分子的结构与功能从而阐明生命现象
分子生物学 指
本质的学科
从显微水平、超微水平和分子水平等不同层次研究细胞的结
细胞生物学 指
构、功能及生命活动的学科
生物化学 指 研究生物体中化学过程的学科
蛋白质印迹法（免疫印迹试验）（Western Blot），是分子生
物学、生物化学和免疫遗传学中常用的一种实验方法，其基
WB 指 本原理是通过特异性抗体对凝胶电泳处理过的细胞或生物组
织样品进行着色，通过分析着色的位置和着色深度获得特定
蛋白质在所分析的细胞或组织中表达情况的信息


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流式细胞术（Flow Cytometry），是一种利用流式细胞仪对细
胞等生物粒子的理化及生物学特性（细胞大小、DNA/RNA含
FCM 指
量、细胞表面抗原表达等）进行定量、快速、多参数同步相
关检测分析的生物技术
免疫组织化学技术（Immunohistochemistry），应用免疫学基
本原理——抗原抗体反应，通过化学反应使标记抗体的显色
IHC 指 剂（荧光素、酶、金属离子、同位素）显色来确定组织细胞
内抗原（多肽、蛋白质、多糖等），对其进行组织内定位、
定性及相对定量的研究方法
免疫荧光技术（Immunofluorescence），根据抗原抗体反应的
原理，先将已知的抗原或抗体标记上荧光基团，再用这种荧
光抗体（或抗原）作为探针检测细胞或组织内的相应抗原
IF 指
（或抗体），通过荧光显微镜可以看见荧光所在的细胞或组
织，从而确定抗原或抗体的性质和定位，以及利用定量技术
（比如流式细胞仪）测定含量
酶联免疫吸附测定（Enzyme Linked Immunosorbent Assay），
ELISA 指 指将可溶性的抗原或抗体结合到聚苯乙烯等固相载体上，利
用抗原抗体特异性结合进行免疫反应的定性和定量检测方法
固 相 酶 联 免 疫 斑 点 技 术 （ Enzyme-linked Immunospot
Assay），结合了细胞培养技术与酶联免疫吸附技术，用包被
ELISPOT 指
好的抗体捕获培养中的细胞分泌的细胞因子，并以酶联斑点
显色，能够检测到单个细胞分泌的细胞因子情况
免疫沉淀（Immunoprecipitation），是利用抗体可与抗原特异
IP 指 性结合的特性，将抗原（常为靶蛋白）从混合体系沉淀下
来，达到初步分离靶蛋白目的一种实验技术
免疫共沉淀（Co-Immunoprecipitation，Co-IP）以抗体和抗原
之间的特异免疫反应为基础，是研究蛋白质相互作用的经典
方法。基本原理是在细胞裂解液中加入抗原特异的抗体进行
CO-IP 指 孵育，若裂解中有和抗原相互作用的蛋白，则会形成―抗体-抗
原-抗原相互作用蛋白‖的免疫复合物，该免疫复合物经纯化、
洗脱、收集，即可用于-蛋白质凝胶电泳、蛋白质印迹和质谱
分析等，进而鉴定出与抗原有要互作用的蛋白质
染色质免疫共沉淀技术（Chromatin Immunoprecipitation），
在活细胞状态下固定蛋白质-DNA复合物，并将其随机切断为
一定长度范围内的染色质小片段，然后通过免疫学方法沉淀
ChIP 指
此复合体，特异性地富集目的蛋白结合的DNA片段，通过对
目的DNA片断的纯化与检测，从而获得蛋白质与DNA相互作
用的信息
ChIP-seq 是指将 ChIP 技术与二代测序技术相结合的技术，能
ChIP-seq 指 够高效地在全基因组范围内检测与组蛋白、转录因子等互作
的 DNA 区段
质谱流式细胞技术（Mass Cytometry），是利用质谱原理对单
CyTOF 指
细胞进行多参数检测的流式技术
抗体的功能，又称抗体活性，包括抗体中和作用、调理作
Function 指
用、免疫溶解作用、病原体的粘附等
均 相 时 间 分 辨 荧 光 技 术 （ Homogeneous Time Resolved
Fluorescence），是用来检测均相体系中待测物的一种最常用
HTRF 指
的方法，被广泛应用于基于细胞实验和生化实验的药物研发
的不同阶段



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微 量 样 本 多 指 标 流 式 蛋 白 定 量 技 术 （ Cytometric Bead
CBA 指 Array），是一种基于流式细胞检测系统的多重蛋白定量检测
方法，能够同时对单个样品中的多个指标进行检测
二代测序技术（Next-Generation Sequencing），又称为高通量
NGS 指 测序技术，能一次并行对几十万到几百万条 DNA 分子进行序
列测定
一 种 对 靶 向 基 因 进 行 特 定 DNA 修 饰 的 基 因 编 辑 技 术
（ Clustered regularly interspaced short palindromic repeats-
CRISPR-Cas9 指 associated protein 9），一种很强的 RNA 引导的 DNA 靶向基
因编辑技术-主要用于基因组编辑、转录扰乱、表观遗传调控
等研究
核糖核酸（Ribonucleic Acid），是存在于生物细胞以及部分
RNA 指 病毒、类病毒中的遗传信息载体，在体内的作用主要是引导
蛋白质的合成
脱氧核糖核酸（DeoxyriboNucleic Acid），是生物细胞内含有
的四种生物大分子之一核酸的一种，携带有合成 RNA 和蛋白
DNA 指
质所必需的遗传信息，是生物体发育和正常运作必不可少的
生物大分子
嵌合抗原受体T细胞免疫疗法（Chimeric Antigen Receptor T-
CAR-T 指 Cell Immunotherapy），一种治疗肿瘤的新型精准靶向免疫细
胞疗法
Meso Scale Discovery公司；也指一种电化学发光免疫分析技
MSD 指 术，其专有的MULTI-ARRAY技术使研究人员能够在单个样品
中同时分析多种生物标志物
Luminex 指 Luminex 公司；也指 Luminex 公司的专利技术及产品
标准作业程序（Standard Operating Procedure），指将某一事
SOP 指 件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用于指导
和规范日常的工作
合同研究组织（Contract Research Organization），通过合同形
式为制药企业、医疗机构、医药医疗器械研发企业等机构在
CRO 指
基础医学、药学研究和临床医学研发过程中提供专业化服务
的一种学术性或商业性的科学机构
合同定制研发生产（Contract development and manufacturing
organization），是一种新兴的研发生产外包组织，主要为医
CDMO 指 疗生产企业以及生物技术公司的产品（特别是创新产品）的
工艺研发以及制备、工艺优化、注册和验证批生产以及商业
化定制研发生产的服务机构
Demonstration的缩写，常被用来称呼具有示范或展示功能意
Demo 指
味的事物
Protocol 指 实验操作流程或实验步骤规范

特别说明：本招股意向书中所列数据可能因四舍五入原因而与根据相关单
项数据直接相加之和在尾数上略有差异。




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第二节 概览

本概览仅对招股意向书全文作扼要提示。投资者作出投资决策前，应认真
阅读招股意向书全文。

一、发行人及本次发行的中介机构基本情况

（一）发行人基本情况

上海优宁维生物科技股份
发行人名称 成立日期 2004 年 10 月 22 日
有限公司
注册资本 6,500.00 万元 法定代表人 冷兆武
上海市浦东新区古丹
上海市杨浦区控江路 1690
注册地址 主要生产经营地址 路 15 弄 16 号楼、18
号 1505 室
号楼
控股股东 冷兆武 实际控制人 冷兆武、许晓萍
分别于 2016 年 5 月、
在其他交易场所
2017 年 12 月在全国
行业分类 批发业（F51） （申请）挂牌或上
中小企业股份转让系
市的情况
统挂牌、终止挂牌

（二）本次发行的有关中介机构

保荐人 民生证券股份有限公司 主承销商 民生证券股份有限公司
发行人律师 上海市锦天城律师事务所 其他承销机构 无
天职国际会计师事务所 上海申威资产评估有限
审计机构 评估机构
（特殊普通合伙） 公司

二、本次发行概况

（一）本次发行的基本情况

股票种类 人民币普通股（A 股）
每股面值 1.00 元
发行股数 2,166.6668 万股 占发行后总股本比例 25.00%
其中：新股发行数量 2,166.6668 万股 占发行后总股本比例 25.00%
股东公开发售股份数量 - 占发行后总股本比例 -
发行后总股本 8,666.6668 万股
【】元，根据询价结果和市场情况与保荐机构（主承销商）
每股发行价格
协商确定发行价格。
发行人的高级管理人员与核心员工专项资产管理计划初始战
发行人高级管理人员、员
略配售数量为 2,166,666 股，约为本次发行数量的 10.00%，且
工拟参与战略配售情况
认购金额不超过 3,245.00 万元，最终战略配售比例和金额将

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在 T-2 日确定发行价格后确定。
保荐机构相关子公司跟投（或有）的初始战略配售数量为
保荐人相关子公司拟参与
1,083,333 股，约占本次发行数量的 5.00%，最终战略配售比
战略配售情况
例和金额将在 T-2 日确定发行价格后确定。
【】倍（发行价格除以发行后每股收益，发行后每股收益按
发行市盈率 照 2020 年度经审计的扣除非经常性损益前后孰低的归属于母
公司股东的净利润除以本次发行后的总股本计算）
1.10 元 （ 按
2020 年 度 经 审
6.70 元 （ 按 2021
计的扣除非经
年 6 月 30 日经审
常性损益前后
计的归属于母公司
发行前每股净资产 发行前每股收益 孰低的归属于
股东的所有者权益
母公司股东的
除以本次发行前总
净利润除以本
股本）
次发行前总股
本）
【 】 元 （ 按
【 】 元 （ 按 2021
2020 年 度 经 审
年 6 月 30 日经审
计的扣除非经
计的归属于母公司
常性损益前后
股东的所有者权益
发行后每股净资产 发行后每股收益 孰低的归属于
与本次发行募集资
母公司股东的
金净额之和除以本
净利润除以本
次发行后总股本计
次发行后总股
算）
本）
发行市净率 【】倍（按照发行价格除以发行后每股净资产计算）
采用向战略投资者定向配售、网下向投资者询价配售和网上
发行方式
向投资者定价发行相结合的方式。
战略投资者、符合国家法律法规和监管机构规定条件的询价
对象和已开立账户的境内自然人、法人等投资者（中华人民
发行对象 共和国国家法律、法规禁止购买者除外）；中国证券监督管
理委员会或深圳证券交易所等监管部门另有规定的，按其规
定处理。
承销方式 余额包销
拟公开发售股份股东名称 本次发行不涉及股东公开发售股份
发行费用的分摊原则 本次发行费用由公司承担
募集资金总额 【】万元
募集资金净额 【】万元
线上营销网络与信息化建设项目
线下营销及服务网络升级项目
募集资金投资项目
研发中心建设项目
补充流动资金项目
发行费用概算
（1）保荐及承销费用 保荐费 200.00 万元（不含税），承销费为募集资金总额的


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14%，且承销费不得低于 5,000.00 万元（不含税）

（2）审计及验资费用 1,000.00 万元（不含税）
（3）律师费用 520.10 万元（不含税）
（4）用于本次发行的信息
531.57 万元（不含税）
披露费用
（5）发行手续费及其他费
4.14 万元（不含税）
用
注：发行手续费中暂未包含本次发行的印花税，税基为扣除印花税前的募集资金净额，税
率为 0.025%，将结合最终发行情况计算并纳入发行手续费。

（二）本次发行上市的重要日期

刊登初步询价公告日期 2021 年 12 月 9 日
初步询价日期 2021 年 12 月 14 日
刊登发行公告日期 2021 年 12 月 16 日
申购日期 2021 年 12 月 17 日
缴款日期 2021 年 12 月 21 日
股票上市日期 本次发行结束后将尽快申请在深圳证券交易所创业板上市

三、主要财务数据和财务指标

2021.6.30/ 2020.12.31/ 2019.12.31/ 2018.12.31/
项目
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
资产总额（万元） 59,001.95 59,085.44 50,481.96 34,465.95
归属于母公司所有者权益（万元） 43,551.88 40,479.05 32,937.37 19,134.97
资产负债率（母公司）（%） 40.32 40.75 40.04 43.31
资产负债率（合并）（%） 26.19 31.49 34.75 44.48
营业收入（万元） 50,839.79 84,908.07 78,693.07 60,398.74
净利润（万元） 5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
归属于母公司所有者的净利润（万元） 5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者
4,706.62 7,165.29 5,365.81 3,640.83
的净利润（万元）
基本每股收益（元） 0.79 1.18 0.93 0.66
稀释每股收益（元） 0.79 1.18 0.93 0.66
加权平均净资产收益率（%） 12.07 20.84 22.40 23.28
经营活动产生的现金流量净额（万元） -4,011.27 9,222.78 963.32 2,681.76
现金分红（万元） 2,015.00 - 2,010.00 -
研发投入占营业收入的比例（%） 1.15 1.03 1.10 0.98



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四、主营业务经营情况

公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核
心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。

公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产
品品种有限，客户群体庞大、应用领域分散的特点，搭建了国内专业全面的生
命科学综合服务一站式平台。公司整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原
GE）、Merck、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen 等 50 多
家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅
的供应体系，在行业内树立了―优宁维-抗体专家‖的品牌形象。目前公司提供生
命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不
同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、
药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之
一，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。在生命科学试剂基
础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。

生命科学实验流程复杂，产品和技术专业性强，公司在提供试剂、仪器及
耗材产品的同时，面向科研人员提供综合技术服务，有力支撑了公司产品的销
售。公司实验外包服务可提高客户实验效率、降低实验成本；技术支持服务涵
盖销售全过程，售前工程师基于对客户需求的理解为其提供产品选型、组合、
实验方案设计等专业咨询，针对客户特殊需求定制抗体，并提供线上线下相结
合的技术培训；公司智能供应链系统实现了货物配送环境温度的有效管控和订
单的全流程追踪，便于客户管理实验计划；此外，公司向客户提供试剂使用、
仪器校准及上机的指导，协助客户进行实验数据处理、结果分析，建立实验标
准操作步骤（SOP）等，为客户提供采购和综合技术支持一站式平台服务。

凭借全面的生命科学科研产品、综合技术支持一站式平台服务和良好的品
牌形象，公司积累了优质广泛的客户群体。2017 年-2021 年 6 月，公司业务订
单合计突破 53 万笔，累计服务客户超过 9,700 家（覆盖科研人员超过 10 万
名），公司自有电子商务平台注册用户超过 9.22 万名。公司客户包括清华大
学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖 92 所
985、211 大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系

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统等科研院所（覆盖 454 所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大
学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医
院等医院（覆盖 498 所三甲医院）；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成
（ 300759.SZ/03759.HK ） 、 药 明 康 德 （ 603259.SH/02359.HK ） 、 恒 瑞 医 药
（600276.SH）等生物医药企业（覆盖 50 多家国内外上市公司）。

五、发行人自身的创新、创造、创意特征，模式创新和业态创新

近年来，公司持续保持业务与模式创新：以全面高品质的产品线、线上线
下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依托构建一站式平台，为客户提供
实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务；以供应
商/品牌管理、客户需求管理为核心构建供应链系统；于 2016 年起确立电子商
务模式为公司主要销售方式之一，是国内较早进入生命科学试剂电商领域的企
业之一。公司业务与模式的创新是近年来各类业务保持持续快速增长的基础。

（一）基于一站式平台提供综合技术服务

生命科学试剂行业具有产品品种繁多、专业性强的特征，上游生产商数量
众多但受制于技术、资源及成本等因素，单一生产商提供产品有限。下游客户
群体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量的特
点。行业内形成了大量规模较小的区域性供应商，存在品种少、专业技术弱等
问题。因此，生命科学试剂行业需要专业的一站式服务商作为链接上游生产商
和下游客户的桥梁。

公司以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智能供应链体
系等为依托构建一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售
后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不
对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学
研究和科技创新提供重要支撑和保障。

（二）供应链模式

针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司以供应
商/品牌管理、客户需求管理为核心构建了供应链系统，通过与供应商、客户实
现信息共享和交互，并充分结合公司 ERP 系统、WMS 物流系统、第三方国际/

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国内物流系统、微信发票小程序等，有效管理采购、清关、仓储、销售和物流
流程，加快交货速度和提高客户满意度，提升公司管理效率。

（三）电子商务模式

公司于 2016 年起即确立了电子商务模式为公司主要销售方式之一，是国内
较早进入生命科学试剂电商领域的企业之一。目前，公司自有电子商务平台拥
有超过 9.22 万名注册用户。

电子商务模式可较好适应科研客户分散、需求多样化、购买频繁等特点，
有效将数百万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，
提升用户体验、增强客户粘性。

公司业务与模式创新具体内容详见本招股意向书―第六节 业务与技术‖之
―一、发行人主营业务及主要产品情况‖之―（四）发行人业务及模式的创新
性‖。

六、发行人选择的具体上市标准

公司本次发行选择《深圳证券交易所创业板股票上市规则》2.1.2 条款的第
一套上市标准：最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于 5,000 万元。

公司 2019 年度、2020 年度归属于母公司所有者的净利润均为正，累计为
13,442.81 万元；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润均为正，累
计为 12,531.10 万元，符合公司选择的上市标准。

七、发行人公司治理特殊安排等重要事项

截至本招股意向书签署日，公司不存在公司治理特殊安排事项。

八、募集资金用途

公司本次募集资金计划按照轻重缓急拟投资于以下项目：

单位：万元
序号 项目名称 拟使用募集资金
1 线上营销网络与信息化建设项目 8,079.60
2 线下营销及服务网络升级项目 6,828.15
3 研发中心建设项目 8,431.58

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4 补充流动资金项目 5,000.00
合计 28,339.33

本次募集资金到位前，公司将根据项目实际建设进度以自有资金或银行借
款先行投入，待募集资金到位后予以置换。若本次实际募集资金不能满足上述
项目的资金需求，不足部分由公司自筹解决。




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第三节 本次发行概况

一、本次发行的基本情况

股票种类 人民币普通股（A股）
每股面值 1.00元
2,166.6668万股，约占本次发行后公司总股本的25%。
发行股数
本次发行股份均为新股，不涉及股东公开发售。
每股发行价格 【】元
发行人的高级管理人员与核心员工专项资产管理计划初
发行人高级管理人员、员工拟参 始战略配售数量为2,166,666股，约为本次发行数量的
与战略配售情况 10.00%，且认购金额不超过3,245.00万元，最终战略配
售比例和金额将在T-2日确定发行价格后确定。
保荐机构相关子公司跟投（或有）的初始战略配售数量
保荐人相关子公司拟参与战略配
为1,083,333股，约占本次发行数量的5.00%，最终战略
售情况
配售比例和金额将在T-2日确定发行价格后确定。
【】倍（发行价格除以发行后每股收益，发行后每股收
益按照2020年度经审计的扣除非经常性损益前后孰低的
发行市盈率
归属于母公司股东的净利润除以本次发行后的总股本计
算）
【】元（按2020年度经审计的扣除非经常性损益前后孰
发行后每股收益 低的归属于母公司股东的净利润除以本次发行后总股
本）
6.70元（按2021年6月30日经审计的归属于母公司股东
发行前每股净资产
的所有者权益除以本次发行前总股本）
【】元（按2021年6月30日经审计的归属于母公司股东
发行后每股净资产 的所有者权益与本次发行募集资金净额之和除以本次发
行后总股本计算）
发行市净率 【】倍（按照发行价格除以发行后每股净资产计算）
采用向战略投资者定向配售、网下向投资者询价配售和
发行方式
网上向投资者定价发行相结合的方式。
战略投资者、符合国家法律法规和监管机构规定条件的
询价对象和已开立账户的境内自然人、法人等投资者
发行对象 （中华人民共和国国家法律、法规禁止购买者除外）；
中国证券监督管理委员会或深圳证券交易所等监管部门
另有规定的，按其规定处理。
承销方式 余额包销
发行费用概算
保荐费200.00万元（不含税），承销费为募集资金总额
（1）保荐及承销费用
的14%，且承销费不得低于5,000.00万元（不含税）
（2）审计及验资费用 1,000.00万元（不含税）
（3）律师费用 520.10万元（不含税）
（4）用于本次发行的信息披露
531.57万元（不含税）
费用



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（5）发行手续费及其他费用 4.14万元（不含税）
注：发行手续费中暂未包含本次发行的印花税，税基为扣除印花税前的募集资金净额，税
率为 0.025%，将结合最终发行情况计算并纳入发行手续费。

二、本次发行相关当事人

（一）保荐人（主承销商）

名 称 民生证券股份有限公司
法定代表人 冯鹤年
住 所 中国（上海）自由贸易试验区浦明路8号
联系电话 021-60453962
传 真 021-60876732
保荐代表人 梁军、卞进
项目协办人
项目组其他成员 方正、金典、黄勇、徐正权、黄鑫、金天

（二）律师事务所

名 称 上海市锦天城律师事务所
负 责 人 顾功耘
住 所 上海市浦东新区银城中路 501 号上海中心大厦9、11、12 层
联系电话 021-20511000
传 真 021-20511999
经办律师 金尧、汪海飞、王博文

（三）会计师事务所

名 称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）
负 责 人 邱靖之
住 所 中国北京海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼
联系电话 010-88827799
传 真 010-88018737
经办注册会计师 郭海龙、王俊、王楠

（四）资产评估机构

名 称 上海申威资产评估有限公司
负 责 人 马丽华

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住 所 上海市东体育会路816号置汇谷C楼
联系电话 021-31273006
传 真 021-31273013
注册资产评估师 陈景侠、修雪嵩

（五）股票登记机构

名 称 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
地 址 广东省深圳市深南中路1093号中信大厦18层
联系电话 0755-25938000

（六）收款银行

开 户 行 上海银行北京金融街支行
户 名 民生证券股份有限公司
账 号 03003460974

三、发行人与有关中介机构的股权关系和其他权益关系

截至本招股意向书签署日，公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、
高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。

四、本次发行的主要时间表

刊登初步询价公告日期 2021 年 12 月 9 日
初步询价日期 2021 年 12 月 14 日
刊登发行公告日期 2021 年 12 月 16 日
申购日期 2021 年 12 月 17 日
缴款日期 2021 年 12 月 21 日
股票上市日期 本次发行结束后将尽快申请在深圳证券交易所创业板上市

五、战略配售情况

（一）发行人高级管理人员与核心员工资产管理计划

1、投资主体

发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设立的专项资产管理
计划为民生证券优宁维战略配售 1 号集合资产管理计划。


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2、参与规模和具体情况

发行人高级管理人员与核心员工资产管理计划参与战略配售拟认购本次公
开发行规模的比例为 10%，产品规模为 3,245.00 万元，参与认购规模上限为
3,245.00 万元。具体情况如下：

具体名称：民生证券优宁维战略配售 1 号集合资产管理计划；

设立时间：2021 年 9 月 6 日；

募集资金规模：产品规模为 3,245.00 万元；

管理人：民生证券股份有限公司；

实际支配主体：民生证券股份有限公司。实际支配主体非发行人高级管理
人员；

3、优宁维专项资管计划参与人姓名、职务、是否为发行人董监高、认购金
额与比例等具体情况如下：

出资金额（万 是否为公司
序号 姓名 职务 份额占比
元） 董监高
董事长、总经理、其他
1 冷兆武 210.00 6.47% 是
核心人员
2 陈娃瑛 董事、副总经理 195.00 6.01% 是
产品部业务总监、副总
3 缪娓 195.00 6.01% 是
经理
董事、董事会秘书、副
4 祁艳芳 195.00 6.01% 是
总经理
5 唐敏 副总经理、 财务总监 195.00 6.01% 是

6 廖建 总监 195.00 6.01% 否

7 胡雪薇 副总经理 150.00 4.62% 是
工业客户部业务总监、
8 吴丽丽 150.00 4.62% 否
其他核心人员
南京优宁维分子生物学
9 张书萍 事业部总监、其他核心 150.00 4.62% 否
人员
10 江淑明 总监 150.00 4.62% 否

11 丁冬建 总监 150.00 4.62% 否

12 王慧忠 总监 150.00 4.62% 否



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13 周豹 总监 150.00 4.62% 否
董事、副总经理、其他
14 许晓萍 101.00 3.11% 是
核心人员
15 吴曼琳 总监 101.00 3.11% 否

16 顾仙凤 总监 101.00 3.11% 否

17 郭旭乐 总监 101.00 3.11% 否
副总经理、流式事业部
18 胡冰 101.00 3.11% 是
总监
爱必信业务总监、职工
19 郭惠芳 代表监事、其他核心人 101.00 3.11% 是
员
20 刘开明 销售经理 101.00 3.11% 否

21 郭晓 销售经理 101.00 3.11% 否

22 付斌 销售经理 101.00 3.11% 否

23 周红爽 销售经理 101.00 3.11% 否

合计 3,245.00 100.00% -

注1：最终认购股数待T-2日确定发行价格后确认。

（二）保荐机构相关子公司跟投

1、跟投主体
如本次发行价格超过剔除最高报价后网下投资者报价的中位数和加权平均
数以及剔除最高报价后公募基金、社保基金、养老金、企业年金基金和保险资
金报价中位数、加权平均数孰低值，本次发行的保荐机构相关子公司将按照
《特别规定》《业务实施细则》等相关规定参与本次发行的战略配售，保荐机
构跟投机构为民生证券投资子公司民生证券投资有限公司。
2、跟投数量
如发生上述情形，本次保荐机构相关子公司民生投资将按照相关规定参与
本次发行的战略配售认购发行人首次公开发行股票数量 5%的股票，具体比例
根据发行人首次公开发行股票的规模分档确定：
（1）发行规模不足 10 亿元的，跟投比例为 5%，但不超过人民币 4,000 万
元；
（2）发行规模 10 亿元以上、不足 20 亿元的，跟投比例为 4%，但不超过


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人民币 6,000 万元；
（3）发行规模 20 亿元以上、不足 50 亿元的，跟投比例为 3%，但不超过
人民币 1 亿元；
（4）发行规模 50 亿元以上的，跟投比例为 2%，但不超过人民币 10 亿
元。

具体跟投比例和金额将在 T-2 日确定发行价格后确定。因保荐机构相关子
公司最终跟投与发行价格、实际认购数量与最终实际发行规模相关，保荐机构
（主承销商）将在确定发行价格后对保荐机构相关子公司最终实际认购数量进
行调整。

若保荐机构相关子公司参与本此发行战略配售，本次保荐机构相关子公司
将承诺不会利用获配股份取得的股东地位影响发行人正常生产经营，不会在获
配股份限售期内谋求发行人控制权。

如发生上述情形，民生投资本次跟投获配股票的限售期为 24 个月，限售期
自本次公开发行的股票在深交所上市之日起开始计算。




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第四节 风险因素


投资者在评价本次发行的股票时，除本招股意向书提供的其他资料外，
应特别认真地考虑下述各项风险因素。下述风险因素是根据重要性原则或可
能影响投资决策的程度排序，并不表示会依次发生。


一、经营风险

（一）行业竞争加剧及竞争失败的风险

近年来，随着公司所处生命科学试剂和科学服务业的迅速发展，生命科学
试剂领域的竞争愈发激烈。从国际市场上看，国外品牌如德国默克（Merck
KgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）和艾万拓（Avantor）
等发展历史较为悠久，占据市场主导地位，普遍规模庞大、产品种类齐全。从
国内市场看，公司面对不同类型的竞争对手，既有同样的综合服务商，又有细
分领域的专业性产品或服务公司和数量众多的区域性经销商。面对日益加剧的
行业竞争，公司如不能持续扩充资本实力、完善销售渠道建设、强化研发能
力、提升人员技术和服务水平，则可能面临市场竞争力下降、客户流失、市场
份额和品牌知名度下降等竞争失败风险。

（二）供应商终止合作的风险

公司与部分供应商如安迪生物科技（上海）有限公司、默天旎贸易（上
海）有限公司、凯杰企业管理（上海）有限公司、北京中原合聚经贸有限公司
（后更名为―北京中源合聚生物科技有限公司‖）等，在总体协议中约定了特定
期间最低采购金额。若公司在合同约定的期限内未能完成相关采购指标，则供
应商可能提前单方面终止协议。报告期内公司与主要供应商合作关系稳定，但
不排除未来可能随着供应商采购指标增加、公司所处行业竞争加剧或供应商自
身发生整合等原因，导致公司无法持续完成采购指标或与供应商发生竞争，进
而影响公司与主要供应商合作的风险。

（三）主要品牌厂商直销替代的风险

2018 年-2020 年，公司所售生命科学试剂、仪器及耗材的品牌数量持续增

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长，分别为 363 个、394 个和 502 个，推动公司主营业务收入持续增长。未来
随着国内科学服务业和生命科学试剂行业市场规模的持续增长，若国外厂商尤
其是主要合作品牌厂商在国内尝试拓展直销网络，不再与公司业务合作，则公
司可能面临合作品牌数量减少、主要品牌收入和毛利率下滑等经营风险，对公
司持续盈利能力造成不利影响。

（四）业务与模式创新失败风险

近年来，公司持续保持业务与模式创新：以全面高品质的产品线、线上线
下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依托构建一站式平台，为客户提供
实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务；以供应
商/品牌管理、客户需求管理为核心构建供应链系统；于 2016 年起确立电子商
务模式为公司主要销售方式之一，是国内较早进入生命科学试剂电商领域的企
业之一。公司业务与模式的创新是近年来各类业务保持持续快速增长的基础，
未来如公司不能持续保持业务与模式创新，或新的业务与模式创新无法获得市
场认可，则公司可能面临创新投入失败、竞争优势削弱、市场份额下滑、经营
效率降低等创新失败风险。

（五）供应商相对集中的风险

报告期内，公司向前五名供应商采购金额分别为 29,355.61 万元、33,445.68
万元、35,166.45 万元和 21,082.89 万元，占各年度采购总额的比例分别为
60.25%、54.74%、52.87%和 51.44%，供应商相对集中。集中采购有助于保障产
品质量和采购成本稳定，但若该等供应商由于行业技术淘汰更新、自身经营不
善或与公司合作关系变化等，不能向公司持续稳定供应生命科学试剂等产品，
导致公司需要调整供应商的，将在短期内对公司稳定经营造成不利影响。

（六）产品质量风险

公司自供应商采购成品，销售给下游客户实现盈利，但无法参与供应品牌
厂商的研发、生产环节，无法对产品质量形成有效把控。虽然公司所售产品主
要为业内知名品牌，但不能排除由于厂商技术线改进、产品更新换代、运输条
件不当等可能导致产品质量不稳定的风险。如公司所售产品质量不稳定，导致
客户无法实现科研目标，则可能导致客户投诉增加、公司市场形象及品牌美誉


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度受损等不利后果。

（七）安全生产及环保风险

公司研发活动和实验服务过程中会产生有机废液、废显影液、固废、废活
性炭、废滤芯、废玻璃、医疗废弃物等危险废弃物，如处理不当，该等危险废
弃物对研发人员和实验服务人员的人身安全，及外围环境安全可能造成不利影
响。虽然公司已经制定了生物安全管理制度，并委托具有危险废物处理资质的
上海天汉环境资源有限公司等第三方公司处理相关危险废弃物，但仍可能存在
安全生产制度更新不及时、执行与内部管控不到位、第三方公司对危险废弃物
处置不当等风险，可能导致公司违反安全生产或环保相关法律法规。

（八）贸易摩擦及汇率波动风险

公司所售产品主要生产厂商大多位于美国，虽然公司采购的生命科学试
剂、仪器及耗材目前尚不属于限制出口清单所列货物，但在全球贸易保护主义
抬头的背景下，未来国际贸易政策和环境仍存在一定的不确定性。如果全球贸
易摩擦，尤其是与美国的贸易摩擦进一步加剧，境外供应商可能会被限制或禁
止向公司供货，公司采购等经营活动将会受到较大影响。

公司部分产品采购以美元、欧元、英镑结算，报告期各期汇兑损益分别为
126.75 万元、121.84 万元、-210.48 万元和-17.31 万元。随着采购规模的扩大，
公司外汇结算量将继续增大。如果结算汇率短期内波动较大，公司境外采购价
格和产品销售价格将受到直接影响，进而对经营业绩造成不利影响。

（九）丧失经营资质的风险

除公司主动放弃的资质外，公司及其子公司报告期内不存在资质无法续期
或曾经中断续期、已取得资质被取消的情况。公司及其子公司具备取得相关业
务资质的实质性条件，办理相关业务资质续期不存在实质性障碍。未来若国家
关于产品和服务认证的政策或标准出现重大变化，公司可能无法为过期资质或
证书办理续期，进而导致无法正常开展相关经营活动，将对经营业绩产生一定
影响。




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（十）被赛信通（上海）生物试剂有限公司取消代理资格的风险

2018 年 12 月公司与赛信通（上海）生物试剂有限公司签署分销协议，约
定公司不得分销或销售 Abcam 及其关联公司或赛信通中国不时指定的任何其他
竞争对手的任何产品。2019 年、2020 年公司存在销售 Abcam 产品的情形，详
见招股意向书―第六节 业务与技术‖之―四、发行人采购及主要供应商情况‖之
―（三）公司与主要供应商的合同及其履行情况‖之―2、公司合同签署周期及合
同履行情况‖。

公司未与 Abcam 签署代理销售合同，未在公司网站主动推广 Abcam 相关
产品。就公司销售 Abcam 产品的行为，公司于 2019 年 5 月与赛信通进行了说
明与沟通。赛信通于 2020 年 11 月 11 日出具《确认函》：―我司作为上海优宁
维生物科技股份有限公司的供应商，确认：自 2017 年 1 月 1 日至本确认函签署
日，上海优宁维生物科技股份有限公司在履行和我司签署的相关协议的过程
中，不存在违约和损害我司利益的情况。‖根据对赛信通的访谈，公司自 2009
年左右即为赛信通在中国大陆的分销商，目前为赛信通主要客户，公司与赛信
通合作期间不存在纠纷、诉讼、仲裁等情形。

公司与赛信通（上海）生物试剂有限公司已合作十余年，合作期间公司均
能较好地完成与赛信通约定的采购指标。2020 年赛信通在经销商会议上对经销
商进行了表彰，公司获颁发唯一―长期贡献奖‖，代表了赛信通对公司的高度认
可与肯定。

虽然赛信通已通过出具确认函和接受访谈的形式，确认公司报告期内不存
在违约和损害其利益的情形，但仍不能完全排除公司未来被取消代理资格的风
险。报告期内，公司销售赛信通相关产品的收入和毛利情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
销售赛信通产品收入 6,555.63 12,637.70 12,449.25 10,550.92
当期主营业务收入 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
销售赛信通产品收入占比 12.89% 14.88% 15.83% 17.48%
销售赛信通产品毛利 1,285.59 3,061.64 3,080.51 2,570.03
当期主营业务毛利 11,807.47 19,333.77 17,511.61 12,919.99



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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
销售赛信通产品毛利占比 10.89% 15.84% 17.59% 19.89%

报告期内，公司销售赛信通产品收入占比分别为 17.48%、15.83%、14.88%
和 12.89% ， 销 售 赛 信 通 产 品 毛 利 占 比 分 别 为 19.89% 、 17.59% 、 15.84% 和
10.89%。如赛信通取消公司代理资格，将对公司业绩构成不利影响。

（十一）研发投入低导致竞争力减弱的风险

2018 年-2020 年，公司研发费用分别为 589.88 万元、863.40 万元和 873.37
万元，研发费用率分别为 0.98%、1.10%和 1.03%，高于同行业可比公司联科生
物的 0.35%、0.08%和 0.94%，低于泰坦科技的 3.24%、3.19%和 3.54%。达科为
已于 2019 年 2 月在全国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露 2018-2020 年
报，无法获取其研发费用及研发费用率数据。

若公司未来研发投入持续较低，可能导致公司各项核心技术迭代更新缓
慢，自主品牌产品研发不及预期，或导致自主品牌市场推广进度落后于同行业
可比公司，进而使公司在激烈的市场竞争中面临竞争力减弱的风险。

（十二）南京自主品牌生产基地土地及地上建筑物被收回的风险

根据公司2020年5月17日与江苏幸庄建设发展集团有限公司签署的《溧水区
工业项目投资建设协议书》，公司自用地指标报批之日起至第三年底，第三年
亩均税收不低于40万元，至第六年亩均税收计算约定不低于60万元。如公司不
能完成前述税收指标，江苏幸庄建设发展集团有限公司有权对地上建筑物按公
司建造时的实际投入成本折价回购，土地按公司办证时摘牌价回购。

根据公司2021年7月25日与江苏永阳建设发展集团有限公司（曾用名“江苏
幸庄建设发展集团有限公司”）、南京市溧水区人民政府永阳街道办事处签署
的《合同主体变更三方协议》，《溧水区工业项目投资建设协议书》下江苏永
阳建设发展集团有限公司相关权利、义务由南京市溧水区人民政府永阳街道办
事处享有和承担。

根据公司2021年7月30日与南京市溧水区人民政府永阳街道办事处签署的
《补充协议书》，公司承诺自项目建成正式投产满五年后，亩均税收不低于40
万元；满十年后，亩均税收不低于60万元。公司在取得土地不动产权证书之后

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开始启动建设工作，项目分两期建设，第一期项目建设期为十八个月，自取得
建筑工程施工许可证后开始计算。

如公司不能完成前述税收指标，南京市溧水区人民政府永阳街道办事处有
权对地上建筑物按公司建造时的实际投入成本折价回购，土地按公司办证时摘
牌价回购。截至目前公司尚未取得该项目的建筑工程施工许可证，项目尚未正
式开工建设。

如公司自主品牌生产基地施工进度，或自主品牌研发、生产、销售等不达
预期，则自主品牌生产基地面临无法达到约定税收金额的风险，土地及地上建
筑物可能面临被收回的风险，将对公司自主品牌产品的发展构成不利影响。

二、财务风险

（一）应收账款不能及时收回甚至发生坏账的风险

近年来公司业务快速发展，营业收入增长明显，应收账款显著增加。报告
期 各 期 末 ， 公 司 应 收 账 款 余 额 分 别 为 15,883.28 万 元 、 22,906.54 万 元 、
25,631.30 万元和 28,220.29 万元，占同期公司营业收入的比例分别为 26.30%、
29.11%、30.19%和 55.51%。公司客户主要为高等院校、科研院所、医院和生物
医药企业等，整体信用状况良好。但高等院校、科研院所和医院回款受结算审
批和资金拨付进度的影响较大，随着公司对该等客户业务规模的扩大，应收账
款金额亦随之增长，可能存在不能及时收回甚至发生坏账的风险。

（二）存货减值的风险

除以销定采外，公司采购部根据历史销售客户数、月均消耗量、交货周
期、供应商承诺的效期、订购频率，制定畅销商品清单、再订货点和再订货数
量，编制计划备货方案，进行备货采购。报告期各期末，公司备货库存货余额
分别为 1,483.52 万元、1,992.14 万元、1,766.17 万元和 2,792.16 万元。公司产品
效期通常为 6-12 个月以上（少量产品为 1-2 个月），若公司对客户需求预计不
准确导致库存滞销，或存货储藏不当，则可能发生存货减值的风险。

（三）毛利率波动的风险

报 告 期 内 ， 公 司 主 营 业 务 毛 利 率 分 别 为 21.41% 、 22.26% 、 22.77% 和


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23.22%。公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等客户，提供以
抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务，主营业务毛利
率受收入结构和各类产品、业务毛利率变化的影响。一方面，若未来行业竞争
持续加剧，可能导致公司毛利率下滑；另一方面，公司可能根据行业政策导向
及自身战略发展需要调整产品、业务结构，亦会导致主营业务毛利率发生波
动。

三、管理风险

（一）信息系统平台稳定性和安全性风险

信息系统平台是公司日常经营和业务发展的重要基础和渠道。优宁维官网
商城、优宁维商城移动端、优宁维商城小程序、小优博士小程序、供应链系统
等软件平台，一方面是公司展示产品、技术和服务的重要线上推广平台，为用
户持续提供丰富、及时的产品和技术信息；另一方面是用户下单、物流信息跟
踪和售后维护的重要渠道，有助于公司及时响应和收集用户需求，持续提升技
术服务水平。公司业务的正常开展依赖于信息系统的稳定运行，如系统平台的
稳定性或安全性受到影响，则公司在产品销售及技术信息更新、售后和客户信
息维护等具体业务开展方面将受到不利影响。

（二）产品品类繁杂、客户数量众多、销售订单分散导致的管理风险

公司销售生命科学试剂产品呈现产品品类繁杂、客户数量众多、销售订单
分散的特征。以 2019 年为例，公司服务客户单位数量超过 6,000 家，销售订单
数量超过 13 万条，目前提供的生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，如此繁
杂的产品品类和分散的订单规模，对公司采购和销售岗位人员配备、信息系统
建设和维护、智能仓储物流管理、客户需求整理和客情维护、订单跟踪及反
馈、销售回款控制等方面均提出了较高的要求，如公司人员储备、信息化水平
和内部控制无法持续适应行业特点和发展趋势，将对公司持续发展造成不利影
响。

（三）分支机构管理风险

报告期各期末，公司分支机构（含办事处、子公司、分公司等）数量持续
增长。截至报告期末，公司共有 32 个办事处、7 家子公司、3 家孙公司和 1 家

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分公司，分布于境内除西藏、青海以外各省份的主要城市，及香港和美国等地
区和国家。分支机构的设立和增加有助于公司提高交易效率、提升本地化服务
水平，持续深耕全国主要市场。随着公司业务规模的持续扩大，未来办事处、
子公司数量和人员规模将进一步增加。若公司管理层的管理理念和管理水平未
能随业务发展需求及时作出调整和提升，或管理制度、管理方法未能及时完
善，将可能导致公司对办事处和子公司的业务、财务和人事等管理不当，滞后
于业务发展的需求，进而对公司日常经营活动造成不利影响。

（四）实际控制人不当控制的风险

本次发行前，公司实际控制人冷兆武、许晓萍夫妇直接、间接控制公司共
计 65.28%股份。本次发行完成后，冷兆武、许晓萍夫妇直接、间接控制公司股
份比例共计 48.96%，显著高于其他股东持股比例。实际控制人可能通过行使表
决权，在发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项方面，对公司
实施影响，存在利用控制地位损害公司及中小股东利益的风险。

（五）技术人员流失风险

技术人员的数量和技术水平是公司在生命科学试剂领域，尤其是抗体试剂
领域持续保持高度专业性和相对竞争优势的重要保障。技术人员为客户提供全
方位综合技术服务，是公司专业一站式采购平台优势的重要构成部分。若公司
薪酬激励制度的市场竞争力下降，或人才培养机制未能随业务规模的扩大而优
化，则可能会导致公司技术人员流失，或技术人员的专业水平不能获得持续提
升，公司技术服务水平下降，对公司的市场形象和品牌美誉度构成不利影响。

四、募投资金投资项目风险

（一）募集资金投资项目新增折旧、摊销导致公司利润水平下滑的风险

本次募集资金到位后，随着募集资金投资项目的逐步实施，公司固定资产
和无形资产规模将大幅增加，固定资产折旧和无形资产摊销也将相应增加。此
外根据募集资金项目投入计划，本次募集资金到位后将发生较大研发和市场投
入。由于募集资金投资项目具有一定的建设周期，是否能立即产生较好效益具
有不确定性。因此，公司可能出现因固定资产折旧、无形资产摊销和研发、销
售费用大量增加而导致未来业绩下滑的风险。

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（二）募集资金投资项目能否实现预期效益的风险

本次发行募集资金投资于线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服
务网络升级项目、研发中心建设项目、补充流动资金项目。募集资金投资项目
建设有助于公司提高公司线上平台稳定性和内部运营效率、扩大线下营销网络
辐射范围和提高服务质量、提升产品、技术和服务等研发水平，进一步提升公
司在生命科学试剂领域的核心竞争力，进而实现战略发展目标。若因市场环境
突变或行业竞争加剧，或因管理与组织不善导致募集资金项目延期实施，或项
目完成后实际运营情况无法达到预期，或产品的市场情况发生较大变化，将可
能给募集资金投资项目的预期效益带来较大影响，进而影响公司的经营业绩。

五、对赌协议风险

截至本招股意向书签署日，公司存在正在执行的对赌协议，详见本招股意
向书―第十一节 其他重要事项‖之―五、对赌协议执行情况‖。自公司申报 IPO 之
日起，相关对赌协议效力将中止。如公司 2022 年 1 月 1 日仍未完成合格 IPO，
则触发实际控制人冷兆武、许晓萍回购条款。对赌协议可能导致公司股权发生
变动，对公司股权结构、管理层和日常经营稳定造成不利影响。

六、新冠疫情导致公司经营业绩波动的风险

2020 年 1 月，我国发生了新型冠状病毒肺炎疫情，下游客户延迟复工及人
员流动管制对公司业务开展构成一定影响，2020 年 1-6 月收入较 2019 年同期略
有下滑。目前国内疫情已得到有效控制，公司客户已完全复工复产，主要供应
商亦恢复正常办公。

由于国内外疫情持续时间和秋冬季节是否会发生反复存在不确定性，且境
外疫情的反复或加重将影响厂商的生产活动，进而可能对公司未来经营业绩产
生不利影响。

七、发行失败风险

公司在中国证监会同意注册启动发行后，如存在发行认购不足或《深圳证
券交易所创业板股票发行上市审核规则》中规定的其他中止发行的情形，公司
将面临发行失败的风险。


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第五节 发行人基本情况

一、发行人基本概况

公司名称 上海优宁维生物科技股份有限公司
英文名称 Shanghai Universal Biotech Co.,Ltd.
注册资本 6,500.00 万元
法定代表人 冷兆武
有限公司成立日期 2004 年 10 月 22 日
股份公司设立日期 2015 年 12 月 8 日
住所 上海市杨浦区控江路 1690 号 1505 室
邮政编码 200082
联系电话 021-38939000
传真 021-38015116
互联网地址 http://www.univ-bio.com
邮箱 ir@univ-bio.com
负责信息披露和投
董事会办公室
资者关系的部门
部门负责人 祁艳芳
电话号码 021-38939097

二、发行人设立情况和报告期内的股本和股东变化情况

（一）有限公司的设立情况

公司前身优宁维有限于 2004 年 10 月 22 日经上海市工商行政管理局核准注
册成立，设立时的注册资本为 50.00 万元，各股东出资额及出资比例如下：

序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例
1 冷兆武 30.00 60.00%
2 许晓萍 20.00 40.00%
合计 50.00 100.00%

2004 年 10 月 21 日，上海汇中伟宏会计事务所有限公司出具《验资报告》
（汇伟会司验[2004]第 30-637 号），验证截至 2004 年 10 月 21 日，优宁维有限
已收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币 50 万元整，各股东均以货币方式出
资。

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（二）股份公司的设立情况

2015 年 10 月 28 日，大信会计师事务所（特殊普通合伙）出具《上海优宁
维生物科技有限公司审计报告》（大信审字[2015]第 4-00351 号），截至 2015
年 7 月 31 日，优宁维有限净资产为 5,248.88 万元。

2015 年 10 月 30 日，上海申威资产评估有限公司出具《上海优宁维生物科
技有限公司拟股份制改制涉及的资产和负债价值评估报告》（沪申威评报字
[2015]第 0665 号），截至评估基准日 2015 年 7 月 31 日，优宁维有限净资产估
值 5,996.68 万元。

2015 年 11 月 7 日，优宁维有限通过股东会决议，同意将公司整体变更为
股份有限公司，以截至 2015 年 7 月 31 日经审计的净资产值 5,248.88 万元，按
照 1：0.2858 的比例折成股份有限公司的股份 1,500.00 万股，净资产余额计入
资本公积。

2015 年 11 月 23 日，公司召开创立大会，全体发起人签订《发起人协
议》。同日，大信会计师事务所（特殊普通合伙）出具《上海优宁维生物科技
股份有限公司验资报告》（大信验字[2015]第 4-00060 号），截至 2015 年 11 月
23 日，公司已收到全体股东以净资产折合的股本 1,500.00 万元。

2015 年 12 月 8 日，公司在上海市工商行政管理局办理了本次变更登记。

整体变更后，优宁维股权结构如下：

序号 股东姓名/名称 持股数（万股） 持股比例（%）
1 冷兆武 796.50 53.10
2 许晓萍 282.75 18.85
3 阳卓投资 132.75 8.85
4 泰礼投资 119.40 7.96
5 冷兆文 55.80 3.72
6 周洁 53.10 3.54
7 赵强 33.15 2.21
8 许晓华 26.55 1.77
合计 1,500.00 100.00




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（三）报告期内的股本和股东变化情况

1、报告期初股本和股东情况

报告期初，公司股本和股东情况如下：

序号 股东姓名/名称 股份数量（股） 持股比例（%）
1 冷兆武 7,965,000 53.10
2 许晓萍 2,827,500 18.85
3 阳卓投资 1,327,500 8.85
4 泰礼投资 1,194,000 7.96
5 冷兆文 558,000 3.72
6 周洁 531,000 3.54
7 赵强 331,500 2.21
8 许晓华 265,500 1.77
合计 15,000,000 100.00

2、2017 年 5 月，股份公司第一次股份转让

2017 年 5 月，许晓萍与宁波嘉信佳禾股权投资基金合伙企业（有限合伙）
签署《上海优宁维生物科技股份有限公司股票转让协议》，将其所持 167,000
股公司股份转让给嘉信投资，转让价格为每股 30 元。

2017 年 5 月，许晓萍与上海国弘医疗健康投资中心（有限合伙）签署《上
海优宁维生物科技股份有限公司股票转让协议》，将其所持 166,000 股公司股
份转让给国弘投资，转让价格为每股 30 元。

本次股份转让完成后，公司股本结构如下：

序号 股东姓名/名称 股份数量（股） 持股比例（%）
1 冷兆武 7,965,000 53.10
2 许晓萍 2,494,500 16.63
3 阳卓投资 1,327,500 8.85
4 泰礼投资 1,194,000 7.96
5 冷兆文 558,000 3.72
6 周洁 531,000 3.54
7 赵强 331,500 2.21



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序号 股东姓名/名称 股份数量（股） 持股比例（%）
8 许晓华 265,500 1.77
9 嘉信投资 167,000 1.11
10 国弘投资 166,000 1.11
合计 15,000,000 100.00

3、2017 年 5 月，股份公司第一次增资

2017 年 5 月 2 日，公司召开 2017 年第二次临时股东大会，审议通过了
《关于公司股票发行方案的议案》等议案，同意公司发行股票不超过 1,666,666
股，发行价格为每股 30 元。本次股票发行对象及具体认购数量、方式如下：

序号 发行对象 认购数量（股） 认购方式
1 国弘投资 666,666 现金
2 嘉信投资 500,000 现金
3 泰礼投资 500,000 现金
合计 1,666,666 -

2017 年 5 月 25 日，大信会计师事务所（特殊普通合伙）出具《验资报
告》（大信验字[2017]第 4-00023 号），验证截至 2017 年 5 月 18 日，公司已收
到股东缴纳的出资资金，其中新增注册资本人民币 1,666,666.00 元，增加资本
公积金人民币 47,873,314.00 元。

2017 年 8 月 29 日，公司在上海市工商行政管理局办理了本次变更登记。

本次增资完成后，公司股本结构如下：

序号 股东姓名/名称 股份数量（股） 持股比例（%）
1 冷兆武 7,965,000 47.79
2 许晓萍 2,494,500 14.97
3 泰礼投资 1,694,000 10.16
4 阳卓投资 1,327,500 7.97
5 国弘投资 832,666 4.99
6 嘉信投资 667,000 4.00
7 冷兆文 558,000 3.35
8 周洁 531,000 3.19



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序号 股东姓名/名称 股份数量（股） 持股比例（%）
9 赵强 331,500 1.99
10 许晓华 265,500 1.59
合计 16,666,666 100.00

4、2017 年 9 月，股份公司第二次增资

2017 年 9 月 8 日，公司 2017 年第三次临时股东大会作出决议，审议通过
《资本公积金转增股本预案的议案》，同意以总股本 16,666,666 股为基数，以
资本公积金向全体股东每 10 股转增 26 股。

2017 年 9 月 25 日，立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具《验资报
告》（信会师报字[2017]第 ZA16177 号），验证截至 2017 年 9 月 25 日，公司
已经将资本公积人民币 43,333,331.00 元转增股本，转增后的注册资本为人民币
59,999,997.00 元。

2017 年 10 月 9 日，公司在上海市工商行政管理局办理了本次变更登记。

本次增资完成后，公司股本结构如下：

序号 股东姓名/名称 股份数量（股） 持股比例（%）
1 冷兆武 28,674,000 47.79
2 许晓萍 8,980,200 14.97
3 泰礼投资 6,098,400 10.16
4 阳卓投资 4,779,000 7.97
5 国弘投资 2,997,597 4.99
6 嘉信投资 2,401,200 4.00
7 冷兆文 2,008,800 3.35
8 周洁 1,911,600 3.19
9 赵强 1,193,400 1.99
10 许晓华 955,800 1.59
合计 59,999,997 100.00

5、2017 年 12 月，公司在股转系统终止挂牌

2017 年 11 月 23 日，公司 2017 年第四次临时股东大会会议作出决议，审
议通过《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》。


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2017 年 12 月 7 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具《关于
同意上海优宁维生物科技股份有限公司终止股票在全国中小企业股份转让系统
挂牌的函》（股转系统函[2017]6993 号），同意公司股票在全国中小企业股份
转让系统终止挂牌。

6、2019 年 5 月，股份公司第三次增资

2019 年 5 月 20 日，公司召开 2019 年第一次临时股东大会，审议通过《关
于公司增加注册资本》的议案，同意公司注册资本增至 6,500.00 万元，本次增
资发行价格为每股 20 元。其中苏州上凯创业投资合伙企业（有限合伙）增资
2,500,000.00 元，上海含泰创业投资合伙企业（有限合伙）增资 1,250,000.00
元，张家港国弘纪元投资合伙企业（有限合伙）增资 1,250,003.00 元，超过新
增注册资本的溢价部分（即人民币 95,000,057.00 元）计入公司资本公积。

2019 年 10 月 15 日，立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具《验资报
告》（信会师报字[2019]第 ZA15676 号），验证截至 2019 年 6 月 27 日，公司
已收到上凯投资、国弘纪元、含泰投资缴纳的新增注册资本，均以货币出资，
增资后的注册资本为人民币 65,000,000.00 元。

2019 年 8 月 2 日，公司在上海市市场监督管理局办理了本次变更登记。

本次增资完成后，公司股本结构如下：

序号 股东姓名/名称 股份数量（股） 持股比例（%）
1 冷兆武 28,674,000 44.11
2 许晓萍 8,980,200 13.82
3 泰礼投资 6,098,400 9.38
4 阳卓投资 4,779,000 7.35
5 国弘投资 2,997,597 4.61
6 上凯投资 2,500,000 3.85
7 嘉信投资 2,401,200 3.69
8 冷兆文 2,008,800 3.09
9 周洁 1,911,600 2.94
10 国弘纪元 1,250,003 1.92
11 含泰投资 1,250,000 1.92



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序号 股东姓名/名称 股份数量（股） 持股比例（%）
12 赵强 1,193,400 1.84
13 许晓华 955,800 1.47
合计 65,000,000 100.00

三、发行人报告期内的重大资产重组情况

报告期内，公司未发生重大资产重组行为。

四、发行人在其他证券市场的上市/挂牌情况

（一）公司在新三板挂牌/摘牌基本情况

2016 年 4 月 12 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具《关于
同意上海优宁维生物科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌
的函》（股转系统函[2016]2993 号）。2016 年 5 月 13 日，公司股票在股转系
统挂牌并公开转让，证券简称为―优宁维‖，证券代码为―837209‖。

2017 年 12 月 7 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具《关于
同意上海优宁维生物科技股份有限公司终止股票在全国中小企业股份转让系统
挂牌的函》（股转系统函[2017]6993 号），公司股票自 2017 年 12 月 13 日起在
股转系统终止挂牌。

公司挂牌及挂牌期间信息披露、股权交易、董事会和股东大会决策方面均
合法合规，摘牌程序符合全国中小企业股份转让系统及其他相关法律法规的规
定。截至本招股意向书签署日，公司不存在被全国中小企业股份转让系统有限
责任公司采取处罚的情形。

（二）招股意向书披露的信息与新三板挂牌信息的差异及差异的具体情况

公司在全国股转系统信息披露平台披露的公告数量总计 99 项，其中临时公
告（含临时报告）89 项，定期报告 10 项。公司已于 2017 年 12 月完成在全国
股转系统摘牌，最后一次公开披露的定期报告为 2017 年半年度报告。本次申报
文件的信息披露情况与新三板挂牌期间的信息披露主要差异情况如下：

1、财务信息披露差异

本次申报文件披露的 2017 年资产负债表期初数据与新三板挂牌期间披露的

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2017 年半年度资产负债表期初数据存在差异，具体差异及原因情况如下：

本次发行 新三板挂牌
序号 差异内容 上市申请 期间的信息 主要差异原因
披露内容 披露内容
跨期薪酬费用调减期初未分配利润
1
4,821,879.44 元。
跨期收入成本调增期初未分配利润 13,902.56
2
元。
应收账款预收账款重分类导致补提应收账款
3 2017 年期 坏账准备 3,995,990.23 元，调减期初未分配
1,701.32
初未分配 2,399.89 万元 利润 3,995,990.23 元。
万元
利润 与资产相关的政府补助转入递延收益调减期
4
初未分配利润 107,530.50 元。
以上事项影响的所得税费用调增期初未分配
5
利润 1,189,833.33 元。
以上事项影响的盈余公积调增期初未分配利
6
润 736,020.27 元。

2、非财务信息披露差异

本次发行上市申请披 新三板挂牌期间的信息
序号 差异内容 差异原因
露内容 披露内容
《招股意向书》中披
露的发行人的风险因 《公开转让说明书》披 依据《公开发行证券的
素包含：1）经营风 露的发行人风险因素包 公司信息披露内容与格
险；2）财务风险； 含：1）市场竞争风 式准则第 28 号——创
3）管理风险；4）募 险；2）政策风险；3） 业板公司招股说明书
1 风险因素 投资金投资项目风 应收账款回收风险； （2020 年修订）》的要
险；5）对赌协议风 4）经营性现金流量净 求，结合公司最新的情
险；6）新冠疫情导致 值为负导致的经营风 况，更加充分详细地披
公司经营业绩波动的 险；5）实际控制人不 露了发行人的风险因
风险；7）发行失败风 当控制风险。 素。
险。
董事、监 发行人的《公开转让说 申报文件根据发行人最
本次申报文件对发行
事、高级 明书》年度及半年度报 新的情况，更加全面、
人董事、监事、高级
管理人员 告披露的董事、监事、 细致地披露了公司董
2 管理人员、其他核心
与其他核 高级管理人员、核心技 事、监事、高级管理人
人员简历进行了更为
心人员的 术人员的简历相对简 员、其他核心人员的简
完善、细致地披露。
简历 单。 历。
本次申报文件新增披
《公开转让说明书》及 根据发行人的专门委员
露了独立董事、战略
公司治理 各年度报告披露了发行 会的建立和运行情况，
委员会、提名委员
3 与独立性 人自设立以来，股东大 更全面地披露了发行人
会、薪酬与考核委员
情况 会、董事会、监事会的 的内部治理结构及其运
会、审计委员会的人
建立健全及运行情况。 行机制。
员构成及运行情况。
《招股意向书》中披 《公开转让说明书》中 申报文件根据发行人主
露的发行人的主营业 披露的发行人的主营业 营业务的变化情况，更
4 主营业务
务为：公司面向高等 务为：公司自成立以来 加准确地描述了发行人
院校、科研院所、医 一直专注于为生命科 主营业务。

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本次发行上市申请披 新三板挂牌期间的信息
序号 差异内容 差异原因
露内容 披露内容
院和生物医药企业 学、生物医药、医疗诊
等，提供以抗体为核 断、分析检测等领域科
心的生命科学试剂及 研工作者提供一站式抗
相关仪器、耗材和综 体相关的产品和专业技
合技术服务。 术服务，致力于在抗体
研究和应用领域建立
―优宁维—抗体专家‖的
知名品牌和良好口碑，
最终打造成为国内生命
科学研究相关产品与服
务的一站式系统供应
商。
全体股东根据《公司
全体股东根据《公司
法》、《全国中小企业 根据中国证监会及深圳
法》、中国证监会及
股东限售 股份转让系统业务规 证券交易所的相关规定
5 深圳证券交易所的相
承诺 则》（试行）及《公司 作出了更严格的限售承
关规定对所持股份作
章程》的规定对股份作 诺。
出限售承诺。
出限售承诺。
本次申报文件披露的
发行人的关联方包
括：1）控股股东、实
际控制人；2）控股股 申报文件按照《公司
发行人《2017 年半年
东、实际控制人控 法》、《企业会计准则
度报告》披露的发行人
制、参股的其他企 第 36 号 - 关 联 方 披
的关联方包括：1）公
业；3）控股子（孙） 露》、《深圳证券交易
司的实际控制人；2）
关联方及 公司；4）直接和间接 所创业板股票上市规
6 公司的子公司；3）其
关联交易 持 股 5% 以 上 股 份 的 则》的相关规定，根据
他关联方。此外，
其他股东；5）关联自 发行人关联方的变化情
《 2017 年 半 年 度 报
然人；6）其他关联 况，更加全面、准确地
告》披露的关联交易情
方。此外，本次申报 披露了发行人的关联方
况相对简单。
文件根据最新认定的 及关联交易情况。
关联方，详细披露了
发行人报告期内的关
联交易情况。

公司在新三板挂牌期间披露的信息与本次申报文件披露的信息存在部分差
异，主要是由于新三板与创业板对信息披露的要求不同，本次申报文件根据首
次公开发行股票并在创业板上市的信息披露要求进行了相应的补充，并根据公
司最新的实际情况作了更细化、准确的表述，相关信息的实质内容未发生变
化，不存在重大差异。




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五、发行人的股权结构

截至本招股意向书签署日，公司股权结构如下：




六、发行人控股子公司、参股公司基本情况

截至本招股意向书签署日，公司共有 7 家全资子公司、4 家全资孙公司和 1
家分公司，基本情况如下：




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（一）子公司

1、爱必信（上海）生物科技有限公司

截至本招股意向书签署日，爱必信基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2010-12-13
注册资本 2,500 万元
实收资本 2,500 万元
注册地址 浦东新区新场镇古丹路 15 弄 18 号 2 楼
主要生产经营地 浦东新区新场镇古丹路 15 弄 18 号 3 楼
股权构成及控制情
优宁维持股 100%
况
主营业务及其与发
爱必信主要定位于培育和推广自有品牌 Absin 相关的生命科学试剂
行人主营业务的关
及耗材
系
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度

最近一年及一期 总资产（万元） 5,303.61 4,149.19
主要财务数据 净资产（万元） 4,198.87 3,366.89
净利润（万元） 831.98 940.84
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

2、南京优宁维生物科技有限公司

截至本招股意向书签署日，南京优宁维基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2019-07-11
注册资本 2,000 万元
实收资本 2,000 万元
注册地址 南京市溧水区永阳街道天生桥大道 688 号
江苏省南京市玄武区丹凤街 39 号恒基中心公寓 B 座 02 幢 4 单元
主要生产经营地
1103 室
股权构成及控制情况 优宁维持股 100%
主营业务及其与发行
南京优宁维主要定位于江苏、安徽地区的销售和市场推广服务
人主营业务的关系
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度
最近一年及一期
总资产（万元） 2,389.23 585.86
主要财务数据
净资产（万元） 2,335.78 315.03


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净利润（万元） 120.75 215.03
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

3、广州优宁维生物科技有限公司

截至本招股意向书签署日，广州优宁维基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2018-12-27
注册资本 200 万元
实收资本 200 万元
注册地址 广州市天河区天河北路 906 号 23A01 房（仅限办公）
主要生产经营地 广州市天河区天河北路 906 号 23A01 房（仅限办公）
股权构成及控制情况 优宁维持股 100%
主营业务及其与发行
广州优宁维主要定位于广东地区的销售和市场推广服务
人主营业务的关系
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度

最近一年及一期 总资产（万元） 606.64 542.24
主要财务数据 净资产（万元） 556.34 408.13
净利润（万元） 148.21 83.09
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

4、北京优宁维生物科技有限公司

截至本招股意向书签署日，北京优宁维基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2018-03-02
注册资本 200 万元
实收资本 200 万元
注册地址 北京市海淀区上地信息产业基地三街 1 号楼 6 层 C 段 6C06 室
主要生产经营地 北京市海淀区上地信息产业基地三街 1 号楼 6 层 C 段 6C06 室
股权构成及控制情况 优宁维持股 100%
主营业务及其与发行
北京优宁维主要定位于北京地区的销售和市场推广服务
人主营业务的关系
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度

最近一年及一期 总资产（万元） 636.06 564.66
主要财务数据 净资产（万元） 503.50 371.72
净利润（万元） 131.77 143.78

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注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

5、上海乐备实生物技术有限公司

截至本招股意向书签署日，乐备实基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2018-04-28
注册资本 500 万元
实收资本 500 万元
注册地址 上海市浦东新区古丹路 15 号 18 号楼 4 楼
主要生产经营地 上海市浦东新区古丹路 15 号 18 号楼 4 楼
股权构成及控制情况 优宁维持股 100%
主营业务及其与发行 乐备实主要从事生命科学试剂销售、生物技术领域的技术开发及技
人主营业务的关系 术服务
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度

最近一年及一期 总资产（万元） 2,497.46 1,516.06
主要财务数据 净资产（万元） 607.42 436.92
净利润（万元） 170.49 138.32
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

6、上海阿瑞斯生命科技有限公司

截至本招股意向书签署日，阿瑞斯基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2019-11-28
注册资本 1,000 万元
实收资本 -
注册地址 上海市浦东新区新场镇古丹路 15 弄 16 号三楼
主要生产经营地 上海市浦东新区灵岩南路 295 号三林世博创意园 10 号楼 102A
股权构成及控制情况 优宁维持股 100%
主营业务及其与发行
阿瑞斯主要定位于上海本地的业务拓展
人主营业务的关系
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度

最近一年及一期 总资产（万元） 892.02 777.69
主要财务数据 净资产（万元） 644.65 419.39
净利润（万元） 225.26 419.39
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。


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7、优宁维国际贸易（香港）有限公司

截至本招股意向书签署日，香港优宁维基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2015-06-23
注册资本 20 万美元
实收资本 6 万美元
ROOM 1702 17/F HONG KONG TRADE CENTRE NOS. 161-167
注册地址
DES VOEUX ROAD CENTRAL HK
主要生产经营地 无
股权构成及控制情况 优宁维持股 100%
主营业务及其与发行
香港优宁维主要定位于生命科学仪器和试剂等的采购和销售
人主营业务的关系
2021.6.30/
项目 2020.12.31/2020 年度
2021 年 1-6 月
最近一年及一期 总资产（万美元） 411.88 340.30
主要财务数据
净资产（万美元） 359.64 310.03
净利润（万美元） 49.61 100.02
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

（二）孙公司

1、南京优爱生物科技研发有限公司

截至本招股意向书签署日，南京优爱基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2018-09-10
注册资本 500 万元
实收资本 500 万元
南京市江宁区景佑路 33 号，产研综合大楼 A 座第 6 层 609、613
注册地址
和 615 室
南京市江宁区景佑路 33 号，产研综合大楼 A 座第 6 层 609、613
主要生产经营地
和 615 室
股权构成及控制情况 爱必信持股 100%
主营业务及其与发行
南京优爱主要定位于抗体应用技术和产品的研发、销售
人主营业务的关系
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度
最近一年及一期
总资产（万元） 698.56 333.14
主要财务数据
净资产（万元） 60.50 29.01



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净利润（万元） -120.51 -131.27
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

2、上海云焱软件科技有限公司

截至本招股意向书签署日，云焱软件基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2017-04-06
注册资本 100 万元
实收资本 100 万元
注册地址 中国（上海）自由贸易试验区郭守敬路 498 号 8 幢 19 号楼 3 层
主要生产经营地 上海市浦东新区古丹路 15 弄 18 号楼 2 楼
股权构成及控制情况 爱必信持股 100%
主营业务及其与发行 云焱软件主要定位于为公司及子公司提供软件开发、计算机和网
人主营业务的关系 络服务
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度

最近一年及一期 总资产（万元） 2,656.10 2,672.81
主要财务数据 净资产（万元） 2,600.92 2,580.08
净利润（万元） 20.83 626.67
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

3、Delta Bioscience Inc.

截至本招股意向书签署日，Delta Bioscience 基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2018-07-05
注册资本 1 万美元
实收资本 1 万美元
11900 NE 1ST ST STE 300 RM 3030, BELLEVUE, WA, 98005-3049,
注册地址
UNITED STATES
主要生产经营地 2018 156th, Ave NE #100, Bellevue WA, 98007
股权构成及控制情况 香港优宁维持股 100%
主营业务及其与发行 Delta Bioscience 主要定位于为公司在美国采购产品提供集散物流
人主营业务的关系 服务
2021.6.30/
项目 2020.12.31/2020 年度
2021 年 1-6 月
最近一年及一期
主要财务数据 总资产（万美元） 14.20 10.21
净资产（万美元） -14.92 -12.90


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净利润（万美元） -2.01 -6.97
注：以上财务数据业经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

4、杭州斯达特生物科技有限公司

截至本招股意向书签署日，斯达特基本情况如下：

项目 内容
成立日期 2021-09-14
注册资本 500 万元
实收资本 -
注册地址 浙江省杭州市上城区同协路 1279 号西子智慧产业园 7 号楼 4 层
主要生产经营地 浙江省杭州市上城区同协路 1279 号西子智慧产业园 7 号楼 4 层
股权构成及控制情况 南京优宁维持股 100%
主营业务及其与发行
斯达特主要定位于抗体产品的研发和销售
人主营业务的关系
项目 2021.6.30/2021 年 1-6 月 2020.12.31/2020 年度

最近一年及一期 总资产（万元） - -
主要财务数据 净资产（万元） - -
净利润（万元） - -

（三）分公司

1、浦东分公司

截至本招股意向书签署日，浦东分公司基本情况如下：

成立日期 2019-01-25
注册资本 -
实收资本 -
注册地址 浦东新区新场镇古丹路 15 弄 16 号 2 楼
主要生产经营地 -
股权构成及控制情况 -
主营业务及其与发行人
未实际从事经营活动
主营业务的关系
最近一年主要财务数据 -




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（四）公司内部交易情况

1、各子公司的业务定位情况

公司主要基于扩大区域市场份额、市场推广以及职能专业化方面的考虑设
立各子公司，各子公司业务定位情况如下：

子公司全称 子公司简称 子公司业务定位
爱必信（上海）生物科技有限 主要定位于培育和推广自有品牌 Absin
爱必信
公司 相关的生命科学试剂及耗材。
主要定位于江苏、安徽地区的销售和市
南京优宁维生物科技有限公司 南京优宁维
场推广服务。
主要定位于广东地区的销售和市场推广
广州优宁维生物科技有限公司 广州优宁维
服务。
主要定位于北京地区的销售和市场推广
北京优宁维生物科技有限公司 北京优宁维
服务。
主要从事生命科学试剂销售、生物技术
上海乐备实生物技术有限公司 乐备实
领域的技术开发及技术服务。
上海阿瑞斯生命科技有限公司 阿瑞斯 主要定位于上海本地的业务拓展。
优宁维国际贸易（香港）有限 主要定位于生命科学仪器和试剂等的采
香港优宁维
公司 购和销售。
南京优爱生物科技研发有限公 主要定位于抗体应用技术和产品的研
南京优爱
司 发、销售。
主要定位于为公司及子公司提供软件开
上海云焱软件科技有限公司 云焱软件
发、计算机和网络服务。
主要定位于为公司在美国采购产品提供
Delta Bioscience Inc. 美国优宁维
集散物流服务。
杭州斯达特生物科技有限公司 斯达特 主要定位于抗体产品的研发和销售。

2、报告期公司内部交易情况

2018年-2021年1-6月公司内部交易情况如下：
单位：万元
2021 年 1-
销售方 采购方 交易内容 2020 年度 2019 年度 2018 年度
6月
优宁维 爱必信 销售商品 200.03 357.30 162.07 45.00
优宁维 南京优爱 销售商品 171.71 65.20 123.98 -
香港优宁维 优宁维 销售商品 - - 47.03 64.92
爱必信 优宁维 销售商品 3,273.72 4,461.84 2,403.73 538.04
乐备实 优宁维 销售商品 231.79 552.09 153.65 -
优宁维 乐备实 销售商品 670.63 583.17 9.87 -
南京优爱 爱必信 销售商品 1.63 0.12 - -
美国优宁维 爱必信 销售商品 4.30 - - -

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2021 年 1-
销售方 采购方 交易内容 2020 年度 2019 年度 2018 年度
6月
优宁维 乐备实 研发服务 - - 148.07 -
爱必信 乐备实 研发服务 - 5.04 - -

乐备实 爱必信 研发服务 - 0.08 - -

乐备实 优宁维 实验服务 801.40 109.54 91.61 -
云焱软件 优宁维 软件服务 281.70 1,046.73 1,653.48 852.38
北京优宁维 优宁维 销售服务 365.00 704.81 705.18 -
广州优宁维 优宁维 销售服务 384.86 581.02 440.27 -
南京优宁维 优宁维 销售服务 352.66 686.16 - -

阿瑞斯 优宁维 销售服务 670.07 959.90 - -

优宁维 爱必信 销售服务 11.28 - - -
优宁维 乐备实 销售服务 10.13 - - -
优宁维 南京优爱 销售服务 0.34 - - -
南京优爱 优宁维 销售服务 1.98 - - -
爱必信 优宁维 销售服务 28.32 - - -
美国优宁维 优宁维 物流服务 9.98 26.87 35.28 -
优宁维 阿瑞斯 租赁服务 27.46 - - -
优宁维 乐备实 租赁服务 - 9.39 36.83 -
爱必信 优宁维 租赁服务 - 3.78 17.93 25.85
爱必信 乐备实 租赁服务 7.56 6.30 - -
销售固定资
优宁维 乐备实 - 2.48 - -
产

由上表可见，公司2018年至2021年1-6月内部交易主要为母子公司之间销售
商品、提供软件服务和销售服务等。报告期内母公司与各子公司之间的内部交
易，主要基于区域市场拓展以及职能专业化分工，使各子公司发挥各自专业职
能，提高经营效率。

报告期内公司内部交易的定价情况：

（1）销售商品业务主要为爱必信向优宁维销售产品：2018年主要为Absin
品牌产品，2019年、2020年和2021年1-6月主要为Absin品牌和GE品牌产品。
2018年-2021年1-6月爱必信与优宁维Absin品牌的交易金额分别为391.22万元、
723.72万元、1,415.93万元和1,194.71万元，毛利率分别为40.75%、51.22%、
63.43%和63.18%，爱必信与其他经销商该品牌的毛利率水平接近50%，基本持

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平。2019年、2020年和2021年1-6月爱必信与优宁维GE品牌的交易金额分别为
1,677.88万元、3,041.02万元和2,079.02万元，爱必信是GE的授权代理商，仅对
优宁维销售，不对外进行销售，无可比价格。

（2）软件服务业务为云焱软件向优宁维提供软件开发及运维服务，对线上
平台、ERP 系统及供应链系统进行持续研发和优化，提升各类平台的功能和信
息化、智能化程度，提高业务运营效率，优化客户使用体验。2018年-2021年1-
6月云焱软件与优宁维软件服务交易金额分别为852.38万元、1,653.48万元、
1,046.72万元和281.70万元，具体项目情况如下：

收入合计 工时（单 结算价
期间 项目名称 （单位： 位：人 格：元/
万元） 天） 人天
基于 java 微服务架构技术的中台开发服务
2021 年 1-6 192.45 962.26 2,000.00
费
月
运维合同 89.25 446.23 2,000.00
合计 281.70 1,408.50 2,000.00
JAVA 电商平台 245.28 1,226.42 2,000.00
软件系统运维服务 228.46 1,142.32 2,000.00
基于 JAVA 微服务架构技术的中台 192.45 962.26 2,000.00
微信小程序商城软件 132.74 663.72 2,000.00
2020 年度 实验室管理系统 106.19 530.97 2,000.00
数据分析系统改版升级 44.25 221.24 2,000.00
OA 改版升级 35.40 176.99 2,000.00
采购管理系统改版升级 35.40 176.99 2,000.00
人事管理系统 26.55 132.74 2,000.00
合计 1,046.72 5,233.65 2,000.00
平台数据对接 18.87 94.34 2,000.00
OA 应用软件 V2.0 141.59 707.96 2,000.00
人力资源管理应用软件 V1.0 106.19 530.97 2,000.00
物流管理应用软件 V2.0 53.10 265.49 2,000.00
2019 年度 物流系统改版升级 132.08 660.38 2,000.00
数据分析应用软件 V2.0 132.74 663.72 2,000.00
外部数据对接开发 188.68 943.40 2,000.00
采购管理应用软件 V2.0 141.59 707.96 2,000.00
ERP 二次开发 188.68 943.40 2,000.00


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收入合计 工时（单 结算价
期间 项目名称 （单位： 位：人 格：元/
万元） 天） 人天
网站及内部系统配合新 ERP 功能新增调
311.32 1,556.60 2,000.00
整
优宁维网站日常维护及功能调整 141.51 707.55 2,000.00
财务管理应用软件 V1.0 97.13 485.65 2,000.00
合计 1,653.48 8,267.42 2,000.00
学习互动系统 31.13 155.66 2,000.00
优宁维电商网站功能新增优化 140.57 702.83 2,000.00
财务管理系统 20.75 103.77 2,000.00
物流管理系统 47.41 237.07 2,000.00
实验室管理系统 7.92 39.62 2,000.00
小型 ERP 系统 47.41 237.07 2,000.00
电脑设备信息管理系统 1.42 7.08 2,000.00
平台数据对接 33.02 165.09 2,000.00
工资条管理系统 9.43 47.17 2,000.00
2018 年度
采购管理系统 28.45 142.24 2,000.00
优宁维电商网站运营维护 37.74 188.68 2,000.00
会议系统 12.16 60.78 2,000.00
人员平面显示系统 5.66 28.30 2,000.00
讲座信息登记系统 2.83 14.15 2,000.00
OA 系统 94.83 474.14 2,000.00
数据分析系统 284.48 1,422.41 2,000.00
超融合系统测试 18.87 94.34 2,000.00
呼叫中心测试 28.30 141.51 2,000.00
合计 852.38 4,261.91 -

金蝶公司软件服务业务比较成熟且为业内知名软件服务供应商，其关于
ERP开发业务的报价为2,500元/人天。公司内部软件服务交易人/天单价参考金
蝶公司ERP开发业务报价确定，与金蝶公司报价不存在显著差异，价格合理。

（3）销售服务业务为北京优宁维、广州优宁维、南京优宁维及阿瑞斯向优
宁维提供销售相关服务，包括华北、华南地区的市场推广、业务承接；负责上
述地区的合同/订单签订、合同/订单跟踪、发货及物流配送服务、应收款管理及
回款。北京优宁维、广州优宁维分别于2018年3月和2018年12月成立，自2019年

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开始为优宁维提供服务。公司2019年分别支付该两家子公司服务费用705.18万
元、440.27万元；2020年分别支付该两家子公司服务费用704.81万元、581.02万
元；2021年1-6月分别支付该两家子公司服务费用365.00万元、384.86万元。南
京优宁维、阿瑞斯分别于2019年7月和2019年11月成立，自2020年开始为优宁维
提供服务，公司2020年分别支付该两家子公司服务费用686.16万元、959.90万
元；2021年1-6月分别支付该两家子公司服务费用352.66万元、670.07万元。公
司以子公司当年实际完成的业绩为基础，以11%比例确定服务费用。该比例的
确定以公司当期对经销商的销售毛利率为基础（以公司单体财务数据为依据）
确定，2019年公司对经销商销售的毛利率为15.74%，公司当年综合毛利率为
22.26%，留给经销商的利润空间约为7%。公司考虑由子公司进行市场的推广、
业务的承接及售后的客户服务响应，更有利于客户资源的维护和持续发展，在
经销商的利润空间的基础上适当提高了对子公司的服务费用比例。2020年子公
司销售服务费率与2019年一致。

（4）租赁服务业务：公司租赁服务内部交易定价参考同期同区域租赁服务
价格定价。报告期内，公司与子公司之间的房屋租赁业务2017年7月1日至2018
年6月30日按照1.2元/平方米/天计算租金、2018年7月1日至2019年6月30日按照
1.32元/平方米/天计算租金、2019年7月1日至2020年6月30日按照1.45元/平方米/
天计算租金。爱必信与泰瑞达（上海）科技有限公司签订租赁合同将浦东新区
古丹路15弄18号1楼出租给泰瑞达（上海）科技有限公司，租赁面积436.37平方
米，租赁期间为2016年2月15日至2019年2月14日，月租金为18,847.55元，每日
每平方米为1.42元。公司与子公司之间的房屋租赁业务参考与外部公司租赁业
务定价，定价合理。

（5）物流服务业务：公司物流服务内部交易定价根据商品采购量的 6%收
取服务费。报告期内公司向美国优宁维采购商品集散物流服务，结算定价主要
参考美国优宁维的运营成本，结合商品采购量确定。2019 年至 2021 年 1-6 月公
司向美国优宁维采购结算金额为 35.28 万元、26.87 万元和 9.98 万元，金额较
小。




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七、发行人主要股东及实际控制人基本情况

（一）公司控股股东、实际控制人情况

本 次 发 行 前 ， 冷 兆 武 直 接 持 有 公 司 28,674,000 股 股 份 ， 持 股 比 例 为
44.11%，为公司控股股东。许晓萍直接持有公司 8,980,200 股股份，持股比例为
13.82%。冷兆武为阳卓投资执行事务合伙人，阳卓投资持有公司 4,779,000 股股
份，持股比例为 7.35%。冷兆武、许晓萍系夫妻关系，直接及通过阳卓投资间
接合计控制公司股份比例为 65.28%，为公司实际控制人。公司实际控制人基本
情况如下：

冷兆武，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码为
321102197008******，其简历详见本节―九、董事、监事、高级管理人员及其他
核心人员简介‖之―（一）董事会成员‖。

许晓萍，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码为
320502197012******，其简历详见本节―九、董事、监事、高级管理人员及其他
核心人员简介‖之―（一）董事会成员‖。

（二）控股股东和实际控制人直接或间接持有发行人股份的质押或其他有争议
情况

截至本招股意向书签署日，公司控股股东冷兆武、实际控制人冷兆武及许
晓萍持有公司股份不存在质押或其他有争议的情况。

（三）持有公司 5%以上股份其他主要股东的情况

截至本招股意向书签署日，持有公司 5%以上股份的其他主要股东（同一控
制下的股东合并计算）为泰礼投资与含泰投资、阳卓投资、国弘投资与国弘纪
元、上凯投资与嘉信投资。

1、泰礼投资与含泰投资

泰礼投资与含泰投资的基金管理人均为泰礼创业，泰礼投资、含泰投资分
别持有公司 9.38%、1.92%股份，合计持有公司 11.30%股份。

（1）泰礼投资



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截至本招股意向书签署日，泰礼投资基本情况如下：

成立日期 2014-11-27
认缴出资 29,000 万元
实缴出资 29,000 万元
注册地 上海市闵行区庙泾路 66 号 G563 室
主要经营地 上海杨浦区伟成路 70 号 1 号楼 401 室
主营业务及其与发行
泰礼投资主要从事投资活动，与公司主营业务无关
人主营业务的关系

泰礼投资合伙人具体情况如下：

认缴出资额 认缴出资比例
序号 合伙人类别 合伙人名称
（万元） （%）
1 普通合伙人 上海泰礼创业投资管理有限公司 561.36 1.94
2 有限合伙人 上海创业接力创业投资有限公司 5,079.14 17.51
3 有限合伙人 上海市闵行区科技创新服务中心 3,314.29 11.43
响水力拓科技合伙企业（有限合
4 有限合伙人 2,298.46 7.93
伙）
上海璟讳咨询管理合伙企业（有
5 有限合伙人 765.60 2.64
限合伙）
6 有限合伙人 何晓 375.20 1.29
7 有限合伙人 郑孟印 229.93 0.79
8 有限合伙人 崔文蕾 160.88 0.55
海南嘉穗实业发展合伙企业（有
9 有限合伙人 9,942.86 34.29
限合伙）
10 有限合伙人 上海科技创业投资有限公司 3,065.71 10.57
宁波阮胡企业管理合伙企业（有
11 有限合伙人 828.57 2.86
限合伙）
上海睿韦企业管理中心（有限合
12 有限合伙人 720.86 2.49
伙）
上海豫林企业管理咨询中心（有
13 有限合伙人 1,657.14 5.71
限合伙）
合计 29,000.00 100.00

（2）含泰投资

截至本招股意向书签署日，含泰投资基本情况如下：

成立日期 2017-11-20
认缴出资 41,500 万元
实缴出资 29,050 万元


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注册地 上海市闵行区莘松路 380 号 1109-2 室
主要经营地 上海杨浦区伟成路 70 号 1 号楼 401 室
主营业务及其与发行
含泰投资主要从事投资活动，与公司主营业务无关
人主营业务的关系

含泰投资合伙人具体情况如下：

认缴出资额 认缴出资比例
序号 合伙人类别 合伙人名称
（万元） （%）
1 普通合伙人 上海泰礼创业投资管理有限公司 500.00 1.20
2 有限合伙人 上海李嘉投资管理有限公司 13,000.00 31.33
3 有限合伙人 上海创业投资有限公司 8,000.00 19.28
4 有限合伙人 上海市信息投资股份有限公司 7,000.00 16.87
中金启元国家新兴产业创业投资
5 有限合伙人 5,000.00 12.05
引导基金（有限合伙）
6 有限合伙人 车全宏 2,400.00 5.78
上海市闵行区创新创业投资引导
7 有限合伙人 2,000.00 4.82
基金管理中心
8 有限合伙人 深圳中控时代投资有限公司 1,600.00 3.86
9 有限合伙人 郑晶晶 1,000.00 2.41
10 有限合伙人 盛洪 1,000.00 2.41
合计 41,500.00 100.00

（3）基金业协会备案情况

泰礼投资已于 2015 年 7 月完成基金业协会备案，基金编号 S63916。含泰
投资已于 2018 年 1 月完成基金业协会备案，基金编号 SY8860。

2、阳卓投资

（1）阳卓投资基本情况

阳卓投资系公司员工持股平台，持有公司 7.35%的股权。截至本招股意向
书签署日，阳卓投资的基本情况如下：

成立日期 2015-04-21
认缴出资 20 万元
实缴出资 20 万元
注册地 浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 4 层
主要经营地 未实际从事经营活动


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主营业务及其与发行
阳卓投资为员工持股平台，未实际从事经营活动
人主营业务的关系

阳卓投资合伙人具体情况如下：

认缴出资额 认缴出资比例
序号 合伙人类别 合伙人姓名
（万元） （%）
1 普通合伙人 冷兆武 7.0508 35.24
2 有限合伙人 许晓萍 8.0000 40.00
3 有限合伙人 陈娃瑛 0.7232 3.62
4 有限合伙人 胡冰 0.6026 3.01
5 有限合伙人 祁艳芳 0.4972 2.49
6 有限合伙人 缪娓 0.4520 2.26
7 有限合伙人 顾仙凤 0.3013 1.51
8 有限合伙人 吴曼琳 0.2260 1.13
9 有限合伙人 吴丽丽 0.2260 1.13
10 有限合伙人 廖建 0.2260 1.13
11 有限合伙人 郭惠芳 0.2260 1.13
12 有限合伙人 王慧忠 0.1883 0.94
13 有限合伙人 朱琳 0.1808 0.90
14 有限合伙人 王艳 0.1808 0.90
15 有限合伙人 周豹 0.1507 0.75
16 有限合伙人 刘开明 0.1507 0.75
17 有限合伙人 丁冬建 0.0753 0.38
18 有限合伙人 周红爽 0.0753 0.38
19 有限合伙人 张书萍 0.0753 0.38
20 有限合伙人 罗立博 0.0753 0.38
21 有限合伙人 郭旭乐 0.0753 0.38
22 有限合伙人 吴静 0.0603 0.30
23 有限合伙人 江淑明 0.0603 0.30
24 有限合伙人 杨洁 0.0452 0.23
25 有限合伙人 丁颖 0.0452 0.23
26 有限合伙人 梁艳欢 0.0301 0.15
合计 20.0000 100.00

阳卓投资是公司员工持股平台，其设立目的并非私募股权投资，未进行其
他投资活动，不属于私募基金管理人或私募投资基金。

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阳卓投资的现有合伙人均与公司或其子公司签订了《劳动合同》，已退出
的合伙人在入股阳卓投资时亦均与公司或其子公司签订了《劳动合同》。截至
目前，阳卓投资的合伙人均为公司或其子公司员工，不存在合伙人不属于公司
或其子公司员工的情形。

（2）公司员工离职率、服务时间较长（满五年）和高级别（经理及以上）
员工占比情况

报告期内，公司员工离职率、服务时间较长（满五年）和高级别（经理及
以上）员工占比情况如下：

2021 年 6 2018 年
年度 2020 年底 2019 年底
月底 底
总人数 444 445 490 406

服务时间较长（满五年）和高级别（经
86 89 76 63
理及以上）员工人数
服务时间较长（满五年）和高级别（经
19.37% 20.00% 15.51% 15.52%
理及以上）员工占员工总人数比
员工离职率 16.89% 27.14% 27.08% 22.96%
服务时间较长（满五年）和高级别（经
5.80% 4.13% 3.47% 0.99%
理及以上）员工离职率

由上表可知，报告期内服务时间较长（满五年）和高级别（经理及以上）
员工人数占比整体呈增加趋势，分别为 15.52%、15.51%、20.00%和 19.37%。
公司报告期内服务时间较长（满五年）和高级别（经理及以上）员工离职率均
明显低于当期员工离职率，服务时间较长（满五年）和高级别（经理及以上）
员工相对稳定。

2020 年末公司员工人数有所下降，主要是由于新冠疫情的影响，为进一步
提升工作效能，2020 年公司对以往绩效不达预期的小办事处人员进行了优化，
销售人员减少 30 人。同时，为了提升 IT 开发效率，公司将原有 IT 相关开发语
言由 PHP 转换为 JAVA，相应 IT 研发人员数量减少 5 人。

（3）员工入股的出资方式和资金来源

公司单个员工出资金额相对较小，根据历次合伙份额转让相关协议、转账
凭证、相关员工的个人银行流水记录及其说明，相关款项来自于其本人的自有
或自筹资金，均已通过银行转账方式足额支付受让款，且其均已实际取得相应

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的财产份额，并完成工商变更登记。

根据历次合伙份额转让相关协议、转账凭证、相关员工的个人银行流水记
录及其说明，公司员工支付阳卓投资合伙份额的受让款项均来自于其本人的自
有资金或自筹资金，不存在第三方为其持有阳卓投资财产份额的行为提供奖
励、资助、补贴等安排。

（4）阳卓投资合伙人变化情况及相关流转、退出机制以及股权管理机制

1）员工持股平台人员变动情况

①阳卓投资成立时的合伙人状况

阳卓投资成立时仅有 1 名普通合伙人冷兆武及 1 名有限合伙人许晓萍。

②2017 年 4 月，阳卓投资新增 35 名有限合伙人

2017 年 4 月 10 日，冷兆武等 37 人签署《合伙人决定书》，约定由普通合
伙人冷兆武将所持有阳卓投资的部分财产份额分别转让给陈娃瑛、胡冰等 35 名
自然人，许晓萍放弃优先受让权。

转让完成后，阳卓投资的合伙人结构如下表所示：

序号 类别 合伙人名称 出资额（万元） 出资比例（%）
1 普通合伙人 冷兆武 6.3315 31.66
2 许晓萍 8.0000 40.00
3 陈娃瑛 0.7232 3.62
4 胡冰 0.6026 3.01
5 缪娓 0.4520 2.26
6 吴丽丽 0.2260 1.13
7 祁艳芳 0.4972 2.49
8 有限合伙人 郭惠芳 0.2260 1.13
9 廖建 0.2260 1.13
10 张书萍 0.0753 0.38
11 顾仙凤 0.3013 1.51
12 王慧忠 0.1883 0.94
13 江淑明 0.0603 0.30
14 吴曼琳 0.2260 1.13


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序号 类别 合伙人名称 出资额（万元） 出资比例（%）
15 周豹 0.1507 0.75
16 丁冬建 0.0753 0.38
17 朱琳 0.1808 0.90
18 王艳 0.1808 0.90
19 刘开明 0.1507 0.75
20 杨洁 0.1205 0.60
21 周红爽 0.0753 0.38
22 肖菲 0.0753 0.38
23 罗小群 0.1205 0.60
24 周敏 0.0301 0.15
25 梁艳欢 0.0301 0.15
26 丁颖 0.0452 0.23
27 段水秀 0.0113 0.06
28 徐晓燕 0.0377 0.19
29 罗立博 0.0753 0.38
30 吴静 0.0603 0.30
31 李梦微 0.0301 0.15
32 郭旭乐 0.0753 0.38
33 沈念成 0.0603 0.30
34 黄胜霞 0.0753 0.38
35 杨水姣 0.0904 0.45
36 杨超超 0.0753 0.38
37 李灿灿 0.0377 0.19
合计 20.0000 100.00

③阳卓投资有限合伙人退出或者转让部分合伙份额

自 2017 年 4 月阳卓投资新增 35 名有限合伙人之日起至目前，阳卓投资未
新增合伙人，期间历次合伙份额转让情况如下：

转让后
受让 出让人
出让人 出让人合伙 受让人 人合 持有阳
序号 转让比例 转让时间
名称 人类别 名称 伙人 卓投资
类别 的份额
比例


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1 李灿灿 有限合伙人 0.1885% 2018 年 5 月 10 日 0.0000%
2 徐晓燕 有限合伙人 0.1885% 2018 年 5 月 10 日 0.0000%
3 沈念成 有限合伙人 0.3015% 2018 年 5 月 10 日 0.0000%
4 肖菲 有限合伙人 0.3765% 2018 年 5 月 10 日 0.0000%
5 罗小群 有限合伙人 0.6025% 2018 年 5 月 10 日 0.0000%
6 杨洁 有限合伙人 普通 0.3765% 2018 年 5 月 10 日 0.2300%
冷兆武 合伙
7 黄胜霞 有限合伙人 人 0.3765% 2018 年 6 月 20 日 0.0000%
8 段水秀 有限合伙人 0.0600% 2018 年 12 月 10 日 0.0000%
9 杨水姣 有限合伙人 0.4500% 2019 年 10 月 24 日 0.0000%
10 周敏 有限合伙人 0.1500% 2020 年 5 月 11 日 0.0000%
11 李梦微 有限合伙人 0.1500% 2020 年 5 月 11 日 0.0000%
12 杨超超 有限合伙人 0.3800% 2020 年 5 月 11 日 0.0000%

2）是否建立相关流转、退出机制以及股权管理机制

阳卓投资已建立相关合伙份额质押、流转、退出机制以及对阳卓投资所持
有的公司股份的管理机制，具体情况如下：

机制类别 内容摘要
（1）关于限售期的规定：
“三、……1、优宁维股票在证券交易所上市交易满 36 个月前，各有限合伙人转
让、质押或以其他任何方式处置其持有的合伙份额时，应当经普通合伙人同意
并遵守相关规范性文件的规定及本协议的约定。
2、优宁维股票在证券交易所上市交易满 36 个月后，各有限合伙人可以按照本
补充协议第四条的规定处置合伙份额，但应严格遵守按照有关禁售期或其他相
关规定。”
“九、如果上述第五条、第六条、第七条、第八条规定的转让事项发生在锁定
期内的，则应在锁定期届满后执行。”
（2）关于合伙份额质押、流转、退出的一般规定：
合伙份额 “四、同时符合下列两个条件时：
质押、流 （1）优宁维股票在证券交易所上市交易满 36 个月；
转、退出 （2）未出现第六条、第七条规定的应当退伙的情形，各有限合伙人均可以选
机制 择将其持有的合伙份额按下列方式处置：
1、由本人继续持有；
2、经普通合伙人同意，进行质押融资；
3、提前通知其他合伙人退伙，在符合交易条件时，由普通合伙人按照有限合
伙人间接持有的优宁维股份数出售合伙企业持有的优宁维的股票，将转让款项
在扣除相关税费后支付给相关有限合伙人。
若无法通过上述方式操作的，由有限合伙人和普通合伙人另行协商处理。”
（3）关于因解除劳动合同退伙及当然退伙情形的规定：
“五、优宁维股票在证券交易所上市交易满 36 个月前，有限合伙人提出解除劳
动合同且优宁维同意的，视为有限合伙人退伙，有限合伙人必须将其持有的合
伙份额全部转让给普通合伙人，转让价格为原始出资额加计同期银行存款利


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机制类别 内容摘要
息。”
“六、有限合伙人在服务期内发生下列情形之一的，当然退伙，其应当将届时
持有的合伙份额全部转让给普通合伙人，由普通合伙人按照原始出资额回购，
同时普通合伙人或优宁维董事会有权要求该有限合伙人赔偿因以下情况给阳卓
投资或优宁维带来的损失：
（1）因违反国家法律、行政法规被刑事处罚、行政处罚的；
（2）因违反保密义务、竞业限制义务、严重渎职给优宁维及其下属公司造成
损失的；
（3）因严重违反合伙企业和优宁维及其下属公司规章制度等原因被优宁维及
其下属公司解除劳动合同的。”
“七、有限合伙人在服务期内出现下列情形之一的，当然退伙，其应当将届时
持有的合伙份额应全部转让给普通合伙人，由普通合伙人按照原始出资额回
购：
（1）被监管机关采取证券市场禁入措施的；
（2）受到证券监管机关行政处罚的；
（3）被证券交易所公开谴责的；
（4）因犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被监管机关立案调查并予
以处罚的；
（5）具有《中华人民共和国公司法》或者其他法律法规以及上市规则规定的
不得担任董事、监事、高级管理人员的情形的。”
（4）关于合伙人身故或被宣告死亡情形的规定：
“八、若有限合伙人身故或被宣告死亡的，由其继承人作为受益人，根据本补
充协议规定享受相关权益，但不能继承合伙人资格。自前述情形出现之日起
30 日内，普通合伙人有权要求该有限合伙人之继承人将该可继承的财产份额
转让给普通合伙人或其指定的第三方，转让价格由双方协商确定，但不得低于
原始出资额加计同期银行贷款利息，该有限合伙人之继承人应配合办理相应财
产份额转让的变更手续。”
“二、阳卓投资持有的上海优宁维生物科技股份有限公司（以下简称“优宁
维”）的股份，应遵守以下规定：1、未经普通合伙人同意，阳卓投资不得转
股权管理 让、质押、委托他人管理持有的优宁维的股份，但因有限合伙人退伙等原因导
机制 致合伙企业所持优宁维的股份变动的除外；
2、阳卓投资所持优宁维股份锁定期满后，转让优宁维股份数量、时间和价格
等由合伙企业的普通合伙人决定。”

3）是否存在纠纷或潜在纠纷

阳卓投资合伙人入伙、退伙行为均严格按合伙协议及其补充协议执行，合
伙人按合伙协议约定履行义务和行使权利。截至目前，就受让/转让阳卓投资财
产份额的事宜，参与阳卓投资的公司员工与公司、阳卓投资、冷兆武之间不存
在纠纷或潜在纠纷。

3、国弘投资与国弘纪元

国弘投资与国弘纪元的基金管理人均为长江国弘，国弘投资、国弘纪元分
别持有公司 4.61%、1.92%股份，合计持有公司 6.53%股份。


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（1）国弘投资

截至本招股意向书签署日，国弘投资基本情况如下：

成立日期 2015-06-30
认缴出资 20,800 万元
实缴出资 20,800 万元
注册地 上海市静安区中兴路 387 号 2 幢 105 室
主要经营地 上海市杨浦区荆州路 168 号安联大厦 B 座 2706 室
主营业务及其与发行人
国弘投资主要从事投资活动，与公司主营业务无关
主营业务的关系

国弘投资合伙人具体情况如下：

认缴出资额 认缴出资比例
序号 合伙人类别 合伙人名称
（万元） （%）
上海长江国弘投资管理有限公
1 普通合伙人 220.00 1.06
司
海南嘉穗实业发展合伙企业
2 有限合伙人 6,700.00 32.21
（有限合伙）
诚品道生投资管理（上海）有
3 有限合伙人 2,080.00 10.00
限公司
4 有限合伙人 深圳如日升股权投资有限公司 2,000.00 9.62
5 有限合伙人 武忠兴 2,000.00 9.62
6 有限合伙人 刘维林 2,000.00 9.62
7 有限合伙人 吴卫明 1,000.00 4.81
舟山富盛投资合伙企业（有限
8 有限合伙人 1,000.00 4.81
合伙）
9 有限合伙人 陈荣生 800.00 3.85
10 有限合伙人 王辉 500.00 2.40
11 有限合伙人 宁波新艾伯特进出口有限公司 500.00 2.40
12 有限合伙人 上海鼎屿科技发展中心 500.00 2.40
13 有限合伙人 邹安琳 500.00 2.40
14 有限合伙人 刘力匀 500.00 2.40
舟山维礼股权投资合伙企业
15 有限合伙人 500.00 2.40
（有限合伙）
合计 20,800.00 100.00

（2）国弘纪元

截至本招股意向书签署日，国弘纪元基本情况如下：


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成立日期 2018-8-31
认缴出资 54,000 万元
实缴出资 48,600 万元
注册地 张家港保税区新兴产业育成中心 A 栋 207B 室
主要经营地 上海市杨浦区荆州路 168 号安联大厦 B 座 2706 室
主营业务及其与发行人
国弘纪元主要从事投资活动，与公司主营业务无关
主营业务的关系

国弘纪元合伙人具体情况如下：

认缴出资额 认缴出资比例
序号 合伙人类别 合伙人名称
（万元） （%）
上海长江国弘投资管理有限公
1 普通合伙人 1,600.00 2.96
司
2 有限合伙人 上海李嘉投资管理有限公司 18,000.00 33.33
舟山富盛投资合伙企业（有限
3 有限合伙人 12,000.00 22.22
合伙）
张家港保税区智慧创业投资有
4 有限合伙人 4,000.00 7.41
限公司
5 有限合伙人 上海晓琳教育科技中心 3,100.00 5.74
6 有限合伙人 吴卫明 3,000.00 5.56
7 有限合伙人 叶善群 2,000.00 3.70
8 有限合伙人 张怡方 2,000.00 3.70
9 有限合伙人 刘维林 1,200.00 2.22
10 有限合伙人 宁波新艾伯特进出口有限公司 1,200.00 2.22
11 有限合伙人 尉淑贤 1,000.00 1.85
12 有限合伙人 姚钢 1,000.00 1.85
13 有限合伙人 李春义 1,000.00 1.85
14 有限合伙人 上海汇珉企业管理有限公司 800.00 1.48
15 有限合伙人 上海班提酒业有限公司 600.00 1.11
16 有限合伙人 王一杉 500.00 0.93
17 有限合伙人 吕华 500.00 0.93
18 有限合伙人 施贤梅 500.00 0.93
合计 54,000.00 100.00

（3）基金业协会备案情况

国弘投资已于 2016 年 1 月完成基金业协会备案，基金编号 S66860。国弘
纪元已于 2018 年 11 月完成基金业协会备案，基金编号 SEP891。

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4、上凯投资与嘉信投资

上凯投资与嘉信投资的基金管理人均为嘉信麒越，上凯投资、嘉信投资分
别持有公司 3.85%、3.69%股份，合计持有公司 7.54%股份。

（1）上凯投资

截至本招股意向书签署日，上凯投资的基本情况如下：

成立日期 2018-06-21
认缴出资 82,500 万元
实缴出资 82,500 万元
注册地 张家港市杨舍镇暨阳湖商业街 1 幢 B1-044 号
主要经营地 张家港市杨舍镇暨阳湖商业街 1 幢 B1-044 号
主营业务及其与发行
上凯投资主要从事投资活动，与公司主营业务无关
人主营业务的关系

上凯投资合伙人具体情况如下：

认缴出资额 认缴出资
序号 合伙人类别 合伙人名称
（万元） 比例（%）
张家港市上凯创投管理合伙企业（有
1 普通合伙人 3,000.00 3.64
限合伙）
苏州市创新产业发展引导基金（有限
2 有限合伙人 16,500.00 20.00
合伙）
3 有限合伙人 鲍蕾 10,000.00 12.12
4 有限合伙人 张家港产业资本投资有限公司 10,000.00 12.12
苏州工业园区国创开元二期投资中心
5 有限合伙人 10,000.00 12.12
（有限合伙）
6 有限合伙人 姜虹 8,000.00 9.70
长兴丰晟股权投资合伙企业（有限合
7 有限合伙人 6,000.00 7.27
伙）
8 有限合伙人 江苏联峰投资发展有限公司 3,500.00 4.24
德清金芯投资管理合伙企业（有限合
9 有限合伙人 3,000.00 3.64
伙）
10 有限合伙人 耿悦 3,000.00 3.64
11 有限合伙人 居虹 3,000.00 3.64
丽水家合企业管理合伙企业（有限合
12 有限合伙人 2,500.00 3.03
伙）
13 有限合伙人 深圳思通盛达股权投资有限公司 2,000.00 2.42
14 有限合伙人 夏军 2,000.00 2.42
合计 82,500.00 100.00


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（2）嘉信投资

截至本招股意向书签署日，嘉信投资的基本情况如下：

成立日期 2016-10-19
认缴出资 30,202 万元
实缴出资 30,202 万元
注册地 宁波保税区兴业大道 8 号 1 号楼 238 室
主要经营地 上海市静安区南京西路 1168 号
主营业务及其与发行
嘉信投资主要从事投资活动，与公司主营业务无关
人主营业务的关系

嘉信投资合伙人具体情况如下：

认缴出资额 认缴出资比例
序号 合伙人类别 合伙人名称
（万元） （%）
宁波保税区嘉信麒越股权投
1 普通合伙人 302.00 1.00
资管理有限公司
2 有限合伙人 沣盈资产管理有限公司 5,000.00 16.56
3 有限合伙人 耿悦 5,000.00 16.56
德清金瑞投资合伙企业（有
4 有限合伙人 3,000.00 9.93
限合伙）
5 有限合伙人 杨志瑛 2,200.00 7.29
6 有限合伙人 江苏苏润投资发展有限公司 2,000.00 6.62
7 有限合伙人 丁克红 2,000.00 6.62
深圳如日升股权投资有限公
8 有限合伙人 2,000.00 6.62
司
9 有限合伙人 范俪琼 2,000.00 6.62
10 有限合伙人 蔡怿 1,500.00 4.97
11 有限合伙人 顾家集团有限公司 1,200.00 3.97
12 有限合伙人 耿小平 1,000.00 3.31
13 有限合伙人 赵强 1,000.00 3.31
14 有限合伙人 鲍蕾 1,000.00 3.31
深圳思通盛达股权投资有限
15 有限合伙人 1,000.00 3.31
公司
合计 30,202.00 100.00

（3）基金业协会备案情况

上凯投资已于 2018 年 9 月完成基金业协会备案，基金编号 SEM164。嘉信
投资已于 2017 年 1 月完成基金业协会备案，基金编号 SR4738。

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（四）公司机构股东及其关联方对外投资主体与公司客户、供应商重合的情形

1、根据公司机构股东出具的调查问卷，截至目前，泰礼投资、含泰投资、
泰礼创业、上凯投资、嘉信投资、嘉信麒越、国弘投资、国弘纪元、长江国弘
及其股东、实际控制人、董监高对外投资的企业中涉及公司客户、供应商的具
体情况如下：

单位：万元
机 交易金额
构 对外投资企业及
交易性质
名 关联企业 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
称
上海皓元生物医
药科技有限公司 供应商 0.12 0.04 0.52 1.22
国
（注 1）
弘
北京旌准医疗科 客户/供应
投 1.08/- - 6.96/0.06 -
技有限公司 商
资
南京药捷安康生
客户 30.21 60.18 41.25 54.10
物科技有限公司
国
弘 南京药捷安康生
客户 30.21 60.18 41.25 54.10
纪 物科技有限公司
元
上海泰坦科技股 客户/供应
89.43/114.82 160.75/16.09 82.91/3.66 19.43/1.56
份有限公司 商
泰 上海皓元生物医
礼 药科技有限公司 供应商 0.12 0.04 0.52 1.22
投 （注 1）
资 上海鼎晶生物医
药科技股份有限 客户 - - 1.18 7.61
公司
上海泰坦科技股 客户/供应
89.43/114.82 160.75/16.09 82.91/3.66 19.43/1.56
份有限公司 商
上海皓元生物医
药科技有限公司 供应商 0.12 0.04 0.52 1.22
（注 1）
上海鼎晶生物医
含
药科技股份有限 客户 - - 1.18 7.61
泰
公司
投
翌圣生物科技
资 客户/供应
（上海）有限公 16.38/7.81 30.95/14.91 19.23/12.94 4.12/9.15
商
司
上海翊圣生物科
供应商 0.64 0.38 0.15 0.03
技有限公司
上海拜谱生物科
客户 8.07 2.02 2.06 -
技有限公司
嘉 宁波美丽人生医 客户 - - - 18.05


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机 交易金额
构 对外投资企业及
交易性质
名 关联企业 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
称
信 学检验所有限公
麒 司
越 上海美丽人生医
疗科技有限公司 客户 - 0.11 1.58 0.53
（注 2）
上海怡豪生物科
客户 0.73 1.85 2.87 2.14
技有限公司
注 1：上海皓元生物医药科技有限公司系上海皓元医药股份有限公司子公司，后者为国弘
投资、泰礼投资、含泰投资对外投资企业；
注 2：上海美丽人生医疗科技有限公司系宁波美丽人生医药生物科技发展有限公司子公
司，后者为嘉信麒越所管理其他基金对外投资的企业。

报告期内，上述公司与公司发生的采购、销售金额均较小，均基于真实业
务需求发生，市场化定价，价格公允。

2、公司前十大客户、前十大供应商与机构股东及其相关主体的对外投资不
存在重合的情形

（1）前十大客户的股权结构

报告期内，公司前十大客户的股权结构如下：




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不含税销售额 占主营业务
序号 客户名称 股权结构
（万元） 收入比
2021 年 1-6 月
1-1 上海透景生命科技股份有限公司 1,149.04 2.2601% 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有限公司持股 11.23%
1-2 上海透景诊断科技有限公司 801.18 1.5759% 上海透景生命科技股份有限公司持股 100.00%
2 中国科学院系客户 1,734.31 3.4113% -
3 药明康德系 1,243.06 2.4451% -
4 复旦大学系 1,101.54 2.1667% -
5 上海交通大学系 1,053.27 2.0717% -
6 四川大学系 818.83 1.6106% -
7 中山大学系 785.42 1.5449% -
8 浙江大学系 767.21 1.5091% -
9-1 上海恒瑞医药有限公司 527.06 1.0367% 江苏恒瑞医药股份有限公司持股 100.00%
江苏恒瑞医药集团有限公司持股 24.04%， 西藏达远企业管理有限
9-2 江苏恒瑞医药股份有限公司 207.59 0.4083%
公司持股 14.89%
9-3 苏州盛迪亚生物医药有限公司 12.68 0.0249% 江苏恒瑞医药股份有限公司持股 100.00%
9-4 恒瑞源正（广州）生物科技有限公司 12.53 0.0246% 恒瑞源正（上海）生物科技有限公司持股 100.00%
10 中国人民解放军系 629.32 1.2378% -
合计 10,794.27 21.2319% -
2020 年度
1 中国科学院系客户 4,606.15 5.4249% -




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不含税销售额 占主营业务
序号 客户名称 股权结构
（万元） 收入比
2-1 上海透景生命科技股份有限公司 2,466.55 2.9050% 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有限公司持股 11.23%……
2-2 上海透景诊断科技有限公司 1,604.17 1.8893% 上海透景生命科技股份有限公司持股 100.00%
3 上海交通大学系客户 1,888.53 2.2242% -
4-1 南京金斯瑞生物科技有限公司 739.95 0.8715% 金斯康（香港）有限公司持股 100.00%
4-2 南京传奇生物科技有限公司 590.46 0.6954% 香港传奇生物科技有限公司持股 100.00%
4-3 江苏金斯瑞生物科技有限公司 540.85 0.6370% 金斯康（香港）有限公司持股 100.00%
5 四川大学系客户 1,560.13 1.8374% -
6 复旦大学系客户 1,525.23 1.7963% -
7 药明康德系客户 1,412.75 1.6639% -
上海近畔生物医药科技有限公司持股 70.00%；北京正旦国际科技有
8-1 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 1,315.93 1.5498%
限责任公司持股 30.00%
8-2 军科正源（天津）生物医药科技有限公司 47.70 0.0562% 军科正源（北京）药物研究有限责任公司持股 100.00%
军科正源（北京）药物研究有限责任公司
8-3 23.57 0.0278% 军科正源（北京）药物研究有限责任公司持股 100.00%
上海分公司
8-4 北京军科华仞生物工程技术研究有限公司 0.90 0.0011% 军科正源（北京）药物研究有限责任公司持股 100.00%
9 中山大学系客户 1,369.42 1.6128% -
10 华中科技大学系客户 1,352.29 1.5927% -
合计 21,044.58 24.7851% -
2019 年度
1-1 上海透景生命科技股份有限公司 5,829.26 7.4105% 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有限公司持股 11.23%……




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不含税销售额 占主营业务
序号 客户名称 股权结构
（万元） 收入比
1-2 上海透景诊断科技有限公司 1,237.11 1.5727% 上海透景生命科技股份有限公司持股 100.00%
2 中国科学院系客户 4,429.11 5.6305% -
3 上海交通大学系客户 1,696.25 2.1564% -
4 药明康德系客户 1,623.79 2.0642% -
5 华中科技大学系客户 1,558.14 1.9808% -
6 复旦大学系客户 1,438.13 1.8282% -
7 中山大学系客户 1,326.14 1.6859% -
上海近畔生物医药科技有限公司持股 70.00%；北京正旦国际科技有
8-1 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 1,138.87 1.4478%
限责任公司持股 30.00%
8-2 军科正源（天津）生物医药科技有限公司 168.69 0.2144% 军科正源（北京）药物研究有限责任公司持股 100.00%
军科正源（北京）药物研究有限责任公司
8-3 16.45 0.0209% 军科正源（北京）药物研究有限责任公司为其总公司
上海分公司
9 四川大学系客户 1,233.73 1.5684% -
10-1 南京传奇生物科技有限公司 465.25 0.5914% 香港传奇生物科技有限公司持股 100.00%
10-2 江苏金斯瑞生物科技有限公司 370.67 0.4712% 金斯康（香港）有限公司持股 100.00%
10-3 南京金斯瑞生物科技有限公司 297.31 0.3780% 金斯康（香港）有限公司持股 100.00%
合计 22,839.61 29.0349% -
2018 年度
1 上海透景生命科技股份有限公司 6,547.38 10.8482% 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有限公司持股 11.23%……
2 中国科学院系客户 3,489.82 5.7822% -



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不含税销售额 占主营业务
序号 客户名称 股权结构
（万元） 收入比
3 上海交通大学系客户 1,690.63 2.8012% -
4 华中科技大学系客户 1,334.02 2.2103% -
5 中山大学系客户 1,167.66 1.9347% -
6 复旦大学系客户 1,135.37 1.8812% -
7 中国医学科学院系客户 1,040.89 1.7246% -
8 浙江大学系客户 877.17 1.4534% -
上海近畔生物医药科技有限公司持股 70.00%；北京正旦国际科技有
9-1 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 790.33 1.3095%
限责任公司持股 30.00%
军科正源（北京）药物研究有限责任公司
9-2 60.34 0.1000% 军科正源（北京）药物研究有限责任公司持股 100.00%
上海分公司
10-1 上海药明康德新药开发有限公司 485.58 0.8045% 无锡药明康德新药开发股份有限公司持股 100.00%
无锡药明康德新药开发股份有限公司持股 80.0574%；上海药明康德
10-2 苏州药明康德新药开发股份有限公司 225.31 0.3733%
新药开发有限公司持股 19.9426%
10-3 上海药明生物技术有限公司 91.17 0.1511% 无锡药明生物技术股份有限公司持股 100.00%
10-4 明码（上海）生物科技有限公司 11.40 0.0189% 张朝晖持股 50.00%、刘晓钟持股 50.00%
10-5 百奇生物科技（苏州）有限公司 0.71 0.0012% 苏州药明康德新药开发有限公司持股 100.00%
无 锡 药 明 康 德 企 业 管 理 有 限 公 司 持 股 55.00% ； WuXi Biologics
10-6 无锡药明康德生物技术股份有限公司 0.68 0.0011%
Investments Limited 持股 45.00%
无锡药明康德新药开发股份有限公司持股 60.00%；上海药明康德新
10-7 武汉药明康德新药开发有限公司 0.58 0.0010%
药开发有限公司持股 40.00%
10-8 苏州药明泽康生物科技有限公司 0.35 0.0006% 上海药明奥测医疗科技有限公司持股 100.00%




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不含税销售额 占主营业务
序号 客户名称 股权结构
（万元） 收入比
10-9 南京美新诺医药科技有限公司 0.27 0.0004% 苏州药明康德新药开发有限公司持股 100.00%
10-10 无锡生基医药科技有限公司 0.24 0.0004% 药明生基医药科技（香港）有限公司持股 100.00%
合计 18,949.93 31.3977% -
注：前十大客户关联客户详见附件三。

由上表可见，公司前十大客户中，不存在泰礼投资、含泰投资、泰礼创业、上凯投资、嘉信投资、嘉信麒越、国弘投资、国弘纪
元、长江国弘及其股东、实际控制人、董监高为其股东的情形。

（2）前十大供应商的股权结构

报告期内，公司前十大供应商的股权结构如下：

采购额
序号 供应商名称 占采购总额比 股权结构
（万元）
2021 年 1-6 月
1-1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司 5,566.14 13.5807% 北京中源合聚生物科技有限公司持股 100.00%
北京聚英高坛咨询服务合伙企业（有限合伙）持股
1-2 北京中源合聚生物科技有限公司 65.16 0.1590% 81.1631%；北京汇才咨询服务合伙企业（有限合
伙）持股 14.2629%......
1-3 广州佰路生物科技有限公司 0.92 0.0022% 北京中源合聚生物科技有限公司持股 100.00%
CST LIFESCIENCES （CHINA）LIMITED 持股
2 赛信通（上海）生物试剂有限公司 5,592.25 13.6444%
100.00%
RESEARCH AND DIAGNOSTIC SYSTEMS,INC.持
3-1 安迪生物科技（上海）有限公司 4,432.18 10.8139%
股 100.00%



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采购额
序号 供应商名称 占采购总额比 股权结构
（万元）
3-2 上海普欣生物技术有限公司 9.39 0.0229% 安迪生物科技（上海）有限公司持股 100.00%
4 浠思（上海）生物技术有限公司 3,456.73 8.4340% 浠思生物科技有限公司持股 100.00%
BlackRock, Inc.持股 17.30%；The Vanguard Group
5 luminex corporation 1,960.10 4.7824%
持股 11.10%......
6-1 上海皆圣国际贸易有限公司 1,943.79 4.7426% 董文群持股 65.00%；朱皆桦持股 35.00%
7 凯杰企业管理（上海）有限公司 1,937.98 4.7284% QIAGEN N.V.持股 100.00%
8 Meso Scale Discovery, Inc. 1,761.99 4.2990% -
贝 克 曼 库 尔 特 香 港 有 限 公 司 （ BECKMAN
9 Global Life Sciences Technologies （Shanghai） Co., Ltd. 1,487.76 3.6299%
COULTER HONG KONG LIMITED)持股 100%
10-1 默天旎贸易（上海）有限公司 1,378.39 3.3631% Miltenyi Biotec GmbH 持股 100.00%
10-2 Miltenyi Biotec B.V.& Co. KG 26.60 0.0649% -
合计 29,619.38 72.2674% -
2020 年度
1-1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司 9,845.63 14.8028% 北京中源合聚生物科技有限公司持股 100.00%
北京聚英高坛咨询服务合伙企业（有限合伙）持股
1-2 北京中源合聚生物科技有限公司 122.65 0.1844% 81.1631%；北京汇才咨询服务合伙企业（有限合
伙）持股 14.2629%......
1-3 广州佰路生物科技有限公司 0.23 0.0003% 北京中源合聚生物科技有限公司持股 100.00%
CST LIFESCIENCES （CHINA）LIMITED 持股
2 赛信通（上海）生物试剂有限公司 9,703.54 14.5891%
100.00%
RESEARCH AND DIAGNOSTIC SYSTEMS,INC.持
3-1 安迪生物科技（上海）有限公司 7,807.84 11.7390%
股 100.00%



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采购额
序号 供应商名称 占采购总额比 股权结构
（万元）
3-2 上海普欣生物技术有限公司 16.43 0.0247% 安迪生物科技（上海）有限公司持股 100.00%
4 凯杰企业管理（上海）有限公司 3,848.04 5.7855% QIAGEN N.V.持股 100.00%
5 浠思(上海)生物技术有限公司 3,822.08 5.7464% 浠思生物科技有限公司持股 100.00%
6-1 上海皆圣国际贸易有限公司 3,564.53 5.3592% 董文群持股 65.00%；朱皆桦持股 35.00%
6-2 捷旺供应链管理（上海）有限公司 0.24 0.0004% 董文群持股 90.00%；朱剑影持股 10.00%
BlackRock, Inc.持股 17.30%；The Vanguard Group
7 luminex corporation 2,713.88 4.0803%
持股 11.10%......
8-1 默天旎贸易（上海）有限公司 2,296.95 3.4534% Miltenyi Biotec GmbH 持股 100.00%
8-2 Miltenyi Biotec GmbH 85.25 0.1282% -
9 Global Life Sciences Technologies (Shanghai) Co., Ltd. 2,292.92 3.4474% -
10 Meso Scale Discovery, Inc. 1,698.72 2.5540% -
合计 47,818.93 71.8951% -
2019 年度
CST LIFESCIENCES （CHINA）LIMITED 持股
1-1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 9,588.27 15.7020%
100.00%
1-2 CST Technologies,Inc. 0.08 0.0001% -
2-1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司 7,547.83 12.3605% 北京中源合聚生物科技有限公司持股 100.00%
北京聚英高坛咨询服务合伙企业（有限合伙）持股
2-2 北京中源合聚生物科技有限公司 123.46 0.2022% 81.1631%；北京汇才咨询服务合伙企业（有限合
伙）持股 14.2629%......
3-1 安迪生物科技（上海）有限公司 6,537.86 10.7066% RESEARCH AND DIAGNOSTIC SYSTEMS,INC.持



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采购额
序号 供应商名称 占采购总额比 股权结构
（万元）
股 100.00%

3-2 上海普欣生物技术有限公司 8.97 0.0147% 安迪生物科技（上海）有限公司持股 100.00%
BlackRock, Inc.持股 17.30%；The Vanguard Group
4 Luminex Corporation 5,329.21 8.7273%
持股 11.10%......
5-1 默天旎贸易（上海）有限公司 4,061.75 6.6516% Miltenyi Biotec GmbH 持股 100.00%
5-2 Miltenyi Biotec GmbH 248.25 0.4065% -
6-1 上海皆圣国际贸易有限公司 3,039.29 4.9772% 董文群持股 65.00%；朱皆桦持股 35.00%
6-2 捷旺供应链管理（上海）有限公司 13.11 0.0215% 董文群持股 90.00%；朱剑影持股 10.00%
7 凯杰企业管理（上海）有限公司 3,003.49 4.9186% QIAGEN N.V.持股 100.00%
8 浠思（上海）生物技术有限公司 2,375.74 3.8906% 浠思生物科技有限公司持股 100.00%
GE MEDICAL SYSTEMS TRADE AND DEVELOPMENT
9 1,533.23 2.5109% 通用电气（中国）有限公司持股 100.00%
（SHANG HAI）CO., LTD.
10 Meso Scale Discovery 1,530.49 2.5064% -
合计 44,941.02 73.5967% -
2018 年度
CST LIFESCIENCES （CHINA）LIMITED 持股
1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 8,086.72 16.5986%
100.00%
北京聚英高坛咨询服务合伙企业（有限合伙）持股
2-1 北京中源合聚生物科技有限公司 4,013.72 8.2384% 81.1631%；北京汇才咨询服务合伙企业（有限合
伙）持股 14.2629%......
2-2 比欧联科供应链管理（北京）有限公司 2,431.55 4.9909% 北京中源合聚生物科技有限公司持股 100.00%




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采购额
序号 供应商名称 占采购总额比 股权结构
（万元）
2-3 广州佰路生物科技有限公司 0.09 0.0002% 北京中源合聚生物科技有限公司持股 100.00%
RESEARCH AND DIAGNOSTIC SYSTEMS,INC.持
3-1 安迪生物科技（上海）有限公司 6,212.19 12.7510%
股 100.00%
3-2 上海普欣生物技术有限公司 14.73 0.0302% 安迪生物科技（上海）有限公司持股 100.00%
BlackRock, Inc.持股 17.30%；The Vanguard Group
4 Luminex Corporation 5,199.56 10.6725%
持股 11.10%......
5-1 默天旎贸易（上海）有限公司 3,133.68 6.4321% Miltenyi Biotec GmbH 持股 100.00%
5-2 Miltenyi Biotec GmbH 263.37 0.5406% -
6 凯杰企业管理（上海）有限公司 2,458.14 5.0455% QIAGEN N.V.持股 100.00%
7 上海皆圣国际贸易有限公司 1,925.11 3.9514% 董文群持股 65.00%；朱皆桦持股 35.00%
8 Meso Scale Discovery 1,559.62 3.2012% -
9 浠思（上海）生物技术有限公司 1,545.77 3.1728% 浠思生物科技有限公司持股 100.00%
10-1 默克化工技术（上海）有限公司 672.68 1.3807% 默克投资（中国）有限公司持股 100.00%
10-2 Merck Limited 11.23 0.0230% -
10-3 西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司 559.78 1.1490% 默克管理咨询（上海）有限公司持股 100.00%
合计 38,087.94 78.1783% -
注：部分境外供应商公司无法获取其股权结构。

由上表可见，公司前十大供应商中，不存在泰礼投资、含泰投资、泰礼创业、上凯投资、嘉信投资、嘉信麒越、国弘投资、国弘
纪元、长江国弘及其股东、实际控制人、董监高为其股东的情形。




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八、发行人股本情况

（一）本次发行前后发行人股本变化情况

本次发行前公司总股本为 6,500.00 万股，本次拟公开发行股份不超过
2,166.6668 万股，不涉及股东公开发售股份。假设本次发行新股 2,166.6668 万
股，本次发行前后公司股本变化情况如下：

发行前 发行后
序号 股东姓名/名称
股数（万股） 比例 股数（万股） 比例
1 冷兆武 2,867.4000 44.11% 2,867.4000 33.09%
2 许晓萍 898.0200 13.82% 898.0200 10.36%
3 泰礼投资 609.8400 9.38% 609.8400 7.04%
4 阳卓投资 477.9000 7.35% 477.9000 5.51%
5 国弘投资 299.7597 4.61% 299.7597 3.46%
6 上凯投资 250.0000 3.85% 250.0000 2.88%
7 嘉信投资 240.1200 3.69% 240.1200 2.77%
8 冷兆文 200.8800 3.09% 200.8800 2.32%
9 周洁 191.1600 2.94% 191.1600 2.21%
10 国弘纪元 125.0003 1.92% 125.0003 1.44%
11 含泰投资 125.0000 1.92% 125.0000 1.44%
12 赵强 119.3400 1.84% 119.3400 1.38%
13 许晓华 95.5800 1.47% 95.5800 1.10%
本次发行新增社会公众
14 - - 2,166.6668 25.00%
股东（A 股）
合计 6,500.0000 100.00% 8,666.6668 100.00%

（二）发行人穿透计算股东人数

截至本招股意向书签署日，公司穿透计算股东人数如下：

序号 股东姓名/名称 穿透情况说明 穿透计算后人数
1 冷兆武 自然人，无需穿透计算 1
2 许晓萍 自然人，无需穿透计算 1
3 泰礼投资 备案的私募基金，无需穿透计算 1
4 阳卓投资 员工持股平台，需穿透 26
5 国弘投资 备案的私募基金，无需穿透计算 1


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序号 股东姓名/名称 穿透情况说明 穿透计算后人数
6 上凯投资 备案的私募基金，无需穿透计算 1
7 嘉信投资 备案的私募基金，无需穿透计算 1
8 冷兆文 自然人，无需穿透计算 1
9 周洁 自然人，无需穿透计算 1
10 国弘纪元 备案的私募基金，无需穿透计算 1
11 含泰投资 备案的私募基金，无需穿透计算 1
12 赵强 自然人，无需穿透计算 1
13 许晓华 自然人，无需穿透计算 1
合计 - - 36
注：员工持股平台阳卓投资穿透后共计 26 人，含直接持股股东冷兆武、许晓萍。

经穿透计算，公司股东人数共计 36 人，未超过 200 人。

（三）本次发行前的前十名股东

本次发行前的前十名股东详见本节“八、发行人股本情况”之“（一）本
次发行前后发行人股本变化情况”。

（四）本次发行前的前十名自然人股东及其在发行人处担任的职务

截至本招股意向书签署日，公司前十名自然人股东直接持股及任职情况如
下：

序号 股东姓名 持股数量（万股） 比例 在发行人任职情况
1 冷兆武 2,867.4000 44.11% 董事长、总经理
2 许晓萍 898.0200 13.82% 董事、副总经理
3 冷兆文 200.8800 3.09% -
4 周洁 191.1600 2.94% -
5 赵强 119.3400 1.84% -
6 许晓华 95.5800 1.47% 苏州办事处司机
合计 4,372.3800 67.27% -

（五）发行人国有股份及外资股东情况

截至本招股意向书签署日，公司股东中无国有股份和外资股份。

（六）最近一年发行人新增股东的情况



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最近一年公司新增股东共 3 名，均系 2019 年认购公司非公开发行股票成为
公司股东。最近一年新增股东的持股数量及比例如下：

序号 股东名称 持股数量（万股） 持股比例
1 上凯投资 250.0000 3.85%
2 国弘纪元 125.0003 1.92%
3 含泰投资 125.0000 1.92%
合计 500.0003 7.69%

公司最近一年新增股东的基本情况如下：

1、上凯投资

名称 苏州上凯创业投资合伙企业（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91320582MA1WQN31XQ
主要经营场所 张家港市杨舍镇暨阳湖商业街 1 幢 B1-044 号
执行事务合伙人 张家港市上凯创投管理合伙企业（有限合伙）（委派代表孙力生）
利用自有资金从事创业投资，投资咨询（未经金融等监管部门批
准，不得从事向公众融资存款、融资担保、代课理财等金融服
经营范围
务）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活
动）
成立日期 2018 年 6 月 21 日
合伙期限 2018 年 6 月 21 日至 2025 年 6 月 30 日
登记机关 张家港市行政审批局
实际控制人 孙力生（身份证号：3102221965****，住所：上海市徐汇区****）

上凯投资属于《证券投资基金法》、《私募基金管理办法》及《私募基金
登记备案办法》等相关法律法规规定的私募投资基金，并已经在基金业协会办
理备案手续，具体情况如下：

基金名称 苏州上凯创业投资合伙企业（有限合伙）
基金编号 SEM164
备案时间 2018 年 9 月 12 日
基金类型 创业投资基金
基金管理人名称 宁波保税区嘉信麒越股权投资管理有限公司
基金管理人登记编号 P1002098



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上凯投资现持有公司 2,500,000 股股份，持股比例为 3.85%。上凯投资的合
伙人及出资情况如下：

出资额 出资
序号 合伙人类别 合伙人名称
（万元） 比例
张家港市上凯创投管理合伙企业（有限合
1 普通合伙人 3,000.00 3.64%
伙）
2 有限合伙人 鲍蕾 10,000.00 12.12%
3 有限合伙人 苏州市创新产业发展引导基金（有限合伙） 16,500.00 20.00%
4 有限合伙人 张家港产业资本投资有限公司 10,000.00 12.12%
5 有限合伙人 姜虹 8,000.00 9.70%
苏州工业园区国创开元二期投资中心（有限
6 有限合伙人 10,000.00 12.12%
合伙）
7 有限合伙人 长兴丰晟股权投资合伙企业（有限合伙） 6,000.00 7.27%
8 有限合伙人 丽水家合企业管理合伙企业（有限合伙） 2,500.00 3.03%
9 有限合伙人 江苏联峰投资发展有限公司 3,500.00 4.24%
10 有限合伙人 德清金芯投资管理合伙企业（有限合伙） 3,000.00 3.64%
11 有限合伙人 耿悦 3,000.00 3.64%
12 有限合伙人 居虹 3,000.00 3.64%
13 有限合伙人 深圳思通盛达股权投资有限公司 2,000.00 2.42%
14 有限合伙人 夏军 2,000.00 2.42%
合计 82,500.00 100.00%

上凯投资的非自然人合伙人基本情况如下：

（1）张家港市上凯创投管理合伙企业（有限合伙）

名称 张家港市上凯创投管理合伙企业（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91320582MA1WEKF04B
主要经营场所 张家港市杨舍镇暨阳湖商业街 1 幢 B1-038
执行事务合伙人 宁波保税区嘉信麒越股权投资管理有限公司（委派代表 孙力生）
创业投资管理，创业投资咨询（未经监督管理部门批准，不得从事
经营范围 吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务）。（依法须经批准的
项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2018 年 04 月 24 日
经营期限 2018 年 04 月 24 日至 2038 年 04 月 23 日
登记机关 张家港市行政审批局



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（2）苏州市创新产业发展引导基金（有限合伙）

名称 苏州市创新产业发展引导基金（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91320508MA1T9M2D39
主要经营场所 苏州市富郎中巷 20 号、22 号、24 号及 26 号
执行事务合伙人 苏州股权投资基金管理有限公司（委派代表：徐挺）
创业投资、实业投资及投资管理。（依法须经批准的项目，经相关
经营范围
部门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2017 年 11 月 14 日
经营期限 2017 年 11 月 14 日至 2027 年 12 月 31 日
登记机关 苏州国家历史文化名城保护区市场监督管理局

（3）张家港产业资本投资有限公司

名称 张家港产业资本投资有限公司
类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
统一社会信用代码 91320582MA1N8CKR4B
主要经营场所 张家港市杨舍镇暨阳湖商业街 1 号楼
法定代表人 朱龙友
实业投资，股权投资，创业投资，投资管理，投资咨询，资产管
理，企业管理咨询，办公服务、会议及展览服务，机构商务代理服
经营范围 务，商务培训服务（不含国家统一认可的职业证书类培训）。一般
项目：非居住房地产租赁（依法须经批准的项目，经相关部门批准
后方可开展经营活动）
成立日期 2016 年 12 月 29 日
经营期限 2016 年 12 月 29 日至******
登记机关 张家港市行政审批局

（4）苏州工业园区国创开元二期投资中心（有限合伙）

名称 苏州工业园区国创开元二期投资中心（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91320594MA1MBRLG70
主要经营场所 苏州工业园区苏虹东路 183 号
苏州工业园区开元国创承运投资合伙企业（有限合伙）（委派代表
执行事务合伙人
邓爽）
股权投资，投资管理。（除金融、证券、期货、保险等前置许可项
经营范围 目，未经金融等监管部门批准，不得从事向公众融资存款、融资担
保、代客理财等金融服务）


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成立日期 2015 年 11 月 27 日
经营期限 2015 年 11 月 27 日至 2027 年 11 月 20 日
登记机关 苏州工业园区市场监督管理局

（5）长兴丰晟股权投资合伙企业（有限合伙）

名称 长兴丰晟股权投资合伙企业（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91330522MA2B41KA4E
浙江省湖州市长兴县经济技术开发区明珠路 1278 号长兴世贸大厦 A
主要经营场所
楼 12 层 1204-13 室
执行事务合伙人 张金伯
股权投资，投资管理。（除金融、证券、期货、保险等前置许可项
经营范围 目，未经金融等监管部门批准，不得从事向公众融资存款、融资担
保、代客理财等金融服务）
成立日期 2018 年 02 月 12 日
经营期限 2018 年 02 月 12 日至 2038 年 02 月 11 日
登记机关 长兴县市场监督管理局

（6）宁波梅山保税港区顾家投资管理有限公司

名称 宁波梅山保税港区顾家投资管理有限公司
类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
统一社会信用代码 91330206MA28490N26
主要经营场所 浙江省宁波市北仑区梅山梅中路 35 号北楼 A102
法定代表人 罗叶
投资管理，实业投资，资产管理。（未经金融等监管部门批准不得
从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金
经营范围
融业务）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营
活动）
成立日期 2017 年 02 月 13 日
经营期限 2017 年 02 月 13 日至长期
登记机关 宁波市北仑区市场监督管理局

（7）江苏联峰投资发展有限公司

名称 江苏联峰投资发展有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 913205826921196695



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主要经营场所 张家港市南丰镇永联村
法定代表人 吴耀芳
实业投资、管理、收益。（依法须经批准的项目，经相关部门批准
经营范围
后方可开展经营活动）
成立日期 2009 年 07 月 09 日
经营期限 2009 年 07 月 09 日至 2024 年 07 月 08 日
登记机关 张家港市行政审批局

（8）丽水家合企业管理合伙企业（有限合伙）

名称 丽水家合企业管理合伙企业（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91331127MA2E4W23XY
浙江省丽水市莲都区南明山街道祥龙路 162 号 106-12 室（丽景民族
主要经营场所
工业园）
执行事务合伙人 罗叶
一般项目：企业管理；社会经济咨询服务；财务咨询；市场营销策
经营范围 划；品牌管理(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展
经营活动)。
成立日期 2020 年 12 月 28 日
经营期限 9999 年 09 月 09 日
登记机关 景宁畲族自治县市场监督管理局

（9）深圳思通盛达股权投资有限公司

名称 深圳思通盛达股权投资有限公司
类型 有限责任公司
统一社会信用代码 91440300305829258X
深圳市前海深港合作区前湾一路 1 号 A 栋 201 室（入驻深圳市前海
主要经营场所
商务秘书有限公司）
法定代表人 CHEN QIUMING
一般经营项目是：股权投资；对未上市企业进行股权投资；开展股
权投资和企业上市咨询业务；受托管理股权投资基金（不得以任何
方式公开募集和发行基金，法律、行政法规、国务院决定禁止的项
目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；受托管理股权投资
基金（不得以任何方式公开募集和发行基金，法律、行政法规、国
经营范围 务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；
投资管理（不含限制项目）；投资咨询（不含限制项目）；投资顾
问（不含限制项目）；投资兴办实业（具体项目另行申报）；经营
进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制
的项目须取得许可后方可经营）。，
许可经营项目是：


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成立日期 2014 年 06 月 10 日
经营期限 2014 年 06 月 10 日至 5000 年 01 月 01 日
登记机关 南山局

上凯投资的自然人合伙人基本情况如下：

序号 姓名 性别 身份证号码 住所
1 鲍蕾 女 2301021976**** 上海市闵行区****
2 姜虹 女 3101031967**** 上海市黄浦区****
3 耿悦 女 3211021990**** 上海市普陀区****
4 居虹 女 3210881973**** 江苏省江都市****
5 夏军 男 3102211967**** 上海市闵行区****

2、国弘纪元

名称 张家港国弘纪元投资合伙企业（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91320592MA1X4JM377
主要经营场所 张家港保税区新兴产业育成中心 A 栋 207B 室
执行事务合伙人 上海长江国弘投资管理有限公司（委派代表 李春义）
利用自有资金从事实业投资，投资管理（未经金融等监管部门批
准，不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服
务）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活
经营范围
动）
一般项目：创业投资（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法
自主开展经营活动）
成立日期 2018 年 8 月 31 日
合伙期限 2018 年 8 月 31 日至******
登记机关 江苏省张家港保税区市场监督管理局
实际控制人 无

国弘纪元属于《证券投资基金法》、《私募基金管理办法》及《私募基金
登记备案办法》等相关法律法规规定的私募投资基金，并已经在基金业协会办
理备案手续，具体情况如下：

基金名称 张家港国弘纪元投资合伙企业（有限合伙）
基金编号 SEP891
备案时间 2018 年 11 月 15 日



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基金类型 股权投资基金
基金管理人名称 上海长江国弘投资管理有限公司
基金管理人登记编号 P1001804

国弘纪元现持有公司 1,250,003 股股份，持股比例为 1.92%。国弘纪元的合
伙人及出资情况如下：

认缴出资额
序号 合伙人类别 合伙人名称 出资比例
（万元）
上海长江国弘投资管理有限
1 普通合伙人 1,600.00 2.96%
公司
2 有限合伙人 上海李嘉投资管理有限公司 18,000.00 33.33%
舟山富盛投资合伙企业（有
3 有限合伙人 12,000.00 22.22%
限合伙）
张家港保税区智慧创业投资
4 有限合伙人 4,000.00 7.41%
有限公司
5 有限合伙人 上海晓琳教育科技中心 3,100.00 5.74%
6 有限合伙人 吴卫明 3,000.00 5.56%
7 有限合伙人 叶善群 2,000.00 3.70%
8 有限合伙人 张怡方 2,000.00 3.70%
9 有限合伙人 刘维林 1,200.00 2.22%
宁波新艾伯特进出口有限公
10 有限合伙人 1,200.00 2.22%
司
11 有限合伙人 尉淑贤 1,000.00 1.85%
12 有限合伙人 姚钢 1,000.00 1.85%
13 有限合伙人 李春义 1,000.00 1.85%
14 有限合伙人 上海汇珉企业管理有限公司 800.00 1.48%
15 有限合伙人 上海班提酒业有限公司 600.00 1.11%
16 有限合伙人 王一杉 500.00 0.93%
17 有限合伙人 吕华 500.00 0.93%
18 有限合伙人 施贤梅 500.00 0.93%
合计 54,000.00 100.00%

国弘纪元非自然人合伙人基本情况如下：

（1）上海长江国弘投资管理有限公司

名称 上海长江国弘投资管理有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）


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统一社会信用代码 91310106596436111Y
主要经营场所 恒丰路 600 号（1-5）幢 2001-28 室
法定代表人 李春义
投资管理，投资咨询。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后
经营范围
方可开展经营活动】
成立日期 2012 年 05 月 21 日
经营期限 2012 年 05 月 21 日至 2032 年 05 月 20 日
登记机关 静安区市场监督管理局

（2）上海李嘉投资管理有限公司

名称 上海李嘉投资管理有限公司
类型 有限责任公司（自然人独资）
统一社会信用代码 9131010857918440XH
主要经营场所 平型关路 138 号 507 室
法定代表人 李永芬
投资管理，实业投资，投资咨询。【依法须经批准的项目，经相关
经营范围
部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2011 年 07 月 28 日
经营期限 2011 年 07 月 28 日至无固定期限
登记机关 静安区市场监管局

（3）舟山富盛投资合伙企业（有限合伙）

名称 舟山富盛投资合伙企业（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91330901MA2A2H656E
浙江省舟山市定海区舟山港综合保税区企业服务中心 301-2705 室
主要经营场所
（自贸试验区内）
执行事务合伙人 谢爱芳
股权投资，资产管理，投资管理及咨询服务（未经金融等监管部门
经营范围 批准不从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）
资等金融业务）
成立日期 2018 年 06 月 29 日
经营期限 2018 年 06 月 29 日至 9999 年 09 月 09 日
登记机关 舟山市市场监督管理局自由贸易试验区分局




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（4）张家港保税区智慧创业投资有限公司

名称 张家港保税区智慧创业投资有限公司
类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
统一社会信用代码 91320592578122717R
主要经营场所 张家港保税区新兴产业育成中心 A 栋 112 室
法定代表人 贺春融
创业投资业务；创业投资咨询业务；为创业企业提供创业管理服务
业务；参与设立创业投资企业与企业投资管理顾问机构，农副产
品、水产品、机械设备、花卉苗木、建材、钢材、金属材料、五金
经营范围
交电、家用电器、装饰装潢材料、包装材料、纺织原料及产品的购
销,肥料的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开
展经营活动）
成立日期 2011 年 06 月 30 日
经营期限 2011 年 06 月 30 日至无固定期限
登记机关 江苏省张家港保税区市场监管局

（5）上海晓琳教育科技中心

名称 上海晓琳教育科技中心
类型 个人独资企业
统一社会信用代码 91310230MA1JU2U14J
上海市崇明区长兴镇江南大道 1333 弄 11 号楼 1415 室（临港长兴科
主要经营场所
技园）
投资人 陈晓梅
从事教育、计算机、信息、网络科技领域内的技术开发、技术咨
询、技术转让和技术服务，企业管理咨询，商务信息咨询，经济信
息咨询，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民
意调查、民意测验），人力资源管理（不得从事人才中介、职业中
经营范围
介、劳务派遣），文化艺术交流与策划，市场营销策划，企业形象
策划，翻译服务，会务服务，礼仪服务，展览展示服务，电子商务
（不得从事增值电信、金融业务）。【依法须经批准的项目，经相
关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2019 年 08 月 01 日
经营期限 -
登记机关 崇明区市场监管局

（6）宁波新艾伯特进出口有限公司

名称 宁波新艾伯特进出口有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）



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统一社会信用代码 91330203784347458G
主要经营场所 海曙区开明街 396 号 10 楼
法定代表人 陈馨
自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的
经营范围
货物或技术除外。
成立日期 2006 年 03 月 20 日
经营期限 2006 年 03 月 20 日至无固定期限
登记机关 宁波市海曙区市场监督管理局

（7）上海汇珉企业管理有限公司

名称 上海汇珉企业管理有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310110575869655H
主要经营场所 上海市杨浦区淞沪路 151 号 108 室
法定代表人 陈荣生
企业管理，物业管理，商务信息咨询、企业管理咨询（以上咨询不
得从事经纪），会务会展服务，保洁服务，针纺织品、服装鞋帽、
经营范围
建材、五金交电、装饰材料、机电设备销售。【依法须经批准的项
目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2011 年 06 月 07 日
经营期限 2011 年 06 月 07 日至无固定期限
登记机关 杨浦区市场监督管理局

（8）上海班提酒业有限公司

名称 上海班提酒业有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310109630867792A
主要经营场所 上海市虹口区曲阳路 379、383 号四层 4015 室
法定代表人 伍哲人
批发酒类商品，食品流通【批发预包装食品（不含冷藏冷冻）】，
销售玻璃制品，机械设备，五金交电，电子产品；从事货物及技术
经营范围
的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开
展经营活动】
成立日期 1997 年 06 月 02 日
经营期限 1997 年 06 月 02 日至无固定期限
登记机关 虹口区市场监管局

国弘纪元的自然人合伙人基本情况如下：

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序号 姓名 性别 身份证号码 住所
1 吴卫明 男 3202191964**** 上海市嘉定区****
2 张怡方 女 3201021955**** 上海市卢湾区****
3 叶善群 男 3326271949**** 浙江省玉环县****
4 刘维林 男 3403041962**** 安徽省蚌埠市蚌山区****
5 姚钢 男 1101071955**** 北京市昌平区****
6 李春义 男 2306021965**** 广东省深圳市罗湖区****
7 尉淑贤 女 2306021964**** 黑龙江省大庆市让胡路区****
8 施贤梅 女 3201141974**** 南京市鼓楼区****
9 王一杉 女 2306021997**** 黑龙江省大庆市萨尔图区****
10 吕华 女 3308021978**** 杭州市西湖区****

3、含泰投资

名称 上海含泰创业投资合伙企业（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91310112MA1GBRRX9H
主要经营场所 上海市闵行区莘松路 380 号 1109-2 室
执行事务合伙人 上海泰礼创业投资管理有限公司（委派代表：刘春松）
创业投资业务，代理其他创业投资企业等机构或个人的创业投资业
务，创业投资咨询业务，为创业企业提供创业管理服务业务，参与
经营范围
设立创业投资企业与创业投资管理顾问机构。【依法须经批准的项
目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2017 年 11 月 20 日
合伙期限 2017 年 11 月 20 日至 2024 年 11 月 19 日
登记机关 上海市闵行区市场监督管理局
祁 玉 伟 （ 身 份 证 号 码 ： 1101051969**** ， 住 所 ： 北 京 市 东 城 区
实际控制人
****）

含泰投资属于《证券投资基金法》、《私募基金管理办法》及《私募基金
登记备案办法》等相关法律法规规定的私募投资基金，并已经在基金业协会办
理备案手续，具体情况如下：

基金名称 上海含泰创业投资合伙企业（有限合伙）
基金编号 SY8860
备案时间 2018 年 1 月 15 日
基金类型 创业投资基金



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基金管理人名称 上海泰礼创业投资管理有限公司
基金管理人登记编号 P1016986

含泰投资现持有公司 1,250,000 股股份，持股比例为 1.92%。含泰投资的合
伙人及出资情况如下：

认缴出资额
序号 合伙人类别 合伙人名称 出资比例
（万元）
1 普通合伙人 上海泰礼创业投资管理有限公司 500.00 1.20%
2 有限合伙人 上海李嘉投资管理有限公司 13,000.00 31.33%
3 有限合伙人 上海创业投资有限公司 8,000.00 19.28%
4 有限合伙人 上海市信息投资股份有限公司 7,000.00 16.87%
中金启元国家新兴产业创业投资
5 有限合伙人 5,000.00 12.05%
引导基金（有限合伙）
6 有限合伙人 车全宏 2,400.00 5.78%
上海市闵行区创新创业投资引导
7 有限合伙人 2,000.00 4.82%
基金管理中心
8 有限合伙人 深圳中控时代投资有限公司 1,600.00 3.86%
9 有限合伙人 郑晶晶 1,000.00 2.41%
10 有限合伙人 盛洪 1,000.00 2.41%
合计 41,500.00 100.00%

含泰投资非自然人合伙人基本情况如下：

（1）上海泰礼创业投资管理有限公司

名称 上海泰礼创业投资管理有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 913101123124226081
主要经营场所 上海市闵行区友东路 39 号 1 幢 1134 室
法定代表人 祁玉伟
创业投资管理。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开
经营范围
展经营活动】
成立日期 2014 年 09 月 15 日
经营期限 2014 年 09 月 15 日至 2034 年 09 月 14 日
登记机关 闵行区市场监督管理局




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（2）上海李嘉投资管理有限公司

名称 上海李嘉投资管理有限公司
类型 有限责任公司（自然人独资）
统一社会信用代码 9131010857918440XH
主要经营场所 平型关路 138 号 507 室
法定代表人 李永芬
投资管理，实业投资，投资咨询。【依法须经批准的项目，经相关
经营范围
部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2011 年 07 月 28 日
经营期限 2011 年 07 月 28 日至无固定期限
登记机关 静安区市场监管局

（3）上海创业投资有限公司

名称 上海创业投资有限公司
类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
统一社会信用代码 91310000631558334A
主要经营场所 上海市静安区新闸路 669 号 39 层（名义楼层）1 单元
法定代表人 沈伟国
创业投资，投资管理，资产管理，代理其他创业投资企业等机构或
个人创业投资业务，创业投资咨询业务，为创业投资企业提供创业
经营范围
管理服务业务，参与设立创业投资企业与创业投资管理顾问机构。
【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 1999 年 08 月 06 日
经营期限 1999 年 08 月 06 日至无固定期限
登记机关 上海市市场监督管理局

（4）上海市信息投资股份有限公司

名称 上海市信息投资股份有限公司
类型 其他股份有限公司（非上市）
统一社会信用代码 91310000132291639W
主要经营场所 上海市静安区江场路 1401 弄 25、26 号 3、4、5 层
法定代表人 秦健
对信息产业及相关产业项目及企业技术改造进行投资、建设、制
造、销售及咨询服务，国内贸易（除专项规定），实业投资，物业
经营范围
管理及各类咨询服务，电子数据交换系统的研究、开发、设计。
【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】



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成立日期 1997 年 10 月 17 日
经营期限 1997 年 10 月 17 日至无固定期限
登记机关 上海市市场监督管理局

（5）中金启元国家新兴产业创业投资引导基金（有限合伙）

名称 中金启元国家新兴产业创业投资引导基金（有限合伙）
类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91330102MA27YCUY4B
主要经营场所 上城区元帅庙后 88 号 142 室-1
执行事务合伙人 中金佳成投资管理有限公司
服务：股权投资、创业投资、私募股权投资管理、投资管理、投资
经营范围 咨询（未经金融等监管部门批准，不得从事向公众融资存款、融资
担保、代客理财等金融服务）。
成立日期 2016 年 08 月 05 日
经营期限 2016 年 08 月 05 日至 2026 年 08 月 04 日
登记机关 杭州市上城区市场监督管理局

（6）上海市闵行区创新创业投资引导基金管理中心（上海市闵行区金融服
务中心）

上海市闵行区创新创业投资引导基金管理中心（上海市闵行区金融
名称
服务中心）
类型 事业单位法人
统一社会信用代码 12310112551526455Y
住所 沪闵路 6358 号 510 室
法定代表人 杨琳
为加大政府引导基金扶持企业，设立闵行区创新创业引导基金，加
强对基金的资金管理和拨付，跟踪基金运行情况等；为促进本区金
宗旨和业务范围 融创新成果运用；加强对区级公司的融资债务管理，协调、规范融
资计划；加强本区中小企业贷款的信用担保工作和财政周转金的清
理等工作。
成立日期 -
有效期 2018 年 01 月 11 日至 2023 年 01 月 10 日
登记管理机关 上海市闵行区事业单位登记管理局

（7）深圳中控时代投资有限公司

名称 深圳中控时代投资有限公司
类型 有限责任公司

1-1-105
上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票 招股意向书


统一社会信用代码 91440300335415347N
主要经营场所 深圳市龙岗区坂田街道岗头社区新围仔新梅十巷 2 号 1512
法定代表人 王海涛
一般经营项目是：投资兴办实业（具体项目另行申报）；股权投
资、投资咨询（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限
经营范围 制的项目须取得许可后方可经营）；资产管理、投资管理（不得从
事信托、金融资产管理、证券资产管理、保险资产管理等业务）。
许可经营项目是：
成立日期 2015 年 07 月 13 日
经营期限 2015 年 07 月 13 日至 5000 年 01 月 01 日
登记机关 龙岗局

含泰投资自然人合伙人基本情况如下：

序号 姓名 性别 身份证号码 住所
1 车全宏 男 6201021968**** 北京市东城区****
2 郑晶晶 女 3303271990**** 上海市浦东新区****
3 盛洪 男 6101041972**** 西安市莲湖区****

新增股东上凯投资与原股东嘉信投资的基金管理人均为嘉信麒越，发行人
董事吉虹俊任职于嘉信麒越；新增股东国弘纪元与原股东国弘投资的基金管理
人均为长江国弘，发行人监事梅江华任职于长江国弘；新增股东含泰投资与原
股东泰礼投资的基金管理人均为泰礼创业，发行人董事陈韵任职于泰礼创业。
新增股东均系看好发行人及其所处行业发展前景而增资入股发行人。新增股东
本次入股价格均为 20 元/股，系按照发行人 12 亿元人民币的投前整体估值由各
方协商确定。

除以上情形外，新股东与发行人其他股东、董事、监事、高级管理人员、
本次发行中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员均不存在关联关系，
亦不存在股份代持情形。

（七）发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股比例

截至本招股意向书签署日，公司各股东间的关联关系及各自持股比例如
下：

持股数
股东名称/姓名 关联关系 持股比例
（万股）


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持股数
股东名称/姓名 关联关系 持股比例
（万股）
泰礼投资 基金管理人均为上海泰礼创业投资管 609.8400 9.38%
含泰投资 理有限公司 125.0000 1.92%
冷兆武 控股股东、实际控制人之一冷兆武担 2,867.4000 44.11%
任阳卓投资执行事务合伙人并持有
许晓萍 35.24%的份额；实际控制人之一许晓 898.0200 13.82%
萍持有阳卓投资 40.00%的份额；冷兆
阳卓投资 477.9000 7.35%
武、许晓萍系夫妻关系
冷兆文 与实际控制人之一冷兆武系兄弟关系 200.8800 3.09%
许晓华 与实际控制人之一许晓萍系兄妹关系 95.5800 1.47%
国弘投资 基金管理人均为上海长江国弘投资管 299.7597 4.61%
国弘纪元 理有限公司 125.0003 1.92%
上凯投资 基金管理人均为宁波保税区嘉信麒越 250.0000 3.85%
嘉信投资 股权投资管理有限公司 240.1200 3.69%

除上述情况外，本次发行前公司各股东之间不存在关联关系。

（八）发行人股东公开发售股份对发行人的控制权、治理结构及生产经营产生
的影响

公司本次发行新股，不涉及股东公开发售股份。

九、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员简介

（一）董事会成员

截至本招股意向书签署日，发行人董事会由 9 名成员组成，其中独立董事
3 名。董事每届任期三年，独立董事连任不得超过 6 年，其他董事任期届满可
连选连任。董事基本情况如下：

序号 姓名 职务 提名人 本届任期
1 冷兆武 董事长、总经理 第二届董事会 2018.11.23-2021.11.22
2 许晓萍 董事、副总经理 第二届董事会 2018.11.23-2021.11.22
3 陈韵 董事 第二届董事会 2018.11.23-2021.11.22
4 吉虹俊 董事 第二届董事会 2020.4.16-2021.11.22
5 陈娃瑛 董事、副总经理 第二届董事会 2018.11.23-2021.11.22
董事、董事会秘
6 祁艳芳 第二届董事会 2020.4.16-2021.11.22
书、副总经理
7 唐松 独立董事 第二届董事会 2020.4.16-2021.11.22


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8 蔡鸿亮 独立董事 第二届董事会 2020.4.16-2021.11.22
9 石磊 独立董事 第二届董事会 2020.4.16-2021.11.22

1、冷兆武，公司董事长、总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，
1970 年出生，免疫学专业，硕士研究生学历。1996 年 7 月至 2004 年 10 月历任
卫生部上海生物制品研究所助理研究员、上海雷勃分析仪器有限公司技术专
家、Becton Dickinson and Company 上海代表处产品专员、Sigma-aldrich 上海代
表处市场经理；2004 年 10 月至 2015 年 11 月任优宁维有限执行董事兼总经
理；2015 年 11 月至今任公司董事长、总经理。

2、许晓萍，公司董事、副总经理，女，中国国籍，无境外永久居留权，
1970 年出生，医学专业，本科学历。1993 年 7 月至 2005 年 4 月历任苏州市第
二人民医院儿科医生、上海市长宁区中心医院儿科医生、上海科学育儿基地视
光中心儿保医生、联合基因科技有限公司助理研究员、上海睿星基因技术有限
公司助理研究员；2005 年 5 月至 2015 年 11 月任优宁维有限副总经理；2015 年
11 月至 2018 年 11 月任公司董事、副总经理、财务总监、董事会秘书；2018 年
11 月至 2019 年 9 月任公司董事、副总经理、财务总监；2019 年 9 月至今任公
司董事、副总经理。

3、陈韵，公司董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1986 年出生，
国际工商管理专业，硕士研究生学历。2008 年 7 月至 2015 年 1 月历任华院分
析技术（上海）有限公司咨询部项目经理、上海福斌投资有限公司投资部投资
经理、上海新中欧景嘉创业投资管理有限公司投资部高级投资经理、上海聚丰
博和创业投资管理有限公司投资部高级投资经理；2015 年 2 月至今任上海泰礼
创业投资管理有限公司投资部投资总监；2015 年 11 月至今任公司董事。

4、吉虹俊，公司董事，女，中国国籍，无境外永久居留权，1980 年出
生，信息管理与信息系统专业，本科学历，注册会计师、注册内部审计师。
2003 年 6 月至 2010 年 3 月历任普华永道咨询（深圳）有限公司上海分公司
高级经理、上海挚信投资管理有限公司投资经理、上海挚信投资咨询有
限公司投资经理；2010 年 4 月至今任宁波高新区嘉信股权投资管理有限公司
合伙人、监事；2018 年 11 月至 2020 年 4 月任公司监事；2020 年 4 月至今
任公司董事。

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5、陈娃瑛，公司董事、副总经理，女，中国国籍，无境外永久居留权，
1984 年出生，生命科学与技术专业，本科学历。2008 年 7 月至 2015 年 11 月历
任优宁维有限销售代表、销售经理、华东区销售经理、全国销售经理、销售总
监；2015 年 11 月至今任公司董事、副总经理。

6、祁艳芳，公司董事、董事会秘书、副总经理，女，中国国籍，无境外永
久居留权，1980 年出生，法学专业，本科学历。2004 年 3 月至 2010 年 3 月任
北戴河置业股份有限公司总务主管；2010 年 11 月至 2015 年 11 月任优宁维有
限人事经理；2015 年 12 月至 2018 年 11 月历任公司总裁办经理、运营总监；
2018 年 11 月至今任公司董事会秘书、运营总监；2020 年 4 月至今任公司董
事；2021 年 3 月至今任公司副总经理。

7、唐松，独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1980 年出生，
会计学专业，博士研究生学历，教授。2008 年 8 月至 2019 年 6 月历任香港理
工大学会计及金融学院合作研究员，中欧国际工商学院合作研究员，上海财经
大学会计学院讲师、副教授；2019 年 1 月至今任上海财经大学会计学院院长助
理、教授；2020 年 4 月至今任公司独立董事。

8、蔡鸿亮，独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1978 年出
生，工商管理专业，硕士研究生学历。2000 年 7 月至 2015 年 7 月历任上海飞
雅信息技术有限公司经理、总经理特别助理，IBM 亚太区软件供应链中心经
理、高级经理，IBM 全球采购中心总监，卡行天下供应链管理有限公司战略副
总经理；2018 年 4 月至今任思爱普（中国）有限公司 SAP Ariba 大中华区、中
国区卓越中心首席专家；2020 年 4 月至今任公司独立董事。

9、石磊，独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1958 年出生，
经济学专业，博士研究生学历，教授，享受国务院特殊津贴。1983 年 7 月至
2017 年 8 月历任合肥市委讲师团教员，美国 Rutgers 大学访问学者，复旦大学
博士后、副教授、教授、经济系副主任、教育部文科重点基地主任、校党委宣
传部长、经济学院党委书记；2017 年 9 月至今任复旦大学公共经济研究中心主
任；2020 年 4 月至今任公司独立董事。




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（二）监事会成员

截至本招股意向书签署日，发行人监事会由 3 名成员组成，其中梅江华为
股东监事，王艳、郭惠芳为职工代表监事，任期三年。监事基本情况如下：

序号 姓名 职务 提名人 本届任期
1 王艳 职工代表监事、监事会主席 职工代表大会 2018.11.23-2021.11.22
2 郭惠芳 职工代表监事 职工代表大会 2018.11.23-2021.11.22
3 梅江华 监事 第二届监事会 2020.4.16-2021.11.22

1、王艳，公司职工代表监事、监事会主席，女，中国国籍，无境外永久居
留权，1986 年出生，物流管理专业，大专学历，助理物流师。2008 年 6 月至
2008 年 11 月任殷昌（苏州）包装有限公司物流专员；2008 年 11 月至 2015 年
11 月历任优宁维有限物流部主管、经理助理、行政主管、商务部主管；2015 年
11 月至今历任公司商务部主管、监事；2018 年 11 月至今任公司监事会主席；
2021 年 3 月至今任总裁助理。

2、郭惠芳，公司职工代表监事，女，中国国籍，无境外永久居留权，1986
年出生，生物技术专业，本科学历。2008 年 6 月至 2012 年 4 月历任优宁维有
限技术支持、南京办事处负责人、产品经理；2012 年 6 月至 2012 年 12 月任上
海崇盟商贸有限公司品牌副经理；2013 年 1 月至 2015 年 11 月历任公司产品经
理、市场部负责人；2015 年 11 月至 2017 年 12 月历任公司产品经理、市场部
负责人、业务总监；2018 年 1 月至今任爱必信业务总监；2015 年 11 月至今任
优宁维监事。

3、梅江华，公司监事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1978 年出
生，化学专业，硕士研究生学历。2003 年 4 月至 2012 年 5 月历任中科院上海
药物研究所助理研究员、罗氏研发（中国）有限公司研究员、江苏高科技投资
集团有限公司生物医药投资部投资经理、凯石长江投资管理有限公司投资经
理；2012 年 5 月至今任上海长江国弘投资管理有限公司合伙人、投资总监；
2018 年 11 月至 2020 年 4 月任公司董事；2020 年 4 月至今任公司监事。

（三）高级管理人员

截至本招股意向书签署日，发行人高级管理人员共 9 名，基本情况如下：


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序号 姓名 职务 本届任期
1 冷兆武 董事长、总经理 2018.11.23-2021.11.22
2 许晓萍 董事、副总经理 2018.11.23-2021.11.22
3 陈娃瑛 董事、副总经理 2018.11.23-2021.11.22
4 胡雪薇 副总经理 2018.11.23-2021.11.22
5 胡冰 副总经理 2018.11.23-2021.11.22
6 缪娓 副总经理 2021.3.22-2021.11.22
财务总监、副总经
7 唐敏 2019.9.27-2022.9.26
理
董事、董事会秘
8 祁艳芳 2018.11.23-2021.11.22
书、副总经理
9 赵虎 IT 负责人（注） 2020.4.16-2022.5.4
注：公司章程规定 IT 负责人为公司高级管理人员。

1、冷兆武，总经理，简历详见本节“九、董事、监事、高级管理人员及其
他核心人员简介”之“（一）董事会成员”。

2、许晓萍，副总经理，简历详见本节“九、董事、监事、高级管理人员及
其他核心人员简介”之“（一）董事会成员”。

3、陈娃瑛，副总经理，简历详见本节“九、董事、监事、高级管理人员及
其他核心人员简介”之“（一）董事会成员”。

4、胡雪薇，副总经理，女，中国国籍，无境外永久居留权，1969 年出
生，应用化学专业，本科学历，工程师。1991 年 7 月至 2018 年 3 月历任上海
医药集团股份有限公司实验室研发员，无锡药明康德新药开发有限公司实验室
管理员、采购员、采购经理、采购主任，国药集团化学试剂有限公司采购总
监、运营总监；2018 年 11 月至今任公司副总经理。

5、胡冰，副总经理，女，中国国籍，无境外永久居留权，1983 年出生，
生物技术专业，本科学历。2007 年 3 月至 2015 年 11 月历任优宁维有限技术支
持、技术支持组长、技术支持主管、产品经理、市场部经理；2015 年 11 月至
2016 年 10 月任公司副总经理、市场部总监；2016 年 11 月至今任公司副总经
理、流式事业部总监。

6、缪娓，副总经理，女，中国国籍，无境外永久居留权，1984 年出生，
生物技术专业，本科学历。2007 年 7 月至今历任公司及爱必信销售代表、技术

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支持、技术支持主管、产品经理、产品部业务总监；2021 年 3 月至今任公司副
总经理。

7、唐敏，财务总监、副总经理，女，中国国籍，无境外永久居留权，1980
年出生，会计专业，硕士研究生学历，注册会计师。2003 年 10 月至 2018 年 8
月历任华寅会计师事务所上海分所项目经理、上海宽频科技股份有限公司副总
经理兼财务负责人、山西广和山水文化传播股份有限公司副总经理兼财务总
监；2019 年 9 月至今任公司财务总监，2021 年 3 月至今任公司副总经理。

8、祁艳芳，董事会秘书、副总经理，简历详见本节“九、董事、监事、高
级管理人员及其他核心人员简介”之“（一）董事会成员”。

9、赵虎，IT 负责人，男，中国国籍，无境外永久居留权，1983 年出生，
计算机信息管理专业，本科学历。2010 年 3 月至 2018 年 12 月历任上海棒米电
子商务有限公司软件工程师，华夏媒体信息技术有限公司 Java 高级开发工程
师、项目经理，上海华冶钢铁集团有限公司项目经理，上海乐钢供应链股份有
限公司技术总经理，长影（海南）娱乐有限公司经理、技术总监；2019 年 5 月
至今任公司 IT 负责人。

（四）其他核心人员

公司核心技术人员的认定标准为：（1）拥有相关行业多年从业经历，专业
背景较强；（2）在公司销售、产品、研发等岗位上担任经理级别以上重要职
务；（3）任职期间对公司核心技术形成做出重要贡献。

截至目前，公司现有核心技术人员 7 名，简要情况如下：

序号 姓名 职务 任职期间相关业务的贡献
免疫学专业硕士研究生学历，公司创始人之一，自
公司成立以来历任公司执行董事、董事长、总经理
等职位，制定企业―优宁维-抗体专家‖的发展战略，
主导公司自主研发抗体蛋白产品以及相关检测技术
1 冷兆武 董事长兼总经理 的研发方向，推动公司基于一站式平台提供综合技
术服务模式的发展，并参与了实用新型专利滚筒型
化工原料混合装置（ZL201820035442.3）的研发，
对公司产品类、服务类、平台类相关核心技术做出
了重要贡献
医学专业本科学历，公司创始人之一，2005 年至今
2 许晓萍 董事兼副总经理
历任公司董事、副总经理等职位，制定企业―优宁


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序号 姓名 职务 任职期间相关业务的贡献
维-抗体专家‖的发展战略，主导公司自主研发抗体
蛋白产品以及相关检测技术的研发方向，主持了萃
取滤离系统等研发项目，并参与了实用新型专利化
工萃取滤离装置（ZL200820034814.0）的研发，对
公司产品类、服务类、平台类相关核心技术做出了
重要贡献
制药工程专业本科学历，2008 年至今一直任职于公
司，目前任工业客户部业务总监，推动公司基于一
工业客户部业务 站式平台提供综合技术服务模式的发展，同时参与
3 吴丽丽
总监 了实用新型专利滚筒型化工原料混合装置
（ZL201820035442.3）的研发，对公司产品类、服
务类、平台类相关核心技术做出了重要贡献
植物病理学专业硕士研究生学历，2010 年至今一直
任职于公司，目前任南京优宁维分子生物学事业部
南京优宁维分子
总监，负责分子生物产品线 QIAGEN 品牌的产品
4 张书萍 生物学事业部总
的运营，担任公司分子生物学专家，对公司分子生
监
物领域涉及的产品类、服务类核心技术做出了重要
贡献
生物技术专业本科学历，2008 年开始任职于公司，
目前任爱必信业务总监，主要负责管理爱必信基础
性产品和技术的研发、生产，并参与了实用新型专
利传动型化工制冷装置（ZL201820035507.4）、具
5 郭惠芳 爱必信业务总监 有 出 料 结 构 的 化 工 成 型 装 置
（ZL201820035460.1）、具有防堵结构的化工原料
粉碎装置（ZL201820035590.5）、新型化工制品用
烘干装置（ZL201820034798.5）的研发，对公司产
品类核心技术做出了重要贡献
神经生物学专业博士研究生学历，目前任公司产品
经理，系爱必信基础产品和技术研发项目主要技术
6 董浩 产品经理 负责人，负责公司新产品的研发，参与了新型抗
体、试剂盒产品的研发，对公司产品类核心技术做
出了重要贡献
计算机信息管理专业本科学历，目前任公司 IT 负
责人，主导研发优宁维微信小程序、优宁维电商平
7 赵虎 IT 负责人 台、小优博士课堂、发票认领小程序、生物智能
OA 系统等多个 IT 系统，对公司服务类、平台类相
关核心技术做出了重要贡献

综上所述，公司认定冷兆武、许晓萍、吴丽丽、张书萍、郭惠芳、董浩、
赵虎为公司核心技术人员。

截至本招股意向书签署日，发行人核心技术人员基本情况如下：

1、冷兆武，董事长兼总经理，简历详见本节“九、董事、监事、高级管理
人员及其他核心人员简介”之“（一）董事会成员”。

2、许晓萍，董事兼副总经理，简历详见本节“九、董事、监事、高级管理

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人员及其他核心人员简介”之“（一）董事会成员”。

3、郭惠芳，监事，简历详见本节“九、董事、监事、高级管理人员及其他
核心人员简介”之“（二）监事会成员”。

4、赵虎， IT 负责人，简历详见本节“九、董事、监事、高级管理人员及
其他核心人员简介”之“（三）高级管理人员”。

5、张书萍，女，中国国籍，无境外永久居留权，1982 年出生，植物病理
学专业，硕士研究生学历。2010 年 6 月至今一直任职于公司，目前任南京优宁
维分子生物学事业部总监。

6、董浩，男，中国国籍，无境外永久居留权，1988 年出生，神经生物学
专业，博士研究生学历。2017 年 7 月至今一直任职于公司，目前任公司产品经
理。

7、吴丽丽，女，中国国籍，无境外永久居留权，1983 年出生，制药工程
专业，本科学历。2006 年 7 月至 2007 年 12 月任生工生物工程 （上海）股份
有限公司实验员；2008 年 1 月至今一直任职于公司，目前任公司工业客户部业
务总监。

十、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员兼职情况

截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人
员的兼职情况如下：

姓名 兼职单位 与发行人关系 兼职职务
股东、员工持
上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 执行事务合伙人
股平台
执行董事、总经
南京优爱生物科技研发有限公司 发行人孙公司
理、法定代表人
执行董事、总经
南京优宁维生物科技有限公司 发行人子公司
理、法定代表人
执行董事、总经
冷兆武 上海阿瑞斯生命科技有限公司 发行人子公司
理、法定代表人
优宁维国际贸易（香港）有限公司 发行人子公司 董事
Delta Bioscience 发行人孙公司 总裁
爱必信（上海）生物科技有限公司 发行人子公司 监事
北京优宁维生物科技有限公司 发行人子公司 监事


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姓名 兼职单位 与发行人关系 兼职职务
执行董事、总经
杭州斯达特生物科技有限公司 发行人孙公司
理
执行董事、法定
爱必信（上海）生物科技有限公司 发行人子公司
代表人
执行董事、总经
北京优宁维生物科技有限公司 发行人子公司
理、法定代表人
上海阿瑞斯生命科技有限公司 发行人子公司 监事
南京优宁维生物科技有限公司 发行人子公司 监事
许晓萍 上海云焱软件科技有限公司 发行人孙公司 监事
上海乐备实生物技术有限公司 发行人子公司 监事
执行董事、法定
上海博基生物技术有限公司（注 1） 关联方
代表人
Delta Bioscience 发行人孙公司 秘书
杭州斯达特生物科技有限公司 发行人孙公司 监事
上海泰礼创业投资管理有限公司 关联方 投资总监
上海蓝色星球科技股份有限公司 关联方 董事
上海鼎晶生物医药科技股份有限公司 关联方 董事
上海沿锋汽车科技股份有限公司 关联方 董事
上海黑眼睛旅行社有限公司 关联方 董事
上海启先新能源科技有限公司 关联方 董事
上海复融供应链管理有限公司 关联方 董事
上海利屹恩船舶科技有限公司 关联方 董事
上海墨氏餐饮管理有限公司 关联方 董事

陈韵 上海辉煌旅游发展有限公司 关联方 董事
上海田乌教育科技有限公司 关联方 董事
上海杰视医疗科技有限公司 关联方 董事
上海皓元医药股份有限公司 关联方 董事
麦仕宠物食品（上海）有限公司 关联方 董事
上海拜谱生物科技有限公司 关联方 董事
上海华之邦科技股份有限公司 非关联方 监事
上海睿技土木工程咨询有限公司 非关联方 监事
上海储融检测技术股份有限公司（注
关联方 监事
2）
苏州默泉生物有限公司 关联方 董事
华数网通信息港有限公司 关联方 董事
吉虹俊
宁波美丽人生医药生物科技发展有限 关联方 董事


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姓名 兼职单位 与发行人关系 兼职职务
公司

上海智子信息科技股份有限公司 关联方 董事
碟中碟餐饮管理（浙江）有限公司 关联方 董事
浙江唯淳信息科技股份有限公司 关联方 董事
上海纬时信息技术有限公司 关联方 董事
北京卡富通盈科技有限公司 关联方 董事
杭州维讯机器人科技有限公司 关联方 董事
宁波艾微迪生物技术有限公司 关联方 董事
杭州世平信息科技有限公司 关联方 董事
宁波纬诚科技股份有限公司 关联方 董事
宁波殊观文化传媒有限公司 关联方 董事
宁波保税区嘉信麒越股权投资管理有
关联方 合伙人、监事
限公司
宁波高新区嘉信股权投资管理有限公
非关联方 合伙人、监事
司
深圳彼爱钻石有限公司 非关联方 监事
南通麒越创业投资管理有限公司 非关联方 监事
执行董事、总经
上海云焱软件科技有限公司 发行人孙公司
陈娃瑛 理、法定代表人
上海享盈电子科技有限公司（注 3） 关联方 监事
执行董事、法定
祁艳芳 秦皇岛润化贸易有限公司（注 4） 关联方
代表人
上海财经大学会计学院 非关联方 院长助理、教授
上海华特企业集团股份有限公司 非关联方 独立董事
上海起帆电缆股份有限公司 非关联方 独立董事
唐松
西藏东财基金管理有限公司 非关联方 独立董事
中国石化上海石油化工股份有限公司 非关联方 独立董事
无锡商业大厦大东方股份有限公司 非关联方 独立董事
执行董事、法定
热炼（上海）信息科技有限公司 关联方
代表人
蔡鸿亮 SAP Ariba 中国区
思爱普（中国）有限公司 非关联方 卓越中心首席专
家
复旦大学公共经济研究中心 非关联方 主任
石磊
交通银行股份有限公司 非关联方 独立董事
合伙人、投资总
梅江华 上海长江国弘投资管理有限公司 关联方
监、董事



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姓名 兼职单位 与发行人关系 兼职职务
杰傲湃思生物医药科技（上海）有限公
关联方 董事
司
上海心玮医疗科技股份有限公司 非关联方 监事
药捷安康（南京）科技股份有限公司
非关联方 监事
（注 5）
成都普赛唯新生物科技有限公司 关联方 董事
张书萍 南京优爱生物科技研发有限公司 发行人孙公司 监事
执行董事、法定
吴丽丽 上海乐备实生物技术有限公司 发行人子公司
代表人
注 1：上海博基生物技术有限公司目前处于吊销未注销状态；
注 2：陈韵报告期内曾任上海储融检测技术股份有限公司董事；
注 3：陈娃瑛持股 40.00%，陈娃瑛配偶的父亲持股 60.00%，并担任执行董事、法定代表
人；
注 4：秦皇岛润化贸易有限公司目前处于吊销未注销状态；
注 5：南京药捷安康生物科技有限公司于 2021 年 7 月 2 日更名为药捷安康（南京）科技股
份有限公司；
注 6：兼职单位系公司关联方的，具体关联关系详见本招股意向书“第七节 公司治理与独
立性”之“十一、关联方、关联关系和关联交易”。

截至本招股意向书签署日，除上述兼职情况外，公司董事、监事、高级管
理人员及其他核心人员不存在其他兼职情况。

十一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间的亲属
关系

截至本招股意向书签署日，公司董事长、总经理冷兆武与董事、副总经理
许晓萍系夫妻关系。除此之外，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人
员相互之间不存在亲属关系。

十二、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员签订的协议及履
行情况

公司与董事（外部董事陈韵、吉虹俊及独立董事除外）、监事（外部监事
梅江华除外）、高级管理人员及其他核心人员均签订了《劳动合同》、《保密
协议》。截至本招股意向书签署之日，上述有关协议均履行正常，不存在违约
情形。




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十三、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属持有
发行人股份的情况

（一）发行前直接持有发行人股份的情况

截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人
员及其近亲属直接持有公司股份的情况如下：

序号 姓名 职位及其他情况 持股数量（股） 持股比例（%）
1 冷兆武 董事长、总经理 28,674,000 44.11
2 许晓萍 董事、副总经理 8,980,200 13.82
公司董事长、总经理冷兆武
3 冷兆文 2,008,800 3.09
近亲属
公司董事、副总经理许晓萍
4 许晓华 955,800 1.47
近亲属

上述董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属直接持有的公
司股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。

（二）发行前间接持有发行人股份的情况

截至本招股意向书签署日，公司部分董事、监事、高级管理人员、其他核
心人员通过阳卓投资间接持有公司股份，具体情况如下：

单位：万元
序号 姓名 职位及其他情况 出资额 在阳卓投资的权益比例（%）
1 冷兆武 董事长、总经理 7.0508 35.24
2 许晓萍 董事、副总经理 8.0000 40.00
3 陈娃瑛 董事、副总经理 0.7232 3.62
董事、董事会秘
4 祁艳芳 0.4972 2.49
书、副总经理
5 王艳 监事会主席 0.1808 0.90
6 郭惠芳 监事 0.2260 1.13
7 胡冰 副总经理 0.6026 3.01
8 缪娓 副总经理 0.4520 2.26
9 张书萍 其他核心人员 0.0753 0.38
10 吴丽丽 其他核心人员 0.2260 1.13

除上表情况外，公司其他董事、 监事、高级管理人员、其他核心人员间接


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持有公司股份情况如下：

公司监事梅江华对长江国弘的出资额为 30.00 万元，在长江国弘的权益比
例为 3.00%。长江国弘为国弘投资与国弘纪元的基金管理人，国弘投资、国弘
纪元分别持有公司 4.61%、1.92%股份。

公司董事吉虹俊对嘉信麒越的出资额为 15.00 万元，在嘉信麒越的权益比
例为 5.00%。嘉信麒越为上凯投资与嘉信投资的基金管理人，上凯投资、嘉信
投资分别持有公司 3.85%、3.69%股份。

十四、董事、监事、高级管理人员近两年的变动情况

（一）董事变化情况

2020 年 4 月 16 日，公司召开 2020 年第一次临时股东大会，选举吉虹俊、
祁艳芳为公司第二届董事会非独立董事，选举蔡鸿亮、石磊、唐松为公司第二
届董事会独立董事，梅江华不再任公司非独立董事。

（二）监事变化情况

2020 年 4 月 16 日，公司召开 2020 年第一次临时股东大会，选举梅江华为
公司第二届监事会非职工代表监事，吉虹俊不再任非职工代表监事。

（三）高级管理人员变化情况

2019 年 9 月 27 日，公司第二届董事会第五次会议通过决议，聘任唐敏为
公司财务总监。

2020 年 4 月 16 日，公司 2020 年第一次临时股东大会决议通过决议，修改
《公司章程》，将 IT 负责人列为公司高级管理人员。赵虎自 2019 年 5 月任公
司 IT 负责人。

2021 年 3 月 22 日，公司第二届董事会第十二次会议通过决议，聘任祁艳
芳、唐敏、缪娓为公司副总经理。

（四）董事、高级管理人员变化不构成重大不利变化

最近两年内，除唐敏、赵虎和独立董事外，其他董事、高级管理人员变化
均为原股东委派或公司内部培养产生。唐敏、赵虎分别具有财务、IT 领域的丰


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富工作经验，简历详见本招股意向书“第五节 发行人基本情况”之“九、董
事、监事、高级管理人员及其他核心人员简介”之“（三）高级管理人员”。
唐敏、赵虎任高级管理人员，能进一步提升公司财务、IT 方面的治理水平。公
司选聘独立董事系为进一步完善公司治理结构、保护中小股东合法权益。

综上所述，公司最近两年董事、高级管理人员的变化不构成重大不利变
化。

十五、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员与发行人及其业
务相关的其他对外投资情况

截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人
员的其他对外投资情况如下：

单位：万元
姓名 投资单位 注册资本 出资比例
冷兆武 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 35.24%
上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 40.00%
宁波非凡世纪投资合伙企业（有限合伙） 1,400.00 7.14%
许晓萍
宁波耀途投资合伙企业（有限合伙） 18,000.00 1.67%
上海博基生物技术有限公司（注 1） 50.00 51.00%
宁波含泰投资管理合伙企业（有限合伙） 630.43 2.33%
上海田乌教育科技有限公司 14.94 0.89%
陈韵
上海铭视医疗科技合伙企业（有限合伙） 517.50 3.89%
上海新小新企业管理中心 - 100%
上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 100.00 3.62%
陈娃瑛
上海享盈电子科技有限公司 100.00 40.00%
上海嘉信佳禾投资管理中心（有限合伙） 204.57 0.05%
宁波保税区嘉信麒越股权投资管理有限公司 300.00 5.00%
南通麒越创业投资管理有限公司 500.00 10.00%
吉虹俊
张家港市上凯创投管理合伙企业（有限合伙） 3,000.00 15.00%
苏州国芯科技股份有限公司 18,000.00 0.37%
宁波保税区泽悠创业投资合伙企业（有限合伙） 3,000.00 9.67%
秦皇岛润化贸易有限公司（注 2） 50.00 30.00%
祁艳芳
上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 2.49%


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姓名 投资单位 注册资本 出资比例
蔡鸿亮 热炼（上海）信息科技有限公司 500.00 15.00%
王艳 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 0.90%
郭惠芳 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 1.13%
胡冰 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 3.01%
上海长江国弘投资管理有限公司 1,000.00 3.00%
梅江华
海南弘翼企业管理合伙企业（有限合伙） 1,000.00 5.00%
张书萍 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 0.38%
吴丽丽 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 1.13%
缪娓 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 20.00 2.26%
注 1：上海博基生物技术有限公司目前处于吊销未注销状态；
注 2：秦皇岛润化贸易有限公司目前处于吊销未注销状态；

公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的上述对外投资均与公司
及公司业务无关，与公司及公司业务不存在利益冲突。

十六、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬情况

（一）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬组成、确定依据及所
履行的程序

公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬由基本工资、绩效
工资和津贴等构成。公司根据《公司章程》及相关制度制定董事（不包括外部
董事、独立董事）、监事、高级管理人员的薪酬。公司监事的薪酬由股东大会
审议批准。公司其他核心人员的薪酬由经营管理层按照公司经营和市场薪资行
情等情况确定。公司独立董事领取每年 8.00 万元的固定津贴。

（二）报告期内薪酬总额占各期发行人利润总额比例

最近三年公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬总额及占
利润总额比例情况如下：

单位：万元
年份 薪酬总额 利润总额 占比
2021 年 1-6 月 419.83 6,468.52 6.49%
2020 年度 1,082.69 9,573.72 11.31%
2019 年度 796.44 7,360.26 10.82%


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2018 年度 766.15 5,053.16 15.16%
注：董事、监事、高级管理人员、其他核心人员薪酬自任相应职务时起算。

（三）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员最近一年从发行人领取收入
情况

公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员 2020 年度从公司领取薪酬
的情况如下：

单位：万元
姓名 现任职务 从公司领取的薪酬
冷兆武 董事长、总经理、其他核心人员 221.69
许晓萍 董事、副总经理、其他核心人员 119.54
陈韵 董事 -
吉虹俊 董事 -
陈娃瑛 董事、副总经理 123.73
祁艳芳 董事、董事会秘书 69.53
唐松 独立董事 5.85
蔡鸿亮 独立董事 5.85
石磊 独立董事 5.85
王艳 职工代表监事、监事会主席 21.66
郭惠芳 职工代表监事、其他核心人员 55.88
梅江华 监事 -
胡雪薇 副总经理 57.68
胡冰 副总经理 90.00
唐敏 财务总监、副总经理 111.37
赵虎 IT 负责人、其他核心人员 41.01
张书萍 其他核心人员 54.64
董浩 其他核心人员 26.37
吴丽丽 其他核心人员 72.05
注 1：外部董事陈韵、吉虹俊和外部监事梅江华未在公司领取薪酬；独立董事自 2020 年 4
月起在公司任职；
注 2：董事、监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬自任相应职务时起算。2020 年 3 月
起，赵虎被认定为公司其他核心人员；2020 年 4 月公司修改公司章程，将 IT 负责人列为
高级管理人员，赵虎为时任 IT 负责人；
注 3：缪娓于 2021 年 3 月被公司任命为高级管理人员，故上表未统计其 2020 年的收入。

截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人


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员均未在控股股东、实际控制人控制的除公司及子公司以外的其他企业领取薪
酬。

（四）发行人已经制定或实施的股权激励及相关安排

截至本招股意向书签署日，公司不存在已制定或实施的股权激励（如员工
持股计划、限制性股票、股票期权）及相关安排。

十七、发行人员工情况

（一）员工人数及专业结构

报告期各期末，公司员工人数分别为 406 人、490 人、445 人和 444 人。截
至 2021 年 6 月 30 日，公司员工专业构成情况如下：

单位：人
2021 年 6 月 30 日
项目
人数 占比
销售人员 270 60.81%
其中：1、销售代表 133 29.95%
2、技术支持 66 14.86%
3、产品专员 39 8.78%
物流人员 40 9.01%
管理人员 77 17.34%
研发人员 52 11.71%
生产人员 5 1.13%
合计 444 100.00%

公司及其子公司已依法与其员工签订了相应的劳动合同或劳务合同，不存
在劳务派遣情况，未受到劳动监察机关的行政处罚，不存在劳动纠纷、仲裁情
形。

截至 2021 年 6 月 30 日，公司物流人员共计 40 人，具体岗位名称、人数及
职责如下：

序号 岗位名称 人数 职责
1 物流管理岗 4 物流日常管理及流程优化
2 收货员 4 验收入库、封袋、贴客户标签


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序号 岗位名称 人数 职责
3 发货员 7 拣货、核验、打包、发货
4 配送员 11 配送
5 单证员 4 发货单等单据制作、流转，签收单等回单管理
验收入库、发货、配送、单据制作、回单管理
6 办事处综合物流岗 10
等综合职能
合计 - 40 -

公司物流人员职责包括拣货、核验、打包、发货、配送、单据制作及回单
管理等与产品销售相关的工作。公司产品配送方式包括第三方配送和自送，自
送由公司配送员直接向客户配送产品。为保障送货效率和客户满意度，公司制
定了《师傅送货细节》，对配送员各配送环节（出发前、在途、客户交接、公
司交接）的具体行为作出明确规定和约束。

（二）员工学历结构、主要专业背景构成

截至 2021 年 6 月 30 日，公司员工人数为 444 人，学历结构如下：

单位：人
2021 年 6 月 30 日
教育程度
人数 占比
硕士及以上学历 65 14.64%
本科 261 58.78%
大专及以下学历 118 26.58%
合计 444 100.00%

截至 2021 年 6 月 30 日，公司员工专业背景构成如下：

单位：人
专业分工 生物相关专业 计算机相关专业 其他专业 合计
销售人员 207 6 53 270
其中：1、销售代表 108 2 23 133
2、技术支持 57 - 5 66
3、产品专员 37 - 2 39
4、其他销售人员 5 4 23 32
物流人员 3 7 30 40
管理人员 3 11 63 77



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专业分工 生物相关专业 计算机相关专业 其他专业 合计
研发人员 26 16 10 52
其中：1、生物研发 26 - 3 29
2、IT 研发 - 16 7 23
生产人员 3 - 2 5
合计 242 40 158 444

截至 2021 年 6 月 30 日，公司本科及以上员工 326 人，占比 73.42%；生物
相关专业员工人数 242 人，占比 54.50%；计算机相关专业员工 40 人，占比
9.01%。综上，公司员工整体学历水平及业务专业化水平较高，与公司的业务需
求和开展情况相匹配。

（三）生产人员情况

1、生产人员基本情况

截至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有生产人员 5 人，均就职于子公司爱必
信，生产人员的基本情况、主要职责及胜任能力情况如下：

人员 基本情况 主要职责 是否能够胜任
生产过程的修饰、配制、 拥有药物制剂双本
男，中国国籍，无境外永久
特殊处理（冻干、离心、 科学历及相关工作
A 居留权，1997 年出生，药物
沉淀、免疫反应等）及质 技术背景，具备胜
制剂专业，本科学历
量检测 任能力
女，中国国籍，无境外永久 生产过程的原材料采购， 主要从事原材料的
B 居留权，1986 年出生，生物 核对、入库及生产的前期 前期准备工作，具
制药专业，大专学历 准备 备胜任能力
女，中国国籍，无境外永久 生产过程的原材料的出
主要从事标签粘
C 居留权，1988 年出生，高中 库，包材的管理以及标签
贴，具备胜任能力
学历 的粘贴
男，中国国籍，无境外永久
生产过程的标签制作，内 主要从事包装工
D 居留权，1995 年出生，物流
包装以及产成品的入库 作，具备胜任能力
管理专业，本科学历
生产过程的修饰、配制、 拥有药物制剂双本
男，中国国籍，无境外永久
特殊处理（冻干、离心、 科学历及相关工作
E 居留权，1997 年出生，药物
沉淀、免疫反应等）及质 技术背景，具备胜
制剂专业，本科学历
量检测 任能力

2、生产人员仅为 4 人的原因及合理性

（1）公司自主生产处于起步阶段，产品产量较少

公司专注于生命科学研究服务，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌


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产品为辅的供应体系。报告期内，公司自主品牌产品主要以 ODM 委托生产为
主，仅于 2019 年 10 月开始小规模自主生产。2019 年、2020 年和 2021 年 1-6
月，公司自主生产产品实现销售收入 167.10 万元、565.64 万元和 497.61 万元，
自主生产处于起步阶段，整体规模较小。

（2）公司自主生产环节工艺成熟、流程标准化

公司生产人员所需负责的相关生产环节工艺成熟、流程标准化。生产人员
依据标准化的操作流程，按照既定流程执行操作步骤并等待反应结束后，进行
分装、贴标即可完成试剂的生产。便捷规范化的操作程序流程使得少量生产人
员即可满足公司的生产需求。

综上所述，公司 5 名生产人员能够满足自主生产的人员需求，生产人员的
数量与公司业务水平相匹配。

（四）社会保险和住房公积金缴纳情况

截至报告期末，公司及其子公司缴纳社会保险和住房公积金的具体情况如
下：

项目 实缴人数 应缴人数 未缴纳人员占比
养老保险 443 443 -
医疗保险 443 443 -
失业保险 443 443 -
工伤保险 443 443 -
生育保险 443 443 -
住房公积金 443 443 -

公司控股股东冷兆武已出具《承诺函》，承诺：―本人作为上海优宁维生物
科技股份有限公司的控股股东和实际控制人，对上海优宁维生物科技股份有限
公司或其控股子公司（以下简称―公司‖）在发行上市前应缴纳的社会保险费
用、住房公积金费用被有关主管部门要求为员工补缴或被有关主管部门处罚，
或任何利益相关方就上述事项以任何方式向公司提出权利要求且该等要求获得
有关部门支持的，本人将全额承担相关补缴、处罚款项和对利益相关方的赔偿
或补偿，以及因此所支付的一切相关费用，保证公司不会因此遭受任何损失‖。



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（五）员工薪酬情况

1、支付给职工以及为职工支付的现金、应付职工薪酬金额与营业收入的匹
配性

报告期内，公司支付给职工以及为职工支付的现金、应付职工薪酬持续增
长，如下表所示：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目 变动 变动 变动
金额 金额 金额 金额
幅度 幅度 幅度
营业收入 50,839.79 - 84,908.07 7.90% 78,693.07 30.29% 60,398.74
支付给职工以及为职工支付
5,015.03 - 7,390.47 6.06% 6,968.45 39.29% 5,002.97
的现金
应付职工薪酬 1,713.20 - 2,187.23 17.04% 1,868.76 15.06% 1,624.14
年度薪酬合计 4,540.20 7,544.10 4.50% 7,219.25 29.94% 5,555.64
薪酬占营业收入比重 8.93% 8.89% 9.17% 9.20%

由上表可知，报告期内，公司支付给职工以及为职工支付的现金、应付职
工薪与营业收入均持续增长，年度薪酬占营业收入比重分别为 9.20%，9.17%、
8.89%和 8.93%，由此可见薪酬增幅与营业收入增长相匹配。其中公司 2019 年
支付给职工以及为职工支付的现金增幅略高于当年营业收入的增长幅度，而应
付职工薪酬增长幅度低于营业收入的增长幅度。主要原因系 2019 年营业收入未
达到公司制定的收入增长目标，且 2019 年支付了 2018 年年终奖，支付给职工
以及为职工支付的现金更快增加。公司 2020 年应付职工薪酬增长幅度高于营业
收入增长幅度，主要因当年利润显著增加，年终奖相应增加尚未支付完毕。

2、各岗位员工的薪酬水平及增长情况及与行业水平、当地平均水平比较

报告期内公司各岗位员工薪酬水平及增长情况

单位：万元、人
员工类别 项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
职工薪酬 3,156.58 5,068.78 5,004.53 3,996.29
销售人员 平均人数 319 339.00 339.50 272.50
人均年薪 9.90 14.95 14.74 14.67
管理人员 职工薪酬 857.87 1,576.57 1,481.34 1,023.38


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员工类别 项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
平均人数 73.50 80.00 79.00 55.50
人均年薪 11.67 19.71 18.75 18.44
职工薪酬 378.62 606.69 589.59 436.95
研发人员 平均人数 32.50 28.50 29.50 26.50
人均年薪 11.65 21.29 19.99 16.49
职工薪酬 147.13 292.06 143.79 100.02
生产人员 平均人数 17 17.50 11.00 8.00
人均年薪 8.65 16.69 13.07 12.50
注：平均人数=各期 1 月末与 12 月末人数平均值，人均年薪=职工薪酬/平均人数。

报告期内，公司规模扩大与业绩逐年增长，为保持薪酬竞争力，公司持续
提高员工薪酬水平。其中2019年研发人员人均薪酬增长较快，主要系公司持续
加大研发领域的投入，招聘、调配更多研发技术人才，部分研发人员薪酬较
高，拉升了研发人员平均薪酬水平。

（1）公司员工薪酬水平与同行业可比公司对比情况

1）销售人员

2018年-2021年1-6月，公司销售人员平均薪酬与同行业可比公司对比情况
如下：

单位：万元
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 - 10.75 13.13 10.50
联科生物 7.66 7.45 7.29 9.07
达科为 - - - -
平均值 7.66 9.10 10.21 9.79
优宁维 9.90 14.95 14.74 14.67
注：1、数据来源于同行业可比（拟）上市公司或挂牌公司定期公告、招股说明书；
2、达科为已于 2019 年 2 月在全国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露 2018 年年报，
下同；3、泰坦科技 2021 年半年报未披露销售人员人数，故无法计算销售人员平均薪酬。

2018 年-2021 年 1-6 月，与同行业可比公司相比，公司销售人员平均薪酬
高于同行业平均水平。公司销售生命科学领域基础研究用产品，对业务专业知
识水平要求较高，销售人员平均薪酬相应较高。



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2）管理人员

2018年-2021年1-6月，公司管理人员平均薪酬与同行业可比公司的对比情
况如下：

单位：万元
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
泰坦科技 - 7.16 8.80 8.95
联科生物 5.53 10.28 7.91 9.97
达科为 - - - -
平均值 5.53 8.72 8.36 9.46
优宁维 11.67 19.71 18.75 18.44
注：泰坦科技 2021 半年报未披露管理人员人数，故无法计算管理人员平均薪酬。

2018 年-2021 年 1-6 月，与同行业可比公司相比，公司管理人员平均薪酬
高于同行业可比公司平均水平，公司业务专业知识水平要求较高，管理人员平
均薪酬相应较高。

3）研发人员

2018 年-2021 年 1-6 月，公司研发人员平均薪酬与同行业可比公司的对比
情况如下：

单位：万元
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
泰坦科技 7.56 12.25 12.10 12.28
联科生物 - - - -
达科为 - - - -
平均值 7.56 12.25 12.10 12.28
优宁维 11.65 21.29 19.99 16.49
注：联科生物研发人员数量无法获取。

2018 年-2021 年 1-6 月，与同行业可比公司相比，公司研发人员平均薪酬
高于同行业可比公司泰坦科技。公司持续加大研发投入，研发人员平均薪酬持
续提升。

（2）公司员工薪酬水平与当地平均水平对比情况

2018 年-2021 年 1-6 月，公司员工薪酬水平与当期平均水平对比如下：

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单位：万元、人
单位 项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
职工薪酬 4,540.20 7,544.10 7,219.25 5,556.64
公司 平均人数 454.50 465.00 459.00 362.50
人均薪酬 9.99 16.22 15.73 15.33
上 海 城镇单位就业人员
- - 14.94 14.04
市 平均工资
注：数据来源于国家统计局分省年度数据统计，2020 年度数据和 2021 年 1-6 月数据
尚未公布。

2018 年-2019 年，公司人均薪酬逐年增加，高于上海市城镇单位就业人员
平均工资，处于合理水平。




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第六节 业务与技术

一、发行人主营业务及主要产品情况

（一）主营业务及变化情况

公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗
体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商。

公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产
品品种有限，客户群体庞大、应用领域分散的特点，搭建了国内专业全面的生
命科学综合服务一站式平台。公司整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原
GE）、Merck、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen 等 50 多
家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅
的供应体系，在行业内树立了―优宁维-抗体专家‖的品牌形象。目前公司提供生
命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不
同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、
药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之
一，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。在生命科学试剂基
础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。

生命科学实验流程复杂，产品和技术专业性强，公司在提供试剂、仪器及
耗材产品的同时，面向科研人员提供综合技术服务，有力支撑了公司产品的销
售。公司实验外包服务可提高客户实验效率、降低实验成本；技术支持服务涵
盖销售全过程，售前工程师（技术支持）基于对客户需求的理解为其提供产品
选型、组合、实验方案设计等专业咨询，针对客户特殊需求定制抗体，并提供
线上线下相结合的技术培训；公司智能供应链系统实现了货物配送环境温度的
有效管控和订单的全流程追踪，便于客户管理实验计划；此外，公司向客户提
供试剂使用、仪器校准及上机的指导，协助客户进行实验数据处理、结果分
析，建立实验标准操作步骤（SOP）等，为客户提供采购和综合技术支持一站
式平台服务。




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凭借全面的生命科学科研产品、综合技术支持一站式平台服务和良好的品
牌形象，公司积累了优质广泛的客户群体。2017 年-2021 年 1-6 月，公司业务
订单合计突破 53 万笔，累计服务客户超过 9,700 家（覆盖科研人员超过 10 万
名），公司自有电子商务平台注册用户超过 9.22 万名。公司客户包括清华大
学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖 92 所
985、211 大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系
统等科研院所（覆盖 454 所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大
学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医
院等医院（覆盖 498 所三甲医院）；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成
（ 300759.SZ/03759.HK ） 、 药 明 康 德 （ 603259.SH/02359.HK ） 、 恒 瑞 医 药
（600276.SH）等生物医药企业（覆盖 50 多家国内外上市公司）。

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（二）发行人主要产品及用途

公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核
心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。

1、生命科学试剂

（1）生命科学试剂概述

生命科学（Life Science）是涉及生命和生物科学研究的科学分支，涵盖了
免疫学、分子生物学、细胞生物学、遗传学、医学、药学和生物化学等众多领
域。生命科学试剂是生命科学研究和开发的基础材料，作为易耗性工具在生命
科学科研活动中被广泛使用。生命科学试剂主要包括免疫学试剂（如抗体、抗
体相关试剂）、分子生物学试剂（如基因编辑调控试剂、基因测序试剂）、细
胞生物学试剂（如细胞培养、各类细胞系）、生化试剂（如小分子化合物、荧
光染料和各种缓冲液）等。

生命科学试剂处于生物医药研发的最前沿领域，既服务于基础科研，又引
领基础科研向临床应用、药物研发等领域转化。如基于抗体应用的流式细胞术

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发明初期，主要应用于基础科研领域，经过基础科研领域的大量实验数据积
累，结合血液系统疾病中特异性表面标志物的发现，流式细胞术被逐步应用于
临床辅助诊断。目前，流式细胞术已在医学、生物医药等领域获得广泛和深入
的应用，推动了医学和生物医药在精准医疗、个性化用药等方面的快速发展。

近 10 年来，生命科学领域不断涌现如 NGS、CRISPR-Cas9 等新技术，并
依托相应试剂，极大地推动了生命科学研究和开发进展。基于 NGS 技术的试剂
可显著提高基因测序速度并大幅降低测序成本，使得对物种的转录组测序或基
因组深度测序成为可能，有助于科研人员更全面、更深入地分析基因组、转录
组及蛋白质相互作用。基于 CRISPR-Cas9 技术的试剂可显著提高基因编辑效
率、降低实验成本，已被广泛应用于临床前研究，如对信号通路相关基因的寻
找、药物靶点的筛选及基因治疗等。生命科学试剂加速了对生命科学未知领域
的探索和发现。

近年来，为缩小与欧美发达国家在生命科学领域的差距，国家对生物、医
疗、药物开发和卫生健康等生物基础产业的支持力度不断加大，而生命科学试
剂在其中扮演了重要角色，直接促进了生物科技的研究进展和生物基础产业的
发展。

2020 年初我国新冠疫情爆发，在对 2019 新型冠状病毒（COVID-19）的快
速分离、测序、诊断、疫苗研发和疫苗效果评价等研究中，生命科学试剂特别
是分子生物学试剂、免疫学试剂起着至关重要的作用，推动了疫情防控和疫苗
研发工作的开展。

（2）公司生命科学试剂基本情况

公司生命科学试剂主要包括以抗体、抗体相关试剂为主的免疫学试剂，以
及分子生物学试剂、细胞生物学试剂和生化试剂等。目前，公司提供的生命科
学试剂产品 SKU 超过 469 万种，其中抗体 279 万种，覆盖了基因、蛋白、细
胞、组织及动物等不同水平的研究对象，是国内提供生命科学试剂产品最全面
的企业之一，具体情况如下：




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1）抗体

抗体是一类能够识别抗原（特定目的蛋白或多肽）的免疫球蛋白，可对目
的蛋白进行定性、定量及定位检测，在蛋白质及小分子检测和分离中扮演关键
角色，可用于研究细胞和组织的蛋白质、脂类、糖类及其他免疫原性生物分子
等组分的表达、结构和功能，能够分析和分选细胞、评价细胞免疫功能、检测
和评价机体体液免疫应答等。

蛋白质是生命的物质基础，是生理功能的执行者和生命现象的直接体现
者，对蛋白质结构和功能的研究将直接阐明生命在生理或病理条件下的变化机
制。在生命科学领域，蛋白质研究被视作基础研究中的基础，其中抗体是研究
蛋白质最常见和最重要的工具之一。

抗体由抗原刺激产生，抗原的种类繁多（据上海交通大学生命科学技术学
院韦朝春副教授研究团队预测，仅人类基因组编码的蛋白质（抗原）就不少于
20 万种1，对应抗体种类亦超过 20 万种，除人类外还有鼠、兔等多种反应种
属），并与抗体的来源宿主、单/多克隆性、偶联物及应用方法等多种属性互相
交织，形成各种类型的抗体，具体情况如下：




公司是国内提供抗体产品最全面的企业之一，通过持续整合 BD、CST、

1
数据来源：《Revealing Missing Human Protein Isoforms Based on Ab Initio Prediction, RNA-seq
and Proteomics》，Scientific Reports，胡志强，韦朝春，Hamish S Scott 等，2015 年 7 月。


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R&D Systems、Bioxcell 等第三方品牌抗体，公司实现了在免疫学、神经科学、
信号传导、肿瘤、心血管、表观遗传学、干细胞学等研究领域产品的广泛覆
盖。目前，公司提供一抗产品 SKU275.89 万种，二抗产品 SKU3.38 万种，产品
品类规格齐全。公司主要抗体产品具体如下：

产品
产品种类 代表产品 应用领域
类别
主要用于免疫细胞及免疫细胞亚群的分型和分
免疫学 CD3、CD4、
选；常用于自身免疫性疾病、感染、肿瘤免疫、
抗体 CD8、CD25
器官移植等研究领域。
主要用于检测神经元细胞中标志物的表达水平；
神经科学 Amyloid-β、Tau、
常用于神经学疾病的发病机制、药物筛选、药效
抗体 NeuN
评价及预防等方面的研究。
主要用于细胞中信号转导相关功能的研究；常用
细胞信号 AKT、PI3k、 于细胞生长、发育、增殖分化、遗传变异、凋
传导抗体 ERK、mTOR 亡、迁移及癌变等生命活动调控机制的研究领
域。
主要用于检测肿瘤研究中的关键靶点，从而确定
肿瘤的发生发展；常用于肿瘤发生机制、肿瘤早
肿瘤抗体 PD-L1、ALK
期筛查及诊断、抗肿瘤药的药效评估等研究领
域。
主要用于细胞的增殖、代谢、凋亡、自噬等过程
细胞生物
Nrf2、PD-1、Ki67 中相关蛋白的检测；在细胞生物学各研究领域均
学抗体
具有广泛应用。
干细胞抗 Nanog、Oct-1、 主要用于鉴定干细胞表型及功能分化；常用于帕
体 Sox2、c-Myc 金森病、糖尿病等疾病的发病机制研究。
主要用于检测影响细胞或者组织生长发育的关键
一抗 发育生物 Hippo、YAP、 靶点；常用于对肿瘤的发生和转移、细胞增殖、
学抗体 Wnt、Notch 上皮-间质转化（EMT）和迁移等基本发育过程
的失控机制研究。
主要用于检测组蛋白和转录因子的关键靶点，从
表观遗传 Histone3、 而研究蛋白和核酸的相互作用；常用于神经系
学抗体 Histone4 统、代谢系统、心脏及癌症等疾病发病机制的研
究。
主要用于细胞骨架/基质蛋白的染色和定位，以
细胞骨架 小G蛋白、actin、
及骨架蛋白组装的检测；常用于神经退行性疾
抗体 Tubulin
病、肿瘤转移检测等研究领域。
主要用于细胞膜电信号产生和传导过程的检测；
离子通道 Na+、K+、Ca2+
常用于中枢神经系统调节、肌肉运动、激素分
抗体 等通道抗体
泌、离子通道药物研发筛选等研究领域。
心血管抗 VEGF、VEGFR、 主要用于检测影响血管的生成和功能的关键靶
体 MMP、FGFR 点；常用于肿瘤的发生发展的相关研究。
主要用于检测细胞的糖/脂代谢水平的变化，从
IRS、Insulin、 而为疾病在代谢方面的发生机制的研究作出参
代谢抗体
UCP1、HIF-1α 考；在糖尿病、肥胖等代谢性疾病相关靶向药物
或治疗方式的研究中应用广泛。
细胞因子 IL、CXCL、 主要用于检测相关功能细胞分泌的各类细胞因
类抗体 TNF、IFN 子；常用于细胞因子与免疫应答、血细胞生成、

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产品
产品种类 代表产品 应用领域
类别
细胞生长以及损伤组织修复等功能的关系研究。
Goat Anti-Rabbit
与一抗特异性结合，检测一抗存在，放大一抗信
IgG（H+L）、
二抗 号。常用于一抗未偶联时，通过荧光或颜色以显
Goat Anti-Mouse
示抗原抗体反应。
IgG （H+L）

自上世纪 70 年代以来，基于抗原抗体反应的抗体应用技术蓬勃发展，目前
公 司 抗 体 产 品 支 持 WB 、 FCM 、 IHC/IF 、 ELISA/ELISPOT 、 IP/CO-IP 、
ChIP/ChIP-seq、CyTOF、Function 等主要抗体应用方法，具体情况如下：

应用
目的 应用特点 公司业务开展情况
方法
公司构建了完善的产品体系，涵盖
检测蛋白表 一种检测蛋白质特性、表达
WB 该应用方法所需各类试剂、耗材及
达 与分布最常用的方法。
仪器。
具有速度快、精度高、准确 公司构建了完整的流式抗体实验整
性好等优点，是当前最先进 体解决方案，为客户提供流式抗
的细胞定量分析技术之一， 体、配套试剂及相关服务的一站式
广泛应用于细胞计数、细胞 采购，以及从流式实验方案设计到
细胞分析和
FCM 分类、生物标志物检测等基 实验指导、数据分析的完整服务，
分选
础研究领域，也常用于白血 为客户顺利完成流式实验、取得可
病等疾病的诊断，在生命科 靠数据结果提供重要技术支撑和保
学研究、药物发现和开发及 障。此外，公司还配套提供流式实
临床诊断中应用前景广泛。 验检测服务。
公司提供的免疫组化抗体涵盖了各
具有特异性强、灵敏度高、
种疾病病理的蛋白标志物检测，并
定位准确等优点，被广泛应
引进了专业病理图像分析软件
用于基础研究，以了解生物
定位并检测 HALO，该软件可提高数据读取准
IHC/ IF 组织不同部位的蛋白的表
蛋白表达 确性，并协助客户发现肉眼难以发
达、分布和定位；也被广泛
现的病理图像特征，大幅提高实验
应用于实体瘤等肿瘤疾病的
结果的可靠性。此外，公司还可配
病理诊断。
套提供免疫组化实验检测服务。
公司提供针对不同样本类型、不同
具有灵敏度高、特异性强、
指标及不同灵敏度的抗体对/标准
ELISA/ 重复性好等优点，是检测可
定量检测可 品、检测试剂盒及配套辅助试剂和
ELISPO 溶性抗原的经典实验方法，
溶性抗原 耗材，其中检测试剂盒产品包含公
T 在免疫学各领域及体外诊断
司自主品牌产品及定制产品，并配
领域应用广泛。
套提供相关ELISA实验检测服务。
通过该方法得到的目的蛋白
IP/CO- 研究蛋白质 符合体内实际情况，是一种
公司可提供抗体、检测试剂盒及配
IP 相互作用 研究蛋白质相互作用的经典
套辅助试剂和耗材等产品，其中
实验方法。
IP/CO-IP 检测试剂盒包含公司自主
通过蛋白质与DNA相互作用
研究蛋白质 品牌产品，并针对 ChIP-seq 实验提
ChIP/ 来分析目标基因活性以及已
与DNA相 供下游建库试剂盒。
ChIP-seq 知蛋白质的靶基因，常与
互作用
DNA芯片和分子克隆技术相


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应用
目的 应用特点 公司业务开展情况
方法
结合使用，在组蛋白修饰研
究、转录调控分析、药物开
发研究、DNA损伤与凋亡分
析中应用广泛。
利用质谱原理对单细胞进行
多参数检测的流式技术，将
传统流式细胞术高速分析特
公司整合了质谱流式领域主流品牌
点与质谱检测高分辨能力相
的抗体产品，并积极开展质谱流式
CyTOF 细胞分析 结合，是流式细胞术的一个
抗体定制服务，满足客户个性化需
新发展方向，在造血、免
求。
疫、干细胞、癌症以及药物
筛选等多个领域的研究有着
广泛的应用前景。
可用于免疫细胞功能的阻断
公司整合了功能性抗体领域主流品
目标靶点的 或激活研究，是肿瘤免疫、
Function 牌的抗体产品，满足客户主要需
阻断或激活 细胞治疗等领域的重要研究
求。
方法。

2）抗体相关试剂

公司抗体相关试剂产品包括基于抗体应用技术开发的检测试剂盒、重组蛋
白/多肽、辅助试剂。检测试剂盒通过抗体标记技术和信号放大效应，检测（或
高通量检测）不同样品和浓度水平的目标蛋白；重组蛋白主要作为添加剂用于
细胞培养，或作为标准品用于定量检测试剂盒标准曲线的绘制等；多肽主要作
为酶促反应的底物用于测定酶的活性，或用于细胞培养等；辅助试剂主要用于
样本处理、封闭、抗体孵育、显色等。

目前，公司提供抗体相关试剂产品 SKU50.61 万种，广泛应用于基础科
研、药物研发、细胞治疗研究、体外诊断产品研发等领域，主要产品具体如
下：

产品
产品种类 代表产品 应用领域
类别
ELISA试 IL-2、IL-6、VEGF、 主要用于大分子和小分子抗原的定量测
剂盒 TNF 定；广泛应用于生命科学各研究领域。
Feline CCL5/RANTES 主要用于疫苗及抗原特异性T细胞的研
ELISPOT
ELISpot、Hu IFN-Gma 究；常用于器官移植中排斥反应的预测、
试剂盒
检测试 ELISPOT KIT 疫苗研发、自身免疫疾病研究等领域。
剂盒 Hu Th1/Th2 CBA 主要用于细胞因子和炎症因子的高通量测
CBA试剂 Cytokine Kit II、NHP 定；常用于疾病诊断或机理研究的生物标
盒 Th1/Th2 Cytokine CBA 志物筛选、机体体液免疫功能评价、细胞
Kit 因子风暴、大分子药物的免疫原性评价等
Luminex IL-2、IL-6、VEGF、 领域。

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产品
产品种类 代表产品 应用领域
类别
试剂盒 IFN-gamma等试剂盒
MSD试剂 IFN-γ、IL-10、Aβ38、
盒 Aβ40
多重组化 四重、五重免疫组化试 主要用于组织样本的多指标共染；常用于
试剂盒 剂盒 癌症、肿瘤免疫、神经等研究领域。
Sonication Chromatin IP
ChIP试剂 主要用于研究蛋白质和DNA的相互作用；
Kit、Enzymatic
盒 在表观遗传学各细分领域应用广泛。
Chromatin IP Kit
cAMP-Gs Dynamic kit、 主要用于大分子和小分子抗原的精准定量
药物筛选 HTRF KinEASE-TK
测定；在生物标志物开发与研究以及药物
试剂盒 kit、DELFIA EuTDA
筛选与研发中应用广泛。
Cytotoxicity Kit
主要用于体外培养细胞和体内实验中的刺
激和阻断，或作为ELISA的标准品等；常
IL-2、IL-6、VEGF、
重组蛋白 用于免疫应答调节、血细胞生成、细胞生
重组蛋 IFN-gamma
长、多能干细胞以及损伤组织修复等研
白/多
究。
肽
Antimicrobial Peptides、 主要作为酶促反应的底物和封闭，或用于
多肽 Biotin-Labeled Histone 细胞培养等；常用于生物制药、营养食
Peptides 品、化妆品、组织工程材料等领域。
显色剂、蛋白分子量标
WB实验
志物、蛋白酶/磷酸酶抑
辅助试剂
制剂
红细胞裂解液、组织解
FCM实验
辅助 离试剂盒、FCR阻断 作为实验的辅助试剂，主要用于样本处
辅助试剂
试剂 剂、固定破膜试剂 理、封闭、抗体孵育、显色等。
IHC实验 抗原修复液、封闭液、
辅助试剂 酶底物等
其他辅助 封闭血清、正常对照血
试剂 清、常用缓冲液等

3）其他生命科学试剂

公司在提供抗体、抗体相关试剂的同时，围绕生命科学微观和宏观研究对
象如基因、蛋白、细胞、组织、动物等，供应分子生物学试剂、细胞生物学试
剂、生化试剂等上下游生命科学试剂产品。分子生物学试剂主要用于基因研
究，如核酸样品制备试剂、分子克隆试剂、基因检测试剂等；细胞生物学试剂
主要用于细胞相关研究，如细胞培养产品、细胞系等；生化试剂主要是用于生
命科学研究的生物材料或有机化合物，如激动剂/抑制剂、植物提取物、荧光染
料等。

目前，公司提供其他生命科学试剂产品 SKU140.03 万种，广泛应用于生物
医药、农林牧渔等领域，主要产品具体如下：

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产品
产品种类 代表产品 应用领域
类别
核酸、蛋白、外 主要用于制备核酸、蛋白、外泌体等样品，是
样品制备 泌体等制备试剂 生命科学实验的基础材料；广泛应用于生命科
盒 学各研究领域。
克隆载体、定点 主要用于验证基因功能或改造基因，以了解、
分子克隆 突变、基因沉 识别、分离和打造基因；常用于药物研发、遗
默、基因过表达 传学和农林牧渔等研究领域。
PCR、基因芯 主要用于定性或定量检测基因表达量和突变情
分子生
基因检测 片、二代测序等 况，或用于筛选疾病靶向基因等；常用于农林
物学试
试剂盒 牧渔、产前诊断、肿瘤筛查等研究领域。
剂
作为基因功能研究的高通量筛选工具，协助科
哺乳动物、大肠
研人员进行疾病发生机理、新药物作用机理和
基因文库 杆菌、酵母等文
潜在药物靶点等研究；常用于癌症、遗传学、
库
细胞生物学等研究领域。
主要用于监测分子诊断平台中检测方法准确
gDNA、RNA、
标准品 性、平台运行情况和样本突变频率；在体外诊
cfDNA
断领域应用广泛。
培养基、血清、 主要用于细胞培养相关实验；常用于细胞生物
培养产品
添加剂、3D培养 学研究、药物研究与开发和生物制药领域。
细胞生 主要作为药物、毒理等研究的载体；在分子生
细胞系或 原代细胞、基因
物学试 物学、细胞生物学和生物医学的基础研究领域
库 编辑细胞系
剂 均有广泛应用。
GS敲除体系、 主要用于高产量蛋白的表达；常用于生物技术
CHO系统
CHO细胞 产品的研究开发和工业化生产等领域。
SP600125、
主要用于对目标分子进行激活或抑制；在细胞
激动剂/抑 pd98059、
生物学及分子生物学的众多研究领域具有广泛
制剂 rapamycin、
应用。
U0126
东莨菪碱氢溴酸
生化 植物提取 主要作为细胞培养的辅助添加物；常用于药理
盐、薯蓣皂苷、
试剂 物 实验、活性筛选、含量检测等药物研发环节。
秋水仙碱
异硫氰酸荧光
主要用于对目标组织、细胞、蛋白、核酸或其
素、藻红蛋白、
荧光染料 他小分子进行特定荧光标记；在生命科学各研
AlexaFluor系列染
究领域均具有广泛应用。
料等

（3）公司报告期内生命科学试剂的经营情况

1）公司报告期内生命科学试剂按产品类别的销售构成

目前，公司提供的生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，其中抗体 279 万
种，覆盖了基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，是国内提
供生命科学试剂产品最全面的企业之一。报告期内，公司生命科学试剂按产品
类别销售构成情况如下：




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单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
项目 产品类别 SKU 数量（种）
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
一抗 2,758,937 18,141.76 43.35% 31,312.91 44.25% 29,680.30 45.81% 23,752.79 47.88%
抗体
二抗 33,818 767.89 1.83% 1,167.98 1.65% 1,012.29 1.56% 774.90 1.56%
重组蛋白/多肽 252,462 2,756.67 6.59% 5,537.73 7.83% 4,886.83 7.54% 4,225.67 8.52%
抗体相关试剂 检测试剂盒 65,238 11,072.77 26.46% 15,103.54 21.35% 12,613.41 19.47% 10,271.75 20.71%
辅助试剂 188,454 4,726.69 11.29% 8,193.08 11.58% 8,208.81 12.67% 5,346.25 10.78%
分子生物学试剂 504,165 3,365.85 8.04% 5,606.48 7.92% 4,328.86 6.68% 2,934.17 5.92%
其他生命科学试剂 生化试剂 873,096 997.91 2.38% 1,860.58 2.63% 1,595.42 2.46% 1,330.55 2.68%
细胞生物学试剂 23,051 22.51 0.05% 1,975.83 2.79% 2,467.91 3.81% 968.85 1.95%
合计 4,699,221 41,852.06 100.00% 70,758.13 100.00% 64,793.83 100.00% 49,604.93 100.00%
注：上述 SKU 数量为公司可销售的生命科学试剂的数量。

报告期内，公司生命科学试剂收入持续快速增长，主要由抗体、抗体相关试剂构成。

2）公司报告期内生命科学试剂各类别产品的销售情况

公司生命科学试剂各产品的各类代表产品的销售情况如下：

①抗体

公司是国内提供抗体产品最全面的企业之一，通过持续整合 BD、CST、R&D Systems、Bioxcell 等第三方品牌抗体，实现了在免




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疫学、神经科学、信号传导、肿瘤、心血管、表观遗传学、干细胞学等研究领域产品的广泛覆盖。目前，公司提供一抗产品
SKU275.89 万种，二抗产品 SKU3.38 万种，产品品类规格齐全。公司抗体主要代表产品的销售情况如下：

单位：万元
SKU数量
产品类别 产品种类 代表产品 研究对象 2021年1-6月 2020年 2019年 2018年
（种）
CD3 细胞、组织、动物 386.26 728.19 672.45 623.90 4,988
免疫学抗体
CD4 细胞、组织、动物 323.55 730.81 937.88 646.38 5,974
NeuN 细胞、组织、动物 16.32 25.85 21.25 18.06 316
神经科学抗体
Tau 细胞、组织、动物 11.00 49.62 49.53 39.59 3,364

细胞信号传导 AKT 细胞、组织 224.28 506.28 526.27 439.37 1,294
抗体 ERK 细胞、组织 142.89 445.84 174.26 19.94 421
PD-L1 细胞、组织、动物 265.54 452.45 444.77 313.36 1,912
肿瘤抗体
一抗 ALK 细胞、组织、动物 10.97 32.69 22.08 21.67 751

细胞生物学抗 Nrf2 细胞、组织、动物 36.54 62.10 45.86 33.13 368
体 PD-1 细胞、组织、动物 396.62 528.93 561.16 287.29 1,360
Sox2 细胞、组织 19.40 42.78 42.21 30.39 1,043
干细胞抗体
c-Myc 细胞、组织 31.11 1.48 71.49 47.16 16,637

发育生物学抗 Hippo 细胞、组织 7.74 11.00 10.10 9.30 14
体 YAP 细胞、组织 46.78 91.87 80.19 60.29 354
表观遗传学抗 基因、蛋白、细胞、
Histone3 145.07 308.67 275.58 239.78 13,136
体 组织



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SKU数量
产品类别 产品种类 代表产品 研究对象 2021年1-6月 2020年 2019年 2018年
（种）
actin 细胞、组织 183.33 352.73 360.89 262.61 10,206
细胞骨架抗体
Tubulin 细胞、组织 73.44 169.98 144.31 119.64 6,497
离子通道抗体 Na+、K+、Ca2+等通道抗体 细胞、组织 7.45 17.39 164.26 126.35 1,901
VEGF 细胞、组织 144.29 228.87 232.53 202.75 3,636
心血管抗体
VEGFR 细胞、组织 - 81.35 45.55 48.65 81
Insulin 细胞、组织 60.20 88.90 51.77 65.80 5,224
代谢抗体
HIF-1α 细胞、组织 30.23 59.21 46.18 33.20 104

细胞因子类抗 TNF 细胞、组织 215.20 415.03 265.27 155.43 4,902
体 IFN 细胞、组织 275.70 411.31 304.23 101.20 3,417
Goat Anti-Rabbit IgG（H+L） 细胞、组织 57.28 72.42 89.20 60.97 135
二抗 Goat Anti-Mouse IgG
细胞、组织 62.01 72.36 128.18 96.70 155
（H+L）
注：上述 SKU 数量为公司各类别代表产品可销售的生命科学试剂 SKU 数量。

②抗体相关试剂

公司抗体相关试剂产品包括基于抗体应用技术开发的检测试剂盒、重组蛋白/多肽、辅助试剂。目前，公司提供抗体相关试剂产
品 SKU50.61 万种，广泛应用于基础科研、药物研发、细胞治疗研究、体外诊断产品研发等领域。公司抗体相关试剂主要代表产品的
销售情况如下：




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单位：万元
SKU数量
产品类别 产品种类 代表产品 研究对象 2021年1-6月 2020年 2019年 2018年
（种）
IL-2 细胞、组织 115.19 446.70 357.57 259.79 1,543
ELISA试剂盒
IL-6 细胞、组织 144.48 379.47 314.88 229.00 1,499
mouse IFN-gamma 细胞、组织 0.78 6.14 31.29 23.90 31
ELISPOT试剂盒
Hu IFN-Gma ELISPOT KIT 细胞、组织 1.01 0.46 0.52 2.44 1
Hu Th1/Th2 CBA Cytokine Kit II 细胞 222.18 404.96 169.98 315.13 2
CBA试剂盒
NHP Th1/Th2 Cytokine CBA Kit 细胞 162.66 281.60 69.50 72.07 1
VEGF 细胞、组织 144.29 228.87 232.53 202.75 3,636
Luminex试剂盒
检测试剂盒 IFN-gamma 细胞、组织 - 7.60 - 0.46 1
IFN-γ 细胞、组织 200.16 11.84 18.42 26.08 1,067
MSD试剂盒
IL-10 细胞、组织 110.21 193.39 135.97 102.91 2,524
多重组化试剂盒 四重、五重免疫组化试剂盒 组织 44.73 55.81 1.74 - 10
Sonication Chromatin IP Kit 细胞、组织 3.66 19.14 25.13 13.13 1
ChIP试剂盒
Enzymatic Chromatin IP Kit 细胞、组织 47.74 121.55 135.74 114.85 5
cAMP-Gs Dynamic kit 细胞 340.88 84.38 292.00 230.07 528
药物筛选试剂盒
HTRF KinEASE-TK kit 细胞 99.99 201.96 191.68 73.35 3
Recombinant Human TNF 细胞、动物 2.56 0.83 24.26 35.94 187
重组蛋白
重组蛋白/多肽 IFN-gamma 细胞、动物 51.28 103.51 169.36 191.88 1,067
多肽 Antimicrobial Peptides 细胞、动物 7.53 8.39 9.03 6.79 424



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SKU数量
产品类别 产品种类 代表产品 研究对象 2021年1-6月 2020年 2019年 2018年
（种）
Biotin-Labeled Histone Peptides 细胞、动物 1.27 1.00 1.01 - 29

WB实验辅助试 显色剂 细胞、组织 16.77 - 42.19 27.44 38
剂 蛋白分子量标志物 细胞、组织 17.21 126.40 40.91 23.53 2,178

FCM实验辅助试 FCR阻断剂 细胞 51.35 72.43 71.30 42.28 2
剂 固定破膜试剂 细胞 63.25 118.73 99.82 69.89 2
辅助试剂
IHC实验辅助试 抗原修复液 组织 31.56 0.69 3.99 0.01 32
剂 酶底物等 组织 1.71 43.48 14.95 20.60 95
封闭血清 组织 - 0.27 0.85 0.60 630
其他辅助试剂
常用缓冲液 细胞、组织 419.48 699.20 598.69 424.77 1,936
注：上述 SKU 数量为公司各类别代表产品可销售的生命科学试剂 SKU 数量。

③其他生命科学试剂

公司在提供抗体、抗体相关试剂的同时，围绕生命科学微观和宏观研究对象如基因、蛋白、细胞、组织、动物等，供应分子生物
学试剂、细胞生物学试剂、生化试剂等上下游生命科学试剂产品。目前，公司提供其他生命科学试剂产品 SKU140.03 万种，广泛应
用于生物医药、农林牧渔等领域。公司其他生命科学试剂主要代表产品的销售情况如下：

单位：万元
SKU数量
产品类别 产品种类 代表产品 研究对象 2021年1-6月 2020年 2019年 2018年
（种）
分子生物学试 样品制备 蛋白 细胞、组织 43.83 47.72 48.15 20.82 330




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SKU数量
产品类别 产品种类 代表产品 研究对象 2021年1-6月 2020年 2019年 2018年
（种）
剂 外泌体等制备试剂盒 细胞、组织 26.90 80.37 85.29 40.76 3,645
基因、细胞、动
基因沉默 0.09 1.44 2.27 2.40 35
物
分子克隆
基因、细胞、动
基因过表达 46.09 116.79 50.05 7.22 226,655
物
PCR、基因芯片、二代测序等 基因、细胞、动
基因检测 4.39 217.20 331.78 201.98 1,876
试剂盒 物
哺乳动物、大肠杆菌、酵母等
基因文库 基因、细胞 - 0.01 224.34 171.12 12
文库
基因、细胞、组
RNA 130.43 365.38 123.04 77.38 5,507
织
标准品
基因、细胞、组
cfDNA 18.22 29.94 47.01 6.19 10
织
血清 细胞 141.14 88.40 69.72 5.70 177
培养产品
3D 培养 细胞 9.32 12.87 1.69 4.45 818
细胞生物学试
原代细胞 细胞 6.96 4.53 13.72 2.56 651
剂 细胞系或库
基因编辑细胞系 细胞 15.56 10.29 23.30 - 21,631
CHO系统 GS敲除体系&CHO细胞 细胞 7.17 - 9.06 - 2

激动剂/抑制 SP600125 细胞 0.24 1.61 0.85 2.91 29
剂 U0126 细胞 0.52 2.14 1.91 3.54 43
生化试剂
柠檬酸 细胞 7.32 0.32 0.18 0.01 31
植物提取物
虾青素 细胞 - - 0.72 - -




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SKU数量
产品类别 产品种类 代表产品 研究对象 2021年1-6月 2020年 2019年 2018年
（种）
AlexaFluor系列染料等 细胞 6.71 7.97 5.94 3.09 79
荧光染料
藻红蛋白 细胞 0.09 0.31 90.27 91.38 697
注：上述 SKU 数量为公司各类别代表产品可销售的生命科学试剂 SKU 数量。

报告期内，公司生命科学试剂虽销售收入较高，但由于生命科学试剂品种繁多，覆盖领域较广，且生命科学试剂领域客户群体庞
大、应用领域分散，单一代表产品的销售收入普遍规模较小，占主营业务收入的比例均较小，公司收入构成分散。




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3）公司报告期内生命科学试剂前五大 SKU 销售情况

报告期内，公司前五大 SKU 销售情况如下：

单位：万元
年度 序号 产品名称 产品大类 收入 占比
其他生命科
1 QIAGEN-tip 10000 (5) 314.49 0.62%
学试剂
抗体相关试
2 Hu Th1/Th2 CBA Cytokine Kit II 222.18 0.44%
剂
2021 QIAamp Circulating Nucleic Acid Kit 其他生命科
3 171.11 0.34%
年 1-6 (50) 学试剂
月 抗体相关试
4 NHP Th1/Th2 Cytokine CBA Kit 162.66 0.32%
剂
Advanced ERK phospho-T202 /Y204 抗体相关试
5 156.07 0.31%
kit - 10,000 tests 剂
合计 1,026.51 2.02%
其他生命科
1 QIAGEN-tip 10000 (5) 874.08 1.03%
学试剂
抗体相关试
2 Hu Th1/Th2 CBA Cytokine Kit II 404.96 0.48%
剂
其他生命科
2020 3 QIAGEN-tip 500 (25) 337.89 0.40%
学试剂
年
Advanced ERK phospho-T202 /Y204 抗体相关试
4 294.82 0.35%
kit - 10,000 tests 剂
QIAamp Circulating Nucleic Acid Kit 其他生命科
5 288.77 0.34%
(50) 学试剂
合计 2,200.52 2.59%
1 InVivoMab anti-mouse PD-1 (CD279) 抗体 383.19 0.49%
抗体相关试
2 CliniMACS CD8 Reagent, CE 380.46 0.48%
剂
抗体相关试
3 CliniMACS CD4 Reagent CE 378.58 0.48%
2019 剂
年 QIAseq Targeted DNA Custom Panel 其他生命科
4 297.69 0.38%
(96) - 1301-1400 学试剂
Horizon’sHD-
5 抗体 269.87 0.34%
BIOP3GSNullCHOK1cellline
合计 1,709.79 2.17%
QIAamp Circulating Nucleic Acid Kit 其他生命科
1 359.41 0.72%
2018 (50) 学试剂
年 QIAseq Targeted DNA Custom Panel 其他生命科
2 350.50 0.71%
(96) - 1301-1400 学试剂

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年度 序号 产品名称 产品大类 收入 占比
抗体相关试
3 Hu Th1/Th2 CBA Cytokine Kit II 315.13 0.64%
剂
Annexin V FITC Apop Dtec Kit I 抗体相关试
4 256.60 0.43%
100Tst 剂
抗体相关试
5 Magplex region 15 236.85 0.39%
剂
合计 1,518.49 2.52%

报告期内，公司生命科学试剂前五大 SKU 销售金额占比较小，公司收入构
成分散。

4）公司报告期内生命科学试剂主要品牌销售情况

报告期内，公司生命科学试剂前五大品牌的销售情况如下：

单位：万元
年度 序号 品牌名 SKU 数量（种） 收入 占比
1 BD Pharmingen 4,743 6,863.54 13.50%
2 CST 4,691 6,544.29 12.87%

2021 年 3 R&D Systems 3,773 3,833.66 7.54%
1-6 月 4 Cisbio 355 3,403.01 6.69%
5 Qiagen 411 2,578.49 5.07%
合计 13,973 23,222.99 45.68%
1 CST 5,970 12,620.05 14.86%
2 BD Pharmingen 6,042 11,779.88 13.87%
3 R&D Systems 5,681 6,951.42 8.19%
2020 年
4 Qiagen 510 4,800.36 5.65%
5 Cisbio 428 4,616.66 5.44%
合计 18,631 40,768.37 48.01%
1 CST 5,925 12,414.58 19.16%
2 BD Pharmingen 5,905 9,862.85 15.22%
3 R&D Systems 5,709 6,098.71 9.41%
2019 年
4 Miltenyi 964 4,014.28 6.20%
5 Qiagen 634 3,886.54 6.00%
合计 19,137 36,276.96 55.99%



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1 CST 5,527 10,518.94 21.21%
2 BD Pharmingen 5,216 7,747.22 15.62%
3 R&D Systems 5,744 5,898.17 11.89%
2018 年
4 Miltenyi 848 2,886.02 5.82%
5 luminex 59 2,538.42 5.12%
合计 17,394 29,588.77 59.66%
注：上述 SKU 数量为公司各品牌产品存在销售的生命科学试剂 SKU 数量。

报告期各期，公司主要销售 BD Pharmingen、CST、MSD、R&D Systems
等行业知名品牌产品，单一品牌的销售占比均未超过 30%，不存在对单一品牌
重大依赖的情形。

（4）生命科学试剂各产品的分类依据

目前公司提供生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，覆盖基因、蛋白、细
胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研
究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域。公司的生命科学试剂类
产品分为抗体、抗体相关试剂、其他生命科学试剂三大类，各类产品的分类依
据如下：

1）抗体的分类依据

抗体的分类根据应用领域、应用方式、物种反应性、宿主类别等方式。由
于繁杂的研究领域存在交叉、重叠，抗体的类别较为多样、复杂。从国际市场
上看，国外品牌如德国默克（Merck KgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、艾博
抗（Abcam）等发展历史较为悠久，产品种类齐全，其抗体分类方式也较为繁
杂，主要抗体分类如下：

品牌名 抗体分类
赛默飞（Thermo- 冠状病毒抗体、癌症抗体、神经生物学抗体、干细胞抗体、免疫抗
Fisher） 体、表观遗传抗体
癌症抗体、心血管抗体、细胞生物学抗体、表体遗传学抗体、代谢抗
艾博抗
体、发育生物学抗体、免疫学抗体、微生物学抗体、神经科学抗体、
（Abcam）
信号传导抗体、干细胞抗体
德国默克 肿瘤生物学抗体、砍价基因抗体和二抗、神经生物学抗体、表观遗传
（Merck KgaA） 学抗体、信号转导抗体、COVID-19 检测抗体等

抗体根据特异性结合对象的不同，分为一抗和二抗。公司参考国外品牌

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（Thermo-Fisher、Abcam 等）抗体分类依据，并按照主流抗体的应用领域，将
抗体分为免疫学抗体、神经科学抗体、细胞信号转导抗体、肿瘤抗体、细胞生
物学抗体等品类。

2）抗体相关试剂的分类依据

抗体相关试剂是基于抗体应用技术所开发的一系列产品，根据使用用途划
分，可分为三类：检测试剂盒、重组蛋白/多肽、辅助试剂。

检测试剂盒用于检测不同种类、浓度的目标蛋白，根据检测性质、检测方
法的区别，检测试剂盒可以细分为 ELISA 试剂盒、ELISPOT 试剂盒和 CBA 试
剂盒等；重组蛋白/多肽可进一步细分为重组蛋白和多肽，重组蛋白主要用于细
胞培养的添加剂或检测试剂，而多肽则作用于酶促反应；辅助试剂主要用于实
验的辅助，包括样本处理、封闭、抗体孵育、显色等，根据不同的检测方法分
为 WB 实验辅助试剂、FCM 实验辅助试剂和 IHC 实验辅助试剂等。

3）其他生命科学试剂的分类依据

其他生命科学试剂主要按照产品实质性差异，划分为分子生物学试剂、细
胞生物学试剂、生化试剂等产品类别及二级产品种类。

综上所述，公司生命科学试剂类产品分类明确，与行业内国际品牌产品分
类不存在重大差异，可提供的生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，其中抗体
279 万种，覆盖了基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象。报
告期内，公司生命科学试剂各类别产品均实现了相应销售，但由于生命科学试
剂品种繁多，覆盖领域较广，且生命科学试剂领域客户群体庞大、应用领域分
散，单一代表产品的销售收入、前五大 SKU 销售收入及占比均较小，公司收入
构成分散。因此，公司招股意向书中对涵盖领域、抗体品种及规格的相关描述
真实、准确、客观。

（5）公司代理各类生命科学试剂产品品牌数量情况

截至目前，公司各类生命科学试剂产品品牌数量情况如下：




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单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
项目 产品类别 目前品牌数量（个）
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
抗体 16,204.53 38.72% 28,054.56 39.65% 26,393.50 40.73% 21,383.22 43.11% 54
抗体相关试剂 13,524.26 32.31% 20,515.25 28.99% 17,899.37 27.63% 13,456.44 27.13% 56
代理品牌 其他生命科学
3,714.74 8.88% 8,283.14 11.71% 7,715.21 11.91% 4,815.07 9.71% 44
试剂
小计 33,443.53 79.91% 56,852.95 80.35% 52,008.07 80.27% 39,654.73 79.94% 63
抗体 2,377.40 5.68% 4,014.23 5.67% 3,982.29 6.15% 2,839.09 5.72% 233
抗体相关试剂 4,461.98 10.66% 7,714.08 10.90% 7,440.95 11.48% 6,248.22 12.60% 309
经销和贸易品牌 其他生命科学
399.67 0.95% 780.53 1.10% 438.82 0.68% 269.27 0.54% 241
试剂
小计 7,239.05 17.30% 12,508.84 17.68% 11,862.07 18.31% 9,356.58 18.86% 497
抗体 327.73 0.78% 412.1 0.58% 316.80 0.49% 305.37 0.62% 2
抗体相关试剂 569.90 1.36% 605.02 0.86% 368.73 0.57% 139.01 0.28% 1
自有品牌 其他生命科学
271.86 0.65% 379.22 0.54% 238.16 0.37% 149.23 0.30% 1
试剂
小计 1,169.49 2.79% 1,396.34 1.97% 923.68 1.43% 593.62 1.20% 2
合计 41,852.06 100.00% 70,758.13 100.00% 64,793.83 100.00% 49,604.93 100.00% 513
注 1：公司销售的同一品牌产品可包含抗体、抗体相关试剂和其他生命科学试剂等不同产品，上述小计数系不同产品类别中相同品牌的并集；
注 2：上表品牌数量系指公司可销售的产品品牌数量。

由上表，公司销售生命科学试剂品牌包括代理品牌、经销和贸易品牌和自有品牌，其中代理品牌数量相较于经销和贸易品牌数量
较少，但代理品牌的生命科学试剂销售收入占比较高，报告期内，公司代理品牌的生命科学试剂实现销售收入 39,654.73 万元、



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52,008.07 万元、56,852.95 万元和 33,443.53 万元，占生命科学试剂收入的比例分别为 79.94%、80.27%、80.35%和 79.91%，持续提
升。




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（6）公司代理产品的可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法

公司与生命科学试剂代理商、品牌商签订的代理合同通常约定代理的产品
范围等内容条款。在签订协议后，公司一般会从代理商、品牌商处取得代理商
授权范围内的产品清单，该产品清单包括货号、品名、规格、型号、目录价等
信息，公司根据该产品清单进行分类整理，上传至公司电子商务平台以及 ERP
系统中，作为可销售生命科学试剂的 SKU。

报告期内，公司生命科学试剂各期前十大代理商（供应商）/品牌商的可销
售生命科学试剂 SKU 数量情况如下：




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序 目前可销售的 确定
代理商（供应商） 品牌商 代理权限 品牌 授权条款
号 SKU（种） 依据
―指定产品：在本协议中，指附录 D 列明的赛信通中
国的产品（该附录可由赛信通中国不时更新），以
及赛信通中国指定的任何其他产品及/或服务。 产品
1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 一级代理 CST 10,438
赛信通中国应向分销商提供合理数量的赛信通中国 清单
产品目录、宣传品和其他与指定产品有关的广告材
料。‖
―1.1 根据本协议及其附件的规定，安迪生物兹授权
R&D 经销商为安迪生物产品的经销商，且经销商同意作
Systems， 为安迪生物的经销商销售安迪生物不时在其官方网
Novus 站中发布的安迪生物或安迪生物关联方生产或销售 产品
2 安迪生物科技（上海）有限公司 一级代理 1,440,372
Biologicals 的产品以及安迪生物不时另行书面同意由经销商销 清单
，Tocris 售的其他产品(以下共同简称为―产品‖)。产品目录应
Biologicals 由安迪生物自行确定，安迪生物可随时不经过事先
书面通知而变更或调整可销售之产品目录。‖
―鉴于乙方为碧迪公司（以下简称碧迪公司）指定的
比欧联科供应链管 碧迪医疗器械
BD 进口代理商，甲方为碧迪公司指定的经销商，针对 产品
3 理（北京）有限公 （上海）有限公 二级代理 21,409
Pharmingen BDB Pharmingen (Life Science Research Reagent)的抗 清单
司 司
体和试剂进口业务‖
―1.3 ―附件‖指本协议所附的全部附件，为避免歧义，
产品
4 默天旎贸易（上海）有限公司 一级代理 Miltenyi 下列附件构成本协议不可分割的一部分：附件 A 21,489
清单
2020 年销售任务 附件 B 产品和价格表‖
―鉴于乙方为碧迪公司（以下简称碧迪公司）指定的
碧迪医疗器械
北京中原合聚经贸 BD 进口代理商，甲方为碧迪公司指定的经销商，针对 产品
5 （上海）有限公 二级代理 21,409
有限公司 Pharmingen BDB Pharmingen (Life Science Research Reagent)的抗 清单
司
体和试剂进口业务‖
―1.5 产品―产品‖指供货商在本协议附件 A 中所列的 5,519 产品
6 凯杰企业管理（上海）有限公司 一级代理 Qiagen
产品及服务‖ 清单




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序 目前可销售的 确定
代理商（供应商） 品牌商 代理权限 品牌 授权条款
号 SKU（种） 依据
―1-a.―指定产品‖：指由 Cisbio Bioassays（供应商的 产品
7 浠思(上海)生物技术有限公司 一级代理 Cisbio 2,200
关联公司）开发并列入附录 A 价目表中的产品‖ 清单
―2.Bio X Cell 在科研试剂方面向优宁维销售其所有产 1,654 产品
8 Bio X Cell, Inc. 一级代理 BioXcell
品目录‖ 清单
Merck
―默克授权上海优宁维生物科技股份有限公司经销商
Milliplex，
销售默克的产品
Merck 产品
9 默克化工技术（上海）有限公司 一级代理 线:034;042:710;755;696;698;760:694:768;769;759; 5,595
Millipore, 清单
Millipore 耗 499777;689-excl. GPH MBX340;371;687;69E ;
823;604;640; 693;614:766 ; 898;689-GPH MBX340‖
材
―经销商被授权从西格玛或其授权的关联方（定义见
下文）购买和转售附录一所列的产品（―协议产
品‖）
1、西格玛授权该经销商销售西格玛的 SBU-696
Antibody Technologies;SBU-759 ELISAs：SBU-687
西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公 产品
10 一级代理 Sigma MWT - Protein Sample Prep;SBU-034 Protein 524,347
司 清单
Platforms;SBU-69E MWT - Electrophoresis - WB 产
品。公开报价以西格玛 2018 年市场公开报价为准。
标准公开报价为人民币报价（西格玛保留在其官方
网站公示价格的权力）:西格玛将提供给经销商所授
权产品的标准价格。‖
―产品指指由 HD 制造和供应的附表 I 中所述的产品
Horizon、 和相关附件（如适用）、备件和文件，以及 HD 不 产品
11 Horizon Discovery Ltd 一级代理 43,436
Dharmacon 时以书面形式通知经销商的任何其他产品； 清单
Dharmacon 产品详见 2018 年产品清单；‖




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序 目前可销售的 确定
代理商（供应商） 品牌商 代理权限 品牌 授权条款
号 SKU（种） 依据
―产品分为两类:1.研究试剂和化学品应包括当前
Santa Cruz 所列的产品生物技术批准的营销宣传品和 产品
12 Santa Cruz Biotechnology, Inc. 一级代理 SantaCruz 836,267
网站。2.实验室提供产品应包括当前 Santa Cruz 中列 清单
出的产品生物技术批准的营销宣传品和网站‖
GE MEDICAL SYSTEMS TRADE ―甲方授权乙方在指定区域销售、推广和宣传本协议
13 AND DEVELOPMENT (SHANG HAI) 一级代理
中的指定的产品（以下简称为―指定产品‖），具体 产品
CO., LTD. GE life 5,462
指定产品，指定区域，及授权有限期已授权书上的 清单
Global Life Sciences Technologies
14 一级代理 表述为准‖
(Shanghai) Co., Ltd.
产品
15 上海简赞国际贸易有限公司 一级代理 PE - 7,045
清单
合计 2,088,966
注 1：上述引用具体代理合同条款中出现的“经销商”系指以公司为代表的一、二级代理商；
注 2：因比欧联科供应链管理（北京）有限公司与北京中原合聚经贸有限公司代理的品牌均为 BD Pharmingen，故计算合计数量时，两公司目前可销售
的 SKU（种）数量仅计算一次；
注 3：公司与默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司分别自 2017 年和 2008 年开始代理合作，期间合作良好。公司与
两家公司合作协议均于 2021 年 2 月底到期。目前公司已终止与默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司的一级代理关
系，后续转为全部通过其一级代理商采购货物；
注 4：品牌 GE Life 现更名为 Cytiva （GE life）。




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（7）公司生命科学试剂产品SKU数量的确定方法

公司生命科学试剂产品SKU数量包含代理品牌SKU、经销和贸易品牌SKU
及自有品牌SKU三部分，其中代理品牌SKU确定方法如上所述；经销和贸易品
牌SKU主要系通过经销商提供的可销售商品清单确定；自有品牌SKU根据公司
可销售的自有品牌SKU数量确定。公司生命科学试剂产品可销售SKU随着代理
商、经销商及自有产品的更新实时进行动态更新，截至目前，公司可销售的生
命科学试剂产品SKU数量具体情况如下：

序号 来源 SKU 数量（万种） 占比
1 代理品牌 303.56 64.60%
2 经销和贸易品牌 120.49 25.64%
3 自有品牌 45.87 9.76%
合计 469.92 100.00%

由上表，公司可销售生命科学试剂 SKU 主要系代理品牌 SKU，数量高达
303.56 万种，占比 64.60%。同时，随着公司不断加大自有品牌的投入，目前自
有品牌 SKU 数量已到达 45.87 万种，占比 9.76%。

根据泰坦科技 2020 年披露的招股说明书，泰坦科技销售产品包括自有品牌
及第三方品牌，自主品牌均通过 OEM 厂家生产，即泰坦科技无自主生产产
品。根据泰坦科技 2019 年披露的招股说明书，其 2018 年采购的 SKU 超过 5.6
万个，当年销售的产品 SKU 超过 55 万个，可以推断泰坦科技披露的 SKU 数量
为可销售 SKU，披露的 SKU 数量亦高于其实际销售的 SKU 数量。

同时，经检索泰坦科技―探索平台‖，截至 2021 年 1 月 18 日―探索平台‖产
品（含科研试剂、设备仪器及耗材等）SKU 数量为 50.11 万，其中生命科学试
剂 SKU 数量为 39.96 万，占比 79.74%，涵盖生化试剂、分子生物学、细胞生物
学、干细胞生物学、抗体等 10 类产品线。但根据泰坦科技招股说明书（注册
稿），其科研试剂包括高端试剂和通用试剂，其中高端试剂是指用于分析检
测、生命科学、化学合成、材料科学、电子化学等领域的科研试剂，主要包括
各类合成砌块、材料单体、生物标记物、高纯金属、特种催化剂、标准对照
品、色谱试剂、生物试剂等。通用试剂是指用于化学实验、分析化验、研究试
验、教学实验和化学配方的常用化学品，主要包括各类酸、碱、盐、有机试

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剂、常规溶剂、无机化合物等。泰坦科技主要销售化学试剂，其生命科学试剂
收入占比低，与生命科学试剂 SKU 数量占比较高不匹配，因此亦可以推断泰坦
科技披露的 SKU 数量为可销售 SKU，披露的 SKU 数量亦高于其实际销售的
SKU 数量。

此外，公司上游品牌商或其授权代理商以其可销售 SKU 数量向公司提供销
售产品清单，亦存在披露的 SKU 数量高于实际销售的 SKU 数量的情形。

因此公司以可销售 SKU 品规作为 SKU 品规数量的确认方法、销售生命科
学试剂产品 SKU 品规数量显著低于披露的公司 SKU 品规数量与行业内企业保
持一致，符合行业惯例。

公司报告期内销售生命科学试剂产品 SKU 品规数量显著低于披露的公司
SKU 品规数量主要是由于：1）生命科学涵盖众多领域，新技术层出不穷，科
学研究的课题异常分散，需要满足科研需求的试剂品类较多。客户在可销售产
品范围内下单采购，即可购买相应产品，行业内企业为更好满足客户的需求，
通常可销售产品范围较为广泛；2）生命科学试剂行业产品种类繁多，但科研热
点相对集中，客户需求相对集中，其他产品的采购需求根据实际科研需求进
行，相对偶发，导致公司主要收入集中在部分 SKU 产品。

公司已在招股意向书―第六节 业务与技术‖之―四、发行人采购及主要供应
商情况‖之―（二）报告期内前五名供应商情况‖之―7、除代理产品外，公司经销
和贸易方式销售产品的具体情况‖补充披露报告期内公司实际销售的生命科学试
剂产品 SKU 数量，不存在夸大宣传的情形。

2、生命科学仪器及耗材

在生命科学试剂基础上，公司配套提供生命科学仪器及耗材产品，为客户
提供一站式便捷采购。公司生命科学仪器及耗材业务围绕中高端免疫学检测分
析仪器开展，包括检测分析和样品制备两类，其中检测分析仪器主要包括酶标
仪、凝胶成像仪、超敏多因子电化学发光分析仪、细胞磁性分选仪、多功能流
式点阵仪、流式细胞仪等，样本制备仪器及耗材包括全自动组织处理器、移液
器、移液管、离心管等。主要产品具体如下：




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产品
主要产品 示意图 功能用途 应用领域
类别

主要用于读取 ELISA 试剂盒的
酶标仪 反应结果，常用于蛋白、酶等
免疫学检测分析基
多种分子的定量分析。
础仪器，应用于生
命科学各研究领
主要用于蛋白质和核酸的凝胶 域。
凝胶成像
成像和定性分析，是 WB 实验
仪
的常用仪器之一。

主要用于蛋白定量检测，应用
超敏多因 用于药物研发、免
MSD 技术实现微量样本快速
子电化学 疫学、神经生物
检测多个指标，具有高精度、
检测分 发光分析 学、肿瘤、代谢等
高灵敏度、高通量、高数据质
析仪器 仪 研究领域。
量等优点。
主要用于蛋白定性或定量分 用于免疫学、蛋白
多功能流
析，应用 Luminex 技术实现高 质、核酸检测、基
式点阵仪
效率的多指标联合检测。 因等研究领域。

细胞磁性 基于 MACS 技术，主要用于细
分选仪 胞标记和分选。 用于细胞生物学、
免疫学、肿瘤学、
主要用于对细胞进行自动分析 血液病学等研究领
流式细胞 和分选，测定细胞总核酸量和 域。
仪 总蛋白量等指标，是流式实验
的必备设备。
用于肿瘤学、干细
主要用于将脾脏、肝脏、肺等
全自动组 胞学、心血管学、
组织处理为单细胞悬液，或制
织处理器 神经学、免疫学等
样本制 备成匀浆。
研究领域。
备仪器
及耗材 用于实验室各类基础操作，如
通用仪器 应用于生命科学各
移液、样本混匀、样本分离
及耗材 研究领域。
等。


3、综合技术服务

为更好服务客户科研实验，公司在提供生命科学科研产品同时，提供实验
服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务。公司综合技
术服务较好的满足了客户的专业化需求，有力的支撑了公司生命科学科研产品
的销售。具体情况如下：

（1）配套服务

1）实验服务

针对高等院校、科研院所等客户实验需求与设备、人员、技术不匹配，以

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及生物医药企业客户降低药物研发成本、缩短药物研发周期、实现药物快速上
市等需求，公司配套提供实验外包服务。

公司基于免疫学技术，通过运用 FCM、WB、ELISA、IHC、IF、MSD 及
HTRF 等抗体应用方法，向高校、科研院所、医院、生物医药企业等客户提供
在基因水平、蛋白水平、细胞水平、组织水平的单/多因子、流式、免疫组化及
均相时间分辨荧光等检测和数据分析服务，帮助客户提高实验效率、降低实验
成本，助力基础研究、临床转化研究、临床应用、药物研发等。主要服务具体
如下：

服务
功能作用 面向客户群体 公司业务开展情况
类别
通 过 ELISA 、 蛋 白 芯 片 、 抗 体 芯
片 、 基 因 芯 片 、 HTRF 、 CBA 、
定量检测蛋白，主要用于 Luminex、MSD等技术平台，实现
单/多因 医院和生物医
生物标志物发现、辅助诊 从基因、蛋白、细胞到组织等不同
子检测 药企业为主
断等领域。 水平的检测，并可实现微量样本多
指 标 检 测 ， 年 检 测 样 本 超 过 10 万
例。
实现了高活性和高得率的不同原代
对细胞进行自动分析和分
医院、生物医 细胞的获得，一次性可完成18色以
流式 选，主要用于细胞免疫功
药企业和高等 内的流式检测，并采用Flowjo软件
检测 能评价、特定细胞群体研
院校为主 进行多参数数据分析，年检测样本
究等领域。
近万例。
涵盖免疫组化常规检测及分析，可
对组织细胞内抗原进行定
医院和高等院 实现多重免疫组化检测，采用数字
免疫组 位、定性及相对定量的检
校、生物医药 病理扫描仪将病理切片图像化，并
化检测 测，主要用于病理分析及
企业为主 通过HALO智能病理分析软件进行
诊断。
结果分析。
用作对激酶、G蛋白偶联
受体、免疫检查点、蛋白
均相时 互作、表观遗传酶等靶点
生物医药企 与多家生物医药企业及科研院所建
间分辨 的化合物或抗体药的高通
业、科研院所 立长期稳定合作关系，年检测样本
荧光检 量筛选，主要用于肿瘤免
为主 达数千例。
测 疫、神经科学、表观遗传
学、生物药发现、糖尿病
和代谢、病毒学等研究。

2）其他服务

公司在销售生命科学科研产品同时配套提供流式、免疫组化、二代测序等
实验数据分析软件，如 Flowjo、HALO、IPA、CLC、HGMD 等，有效提高实验
数据分析的效率和精确性。此外，公司向客户提供流式细胞仪的配件销售和维
修保养等服务。

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（2）技术支持服务

公司技术支持服务涵盖售前、售中、售后各环节，服务于公司生命科学科
研产品销售，公司不对客户就技术支持服务单独收费。技术支持服务具体情况
如下：

服务阶段 客户需求 服务内容
线上平台可实现产品精准检索及相关产品智能
在海量产品中准确选择符合 推荐
自身科研需求的试剂产品 售前工程师基于对客户需求的理解为其提供产
品选型、组合、方案设计等咨询服务
售前阶段
采购尚未商品化的抗体产品 根据客户需求定制抗体产品
获取前沿/热门技术及资讯 线上线下相结合的方式提供技术培训，包括线
提高实验设计、操作等能力 上视频直播、录播，线下讲座等

产品运输温度符合要求 智能供应链系统实现货物配送环境温度控制
售中阶段 及时了解订单信息，合理安
智能供应链系统实现订单的全流程追踪
排实验计划
正确使用产品开展实验 试剂使用、仪器校准及上机等指导

售后阶段 高效处理及分析实验数据 提供数据处理及结果分析服务
了解和完善实验技术路线、
协助建立和优化实验标准操作步骤（SOP）
操作方法

1）如何对货物配送环境温度进行管控

公司产品配送环境温度主要分为常温、冰袋运输、干冰运输三种情形。自
送方式下通常配送距离较近，产品在途时间较短，公司通过保温箱配送即可满
足环境温度需求。第三方配送方式下，公司通过获取目的地未来气温情况、制
定并执行放冰规则，及运输途中的温度管控等措施，对货物配送环境温度进行
全程管控，具体如下：

①获取目的地未来气温情况

发货员扫描产品快递单时，发货核对系统通过心知天气网站
（https://www.seniverse.com）实时获取目的地未来的气温信息，结合顺丰等第
三方物流公司标准运输时效，确定目的地在运输时效内的最高气温，据此作为
放冰数量建议的基础。

②根据放冰规则，发货核对系统自动推荐放冰（冰袋）数量



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公司在总结多年配送经验的基础上，针对不同城市、不同季节及顺丰标准
运输时效，制定了切实可行的放冰规则，具体如下：


路途天数 放冰数（单位：块）
省份
（单位：天） 春季、秋季 夏季 冬季
上海市
江苏省
2 4 5 2
浙江省
安徽省
天津市
北京市
广东省
山东省
河北省 3 5 5 3
福建省
河南省
湖南省
湖北省
海南省
贵州省
陕西省
四川省
山西省
云南省
江西省 4 5 5 3
青海省
甘肃省
吉林省
黑龙江省
辽宁省
重庆市
广西壮族自治区
内蒙古自治区 5 天以上 5 块以上 5 块以上 4
西藏自治区


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路途天数 放冰数（单位：块）
省份
（单位：天） 春季、秋季 夏季 冬季
新疆维吾尔自治区
宁夏回族自治区

如通过干冰方式运输，公司发货员根据发货核对系统提供的放冰（冰袋）
建议，换算为应放干冰重量。根据保温耗材如泡沫箱尺寸、厚薄等的变化，公
司每年度对放冰规则进行测试、验证和更新。

③运输途中的温度监控

为避免由于实际运输时间超过标准运输时效导致快递延误、温控失效的情
况，公司物流人员每天三次跟踪快递信息，发现或预计快递延误时，将及时联
系第三方物流公司就近转运至公司办事处或分子公司，更换冰袋或加装干冰，
确保温度持续满足运输需求。

特殊产品如细胞产品以及少量客户要求记录运输全程实时温度的，公司委
托有资质的冷链运输公司如中集冷云（北京）供应链管理有限公司、上海百奥
泉国际冷链物流有限公司进行专业冷链配送。

2）与冷链运输合作商签订的关于配送温度的相关条款

报告期内，公司冷链运输合作商主要为中集冷云（北京）供应链管理有限
公司与上海百奥泉国际冷链物流有限公司。因中集冷云（北京）供应链管理有
限公司要求单月运输费用达到 1 万元以上才会与客户签署正式书面合同，而公
司单月运输费用达不到此要求，故公司未与中集冷云（北京）供应链管理有限
公司签订正式的书面委托运输协议。公司每次下单时，会将产品的配送温度要
求书面告知中集冷云（北京）供应链管理有限公司的业务人员，同时会在快递
面单―标准服务‖一栏，勾选具体的产品运输温度要求。公司与上海百奥泉国际
冷链物流有限公司签署的《冷链物流服务协议书》中关于配送温度的相关条款
内容如下：




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文件 运输方 运输 签署
关于配送温度的相关条款 有效期
名称 名称 产品 时间
第一条 服务范围
乙方为甲方提供下列的服务中包含以下项目的承运服
务，如有不在范围内的另行约定：
1、货物门到门运输（国际业务、国内业务）
2、常温（室外温度）样本、药品运输
3、干冰-20℃至-80℃样本、药品运输
4、2-8℃样本、药品运输
5、10-30℃ 恒温运输
6、液氮-196℃运输
7、物流技术咨询服务
8、代办保险（保费由甲方承担）
9、承运货物的分拣、包装
10、冷藏、冷冻仓储存放
具体业务内容详见附件报价及说明文件（以双方盖章
《冷 确认为准）。
上海百奥 2018 年 8
链物 第五条 保险（运输和温度）
泉国际冷 2018 月 10 日
流服 细胞 1、运输损坏丢失、温度超标赔偿，本合同项下的货物
链物流有 年8月 至 2023
务协 产品 选择以 B 方式投保：
限 公 司 14 日 年 8 月 9
议 A、甲方不选择货物的运输保险；乙方按照以下方式承
（乙方） 日
书》 担赔偿责任:如由于乙方原因导致运输货物的损坏丢
失、温度超标，乙方将免收该票运输的运费，并按照
该票运费的一倍进行赔偿。
B、乙方负责为货物投保运输保险，保险费由甲方另行
支付给乙方。甲方必须在运单或者委托书上如实填写
货物名称、注明货物声明价值的金额，未注明金额的
视为不投保（按 A 条款执行）。
运输保险费按照货物声明价值的千分之三计算；
如在投保范围内发生货物损毁、灭失，甲方应提供相
关索赔资料，全权委托乙方代理其向保险公司索赔。
索赔金额以货物投保的声明价值为限，且不能超过货
物的实际价值（货物的实际价值参照其采购发票）。
本保险中温度超标赔偿仅限于乙方提供温控包装的前
提下有效。
……

3）如何对订单进行全流程追踪

①全流程展示界面

公司订单全流程追踪系统分为 OA 全流程和线上全流程，OA 全流程用于
公司内部管理，线上全流程用于向用户展示。全流程追踪系统具备跟单信息管
理、报关信息管理、物流信息管理、短信信息管理、电子签收管理、发票信息
管理、付款信息管理等功能。




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OA 全流程展示界面：




线上全流程展示界面：




②各环节追踪具体实现方式

用户订单同步到公司金蝶 K3 Cloud 后，金蝶 K3 Cloud 针对每笔订单生成
唯一的订单编号。采购人员、物流人员以及财务人员跟踪采购订单、供应商发
货、报关报检、公司收货及发货、开具发票、收款等环节在金蝶 K3 Cloud、


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OA、WMS 物流系统中操作确认，WMS 物流系统信息推送至金蝶 K3 Cloud、
OA，订单全流程追踪系统抓取金蝶 K3 Cloud、OA 中的单据状态，分别在 OA
全流程和线上全流程展示。客户可以自行查阅线上全流程或通过咨询销售人员
获得订单进展信息。

具体系统构成图如下：




A、采购

采购过程中，跟单系统根据订单编号读取采购订单创建及审核时间，同步
到 OA 全流程，显示采购情况为―已完成‖。跟单系统根据当前金蝶 K3 Cloud 的
库存情况以及供应商库存判断是否缺货、计划到货日期，推送 OA 全流程展示
订单详情―计划到货日期‖，―计划到货日期‖根据跟单系统进展实时更新。厂家
发货后，采购员获得厂家运单号、发货日期等信息，录入跟单系统，跟单系统
根据第三方物流公司的标准运输时效推算出―计划到 univ 仓库时间‖，OA 全流
程更新―计划到 univ 仓库时间‖。

如货物需报关报检，报关系统与云通关系统打通，抓取云通关系统的报关
进度信息，采购员可实时跟进货物报关报检进程。订单全流程追踪系统抓取该
信息，推送到 OA 全流程。

B、入库

货物到达公司验收后，金蝶 K3 Cloud 审核入库单，订单全流程追踪系统抓
取入库单审核状态，OA 全流程更新采购情况为―已达到 univ 仓库‖。

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C、出库、配送

金蝶 K3 Cloud 审核出库单后，订单全流程追踪系统抓取出库单审核状态，
OA 全流程更新出库情况为―已完成‖，线上全流程更新配送状态为―待发货‖。出
库单审核通过后，短信通知系统给用户发送运输信息短信。如为自有物流配
送，短信内容为配送员身份及联系方式、预计送达日期。如为第三方物流配
送，短信通知内容为运输公司、运输单号。第三方物流配送开始后，如第三方
物流开放给公司接口的，则订单全流程追踪系统通过与第三方物流接口抓取第
三方物流的货物实时路由信息。如第三方物流公司未开放给公司接口的，物流
部单证员通过物流公司网页截取物流路由信息，每日 2-3 次，当天将路由信息
上传至回单管理系统。订单全流程追踪系统抓取回单管理系统中的货物路由信
息，OA 全流程更新订单物流状态，线上全流程更新配送状态为―已发货‖。

D、签收

自有物流配送时，如用户通过配送员携带的 PDA 签收，PDA 将签收人、
签收日期推送到回单管理系统，回单管理系统显示―已签收‖，同时推送到金蝶
K3 Cloud 中。如用户在纸质签收单上签收，发货员在取得用户签收单当天或次
日交给单证员，由单证员上传至回单管理系统。订单全流程追踪系统抓取回单
管理系统单据签收状态，OA 全流程更新货物签收为―已完成‖，线上全流程更新
配送状态为―已收货‖。

第三方物流配送时，回单管理系统通过第三方物流接口抓取快递签收信
息，或由物流部单证员截取网页签收信息更新至回单管理系统，回单管理系统
显示―已签收‖。全流程追踪系统抓取回单管理系统单据签收状态，OA 全流程更
新货物签收为―已完成‖，线上全流程配送状态更新为―已收货‖。

E、发票及付款信息

全流程追踪系统读取金蝶 K3 Cloud 中销售发票的开具状态和送达签收信
息，OA 全流程更新发票情况为―未/已发票‖和―已签收‖，线上全流程更新发票
状态为―未/已开票‖。

用户付款后，在微信发票小程序上填写发票报账信息，微信发票小程序将
发票报账信息推送到金蝶 K3 Cloud，订单全流程追踪系统读取金蝶 K3 Cloud 系

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统收款单或已核销的应收单，OA 全流程更新付款情况为―已完成‖，线上全流程
更新付款状态为―已付款‖。

4）与客户之间关于订单产品毁损的相关约定

公司签订销售合同存在两种模式：一种为―框架协议+单次订单‖，另一种无
框架协议，用户实际采购时直接与公司签署具体订单。框架协议、订单中关于
产品毁损的约定具体如下：

①框架协议下与主要客户的约定

报告期内，公司框架协议下与主要客户的约定具体如下：

客户名
序号 合同名称 关于产品毁损的相关约定
称

“3.4 不合格产品处理
上海透
景生命科 甲方在验收过程中发现非甲方原因造成的不合格品
《采购框架 时，甲方须书面通知乙方。同时，甲方有权退回不合
1 技股份有
协议》 格品，并要求乙方在合理时间内更换或补齐。若乙方
限公司
（甲方） 未按时更换或补齐产品，甲方有权要求乙方赔偿因产
品延期造成的直接经济损失。”

中美冠
科生物技 “3.2 产品的所有权和风险自交付之日起转移给甲方,
术（太 《年度购买 交付之前的所有费用（包括运费、搬运费、保险等）
2
仓）有限 协议书》 和风险均由乙方承担，交付之后的所有费用和风险由
公司（甲 甲方承担。”
方）

“第四条、质保和售后条款

中 国 科 1.甲方收到货物后如出现质量问题，需在收到货物
学院上海 六个月内向乙方提出异议。出现质量以外的问题，如
《2019 年度
3 生命科学 破损等，甲方应在收货后一周内提出。乙方收到甲方
合作协议》
研 究 院 的质量投诉之后，3 小时内予以确认，一周内予以答
（甲方） 复。特殊情况甲乙双方协商解决。
……”

“五、责任和义务
上 海 益
诺思生物 ……
《年度采购
4 技术股份 7.乙方将货物交付甲方之后，甲方接收货物之后应
合同》
有限公司 在 60 天内对货物进行内在验收。如果甲方对收到的
（甲方） 货物内在质量有异议，应尽快书面通知乙方，并提供
相关实验数据，如确认为乙方产品不合格，乙方应退

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客户名
序号 合同名称 关于产品毁损的相关约定
称

还甲方货款或与甲方协商更换货物,并承担退换货所
产生的费用。
……”

“八、包装标准

上 海 药 买方应对产品进行适合安全运输的包装，确保产品
明康德新 《内贸非设 不破损渗漏和安全，并附标签注明品名、规格、批
5 药开发有 备长期供货协 次、产地等信息，同时按附件‘供应商需注意事项’要
限 公 司 议》 求的格式提供质量分析报告单。报告单中的批号应与
（买方） 产品包装上的批号相-致。若交付时产品存在破损渗
漏或包装、标签不符，则均视为不合格产品，卖方应
按照本协议的约定承担违约责任。”


②订单

报告期内，公司与主要客户之间的订单，均采用公司的格式文本，其中有
关产品毁损的约定内容如下：

―质量承诺：卖方确保所订产品与厂家目录技术指标一致；

买方收到货后请仔细核查货物，如有产品不一致或有漏缺、破损等情况须
在收到货物验收完毕后 24 小时内向卖方提出，逾期卖方不承担任何责任。

如果使用中发现产品质量有问题，买方需在到货后二个月内向卖方提出书
面异议；逾期不提出异议，视为产品符合要求，卖方不承担任何责任。对于产
品质量问题的解决仅限于产品本身，对其间接的影响，卖方不予承担。‖

由上可知，公司与主要客户之间的框架协议或订单中对于产品毁损的内容
均进行了明确约定，上述约定合法、有效。

4、典型应用场景

公司产品或服务涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、
药物研发、细胞治疗研究等领域，典型应用场景生命科学基础研究和药物研发
产品应用情况如下：

（1）生命科学基础研究

高等院校、科研院所、医院科研人员进行基础研究时，通常沿基因→蛋白

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→细胞→组织→动物等研究对象展开科研活动。针对上述科研活动和研究对
象，公司提供抗体、抗体相关试剂、其他生命科学试剂、仪器及耗材和综合技
术服务，全面服务于客户生命科学基础研究活动。具体产品和服务应用情况如
下：




近年来，我国在国家战略、政策制定、资源安排等方面将基础研究放在了
更加突出的位置。2018 年 1 月，国务院颁布的《关于全面加强基础科学研究的
若干意见》指出，加大中央财政对基础研究的支持力度，完善对高校、科研院
所、科学家的长期稳定支持机制，壮大基础研究人才队伍。目前，我国已成为
研发人员总量世界第一、研发经费支出世界第二的研发大国。

受益于下游基础研究领域研究经费投入力度的不断加大，报告期内，公司
服务的高等院校、科研院所等客户的数量和销售收入呈快速上升趋。

（2）药物研发

公司产品和服务覆盖药物研发（以生物药为主，如抗体药、重组蛋白药、
细胞治疗等）的药物发现、临床前研究、临床研究等各环节，客户以大型药
企、创新药药企和 CRO/CDMO 企业为主。具体产品和服务应用情况如下：




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生物药是未来新药研发的主要方向，生物药产业是目前医药产业中发展最
快、活力最强、技术壁垒最高的领域之一，随着免疫治疗、基因治疗、干细胞
治疗等多种技术的逐渐成熟，生物药产业正步入高速发展期，2018 年全球以销
售额计排名前 10 的药物中生物药占据了 9 款2。与全球市场相比，目前我国药
品市场中生物药（包括类似物）占比仍相对较低，未来成长潜力巨大，自 2019
年 2 月我国首个生物类似药正式获批上市以来，已有 4 个生物类似物产品陆续
获批，标志着我国在生物类似药领域迎来了突破性进展。目前，我国已成为全
球生物类似药在研数量最多的国家，先后有近 200 余个生物类似药临床试验申
请获得批准3。

受益于下游生物药新药研发加速发展带来的需求提升，报告期内，公司服
务的大型药企、创新药药企和 CRO/CDMO 企业等客户的数量和销售收入呈大
幅上升趋势，由 2017 年的 350 家、营业收入 9,210.40 万元增长至 2019 年的
618 家、营业收入 22,435.03 万元。

5、公司商业实质和核心竞争力

公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗
体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商。公司对
于生命科学科研产品的销售，并非简单的商品销售行为，同时提供实验服务等
配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，因此，公司的商业
实质与核心竞争力集中于公司产品销售的各个环节及基于一站式平台提供综合
技术服务，具体情况如下：
2
数据来源：《中国生物药市场研究报告》，弗若斯特沙利文咨询公司，2019 年 9 月。
3
数据来源：《创新趋势浪潮下，寻找真成长—医药行业 2020 中期投资策略一（创新药＆
CXO）》，万联证券研究报告，2020 年 6 月。

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项目 环节 业务模式 运用的核心技术 员工投入
供应链系 公司―UNIV 供应链系统‖结合了公司 ERP 系统、WMS 物流系统、
采 统下的商 第三方国际/国内物流系统等，与部分供应商实现了订单信息自动对 智能仓储物流技术、智能云平
采购人员 21 人
购 品采购管 接，有效管理公司备货采购产品和以销定采产品的采购、清关、仓 台技术
理 储
一种特定的抗体包被技术、传 销售人员（爱必信） 3
ODM 委托 爱必信负责制定产品标准、技术指标、验收标准等，ODM 厂商自
统抗体的制备技术、鼠源单克 人，其中生物相关专业
生产 行采购原材料，按照爱必信提供的质量和技术要求生产、分装产品
生 隆抗体的制备技术、用于纯化 2人
产 公司生产人员根据原材料特点及产品种类、指标、性能等要求，实 抗体的 ProA/ProG 磁珠的制备 生产人员（爱必信） 5
自主生产 施修饰、配制、特殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应等）及质 技术、用于纯化蛋白的标签抗 人，其中生物相关专业
量检测等，检测合格后进行分装/组装，形成标准规格产成品 体磁珠的制备技术 3人
公 司 网 单 主 要 通 过 自 有 电 商 网 站 （ http://www.univ-bio.com/ 、
http://www.absin.cn/）、微信公众号（优宁维抗体专家、流式专家、
网单
优宁维分子生物学、多因子检测 CRO 服务专家等）、微信小程序 销售人员（包含产品专
产品 销 （优宁维商城、小优博士）等线上平台开展 智能仓储物流技术、智能云平 员、技术支持、销售代
销售 售 公司非网单销售渠道体系由各事业部、销售子公司及办事处构成。 台技术 表等）270 人，其中生
各事业部负责市场调研、营销策略、销售计划的制订和实施、维护 物相关专业 207 人
非网单
和开发客户，根据客户反馈开展售后工作。销售子公司/办事处负责
所在地区的线下市场推广和产品销售工作
该类研发活动着眼于对公司线上平台、ERP 系统及供应链系统进行 试剂类产品的精准检索技术；
IT 研发人员 23 人，其
业务平台 持续研究和优化，结合业务领域的实际需求，持续提升公司各类平 试剂类产品的选择技术；产品
中 计 算 机 相 关 专 业 16
研发 台的功能和信息化、智能化程度，提高业务运营效率，优化客户使 智能推荐技术；流式抗体配色
人。
用体验 技术；智能云平台技术
研 一种特定的抗体包被技术、传
该类研发活动以客户需求为基础，结合行业前沿及热点研究方向、
发 统抗体的制备技术、鼠源单克 生物研发人员（抗体与
市场竞争情况、历史销售数据等信息，围绕抗体核心应用技术开展
产品和技 隆抗体的制备技术、用于纯化 蛋白研发方向）13 人，
各类研究，建立和深化抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的
术研发 抗体的 ProA/ProG 磁珠的制备 其 中 生 物 相 关 专 业 11
深度应用、定制服务及实验服务提供相关技术支持，开发偶联抗体
技术、用于纯化蛋白的标签抗 人
和检测试剂盒等产品
体磁珠的制备技术



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项目 环节 业务模式 运用的核心技术 员工投入
该类研发活动着眼于单/多因子检测、流式检测等实验所应用方法的 一种关于电化学检测方法的优 生 物 研 发 人 员 （ MSD
实验方法 不断优化，结合公司实验服务开展情况，持续提升实验服务准确性 化；一种关于流式实验方法的 技术开发方向）12 人，
研发 和效率，降低实验服务成本，提高公司在实验服务领域的市场竞争 优化；一种关于 Luminex 检测 其 中 生 物 相 关 专 业 11
力 方法的优化 人
公司产品精准检索引擎及选择工具，可实现生命科学试剂产品精
线上平台
准、高效、快速检索；智能推荐系统，在客户进行检索同时，将客
精准检索 试剂类产品的精准检索技术、 产品专员 39 人，其中
户设置的产品参数与系统相关信号通路上下路径和产品数据标签等
及智能推 选择技术 生物相关专业 37 人
进行逻辑运算和模糊匹配，预测客户的潜在需求，实现相关配套产
荐
品智能推荐
售前工程师基于其对客户细分领域的深入了解、对客户需求的分 流式抗体配色技术、一种关于
售前工程
解、对产品属性的熟练掌握等，为客户提供从产品种类选择、产品 电化学检测方法的优化、一种
师的专业
组合搭配、实验方案设计、实验技术指导到整体解决方案设计的专 关于流式实验方法的优化、一
售 咨询服务
业咨询服务，优化客户购买体验，增强客户粘性 种关于流式实验方法的优化
前
一种特定的抗体包被技术、传 技术支持 66 人，其中
阶
综合 统抗体的制备技术、鼠源单克 生物相关专业 57 人
段 针对客户
技术 可根据客户提供的基因序列进行抗原设计与合成，并利用该抗原进 隆抗体的制备技术、用于纯化
特殊需求
服务 行单/多克隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求 抗体的 ProA/ProG 磁珠的制备
定制抗体
技术、用于纯化蛋白的标签抗
体磁珠的制备技术
线上培训以―小优课堂‖、实验视频培训中心、产品及技术指导手册 智能云平台技术；一种关于电
线上线下 等为载体，主要进行常规实验操作技术的要点讲解、前沿/热门技术 化学检测方法的优化；一种关 产品专员 39 人，其中
技术培训 及资讯的解读、实验 Demo 演示等；线下培训根据客户需求开展， 于流式实验方法的优化；一种 生物相关专业 37 人
提供从基础理论、方案优化、上机操作到数据分析等多层次培训 关于 Luminex 检测方法的优化
售 货物配送
公司依托供应链系统温度管理模块，根据产品在长期储存和短期运
中 环境温度
输中的不同温度要求，可在运输过程中及时进行温度监控及异常状 智能仓储物流技术 物流人员 40 人
阶 的有效管
态提醒，从而实现对货物配送环境温度的有效管控
段 控




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项目 环节 业务模式 运用的核心技术 员工投入
采购人员 21 人；物流
人员 40 人；技术支持
公司构建了订单全流程追踪系统，实现了跟单信息管理、报关信息
订单的全 66 人，其中生物相关专
管理、物流信息管理、短信信息管理、电子签收管理、发票信息管
流程追踪 业 57 人；销售代表 133
理等功能
人，其中生物相关专业
108 人
客户开展实验前，售后工程师会基于其使用的检测平台，进行仪器
试 剂 使 校准的相关指导，如流式仪器电压稳定的调整、液流管路的疏通、
用、仪器 激光器状态的检测等，确保仪器正常运行；实验过程中，售后工程 售后工程师 3 人，其中
智能云平台技术
校准及上 师为客户提供建立模板、调整试剂配比以及优化实验流程等上机指 生物相关专业 3 人
机的指导 导，并依托公司技术支持知识库，快速解决客户实验过程中遇到的
各类产品或技术问题
售
协助客户
后 公司售后工程师基于专业背景及多年操作经验，借助如 Flowjo、
进行数据 售后工程师 3 人，其中
阶 HALO 等专业数据分析软件，协助客户对流式、免疫组化等实验结 智能云平台技术
处理及结 生物相关专业 3 人
段 果进行数据处理及结果分析
果分析
协助客户
一种关于电化学检测方法的优 售后工程师 3 人，其中
建立实验 公司基于法律法规要求，结合公司实验室研究经验，通过实验方案
化、一种关于流式实验方法的 生物相关专业 3 人；产
标准操作 设计、设备使用培训、Demo 实验演示、Protocol 的制定等方式，协
优化、一种关于流式实验方法 品专员 39 人，其中生
步 骤 助客户建立和优化实验标准操作步骤（SOP）
的优化 物相关专业 37 人
（SOP）




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由上表可以看出，公司的商业实质为根据生命科学领域专业技术性强、产
品供应及需求分散的特点，构建了线上平台与线下渠道相结合的销售模式，通
过以较多生物、计算机相关专业技术人员的投入和产品类、服务类及业务平台
类核心技术的积累为基础，搭建生命科学一站式综合服务平台，在销售生命科
学试剂、仪器及耗材产品的同时，提供综合技术服务，更好的满足生命科学领
域科研人员的需求和科研活动的开展。

公司根据生命科学服务领域的特点，在业务模式构建、核心技术研发和人
员方面进行了较多投入，核心竞争力主要体现在以下方面：

（1）特色产品组合和应用技术方案

公司自成立以来长期专注于抗体领域，通过精心筛选全球抗体生产商及其
产品体系，为客户提供各研究领域的特色抗体产品，如 BD 的流式抗体、CST
的细胞信号传导类抗体、R&D systems 的细胞因子类抗体、Cytoskeleton 的细胞
骨架抗体、Jackson 的各种标记二抗产品等。公司在客户购买及使用过程中提供
全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及智能推荐、流式抗体的配色及组
合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服务等。同时，围绕抗体
核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化
抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应用、定制服务及实验服务提
供相关技术支持。

（2）专业的综合技术服务

公司投入较多人员构建了专业化的技术支持团队，在提供生命科学产品同
时，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服
务，可有效满足客户多元化实验需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户
实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新
提供重要支撑和保障。

（3）供应链

由于公司产品种类繁多，为便于客户下单，了解订单进程及物流信息、发
票信息等，公司搭建了电商平台，并充分结合 ERP 系统、WMS 物流系统、第
三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加信

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息透明度，提高交易效率。

公司注重集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系建设，开
发了供应商/品牌管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全流程追踪和合规管
理等系统。系统可以对供应商资质、商品信息、供应商库存信息等进行常规管
理，实时获取报关进展，对安全库存、客户供货周期等进行自动控制及管理，
并实现了细胞进境、入库、销售等的电子化管控。

针对生命科学试剂保存及运输要求高、有效期短等问题，公司建立了现代
化的仓储物流配送系统，配有专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物
流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和溯源信息，实现
高效稳定的配送。

（三）发行人主营业务收入构成情况

报告期内，公司主营业务收入来源于以抗体为核心的生命科学试剂及相关
仪器、耗材的销售和综合技术服务，具体构成情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
生命科学试剂 41,852.06 82.32% 70,758.13 83.33% 64,793.83 82.37% 49,604.93 82.19%
其中：抗体 18,909.65 37.19% 32,480.88 38.25% 30,692.59 39.02% 24,527.68 40.64%
抗体相
18,556.13 36.50% 28,834.35 33.96% 25,709.05 32.68% 19,843.68 32.88%
关试剂
其他生命科学
4,386.27 8.63% 9,442.89 11.12% 8,392.18 10.67% 5,233.57 8.67%
试剂
生命科学仪器
7,573.63 14.90% 12,860.73 15.15% 12,743.47 16.20% 9,869.51 16.35%
及耗材
综合技术服务 1,414.10 2.78% 1,289.21 1.52% 1,125.34 1.43% 880.07 1.46%
合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

（四）发行人业务及模式的创新性

1、基于一站式平台提供综合技术服务

生命科学试剂行业具有产品品种多、专业性强的特征，上游生产商数量众
多但受制于技术、资源及成本等因素，单一生产商提供产品有限。下游客户群
体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量的特点。


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行业内形成了大量规模较小的区域性供应商，存在品种少、专业技术弱等问
题。因此，生命科学试剂行业需要专业的一站式服务商作为链接上游生产商和
下游客户的桥梁。




公司以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智能供应链体
系等为依托构建一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售
后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不
对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学
研究和科技创新提供重要支撑和保障。

公司配套服务情况详见本节 ―一、发行人主营业务及主要产品情况 ‖ 之
―（二）发行人主要产品及用途‖之―3、综合技术服务‖。公司技术支持服务情况
如下：

（1）售前阶段

1）线上平台精准检索及智能推荐

公司产品精准检索引擎及选择工具，可实现生命科学试剂产品精准、高
效、快速检索。其中：产品精准检索引擎根据客户设置的多个产品参数，结合
系统设置的产品评价推荐指标，通过逻辑算法实现产品的精准检索；产品选择
工具根据客户设置的多个实验参数和实验目的，通过逐层分解和数据匹配算
法，实现产品的精准检索。

公司产品智能推荐系统，在客户进行检索同时，将客户设置的产品参数与


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系统相关信号通路上下路径和产品数据标签等进行逻辑运算和模糊匹配，预测
客户的潜在需求，实现相关配套产品智能推荐。

2）售前工程师的专业咨询服务

售前工程师基于其对客户细分领域的深入了解、对客户需求的分解、对产
品属性的熟练掌握等，为客户提供从产品种类选择、产品组合搭配、实验方案
设计、实验技术指导到整体解决方案设计的专业咨询服务，优化客户购买体
验，增强客户粘性。

以公司为某大学医学院课题组设计的肿瘤免疫流式细胞分型方案为例，公
司售前工程师提供的专业咨询服务内容如下：

服务步骤 服务内容
根据客户对肿瘤免疫微环境中免疫细胞及免疫相关分子研究的要求，售前
客户需求分解 工 程 师 与 客 户 一 起 确 定 需 要 分 型 的 免 疫 细 胞 群 （
T/B/NK/DC/Monocyte/Macrophage/MDSC）及其不同亚群等。
售前工程师根据已分解的客户需求，结合免疫细胞的标志物表达图谱，与
客户需求确认
客户一起确定需要检测的免疫细胞标志物共 15 个。
1、根据样本类型（肿瘤组织）、仪器型号及配置（LSR Fortessa X-20，5
激光、18 通道）进行实验框架设计，通过免疫细胞分群关系确定设门逻辑
和 33 种可选荧光素；
2、根据荧光素的染色指数、荧光补偿和溢漏，以及免疫细胞群及其不同
解决方案设计 亚群的抗原表达密度等参数，确定 15 种荧光素配色 Panel；
3、根据 15 种荧光素配色 Panel 匹配流式荧光抗体产品，考虑产品货期、
价格、可得性等因素，不断优化和调整方案，最终从公司产品库匹配到所
需 15 种流式荧光抗体；
4、根据最终确定的 15 种流式荧光抗体，搭配相应数量的同型对照抗体。
最终为客户提供 15 种流式荧光抗体、15 种同型对照抗体、5 种配套试剂
最终提供产品 （FcR 阻断剂、细胞死活染料、固定破膜剂、染色缓冲液、荧光补偿微
球）。

3）针对客户特殊需求定制抗体

生命科学研究中往往涉及到对新靶点的探索，以及特定靶点抗体的新应
用、新偶联，现有商品化抗体产品通常无法满足上述需求。公司抗体定制服
务，可根据客户提供的基因序列进行抗原设计与合成，并利用该抗原进行单/多
克隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求，公司对客户特殊需求提供
定制抗体服务的具体流程如下：




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①客户根据自身需求，向公司提交定制抗体服务意向单；

②公司工作人员收到客户意向单后，根据意向单内容形成定制方案初步建
议，并反馈给客户；

③公司与客户在意向单及定制方案初步建议的基础上沟通调整定制方案内
容，确定具体服务细节，最终方案确定后，客户进行再次确认；

④公司根据客户确认的最终定制方案，拟定服务合同（明确服务内容、双
方权利义务、知识产权归属等内容），双方完成签署；

⑤公司根据合同约定，完成定制抗体的生产；

⑥定制抗体生产完成后，公司根据合同约定的交货时间及方式完成产品交
付；

⑦客户收到产品后，根据合同约定完成产品签收。

报告期内，公司与客户签署的抗体定制服务协议对双方的权利义务、知识
产权归属等事项均进行了明确约定，具体如下：

合同名称 公司的主要权利与义务 知识产权归属
1、在甲方（优宁维，下同）提供了所有协议约定 该项目最终产生的
抗体定制服务 的交付产品后，乙方（客户，下同）确认产品符合 抗体产权归乙方
协议 交付标准。甲方根据已经达到协议验证标准收费。 （客户，下同）所
2、甲方对乙方进行每个项目信息进行保密。 有。
1、甲方按照合同规定的服务内容，交付项目方案
的全部资料给乙方。 该项目最终产权归
技术服务合同
2、甲方对乙方进行每个项目信息进行保密。不能 乙方所有。
将载体和表达蛋白销售和转移给其他客户。

4）线上线下技术培训

公司通过线上线下相结合的方式为客户提供技术培训。线上培训以―小优课

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堂‖、实验视频培训中心、产品及技术指导手册等为载体，主要进行常规实验操
作技术的要点讲解、前沿/热门技术及资讯的解读、实验 Demo 演示等。其中，
―小优课堂‖每周开展 3-4 次直播培训并提供回看等功能，培训涵盖了流式技
术、分子生物学、细胞生物学、蛋白纯化、新药研发、细胞治疗等各类主题，
最高单次在线培训人数超过 1.6 万人次，累计观看人数近 60 万人次，深受客户
欢迎。线下培训根据客户需求开展，提供从基础理论、方案优化、上机操作到
数据分析等多层次培训。此外，公司还与上海交通大学医学院、上海科技大
学、中国科学院分子细胞科学卓越创新中心等形成了长期稳定合作，定期开展
线下讲座。2018 年-2019 年公司每年开展的线下培训讲座均超过 1,000 场。

长期持续的线上线下技术培训，为客户提高实验设计、操作能力，及时获
取前沿/热门技术及资讯提供了方便、快捷的途径。

5）向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制

公司技术支持服务涵盖售前、售中、售后各环节，服务于生命科学科研产
品销售，公司不对客户就技术支持服务单独收费，因此在双方签署的合同中不
会针对技术支持服务单独约定争议解决条款。对于售前环节的技术支持服务，
因双方仍处在洽谈阶段，尚未形成合同关系，因此通常不会发生争议；对于售
中及售后环节的技术支持服务，因双方已形成合同关系，如双方对产品产生争
议，则按照双方之间合同约定处理（由双方先通过友好协商解决，无法协商解
决的，可以向合同约定的法院起诉或者向合同约定的仲裁机构申请仲裁），并
由公司售后工程师负责对接。

报告期内，公司与客户之间未因提供技术支持服务而发生诉讼、仲裁纠
纷。

6）是否存在向客户提供不符合需求的产品，相关处理方式

公司在售前阶段提供的产品推荐服务，均系围绕客户提供的自身需求展
开，具体流程如下：

客户在选购具体产品或服务时，可以自行直接下单，也可以向公司售前工
程师提出自己的需求，与公司售前工程师进行沟通，细化明确其具体需求。公
司售前工程师基于其对客户细分领域的深入了解、对客户需求的分解、对产品

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属性的熟练掌握等，为客户提供产品种类选择、产品型号选择、产品组合搭配
等建议,客户可根据公司售前工程师的建议形成初步选购意向，之后公司向客户
发送销售订单，由客户根据自身需求进行最终确认。前述整个过程中，双方均
系在友好协商的基础上沟通完成。

报告期内，存在少量客户在选购产品前因对自身的实际需求理解、表述不
完整、不清晰，且其未对公司推荐的产品或服务进行仔细审核而完成下单，最
终导致选购的产品不能完全满足其需求的情况。对于这种情况，为了维护双方
的良好合作关系，优化客户体验，公司售后工程师会与客户进行沟通、协商解
决。如客户要求退换货，对于尚未使用的产品，公司允许客户退换货后，再将
客户退回的产品另行销售；对于客户已经使用的产品，公司不予退换货，双方
协商一致后，适当给予客户一定价格折扣。

报告期各期，上述不能完全满足客户需求的产品销售金额分别为 20.35 万
元、31.93 万元、36.07 万元和 11.53 万元，占公司当期销售收入的比例分别为
0.03%、0.04%、0.04%和 0.02%，总体金额及占比较小，对公司无重大影响。

（2）售中阶段

1）货物配送环境温度的有效管控

生命科学试剂产品对于运输环境温度要求严苛，目前行业内对于运输途中
的温度控制主要通过保温介质进行，存在保温介质时效与运输时间不匹配造成
的产品质量问题。

公司依托供应链系统温度管理模块，根据产品在长期储存和短期运输中的
不同温度要求，可在运输过程中及时进行温度监控及异常状态提醒，从而实现
对货物配送环境温度的有效管控，具体如下：




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2）订单的全流程追踪

国内生命科学研究对进口试剂依赖度较高，客户往往面临产品交货期与实
验计划相冲突的矛盾，同时由于采购需求呈现频繁、分散、小批量等特点，因
此，方便、快捷、及时的追踪订单信息以合理安排及调整实验计划，已成为客
户迫切需求。

为此，公司构建了订单全流程追踪系统，主要功能如下：①跟单信息管
理，系统根据供应商库存、交货等信息，自动发送邮件通知销售人员关于缺
货、交货延期、取消订单等信息，以便销售人员及时与客户进行沟通；②报关
信息管理，通过第三方云通关系统实现与海关系统的对接，实时获取报关商品
的进展状态；③物流信息管理，与国际/国内第三方物流系统对接，实时获取国
内外商品运输情况；④短信信息管理，商品出库后，系统自动发送提示短信至
客户，提示客户及时收货；⑤电子签收管理，客户收到货物后，只需通过电子
设备进行签收即可完成收货，签收信息实时反馈至公司 ERP 系统，确保客户签
收环节信息及时准确；⑥发票信息管理，客户财务在付款后，通过公司开发的
微信发票小程序可实时将相关信息反馈至公司 ERP 系统，确保发票核销信息及
时准确。




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（3）售后阶段

1）试剂使用、仪器校准及上机的指导

客户开展实验前，售后工程师会基于其使用的检测平台，进行仪器校准的
相关指导，如流式仪器电压稳定的调整、液流管路的疏通、激光器状态的检测
等，确保仪器正常运行；实验过程中，售后工程师为客户提供建立模板、调整
试剂配比以及优化实验流程等上机指导，并依托公司技术支持知识库，快速解
决客户实验过程中遇到的各类产品或技术问题。

2）协助客户进行数据处理及结果分析

流式、免疫组化等实验结果包含大量实验数据，其处理、分析及结果呈现
等均需借助如 Flowjo、HALO 等专业数据分析软件，上述软件由于模块多、参
数复杂等特点，客户往往难以熟练运用。公司售后工程师基于专业背景及多年
操作经验，协助客户进行数据处理及结果分析。

3）协助客户建立实验标准操作步骤（SOP）

生物医药生产企业和 CRO 企业为有效控制产品或服务质量，确保药物研究
过程遵循相关法规规范，需制定完整的药物研究实验标准操作步骤（SOP）。
公司销售的流式产品、MSD 仪器及配套产品涉及技术较为复杂，部分客户缺乏
独立构建实验标准操作步骤（SOP）的能力。公司基于法律法规要求，结合公
司实验室研究经验，通过实验方案设计、设备使用培训、Demo 实验演示、
Protocol 的制定等方式，协助客户建立和优化实验标准操作步骤（SOP）。

（4）公司具备―基于一站式平台提供综合技术服务‖的能力

公司网单（即在公司网上商城生成的订单，包括用户自行在公司网站下
单，及委托公司工作人员在网站生成的订单）、非网单（即在公司网上商城无
生成记录的订单）的详细服务内容与服务能力匹配情况如下：




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①网单

阶 流
客户需求 客户操作流程 公司综合技术服务项目 公司服务内容 员工分类 员工构成
段 程
在优宁维官网 公司电子商务平台自动对网单客户 4 人，其中计
注
对产品浏览、收藏 等自行提交信 - 信息建档、归类，IT 运维人员保证 IT 运维人员 算机相关专
册
息进行注册 上述功能正常使用 业3人
线上平台系由 IT 研发人员根据产品
39 人，其中
在线上平台自 线上平台精准检索及智能 专员反馈的需求进行自主开发，实
产品专员 生物相关专
在海量产品中准确选择 主查询 推荐服务 现产品精准检索及相关产品智能推
业 37 人
符合自身科研需求的试 荐
剂产品 根据需求与技 售前工程师基于对客户需求的理解
售前工程师的专业咨询服
术支持沟通、 为其提供产品选型、组合、方案设
务
咨询 计等咨询服务
售
选 根据客户需求定制抗体产品（根据
前
购 客户提供的基因序列进行抗原设计
阶 采购尚未商品化的抗体 针对客户特殊需求定制抗 66 人，其中
提供基因序列 与合成，并利用该抗原进行单/多克
段 产品 体服务 技术支持 生物相关专
隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以
业 57 人
满足定制需求）
提供样本信
息、实验类
委托进行实验检测服务 实验外包技术服务 为客户提供实验方案、检测服务
别，与技术支
持沟通咨询
技
获取前沿、热门技术及 线上线下相结合的方式提供技术培 39 人，其中
术
资讯，提高实验设计、 参与培训 线上线下技术培训服务 训，包括线上视频直播、录播，线 产品专员 生物相关专
培
操作等能力 下讲座等 业 37 人
训
售 下 官网自主下单 网单自动转入 ERP 系统，技术支 技术支持、 83 人，其中
客户采购需求 -
中 单 或电话委托发 持、销售助理确认客户信息，通过 销售助理 生物相关专




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阶 流
客户需求 客户操作流程 公司综合技术服务项目 公司服务内容 员工分类 员工构成
段 程
阶 行人销售人员 邮件形式与客户确认订单信息 业 60 人
段 下单
根据具体的商品信息，匹配恰当的
采 订购期货或者现货，效
- 订单的全流程追踪服务 供应商或现有库存，满足客户采购 采购人员 21 人
购 期或者批次符合要求
需求
配 货物配送环境温度的有效 智能供应链系统实现货物配送环境
产品运输温度符合要求 - 物流人员 40 人
送 管控服务 温度控制
订
智能供应链系统系由公司 IT 研发人
单 及时了解订单信息，合 采购人员、
- 订单的全流程追踪服务 员进行自主开发，可实现订单的全 61 人
跟 理安排实验计划 物流人员
流程追踪
进
售后工程师针对客户开展实验前、
试剂使用、仪器校准及上
正确使用产品开展实验 实验过程中提供试剂使用、仪器校
机的指导服务 3 人，其中生
准及上机的指导服务
售后工程师 物相关专业 3
公司售后工程师基于专业背景及多
高效处理及分析实验数 协助客户进行数据处理及 人
售 技 年操作经验，协助客户进行数据处
据 结果分析服务
后 术 与售后工程师 理及结果分析
阶 指 沟通、咨询 公司基于法律法规要求，结合公司
段 导 实验室研究经验，通过实验方案设
售后工程 42 人，其中
了解和完善实验技术路 协助客户建立实验标准操 计、设备使用培训、Demo 实验演
师、产品专 生物相关专
线、操作方法 作步骤（SOP） 示、Protocol 的制定等方式，协助客
员 业 40 人
户建立和优化实验标准操作步骤
（SOP）
注：上表将网单主要流程与各节点主要参与人员进行了匹配，部分销售人员如市场人员、商务人员等主要负责市场开拓及相关辅助销售工作，未直
接在上表中进行体现。

②非网单



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阶 流
客户需求 客户操作流程 公司综合技术服务项目 公司提供服务内容 员工专业 员工构成
段 程
销售人员通过实地拜访或电话、微信、
销售代表、 238 人，其中
接 对产品和公司进 客户电话或其他 邮件等其他形式获悉客户需求；初次合
- 技术支持、 生物相关专业
洽 行了解 形式咨询 作客户，销售人员需核实其详细信息并
产品专员 202 人
录入 ERP 系统
线上平台系由 IT 研发人员根据产品专员 39 人，其中生
在线上平台自主 线上平台精准检索及智能
在海量产品中准 反馈的需求进行自主开发，实现产品精 产品专员 物相关专业 37
查询 推荐服务
确选择符合自身 准检索及相关产品智能推荐 人
科研需求的试剂 售前工程师基于对客户需求的理解为其
根据需求与技术 售前工程师的专业咨询服
产品 提供产品选型、组合、方案设计等咨询
售 支持沟通、咨询 务
服务
前 选
根据客户需求定制抗体产品（根据客户
阶 购 66 人，其中生
采购尚未商品化 针对客户特殊需求定制抗 提供的基因序列进行抗原设计与合成，
段 提供基因序列 技术支持 物相关专业 57
的抗体产品 体 并利用该抗原进行单/多克隆抗体制备、
人
抗体修饰或偶联，以满足定制需求）
提供样本信息、
委托进行实验检
实验类别，与技 实验外包技术服务 为客户提供实验方案、检测服务
测服务
术支持沟通咨询
技 获取前沿、热门
39 人，其中生
术 技术及资讯 线上线下相结合的方式提供技术培训，
参与培训 线上线下技术培训服务 产品专员 物相关专业 37
培 提高实验设计、 包括线上视频直播、录播，线下讲座等
人
训 操作等能力
售中、售后阶段公司提供的服务内容及员工专业、构成情况与网单模式基本相同
注：上表将非网单销售主要流程与各节点主要参与人员进行了匹配，部分销售人员如市场人员、商务人员等主要负责市场开拓及相关辅助销售工作，未
直接在上表中进行体现。

综上所述，公司在一站式平台基础上，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务。公司人员投入
数量较多，员工专业化程度较高，具备生命科学相关和计算机相关专业知识和丰富经验，保障了公司各环节技术服务的开展，公司具


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备―基于一站式平台提供综合技术服务‖的能力。




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2、供应链模式

针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司以供应
商/品牌管理、客户需求管理为核心构建了供应链系统，通过与供应商、客户实
现信息共享和交互，并充分结合公司 ERP 系统、WMS 物流系统、第三方国际/
国内物流系统、微信发票小程序等，有效管理采购、清关、仓储、销售和物流
流程，加快交货速度和提高客户满意度，提升公司管理效率。




公司供应链系统由供应商/品牌管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全
流程追踪和合规管理等子系统构成，具体情况如下：

（1）供应商/品牌管理

供应商/品牌管理子系统主要包括供应商管理、品牌管理、产品目录管理及
供应商库存数据管理等。

1）供应商管理

公司建有供应商档案库，通过对供应商进行准入评估、年度考核及资质审
查，筛选优质供应商、淘汰不合格供应商，提高供应商服务质量，降低公司运
营风险。同时，公司对供应商进行预付款风险评估，根据评估等级确定付款额
度。

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2）品牌管理

品牌管理主要包括品牌方的交货期、产品承诺效期、质量追诉等，为订单
处理系统提供支持。

3）产品目录管理

产品目录管理主要管理产品的货号、批次、物料属性、价格、效期等产品
信息。

4）供应商库存数据管理

供应商库存数据管理主要用于获取及管理供应商的库存数据，采购专员每
周更新供应商常备库存数据（未及时更新时，系统会以邮件形式自动预警），
公司与部分供应商已实现系统对接，实时共享供应商库存数据。

（2）采购管理

公司采购的主要内容为第三方品牌的生命科学试剂、仪器及耗材，主要分
为备货采购和以销定采两种方式。

备货采购，采购部根据历史销售客户数、月均消耗量、交货周期、供应商
承诺的效期、订购频率，制定畅销商品清单、再订货点和再订货数量，并据此
编制计划备货方案，备货方案经审批后在采购管理子系统中自动化设置，在计
划备货方案触发时，采购管理子系统按照预设规则自动发送备货预警邮件，采
购专员在收到邮件后编制采购申请单。

以销定采，销售订单生成后，采购管理子系统自动逐级比对现有库存及在
途采购订单，若有库存/在途采购订单则自动转入出库流程；无库存/无在途采购
订单，系统自动生成采购申请单。

采购申请单生成后，系统将根据预设的时间、区域等自动生成采购订单，
采购专员根据采购订单实施采购。公司与部分供应商已实现订单信息自动对
接，系统在生成采购订单后将自动发送至供应商对接系统，自动完成采购。

（3）仓储管理

仓储管理子系统主要包括条码收货/上库、效期管理、温控报警及安防管理
等。

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1）条码收货/上库

货物入库时，系统根据采购管理子系统相关信息批量完成货物到货信息的
录入，并生成货物唯一条码及产品标签，条码信息包括货号和生产批次，标签
信息包括生产日期、入库日期、效期、仓库等；仓库人员根据货物存储要求进
行分区储存，通过读取货物条码存放原有库位或任一空余库位，并录入库位条
码完成货物与库位绑定，实现动态上库。

2）效期管理

公司所有货物入库时均进行了效期登记。公司根据客户的订单需求，对效
期较短产品先行出库，有效实现了产品的效期管理。同时，仓库定期发送产品
效期预警提醒，督促近效期产品的销售，并根据近效期规则及时调入促销库或
过期库，确保在库货物效期安全准确。

3）温控报警

公司设有阴凉库、常温库、冷藏库、冷冻库等仓库，配备双套制冷设备确
保设备不间断运行，并配备多个温度感应探头，实时监控温度变化，温度异常
时系统可通过语音及短信方式及时报警管理员。

4）安防管理

公司仓库设有红外布控系统，同时通过 40 多个视频探头实时监控仓库情
况，并可对可疑情形进行追溯分析；后台管理系统可根据盘点计划自动生成盘
点数据，仓库人员定期进行盘点，确保在库货物准确安全。

（4）物流配送

销售人员发货申请通过后，ERP 系统自动推送出库单信息至发货系统，库
存自动进行扣除；发货系统与第三方物流系统对接，并通过后台管理系统自动
匹配下单信息；仓库人员通过 PDA 扫码复核发货信息，并根据系统声光提示实
现货物快速定位；货物发出前，发货系统通过对接气象平台获取气象信息，根
据客户目的地气候、产品特性等确定保温等级并进行提示。

公司采用自有配送和专业第三方配送相结合的方式搭建了可覆盖全国的配
送网络，并依托于温度管控系统实现对货物配送环境温度的有效管控，具体情


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况详见本节―一、发行人主营业务及主要产品情况‖之―（四）发行人业务及模式
的创新性‖之―1、基于一站式平台提供综合技术服务/（2）售中阶段/1）货物配
送环境温度的有效管控‖。

（5）全流程追踪

全流程追踪子系统可实现订单的全流程追踪展示，优化客户体验，具体情
况详见本节―一、发行人主营业务及主要产品情况‖之―（四）发行人业务及模式
的创新性‖之―1、基于一站式平台提供综合技术服务/（2）售中阶段/2）订单的
全流程追踪‖。

（6）合规管理

国家对细胞类产品的销售进行了严格管控，需确保相关商品在整个供应链
系统中均处于安全使用状态，包括：生产商的生物安全措施及生物采集，国际/
国内运输公司生物安全运输措施及运输资质，最终使用者的实验室资质、使用
情况及相关处置等，均需符合国家规定。公司合规管理系统在客户购买细胞类
产品时，会对上述信息或资质进行复核，确保销售合规性。

3、电子商务模式

（1）电子商务模式概述

公司于 2016 年起即确立了电子商务模式为公司主要销售方式之一，是国内
较早进入生命科学试剂电商领域的企业之一。目前，公司自有电子商务平台拥
有超过 9.22 万名注册用户。

电子商务模式可较好适应科研客户分散、需求多样化、购买频繁等特点，
有效将数百万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，
提升用户体验、增强客户粘性。

（2）公司自有电商网站相关情况

1）电子商务平台的搭建过程

公司电子商务平台建设时间、基础架构、技术及特点、实现功能、服务
器、迭代情况及升级后的优点具体如下：



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项目 v3.0 v2.0 v1.0
建设时间 2019 年 12 月 2017 年 2 月 2015 年 8 月
-开发语言：java
-核心框架：Spring Boot 2.x
-安全框架：Apache Shiro 1.4
-视图框架：Spring MVC 5.0
-持久层框架：MyBatis-Plus 3.4.1 -基于 Ecshop/Ectouch 二
-基于 Ecshop/Ectouch
-定时器：Quartz 2.3 次开发
二次开发
基础架构 -数据库连接池：Druid 1.0 -开发语言：PHP
-开发语言：PHP
-日志管理：SLF4J 1.7、Log4j -数据库：MYSQL5.6
-数据库：MYSQL5.6
-页面交互：Vue2.x -Redis 缓存技术
-缓存：Redis5.0.8
-搜索引擎集群：elasticsearch-7.9.2
-依赖管理：Maven
-数据库：MySQL5.7
-采用 ES 搜索引擎：elasticsearch 集
群，极大提高了千万级商品数据实
时搜索的效率，彻底解决了商城由
于商品数据量大（支持 500 多万）
导致搜索速度缓慢的问题；
-友好的代码结构及注释，便于阅读
及二次开发；
-实现前后端分离，通过 token 进行
数据交互，前端无需关注后端技 -使用流行的 AJAX 技
- 使 用 流 行 的 AJAX 技
术； 术，批量数据编辑变
术，批量数据编辑更迅
-灵活的权限控制，可控制到页面或 得更迅速、方便；
速、方便；
按钮，满足绝大部分的权限需求； -采用独有的高效模板
-采用独有的高效模板引
-页面交互使用 Vue2.x，极大提高了 引 擎 ， 并 结 合
擎，并结合 reamweaver
开发效率； Dreamweaver 的 模 板
的模板和库功能，使得
-引入 quartz 定时任务，可动态完成 和库功能，使得编辑
编辑制作模板变得更简
技术及特点 任务的添加、修改、删除、暂停、 制作模板变得更简
单；
恢复及日志查看等功能； 单；
-通过优化代码与数据库
-引入 API 模板，根据 token 作为登 -通过优化代码与数据
结构，独家设计的缓存
录令牌，极大的方便了 APP 接口开 库结构，独家设计的
机制，在不考虑网速的
发； 缓存机制，在不考虑
情况下，动态页面与纯
-引入 Hibernate Validator 校验框架， 网速的情况下，动态
静态页面访问速度相
轻松实现后端校验； 页面与纯静态页面访
当。
-引入云存储服务，已支持：阿里 问速度相当。
云、腾讯云等；
-引入 swagger 文档支持，方便编写
API 接口文档；
-完善的 XSS 防范及脚本过滤，彻底
杜绝 XSS 攻击；
-负载均衡云部署，增加吞吐量、加
强网络数据处理能力、大大提高访
问性能。
主要功能层面： 主要改版功能： 1、商品管理、品牌管
实现功能 1、商品管理、分类管理、促销管 1、二级子网站：按照行 理、商品分类管理、
理、广告管理、文章管理、会员管 业内不同产品线的特点 商品回收站、商品批


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项目 v3.0 v2.0 v1.0
理等；在原功能基础上更加优化， 展示不同的内容，方便 量上传导出修改；
便于管理商品、用户、资讯； 客户查找不同领域的商 2、促销管理；
2、商品搜索：支持 500 万商品数 品； 3、订单管理：网上下
据，微秒级搜索，支持品牌、品 2、积分商城：赠送积分 单流程；
名、货号、cas 等商品属性搜索； 及兑换礼品，增加客户 4、广告管理、文章管
3、在线下单：用户注册登录后选择 粘性； 理；
商品添加购物车，下单时填写收货 3、实验服务在线下单： 5、会员管理：注册、
信息即可； 定制化实验服务下单功 登录、信息管理等；
4、促销资讯：用户无需登录即可查 能，满足客户实验服务 6. 后 台 管 理 功 能 ： 权
看最近的促销信息； 下单需求； 限管理、管理员日
5、订单中心：用户下单后，可以在 4、资源中心：包括促销 志、角色管理、办事
订单中心查看订单全流程情况； 资讯、帮助文档和资料 处列表、支付方式管
6、积分商城：客户在线下单可以获 索取功能，为客户提供 理等；
得积分，用积分可以兑换小礼品； 实惠和方便； 7.与 ERP 系统实现订
7、视频中心：在线专业培训课堂， 5、服务中心：展示各项 单对接。
分子生物学课堂、免疫技术课堂、 服务信息，包括产品定
流式课堂。 制服务、实验外包服
务、流式技术服务、软
件及数据分析服务等；
6、小优博士课堂：提供
行业专业知识讲座预
约、讲座视频回看功
能；
7、流式工具：配色服
务、流式指标选择、磁
珠产品选择，方便客户
更好地选择商品；
8、第三方登录功能：增
加客户登录便捷性。
服务器 阿里云 CentOS、OSS 云存储 阿里云 CentOS 阿里云 CentOS
1、不同账号显示折扣不同； 1、企业展示模块：展现
2、搜索结果排序调整，根据权重对 公司重要动态新闻及公
结果进行排序； 司文化活动等；
3、订单发货后，邮件通知客户； 2、首页改版：增加总目
4、PC 端增加新的样本信息填写模 录板块，方便客户查找
板； 商品，优化展现形式，
5、支持实验服务下单，增加实验类 提升客户视觉感受；
型的订单，增加样本信息等功能； 3、二级子网站功能优
6、PC 小优博士调整，增加预约、 化：流式子网站增加了
迭代情况 初始版本上线
在线直播等功能； Bio-Marker 检索工具，
7、流式网站优化：文章分类调整； 丰富了各子网站的商品
8、群发邮件功能：根据公司不同的 内容，进一步方便客户
业务场景及要求实现向用户批量发 选择商品；
送邮件功能，如促销信息； 4、问卷调查功能：及时
9、直播商品列表及查询，直播订单 获取客户反馈并做改
列表查询； 进，提升客户满意度；
10、视频列表：播放数、收藏数、 5、实验服务下单功能优
分享数，支持排序。 化：根据客户需求优化


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项目 v3.0 v2.0 v1.0
下单流程，使下单更加
便捷；
6、订单流程可视化：展
现订单全流程状态，方
便客户及时获知订单情
况。
1、客户多端接入，支持 pc、移动、
小程序；
2、采用 ES 搜索引擎：elasticsearch
集群，极大提高了千万级商品数据
实时搜索的效率，彻底解决了商城
由 于 商 品 数 据 量 大 （ 支 持 500 多
万）导致搜索速度缓慢的问题；
3、实现前后端分离，通过 token 进
行数据交互，前端再也不用关注后 引入 Redis 缓存技术，
升级后的优点
端技术，易于维护； 进一步提升网站访问速
4、引入 API 模板，根据 token 作为 度。
登录令牌，极大方便了 APP 接口开
发；
5、引入 swagger 文档支持，方便编
写 API 接口文档；
6、负载均衡云部署，增加吞吐量，
加强网络数据处理能力，大大提高
访问性能。

2）相关费用支出金额、维护成本

为持续完善电子商务平台功能、提升用户体验，公司电子商务平台持续迭
代更新，报告期内相关研发、维护支出金额如下：
单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
研发支出 216.04 160.98 62.17 89.35
维护支出 29.64 68.67 57.33 37.03
合计 245.68 229.65 119.50 126.38

报告期内，公司电子商务平台研发和维护支出金额分别为 126.38 万元、
119.50 万元、229.65 万元和 245.68 万元。

3）电子商务平台目前的利用情况

截至 2020 年 12 月 31 日，公司电子商务平台向客户有效展示生命科学试剂
SKU392 万种，拥有 8.27 万名注册用户。报告期内，公司电子商务平台交易金
额分别为 31,198.75 万元、26,768.48 万元和 17,583.16 万元，交易次数分别为

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57,331 次、47,926 次和 23,088 次。2018 年底公司拟将用友 U8 切换至金蝶 K3
Cloud 系统，停止了对自有网站的推广活动，2019 年网单数量和销售金额降
低。

根据第三方网站友盟的统计数据，截至 2021 年 10 月 11 日，公司电子商务
平台（www.univ-bio.com）网站相关访问数据如下：

项目 数据
历史累计浏览次数（PV） 2,838,828
历史最高浏览次数（PV） 20,880
近 90 日平均浏览次数（PV） 10,192
历史累计独立访客（UV） 2,001,188
历史最高独立访客（UV） 2,833
近 90 日平均浏览独立访客（UV） 1,063
当日平均访问深度 5.75
当日人均浏览页数 8.96

由上表可见，公司电子商务平台网站目前利用情况良好，有力支持了公司
众多产品的销售。

4）注册用户情况

公司自有电商网站用户注册时需提交手机号、单位/学校名称及所在地区等
初步信息。注册完成后用户在公司自有电商网站下单，公司获取其初步购买需
求。

公司通过如下步骤在用户下单环节验证用户身份和订单的真实性：

①用户选定产品后，需完善详细个人信息如邮箱、真实姓名、学校/单位名
称、科室、职务、导师、课题组、所在地区等；

②个人信息完善后，用户需继续补充配送区域、详细地址、电子邮箱、发
票抬头、纳税人识别号等与产品配送和开票相关的信息。产品订单提交后转入
ERP 系统（U8 或金蝶 K3 Cloud）处理，系统自动分配至用户隶属单位所在区
域的技术支持人员 OA 和邮箱。收到 OA 实时推送或邮件通知后，技术支持人
员将电话联系下单用户。如为老用户，技术支持人员将与其核对产品订购信
息，如抗体产品种属是否匹配、货期具体要求、产品适用的实验方法是否匹配

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等，判断用户拟购产品是否适当，给予用户相关咨询服务。如所购产品无法满
足用户实验需求，技术支持人员将为用户提供进一步的产品咨询服务和采购更
换建议。如为新增交易用户，除产品订购信息外，技术支持人员将与用户确认
其个人信息，将该等信息与公司 ERP 系统中的客户档案进行匹配、查验。如用
户所填信息错误或信息不足，订单将被系统搁置，直至更新无误进入采购环
节；

③针对新增交易用户，区域销售代表将实地拜访考察用户，详细询问了解
用户采购产品背景，如产品拟用于的科研方向、实验室成立时间、实验室人员
构成、采购经费来源等，进一步判断用户身份和订单的真实性、合理性。

综上所述，用户在公司自有电商网站注册后，仅能浏览公司产品信息和接
受免费技术服务，不能自行完成完整的采购流程。通过自有电商网站获取用户
初步购买需求、订单信息后，技术支持人员和销售代表通过电话问询、与公司
ERP 系统中的客户档案进行匹配和实地拜访考察等方式，确保用户身份和订单
的真实性。

5）公司自有电商网站注册用户、交易用户情况

截至 2020 年 12 月 31 日，公司注册用户按科研单位、生物医药企业和经销
商分类如下：

单位：人
类型 注册用户 注册用户数量占比 交易用户 交易用户数量占比 转化率
科研单位 76,899 92.94% 59,571 91.75% 77.47%
生物医药企业 2,090 2.53% 1,975 3.04% 94.50%
经销商 3,752 4.53% 3,380 5.21% 90.09%
合计 82,741 100.00% 64,926 100.00% 78.47%
注：转化率=交易用户数量/注册用户数量

截至 2020 年 12 月 31 日，公司自有电商网站共有注册用户 82,741 个，其
中发生交易的注册用户为 64,926 个，科研单位注册用户和交易用户数量占比为
92.94%和 91.75%，是公司自有电商网站注册用户和交易用户的主体。

科研单位客户主要包括高等院校、科研院所和医院等，该类客户注册用户
通常为众多课题组的学生、老师、科研人员和医生等，人数众多。由于不同院


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系、专业、课题组、科室的科研方向和需求时点存在差异，科研单位客户无法
进行集中统一采购，通常由具体课题组、科室指定人员即时下单，故单个科研
单位通常存在较多注册用户和交易用户，科研单位注册用户和交易用户数量占
比较高。生物医药企业为获得集中采购谈判优势和便于内部统一管理，通常由
采购人员统一注册、下单，故生物医药企业客户注册用户和交易用户数量明显
少于科研单位，用户数量占比较低。经销商客户虽然收入占公司主营业务收入
比例较低，但经销商客户数量庞大，2018 年-2020 年经销商客户单位数量占各
期所有客户单位数量的比分别为 52.22%、52.96%和 53.79%，故经销商注册用
户和交易用户数量及占比高于生物医药企业。

截至 2020 年 12 月 31 日，生物医药企业和经销商注册用户转化率分别为
94.50%和 90.09%，高于科研单位的 77.47%。科研单位注册用户通常为学生、
老师、科研人员和医生等，一方面其注册用途在于使用公司网站提供的各项查
询、检索服务，如产品精准检索引擎和选择工具等，了解产品和服务信息；另
一方面部分学生或基层科研人员等不具备采购权限，在公司网站浏览、检索、
确定具体采购产品后，由课题组或科室指定人员统一下单，因此科研单位注册
用户转化率相对较低。生物医药企业注册用户多为采购人员，经销商通常在取
得其下游客户订单后使用注册账户发起采购，故该两类客户注册用户转化率相
对高。

6）交易用户具体交易情况

用户在公司自有电商网站注册后，可根据实际需求选择网单、非网单下
单，交易客户合计及网单交易金额、交易次数、平均单次交易金额如下：

2021 年 1-
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
6月
交易金额（万元） 40,623.32 67,715.05 57,487.49 43,710.90
其中：网单交易金额（万元） 4,641.64 17,583.16 26,768.48 31,198.75
交易次数（次） 54,887 91,516 100,575 80,484
其中：网单交易次数（次） 9,268 23,088 47,926 57,331
平均交易金额（万元） 0.74 0.74 0.57 0.54
其中：网单平均交易金额（万
0.50 0.76 0.56 0.54
元）

报告期内，交易客户平均单次交易金额分别为 0.54 万元、0.57 万元、0.74

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万元和 0.74 万元，逐年提高。其中网单平均单次交易交易金额分别为 0.54 万
元、0.56 万元、0.76 万元和 0.50 万元，与整体平均单次交易金额基本一致，变
化趋势一致。

7）公司自有电商网站展示产品数量及运营情况

公司于 2016 年起即确立了电子商务模式为公司主要销售方式之一，是国内
较早进入生命科学试剂电商领域的企业之一，截至目前，公司电子商务平台向
客户有效展示生命科学试剂 SKU392 万种（少部分 SKU 未在电子商务平台上展
示）；截至 2021 年 6 月 30 日，公司电子商务平台拥有 9.22 万名注册用户。

由于该类电子商务平台专业性强，涉及大量生命科学知识，技术水平要求
高，行业内企业主要通过自主运营的方式进行网站运营，公司亦采取该方式，
公司电子商务平台的运营情况如下：




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项目 基本情况 员工专业 员工构成 运营方式
公司电子商务平台是基于 Java 的快速开发平台，拥有 Elasticsearch 搜索 4 人，其中
IT 运维人员完成日常运营、
网站基本框架 查询、Vue2.x、quartz 定时任务、API 模板、Hibernate Validator 校验框 IT 运维人员 计算机相关
维护
架、云存储服务、swagger 文档支持等功能 专业 3 人
根据客户设置的多维度属性参数（如抗体的抗原靶点、来源宿主、反应
试剂类产
种属、应用方法、标记情况等），结合线上平台自有数据库预设的产品
品的精准
评价推荐指标（如荧光素发射光谱、品牌服务质量、物流速度等），通 43 人，其中
检索
过逻辑算法实现试剂类产品的精准检索 生物相关专
产品专员、 产品部提出优化意见，IT 运
试剂类产 线上平台根据实验方法、实验流程、样本类型等预设多维度选项供客户 业 37 人 、
IT 运维人员 维人员完成日常运营、维护
品的选择 进行选择，通过逐层分解和数据匹配算法，实现试剂类产品的精准检索 计算机相关
在客户进行检索同时，将其设置的产品参数与线上平台自有数据库中的 专业 3 人
产品智能
相关信号通路上下路径和产品数据标签等进行逻辑运算和模糊匹配，预
推荐
测客户的潜在需求，智能推荐相关配套产品
24 人，其中
产 品 专 员
基于仪器数据库、荧光素图谱库及细胞表面标志物表达库，根据染色指 生物相关专 由流式事业部负责提出优化
专业 流式抗体 （ 流 式 方
数、抗原密度、荧光逸漏等指标，通过逻辑运算和数据匹配算法实现流 业 19 人 、 意见，IT 运维人员完成日常
网站 配色 向 ） 、 IT 运
式抗体配色 计算机相关 运营、维护
应用 维人员
专业 3 人
模块
基于微服务架构的企业级中台，涵盖电商平台、ERP 系统、OA 系统、 4 人，其中
智能云平 IT 运维人员完成日常运营、
用户中心、数据中心等，可实现上述系统间的实时对接及数据互通，方 IT 运维人员 计算机相关
台 维护
便业务高效、准确运营 专业 3 人
43 人，其中
视频中心 生物相关专 由产品部进行内容提供，IT
产品专员、
—小优课 在线专业培训课堂，主要有分子生物学课堂、免疫技术课堂、流式课堂 业 37 人 、 运维人员完成日常运营、维
IT 运维人员
堂 计算机相关 护
专业 3 人
技术支持、 75 人，其中 由售前工程师与客户进行定
定制服务 提供抗体、蛋白、纯化等定制服务，用户可在线提交定制需求 生产人员、 生物相关专 制服务沟通，爱必信负责运
IT 运维人员 业 60 人 、 营和订单维护，IT 运维人员



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项目 基本情况 员工专业 员工构成 运营方式
计算机相关 完成日常运营、维护
专业 3 人
264 人 ， 其
销售代表、 由公司销售代表、技术支持
中生物相关
技术支持、 负责维护订单，由采购人
订单全流 用户下单后，客户可以查看货物从国外发货、报关、国内仓库信息、客 专 业 173
采购人员、 员、物流人员负责维护跟单
程跟踪 户签收的整个物流过程 人、计算机
物流人员、 信息，IT 运维人员完成日常
相关专业 17
IT 运维人员 运营、维护
人
49 人 ， 其
市场人员、 兑换礼品由市场部运营，物
中，其中计
积分商城 客户在线下单可以获得积分，用积分可以兑换小礼品 物流人员、 流部负责发货，IT 运维人员
算机相关专
IT 运维人员 完成日常运营、维护
业 11 人
4 人，其中
快速查询 当用户查询的试剂比较多时，可以用表格批量导出，一键查询价格，添
IT 运维人员 计算机相关 IT 运维人员完成日常运维
/下单 加购物车等
专业 3 人
8 人，其中
产 品 专 员 需求和优化方案由产品部提
纯化柱& 生物相关专
（ 纯 化 方 出，商品数据由产品部更
填料选择 根据层析的类型、应用，以及非标签/天然蛋白等快速选择纯化产品 业 4 人、计
向 ） 、 IT 运 新，IT 运维人员完成日常运
工具 算机相关专
维人员 营、维护
业3人

公司十分重视信息化团队建设，不断引进 IT 行业高端人才，并通过各类资源持续投入提升公司信息化水平。截至 2021 年 6 月
30 日，公司拥有 IT 研发人员 23 人，主要负责电子商务平台基础功能、应用模块的开发和优化；IT 运维人员 4 人，主要负责电子商
务平台、网络安全、ERP 系统维护的日常运营、维护等工作。公司电子商务平台网站基本框架主要依托 IT 运维人员进行日常运维，
专业网站应用模块的依托各类专业人员和 IT 运维人员共同协作运营。综上所述，公司拥有独立运营专业网站的能力。




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8）公司电子商务平台订单自动转入 ERP 系统的具体情形

公 司 的 ERP 系 统 为 金 蝶 K3 Cloud ， 该 系 统 采 用 Web API 架 构 、
HTTP+JSON 格式和 RESTful 开发方式，该系统在架构上支持与外部系统进行
协同对接。公司电子商务平台订单自动转入 ERP 的具体流程如下：

注册用户在电子商务平台下达订单后，电子商务平台通过 Http Client 或者
Web Request 等方式调用金蝶 K3 Cloud 的销售订单保存接口，将电子商务平台
订单的商品信息、客户信息、付款信息、开票信息、收货信息的订单字段等内
容保存到 ERP 系统中。ERP 系统中会生成一个同步的网上订单，状态为未审核
状态，同时触发邮件及消息提醒，自动给对应的业务人员推送邮件和消息，及
时处理该订单。上述订单转入 ERP 系统的流程均系系统自动完成。

9）公司电子商务平台的业务实质及与消费品电商业务模式的差异

公司电子商务平台涵盖了公司产品展示、客户下单、综合技术服务（线上
平台精准检索及智能推荐、售前工程师的专业咨询服务——产品查询推荐及流
式抗体配色、针对客户特殊需求定制抗体、订单的全流程追踪等）及专业服务
应用（视频中心、小优课堂、小优直播、纯化柱&填料等选择工具、磁珠产品
选择工具、Bio-Marker 检索工具等）等。注册用户可以通过公司电子商务平台
进行产品查询、获取咨询推荐、在线自主下单，经过订单确认后，用户可以通
过用户中心查询到订购商品的订单信息、发货信息、物流信息、开具状态、付
款状态等信息，具体业务流程如下：




相较于消费品电子商务模式，公司电子商务模式业务流程的差异主要体现
在售前服务和专业服务应用、订单确认、货款支付，具体情况如下：


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①售前服务和专业服务应用

由于公司属于生命科学试剂行业，公司提供的产品专业性较高，产品选择
因客户实验类型、样本种属等存在较大差异，面临着大量不同功能、类型的产
品，客户在产品选择上存在较大的困难，因此相较于消费品电商，公司电子商
务平台提供了售前的综合技术服务，在线为用户提供产品精准检索、产品组合
推荐、流式抗体配色、针对客户特殊需求定制抗体、技术问题解答等服务。

此外，公司电子商务平台拥有小优课堂、小优直播、实验视频培训中心，
可为科研人员实现常规实验操作技术的要点讲解、前沿/热门技术及资讯的解
读、实验 Demo 演示等；拥有纯化柱&填料选择工具，可帮助科研人员根据层
析的类型、应用，以及非标签/天然蛋白等快速选择纯化产品。

②订单确认

由于行业产品的复杂性，客户网上商城下单后，公司人员与用户进行沟通
确认订单信息，以确保用户选择产品正确。

公司产品订单提交后转入 ERP 系统（U8 或金蝶 K3 Cloud）处理，系统自
动分配至用户隶属单位所在区域的技术支持人员 OA 和邮箱。收到 OA 实时推
送或邮件通知后，技术支持人员将电话联系下单用户。如为老用户，技术支持
人员将与其核对产品订购信息，如抗体产品种属是否匹配、货期具体要求、产
品适用的实验方法是否匹配等，判断用户拟购产品是否适当，给予用户相关咨
询服务。如所购产品无法满足用户实验需求，技术支持人员将为用户提供进一
步的产品咨询服务和采购更换建议。如为新增交易用户，除产品订购信息外，
技术支持人员将与用户确认其个人信息，将该等信息与公司 ERP 系统中的客户
档案进行匹配、查验。如用户所填信息错误或信息不足，订单将被系统搁置，
直至更新无误进入采购环节；

③货款支付

由于公司客户主要系高校、医院等科研单位，实际进行订购产品主要通过
科研人员进行操作，购买产品的经费一般为科研专项经费，由所在单位财务部
门进行统筹管理，科研人员通常无法自主在电商平台完成货款支付，需履行科


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研经费使用批准手续后，提交到所在单位财务部门，由财务部门进行统一银行
转账支付，因此，目前公司并未在电子商务平台提供货款支付功能。

同行业可比公司达科为、联科生物亦存在相似情况。

综上，由于生命科学试剂行业的特殊性，公司电子商务平台销售的业务实
质系线上及线下相结合的销售模式，与消费品电商业务模式存在差异。

10）公司电子商务平台不存在虚假销售行为

①公司销售产品为生命科学试剂，非一般消费品，产品销售具有较高的专
业技术要求

生命科学试剂处于生物医药研发的最前沿领域，既服务于基础科研，又引
领基础科研向临床应用、药物研发等领域转化。公司提供的生命科学试剂主要
应用于生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治
疗研究等领域，且具有产品品类繁多、专业性强、主要供科研人员在进行科研
实验时使用、单次采购量小、采购极度分散的特点。生命科学试剂与一般消费
品在产品性质、使用场景、专业技术要求、用户等方面存在巨大差异，且采购
极度分散，难以进行虚假销售。

②公司电子商务平台下单需进行人工订单确认

由于生命科学试剂行业产品的复杂性，客户网上商城下单后，公司技术支
持人员在线下与用户进行沟通确认订单信息（如订购人真实姓名、学校/单位名
称、科室、职务、抗体产品种属是否匹配、货期具体要求、产品适用的实验方
法是否匹配等 47 条信息），以确保用户需求的真实性和选择产品正确。公司在
订单确认时均向每位用户发送系统邮件由用户进行订单确认，订单确认保证了
公司电子商务平台销售的真实性。

③公司电子商务平台系公司自营平台，主要提供线上商品展示售卖及专业
服务，不存在刷单、冲量等动机

消费品电商刷单、冲量的产生系互联网电商为提高店铺单品销量做爆款或
刷信誉以提高店铺整体信誉度所致，一般适用于面向个人的零售业。公司网站
不存在网络评价评比、销量排行等功能设置，不同用户需求和产品 SKU 差异明

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显，无法通过排行、美誉度等吸引客户购买，因此，公司不存在刷单、冲量等
动机。

④公司电子商务平台销售主要面向高等院校、科研院所、医院和生物医药
企业等

公司电子商务平台提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和
综合技术服务，客户主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等。公
司网站用户注册下单前必须填写单位、科室、职务、导师、课题组、所在地
区、邮箱、发票抬头、收货地址等详细信息，方可进行网上下单，并需进行订
单复核，网单销售具备较强的用户识别能力。且该等客户采购需履行科研经费
使用的审批和财务报批手续，具有严格的内部控制程序流程，难以配合供应商
进行虚假销售。

⑤公司整体第三方（个人）回款金额占比较低，不存在电子商务平台销售
回款异常的情形

报告期各期，公司第三方（个人）回款金额分别为 476.49 万元、505.56 万
元 、 321.13 万 元 和 149.58 万 元 ， 占 当 期 主 营 业 收 入 比 例 分 别 为 0.79% 、
0.64%、0.38%和 0.29%，整体占比较小且呈逐年下降趋势，公司不存在电子商
务平台销售回款异常的情形。

⑥公司 ERP 系统、电子商务平台可与部分供应商、客户系统进行数据直连

目前，公司已与赛信通、BD、Merck 等供应商系统进行数据直连，上述供
应商通过其自有系统可取得公司 ERP 系统中的该品牌的订单、订购人、库存信
息，用于内部代理商管理、销售数据分析；公司与上海药物研究所等客户采购
平台进行数据直连，客户在内部采购平台下单后，订单可直接导入公司电子商
务平台，经过线下确认后执行订单。因此，公司电子商务平台不存在虚构订单
进行虚假销售的情形。

综上所述，公司的电子商务平台不仅仅是商品展示功能，客户可以在公司
电子商务平台实现综合技术服务（售前）、选购、自主下单、订单管理、发货
管理、发票管理、付款管理等流程，但由于产品需求的复杂性，公司订单仍需


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要线下人工确认，线下收款等。公司的电子商务模式与消费品电商具有一定差
异，但与同行业可比公司具有相似性。公司电子商务平台不存在虚假销售的情
形。

11）主要竞争对手线上平台服务模式情况

公司主要竞争对手泰坦科技、达科为、联科生物均建立线上平台，但与公
司电子商务模式存在差异，具体对比情况如下：

线上服务 在线下单 在线支付及订单 专业化服务
项目 平台简介
平台 流程 状态展示情况 情况
支持预付款付
选定商品，加入 款、网上支付
探索平台是隶属
购物车，填写订 （网银、微信、 高级搜索支持
于上海泰坦科技
购人信息、收货 支付宝）、银行 cas、分子式、分
泰坦科技 探索平台 股份有限公司旗
信息、发票信 转账；支持订单 子量检索；人工
下的一站式购物
息，提交订单， 状态展示，主要 客服服务
平台
生成合同 通过线下支付进
行销售
选定商品，加入
达科为生物商城 购物车，填写订
系隶属于达科为 购人信息、收货 不支持在线支
达科为生
达科为 的商品展示和订 信息、发票信 付；支持订单状 人工客服服务
物商城
购平台，支持在 息，提交订单， 态展示
线订购 人工审核，生成
合同。
综合网站，包含
公司介绍简介、
选定商品，加入 不支持在线支 相关技术服务、
联科生物 产品中心、生物
联科生物 购物车，线下确 付；无订单状态 定制服务；人工
官网 咨询、技术服
认订单 展示 客服服务
务、品牌专区、
订购中心
优宁维官网可实 智能推荐搜索、
现商品展示、商 选定商品，加入 人工推荐服务、
品智能推荐、精 购物车，确认收 不支持在线支 商品多维度检
优宁维 准检索、下单， 货信息、付款信 付；支持订单、 索、检测技术服
优宁维
官网 拥有流式抗体配 息、订购信息、 物流状态全流程 务、流式抗体配
色、纯化柱&填料 发票信息，线下 展示 色、定制抗体、
选择工具等专业 确认订单。 纯化柱&填料选
工具 择

综上，公司电子商务平台相较于泰坦科技、达科为与联科生物，其主要优
势在于公司提供了丰富的线上专业化服务，为用户在挑选生命科学试剂时进行
了专业指导及技术服务，且公司生命科学试剂品牌、种类、数量远多于其他三
家公司。

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4、发行人代理生命科学试剂业务符合创业板定位

（1）公司业务虽主要为代理生命科学试剂业务，但生命科学试剂的销售具
有较高的技术门槛，公司需提供专业技术服务

生命科学试剂作为生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，
既服务于基础科研，又引领基础科研向临床应用、药物研发等领域转化，具有
高度前沿、专业化及高门槛等特点。客户采购需要专业技术指导，为此，公司
组建了生物医药领域专业化的技术支持和产品团队，截止2021年6月末，公司本
科以上人员占73.42%，研究生以上人员占比14.64%，销售人员中生物相关专业
人员占比76.67%，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的
技术支持服务，全面服务于生命科学试剂产品的销售。

（2）技术创新

公司持续加大产品类、服务类及业务平台类核心技术的创新，以全面支撑
平台服务的顺利开展。

截至目前，公司已经形成了―一种特定的抗体包被技术‖、―传统抗体的制备
技术‖、―鼠源单克隆抗体的制备技术‖等5项产品类核心技术，用于公司抗体及
相关产品的定制服务及自有产品的生产，满足了客户对新靶点的探索，以及特
定靶点抗体的新应用、新偶联等需求；形成了―试剂类产品的精准检索技术‖、
―流式抗体配色技术‖、―一种关于Luminex检测方法的优化‖等7项服务类核心技
术，用于提供抗体的精准查询及智能推荐、流式抗体的配色及组合、抗体相关
检测实验服务等综合技术服务；形成了―智能仓储物流技术‖、―智能云平台技
术‖2项业务平台类核心技术，用以提升精细化管理，加快供应速度的同时提升
公司管理效率，更好的实现公司―基于一站式平台提供综合技术服务‖模式。

相较于同行业可比公司，泰坦科技产品类核心技术主要集中在化学试剂的
制备，公司主要集中于生命科学试剂，存在较大差异。相较于达科为与联科生
物，公司产品类核心技术覆盖产品线更为广泛。此外，联科生物、达科为未形
成独立的服务类核心技术及业务平台类核心技术，泰坦科技未形成独立的服务
类核心技术，公司技术创新更为全面。

（3）业务及模式创新

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公司在深耕行业十多年后，基于行业经验及技术积累进行了业务及模式的
创新，搭建了生命科学综合服务一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿
售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产
品及技术信息不对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科
研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。相较于竞争对手的业务
及模式，公司拥有更为全面的产品线，业务体量大，且提供售前、售中、售后
的综合技术服务的范围更广、专业化程度高、可选择的服务科研的专业化工具
多。

在确立了―基于一站式平台提供综合技术服务‖作为公司核心业务模式后，
围绕着该业务模式，公司为了提升运营、管理效率，针对生命科学试剂行业客
户分散、供应商和产品众多的特点，以供应商/品牌管理、客户需求管理为核心
构建了―智能供应链系统‖。与此同时，为更好适应科研客户分散、需求多样
化、购买频繁、产品专业性强等特点，公司在―基于一站式平台提供综合技术服
务‖的基础上，构建了适合生命科学试剂行业的―电子商务模式‖。公司电子商务
平台提供如流式抗体配色工具、智能搜索和推荐、磁珠产品选择工具、Bio-
Marker检索工具等专业化工具，显著区别于竞争对手。

以公司提供的流式抗体多色配色技术服务为例说明技术服务如下：

行业需求 技术知识要求 技术的创新性
流式细胞仪试剂 不仅建立专业团队，而且开发
和仪器的技术发展使 了很多智能工具解决客户的复
1、在开始之前，先了解所用仪
研究人员能够进行越 杂专业知识缺乏的痛点：
器（激光和过滤器）的配置
来越复杂的多色实 1、建立了多达 20 多人的专业
验，这种高通量多参 多色配色服务的流式专员团队
数同时检测的复杂实 2、需要了解不同仪器的操作规 2、建立了系统自动化化工具：
验需要越来越多。 范、质控步骤、基础硬件问题 流式多色配色 Panel Design，提
多参数流式细胞 判断 高效率、减少人员依赖
术的优势包括能够使 3、需要有免疫学、免疫医学的 3、 建立了自动化的荧光素光
用多个荧光素进行单 背景知识，能够做流式方案设 谱重叠查看器，能够自动获得
细胞标价，使用多种 计并进行结果导读 荧光素间的相对补偿值
参数数据并最终更准 4、建立了不同荧光素标记的抗
4、需要了解荧光素之间的光谱
确地定义细胞群体的 体数据库，做好分类标标签，
重叠，避免荧光素之间的干扰
能力。此外，多参数 便于搜索和客户自主组合配色
实验可以通过减少所 5、需要滴定和优化每种抗体；
需的样本量和减少样 5、建立了智能的试剂选择工具
建立正确的抗体使用模板。这
Reagents Ordering
本量以及增加样本通 个过程需要反复
量来提高效率。但 6、需要了解抗原表达丰度，对 6、建立了智能的指标选择工具
是，增加检测到的颜 于低丰度抗原，在抗体上使用 Cell Maker 选择

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行业需求 技术知识要求 技术的创新性
色和抗原的数量会增 明亮的荧光标记，对于高表达
加实验设计的复杂 抗原，在抗体上使用暗的荧光
性，需要对优化、控 标记
制和其他细节的关注 7、需要了解实验方案中的细胞 7、建立了不同免疫细胞的流式
度更高。 逻辑设门关系，以便对于不同 全面解决方案 Workflow（含样
多参数流式细胞 的细胞亚群，使用光谱相似的 本制备、指标功能意义、逻辑
术的最大挑战之一是 荧光素，分别进行门控和分析 设门顺序、结果解读）
选择正确的荧光团和 8、小优流式培训课堂：免疫
8、需要考虑样本的来源，在实
抗体偶联物组合，以 学、流式基础背景知识分享、
验方案中加入细胞活力染料，
便在不影响数据质量 多色配色案列分享、关键知识
以从数据中排除死细胞和碎片
和准确性的情况下， 点传承
将补偿和溢出调整的 9、需要了解实验对照设置的意
需求降至最低。 义，并在实验过程中，通过对 9、建立了优宁维实验操作标准
照做数据的判断 库：包括仪器操作、试剂使
10、需要熟练使用数据分析软 用、实验流程、数据分析标准
件 Flowjo，能够做出高质量的 化
数据输出结果

（4）公司业务及模式创新、技术创新的具体情况

项目 行业存在的问题 模式/技术的创新性
下游客户群体庞 通过提供售前的技术咨询、产品推荐、产品组合、产
大、研究方向千差 品定制，售中的智能供应链管理和电子商务平台，售
万别，采购需求呈 后实验检测、上机指导综合等综合技术服务，构建一
现多样化、高频 站式平台，解决客户产品选择难、需求多样化、高频
率、小批量的特点 次小批量订购的难点；
通过电商商品的多维度展示、智能搜索和推荐、抗体
搜索中心、流式抗体搜索中心、流式多色方案设计工
具、流式多色抗体配色工具、磁珠选择工具、
Biomarker 筛选工具、组化抗体搜索中心、分子生物
产品选择困难
基于 学产品选择工具、蛋白纯化产品选择工具、多因子检
业 一站 测组合定制工具等多种产品选择工具的开发，结合线
务 式平 上线下的人工技术支持售前推荐，解决客户产品选择
及 台提 困难的痛点；
模 供综 行业内形成了大量 组建专业化的技术支持和产品团队，公司本科以上人
式 合技 规模较小的区域性 员占 73.42%，研究生以上人员占比 14.64%，销售人
创 术服 供应商，存在品种 员中生物相关专业人员占比 76.67%。专业人员团队配
新 务模 少、专业技术弱、 置远高于其他国内代理公司；
式 运营成本高、对人 通过智能供应链、电商平台、内部 OA、ERP 等系统
员依赖高等公司运 的组建，优化流程，运用信息化手段，解决运营效率
营问题。 低，高度依赖人员的行业运营问题；
通过开设小优课堂和视频中心，引进普及先进的生物
行业专业度高，新
技术，免费推广相关知识，主要进行实验操作技术的
技术、新知识传承
要点讲解、前沿/热门技术及资讯的解读、实验 Demo
难
演示，解决了客户技术传承的问题；
研究方向千差万 提供产品定制化服务，可根据客户提供的基因序列进
别，存在定制化需 行抗原设计与合成，并利用该抗原进行单/多克隆抗体
求 制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求；


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项目 行业存在的问题 模式/技术的创新性
智能供应链系统，上游推送订单信息、客户信息到供
供应商众多，客户
应商系统；下游对接客户内部采购平台，直接将客户
分散
采购信息推送到电商平台，链接供应商和客户；
产品种类众多，国
外进口产品报关报 通过内部的跟单系统和报关系统，与云通关打通，实
检对不同产品有不 时跟进报关、报检进度；
供应
同的要求
链模
试剂产品对运输保 智能供应链温度管理模块，对货物仓储和配送温度监
式
存温度严格，低温 控和异常提醒，发货时提醒放冰量，精准把控运输温
运输 度；
进口试剂依赖度较
通过订单全流程展示，从销售订单、供应商采购订
高，客户往往面临
单、物流配送、电子签收、发票开具等流程展示，使
产品交货期与实验
客户能够及时根据货物进展合理安排实验进度；
计划相冲突的矛盾
针对该难点，我们的一站式平台通过商品多维度展
上游供应商众多、
示、智能推荐搜索、抗体查询、流程配色等多种产品
产品品类多，产品
选择工具，能够帮客户精准区分、匹配不同供应商的
选择困难
电子 不同产品；
商务 下游采购需求多样
电商平台通过在线订购、订单全流程展示，支持客户
模式 化、高频次，订单
7*24 小时选购下单，订单全流程展示满足客户及时跟
流、物流、信息
进订单进展，掌握订单配货、发送、签收、开票详
流、发票流、等信
情；
息不对称
通过智能化供应链以及电商平台的订单全流程展示，
繁琐的订单流、物
订单详情、采购报关状态、物流配送状态、开票状
流、信息流、发票
态、付款状态，清晰的展示，用户可以快速查找，明
流、钱流等信息对
确知悉货物状态，很好的匹配实验计划时间，解决了
称化需要痛点；
信息不对称的问题；
通过智能供应链中的跟单系统、报关系统，供应链人
员能够很好的掌握货物采购进展，与供应商系统对
服务 进口产品交期长； 接，能够清楚的掌握供应商的库存情况；自行研发的
类核 产品仓储和运输温 WMS 物流系统，精准定位货位、精准掌控运输温度
心技 度要求； 和仓储温度，进行温度监控和异常提醒，满足货物仓
术 储和运输温度管理需求；智能化的供应链，集成了多
技
供应商，解决了货物交期慢的问题；
术
国内供应商专业
创
弱、售后服务无保
新 通过试剂使用、仪器校准及上机的指导，协助客户进
障；客户产品购买
行数据处理及结果分析，协助客户建立实验标准操作
后，后续产品应
步骤（SOP）等综合售后服务；
用、实验技能不
足。
产品 通过自行研发，围绕抗体核心应用技术开展各类研
进口试剂交期长、
类核 究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化
价格高，转求国产
心技 抗体的各种标记技术，创建爱必信和乐备实自有产品
产品替代
术 品牌，提供自有品牌产品
业务 下游采购需求高频 自 行 研 制 开发 ERP 系统 、 OA 系 统 、 HR 系统 、
平台 次，订单流、物 CRM 系统、呼叫中心系统、实验室管理系统、物流
类核 流、信息流、发票 管理系统等多个信息化系统，建设了优宁维的电商平


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项目 行业存在的问题 模式/技术的创新性
心技 流、钱流等信息不 台、微信商城、发票小助手微信小程序等平台。
术 对称；同行业公司
运营成本高、对人
员依赖高

（5）2020年12月，中国毒理学会药物毒理与安全性评价专业委员会对公司
抗体业务及所处行业出具了说明，主要内容如下：

―抗体应用于基础科研和生物医药研发的最前沿领域，为临床医学机理研
究、体外诊断原材料和技术方法、药物机理毒理研究等提供最基础的支持，引
领基础科研向临床应用、药物研发等领域转化。特别是近年来生命科学领域新
技术不断涌现，抗体试剂显著推动了生命科学研究和开发进展。

国内抗体行业起步较晚，目前和外国品牌产品差距巨大，国内市场销售的
抗体产品绝大部分为国外品牌产品，国内大量供应商为代理销售国外品牌产
品，规模小，缺乏专业服务能力。国内抗体自主品牌企业大多处于起步阶段，
普遍规模小，产品数量有限，质量良莠不齐，不够稳定，与国外品牌差距大。

优宁维公司抗体产品丰富全面，同时其提供的专业技术指导对科研客户帮
助很大，提高了科学研究实验的效率，同时该公司提供的都是主流国际品牌的
产品，质量稳定可靠，抗体质量和性能直接影响科研工作，高品质抗体对基础
科研和临床前研究、药物研发具有重要促进作用，直接推动了科研工作的正常
开展和药物研发的正常进行，如果国内没有高品质抗体产品供应，目前大量的
科研工作将受到很大影响，部分将难以开展。

优宁维公司在生命科学行业处于领先地位，对我国生命科学基础研究和生
物医药研发有着积极的推动和帮助，优宁维公司也在布局研发生产中心，积极
打造生命科学基础研究工具的民族品牌，符合国家产业发展导向。‖

综上所述，公司代理生命科学试剂业务符合创业板定位。

（五）发行人的经营模式

1、采购模式

针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司形成了
适应行业特点的采购模式，具体情况详见本节―一、发行人主营业务及主要产品

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情况‖之―（四）发行人业务及模式的创新性‖之―2、供应链模式/（2）采购管
理‖。

2、销售模式

公司通过分布全国的 32 个办事处和网上商城进行销售，线下销售为主要获
客和销售渠道，网上商城销售为辅助获客和销售渠道。公司网上商城主要面向
用户提供包括商品展示、产品精准检索、产品智能推荐、流式抗体配色、在线
专业培训课堂（小优课堂）、抗体定制服务等在内的诸多服务，同时提供产品
入库、出库状态、物流配送和发票开具状态等订单信息，但不具备货款支付功
能。根据订单是否在网上商城生成，公司将订单区分为“网单”与“非网
单”。“网单”系在公司网上商城生成的订单，包括用户自行在公司网站下
单，及委托公司工作人员在网站生成的订单，“非网单”即在公司网上商城无
生成记录的订单。

目前公司已形成网单、非网单并行，直销为主、经销为辅的销售体系。

（1）网单

公 司 的 网 单 主 要 通 过 自 有 电 商 网 站 （ http://www.univ-bio.com/ 、
http://www.absin.cn/）、微信公众号（优宁维抗体专家、流式专家、爱必信生物
等）、微信小程序（优宁维商城）等线上平台开展。

公司网单销售流程如下：




1）客户在公司线上平台注册账号，注册时提交学校/单位名称、联系电
话、所在地区等简要信息；

2）客户在线上平台浏览相关产品或服务后，根据需求选择是否与售前工程
师进行产品的选材咨询，确定所需产品后自主下单或委托公司销售人员代为下

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单；其中，新注册账号首次下单时需补充详细信息（如真实姓名、科室、职
务、导师、课题组、邮箱、发票抬头、收货地址等）；

3）网单生成后自动录入 ERP 系统，并分配至相关销售人员 OA 系统中，
其中新注册账号首次下单时，销售人员需通过电话或实地拜访等确认客户信息
真实性；

4）销售人员通过邮件形式与客户确认订单信息，确认无误后安排配送。

5）公司根据产品或服务安排不同的配送方式：a、试剂、小型仪器或耗
材，公司根据客户对于发运方式要求，安排物流部门或通过第三方物流公司进
行配送。b、大型仪器，通过第三方物流公司进行配送。c、实验服务，在实验
室完成实验后，以邮件形式将实验数据及报告发送给客户。

（2）非网单

公司非网单销售渠道体系由各事业部、销售子公司及办事处构成。目前公
司已建立起遍布全国的销售网络，在全国设有 5 个销售子公司和 32 个办事处，
实现了全国核心业务区域的销售覆盖。

公司非网单销售流程如下：




1）公司销售人员通过实地拜访或电话、微信、邮件等其他形式获悉客户需
求，根据需要安排售前工程师跟进，协助客户进行产品选择、实验方案设计
等；对于初次合作客户，销售人员需核实其详细信息并录入 ERP 系统；

2）销售人员在 ERP 系统中制作销售订单；

3）销售人员通过邮件形式与客户确认订单信息，确认无误后安排配送。

4）公司根据产品或服务安排不同的配送方式：a、试剂、小型仪器或耗


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材，公司根据客户对于发运方式要求，安排物流部门或通过第三方物流公司进
行配送。b、大型仪器，通过第三方物流公司进行配送。c、实验服务，在实验
室完成实验后，以邮件形式将实验数据及报告发送给客户。

公司还通过喀斯玛商城等第三方平台获得线下订单，销售人员定时从公司
第三方平台账号获取订单信息并录入 ERP 系统，并通过邮件形式与客户确认订
单信息。此外，部分高校、科研院所及医院订单涉及招投标，公司履行招投标
程序实现销售。

（3）配送方式

公司根据产品或服务安排不同的配送方式：1）试剂、小型仪器或耗材，公
司根据客户对于发运方式要求，安排物流部门或通过第三方物流公司配送；2）
大型仪器，公司通过第三方物流公司配送；3）实验服务，在实验室完成实验
后，以邮件形式将实验数据及报告发送给客户。

3、生产模式

公司销售商品主要为代理经销第三方品牌产品，自主生产部分主要为子公
司爱必信采取自主生产和 ODM 委托生产相结合的模式进行生产。

（1）自主生产模式

公司生产人员根据原材料特点及产品种类、指标、性能等要求，实施修
饰、配制、特殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应等）及质量检测等，检测
合格后进行分装/组装工艺生产，形成标准规格产成品。

公司生产人员根据原材料特点及产品种类、指标、性能等要求，实施修
饰、配制、特殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应等）及质量检测等工序，
检测合格后进行分装/组装，形成标准规格产成品，具体流程如下：




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（2）ODM 委托生产模式

1）ODM 模式概况

委托生产模式下，爱必信负责制定产品标准、技术指标、验收标准等，
ODM 厂商自行采购原材料，按照爱必信提供的质量和技术要求生产、分装产
品，公司以―Absin‖品牌对外销售。

公司建立了 ODM 生产管理制度，新的 ODM 厂商需经过相应资质审核才
能进入供应商目录。在具体选择 ODM 厂商时，需供应商提供样品并进行询价
和比价，根据其资质、生产能力、产品检测报告、报价、交货期限等情况综合
确定。

报告期内，公司自主品牌―Absin‖产品生产包括自主生产和 ODM 委托生
产，以 ODM 委托生产为主。2019 年 10 月，公司开始小规模自主生产检测试剂
盒等产品，2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月，公司自主生产产品实现销售收
入 167.10 万元、565.64 万元和 497.61 万元，规模较小。

2）ODM 加工的各工序、生产环节、加工数量

①公司 ODM 委托生产模式情况

公司 ODM 委托生产模式下，具体业务流程如下：




A、公司确定相应的产品采购需求后，综合考虑 ODM 厂商的实验室资质、
技术水平、相应产品的 QC 数据后确定合作方；

B、公司根据采购需求，与 ODM 厂商签订采购协议，ODM 厂商根据公司
制定产品标准、技术指标、验收标准进行物料准备、生产加工、质检等步骤；

C、ODM 厂商在产品生产完成交付后，公司针对 ODM 产品进行验收，验
收合格后入库并进行分装。

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②ODM 厂商的生产环节

ODM 厂商的生产环节与公司自主生产环节相似，主要涉及修饰、配制、特
殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应等）等若干步骤，具体情况如下：

A、修饰：对抗体，重组蛋白等蛋白质类产品进行荧光素、生物素或其他
基团的添加过程；

B、配制：试剂类产品通过对不同原材料称量配比的过程；

C、特殊处理：冻干，对目的产品进行真空冻干，去除水分的过程；离
心，通过离心机的离心力作用，使目标物沉降；免疫反应，特指抗原抗体进行
的特意性结合；

D、质量检测：对产品进行检测，看是否满足参数要求。

③公司 ODM 加工数量

报告期内，公司 ODM 产品涉及的产品种类、单个产品的包装规格较多，
公司无法按照统一的计量单位（重量、体积等）准确反映 ODM 产品加工数
量，故以公司报告期 ODM 采购金额作为替代，具体情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
ODM 采购金额 397.33 602.41 456.21 234.26
占采购总额比例 0.97% 0.91% 0.75% 0.48%

报告期内，公司 ODM 采购金额整体占采购总额比例较小。

3）采用 ODM 委托生产模式的必要性，是否符合行业惯例

①公司专注于生命科学研究服务，科学服务业具有客户群体庞大、应用领
域分散的特点，ODM 委托生产模式可大幅降低行业内企业生产成本及运营成
本、发挥行业内企业自身品牌优势及服务优势，系科学服务业较为常见的模式
之一，符合行业惯例；

②生命科学试剂具有品种繁多、单一产品品种销量有限的特点，单一产品
线的研发、生产需要投入相应的设备和人力资源，同时进行大量试剂品种的生
产，自主生产投入和组织难度较大；


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③生命科学试剂具有单一产品线市场需求量较为有限的特点，自主生产的
规模效应较差，若公司全部通过自主生产产品，规模效益无法显现，部分品种
成本可能较高，不具有经济效益。

综上所述，公司自有品牌产品主要依托于 ODM 委托生产模式生产，少部
分检测试剂盒等产品进行小规模自主生产，具有必要性，符合行业惯例。

4）公司对 ODM 厂商不存在重大依赖风险

报告期各期，公司 ODM 产品实现销售收入分别为 572.57 万元、768.42 万
元、798.35 万元和 707.94 万元，占主营业务收入比例分别为 0.95%、0.98%、
0.94%和 1.39%，整体实现收入占比较小，且公司 ODM 产品采购整体较为分
散，对 ODM 厂商不存在重大依赖风险。

5）公司对 ODM 业务的质量控制措施

公司建立了 ODM 生产管理制度，通过 ERP 系统进行管理，新的 ODM 厂
商需经过相应资质审核才能进入供应商目录。公司在供应商目录中选择 ODM
厂商时，需 ODM 厂商提供样品并进行询价和比价，根据其资质、生产能力、
产品检测报告、报价、交货期限等情况综合确定合格供应商。

公司与 ODM 厂商签署的协议中对于产品质量进行了相关约定，ODM 厂商
提供的产品需符合公司提供的质量控制规范《产品标准手册》中的相关要求；
产品出厂前，ODM 厂商应进行严格的检验测试，以确保产品品质与合同条款和
质量标准规定的内容相符。

针对 ODM 产品入库，首先确保产品不存在包装破损或泄露，核对产品质
量证书，然后进行抽样检测，确保符合公司验收标准后入库。

针对 ODM 产品质检，公司针对每种产品建立了相对应的检测手段、检测
方法和检测标准，定期对每个批次进行检测，确保产品的质量符合标准。例如
随机抽样运用免疫学方法 WB、ELISA、IHC 等实验应用对免疫学试剂进行检
测，以确定相关试剂的应用是否满足说明书要求。

截至目前，公司 ODM 委托生产均严格履行了上述 ODM 业务质量控制措
施。


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4、研发模式

公司以客户需求为出发点，根据所处行业特点，围绕业务平台、产品和技
术、实验方法等进行研发创新，具体情况如下：

（1）业务平台研发

公司业务平台研发主要由云焱软件负责，该类研发活动着眼于对公司线上
平台、ERP 系统及供应链系统进行持续研究和优化，结合业务领域的实际需
求，持续提升公司各类平台的功能和信息化、智能化程度，提高业务运营效
率，优化客户使用体验。

（2）产品和技术研发

公司产品和技术研发主要由爱必信和南京优爱共同负责，爱必信主要进行
基础性产品和技术的研发，南京优爱主要进行前瞻性产品和技术的研发。产品
和技术研发以客户需求为基础，结合行业前沿及热点研究方向、市场竞争情
况、历史销售数据等信息，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，建立和深化
抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应用、定制服务及实验服务提
供相关技术支持，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品。

（3）实验方法研发

实验方法研发主要由乐备实负责，该类研发活动着眼于单/多因子检测、流
式检测等实验所应用方法的不断优化，结合公司实验服务开展情况，持续提升
实验服务准确性和效率，降低实验服务成本，提高公司在实验服务领域的市场
竞争力。

5、综合技术服务模式

公司对于生命科学科研产品的销售，并非简单的商品销售行为，而是提供
实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，公司综
合技术服务具体内容详见本节―一、发行人主营业务及主要产品情况‖之―（四）
发行人业务及模式的创新性‖之―1、基于一站式平台提供综合技术服务‖。

6、公司采用目前经营模式的原因、关键影响因素及未来变化趋势

公司采用目前经营模式的主要原因如下：

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（1）生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多，公司构建的供应链
系统，通过与供应商及客户的信息共享和交互，有效管理采购、清关、仓储、
销售和物流等流程，加快交货速度和提高客户满意度，降低企业运行成本；

（2）生命科学试剂行业单一品牌产品品种相对有限，公司构建了第三方品
牌产品为主、自主品牌产品为辅的产品供应体系，并通过自主生产和 ODM 委
托生产相结合的模式进行自主品牌试剂的生产；

（3）生命科学试剂专业技术性强，客户存在无法准确选择或使用产品等困
扰，公司通过采取直销为主经销为辅，线上线下并行的销售模式，以及贯穿售
前、售中、售后各环节的综合技术服务，提高客户的科研效率，丰富客户专业
体验；

（4）为更好服务客户，提高客户粘性，公司以客户需求为基础，围绕业务
平台、产品和技术、实验方法等进行研发，提供与客户需求相匹配的产品或服
务。

综上，公司采用目前经营模式的关键影响因素是生命科学试剂品种繁多、
专业技术性强，单一品牌供应产品品种有限，客户采购品种多、规格小、频率
高等行业特点。

报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，公司主要
经营模式保持稳定，预期短期内亦不会发生重大变化。

7、公司采用代理模式销售生命科学试剂的原因及合理性、与同行业可比公
司的对比情况

（1）采用代理模式销售是国内生命科学试剂行业的普遍特征，目前国内生
命科学试剂市场主要由国外知名品牌垄断，国内企业一般由代理起步

根据 Frost & Sullivan 相关数据，全球来看，欧美等国生命科学试剂发展较
早，头部企业掌握最前沿的技术，主导全球生命科学行业的创新和发展，中国
抗体试剂市场 90%以上都是被欧美国家垄断。默克（Merck KgaA）、赛默飞
（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等巨头几乎垄断了全球生命科学试剂市
场，主导着全球生命科学试剂行业的创新和发展。国内生命科学试剂行业起步
较晚，国内企业一般由代理起步，逐步建立自己的品牌。经过近十年的发展，

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目前国内市场依然被国外知名品牌所占据，国内市场参与者仍主要以国外品牌
代理为主，高度分散，普遍规模较小，且主要以区域性代理商为主，拥有强大
资源整合能力的全国性生命科学试剂企业较少。

中国科学院科研服务平台喀斯玛（CASMART）最新统计显示，中国部分
科研机构的中高端生物试剂严重依赖进口，截至 2020 年底，在 38%的生物试剂
交易中，承担重要课题项目的中科院院属 96 家机构进口试剂交易额占比高达
83%。该平台上医药类高校对进口试剂的依赖平均也在 81%左右。

2020 年 12 月，中国毒理学会药物毒理与安全性评价专业委员会对公司抗
体业务及所处行业出具了说明，―国内抗体行业起步较晚，目前和外国品牌产品
差距巨大，国内市场销售的抗体产品绝大部分为国外品牌产品，国内大量供应
商为代理销售国外品牌产品‖。

综上所述，由于国内生命科学试剂行业起步较晚，目前国内市场依然被国
外知名品牌所占据，国内市场参与者以国外品牌代理为主，系国内生命科学试
剂企业发展的必由阶段，该发展阶段决定了国内大部分生命科学试剂供应商主
要采用代理模式销售生命科学试剂。

（2）国外上游厂商通常较少采用直销模式，代理模式系生命科学试剂行业
成熟、主要的销售模式

除 了 综 合 型 行 业 巨 头 如 德 国 默 克 （ Merck KgaA ） 、 赛 默 飞 （ Thermo-
Fisher）部分直销之外（主要在北京、上海、广州等主要城市针对主要客户采取
直销模式，其他亦为分销），国外上游厂商通常较少采用直销模式，主要原因
如下：

1）由于中国地域大、科研客户广、需求量零散，单一专业供应商由于销售
团队和产品 SKU 数量相对小，无法建设直销覆盖，借助区域或全国代理商进行
市场覆盖和销售。即使是综合型抗体供应商 abcam 也均通过代理商模式销售。

国内代理商深耕国内市场多年，拥有较为熟悉的代理品牌、客户群体和区
域市场。上游厂商自主建设销售渠道需要与国内代理商代理的其他品牌进行竞
争，面临较强的市场竞争压力；


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2）生命科学试剂下游客户群体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多
样化、高频率、小批量、专业度高的特征。上游知名厂商除大型综合性厂商的
产品种类相对齐全，覆盖试剂、耗材、仪器等外，单一专业性厂商提供的生命
科学试剂产品有限，面向的客户群体有限，业绩体量小，自主建设销售渠道效
益不高；

3）上游厂商自主建设销售渠道面临人员招聘和培训、办公场地租赁、广告
投放等前期投入。生命科学试剂使用对销售人员的专业要求较高，充分竞争的
市场环境下自主建设销售渠道，存在投入成本高、收回投资不确定性大、收回
周期长、维护成本高等风险；

4）科研单位如大学、研究所、医院、生物医药企业等在付款报销节奏方面
通常存在账期需求，上游厂商通常不愿意承担信用风险，更倾向于与资金实力
较强的代理商合作，及时收回资金；

5）与本土代理商合作有利于上游厂商借助本土代理商成熟的销售网络和专
业技术人才，迅速接触目标客户群体，传递生命科学试剂前沿资讯，对目标客
户群体进行专业教育，挖掘客户需求，获取和培育目标客户。同时，专业分工
有利于上游厂商集中精力专注于新产品、新技术的研发和生产，不断提升运行
效率和市场竞争力。

综上所述，国外上游厂商通常较少采用直销模式具有客观现实原因，生命
科学试剂行业发展至今，采用代理销售模式系上游厂商较为成熟、主要的商业
模式。

（3）生命科学试剂涵盖产品种类多、技术更新快、信息不对称导致客户在
购买和使用时面临信息不对称和选择障碍

以公司销售产品为例，截至报告期末，公司提供的生命科学试剂产品 SKU
超过 469 万种，其中抗体 279 万种（一抗产品 SKU275.89 万种，二抗产品
SKU3.38 万种），覆盖了基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对
象。抗体相关试剂产品 SKU50.61 万种，广泛应用于基础科研、药物研发、细
胞治疗研究、体外诊断产品研发等领域。其他生命科学试剂产品 SKU140.03 万
种，广泛应用于生物医药、农林牧渔等领域。

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如此繁多 SKU 的生命科学试剂系众多厂商众多品牌汇聚而成，不同厂商、
不同品牌生命科学试剂均有其较为擅长的应用领域，且单一品牌产品品种有
限。面对品牌、种类、规格如此繁多的生命科学试剂，加之生命科学试剂领域
技术和资讯更新快、新产品层出不穷，客户客观上无法知晓、掌握较多种类的
生命科学试剂尤其是新试剂的功能、性能、使用方法、特点等，进而在购买和
使用时面临信息不对称和选择障碍。了解和掌握专业知识、具备产品筛选整合
能力的一站式综合服务平台，可为客户提供产品查询、筛选、组合、推荐及各
环节的技术支持服务，可有效满足客户多元化实验需求，解决产品及技术信息
不对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验。

以**大学张**研究员为例，其经过查阅大量的文献，确定自己需要购买
His 标签抗体，采用 WB 实验方法检测小鼠样本。文献建议的产品种类多样，
有单抗、多抗，有 His 标记或者 HRP 标记，组合产品类型多样，难以选择。张
**研究员联系公司技术支持人员后，技术支持人员首先告知了单抗和多抗的差
异性，单抗特异性好，多克隆抗体敏感性好，再次从适用种属上分析，建议选
择兔单抗，避免交叉反应，最后结合试剂的稳定性和针对性，推荐 CST 品牌的
XP 系列抗体，从而满足客户的实验需求。同时，针对客户初次开展实验，推荐
相关辅助试剂和 WB 实验周边产品，最终形成了综合的产品推荐方案。

（4）客户数量多、需求分散、客单价较低，单一品牌无法满足多样化的需
求，直销模式不符合成本效益原则

生命科学试剂应用领域广泛，包括生命科学基础研究、医学基础研究、体
外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等，从事该等科研活动的科研人员数量
众多，不同即使是同一领域科研人员从事的具体研究方向差异显著，导致下游
需求分散而客单价较低。2017 年-2021 年 6 月末公司累计服务客户超过 9,700 家
（覆盖科研人员超过 10 万名），公司自有电子商务平台注册用户超过 9.22 万
名。

以复旦大学（单体口径，不含下属附属医院等）2020 年订购为例分析，复
旦大学 489 个课题组全年从公司共订购 81 个品牌产品，涉及生命科学试剂、生
命科学仪器及耗材、实验服务以及软件等全品类产品，产品细分包含一抗、二


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抗、检测试剂盒、重组蛋白/多肽、细胞生物学试剂、分子生物学试剂、辅助试
剂、生化试剂、其他试剂、单多因子检测、免疫组化检测、流式检测共 12 类产
品，共 1,586 种 SKU 产品。

以公司为例，报告期内公司单笔客单价不足 8,000 元。上游厂商单一品牌
提供的产品有限，无法满足下游客户多样化的需求。同时，上游品牌厂商通常
擅长和专注于新产品、新技术的研发，如在较为细分的下游应用领域采用直销
模式，需配备大量技术人员从事贯穿售前、售中、售后阶段的技术支持工作，
不符合成本效益原则。综上所述，行业特征和客户特点决定了公司主要采用代
理模式销售生命科学试剂，具有合理性。

综上，采用代理模式销售生命科学试剂是国内该行业的普遍特征，具有合
理性。

由于行业特征和客户需求特点，国内生命科学试剂主要采用代理模式销
售。同行业可比公司中，泰坦科技主要从事化学试剂的销售，与公司产品、行
业格局及成熟度等存在差异，但亦存在较多的代理销售。根据泰坦科技 2020 年
年度报告，泰坦科技代理第三方品牌高端试剂、特种化学品、科研仪器及耗材
产品收入合计金额为 64,181.08 万元，占其科学服务行业收入比例为 46.36%。
达科为、联科生物销售的产品与公司较为可比，但达科为、联科生物收入规模
相对公司较小，且均未披露代理品牌收入的详细数据。根据达科为 2018 年半年
报，达科为第三方品牌产品的收入占主营业务收入的比重很高。根据联科生物
2019 年年度报告，联科生物 2018 年、2019 年两年着力于代理为主向进口替代
转型，2019 年初见成效。根据联科生物 2020 年年度报告，虽然该公司自主研
发的产品最近两年都在以倍数级增长，但要完全形成国产替代占领市场还有很
大差距。

综上所述，同行业可比公司达科为、联科生物亦主要采用代理模式销售生
命科学试剂，公司与同行业可比公司销售模式不存在重大差异。

（六）发行人设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况

公司自设立以来，主营业务一直围绕抗体及相关产品和应用技术开展，通
过覆盖品类的不断扩展实现抗体产品在常用领域的广泛覆盖，通过产品线的横

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向拓展将单一抗体产品拓展至涵盖免疫学、细胞生物学、分子生物学、生物化
学等领域的一系列生命科学试剂，通过探索客户产品需求的延续进行产品线的
纵向延伸，由试剂延伸至与抗体应用相关的仪器及耗材和综合技术服务，最终
形成了以抗体为核心的生命科学试剂、仪器及耗材和综合技术服务。

公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式未发生重大变
化，具体演变情况如下：




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（七）主要产品或服务的业务流程图

公司主要产品或服务的业务流程示意图如下：




（八）生产经营中涉及的主要环境污染物、主要处理设施及处理能力

1、主要环境污染物

公司日常生产经营中涉及环境污染的环节主要为实验过程中产生的有机废
液、废显影液、固废、废活性炭、废滤芯、废玻璃、医疗废弃物等危险废物。

2、处理能力

公司及乐备实分别和上海天汉环境资源有限公司签署《危险废物处理合
同》及《危险废物备案合同》，由上海天汉环境资源有限公司代为处置相关危
险废物，上述危险废物代处理均已在上海市浦东新区生态环境局备案。

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南京优爱和南京福昌环保有限公司签署《危险废物处置合同》，由南京福
昌环保有限公司代为处置相关危险废弃物；南京优爱和南京汇和环境工程技术
有限公司签署《医疗废物集中处置合同》，由南京汇和环境工程技术有限公司
代为处置医疗废弃物；南京优爱采用江苏省危险废物动态管理信息系统办理危
险废物转移申报。

3、合法合规情况

2017 年 9 月 21 日，公司收到上海市浦东新区城市管理行政执法局出具的
第 2200170573 号《行政处罚决定书》，称：2016 年 6 月至 2017 年 2 月 14
日，公司将 450 公斤危险废物分三次委托给无危险废物经营许可证的单位处
置，上述行为违反了《上海市环境保护条例》第五十三条第三款的规定，依据
《上海市环境保护条例》第八十条第二款的规定，对公司作出―责令停止违法行
为，立即改正；罚款人民币玖万元整‖的行政处罚。

2017 年 5 月至今，公司已按照环保部门的规定委托持有《上海市危险危废
经营许可证》的上海天汉环境资源有限公司对相关危险废物等进行处置。2017
年 10 月 12 日，公司缴纳了上述罚款。

2020 年 5 月 11 日，上海市浦东新区城市管理行政执法局出具《证明》，
确认公司上述行为不属于情节严重的违法行为，相关处罚不属于重大行政处
罚。

除上述处罚外，公司报告期内不存在其它因违反有关环境保护相关法律、
法规和规范性文件而受到行政处罚的情形。

4、公司及其子公司的具体情况

公司及其子公司生产经营中涉及的主要环境污染物、处理方法和处理能力
具体如下：

（1）优宁维

根据上海华闵环境科技发展有限公司主持编制的《建设项目环境影响报告
表》（项目名称：生物学检测技术和产品的研发项目），公司生产经营过程中
涉及的主要环境污染物、处理方法及处理能力如下：


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处理能力
污染物种类 处理方法（防治措施）
（治理措施分析结论）
废气经排风管道汇至 1 个废气排放
总管，再经活性炭处理装置由 1 根 已按要求设置处理设备设施，达
废气
排气筒屋顶高空排放，排放高度约 标排放。
15m。
1）实验仪器后道清洗废水：
经消毒、中和等预处理后纳入市政
污水经预处理（如需）达标后排
污水管网。
废水 入厂房污水管道，纳入市政污水
2）实验室地面清洗废水、纯水机排
管网。
水、生活污水：
纳入市政污水管网。
固体废物分类进行收集、临时存
储、运输和处置，加强危险固废
项目固废分类收集后全部委外处
固废 暂存场所管理，规范运输，固体
置。
废物处置率达 100%，对周围环
境不造成影响。
室内、室外声源已按环评要求降
噪声 减震、隔声、合理布局。
噪处理，对周边环境无影响。
注：自 2020 年 4 月开始，公司不再从事生物学检测技术和产品的研发项目，其中生物学检
测技术由子公司乐备实开展，产品的研发项目分别由子公司爱必信和南京优爱开展。

（2）爱必信

根据上海田苑环境科技有限公司编写的《建设项目环境影响报告表》（项
目名称：爱必信（上海）生物科技有限公司实验室建设项目），爱必信生产经
营过程中涉及的主要环境污染物、处理方法及处理能力如下：

处理能力（治理措施分析
污染物种类 处理方法（防治措施）
结论）
废气收集后，由活性炭吸附处理，再通 已 按要 求设置 处理 设备设
废气
过排气筒 15m 高空排放（1#）。 施，达标排放。
污水经预处理（如需）达标
经厂区管网收集后纳入市政污水管网，
废水 后排入厂房污水管道，纳入
进入上海海滨污水处理有限公司处理。
市政污水管网。
设备均位于车间内；选用低噪声设备， 室内、室外声源已按环评要
噪声 高噪声设备设减振基础，建筑隔声降噪 求降噪处理，对周边环境无
约 20dB（A）。 影响。
废外包装材料属于一般工业固废，外售 固体废物分类进行收集、临
综合利用；废实验耗材、实验废液、器 时存储、运输和处置，加强
皿清洗废液、废试剂瓶和废活性炭属于 危险固废暂存场所管理，规
固废
危险废物，委托持有危险废物经营许可 范运输，固体废物处置率达
证的单位处理处置；生活垃圾由环卫部 100%，对周围环境不造成
门统一清运处理。 影响。

（3）乐备实

根据上海华闵环境科技发展有限公司编写的《建设项目环境影响报告表》


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（项目名称：生物学检测技术和产品的研发以及相关检测服务），乐备实生产
经营过程中涉及的主要环境污染物、处理方法及处理能力如下：

处理能力（治理措施分析
污染物种类 处理方法（防治措施）
结论）
项目拟设置 3 台通风橱、1 台生物安全
柜和 1 台活性炭净化器，产生原料挥发
废气的实验操作均在通风橱或生物安全
柜内进行；原料挥发废气由通风橱、生
已 按要 求设置 处理 设备设
废气 物安全柜收集，经活性炭净化器对非甲
施，达标排放。
烷总烃进行治理后，通过 1 根 15m 高的
1#排气筒高空排放，活性炭净化器对非
甲烷总烃的处理效率不低于 60%，1#排
气筒排风量为 5300m3/h。
项目生活污水经专用污水排放管道排入
所在建筑生活污水管网；实验废水由自
设废水处理设备消毒处理后经专用实验 污水经预处理（如需）达标
废水 废水排放管道排入所在建筑污水管网， 后排入厂房污水管道，纳入
与生活污水一并通过所在园区污水总排 市政污水管网。
口纳入临近市政污水管网，最终进入上
海海滨污水处理有限公司集中治理。
固体废物分类进行收集、临
时存储、运输和处置，加强
危险固废暂存场所管理，规
固废 项目固废分类收集后全部委外处置。
范运输，固体废物处置率达
100%，对周围环境不造成
影响。
室内、室外声源已按环评要
室内声源合理布局，利用建筑隔声降
噪声 求降噪处理，对周边环境无
噪。室外声源利用距离衰减降噪。
影响。

（4）南京优爱

根据苏州科太环境技术有限公司编写的《建设项目环境影响报告表》（项
目名称：蛋白及抗体试剂研发项目），南京优爱生产经营过程中涉及的主要环
境污染物、处理方法及处理能力如下：

处理能力
污染物种类 处理方法（防治措施）
（治理措施分析结论）
产生的废气经通风橱抽至活性炭吸附设
已 按要 求设置 处理 设备设
废气 备处理后经过 20m 高排气筒排放，收集
施，达标排放。
效率为 90﹪，处理效率为 75﹪。
生活污水依托同方工业南京有限公司现 污水经预处理（如需）达标
有化粪池，处理达科学园污水处理厂接 后排入厂房污水管道，排入
废水
管标准后与清洗废水一起进入科学园污 江 宁科 学园污 水处 理厂进
水处理厂处理。 行 。
本项目设备噪声经过选取低噪声设备、 室内、室外声源已按环评要
噪声
建筑隔声及距离衰减后等措施。 求降噪处理，对周边环境无

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处理能力
污染物种类 处理方法（防治措施）
（治理措施分析结论）
影响。
固体废物分类进行收集、临
生活垃圾经收集后委托环卫部门定期清 时存储、运输和处置，加强
运；清洗废液、实验废弃物、废树脂、 危险固废暂存场所管理，规
固废
废活性炭属于危险废物，委托有资质的 范运输，固体废物处置率达
单位进行处置。 100%，对周围环境不造成
影响。

综上所述，公司及其子公司不属于重污染行业，环保设施能够正常有效运
行，具备处理生产经营过程中涉及的主要环境污染物的能力，相关污染物的处
理方式符合环保相关要求。

5、公司安全生产情况

报告期内，公司已建立了《安全生产责任制度》、《危险化学品安全管理
制度》、《安全生产培训教育制度》等安全生产管理制度，用以指导安全生产
工作有序运行；公司配备了手套、棉服、消防应急灯、灭火器、防护服等安全
生产防护用品，为员工提供了必要的安全生产防护措施；公司配备了安全生产
管理人员，开展对员工的安全生产意识培训，检查安全生产制度的执行情况，
确保安全生产制度和安全生产设施设备能够确实发挥作用，保障公司的经营活
动正常开展。

根据上海市杨浦区应急管理局和上海市浦东新区新场镇安全生产监察所等
部门出具的《证明》，报告期内，公司不存在因安全生产受到行政处罚的情
况，符合国家关于安全生产的要求。

公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核
心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。公司经营的产品主要用
于科学研究，不涉及临床使用，未发生医疗事故和医疗纠纷、人员伤亡，不存
在诉讼纠纷，也未受到过相关行政处罚。

综上所述，公司已经建立健全了安全生产管理制度并能够有效执行，符合
国家关于安全生产的要求；不存在因安全生产受到行政处罚的情况；报告期内
公司及其子公司未发生医疗事故和医疗纠纷及导致人员伤亡的情形，不存在相
关诉讼或行政处罚。


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报告期内，公司与安全生产有关的成本费用支出情况如下：

单位：元
年度 安全生产费用
2021 年 1-6 月 30,154.84
2020 年 113,523.13
2019 年 175,127.80
2018 年 6,465.29
合计 325,271.06

报告期内，公司主要销售第三方品牌生命科学试剂、仪器及耗材，自主生
产尚处于起步阶段，规模较小，安全生产相关的成本费用支出较少。未来将根
据实际业务需要，在安全生产方面投入必要、足额资金，确保安全生产工作正
常、有序进行。

6、危险废物的存储、处理制度及执行情况

公司已建立健全危险废物的存储、处理制度，且按照相关制度、《建设项
目环境影响报告表》的要求，设立危险废物暂存区，设置警示标识，配备照明
设施、安全防护服装及工具等应急防护设施。公司委托具有相关资质的第三方
危险废物处理机构进行危险废物的处理。

报告期内，公司及其子公司与第三方危险废物处理机构签署的危险废物处
理协议主要内容如下：




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序
委托方 处置单位名称 协议名称 协议主要内容 签署时间 有效期
号
公司委托上海天汉环境资源有限公司处 2017 年 5 月 9 日至
1 2017 年 5 月 9 日
置危险废物：1）实验室有机废液；2） 2018 年 4 月 30 日
《危险废物处理合 实验室废显影液；3）实验室（沾染）固 2018 年 6 月 21 2018 年 6 月 21 日至
2 上海天汉环境资源有
同》； 废；4）实验室废活性炭、滤芯），并由 日 2019 年 6 月 30 日
限公司
《危险废物备案合同》 上海天汉环境资源有限公司代理委托具
2019 年 6 月 30 2019 年 6 月 30 日至
3 有危险废物专业化运输资质的第三方负
日 2020 年 6 月 30 日
责危险废物的运输。
公司委托上海巨浪环保有限公司收集、 2020 年 7 月 15 日至
处置工业危险废物（实验室有机废液、 2021 年 7 月 14 日（原
优宁维 上海巨浪环保有限公 《工业危险废物处理合 实验室废显影液、实验室沾染固废）， 2020 年 7 月 10 处置单位合作到期后
4
司 同》 上海巨浪环保有限公司将委托具有危险 日 产生的废物暂存，在
废物专业化运输资质的第三方负责危险 新的处置单位确定后
废物的运输。 由新单位处置）
公司委托上海巨浪环保有限公司收集、
处置工业危险废物（实验室有机废液、
上海巨浪环保有限公 《工业危险废物处理合 实验室废显影液、实验室沾染固废）， 2021 年 7 月 23 2021 年 7 月 16 日至
5
司 同》 上海巨浪环保有限公司将委托具有危险 日 2022 年 7 月 15 日
废物专业化运输资质的第三方负责危险
废物的运输。
南京优爱委托南京汇和环境工程技术有 2020 年 01 月 01 日起
2020 年 01 月 01
6 限公司处置的危险废物为：HWO1 至 2020 年 12 月 31 日
南京汇和环境工程技 《医疗废物集中处置合 日
即甲方在医疗、预防、保健以及相关活 止
术有限公司 同》
动中产生的具有直接或者间接感染性、 2020 年 12 月 29 2021 年 1 月 1 日起至
7 南京优爱 毒性及其他危害性废物。 日 2021 年 12 月 31 日止
南京优爱委托南京福昌环保有限公司处 2019 年 11 月 08 日起
南京福昌环保有限公 《危险废物处置合同 2019 年 11 月 08
8 置 的 危 险 废 物 为 ： 1 、 废 树 脂 至 2020 年 12 月 31 日
司 （新）》 日
（HW13）；2、废活性炭（HW49）； 止




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序
委托方 处置单位名称 协议名称 协议主要内容 签署时间 有效期
号
3、清洗废液（HW49） 2020 年 12 月 31 日起
2020 年 12 月 31
9 《危险废物处置合同》 至 2021 年 12 月 31 日
日
止
乐备实委托上海天汉环境资源有限公司
处置危险废物（001 实验室废液、002 实
《危险废物处理合 验室沾染固废、003 实验室废玻璃固废、
上海天汉环境资源有 2020 年 04 月 24 日起
10 同》、《危险废物备案 004 实验室废滤芯），并由上海天汉环境 2020 年 5 月 6 日
限公司 至 2021 年 04 月 30 日
合同》 资源有限公司代理委托具有危险废物专
业化运输资质的第三方负责危险废物的
乐备实 运输。
2021 年 6 月 16 日起至
乐备实委托上海绿邹环保工程有限公司 2022 年 5 月 31 日（原
上海绿邹环保工程有 《工业危险废物处理合 处置工业危险废物，包括实验室废液、 2021 年 6 月 16 处置单位合作到期后
11
限公司 同》 实验室沾染固废、实验室废玻璃瓶、实 日 产生的废物暂存，在
验室废滤芯。 新的处置单位确定后
由新单位处置）
爱必信委托上海巨浪环保有限公司运输
上海巨浪环保有限公 《工业危险废物处理合 2020 年 06 月 25 日起
12 和处置危险废物，包括废实验耗材、实 2020 年 7 月 6 日
司 同》 至 2021 年 06 月 24 日
验废液、废试剂瓶和报废化学试剂。
爱必信
爱必信委托上海巨浪环保有限公司运输
上海巨浪环保有限公 《工业危险废物处理合 2021 年 8 月 12 2021 年 06 月 25 日起
13 和处置危险废物，包括实验耗材、实验
司 同》 日 至 2022 年 06 月 24 日
废液、废试剂瓶和报废化学试剂。




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报告期内，上海天汉环境资源有限公司、上海巨浪环保有限公司、南京汇
和环境工程技术有限公司、南京福昌环保有限公司、上海绿邹环保工程有限公
司在与发行人或其子公司签署委托处置合同期间，均持有《危险废物经营许可
证》，具备危险废物处置资质。

二、发行人所处行业的基本情况及竞争状况

（一）所属行业及确定所属行业的依据

1、公司业务实质为“生命科学试剂相关产品销售+基于一站式平台的综合
技术服务”

公司的业务实质集中体现在―生命科学试剂相关产品销售+基于一站式平台
的综合技术服务‖，即公司在提供全面试剂、仪器及耗材产品的同时，面向科研
人员提供综合技术服务。

2、公司产品功能属性、应用场景和综合技术服务使得公司具备科技推广
和应用服务行业企业的特性

公司主要产品生命科学试剂是生命科学相关领域研究人员进行科研活动的
基础工具，既服务于基础科研，又引领基础科研向临床应用、药物研发等领域
转化。公司综合技术服务模式作为公司核心业务模式，依赖于公司对于生命科
学知识、核心技术、高端人才、行业经验的长期、持续积累。正是由于公司产
品功能属性、应用场景和综合技术服务，公司具备了科技推广和应用服务行业
企业的特性。

3、同行业可比公司泰坦科技定位于“科学研究和技术服务业（M）”下的
“研究和试验发展（M73）”

报告期内，公司主营业务收入分品牌来源占比及其与泰坦科技对比如下：

单位：万元

公 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
司 收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
泰 主营业务收入 92,293.36 100.00% 138,448.47 100.00% 114,409.69 100.00% 92,556.82 100.00%



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坦 其 中： 第 三方
- - - - 53,680.00 46.92% 42,588.89 46.01%
科 品牌
技 自主品牌 - - - - 60,729.69 53.08% 49,967.93 53.99%
主营业务收入 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

优 生命科学试剂 41,852.06 82.32% 70,758.13 83.33% 64,793.83 82.37% 49,604.93 82.19%
宁 其 中： 第 三方
40,682.57 80.02% 69,361.78 81.69% 63,858.31 81.18% 49,032.36 81.24%
维 品牌
自主品牌 1,169.49 2.30% 1,396.35 1.64% 935.52 1.19% 572.57 0.95%
注：泰坦科技 2018 年-2019 年相关数据来源于招股说明书；泰坦科技 2020 年年报和 2021
年半年报实验室建设及科研信息化收入未区分第三方品牌与自主品牌，故无法获取泰坦科
技 2020 年和 2021 年 1-6 月主营业务收入中第三方品牌与自主品牌的分类收入数据。

报告期内，公司主营业务收入构成以生命科学试剂为主，占比分别为
82.19%、82.37%、83.33%和 82.32%，其中第三方品牌占比分别为 81.24%、
81.18%、81.69%和 80.02%。公司同行业可比公司泰坦科技经营模式与公司相
似，其 2018 年-2019 年第三方品牌占比分别为 46.01%、46.92%。根据泰坦科技
披露的《招股说明书》，泰坦科技所属行业为―科学研究和技术服务业‖下的―研
究和试验发展（M73）‖。公司考虑到同行业可比公司行业分类和公司业务实
质，故在首次申报时确定所属行业为―科技推广和应用服务业（M75）‖，具备
合理性。

4、公司对于行业分类的调整

报告期内，公司生命科学试剂销售收入占比超过 50%，考虑到公司销售的
生命科学试剂主要为第三方品牌，按照中国证监会发布的《上市公司行业分类
指引》（2012 年修订），公司所处行业为―批发和零售业（F）‖中的―批发业
（F51）‖。按照国家统计局 2017 年发布的《国民经济行业分类》，公司所处行
业为―批发和零售业（F）‖中的―F51 批发业‖。

（二）行业监管体制、主要法律法规、相关政策及对发行人经营发展的影响

1、行业监管体制

（1）行业主管部门

部门 简介
国家药监局 国家药监局负责药品、医疗器械和化妆品安全监督管理。拟订监督管理政

1-1-234
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部门 简介
策规划，组织起草法律法规草案，拟订部门规章，并监督实施。研究拟订
鼓励药品、医疗器械和化妆品新技术新产品的管理与服务政策。
海关总署负责全国海关工作、组织推动口岸―大通关‖建设、海关监管工
作、进出口关税及其他税费征收管理、出入境卫生检疫和出入境动植物及
其产品检验检疫、进出口商品法定检验、海关风险管理、国家进出口货物
海关总署
贸易等海关统计、全国打击走私综合治理工作、制定并组织实施海关科技
发展规划以及实验室建设和技术保障规划、海关领域国际合作与交流、垂
直管理全国海关、完成党中央国务院交办的其他任务。

（2）行业自律组织

协会 简介
中国医药生物技术协会成立于1993年，是依法自愿组成的非营利性社会团
中国医药生物 体法人组织。会员主要是由从事和热心于医药生物技术研究、教育、开
技术协会 发、生产与应用的单位所组成。现有会员单位四百余家，下设32个专业委
员会/分会。
中国免疫学会是免疫学科技工作者及相关单位自愿组成的全国性、学术
中国免疫学会 性、非营利性社会组织，是依法成立登记、具有法人资格的社会团体，是
中国科学技术协会的团体会员单位。
中国生物工程学会是由从事生物工程活动的中国科技工作者和企事业单位
中国生物工程
自愿组成并依法登记成立的全国性、学术性、非营利性的社团法人，是中
学会
国科学技术协会的组成部分。

2、行业主要法律法规、相关政策及对发行人经营发展的影响

（1）行业主要法律法规及政策

1）行业法律法规

公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业适用的主要法律法规有《中
华人民共和国环境保护法（2014 修订）》、《中华人民共和国计量法（2018 修
正）》、《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国电子商务法》、
《中华人民共和国进口计量器具监督管理办法（2016 修订）》、《中华人民共
和国计量法实施细则（2018 修正）》、《互联网信息服务管理办法（2011 修
订）》、《网络交易监督管理办法》等法律法规及规范性文件。

2）主要行业政策

发布
产业政策 实施时间 相关内容
机构
《产业结构 公司所处行业为国家鼓励类产业，包含在第十一项
调整指导目 发改委 2020/1/1 石化化工中的―16、生物高分子材料、填料、试剂、
录（2019 年 芯片、干扰素、传感器、纤维素生化产品开发与生

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发布
产业政策 实施时间 相关内容
机构
本）》 产‖和第三十一项科技服务业中的―6、分析、试验、
测试以及相关技术咨询与研发服务‖为第三十一大类
―科技服务业‖。
到 2020 年，上海科技创新中心建设重点领域和关键
环节的体制机制改革取得实效，全社会研发经费支
出相当于全市生产总值的比例保持在 4%以上，基础
《关于进一 研究经费占全社会研发经费支出比例逐步提高。创
步深化科技 新治理能力明显提升，多样性、协同性和包容性的
体制机制改 上海市 创新生态加快形成，科技创新策源能力全面提升，
革增强科技 人民政 2019/3/20 在全球创新网络中发挥关键节点作用。到 2035 年，
创新中心策 府 上海建成富有活力的区域创新体系，涌现一批世界
源能力的意 级的科研机构、创新平台和创新企业，产出一批具
见》 有全球影响力的原创成果，成为全球创新网络的重
要枢纽，科技创新中心的核心功能明显增强，为我
国建设科技强国和上海建设具有世界影响力的社会
主义现代化国际大都市提供强有力的支撑。
到 2020 年，我国基础科学研究整体水平和国际影响
力显著提升，在若干重要领域跻身世界先进行列，
在科学前沿重要方向取得一批重大原创性科学成
果，解决一批面向国家战略需求的前瞻性重大科学
《关于全面
问题，支撑引领创新驱动发展的源头供给能力显著
加强基础科
国务院 2018/1/19 增强，为全面建成小康社会、进入创新型国家行列
学研究的若
提供有力支撑。到 2035 年，我国基础科学研究整体
干意见》
水平和国际影响力大幅跃升，在更多重要领域引领
全球发展，产出一批对世界科技发展和人类文明进
步有重要影响的原创性科学成果，为基本实现社会
主义现代化、跻身创新型国家前列奠定坚实基础。
加强科研条件研发，增强基础支撑能力。鼓励和培
《―十三五‖
育具有原创性学术思想的探索性科研仪器设备研
国家基础研
科技部 2017/5/31 制，聚焦高端通用和专业重大科学仪器设备研发、
究专项规
工程化和产业化；注重研发具有自主知识产权的通
划》
用试剂和高端高纯专用试剂。
加强医疗器械的基础前沿研究，发展医疗器械―新理
论、新方法、新材料、新工具、新技术‖，引领医疗
器械领域的重大原创性突破。重点加强新型生物医
《―十三五‖ 学成像、新型术中分子影像、生理信号获取、新型
医疗器械科 测序技术以及医学图像处理、新型体外诊断、组织
科技部 2017/5/26
技创新专项 修复和再生、人工器官、神经工程、健康监测与促
规划》 进等方面的基础研究。加强精准诊疗、无创检测、
医疗人工智能等前沿技术突破及颠覆性创新技术培
育，引领新一代诊疗装备发展，推动我国医疗器械
科技产业的技术跨越，抢占产业发展制高点。
以打造生物经济为核心，以服务民生需求为根本，
《―十三五‖ 夯实产业基础，改革管理规制，加大战略投入，优
生物产业发 发改委 2016/12/20 化产业布局，加速生物产业在生产、生活、生态各
展规划》 领域的广泛应用，推动生物产业开展全球合作，促
进产业迈向中高端，加速形成经济新支柱。
《―十三五‖ 国务院 2016/11/29 提升生物医学工程发展水平。深化生物医学工程技

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发布
产业政策 实施时间 相关内容
机构
国家战略性 术与信息技术融合发展，加快行业规制改革，积极
新兴产业发 开发新型医疗器械，构建移动医疗、远程医疗等诊
展规划》 疗新模式，促进智慧医疗产业发展，推广应用高性
能医疗器械，推进适应生命科学新技术发展的新仪
器和试剂研发，提升我国生物医学工程产业整体竞
争力。
以提升原始创新能力和支撑重大科技突破为目标，
《―十三五‖
加强大型科学仪器设备、实验动物、科研试剂、创
国家科技创 国务院 2016/8/8
新方法等保障研究开发的科研条件建设，夯实科技
新规划》
创新的物质和条件基础，提升科研条件保障能力。
科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支
撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。到 2020 年
进入创新型国家行列，研究与试验发展（R&D）经
《国家创新
费支出占国内生产总值比重达到 2.5%；到 2030 年
驱动发展战 国务院 2016/5/20
跻身创新型国家前列，研究与试验发展（R&D）经
略纲要》
费支出占国内生产总值比重达到 2.8%；到 2050 年
建成世界科技创新强国，成为世界主要科学中心和
创新高地。
加快科技服务业发展，是推动科技创新和科技成果
《关于加快 转化、促进科技经济深度融合的客观要求，是调整
科技服务业 优化产业结构、培育新经济增长点的重要举措，是
国务院 2014/10/9
发展的若干 实现科技创新引领产业升级、推动经济向中高端水
意见》 平迈进的关键一环，对于深入实施创新驱动发展战
略、推动经济提质增效升级具有重要意义。
加快培育生物产业，是我国在新世纪把握新科技革
命战略机遇、全面建设创新型国家的重大举措。重
《促进生物 点发展生物医疗领域、生物农业领域、生物能源领
产业加快发 域、生物环保领域。培育具有较强创新能力和国际
国务院 2009/6/2
展的若干政 竞争力的龙头企业；鼓励和促进中小生物企业发
策》 展；大力推进生物产业基地发展。各级政府加大对
生物技术研发投入，对国家需要重点扶持和鼓励发
展的生物企业，进一步完善相关税收政策。
《国家中长
生命科学和生物技术迅猛发展，将为改善和提高人
期科学和技
类生活质量发挥关键作用；把生物技术作为未来高
术发展规划
国务院 2006/2/9 技术产业迎头赶上的重点，加强生物技术在农业、
纲要》
工业、人口与健康等领域的应用；加强基础科学和
（2006-2020
前沿技术研究，特别是交叉学科的研究。
年）

（2）行业相关政策对发行人经营发展的影响

公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业作为我国战略新兴产业的重
要组成部分，国务院及有关政府部门先后颁布了一系列法规及产业政策，为我
国科学服务业的发展提供了强有力的政策支持和良好的政策环境，有助于持续
推动我国科学服务业的快速发展，对公司持续盈利能力和成长性有着积极的影


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响。

（三）行业发展态势和未来趋势

公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业涉及的细分行业为生命科学
试剂、生命科学仪器及耗材行业。

1、科学服务业

（1）概述

科学服务业是为从事科学研究和开发的高等院校、科研院所、企业等，提
供从科研工具、技术服务到一站式解决方案等产品和服务的新兴产业。行业内
公司通过提供试剂、仪器、耗材等产品和专业技术服务、技术推广、科技信息
交流、科技培训、技术咨询、技术孵化等服务，助力客户方便、快捷、高效开
展科研工作，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。科学服务业是现代
服务业的重要组成部分，具有人才智力密集、科技含量高、产业附加值大、辐
射带动作用强等特点。

近年来，我国科学服务业发展势头良好，服务内容不断丰富，服务模式不
断创新，服务质量和能力稳步提升。但总体上我国科学服务业仍处于发展初
期，存在着服务机构专业化程度不高、高端服务业态较少、知名品牌与复合型
人才缺乏等问题。加快科学服务业发展，是推动科技创新和科技成果转化、促
进科技经济深度融合的客观要求，对实现科技创新引领产业升级、推动经济向
中高端水平迈进具有重要意义。

（2）发展现状与趋势

近年来，我国科技投入力度逐步加大，研究与试验发展（R&D）经费投入
保持较快增长。根据国家统计局数据，我国研究与试验发展（R&D）经费由
2010 年的 7,063.00 亿元增长至 2019 年的 21,737.00 亿元，年均复合增长率达
13.30%。目前，我国研发经费支出规模已经位居全球第二，仅次于美国。




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2010-2019年我国研究与试验发展经费支出情况
25,000.00 80.00%
21,737.00
70.00%
19,677.93
20,000.00
17,606.13 60.00%
15,676.75
15,000.00 14,169.88 50.00%
13,015.63
11,846.60
40.00%
10,298.41
10,000.00 8,687.00
30.00%
7,063.00
20.00%
5,000.00 21.73% 22.99%
18.55%
15.03% 10.00%
12.31% 11.77% 10.46%
9.87% 8.87% 10.63%
0.00 0.00%
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
研究与试验发展经费支出（亿元） 增长率

数据来源：国家统计局

2017 年 1 月，国务院《国家创新驱动发展战略纲要》提出，我国到 2020
年进入创新型国家行列，研究与试验发展（R&D）经费支出占国内生产总值比
重达到 2.5%；到 2030 年跻身创新型国家前列，研究与试验发展（R&D）经费
支出占国内生产总值比重达到 2.8%。

2014 年 10 月，国务院《关于加快科技服务业发展的若干意见》提出，要
以支撑创新驱动发展战略实施为目标，以满足科技创新需求和提升产业创新能
力为导向，培育和壮大科技服务市场主体，创新科技服务模式，延展科技创新
服务链，促进科技服务业专业化、网络化、规模化、国际化发展。培育一批拥
有知名品牌的科技服务机构和龙头企业，涌现一批新型科技服务业态，成为促
进科技经济结合的关键环节和经济提质增效升级的重要引擎。

总体来看，我国科技经费投入近年来保持持续增长，投入强度稳步提高，
并有一系列长远规划。未来，随着我国科技经费的持续增长，将带动科研机构
及企业对于科研产品及服务需求的增加，科学服务业将获得进一步的发展空
间。

2、生命科学试剂、仪器及耗材行业

（1）概况

生命科学试剂是生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，主

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要包括免疫学试剂、分子生物学试剂、细胞生物学试剂和生化试剂等，随着生
物技术的不断发展，生命科学试剂的使用范围不断扩展，已经成为科技发展和
技术进步不可或缺的功能材料和基础材料。

生命科学仪器及耗材是科学发展和技术创新的重要支撑条件，其发展水平
标志着国家创新能力和科学技术发展的水平。目前，全球生命科学仪器市场被
国外大型仪器公司所垄断，美国、德国和日本等国家科学仪器发展处于世界前
列。近年来，在相关科技发展规划和科技计划的支持下，我国的生命科学仪器
行业已有了一定进步，但在可靠性、稳定性、售后服务等方面，仍然与国外大
型仪器公司的产品存在较大差距。

（2）市场容量

1）生命科学试剂

根据 Meticulous Market Research Pvt. Ltd.发布的《Research Antibodies And
Reagents Market - Global Opportunity Analysis And Industry Forecast（2018-
2023）》报告，预计到 2023 年，全球科研抗体及试剂（生命科学试剂）市场将
达到 132.77 亿美元，2018 年至 2023 年的复合年增长率达到 6.5%。

国家科技基础条件平台中心资助项目―高校院所实验试剂需求分析与管理研
究‖（2016DDG1ZZ16）通过调研发现，我国科研试剂 4 支出约占科研机构（包
括政府隶属研究机构、高等学校和其他事业单位）研究与试验发展（R&D）经
费支出的 20%-25%左右5。根据国家统计局数据，2018 年科研机构研究与试验
发展（R&D）经费支出占全国研究与试验发展（R&D）经费支出比例约为
23%6，假设该比例未发生变化，2019 年全国研究与试验发展（R&D）经费支出
为 21,737.00 亿元，则我国 2019 年科研机构研发经费支出约为 5,000 亿元，科
研试剂市场规模约为 1,000-1,250 亿元。考虑到全国研究与试验发展（R&D）经
费支出占比 77%的企业对于科研试剂亦存在大量需求，因此国内科研试剂市场
规模将远高于远超千亿元级别。

4
生命科学试剂属于科研试剂，由于无法获取到国内生命科学试剂的相关行业数据，故在此引
用科研试剂数据。
5
数据来源：《国内实验试剂供应链现状-问题与对策》，实验技术与管理，刘海龙，卢凡，
2018 年 11 月。
6
2019 年科研机构研究与试验发展（R&D）经费支出占全国研发经费支出比例数据尚未披露。

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2）生命科学仪器及耗材

①全球生命科学仪器市场容量

根据 Markets and Markets 发布的《Laboratory Equipment Services Market by
Type 、 Contract 、 Equipment 、 Service Provider （ OEM ） and End User-Global
Forecast to 2024》报告，全球科研仪器市场容量预计将从 2019 年的 95 亿美元
增长至 2024 年的 177 亿美元，年均复合增长率达 13.4％，其中亚太地区市场份
额占比持续提升。2017 年至 2024 年全球生命科学仪器市场按区域分布的增长
趋势图如下：




数据来源：《Laboratory Equipment Services Market by Type、Contract、Equipment、Service
Provider（OEM）and End User-Global Forecast to 2024》，Markets and Markets。

②全球生命科学耗材市场容量

根据《生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现状、挑战与对策》，全
球生命科学耗材市场以欧美为主。亚太地区，尤其以中国、印度和新加坡为代
表的国家，随着不断增长的生物技术产业方面的新增投资，生命科学耗材市场
增长较快，市场潜力巨大。




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全球生命科学实验耗材市场
单位：亿美元

700 677.57

589.19
600
512.34
500 445.51
387.40
400
336.87
303.46
283.41
300

200

100

0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年


数据来源：《生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现状、挑战与对策》，中国医疗器
械信息，刘佳、吴茉莉，2019 年 4 月。

③我国生命科学耗材市场容量

我国生命科学领域研究相对欧美国家起步较晚，国内生命科学耗材市场占
全球市场份额较小。但随着我国生命科学研究投入的快速加大，我国市场逐渐
成为生命科学耗材的重要新兴市场。根据《生命科学实验耗材市场及关键制造
技术的现状、挑战与对策》，2018 年我国一次性生命科学耗材的市场容量为
231.26 亿元人民币，预测未来每年增长率为 20%。


我国生命科学实验耗材市场
单位：亿元

600 575.46


500 479.55

399.62
400
333.02
300 277.52
231.26
192.72
200 160.6

100

0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年

数据来源：《生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现状、挑战与对策》，中国医疗器
械信息，刘佳、吴茉莉，2019 年 4 月。


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（3）国内生命科学试剂行业特点

1）产业链参与者分散

生命科学试剂行业具有产品种类极其繁多且专业性强的特征，上游生产商
受制于技术、资源及成本等因素，单一生产商只能提供有限产品；下游客户数
量庞大且分散，高等院校、科研院所、医院等科研客户存在大量不同研究方向
的课题组，如 2019 年国家自然科学基金（生命科学及医学科学部分）申请成功
的项目超过 16,486 项（中标率仅为 15.68%）7；此外，行业内存在大量规模较
小的贸易商，普遍专业技术不强、售后服务较弱、区域性强。行业需要一站式
服务商作为链接上游生产商和下游客户的桥梁。

2）产品种类多、性质复杂，适用实验方法和研究对象各异

生命科学试剂种类繁多、性质复杂，如抗体由抗原刺激产生，而抗原的种
类繁多，并与抗体的来源宿主、单/多克隆性、偶联物及应用方法等多种属性互
相交织，形成各种类型的抗体；同时，生命科学研究的实验方法和研究对象众
多，同一研究课题可能涉及多种实验方法和不同水平的研究对象（如基因、蛋
白、细胞、组织及动物等），而不同生命科学试剂适用的实验方法和研究对象
各异，如何选择满足自身实验需求的产品已成为科研人员的一大难题。

3）客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高特征

生命科学试剂覆盖研究领域广泛，如生命科学基础研究、医学基础研究、
体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等，同一研究领域又涉及众多研究方
向。同一科研机构不同科研人员，甚至同一科研人员不同实验场景下，对于产
品需求都存在较大差异，因而客户需求极其分散，其采购呈现品种多、规格
小、频率高等特征。同时，科研机构的采购人员、研究人员、财务人员各司其
职，三方之间信息不对称，采购人员如何及时跟进订单信息，研究人员如何合
理安排实验时间、高效管理课题经费，财务人员如何准确审批、付款及核销，
已成为影响行业运行效率的顽疾。

4）技术更新迭代快，新产品层出不穷

7
数据来源：《2019 年度国家自然科学基金资助项目统计资料》，国家自然科学基金委会。


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生命科学领域创新贯穿始终，每一次技术创新都伴随着大量新技术、新产
品的出现。近年来，免疫学、分子生物学、细胞生物学等领域技术创新不断，
涌现出如 CRISPR-Cas9、CAR-T、NGS、核酸药物、干细胞和单细胞多组学等
前沿生物技术，衍生出全基因组筛选文库、CAR-T 制备产品、NGS 建库试剂
盒、单细胞测序试剂盒等新产品。及时掌握新技术，更好使用新产品，优化实
验技术路线，是科研人员的普遍需求。

5）产品技术性强，对实验人员要求较高

生命科学试剂技术性强，往往涉及诸多学科及交叉领域，如流式抗体的使
用涉及细胞生物学、免疫学、单克隆抗体技术、激光技术、荧光化学、光电子
物理、流体力学及计算机软件技术等知识，对实验人员的知识背景及综合素质
要求较高。

6）产品存储及运输要求高

生命科学试剂由于产品特性而对温度变化较为敏感，其存储和运输的温度
要求各异，对于存储环境/温度和运输环境/温度的要求不同，且产品种类繁多，
对供应商仓储物流的专业、高效率、准确管控要求较高。

（4）发展趋势

1）行业集中度不断提升

欧美等发达国家的生命科学试剂行业在发展初期，中小型家族企业盛行，
行业集中度较低。自上世纪 80 年代起，欧美生命科学试剂行业开始进入产业整
合期，并购重组频发，德国默克（Merck KgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、
丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等一大批生命科学试剂企业通过不断整
合获得迅速成长。如 2006 年热电公司（Thermo Electron，成立于 1956 年）和
飞世尔科技公司（Fisher Scientific，成立于 1902 年）合并后共进行数十笔商业
并购，业绩高速成长，市场占有率稳步提高，行业内其他厂商也进行了持续的
并购整合，行业集中度显著提升。

国内生命科学试剂行业起步虽晚，但在国家相关政策和下游产业带动下，
市场规模迅速扩张，目前已成为全球除美国外的第二大市场。然而，由于发展


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时间尚短，与欧美等发达国家相比，我国生命科学试剂行业市场集中度处于较
低水平。目前，我国生命科学试剂行业已进入关键发展时期，随着市场需求的
不断扩大、市场竞争的不断加剧以及国家产业规划的逐步调整，我国生命科学
试剂行业将拉开资源整合序幕。预计未来，我国生命科学试剂行业将不断经历
产业整合，市场集中度将持续提升。

2）电商化发展

生命科学试剂行业下游客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高
等特点，天然适合电商模式。通过线上平台销售产品，可有效将上百万种产品
系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，提升用户体验、增强
客户粘性，预计行业未来电商化趋势将持续发展。

（四）行业竞争情况及主要企业

1、国际竞争状况

公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业在欧美等发达国家已经较为
成熟，经过多年的发展产生了德国默克（Merck KgaA）、赛默飞（Thermo-
Fisher）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等行业巨头，国际巨头为全
球科研工作者提供一站式的产品与服务，占据市场主导地位，并通过不断地进
行资源整合提高行业集中度。近年来，全球科学服务业部分并购整合案例如
下：

时间 事件
德国默克（Merck KgaA）以170亿美元收购了全球最大化工试剂生产商西
2015年11月 格玛-奥尔德里奇（Sigma-Aldrich），增强其在实验室化学品、生物制剂、
试剂方面的实力。
赛默飞（Thermo-Fisher）宣布完成对Affymetrix的收购，收购价约为13亿美
2016年3月 元，其将拥有扩展的抗体产品组合以加强在生物科学领域的领导地位以及
新的遗传分析功能，更好地服务于临床和应用市场。
艾万拓（Avantor）以64亿美元收购生命科学产品代理商VWR，完善产品和
2017年5月
解决方案，扩展客户资源和销售渠道。
丹纳赫（Danaher）以214亿美元的价格收购了通用生命科学（ GE Life
2019年2月 Sciences）的生物制药（GE Biopharma）业务，主要为生物制药企业提供工
艺开发和生产制造流程中的仪器、耗材及软件产品。
赛默飞（Thermo-Fisher）以104亿欧元收购荷兰诊断与样品制备技术供应商
2020年3月
凯杰（Qiagen），补充其现有的专业诊断产品组合。

随着上述企业间并购重组与整合，全球科学服务业的行业集中度不断提

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升，市场集中度已处于较高水平。

2、国内竞争状况

国家科技基础条件平台中心资助项目―高校院所实验试剂需求分析与管理研
究‖（2016DDG1ZZ16）通过调研发现，在国内科研试剂市场，国产试剂销售规
模所占比例约为 10%，国产试剂品牌与国外厂商相比，竞争力较弱，存在较大
差距8。根据中国毒理学会药物毒理与安全性评价专业委员会、上海生物医药行
业协会 2020 年 12 月对公司抗体业务及所处行业出具的说明，国内抗体行业起
步较晚，目前和外国品牌产品差距巨大，国内市场销售的抗体产品绝大部分为
国外品牌产品，国内大量供应商为代理销售国外品牌产品，规模小，缺乏专业
服务能力。国内抗体自主品牌企业大多处于起步阶段，普遍规模小，产品数量
有限，质量良莠不齐，不够稳定，与国外品牌差距大。

中国科学院科研服务平台喀斯玛（CASMART）最新统计显示，中国部分
科研机构的中高端生物试剂严重依赖进口，截至 2020 年底，在 38%的生物试剂
交易中，承担重要课题项目的中科院院属 96 家机构进口试剂交易额占比高达
83%。该平台上医药类高校对进口试剂的依赖平均也在 81%左右。

国内科学服务领域目前主要存在以下四类参与者：（1）细分领域的专业性
产品或服务公司，侧重于细分领域的产品生产或服务，产品种类相对有限，企
业规模普遍较小；（2）数量众多的经销商，侧重于产品的销售，产品种类较
多，但普遍专业技术不强、售后服务较弱、区域性强；（3）外资科学服务巨
头，普遍规模庞大、产品种类齐全，占据市场主导地位，面向全球布局；（4）
综合服务商，侧重于为客户提供全方位的专业服务，产品种类齐全，拥有成熟
的销售渠道、先进的仓储物流系统和完善的售后服务。

3、行业内主要企业情况

1）国外主要企业

序号 企业名称 业务领域 简介



8
资料来源：《国内实验试剂供应链现状、问题与对策》，实验技术与管理，刘海龙，卢凡，
2018 年 11 月。

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序号 企业名称 业务领域 简介
德国默克（法兰克福证券交易所：MRKd）创
建于 1668 年，是全球领先的生命科学、医药
德国默克 生命科学、医药
健康、高性能材料行业科技公司，其子公司西
1 （Merck 健康、高性能材
格玛-奥尔德里奇（Sigma-Aldrich）是全球最
KgaA） 料
大的试剂供应商之一，产品基本覆盖了生命科
学各领域。
赛默飞（纽约证券交易所：TMO）由热电公
生命科学与解决 司和飞世尔科技公司于 2006 年合并而来，是
赛默飞 方案、实验室产 科学服务领域的领导者，致力于提供领先的创
2 （Thermo- 品和服务、分析 新技术、便捷采购方案和全方位服务，帮助客
Fisher） 仪器、专业诊断 户加速生命科学领域的研究、解决在分析领域
仪器 所遇到的复杂问题与挑战、促进医疗诊断和治
疗的发展、提高实验室生产力。
丹 纳 赫 （ 纽 约 证 券 交 易 所 ： DHR ） 成 立 于
1984 年，是美国领先的制造商之一，其下设
生命科学、诊 的贝克曼库尔特生命科学事业部致力于改善全
丹纳赫
3 断、环境及应用 世界人类的健康，为广大科研、商业实验室的
（Danaher）
解决、牙科 生命科学研究工作者们提供先进的仪器系统、
试剂和世界级的技术服务与支持，不断促进生
物学科研的新技术发展。
艾万拓（纽约证券交易所： AVTR）成立于
材料和耗材、设
艾万拓 1904 年，是生物制药、医疗保健、教育和政
4 备和仪器、服务
（Avantor） 府以及先进技术和应用材料行业客户的关键产
和专业采购
品和服务的全球领先供应商。
艾 博 抗 （ 伦 敦 证 券 交 易 所 ： ABC ） 成 立 于
以抗体为主的生 1998 年，是生命科学试剂和工具领域的全球
艾博抗
5 命科学试剂和工 创新者，致力于发现、开发和销售高质量生物
（Abcam）
具 试剂与工具，对于研究、药物开发和诊断具有
至关重要的作用。
注：上述资料来源于各企业年度报告、官方网站等公开渠道。

2）国内主要企业

序号 企业名称 业务领域 简介
成立于 2002 年，主要从事细胞生物学与免
疫学相关的检测试剂的研发、生产、销售、
杭州联科生物技术 服务，拥有多项自主知识产权和专利技术，
细胞生物学与
股份有限公司 主要产品有定量酶联检测试剂盒、流式细胞
1 免疫学相关的
（简称―联科生 术荧光标记抗体、细胞培养鉴定试剂盒、细
检测试剂
物‖） 胞增殖凋亡试剂盒、蛋白样本制备试剂盒、
WB 试剂盒等，同时提供相关配套实验解决
方案和检测服务。




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序号 企业名称 业务领域 简介
成立于 2008 年，主营业务为生物科研试
剂、仪器及医疗设备的研发、生产、销售，
深圳市达科为生物 生物科研试
自成立以来一直致力于将国际上优秀的生物
2 技术股份有限公司 剂、仪器及医
科研试剂、仪器及医疗设备引入中国，目前
（简称―达科为‖） 疗设备
已经成为国内生物科研试剂、仪器领域及采
供血设备领域领先的供应商。
成立于 2003 年，是国内生命科学科研产品
生工生物工程（上 及技术服务行业中具有全面覆盖的知名供应
海）股份有限公司 生命科学研究 商，且为全球大型的 DNA 合成定制产品生
3
（简称―生工生 产品及服务 产商之一。自成立以来，始终致力于提供生
物‖） 命科学产品与技术服务，为广大研发人员提
供高性价比的生命科学实验解决方案。
成立于 2012 年，致力于酶和抗体的研发和
南京诺唯赞生物科 体外诊断、高
生产，产品涵盖体外诊断、高通量测序和生
4 技股份有限公司 通量测序和生
命科学研究等领域，为生物医药领域和生命
（简称―诺唯赞‖） 命科学研究
科学研究提供高性能的产品和优质的服务。
成立于 2011 年，主营业务包括科研抗体、
分子酶产品、NGS 建库试剂盒、活性重组蛋
武汉爱博泰克生物 白、诊断抗原抗体原料、ELISA 试剂盒以及
科技有限公司 生命科学研究 CRO 服务，CRO 服务主要包括抗体与蛋白
5
（简称―爱博泰 产品及服务 技术服务、基因与多肽合成技术服务、免疫
克‖） 学检测技术服务等，专注服务于全球的科研
单位、药物研发机构以及诊断工业客户，为
客户提供优质的产品和专业的服务。
注：上述资料来源于各企业年度报告、官方网站等公开渠道。

（五）行业壁垒

1、技术壁垒

生命科学科研产品种类繁多、性能复杂，所涉及的专业化程度较高，而客
户的研究方向千差万别，其需求具有多样性的特点。行业服务商除了提供专业
产品外，还须具备为客户提供售前、售中、售后等技术服务的能力，其研发、
生产和销售等相关人员需对众多产品的品类和性能、客户的需求等非常熟悉和
了解，而这依赖于长期实践经验的积累。因此，公司所处行业的技术壁垒较
高。

2、品牌壁垒

生命科学科研产品主要应用于生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊
断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域的科研实验，对于产品性能的稳定
性、准确性要求较高，客户对于企业所提供的产品和配套技术服务要求较高，


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与知名度较高、专业口碑较好的品牌合作，有利于保证产品的质量及后期的技
术服务水平。因此，品牌的知名度和专业口碑对于客户的选择具有重要影响，
而良好的知名度及专业口碑需要长期积累，因而产生品牌壁垒。

3、销售渠道壁垒

科学服务业企业主要面向遍及全国的高等院校、科研院所、医院和生物医
药企业等客户，客户数量众多且分散，对产品提供的时效性及售后技术支持具
有较高要求。企业要做到服务众多客户群体的同时兼顾时效性及售后技术支
持，需要具备全国范围内的直销渠道覆盖能力。行业新进入者受制于专业人
才、资金、管理经验缺乏，往往较难在短期内搭建起覆盖全国的营销及服务渠
道，因此存在销售渠道壁垒。

4、供应链管理壁垒

生命科学科研产品品类繁多，客户的采购呈现频繁、分散、小批量等特
点。同时，生命科学科研产品对仓储物流具有一定的专业性要求。企业需具备
整合上游供应商高品质产品并及时提供给下游客户的能力，以及专业化的仓储
物流和订单管理体系，这对于企业的供应链管理能力、经验和管理系统要求较
高。

5、资金壁垒

公司所处行业属于资金密集型行业，行业新进入者进入该行业要立足发
展，须在设备、技术、成本、人才等方面与现有企业直接竞争，在研发、生
产、销售及仓储等各环节均需投入较多资金，这对行业新进入者形成资金壁
垒。

（六）发行人的市场地位、技术特点和技术水平、竞争优势和劣势及面临的机
遇与挑战

1、发行人的市场地位

目前，国内科学服务业从业企业众多，普遍存在销售规模较小、技术支持
偏弱、销售渠道覆盖不足等问题，尚未形成主导性的大型企业。公司整合了
Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE）、Merck、PerkinElmer、R&D systems、

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Miltenyi、MSD、Qiagen 等 50 多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品
牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，产品 SKU 数超过 469 万种，是行
业内产品最丰富的企业之一，并提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和
售后各环节的技术支持服务，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用
需求，助力客户方便、快捷、高效地进行科研实验。目前公司已逐步成为国内
科学服务业特别是生命科学细分领域的主要供应商之一，在行业内具有较强的
市场影响力。

2017 年-2021 年 1-6 月，公司业务订单量合计突破 53 万笔，累计服务客户
超过 9,700 家（覆盖科研人员超过 10 万名），公司自有电子商务平台注册用户
超过 9.22 万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大
学、浙江大学等高等院校（覆盖 92 所 985、211 大学）；中国科学院系统、中
国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖 454 所科研院
所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附
属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖 498 所三甲医
院）；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成（300759.SZ/03759.HK）、药明
康德（603259.SH/02359.HK）、恒瑞医药（600276.SH）等生物医药企业（覆盖
50 多家国内外上市公司）。

根据中国毒理学会药物毒理与安全性评价专业委员会、上海生物医药行业
协会 2020 年 12 月对公司抗体业务及所处行业出具的说明，公司在生命科学行
业处于领先地位，对我国生命科学基础研究和生物医药研发有着积极的推动和
帮助。公司也在布局研发生产中心，积极打造生命科学基础研究工具的民族品
牌，符合国家产业发展导向。

2、发行人的技术特点及技术水平

公司技术特点主要体现在公司通过一站式平台提供实验服务等配套服务和
贯穿售前、售中、售后各环节的技术支持服务，以及针对生命科学试剂行业特
点构建的智能供应链体系。公司通过产品的专业检索、智能推荐以及流式抗体
配色等技术，为不同客户设计产品组合及解决方案，并配套提供综合技术服
务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技


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术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重
要支撑和保障；公司通过智能供应链系统实现复杂、数量众多且性能各异产品
的精细化管理，加快供应速度的同时提升公司管理效率。

根据中国毒理学会药物毒理与安全性评价专业委员会、上海生物医药行业
协会 2020 年 12 月对公司抗体业务及所处行业出具的说明，公司抗体产品丰富
全面，提供的专业技术指导对科研客户帮助很大，提高了科学研究实验的效
率。公司提供的都是主流国际品牌的产品，质量稳定可靠，抗体质量和性能直
接影响科研工作，高品质抗体对基础科研和临床前研究、药物研发具有重要促
进作用，直接推动了科研工作的正常开展和药物研发的正常进行，如果国内没
有高品质抗体产品供应，目前大量的科研工作将受到很大影响，部分将难以开
展。

（1）公司自主品牌产品具备核心竞争力

1）自主品牌产品定位优势

公司长期深耕于生命科学试剂行业并搭建了国内专业全面的生命科学综合
服 务 一 站 式 平 台 。 一 方 面 ， 公 司 整 合 了 Agilent 、 BD 、 CST 、 Cytiva （ 原
GE）、Merck、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen 等 50 多
家行业知名品牌抗体产品，对生命科学试剂行业内的主流产品、制备技术、前
沿动态、发展方向拥有深刻的认知及理解。另一方面，公司通过―基于一站式平
台提供综合技术服务‖服务了众多终端客户，通过多年积累，公司深刻理解了生
命科学试剂行业客户痛点、需求及用户习惯。基于上述因素，公司自主品牌产
品深刻把握行业发展方向和客户需求，除了抗体类产品生产外，重点发展分子
生物学试剂类产品、检测试剂盒类产品、蛋白类产品等，与公司代理产品做到
了差异化定位，满足客户多元化的需求。

2）自主品牌产品技术优势

目前，公司已经拥有多项产品类核心技术、产品类技术储备、产品类重要
制备技术等技术。上述与自主品牌产品相关的技术均系由公司自主研发所得，
具备较强的先进性。例如，―一种特定的抗体包被技术‖拥有抗体工作浓度经过
优化，特异性和灵敏度更高；包被液经过优化，效果更好；包被条件温度及震

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荡过程使得包被效果更好等技术优势。

3）自主品牌产品价格优势

国外品牌生命科学试剂由于受其品牌地位、关税、运输成本、层层代理/经
销商带来的销售成本等众多因素影响，其产品价格相对高昂。相较于同类进口
生命科学试剂，由于公司自主品牌产品成本可控，且公司直接拥有大量销售终
端客户渠道和资源，节约了大量销售环节的成本，公司自主品牌产品销售价格
将显著低于同类国外品牌产品，具备较高的性价比。

4）自主品牌产品质量优势

公司自成立以来长期专注于生命科学试剂行业，通过多年的行业积累，充
分了解产品的性能特点及质量控制要求，为公司后续产品生产的质量控制储备
了丰富经验。同时公司熟悉行业内较多生命科学试剂生产商的生产能力、产品
质量、技术优势和特色等。公司自主品牌产品中 ODM 委托生产产品所选择的
ODM 厂商均系通过公司精心挑选，该类 ODM 厂商均系行业内具备产品特色、
质量可靠的供应商，由此保证了 ODM 产品的产品质量。

5）自主品牌产品直销优势

公司自创立以来始终坚持以直销模式开拓市场，直接拥有大量终端客户资
源，客户覆盖了 92 所 985/211 大学、454 所科研院所、498 所三甲医院、50 多
家国内外上市公司等，在行业内已树立了―优宁维-抗体专家‖的良好品牌形象。
公司熟悉客户的重点研究领域、方向和产品需求，可将自主品牌产品直接向原
有终端客户进行推广销售，并可根据直接客户的应用反馈优化提升产品技术性
能，大幅节约销售成本，降低自主品牌产品滞销的风险。因此，公司自主品牌
产品存在直销优势。

综上所述，公司自主品牌产品在产品定位、生产制备技术、价格、质量及
直销模式等方面具备核心竞争力。

3、发行人的竞争优势

（1）专业一站式采购平台优势



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公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建了国
内专业全面的生命科学综合服务平台，通过提供丰富的产品和专业综合技术服
务，为客户提供专业一站式采购平台，满足客户全方位的科研需求。

1）特色产品组合和应用技术方案

公司自成立以来长期专注于抗体领域，通过精心筛选全球抗体生产商及其
产品体系，为客户提供各研究领域的特色抗体产品，如 BD 的流式抗体、CST
的细胞信号传导类抗体、R&D systems 的细胞因子类抗体、Cytoskeleton 的细胞
骨架抗体、Jackson 的各种标记二抗产品等。公司在客户购买及使用过程中提供
全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及智能推荐、流式抗体的配色及组
合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服务等。同时，围绕抗体
核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化
抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应用、定制服务及实验服务提
供相关技术支持。

2）丰富的产品线

公司整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE）、Merck、PerkinElmer、
R&D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen 等 50 多家行业知名品牌抗体产品，形
成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系。目前公司提供生
命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不
同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、
药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之
一，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。在生命科学试剂基
础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。

3）专业的综合技术服务

公司拥有专业化的技术支持团队，在提供生命科学产品同时，提供实验服
务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，可有效满足客
户多元化实验需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水平，助
力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保
障。

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（2）品牌优势

自设立以来，公司始终坚持―优宁维-抗体专家‖的战略定位，围绕抗体产品
进行产品线及服务的拓展。经过多年发展，公司已成为一家提供抗体为核心的
生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，可满足客户对
于抗体及其应用的多层次需求，在客户中建立了专业且全面的―优宁维-抗体专
家‖形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并逐步打造―生命
科学一站式服务商‖的品牌形象。

（3）供应链优势

由于公司产品种类繁多，为便于客户下单，了解订单进程及物流信息、发
票信息等，公司搭建了电商平台，并充分结合 ERP 系统、WMS 物流系统、第
三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加信
息透明度，提高交易效率。

公司注重集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系建设，开
发了供应商/品牌管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全流程追踪和合规管
理等系统。系统可以对供应商资质、商品信息、供应商库存信息等进行常规管
理，实时获取报关进展，对安全库存、客户供货周期等进行自动控制及管理，
并实现了细胞进境、入库、销售等的电子化管控。

针对生命科学试剂保存及运输要求高、有效期短等问题，公司建立了现代
化的仓储物流配送系统，配有专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物
流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和溯源信息，实现
高效稳定的配送。

（4）人才优势

截至报告期末，公司员工人数 444 人，其中博士和硕士 65 人，大学本科
261 人，本科以上员工占比 73.42%。公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖
了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领
域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技
术支持。同时公司持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新兴领域的复合型人


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才，充实完善公司专业团队。公司根据行业及自身特点制定了形式多样的人才
激励政策和绩效考核制度，为员工提供了较好的薪资待遇和良好的职业发展空
间，为公司持续稳定发展保驾护航。

（5）销售模式优势

公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经
销为辅的多元化销售体系。

线上平台方面，公司依托自有线上平台，通过精准检索、智能推荐、订单
全流程追踪系统等满足客户的各类产品需求，实现便捷购买体验，报告期内公
司网单累计超过 14 万笔；线下渠道方面，公司注重营销网络布局，先后在全国
设立了 5 个销售子公司和 32 个办事处，负责各地区的线下市场推广和产品销售
工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。线上平台与线下渠道相结合，有
助于提升客户体验，增强客户粘性。此外，公司自创立以来始终坚持以直销模
式开拓市场，报告期各年度直销收入占营业收入比例均在 84%以上。直销模式
下，公司可与客户保持直接且紧密的联系，及时了解客户的需求和反馈，降低
信息不对称性，为客户提供全面技术支持。




（6）客户资源优势

2017 年-2021 年 1-6 月，公司业务订单量合计突破 53 万笔，累计服务客户
超过 9,700 家（覆盖科研人员超过 10 万名），公司自有电子商务平台注册用户

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超过 9.22 万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大
学、浙江大学等高等院校（覆盖 92 所 985、211 大学）；中国科学院系统、中
国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖 454 所科研院
所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附
属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖 498 所三甲医
院）；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成（300759.SZ/03759.HK）、药明
康德（603259.SH/02359.HK）、恒瑞医药（600276.SH）等生物医药企业（覆盖
50 多家国内外上市公司）。优质且稳定的客户资源为公司业务的持续稳定发展
提供了充分保障。

4、发行人的竞争劣势

（1）融资渠道单一

公司目前处于快速发展期，虽然在产品线、品牌、客户、业务模式等方面
具有一定优势，有着良好的发展前景，但由于固定资产规模较小、股东担保能
力较弱等原因，公司较难满足银行信贷审批条件。目前公司主要依靠自身利润
积累和股东投入获取资金，相较于上市公司而言，在资金实力及融资渠道方面
仍然存在较大差距，公司在研发投入、市场拓展、融资方式及成本、产业整合
等方面均受到一定的制约，成为影响公司发展的主要瓶颈。

（2）经营规模有待提高

目前公司经营规模保持较快增长趋势，与竞争对手的差距不断缩小，但未
来行业竞争可能日趋激烈，而科学服务业具有较强的规模经济特征，因此公司
亟待抓住行业快速增长的良好机遇，扩大公司规模，不断提高竞争实力。

5、发行人面临的机遇与挑战

（1）面临的机遇

1）国家政策的有力支持

公司所处行业受到国家产业政策的大力引导和扶持。发改委颁布的《产业
结构调整指导目录（2019 年本）》中，―分析、试验、测试以及相关技术咨询
与研发服务‖为―科技服务业‖中的鼓励类项目。2014 年 10 月 9 日，国务院颁布

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《关于加快科技服务业发展的若干意见》，提出到 2020 年科技服务业产业规模
达到 8 万亿元，成为促进科技经济结合的关键环节和经济提质增效升级的重要
引擎。培育和壮大科技服务市场主体，创新科技服务模式，延展科技创新服务
链，促进科技服务业专业化、网络化、规模化、国际化发展。培育一批拥有知
名品牌的科技服务机构和龙头企业。一系列鼓励行业发展、促进行业需求的国
家政策，为本行业的发展提供了良好的契机。

2）科技创新带来的需求和机遇

生命科学前沿技术的突破带动生命科学试剂、仪器及耗材需求增加。近年
来，以分子设计、基因组学新技术、合成生物技术、生物大数据、基因编辑技
术等为核心的技术突破，推动了以生命科学为支撑的生物产业快速发展，促进
了生物医药研发、诊断试剂研发、细胞治疗、免疫治疗、传染病防治和发病机
理研究、疫苗研究等下游产业蓬勃发展，进而为生命科学试剂、仪器及耗材等
行业带来了新增需求；此外，随着生命科学前沿技术的不断发展，人们对生命
科学的探索亦不断深入，生命科学试剂、仪器及耗材的使用范围不断扩展，其
需求亦不断增加。

3）行业产品优胜劣汰

生命科学试剂行业处于科学前沿，尚未形成统一的行业标准，行业内具有
一定的劣质产品，与科研实验的严谨要求不相匹配。近年来，行业内已有企业
建立检测试剂使用结果统计数据库，并出现了独立的检测试剂使用数据反馈网
站，给使用者和潜在使用者提供更加详细的参考。未来，随着行业产品信息透
明度的不断提升，提供劣质产品的供应商将逐渐丧失竞争力甚至被淘汰，行业
集中度将进一步提升，优质服务商将获得继续发展壮大的机会。

4）老龄化加剧有利于行业需求

据国家统计局 2019 年国民经济和社会发展统计公报，2019 年末，我国 60
周岁及以上人口数量为 25,388 万人，占总人口比重为 18.1%；65 周岁及以上人
口数量为 17,603 万人，占比为 12.6%。目前我国已步入老龄化社会且老龄化趋
势仍在加剧，预计到 2025 年我国 60 岁以上人口将超过 3 亿。人口老龄化促使
健康管理的需求逐渐增加，这将进一步增加生命科学试剂、仪器及耗材等行业

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的需求。

（2）面临的挑战

1）整体技术水平落后

从行业技术发展现状来看，由于起步晚，我国的生命科学试剂、仪器及耗
材行业均与发达国家存在较大差距，在产品研发、生产技术、性能指标、产品
品类等方面均较为落后，产品以模仿和跟进为主，拥有自主研发专利技术和知
识产权的产品种类相对较少，无法满足国内生命科学领域的科研需求，从而制
约了整个行业的发展进步。

2）市场竞争加剧

近年来，科学服务业巨头 Thermo-Fisher、Merck KgaA 等不断加快进入中
国市场的步伐，上述国际巨头在品牌声誉、产品质量等方面均具有显著的竞争
优势，而国内科学服务业起步较晚，行业集中度较低，存在着企业规模较小、
技术传统、品种有限、研发投入不足等劣势，与国际竞争对手存在较大差距，
未来将面临更加激烈的市场竞争。

3）高端人才的缺乏

生命科学试剂、仪器及耗材行业均属于知识与技术密集型行业，对具有专
业知识和丰富市场经验的人才具有较大需求，如免疫学、分子生物学、细胞生
物学、生物化学等多个领域的高端人才。目前，高端专业技术人才的缺乏已成
为制约行业发展的瓶颈之一。

6、发行人的市场地位及面临的机遇与挑战在报告期内的变化及未来可预
见的变化趋势

报告期内，公司围绕抗体及其应用进行了深入且广泛的挖掘，持续拓展产
品规格和品种，不同产品间可形成良好的互补及协同效应，有效满足客户对于
抗体应用不同层次的需求，在生命科学试剂领域特别是抗体及相关产品领域的
竞争优势进一步增强，营业收入及利润规模持续增长。在可预见的未来，公司
将继续坚持以抗体产品为核心，在生命科学试剂、仪器、耗材、综合技术服务
等方面继续进行多元化发展，不断丰富贴合客户多样化需求的产品及服务，积

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极开拓新市场，提升服务质量。因此，公司的市场地位预期将得到提高。

报告期内，公司所属科学服务业在国家产业政策支持及一系列重大科技创
新、产业调整计划实施带动下，行业迎来崭新发展机遇，具有良好的发展趋
势。

（七）发行人与同行业可比公司的对比情况

在生命科学试剂、仪器及耗材领域，国内有公开披露数据的可比公司主要
为联科生物、达科为和生工生物，其中生工生物以自主生产为主，与公司业务
模式存在较大差异，经营数据不具有可比性；由于行业内缺乏可比上市公司，
故将与公司经营模式相似的泰坦科技（细分行业为化学试剂）列为可比公司。
因此，发行人可比公司确定为泰坦科技、联科生物和达科为。

1、经营情况

报告期内发行人与同行业可比公司营业收入、净利润及毛利率等对比情况
如下表：

单位：万元
归属于母公司
公司名称 营业收入 同比增长 同比增长 毛利率
股东的净利润
2021 年 1-6 月
泰坦科技 92,293.36 77.86% 4,569.82 124.43% 20.05%
联科生物 1,911.25 96.28% 238.19 222.71% 52.29%
达科为 - - - - -
平均值 47,102.31 87.07% 2,404.01 173.57% 36.18%
发行人 50,839.79 49.40% 5,113.42 88.48% 23.22%
2020 年
泰坦科技 138,448.47 21.01% 10,276.10 38.65% 21.27%
联科生物 2,793.39 -18.13% 0.64 -98.42% 43.92%
达科为 - - - - -
平均值 70,620.93 1.44% 5,138.37 -29.89% 32.60%
发行人 84,908.07 7.90% 7,648.78 32.01% 22.77%
2019 年
泰坦科技 114,409.69 23.60% 7,411.79 23.68% 23.89%



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归属于母公司
公司名称 营业收入 同比增长 同比增长 毛利率
股东的净利润
联科生物 3,412.15 -17.64% 40.61 -133.55% 44.24%
达科为 - - - - -
平均值 58,910.92 2.98% 3,726.20 -54.94% 34.07%
发行人 78,693.07 30.29% 5,794.03 45.34% 22.26%
2018 年
泰坦科技 92,561.13 39.36% 5,992.66 55.43% 21.59%
联科生物 4,142.86 -34.14% -121.06 -31.25% 36.39%
达科为 - - - - -
平均值 48,352.00 2.61% 2,935.80 12.09% 28.99%
发行人 60,398.74 39.96% 3,986.56 52.64 21.41%
注 1：数据来源于同行业可比（拟）上市公司或挂牌公司定期公告、招股说明书、招股意
向书；
注 2：达科为已于 2019 年 2 月在全国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露 2018-2020
年报；泰坦科技 2020 年数据来自其年报。

2、产品情况

2020 年，公司与同行业可比公司提供产品和服务情况如下：

公司名称 提供产品或服务情况 整合第三方品牌
通过提供科研试剂、特种化学品、科研
仪器及耗材和实验室建设及科研信息化
赛默飞、陶氏化学、3M、Sigma-
泰坦科技 服务，满足科研工作者、分析检测和质
Aldrich、Merck、Fisher、TCI等
量控制人员的科研相关需求，产品SKU
超过60万种。
专业从事细胞生物学与免疫学相关的检
PeproTech 、 Biovision 、
测试剂的研发、生产、销售、服务，可
SouthernBiotech 、 Rockland 、
提供ELISA试剂盒、WB试剂盒、蛋白样
联科生物 Noridic-Mubio 、 Spherotech 、
本制备、细胞增殖等超500余种拥有自主
Cayman 、 Eppendorf 、 TargetMol 、
知识产权的自主产品，同时提供相关配
华安生物、eBioscience等
套实验解决方案和检测服务。
BioLegend 、 PeproTech 、 Alpha
Diagnostic international 、 U-
CyTech 、 Mabtech 、 Axis-Shield 、
产品线涉及免疫学、细胞生物学、分子
达科为 DeNovoSoftware 、 Polyplus 、
生物学试剂与耗材。
Invivogen、hycultbiotech、Bethyl、
GeneMark 、 Biovision 、 Lucigen 、
Chromatrap、SPL等
面向高等院校、科研院所、医院和生物 Agilent 、 BD 、 CST 、 Cytiva （ 原
医药企业等，提供以抗体为核心的生命 GE）、Merck、PerkinElmer、R&D
发行人
科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术 systems 、 Miltenyi 、 Qiagen 、 MSD
服务，产品SKU超过469万种，其中抗体 等50多家


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公司名称 提供产品或服务情况 整合第三方品牌
279万种，抗体相关试剂50.61万种，其他
生命科学试剂140.03万种，仪器及耗材
8.37万种，并提供综合技术服务。
注：上述数据来源于可比公司公开披露信息（年度报告、招股说明书、募集说明书、官方
网站等）。

3、公司与同行业可比公司的核心技术情况

公司同行业可比公司主要为泰坦科技、联科生物和达科为，根据上述三家
公司公开资料显示，上述三家公司的核心技术情况具体如下：

（1）泰坦科技

泰坦科技的核心技术主要体现在以产品研发为主的产品类技术和以信息系
统为核心的平台类技术两方面，其中产品类技术主要有流动化学技术、金属离
子去除技术、平行反应技术等 6 项核心技术，该 6 项核心技术主要运用于化学
试剂的制备；平台类技术主要有智能仓储物流技术、用户数据采集及分析技
术、化合物信息处理技术等 4 项核心技术，该 4 项核心技术主要支撑了泰坦科
技整个销售和仓储物流体系。

（2）联科生物

联科生物主要拥有蛋白活性保存持久、不易变异的 ELISA 标准品制备技
术，含固定液固定的 ELISA 预包被酶标板的制备技术，稳定性高、保存久、显
色背景低的 TMB 显色液的制备技术等 5 项产品类核心技术，主要用于 ELISA
检测试剂盒的生产。

（3）达科为

达科为主要拥有预包被技术、冻干保存技术、细胞分离技术等 6 项产品类
核心技术，主要用于 ELISA 检测试剂盒及血清、培养基等相关产品的生产。

（4）优宁维

目前，公司已形成了一种特定的抗体包被技术、鼠源单克隆抗体的制备技
术、用于纯化蛋白的标签抗体磁珠的制备技术等 5 项产品类核心技术；试剂类
产品的精准检索技术、流式抗体配色技术、流式抗体配色技术等 7 项服务类核


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心技术；流式抗体配色技术、流式抗体配色技术 2 项业务平台类核心技术；新
型抗体试剂的制备与研发、分子生物学试剂的制备与研发、检测试剂盒的制备
与研发等 6 项技术储备。同时，公司以产品类核心技术为基础，开发了杂交瘤
细胞融合技术、阳性克隆细胞的筛选技术、抗体质控和验证技术等 8 项产品类
重要制备技术。公司上述核心技术、技术储备及产品制备技术均聚焦于生命科
学试剂领域，系行业内拥有较为全面的生命科学试剂相关技术的公司之一。

4、公司目前形成的核心技术的竞争优势情况

（1）公司核心技术与同行业可比公司的对比情况

公司核心技术相较于泰坦科技、联科生物及达科为存在一定的差异及优
势，具体情况如下：

1）泰坦科技产品类核心技术主要集中于化学试剂的生产，与公司核心技术
不在同一细分领域，不具备可比性。相较于公司，泰坦科技在服务类核心技术
投入较小，未形成相关核心技术，公司拥有―试剂类产品的精准检索技术‖、―流
式抗体配色技术‖、―一种关于 Luminex 检测方法的优化‖等 7 项服务类核心技
术，可提供贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，具有竞争优势。

2）联科生物核心技术主要为 5 项产品类核心技术，用于 ELISA 检测试剂
盒的生产，用途相对较为单一。相较于联科生物，公司产品类核心技术更为全
面，可用于 ELISA 试剂盒的生产、特异性抗原的制备、鼠源单抗/抗体定制、
ProA/ProG 磁珠及 IP/CO-IP 检测试剂盒的生产等。此外，相较于联科生物，公
司形成了独立的服务类核心技术及业务平台类核心技术，且公司在技术服务、
供应链、电商等方面亦存在较强的竞争优势。

3）达科为核心技术主要为 6 项产品类核心技术，用于 ELISA 检测试剂盒
及血清、培养基等相关产品的生产，公司产品类核心技术覆盖领域与达科为存
在重叠，但在品类上更为广泛。此外，相较于达科为，公司形成了独立的服务
类核心技术及业务平台类核心技术，且公司在技术服务、供应链、电商等方面
亦存在较强的竞争优势。

（2）公司核心技术先进性的具体体现


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与公司自有品牌产品生产相关的产品类核心技术、产品类技术储备、8 项
产品类重要制备技术及 3 项服务类核心技术的先进性如下：




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对应
核心技术/技术储备 技术类别 技术优势 行业技术情况
产品
该核心技术针对传统包被技术对于不同抗体优化较少，包被
条件不够特异的缺点，对不同指标抗体的工作浓度进行优
化，将抗体用优化过的包被缓冲液（主要成分为磷酸盐缓冲
液）重溶至适宜的工作浓度后，加入聚苯乙烯材质的 96 孔板 检测
通用技术抗体浓度固定，不同指标效
产品类核 内，过夜孵育（孵育过程中摇床震荡），抗体会由物理亲和 试剂
一种特定的抗体包被技术 果不同；包被液及包被条件未经优
心技术 作用固定于板底。经洗涤液洗板，封闭液封闭后完成包被。 盒类
化，效果较差
达成以下优势： 产品
1）抗体工作浓度经过优化，特异性和灵敏度更高；
2）包被液经过优化，效果更好；
3）包被条件温度及震荡过程使得包被效果更好。
1）针对传统的抗原设计方法，采用专业的多肽序列数据库和
专业的设计软件，对抗原的免疫应答进行优化，增加了免疫
产品类核 传统的抗原设计免疫应答效率低下，
动物的免疫应答效率，提高抗体效价；
心技术、 抗体亲和力低，且传统的多抗免疫策 抗体
传统抗体的制备技术（高特 2）同时使用新抗原制备工艺，采用半自动抗体佐剂乳化仪，
产品类重 略多达 60 天，佐剂种类配型单一； 类产
异性的抗原设计和制备） 相比传统技术方法，将抗原制备效率和通量提高 10 倍以上；
要制备技 很多传统的抗原佐剂制剂制备方法单 品
2）平台自主开发的佐剂及佐剂配方，可大大提高免疫应答，
术 一落后，耗时长，效率较低。
优化的免疫方案，大大降低免疫制备周期，可以节约 30 天左
右，提速客户研发进程。
针对鼠单克隆抗体细胞融合传统的盲选和 ELISA 复杂的高劳 传统的小鼠腹水制备抗体，工作量，
鼠源单克隆抗体的制备技术 产品类核
动密集的方法，通过： 动物实验操作风险系数高，且面临动
（小鼠致敏 B 细胞与骨髓瘤 心技术、 抗体
1）平台独特的 ELISA 高通量筛选平台，可将大量的融合细 物福利方面政策法规的严格监管；存
细胞融合技术、阳性克隆细 产品类重 类产
胞上清分类，实现高通量抗体亲和力和表位检测，避免盲 在动物内源性病毒污染风险，以及抗
胞的筛选技术、抗体生产和 要制备技 品
选，增加针对性，减少工作量； 体纯度低，含有小鼠本体免疫球蛋白
验证的标准化评价体系） 术
2）替换传统小鼠腹水抗体制备方法，采用生物反应器和无血 污染。



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对应
核心技术/技术储备 技术类别 技术优势 行业技术情况
产品
清培养工艺，开发独特的杂交瘤细胞培养基配方，易于产业
化放大生产，批间一致性高、减少动物源性污染；
3）采用噬菌体展示技术，并改造抗体结构，构建重组抗体稳
定细胞系，进一步提高产品质量，并降低产业化生产成本。
针对科研用户的特殊抗体需求，和多种抗体应用产品开发需
求，例如甲基化抗体、乙酰化抗体和化学标记抗体、荧光标
价抗体，通过特异性抗原的设计和免疫策略，以及多种抗体
技 术 储
新型抗体试剂的制备与研发 验证方法： 传统标记抗体的染料稳定性差，且非 抗体
备、产品
（高特异性的抗原设计和制 1）可以筛选到高特异性和批次稳定的特殊化抗体； 定点标记，批次一致性较差，同时抗 类产
类重要制
备） 2）通过筛选优良的化学标记物、荧光染料，以及优化标记反 体标记后验证困难 品
备技术
应体系，可以实现更高的标记效率
3）采用独有的定点标记技术，实现抗体的精准化、定点标
记。
针对抗体药物研发靶点发现和高通量筛选分子的需要，以及
目前层析柱的处理量小，时间长等问题，本产品通过开发纳
米级磁性微球，超大比表面积，包被 Protein A 或 Protein G 蛋
产品类核 目前的抗体纯化依赖色谱层析柱的方
白可大幅度缩短抗体吸附所需的时间；
用于纯化抗体的 ProA/ProG 心技术、 式，受限于凝胶填料的耐压，以及复 磁珠
1）实现抗体纯化的高通量和快递效率，并且达到更高的抗体
磁珠的制备技术（磁珠表面 产品类重 杂的上样洗脱方式，耗时费力，前期 类产
结合能力和较低的蛋白非特异吸附率；
包被及修饰技术） 要制备技 投入成本过高，无法实现高通量的需 品
2）洗脱条件更均一，一步纯化即可从血清样品中分离出纯度
术 求。
大于 90%的抗体；
3）操作简单，可在 15 min 内完成抗体吸附过程，30 min 内
完成抗体纯化流程。




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对应
核心技术/技术储备 技术类别 技术优势 行业技术情况
产品
针对科研中的标签蛋白快递和高通量纯化需求，以及目前层
产品类核 析柱的处理量小，时间长等问题，本产品通过开发纳米级磁 基础研发领域的标签蛋白依赖色谱层
用于纯化蛋白的标签抗体磁 心技术、 性微球，超大比表面积，包被标签蛋白的特异性抗体，通过 析柱和复杂的纯化系统，前期投入 磁珠
珠的制备技术（磁珠表面包 产品类重 亲和反应，可以实现 高，层析色谱方法耗时费力，单位成 类产
被及修饰技术） 要制备技 1）标签纯化的高通量和高效率； 本企高，无法实现快速、高通量要 品
术 2）更高的特异性结合效率和较低的蛋白非特异吸附率； 求。
3）操作简单，可实现自动化和重复使用。
针对传统的蛋白表达量低，且批次间一致性差等缺点，利用
专利授权、溯源信息清晰、药物生产级别的高产细胞株，自
目前行业内表达量普遍偏低，无法满
主优化的特殊培养无血清培养基，采用全新的一次性生物反
足研发的需求量，且细胞溯源不清 重组
原核表达系统、真核酵母和 产品类重 应器生产工艺，可以实现：
晰，无法满足 GMP 生产要求；培养 蛋白
哺乳动物细胞表达系统、细 要制备技 1）7-14 天即可达到克级的蛋白量；
基成分单一、开发程度低，导致成本 类产
胞瞬时转染和稳定转染技术 术 2）稳健的工艺保证批间一致性；符合 GMP 生产要求的高活
企高；传统的化学转染批次稳定性， 品
性重组蛋白，满足细胞治疗用户的原材料要求；
细胞毒性高，表达量低
3）一次性生产工艺可以符合多产品共线生产及清洁验证要
求，有效避免产品交叉污染。
传统的丙烯酰胺凝胶制作复杂耗时，且具有神经毒性、通量
1）国内预制胶种类较多，大多只有
小、稳定性差和保存时间短，以及无法满足高通量需求，通
价格优势，凝胶的质量得不到保证，
过优化缓冲体系配方，采用批量的稳定性预制胶生产流程，
产品类重 主要表现在电泳图蛋白条带弯曲，蛋 预制
聚丙烯酰胺凝胶预制胶制备 可以实现
要制备技 白条带分辨率差或者灵敏度差，以及 胶类
技术 1）通量大，成本低；
术 未到保质期，凝胶的性能已经下降。 产品
2）凝胶结果稳定，可保证不同批次间凝胶效果稳定；
2）只有少数几家国产的凝胶能够克
3）单次电泳实验耗时短；相较传统凝胶缓冲体系，本产品电
服以上缺点，从而获得市场。
泳时长只需要 35-45min。



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对应
核心技术/技术储备 技术类别 技术优势 行业技术情况
产品
4）电泳结果优异：相较传统的 PAGE，该产品的分辨率和平
直性，灵敏度都表现优越。
5）储存时间长：相比较传统 PAGE 只能最多储存 7 天，该产
品四度环境至少可以储存一年，不影响电泳结果。
1）DNA marker：该核心技术针对传统 DNA marker 标尺设计
不够人性化，不贴近客户需求的缺点，对标尺设计进行优 1）DNA marker：标尺设计可能不够
化，达成以下优势：不同量程较为齐全，并且 marker 标尺经 合理，或不太适合用户使用习惯；
分子
过优化，更贴近用户使用习惯； 2）感受态细胞：常规方式，保存时
生物
分子生物学试剂的制备与研 2）感受态细胞：菌种覆盖常用菌种，经氯化钙溶液激活后冻 间较短；
技术储备 学试
发 存，滴度大，活力强，转染效率高； 3）传统 WB 凝胶，配置需要 30 丙烯
剂类
3）WB 快速凝胶试剂盒：该核心技术针对传统 WB 凝胶配制 酰 胺 溶 液 ， Tris-HCL ， SDS 溶 液 ，
产品
过程中，需要溶液较多，计算复杂，上下层胶无明显分界 APS，TEMED 等不同试剂，配置需
线，容易误操作以及部分试剂稳定性差，有异味等缺点，优 要计算，操作复杂；
化凝胶试剂配方，并提前配制成稳定预混液；
1）ELISA 检测试剂盒：本核心技术针对传统 ELISA 检测试 传统 ELISA 试剂盒直接采用双抗夹心
剂盒部分试剂稳定性较差，背景高，特异性差等缺点，对配 法，HRP 酶直接标记在检测抗体上，
方及生产工艺进行优化，具体特征及达成优势如下： 无生物素和链霉亲和素特异性结合系
①针对显色底物，采用 A 液 B 液分开的方式，增强稳定性， 统，特异性差，背景高，信号放大 检测
相对于传统的 TMB 底物，稳定性更强，在混合之前，可长期 弱，检测范围相对较小；显色液未做 试剂
检测试剂盒的制备与研发 技术储备
稳定保存，避免由于 TMB 底物氧化产生的试剂盒不可用情 特殊处理，稳定性差；检测抗体和标 盒类
况； 准品等试剂为溶液形式，长期保存后 产品
②生产制备过程中，优化包被和封闭过程，降低 ELISA 检测 可能存在效价降低，影响实验结果；
空白背景，相对于其他产品，背景更低； 相对于多因子检测试剂盒来讲，单次
③试剂盒采用双抗夹心法，并在此基础上，增加 biotin 和 实验获取数据少，实验效率低，样本



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对应
核心技术/技术储备 技术类别 技术优势 行业技术情况
产品
Streptavidin 体系，进一步增强特异性，特异性更好，信号更 耗费多。
准确；
④包被板、检测抗体及标准品采用冻干工艺，提供冻干粉形
式，增强蛋白稳定性，相对于液体保存形式，蛋白不降解，
长期保存后结果仍然准确可信；
⑤在常规 ELISA 试剂盒基础上，拓展超敏试剂盒产品线，采
用 TSA、poly-HRP 等技术增强 ELISA 信号放大倍数，进而适
应客户表达量低的样本，拓展检测下限到亚飞克至飞克级别
2）多因子检测试剂盒：针对传统单因子检测方案一次性得到
数据量较少，样本利用率不高等缺点，利用流式技术，以及
液相流式微阵列技术开发的多因子检测试剂盒，利用带有不
同荧光的微球分别包被不同的捕获抗体，去亲和样本中不同
的目的蛋白，再与标记 PE 荧光蛋白的检测抗体结合，形成双
抗夹心微球，在流式细胞仪中检测，达成一次实验检测出多
个目的蛋白在样本中的表达情况。
针对常规技术检测不出神经因子的浓度和检测结果的不准确
行业中最多使用的是 Elisa 技术，固
（基质效应影响），通过优化抗体对配对以及浓度的摸索， 实验
一种关于电化学检测方法的 服务类核 定的操作，固定的孵育时间，固定的
以及 sul-tag 的优化，以及调节不同的稀释液和稀释比例，对 检测
优化 心技术 稀释液，存在灵敏度低，检验指标有
整个体系进行了改进，从而提高了检测灵敏度和解除实验中 服务
限及基质效应无法排除等问题
遇到的基质效应（影响结果的准确性）。
针对常规固定技术的操作，很多胞内因子无法检测出，或者 固定的 protocol 操作，破膜固定时间
实验
一种关于流式实验方法的优 服务类核 无法被准确检测出，通过调整破膜固定液的成分和浓度、破 仅通过经验判断，每个厂家的破膜液
检测
化 心技术 膜操作时间以及针对性指标，对实验体系进行优化，从而优 未匹配全行业的抗体，存在结果不准
服务
化流式胞内指标的检测准确性，例如正常 Treg 比例在 5%以 确及每批次结果都无法匹配等问题



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对应
核心技术/技术储备 技术类别 技术优势 行业技术情况
产品
上，用常规技术只达到 2%不到，优化后可以达到 7%以上。
针对传统的 Luminex 检测技术，较多因子由于本身样本含量
低，而检测不出，通过调整 beads 稀释液、抗体对配比、样本 固定的 protocol 操作，只有通用操作
实验
一种关于 Luminex 检测方法 服务类核 稀释液成分、孵育时间、孵育温度等调整，对实验体系进行 和通用的稀释液，通用的孵育过程，
检测
的优化 心技术 了改进，从而提升了因子的检出率和结果的准确性，例如 IL- 存在灵敏度低、检验指标有限、结果
服务
2 指标在常规样本中很难检测出，但优化后，可以达到试剂盒 准确性无法得到保证等问题
的检测线。




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此外，公司其他服务类核心技术及平台类核心技术处于行业领先地位，服
务于公司各类产品的销售及技术支持。例如―流式抗体配色技术‖通过公司自主
研发的逻辑运算和数据匹配算法，依据染色指数、抗原密度、荧光逸漏等指标
来实现流式抗体配色；―试剂类产品的精准检索技术‖通过公司自主研发的逻辑
运算和模糊匹配算法，预测客户的潜在需求，智能推荐相关配套产品；―智能仓
储物流技术‖可支撑公司供应链系统实现订单全流程跟踪及管理，大幅提升公司
供应链效率。

综上，在生命科学试剂行业内，公司依托于上述各类核心及相关技术支
撑，报告期各期，公司生命科学试剂实现销售收入 49,604.93 万元、64,793.83
万元、70,758.13 万元和 41,852.06 万元，最近三年复合增长率高达 19.43%，已
成为行业内国内销售规模最大的内资企业之一。

（3）公司目前形成的核心技术与自有品牌产品的关系

目前，公司自有品牌产品的研发、生产均系依托于公司产品类核心技术，
例如―一种特定的抗体包被技术‖支撑了公司 ELISA 试剂盒的生产、―用于纯化
蛋白的标签抗体磁珠的制备技术‖支撑了标签抗体磁珠的生产等。同时，公司自
有品牌的销售、综合技术服务仍依托于公司服务类核心技术和业务平台类核心
技术。综上，公司目前形成的各项核心技术支撑自有品牌产品的生产及销售。

5、公司目前形成的核心技术与自主品牌产品生产基地项目之间的关系

公司自主品牌生产基地拟生产抗体类产品（包含常规抗体、标签抗体等产
品）、磁珠类产品（抗体纯化磁珠、蛋白纯化磁珠等产品）、分子生物学试剂
类产品（DNA Marker、感受态细胞、凝胶试剂等产品）、检测试剂盒类产品、
蛋白类产品、预制胶类产品和实验检测服务。上述自主品牌产品的生产均系依
托了公司产品类核心技术，具体情况如下：

产品系列 核心技术/技术储备
传统抗体的制备技术（高特异性的抗原设计和制备）
鼠源单克隆抗体的制备技术（小鼠致敏 B 细胞与骨髓瘤细胞融合技术、
抗体类产品
阳性克隆细胞的筛选技术、抗体生产和验证的标准化评价体系）
新型抗体试剂的制备与研发（高特异性的抗原设计和制备）
磁珠类产品 用于纯化抗体的 ProA/ProG 磁珠的制备技术（磁珠表面包被及修饰技术）

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产品系列 核心技术/技术储备
用于纯化蛋白的标签抗体磁珠的制备技术（磁珠表面包被及修饰技术）
分子生物学试剂
分子生物学试剂的制备与研发
类产品
检测试剂盒类产 一种特定的抗体包被技术
品 检测试剂盒的制备与研发
重组蛋白制剂技术（原核表达系统、真核酵母和哺乳动物细胞表达系统、
蛋白类产品
细胞瞬时转染和稳定转染技术）
预制胶类产品 聚丙烯酰胺凝胶预制胶制备技术
一种关于电化学检测方法的优化

实验检测服务 一种关于流式实验方法的优化
一种关于 Luminex 检测方法的优化

在销售及综合技术服务方面，公司自主品牌产品生产基地项目将持续依托
公司服务类核心技术及业务平台类核心技术，来实现产品的最终销售及为客户
提供售前、售中和售后的技术服务。

综上所述，公司目前形成的核心技术可满足公司自主品牌产品生产基地新
增产能的拓展。

（八）发行人增强客户粘性的措施及发行人持续经营能力不存在重大不利变化

1、在客户较为分散的情况下如何有效保持客户粘性

（1）从客户采购和使用角度，其对优质供应商具有粘性需求

1）从提高购买和使用效率的角度，客户需要专业全面的服务商提供服务

客户由于研究方向和内容的差异，通常需要采购几百种、上千种 SKU 的产
品，单笔、单品种采购金额小，可能涉及对几十个供应商采购，采购效率低
下，客观上需要有专业的覆盖全国的渠道服务商来服务客户。公司提供一站式
平台和服务大大提高了采购效率，具有国内覆盖最全面的销售渠道，能够满足
众多客户的需要。

2）客户分散，单笔采购金额小，试剂质量至关重要，对采购价格相对缺乏
敏感

生命科学试剂质量对科研课题的开展和进度均具有重要影响，报告期内公


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司客户众多，单笔客单价不足 8,000 元，客户对产品质量更为看重，对采购价
格相对缺乏敏感。

（2）从公司角度，保持客户粘性的主要措施

1）持续强化和提升一站式综合服务能力

针对生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限、客户群体庞大、应
用领域分散的特点，公司将持续强化和提升一站式综合服务能力。

①整合众多知名品牌形成品牌链，产品优势互补

生命科学试剂领域每个厂商擅长的具体技术和产品领域各有差异，公司作
为各知名品牌的整合者，形成各具优势和特色的产品组合和应用技术方案。由
于公司对各个品牌产品和技术熟悉，能够为科研课题组提供更合理、专业的推
荐服务。

②公司为客户提供完整的课题解决方案

相比国内大部分代理商，公司可以为客户提供全面解决方案，从实验设
备、耗材、实验试剂、实验结果分析软件以及实验外包服务等全过程提供丰富
的产品服务，全方位满足客户需求。

③生命科学试剂行业产品良莠不齐，各类公司鱼龙混杂，公司提供经严格
筛选的高质量生命科学试剂产品

生命科学试剂供应商高度分散、从业者众多、鱼龙混杂，产品的质量对实
验结果具有重大影响。公司建立了强大的供应链体系，严格筛选高质量的生命
科学试剂产品，并执行严格的产品运输条件，产品销售对客户均可溯源，保障
了产品质量，增强了客户的信心。

综上所述，通过构建生命科学一站式服务平台，公司更好的满足科研人员
的需求和科研活动的开展。

2）为各类客户提供更专业全面的技术服务

公司技术人员将各类实验方法从原理到难点、要点通过销售支持和专业技
术讲座，为客户实验提供专业技术支持。同时公司长期销售积累形成了完善的

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销售数据管理系统，累积了丰富的产品销售数据及售后数据，能更好的帮助客
户选择匹配需求的产品。

公司提供前沿的多因子检测、流式检测、免疫组化检测(包括多重免疫荧光
实验)等，这些实验正是科研课题组认为有难度的实验，公司长期耕耘已掌握众
多实验核心要点和技巧，能更快更专业的为科研老师提供服务。

生命科学领域技术更新迭代快，新产品层出不穷，国外前沿技术和产品不
断发展并导入国内，而国内客户分散众多，对产品了解相对滞后，公司持续整
合新技术新产品传达给客户，加速客户的研究和创新。

3）布局扁平化营销网络，持续提升品牌形象和客户体验

截至目前，公司已在境内设立了 36 个办事处及销售子公司，负责各地区的
线下市场推广和产品销售工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。未来，
公司将进一步发挥直销优势，扩充重点区域的办事处人员数量，不断变革组织
架构、运营模式和销售方法，顺应市场变化需求。加强客户拜访和市场调研，
一方面为需求广泛的客户提供及时、有效的产品咨询、货源供应、技术指导，
另一方面在满足客户既有需求的基础上，深入挖掘客户潜在需求，为客户提供
生命科学试剂、仪器及耗材等生命科学实验整体解决方案，持续提升客户体
验，扩大公司―优宁维-抗体专家‖的品牌形象和行业影响力，增强存量客户粘性
的同时吸引潜在客户。

4）持续强化人才优势，打造更加专业的技术支持团队

公司投入较多人员构建了专业化的技术支持团队，覆盖免疫学、分子生物
学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域，及信息技术、数
据分析及挖掘等新兴领域。截至报告期末，公司本科及以上学历人员共计 326
人，占比 73.42%；生物相关专业 242 人、计算机相关专业 40 人，共计 282
人，占比 63.51%。未来公司将进一步打造更加专业的技术支持团队，在提供生
命科学产品同时，向客户传递更多行业最新产品、技术资讯，为客户提供实验
服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足客
户多元化实验需求，提升客户实验技术水平。



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5）完善供应链体系

公司建立了集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系，未来
将继续优化适合行业需求的供应链体系，加强智能化信息平台建设，进一步提
升客户采购到货的速度，加快实验效率。

2、客户是否可能选择直接向生命科学试剂生产商或向其他代理商购买产
品，发行人持续经营能力会否出现重大不利变化

（1）客户可以选择但事实极少直接向生命科学试剂生产商采购产品。由于
生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、应用领域分
散，故生命科学试剂生产商通常采用代理模式销售，极少面向具体科研人员提
供零售产品和技术支持服务。

对客户而言，其开展实验需采购多品牌、多规格的生命科学试剂、仪器及
耗材产品，繁杂的产品需求使得客户对接几十、上百个供应商客观上存在困
难，容易导致采购、到货和实验效率降低，且客户单次采购金额小，对产品质
量更为看重，对采购价格相对缺乏敏感。2018 年-2020 年，公司所售生命科学
试剂、仪器及耗材的品牌数量持续增长，分别为 363 个、394 个和 502 个。截
至目前公司提供的生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，覆盖了基因、蛋白、
细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，是国内提供生命科学试剂产品最全
面的企业之一，确立了抗体专家的良好形象，能有效满足一般客户的繁杂需求
与统一采购，故客户通常倾向于通过公司采购。

（2）客户可以选择向其他代理商采购产品，但公司更具优势。较之于其他
代理商，公司销售规模较大，代理品牌和 SKU 数量众多，同时具备覆盖全国的
营销网络和全面的技术支持团队，可及时响应客户多样化的科研活动需求。其
次，公司与主要供应商合作历史较长，采购规模逐年增加，已成为主要供应商
的国内主要销售渠道。规模化采购使得公司容易取得相对优惠的价格和稳定的
供应。再次，公司具备完善的 IT 团队，在供应链、网上下单、配送、签收、开
票等环节实现了订单全流程追踪，同时小优博士及其他在线讲座为客户提供与
产品配套的行业前沿讯息，有利于为客户提供贯穿售前、售中、售后的技术服
务与支持，故客户通常倾向于通过公司采购。


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公司与其他代理商的对比情况详见第二轮审核问询函回复之―问题 1‖之
―（三）‖之―2、根据公司销售规模在行业内的市场水平、主要竞争对手，公司
属于同行业中业务、技术、模式创新的企业‖之―（3）公司业务、技术、模式创
新的具体体现‖。

（3）公司持续经营能力不存在重大不利变化

1）国外品牌采用代理模式销售生命科学试剂系行业成熟模式，短期内不会
发生变化

采用代理模式销售生命科学试剂是国内该行业的普遍特征，目前国内生命
科学试剂市场主要由国外知名品牌垄断，国内市场参与者以国外品牌代理为
主，短期内不会发生重大变化。且即使国内生命科学试剂厂商市场占有率逐步
提升，其亦需要专业平台进行销售和技术服务。在行业代理销售模式不发生重
大变化的情况下，作为行业内具有较高品牌知名度和销售规模及较强综合服务
能力的专业代理商，公司持续经营能力不会因客户直接向生命科学试剂生产商
或向其他代理商购买产品而发生重大不利变化。

2）近年来公司收入、利润持续增长，老客户收入规模持续增加

报告期内，公司主要财务数据如下：

2021.6.30/ 2020.12.31/ 2019.12.31/ 2018.12.31/
项目
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
营业收入（万元） 50,839.79 84,908.07 78,693.07 60,398.74
净利润（万元） 5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
归属于母公司所有者的净利润（万元） 5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者
4,706.62 7,165.29 5,365.81 3,640.83
的净利润（万元）

报 告 期 内 ， 公 司 营 业 收 入 分 别 为 60,398.74 万 元 、 78,693.07 万 元 、
84,908.07 万元和 50,839.79 万元，处于快速发展态势。公司实现净利润分别为
3,986.56 万元、5,794.03 万元、7,648.78 万元和 5,113.42 万元，公司净利润持续
大幅增长。2021 年第一季度经审阅财务数据显示，公司营业收入和净利润持续
大幅增长。同行业可比公司泰坦科技主要从事化学试剂销售，与公司产品、所
处行业存在显著差异。与其他同行业可比公司相比，公司收入规模显著高于联


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科生物、达科为，具备明显规模优势。

在主要客户层面，以 2020 年前十大客户为例，除透景生命外，2020 年前
十大客户报告期内采购金额稳步增加。公司客户粘性较好，与公司的信任及合
作持续加深。

3）近年来公司与供应商合作稳定，代理品牌持续增加

报告期内，公司作为各期生命科学试剂、仪器及耗材供应商的前十大代理
商较为稳定，除默克化工技术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸
易有限公司外，无取消代理权或者由一级代理变为二级或其他层次代理的情
形。报告期各期前十大品牌除 BD Pharmingen 外，公司均系其一级代理商。除
报告期新增代理供应商外，公司与其他前十大代理供应商均有 4 年以上的合作
期，部分合作期达 10 年以上，合作期内合作关系良好且公司多次获得供应商的
嘉奖，如 2015-2019 年公司获得碧迪医疗器械（上海）公司 BD 生命科学 FY15
试剂最佳增长奖、BDFY16 最佳贡献奖、BDFY17 优秀经销商、BDFY18 优秀
合作伙伴、BDBFY2019 优秀合作伙伴；2020 年公司获得赛信通（上海）生物
试剂有限公司 2020 年长期贡献奖。根据主要供应商安迪生物科技（上海）有限
公司、凯杰企业管理（上海）有限公司、浠思（上海）生物技术有限公司、
Meso Scale Discovery, Inc.的确认，公司系该等供应商 2017 年-2021 年 1-6 月在
中国区域的第一大代理商（只有凯杰企业管理（上海）有限公司 2017-2019 年
度分别为第二、三大代理商）。

2018 年-2020 年，公司所售生命科学试剂、仪器及耗材的品牌数量持续增
长，分别为 363 个、394 个和 502 个。

综上，公司持续经营能力未出现重大不利变化。

三、发行人产品销售及主要客户情况

（一）发行人产品销售情况

1、发行人主营业务收入按产品或服务分类

公司产品或服务包括生命科学试剂、生命科学仪器及耗材和综合技术服
务。报告期内，公司主营业务收入按产品或服务分类情况如下：

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单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
生命科学试剂 41,852.06 82.32% 70,758.13 83.33% 64,793.83 82.37% 49,604.93 82.19%
其中：第三方品
40,682.57 80.02% 69,361.78 81.69% 63,858.31 81.18% 49,032.36 81.24%
牌
自主品牌 1,169.49 2.30% 1,396.35 1.64% 935.52 1.19% 572.57 0.95%
生命科学仪器及
7,573.63 14.90% 12,860.73 15.15% 12,743.47 16.20% 9,869.51 16.35%
耗材
综合技术服务 1,414.10 2.78% 1,289.21 1.52% 1,125.34 1.43% 880.07 1.46%
合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

报告期内，生命科学试剂是公司收入的主要构成部分，自主品牌试剂收入
逐步增长，其毛利率较高，是公司未来重点的发展方向之一。

（1）报告期内，公司生命科学试剂自主品牌收入较低属于行业普遍情形

1）生命科学试剂行业国内自主品牌收入较低系行业现状

国内生命科学试剂行业起步较晚，国内企业一般由代理起步，逐步建立自
己的品牌。国内生命科学试剂行业通过近十年的发展，目前市场依然被国外知
名品牌所占据，国内市场参与者仍主要以国外品牌代理为主，高度分散，普遍
规模较小，且主要以区域性代理商为主，拥有强大资源整合能力的全国性生命
科学试剂企业较少。

国内生命科学试剂主要代理企业优宁维、达科为、联科生物亦由代理业务
起步，以此为基础逐步发展自有品牌，目前国内少部分头部生命科学试剂代理
企业已拥有自有品牌，主要通过 ODM/OEM 模式生产自有品牌产品，但整体自
主品牌销售收入仍较低，系行业现状。

2）喀斯玛数据显示，我国科研机构对进口试剂存在严重依赖

中 国 新 闻 网 2021 年 1 月 报 导 ， 中 国 科 学 院 科 研 服 务 平 台 喀 斯 玛
（CASMART）最新统计显示，中国部分科研机构的中高端生物试剂严重依赖
进口，截至 2020 年底，在 38%的生物试剂交易中，承担重要课题项目的中科院
院属 96 家机构进口试剂交易额占比高达 83%。该平台上医药类高校对进口试剂
的依赖平均也在 81%左右。而抗体试剂由于技术门槛、生产制备及验证的难度
大，对进口试剂和国际品牌的依赖程度更高，因此国内自主品牌生命科学试剂
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收入及占比较低。

3）行业数据和相关协会说明显示国内生命科学试剂自主品牌收入较低

根据 Frost & Sullivan 相关数据，全球来看，欧美等国生命科学试剂发展较
早，头部企业掌握最前沿的技术，主导全球生命科学行业的创新和发展，中国
抗体试剂市场 90%以上都是被欧美国家垄断，一抗产品依靠进口，主要参与者
有 ThermoFisher、CST 为代表的美国公司，以及以英国的 Abcam，德国 Merck
为代表的欧洲公司等。中国抗体试剂市场经近 10 年快速发展，行业内市场参与
者众多，集中度低。目前参与企业大部分为国际品牌的代理公司，分为全国性
代理与区域性代理，少数国产自主品牌也是从代理公司中发展起来。

中国毒理学会药物毒理与安全性评价专业委员会就国内抗体行业的现状出
具的说明如下：―国内抗体行业起步较晚，目前和外国品牌产品差距巨大，国内
市场销售的抗体产品绝大部分为国外品牌产品，国内大量供应商为代理销售国
外品牌产品，规模小，缺乏专业服务能力。国内抗体自主品牌企业大多处于起
步阶段，普遍规模小，产品数量有限，质量良莠不齐，不够稳定，与国外品牌
差距大。‖

4）同行业可比公司自主品牌收入亦较低

生命科学试剂同行业公司达科为 2018 年半年报披露销售第三方品牌产品的
收入占主营业务收入的比重很高，但未披露具体数据。

因此，公司生命科学试剂自主品牌收入较低属于行业普遍情形。

（2）国内生命科学试剂生产规模及发行人自主生产所占份额

1）生命科学试剂自主品牌不等于自主生产

生命科学试剂自主品牌不等于自主生产，目前国内生命科学试剂行业自主
品牌产品的生产主要通过 ODM/OEM 模式生产进行。

同行业可比公司泰坦科技招股说明书（注册稿）披露：―公司自有品牌产
品，公司均通过 OEM 厂家生产，第三方品牌产品则直接向第三方品牌方或贸
易商进行采购。‖

抗体国际龙头品牌 Abcam 在世界范围内共拥有 400 多家 OEM 厂商。2015

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年在 Abcam 所有产品线中，有 60%的营收来自 OEM 产品。

因此，在全球范围内生命科学试剂的生产通过 ODM/OEM 模式进行是普遍
的方式，国内自主品牌产品的生产主要通过 ODM/OEM 模式生产。

2）国内生命科学试剂的生产规模

国内生命科学试剂行业起步较晚，自主产品的生产起步更晚，且目前国内
市场依然被国外知名品牌所占据，因此国内生命科学试剂的生产规模整体相对
较小。目前，尚无第三方权威机构对于国内生命科学试剂的生产规模进行统
计，公司无法获取确切规模数据。

3）公司自主生产及自主品牌收入所占份额

报告期内，公司自主产品的生产尚处于起步阶段，2019 年、2020 年和
2021 年 1-6 月自主生产产品分别实现收入 167.10 万元、565.64 万元和 497.61 万
元，毛利率分别为 66.90%、64.46%和 63.05%。目前公司自主生产产品的生产
规模较小，实现收入规模较小，占国内生命科学试剂的生产规模的份额预计较
小。2018 年-2020 年公司自主品牌收入分别为 1,188.10 万元、1,785.82 万元、
2,281.41 万元，保持持续快速增长。

4）公司建设南京自主品牌生产基地，加大自主品牌的生产规模和布局

公司拟总投资 2.80 亿元，在南京建设自主品牌生产基地，投资新生产线和
研发实验室，持续研发新技术，拓宽自有品牌产品线生产，提升生产规模，进
一步扩大公司产品应用领域。

目前公司自主产品的生产尚处于起步阶段，占国内生命科学试剂的生产规
模的份额预计较小，随着公司自主品牌生产基地的逐步建成投产，公司自主生
产所占份额将显著提升。

2、发行人主营业务收入按订单来源分类

报告期内，公司主营业务收入按订单来源分类情况如下：

单位：万元

订单来 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
源 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比


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订单来 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
源 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
网单 4,641.64 9.13% 17,583.16 20.71% 26,768.48 34.03% 31,198.75 51.69%
非网单 46,198.15 90.87% 67,324.90 79.29% 51,894.16 65.97% 29,155.77 48.31%
合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

（1）2018 年网单销售大幅增长的原因

为提升公司网站的行业知名度，推广公司网站全品类产品和综合技术服
务，挖掘和满足客户潜在需求，2017 年底公司开始积极推广自有网站，引导用
户在公司网站自助下单，并采取以下考核措施：

公司 2018 年将网单交易额列为销售代表和技术支持的考核指标之一，具体
如下：

1）优化《网单奖惩方案》，细化考核指标和维度，将网单完成率作为其他
优秀奖励的考核指标之一，如设立―小铁人‖、―月度优秀销售‖等对销售代表和
技术支持进行激励；

2）指定企管部作为网单考核部门，每月公布网单考核结果，月度持续通过
优秀经验分享、交流、优秀表彰等活动鼓励销售代表和技术支持完成考核指
标。

通过以上推广和激励措施，2018 年公司网单订单量和销售收入大幅提升。

（2）2019 年网单销售下滑的原因

2018 年公司新设广州优宁维等 5 家子（孙）公司。为提升集团化管理水
平，2018 年底公司拟将用友 U8 切换至金蝶 K3 Cloud 系统，需将原系统订单数
据整理导入到新系统，由于数据整理工作量较大，预计需要较长时间完成。同
时，由于金蝶 K3 Cloud 上线后仅具备基本功能，个性化开发功能尚不完整。考
虑到网单的顺利执行需要公司网站、OA、金蝶 K3 Cloud、op 等信息系统间数
据交互顺畅，对系统自动化要求较高，为避免由于金蝶 K3 Cloud 自动化功能不
完整导致数据交互失败，出现无法将订单推送至 ERP 系统的情形，影响用户网
单购物体验，导致网单用户流失，因此自 2018 年底公司停止对自有网站的推广
活动，取消销售代表、技术支持的相关考核，2019 年网单数量和销售金额显著


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降低。

2019 年 5 月公司将用友 U8 切换至金蝶 K3 Cloud 系统，经过 5 个月的运
行，2019 年 10 月金蝶 K3 Cloud 运行基本稳定。同时，公司网站新推出订单全
流程跟踪查询和小优博士课堂等，为用户提供自下单至开票收款全环节信息自
主查询功能和更多讲座、技术培训服务，恢复网单推广工作。

公司上述系统切换、平台改版升级符合公司业务开展的实际情况，具备合
理的商业逻辑。

（3）2020 年和 2021 年 1-6 月网单收入占比进一步降低的原因

2020 年 4 月起公司网站上线新功能，可以将公司 ERP 订单信息及订单全流
程追踪信息同步至网站，非网单客户登录公司网站即可自行查看物流信息，实
现了与网上下单同样的核心功能，客户通过网单来获取订单全流程追踪信息进
而安排和调整实验时间周期的需求降低。同时，公司网站小优博士、小优直播
功能模块的开通逐步提升了公司网站行业知名度，公司无需再对销售代表和技
术支持设立网单交易额考核指标，网单销量进一步降低，非网单销量增加。




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（4）网单、非网单量价的变动情况

报告期内，公司网单、非网单分产品类别的量价变动情况如下：

1）生命科学试剂

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
收入 销量 单价 单价增幅 收入 销量 销量增幅 单价 单价增幅 收入 销量 销量增幅 单价 单价增幅 收入 销量 单价

一、抗体 18,909.65 99,135.97 0.19 0.00% 32,480.88 168,616.27 6.48% 0.19 0.00% 30,692.59 158,356.50 14.62% 0.19 5.56% 24,527.68 138,155.76 0.18

网单 2,406.66 12,493.63 0.19 -5.00% 7,520.40 38,373.72 -40.16% 0.20 5.26% 12,412.85 64,127.41 -21.92% 0.19 0.00% 15,554.45 82,126.00 0.19

非网单 16,502.99 86,642.34 0.19 0.00% 24,960.48 130,242.55 38.22% 0.19 0.00% 18,279.74 94,229.09 68.18% 0.19 18.75% 8,973.23 56,029.76 0.16

二、抗体相关试剂 18,556.13 59,726.71 0.31 19.23% 28,834.35 110,756.55 10.09% 0.26 0.00% 25,709.05 100,607.02 35.61% 0.26 -3.70% 19,843.68 74,186.84 0.27

网单 1,383.60 5,109.00 0.27 -12.90% 6,067.52 19,434.00 -35.40% 0.31 10.71% 8,347.20 30,081.94 -13.12% 0.28 -3.45% 10,187.67 34,626.20 0.29

非网单 17,172.53 54,617.71 0.31 24.00% 22,766.83 91,322.54 29.49% 0.25 0.00% 17,361.85 70,525.08 78.27% 0.25 4.17% 9,656.01 39,560.64 0.24

三、其他生命科学试剂 4,386.27 17,860.20 0.25 -16.67% 9,442.89 31,229.23 16.65% 0.30 -3.23% 8,392.18 26,771.90 41.17% 0.31 10.71% 5,233.57 18,964.80 0.28

网单 286.15 1,575.00 0.18 -45.45% 2,231.95 6,730.00 -37.63% 0.33 -2.94% 3,675.40 10,790.00 0.03% 0.34 13.33% 3,230.06 10,787.00 0.30

非网单 4,100.12 16,285.20 0.25 -13.79% 7,210.94 24,499.23 53.29% 0.29 -3.33% 4,716.78 15,981.90 95.43% 0.30 25.00% 2,003.52 8,177.80 0.24

合计 41,852.06 176,722.88 0.24 4.35% 70,758.13 310,602.05 8.70% 0.23 0.00% 64,793.83 285,735.41 23.53% 0.23 9.52% 49,604.93 231,307.40 0.21


由上表可见，2018 年-2020 年生命科学试剂收入快速增长，主要是由销量的快速增长所贡献。2019 年除其他生命科学试剂外，生
命科学试剂网单销量均有所降低，非网单销量显著增加。上述变化主要系受公司自有电商网站运营情况的影响。2018 年底公司拟将



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用友 U8 系统切换至金蝶 K3 Cloud，为避免降低用户网单购物体验，公司停止对自有网站的推广活动，用户转而通过非网单形式下
单，非网单销量 2019 年显著增加。2020 年 4 月起公司网站上线新功能，可以将公司 ERP 订单信息及订单全流程追踪信息同步至网
站，非网单客户登录公司网站即可自行查看物流信息，实现了与网上下单同样的核心功能，客户通过网单来获取订单全流程追踪信息
进而安排和调整实验时间周期的需求降低。同时，公司网站小优博士、小优直播功能模块的开通逐步提升了公司网站行业知名度，公
司无需再对销售代表和技术支持设立网单交易额考核指标，网单销量进一步降低，非网单销量增加。单价方面，除 2019 年抗体相关
试剂网单、2020 年其他生命科学试剂、2021 年 1-6 月抗体网单、抗体相关试剂网单、其他生命科学试剂单价略有下降外，报告期内
其他生命科学试剂单价整体呈逐年上升趋势。生命科学试剂领域的供应商通常每财年调增目录价，导致公司采购成本增加，故报告期
内对外销售单价有所提高。2021 年 1-6 月其他生命科学试剂网单、非网单单价大幅下降主要系 2020 年度销售单价较高的部分
Cisbio、Dharmacon 等品牌产品于 2021 年 1-6 月销量大幅降低。以 Cisbio 品牌为例，该产品的应用领域为针对特定药物靶点的高通量
筛选，此阶段化合物数量较多，所需试剂量较大，针对同一靶点的药物筛选持续时间通常为 6-12 个月。2020 年 GPCR 靶点的药物研
发较为热门，客户数量较多，该类客户 2021 年研发重点转向 KRAS、PROTAC、CDK 类激酶的实验，对该类产品需求减少，故公司
相关产品销量下降。

2）生命科学仪器及耗材

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
收入 销量 单价 单价增幅 收入 销量 销量增幅 单价 单价增幅 收入 销量 销量增幅 单价 单价增幅 收入 销量 单价

一、仪器 4,203.37 1,154 3.64 17.80% 6,329.96 2,049 56.29% 3.09 -48.07% 7,795.54 1,311 180.13% 5.95 -59.58% 6,891.15 468 14.72




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网单 7.69 54 0.14 16.67% 24.3 195 -39.81% 0.12 -36.84% 60.66 324 272.41% 0.19 -36.67% 26.22 87 0.3

非网单 4,195.68 1,100 3.81 12.06% 6,305.66 1,854 87.84% 3.40 -56.63% 7,734.88 987 159.06% 7.84 -56.49% 6,864.93 381 18.02

二、耗材 3,370.26 16,436.02 0.21 23.53% 6,530.77 39,290.20 52.37% 0.17 -10.53% 4,947.93 25,785.70 22.68% 0.19 35.71% 2,978.37 21,018.60 0.14

网单 251.73 1,837.00 0.14 -51.72% 1,133.53 3,858.70 -44.05% 0.29 26.09% 1,559.14 6,896.70 -23.32% 0.23 21.05% 1,694.48 8,994.70 0.19

非网单 3,118.53 14,599.02 0.21 40.00% 5,397.23 35,431.50 87.58% 0.15 -16.67% 3,388.79 18,889.00 57.10% 0.18 63.64% 1,283.88 12,023.90 0.11

合计 7,573.63 17,590.02 0.43 38.71% 12,860.73 41,339.20 52.56% 0.31 -34.04% 12,743.47 27,096.70 26.11% 0.47 2.17% 9,869.52 21,486.60 0.46


由上表可见，2018 年-2020 年生命科学仪器及耗材收入快速增长，主要是由销量的快速增长所贡献。销量方面，生命科学仪器及
耗材 2018 年-2020 年销量大幅增加，其中网单由于自 2018 年底公司取消了对销售代表、技术支持网单交易额的相关考核，除 2019 年
生命科学仪器外，2019 年、2020 年网单销量呈降低趋势。非网单 2019 年、2020 年销量均呈显著增长趋势。

单价方面，生命科学仪器单价 2018 年-2020 年持续降低，主要系牛津实验室仪器（Oxford Lab Products）和艾本德（Eppendorf）
品牌销量持续增长，该两品牌的生命科学仪器主要为移液枪，单价通常低于 3,000 元，导致 2018 年-2020 年单价 10 万以下的生命科
学仪器销量占比持续上升，分别为 60.26%、84.59%、94.00%。除 2020 年生命科学耗材非网单单价下降外，报告期内生命科学耗材单
价整体呈增长趋势。2020 年山东第一医科大学采购耗材产品中以低价 SKU 为主，采购 NEST 品牌耗材 7,735 件平均销售单价 40.39
元、Merck Millipore 品牌耗材 1,000 件平均销售单价 9.47 元。同时 2020 年 Oxford 新增耗材产品线单价较低，前述三个品牌耗材 2020
年非网单销售数量合计 10,237 件，占当期非网单总销售数量 28.89%，导致当期耗材非网单销售单价下降。扣除上述三个品牌的影响
后，非网单销售单价为 0.21 万元，较 2019 年增长 16.67%。2021 年 1-6 月耗材网单单价大幅下降且非网单单价大幅上升，主要系公
司网上平台功能改进，非网单客户可以直接获取订单全流程追踪信息，客户网单需求减少，导致 MSD、Cytiva (GE Life)等品牌部分
单价较高的耗材（L55SA-7 型号、L15SA-5、L15SA-6 等型号）2021 年 1-6 月全部转为非网单销售。


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3）实验服务

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
收入 销量 单价 单价增幅 收入 销量 销量增幅 单价 单价增幅 收入 销量 销量增幅 单价 单价增幅 收入 销量 单价

网单 303.06 176 1.72 20.28% 592.25 415 -43.61% 1.43 55.43% 680.15 736 -15.69% 0.92 87.76% 427.82 873 0.49

非网单 556.78 284 1.96 18.79% 292.81 178 -1.11% 1.65 73.68% 170.14 180 -19.64% 0.95 13.10% 187.71 224 0.84

合计 859.84 460 1.87 25.50% 885.06 593 -35.26% 1.49 60.22% 850.3 916 -16.50% 0.93 66.07% 615.53 1,097 0.56


由上表可见，销量方面，2019 年起公司减少了实验环节复杂、工序繁琐但收费较低的实验服务，如 WB 检测服务、免疫组化检
测服务等，报告期内网单、非网单销量降低。

单价方面，实验服务单价逐年提升，主要系公司大力发展单/多因子检测服务和流式检测服务，2018 年-2021 年 1-6 月合计销量占
比分别为 61.07%、75.14%、87.61%和 89.57%，逐步减少了实验环节复杂、工序繁琐但收费较低的实验服务，如 WB 检测服务、免疫
组化检测服务等。单/多因子检测服务单次检测样本量较多，单次检测服务收费较高，因此实验服务单价逐年稳步提升。




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3、发行人主营业务收入按客户群体分类

公司客户主要为科研单位（高等院校、科研院所、医院等）、生物医药企
业和经销商。报告期内，公司主营业务收入按客户群体分类情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
客户类型
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比

科研单位 19,021.32 37.41% 35,263.23 41.53% 33,239.95 42.26% 26,225.14 43.45%
生物医药企
23,963.19 47.13% 36,984.16 43.56% 33,841.22 43.02% 24,697.15 40.92%
业
经销商 7,288.01 14.34% 11,774.53 13.87% 10,626.56 13.51% 8,642.18 14.32%

第三方平台 567.27 1.12% 886.14 1.04% 954.91 1.21% 790.05 1.31%

合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%


公司收入主要来源于科研单位和生物医药企业客户。报告期内，受益于基
础研究领域研究经费投入力度的不断加大，以及生物药新药研发加速带来的大
型药企、创新药药企和 CRO/CDMO 企业等客户需求的增加，公司对科研单位
和生物医药企业的销售收入均实现了大幅提升，带动了公司主营业务收入的增
长。

（1）科研单位、生物医药企业客户数量、收入金额及占比情况

报告期内，公司科研单位、生物医药企业的客户数量、收入金额及占比情
况如下：

单位：万元、家
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
客户 占当期 占当期 占当期 占当期
类型 客户 收入 主营业 客户 收入 主营业 客户 主营业 客户 收入 主营业
收入金额
数量 金额 务收入 数量 金额 务收入 数量 务收入 数量 金额 务收入
的比例 的比例 的比例 的比例
科研
1,157 19,021.32 37.41% 1,289 35,263.23 41.53% 1,313 33,239.95 42.26% 1,169 26,225.14 43.45%
单位
生物
医药 1,430 23,963.19 47.13% 1,593 36,984.16 43.56% 1,455 33,841.22 43.02% 1,183 24,697.15 40.92%
企业
注：上述客户数量统计口径均为单体。

报告期内，受益于基础研究经费投入力度的加大，和生物药新药研发加速
带来的需求的增加，公司生物医药企业客户数量逐年增加，销售收入金额亦逐
年增加。2020 年科研单位客户收入占比下降主要受疫情影响，开学延期影响了

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研发活动开展。

（2）经销商客户

1）发行人与经销商的合作模式，经销商是否专门销售发行人产品；

公司与经销商的合作模式为买断式销售。在销售策略方面，公司在选择合
作经销商时并未约定专门销售公司产品；从主要经销商实际销售情况来看，报
告期内主要经销商销售公司产品或服务占其收入的比例主要分布于―＜20%‖和
―20%-40%‖区间；在经销商具体采购方面，大部分经销商对公司的采购较为零
散、偶发，各期退出和新增经销商数量较多，公司客观上亦无法要求经销商专
门销售公司产品。具体如下：

报告期内按不同收入区间统计经销商数量和平均收入如下：

单位：万元、个
2021 年 1-6 月
经销商
收入区间 收入小计 占比 占比 平均经销商收入
数量
≥30 万元 1,806.49 24.79% 26 0.87% 69.48
10 万元（含 10 万）-30 万
1,622.94 22.27% 101 3.39% 16.07
元
<10 万元 3,858.58 52.94% 2,850 95.73% 1.35
合计 7,288.01 100.00% 2,977 100.00% 2.45
2020 年度
经销商
收入区间 收入小计 占比 占比 平均经销商收入
数量
≥30 万元 4,363.51 37.06% 63 1.88% 69.26
10 万元（含 10 万）-30 万
2,455.26 20.85% 145 4.32% 16.93
元
<10 万元 4,955.76 42.09% 3,151 93.81% 1.57
合计 11,774.53 100.00% 3,359 100.00% 3.51
2019 年度
经销商
收入区间 收入小计 占比 占比 平均经销商收入
数量
≥30 万元 3,972.72 37.38% 57 1.83% 69.70
10 万元（含 10 万）-30 万
2,314.35 21.78% 146 4.68% 15.85
元
<10 万元 4,339.49 40.84% 2,917 93.49% 1.49
合计 10,626.56 100.00% 3,120 100.00% 3.41


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2018 年度
经销商
收入区间 收入小计 占比 占比 平均经销商收入
数量
≥30 万元 3,632.55 42.03% 46 1.79% 78.97
10 万元（含 10 万）-30 万
1,451.50 16.80% 91 3.53% 15.95
元
<10 万元 3,558.13 41.17% 2,439 94.68% 1.46
合计 8,642.18 100.00% 2,576 100.00% 3.35

由上表可见，公司经销商客户数量众多，其采购金额较小，较为零散。

2）同行业可比公司的经销销售占比情况，报告期内发行人的经销层级（如
存在多级经销商应披露具体情况）

报告期内，公司与同行业可比公司经销销售占比情况如下：

单位：万元
泰坦科技
2019 年度 2018 年度 2017 年度
项目
收入 占比 收入 占比 收入 占比
终端客户 107,289.24 93.78% 84,783.30 91.60% 59,216.45 89.21%
贸易商客户 7,120.46 6.22% 7,773.52 8.40% 7,164.47 10.79%
合计 114,409.69 100.00% 92,556.82 100.00% 66,380.92 100.00%
联科生物
2014 年 1-6 月 2013 年度 2012 年度
项目
收入 占比 收入 占比 收入 占比
直销 1,119.76 50.08% 2,490.64 50.45% 2,441.68 56.60%
中间商 1,116.39 49.92% 2,446.36 49.55% 1,871.96 43.40%
合计 2,236.14 100.00% 4,937.00 100.00% 4,313.64 100.00%
优宁维
2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
收入 占比 收入 占比 收入 占比
直销 73,133.54 86.13% 68,036.08 86.49% 51,712.34 85.68%
经销 11,774.53 13.87% 10,626.56 13.51% 8,642.18 14.32%
合计 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%
注：泰坦科技贸易商客户收入及占比取自其招股说明书；联科生物 2017 年至 2021 年上半
年定期报告未披露中间商收入具体金额和占比，相关数据取自其公开转让说明书；达科为
未披露其经销收入具体金额和占比；泰坦科技 2020 年年报和 2021 年半年报未披露贸易商

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客户收入及占比。

2018 年-2021 年 1-6 月公司经销收入占比分别为 14.32%、13.51%、13.87%
和 14.34%。公司与同行业可比公司经销销售占比存在差异，主要系经营策略造
成。为持续挖掘和快速响应客户需求，不断提升客户体验，截至 2020 年末公司
在全国设有 32 个办事处，覆盖境内除西藏、青海外的各省份，经销收入占比显
著低于联科生物，略高于泰坦科技。

公司不存在多层经销商体系。经销商对公司的采购通常较为零散、偶发，
2018 年-2021 年 1-6 月采购金额小于 10 万元的经销商数量占比分别为 94.68%、
93.49%、93.81%和 95.73%，新增经销商数量占比分别为 39.13%、36.63%、
33.85%和 24.15%，公司客观上无法建立稳定的多层经销商体系。在销售战略方
面，多层经销商的销售体系不利于公司直接面向客户，为客户提供覆盖售前、
售中和售后各环节的技术服务，不利于持续提升客户使用体验，公司未建立多
层经销商体系。

3）报告期内经销商变化情况

报告期各期，公司经销商数量及退出、新增经销商情况如下：

单位：万元、个
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
经销商数量 2,977 3,359 3,120 2,576
退出经销商数量 1,358 1,146 835 607
退出经销商数量占比 40.43% 36.73% 32.41% 27.93%
新增经销商数量 719 1,137 1,143 1,008
新增经销商数量占比 24.15% 33.85% 36.63% 39.13%
新增经销商销售金额 738.13 2,090.71 1,818.55 1,485.90
新增经销商销售金额占当期
10.13% 17.76% 17.11% 17.19%
经销收入比例
新增经销商销售金额占当期
1.45% 2.46% 2.31% 2.46%
主营业务收入的比例
注：退出经销商指上一年度有业务往来，本年及以后年度均无业务往来的经销商。

报告期内，公司退出经销商数量占比分别为 27.93%、32.41%、36.73%和
40.43%，新增经销商数量占比分别为 39.13%、36.63%、33.85%和 24.15%，新
增经销商销售金额占当期经销收入的比例分别为 17.19%、17.11%、17.76%和
10.13%，占当期主营业务收入的比例分别为 2.46%、2.31%、2.46%和 1.45%。

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因此，经销商对公司采购较为偶发、分散，退出、新增经销商数量较多，但新
增经销商收入占比较低，公司客观上难以建立稳定的经销商体系。

4）是否存在主要经销商成立时间较短、个人经销商、销售发行人产品收入
占比较高等情形

报告期各期，主要经销商基本情况如下：

单位：万元
占公司主营 是否为 销售公司
销售收
序号 经销商名称 业务收入的 成立时间 个人经 产品的收
入
比例 销商 入占比
2021 年 1-6 月
华洋（亚太）国际
1 146.75 0.29% 1995-11-23 否 ＜20%
有限公司
杭州乐乾科学仪器
2 122.83 0.24% 2012-12-17 否 ＜20%
有限公司
杭州欣越生物科技
3 107.17 0.21% 2009-01-15 否 ＜20%
有限公司
上海久艾生物科技
4 101.22 0.20% 2014-08-20 否 20%-40%
有限公司
广州市珈源医学试
5 100.45 0.20% 2009-02-16 否 ＜20%
剂有限公司
合计 578.42 1.14%

2020 年度
广州东锐科技有限
1 218.16 0.26% 2003-03-21 否 ＜20%
公司
上海泰坦科技股份
2 160.75 0.19% 2007-10-18 否 ＜20%
有限公司
苏州市康达医疗用
3 144.37 0.17% 2000-10-20 否 ＜20%
品贸易有限公司
山东福恩国际贸易
4 142.74 0.17% 2007-09-13 否 ＜20%
有限公司
上海科学器材有限
5 141.58 0.17% 1990-10-10 否 -
公司
合计 807.60 0.95%
2019 年度
东方科学仪器上海
1 349.21 0.44% 1984-02-21 否 ＜20%
进出口有限公司
建发（上海）有限
2 251.03 0.32% 2002-06-05 否 ＜20%
公司
上海禾尤蒙生物科
3 147.07 0.19% 2007-07-09 否 20%-40%
技有限公司
沈阳盛京世纪商贸
4 143.84 0.18% 2006-06-21 否 -
有限公司


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占公司主营 是否为 销售公司
销售收
序号 经销商名称 业务收入的 成立时间 个人经 产品的收
入
比例 销商 入占比
福州迈新生物技术
5 142.80 0.18% 1993-02-16 否 20%-40%
开发有限公司
合计 1,033.95 1.31%
2018 年度
北京中润汇宝科技
1 407.45 0.68% 2004-06-16 否 ＜20%
发展有限公司
上海明睿生物技术
2 250.24 0.41% 2008-04-02 否 ＜20%
有限公司
东方科学仪器上海
3 194.76 0.32% 1984-02-21 否 ＜20%
进出口有限公司
云南杰美科技有限
4 182.23 0.30% 2010-11-30 否 20%-40%
公司
上海沃鎏波洱电子
5 156.33 0.26% 2016-06-13 否 20%-40%
商务有限公司
合计 1,191.01 1.97%
注 1：部分经销商问卷未收回，未取得其销售公司产品的收入占比数据。

除上海沃鎏波洱电子商务有限公司外，报告期内公司主要经销商设立时间
均较长。上海沃鎏波洱电子商务有限公司股权结构及主要人员如下：

经销商名称 股权结构 主要人员
曹志国持股 64.75%、陈建国
持 股 1.95% 、 胡 荣 贵 持 股
2.14%、宁波汇旌股权投资合
伙企业（有限合伙）持股
4.87%、肖松舒持股 4.29%、 董事长兼总经理：曹志国；
上海沃鎏波洱电子商务有限
德清博悟投资管理合伙企业 董事：陈建国、程岩、肖遥
公司
（有限合伙）持股 4.87%、 宇、肖松舒；监事：葛盛芳
上海览邦企业管理中心（有
限合伙）持股 12.86%、程岩
持股 1.72%、湖南泽舒商务
管理有限公司持股 2.55%

对上海沃鎏波洱电子商务有限公司的销售占公司当期主营业务收入比例较
小，为 0.26%。上述客户与公司不存在关联关系，不存在配合公司囤货的情
形。报告期各期，公司主要经销商销售金额较小，不存在个人经销商，销售公
司产品收入占比主要分布于―＜20%‖和―20%-40%‖区间，不存在销售公司产品收
入占比较高的情形。

5）关于经销商收入的真实性

①发行人实际控制人、控股股东、及关联方与报告期各期的主要经销商是

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否存在大额资金往来

保荐机构、申报会计师对公司相关人员报告期内的个人银行流水进行了核
查，范围涵盖公司实际控制人及其子女、董事、监事、高级管理人员、财务经
理、出纳人员、主要销售人员、员工持股平台中的高职级员工等共计 63 人。保
荐机构、申报会计师重点核查前述人员报告期内单笔或向同一对象多笔合计 4
万元以上的资金流入流出情况，核查账户共计 285 个，取得了证明资金流入流
出背景的相应资料，如房屋购销和租赁协议、房产证、契税完税证明，个人借
还款记录，理财产品购买和赎回记录等，并取得了前述人员出具的各项说明和
承诺。

经核查，公司实际控制人、控股股东、及关联方与报告期内的主要经销商
不存在大额资金往来。

②是否存在经销商的最终销售客户为发行人关联方情形以及发行人经销模
式下是否实现真实销售

保荐机构、申报会计师通过访谈、函证、银行流水核查、发放调查问卷等
方式对公司经销模式下的销售收入真实性进行了核查，具体如下：

A、访谈

保荐机构、申报会计师对经销商相关人员如总经理、副总经理、采购经
理、采购专员等进行访谈，询问经销商与公司的合作历史，经销商及其关联方
与公司及其关联方是否存在关联关系、除商品购销以外的大额资金往来情况，
报告期各期双方交易金额、交易标的、各期末往来余额，经销商下游客户群
体、销售公司产品占其当年收入的比例，期末库存情况，定价机制和信用政策
等。保荐机构、申报会计师取得了访谈对象身份证明文件、访谈记录、销售合
同、视频访谈记录、经销商营业执照等。

报告期各期，保荐机构、申报会计师访谈核查经销商收入情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
经销商客户收入
7,288.01 11,774.53 10,626.56 8,642.18
总额
访谈金额 1,986.07 2,628.97 2,593.06 2,234.27

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访谈占比 27.25% 22.33% 24.40% 25.85%

B、函证

由于经销商客户平均收入金额较低，保荐机构、申报会计师对公司报告期
内收入金额相对较大的经销商发函，函证当期销售金额及期末往来余额，函证
金额及占比如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
经销商客户收入总额 7,288.01 11,774.53 10,626.56 8,642.18
发函金额 3,567.67 4,873.14 4,825.21 4,270.37
发函占总额比 48.95% 41.39% 45.41% 49.41%
回函金额 3,301.46 4,405.06 3,414.45 3,465.64
回函占总额比 45.30% 37.41% 32.13% 40.10%

C、银行流水核查

除对个人银行流水进行核查外，保荐机构、申报会计师针对公司报告期内
的大额银行流水执行了查验程序，具体核查金额及占比如下：

单位：万元、笔
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
查验笔数 3,103 1,366 751 959
查验金额流入合计 32,701.08 31,336.93 31,273.85 21,984.25
占经营活动现金流流入合计比 58.33% 31.84% 37.06% 33.31%
查验金额流出合计 51,349.68 65,456.02 67,559.22 50,609.52
占经营活动现金流流出合计比 85.48% 73.39% 80.98% 79.93%

D、发放调查问卷

保荐机构、申报会计师抽取报告期内的经销商客户发放调查问卷，询问其
与公司是否存在关联关系、及其关联方与公司及公司关联方是否存在除购销关
系以外的大额资金往来、销售公司产品或服务占其当期收入的比例、是否存在
配合公司期末囤货的情形等，具体核查金额及占比如下：

单位：万元
2021 年 1-
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
6月


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经销商客户收入总额 7,288.01 11,774.53 10,626.56 8,642.18
发放调查问卷涵盖经销商客户收入金额 1,888.57 3,243.33 2,585.47 2,985.67
占比 25.91 27.55% 24.33% 34.55%

经核查，保荐机构、申报会计师认为：报告期内，公司不存在经销商的最
终销售客户为发行人关联方情形，经销模式下均已实现真实销售。

4、发行人主营业务收入按地区分类

报告期内，公司主营业务收入按地区划分如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
地区
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
华东 31,905.56 62.76% 52,418.09 61.74% 48,915.67 62.18% 39,015.85 64.64%
华北 4,880.61 9.60% 9,046.86 10.65% 8,821.10 11.21% 6,558.15 10.87%
华南 5,436.04 10.69% 9,172.99 10.80% 6,781.61 8.62% 4,405.00 7.30%
华中 3,596.72 7.07% 6,135.67 7.23% 6,117.93 7.78% 4,603.25 7.63%
西南 2,731.41 5.37% 4,881.88 5.75% 3,973.12 5.05% 2,868.67 4.75%
东北 1,658.32 3.26% 2,691.38 3.17% 2,758.02 3.51% 2,340.78 3.88%
西北 341.62 0.67% 556.81 0.66% 678.01 0.86% 530.79 0.88%
境外 289.51 0.57% 4.39 0.01% 617.17 0.78% 32.03 0.05%
合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

公司销售以内销为主，销售区域集中于华东、华北、华南和华中等科研院
所、医院、生物医药企业相对集中且经济发达地区。

（二）发行人主要产品的价格变动情况

报告期内，公司主要产品的价格变动情况如下：

单位：元/件
类别 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
生命科学试剂 2,368.23 2,278.10 2,267.62 2,144.55
生命科学仪器及耗材 4,305.64 3,111.03 4,702.96 4,593.33

生命科学试剂领域的供应商通常每财年调增目录价，导致公司采购成本增
加，故报告期内对外销售单价有所提高。

生命科学仪器 2018 年-2020 年单价 10 万以下的生命科学仪器销量占比持续

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上升，分别为 60.26%、84.59%、94.00%，导致生命科学仪器平均销售价格持续
降低。2020 年山东第一医科大学采购耗材产品中以低价 SKU 为主，采购 NEST
品牌耗材 7,735 件平均销售单价 40.39 元、MerckMillipore 品牌耗材 1,000 件平
均销售单价 9.47 元。同时 2020 年 Oxford 新增耗材产品线单价较低，前述三个
品 牌 耗 材 2020 年 销 售 数 量 合 计 23,261 件 ， 占 当 期 仪 器 耗 材 销 售 总 量 的
56.27%，导致当期耗材销售单价下降。2021 年 1-6 月新增销售单价较高的仪
器，例如 IC1AA-0（单价 156.59 万）和 EnVisionXcite（单价 92.88 万元），同
期生命科学仪器中单价较高的检测分析仪器的销量占生命科学仪器销量的比例
自 2020 年度的 8.59%上升至 2021 年 1-6 月的 11.09%，耗材单价也有所增长，
所以生命科学仪器及耗材整体单价上升。

（三）报告期内前五名客户情况

1、前五名客户销售情况

报告期内，公司对前五名客户的销售情况如下表所示：

单位：万元
期间 序号 客户名称 销售金额 占营业收入比例
1 透景生命系客户 1 1,950.21 3.84%
2 中国科学院系客户 2 1,734.31 3.41%

2021 年 1-6 3 药明康德系客户 3 1,243.06 2.45%
月 4 复旦大学系客户 4 1,101.54 2.17%
5 上海交通大学系客户 5 1,053.27 2.07%
合计 7,082.39 13.93%
1 中国科学院系客户 2 4,606.15 5.42%
1
2 透景生命系客户 4,070.72 4.79%
5
3 上海交通大学系客户 1,888.53 2.22%
2020 年度
4 金斯瑞系客户 6 1,871.26 2.20%
5 四川大学系客户 7 1,560.13 1.84%
合计 13,996.79 16.48%
1 透景生命系客户 1 7,066.38 8.98%
2 中国科学院系客户 2 4,429.11 5.63%
2019 年度
3 上海交通大学系客户 5 1,696.25 2.16%
4 药明康德系客户 3 1,623.79 2.06%


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期间 序号 客户名称 销售金额 占营业收入比例
8
5 华中科技大学系客户 1,558.14 1.98%
合计 16,373.66 20.82%
1 上海透景生命科技股份有限公司 6,547.38 10.85%
2 中国科学院系客户 2 3,489.82 5.78%
3 上海交通大学系客户 5 1,690.63 2.80%
2018 年度
4 华中科技大学系客户 8 1,334.02 2.21%
5 中山大学系客户 9 1,167.66 1.93%
合计 14,229.51 23.58%
注 1：2021 年 1-6 月透景生命系客户包括上海透景生命科技股份有限公司及其子公司上海
透景诊断科技有限公司；2020 年度透景生命系客户包括上海透景生命科技股份有限公司及
其子公司上海透景诊断科技有限公司；2019 年度透景生命系客户包括上海透景生命科技股
份有限公司及其子公司上海透景诊断科技有限公司；
注 2：2021 年 1-6 月中国科学院系客户包括中国科学院下属 72 家科研院所/高等院校/医
院、实际控制的喀斯玛（北京）科技有限公司等 2 家公司；2020 年度中国科学院系客户包
括中国科学院下属 63 家科研院所/高等院校/医院、实际控制的喀斯玛（北京）科技有限公
司等 6 家公司；2019 年度中国科学院系客户包括中国科学院下属 62 家科研院所/高等院校/
医院、实际控制的喀斯玛（北京）科技有限公司等 2 家公司；2018 年度中国科学院系客户
包括中国科学院下属 61 家科研院所/高等院校/医院、实际控制的喀斯玛（北京）科技有限
公司等 5 家公司；
注 3：2021 年 1-6 月药明康德系客户包括上市公司药明康德旗下 13 家子公司；2020 年度
药明康德系客户包括上市公司药明康德旗下 11 家子公司；2019 年度药明康德系客户包括
上市公司药明康德旗下 13 家子公司；
注 4：2021 年 1-6 月复旦大学系客户包括复旦大学及其下属 11 家附属医院、上海浦东复旦
大学张江科技研究院、参股控股的复旦科教器材供应服务中心等 2 家公司；
注 5：2021 年 1-6 月上海交通大学系客户包括上海交通大学及其下属 12 家附属医院；2020
年度上海交通大学系客户包括上海交通大学及其下属 9 家附属医院；2019 年度上海交通大
学系客户包括上海交通大学及其下属 9 家附属医院；2018 年度上海交通大学系客户包括上
海交通大学及其下属 10 家附属医院；
注 6：2020 年度金斯瑞系客户包括南京金斯瑞生物科技有限公司、江苏金斯瑞生物科技有
限公司和南京传奇生物科技有限公司三家公司；
注 7：2020 年度四川大学系客户包括四川大学及其下属 4 家附属医院、实际控制的四川华
西康圣达医学检验有限公司等 3 家公司；
注 8：2019 年度华中科技大学系客户包括华中科技大学及其下属 6 家附属医院/高等院校；
2018 年度华中科技大学系客户包括华中科技大学及其下属 5 家附属医院；
注 9：2018 年中山大学系客户包括中山大学及其下属 11 家医院/高等院校。

报告期内，公司不存在向单个客户的销售比例超过主营业务收入的 50%或
严重依赖于少数客户的情况。报告期内，公司前五大客户均为高等院校、科研
院所或上市公司，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员和
核心技术人员、主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东与该等主要客户不存
在关联关系、一致行动关系或其他利益关系。



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（1）与透景生命的交易情况

报告期内，透景生命采购公司产品的类别和金额如下：

单位：万元
产品类别 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
生命科学试剂 961.03 2,557.28 3,274.89 3,158.07
生命科学仪器及耗材 989.19 1,513.43 3,791.49 3,389.27
综合技术服务 - - - 0.04
合计 1,950.21 4,070.72 7,066.38 6,547.38
注：以上数据为透景生命及其子公司透景诊断向公司的采购总额。

报告期各期，透景生命向公司采购金额分别为 6,547.38 万元、7,066.38 万
元、4,070.72 万元和 1,950.21 万元，主要为生命科学试剂、仪器及耗材，如
Luminex 200 流式点阵仪等仪器，微球、磁珠、抗体、抗原等生命科学试剂。生
命科学仪器透景生命交付给终端客户如医院、研究所、实验室、体检中心等使
用，配合其―仪器+试剂‖联动销售模式下体外诊断试剂的销售，微球、抗原、抗
体等生命科学试剂供透景生命科研活动自用。

公司对透景生命的销售金额，与透景生命年报披露的第一大供应商采购金
额对比如下：

单位：元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
透景生命披露的采购额 23,015,524.03 53,600,634.97 81,007,281.10 75,557,430.90
公司对透景生命的销售
22,037,416.00 45,999,085.00 80,240,367.11 76,089,513.00
额
差异金额 978,108.03 7,601,549.97 766,913.99 -532,082.10
注：透景生命年报披露口径为含税价，公司此处销售额亦为含税价；2018 年度、2019 年
度、2020 年度和 2021 年 1-6 月透景生命对公司的采购额系根据与透景生命的询证函及邮
件确认。

1）发行人对透景生命的销售金额与透景生命的采购金额存在差异的具体原
因

报告期内，公司对透景生命的销售金额与透景生命的采购金额存在差异的
具体原因如下：
单位：万元
年度 优宁维对透景生 透景生命的采购 差异金额 具体原因


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命的销售金额 金额（含税）
（含税）
透景生命税金入账时间性差异：
2021 年 1-6
2,203.74 2,301.55 -97.81 上年因素影响：2020 年第（1）点，透景生命
月
将增值税 97.81 万元计入 2021 年 1-6 月
透景生命暂估入库时间性差异：
（1）2020 年公司销售试剂及耗材一批，销售
金额（含税）850.20 万元，取得透景生命签
2020 年度 4,599.91 5,360.06 -760.15
收确认日期为 2020 年；透景生命于 2020 年
计入相应采购金额（不含税）752.39 万元；
（2）上年因素影响：2019 年第（1）点
透景生命暂估入库时间性差异：
（1）2019 年公司销售试剂及耗材一批，销售
金额（含税）857.97 万元，取得透景生命签
收确认日期为 2019 年 12 月；透景生命于
2019 年度 8,024.04 8,100.73 -76.69
2020 年计入相应采购金额（含税）857.97 万
元；
（2）上年因素影响：2018 年第（1）、（2）
点
透景生命暂估入库时间性差异：
（1）2018 年公司销售试剂，销售金额（含
税）878.90 万元，取得透景生命签收确认日
期为 2018 年 12 月；透景生命于 2019 年披露
相应采购金额（含税）878.85 万元；
（2）税金入账时间性差异：2018 年公司销售
设备一批，销售金额（含税）404.60 万元，
其中增值税 55.81 万元，取得透景生命验收确
2018 年度 7,608.95 7,555.74 53.21
认日期为 2018 年 12 月；透景生命于 2018 年
披露采购金额（不含税）348.79 万元，透景
生命将增值税 55.81 万元计入 2019 年；
（3）上年因素影响：2017 年公司销售试剂及
耗材，销售金额（含税）881.50 万元，取得
透景生命签收确认日期为 2017 年 12 月；透
景生命于 2018 年披露相应采购金额 881.50 万
元；

公司对透景生命的销售金额与透景生命的采购金额存在差异，主要系透景
生命暂估入库时间性差异所致。该等时间性差异在公司与其他部分客户的交易
中亦可能存在，但公司收入确认以客户出具的签收单、验收报告等为依据，符
合《企业会计准则》规定，不存在调节或虚增收入的情形。

2）发行人相关内部控制制度

公司制定了《发货与收款管理》、《收入确认管理》等销售相关的内控制


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度，对销售业务相关职责进行适当分离，对销售部、物流部、财务部的职能与
权限做了明确分工。销售部主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策、信
用政策及催收货款；物流部主要负责审核发货单据是否齐全并办理发货的具体
事宜；财务部主要负责销售收入的结算与记录、监督管理货款的回收。通过合
理的岗位设置与严格的授权审批机制，以确保收入确认的真实、完整、及时
性。具体流程控制如下：

①销售合同/订单订立环节

销售合同/订单订立前，销售代表就销售价格、信用政策、发货及收款方
式、开票信息等具体事项与客户进行谈判，技术支持人员或销售助理就合同/订
单条款与客户进行确认，技术支持人员根据确认结果审核金蝶 K3 Cloud 销售订
单。

②发货与签收环节

单证员审核业务部门提出的发货申请单安排发货计划，审核出库单据。根
据不同类型的产品/服务及客户需求，采用不同的配送方式。发货员根据已出库
单进行捡货、配货，配送员根据出库单送货。货物签收后，单证员及时将签收
信息录入回单管理系统，具体如下：

A、公司物流部门自送的，如客户通过 PDA 签收，签收信息实时上传回单
管理系统。如客户在纸质签收单上签收，发货员应在取得用户签收单当天或次
日交给单证员，由单证员审核后上传至回单管理系统。回单管理系统通过接口
将签收信息实时上传至金蝶 K3 Cloud。

B、通过第三方物流公司配送的，如公司通过第三方物流公司开放给公司
的接口读取签收情况的，签收信息实时录入回单管理系统。如第三方物流公司
未开放给公司接口的，物流部单证员通过物流公司网页截取物流签收信息，每
日 2-3 次，当天将签收信息上传至回单管理系统。回单管理系统通过接口将签
收信息实时上传至金蝶 K3 Cloud。

单证员每周对金蝶 K3 Cloud 已发货未签收的信息进行清理，及时上传并维
护回单管理系统的签收信息，物流部负责人对单证员每月的签收率进行考核。

③收入确认环节

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公司金蝶 K3 Cloud 根据签收信息自动生成应收单，确认应收账款与销售收
入。财务部应收员根据金蝶 K3 Cloud 生成的信息，将出库单、签收信息、应收
单进行核对并审核，保证收入确认准确性和完整性。

（2）分客户类别的前五大客户情况

报告期内，分科研单位（高等院校、科研院所、医院等）、生物医药企业
和经销商，同一控制的前五大客户及其关联客户的名称、收入、占当期主营业
务收入的比例如下：

1）科研单位

单位：万元
序号 客户名称 收入 占当期主营业务收入的比例
2021 年 1-6 月
1 中国科学院系客户 1,724.09 3.39%
2 复旦大学系客户 1,081.37 2.13%
3 上海交通大学系客户 1,053.27 2.07%
4 中山大学系客户 785.16 1.54%
5 浙江大学系客户 767.21 1.51%
合计 5,411.10 10.64%
2020 年度
1 中国科学院系客户 4,362.31 5.14%
2 上海交通大学系客户 1,888.53 2.22%
3 复旦大学系客户 1,483.40 1.75%
4 中山大学系客户 1,368.08 1.61%
5 华中科技大学系客户 1,352.29 1.59%
合计 10,454.60 12.31%
2019 年度
1 中国科学院系客户 3,854.00 4.90%
2 上海交通大学系客户 1,696.25 2.16%
3 华中科技大学系客户 1,558.14 1.98%
4 复旦大学系客户 1,395.96 1.77%
5 中山大学系客户 1,318.48 1.68%
合计 9,822.83 12.49%



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2018 年度
1 中国科学院系客户 2,981.15 4.94%
2 上海交通大学系客户 1,690.63 2.80%
3 华中科技大学系客户 1,334.02 2.21%
4 中山大学系客户 1,167.66 1.93%
5 复旦大学系客户 1,124.19 1.86%
合计 8,297.65 13.75%
注：上表中前五大客户及其关联客户构成详见附件一，下同。

报告期内，公司科研单位主要客户未发生变化，均为老客户，公司对其收
入金额稳步增加。报告期内，公司科研单位主要客户销售标的多样，覆盖抗
体、抗体相关试剂、其他生命科学试剂、检测分析仪器、样本制备仪器及耗材
等。

2）生物医药企业

单位：万元

序号 客户名称 收入 占当期主营业务收入的比例

2021 年 1-6 月
1-1 上海透景生命科技股份有限公司
1,950.21 3.84%
1-2 上海透景诊断科技有限公司
2-1 苏州药明康德新药开发有限公司
2-2 上海药明康德新药开发有限公司
2-3 上海药明生物技术有限公司
2-4 杭州明德生物医药技术有限公司
2-5 南通药明康德医药科技有限公司
2-6 无锡生基医药科技有限公司
2-7 上海药明生物医药有限公司 1,243.06 2.45%
2-8 苏州药明泽康生物科技有限公司
2-9 无锡药明生物技术股份有限公司
2-10 上海药明奥测医疗科技有限公司
2-11 南京美新诺医药科技有限公司
2-12 苏州药明检测检验有限责任公司
2-13 明码（上海）生物科技有限公司
3-1 上海恒瑞医药有限公司 759.86 1.49%


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3-2 江苏恒瑞医药股份有限公司
3-3 苏州盛迪亚生物医药有限公司
恒瑞源正（广州）生物科技有限公
3-4
司
4-1 南京传奇生物科技有限公司
4-2 南京金斯瑞生物科技有限公司 602.49 1.19%
4-3 江苏金斯瑞生物科技有限公司
5 上海益诺思生物技术股份有限公司 595.49 1.17%
合计 5,151.11 10.13%
2020 年度
1-1 上海透景生命科技股份有限公司
4,070.72 4.79%
1-2 上海透景诊断科技有限公司
2-1 南京金斯瑞生物科技有限公司
2-2 南京传奇生物科技有限公司 1,871.26 2.20%
2-3 江苏金斯瑞生物科技有限公司
3-1 上海药明康德新药开发有限公司
3-2 苏州药明康德新药开发有限公司
3-3 上海药明生物技术有限公司
3-4 南通药明康德医药科技有限公司
3-5 明码（上海）生物科技有限公司
3-6 苏州药明泽康生物科技有限公司
1,412.75 1.66%
3-7 上海药明奥测医疗科技有限公司
3-8 无锡生基医药科技有限公司
3-9 无锡药明生物技术股份有限公司
3-10 上海药明康德医学检验所有限公司
3-11 上海合全药物研发有限公司
3-12 南京美新诺医药科技有限公司
军科正源（北京）药物研究有限责
4-1
任公司
军科正源（天津）生物医药科技有
4-2
限公司
1,388.10 1.63%
军科正源（北京）药物研究有限责
4-3
任公司上海分公司
北京军科华仞生物工程技术研究有
4-4
限公司
5-1 上海恒瑞医药有限公司
1,227.85 1.45%
5-2 江苏恒瑞医药股份有限公司


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恒瑞源正（广州）生物科技有限公
5-3
司
5-4 苏州盛迪亚生物医药有限公司
合计 9,970.69 11.74%
2019 年度
1-1 上海透景生命科技股份有限公司
7,066.38 8.98%
1-2 上海透景诊断科技有限公司
2-1 上海药明康德新药开发有限公司
2-2 苏州药明康德新药开发有限公司
2-3 上海药明生物技术有限公司
2-4 上海药明奥测医疗科技有限公司
2-5 南通药明康德医药科技有限公司
2-6 明码（上海）生物科技有限公司
2-7 南京美新诺医药科技有限公司
1,623.79 2.06%
2-8 武汉药明康德新药开发有限公司
2-9 苏州药明泽康生物科技有限公司
2-10 无锡药明生物技术股份有限公司
2-11 百奇生物科技（苏州）有限公司
2-12 上海合全药物研发有限公司
2-13 无锡生基医药科技有限公司
苏州药明康德新药开发股份有限公
2-14
司
军科正源（北京）药物研究有限责
3-1
任公司
军科正源（天津）生物医药科技有
3-2 1,324.02 1.68%
限公司
军科正源（北京）药物研究有限责
3-3
任公司上海分公司
4-1 南京传奇生物科技有限公司
4-2 江苏金斯瑞生物科技有限公司 1,133.22 1.44%
4-3 南京金斯瑞生物科技有限公司
康龙化成（北京）新药技术有限公
5-1
司
康龙化成（宁波）科技发展有限公
5-2 1,067.94 1.36%
司
康龙化成（北京）生物技术有限公
5-3
司
合计 12,215.35 15.53%
2018 年度


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1 上海透景生命科技股份有限公司 6,547.38 10.85%
军科正源（北京）药物研究有限责
2-1
任公司
850.68 1.41%
军科正源（北京）药物研究有限责
2-2
任公司上海分公司
3-1 上海药明康德新药开发有限公司
苏州药明康德新药开发股份有限公
3-2
司
3-3 上海药明生物技术有限公司
3-4 明码（上海）生物科技有限公司
3-5 百奇生物科技（苏州）有限公司
816.31 1.35%
无锡药明康德生物技术股份有限公
3-6
司
3-7 武汉药明康德新药开发有限公司
3-8 苏州药明泽康生物科技有限公司
3-9 南京美新诺医药科技有限公司
3-10 无锡生基医药科技有限公司
4-1 南京先声医学检验有限公司
4-2 先声生物医药科技有限公司
4-3 江苏先声医学诊断有限公司
706.94 1.17%
4-4 北京先声医学检验实验室有限公司
4-5 江苏先声药业有限公司
4-6 南京北恒生物科技有限公司
康龙化成（北京）新药技术有限公
5-1
司
548.59 0.91%
康龙化成（北京）生物技术有限公
5-2
司
合计 9,469.90 15.69%

报告期内，公司生物医药企业主要客户整体保持稳定，均为老客户，公司
对其收入金额稳步增加。报告期内，公司生物医药企业主要客户销售标的多
样，覆盖抗体、抗体相关试剂、其他生命科学试剂、检测分析仪器、样本制备
仪器及耗材等。

3）经销商

单位：万元
序号 客户名称 收入 占当期主营业务收入的比例
2021 年 1-6 月


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1 华洋（亚太）国际有限公司 146.75 0.29%
2 杭州乐乾科学仪器有限公司 122.83 0.24%
3 杭州欣越生物科技有限公司 107.17 0.21%
4 上海久艾生物科技有限公司 101.22 0.20%
5 广州市珈源医学试剂有限公司 100.45 0.20%
合计 578.43 1.14%
2020 年度
1-1 东方国科（北京）进出口有限公司
1-2 北京五洲东方科技发展有限公司
258.43 0.30%
1-3 东方科学仪器上海进出口有限公司
1-4 北京喀斯玛惠通科技有限公司
2 广州东锐科技有限公司 218.16 0.26%
3 上海泰坦科技股份有限公司 160.75 0.19%
4 苏州市康达医疗用品贸易有限公司 144.37 0.17%
5 山东福恩国际贸易有限公司 142.74 0.17%
合计 924.45 1.09%
2019 年度
1-1 国药集团科学器材（香港）有限公司
国药控股国润医疗供应链服务（安
1-2
徽）有限公司
1-3 国药集团化学试剂有限公司
1-4 国药集团福建医学检验有限公司 365.20 0.46%
1-5 国药集团化学试剂沈阳有限公司
国药集团（天津自贸区）供应链有限
1-6
公司
1-7 福州迈新生物技术开发有限公司
2 东方科学仪器上海进出口有限公司 349.21 0.44%
3-1 建发（上海）有限公司
3-2 建发（北京）有限公司 334.23 0.42%
3-3 建发（广州）有限公司
4 上海禾尤蒙生物科技有限公司 147.07 0.19%
5 沈阳盛京世纪商贸有限公司 143.84 0.18%
合计 1,339.55 1.70%
2018 年度
1 北京中润汇宝科技发展有限公司 407.45 0.68%


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2-1 东方科学仪器上海进出口有限公司
2-2 东方科仪控股集团有限公司
367.64 0.61%
2-3 东方国科（北京）进出口有限公司
2-4 北京五洲东方科技发展有限公司
3 上海明睿生物技术有限公司 250.24 0.41%
4-1 福州迈新生物技术开发有限公司
4-2 国药集团化学试剂有限公司
国药控股国润医疗供应链服务（安
4-3
徽）有限公司
208.16 0.34%
国药集团（天津自贸区）供应链有限
4-4
公司
4-5 国药集团化学试剂北京有限公司
4-6 国药集团山西有限公司化玻分公司
5 云南杰美科技有限公司 182.23 0.30%
合计 1,415.72 2.35%

除山东福恩国际贸易有限公司和华洋（亚太）国际有限公司分别为公司
2020 年和 2021 年 1-6 月新增客户外，报告期内其他经销商主要客户均为老客
户。报告期内，公司经销商主要客户存在一定变化，变化主要原因为公司经销
商客户数量庞大且其采购通常较为零散、偶发，通常在取得其下游客户订单后
向公司进行采购，各年度采购金额具有一定波动。报告期内，公司经销商主要
客户销售标的多样，覆盖抗体、抗体相关试剂、其他生命科学试剂、检测分析
仪器、样本制备仪器及耗材等。




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（3）不同产品、不同模式下同一控制下前五大客户情况

1）生命科学试剂

单位：万元
占当期主营业 注册资本
序号 名称 收入 成立日期 股权结构/开办单位 销售模式
务收入比 /开办资金
2021 年 1-6 月
1 中国科学院系客户 1,504.99 2.9603% 详见附件 2.1 直销
2 复旦大学系客户 1,031.78 2.0295% 详见附件 2.2 直销
上海透景生命科技股份有限公司（含 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有
3 961.03 1.8903% 2003-11-06 9,081.337 万元 直销
其关联客户） 限公司持股 11.23%......
4 上海交通大学系客户 943.64 1.8561% 详见附件 2.3 直销
5 药明康德系客户 900.39 1.7710% 详见附件 2.4 直销
2020 年度
1 中国科学院系客户 3,870.33 4.5583% 详见附件 2.5 直销
上海透景生命科技股份有限公司（含 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有
2 2,557.28 3.0118% 2003-11-06 9,081.337 万元 直销
其关联客户） 限公司持股 11.23%......
南京金斯瑞生物科技有限公司（含其 金斯康（香港）有限公司持股
3 1,751.31 2.0626% 2009-03-12 8,802.00 万美元 直销
关联客户） 100.00%
4 上海交通大学系客户 1,747.87 2.0585% 详见附件 2.6 直销
5 复旦大学系客户 1,423.30 1.6763% 详见附件 2.7 直销
2019 年度
1 中国科学院系客户 3,696.90 4.6997% 详见附件 2.8 直销



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上海透景生命科技股份有限公司（含 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有
2 3,274.89 4.1632% 2003-11-06 9,081.337 万元 直销
其关联客户） 限公司持股 11.23%......
3 上海交通大学系客户 1,547.58 1.9674% 详见附件 2.9 直销
4 华中科技大学系客户 1,495.02 1.9005% 详见附件 2.10 直销
5 复旦大学系客户 1,294.54 1.6457% 详见附件 2.11 直销
2018 年度
姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有
1 上海透景生命科技股份有限公司 3,158.07 5.2325% 2003-11-06 9,081.337 万元 直销
限公司持股 11.23%......
2 中国科学院系客户 2,854.81 4.7301% 详见附件 2.12 直销
3 上海交通大学系客户 1,492.50 2.4729% 详见附件 2.13 直销
4 华中科技大学系客户 1,289.04 2.1358% 详见附件 2.14 直销
5 中山大学系客户 1,076.28 1.7833% 详见附件 2.15 直销

2）生命科学仪器及耗材

单位：万元
占当期主营业 注册资本
序号 名称 收入 成立日期 股权结构/开办单位 销售模式
务收入比 /开办资金
2021 年 1-6 月
上海透景生命科技股份有限公司（含 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有限
1 989.19 1.9457% 2003-11-06 9,081.337 万元 直销
其关联客户） 公司持股 11.23%......
2 药明康德系客户 317.11 0.6237% 详见附件 2.16 直销
PPD Global Central Labs BVBA 持股
3 百时益医药研究（苏州）有限公司 306.31 0.6025% 2019-11-18 2,000.00 万美元 直销
100.00%




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上海近畔生物医药科技有限公司持
军科正源（北京）药物研究有限责任
4 244.00 0.4799% 2015-03-31 2,333.3333 万元 股 70.00%；北京正旦国际科技有限 直销
公司（含其关联客户）
责任公司持股 30.00%
5 中国科学院系客户 199.06 0.3915% 详见附件 2.17 直销
2020 年度
上海透景生命科技股份有限公司（含 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有限
1 1,513.43 1.7824% 2003-11-06 9,081.337 万元 直销
其关联客户） 公司持股 11.23%......
上海近畔生物医药科技有限公司持
军科正源（北京）药物研究有限责任
2 886.24 1.0438% 2015-03-31 2,333.3333 万元 股 70.00%；北京正旦国际科技有限 直销
公司（含其关联客户）
责任公司持股 30.00%
3 中国科学院系客户 455.87 0.5369% 详见附件 2.18 直销
百济神州（北京）生物科技有限公司 百济神州（香港）生物科技有限公
4 330.49 0.3892% 2011-01-24 4,671.1 万美元 直销
（含其关联客户） 司持股 100.00%
中山火炬开发区临海工业园开发有限 中山火炬公有资产经营有限公司持
5 282.58 0.3328% 2002-12-20 40,000.00 万元 直销
公司 股 100.00%
2019 年度
上海透景生命科技股份有限公司（含 3,791.48 4.8200% 姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有限
1 2003-11-06 9,081.337 万元 直销
其关联客户） 公司持股 11.23%......
上海近畔生物医药科技有限公司持
军科正源（北京）药物研究有限责任
2 806.50 1.0253% 2015-03-31 2,333.3333 万元 股 70.00%；北京正旦国际科技有限 直销
公司（含其关联客户）
责任公司持股 30.00%
3 药明康德系客户 511.88 0.6507% 详见附件 2.19 直销
东方科仪控股集团有限公司持股
62.00%；东方科学仪器上海进出口
4 东方科学仪器上海进出口有限公司 349.21 0.4439% 1984-02-21 1,250.00 万元 经销
有限公司职工持股会持股 35.00%；
中国科学院上海分院持股 3.00%




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5 中国科学院系客户 323.79 0.4116% 详见附件 2.20 直销
2018 年度
姚见儿持股 19.98%；凌飞集团有限
1 上海透景生命科技股份有限公司 3,389.27 5.6156% 2003-11-06 9,081.337 万元 直销
公司持股 11.23%......
上海近畔生物医药科技有限公司持
军科正源（北京）药物研究有限责任
2 468.68 0.7766% 2015-03-31 2,333.3333 万元 股 70.00%；北京正旦国际科技有限 直销
公司（含其关联客户）
责任公司持股 30.00%
苗 静 持 股 50.00% ； 王 博 林 持 股
3 北京中润汇宝科技发展有限公司 407.45 0.6751% 2004-06-16 9,000.00 万元 经销
50.00%
东方科仪控股集团有限公司持股
东方科学仪器上海进出口有限公司 62.00%；东方科学仪器上海进出口
4 286.87 0.4753% 1984-02-21 1,250.00 万元 经销
（含其关联客户） 有限公司职工持股会持股 35.00%；
中国科学院上海分院持股 3.00%
5 中国医学科学院系客户 265.96 0.4407% 详见附件 2.21 直销
注：同一控制下前五大客户及其关联客户详见附件二。

报告期内，生命科学试剂、仪器及耗材前五大客户（含其关联客户）为从事体外诊断、生物医药领域产品研发、生产、销售的国
内知名生物医药企业，和国内知名院校及经销商。报告期内，生命科学试剂、仪器及耗材前五大客户（含其关联客户）与公司均不存
在关联关系，且以直销客户为主。除中山火炬开发区临海工业园开发有限公司、山东福恩国际贸易有限公司为2020年新增客户，百时
益医药研究（苏州）有限公司为2021年1-6月新增客户外，生命科学试剂、仪器及耗材前五大客户（含其关联客户），均为老客户。




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2、新增客户情况

报告期内，公司前五名客户中不存在新增客户。2019 年前五名客户中，药
明康德系客户与公司自 2008 年起即开始合作，因 2019 年销售金额增长较快而
进入前五名客户之列；金斯瑞系客户、四川大学系客户与公司分别自 2010 年、
2012 年即开始合作，2020 年进入前五名客户之列；复旦大学系客户与公司自
2008 年起即开始合作，2021 年 1-6 月进入前五名客户之列。报告期内，公司向
药明康德系客户销售产品主要为抗体和仪器，营业收入分别为 816.31 万元、
1,623.79 万元、1,412.75 万元和 1,243.06 万元；向金斯瑞系客户销售产品主要为
生命科学试剂和生命科学仪器及耗材，营业收入分别为 532.68 万元、1,133.22
万元、1,871.26 万元和 602.49 万元，合作具有连续性和稳定性；向四川大学系
客户销售产品主要为抗体及抗体相关试剂，营业收入分别为 806.82 万元、
1,233.73 万元、1,560.13 万元和 818.83 万元；向复旦大学系客户销售产品主要
为生命科学试剂和生命科学仪器及耗材，营业收入分别为 1,135.37 万元、
1,438.13 万元、1,525.23 万元和 1,101.54 万元。

（1）新增客户数量、收入

1）新增客户数量、收入整体情况

报告期内，公司新增客户数量、收入金额及占当期主营业务收入比例如
下：

单位：万元、个
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
新增客户数量 1,192 1,954 2,042 1,854
其中：经销商客户数量 719 1,137 1,143 1,008
新增客户收入金额 3,224.41 6,477.55 6,705.67 5,050.26
其中：新增经销商收入金额 738.13 2,090.71 1,818.55 1,485.90
占当期主营业务收入比 6.34% 7.63% 8.52% 8.37%
注：上述客户数量统计口径均为单体。

报告期内，由于需求分散公司新增客户数量较多，分别为 1,854 个、2,042
个、1,954 个和 1,192 个，其中新增经销商数量较多，分别为 1,008 个、1,143
个、1,137 个和 719 个。由于单个新增客户采购金额较低，故新增客户收入占当


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期主营业务收入比较低，分别为 8.37%、8.52%、7.63%和 6.34%。

2）新增客户、新增经销商客户、存量客户平均销售金额情况

2018 年-2021 年 1-6 月公司新增客户平均销售金额、新增经销客户平均销
售金额、存量客户平均销售金额具体如下：
单位：万元、个
2021 年 1- 2019 年 2018 年
项目 2020 年度
6月 度 度
新增客户收入金额 3,224.41 6,477.55 6,705.67 5,050.26
其中：新增经销商收入金额 738.13 2,090.71 1,818.55 1,485.90
存量客户收入金额 47,615.38 78,430.52 71,956.97 55,304.26
新增客户数量 1,192 1,954 2,042 1,854
其中：经销商客户数量 719 1,137 1,143 1,008
存量客户数量 4,378 4,291 3,849 3,079
新增客户平均销售金额 2.71 3.32 3.28 2.72
其中：新增经销商客户平均销售金额 1.03 1.84 1.59 1.47
存量客户平均销售金额 10.88 18.28 18.69 17.96
注：上述客户数量统计口径均为单体。

2018 年-2021 年 1-6 月公司新增客户平均销售金额分别为 2.72 万元、3.28
万元、3.32 万元和 2.71 万元，新增经销商客户平均销售金额分别为 1.47 万元、
1.59 万元、1.84 万元和 1.03 万元。同期存量客户平均销售金额分别为 17.96 万
元、18.69 万元、18.28 万元和 10.88 万元，新增客户、新增经销商客户平均销
售金额持续增长，趋势与存量客户一致，但金额显著低于存量客户。

①新增客户、新增经销商平均销售金额持续增加的原因

2018 年-2020 年，新增客户、新增经销商平均销售金额增加的原因主要
为：A、部分新增客户采购 MSD、Miltenyi、Cisbio、BD flowjo 品牌大型生命
科学仪器和分析软件，该类生命科学仪器和分析软件单价较高；B、公司 2018
年获得 Horizon 品牌的代理权，2019 年公司代理销售 Horizon 品牌的销量及收
入增多。2018 年、2019 年新增客户销售 Horizon 品牌收入金额分别为 289.11 万
元、736.58 万元，占当期新增客户销售总额的比例分别为 5.72%、10.98%；C、
公司 2018 年获得 Dharmacon 品牌的代理权，其基因文库（Gene Library）系列
产品系包含数量庞大的基因产品而销售单价较高，2018 年-2019 年新增客户销

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售 Dharmacon 基因文库产品收入金额分别为 80.77 万元、151.94 万元；D、
2019 年-2020 年，新增经销商销售 Qiagen 品牌收入增多，金额分别为 116.25 万
元、229.66 万元，占当期新增经销商客户销售总额的比例分别为 6.39%和
10.98%。该品牌销售均价上涨 29.92%，导致新增经销商客户平均销售金额上
涨。

②新增客户、新增经销商客户平均销售金额显著低于存量客户的原因

公司客户主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业，该类客户存
在持续科研需求。公司通过提供丰富的产品和专业综合技术服务，为客户提供
专业一站式采购平台，具备较强的品牌影响力和客户粘性。存量客户向公司持
续采购，构成了公司收入的主要来源，存量客户平均销售金额显著高于新增客
户、新增经销商客户具有合理性。

（2）前五名新增客户情况

报告期内，公司前五名新增客户的客户名称、客户类型、收入、占当期主
营业务收入的比例情况如下：




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单位：万元
序号 客户名称 客户类型 收入 占当期主营业务收入的比例
2021 年 1-6 月
1 百时益医药研究（苏州）有限公司 生物医药企业 320.99 0.63%
2 Horizon Discovery Ltd 生物医药企业 206.14 0.41%
3 华洋（亚太）国际有限公司 经销商 146.75 0.29%
4 有济（天津）医药科技有限公司 生物医药企业 120.75 0.24%
5 武汉伯瑞恒医药科技有限公司 生物医药企业 115.46 0.23%
合计 - 910.09 1.79%
2020 年度
1 中山火炬开发区临海工业园开发有限公司（注 1） 科研单位 282.58 0.33%
2 上海鼎岳生物技术有限公司 生物医药企业 205.08 0.24%
3 南京迪飞医学检验有限公司 生物医药企业 203.74 0.24%
4 正大天晴药业集团南京顺欣制药有限公司 生物医药企业 191.21 0.23%
5 山东福恩国际贸易有限公司 经销商 142.74 0.17%
合计 - 1,025.35 1.21%
2019 年度
1 珠海泰诺麦博生物技术有限公司 生物医药企业 363.00 0.46%
2 迈杰转化医学研究（苏州）有限公司 生物医药企业 150.84 0.19%
3 深圳华大智造科技有限公司 生物医药企业 132.91 0.17%




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4 BIOINNOVATION LIMITED 生物医药企业 123.70 0.16%
5 星尘生物科技（上海）有限公司 生物医药企业 99.64 0.13%
合计 - 870.09 1.11%
2018 年度
1 天士力生物医药股份有限公司 生物医药企业 289.11 0.48%
2 宁波熙宁检测技术有限公司 生物医药企业 186.79 0.31%
3 上海邦耀生物科技有限公司 生物医药企业 181.60 0.30%
4 北京领初医药科技有限公司 生物医药企业 176.72 0.29%
5 吉林省美达科技有限公司 经销商 150.77 0.25%
合计 - 984.99 1.63%
注 1：中山火炬开发区临海工业园开发有限公司系当地政府成立的平台公司，为高校招投标采购仪器。

报告期内，公司新增主要客户以生物医药企业为主，销售标的多样，覆盖抗体、抗体相关试剂、其他生命科学试剂、检测分析仪
器、样本制备仪器及耗材等，新增主要客户收入金额占各期主营业务收入比例均较小，分别为 1.63%、1.11%、1.21%和 1.79%。

（3）不同产品、不同模式下主要新增客户的背景

报告期内，生命科学试剂、生命科学仪器及耗材系公司收入主要构成部分，生命科学试剂、生命科学仪器及耗材合计收入占当期
主营业务收入的比例分别为 98.54%、98.57%、98.48%和 97.22%。报告期内，公司生命科学试剂、生命科学仪器及耗材主要新增客户
的背景如下：




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（1）生命科学试剂
单位：万元
占当期主营 注册资本 与发行人过往业务往
序号 名称 收入 成立日期 股权结构/举办单位 销售模式
业务收入比 /开办资金 来的情况
2021 年 1-6 月
南京世和医疗器械有限公 南京世和基因生物技术股份有限公司 自 2021.03 开 始 合
1 147.92 0.2909% 2015-11-27 2,000.00 万元 直销
司 100.00% 作，订购试剂
自 2021.01 开 始 合
2 上海宏成药业有限公司 35.32 0.0695% 2020-03-06 5,000.00 万元 成都倍特药业股份有限公司 100.00% 直销
作，订购试剂
上海沙砾生物科技有限公 自 2021.02 开 始 合
3 32.28 0.0635% 2020-03-09 500.00 万元 珠海沙砾生物科技有限公司 100.00% 直销
司 作，订购试剂
上海药明生物医药有限公 上海药明生物技术有限公司 55.00% 自 2021.03 开 始 合
4 29.91 0.0588% 2017-04-07 5,000.00 万美元 直销
司 WuXi Biologics(Hong Kong) Limited 45.00% 作，订购试剂、耗材
上海驯鹿生物技术有限公 自 2021.03 开 始 合
5 24.38 0.0480% 2020-11-25 100.00 万元 张金华 100.00% 直销
司 作，订购试剂、耗材
2020 年度
南京迪飞医学检验有限公 迪飞医学科技（南京）有限公司持股 自 2020.03 开 始 合
1 203.74 0.2400% 2019-05-31 1,000.00 万元 直销
司 100.00% 作，订购试剂
正大天晴药业集团南京顺 正大天晴药业集团股份有限公司持股 自 2020.08 开 始 合
2 174.03 0.2050% 2013-04-22 50,000.00 万元 直销
欣制药有限公司 95.00%；江苏润资投资有限公司持股 5.00% 作，订购试剂、耗材
上海强翰医疗器械有限公 自 2020.04 开 始 合
3 117.14 0.1380% 2011-03-09 100.00 万元 胡文军持股 90.00%；祝远锋持股 10.00% 经销
司 作，订购试剂
上海鼎岳生物技术有限公 包元武持股 84.4402%，江苏鼎泰药物研究 自 2020.06 开 始 合
4 102.42 0.1206% 2019-09-25 1,184.27 万元 直销
司 股份有限公司持股 15.5598% 作，订购试剂、耗材
自 2020.09 开 始 合
5 国科大杭州高等研究院 78.48 0.0924% - 100.00 万元 杭州市人民政府；中国科学院大学 直销
作，订购试剂、耗材
2019 年度




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珠海泰诺麦博生物技术有 HUAXINLIAO 持股 29.4849%；珠海市金航 自 2019.04 开 始 合
1 363.00 0.4615% 2015-12-17 16,662.02 万元 直销
限公司 产业投资有限公司持股 15.8436%...... 作，订购试剂
洪波持股 57.27%；梁琳持股 13.55%；陈相
广州聚研生物科技有限公 自 2019.04 开 始 合
2 83.55 0.1062% 2008-03-20 110.00 万元 成持股 9.18%；陈娥惠持股 6.36%；林楚昭 经销
司 作，订购试剂
持股 4.55%
自 2019.01 开 始 合
广州再生医学与健康广东
3 73.92 0.0940% 2017-12-22 30,000.00 万元 广州市人民政府 作，订购试剂、耗 直销
省实验室
材、实验服务
赛多利斯富迪生物仪器 SARTORIUS LAB HOLDING GMBH 持股 自 2019.01 开 始 合
4 66.56 0.0846% 2004-08-27 170.00 万美元 直销
（上海）有限公司 100.00% 作，订购试剂
上海凯莱英生物技术有限 凯莱英医药集团（天津）股份有限公司持 自 2019.09 开 始 合
5 65.87 0.0837% 2019-01-28 25,000.00 万元 直销
公司 股 100.00% 作，订购试剂
2018 年度
天士力医药集团股份有限公司持股
天士力生物医药股份有限 自 2018.10 开 始 合
1 289.11 0.4790% 2001-10-29 108,257.14 万元 87.75%；天津天士力企业管理有限公司持 直销
公司 作，订购试剂
股 4.62%......
上海邦耀生物科技有限公 上海渤儒生物科技有限公司持股 27.08%； 自 2018.02 开 始 合
2 137.37 0.2276% 2013-09-11 202.74 万元 直销
司 席在喜持股 13.16%...... 作，订购试剂、仪器
上海吉凯基因医学科技股份有限公司上海
上海吉倍生物技术有限公 自 2018.01 开始合作，订
3 81.02 0.1342% 2016-03-26 7,000.00 万元 吉 凯 基 因 医 学 科 技 股 份 有 限 公 司 持 股 直销
司 购试剂、仪器、服务
100.00%
基石药业（苏州）有限公 CSTONEPHARM（HK） 自 2017.11 开 始 合
4 58.75 0.0973% 2016-04-21 11,776.14 万美元 直销
司 HOLDINGLIMITED 持股 100.00% 作，订购试剂、服务
北京尔瑞医疗科技发展有 自 2017.12 开 始 合
5 52.65 0.0872% 2011-10-10 100.00 万元 马咏翔持股 67.00%；王昆持股 33.00% 经销
限公司 作，订购试剂、服务

南京迪飞医学检验有限公司成立于 2019 年 5 月，系南京世和基因生物技术股份有限公司关联方，南京世和基因生物技术股份有
限公司 2018 年-2021 年 1-6 月向公司分别采购 307.04 万元、173.52 万元、84.80 万元和 49.47 万元。上海鼎岳生物技术有限公司成立



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于 2019 年 9 月，系江苏鼎泰药物研究股份有限公司关联方，江苏鼎泰药物研究股份有限公司 2018 年-2021 年 1-6 月向公司分别采购
16.53 万元、176.54 万元、454.98 万元和 136.03 万元。

（2）生命科学仪器及耗材
单位：万元
序 占当期主营 注册资本 与发行人过往业务往
名称 收入 成立日期 股权结构/举办单位 销售模式
号 业务收入比 /开办资金 来的情况
2021 年 1-6 月
百时益医药研究（苏 2,000.00 万美 PPD Global Central Labs BVBA 自 2021.03 开 始 合
1 306.31 0.6025% 2019-11-18 直销
州）有限公司 元 100.00% 作，订购仪器及耗材
华洋（亚太）国际有限 自 2021.06 开 始 合
2 146.75 0.2886% 1995-11-23 - - 直销
公司 作，订购仪器及耗材
恒拓及因医药科技（山 自 2020.07 开 始 合
3 141.59 0.2785% 2019-10-30 210.00 万美元 HISTOGENEX 100.00% 直销
东）有限公司 作，订购试剂及仪器
深圳博瑞医药科技有限 广州博济医药生物技术股份有限公司 自 2021.05 开 始 合
4 123.01 0.2420% 2020-02-14 420.00 万元 直销
公司 100.00% 作，订购仪器及耗材
吴建华 50%；佛山安瑞生物科技投资 自 2020.12 开 始 合
广东安普泽生物医药股
5 121.70 0.2394% 2010-11-24 4,631.57 万元 管理中心(有限合伙) 14.25%；叶桂林 作，订购试剂、仪器 直销
份有限公司
12.61% 及耗材
2020 年度
自 2020.07 开 始 合
中山火炬开发区临海工 中山火炬公有资产经营有限公司持股
1 282.58 0.3328% 2002-12-20 40,000.00 万元 作，订购服务、仪器及 直销
业园开发有限公司 100.00%
耗材
刘 国 宾 持 股 34.60% ； 齐 海 晟 持 股
自 2018.04 开 始 合
2 广州东锐科技有限公司 177.96 0.2096% 2003-03-21 1,000.00 万元 26.00%；广州恩佐投资合伙企业（有 经销
作，订购试剂及耗材
限合伙）持股 20.00%......




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山东福恩国际贸易有限 杜 红 军 持 股 94.801% ； 杜 立 兵 持 股 自 2020.05 开 始 合
3 142.74 0.1681% 2007-09-23 2,000.00 万元 经销
公司 5.199% 作，订购仪器及耗材
上海生科国际贸易有限 宋 磊 持 股 98.625% ； 陈 富 鸿 持 股 自 2020.06 开 始 合
4 133.47 0.1572% 2015-11-18 800.00 万元 经销
公司 1.375% 作，订购仪器及服务
李凤仙持股 43.80%；苏州辰宁商务咨 自 2020.03 开 始 合
苏州国辰生物科技股份
5 127.43 0.1501% 2016-03-28 1,000.00 万元 询管理有限公司持股 36.60%；王云持 作，订购试剂、仪器及 直销
有限公司
股 14.60% 耗材
2019 年度
深圳华大智造控股有限公司持股
深圳华大智造科技股份 自 2019.01 开始合作，
1 132.57 0.1685% 2016-04-13 37,179.05 万元 41.15%；西藏华瞻创业投资有限公司 直销
有限公司 订购试剂、仪器及耗材
持股 11.15%......
兴盟生物医药（苏州） 自 2017.08 开 始 合
2 100.13 0.1273% 2016-08-10 3,781.29 万美元 ERIC I TSAO 持股 10.7971%....... 直销
有限公司 作，订购试剂
圣兰格（北京）医药科技开发有限公
苏州海科医药技术有限 自 2019.08 开 始 合
3 93.81 0.1193% 2015-01-14 500.00 万元 司 持 股 80.00% ； 钟 大 放 持 股 直销
公司 作，订购仪器
12.00%；陈笑艳持股 8.00%
星尘生物科技（上海） TriArm Therapeutics （Hong Kong） 自 2019.06 开始合作，
4 83.62 0.1063% 2018-10-26 1,000.00 万美元 直销
有限公司 Limited 持股 100.00% 订购试剂、仪器及耗材
中农国际（香港）科技 自 2019.08 开 始 合
5 81.93 0.1042% 2006-01-25 - - 经销
有限公司 作，订购仪器
2018 年度
北京中润汇宝科技发展 苗 静 持 股 50.00% ； 王 博 林 持 股 自 2017.11 开 始 合
1 407.45 0.6751% 2004-06-16 9,000.00 万元 经销
有限公司 50.00% 作，订购试剂、仪器
北京领初医药科技有限 圣兰格（北京）医药科技开发有限公 自 2018.05 开始合作，订
2 176.72 0.2928% 2018-01-23 2,000.00 万元 直销
公司 司持股 90.00%；胡蓓持股 10.00% 购试剂、仪器耗材
黄 启 宽 持 股 28.80% ； 谢 敬 祥 持 股
宁波熙宁检测技术有限 自 2017.12 开 始 合
3 142.65 0.2364% 2017-10-16 1,406.14 万元 21.04%；宁波北岸智谷海邦创业投资 直销
公司 作，订购试剂、仪器
合 伙 企 业 （ 有 限 合 伙 ） 持 股




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14.76%......

曾荣持股 72.96%；杭州华安景因投资
安渡生物医药（杭州） 自 2018.07 开 始 合
4 127.59 0.2114% 2018-05-15 1,050.00 万元 合 伙 企 业 （ 有 限 合 伙 ） 持 股 直销
有限公司 作，订购仪器
11.33%.....
吉林省美达科技有限公 李 静 滨 持 股 40.00% ； 李 晓 兵 持 股 自 2018.04 开 始 合
5 127.28 0.2109% 2017-07-05 500.00 万元 经销
司 30.00%；金玲持股 30.00% 作，订购仪器

报告期内，生命科学试剂、生命科学仪器及耗材主要新增客户以直销客户为主，系从事生命科学、生物医药及检测领域产品研
发、技术开发的生物医药企业，该等主要新增客户与公司均不存在关联关系。




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3、客户与供应商、竞争对手重叠的情形

报告期内，公司不存在向主要客户大额采购或向主要供应商大额销售的情
况，但存在客户与供应商、竞争对手重叠情形，主要原因为：公司所处生命科
学试剂行业具有产品品种繁多、专业性强的特征，单一供应商提供产品有限，
需要整合其他供应商产品才能更好满足客户需求，由于不同供应商代理（经
销）的品牌、区域等不同，往往涉及到不同供应商之间互相采购不同产品的情
形。

报告期内，公司向供应商、竞争对手销售的产品主要为生命科学试剂，采
购和销售金额及各自占比情况如下：

单位：万元
年度 采购额 占采购总额比例 销售额 占营业收入比例
供应商
2021年1-6月 7,185.56 17.53% 856.53 1.68%
2020年 6,473.39 9.73% 982.70 1.16%
2019年 12,512.39 20.48% 610.30 0.78%
2018年 9,999.14 20.52% 558.21 0.92%
客户
2021年1-6月 143.79 0.28% 2,510.05 4.94%
2020年 189.63 0.29% 4,777.74 5.63%
2019年 192.16 0.31% 8,420.47 10.70%
2018年 245.99 0.50% 8,708.12 14.43%

公司上述同时销售、采购的情形具有合理的商业背景，采购或销售价格系
参照市场价格经双方协商确定，价格公允合理，公司与上述单位之间不存在关
联关系，不存在利益输送情况。




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报告期各期，公司对其年销售及年采购金额均超过 20 万元、既是客户又是供应商的单位具体情况如下：

单位：万元
销售 占主营业 采购
年度 单位 销售产品 采购产品 采购金额
金额 务收入比 占比
辅助试剂、分子生物学试剂、
CHO 细 胞 市 场 推 广
Horizon Discovery Ltd 206.14 0.41% 细胞生物学试剂、重组蛋白/ 242.79 0.59%
服务
多肽
一抗、二抗、分子生
物学试剂、生化试 一抗、辅助试剂、检测试剂
江苏睿捷生物科技有限公司 剂、服务辅助试剂、 98.17 0.19% 盒、重组蛋白/多肽、分子生 163.77 0.40%
检测试剂盒、重组蛋 物学试剂、生化试剂
白/多肽
一抗、二抗、分子生
一抗、二抗、重组蛋白/多
物学试剂、生化试
肽、检测试剂盒、辅助试剂、
上海泰坦科技股份有限公司 剂、辅助试剂、检测 89.43 0.18% 114.82 0.28%
生化试剂、分子生物学试剂、
2021 年 1-6 试剂盒、重组蛋白/多
仪器、耗材
月 肽
一抗、辅助试剂、重组蛋白/
一抗、分子生物学试
广州赛哲科技有限公司 54.95 0.11% 多肽、检测试剂盒、分子生物 159.90 0.39%
剂、生化试剂
学试剂、耗材
一抗、检测试剂盒、
上海强翰医疗器械有限公司 44.77 0.09% 一抗、辅助试剂、检测试剂盒 103.79 0.25%
辅助试剂
一抗、二抗、辅助试 一抗、检测试剂盒、辅助试
上海帛龙生物科技有限公司 剂、检测试剂盒、重 41.75 0.08% 剂、重组蛋白/多肽、分子生 280.85 0.69%
组蛋白/多肽 物学试剂、生化试剂、耗材
一抗、二抗、分子生 一抗、辅助试剂、检测试剂
杭州柏思迈尔生物技术有限公司 物学试剂、生化试 26.74 0.05% 盒、重组蛋白/多肽、分子生 41.56 0.10%
剂、辅助试剂、检测 物学试剂、耗材




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销售 占主营业 采购
年度 单位 销售产品 采购产品 采购金额
金额 务收入比 占比
试剂盒、重组蛋白/多
肽
分子生物学试剂、辅
辅助试剂、重组蛋白/多肽、
上海翊瑞生物科技有限公司 助试剂、重组蛋白/多 23.36 0.05% 169.94 0.41%
分子生物学试剂、耗材、仪器
肽
上海媛禧生物科技有限公司 一抗、辅助试剂 22.51 0.04% 检测试剂盒、辅助试剂 40.57 0.10%
一抗、二抗、分子生
物学试剂、生化试
一抗、检测试剂盒、重组蛋白
武汉大风生物科技有限公司 剂、辅助试剂、检测 21.50 0.04% 47.16 0.12%
/多肽、分子生物学试剂
试剂盒、重组蛋白/多
肽
一抗、辅助试剂、检测试剂
广州东锐科技有限公司 一抗、耗材 218.16 0.26% 525.58 0.79%
盒、耗材
一抗、辅助试剂、分 一抗、辅助试剂、检测试剂
江苏睿捷生物科技有限公司 128.84 0.15% 301.44 0.45%
子生物学试剂 盒、分子生物学试剂
一抗、检测试剂盒、
上海强翰医疗器械有限公司 117.14 0.14% 一抗、辅助试剂 265.56 0.40%
辅助试剂
一抗、检测试剂盒、 一抗、检测试剂盒、分子生物
上海帛龙生物科技有限公司 76.98 0.09% 396.10 0.60%
2020 年 重组蛋白/多肽 学试剂
一抗、检测试剂盒、
南京福麦斯生物技术有限公司 66.25 0.08% 一抗、辅助试剂、耗材 133.41 0.20%
辅助试剂
一抗、辅助试剂、耗
杭州柏思迈尔生物技术有限公司 34.52 0.04% 辅助试剂、一抗、耗材 60.26 0.09%
材
沈阳尚耀贸易有限公司 一抗 24.13 0.03% 一抗、检测试剂盒 127.53 0.19%
耗材、一抗、辅助试
武汉大风生物科技有限公司 23.12 0.03% 一抗、加测试剂盒 106.29 0.16%
剂




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销售 占主营业 采购
年度 单位 销售产品 采购产品 采购金额
金额 务收入比 占比
一抗、辅助试剂、加
国药集团化学试剂有限公司 22.81 0.03% 辅助试剂、检测试剂盒 82.36 0.12%
测试剂盒
一抗、检测试剂盒、 一抗、检测试剂盒、分子生物
上海帛龙生物科技有限公司 131.62 0.17% 261.50 0.43%
重组蛋白/多肽 学试剂
一抗、辅助试剂、重
江苏睿捷生物科技有限公司 89.08 0.11% 一抗、辅助试剂、检测试剂盒 295.75 0.48%
组蛋白/多肽
一抗、检测试剂盒、
南京福麦斯生物技术有限公司 46.88 0.06% 一抗、辅助试剂、耗材 100.66 0.16%
辅助试剂
2019 年
一抗、检测试剂盒、
北京中源合聚生物科技有限公司 1 46.55 0.06% 一抗、辅助试剂、耗材 123.46 0.20%
辅助试剂
一抗、耗材、辅助试 一抗、检测试剂盒、重组蛋白
沈阳尚耀贸易有限公司 34.59 0.04% 154.71 0.25%
剂 /多肽
一抗、细胞生物学试 辅助试剂、重组蛋白/多肽、
国药集团化学试剂有限公司 31.39 0.04% 37.85 0.06%
剂、检测试剂盒 分子生物学试剂
一抗、辅助试剂、耗
诺华（中国）生物医学研究有限公司 297.07 0.49% 仪器 111.72 0.23%
材
一抗、检测试剂盒、 一抗、检测试剂盒、重组蛋白
上海莱兹生物科技有限公司 77.60 0.13% 308.29 0.63%
辅助试剂 /多肽
一抗、分子生物学试 一抗、生化试剂、重组蛋白/
上海帛龙生物科技有限公司 69.54 0.12% 40.72 0.08%
剂、重组蛋白/多肽 多肽
2018 年 一抗、检测试剂盒、 辅助试剂、一抗、分子生物学
南京福麦斯生物技术有限公司 46.05 0.08% 63.00 0.13%
辅助试剂 试剂
一抗、检测试剂盒、 检测试剂盒、辅助试剂、分子
国药集团化学试剂有限公司 39.49 0.07% 55.93 0.11%
重组蛋白/多肽 生物学试剂
耗材、一抗、生化试
乐泰（上海）生物科技有限公司 34.06 0.06% 辅助试剂、耗材、一抗 85.59 0.18%
剂
武汉大风生物科技有限公司 一抗、检测试剂盒、 28.00 0.05% 一抗、检测试剂盒、二抗 151.35 0.31%



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销售 占主营业 采购
年度 单位 销售产品 采购产品 采购金额
金额 务收入比 占比
辅助试剂
一抗、辅助试剂、分
青岛浩赛科技股份有限公司 28.00 0.05% 一抗、检测试剂盒、二抗 21.32 0.04%
子生物学试剂
一抗、辅助试剂、二 一抗、检测试剂盒、重组蛋白
沈阳尚耀贸易有限公司 23.06 0.04% 132.54 0.27%
抗 /多肽
注 1：曾用名―北京中原合聚经贸有限公司‖，于 2019 年 7 月更名为―北京中源合聚生物科技有限公司‖。

报告期各期，公司年销售及年采购金额均超过 20 万元、既是客户又是供应商的单位共有 19 家。公司主要向其销售和采购一抗、
二抗、检测试剂盒、重组蛋白/多肽等生命科学试剂以及生命科学仪器及耗材。由于生命科学试剂、仪器及耗材品种繁多，各供应商
提供产品品牌、品类存在一定差异，交易双方基于真实业务需求进行购销交易，具体采购和销售的标的物不同，属于正常商业交易。
购销具体情况如下：

销售主要品牌 采购主要品牌
单位 2021 年 1-6 2021 年 1-6 既是客户又是供应商的原因及真实性
2020 年度 2019 年度 2018 年度 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月 月
Horizon、
Dharmacon Dharmacon SantaCruz、
Horizon Horizon 标 Horizon Discovery Ltd 是品牌 Dharmacon、Horizon 标
、Horizon 、Horizon Active Motif
Discover - - - - 准品、 准品、Horizon 的生产商，授权公司代理销售，同时会
标准品、 标准品、 等
y Ltd Dharmacon 支付给优宁维市场推广服务费。
Horizon Horizon
等
BD R&D 泰坦科技是 Sigma 的全国授权代理商，2021 年公司不
R&D CST、BD
上 海 泰 Pharmingen Systems 再代理 Sigma 后，公司向泰坦科技订购 Sigma 等品
Systems、 Pharminge Sigma、 Perkin
坦 科 技 、R&D 、CST、 Titan（泰 Titan（泰 牌，公司采购、销售的产品非同一品牌线。2020 年泰
BD n、R&D Titan（泰 Elmer、国
股 份 有 Systems、 BD 坦） 坦） 坦科技是 Perkin Elmer 的代理，2020 年公司代理 PE
Pharmingen
Pharminge Systems 坦）等 产耗材等
限公司 PerkinElme
、Cisbio 等 后，承接了原代理商的库存销售任务，故从泰坦科技
等
r等 n等 采购该品牌。




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销售主要品牌 采购主要品牌
单位 2021 年 1-6 2021 年 1-6 既是客户又是供应商的原因及真实性
2020 年度 2019 年度 2018 年度 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月 月
BD Biocoat、 Biocoat、
广 州 赛 Biocoat、 广 州 赛 哲 代 理 品 牌 Biocoat 、 Falcon 、 BD
Pharmingen BD Falcon、 Falcon、 CST、BD
哲 科 技 Lifespan Falcon、BD Pharmingen，因公司与广州赛哲各自备货产品不同，
、 Pharmingen Jackson BD BD Pharmingen
有 限 公 、Jackson Pharmingen 为 满 足 客 户 货 期 需 求 ， 公 司 与 广 州 赛 哲 订 购 BD
BioXcell、 等 Pharmingen Pharmingen 、Qiagen 等
司 等 Pharmingen 互为采购备货现货产品。
Absin 等 等
Cisbio、
上 海 翊 上海翊瑞是 Qiagen 上海区代理商，公司是江苏、湖
BioXcell、
瑞 生 物 北、河南等区域的代理；2021 年，Qiagen 上海区域代
Qiagen Qiagen - Qiagen Qiagen Qiagen Qiagen BD
科 技 有 理商由上海翊瑞更换为优宁维后，上海翊瑞改为向公
Pharmingen
限公司 司采购。双方因代理区域不一致，所以会互为采购。
等
上 海 媛 CST、
Absin、媛 Absin、媛 媛禧生物是爱必信 ODM 生厂商，爱必信向媛禧生物
禧 生 物 Abcam、 CST、 CST、RD 媛禧生物科
CST 等 禧生物科 禧生物科 - 采购其自产产品。同时，媛禧生物向公司采购 CST
科 技 有 RD Abcam 等 Systems 技、Absin
技 技 等品牌产品，公司采购、销售的产品非同一品牌线。
限公司 Systems 等
Millipore Millipore
广 州 东 CST、BD 广州东锐是广州 Abcam 的代理商。基于业务需求，广
耗材、 耗材、
锐 科 技 Abcam、 Abcam、 Abcam、 Pharmingen 州东锐向公司销售 Millipore 等品牌产品。同时，公司
Merck Merck Lonza -
有 限 公 Miltenyi 等 Miltenyi 等 Miltenyi 等 、R&D 向广州东锐采购 Abcam 品牌产品，公司采购、销售的
Millipore Millipore
司 Systems 等 产品非同一品牌线。
等 等
CST、 帛龙生物是中国最大的 Abcam 代理商。基于业务需
上 海 帛 R&D、BD
CST、BD CST、 CST、 求，帛龙生物向公司采购 CST、Dharmacon、Novus、
龙 生 物 Pharmingen
Pharmingen Dharmaco Dharmaco Abcam 等 Abcam Abcam Abcam R&D Systems、BD Pharmingen、Worthington 等品牌产
科 技 有 、
等 n n、Novus 品。同时，公司向帛龙生物采购其代理的 Abcam 产
限公司 Worthingto
n 品。公司采购、销售的产品非同一品牌线。
公司向其销售 CST、R&D Systems、Lonza 等品牌产
江 苏 睿 CST、 CST、 CST、 品 。 睿 捷 生 物 主 要 代 理 的 品 牌 包 括 Abcam 、
捷 生 物 R&D R&D、BD R&D
- Abcam 等 Abcam Abcam - Biogems 、 SAB 、 STEMCELL 等 ，公 司 基于 业 务 需
科 技 有 Systems、 Pharmingen Systems
要，向睿捷生物采购其所代理的 Abcam。公司采购、
限公司 Qiagen 等 、Qiagen 、Lonza
销售的产品非同一品牌线。
上 海 强 BD BD 强翰医疗经销 BDIS 等多个欧美品牌的流式产品。公
- - BDIS BDIS - -
翰 医 疗 Pharmingen Pharmingen 司向强翰医疗采购 BD 品牌旗下的 BDIS 产品线产




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销售主要品牌 采购主要品牌
单位 2021 年 1-6 2021 年 1-6 既是客户又是供应商的原因及真实性
2020 年度 2019 年度 2018 年度 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月 月
器 械 有 、R&D 、BioXcell 品，同时向其销售 BD 品牌下的 BD Pharmingen 产品
限公司 Systems 线的产品和 Jackson 等品牌的产品。公司采购、销售
的产品非同一品牌线或同一品牌非同一产品线。
福 麦 斯 生 物 是 Merck&Millipore 、 Miltenyi 、
南 京 福 Miltenyi、 CellSignaling 、 R&DSystems 、 Raybiotech 、 Bioind 、
麦 斯 生 BD BD BD BD Merck Merck Arigo、Flowjo 等品牌的江苏省一级代理商。基于业务
物 技 术 Pharmingen Pharmingen Pharminge Pharminge Millipore、 Miltenyi Miltenyi Millipore、 需 求 ， 公 司 向 福 麦 斯 采 购 Merck Millipore 、
有 限 公 、Lifespan 、Lifespan n n Millipore Miltenyi Miltenyi 等 品 牌 产 品 ， 同 时 向 福 麦 斯 销 售 BD
司 耗材等 Pharmingen 等品牌的产品，公司采购、销售的产品非
同一品牌线。
沈阳尚耀主要代理的品牌包括 Abcam、Novus、Boster
沈 阳 尚 CST、GE
CST、 CST、BD 等。 公司向其销售 CST、GE life、Active Motif 等品
耀 贸 易 life、
Alomone Pharmingen CST Abcam Abcam Abcam Abcam 牌产品，同时基于业务需要，向沈阳尚耀采购其所代
有 限 公 Active
等 、Alomone 理的 Abcam 品牌产品。公司采购、销售的产品非同一
司 Motif
品牌线。
PerkinElme 大风生物主要经营进口分子生物学和生物化学试剂、
武 汉 大 Miltenyi、
r、 BD 免疫组化试剂、细胞培养耗材、实验设备、生化仪器
风 生 物 GE Life、
Qiagen、 - Pharminge Abcam Abcam - Abcam 等。基于双方业务需要，公司向大风生物提供 CST、
科 技 有 BD
Cytiva (GE n、CST BD pharmingen 的产品，同时向武汉大风采购 Abcam
限公司 Pharmingen
Life)等 产品。公司采购、销售的产品非同一品牌线。
国药集团是国内大型的化学试剂、实验耗材、仪器设
CST、 Cell
PerkinElme CST、 备、实验家具等产品的专业生产商和经销商。主要代
国 药 集 Miltenyi、 CST、BD Signaling
r、Cytiva Cisbio、 理：GELife、Roche、thermo 等品牌。国药集团主要
团 化 学 PerkinElme Pharminge Technology CST、 Roche、
(GE BD Roche 向 公 司 采 购 CST 、 Cisbio 、 BD Pharmingen 、
试 剂 有 r、BD n、 、 Roche Thermo
Life)、 Pharminge SigmaRoch Miltenyi 、 R&D Systems 等 品 牌 ， 公 司 向 国 药 采 购
限公司 Pharmingen Miltenyi
Qiagen 等 n Roche、Thermo、GE life 等产品。公司采购、销售的
、Stemcell e、
产品非同一品牌线。
杭 州 柏 BD BD BD PrimeGen 杭州柏思迈尔是杭州 Abcam 品牌代理商。基于业务需
思 迈 尔 Pharmingen Pharmingen Pharminge e、BD Miltenyi、 求，杭州柏思迈尔向公司采购 CST、BD 等品牌产
Abcam 等 Abcam 等 Abcam 等
生 物 技 、CST、 、CST、 n、Active Pharminge Abcam 等 品。同时，公司向杭州柏思迈尔采购 Abcam 品牌等产
术 有 限 BioXcell 等 BioXcell 等 Motif、 n、Active 品，公司采购、销售的产品非同一品牌线。



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销售主要品牌 采购主要品牌
单位 2021 年 1-6 2021 年 1-6 既是客户又是供应商的原因及真实性
2020 年度 2019 年度 2018 年度 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月 月
公司 BioXcell Motif 等
等
中源合聚是中国生物领域集产品供应、生物产品进出
北 京 中 BD 口、生物技术服务于一体的专业供应商之一，代理品
Pharminge
源 合 聚 Lifespan、 BD 配件、 Abcam、 Abcam、 牌包括 Abcam、Roche、BD Pharmingen 等 。公司向
PerkinElme n、
生 物 科 BD - BD 其它、 BD 其它、 BD 其它、 - 其采购 Abcam 品牌的试剂，BD 其他品牌线的耗材以
r等 Dharmaco
技 有 限 Pharmingen Abcam 等 BD 配件 BD 配件 及 部 分 辅 助 试 剂 。 同 时 ， 公 司 向 其 销 售 BD
n、
公司 1 Jackson Pharmingen、Dharmacon、Jackson 等品牌的产品，公
司采购、销售的产品非同一品牌线。
诺 华
BUFFALOfilt 诺华生物向公司采购 BD Pharmingen、CST、Biocoat
（ 中 BD
er、 等品牌产品，同时公司向诺华采购了一些生命命科学
国 ） 生 Pharminge
- - - - - - Thermo、 仪器及耗材，包括 BUFFALOfilter 气溶胶分析仪、
物 医 学 n、CST、
Mettler Thermo 超低温冰箱、Thermo 二氧化碳培养箱等，公
研 究 有 Biocoat
Toledo 司采购、销售的产品属不同种类产品 。
限公司
莱兹生物是 eBioscience/Affymetrix、MabTech、Abcam
上 海 莱 CST、BD
Thermo、 Abcam、 等国际知名品牌的代理商。公司向莱兹生物提供
兹 生 物 PerkinElme Pharminge Thermo、
- - Biolegend - Biolegend、 CST、BD Pharmingen、R&D system 的产品，同时向
科 技 有 r、Absin n、R&D Abcam
、Abcam eBioscience 莱兹采购 Abcam、Biolegend 、eBioscience 产品。公
限公司 Systems
司采购、销售的产品非同一品牌线。
乐泰（上海）从事国际知名品牌的代理业务，为用户
乐 泰
提供多元化的服务与支持，代理 GE life 蛋白纯化产
（ 上
Cytiva (GE 品线。公司代理 GE life 的 WB 产品线。基于双方的业
海 ） 生 Cytiva (GE
Life)、 GE life - GE life GE life - GE life 务需要，公司向乐泰（上海）采购 GE life 蛋白纯化
物 科 技 Life)
Biocoat 产品线的产品，同时向乐泰销售 GE life 的 WB 产品线
有 限 公
的产品。公司采购、销售的产品为同一品牌下的不同
司
产品线。
青 岛 浩
青岛浩赛是 Abcam 等品牌的代理商之一。 公司向其
赛 科 技 Qiagen、 Qiagen、
- CST - - - Abcam 采购 Abcam 等品牌产品，并向其销售 CST 等品牌产
股 份 有 CST 等 CST
品。公司采购、销售的产品非同一品牌线。
限公司




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如上表所示，公司与上述单位的采购、销售交易的标的产品不同，为公司
与交易对方各自代理的品牌产品，非同一品牌线，或同一品牌下不同产品线产
品。公司与其采购、销售行为均基于双方真实业务需求，交易具有必要性、合
理性，不存在利益输送的情形。

泰坦科技为公司的竞争对手，同时也为公司的客户与供应商。公司与其交
易的具体情况如下：

单位：万元
占主
竞争对 销售 营业 采购产 采购 采购
年度 销售产品 销售品牌
手 金额 务收 品 金额 占比
入比
BD
生化试
检测试剂 Pharmingen，
剂、一
2021 年 盒、重组蛋 R&D
89.43 0.18% 抗、重 114.82 0.28%
1-6 月 白/多肽、 System，
组蛋白/
一抗 PerkinElmer，
多肽
Qiagen

上海泰 检测试剂 R&D 辅助试
坦科技 盒、一抗、 Systems、BD 剂、仪
股份有 2020 年 160.75 0.19% 16.09 0.02%
重组蛋白/ Pharmingen、 器、耗
限公司
多肽 Cisbio 材

检测试剂 R&D
盒、一抗、 Systems、
2019 年 82.91 0.11% 耗材 3.66 0.01%
重组蛋白/ CST、BD
多肽 Pharmingen
一抗、辅助 CST、BD
2018 年 试剂、检测 Pharmingen、 19.43 0.03% 仪器 1.56 0.00%
试剂盒 R&D Systems

公司向泰坦科技销售的为 R&D Systems、CST、BD Pharmingen、Bachem、
Cisbio 等品牌的产品。2018 年公司向泰坦科技采购的产品主要为 ME 精密天平
单和 ME 分析天平；2019 年公司向泰坦科技采购的产品主要为种类繁多的低值
耗材；2020 年公司采购的主要产品为辅助试剂、可见分光光度计和一些低值耗
材；2021 年 1-6 月公司采购的主要产品为化学试剂、辅助试剂、低值耗材等。
公司采购、销售的产品非同一类型产品，双方交易行为均基于真实的业务需
求，交易具有必要性、合理性，不存在利益输送的情形。


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四、发行人采购及主要供应商情况

（一）发行人采购情况

公司经营所需采购产品详见本节―一、发行人主营业务及主要产品情况‖之
―（四）发行人业务及模式的创新性‖之―2、供应链模式/（2）采购管理‖。报告
期内，公司采购金额分别为 48,719.35 万元、61,063.90 万元、66,512.10 万元和
40,985.81 万元。

报告期内，公司生命科学试剂、生命科学仪器及耗材主要采购类别的采购
金额、采购数量、单价及其变动情况如下：




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1、生命科学试剂

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
产品 采购
类别 单 单价 采购金 单 单价 采购金 采购数 单 单价 采购金 单
采购金额 采购数量 采购数量 数量 采购数量 采购数量
价 增幅 额 价 增幅 额 量增幅 价 增幅 额 价
增幅
抗体 15,306.29 101,619.00 0.15 7.59% 25,197.30 175,446.75 6.71% 0.14 2.58% 23,763.58 164,411.30 15.19% 0.14 7.69% 19,197.48 142,728.50 0.13
抗体
-
相关 15,983.45 60,682.46 0.26 38.63% 24,077.01 124,491.95 9.77% 0.19 1.79% 20,992.27 113,413.66 43.58% 0.19 16,013.97 78,987.70 0.20
5.00%
试剂
其他
生命 -
3,456.23 17,846.00 0.19 7,311.96 31,366.00 1.65% 0.23 11.01% 6,520.23 30,856.14 33.54% 0.21 5.00% 4,581.99 23,106.80 0.20
科学 15.80%
试剂
合计 34,745.97 180,147.46 0.19 13.46% 56,586.27 331,304.70 7.33% 0.17 0.47% 51,276.09 308,681.10 26.08% 0.17 6.25% 39,793.44 244,823.00 0.16


2018 年-2020 年公司生命科学试剂各类别产品采购数量稳步增加，与销售收入及数量稳步增长的趋势匹配。除 2019 年抗体相关
试剂类产品的采购单价略有下降外，其他各类别生命科学试剂产品采购单价逐年上升。生命科学试剂领域的供应商通常每财年调增目
录价，导致公司各类产品采购单价有所增加。

2、生命科学仪器及耗材

单位：万元、个
产 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
品
类 采购金 采购数 单 单价 采购金 采购数 采购数 单 单价 采购金 采购数 采购数 单 单价 采购金 采购数
单价
别 额 量 价 增幅 额 量 量增幅 价 增幅 额 量 量增幅 价 增幅 额 量




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产 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
品
类 采购金 采购数 单 单价 采购金 采购数 采购数 单 单价 采购金 采购数 采购数 单 单价 采购金 采购数
单价
别 额 量 价 增幅 额 量 量增幅 价 增幅 额 量 量增幅 价 增幅 额 量
仪 - -
3,619.28 1,331.00 2.72 54.50% 3,916.04 2,231.00 43.47% 1.76 5,444.89 1,555.00 194.51% 3.50 6,280.31 528.00 11.89
器 49.85% 70.56%
耗
2,867.01 21,171.68 0.14 -9.72% 5,495.52 36,266.59 21.56% 0.15 8.24% 4,145.09 29,834.57 25.88% 0.14 40.00% 2,412.67 23,701.55 0.10
材
合 - -
6,486.29 22,502.68 0.29 20.10% 9,411.56 38,497.59 22.64% 0.24 9,589.99 31,389.57 29.55% 0.31 8,692.97 24,229.55 0.36
计 21.14% 13.89%

2018 年-2020 年公司生命科学仪器及耗材采购数量均显著增加，与销售收入及数量稳步增长的趋势匹配。

2018 年-2020 年公司生命科学仪器采购单价逐年下降，主要系单价较低的小型生命科学仪器采购数量逐年增加所致。2021 年 1-6
月生命科学仪器采购单价大幅提升，主要系单价较高的仪器采购数量占比增加。报告期各期生命科学仪器按单价区间采购数量及金额
占比如下：
单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
项目 采购 数量 采购金 金额 采购 数量 采购金 金额 采购 数量 采购金 金额 采购 数量 采购金 金额
数量 占比 额 占比 数量 占比 额 占比 数量 占比 额 占比 数量 占比 额 占比
>50 万 34 2.55% 2,038.11 56.31% 25 1.12% 1,349.72 34.47% 15 0.96% 936.46 17.20% 24 4.55% 2,277.14 36.26%
10 万 -50
万 （ 含 52 3.91% 1,064.83 29.42% 88 3.94% 2,189.19 55.90% 174 11.19% 4,149.25 76.20% 97 18.37% 3,809.74 60.66%
50 万）
≤10 万 1,245 93.54% 516.34 14.27% 2,118 94.94% 377.12 9.63% 1,366 87.85% 359.18 6.60% 407 77.08% 193.43 3.08%

合计 1,331 100.00% 3,619.28 100.00% 2,231 100.00% 3,916.04 100.00% 1,555 100.00% 5,444.89 100.00% 528 100.00% 6,280.31 100.00%


由上表可见，单价较低的小型生命科学仪器采购数量逐年快速增加，拉低了生命科学仪器平均采购单价。


1-1-332
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生命科学耗材采购单价在 2019 年发生较大涨幅，主要系：1）GE 品牌生命科学耗材预装柱采购量持续增加，其占 2018 年-2019
年生命科学耗材的采购比例分别为 0.35%、3.49%，GE 品牌预装柱单价通常高于 1 万元，2019 年采购量增加较大导致该年生命科学
耗材单价增长；2）客户 2019 年向公司购买 MSD 品牌单价较高生命科学耗材增加，公司加大相关产品采购量，导致该年生命科学耗
材采购单价增长。




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（二）报告期内前五名供应商情况

1、前五名供应商采购情况

报告期内，公司向前五名供应商采购情况如下所示：

单位：万元
序
期间 供应商名称 不含税采购额 占采购总额比例
号
1-1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司
1-2 北京中源合聚生物科技有限公司 5,632.23 13.74%
1-3 广州佰路生物科技有限公司
2 赛信通（上海）生物试剂有限公司 5,592.25 13.64%
2021 年
3-1 安迪生物科技（上海）有限公司
1-6 月 4,441.58 10.84%
3-2 上海普欣生物技术有限公司
4 浠思(上海)生物技术有限公司 3,456.73 8.43%
5 Luminex Corporation 1,960.10 4.78%
合计 21,082.89 51.44%
1-1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司
1-2 北京中源合聚生物科技有限公司 2 9,968.52 14.99%

1-3 广州佰路生物科技有限公司
2 赛信通（上海）生物试剂有限公司 9,703.54 14.59%
2020
3-1 安迪生物科技（上海）有限公司
年度 7,824.27 11.76%
3-2 上海普欣生物技术有限公司
4 凯杰企业管理（上海）有限公司 3,848.04 5.79%
5 浠思(上海)生物技术有限公司 3,822.08 5.75%
合计 35,166.45 52.87%
1-1 赛信通（上海）生物试剂有限公司
9,588.35 15.69%
1-2 CST Technologies, Inc.
2-1 北京中源合聚生物科技有限公司
7,671.29 12.56%
2-2 比欧联科供应链管理（北京）有限公司
2019
3-1 安迪生物科技（上海）有限公司
年度 6,546.83 10.71%
3-2 上海普欣生物技术有限公司
4 Luminex Corporation 5,329.21 8.72%
5-1 默天旎贸易（上海）有限公司
4,310.00 7.05%
5-2 Miltenyi Biotec GmbH



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序
期间 供应商名称 不含税采购额 占采购总额比例
号
合计 33,445.68 54.74%
1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 8,086.72 16.60%
2-1 北京中源合聚生物科技有限公司
2-2 比欧联科供应链管理（北京）有限公司 6,445.36 13.23%
2-3 广州佰路生物科技有限公司

2018 3-1 安迪生物科技（上海）有限公司
6,226.92 12.78%
年度 3-2 上海普欣生物技术有限公司
4 Luminex Corporation 5,199.56 10.67%
5-1 默天旎贸易（上海）有限公司
3,397.05 6.97%
5-2 Miltenyi Biotec GmbH
合计 29,355.61 60.25%
注 1：同一控制下企业合并披露；
注 2：曾用名―北京中原合聚经贸有限公司‖，于 2019 年 7 月更名为―北京中源合聚生物科
技有限公司‖。

报告期内，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员和核
心技术人员，主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东与主要供应商不存在关
联关系。

2、同行业可比公司前五大供应商集中度情况

报告期内，公司与可比公司前五大供应商合计采购占比对比情况如下：

项目 2020 年度 2019 年 2018 年
泰坦科技 25.60% 35.68% 44.22%
联科生物 75.71% 78.38% 74.35%
达科为 - - -
平均值 50.66% 57.03% 59.29%
发行人 52.87% 54.74% 60.25%
注：达科为已于 2019 年 2 月在全国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露 2018-2020 年
报。泰坦科技和联科生物 2021 年半年报均未披露前五大供应商。

报告期内，公司前五大供应商合计采购占比与同行业可比公司平均水平接
近，供应商集中情形符合行业特性。报告期内，公司不存在向单个供货商的采
购比例超过采购总额的 50%或严重依赖于少数供货商的情况。保荐机构认为，
公司供应商集中度较高对持续经营能力不构成重大不利影响。


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3、分主要采购类别的前五大供应商情况

报告期内，公司分主要采购类别披露同一控制下前五大供应商及其关联供
应商名称、采购金额、占比具体如下：

（1）生命科学试剂

单位：万元
占当期生命科学试
序号 供应商名称 采购金额
剂采购总额比例
2021 年 1-6 月

1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 5,583.14 16.0685%

2-1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司
5,531.70 15.9204%
2-2 北京中源合聚生物科技有限公司

3-1 安迪生物科技（上海）有限公司
4,440.03 12.7785%
3-2 上海普欣生物技术有限公司

4 浠思（上海）生物技术有限公司 3,041.81 8.7544%

5 凯杰企业管理（上海）有限公司 1,918.11 5.5204%

合计 20,514.79 59.0422%
2020 年度

1-1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司
9,788.42 17.4378%
1-2 北京中源合聚生物科技有限公司

2 赛信通（上海）生物试剂有限公司 9,687.42 17.2578%

3-1 安迪生物科技（上海）有限公司
7,822.81 13.9361%
3-2 上海普欣生物技术有限公司

4 凯杰企业管理（上海）有限公司 3,758.47 6.6956%

5 浠思(上海)生物技术有限公司 3,599.33 6.4121%

合计 34,656.45 61.7394%
2019 年度

1-1 赛信通（上海）生物试剂有限公司
9,560.62 18.6504%
1-2 CST Technologies,Inc.

2-1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司
7,523.32 14.6762%
2-2 北京中源合聚生物科技有限公司

3-1 安迪生物科技（上海）有限公司
6,546.83 12.7713%
3-2 上海普欣生物技术有限公司


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4-1 默天旎贸易（上海）有限公司
2,966.94 5.7878%
4-2 Miltenyi Biotec GmbH

5 凯杰企业管理（上海）有限公司 2,941.38 5.7379%

合计 29,539.09 57.6236%
2018 年度

1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 8,062.39 20.2602%

2-1 北京中原合聚经贸有限公司
6,314.90 15.8689%
2-2 比欧联科供应链管理（北京）有限公司

3-1 安迪生物科技（上海）有限公司
6,226.87 15.6477%
3-2 上海普欣生物技术有限公司

4 凯杰企业管理（上海）有限公司 2,417.28 6.0745%

5 默天旎贸易（上海）有限公司 2,190.56 5.5047%

合计 25,212.00 63.3560%

（2）生命科学仪器及耗材

单位：万元
占当期生命科学仪器及
序号 供应商名称 采购金额
耗材采购总额比例
2021 年 1-6 月

1 luminex corporation 1,960.10 30.2191%

2 Meso Scale Discovery, Inc. 1,761.99 27.1648%
Global Life Sciences Technologies
3 757.83 11.6836%
(Shanghai) Co., Ltd.
4 上海皆圣国际贸易有限公司 515.53 7.9480%

5-1 默天旎贸易（上海）有限公司
408.97 6.3051%
5-2 Miltenyi Biotec B.V.& Co. KG

合计 5,404.42 83.3207%
2020 年度

1 Meso Scale Discovery, Inc. 1,698.25 18.3939%
Global Life Sciences Technologies
2 1,538.04 16.6586%
(Shanghai) Co., Ltd.
3 上海皆圣国际贸易有限公司 1,516.61 16.4265%

4 luminex corporation 1,332.63 14.4338%

5-1 默天旎贸易（上海）有限公司
833.43 9.0270%
5-2 Miltenyi Biotec GmbH


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合计 6,918.96 74.9398%
2019 年度

1 Luminex Corporation 3,250.96 33.8365%

2 Meso Scale Discovery 1,529.06 15.9147%

3-1 默天旎贸易（上海）有限公司
1,338.82 13.9346%
3-2 Miltenyi Biotec GmbH

4 上海皆圣国际贸易有限公司 971.36 10.1101%
GE MEDICAL SYSTEMS TRADE AND
5 DEVELOPMENT (SHANG HAI) CO., 942.15 9.8060%
LTD.
合计 8,032.35 83.6019%
2018 年度

1 Luminex Corporation 3,028.64 34.8430%

2 Meso Scale Discovery 1,537.58 17.6891%

3-1 默天旎贸易（上海）有限公司
1,195.20 13.7502%
3-2 Miltenyi Biotec GmbH

4 Nanion Technologies GmbH 820.75 9.4423%

5 上海皆圣国际贸易有限公司 553.14 6.3636%

合计 7,135.31 82.0881%

报告期内，公司向同一控制下前五大供应商及其关联供应商主要采购抗
体、抗体相关试剂、其他生命科学试剂、检测分析仪器、样本制备仪器及耗材
等。该等主要供应商与公司及公司股东、董事、监事、高级管理人员、核心技
术人员及其它关联方等，均不存在关联关系和业务往来。

4、新增供应商情况

（1）主要新增供应商采购的具体情况

报告期内，公司主要新增供应商采购的具体情况如下：

单位：万元
占当期采购
序号 供应商名称 采购金额
总额的比例
2021 年 1-6 月

1 Lonza Shanghai International Trading Ltd. 234.72 0.57%

2 Polyplus-transfection SA 139.77 0.34%



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3 南京畅翔仪器设备有限责任公司 79.30 0.19%

4 上海协通（集团）有限公司 41.06 0.10%

5 上海星聿国际贸易有限公司 26.55 0.06%

合计 521.40 1.27%
2020 年度

1 上海简赞国际贸易有限公司 1,288.62 1.94%

2 上海广迈生物技术有限公司 287.62 0.43%

3 ARILCAP INVESTMENT (HOLDINGS) LIMITED 147.81 0.22%

4 北京伊诺凯科技有限公司上海分公司 117.79 0.18%

5 PERKINELMER (HONG KONG) LIMITED 93.97 0.14%

合计 1,935.81 2.91%
2019 年度

1 Biolidics Limited 94.14 0.15%

2 Synaptic Systems GmbH 60.89 0.10%

3 南京奥力科学仪器有限公司 37.58 0.06%

4 广州诺今生物科技有限公司 28.83 0.05%

5 Pestka Biomedical Laboratories,INC. 25.62 0.04%

合计 247.06 0.40%
2018 年度

1 Horizon Discovery Ltd 265.56 0.55%

2 诺华（中国）生物医学研究有限公司 111.72 0.23%

3 FlowJo,LLC 24.78 0.05%

4 武汉飞羿科技有限公司 19.22 0.04%

5 北京诚茂兴业科技发展有限公司 18.90 0.04%

合计 440.18 0.90%

报告期内，公司向主要新增供应商采购金额合计分别为 440.18 万元、
247.06 万元、1,935.81 万元和 521.40 万元，主要为生命科学试剂、生命科学仪
器及耗材。2020 年 1 月起，公司代理 PerkinElmer 品牌，品牌商珀金埃尔默指
定上海简赞国际贸易有限公司为供应商，故当年对其采购金额增加。公司向主
要新增供应商采购标的主要用于对外销售，少量用于研发活动。报告期内公司
供应商结构较为稳定，向主要新增供应商采购金额占当期采购总额的比例较
小，分别为 0.90%、0.40%、2.91%和 1.27%。

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（2）主要采购类别新增供应商的背景

报告期内，公司主要采购类别新增供应商的背景如下：

1）生命科学试剂

单位：万元
占当期生命科
序号 供应商名称 采购金额 学试剂采购金 成立时间 注册资本 股权结构 过往业务往来
额比
2021 年 1-6 月
自 2021.03 开 始 合
1 Polyplus-transfection SA 139.77 0.4023% - - -
作，采购试剂
上海佰颂医疗器械有限公 自 2021.03 开 始 合
2 25.17 0.0724% 2014-12-5 200.00 万元 刘静恩持股 95.00%；刘星春持股 5.00%
司 作，采购试剂
纽祺（上海）健康科技有 钟聪阳持股 49.00%；禾硕（上海）生物 自 2021.02 开 始 合
3 15.33 0.0441% 2017-11-1 100.00 万元
限公司 科技有限公司持股 51.00% 作，采购试剂
陈新刚持股 30.00%;吴新平持股 15.00%;
深圳欣博盛生物科技有限 杨亚明持股 15.00%;曾志伟持股 12.00； 自 2021.04 开 始 合
4 10.77 0.0310% 2007-8-13 500.00 万元
公司 苏 睿 海 持 股 10.00%; 王 寅 怡 持 股 作，采购试剂
10.00%；曾志芳持股 8.00%
北京和瑞精准医学检验实 福建和瑞基因科技有限公司持股 自 2021.01 开 始 合
5 10.62 0.0306% 2019-6-11 1000.00 万元
验室有限公司 100.00% 作，采购试剂、耗材
2020 年度
上海简赞国际贸易有限公 自 2020.04 开 始 合
1 1,078.54 1.9214% 2008-07-18 500.00 万元 吴乙持股 95.00%；莫秋菊持股 5.00%
司 作，采购试剂、耗材
上海广迈生物技术有限公 自 2020.06 开 始 合
2 287.35 0.5119% 2012-02-08 200.00 万元 刘炳婷持股 51.00%；李玉成持股 49.00%
司 作，采购试剂、耗材
北京伊诺凯科技有限公司 黄岐丽持股 33.71%；北京中晟凯诺科技 自 2020.06 开 始 合
3 117.26 0.2089% 2018-07-12 -
上海分公司 发展中心（有限合伙）持股 15.28%...... 作，采购试剂、耗材




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PERKINELMER (HONG 自 2020.08 开 始 合
4 62.00 0.1104% 2000-09-29 - -
KONG) LIMITED 作，采购试剂、耗材
天津普瑞思生物科技有限 自 2020.07 开 始 合
5 28.91 0.0515% 2015-06-09 1,000.00 万元 李文佳持股 51.00%；闫亮亮持股 49.00%
公司 作，采购试剂
2019 年度
自 2019.01 开 始 合
1 Biolidics Limited 66.88 0.1305% - - -
作，采购试剂、耗材
自 2019.01 开 始 合
2 Synaptic Systems GmbH 60.89 0.1188% - - -
作，采购试剂
广州诺今生物科技有限公 姚英持股 30.00%；滕雄雷持股 30.00%； 自 2019.03 开 始 合
3 28.57 0.0557% 2016-11-25 101.00 万元
司 金桂林持股 30.00%；黄蓉芬持股 10.00% 作，采购试剂、耗材
Pestka Biomedical 自 2019.08 开 始 合
4 25.62 0.0500% - - -
Laboratories,INC. 作，采购试剂
自 2019.04 开 始 合
5 CELLSCRIPT, LLC. 19.10 0.0373% - - -
作，采购试剂
2018 年度
自 2018.01 开 始 合
1 Horizon Discovery Ltd 265.56 0.6673% 2017-01-16 - -
作，采购试剂
自 2018.12 开 始 合
2 Axis-Shield 23.58 0.0593% - - -
作，采购试剂
杨林持股 85.00%；杨承楷持股 10.00%； 自 2018.01 开 始 合
3 武汉飞羿科技有限公司 18.03 0.0453% 2007-07-26 200.00 万元
方明持股 5.00% 作，采购试剂、耗材
自 2018.04 开 始 合
4 杭州景元科技有限公司 16.38 0.0412% 2001-11-05 201.00 万元 吴洪泉持股 85.00；廖琳持股 15.00%
作，采购试剂
聆岸生物科技（上海）有 自 2018.11 开 始 合
5 16.32 0.0410% 2017-01-23 100.00 万元 高川持股 50.00%；刘梦伟持股 50.00%
限公司 作，采购试剂

2）生命科学仪器及耗材
单位：万元




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占当期生命科
序号 供应商名称 采购金额 学仪器及耗材 成立时间 注册资本 股权结构 过往业务往来
采购金额比
2021 年 1-6 月
Lonza Shanghai International 龙沙（中国）投资有限公司持股 自 2021.04 开 始 合
1 234.72 3.6187% 2003-3-10 20.00 万美元
Trading Ltd. 100.00% 作，采购仪器
南京畅翔仪器设备有限责 江苏捷美投资发展集团有限公司持股 自 2021.05 开 始 合
2 79.30 1.2226% 2003-12-17 180.00 万元
任公司 55.56%；范炳贤持股 44.44% 作，采购仪器
上海宗汇投资管理有限公司持股
上海协通（集团）有限公 自 2021.06 开 始 合
3 41.06 0.6330% 1992-12-10 10,255.21 万元 34.23%；上海协通投资管理有限公司持
司 作，采购仪器
股 32.01%；唐庆余持股 28.92%......
上海星聿国际贸易有限公 自 2021.06 开 始 合
4 26.55 0.4093% 2021-3-4 500.00 万元 俞永权持股 100.00%
司 作，采购仪器
自 2021.05 开 始 合
守本生物科技（苏州）有
5 21.23 0.3273% 2017-7-28 500.00 万元 铁朝磊持股 80.00%；何群持股 20.00% 作，采购试剂、仪器
限公司
及耗材
2020 年度
自 2020.04 开 始 合
1 上海简赞国际贸易有限公司 210.08 2.2754% 2008-07-18 500.00 万元 吴乙持股 95.00%；莫秋菊持股 5.00%
作，采购试剂、耗材
自 2020.10 开 始 合
2 杭州立初医疗器械有限公司 46.90 0.5080% 2019-02-19 1,000.00 万元 刘亚茹持股 100.00%
作，采购仪器
RELIABLE SHEEN (HONG 自 2020.08 开 始 合
3 36.65 0.3970% 2015-01-16 - -
KONG) LIMITED 作，采购仪器
PERKINELMER (HONG 自 2020.08 开 始 合
4 31.97 0.3463% 2000-09-29 - -
KONG) LIMITED 作，采购试剂、耗材
刘炳宪持股 16.04%;英特尔产品（成都）
宁波江丰生物信息技术有限 自 2020.10 开 始 合
5 31.86 0.3451% 2011-08-04 1683.10 万元 有限公司持股 9.61%；宁波斯克纳投资
公司 作，采购仪器
合伙企业（有限合伙）9.00%......
2019 年度
江苏博美达生命科学有限公 自 2019.01 开 始 合
1 102.46 1.0664% 2007-11-06 1,000.00 万元 许建持股 50.00%；顾霖琳持股 50.00%
司 作，采购试剂、仪




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器、耗材

自 2019.09 开 始 合
2 南京奥力科学仪器有限公司 37.58 0.3911% 2001-09-20 1,000.00 万元 常文东持股 71.00%；常红持股 29.00%
作，采购仪器
自 2019.01 开 始 合
3 Biolidics Limited 27.26 0.2837% - - -
作，采购试剂、耗材
自 2019.01 开 始 合
4 Pop-Bio Ltd 23.06 0.2400% - - -
作，采购仪器
宁波新芝生物科技股份有限 周 芳 持 股 32.92% ； 肖 长 锦 持 股 自 2019.07 开 始 合
5 10.77 0.1121% 2001-11-21 6,659 万元
公司 21.75%…… 作，采购仪器
2018 年度
诺华（中国）生物医学研究 诺华国际制药投资有限公司持股 自 2018.07 开 始 合
1 111.72 1.2853% 2006-05-11 32,000 万美元
有限公司 100.00% 作，采购仪器、耗材
周 健 锋 持 股 40.00% ； 吴 利 刚 持 股 自 2018.09 开 始 合
2 上海泱浩仪器有限公司 14.21 0.1635% 2009-12-02 1,000.00 万元
30.00%；秦丹持股 30.00% 作，采购试剂、仪器
自 2018.03 开 始 合
3 Brooks Life Sciences 13.45 0.1547% 2011-04 - -
作，采购仪器、耗材
自 2018.09 开 始 合
4 金西盟(北京)仪器有限公司 12.64 0.1454% 2007-06-24 1,000.00 万元 李灵溪持股 90.00%；王程岩持股 10.00%
作，采购仪器
博亚捷晶科技（北京）有限 自 2018.07 开 始 合
5 11.51 0.1324% 2006-03-21 100.00 万元 史文均持股 70.00%；张佳元持股 30.00%
公司 作，采购仪器、耗材
注：部分境外供应商公司无法获取其主营业务、股权结构。

报告期内，公司主要新增供应商主要为生命科学试剂、仪器及耗材的研发、生产商及代理贸易商，公司与该等新增供应商均不存
在关联关系。




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5、主要 ODM 厂商情况

报告期各期，公司向 ODM 厂商采购情况如下：

单位：万元
期间 序号 ODM 厂商名称 采购金额 占 ODM 采购额比例
1 兰州民海生物工程有限公司 60.69 15.27%
2 常州市祥泰生物技术有限公司 59.23 14.91%

2021 年 1-6 3 上海媛禧生物科技有限公司 40.57 10.21%
月 4 上海博派生物科技有限公司 23.85 6.00%
5 上海近岸科技有限公司 23.52 5.92%
合计 207.86 52.31%
1 兰州民海生物工程有限公司 81.52 13.53%
2 常州市祥泰生物技术有限公司 70.17 11.65%
3 上海媛禧生物科技有限公司 62.60 10.39%
2020 年度
4 北京悠木生物科技有限公司 40.08 6.65%
5 上海博派生物科技有限公司 37.67 6.25%
合计 292.04 48.48%
1 常州市祥泰生物技术有限公司 72.00 15.46%
2 兰州民海生物工程有限公司 60.02 12.89%
3 上海凯靖生物科技有限公司 28.64 6.15%
2019 年度
4 台州市科瑞生物技术有限公司 22.76 4.89%
5 上海近岸科技有限公司 22.04 4.73%
合计 205.46 44.11%
1 常州市祥泰生物技术有限公司 55.04 23.50%
2 北京悠木生物科技有限公司 36.75 15.69%
3 北京斯研创优生物科技有限公司 13.82 5.90%
2018 年度
4 上海源溪生物科技有限公司 11.07 4.72%
5 百奇生物科技（苏州）有限公司 8.77 3.74%
合计 125.45 53.55%

上述 ODM 厂商的具体情况如下：

注册资本
ODM 厂商名称 成立时间 注册地 股东情况
（万元）
兰州民海生物工程 2000-9-6 4,000 甘肃省兰州市 马忠礼持股 51.00%，兰


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注册资本
ODM 厂商名称 成立时间 注册地 股东情况
（万元）
有限公司 州西北民大资产经营有
限公司持股 40.00%，马
忠仁持股 9.00%
王树珑持股 40.00%，高
常州市祥泰生物技
2014-6-16 50 江苏省常州市 树伟持股 30.00%，赵志
术有限公司
风持股 30.00%
上海媛禧生物科技
2018-3-29 100 上海市 孙媛媛持股 100.00%
有限公司
北京悠木生物科技
2017-3-6 100 北京市 邬晓乐持股 100.00%
有限公司
上海博派生物科技 王正南持股 95.00%，莫
2011-5-17 100 上海市
有限公司 楠持股 5.00%
上海凯靖生物科技 陈领先持股 51.00%，吴
2013-6-14 200 上海市
有限公司 丽宁持股 49.00%
台州市科瑞生物技 金崇光持股 60.00%，金
2011-8-2 200 浙江省台州市
术有限公司 善林持股 40.00%
上海近岸科技有限 苏州近岸蛋白质科技有
2009-11-24 200 上海市
公司 限公司持股 100.00%
邬江持股 40.00%，姬志
北京斯研创优生物
2012-5-7 100 北京市 娟持股 40.00%，姬京丽
科技有限公司
持股 20.00%
上海源溪生物科技 赖远航持股 70.00%，曹
2015-12-22 100 上海市
有限公司 坤丽持股 30.00%
百奇生物科技（苏 苏州药明康德新药开发
2009-1-7 1,000 浙江省苏州市
州）有限公司 有限公司持股 100.00%

报告期内，公司不存在向单个 ODM 厂商采购比例超过 ODM 采购总额
50%的情况。公司与上述厂商之间不存在关联关系，公司董事、监事、高级管
理人员、其他核心人员、主要关联方和持有公司 5%以上股份的股东未在上述
ODM 厂商中拥有任何权益。

由于 ODM 产品具有定制特征，难以取得公开市场价格加以比较，公司通
过询价方式比价采购原则，并执行内部严格的供应商评定体系，有效地保证了
公司与 ODM 厂商交易定价的公允性。公司主要 ODM 产品采购的询价情况如
下：




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单位：元/件
2021 年 1- 其他询价企业
ODM 产品名称 2020 年 2019 年 2018 年
6月 的报价
4%多聚甲醛 35.4 - 64.73 64.57 65～130
Recombinant Human IL-
646.55 646.55 646.55 646.55 800～1200
15
Rabbit Anti-FUNDC1
639.29 639.29 - 594.83 650～1176
Polyclonal Antibody
Intralipid - - 873.40 902.85 1,091～1,560
The ass serum - 148.00 118.85 114.13 120～150

由上表可知，公司 ODM 产品平均采购价格与市场价格不存在较大差异，
ODM 产品采购定价公允。

6、公司作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况

报告期内，公司作为生命科学试剂、仪器及耗材的各期前十大品牌代理商
的分级情况及变化情况如下：




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产品 代理开始
序号 代理商（供应商） 品牌商 品牌 代理权限 报告期分级变化情况 发货方
大类 时间
赛信通（上海）生
1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 CST 试剂 一级代理 无变化 2009 年
物试剂有限公司
R&D Systems，
Novus
安迪生物科技（上
2 安迪生物科技（上海）有限公司 Biologicals， 试剂 一级代理 无变化 2010 年
海）有限公司
Tocris
Biologicals
比欧联科供应链管 比欧联科供应链管
碧迪医疗器械（上海）有限公
理（北京）有限公 BD Pharmingen 试剂 二级代理 2018 年 理（北京）有限公
司
3 司 无变化 司
北京中原合聚经贸 碧迪医疗器械（上海）有限公 北京中原合聚经贸
BD Pharmingen 试剂 二级代理 2013 年
有限公司 司 有限公司
试
默天旎贸易（上
4 默天旎贸易（上海）有限公司 Miltenyi 剂、 一级代理 无变化 2016 年
海）有限公司
设备
凯杰企业管理（上
5 凯杰企业管理（上海）有限公司 Qiagen 试剂 一级代理 无变化 2015 年
海）有限公司
浠思(上海)生物技术
6 浠思(上海)生物技术有限公司 Cisbio 试剂 一级代理 无变化 2015 年
有限公司
Meso Scale
7 Meso Scale Discovery, Inc. MSD 设备 一级代理 无变化 2013 年
Discovery, Inc.
8 Bio X Cell, Inc. BioXcell 试剂 一级代理 无变化 2015 年 Bio X Cell, Inc.

通用电气医疗系统 GE MEDICAL SYSTEMS 试 通用电气医疗系统
TRADE AND
9 贸易发展（上海） GE Life 剂、 一级代理 无变化 2017 年 贸易发展（上海）
DEVELOPMENT (SHANG
有限公司 HAI) CO., LTD. 耗材 有限公司




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产品 代理开始
序号 代理商（供应商） 品牌商 品牌 代理权限 报告期分级变化情况 发货方
大类 时间
Global Life Sciences 试
格来赛生命科技 格来赛生命科技
10 Technologies (Shanghai) Co., GE Life 剂、 一级代理 2020 年新增（注 1） 2020 年
（上海）有限公司 （上海）有限公司
Ltd. 耗材
Merck
试
Milliplex， 默克化工技术（上
11 默克化工技术（上海）有限公司 剂、 一级代理 2021 年协商终止代理合作 2017 年
Merck Millipore, 海）有限公司
Millipore 耗材 耗材
西格玛奥德里奇
12 西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司 Sigma 试剂 一级代理 2021 年协商终止代理合作 2008 年 （上海）贸易有限
公司
Horizon、 Horizon Discovery
13 Horizon Discovery Ltd 试剂 一级代理 2018 年新增 2018 年
Dharmacon Ltd
Santa Cruz
14 Santa Cruz Biotechnology, Inc. SantaCruz 试剂 一级代理 无变化 2008 年
Biotechnology, Inc.
珀金埃尔默企业管
PerkinElmer 上海简赞国际贸易
15 理（上海）有限公 PE 试剂 一级代理 2020 年新增 2020 年
Management(Shanghai)Co.Ltd. 有限公司
司
注 1：格来赛生命科技（上海）有限公司收购了通用电气医疗系统贸易发展（上海）有限公司的 GE Life 产品线。

报告期内，公司作为各期生命科学试剂、仪器及耗材的前十大代理商较为稳定，2021 年因默克化工技术（上海）有限公司和西
格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司的业务调整，公司与默克化工技术（上海）有限公司和西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司协
商终止代理合作，改为经销贸易合作。公司作为前十大代理商中，仅 BD Pharmingen 品牌为二级代理，主要系碧迪医疗器械（上海）
有限公司委托比欧联科供应链管理（北京）有限公司、北京中原合聚经贸有限公司两家公司进行货物的进口报关和国内物流管理，故
将其作为一级经销商，负责市场拓展的代理公司作为二级经销商。报告期内，公司作为代理品牌的二级代理商时，均系由一级代理商




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发货；公司作为代理品牌的一级代理商时，均系由品牌供应商进行发货。




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7、除代理产品外，公司经销和贸易方式销售产品的具体情况

（1）公司经销和贸易方式销售产品的具体情况

除代理的产品以外，公司还以经销或贸易等方式销售 Abcam、Luminex、
Thermo 等品牌产品，其中 Luminex 系客户透景生命指定采购的品牌，公司采购
该品牌产品主要销售给透景生命。公司经销和贸易方式销售产品，很大程度上
系为了满足客户一站式购买需求，解决客户多品种、小批量采购的购买难点，
提高了客户购物体验和满意度，便于客户集中采购。由于多数非代理品牌订购
零散，订购量不大，且较为分散，供应商一般不会对公司进行签约代理销售。

报告期内，公司经销和贸易方式销售的产品销售金额如下：

单位：万元
年度 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
经销和贸易方式销售的产品
8,943.82 14,949.33 16,829.09 14,172.18
销售收入
营业收入 50,839.79 84,908.07 78,693.07 60,398.74
占比 17.59% 17.61% 21.39% 23.48%


报告期内，由于公司主要销售收入来源于代理产品，经销和贸易方式销售
产品实现销售收入占比整体较低，且随着公司代理品牌的逐年增加，经销和贸
易方式销售产品实现销售收入占比持续降低。

（2）公司经销和贸易方式销售产品系行业惯例

生命科学试剂行业具有产品品种多、专业性强的特征，上游生产商数量众
多但受制于技术、资源及成本等因素，单一生产商提供产品有限。下游客户群
体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量、专业度
高的特点。因此，公司搭建生命科学综合服务一站式平台，用以链接上游生产
商和下游客户。

对于以经销和贸易方式销售的产品，因公司与品牌方不存在合作关系，故
无法取得品牌方关于代理权的相关规定，但公司以经销和贸易方式销售的产品
的主要供应商上海帛龙生物科技有限公司、广州东锐科技有限公司、成都灵动
生物技术有限公司等已出具《确认函》，确认：―本公司将产品销售给优宁维的

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行为，不违反本公司与产品供应商/品牌商签署的合作协议等文件的约定。本公
司同意优宁维将产品销售给其下游客户，且本公司与优宁维的主要客户不存在
争议和纠纷。‖

以经销和贸易方式销售产品是生命科学试剂领域的普遍现象，属于行业惯
例，例如：泰坦科技目前并非 Abcam 和 CST 授权代理商,其官网亦有 Abcam 和
CST 相关产品在售；根据公开披露信息泰坦科技、联科生物均存在经销商客
户，且其报告期内与发行人之间均存在双向采购交易；泰坦科技在其《招股说
明书（注册稿）》中亦披露―公司自有品牌产品公司均通过 OEM 厂家生产，第
三方品牌产品则直接向第三方品牌方或贸易商进行采购‖。

综上，公司以经销和贸易方式销售产品符合行业惯例。

目前我国现行法律、法规未禁止以经销和贸易方式销售生命科学试剂产
品。

根据公司以经销和贸易方式销售的产品的主要供应商出具的《确认函》，
公司可以直接向下游客户销售相关产品。以经销和贸易方式销售产品符合行业
惯例，国内生命科学试剂行业内众多的供应商为国际品牌在国内的代理商、经
销商，国际品牌商只授予少数代理商代理权限，国内大部分供应商为经销商销
售国际品牌生命科学试剂，经销和贸易方式为生命科学试剂行业普遍的销售模
式。

此外，报告期内，公司不存在因以经销和贸易方式销售生命科学试剂产品
而受到品牌方处罚的情况。

综上，公司客户向公司采购而非直接向生产商或生产商授权代理商采购产
品符合公司与供应商之间的约定，且不违反法律、法规的规定，公司不会因此
受到品牌方的处罚。

（3）报告期内各年度销售生命科学试剂产品 SKU 的数量

报告期内，公司销售的生命科学试剂产品 SKU 数量情况如下：

单位：万种

项目 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年 报告期

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合计

抗体 2.64 3.71 3.64 3.18 7.09

抗体相关试剂 0.80 1.15 1.15 0.94 2.07

其他生命科学试剂 0.42 0.63 0.67 0.61 1.52

生命科学试剂合计 3.86 5.49 5.45 4.74 10.69
注：上述报告期合计数为剔除重复项后存在销售的生命科学试剂 SKU 数量。

报告期内，公司销售的生命科学试剂产品 SKU 数量分别为 4.74 万种、5.45
万种、5.49 万种和 3.86 万种。报告期内，以生命科学试剂单个 SKU 销售金额
降序排序，公司生命科学试剂销售收入占比 25%以内、25%～50%、50%～
75%、75%以上的累计 SKU 数量分布如下：

单位：种
收入分布 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
0—25% 185 216 176 190
25%—50% 892 1,035 970 1,041
50%—75% 4,034 4,977 5,062 4,940
75%—100% 33,459 48,684 48,335 41,213
合计 38,570 54,912 54,543 47,384

综上，报告期各期，合计收入占公司当期收入 50%以上的 SKU 数量分别为
1,231 种、1,146 种、1,251 种和 1,077 种，公司生命科学试剂销售相对集中。其
原因如下：一方面，生命科学涵盖众多领域，新技术新产品层出不穷，导致了
生命科学试剂纷繁复杂，需要满足科研需求的试剂品类较多；另一方面，生命
科学试剂行业产品虽种类繁多，但科研热点相对集中，因而客户需求相对集
中，导致公司主要收入集中在部分产品。

（4）公司通过经销商提供的可销售商品清单确定经销和贸易品牌 SKU 的
方式准确、合理

1）公司向经销商获取的可销售商品清单均由上游经销商提供，且供应商每
年均会定期、不定期的更新清单内容，公司亦会即时更新 ERP 和电子商务平台
内可销售经销和贸易品牌 SKU 内容。

2）在合作期内，公司上游经销商就清单内的产品均能持续供应，报告期


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内，双方合作关系持续稳定，未出现过上游供应商延期供货或无法供货导致无
法销售及相应的诉讼、纠纷等情形。

3）通过经销商提供的可销售商品清单确定经销和贸易品牌 SKU 的方式系
生命科学试剂行业通用方式。例如，泰坦科技目前未代理 Abcam 和 CST 相关
产品,其官网亦有 Abcam 和 CST 相关产品在售，并列示了相关产品的 SKU。公
司向经销商获取可销售商品清单确定可销售产品 SKU 是生命科学试剂领域的普
遍现象，属于行业惯例。

综上所述，公司通过经销商提供的可销售商品清单确定经销和贸易品牌
SKU 的方式准确、合理。截至目前，公司可销售的 SKU 中经销和贸易品牌
SKU 数量整体占比较小，仅为 17.54%。报告期内，公司经销和贸易品牌实现销
售收入分别为 14,172.18 万元、16,829.09 万元、14,949.33 万元和 8,943.82 万
元，占营业收入比例分别为 23.48%、21.39%、17.61%和 17.59%，整体实现销
售收入较低，公司主要收入来源依然为代理品牌销售收入，经销和贸易品牌仅
为产品线的补充。

（5）报告期内，公司从生产商或生产商授权的代理商购买产品 SKU 的数
量情况

报告期内，公司从各期前十大上游经销商处购买经销和贸易品牌产品情况
如下：




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单位：万元、种
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
序号 名称 性质 SKU 数 SKU 数 SKU 数 SKU 数
采购额 采购额 采购额 采购额
量 量 量 量
1 Luminex Corporation 生产商 41 1,960.10 22 964.55 77 5,329.21 79 5,199.56
2 上海前村生物科技有限公司 生产商 2 - - - 14 749.39 12 557.02
3 上海莱兹生物科技有限公司 代理商 8 17.28 - - 603 131.84 1,513 308.29
4 广州东锐科技有限公司 代理商 1,190 376.49 826 238.64 1,624 426.15 1,213 301.71
5 上海达科为生物技术有限公司 代理商 2 0.25 22 12.77 32 7.86 995 177.69
6 南京伟沃生物科技有限公司 代理商 1,079 214.03 197 30.32 138 22.71 956 216.68
7 盛世中方（北京）生物科技有限公司 代理商 309 73.29 170 40.75 727 181.75 610 160.22
8 上海强翰医疗器械有限公司 代理商 36 103.79 88 152.20 169 327.01 147 222.62
9 广州赛哲科技有限公司 代理商 90 159.90 63 85.66 170 198.59 382 209.79
10 上海欣奥盛生物科技有限公司 代理商 177 49.42 150 41.71 378 95.94 303 81.47
11 Nanion Technologies GmbH 生产商 - - - - - - 4 820.75
12 国科东方（上海）贸易有限公司 代理商 1,981 687.13 1,200 318.62 2,244 666.15 881 186.93
13 中国医药对外贸易有限公司 代理商 104 322.78 50 163.84 85 324.27 - -
14 江苏睿捷生物科技有限公司 代理商 728 163.77 533 121.71 1,254 295.75 270 61.15
15 上海帛龙生物科技有限公司 代理商 932 280.85 559 158.76 1,000 261.50 216 40.72
16 理德东方科技（北京）有限公司 代理商 - - 1 106.40 15 22.95 22 4.64
17 英潍捷基（上海）贸易有限公司 生产商 - - 6 96.99 - - 43 11.11



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18 上海广迈生物技术有限公司 代理商 360 60.85 1,328 287.62 - - - -
ARILCAP INVESTMENT
19 代理商 10 240.38 7 107.11 - - - -
（HOLDINGS） LIMITED
20 上海翊瑞生物科技有限公司 代理商 67 169.94 54 37.76 59 57.3 58 111.81
合计 7,116 4,880.25 10,169 7,731.49 8,530 9,041.07 7,646 8,560.37

报告期内，公司从主要上游经销商处购买经销和贸易品牌产品金额分别为 8,560.37 万元、9,041.07 万元、7,731.49 万元和
4,880.25 万元，占该类经销和贸易品牌采购金额的比例分别为 60.40%、53.72%、51.72%和 54.57%，上述主要上游供应商的基本情况
如下：




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1）Luminex Corporation

名称 Luminex Corporation
注册形式 股份有限责任公司
注册号 2910910
注册资本 1,410,000,000.00 美元
经营地址 12212 Technology Boulevard Austin Texas US
C/O THE CORPORATION TRUST COMPANY
注册地址 CORPORATION TRUST CENTER 1209 ORANGE ST,
WILMINGTON, 19801 DELAWARE, US
主营业务 生物测试技术产品开发、制造和销售
注册时间 1998 年 6 月 19 日
国别 美国
股票代码 LMNX

2）上海前村生物科技有限公司

名称 上海前村生物科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310115071162840E
注册地址 上海市浦东新区东川公路 8108 号 2 幢 136 室
法定代表人 黄河
从事生物科技领域内的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转
让，化工新材料、机电设备的研发，一类医疗器械、化工原料及产
品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制
经营范围 毒化学品）、机电产品、电子产品、计算机硬件（除计算机信息系
统安全专用产品）、通讯器材、日用百货、化妆品的销售，从事货
物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准
后方可开展经营活动】
成立日期 2013 年 6 月 7 日
营业期限 2013 年 6 月 7 日至 2023 年 6 月 6 日
登记机关 浦东新区市场监管局
黄河持股 60%；
股权结构
庄玲珍持股 40%。

3）上海莱兹生物科技有限公司

名称 上海莱兹生物科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310118684036230J
注册地址 青浦区练塘镇朱枫公路 3188 号 9 幢 226 室


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法定代表人 朱国刚
生物科技领域内技术咨询、技术服务，销售生物试剂仪器设备及耗
材、化工产品及原料（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民
经营范围 用爆炸物品、易制毒化学品）、电子产品、通讯器材，从事货物与
技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方
可开展经营活动】
成立日期 2009 年 1 月 14 日
营业期限 2009 年 1 月 14 日至 2029 年 1 月 13 日
登记机关 青浦区市场监督管理局
朱国刚持股 50%；
股权结构
赵勇持股 50%。

4）广州东锐科技有限公司

名称 广州东锐科技有限公司
类型 其他有限责任公司
统一社会信用代码 91440104747567048U
注册地址 广州市越秀区豪贤路 172 号自编 611 房（仅限办公用途）
法定代表人 刘国宾
技术进出口；生物技术开发服务；生物技术推广服务；工程和技术
研究和试验发展；化工产品批发（危险化学品除外）；生物技术咨
询、交流服务；电子产品批发；通用机械设备销售；货物进出口
经营范围
（专营专控商品除外）；生物技术转让服务；办公设备批发；仪器
仪表批发；文具用品零售；非许可类医疗器械经营；许可类医疗器
械经营
成立日期 2003 年 3 月 21 日
营业期限 2003 年 3 月 21 日至无固定期限
登记机关 广州市越秀区市场监督管理局
刘国宾持股 34.60%；
齐海晟持股 26.00%；
广州恩佐投资合伙企业（有限合伙）持股 20.00%；
股权结构
广州欧拓投资合伙企业（有限合伙）持股 10.00%；
彭峰华持股 8.00%；
蔡大禄持股 1.40%。

5）上海达科为生物技术有限公司

名称 上海达科为生物技术有限公司
类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
统一社会信用代码 913101200861993982
注册地址 上海市奉贤区望园路 2165 弄 3 号 317 室
法定代表人 吴庆军



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从事生物科技、仪器仪表科技领域内的技术开发、技术咨询、技术
服务、技术转让，仪器仪表、化工原料及产品（除危险化学品、监
经营范围 控化学品、民用爆炸物品、易制毒化学品）、电子产品的批发、零
售，从事货物进口及技术进口业务。【依法须经批准的项目，经相
关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2013 年 12 月 18 日
营业期限 2013 年 12 月 18 日至 2033 年 12 月 17 日
登记机关 奉贤区市场监管局
股权结构 北京达科为生物技术有限公司持股 100%。

6）南京伟沃生物科技有限公司

名称 南京伟沃生物科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 913201916673982640
注册地址 南京市江北新区创业中心 15 楼 710-1 室
法定代表人 范云峰
生化试剂及实验耗材（不含化危品）的销售研发；实验室仪器设备
的销售、安装、维修和研发；第一类医疗器械的销售；临床诊断试
剂的销售和研发；电气设备、电子产品、照相器材、仪器仪表、计
算机及辅助产品的销售和维修；软件的开发、设计和销售；生物技
术咨询、技术服务、技术研发、技术推广及技术转让；广告策划；
经营范围
会务服务和企业管理咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批
准后方可开展经营活动）许可项目：第三类医疗器械经营（依法须
经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项
目以审批结果为准）一般项目：第二类医疗器械销售（除依法须经
批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
成立日期 2008 年 1 月 17 日
营业期限 2008 年 1 月 17 日至无固定期限
登记机关 南京市江北新区管理委员会行政审批局
范云峰持股 97.9167%；
股权结构
范富之持股 2.0833%。

7）盛世中方（北京）生物科技有限公司

名称 盛世中方（北京）生物科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 911101116656303221
注册地址 北京市房山区阎村镇小董村南里 67 号
法定代表人 赵鸿飞
生物技术开发、医药技术开发、技术服务、技术咨询（中介除
经营范围
外）、技术转让；销售化工产品（不含危险化学品）、实验室设


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备、化学试剂、仪器仪表；货物进出口（国家禁止或涉及行政审批
的货物和技术进出口除外）。（市场主体依法自主选择经营项目，
开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的
内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项
目的经营活动。）
成立日期 2007 年 7 月 30 日
营业期限 2007 年 7 月 30 日至 2027 年 7 月 29 日
登记机关 北京市房山区市场监督管理局
赵鸿飞持股 51%；
股权结构
毕葆山持股 49%。

8）上海强翰医疗器械有限公司

名称 上海强翰医疗器械有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310116570751324X
注册地址 上海市金山区漕泾镇运石路 36、38、40 号二楼
法定代表人 胡文军
医疗器械（许可类项目详见许可证）批发，实验室设备，机械设
备，计算机、软件及辅助设备，仪器仪表，化工原料及产品（除危
险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学
经营范围 品），一类医疗器械，二类医疗器械销售，从事生物、医疗器械科
技领域内技术开发、技术咨询、技术服务，机电设备安装及维修，
自有设备租赁。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开
展经营活动】
成立日期 2011 年 3 月 9 日
营业期限 2011 年 3 月 9 日至 2031 年 3 月 8 日
登记机关 金山区市场监督管理局
胡文军持股 90%；
股权结构
祝远锋持股 10%。

9）广州赛哲科技有限公司

名称 广州赛哲科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91440116304714504L
广州市黄埔区国际生物岛螺旋四路 1 号办公区第一层 102、103、
注册地址
104 单元（仅限办公）
法定代表人 黄旭升
自然科学研究和试验发展；商品零售贸易（许可审批类商品除
外）；商品批发贸易（许可审批类商品除外）；非许可类医疗器械
经营范围
经营；技术进出口；货物进出口（专营专控商品除外）；生物技术
转让服务；生物技术咨询、交流服务；生物技术开发服务；医学研


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究和试验发展；市场调研服务；市场营销策划服务；许可类医疗器
械经营
成立日期 2014 年 9 月 25 日
营业期限 2014 年 9 月 25 日至无固定期限
登记机关 广州市黄埔区市场监督管理局
黄旭升持股 80%；
股权结构
广州南沙区远合投资中心（有限合伙）持股 20%。

10）上海欣奥盛生物科技有限公司

名称 上海欣奥盛生物科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310118574199602M
注册地址 青浦区外青松公路 7548 弄 588 号 14 幢 1 层 C 区 175 室
法定代表人 杨亚明
生物科技专业领域内的技术开发、技术服务，实验室仪器及配套设
备的技术开发，从事货物的进口业务，销售化工产品及原料（除危
经营范围 险、监控、易制毒化学品、民用爆炸物品）、实验室仪器及配套设
备。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活
动】
成立日期 2011 年 5 月 19 日
营业期限 2011 年 5 月 19 日至 2031 年 5 月 18 日
登记机关 青浦区市场监督管理局
深圳欣博盛生物科技有限公司持股 75%；
股权结构
杨亚明持股 25%。

11）Nanion Technologies GmbH

名称 Nanion Technologies GmbH
法律形式 有限责任公司
公司编号 HRB 141401
股本 60,000.00 欧元
经营地址 Ganghaferstr.70A, 80339 München
开发、生产和销售测试程序，计算机程序，分析设备和各种实验室
经营范围
仪器等。
注册时间 2002 年 1 月 15 日
国别 德国

12）国科东方（上海）贸易有限公司

名称 国科东方（上海）贸易有限公司



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类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310116MA1J9AGD05
注册地址 上海市金山区山阳镇浦卫公路 16299 弄 13 号 3 层 307 室 D1
法定代表人 顾勇
从事货物进出口及技术进出口业务，商务咨询，文化艺术交流策划
咨询，市场营销策划，展览展示服务，公关活动策划，自有设备租
赁，包装服务，仓储服务（除危险化学品），从事计算机科技专业
领域内技术开发、技术咨询、技术服务，建筑材料，体育用品，汽
经营范围 车配件，汽车，医疗器械（仅限不需医疗器械许可证的品种），仪
器仪表，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆
竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），机电设备及配件，日用百货
销售，危险化学品（详见许可证）经营（不带储存设施）。【依法
须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2017 年 3 月 15 日
营业期限 2017 年 3 月 15 日至无固定期限
登记机关 金山区市场监管局
东方科学仪器上海进出口有限公司持股 40%；
股权结构 上海格阔企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持股 30%；
东方科仪控股集团有限公司持股 30%。

13）中国医药对外贸易有限公司

名称 中国医药对外贸易有限公司
类型 有限责任公司（法人独资）
统一社会信用代码 91110000100000315B
注册地址 北京市朝阳区惠新东街 4 号
法定代表人 丁维佐
医疗器械经营（具体内容以许可证为准）；危险化学品经营（具体
内容以许可证为准，有效期至 2022 年 7 月 18 日）；药品批发（具
体内容以许可证为准）；销售预包装食品（不含冷藏冷冻食品）；
销售特殊食品（保健食品、婴幼儿配方乳粉）；道路货物运输；医
药行业对外咨询及技术交流；进出口业务；仓储服务；公共保税仓
库的投资与管理；房屋、设备租赁；销售实验室仪器及配件、化妆
品、日用百货、计算机软硬件及外部设备、假肢、化工产品、家用
经营范围
电器、汽车、机械设备、电子产品、通讯设备；设备维修；计算机
系统集成服务；技术服务；技术咨询；软件开发；国内货物采购招
标代理；健康管理（须经审批的诊疗活动除外）；医院管理（不含
诊疗活动）。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；
道路货物运输以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准
的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类
项目的经营活动。）
成立日期 1981 年 5 月 20 日
营业期限 2017 年 11 月 22 日至无固定期限



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登记机关 北京市市场监督管理局
股权结构 中国国际医药卫生有限公司持股 100%。

14）江苏睿捷生物科技有限公司

名称 江苏睿捷生物科技有限公司
类型 有限责任公司
统一社会信用代码 913205945866079179
中国（江苏）自由贸易试验区苏州片区苏州工业园区新平街 388 号
注册地址
21 幢 10 层 03&04 单元
法定代表人 周玮
生物技术领域内的开发、技术转让、技术咨询；研发、销售：实验
耗材、实验试剂、塑料制品、玻璃仪器、化工产品、电器设备、生
化设备；批发二类医疗器械；三类医疗器械：6815 注射穿刺器械，
6821 医用电子仪器设备（不含植入性心脏起搏器），6840 临床检验
经营范围 分析仪器（不含体外诊断试剂），6841 医用化验和基础设备器具，
6854 手术室、急救室、诊疗室设备及器具，6858 医用冷疗、低温、
冷藏设备及器具，6866 医用高分子材料及制品；从事上述产品的进
出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经
营活动）
成立日期 2011 年 11 月 21 日
营业期限 2011 年 11 月 21 日至无固定期限
登记机关 苏州工业园区市场监督管理局
周玮持股 39%；
徐广彬持股 29%；
股权结构
孙荣光持股 29%；
周元祥持股 3%。

15）上海帛龙生物科技有限公司

名称 上海帛龙生物科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
统一社会信用代码 91310107MA1G08B216
注册地址 上海市普陀区同普路 1220 号 3 楼 301 室-67
法定代表人 李永锋
从事生物科技专业领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术
转让，营养健康咨询，电子商务（不得从事增值电信、金融业
务），销售：化妆品、日用百货、化工原料及产品（除危险化学
经营范围 品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）、实
验设备、仪器仪表及配件、健身器材、一类医疗器械、食用农产
品，从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相
关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2016 年 8 月 16 日



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营业期限 2016 年 8 月 16 日至 2036 年 8 月 15 日
登记机关 普陀区市场监督管理局
股权结构 江苏谱新生物医药有限公司持股 100%。

16）理德东方科技（北京）有限公司

名称 理德东方科技（北京）有限公司
类型 有限责任公司（自然人独资）
统一社会信用代码 911101146835755826
注册地址 北京市昌平区沙河镇李庄路（山水泰禾创业园）7 幢 105 室
法定代表人 薛彪
色谱仪产品技术开发、生物技术开发；技术服务、技术咨询、技术
转让；软件开发；销售仪器仪表、化工产品（不含危险化学品）、
电子产品、计算机、软件及辅助设备、通讯设备、家用电器、五金
交电、橡胶制品、塑料制品、机械设备、医疗器械（I、II 类）；货
经营范围 物进出口、技术进出口、代理进出口；机械设备租赁；经济贸易咨
询（不含中介）；承办展览展示活动；会议服务。（市场主体依法
自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关
部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业
政策禁止和限制类项目的经营活动。）
成立日期 2008 年 12 月 12 日
营业期限 2008 年 12 月 12 日至 2028 年 12 月 11 日
登记机关 北京市昌平区市场监督管理局
股权结构 王建丽持股 100%。

17）英潍捷基（上海）贸易有限公司

名称 英潍捷基（上海）贸易有限公司
类型 有限责任公司（外国法人独资）
统一社会信用代码 91310115787242619M
注册地址 中国（上海）自由贸易试验区德堡路 379 号 3 幢第一层西部位
法定代表人 TONY ACCIARITO
生物化学产品和分子生物学、病理学、免疫学的试剂以及配套的、
应用于生物科技与生物医疗研究、实验与测试的研究工具和相关配
套测试设备、一类、二类、三类医疗器械（凭许可证经营）以及生
命科学设备、仪器及其零配件、相关消耗品及化学试剂的批发、佣
金代理（拍卖除外）、上述产品的进出口业务，产品的展示、售后
经营范围 服务、技术指导以及相关的咨询，区内以生物化学产品为主的区内
仓储、分拨业务及区内相关产品的售后服务、技术开发和咨询，区
内国际贸易、转口贸易及区内贸易信息咨询，区内商业性简单加
工，区内企业间的贸易及贸易代理，仪器、实验室设备的经营性租
赁业务（除金融租赁）。【依法须经批准的项目，经相关部门批准
后方可开展经营活动】

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成立日期 2006 年 4 月 21 日
营业期限 2006 年 4 月 21 日至 2036 年 4 月 20 日
登记机关 自由贸易试验区市场监管局
股权结构 INVITROGEN HOLDINGS LLC 持股 100%。

18）上海广迈生物技术有限公司

名称 上海广迈生物技术有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310116590384808B
注册地址 上海市金山区吕巷镇干巷金张公路 2548 号 8 幢 2020 室
法定代表人 刘炳婷
从事生物技术领域内技术开发、技术服务、技术咨询，仪器仪表，
橡塑制品，玻璃制品，计算机、软件及辅助设备，电子产品，文体
经营范围
用品，一类医疗器械，化学试剂（除危险品）销售。【依法须经批
准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2012 年 2 月 8 日
营业期限 2012 年 2 月 8 日至 2032 年 2 月 7 日
登记机关 金山区市场监管局
刘炳婷持股 51%；
股权结构
李玉成持股 49%。

19）ARILCAP INVESTMENT （HOLDINGS） LIMITED

名称 ARILCAP INVESTMENT （HOLDINGS） LIMITED

法律形式 私人股份有限公司

公司编号 1907657
股本 -
经营地址 中国香港九龙油尖旺区油麻地德兴街
经营范围 -
注册时间 2013 年 5 月 15 日
国别 中国香港

20）上海翊瑞生物科技有限公司

名称 上海翊瑞生物科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91310116312140483H
注册地址 上海市金山区朱枫公路 9135 号枫泾商城 4 号楼 1-1753 室


1-1-364
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法定代表人 张大平
从事生物科技领域内的技术开发、技术咨询、化工原料及产品、化
学试剂（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、
经营范围
易制毒化学品）销售，从事货物进口及技术进口业务。【依法须经
批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
成立日期 2014 年 8 月 6 日
营业期限 2014-08-06 至无固定期限
登记机关 金山区市场监管局
张大平持股 90%；
股权结构
曾吉持股 10%。

（6）公司客户未从生产商或生产商授权代理商处直接购买的原因及合理性

公司客户未从生产商或生产商授权处直接购买产品，其主要原因如下：

1）生命科学试剂行业―两头分散‖的现状导致行业内客户存在一站式采购需
求

生命科学试剂供应具有产品类众多、供应商（代理商）众多等特点，而生
命科学试剂客户又存在按实验类别、进展采购生命科学试剂，单次采购数量
少，需求众多且分散等特点。行业内客户在选择生命科学试剂产品时，往往对
产品的特性、使用方法、品牌、供应商可靠度等信息无法充分了解，其在产
品、供应商选择存在巨大困难。且客户采购时通常存在多种产品的需求，其倾
向于一站式进行采购，分散采购将面临较高的采购成本和沟通及时间成本，行
业内客户亟需供应商可提供一站式采购服务。

2）公司拥有生命科学综合服务一站式平台，拥有强大的供应链能力，可满
足行业客户一站式采购需求

公司在行业内深耕 17 年，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务一站式
平台，整合了 50 多家行业知名品牌抗体产品、可提供生命科学试剂产品 SKU
超过 469 万种，在行业内树立了―优宁维-抗体专家‖的品牌形象。公司提供的产
品包含了公司代理品牌产品、自有品牌产品及经销和贸易品牌产品，上述产品
均系由公司精心筛选，具备各领域特色，可帮助行业客户实现一站式采购的需
求。此外，部分客户由于其供应链能力较弱或无国际贸易经营资质，无法单独
完成国外试剂、耗材的采购，针对该种情形，公司依托于自身强大的供应链能


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力，帮助该类客户采购部分国外品牌在中国并无指定代理商的产品。

3）公司可提供―基于一站式平台提供综合技术服务‖，为客户提供售前、售
中、售后阶段的技术服务和支持，为公司带来了客户黏性。

区别于行业内绝大多数生产商或生产商授权代理商的产品种类相对有限、
仅侧重于产品销售等情况，公司在销售丰富产品的同时，可提供―基于一站式平
台提供综合技术服务‖。例如，售前阶段，公司售前工程师可进行专业推荐，帮
助客户选择适合其实验的产品，公司推荐的产品不仅局限于公司代理产品品牌
和自有产品品牌，也包括经销和贸易品牌。在售中及售后阶段，公司亦能提供
各产品线产品的专业售后服务和后期的实验指导，提升客户实验技术水平，助
力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保
障。

综上所述，公司客户面临着生命科学试剂行业―两头分散‖的现状，客户对
生命科学试剂平台存在一站式采购需求，基于公司所积累的生命科学行业专业
知识及强大的综合技术服务，公司客户存在较强的黏性。因而，针对部分商
品，公司客户会向公司采购而非直接向生产商或生产商授权代理商采购，并非
由于公司客户与生产商或生产商授权代理商之间存在纠纷或潜在纠纷。截至目
前，不存在由于客户与生产商或生产商授权代理商因存在纠纷而向公司采购的
情形。

8、报告期各期公司生命科学试剂代理品牌的数量增减情况

报告内各期，公司生命科学试剂代理品牌数量变动情况如下：

单位：个
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
期初 61 46 43 42
当年新增 3 16 5 1
当年减少 4 1 2 -
期末 60 61 46 43

报告期内，公司代理品牌数量整体呈增加趋势，目前已达到 60 个代理品
牌。2020 年，公司新增代理品牌数量增幅较大，主要系公司积极拓展国外优质


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品牌增加代理产品范围所致。在增加代理品牌的同时，2019 年、2020 年和
2021 年 1-6 月公司分别减少了 2 个、1 个和 4 个品牌的代理，主要原因如下：

（1）2019 年，公司退出代理的品牌为 labvision 和 Abd Serotec。其中，
labvision 品牌原为 Thermo 旗下的小品牌线，2018 年 Thermo 公司将其出售后，
labvision 品牌线被整合至临床业务，与公司既定的市场方向不匹配，公司主动
放弃代理权；Abd Serotec 品牌则因被伯乐公司收购，伯乐公司调整了该品牌销
售策略，公司主动放弃续约该代理权。

（2）2020 年，公司退出代理的品牌为 Active Motif，该品牌于 2019 年进
行业务调整，改变了品牌销售策略，取消了全部的代理渠道，经协商，公司终
止与 Active Motif 的合作。

（3）2021 年，公司退出代理的品牌为 chromotek、expedeon、Merck 和
Sigma。

chromotek品牌因被Abcam收购，公司与Abcam为经销贸易交易方式，故
2021年终止chromotek品牌的代理，通过Abcam的授权经销商采购该品牌原有产
品。

expedeon品牌2020年10月被Proteintech收购，由Proteintech整合到原有授权
商体系，因公司不是Proteintech的代理商，故终止expedeon的代理。

公司和Merck、Sigma的合作详见“重大事项提示”之“七、与默克化工技
术（上海）有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司终止一级代理关
系的背景及对公司的影响”。

报告期内，上述退出代理的 7 个品牌的销售收入情况如下：

单位：万元
品牌 产品种类 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
抗体 3.68 1.67 - 9.52
抗体相关试剂 - 1.65 - 12.86
labvision 其他生命科学试剂 - 0.10 - -
耗材 - - - -
合计 3.68 3.42 - 22.38


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品牌 产品种类 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
抗体 32.29 73.71 - 53.89
抗体相关试剂 0.95 0.48 - 2.48
Abd Serotec
其他生命科学试剂 0.41 1.24 - -
合计 33.65 75.43 - 56.38
抗体 31.53 47.89 200.58 229.30
抗体相关试剂 26.35 52.18 183.86 184.48
其他生命科学试剂 1.48 2.80 4.55 12.49
Active Motif
耗材 0.26 - - 7.30
仪器 - 9.47 - 3.80
合计 59.62 112.34 388.99 437.38
抗体 8.49 64.95 50.72 31.75
抗体相关试剂 0.08 4.64 6.46 1.11
chromotek
其他生命科学试剂 - 0.71 - 0.00
合计 8.57 70.30 57.18 32.85
抗体 - - - -
抗体相关试剂 - 1.87 7.07 1.10
其他生命科学试剂 - - - -
expedeon
耗材 - - - -
仪器 - - - -
合计 - 1.87 7.07 1.10
抗体 100.58 241.40 251.70 266.07
抗体相关试剂 73.69 212.84 269.70 242.37
其他生命科学试剂 24.69 132.51 94.98 121.56
耗材 201.19 551.35 403.12 404.31
Merck
仪器 18.64 22.58 14.86 38.72
单/多因子检测 - - 0.95 -
服务 - - 0.96 -
合计 418.79 1,160.68 1,036.27 1,073.03
抗体 75.73 221.03 311.62 350.09
抗体相关试剂 102.75 194.97 170.72 121.10
Sigma 其他生命科学试剂 125.61 238.68 282.48 200.13
耗材 2.78 4.32 5.40 0.71
仪器 - - 9.13 0.21

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品牌 产品种类 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
合计 306.87 659.00 779.35 672.24

综上，报告期内，公司代理的品牌稳定且数量逐年增长，退出代理的品牌
仅 7 个，主要系由于品牌、市场调整，公司主动放弃代理权，不存在代理授权
被竞争对手获取从而无法销售情形，上述 5 个品牌实现销售收入较低，公司对
上述 7 个品牌不存在重大依赖。

9、公司与代理品牌合作具备可持续性，业务合作情况良好

报告期内，公司代理品牌实现销售收入 39,654.73 万元、52,008.07 万元、
56,852.95 万元和 33,443.53 万元，占生命科学试剂收入比例分别为 79.94%、
80.27%、80.35%和 79.91%，销售收入和占比逐年增长。报告期内，公司与部分
代理品牌合作良好，公司采购金额在其中国区域的排名情况如下：

代理品牌名 2021 年 1-6 2020 2019 2018
供应商（品牌方）
称 月 年 年 年
凯杰企业管理（上海）有限公
Qiagen 1 1 2 2
司
浠思(上海)生物技术有限公司 Cisbio - 1 1 1
Meso Scale Discovery, Inc. MSD 1 1 1 1
R&D
Systems，
安迪生物科技（上海）有限公 Novus
1 1 1 1
司 Biologicals
，Tocris
Biologicals
注：浠思(上海)生物技术有限公司被珀金埃尔默收购，成为品牌 PE
除报告期新增代理供应商外，公司与其他前十大代理供应商均有超 4 年以
上的合作期，部分合作期达 10 年以上，合作期内合作关系良好且多次获得供应
商的嘉奖，例如，2015 至 2019 年期间，公司获得碧迪医疗器械（上海）公司
BD 生命科学 FY15 试剂最佳增长奖、BDFY16 最佳贡献奖、BDFY17 优秀经销
商、BDFY18 优秀合作伙伴、BDBFY2019 优秀合作伙伴；2020 年，公司获得
赛信通（上海）生物试剂有限公司 2020 年长期贡献奖。

综上所述，公司与代理品牌合作具备可持续性，业务合作情况良好，代理
品牌收入逐年上升，在一定程度上对代理合作方而言，公司具有不可替代性。



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（三）公司与主要供应商的合同及其履行情况

1、与各主要供应商交易合同的主要条款




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报告期内，公司与主要供应商交易合同（含该合同项下附件等文件）的主要条款如下：

序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
2.1 根据本协议所载的条款和条件……除非赛信通中国事先书面同意，否则经销商
不得委任子经销商。
2.2 经销商不得向主要营业地点位于指定区域以外的任何潜在买家招揽指定产品的
订单…….经销商不得在指定区域以外交付任何指定产品或招标（或安排交付或招
标）此类产品。经销商应避免在指定区域以外为指定产品设立或维持任何分支机
构、办事处、仓库或经销设施，并避免将任何指定产品出口至指定区域以外。
6.1 业绩。经销商应至少达到本协议附录 B 所载年度销售目标（百分比）的[90]% 有效期：本协议生效
（百分之九十）。……如果赛信通中国与经销商未能在上述三十（30）天的期限 日期起一年内有效。
内就整改方案达成一致，赛信通中国可自行酌情决定至少提前三（3）个月发出书 续期：有效期届满时
面通知终止本协议。 自动续期，除非任何
6.2 销售推广。……经销商承认指定产品仅用于研究目的，不得用于人类，且经销 一方在有效期届满前
赛信通（上
《经销协 商应在所有指定产品的销售中，纳入此类研究用途限制。经销商不得代表赛信通 2014 年 1 30 天 发 出 书 面 通
1 海）生物试
议》 中国就指定产品做出任何保证。 月1日 知，终止本协议。然
剂有限公司
6.8 一般行为。……经销商不得复制任何指定产品，或尝试对指定产品进行反向工 而，赛信通中国有权
程，或以其他手段从指定产品中派生任何新产品。 在任何情况下随时自
6.10 竟业禁止。除在本协议日期之前由经销商或由经销商代表的公司（名单（如 行决定书面通知另一
有）见本协议附录 C）出售，并由赛信通中国通过签署本协议予以承认的产品 方终止本协议和授权
外，在本协议期限内，经销商应从赛信通中国采购其需要的所有指定产品，未经 的经销权。
赛信通中国事先书面许可，经销商不得在指定区域直接或间接（无论通过任何关
联公司或合资企业或协议或其他方式）制造、销售或推广销售任何对赛信通中国
构成竞争的产品（无论为套件、散装或其他形式）。
（2）授权内容：
―指定领域‖：在本协议中，仅指研究用途，并明确排除任何诊断或治疗用途。
―指定产品‖：在本协议中，指附录 D 列明的赛信通中国的产品（该附录可由赛信
通中国不时更新），以及赛信通中国指定的任何其他产品及/或服务。



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序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
―指定区域‖：指经销商可以在其中经销指定产品的国家或地区。就本协议而言，
可供经销商进行经销的指定区域为中国大陆地区。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
主要内容与合同 1 一致。
新增或变更部分如下：
2.4 除本协议的任何其他规定外，在本协议的有效期内，分销商特此承诺并保证， 期限：本协议自生效
赛信通（上
《分销协 分销商不会分销或销售 Abcam 及其关联公司或赛信通中国不时指定的任何其他竞 2018 年 12 日期起三年内有效。
2 海）生物试
议》 争对手的任何产品。否则，分销商即属严重违反本协议，并须对赛信通中国承担 月1日 续期：期限届满后自
剂有限公司
由此造成的损害赔偿责任。6.1 业绩。分销商应达到本协议附录 B 所载年度销售 动续期。
目标（百分比）的 95%（百分之九十五）。
（2）授权内容：
与合同 1 一致。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
一、甲方责任
1.甲方同意接受并遵守碧迪公司制定的 FY19 销售指标…….。
比欧联科供 2.甲方应保证委托乙方代理进口产品的品名、价格、数量、质量等与真实进口货
2018 年 10 月 01 日
应 链 管 理 《合作总 物相符……。 2018 年 10
3 至 2019 年 01 月 31
（北京）有 协议》 3.甲方负责与外商协商规定所委托进口货物的质量、检验程序及标准……。 月 01 日
日
限公司 4.甲方在乙方规定的付款期内及时向乙方支付货款……。
5.甲方需向乙方提供公司资质文件（企业营业执照）。
（2）授权内容：
无明确约定。
比欧联科供 （1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
2019 年 02 月 01 日
应 链 管 理 《合作总 与合同 3 一致。 2019 年 02
4 至 2019 年 09 月 30
（北京）有 协议》 （2）授权内容： 月 01 日
日
限公司 无明确约定。
比欧联科供 《合作总 （1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容： 2019 年 09 2019 年 10 月 01 日
5
应 链 管 理 协议》 除销售指标有变更外，其余与合同 3 一致。 月 30 日 至 2020 年 09 月 30



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序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
（北京）有 变更条款为：1.甲方同意接受并遵守碧迪公司制定的 FY20 销售指标……。 日
限公司
（2）授权内容：
无明确约定。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
比欧联科供 除销售指标有变更外，其余与合同 3 一致。 2020 年 10 月 01 日
应 链 管 理 《合作总 变更条款为：1.甲方同意接受并遵守碧迪公司制定的 FY21 销售指标……。 2020 年 09
6 至 2021 年 09 月 30
（北京）有 协议》 月 30 日
（2）授权内容： 日
限公司
无明确约定。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
1.2 在本协议期间……经销商不能在未经安迪生物明确事先书面同意的情况下自中
国出口产品。
1.3 本协议双方为互相独立的合同方……经销商不得以或试图以安迪生物或其任何
关联方或附属公司的合伙人、代表、代理人、关联方、附属公司、特许商或类似
的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，经销商不得
因本协议而被视为与安迪生物或其任何关联方和附属公司有上述关系……经销商
违反前述规定所签订的合同性文件和作出的承诺、声明、保证或陈述对安迪生物
安迪生物科 在任何情况下均不具有约束力。
《经销商 2016 年 7 2016 年 7 月 1 日至
7 技（上海） 2.1 经销商应确保其所有客户及其下属经销商的客户在获得产品交付的同时被以书
协议》 月1日 2017 年 6 月 30 号止
有限公司 面告知适用于所有销售的产品的下列条款：
（1）所有产品系提供用于研究和实验室，不用于对人类或动物的治疗或诊断目的
（产品上另有治疗或诊断标志的除外），也不用于生产某种可供第三方不经安迪
生物的事先同意而销售或使用的产品；
（2）产品不用于医学诊断（有 CE 标志的免疫测试产品 QuantikineIVD除
外）；
（3）产品系提供用于研究目的，并且未经安迪生物事先书面同意不得复制、更改
或篡改产品。
经销商确认仅得为了用于人类体外研究和动物活体内及体外研究的目的而销售产



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序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
品。经销商同意，除非符合安迪生物不时设定的条件和要求并经安迪生物事先书
面同意，经销商将不得向其所知道或有理由相信将产品用于人类体外活化细胞的
研究或治疗的客户提供产品。
3.1 经销商向安迪生物作出如下承诺：
……
（10）经销商应根据其与安迪生物的有关约定完成产品月度销售指标（补充协
议）。
……
（18）经销商不得对安迪生物采取下列行为：a.就产品销售的相关信息，包括但
不限于产品实际销售数额和价格、库存产品的数量和保存期等，向安迪生物做虚
假陈述；b.对安迪生物商标或包装作修改、变更、不当使用或虚假陈述，或未经
安迪生物同意而在产品或产品包装上添加其他商标、商号；c.复制、分拆、加工
或者改动任何产品或其配件；d.就其履行本协议项下义务作出任何虚假陈述；e.将
安迪生物产品与可能影响或损害安迪生物产品的货品一起保存或处理； f.未经安
迪生物事先书面同意，擅自进行任何有关安迪生物及其关联方品牌或产品的宣
传、推广和促销活动；g.试图鼓励或说服任何安迪生物或其关联方的员工作出损
害安迪生物或其关联方利益的行为，或参与由任何安迪生物或其关联方员工发起
的同类性质的行动。安迪生物保留在发生前述情形时,采取所有适当的法律行动以
维护其利益的权利,且经销商将补偿并使安迪生物及其关联方免于任何因该等行为
导致的或与之有关的所有损失、损害、费用和成本；h.以其他方式对安迪生物或
其关联方实施欺诈、侵权、违约或损害。
（2）授权内容：
1.1 根据本协议及其附件的规定……经销商同意作为安迪生物的经销商销售安迪生
物不时在其官方网站中发布的安迪生物或安迪生物关联方生产或销售的产品以及
安迪生物不时另行书面同意由经销商销售的其他产品（以下共同简称为"产品
"）……。
1.2 在本协议期间，经销商应当是安迪生物在中国大陆地区（即不包括香港，澳门
和台湾的其他地区，以下简称―授权区域‖）的非独家的产品经销商……。




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序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
安迪生物科
《经销商 与合同 7 一致。 2017 年 7 2017 年 7 月 1 日至
8 技（上海）
协议》 （2）授权内容： 月1日 2018 年 6 月 30 日
有限公司
与合同 7 一致。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
主要内容与合同 7 一致。
新增《补充协议》中的发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内
容如下：
第三条 季度考核：根据 FY19 销售指标对经销商进行季度考核。……如果连续二
个季度未能完成销售指标 95%以上者，甲方将重新评估并保留单方终止《经销商
协议》和取消乙方经销权的权利。
第五条 经销市场规则：
跨区域销售：是指乙方超出授权区域的销售行为，包括通过二级经销商的销售。
乙方在对二级经销商销售时必须严格申明其授权销售区域。（二级经销商需要提
安迪生物科 前在甲方报备）。
《经销商 2018 年 7 2018 年 7 月 1 日至
9 技（上海） 恶意低价：是指乙方对终端客户销售价格低于产品目录价格 7.5 折，甲方已经批
协议》 月1日 2019 年 6 月 30 日
有限公司 准的重点客户特殊折扣除外。
任何需要低于规定折扣的案子都必须向甲方销售申请，得到甲方同意后才可向客
户报价。
各经销商如发现以上违规行为，应主动配合调查，并提交货号、批号、到货时间
等证据给甲方。
（2）授权内容：
《补充协议》约定：
甲方授权乙方为在 R& D Systems, Tocris:中国大陆（除查港、澳门、四川、重庆、
云南）高校、医院等科研机枃（不含企业用户）；Novus：全国高校医院等科研机
构（不含企业用户）非独家的经销商，期限自 2018 年 7 月 1 日至 2019 年 6 月 30
日止。授权产品包含 R& D Systems, Tocris, Novus 品牌下的相关产品……。




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序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
安迪生物科
《经销商 与合同 7 一致。 2019 年 7 2019 年 7 月 1 日至
10 技（上海）
协议》 （2）授权内容： 月1日 2020 年 6 月 30 号止
有限公司
与合同 7 一致。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
安迪生物科
《经销商 与合同 7 一致。 2020 年 7 2020 年 7 月 1 日至
11 技（上海）
协议》 （2）授权内容： 月1日 2021 年 6 月 30 号止
有限公司
与合同 7 一致。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
安迪生物科
《经销商 与合同 7 一致。 2021 年 7 2021 年 7 月 1 日至
12 技（上海）
协议》 （2）授权内容： 月1日 2022 年 6 月 30 号止
有限公司
与合同 7 一致。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
2.3 区域限制。如未事先取得默天旎的书面同意，经销商不得在区域外供售产品，
也不得向区域外的个人或企业招揽订单。经销商应直接向默天旎转发这些订单。 期限：有效期限为一
经销商（1）不得在区域外为产品招揽客户，设立任何分公司或维持任何分销站 年
点：（2）不得以任何方式分配、收费、处置，或将本授权分包或委托给任何第三 延期：在本协议的初
方；以及（3）不得代表默天旎或者以默天旎的名义承担或创设任何义务，或者使 始一年期限和任何后
得默天旎受约束于与任何第三方的任何其它合同、协议或承诺……。 续期限到期时，本协
默天旎贸易
《经销协 2.4 利益冲突……经销商向默天旎保证，其目前没有代理或推销与本协议项下产品 2018 年 1 议应自动延期，延期
13 （上海）有
议》 相竞争的任何产品系列或产品。在本协议有效期间以及本协议终止或解除后的一 月1日 期限为一年，除非任
限公司
年内，经销商不得在区域内代理、推销或以其他方式销售默天旎认为与本协议项 何一方在期限结束前
下产品相竞争的任何产品系列或产品……。 至少提前二个月向另
2.5 销售产品时不授予制造或改造权。在任何情况下，默天旎向经销商提供和出售 一方发出书面通知表
用于销售的产品时，均受制于下列前提条件，即，该销售不明示或暗示授予经销 明其不愿延长本协议
商许可以制造或改造产品。9.2 最低购买量保证。经销商特此确认并同意，附件 A 期限。
中规定了经销商在本协议有效期间（包括本协议延期和续期期间）每个日历季度
必须订购的最低产品数量，以维持其在本协议项下权利……。



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序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
（2）授权内容：
2.1 权利授予。根据本协议项下条款与条件，默天旎特此任命经销商担任区域内产
品的（除非本协议另有规定以及除第 9.2 条规定外）经销商，经销商特此接受该
任命。默天旎保留在区域内使用、销售和供售其他产品的权利。
附件 C：区域说明：
区域 产品线
临床试剂耗材（除上海
上海工业客户（部分） 科研试剂耗材 市干细胞技术有限公司
冻存袋）
上海高校和研究机构 科研试剂耗材 临床试剂耗材
湖北地区（部分） 科研试剂耗材 临床试剂耗材
湖南地区 科研试剂耗材 临床试剂耗材
注：所有区域授权产品均不包含脐血库系统冻存袋
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
与合同 13 一致。
（2）授权内容：
授权条款与合同 13 一致。
附件 C：区域说明：
区域 产品线
默天旎贸易 有效期限为一年。
《经销协 临床试剂耗材（不含脐 2019 年 1
14 （上海）有 河南地区 科研试剂耗材 延期条款与合同 11
议》 血库存袋产品的销售） 月1日
限公司 一致。
天津科研客户 科研试剂耗材 临床试剂耗材
临床试剂耗材（除上中
上海工业客户、上海高
科研试剂耗材 国干细胞集团有限公司
校
冻存袋）
湖北地区 科研试剂耗材 临床试剂耗材
湖南地区 科研试剂耗材 临床试剂耗材



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序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容： 期限：2020 年 1 月 1
主要内容与合同 13 一致。 日起至 2020 年 12 月
9.2 条内容变更为：2020 年销售任务。经销商特此确认并同意，经销商必须于 31 日
2020 年度内根据附件 A 的约定量予以采购，以维持其在本协议项下权利。 延期条款变更为：无
续期、延期或弃权。
默天旎贸易 （2）授权内容： 默天旎在本协议终止
《经销协 与合同 13 一致。 2020 年 1
15 （上海）有 后接受经销商任何订
议》 附件 C：区域说明： 月1日
限公司 单或向经销商销售任
区域 产品线 何产品的行为，不得
临床试剂耗材（不含脐 被解释为延续或延长
上海高校科研及部分工
科研试剂耗材 带血库冻存袋产品销 本协议期限，也不得
业客户
售） 被解释为放弃终止本
协议的权利。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容： 加盖公司印鉴后有效
只有买方的授权代表（限于副总裁级别人员、采购部最高负责人以及前述人员各 期 3 年，协议到期后
上海皆圣国
《年度协 自书面授权代表）才能代表买方签署订单及任何其他约束买方的文件。 2017 年 1 自动顺延 6 个月，为
16 际贸易有限
议备案》 月1日 双方新年度协议商定
公司 （2）授权内容：
期，直至新的年度协
无明确约定。
议盖章签订生效。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
上海皆圣国
《年度协 与合同 16 一致。 2020 年 3 2020 年 3 月 25 日起
17 际贸易有限
议备案》 （2）授权内容： 月 25 日 长期有效。
公司
无明确约定。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
北京中原合 一、甲方责任 有效期为 2016 年 10
《合作总 2016 年 09
18 聚经贸有限 1.甲方根据其产品在中国市场的销售情况，其商务人员自行整理订单，在乙方订 月 01 日至 2017 年
协议》 月 30 日
公司 单管理系统（OMS）上下单。甲方已下的 OMS 订单即为确定委托乙方代理进口 09 月 30 日
的订单，没有乙方同意不可随意更改或者取消。



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序号 供应商名称 合同名称 主要条款 签署时间 有效期
2.甲方应保证委托乙方代理进口产品的品名、价格、数量、质量等与真实进口货
物相符，若有违反国家相关法律、法规的现象，责任由甲方自负。
3.甲方负责与外商协商规定所委托进口货物的质量、检验程序及标准……。
4.甲方在乙方规定的付款期内及时向乙方支付货款……。
5.甲方需向乙方提供公司资质文件（企业营业执照）。
（2）授权内容：
无明确约定。
（1）发行人需要承担义务或供应商对发行人限制的主要条款内容：
主要内容与合同 18 一致。
北京中原合 一、甲方责任 第 1 款变更为： 有效期为 2017 年 10
《合作总 2017 年 09
19 聚经贸有限 甲方同意接受并遵守碧迪公司制定的 FY18 销售指标（详见附件 1）……。 月 01 日至 2018 年
协议》 月 30 日
公司 （2）授权内容： 09 月 30 日
《BD Pharmingen 产品授权书使用协议》：
甲方授权乙方在指定区域内销售 BD Pharmingen 产品。




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2、公司合同签署周期及合同履行情况

公司与比欧联科供应链管理（北京）有限公司、安迪生物科技（上海）有
限公司、默天旎贸易（上海）有限公司及北京中原合聚经贸有限公司之间的合
同为一年一签。公司与赛信通（上海）生物试剂有限公司 2014 年 1 月签署的
《经销协议》有效期为一年，有效期届满时自动续期，除非任何一方在有效期
届满前 30 天发出书面通知，终止本协议；公司与赛信通（上海）生物试剂有限
公司 2018 年 12 月签署的《分销协议》有效期为三年，期限届满后自动续期。
公司与上海皆圣国际贸易有限公司 2017 年 1 月签署的《年度协议备案》有效期
为三年，协议到期后自动顺延 6 个月，为双方新年度协议商定期，直至新的年
度协议盖章签订生效；公司与上海皆圣国际贸易有限公司 2020 年 3 月签署的
《年度协议备案》长期有效。

报告期内，公司存在超过合同约定的代理销售区域销售安迪生物科技（上
海）有限公司和默天旎贸易（上海）有限公司产品的情形，存在再次转销给其
他经销商默天旎贸易（上海）有限公司产品的情形，具体金额如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
超过合同约定的代理销售区域、再次
239.52 338.41 331.61 148.95
转销给其他经销商的产品收入①
当期主营业务收入② 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
超过合同约定的代理销售区域、再次
转销给其他经销商的产品收入占比①/ 0.47% 0.40% 0.42% 0.24%
②

报告期内，公司超过合同约定的代理销售区域、再次转销给其他经销商的
产品收入占比较小，分别为 0.24%、0.42%、0.40%和 0.47%，对公司业绩不构
成重大影响。

安迪生物科技（上海）有限公司和默天旎贸易（上海）有限公司均已出具
《确认函》，对公司超过合同约定代理区域进行销售、再次转销给其他经销商
的行为进行了追认，确认公司在履行协议的过程中不存在损害其利益的情形。
除此之外，公司不存在其他违反主要供应商关于代理销售区域和转销给其他经
销商的行为。

除上述超过合同约定的代理销售区域、再次转销给其他经销商以外，公司

1-1-380
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其他未履行相关合同义务的行为具体如下：

（1）销售 Abcam 产品

2018 年 12 月，公司与赛信通（上海）生物试剂有限公司签署分销协议，
约定公司不得分销或销售 Abcam 及其关联公司或赛信通中国不时指定的任何其
他竞争对手的任何产品。2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月，公司销售 Abcam
产品具体数据如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
销售 Abcam 产品收入 1,309.35 2,453.61 2,482.29
当期主营业务收入 50,839.79 84,908.07 78,662.64
销售 Abcam 产品收入/当期主营业
2.58% 2.89% 3.16%
务收入
销售 Abcam 产品毛利 197.87 383.28 369.14
当期主营业务毛利 11,807.47 19,333.77 17,511.61
销售 Abcam 产品毛利/当期主营业
1.68% 1.98% 2.11%
务毛利

2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月，公司销售 Abcam 产品占当期主营业务
收入比例分别为 3.16%、2.89%和 2.58%，销售 Abcam 产品毛利占当期主营业
务毛利分别为 2.11%、1.98%和 1.68%，对公司当期业绩影响较小。

截至目前，赛信通（上海）生物试剂有限公司未主张公司承担违约责任，
公司与赛信通（上海）生物试剂有限公司就取得其确认函事宜正在积极沟通
中。公司控股股东冷兆武已出具承诺函，承诺：―如由于上海优宁维生物科技股
份有限公司未履行与主要供应商签署的相关合作协议，导致主要供应商取消公
司代理资格或追究公司其他违约责任，因此造成公司任何损失的，均由本人无
条件足额补偿公司所受损失，且不因此向公司主张任何权利‖。

（2）未完成合同约定的业绩考核指标

报告期内，公司与安迪生物科技（上海）有限公司、默天旎贸易（上海）
有限公司和赛信通（上海）生物试剂有限公司等主要供应商约定有最低采购
额，按照年度或者季度进行考核。如果公司未完成规定的最低采购额，供应商
有权决定终止协议，取消代理权或者变更代理权。其中默天旎贸易（上海）有


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限公司在合同约定―如果经销商在本协议有效期间（包括本协议延期和续期期
间）的任何日历季度订购的产品数量未达到附件 A 中规定的数量，且在收到默
天旎要求其订购附件 A 规定之数量的书面要求后，未能在六十（60）天之内进
行纠正，则默天旎有权根据自己的选择决定，（i）单方按照本协议第 11.2 条的
规定终止本协议，或（ii）书面通知经销商将其在本协议项下的与产品有关的排
他权利变更为非排他性权利‖。

除默天旎贸易（上海）有限公司外，公司已完成对主要供应商约定的采购
指标。2019 年公司未完成默天旎贸易（上海）有限公司的最低采购额，应完成
最低采购额为 7,500 万，实际完成 6,960 万，未完成采购额为 540 万，占约定最
低采购额的 7.2%。截至目前，公司未收到默天旎贸易（上海）有限公司要求订
购的书面通知。2020 年 3 月，公司与默天旎贸易（上海）有限公司正常续签协
议，取得相应授权，协议有效期自 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日。
2020 年公司应完成最低采购额为 1,714 万元，实际完成 1,519.86 万元，未完成
采购额 194.14 万元，占约定最低采购额的 11.33%。截至目前，公司已与默天旎
贸易（上海）有限公司就 2021 年合作事宜达成明确合作意向，协议有效期一
年，目前协议正在默天旎贸易（上海）有限公司内部盖章流程中。

综上所述，公司未完成业绩考核指标的采购金额占比较小。截至目前，公
司不存在与主要供应商由于未完成合同约定业绩考核指标而丧失代理权的情
形，报告期内公司与主要供应商合作较为稳定。

除上述情形外，公司不存在其他未履行相关合同业务的行为，不存在其他
导致主要供应商取消代理资格影响公司供应渠道稳定性的情形。

3、公司将供应商的产品销售给经销商、代理商的行为是否符合采购协议
或合同的约定

报告期内，主要供应商之一默天旎贸易（上海）有限公司在与公司签署的
《经销协议》中对公司将产品授权分包或转授权的行为进行了限制性约定，具
体内容如下：

序号 供应商名称 合同名称 限制性条款 签署时间
默天旎贸易 2.3 区域限制……经销商……（2）不得 2018 年 1
1 《经销协议》
（上海）有 以任何方式分配、收费、处置，或将 月1日

1-1-382
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序号 供应商名称 合同名称 限制性条款 签署时间
限公司 本授权分包或委托给任何第三方。
17.4 转让……经销商不得转让、分包
或以其他方式处理本协议项下权利或
义务或其中任何部分，也不得将任何
义务委托给他人，除非事先获得默天
旎的书面同意；默天施不得无故撤消
其同意。
默天旎贸易
2019 年 1
2 （ 上 海 ） 有 《经销协议》 同合同 1。
月1日
限公司
默天旎贸易
2020 年 1
3 （ 上 海 ） 有 《经销协议》 同合同 1。
月1日
限公司

报告期内，公司存在将默天旎贸易（上海）有限公司的产品销售给经销
商、代理商的情形，具体金额如下：
单位：万元
2021 年 1-
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
6月

销售给经销商、代理商的产品收入① 239.52 338.41 331.61 148.95

当期主营业务收入② 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52

销售给经销商、代理商的产品收入占比
0.47% 0.40% 0.42% 0.25%
①/②


上述行为不符合公司与默天旎贸易（上海）有限公司《经销协议》的约
定，但该公司已出具《确认函》，对公司的销售行为进行了追认，确认公司在
履行协议的过程中不存在违规情形。除默天旎贸易（上海）有限公司外，公司
与主要供应商之间不存在限制公司将供应商的产品销售给经销商、代理商的约
定。

五、发行人的主要固定资产和无形资产

（一）主要固定资产

截至 2021 年 6 月 30 日，公司主要固定资产情况如下：

单位：万元
类别 固定资产原值 累计折旧 固定资产净值 成新率
房屋及建筑物 3,260.27 1,314.45 1,945.82 59.68%


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类别 固定资产原值 累计折旧 固定资产净值 成新率
机器设备 1,298.33 704.23 594.10 45.76%
运输设备 189.89 112.82 77.07 40.59%
办公设备及其他 473.37 314.09 159.29 33.65%
合计 5,221.86 2,445.59 2,776.27 53.17%

1、房屋建筑物

截至本招股意向书签署日，公司所拥有的房产情况如下表所示：

序号 房地产权证号 地址 面积（m2） 登记时间 权利人
沪房地浦字（2016）
1 古丹路 15 弄 16 号 1,525.60 2016/8/4 优宁维
第 288574 号
沪房地浦字（2015）
2 古丹路 15 弄 18 号 1,908.17 2015/2/28 爱必信
第 205319 号

公司及其子公司共拥有两处房产，根据房屋主管部门出具的书面证明，该
两处房产均不存在质押等权利限制或权属瑕疵情况。

2、房屋租赁情况

截至本招股意向书签署日，公司及子公司租赁的房屋合计 34 项，具体如
下：




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同区域同类
序 面积 实际用 租金（元/ 场地一般定 是否办理租
承租人 出租人 房屋坐落
号 （m2） 途 ㎡/天） 价（元/㎡/ 赁备案
天）
上海浦东软件园股份有限公
1 优宁维 上海市浦东新区灵岩南路 295 号 10 号楼 10102A 室 577.48 办公 2.7 2.5 左右 否
司
2 优宁维 上海皓石资产管理有限公司 上海杨浦区控江路 1690 号 1505 室 88.50 办公 3.2 2.4-3.47 否
3 优宁维 上海喜地实业集团有限公司 上海市坦仁路 68 号三幢一层二层 1,215.00 仓储 1.20 0.75-1.25 否
武汉乐氏宏大物业管理有限 湖北省武汉市洪山区友谊大道路万利广场 508B 座
4 优宁维 210.00 办公 2.36 1.03-2.7 是
公司 2109-2110 室
江苏蓝园商业管理发展有限
5 优宁维 苏州市工业园区东平街 272 号蓝-亿阳值通大厦 207 室 153.49 办公 1.73 1.3-3.03 否
公司
江苏省南京市玄武区丹凤街 39 号恒基中心公寓 B 座
6 南京优宁维 胡文惠 206.56 办公 2.10 1.69-2.34 是
02 幢 4 单元 1103 室
天津市南开区卫津路与万德庄大街交口西南侧新都大
7 优宁维 卢扬 57.61 办公 1.68 1.5-2.12 否
厦 3 号楼 1 门 1902 室
8 优宁维 徐兰 杭州市西湖区文欣大厦 1502 室 136.00 办公 2.45 1.7-2.65 否
山东省济南市天桥区明湖北路湖畔苑小区大明翠庭 5
9 优宁维 张天宇 131.79 办公 0.81 0.78-1.42 否
号楼 30102 室
10 优宁维 朱亚娟 辽宁省沈阳市沈河区文艺路 19 号 1-25-8 室 100.10 办公 1.10 0.90-1.60 否
湖南省长沙市芙蓉区藩后街 36 号湘域城邦家园北栋
11 优宁维 黄颖 72.60 办公 1.56 1.20-1.86 否
2614
四川省成都市高新区天益街 38 号融城理想中心 4 幢
12 优宁维 黄翎、江涛 129.34 办公 2.00 1.79-2.10 否
706 室
第一年：
深圳市灏景文化发展有限公
13 优宁维 深圳市南山区西丽街道西丽北路 8 号楼 3 楼 308 190.00 办公 1.78、第二 1.29-2.86 否
司
年：1.53




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同区域同类
序 面积 实际用 租金（元/ 场地一般定 是否办理租
承租人 出租人 房屋坐落
号 （m2） 途 ㎡/天） 价（元/㎡/ 赁备案
天）
河南省郑州市二七区大学路 30 号中苑名都 1 号楼 2510
14 优宁维 刘杰 71.48 办公 1.17 0.86-1.42 否
室
山西省太原市迎泽区双塔西街 49-1 号 12 幢 13 层 1307
15 优宁维 杜建文、曹改兰 65.38 办公 1.12 0.71-1.90 否
号
16 优宁维 张军 云南省昆明市盘龙区北京路 935 号 0513 室 48.01 办公 1.18 0.83-1.60 否
17 优宁维 林勇 安徽省合肥市蜀山区金寨路 155 号 6 幢 1303 室 66.48 办公 1.10 0.42-1.78 否
山东省青岛市李沧区京口路 111 号康太源尚誉 6-2-1902
18 优宁维 李慧 71.13 办公 1.01 0.90-1.22 否
号
19 优宁维 曹凤英 吉林省长春市朝阳区盛世城 C 座 812 室 55.18 办公 1.12 0.89-1.77 否
20 优宁维 姜梦茜 浙江省温州市瓯海区茶山街道路学府印象 1 号 2204 室 49.00 办公 1.83 1.77 左右 否
21 优宁维 蒋海霞 重庆市渝中区大坪正街 19 号 1 单元 22-6 号 59.00 办公 1.41 0.51-2.46 否
贵州省贵阳市云岩区飞山街祥源大厦 D 幢 1 单元 704
22 优宁维 陈巧明 49.20 办公 1.56 0.83-1.33 否
室
江西省南昌市江谷滩新区世贸路 668 号名门世家二期
23 优宁维 万细光 51.22 办公 1.30 0.76-1.51 否
8#办公楼 1809 室（第 18 层）
广西壮族自治区南宁市青秀区民族大道 82 号嘉和南湖
24 优宁维 候君杏 42.74 办公 1.56 0.43-1.98 否
之都 14 层 1426 号
黑龙江省哈尔滨市南岗区保健路金博花园 208 栋 7 单
25 优宁维 鲁海涛 82.92 办公 0.72 0.56-2.92 否
元4层1号
第 1-2
浙江杭锅江南国际贸易有限 杭州市上城区同协路 1279 号西子智慧产业园 7 号楼 4 年：2.10、
26 斯达特 915.02 办公 无可比价格 否
公司 层 第 3-5
年：每年



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同区域同类
序 面积 实际用 租金（元/ 场地一般定 是否办理租
承租人 出租人 房屋坐落
号 （m2） 途 ㎡/天） 价（元/㎡/ 赁备案
天）
较前一年
度递增 5%
27 优宁维 陈素桂 福建省厦门市集美区杏北八里路 3 号 2212 室 43.23 办公 1.54 0.42-1.73 否
陕西省西安市碑林区长安路草场坡翡翠明珠 7 号 12506
28 优宁维 石磊 54.00 办公 1.03 0.30-1.51 否
室南
北京市海淀区上地信息产业基地三街一号楼 6 层 C 段
29 北京优宁维 北京凌阳益辉科技有限公司 197.50 办公 4.87 2.38-5.7 是
06
北京市海淀区上地信息产业基地三街一号楼 6 层 C 段
30 北京优宁维 北京凌阳益辉科技有限公司 24.00 仓储 4.87 2.38-5.7 否
18
广州市仙华房地产开发有限
31 广州优宁维 天河区天河北路 906 号 23A01 房 179.98 办公 3.52 1.85-3.33 是
公司
Delta Regus Management Group， 华盛顿州贝尔维尤市第一百五十六 街（东北）2018
32 17.00 仓储 4.47 美元 无可比价格 否
Bioscience LLC 号，第 F 幢楼 100 号套间 317

南京市江宁区景佑路 33 号产研综合大楼 A 座 1 层
33 南京优爱 南京同方科技园有限公司 808.36 实验室 51.00 无可比价格 否
116、A 座 6 层 609、613、608 室

南京市江宁区景佑路 33 号产研综合大楼 A 座 6 层 616- 实验室
34 南京优爱 南京同方科技园有限公司 604.51 51.00 无可比价格 否
617 室 51

合计 6,823.81 - - - -
注 1：以上房屋当地一般定价数据来源于房天下、58 同城，并经发行人律师统计整理后形成；
注 2：上表第 28 项出租人石磊非公司独立董事石磊。




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公司及其子公司自有及租赁房产面积合计为 10,257.58 ㎡，其中租赁房产面
积为 6,823.81 ㎡，租赁房产占发行人全部房产面积的比例为 66.52%。

上表中第 6 项至第 12 项、第 14 项至第 22 项、第 24 项、第 28 项属于将住
宅用于商业用途，第 1、3、4、5、6、26、29、31、32、33、34 项属于公司及
其子公司主要经营场所，其他处房屋主要供公司的销售人员使用，如公司或其
子公司不能继续使用该等房屋，公司及其子公司能够较容易找到替代性的物
业，不会因此而受到重大影响。

保荐机构、发行人律师认为：1）发行人及其下属单位租赁住宅用于商业用
途，违反了《商品房屋租赁管理办法》第六条的规定，存在法律瑕疵，但尚未
实际影响该等房屋的使用，也未被追究任何法律责任；发行人实际控制人冷兆
武已出具《承诺函》，若因第三人主张权利或行政机关行使职权而致使发行人
及其子公司所签相关租赁合同无效或产生纠纷，导致需要搬迁、被有权部门处
罚、或被他人追责的，其愿意无条件代发行人及其子公司承担相应责任，并赔
偿由此可能遭受的一切经济损失，且自愿放弃向发行人及其子公司追偿的权
利。2）上述房屋租赁合同中，仅有四处房产办理了办公用房备案手续。《民法
典》第七百零六条规定，当事人未依照法律、行政法规规定办理租赁合同登记
备案手续的，不影响合同的效力。发行人或其子公司可以持续使用，不存在影
响发行人持续经营的事项。

根据出租方出具的书面说明，并经保荐机构、发行人律师通过互联网系统
公开查询，租赁房屋的租金系出租方基于当地房屋出租价格水平与公司协商一
致后确定，与出租方出租给其他承租方的租金或周边同类房产租赁市场定价基
本一致。

保荐机构、发行人律师取得发行人控股股东、实际控制人、董事、监事、
高级管理人员出具的《调查问卷》、《情况说明》及其个人银行流水，出租方
与公司及其控股股东、实际控制人、董监高及其近亲属不存在关联关系，亦不
存在代垫费用或利益输送情形。

3、生产经营场所、库房等环境、安全、医疗健康等认证情况

公司及其子公司主要生产经营场所、库房等已办理相应的环境、安全、医

1-1-388
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疗健康等认证手续的具体情况如下：

序号 地址 相关要求法律依据 具体情况
取得项目环评批文的情况：
（1）取得上海市浦东新区环境保护和市容卫
生管理局出具的沪浦环保许评[2016]1058 号
《关于生物学检测技术和产品的研发项目环境
上 海 市 影响报告表的审批意见》；
《中华人民共和国环境
浦 东 新 （2）取得上海市浦东新区生态环境局出具的
保护法》第十九条第一
区 新 场 沪浦环保许评[2020]89 号《上海市浦东新区生
款规定，编制有关开发
1 镇 古 丹 态环境局关于生物学检测技术和产品的研发以
利用规划，建设对环境
路 15 弄 及相关检测服务环境影响报告表的审批意
有影响的项目，应当依
18 号 楼 见》；
法进行环境影响评价。
4楼 （3）取得上海市浦东新区生态环境局出具的
沪浦环保许评[2020]321 号《上海市浦东新区
生态环境局关于上海乐备实生物技术有限公司
实验室调整项目环境影响报告表的审批意
见》。
上 海 市
《中华人民共和国环境 取得项目环评批文的情况：
浦 东 新
保护法》第十九条第一 （1）取得上海市浦东新区生态环境局出具的
区 新 场
款规定，编制有关开发 沪浦环保许评[2020]292 号《上海市浦东新区
2 镇 古 丹
利用规划，建设对环境 生态环境局关于爱必信（上海）生物科技有限
路 15 弄
有影响的项目，应当依 公司实验室建设项目环境影响报告表的审批意
18 号 楼
法进行环境影响评价。 见》。
3层
具有相应经营、贮存场所的情况：
《医疗器械经营监督管
公司具备符合条件的贮存场所，并于 2019 年
上 海 市 理办法》第七条规定，
10 月 27 日和 2019 年 11 月 12 日分别取得上
坦 仁 路 从事医疗器械经营，应
海市浦东新区市场监督管理局出具的沪浦食药
3 68 号 三 当具备以下条件：……
监械经营许 20150240 号《医疗器械经营许可
幢 一 层 （二）具有与经营范围
证》（三类）1 和沪浦食药监械经营备
二层 和经营规模相适应的经
20150457 号 《 第 二 类 医 疗 器 械 经 营 备 案 凭
营、贮存场所。
证》。
取得项目环评批文的情况：
南 京 市 （1）取得南京市江宁区环境保护局出具的江
江 宁 区 宁环审[2019]071 号《关于南京优爱生物科技
景 佑 路 《中华人民共和国环境 研发有限公司蛋白及抗体试剂研发项目环境影
33 号 、 保护法》第十九条第一 响 报 告 表 的 批 复 》 及 宁 环 验 [2020]15058 号
产 研 综 款规定，编制有关开发 《关于南京优爱生物科技研发有限公司蛋白及
4
合 大 楼 利用规划，建设对环境 抗体试剂研发项目竣工环境保护固体废物专项
A 座第 6 有影响的项目，应当依 验收意见的函》；
层 609、 法进行环境影响评价。 （2）取得南京市生态环境局出具的宁环表复
613 和 [2020]15154 号《关于南京优爱生物科技研发
615 室 有限公司蛋白及抗体试剂研发技改项目环境影
响报告表的批复》。
上 海 市 《病原微生物实验室生 实验室符合国家标准和要求的情况：
浦 东 新 物安全管理条例》第五 公司病原微生物实验室符合相关国家标准和要
5 区 古 丹 条规定，国家实行统一 求，具有完善的实验室设备，已于 2019 年 4
路 15 号 的实验室生物安全标 月 10 日取得由上海市浦东新区卫生健康委员
财 富 新 准。实验室应当符合国 会出具的浦字第 022019021 号《上海市病原微

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序号 地址 相关要求法律依据 具体情况
场 18 栋 家标准和要求。 生物实验室备案凭证》。
楼 四 楼 《病原微生物实验室生
403 室 物安全管理条例》第二
十五条规定，新建、改
建或者扩建一级、二级
实验室，应当向设区的
市级人民政府卫生主管
部门或者兽医主管部门
备案。
注：公司持有的《医疗器械经营许可证》（三类）已于2020年10月27日到期，因公司目前
经营的产品中不包含第三类医疗器械，故到期后，公司未再申请延期。

综上，公司上述主要生产经营场所及库房已通过相应认证，符合环境、安
全、医疗健康认证等要求，公司自有或租赁的其他房产主要用于办公，不涉及
环境、安全、医疗健康等认证要求。

（二）主要无形资产

公司无形资产主要由商标权、专利权、计算机软件著作权、软件产品登记
证、域名、土地使用权等构成。公司持有的商标、软件著作权、软件产品登记
证书、专利均系公司及其子公司根据自身生产经营需求，通过自主开发并原始
取得，不存在权利共有、使用权共用的情况，亦不存在诉讼纠纷等权属瑕疵的
情况。公司主要无形资产具体情况如下：

1、商标权

截至本招股意向书签署日，公司已取得商标权如下：

序号 商标图样 注册人 商标注册号 类别 使用期限 取得方式
2014/3/14-
1 优宁维 11582633 1 原始取得
2024/3/13
2014/3/14-
2 优宁维 11582634 5 原始取得
2024/3/13
2014/5/28-
3 优宁维 11582635 9 原始取得
2024/5/27
2014/3/14-
4 优宁维 11582636 35 原始取得
2024/3/13
2014/3/14-
5 爱必信 11582637 1 原始取得
2024/3/13
2014/3/14-
6 爱必信 11582638 5 原始取得
2024/3/13



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序号 商标图样 注册人 商标注册号 类别 使用期限 取得方式
2020/7/28-
7 爱必信 42243125 1 原始取得
2030/7/27
2020/8/7-
8 爱必信 42255275 9 原始取得
2030/8/6
2020/7/21-
9 爱必信 42239773 35 原始取得
2030/7/20
2019/12/7-
10 云焱软件 37613085 9 原始取得
2029/12/6

2019/12/7-
11 云焱软件 37619015 35 原始取得
2029/12/6

2019/12/7-
12 云焱软件 37614380 41 原始取得
2029/12/6

2019/12/7-
13 云焱软件 37620747 42 原始取得
2029/12/6
2019/10/21-
14 乐备实 36672736 35 原始取得
2029/10/20
2019/11/7-
15 乐备实 36667807 42 原始取得
2029/11/6

2020 年 12 月 17 日，国家知识产权局出具《关于第 11582635 号第 9 类―优
宁维生物 UNIV‖注册商标连续三年不使用撤销申请的决定》，决定撤销第
11582635 号第 9 类―优宁维生物 UNIV‖注册商标，原 11582635 号《商标注册
证》作废。公司已针对该决定向国家知识产权局申请复审，截至 2021 年 10 月
14 日仍处在复审流程中。

经核查，公司使用该项商标的产品未对外进行销售且目前没有库存，因此
保荐机构、发行人律师认为，虽然该商标被撤销的风险较大，但不会对公司的
经营产生不利影响。

2、专利权

截至本招股意向书签署日，公司拥有国内专利 7 项，其中 1 项为发明专
利，6 项为实用新型专利。公司专利具体情况如下：

专利 专利 授权公告 取得
序号 专利名称 专利号 申请日
类别 权人 日 方式
实用 传动型化工制冷装 原始
1 爱必信 ZL201820035507.4 2018/1/9 2018/8/3
新型 置 取得
实用 具有出料结构的化 原始
2 爱必信 ZL201820035460.1 2018/1/9 2018/8/7
新型 工成型装置 取得
实用 原始
3 爱必信 化工萃取滤离装置 ZL201820034814.0 2018/1/9 2018/8/31
新型 取得

1-1-391
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专利 专利 授权公告 取得
序号 专利名称 专利号 申请日
类别 权人 日 方式
实用 新型化工制品用烘 原始
4 爱必信 ZL201820034798.5 2018/1/9 2018/9/25
新型 干装置 取得
实用 具有防堵结构的化 原始
5 爱必信 ZL201820035590.5 2018/1/9 2018/9/28
新型 工原料粉碎装置 取得
实用 滚筒型化工原料混 原始
6 爱必信 ZL201820035442.3 2018/1/9 2018/10/9
新型 合装置 取得
一种蛋白质芯片筛 原始
7 发明 爱必信 ZL201810603240.9 2018/6/13 2021/5/11
选生物标志方法 取得

公司持有的商标、软件著作权、软件产品登记证书、专利均系公司及其子
公司根据自身生产经营需求，通过自主开发并原始取得，不存在权利共有、使
用权共用的情况，除公司目前持有的第 11582635 号商标存在被撤销风险外，公
司及其子公司持有的其他商标、软件著作权、软件产品登记证书、专利不存在
诉讼纠纷等权属瑕疵的情况。

3、计算机软件著作权

截至本招股意向书签署日，公司已获得国家版权局核发的计算机软件著作
权登记证书如下：

首次发表 取得
序号 登记号 软件全称 著作权人 登记日期
日期 方式
优宁维产品管理 原始
1 2015SR119266 优宁维 2015/6/29 2013/6/1
软件 V1.0 取得
优宁维订单管理 原始
2 2015SR118804 优宁维 2015/6/29 2013/6/1
软件 V1.0 取得
优宁维会员管理 原始
3 2015SR118812 优宁维 2015/6/29 2013/9/1
软件 V1.0 取得
优宁维物流系统 原始
4 2016SR060832 优宁维 2016/3/23 2014/10/1
软件 V1.0 取得
优宁维信用积分 原始
5 2016SR060827 优宁维 2016/3/23 2014/10/8
软件 V1.0 取得
优宁维数据中心 原始
6 2016SR045299 优宁维 2016/3/4 2014/12/1
管理软件 V1.0 取得
优宁维药物所对 原始
7 2016SR060934 优宁维 2016/3/23 2015/5/13
接软件 V1.0 取得
优宁维内部培训 原始
8 2016SR060828 优宁维 2016/3/23 2015/7/1
软件 V1.0 取得
优宁维供应商管 原始
9 2016SR216751 优宁维 2016/8/12 2015/10/1
理系统 V1.0 取得
优宁维报价系统 原始
10 2016SR216094 优宁维 2016/8/12 2015/11/6
V1.0 取得
优宁维商城返利 原始
11 2016SR216077 优宁维 2016/8/12 2015/12/1
系统 V1.0 取得

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首次发表 取得
序号 登记号 软件全称 著作权人 登记日期
日期 方式
优宁维数据采集 原始
12 2016SR221173 优宁维 2016/8/16 2016/1/6
系统 V1.0 取得
优宁维数据分析 原始
13 2016SR221178 优宁维 2016/8/16 2016/2/1
系统 V1.0 取得
优宁维微信红包 原始
14 2016SR219475 优宁维 2016/8/16 2016/3/1
软件 V1.0 取得
爱必信试剂盒质
原始
15 2018SR992983 量检测系统应用 爱必信 2018/12/10 2017/9/5
取得
软件 V1.0
爱必信生物试剂
原始
16 2019SR0700653 制冷系统监测与 爱必信 2019/7/8 2018/1/5
取得
分析软件 V1.0
爱必信 Sengenics
Immunome 蛋白 原始
17 2019SR0703008 爱必信 2019/7/8 2018/3/12
质芯片数据读取 取得
及分析软件 V1.0
爱必信抗体芯片
原始
18 2018SR996205 （Array）数据读 爱必信 2018/12/10 2018/4/2
取得
取分析软件 V1.0
爱必信萃取滤离
系统远程在线监 原始
19 2019SR0699916 爱必信 2019/7/8 2018/5/5
控与数据分析软 取得
件 V1.0
爱必信免疫球蛋
原始
20 2018SR995231 白含量检测控制 爱必信 2018/12/10 2018/5/8
取得
软件 V1.0
爱必信试剂配方
原始
21 2018SR993666 配料系统应用软 爱必信 2018/12/10 2018/5/8
取得
件 V1.0
爱必信试剂分装
原始
22 2019SR0699444 系统质量控制处 爱必信 2019/7/8 2018/6/14
取得
理分析软件 V1.0
爱必信生化试剂
原始
23 2018SR996084 提纯管理软件 爱必信 2018/12/10 2018/8/8
取得
V1.0
云焱短信发送管 原始
24 2017SR736921 云焱软件 2017/12/27 2017/9/6
理应用软件 V1.0 取得
云焱会议管理应 原始
25 2017SR736893 云焱软件 2017/12/27 2017/11/8
用软件 V1.0 取得
云焱采购管理应 原始
26 2018SR037979 云焱软件 2018/1/17 2017/11/20
用软件 V1.0 取得
云焱实验室项目
原始
27 2018SR037749 管理应用软件 云焱软件 2018/1/17 2017/11/20
取得
V1.0
云焱小型 ERP 应 原始
28 2018SR912458 云焱软件 2018/11/15 2018/3/30
用软件 V1.0 取得
云焱电脑设备信 原始
29 2018SR559837 云焱软件 2018/7/17 2018/4/9
息管理应用软件 取得

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首次发表 取得
序号 登记号 软件全称 著作权人 登记日期
日期 方式
V1.0

云焱讲座信息登 原始
30 2018SR558894 云焱软件 2018/7/17 2018/4/9
记应用软件 V1.0 取得
云焱人员平面显 原始
31 2018SR558900 云焱软件 2018/7/17 2018/4/23
示应用软件 V1.0 取得
云焱工资管理应 原始
32 2018SR558889 云焱软件 2018/7/17 2018/5/3
用软件 V1.0 取得
云焱数据分析应 原始
33 2018SR912476 云焱软件 2018/11/15 2018/8/31
用软件 V1.0 取得
云焱物流管理应 原始
34 2018SR912466 云焱软件 2018/11/15 2018/8/31
用软件 V1.0 取得
云焱 OA 应用软 原始
35 2018SR912450 云焱软件 2018/11/15 2018/8/31
件 V1.0 取得
云焱财务管理应 原始
36 2019SR1284545 云焱软件 2019/12/4 未发表
用软件 V1.0 取得
云焱定制业务应 原始
37 2019SR1284884 云焱软件 2019/12/4 未发表
用软件 V1.0 取得
云焱人力资源管 原始
38 2019SR1287616 云焱软件 2019/12/5 未发表
理应用软件 V1.0 取得
云焱数据分析应 原始
39 2019SR1333157 云焱软件 2019/12/10 未发表
用软件 V2.0 取得
云焱物流管理应 原始
40 2019SR1333167 云焱软件 2019/12/10 未发表
用软件 V2.0 取得
云焱采购管理应 原始
41 2019SR1124511 云焱软件 2019/11/7 未发表
用软件 V2.0 取得
云焱 OA 应用软 原始
42 2019SR1124596 云焱软件 2019/11/7 未发表
件 V2.0 取得
云焱 labex 实验
室管理系统平台 原始
43 2020SR1879532 云焱软件 2020/12/23 2020/10/30
软件[简称： 取得
labex]V1.0
云焱 absin 海外
商城软件[简称： 原始
44 2021SR1060589 云焱软件 2021/7/19 2021/2/20
absin 海外商 取得
城]V1.0
云焱 absin 移动
商城软件[简称： 原始
45 2021SR1060828 云焱软件 2021/7/19 2021/1/21
absin 移动商 取得
城]V1.0
云焱报关管理系
统平台软件[简 原始
46 2021SR0689629 云焱软件 2021/5/14 2021/3/10
称：报关管 取得
理]V1.0
云焱 Labex 电商
网站软件[简称： 原始
47 2021SR1060590 云焱软件 2021/7/19 2021/4/20
Labex 电商网 取得
站]V1.0


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首次发表 取得
序号 登记号 软件全称 著作权人 登记日期
日期 方式
云焱重点商品分 原始
48 2021SR1277915 云焱软件 2021/8/27 未发表
析应用软件 V1.0 取得
云焱耗材管理应 原始
49 2021SR1269182 云焱软件 2021/8/26 未发表
用软件 V1.0 取得
云焱流式配色应 原始
50 2021SR1274735 云焱软件 2021/8/27 未发表
用软件 V1.0 取得

4、软件产品登记证书

截至本招股意向书签署日，公司已取得软件产品登记证书如下：

有效
序号 软件产品名称 证书编号 发证日期 持证单位
期
云焱短信发送管理应用软件 沪 ZC-2018-
1 2018/2/26 五年 云焱软件
V1.0 0072
沪 ZC-2018-
2 云焱会议管理应用软件 V1.0 2018/2/26 五年 云焱软件
0073
沪 RC-2018-
3 云焱 OA 应用软件 V1.0 2018/12/23 五年 云焱软件
5063
沪 ZC-2019-
4 云焱采购管理应用软件 V2.0 2019/12/16 五年 云焱软件
0129
沪 ZC-2019-
5 云焱 OA 应用软件 V2.0 2019/11/25 五年 云焱软件
0121
沪 RC-2018-
6 云焱数据分析应用软件 V1.0 2018/12/23 五年 云焱软件
5064
沪 RC-2018-
7 云焱物流管理应用软件 V1.0 2018/12/23 五年 云焱软件
5065
沪 RC-2018-
8 云焱小型 ERP 应用软件 V1.0 2018/12/23 五年 云焱软件
5066

5、域名

截至本招股意向书签署日，公司已备案的域名如下：

序号 域名 主办单位 备案号 有效期
1 univ-bio.com 优宁维 沪 ICP 备 05059456 号-3 2005/4/14-2027/4/14
2 my-ivd.com 2014/8/20-2024/8/20
3 my-ivd.com.cn 2014/8/20-2024/8/20
优宁维 沪 ICP 备 05059456 号-4
4 my-fcm.com 2014/8/20-2024/8/20
5 my-fcm.com.cn 2012/9/11-2022/9/11
6 u-labex.com 2018/3/30-2028/3/30
优宁维 沪 ICP 备 05059456 号-5
7 u-labex.cn 2018/3/30-2028/3/30
8 u-flow.cn 优宁维 沪 ICP 备 05059456 号-6 2018/3/30-2028/3/30



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序号 域名 主办单位 备案号 有效期
9 absin.cn 爱必信 沪 ICP 备 16001690 号-1 2010/8/7-2022/8/7
10 absin-reagents.com 爱必信 沪 ICP 备 16001690 号-2 2017/2/23-2024/2/23
11 blackbee-bio.com 云焱软件 沪 ICP 备 19003532 号-1 2019/1/24-2029/1/24
沪 ICP 备 2021024578 号
12 ares-bio.net 阿瑞斯 2021/8/2-2027/8/2
-1

6、土地使用权

截至本招股意向书签署日，公司拥有的土地使用权情况如下：

权利 权利 权利 用 面积（平 使用 他项
产权证号 坐落
人 类型 性质 途 方米） 期限 权利
永阳街 2021 年
苏
道 246 工 05 月 31
（2021） 南京 国有建
省道以 业 日起
宁溧不动 优宁 设用地 出让 17,125.6 无
东、润 用 2071 年
产权第 维 使用权
溧路以 地 05 月 30
0012225 号
北 日止


六、发行人的业务资质及特许经营权情况

（一）主要业务资质

截至本招股意向书签署日，公司已取得的主要业务资质如下：

序 资质或证 资质或证书 持有
核准事项 发证机关 目前用途
号 书名称 编号 人
《第二类
沪浦食药监 经营范围：第二类 上海市浦东
医疗器械 优 宁 代理经销业
1 械 经 营 备 医疗器械（不含体 新区市场监
经营备案 维 务
20150457 号 外诊断试剂）*** 督管理局
凭证》
《对外贸 对外贸易经 代理经销业
易经营者 营者备案登 优 宁 务，未来可
2 03987692 -
备案登记 记部门（上 维 用于自主产
表》 海） 品出口业务
《海关进 海关编码：
代理经销业
出口货物 3110965166 中华人民共
优 宁 务，未来可
3 收发货人 检验检疫备 - 和国上海海
维 用于自主产
备 案 回 案 号 ： 关
品出口业务
执》 3100602529
《出入境 中华人民共 代理经销业
检验检疫 备案类别：自理企 和国上海出 爱 必 务，未来可
4 3102600542
报检企业 业 入境检验检 信 用于自主产
备案表》 疫局 品出口业务
《对外贸 对外贸易经 爱 必 代理经销业
5 02694153 -
易经营者 营者备案登 信 务，未来可


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序 资质或证 资质或证书 持有
核准事项 发证机关 目前用途
号 书名称 编号 人
备案登记 记部门（上 用于自主产
表》 海浦东新 品出口业务
区）
《中华 人
民共和 国 代理经销业
中华人民共
海关报 关 企业经营类别：进 爱 必 务，未来可
6 3116965527 和国上海海
单位注 册 出口货物收发货人 信 用于自主产
关
登 记 证 品出口业务
书》
沪（浦）安 上海市浦东
《危险化
监管危经许 经营范围：经营 新区安全生 爱 必 代理经销业
7 学品经营
[2019]200829 （不带储存设施） 产监督管理 信 务
许可证》
（FYS） 局
《出入境 中华人民共 代理经销业
北 京
检验检疫 备案类别：自理企 和国北京出 务，未来可
8 1100650030 优 宁
报检企业 业 入境检验检 用于自主产
维
备案表》 疫局 品出口业务
对外贸易经
《对外贸 代理经销业
营者备案登 北 京
易经营者 务，未来可
9 02135435 - 记部门（北 优 宁
备案登记 用于自主产
京海淀） 维
表》 品出口业务
《中华人
民共和国 代理经销业
中华人民共 北 京
海关报关 企业经营类别：进 务，未来可
10 1108969381 和国北京海 优 宁
单位注册 出口货物收发货人 用于自主产
关 维
登 记 证 品出口业务
书》
《出入境 代理经销业
中华人民共
检验检疫 备案类别：自理报 乐 备 务，未来可
11 3102300244 和国上海海
报检企业 检企业 实 用于自主产
关
备案表》 品出口业务
《对外贸 代理经销业
对外贸易经
易经营者 乐 备 务，未来可
12 02695014 - 营者备案登
备案登记 实 用于自主产
记（上海）
表》 品出口业务
《中华人
民共和国 代理经销业
中华人民共
海关报关 企业经营类别：进 乐 备 务，未来可
13 3122260WF2 和国上海海
单位注册 出口货物收发货人 实 用于自主产
关
登 记 证 品出口业务
书》
上海市计算
机软件评测
《软件企 沪 ZQ-2018- 重点实验室 云 焱 软件开发业
14 -
业证书》 0012 （上海计算 软件 务
机软件技术
开发中心）


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注 1：公司持有的《医疗器械经营许可证》（三类）已于 2020 年 10 月 27 日到期，因公司
目前经营的产品中不包含第三类医疗器械，故到期后，公司未再申请延期。
注 2：因公司拟将涉及病原微生物操作的业务转移至子公司乐备实，故经公司申请，公司
持有的《上海市病原微生物实验室备案凭证》已于 2020 年 11 月 3 日经上海浦东新区卫生
健康委员会核准注销。乐备实已于 2020 年 11 月 4 日向备案机关提交病原微生物实验室备
案申请材料，目前该申请尚处在审批流程中。公司及其实际控制人冷兆武已出具承诺，在
未取得有效的《上海市病原微生物实验室备案凭证》前，公司及其子公司不会开展涉及病
原微生物操作的业务。公司 2020 年度涉及病原微生物操作的业务收入为 0，因此暂时停止
开展前述业务，对公司的经营影响极小。

上述资质或证书中，第二类医疗器械经营备案凭证、医疗器械经营许可证
（三类）和危险化学品经营许可证属于代理经销业务资质证书，其他项资质或
证书不属于代理经销业务资质证书。

1、公司自有网站无需其他经营资质

公司自有网站均已完成域名备案。公司自有电商网站系展示公司产品和服
务、获取用户初始购买需求的平台。用户网站下单仅为采购行为的开始，用户
无法自行完成订单确认、款项支付的整个流程。网单、非网单均需经过公司
ERP 系统、技术支持人员和销售代表的沟通、验证、确认才能完成，款项由用
户所在单位支付，与在天猫、淘宝、京东、拼多多、亚马逊等第三方线上平台
用户自行购买商品、支付款项模式存在根本差异。公司未从事《电信业务分类
目录》所规定的基础电信业务和增值电信业务，亦未作为中介机构提供《非金
融机构支付服务管理办法》所规定的货币资金转移服务，无需取得电信业务经
营许可证、支付业务许可证等其他经营资质。

2、公司经销产品无需取得境内销售许可

报告期内，公司主营业务收入来源于以抗体为核心的生命科学试剂及相关
仪器、耗材的销售和综合技术服务三个方面。

公司经营的生命科学试剂包括抗体、抗体相关试剂和其他生命科学试剂，
均为科研实验目的使用，并非用于临床诊断和治疗。公司在办理相关产品的采
购进口手续时履行了海关商检流程，取得了特许物品卫生检疫审批单。

公司经营的生命科学仪器和耗材包括检测分析和样品制备两类仪器，其中
检测分析仪器主要包括酶标仪、凝胶成像仪、超敏多因子电化学发光分析仪、
细胞磁性分选仪、多功能流式点阵仪、流式细胞仪等，样本制备仪器及耗材包
括全自动组织处理器、移液器、移液管、离心管等，前述设备均用于科学研究

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领域。

因此，公司经营的进口产品均属于科学实验用途，且公司已经取得《第二
类医疗器械经营备案凭证》及《医疗器械经营许可证》（三类）（《医疗器械
经营许可证》（三类）已于 2020 年 10 月 27 日到期，公司目前经营的产品中不
包含第三类医疗器械），并办理了必要的海关卫生检疫审批，无需办理境内的
其他销售许可。

3、香港优宁维的主营业务及资质和许可情况

香港优宁维定位于生命科学仪器和试剂等的采购和销售，根据香港邓王周
廖成利律师行出具的《法律意见书》，香港优宁维实际从事国际贸易，涉及的
产品是生物设备和试剂。根据香港法律规定，除少数指定行业或专业（如：银
行、保险、信托、投资、律师、会计、医生、建筑师等）需要向香港政府或有
关的监管机构申请特许的牌照或执照之外，法律未限制或规限任何人或公司从
事任何的行业或经营，亦没有资质之概念。因此，香港优宁维可以从事上述指
定的行业或专业之外的任何业务或经营，即香港优宁维经营的国际贸易业务不
需要任何资质、许可或认证。

截至目前，香港优宁维的业务不存在超越其商业登记证、公司章程进行经
营的情况，业务经营方面未受到过香港政府部门或司法机关的处罚。

4、公司及其子公司生产经营所需的全部认证和资质

（1）优宁维

公司持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―一般项目：生物科技专
业领域内的技术服务、技术咨询、技术转让、技术开发；生物化学试剂（除危
险品）、生化实验及检验耗材与设备的销售，从事货物和技术的进出口业务，
医疗器械经营，计算机软硬件的销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执
照依法自主开展经营活动）‖

公司实际经营的业务为提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗
材和综合技术服务，不存在所经营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范
围的情况，已经取得开展相关业务的全部认证和资质。



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（2）爱必信

爱必信持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―生物技术领域内的技
术开发、技术服务、技术转让、技术咨询，实验室设备、生物化学试剂、实验
室耗材的研发和销售，从事货物和技术的进出口业务，自有房屋租赁。‖

爱必信实际经营的业务为培育和推广自有品牌 Absin 相关的生命科学试剂
及耗材，不存在所经营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范围的情况，
已经取得开展相关业务的全部认证和资质。

（3）南京优宁维

南京优宁维持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―生物科技、医学
诊断、生物制品、医药科技领域的试剂、耗材与设备的研发、生产、销售；生
物科技、医学诊断、生物制品、医药科技领域的技术咨询、技术转让、技术服
务；化工产品及原料（不含危险化学品）销售；软件开发及销售；物业管理服
务、房屋租赁；自营和代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限定或禁止
公司经营的除外。‖

南京优宁维实际经营的业务系为公司提供江苏、安徽地区的销售和市场推
广服务，不存在所经营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范围的情况，
已经取得开展相关业务的全部认证和资质。

（4）广州优宁维

广州优宁维持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―生物产品的研发
（不含许可经营项目）；技术服务（不含许可审批项目）；生物技术咨询、交
流服务；生物技术转让服务；生物诊断试剂及试剂盒的研发（不含许可审批项
目）；货物进出口（专营专控商品除外）；生物诊断试剂及试剂盒的销售（不
含许可审批项目）‖

广州优宁维实际经营的业务系为公司提供广东地区的销售和市场推广服
务，不存在所经营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范围的情况，已经
取得开展相关业务的全部认证和资质。

（5）北京优宁维


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北京优宁维持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―技术开发、技术
推广、技术转让、技术咨询、技术服务；货物进出口、技术进出口、代理进出
口；销售医疗器械 1 类、机械设备、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒
化学品）。‖

北京优宁维实际经营的业务系为公司提供北京地区的销售和市场推广服
务，不存在所经营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范围的情况，已经
取得开展相关业务的全部认证和资质。

（6）乐备实

乐备实持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―从事生物科技、生物
制品、医药科技领域的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，检验技术
的研发，从事货物及技术的进出口业务，化工产品及原料（除危险化学品、监
控化学品、民用爆炸物品、易制毒化学品）、实验室耗材与设备的销售。‖

乐备实实际经营的业务为生命科学试剂销售、生物技术领域的技术开发及
技术服务，不存在所经营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范围的情
况，已经取得开展相关业务的全部认证和资质。

（7）阿瑞斯

阿瑞斯持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―从事生物科技、医药
科技领域的技术服务、技术咨询、技术开发、技术转让，非临床诊断用生物试
剂的研发、销售，实验室设备、仪器仪表，玻璃制品的销售，货物及技术进出
口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。‖

阿瑞斯实际经营的业务系为公司提供上海地区的销售和市场推广服务，不
存在所经营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范围的情况，已经取得开
展相关业务的全部认证和资质。

（8）香港优宁维

根据香港法律规定，除少数指定行业或专业（如：银行、保险、信托、投
资、律师、会计、医生、建筑师等）需要向香港政府或有关的监管机构申请特
许的牌照或执照之外，法律未限制或规限任何人或公司从事任何的行业或经


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营。

根据香港邓王周廖成利律师行出具的《法律意见书》，香港优宁维经营的
国际贸易业务无需任何资质、许可或认证。

（9）南京优爱

南京优爱持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―生物科技、医学诊
断、生物制品、医药科技领域的试剂、耗材与设备的研发、销售；生物科技、
医学诊断、生物制品、医药科技领域的技术咨询、技术转让、技术服务；化工
产品及原料销售；软件开发及销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业
务。‖

南京优爱实际经营业务为抗体应用技术和产品的研发、销售，不存在所经
营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范围的情况，已经取得开展相关业
务的全部认证和资质。

（10）云焱软件

云焱软件持有的最新《营业执照》中核准的经营范围为―从事软件科技、计
算机科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，计算机软硬件
及辅助设备的研发、销售，系统集成，图文设计，从事货物及技术的进出口业
务。‖

云焱软件实际经营业务系为公司及子公司提供软件开发、计算机和网络服
务，不存在所经营的业务超越其《营业执照》所记载的经营范围的情况，已经
取得开展相关业务的全部认证和资质。

（11）Delta Bioscience

Delta Bioscience 持有的登记资料中核准的经营范围为―生命科学研究耗材和
仪器制造商和贸易商。‖

Delta Bioscience 实际经营业务系为公司在美国采购产品提供集散物流服
务。根据美国善泽律师事务所出具的《法律意见书》，Delta Bioscience 不存在
违法经营的情况，开展相关业务无需取得其他资质。

综上所述，公司及其子公司已取得从事相关业务所需要的全部认证和资

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质。

根据公司及其子公司相关主管部门出具的合规证明，并经保荐机构、发行
人律师通过国家企业信用信息公示系统、信用中国等主管部门网站查询，截至
目前，公司及其子公司不存在无资质经营或超越资质范围经营情形，亦未因此
受到过行政处罚。

5、公司及其子公司满足取得相关资质的实质性条件

报告期内，除公司主动放弃的资质外，公司及其子公司不存在资质无法续
期或曾经中断续期的情况。截至目前，公司及其子公司满足取得相关资质的实
质性条件，具体说明如下：

（1）对外贸易经营者备案登记

《中华人民共和国对外贸易法》和《对外贸易经营者备案登记办法》未就
对外贸易经营者备案登记规定实质性要求。

（2）海关进出口货物收发货人备案和出入境检验检疫报检企业备案

公司及其相关下属单位具备境内企业法人资格，法定代表人无走私记录，
不存在因走私违法行为被海关撤销注册登记许可记录的情况，具有符合从事报
关服务所必需的固定经营场所和设施，符合取得海关进出口货物收发货人备案
的实质性条件。

《出入境检验检疫报检企业管理办法》未就进出口货物收发货人办理出入
境检验检疫报检企业备案规定实质性条件。因此，公司及其相关下属单位具备
进出口货物收发货人资质时即可申请办理出入境检验检疫报检企业备案，不存
在实质性障碍。

（3）第三类医疗器械经营许可证和第二类医疗器械经营备案凭证

公司具备办理第三类医疗器械经营许可证和第二类医疗器械经营备案凭证
所需的场地、人员、设备、计算机信息系统，并建立了相应质量管理制度，符
合办理第三类医疗器械经营许可证和第二类医疗器械经营备案凭证的实质性条
件。

公司持有的《医疗器械经营许可证》（三类）已于 2020 年 10 月 27 日到

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期，因公司目前经营的产品中不包含第三类医疗器械，故该许可证到期后公司
将未再申请延续。

（4）危险化学品经营许可证

爱必信具备危险化学品经营场地、合格的企业主要负责人和安全生产管理
人员，建立了安全生产规章制度和岗位操作规程及符合国家规定的危险化学品
事故应急预案，并配备必要的应急救援器材、设备，符合危险化学品经营许可
的实质性条件。

（5）上海市病原微生物实验室备案凭证

公司具备办理上海市病原微生物实验室（P2）备案所需的场地、人员、设
施设备，并建立了相应生物安全手册和标准操作程序，符合办理上海市病原微
生物实验室备案的实质性条件。

因公司拟将涉及病原微生物操作的业务转移至子公司乐备实，故经公司申
请，公司持有的《上海市病原微生物实验室备案凭证》已于 2020 年 11 月 3 日
经上海浦东新区卫生健康委员会核准注销。

乐备实已于 2020 年 11 月 4 日向备案机关提交病原微生物实验室备案申请
材料，目前该申请尚处在审批流程中。公司及其实际控制人冷兆武已出具承
诺，在未取得有效的《上海市病原微生物实验室备案凭证》前，公司及其子公
司不会开展涉及病原微生物操作的业务。

公司 2020 年度涉及病原微生物操作的业务收入为 0，因此暂时停止开展前
述业务，对公司的经营影响极小。

（6）软件企业证书

云焱软件符合《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》
（国发〔2011〕4 号）、《软件企业评估规范》（T/310104003-F001-2015）中
规定的企业资质、研发能力、经营收入等软件企业评估要求，符合取得软件企
业证书的实质性条件。

综上所述，除公司主动放弃的资质外，公司及其子公司报告期内不存在资
质无法续期或曾经中断续期、已取得资质被取消的情况，公司及其子公司具备


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取得相关业务资质的实质性条件，办理相关业务资质续期不存在实质性障碍。
未来若国家关于产品和服务认证的政策或标准出现重大变化，公司可能无法为
过期资质或证书办理续期，进而导致无法正常开展相关经营活动，将对经营业
绩产生一定影响。

6、公司产品运输情况

（1）公司未开展医疗冷链物流业务，无需取得相应资质

我国目前出台的法律法规中，与―医疗冷链物流‖相关的为国家食品药品监
督管理总局于 2016 年 9 月 19 日发布的《医疗器械冷链（运输、贮存）管理指
南》（以下简称―《管理指南》‖）。根据《管理指南》，冷链管理医疗器械是
指在运输与贮存过程中需要按照说明书和标签标示要求进行冷藏、冷冻管理的
医疗器械。

报告期内，公司委托第三方进行冷链运输的产品主要为细胞产品，不属于
医疗器械，不适用《管理指南》的相关规定。公司目前经营的产品中，属于医
疗器械产品（仅用于科研用途）的情况如下：

贮存/运输温度 是否需要
序号 类别 产品中文名称 产品英文名称
要求 冷链运输
BD Vacutainer CPT
Mononuclear Cell
1 二类 - 18-25℃ 否
Preparation Tube - Sodium
Citrate
2 二类 BD 采血管 - 常温 否
核酸提取或纯 QIAamp DSP DNA FFPE
3 一类 15-25℃ 否
化试剂 Tissue Kit
核酸提取或纯
4 一类 RNeasy DSP FFPE Kit 常温 否
化试剂
核酸提取或纯 QIAsymphony DSP
5 一类 15-25℃ 否
化试剂 Virus/Pathogen Mini Kit
核酸提取或纯 QIAamp DSP DNA Blood
6 一类 15-25℃ 否
化试剂 Mini Kit
核酸提取或纯 QIAamp DSP Circulating
7 一类 15-25℃ 否
化试剂 NA

公司医疗器械产品贮存/运输温度要求为常温或介于 15-25℃，无需冷藏、
冷冻管理，故不属于《管理指南》规范的冷链管理医疗器械。

综上所述，公司目前未开展医疗器械冷链物流业务，经营的医疗器械产品
均无需冷链运输，故无需取得相应资质。

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（2）公司产品实际运输、包装方式

公司对外提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术
服务，根据所经营产品的产品说明书的要求确定运输、包装方式，符合行业惯
例，具体如下：

产品类别 运输方式 包装要求 供应商名称
上海顺衡物流有限公
司 1 、上海迅赞供应
泡沫箱包装（内置冰袋或
生物试剂 普通货运 链科技有限公司、北
干冰）
京同城必应科技有限
公司等
上海百奥泉国际冷链
货物专用运输 液氮、泡沫箱包装（内置 物流有限公司、中集
细胞、部分生物试剂
（冷藏保鲜） 冰袋或干冰） 冷云（北京）供应链
管理有限公司
上海精准德邦物流有
设备、耗材、仪器 普通货运 木箱或纸箱包装 限公司、上海日馨冷
链物流有限公司等
注 1：上海顺衡物流有限公司为顺丰速运有限公司的全资子公司。

（3）因运输合作商运输原因导致产品失效或报废的情况

报告期内，公司存在因运输合作商运输原因导致产品失效或报废的情况，
所涉产品的成本金额分别为 2.24 万元、4.19 万元、6.09 万元和 2.33 万元，所涉
产品价值较小，已得到运输合作商的赔偿。对于退回的失效或报废产品，公司
作为报废处理，委托合格的第三方处置单位处置。

（4）公司与第三方冷链运输的合作模式及相关运输合作商的基本情况

公司需在冷藏保鲜条件下运输的产品仅为细胞和部分生物试剂，相关冷链
运输合作商的基本信息如下：

1）上海百奥泉国际冷链物流有限公司

名称 上海百奥泉国际冷链物流有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 913101200625814455
主要经营场所 上海市奉贤区柘林镇浦卫公路 6301 号第八幢 113 室
法定代表人 史福君
许可项目：道路货物运输（不含危险货物）；货物进出口；技术进
经营范围
出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活


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动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） 一般项
目：货物运输代理；仓储服务；人工搬运服务；人工装卸服务；航
空国际货物运输代理；公路国际货物运输代理；海上国际货物运输
代理；接受委托；代办：订舱、仓储、集装箱拼装拆箱、报关、报
检、报验、保险、交付运费、结算、交付杂费；物流装备信息咨
询；商务信息咨询；会务服务；展览展示服务；保温箱、保温袋、
纸箱批发、零售；仓储设备租赁服务；机械设备租赁；运输设备租
赁服务；办公设备租赁服务；特种设备出租；技术服务、技术开
发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。（除依法须经批
准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
成立日期 2013 年 3 月 1 日
经营期限 2013 年 3 月 1 日至 2043 年 2 月 28 日
登记机关 上海市奉贤区市场监督管理局

2）中集冷云（北京）供应链管理有限公司

名称 中集冷云（北京）供应链管理有限公司
类型 有限责任公司（法人独资）
统一社会信用代码 91110113MA00845A5J
主要经营场所 北京市顺义区南彩镇彩达三街一号茂华工场 1 号厂房 2 层 202
法定代表人 程绍海
企业管理；信息咨询（不含中介服务）；技术开发、技术咨询、技
术转让、技术服务；专业承包、劳务分包；货物进出口、技术进出
口、代理进出口；销售化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化
学品）、机械设备、针纺织品、建筑材料（不含砂石及砂石制
品）、日用品、服装鞋帽、五金（不含电动自行车）、Ⅰ类医疗器
械、Ⅱ类医疗器械、太阳能器具、汽车、汽车配件；国内陆路货运
经营范围 代理；包装服务；机械设备租赁；仓储服务（不含危险化学品、粮
油）；国际海上、航空、陆路货运代理；报关；报检；汽车租赁；
普通货运、货物专用运输（冷藏保鲜）；销售第三类医疗器械。
（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售第三类医
疗器械以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容
开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的
经营活动。）
成立日期 2016 年 9 月 2 日
经营期限 2016 年 9 月 2 日至 2046 年 9 月 1 日
登记机关 北京市顺义区市场监督管理局

中集冷云（北京）供应链管理有限公司要求单月运输费用达到 1 万元以上
才会与客户签署正式书面合同，公司单月运输费用达不到此要求，故未与中集
冷云（北京）供应链管理有限公司签订正式的书面委托运输协议，双方的权利
义务主要规定在中集冷云（北京）供应链管理有限公司提供的快递面单上的


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《中集冷云运输条款》中。《中集冷云运输条款》及公司与上海百奥泉国际冷
链物流有限公司签署的《冷链物流服务协议书》主要内容如下：

文件 运输方 运输 争议解决 签署
质量保证条款 违约责任条款 有效期
名称 名称 产品 条款 时间
1 、 …… 乙 方 必 须
双方在履 运输损坏丢失、温 按双方约定的单
行本合同 度超标赔偿，以下 据及操作流程进
过程中的 列方式投保：乙方 行操作，否则由
上海百
《冷 任 何 争 负责为货物投保运 此造成的货物损
奥泉国 2018 年
链物 议，应及 输保险，保险费由 失由乙方承担赔
际冷链 2018 8 月 10
流服 细胞产 时协商解 甲方另行支付给乙 偿责任；
物流有 年8月 日 至
务协 品 决，协商 方……如在投保范围 2 、 …… 乙 方 未 经
限公司 14 日 2023 年
议 不成时， 内发生货物损毁、 甲方书面通知交
（ 乙 8月9日
书》 任何一方 灭失，甲方应提供 货或错误交货而
方）
均可向当 相关索赔资料，全 产生货物毁损、
地法院提 权委托乙方代理其 灭失的，乙方应
起诉讼。 向保险公司索赔。 承担货损赔偿责
任。
本公司从货品揽收
中集冷 到交付止，有义务
《中
云（北 承担安全运输责
集冷
京）供 任，在此期间因本
云运 - - - - -
应链管 公司原因造成文件
输条
理有限 或货品丢失短缺、
款》
公司 损坏，本公司按下
列约定承担责任……
注：报告期内公司委托中集冷云（北京）供应链管理有限公司运输的主要是细胞样本和试
剂，不存在医疗器械产品。

冷链运输合作商具备《道路运输经营许可证》等运输资质。截至目前，公
司与冷链运输合作商合作良好，不存在争议、纠纷。

（二）特许经营权

截至本招股意向书签署日，公司未拥有特许经营权。

七、发行人的技术与研发情况

（一）发行人主要产品或服务的核心技术情况

1、主要核心技术

截至本招股意向书签署日，公司拥有的主要核心技术如下：

（1）产品类



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应用产品/ 技术 技术
序号 核心技术名称 技术描述
领域 来源 成熟度
将抗体包被到固相载体 96
一种特定的抗体包 ELISA 试 自主
1 孔板上，从而实现 ELISA 试 规模应用
被技术 剂盒 研发
剂盒的预包被板。
使用设计的抗原多肽片段对
传统抗体的制备技 实验用兔进行多次免疫后， 自主
2 抗体定制 规模应用
术 采血，从血清中纯化分离得 研发
到多克隆抗体。
一种能够无限增长繁殖的骨
鼠源单 髓瘤细胞，与小鼠免疫脾细
鼠源单克隆抗体的 自主 小批量试
3 抗、抗体 胞进行细胞融合，筛选出单
制备技术 研发 生产
定制 克隆细胞最终进行鼠单克隆
抗体生产。
通过反相悬浮法和化学交联
ProA/Pro
法形成磁性微球，再通过化
用于纯化抗体的 G 磁珠、
学改性技术，在微球表面偶 自主 小批量试
4 ProA/ProG 磁珠的 IP/CO-IP
检测试剂 联 ProA/ ProG，从而制备 研发 生产
制备技术
ProA/ProG 磁珠，该磁珠可
盒
用于分离纯化抗体。
通过反相悬浮法和化学交联
法形成磁性微球，再通过化
用于纯化蛋白的标
标签抗体 学改性技术，在微球表面偶 自主 小批量试
5 签抗体磁珠的制备
磁珠 联标签抗体，从而制备标签 研发 生产
技术
抗体磁珠，该磁珠可用于分
离纯化蛋白。

（2）服务类

应用产品/ 技术
序号 核心技术名称 技术描述
领域 来源
根据客户设置的多维度属性参数（如抗体
的抗原靶点、来源宿主、反应种属、应用
方法、标记情况等），结合线上平台自有
试剂类产品的精准 试剂类 自主
1 数据库预设的产品评价推荐指标（如荧光
检索技术 产品 研发
素发射光谱、品牌服务质量、物流速度
等），通过逻辑算法实现试剂类产品的精
准检索。
线上平台根据实验方法、实验流程、样本
试剂类产品的选择 试剂类 类型等预设多维度选项供客户进行选择， 自主
2
技术 产品 通过逐层分解和数据匹配算法，实现试剂 研发
类产品的精准检索。
在客户进行检索同时，将其设置的产品参
数与线上平台自有数据库中的相关信号通
试剂类 自主
3 产品智能推荐技术 路上下路径和产品数据标签等进行逻辑运
产品 研发
算和模糊匹配，预测客户的潜在需求，智
能推荐相关配套产品。
基于仪器数据库、荧光素图谱库及细胞表
自主
4 流式抗体配色技术 流式抗体 面标志物表达库，根据染色指数、抗原密
研发
度、荧光逸漏等指标，通过逻辑运算和数


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应用产品/ 技术
序号 核心技术名称 技术描述
领域 来源
据匹配算法实现流式抗体配色。
基于电化学检测的基本原理，针对样本中
含量低、浓度差异大等因素，通过使用具
一种关于电化学检 有强氧化性的三联吡啶钌筛选出可用于特 自主
5 实验服务
测方法的优化 异性强、灵敏度高、线性范围宽的抗体 研发
对，使低表达量或新靶标的检测成为可
能。
针对传统流式实验中存在的胞内因子因过
度破膜和固定造成细胞分群不显著的问
一种关于流式实验 题，公司构建的 Protocol 可根据样本类型 自主
6 实验服务
方法的优化 及来源进行孵育时间及破膜液浓度的调 研发
整，从而实现显著的细胞分群效果，提高
流式实验结果的准确性。
针对传统 Luminex 检测实验中存在的检
出率和准确性不稳定的情形，公司构建的
一种关于 Luminex 实验标准操作步骤（SOP）可根据客户样 自主
7 实验服务
检测方法的优化 本类型及来源进行抗体孵育时间、孵育温 研发
度、摇床转数及稀释比例的调整，显著提
高检出率及准确性。

（3）业务平台类

应用产品/ 技术
序号 核心技术名称 技术描述
领域 来源
1、通过条码识别，实现智能识别及校
验，及物流操作节点记录及流程可追踪；
2、通过电子验证签收及回单管理系统，
实现签收单据信息化及无接触签收；
3、基于天气数据及产品属性，计算运输
过程所需保温措施的规范；
供应链 自主
1 智能仓储物流技术 4、基于盘点计划自动生成盘点数据，实
系统 研发
现日盘、周盘、月盘及季度盘点，确保在
库货物准确安全；5、基于多重测试数
据，构建冷链运输货物操作标准，实现全
程温度记录及温度打印；
6、通过声光提示实现货物快速定位，提
高拣货效率。
基于微服务架构的企业级中台，涵盖电商
电商平 平台、ERP 系统、OA 系统、用户中心、
自主
2 智能云平台技术 台、内部 数据中心等，可实现上述系统间的实时对
研发
管理系统 接及数据互通，方便业务高效、准确运
营。

2、核心技术业务收入占主营业务收入的比例

除经销商和第三方平台客户外，公司向其他客户提供产品或服务中，均应
用了各类相关核心技术。为谨慎起见，公司将对经销商和第三方平台收入列为

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非核心技术贡献收入。报告期内，公司核心技术收入占主营业务收入的比例如
下：

单位：万元
2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
核心技术业务收入 43,130.12 72,247.39 67,081.17 50,922.29
主营业务收入 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
核心技术业务收入占主营
84.84% 85.09% 85.28% 84.37%
业务收入比例

3、核心技术先进性及具体表现特征

公司产品类技术最终形成公司的自主品牌试剂产品或用于抗体定制服务，
服务类技术和业务平台类技术为公司在向客户提供综合技术服务过程中形成的
相关技术，是公司为客户提供便捷的一站式服务的基础。

（1）产品类技术

公司自主品牌试剂产品性价比较高，与代理产品形成差异化互补关系；公
司抗体定制服务弥补了现有商品化抗体产品的不足，满足了客户对新靶点的探
索，以及特定靶点抗体的新应用、新偶联等需求。

（2）服务类及业务平台类技术

公司通过产品的专业检索、智能推荐以及流式抗体配色等技术，为不同客
户设计产品组合及解决方案，并配套提供综合技术服务，提高客户采购及实验
效率。

公司通过智能供应链系统实现复杂且数量众多的供应商、品牌及数百万种
性能各异的产品的精细化管理，加快供应速度的同时提升公司管理效率。

综上，公司服务类和业务平台类核心技术是公司为客户提供产品和综合技
术服务的重要支撑，可有效提高公司服务客户的能力，提升公司综合竞争力。

4、核心技术、无形资产来源及相关人员竞业禁止、知识产权纠纷情况

（1）核心技术、无形资产来源

公司核心技术和无形资产均为原始取得，不存在受让取得或获得使用许可
的情况。不存在来源于关联方的情形。

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在公司任职的董事、监事、高管和核心技术人员中，除胡雪薇、唐敏、董
浩和赵虎外，均在公司任职 9 年以上，任职至今未因知识产权等无形资产和公
司及任何第三方发生纠纷。胡雪薇和唐敏分别于 2018 年 4 月、2019 年 9 月先
后入职公司，且胡雪薇和唐敏的专业领域和公司技术领域无关。董浩和赵虎分
别于 2017 年 7 月、2019 年 5 月先后入职公司，该等人员入职时，公司的主要
核心技术和无形资产均已取得，其任职至今未因知识产权等无形资产和公司及
任何第三方发生纠纷。未在公司担任其他职务的董事和监事分别从事投资、财
务等和公司技术领域无关的工作，不存在为公司提供技术服务的情况。自设立
至今，公司未因核心技术、无形资产与任何单位发生过纠纷。

（2）相关人员竞业禁止、知识产权纠纷情况

胡雪薇在无锡药明康德新药开发股份有限公司（原名：无锡药明康德新药
开发有限公司）任职期间，与该公司签署的《劳动合同》中存在竞业禁止条
款，约定自胡雪薇离职之日起 6 个月之内不得在同行业同类型公司任职。2013
年 8 月胡雪薇从该公司离职，2018 年 4 月胡雪薇入职公司时，前述竞业禁止约
定已履行完毕。

唐敏入职公司前，与曾任职单位不存在竞业禁止约定。董浩入职公司前未
在其他公司任职。

赵虎在上海乐钢供应链股份有限公司（原名：上海乐钢供应链管理有限公
司）任职期间，与该公司签署的《劳动合同书》中存在竞业禁止条款，约定赵
虎在任职期间或离开该公司后的一年里，不到与该公司性质相同的公司工作，
不得合伙开办与该公司经营业务相同的企业。2017 年 8 月赵虎从该公司离职，
2019 年 5 月赵虎入职云焱软件时，前述竞业禁止约定已履行完毕。

除上述人员外，公司其他董事、监事、高级管理人员、核心技术人员均在
公司任职 9 年以上，任职至今未因知识产权等无形资产和公司及任何第三方发
生纠纷。

公司董事、监事、高管人员、核心技术人员均已出具《确认函》，确认：
―发行人核心技术、无形资产（包括但不限于商标、软件著作权、软件产品、专
利等）不存在来源于本人或者本人曾任职单位职务成果的情况，本人与原任职


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单位不存在任何劳动、知识产权、竞业禁止、保密义务等争议或纠纷以及潜在
争议或纠纷，如因本人存在前述原因导致发行人遭受损失的，本人将向发行人
承担相应赔偿责任。‖

综上所述，公司核心技术、无形资产不来源于关联方；不来源于董事、监
事、高管人员、核心技术人员的曾任职单位职务成果；上述人员不存在违反竞
业禁止协议的情况；截至目前，公司不存在知识产权纠纷或潜在纠纷。

（二）技术储备情况

截至本招股意向书签署日，公司正在从事的部分技术研究项目如下：

目前所处
序号 项目名称 项目简介与目标
阶段
新型单克隆系列抗体研发，配对抗体研制和验证，
新型抗体试剂
1 抗体各种标记产品的研制，满足客户抗体定制和不 研究阶段
的制备与研发
断新增的需求。
分子生物学试 利用基因工程技术开发 DNA Marker、特定菌株的
2 剂的制备与研 感受态细胞、常用分子生物学试剂等研制，应用于 研究阶段
发 分子实验室的常见需求。
利用双抗夹心法原理，研发生产各种 ELISA 试剂 研究阶段，
检测试剂盒的 盒；基于细胞的检测试剂盒、基于流式、液相流式 部分产品进
3
制备与研发 微阵列技术试剂盒、抗体芯片技术试剂盒、电化学 入实验级别
发光试剂盒等。 生产
采用微服务框架对公司的内部管理系统进行技术升
内部管理系统 级和迭代更新，整合公司内部信息流，并统一建设 迭代开发阶
4
的迭代更新 公司的用户中心、订单中心、风控中心、数据中心 段
等集中式单点登录管理。
本项目的重组蛋白和抗体生产工艺平台设计生产多
研究阶段，
个品种的重组蛋白和抗体产品，利用重组基因工程
重组蛋白产品 部分产品进
5 和细胞培养工程，生产重组蛋白和重组抗体，用于
的研发 入实验级别
生物医学基础研发试剂、体外诊断原料产品和医药
生产
活性前体的再加工生产用途。

截至本招股意向书签署日，公司不存在与其他机构或单位合作研发的情
形。

（三）研发费用情况

报告期内，公司研发费用及占营业收入比例情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
研发费用 586.94 873.37 863.40 589.88



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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
营业收入 50,839.79 84,908.07 78,693.07 60,398.74
研发费用占营业收入比例 1.15% 1.03% 1.10% 0.98%

报告期内，公司研发费用分别为 589.88 万元、863.40 万元、873.37 万元和
586.94 万元，占营业收入的比例分别为 0.98%、1.10%、1.03%和 1.15%。随着
公司募集资金投资项目的实施，公司在研发上的投入将进一步增加，以保障公
司在细分行业的技术优势。

（四）研发人员情况

1、核心技术人员及研发人员基本情况

截至报告期末，公司研发部门共有研发人员 52 人，占公司员工总数的比例
为 11.71%。

公司核心技术人员为冷兆武、许晓萍、吴丽丽、张书萍、郭惠芳、董浩和
赵虎，核心技术人员基本情况详见本招股意向书第五节―九、董事、监事、高级
管理人员及核心技术人员简介‖之―（四）其他核心人员‖。

2、核心技术人员的约束激励措施

公司制定了形式多样的人才激励政策和绩效考核制度，充分运用薪酬、绩
效及奖励等多种激励方式提升技术人员工作的主动性。同时，公司与核心技术
人员签署了《保密协议》，约定在任职期间及离职后均不得泄露公司技术秘
密，以防范泄密风险，切实保护核心技术。

3、报告期内核心技术人员的主要变动情况及对发行人的影响

报告期初，公司核心技术人员为冷兆武、许晓萍、吴丽丽和张书萍。

2019 年公司第二届董事会第五次会议审议通过了《关于认定公司核心技术
人员的议案》，提名郭惠芳和董浩为公司核心技术人员。

2020 年公司第二届董事会第六次会议审议通过了《关于认定公司核心技术
人员的议案》，提名赵虎为公司核心技术人员。

报告期内，公司核心技术人员未发生不利变动，未对发行人的正常运营产
生不利影响。

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（五）研发部门设置及创新机制情况

1、研发部门设置情况

公司研发工作主要涉及爱必信（ BD 研发部）、南京优爱（产品研发
部）、云焱软件（软件开发部）以及乐备实（实验服务部）等公司，研发部门
设置架构如下：




公司各研发部门具体职能情况如下：

部门 职能
主要负责前瞻性产品和技术的研发，围绕抗体核心应用技术开展各类研
产品研发部 究，建立和深化抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应用、定
制服务及实验服务提供相关技术支持。
主要负责基础性产品和技术的研发，围绕抗体核心应用技术开展各类研
BD研发部
究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，并对相关工艺技术进行优化。
主要负责公司电商平台系统、内部管理系统的研发、运营和维护；针对行
软件开发部
业应用的精准检索、智能推荐、流式配色等系统的研发及迭代升级。
主要负责公司实验方法的研发，针对单/多因子检测、流式检测等实验应用
实验服务部
方法进行不断优化。

2、创新机制

公司以市场为导向，以客户需求为出发点，采取多项措施保障公司持续创
新能力。

（1）研发体系

公司构建了完善的研发体系，根据所处行业特点，围绕业务平台、产品和
技术、实验方法等进行研发。业务平台研发通过对公司线上平台、ERP 系统及
供应链系统进行持续研究和优化，结合业务领域的实际需求，持续提升公司各
类平台的功能和信息化、智能化程度，提高业务运营效率，优化客户使用体
验；产品和技术研发以客户需求为基础，结合行业前沿及热点研究方向、市场


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竞争情况、历史销售数据等信息，综合确定拟开发产品；实验方法研发着眼于
单/多因子检测、流式检测等实验所应用技术的不断优化，结合公司实验服务开
展情况，持续提升实验服务准确性和效率，降低实验服务成本，提高公司在实
验服务领域的市场竞争力。

（2）人才体系

公司注重人才体系的建设，截至报告期末，公司员工总人数 444 人，其中
博士和硕士 65 人，大学本科 261 人，本科以上员工占比 73.42%。公司拥有一
批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传
学、蛋白质组学等生命科学领域，并持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新
兴领域的复合型人才，并根据行业及自身特点制定了形式多样的人才激励政策
和绩效考核制度，为员工提供了丰厚的薪资待遇和良好的职业发展空间。

（3）技术保护

公司注重技术保护，制定了一系列保密管理制度，实行严格的技术保护措
施。公司注重软件著作权、商标、专利等知识产权的申请工作，及时将公司的
新产品、新技术申请专利或软件著作权，有效保护公司技术成果，防止技术失
密。同时，公司制定了《保密制度》，与能够接触技术资料的员工签订保密协
议，约定员工在任职期间及离职后均不得泄露公司技术秘密。

八、发行人的境外经营情况

为推进业务的开展，公司在香港设立了全资子公司香港优宁维，并由香港
优宁维在美国设立了全资孙公司 Delta Bioscience。上述公司的具体情况详见本
招股书第五节―六、发行人控股子公司、参股公司基本情况‖




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第七节 公司治理与独立性

公司已根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的规定，建立了由
股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的治理结构，公司股东大会为公
司的最高权力机构，董事会为公司的主要决策机构，监事会为公司的监督机
构，三者与公司高级管理层共同构建了分工明确、相互配合、相互制衡的运行
机制。

自成立以来，公司股东大会、董事会、监事会依法运作，未出现违法违规
现象。

一、股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建
立健全情况

公司制定并实施了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立
董事工作制度》、《董事会战略委员会工作细则》、《董事会提名委员会工作
细则》、《董事会审计委员会工作细则》、《董事会薪酬与考核委员会工作细
则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细
则》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制
度》等各项制度，股东大会、董事会、监事会和高级管理层之间建立了相互协
调和制衡机制，独立董事和董事会秘书能够有效增强董事会决策的公正性和科
学性。公司治理结构能够按照相关法律法规和《公司章程》规定有效运作。

二、股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的运
行及人员履职情况

公司根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，制定了《公司
章程》，建立健全了股东大会制度、董事会制度、监事会制度、独立董事制度
及董事会秘书制度，建立了符合上市公司要求的法人治理结构，股东大会、董
事会、监事会和高级管理人员相互协调、相互制衡，独立董事、董事会秘书勤
勉尽责，有效地增强了决策的公正性和科学性，确保了公司依法管理、规范运
作，切实保障了所有股东的利益。

自设立以来，公司股东大会、董事会、监事会及高级管理人员均根据《公

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司法》、《公司章程》及相关制度行使职权和履行义务，公司法人治理结构及
制度运行有效。

（一）股东大会、董事会、监事会运行情况

报告期内，公司共召开了 13 次股东大会、16 次董事会和 12 次监事会，出
席股东大会的股东所持表决权、出席董事会或监事会的人员符合《公司章程》
及相关议事规则的规定，股东大会、董事会和监事会的召开及决议内容合法有
效，不存在董事会或高级管理人员违反《公司法》及其他规定行使职权的情
形。

（二）独立董事履职情况

经公司 2020 年 4 月 16 日股东大会决议，选举蔡鸿亮、石磊、唐松担任公
司第二届董事会独立董事。独立董事自聘任以来，严格按照《公司章程》、
《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》等相关制度的规定行使自己的权
利，履行自己的职责。各独立董事均亲自出席股东大会、董事会以及董事会专
门委员会会议，积极参与议案讨论，独立行使表决权。

公司独立董事以其丰富的专业知识和经验，对公司规范运作、完善公司内
部控制、战略发展方向等方面给予了很多积极的建议，并参与了本次募集资金
投资项目、发行上市方案、经营管理和计划等公司重大经营决策。同时为了保
护中小股东的利益，防范关联交易，独立董事对于股东大会的所有提议，都进
行了审慎思考，独立作出判断和决策。独立董事勤勉尽责的工作加强了董事会
的独立性，强化了董事会内部的制衡机制和战略管理职能，保护了中小股东的
利益。独立董事对于促进公司规范运作，谨慎把握募集资金投资项目、经营管
理、发展方向的选择起到良好的作用。

（三）董事会秘书履职情况

公司按照《公司法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法
规和《公司章程》要求，设置董事会秘书，负责公司股东大会和董事会会议的
筹备、文件保管以及公司股东资料的管理；公司股票上市后，董事会秘书还将
负责办理信息披露事务等事宜。为规范运作，充分发挥董事会秘书的作用，加
强对董事会秘书工作的监督与管理，公司董事会审议通过了《董事会秘书工作

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制度》。

公司董事会秘书自聘任以来，严格按照《公司章程》、《董事会秘书工作
制度》开展工作，负责股东大会和董事会会议的筹备；列席董事会会议并作记
录，保证了记录的准确性；负责相关会议文件和记录的保存；及时向公司股
东、董事通报公司的有关信息，建立了与公司股东的良好关系。公司董事会秘
书在公司治理结构完善、与中介机构和与监管部门沟通、公司重大生产经营决
策和主要管理制度拟定等方面发挥了重大作用。

三、董事会专门委员会的人员构成及运行情况

2020 年 5 月 15 日，经公司第二届董事会第八次会议审议通过，公司董事
会下设战略委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会、提名委员会。截至本招
股意向书签署日，公司具体委员会与组成人员如下：

委员会名称 召集人 委员组成
战略委员会 冷兆武 冷兆武、石磊、蔡鸿亮
薪酬与考核委员会 蔡鸿亮 冷兆武、唐松、蔡鸿亮
审计委员会 唐松 许晓萍、唐松、蔡鸿亮
提名委员会 石磊 冷兆武、石磊、蔡鸿亮

公司董事会各专门委员会设立至今，严格按照《公司章程》和董事会各专
门委员会工作细则的有关规定开展工作，运行情况良好。董事会各专门委员会
的设立和良好运行提高了董事会决策的有效性和科学性，有助于发挥董事会在
公司治理中的核心作用。

四、特别表决权股份或类似安排的情况

截至本招股意向书签署日，公司不存在特别表决权股份或类似安排的情
况。

五、协议控制架构安排的情况

截至本招股意向书签署日，公司不存在协议控制架构安排的情况。




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六、发行人内部控制制度情况

（一）公司管理层对内部控制制度的自我评估意见

根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基
准日，不存在财务报告内部控制重大缺陷，董事会认为：公司已按照企业内部
控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控
制。

根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基
准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。

自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生影响内
部控制有效性评价结论的因素。

（二）注册会计师对公司内部控制的鉴证意见

天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《内部控制鉴证报告》
（天职业字[2021]37124-4 号）认为，优宁维按照《企业内部控制基本规范》及
相关规定于 2021 年 6 月 30 日在所有重大方面保持了有效的与财务报告有关的
内部控制。

七、发行人报告期内违法违规行为及受到处罚的情况

报告期内，公司违法违规行为及受到的处罚情况如下：

（一）2019 年 1 月 7 日，南京优爱因未按期进行个人所得税申报，被南京
市江宁区税务局以江税简罚[2019]18 号行政处罚决定书处以 200 元的罚款。南
京优爱已于同日缴纳该笔罚款。根据该局出具的《涉税信息查询结果告知
书》，在 2018 年 9 月 1 日至 2020 年 3 月 31 日期间，未发现南京优爱存在其它
违规违法行为。

保荐机构认为：根据《首发业务若干问题解答》、《深圳证券交易所创业
板股票首次公开发行上市审核问答》的相关规定，南京优爱违法行为轻微、罚
款数额较小，不构成重大违法行为。

发行人律师认为：南京优爱的罚款金额较小，说明该违法行为尚未达到情
节严重的程度，不属于重大违法行为，不构成本次发行上市的实质性障碍。

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（二）2019 年 11 月 12 日，因未及时办理医疗器械经营许可证及二类医疗
器械经营备案凭证库房地址许可事项变更，公司被上海市浦东新区市场监督管
理局处以 1.5 万元的罚款。前述情况发生后，公司已于 2019 年 10 月办理了医
疗器械经营许可证及二类医疗器械经营备案凭证库房地址许可事项变更手续，
实现了实际库房地址和许可证登记的库房地址一致。

保荐机构认为：根据《首发业务若干问题解答》、《深圳证券交易所创业
板股票首次公开发行上市审核问答》的相关规定，发行人违法行为显著轻微、
罚款数额较小，不构成重大违法行为。

发行人律师认为：发行人未及时办理医疗器械经营许可证及二类医疗器械
经营备案凭证库房地址许可事项变更的行为不属于重大违法行为，不构成本次
发行的实质性障碍，其原因包括：从罚款金额来看，发行人被处以 1.5 万元的
罚款，该罚款金额处于《医疗器械经营监督管理办法》第五十四条第二项规定
的 1 万元以上 3 万元以下的罚款范围的中等偏下的区间；从实际后果来看，未
办理库房地址许可事项变更手续没有造成不良后果，未产生人身损害或财产损
失。

（三）2019 年 11 月 22 日，公司因进口货物申报时错误填写数量和单价，
被上海浦东机场海关以沪浦机关简违字[2019]3164 号《行政处罚决定书》罚款
1,000 元。公司于当日缴纳了该项罚款。根据上海海关出具的《企业信用状况证
明》（沪关企证字 2020-244 号），自 2017 年 1 月 1 日至 2020 年 4 月 19 日期
间，除前述情况外，公司在全国关区内无违反海关法律、行政法规的违规、走
私等违法行为记录。

保荐机构认为：根据《首发业务若干问题解答》、《深圳证券交易所创业
板股票首次公开发行上市审核问答》的相关规定，发行人违法行为轻微、罚款
数额较小，不构成重大违法行为。

发行人律师认为：鉴于发行人前述海关违法行为未造成严重后果，发行人
被处罚款数额显著较小，且发行人已经纠正了违法行为并缴纳了罚款，因此，
发行人前述出口货物税号申报不实的行为不属于重大违法行为，对本次发行上
市不构成实质性法律障碍。


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综上所述，报告期内公司不存在重大违法违规行为。公司已依法建立健全
股东大会、董事会、监事会、独立董事及董事会秘书制度。报告期内，公司及
董事、监事和高级管理人员严格按照《公司法》等相关法律法规和《公司章
程》的规定规范运作，依法经营。

八、发行人报告期内资金占用和对外担保情况

（一）资金占用情况

报告期内，公司不存在被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用
资金的情形。

（二）对外担保情况

报告期内，公司不存在为控股股东、实际控制人及其控制的企业提供担保
的情况。

九、发行人独立经营情况

（一）资产完整

公司拥有独立的经营场所，拥有独立完整的研发、采购、销售及配套服务
设施和资产。公司对经营所需的设备、商标、专利及软件著作权等具备完整、
合法的财产权属凭证并实际占有，公司具备与经营有关的业务体系及主要相关
资产。

（二）人员独立

公司董事、监事、高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》等
规定的程序选举或聘任产生。截至本招股意向书签署日，公司高级管理人员不
存在在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的
其他职务，或在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪的情形；公司
财务人员不存在在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职的情形。

（三）财务独立

公司成立了独立的财务部门，专门处理公司有关的财务事项，并建立了独
立的财务核算体系，能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分


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公司、子公司的财务管理制度；公司独立在银行开户，不存在与控股股东、实
际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。

（四）机构独立

公司依照《公司法》和《公司章程》的规定，已建立健全内部经营管理机
构、独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间
不存在机构混同的情形。

（五）业务独立

公司已建立了完整的业务流程，具有直接面向市场独立经营的能力，各职
能部门分别负责采购、销售及配套服务等业务环节，独立于控股股东、实际控
制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不
存在对公司构成重大不利影响的同业竞争，或严重影响独立性或显失公平的关
联交易。

（六）技术独立

公司核心技术、无形资产等均系公司及其子公司根据自身生产经营需求，
通过自主开发并原始取得，不存在权利共有、使用权共用的情况，亦不存在诉
讼纠纷等权属瑕疵的情况。公司核心技术、无形资产不来源于关联方，不来源
于董事、监事、高管人员、核心技术人员的曾任职单位职务成果，上述人员不
存在违反竞业禁止协议的情况。截至目前，公司不存在知识产权纠纷或潜在纠
纷。

报告期内，公司不存在租赁控股股东、实际控制人房产或者商标、专利、
主要技术来自于控股股东、实际控制人授权使用的情形，公司资产、业务、技
术、人员符合《审核问答》关于独立性的要求。

（七）主营业务、控制权、管理团队

公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近 2 年内主营业务和董事、高
级管理人员均没有发生重大不利变化。控股股东和受控股股东、实际控制人支
配的股东所持发行人的股份权属清晰，最近 2 年实际控制人没有发生变更，不
存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。


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（八）不存在对持续经营有重大影响的或有事项

公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，重大偿债风险，
重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，经营环境已经或将要发生的重大变化等对
持续经营有重大影响的事项。

十、同业竞争情况

（一）发行人与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争

公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核
心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。公司控股股东、实际控
制人冷兆武除持有公司股份外，仅控制阳卓投资；公司实际控制人许晓萍除持
有公司股份外，仅控制阳卓投资和上海博基。阳卓投资系公司员工持股平台，
未对外开展经营活动，上海博基设立后亦未开展任何经营活动。除上述情况
外，冷兆武和许晓萍未投资从事与公司及其子公司相同或相似业务的其他企
业，与公司不存在同业竞争的情形。

（二）避免同业竞争的承诺

为避免今后与公司之间可能出现的同业竞争，维护公司全体股东的利益和
保证公司的长期稳定发展，公司控股股东、实际控制人，及持股 5%以上的股东
出具了《关于防止及避免同业竞争的承诺》，承诺：

―本人/本单位及本人/本单位控制的其他企业目前未从事与上海优宁维生物
科技股份有限公司相同或相似的业务（以下简称―相同或相似业务‖）。

本人/本单位及本人/本单位控制的其他企业将不从事与公司（包括公司的附
属公司，下同）相同或相似的业务，以避免与公司的生产经营构成可能的直接
的或间接的业务竞争。

上述承诺在本人/本单位作为公司实际控制人/控股股东/持股 5%以上股东或
能够产生重大影响的期间内持续有效且不可变更或撤销。

本人/本单位将切实履行上述承诺及其他承诺，如未能履行承诺的，则本人/
本单位同时采取或接受以下措施：（1）在有关监管机关要求的期限内予以纠
正；（2）在股东大会及证券监管部门指定报刊上向股东和社会公众投资者道

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歉；（3）停止在公司处获得股东分红（如有）、领取薪酬（如有）；（4）造
成投资者损失的，依法赔偿损失；（5）有违法所得的，予以没收；（6）其他
根据届时规定可以采取的其他措施。‖

十一、关联方、关联关系和关联交易

按照《公司法》、《企业会计准则第 36 号-关联方披露》、《深圳证券交
易所创业板股票上市规则》的相关规定，报告期内，公司的关联方及关联关系
情况如下：

（一）关联方及关联关系

1、控股股东、实际控制人

公司控股股东为冷兆武，实际控制人为冷兆武和许晓萍。

2、控股股东、实际控制人控制、参股的其他企业

序号 名称 关联关系
冷兆武持有35.24%份额且担任执行事务
1 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙）
合伙人，许晓萍持有40.00%份额
冷兆武、许晓萍合计持股100.00%，许
2 上海优骏科贸有限公司 晓萍任执行董事，该公司于2017年7月
注销
3 苏州分享互联投资中心（有限合伙） 冷兆武持有0.50%份额
4 宁波耀途投资合伙企业（有限合伙） 许晓萍持有1.67%份额
宁波非凡世纪投资合伙企业（有限合
5 许晓萍持有7.14%份额
伙）
许晓萍持股51.00%，任执行董事、法定
6 上海博基生物技术有限公司（注 1）
代表人
UNIVERSAL INTERNATIONAL
7 冷兆武持股 100.00%，任董事
（HONGKONG） LIMITED（注 2）
注 1：上海博基生物技术有限公司目前处于吊销未注销状态；
注 2：UNIVERSAL INTERNATIONAL （HONGKONG） LIMITED 已于 2017 年 3 月解
散。

上海博基生物技术有限公司（以下简称―上海博基‖）成立于 2001 年 11 月
21 日，成立时的股权结构如下：

股东 出资额（万元） 持股比例（%）
许晓萍 25.50 51.00
朱涛 24.50 49.00


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合计 50.00 100.00

2003 年 9 月 30 日，上海市工商行政管理局出具沪工商案处字（2003）第
100200312295 号《行政处罚决定书》，称：上海博基未按规定在年检截止日期
前申报 2002 年度年检，并自登记机关限期年检公告发布之日起 30 日内仍未申
报年检，且在吊销营业执照听证公告规定的时限内未提出听证申请，视为放弃
听证权利。当事人的上述行为，违反了《企业年度检验办法》第五条的规定。
根据《企业年度检验办法》第十九条的规定，决定吊销营业执照。

上海博基存续期间较短，存续期间未发生股权变更。上海博基成立后未实
际开展业务，与公司不构成同业竞争，报告期内不存在与公司进行交易的情
形。因未按时年检，上海博基于 2003 年被吊销营业执照，其成立及被吊销营业
执照的时间较早、存续期间较短，营业执照、公章等均已遗失，截至目前尚未
完成注销。上海博基法定代表人许晓萍承诺后续将积极推动上海博基的注销。

优骏科贸清算完成后，资产、负债、业务已全部清理完毕，原有人员已解
聘，剩余资产由股东分配。上海博基设立后未开展业务，设立时股东投入的资
产已由股东分配，因没有进行年检被吊销营业执照，已无剩余资产、人员、业
务。公司未承接上述两家公司的相关资产、业务。

3、控股子（孙）公司

序号 名称 备注
1 爱必信 全资子公司
2 南京优宁维 全资子公司
3 乐备实 全资子公司
4 广州优宁维 全资子公司
5 北京优宁维 全资子公司
6 香港优宁维 全资子公司
7 阿瑞斯 全资子公司
8 南京优爱 孙公司，爱必信持有其 100%股权
9 云焱软件 孙公司，爱必信持有其 100%股权
10 Delta Bioscience 孙公司，香港优宁维持有其 100%股权
11 斯达特 孙公司，南京优宁维持有其 100%股权



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4、直接和间接持股 5%以上股份的其他股东

序号 备注
泰礼投资与含泰投资的基金管理人均为泰礼创业。泰礼投资、含泰投资分别持有公
1
司6,098,400股（占9.38%）、1,250,000股（占1.92%），合计持有公司11.30%股份
2 阳卓投资直接持有公司股份4,779,000股，占公司总股本的7.35%
上凯投资与嘉信投资的基金管理人均为嘉信麒越。上凯投资、嘉信投资分别持有公
3
司2,500,000股（占3.85%）、2,401,200股（占3.69%），合计持有公司7.54%股份
国弘投资与国弘纪元的基金管理人均为长江国弘。国弘投资、国弘纪元分别持有公
4
司2,997,597股（占4.61%）、1,250,003股（占1.92%），合计持有公司6.53%股份

5、关联自然人

序号 名称 备注
1 冷兆武 现任公司董事长、总经理
2 许晓萍 现任公司董事、副总经理
3 陈韵 现任公司董事
4 吉虹俊 现任公司董事
5 陈娃瑛 现任公司董事、副总经理
6 唐松 现任公司独立董事
7 蔡鸿亮 现任公司独立董事
8 石磊 现任公司独立董事
9 王艳 现任公司职工代表监事、监事会主席
10 郭惠芳 现任公司职工代表监事
11 梅江华 现任公司监事
12 胡雪薇 现任公司副总经理
13 胡冰 现任公司副总经理
14 缪娓 现任公司副总经理
15 唐敏 现任公司财务总监、副总经理
16 祁艳芳 现任公司董事、董事会秘书、副总经理
17 赵虎 现任公司IT负责人（注）
18 赵强 2015年11月至2018年11月担任公司监事会主席
19 冷兆文 2015年11月至2018年11月担任公司董事
注：公司章程规定 IT 负责人为公司高级管理人员

6、其他关联方

序号 名称 备注



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序号 名称 备注
冷兆武兄弟持股 60.00%，冷兆武兄弟的
1 南京普天服装有限公司
配偶任执行董事、总经理、法定代表人
2 上海成莘企业管理咨询中心 报告期内陈韵曾持有 100.00%股权
公司持股 5%以上股东泰礼投资、含泰
3 上海泰礼创业投资管理有限公司
投资的基金管理人
4 上海蓝色星球科技股份有限公司
5 上海琥崧智能科技股份有限公司
6 上海鼎晶生物医药科技股份有限公司
7 上海沿锋汽车科技股份有限公司
8 上海黑眼睛旅行社有限公司
9 上海启先新能源科技有限公司
10 上海复融供应链管理有限公司
11 上海利屹恩船舶科技有限公司
12 上海墨氏餐饮管理有限公司 陈韵现任或在报告期内曾任其董事
13 上海辉煌旅游发展有限公司
14 上海田乌教育科技有限公司
15 上海杰视医疗科技有限公司
16 上海储融检测技术股份有限公司
17 上海皓元医药股份有限公司
18 麦仕宠物食品（上海）有限公司
19 上海拜谱生物科技有限公司
20 苏州默泉生物有限公司
21 上海新小新企业管理中心 陈韵控制的公司
22 上海皓元生物医药科技有限公司 上海皓元医药股份有限公司全资子公司
23 热炼（上海）体育科技有限公司 蔡鸿亮报告期内曾任其执行董事
24 华数网通信息港有限公司
宁波美丽人生医药生物科技发展有
25
限公司
26 上海智子信息科技股份有限公司
27 碟中碟餐饮管理（浙江）有限公司
吉虹俊现任或在报告期内曾任其董事
28 浙江唯淳信息科技股份有限公司
29 上海纬时信息技术有限公司
30 北京卡富通盈科技有限公司
31 杭州维讯机器人科技有限公司



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序号 名称 备注
32 宁波艾微迪生物技术有限公司
33 杭州世平信息科技有限公司
34 宁波纬诚科技股份有限公司
35 宁波殊观文化传媒有限公司
36 上海缨茹信息科技有限公司
宁波保税区嘉信麒越股权投资管理 公司持股 5%以上股东上凯投资、嘉信
37
有限公司 投资的基金管理人
38 上海桐芝商务服务中心 吉虹俊母亲持股 100%
吉虹俊兄弟持股 99.00%，并任执行董
39 成都联智文化传播有限公司
事、总经理、法定代表人
40 江西省国民传奇网络技术有限公司
41 江西传奇创盟科技发展有限公司 吉虹俊配偶任董事
42 江西梦回传奇影视文化有限公司
陈娃瑛持股 40.00%，陈娃瑛配偶的父亲
43 上海享盈电子科技有限公司 持股 60.00%，并担任执行董事、法定代
表人
祁艳芳持股 30.00%，并担任执行董事、
44 秦皇岛润化贸易有限公司（注 1）
法定代表人
石磊子女的配偶持股 63.00%，并担任董
45 赟墨（上海）网络科技有限公司
事长、法定代表人
腾洲雅鸿（上海）企业管理中心（有 石磊子女的配偶持有 99.00%份额，并担
46
限合伙） 任执行事务合伙人
石磊配偶的兄弟姐妹持股 90.00%，并担
47 陕西琰楷科技有限公司
任执行董事、总经理、法定代表人
石磊配偶的兄弟姐妹持股 100.00%，并
48 陕西宏楷企业管理咨询有限公司
担任执行董事、总经理、法定代表人
石磊的兄弟姐妹持股 100.00%，并担任
49 定远县新贸大酒店
法定代表人
公司持股 5%以上股东国弘投资、国弘
50 上海长江国弘投资管理有限公司
纪元的基金管理人
杰傲湃思生物医药科技（上海）有限
51
公司 梅江华任董事
52 成都普赛唯新生物科技有限公司
53 中星（昆山）城际置业有限公司 胡雪薇配偶担任执行董事、总经理、法
54 上海中星集团昆山置业有限公司 定代表人
赵强持股 60.00%，并担任执行董事、总
55 上海德邻众福投资管理有限公司
经理、法定代表人
注 1：秦皇岛润化贸易有限公司目前处于吊销未注销状态。

除上述关联方外，直接或间接持有发行人 5%以上股份的自然人、发行人
董事、监事、高级管理人员之关系密切的家庭成员（包括配偶、年满 18 周岁的


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子女及其配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、配偶的兄弟姐妹、子
女配偶的父母）及其控制的企业均构成发行人的关联方。

（二）关联交易

1、经常性关联交易

（1）支付董事、监事、高级管理人员薪酬

报告期内，公司向董事、监事和高级管理人员支付薪酬情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
向董事、监事和高级管
364.37 912.09 683.45 651.87
理人员支付薪酬总额
注：董事、监事、高级管理人员薪酬自任相应职务时起算。

（2）关联采购、销售

报告期内，公司向关联方的关联采购、销售如下：

单位：万元
关联方 内容 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
上海皓元生物医药
采购商品 0.12 0.04 0.52 1.22
科技有限公司
上海鼎晶生物医药
销售商品 - - 1.18 7.61
科技股份有限公司
上海拜谱生物科技
销售商品 8.07 2.02 2.06 -
有限公司

上海皓元生物医药科技有限公司系公司外部董事陈韵担任董事的上海皓元
医药股份有限公司之全资子公司，上海鼎晶生物医药科技股份有限公司、上海
拜谱生物科技有限公司系公司外部董事陈韵担任董事的公司。报告期内该等关
联方基于其实际业务需求与公司发生商品采购和销售行为，金额较小。

2、偶发性关联交易

报告期内，公司不存在为关联方提供担保的情形。截至目前，关联方为公
司获取银行授信提供的担保具体如下：

单位：万元
担保方 担保金额 担保债权起始日 担保债权到期日 备注
冷兆武、许晓
1,200.00 2016 年 7 月 1 日 2019 年 1 月 1 日 -
萍

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250.00
冷兆武 2018 年 3 月 19 日 2019 年 3 月 18 日 -
（美元）
冷兆武、许晓
1,000.00 2019 年 2 月 22 日 2024 年 2 月 22 日 -
萍
冷兆武 2,600.00 2019 年 7 月 14 日 2024 年 7 月 13 日 -

3、关联方往来情况

报告期各期末，公司与关联方往来余额如下：

单位：万元
科目名称 关联方名称 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
上海鼎晶生物医药
应收账款 - - - 3.45
科技股份有限公司
上海皓元生物医药
预付款项 - - - 0.01
科技有限公司
其他应收款 王艳 - - 0.53 -

报告期各期末，公司基于实际业务需求，对上海鼎晶生物医药科技股份有
限公司、上海皓元生物医药科技有限公司存在少量关联方往来余额；对关联方
王艳存在少量备用金。

除此以外，公司不存在其他关联方往来余额。

十二、关联交易履行程序的情况

（一）报告期内关联交易履行公司章程规定程序的情况

公司在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》及
《关联交易管理制度》中已经明确规定了关联交易的决策权限、程序、关联交
易的信息披露等事项，建立了相对完善的决策机制和监督体系。

针对 2017 年至 2020 年发生的关联交易，公司分别于 2020 年 6 月 8 日、
2021 年 3 月 22 日召开的第二届董事会第九次会议、第二届董事会第十二次会
议和于 2020 年 6 月 28 日、2021 年 4 月 12 日召开的 2019 年年度股东大会、
2020 年年度股东大会审议通过了《关于确认 A 股 IPO 报告期内关联交易及其公
允性的议案》、《关于确认公司 2020 年度关联交易及其公允性的议案》。

（二）独立董事对报告期内关联交易的审议程序及意见

独立董事对 2017 年至 2020 年关联交易事项发表意见如下：公司 A 股 IPO


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报告期内与关联方发生的关联交易均为公司实际经营及业务发展需要，有利于
保证公司生产运营稳定和持续发展，交易在平等协商一致的基础上进行，定价
公允，符合公司及全体股东的利益，不存在损害公司及股东特别是中小股东利
益的情况。

十三、报告期内关联方的变化情况

（一）关联法人变化情况

1、优骏科贸

报告期内，上海优骏科贸有限公司（以下简称―优骏科贸‖）注销。因与公
司存在同业竞争，优骏科贸于 2015 年停止经营活动，办理注销程序，并于
2017 年 7 月完成注销程序。注销前公司实际控制人冷兆武、许晓萍合计持有优
骏科贸 100%股权。

优骏科贸设立于 2007 年，主要从事生物实验耗材的销售。公司 2015 年筹
备新三板挂牌，优骏科贸与公司存在同业竞争，加之优骏科贸设立后业务拓展
缓慢，不达预期，故优骏科贸股东冷兆武、许晓萍决定放弃该业务，并注销优
骏科贸。优骏科贸于 2015 年 7 月 3 日在《上海商报》刊登清算公告，上海旭升
会计师事务所于 2017 年 4 月 7 日出具《清算审计报告》（旭升专审字[2017]第
118 号），优骏科贸于 2017 年 7 月收到上海市杨浦区市场监督管理局出具的
《准予注销登记通知书》。

优骏科贸自 2015 年起即停止经营活动。根据上海旭升会计师事务所出具的
《清算审计报告》（旭升专审字[2017]第 118 号），优骏科贸 2017 年 1 月 1 日
至 2017 年 3 月 31 日为清算期间，清算期间主要财务数据如下：

单位：万元
项目 2017 年 3 月 31 日/2017 年 1-3 月
总资产 136.20
净资产 136.20
清算收益 0.03
其中：银行存款利息收入 0.03

优骏科贸 2015 年起停止经营活动，根据其 2016 年度纳税申报表和 2017 年


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1-3 月财务报表，优骏科贸 2016 年和 2017 年 1-3 月收入均为 0。经核查公司报
告期内的收入台账、采购明细和银行流水，公司 2017 年 1-6 月与优骏科贸不存
在交易。

经检索国家税务总局上海市税务局网站及上海市人民政府网站市市场监管
局、市生态环境局、市应急局、市人力资源社会保障局等的处罚信息，并访谈
优骏科贸股东冷兆武、许晓萍，优骏科贸注销前不存在重大违法违规行为。

优骏科贸主要从事生物实验耗材的销售，设立后业务拓展缓慢，不达预
期，与公司存在同业竞争，考虑到优骏科贸经营业务规模较小，并入公司体内
价值不高，故优骏科贸股东冷兆武、许晓萍决定放弃该业务，注销优骏科贸，
未将优骏科贸纳入公司体内。

2、其他

报告期内，UNIVERSAL INTERNATIONAL （HONGKONG） LIMITED
解 散 。 因 与 公 司 存 在 同 业 竞 争 ， UNIVERSAL INTERNATIONAL
（HONGKONG） LIMITED 于 2015 年停止经营活动，2017 年 3 月已告解散。
解散前公司实际控制人冷兆武持股 100.00%，并任董事。

除此之外，报告期内公司关联自然人变化导致相应的关联法人发生变化。

（二）关联自然人变化情况

报告期内，公司关联自然人的变化主要系董事、监事、高级管理人员变
化。2018 年 1 月至 2021 年 6 月，公司董事、监事、高级管理人员的变化详见
本招股意向书―第五节 发行人基本情况‖之―十四、董事、监事、高级管理人员
近两年的变动情况‖。




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第八节 财务会计信息与管理层分析

本节披露或引用的财务会计信息，非经特别说明，均引自公司经天职国际
会计师事务所（特殊普通合伙）审计的财务报告。本节的财务会计数据及有关
的分析说明反映了公司 2018 年度、2019 年度、2020 年度和 2021 年 1-6 月经天
职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计的会计报表及附注的主要内容，公
司提醒投资者关注本招股意向书所附财务报表和审计报告全文，以获取更详尽
的财务资料。

公司披露与财务会计信息相关的重大事项或重要性水平参考以下标准：

1、超过公司最近一期末净资产 5%，或对发行人偿债能力具有重要影响的
资产和负债；

2、超过公司最近一期利润总额 5%，或对发行人盈利能力具有重要影响的
利润表科目；

3、超过公司最近一期营业收入 5%，或对发行人现金流状况具有重要影响
的现金流量表科目。

一、财务报表

（一）资产负债表

1、合并资产负债表

单位：元
项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
货币资金 170,433,952.89 250,631,121.18 152,538,011.20 33,839,166.95
交易性金融资产 - - 50,215,753.43 -
应收票据 - 1,124,978.07 870,531.65 388,454.15
应收账款 262,101,560.90 238,366,187.21 214,060,930.74 148,514,926.40
预付款项 39,583,408.47 12,133,495.68 4,843,250.86 3,246,631.91
其他应收款 1,454,318.13 1,641,429.30 1,782,670.18 2,324,486.56
存货 63,609,945.24 44,618,516.64 37,844,664.95 31,230,351.50
合同资产 - - - -
其他流动资产 3,279,092.95 1,415,966.89 2,182,344.28 88,416,517.14



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流动资产合计 540,462,278.58 549,931,694.97 464,338,157.29 307,960,534.61
投资性房地产 - - - 6,813,434.76
固定资产 27,762,736.43 26,104,659.09 27,152,829.95 20,357,951.71
在建工程 418,690.55 424,191.62 1,099,631.28 386,206.90
使用权资产 303,375.72 - - -
无形资产 5,165,489.95 861,319.77 956,647.03 161,006.90
长期待摊费用 868,507.49 546,973.09 786,152.53 1,056,762.46
递延所得税资产 13,374,225.38 11,771,843.23 9,537,519.27 6,375,491.52
其他非流动资产 1,664,218.61 1,213,728.68 948,668.71 1,548,072.55
非流动资产合计 49,557,244.13 40,922,715.48 40,481,448.77 36,698,926.80
资产总计 590,019,522.71 590,854,410.45 504,819,606.06 344,659,461.41
短期借款 - 10,000,000.00 46,699,721.34 13,726,400.00
应付账款 48,166,063.93 63,837,875.33 54,037,387.16 77,835,737.04
预收款项 - - 41,095,885.45 32,818,304.35
合同负债 59,126,384.82 60,392,867.22
应付职工薪酬 17,132,049.19 21,872,301.10 18,687,611.45 16,241,407.39
应交税费 15,044,355.93 15,819,028.42 11,118,642.40 9,491,249.69
其他应付款 6,645,839.34 5,294,506.69 3,594,058.86 2,678,384.64
其中：应付利息 - 6,263.88 - 51,553.27
其他流动负债 6,917,289.81 7,794,566.63 - -
流动负债合计 153,031,983.02 185,011,145.39 175,233,306.66 152,791,483.11
租赁负债 193,559.63 - - -
递延收益 31,474.07 41,491.04 212,580.39 518,289.66
其他非流动负债 1,243,667.32 1,011,292.27 - -
非流动负债合计 1,468,701.02 1,052,783.31 212,580.39 518,289.66
负债合计 154,500,684.04 186,063,928.70 175,445,887.05 153,309,772.77
股本 65,000,000.00 65,000,000.00 65,000,000.00 59,999,997.00
资本公积 141,363,509.03 141,363,509.03 141,363,509.03 46,363,452.03
其他综合收益 -985,410.54 -729,586.23 341,494.01 157,874.14
盈余公积 16,897,633.56 16,897,633.56 12,024,215.09 7,892,938.70

未分配利润 182,258,925.39 110,644,500.88 76,935,426.77
213,243,106.62
所有者权益合计 435,518,838.67 404,790,481.75 329,373,719.01 191,349,688.64
负债及所有者权益合计 590,019,522.71 590,854,410.45 504,819,606.06 344,659,461.41



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2、母公司资产负债表

单位：元
项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
货币资金 146,421,164.20 227,707,882.42 134,011,350.39 20,312,812.40
交易性金融资产 - - 50,215,753.43 -
应收票据 - 1,124,978.07 870,531.65 388,454.15
应收账款 289,180,224.40 254,447,099.98 216,637,020.12 147,122,998.02
预付款项 37,703,354.73 10,312,452.62 4,178,162.15 2,561,638.64
其他应收款 3,309,385.54 2,851,675.29 6,578,477.83 2,267,680.90
存货 56,078,626.03 37,381,894.25 33,545,221.63 24,654,254.39
合同资产 - - - -
其他流动资产 1,448,269.24 1,013,559.41 1,390,376.34 78,293,328.00
流动资产合计 534,141,024.14 534,839,542.04 447,426,893.54 275,601,166.50
长期股权投资 53,808,018.42 34,808,018.42 33,808,018.42 27,008,018.42
固定资产 8,893,450.82 9,022,741.22 11,760,497.37 12,319,373.43
在建工程 360,194.16 360,194.16 569,724.78 386,206.90
使用权资产 279,659.56 - - -
无形资产 12,390,885.89 12,154,314.46 5,355,755.72 5,085,173.51
长期待摊费用 425,595.52 303,789.62 430,050.73 724,726.41
递延所得税资产 6,768,248.52 6,179,422.08 5,076,515.81 3,479,700.11
其他非流动资产 1,013,608.87 777,585.82 5,685,458.19 1,113,962.81
非流动资产合计 83,939,661.76 63,606,065.78 62,686,021.02 50,117,161.59
资产总计 618,080,685.90 598,445,607.82 510,112,914.56 325,718,328.09
短期借款 - 10,000,000.00 46,699,721.34 13,726,400.00
应付账款 131,828,855.72 129,054,924.12 88,124,964.58 75,950,520.44
预收款项 - - 39,948,981.31 26,391,743.35
合同负债 57,110,049.97 59,492,817.81 - -
应付职工薪酬 14,347,818.08 15,074,837.66 14,746,887.66 14,680,146.73
应交税费 11,187,700.52 12,622,716.60 8,456,766.18 7,278,053.40
其他应付款 26,389,061.74 8,769,532.77 6,063,136.63 2,526,122.94
其中：应付利息 - 6,263.88 - 51,553.27
其他流动负债 6,879,973.36 7,786,962.71 - -
流动负债合计 247,743,459.39 242,801,791.67 204,040,457.70 140,552,986.86



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项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
租赁负债 175,773.59 - - -
递延收益 31,474.07 41,491.04 212,580.39 518,289.66
其他非流动负债 1,242,340.55 1,008,263.95 - -
非流动负债合计 1,449,588.21 1,049,754.99 212,580.39 518,289.66
负债合计 249,193,047.60 243,851,546.66 204,253,038.09 141,071,276.52
股本 65,000,000.00 65,000,000.00 65,000,000.00 59,999,997.00
资本公积 140,791,355.45 140,791,355.45 140,791,355.45 45,791,298.45
其他综合收益 - - - -
盈余公积 16,897,633.56 16,897,633.56 12,024,215.09 7,892,938.70
未分配利润 146,198,649.29 131,905,072.15 88,044,305.93 70,962,817.42
所有者权益合计 368,887,638.30 354,594,061.16 305,859,876.47 184,647,051.57
负债及所有者权益合
618,080,685.90 598,445,607.82 510,112,914.56 325,718,328.09
计

（二）利润表

1、合并利润表

单位：元
2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
一、营业总收入 508,397,930.95 849,080,674.51 786,930,742.85 603,987,381.31
其中：营业收入 508,397,930.95 849,080,674.51 786,930,742.85 603,987,381.31
二、营业总成本 446,811,743.59 756,217,026.19 714,383,320.95 553,149,531.31
其中：营业成本 390,323,247.77 655,742,966.97 611,690,196.35 474,739,026.82
税金及附加 1,907,909.94 3,824,938.80 2,630,650.00 2,611,318.02
销售费用 37,355,843.43 67,445,264.86 66,225,216.22 52,034,309.83
管理费用 12,777,852.48 23,772,509.58 23,197,798.72 16,227,469.73
研发费用 5,869,421.53 8,733,650.22 8,633,970.78 5,898,780.19
财务费用 -1,422,531.56 -3,302,304.24 2,005,488.88 1,638,626.72
其中：利息费
42,708.34 388,380.91 884,283.31 283,874.70
用
利息收
1,480,895.29 1,911,478.39 367,833.79 97,101.11
入
加：其他收益 5,715,346.00 6,584,281.73 5,391,845.43 3,817,995.77
投资收益（损
- 912,035.25 580,115.60 662,221.66
失以―－‖号填列）
公允价值变动 - -215,753.43 215,753.43 -

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2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
收益（损失以―－‖号填
列）
信用减值损失
-2,219,130.96 -3,025,504.41 -4,773,339.36 -
（损失以―－‖号填列）
资产减值损失
-396,626.26 -1,341,406.23 -354,309.18 -4,814,058.85
（损失以―－‖号填列）
资产处置收益
- - - -2,994.74
（亏损以―-‖号填列）
三、营业利润（亏损以
64,685,776.14 95,777,301.23 73,607,487.82 50,501,013.84
“－”号填列）
加：营业外收入 843.20 53,277.67 24,986.90 38,057.07
减：营业外支出 1,449.93 93,358.37 29,852.09 7,458.03
四、利润总额（亏损总
64,685,169.41 95,737,220.53 73,602,622.63 50,531,612.88
额以“－”号填列）
减：所得税费用 13,550,988.18 19,249,377.55 15,662,273.13 10,666,022.87
五、净利润（净亏损以
51,134,181.23 76,487,842.98 57,940,349.50 39,865,590.01
“－”号填列）
其中：被合并
方在合并前实现的净利 - - - -
润
（一）按经营持续性分
- - - -
类
1.持续经营净利润
（净亏损以―－‖号填 51,134,181.23 76,487,842.98 57,940,349.50 39,865,590.01
列）
2.终止经营净利润
（净亏损以―－‖号填 - - - -
列）
（二）按所有权归属分
- - - -
类
1.归属于母公司股
东的净利润（净亏损以 51,134,181.23 76,487,842.98 57,940,349.50 39,865,590.01
―－‖号填列）
2. 少 数 股 东 损 益
（净亏损以―－‖号填 - - - -
列）
六、其他综合收益的税
-255,824.31 -1,071,080.24 183,619.87 347,406.88
后净额
归属母公司股东的其
-255,824.31 -1,071,080.24 183,619.87 347,406.88
他综合收益的税后净额
（一）不能重分类
- - - -
进损益的其他综合收益
（二） 将重分类
-255,824.31 -1,071,080.24 183,619.87 347,406.88
进损益的其他综合收益
1.外币财务报表折算
-255,824.31 -1,071,080.24 183,619.87 347,406.88
差额


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2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
2.其他 - - - -
归属于少数股东的其
- - - -
他综合收益的税后净额
七、综合收益总额 50,878,356.92 75,416,762.74 58,123,969.37 40,212,996.89
归属于母公司股
50,878,356.92 75,416,762.74 58,123,969.37 40,212,996.89
东的综合收益总额
归属于少数股东
- - - -
的综合收益总额
八、每股收益 -
（一）基本每股收
0.79 1.18 0.93 0.66
益（元/股）
（二）稀释每股收
0.79 1.18 0.93 0.66
益（元/股）

2、母公司利润表

单位：元
2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
一、营业总收入 511,104,131.54 839,956,956.67 765,630,736.74 588,443,660.35
其中：营业收入 511,104,131.54 839,956,956.67 765,630,736.74 588,443,660.35
二、营业总成本 468,285,801.69 776,702,693.81 708,614,143.93 539,357,397.86
其中：营业成本 410,938,071.26 670,823,397.36 605,818,991.70 465,730,139.05
税金及附加 1,615,174.09 3,323,079.61 2,302,296.05 2,418,956.32
销售费用 45,231,807.38 87,016,221.78 72,767,465.09 49,428,327.05
管理费用 11,824,417.22 17,715,901.77 25,924,626.19 15,090,803.90
研发费用 - - - 5,316,686.27
财务费用 -1,323,668.26 -2,175,906.71 1,800,764.90 1,372,485.27
其中：利息费
42,708.34 386,917.04 884,283.31 283,874.70
用
利息收
1,456,961.24 1,829,689.74 337,949.14 79,784.90
入
加：其他收益 5,406,823.75 5,366,440.73 4,783,109.96 3,817,995.77
投资收益（损
- 912,035.25 503,599.60 566,919.20
失以―－‖号填列）
公允价值变动
收益（损失以―－‖号填 - -215,753.43 215,753.43 -
列）
信用减值损失
-1,876,552.10 -2,987,399.64 -4,731,329.35 -
（损失以―－‖号填列）
资产减值损失 -181,376.12 -1,138,510.45 -781,889.78 -4,751,612.10


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2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
（损失以―－‖号填列）
资产处置收益
- - - -2,994.74
（亏损以―-‖号填列）
三、营业利润（亏损以
46,167,225.38 65,191,075.32 57,005,836.67 48,716,570.62
“－”号填列）
加：营业外收入 843.20 53,264.50 24,986.90 36,868.93
减：营业外支出 1,119.19 190,241.45 16,660.75 7,354.99
四、利润总额（亏损总
46,166,949.39 65,054,098.37 57,014,162.82 48,746,084.56
额以“－”号填列）
减：所得税费用 11,723,372.25 16,319,913.68 15,701,398.92 12,165,473.52
五、净利润（净亏损以
34,443,577.14 48,734,184.69 41,312,763.90 36,580,611.04
“－”号填列）
（一）持续经营
净利润（净亏损以―－‖ 34,443,577.14 48,734,184.69 41,312,763.90 36,580,611.04
号填列）
（二）终止经营
净利润（净亏损以―－‖ - - - -
号填列）
六、其他综合收益的税
- - - -
后净额
（一）不能重分类
- - - -
进损益的其他综合收益
（二）将重分类进
- - - -
损益的其他综合收益
七、综合收益总额 34,443,577.14 48,734,184.69 41,312,763.90 36,580,611.04
八、每股收益 - - - -
（一） 基本每股收益
- - - -
（元/股）
（二）稀释每股收益
- - - -
（元/股）

（三）现金流量表

1、合并现金流量表

单位：元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
一、经营活动产生的
现金流量：
销售商品、提
544,005,023.21 956,893,852.56 831,724,714.66 648,593,834.39
供劳务收到的现金
收到的税费返
- - 595,496.55 -
还
收到其他与经 16,591,668.64 27,174,052.04 11,592,482.05 11,404,363.08


1-1-440
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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
营活动有关的现金
经营活动现金流入小
560,596,691.85 984,067,904.60 843,912,693.26 659,998,197.48
计
购买商品、接
499,281,895.42 737,602,372.71 694,106,801.66 523,041,834.08
受劳务支付的现金
支付给职工以
50,150,296.39 73,904,740.51 69,684,533.60 50,029,653.24
及为职工支付的现金
支付的各项税
32,681,313.54 47,083,159.00 38,098,696.97 36,174,187.38
费
支付其他与经
18,595,852.18 33,249,849.37 32,389,425.63 23,934,943.56
营活动有关的现金
经营活动现金流出小
600,709,357.53 891,840,121.59 834,279,457.86 633,180,618.26
计
经营活动产生
-40,112,665.68 92,227,783.01 9,633,235.40 26,817,579.22
的现金流量净额
二、投资活动产生的
现金流量：
收回投资收到
- 95,000,000.00 238,000,000.00 300,940,000.00
的现金
取得投资收益
- 912,035.25 580,115.60 662,221.66
收到的现金
处 置 固 定 资
产、无形资产和其他
2,430.00 - - -
长期资产收回的现金
净额
处置子公司及
其他营业单位收到的 - - -
现金净额
收到其他与投
- - - -
资活动有关的现金
投资活动现金流入小
2,430.00 95,912,035.25 238,580,115.60 301,602,221.66
计
购 建 固 定 资
产、无形资产和其他 9,585,033.10 4,949,443.61 5,468,677.71 6,309,079.40
长期资产支付的现金
投资支付的现
- 45,000,000.00 200,000,000.00 328,940,000.00
金
取得子公司及
其他营业单位支付的 - - - -
现金净额
支付其他与投
- - - -
资活动有关的现金
投资活动现金流出小
9,585,033.10 49,949,443.61 205,468,677.71 335,249,079.40
计
投资活动产生
-9,582,603.10 45,962,591.64 33,111,437.89 -33,646,857.74
的现金流量净额
三、筹资活动产生的
现金流量：

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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
吸收投资收到
- - 100,000,060.00 -
的现金
其中：子公司
吸收少数股东投资收 - - - -
到的现金
取得借款收到
- 10,000,000.00 24,498,482.46 16,726,400.00
的现金
收到其他与筹
- - 2,305,246.36 -
资活动有关的现金
筹资活动现金流入小
- 10,000,000.00 126,803,788.82 16,726,400.00
计
偿还债务支付
10,000,000.00 46,699,721.34 30,334,657.51 3,000,000.00
的现金
分配股利、利
润或偿付利息支付的 20,198,972.22 382,117.03 20,733,473.96 232,321.43
现金
其中：子公司
支付给少数股东的股 - - - -
利、利润
支付其他与筹
220,205.42 - 15,327.19 2,289,919.17
资活动有关的现金
筹资活动现金流出小
30,419,177.64 47,081,838.37 51,083,458.66 5,522,240.60
计
筹资活动产生
-30,419,177.64 -37,081,838.37 75,720,330.16 11,204,159.40
的现金流量净额
四、汇率变动对现金
-82,721.87 1,033,695.05 -1,032,861.38 -915,825.09
的影响
五、现金及现金等价
-80,197,168.29 102,142,231.33 117,432,142.07 3,459,055.79
物净增加额
加：期初现金及
250,631,121.18 148,488,889.85 31,056,747.78 27,597,691.99
现金等价物的余额
六、期末现金及现金
170,433,952.89 250,631,121.18 148,488,889.85 31,056,747.78
等价物余额

2、母公司现金流量表

单位：元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
一、经营活动产生的
现金流量：
销售商品、提
539,414,956.52 937,793,971.34 806,233,083.74 625,256,588.04
供劳务收到的现金
收到的税费返
- - - -
还
收到其他与经
28,708,665.56 17,685,789.81 6,283,016.05 5,868,893.05
营活动有关的现金
经营活动现金流入小
568,123,622.08 955,479,761.15 812,516,099.79 631,125,481.09
计

1-1-442
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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
购买商品、接
510,884,190.62 727,923,095.27 652,393,977.88 510,126,399.98
受劳务支付的现金
支付给职工以
30,480,701.02 48,975,056.95 53,982,913.09 44,733,016.31
及为职工支付的现金
支付的各项税
30,397,260.39 39,732,922.70 33,909,408.02 34,998,758.53
费
支付其他与经
24,992,097.45 52,367,433.65 47,392,937.27 20,833,421.97
营活动有关的现金
经营活动现金流出小
596,754,249.48 868,998,508.57 787,679,236.26 610,691,596.79
计
经营活动产生
-28,630,627.40 86,481,252.58 24,836,863.53 20,433,884.30
的现金流量净额
二、投资活动产生的
现金流量：
收回投资收到
- 95,000,000.00 228,000,000.00 286,940,000.00
的现金
取得投资收益
- 912,035.25 503,599.60 566,919.20
收到的现金
处 置 固 定 资
产、无形资产和其他
2,430.00 - - -
长期资产收回的现金
净额
处置子公司及
其他营业单位收到的 - - - -
现金净额
收到其他与投
- - - -
资活动有关的现金
投资活动现金流入小
2,430.00 95,912,035.25 228,503,599.60 287,506,919.20
计
购 建 固 定 资
产、无形资产和其他 3,323,438.31 5,491,479.18 8,762,305.19 9,870,221.46
长期资产支付的现金
投资支付的现
19,000,000.00 46,000,000.00 206,800,000.00 307,140,000.00
金
取得子公司及
其他营业单位支付的 - - - -
现金净额
支付其他与投
- - - -
资活动有关的现金
投资活动现金流出小
22,323,438.31 51,491,479.18 215,562,305.19 317,010,221.46
计
投资活动产
-22,321,008.31 44,420,556.07 12,941,294.41 -29,503,302.26
生的现金流量净额
三、筹资活动产生的
现金流量：
吸收投资收到
- - 100,000,060.00 -
的现金
其中：子公司 - - - -

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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
吸收少数股东投资收
到的现金
取得借款收到
- 9,697,638.38 24,498,482.46 16,726,400.00
的现金
收到其他与筹
- 4,879,755.40 2,305,246.36 -
资活动有关的现金
筹资活动现金流入小
- 14,577,393.78 126,803,788.82 16,726,400.00
计
偿还债务支付
10,000,000.00 46,397,359.72 30,334,657.51 3,000,000.00
的现金
分配股利、利
润或偿付利息支付的 20,198,972.22 380,653.16 20,733,473.96 232,321.43
现金
其中：子公司
支付给少数股东的股 - - - -
利、利润
支付其他与筹
202,122.86 - 487,025.30 2,289,919.17
资活动有关的现金
筹资活动现金流出小
30,401,095.08 46,778,012.88 51,555,156.77 5,522,240.60
计
筹资活动产生
-30,401,095.08 -32,200,619.10 75,248,632.05 11,204,159.40
的现金流量净额
四、汇率变动对现金
66,012.57 -955,536.17 -594,954.18 -1,035,447.08
的影响
五、现金及现金等价
-81,286,718.22 97,745,653.38 112,431,835.81 1,099,294.36
物净增加额
加：期初现金及
227,707,882.42 129,962,229.04 17,530,393.23 16,431,098.87
现金等价物的余额
六、期末现金及现金
146,421,164.20 227,707,882.42 129,962,229.04 17,530,393.23
等价物余额

二、审计意见

天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司报告期内的财务报表进行
了审计，并出具了标准无保留意见的《审计报告》（天职业字 [2021]37124
号）。

天职国际认为：上海优宁维生物科技股份有限公司财务报表在所有重大方
面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了公司 2018 年 12 月 31 日、2019
年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日和 2021 年 6 月 30 日的合并及母公司财务状
况以及 2018 年度、2019 年度、2020 年度和 2021 年 1-6 月的合并及母公司经营
成果和现金流量。



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三、影响收入、成本、费用和利润的主要因素，以及对发行人具有
核心意义、或其目前已经存在的趋势变化对业绩变动具有较强预示
作用的财务或非财务指标

（一）影响公司收入、成本、费用和利润的主要因素

1、影响公司收入的主要因素

（1）科研经费投入力度和行业竞争状况

公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核
心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务，涉及细分行业为生命科
学试剂、生命科学仪器及耗材行业。公司所处行业的发展前景、科研经费投入
力度和行业竞争状况将影响公司业务规模及增长率，相关行业具体情况详见本
招股意向书―第六节 业务与技术‖之―二、发行人所处行业的基本情况及竞争状
况‖。

（2）销售渠道建设、维护和扩充能力

生命科学试剂具有品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、应
用领域分散的行业特点。下游高等院校、科研院所、医院和生物医药企业采购
需求呈现频繁、分散、小批量等特点。强大的销售渠道建设、维护和扩充能
力，有助于公司不断增加客户数量，改善服务质量，在服务众多客户群体的同
时，及时响应其个性化需求，从而实现收入的持续增长。

（3）合作品牌的数量和稳定性

凭借成熟的销售网络、丰富的客户资源和专业的―优宁维-抗体专家‖形象，
公司与业内主要品牌厂商建立了稳定的合作关系。2018 年-2020 年，公司销售
生命科学试剂及相关仪器、耗材的品牌数量持续增长，分别为 363 个、394 个
和 502 个，推动公司主营业务收入快速增长。合作品牌数量的持续增加、稳定
性的不断提高，有助于保障公司向客户提供抗体试剂产品品类的多样性、质量
的稳定性和供货的及时性，进一步提升公司在抗体领域的专业形象，推动收入
持续增长。




1-1-445
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（4）公司员工的专业胜任能力

生命科学试剂及相关仪器、耗材所涉及的技术性、专业性较高，对销售、
研发人员均具有较高的技术要求，实验服务人员亦需要具备较高的专业能力与
丰富的实验操作经验，才能为客户提供准确、高效的实验成果。人才储备及其
专业胜任能力，在市场推广、订单获取、业务操作、客户维护等多个环节影响
公司品牌形象和服务质量，进而影响公司收入增长和可持续性。

2、影响公司成本的主要因素

对外采购各类生命科学试剂及相关仪器、耗材成品为公司主要成本，该类
货物采购数量及单价是影响公司成本的主要因素。

3、影响公司期间费用的主要因素

公司销售人员和管理人员的薪酬及为业务开展发生的直接费用是影响公司
期间费用的主要因素。报告期内，公司销售费用主要由职工薪酬、租赁费、业
务宣传费等构成，销售费用占期间费用比例分别为 68.65%、66.18%、69.78%和
68.44%。公司管理费用主要由职工薪酬、折旧摊销、办公费等构成，管理费用
占期间费用比例分别为 21.41%、23.18%、24.60%和 23.41%。

4、影响公司利润的主要因素

影响公司利润的主要因素为营业收入及毛利率。报告期内公司营业收入稳
步增长，毛利率整体保持稳定，营业利润逐年增加。

（二）对发行人具有核心意义、或其目前已经存在的趋势变化对业绩变动具有
较强预示作用的财务或非财务指标

1、对公司具有核心意义，或其目前已经存在的趋势变动对业绩变动具有较
强预示作用的财务指标

公司主营业务收入和主营业务毛利率是对公司具有核心意义的财务指标。
报 告 期 内 ， 公 司 主 营 业 务 收 入 分 别 为 60,354.52 万 元 、 78,662.64 万 元 、
84,908.07 万元和 50,839.79 万元，2019 年、2020 年分别同比增长 30.33%和
7.94%，保持快速增长趋势。报告期内，公司主营业务毛利率分别为 21.41%、
22.26%、22.77%和 23.22%。主营业务收入和主营业务毛利率具体分析详见本节


1-1-446
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―十五、盈利能力分析‖之―（一）营业收入分析‖和―（三）营业毛利和营业毛利
率分析‖。

2、对公司具有核心意义，或其目前已经存在的趋势变动对业绩变动具有较
强预示作用的非财务指标

公司管理层认为，公司办事处及子公司数量、员工数量、合作品牌数量
等，是对业绩变动具有较强预示作用的非财务指标。

四、财务报告审计基准日至招股意向书签署日之间的经营状况

公司财务报告审计基准日为 2021 年 6 月 30 日。财务报告审计基准日至本
招股意向书签署日期间，公司主要经营状况正常，主要经营模式、业务发展情
况、税收政策及其他可能影响投资者判断的重大事项未发生重大变化。

五、财务报表的编制基础及合并财务报表范围

（一）编制基础

公司财务报表以持续经营假设为基础，根据实际发生的交易事项，按照企
业会计准则的有关规定，并基于以下所述重要会计政策、会计估计进行编制。

（二）持续经营能力评价

公司自报告期末起 12 个月内具备持续经营能力。公司以持续经营为基础编
制财务报表是合理的。

（三）合并财务报表范围及变化

1、纳入合并范围的子（孙）公司

名称 注册地 经营范围 持股比例 取得方式
生物技术领域内的技术开发、技术服
务、技术转让、技术咨询，实验室设
公司持股
爱必信 上海 备、生物化学试剂、实验室耗材的研 设立
100.00%
发和销售，从事货物和技术的进出口
业务，自有房屋租赁。
生物科技、医学诊断、生物制品、医
药科技领域的试剂、耗材与设备的研
公司持股
南京优宁维 南京 发、生产、销售；生物科技、医学诊 设立
100.00%
断、生物制品、医药科技领域的技术
咨询、技术转让、技术服务；化工产


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名称 注册地 经营范围 持股比例 取得方式
品及原料（不含危险化学品）销售；
软件开发及销售；物业管理服务、房
屋租赁；自营和代理各类商品及技术
的进出口业务，但国家限定或禁止公
司经营的除外。
生 物 产品 的研 发 （不 含许 可 经营 项
目 ） ；技 术服 务 （不 含许 可 审批 项
目）；生物技术咨询、交流服务；生
物技术转让服务;生物诊断试剂及试剂 公司持股
广州优宁维 广州 设立
盒的研发（不含许可审批项目）；货 100.00%
物进出口（专营专控商品除外）；生
物诊断试剂及试剂盒的销售（不含许
可审批项目）。
技术开发、技术推广、技术转让、技
术咨询、技术服务；货物进出口、技
公司持股
北京优宁维 北京 术进出口、代理进出口；销售医疗器 设立
100.00%
械 1 类、机械设备、化工产品（不含
危险化学品及一类易制毒化学品）。
从事生物科技、生物制品、医药科技
领域的技术开发、技术咨询、技术转
让、技术服务，检验技术的研发，从
公司持股
乐备实 上海 事货物及技术的进出口业务，化工产 设立
100.00%
品及原料（除危险化学品、监控化学
品、民用爆炸物品、易制毒化学
品）、实验室耗材与设备的销售。
从事生物科技、医药科技领域的技术
服务、技术咨询、技术开发、技术转
让，非临床诊断用生物试剂的研发、
公司持股
阿瑞斯 上海 销售，实验室设备、仪器仪表，玻璃 设立
100.00%
制品的销售，货物及技术进出口（国
家禁止或涉及行政审批的货物和技术
进出口除外）。
公司持股
香港优宁维 香港 - 设立
100.00%
生物科技、医学诊断、生物制品、医
药科技领域的试剂、耗材与设备的研
发、销售；生物科技、医学诊断、生
爱必信持
南京优爱 南京 物制品、医药科技领域的技术咨询、 设立
股 100%
技术转让、技术服务；化工产品及原
料销售；软件开发及销售；自营和代
理各类商品及技术的进出口业务。
从事软件科技、计算机科技领域内的
技术开发、技术咨询、技术转让、技
爱必信持
云焱软件 上海 术服务，计算机软硬件及辅助设备的 设立
股 100%
研发、销售，系统集成，图文设计，
从事货物及技术的进出口业务。
香港优宁
Delta 生命科学研究耗材和仪器制造商和贸
美国 维 持 股 设立
Bioscience 易商。
100%

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2、合并范围变化情况

报告期内公司新设子（孙）公司为南京优宁维、广州优宁维、北京优宁
维、乐备实、阿瑞斯、南京优爱、Delta Bioscience，均于设立后纳入合并范
围，具体设立时间详见本招股意向书―第五节 发行人基本情况‖之―六、发行人
控股子公司、参股公司基本情况‖。

六、报告期内采用的主要会计政策和会计估计

（一）遵循企业会计准则的声明

公司基于上述编制基础编制的财务报表符合财政部已颁布的最新企业会计
准则及其应用指南、解释以及其他相关规定（统称―企业会计准则‖）的要求，
真实完整地反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息。

此外，本财务报告编制参照了证监会发布的《公开发行证券的公司信息披
露编报规则第 15 号——财务报告的一般规定》（2014 年修订）以及《关于上
市公司执行新企业会计准则有关事项的通知》（会计部函[2018]453 号）的列报
和披露要求。

（二）会计期间和经营周期

公司的会计年度从公历 1 月 1 日至 12 月 31 日止。公司以 12 个月作为一个
经营周期，并以其作为资产和负债的流动性划分标准。

公司报告期间从 2018 年 1 月 1 日至 2021 年 6 月 30 日止。

（三）记账本位币

公司及境内子公司采用人民币作为记账本位币，境外子公司主要采用美元
为记账本位币。

（四）合并财务报表的编制方法

合并财务报表以母公司及其子公司的财务报表为基础，根据其他有关资
料，由公司按照《企业会计准则第 33 号——合并财务报表》编制。

从取得子公司的实际控制权之日起，公司开始将其纳入合并范围；从丧失
实际控制权之日起停止纳入合并范围。对于同一控制下企业合并取得的子公


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司，自其与公司同受最终控制方控制之日起纳入公司合并范围，并将其在合并
日前实现的净利润在合并利润表中单列项目反映。

在编制合并财务报表时，子公司与公司采用的会计政策或会计期间不一致
的，按照公司的会计政策和会计期间对子公司财务报表进行必要的调整。对于
非同一控制下企业合并取得的子公司，以购买日可辨认净资产公允价值为基础
对其财务报表进行调整。

公司内部所有重大往来余额、交易及未实现利润在合并财务报表编制时予
以抵销。子公司的股东权益、当期净损益及综合收益中不属于公司所拥有的部
分分别作为少数股东权益、少数股东损益及归属于少数股东的综合收益总额在
合并财务报表中股东权益、净利润及综合收益总额项下单独列示。公司向子公
司出售资产所发生的未实现内部交易损益，全额抵销归属于母公司股东的净利
润；子公司向公司出售资产所发生的未实现内部交易损益，按公司对该子公司
的分配比例在归属于母公司股东的净利润和少数股东损益之间分配抵销。子公
司之间出售资产所发生的未实现内部交易损益，按照母公司对出售方子公司的
分配比例在归属于母公司股东的净利润和少数股东损益之间分配抵销。

如果以合并报表为会计主体与以公司或子公司为会计主体对同一交易的认
定不同时，从合并的角度对该交易予以调整。

（五）现金及现金等价物的确定标准

现金流量表的现金指公司库存现金及可以随时用于支付的存款。现金等价
物指持有的期限短（一般是指从购买日起三个月内到期）、流动性强、易于转
换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。

（六）外币业务和外币报表折算

1、外币业务折算

外币交易在初始确认时，采用按照系统合理的方法确定的、与交易发生日
即期汇率近似的汇率折算为人民币金额。资产负债表日，外币货币性项目采用
资产负债表日即期汇率折算，因汇率不同而产生的汇兑差额，除与购建符合资
本化条件资产有关的外币专门借款本金及利息的汇兑差额外，计入当期损益；
以历史成本计量的外币非货币性项目仍采用交易发生日的即期汇率折算，不改

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变其人民币金额；以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日
的即期汇率折算，差额计入当期损益或其他综合收益。

2、外币财务报表折算

资产负债表中的资产和负债项目，采用资产负债表日的即期汇率折算；股
东权益项目除―未分配利润‖项目外，其他项目采用交易发生日的即期汇率折
算；利润表中的收入和费用项目，采用交易发生日即期汇率的近似汇率折算。
按照上述折算产生的外币财务报表折算差额，确认为其他综合收益。

（七）金融工具

2019 年 1 月 1 日前适用的会计政策：

1、金融资产和金融负债的分类

金融资产在初始确认时划分为以下四类：以公允价值计量且其变动计入当
期损益的金融资产（包括交易性金融资产和指定为以公允价值计量且其变动计
入当期损益的金融资产）、持有至到期投资、贷款和应收款项、可供出售金融
资产。

金融负债在初始确认时划分为以下两类：以公允价值计量且其变动计入当
期损益的金融负债（包括交易性金融负债和指定为以公允价值计量且其变动计
入当期损益的金融负债）、其他金融负债。

2、金融资产和金融负债的确认依据、计量方法和终止确认条件

公司成为金融工具合同的一方时，确认一项金融资产或金融负债。初始确
认金融资产或金融负债时，按照公允价值计量；对于以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融资产和金融负债，相关交易费用直接计入当期损益；对于
其他类别的金融资产或金融负债，相关交易费用计入初始确认金额。

公司按照公允价值对金融资产进行后续计量，且不扣除将来处置该金融资
产时可能发生的交易费用，但下列情况除外：（1）持有至到期投资以及贷款和
应收款项采用实际利率法，按摊余成本计量；（2）在活跃市场中没有报价且其
公允价值不能可靠计量的权益工具投资，以及与该权益工具挂钩并须通过交付
该权益工具结算的衍生金融资产，按照成本计量。


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公司采用实际利率法，按摊余成本对金融负债进行后续计量，但下列情况
除外：（1）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债，按照公允价值
计量，且不扣除将来结清金融负债时可能发生的交易费用；（2）与在活跃市场
中没有报价、公允价值不能可靠计量的权益工具挂钩并须通过交付该权益工具
结算的衍生金融负债，按照成本计量；（3）不属于指定为以公允价值计量且其
变动计入当期损益的金融负债的财务担保合同，或没有指定为以公允价值计量
且其变动计入当期损益并将以低于市场利率贷款的贷款承诺，在初始确认后按
照下列两项金额之中的较高者进行后续计量：1）按照《企业会计准则第 13 号
——或有事项》确定的金额；2）初始确认金额扣除按照《企业会计准则第 14
号——收入》的原则确定的累积摊销额后的余额。

金融资产或金融负债公允价值变动形成的利得或损失，除与套期保值有关
外，按照如下方法处理：（1）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资
产或金融负债公允价值变动形成的利得或损失，计入公允价值变动损益；在资
产持有期间所取得的利息或现金股利，确认为投资收益；处置时，将实际收到
的金额与初始入账金额之间的差额确认为投资收益，同时调整公允价值变动损
益。（2）可供出售金融资产的公允价值变动计入其他综合收益；持有期间按实
际利率法计算的利息，计入投资收益；可供出售权益工具投资的现金股利，于
被投资单位宣告发放股利时计入投资收益；处置时，将实际收到的金额与账面
价值扣除原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额之后的差额确认为投
资收益。

当收取某项金融资产现金流量的合同权利已终止或该金融资产所有权上几
乎所有的风险和报酬已转移时，终止确认该金融资产；当金融负债的现时义务
全部或部分解除时，相应终止确认该金融负债或其一部分。

3、金融资产转移的确认依据和计量方法

公司已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了转入方的，终
止确认该金融资产；保留了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，继续
确认所转移的金融资产，并将收到的对价确认为一项金融负债。公司既没有转
移也没有保留金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，分别下列情况处
理：（1）放弃了对该金融资产控制的，终止确认该金融资产；（2）未放弃对

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该金融资产控制的，按照继续涉入所转移金融资产的程度确认有关金融资产，
并相应确认有关负债。

金融资产整体转移满足终止确认条件的，将下列两项金额的差额计入当期
损益：（1）所转移金融资产的账面价值；（2）因转移而收到的对价，与原直
接计入其他综合收益的公允价值变动累计额之和。金融资产部分转移满足终止
确认条件的，将所转移金融资产整体的账面价值，在终止确认部分和未终止确
认部分之间，按照各自的相对公允价值进行分摊，并将下列两项金额的差额计
入当期损益：（1）终止确认部分的账面价值；（2）终止确认部分的对价，与
原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额中对应终止确认部分的金额之
和。

4、主要金融资产和金融负债的公允价值确定方法

存在活跃市场的金融资产或金融负债，以活跃市场的报价确定其公允价
值；不存在活跃市场的金融资产或金融负债，采用估值技术（包括参考熟悉情
况并自愿交易的各方最近进行的市场交易中使用的价格、参照实质上相同的其
他金融工具的当前公允价值、现金流量折现法和期权定价模型等）确定其公允
价值；初始取得或源生的金融资产或承担的金融负债，以市场交易价格作为确
定其公允价值的基础。

5、金融资产的减值测试和减值准备计提方法

资产负债表日对以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产以外的
金融资产的账面价值进行检查，如有客观证据表明该金融资产发生减值的，计
提减值准备。

对单项金额重大的金融资产单独进行减值测试；对单项金额不重大的金融
资产，可以单独进行减值测试，或包括在具有类似信用风险特征的金融资产组
合中进行减值测试；单独测试未发生减值的金融资产（包括单项金额重大和不
重大的金融资产），包括在具有类似信用风险特征的金融资产组合中再进行减
值测试。

按摊余成本计量的金融资产，期末有客观证据表明其发生了减值的，根据
其账面价值与预计未来现金流量现值之间的差额确认减值损失。在活跃市场中

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没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资，或与该权益工具挂钩并
须通过交付该权益工具结算的衍生金融资产发生减值时，将该权益工具投资或
衍生金融资产的账面价值，与按照类似金融资产当时市场收益率对未来现金流
量折现确定的现值之间的差额，确认为减值损失。

可供出售金融资产的公允价值发生较大幅度下降，或在综合考虑各种相关
因素后，预期这种下降趋势属于非暂时性的，确认其减值损失，并将原直接计
入其他综合收益的公允价值累计损失一并转出计入减值损失。

自 2019 年 1 月 1 日起适用的会计政策：

1、金融工具的确认和终止确认

公司于成为金融工具合同的一方时确认一项金融资产或金融负债。

以常规方式买卖金融资产，按交易日会计进行确认和终止确认。常规方式
买卖金融资产，是指按照合同条款的约定，在法规或通行惯例规定的期限内收
取或交付金融资产。交易日，是指公司承诺买入或卖出金融资产的日期。

满足下列条件的，终止确认金融资产（或金融资产的一部分，或一组类似
金融资产的一部分），即从其账户和资产负债表内予以转销：

（1）收取金融资产现金流量的权利届满；

（2）转移了收取金融资产现金流量的权利，或在―过手协议‖下承担了及时
将收取的现金流量全额支付给第三方的义务；并且 1）实质上转让了金融资产
所有权上几乎所有的风险和报酬，或 2）虽然实质上既没有转移也没有保留金
融资产所有权上几乎所有的风险和报酬，但放弃了对该金融资产的控制。

2、金融资产分类和计量

公司的金融资产于初始确认时根据公司管理金融资产的业务模式和金融资
产的合同现金流量特征分类为：以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量
且其变动计入其他综合收益的金融资产以及以公允价值计量且其变动计入当期
损益的金融资产。金融资产的后续计量取决于其分类。

公司对金融资产的分类，依据公司管理金融资产的业务模式和金融资产的
现金流量特征进行分类。

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（1）以摊余成本计量的金融资产

金融资产同时符合下列条件的，分类为以摊余成本计量的金融资产：公司
管理该金融资产的业务模式是以收取合同现金流量为目标；该金融资产的合同
条款规定，在特定日期产生的现金流量，仅为对本金和以未偿付本金金额为基
础的利息的支付。对于此类金融资产，采用实际利率法，按照摊余成本进行后
续计量，其摊销或减值产生的利得或损失，均计入当期损益。

（2）以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资

金融资产同时符合下列条件的，分类为以公允价值计量且其变动计入其他
综合收益的金融资产：公司管理该金融资产的业务模式是既以收取合同现金流
量为目标又以出售金融资产为目标；该金融资产的合同条款规定，在特定日期
产生的现金流量，仅为对本金和以未偿付本金金额为基础的利息的支付。对于
此类金融资产，采用公允价值进行后续计量。其折价或溢价采用实际利率法进
行摊销并确认为利息收入或费用。除减值损失及外币货币性金融资产的汇兑差
额确认为当期损益外，此类金融资产的公允价值变动作为其他综合收益确认，
直到该金融资产终止确认时，其累计利得或损失转入当期损益。与此类金融资
产相关利息收入，计入当期损益。

（3）以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具投资

公司不可撤销地选择将部分非交易性权益工具投资指定为以公允价值计量
且其变动计入其他综合收益的金融资产，仅将相关股利收入计入当期损益，公
允价值变动作为其他综合收益确认，直到该金融资产终止确认时，其累计利得
或损失转入留存收益。

（4）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产

上述以摊余成本计量的金融资产和以公允价值计量且其变动计入其他综合
收益的金融资产之外的金融资产，分类为以公允价值计量且其变动计入当期损
益的金融资产。在初始确认时，为了能够消除或显著减少会计错配，可以将金
融资产指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。对于此类金
融资产，采用公允价值进行后续计量，所有公允价值变动计入当期损益。

当且仅当公司改变管理金融资产的业务模式时，才对所有受影响的相关金

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融资产进行重分类。

对于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产，相关交易费用直
接计入当期损益，其他类别的金融资产相关交易费用计入其初始确认金额。

3、金融负债分类和计量

公司的金融负债于初始确认时分类为：以摊余成本计量的金融负债与以公
允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。

符合以下条件之一的金融负债可在初始计量时指定为以公允价值计量且其
变动计入当期损益的金融负债：（1）该项指定能够消除或显著减少会计错配；
（2）根据正式书面文件载明的公司风险管理或投资策略，以公允价值为基础对
金融负债组合或金融资产和金融负债组合进行管理和业绩评价，并在公司内部
以此为基础向关键管理人员报告；（3）该金融负债包含需单独分拆的嵌入衍生
工具。

公司在初始确认时确定金融负债的分类。对于以公允价值计量且其变动计
入当期损益的金融负债，相关交易费用直接计入当期损益，其他金融负债的相
关交易费用计入其初始确认金额。

金融负债的后续计量取决于其分类：

（1）以摊余成本计量的金融负债

对于此类金融负债，采用实际利率法，按照摊余成本进行后续计量。

（2）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债

以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债，包括交易性金融负债
（含属于金融负债的衍生工具）和初始确认时指定为以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融负债。

4、金融工具抵销

同时满足下列条件的，金融资产和金融负债以相互抵销后的净额在资产负
债表内列示：具有抵销已确认金额的法定权利，且该种法定权利是当前可执行
的；计划以净额结算，或同时变现该金融资产和清偿该金融负债。



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5、金融资产减值

公司对于以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他
综合收益的债务工具投资和财务担保合同等，以预期信用损失为基础确认损失
准备。信用损失，是指公司按照原实际利率折现的、根据合同应收的所有合同
现金流量与预期收取的所有现金流量之间的差额，即全部现金短缺的现值。

公司考虑所有合理且有依据的信息，包括前瞻性信息，以单项或组合的方
式对以摊余成本计量的金融资产和以公允价值计量且其变动计入其他综合收益
的金融资产（债务工具）的预期信用损失进行估计。

6、金融资产转移

公司已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给转入方的，终止
确认该金融资产；保留了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，不终止
确认该金融资产。

公司既没有转移也没有保留金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，
分别下列情况处理：放弃了对该金融资产控制的，终止确认该金融资产并确认
产生的资产和负债；未放弃对该金融资产控制的，按照其继续涉入所转移金融
资产的程度确认有关金融资产，并相应确认有关负债。

通过对所转移金融资产提供财务担保方式继续涉入的，按照金融资产的账
面价值和财务担保金额两者之中的较低者，确认继续涉入形成的资产。财务担
保金额，是指所收到的对价中，将被要求偿还的最高金额。

（八）应收票据（自 2019 年 1 月 1 日起适用）

公司对于《企业会计准则第 14 号——收入》所规定的、不含重大融资成分
（包括根据该准则不考虑不超过一年的合同中融资成分的情况）的应收款项，
采用预期信用损失的简化模型，即始终按照整个存续期内预期信用损失的金额
计量其损失准备，由此形成的损失准备的增加或转回金额，作为减值损失或利
得计入当期损益。

对于包含重大融资成分的应收款项，公司选择采用预期信用损失的简化模
型，即始终按照整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备。


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公司考虑所有合理且有依据的信息，包括前瞻性信息，以单项或组合的方
式对应收票据预期信用损失进行估计。

（九）应收账款

2019 年 1 月 1 日前适用的会计政策：

1、单项金额重大并单项计提坏账准备的应收账款

单项金额重大的判断依据或金额 金额 100 万以上（含）或占应收账款账面余额 10%以
标准 上的款项
单项金额重大并单项计提坏账准 单独进行减值测试，根据其未来现金流量现值低于其
备的计提方法 账面价值的差额计提坏账准备

2、按组合计提坏账准备的应收账款

（1）确定组合的依据及坏账准备的计提方法

确定组合的依据
除已单独计提坏账准备的应收账款外，公司根据以前年
度按账龄段划分的类似信用风险特征应收款项组合的实
账龄分析法组合
际损失率为基础，结合现时情况确定坏账准备计提的比
例。
母公司与下属控股公司之间及下属控股公司之间的应收
合并范围内关联方组合
账款
按组合计提坏账准备的计提方法
账龄分析法组合 账龄分析法
个别认定法，对纳入合并报表范围内的成员企业之间的
应收账款单独进行减值测试。如有客观证据表明其发生
了减值的，根据其未来现金流量现值低于其账面价值的
合并范围内关联方组合
差额，确认减值损失，计提坏账准备。经减值测试后，
预计未来现金流量净值不低于其账面价值的，根据此类
应收账款实际损失为零的情况，不再计提坏账准备。

（2）账龄分析法

账 龄 应收账款计提比例（%）
1 年以内（含 1 年） 5
1 至 2 年（含 2 年） 10
2 至 3 年（含 3 年） 30
3 年以上 100




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3、单项金额不重大但单项计提坏账准备的应收账款

单项计提坏账准备的 单项金额不重大且按照组合计提坏账准备不能反映其风险特征的
理由 应收账款
坏账准备的计提方法 根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额，计提坏账准备

公司的其他应收款项主要包括应收票据、预付款项、其他应收款及长期应
收款。在资产负债表日有客观证据表明其发生了减值的，应当根据其账面价值
与预计未来现金流量现值之间差额确认减值损失。单项金额重大的判断依据与
应收账款相同。

2019 年 1 月 1 日起适用的会计政策：

公司对于《企业会计准则第 14 号——收入》所规定的、不含重大融资成分
（包括根据该准则不考虑不超过一年的合同中融资成分的情况）的应收款项，
采用预期信用损失的简化模型，即始终按照整个存续期内预期信用损失的金额
计量其损失准备，由此形成的损失准备的增加或转回金额，作为减值损失或利
得计入当期损益。

对于包含重大融资成分的应收款项，公司选择采用预期信用损失的简化模
型，即始终按照整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备。

公司在计量应收款项预期信用损失时参照历史信用损失经验，并考虑前瞻
性信息，使用逾期天数与违约损失率对照表确定该应收账款组合的预期信用损
失。

（十）其他应收款

2019 年 1 月 1 日前适用的会计政策：

1、单项金额重大并单项计提坏账准备的其他应收款

单项金额重大的判断依据或金额 金额 100 万以上（含）或占其他应收款账面余额 10%
标准 以上的款项。
单项金额重大并单项计提坏账准 单独进行减值测试，根据其未来现金流量现值低于其
备的计提方法 账面价值的差额计提坏账准备。

2、按组合计提坏账准备的其他应收款

（1） 确定组合的依据及坏账准备的计提方法



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确定组合的依据
除已单独计提坏账准备的其他应收款外，公司根据以前
年度按账龄段划分的类似信用风险特征其他应收款组合
账龄分析法组合
的实际损失率为基础，结合现时情况确定坏账准备计提
的比例。
母公司与下属控股公司之间及下属控股公司之间的其他
合并范围内关联方组合
应收款。
按组合计提坏账准备的计提方法
账龄分析法组合 账龄分析法
个别认定法，对纳入合并报表范围内的成员企业之间的
其他应收款单独进行减值测试。如有客观证据表明其发
生了减值的，根据其未来现金流量现值低于其账面价值
合并范围内关联方组合 的差额，确认减值损失，计提坏账准备。经减值测试
后，预计未来现金流量净值不低于其账面价值的，根据
此类其他应收款实际损失为零的情况，不再计提坏账准
备。

（2） 账龄分析法

账 龄 其他应收款计提比例（%）
1 年以内（含 1 年） 5
1 至 2 年（含 2 年） 10
2 至 3 年（含 3 年） 30
3 至 4 年（含 4 年） 50
4 至 5 年（含 5 年） 80
5 年以上 100

3、单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的其他应收款

单项计提坏账准备的 单项金额不重大且按照组合计提坏账准备不能反映其风险特征的
理由 其他应收款。
根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额，计提坏账准
坏账准备的计提方法
备。

2019 年 1 月 1 日起适用的会计政策：

详见本节―六、报告期内采用的主要会计政策和会计估计‖之―（八）金融工
具‖。

（十一）存货

1、存货的分类

存货包括在日常活动中持有以备出售的产成品或库存商品、处在生产过程

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中的在产品、原材料、周转材料和低值易耗品、企业已经发出但尚未实现收入
的发出商品、在途物资等。

公司的存货包括库存商品、发出商品、原材料、在途物资、在产品等。

2、发出存货的计价方法

发出存货采用月末一次加权平均法计价。

3、存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法

资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本
高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产
经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定
其可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成
品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费
后的金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格
约定、其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成
本进行比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。

4、存货的盘存制度

存货的盘存制度为永续盘存制。

5、低值易耗品和包装物的摊销方法

低值易耗品和包装物按照一次转销法进行摊销。

（十二）长期股权投资

1、投资成本的确定

（1）同一控制下的企业合并形成的，合并方以支付现金、转让非现金资
产、承担债务或发行权益性证券作为合并对价的，在合并日按照被合并方股东
权益在最终控制方合并财务报表中的账面价值的份额作为其初始投资成本。长
期股权投资初始投资成本与支付的合并对价的账面价值或发行股份的面值总额
之间的差额调整资本公积（资本溢价或股本溢价）；资本公积不足冲减的，调
整留存收益。



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分步实现同一控制下企业合并的，应当以持股比例计算的合并日应享有被
合并方账面股东权益份额作为该项投资的初始投资成本。初始投资成本与其原
长期股权投资账面价值加上合并日取得进一步股份新支付对价的账面价值之和
的差额，调整资本公积（资本溢价或股本溢价），资本公积不足冲减的，冲减
留存收益。

（2）非同一控制下的企业合并形成的，在购买日按照支付的合并对价的公
允价值作为其初始投资成本。

（3）除企业合并形成以外的：以支付现金取得的，按照实际支付的购买价
款作为其初始投资成本；以发行权益性证券取得的，按照发行权益性证券的公
允价值作为其初始投资成本；股东投入的，按照投资合同或协议约定的价值作
为其初始投资成本（合同或协议约定价值不公允的除外）。

2、后续计量及损益确认方法

公司能够对被投资单位实施控制的长期股权投资，在公司个别财务报表中
采用成本法核算；对具有共同控制或重大影响的长期股权投资，采用权益法核
算。

采用成本法时,长期股权投资按初始投资成本计价，除取得投资时实际支付
的价款或对价中包含的已宣告但尚未发放的现金股利或利润外，按享有被投资
单位宣告分派的现金股利或利润，确认为当期投资收益，并同时根据有关资产
减值政策考虑长期投资是否减值。

采用权益法时，长期股权投资的初始投资成本大于投资时应享有被投资单
位可辨认净资产公允价值份额的，归入长期股权投资的初始投资成本；长期股
权投资的初始投资成本小于投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值份
额的,其差额计入当期损益，同时调整长期股权投资的成本。

采用权益法时，取得长期股权投资后,按照应享有或应分担的被投资单位实
现的净损益的份额，确认投资损益并调整长期股权投资的账面价值。在确认应
享有被投资单位净损益的份额时，以取得投资时被投资单位各项可辨认资产等
的公允价值为基础，按照公司的会计政策及会计期间，并抵销与联营企业及合
营企业之间发生的内部交易损益按照持股比例计算归属于投资企业的部分（但

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内部交易损失属于资产减值损失的，应全额确认），对被投资单位的净利润进
行调整后确认。按照被投资单位宣告分派的利润或现金股利计算应分得的部
分，相应减少长期股权投资的账面价值。公司确认被投资单位发生的净亏损，
以长期股权投资的账面价值以及其他实质上构成对被投资单位净投资的长期权
益减记至零为限，公司负有承担额外损失义务的除外。对于被投资单位除净损
益以外股东权益的其他变动，调整长期股权投资的账面价值并计入股东权益。

3、减值测试方法及减值准备计提方法

对子公司、联营企业及合营企业的投资，在资产负债表日有客观证据表明
其发生减值的，按照账面价值与可收回金额的差额计提相应的减值准备。

（十三）投资性房地产

1、投资性房地产包括已出租的土地使用权、持有并准备增值后转让的土地
使用权和已出租的建筑物。

2、投资性房地产按照成本进行初始计量，采用成本模式进行后续计量，并
采用与固定资产和无形资产相同的方法计提折旧或进行摊销。资产负债表日，
有迹象表明投资性房地产发生减值的，按照账面价值与可收回金额的差额计提
相应的减值准备。

（十四）固定资产

1、固定资产确认条件、计价和折旧方法

固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用年
限超过一个会计年度的有形资产。

固定资产以取得时的实际成本入账，并从其达到预定可使用状态的次月起
采用年限平均法计提折旧。

2、各类固定资产的折旧方法

固定资产类别 折旧方法 折旧年限（年） 年折旧率 净残值率
房屋及建筑物 年限平均法 20 4.75% 5.00%
机器设备 年限平均法 5 19.00% 5.00%
运输工具 年限平均法 5 19.00% 5.00%


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固定资产类别 折旧方法 折旧年限（年） 年折旧率 净残值率
19.00%-
办公设备及其他 年限平均法 3-5 5.00%
31.67%

3、固定资产的减值测试方法、减值准备计提方法

资产负债表日，有迹象表明固定资产发生减值的，按照账面价值与可收回
金额的差额计提相应的减值准备。

（十五）在建工程

1、在建工程达到预定可使用状态时，按工程实际成本转入固定资产。已达
到预定可使用状态但尚未办理竣工决算的，先按估计价值转入固定资产，待办
理竣工决算后再按实际成本调整原暂估价值，但不再调整原已计提的折旧。

2、资产负债表日，有迹象表明在建工程发生减值的，按照账面价值与可收
回金额的差额计提相应的减值准备。

（十六）使用权资产（自 2021 年 1 月 1 日起适用）

公司对使用权资产按照成本进行初始计量。该成本包括：

1、租赁负债的初始计量金额；

2、在租赁期开始日或之前支付的租赁付款额，存在租赁激励的，扣除已享
受的租赁激励相关金额；

3、发生的初始直接费用；

4、为拆卸及移除租赁资产、复原租赁资产所在场地或将租赁资产恢复至租
赁条款约定状态预计将发生的成本。

公司采用年限平均法分类计提使用权资产折旧。对于能够合理确定租赁期
届满时取得租赁资产所有权的，在租赁资产剩余使用寿命内计提折旧。无法合
理确定租赁期届满时能够取得租赁资产所有权的，在租赁期与租赁资产剩余使
用寿命两者孰短的期间内计提折旧。

（十七）无形资产

1、无形资产包括软件等，按成本进行初始计量。

2、使用寿命有限的无形资产，在使用寿命内按照与该项无形资产有关的经

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济利益的预期实现方式系统合理地摊销，无法可靠确定预期实现方式的，采用
直线法摊销。具体年限如下：

项目 摊销年限（年）
软件 5

3、使用寿命确定的无形资产，在资产负债表日有迹象表明发生减值的，按
照账面价值与可收回金额的差额计提相应的减值准备；使用寿命不确定的无形
资产和尚未达到可使用状态的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年均进行
减值测试。

4、内部研究开发项目研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。内部研究
开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件的，确认为无形资产：（1）完成
该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；（2）具有完成该无形
资产并使用或出售的意图；（3）无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明
运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在
内部使用的，能证明其有用性；（4）有足够的技术、财务资源和其他资源支
持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；（5）归属于
该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。

（十八）长期待摊费用

长期待摊费用按实际发生额入账，在受益期或规定的期限内分期平均摊
销。如果长期待摊的费用项目不能使以后会计期间受益则将尚未摊销的该项目
的摊余价值全部转入当期损益。

（十九）合同负债

公司根据履行履约义务与客户付款之间的关系在资产负债表中列示合同资
产或合同负债。公司已收或应收客户对价而应向客户转让商品或提供服务的义
务列示为合同负债。

（二十）职工薪酬

职工薪酬是指公司为获得职工提供的服务或解除劳动关系而给予的除股份
支付以外的各种形式的报酬或补偿。公司的职工薪酬主要包括短期薪酬、离职


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后福利、辞退福利和其他长期职工福利。公司提供给职工配偶、子女、受赡养
人、已故员工遗属及其他受益人等的福利，也属于职工薪酬。

1、短期薪酬

公司在职工为其提供服务的会计期间，将实际发生的短期薪酬确认为负
债，并计入当期损益，其他会计准则要求或允许计入资产成本的除外。

2、离职后福利

（1）设定提存计划

公司在职工为其提供服务的会计期间，将根据设定提存计划计算的应缴存
金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。预期不会在职工提供相关
服务的年度报告期结束后十二个月内支付全部应缴存金额的，按确定的折现率
将全部应缴存金额以折现后的金额计量应付职工薪酬。

（2）设定受益计划

公司根据预期累计福利单位法确定的公式将设定受益计划产生的福利义务
归属于职工提供服务的期间，并计入当期损益或相关资产成本。当职工后续年
度的服务将导致其享有的设定受益计划福利水平显著高于以前年度时，公司按
照直线法将累计设定受益计划义务分摊确认于职工提供服务而导致公司第一次
产生设定受益计划福利义务至职工提供服务不再导致该福利义务显著增加的期
间。在确定该归属期间时，不考虑仅因未来工资水平提高而导致设定受益计划
义务显著增加的情况。

（二十一）租赁负债（自 2021 年 1 月 1 日起适用）

在租赁期开始日，公司将租赁期开始日尚未支付的租赁付款额的现值确认
为租赁负债，短期租赁和低价值资产租赁除外。在计算租赁付款额的现值时，
公司采用租赁内含利率作为折现率；无法确定租赁内含利率的，采用承租人增
量借款利率作为折现率。

租赁付款额，是指公司向出租人支付的与在租赁期内使用租赁资产的权利
相关的款项，包括：

1、固定付款额及实质固定付款额，存在租赁激励的，扣除租赁激励相关金

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额；

2、取决于指数或比率的可变租赁付款额，该款项在初始计量时根据租赁期
开始日的指数或比率确定；

3、购买选择权的行权价格，前提是本公司合理确定将行使该选择权；

4、行使终止租赁选择权需支付的款项，前提是租赁期反映出本公司将行使
终止租赁选择权；

5、根据公司提供的担保余值预计应支付的款项。

公司按照固定的周期性利率计算租赁负债在租赁期内各期间的利息费用，
并计入当期损益，但另有规定计入相关资产成本的除外。公司对于短期租赁和
低价值资产租赁，选择不确认使用权资产和租赁负债，将短期租赁和低价值资
产租赁的租赁付款额，在租赁期内各个期间按照直线法计入相关资产成本或当
期损益。

（二十二）股份支付

1、股份支付的种类

包括以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付。

2、权益工具公允价值的确定方法

（1）存在活跃市场的，按照活跃市场中的报价确定。

（2）不存在活跃市场的，采用估值技术确定，包括参考熟悉情况并自愿交
易的各方最近进行的市场交易中使用的价格、参照实质上相同的其他金融工具
的当前公允价值、现金流量折现法和期权定价模型等。

3、实施、修改、终止股份支付计划的相关会计处理

（1）以权益结算的股份支付

授予后立即可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，在授予日按
照权益工具的公允价值计入相关成本或费用，相应调整资本公积。完成等待期
内的服务或达到规定业绩条件才可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支
付，在等待期内的每个资产负债表日，以对可行权权益工具数量的最佳估计为


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基础，按权益工具授予日的公允价值，将当期取得的服务计入相关成本或费
用，相应调整资本公积。

换取其他方服务的权益结算的股份支付，如果其他方服务的公允价值能够
可靠计量的，按照其他方服务在取得日的公允价值计量；如果其他方服务的公
允价值不能可靠计量，但权益工具的公允价值能够可靠计量的，按照权益工具
在服务取得日的公允价值计量，计入相关成本或费用，相应增加股东权益。

（2）以现金结算的股份支付

授予后立即可行权的换取职工服务的以现金结算的股份支付，在授予日按
公司承担负债的公允价值计入相关成本或费用，相应增加负债。完成等待期内
的服务或达到规定业绩条件才可行权的换取职工服务的以现金结算的股份支
付，在等待期内的每个资产负债表日，以对可行权情况的最佳估计为基础，按
公司承担负债的公允价值，将当期取得的服务计入相关成本或费用和相应的负
债。

（二十三）收入

1、销售商品

销售商品收入在同时满足下列条件时予以确认：（1）将商品所有权上的主
要风险和报酬转移给购货方；（2）不再保留通常与所有权相联系的继续管理
权，也不再对已售出的商品实施有效控制；（3）收入的金额能够可靠地计量；
（4）相关的经济利益很可能流入；（5）相关的已发生或将发生的成本能够可
靠地计量。

公司销售商品收入确认的具体原则如下：

（1）试剂及耗材销售业务

公司根据与客户的销售合同或订单要求发运货物，经客户签收确认收入。

（2）科研仪器销售业务

公司根据与客户的销售合同或订单要求安排发运，经客户验收后确认收
入。



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2、提供劳务

公司实验服务收入确认的具体原则如下：

公司根据与客户的销售合同或订单要求进行实验并提供实验数据，客户异
议期满时确认收入。

公司给予实验服务客户的异议期通常为客户收到实验数据后 3 日，双方通
过合同/订单进行约定。如客户未在此期间提出异议，表示客户认可实验结果。

公司向客户发送实验数据后，OP 系统记录发送时间，异议期满后系统变更
签收状态为已签收，同时将签收信息上传至金蝶 K3 Cloud，金蝶 K3 Cloud 自动
确认收入、生成应收单。

综上所述，公司实验服务不存在未满异议期而提前确认收入的情形。

3、让渡资产使用权

公司租赁业务收入确认的具体原则如下：

公司根据与客户签订的租赁合同或租赁协议的相关规定在租赁期内按直线
法确认租金收入。

4、分网单非网单、不同客户类别具体披露收入确认依据的时点及取得的单
据

公司网单销售主要通过自有网站、微信公众号、微信小程序等平台开展，
非网单销售由各事业部、销售子公司及办事处开展。网单、非网单系获取订单
信息的不同方式，客户无论通过何种方式下单，订单确认后的发货、运输、开
票、回款等流程均通过公司 ERP 系统进行处理，公司根据签收、验收单据或在
合同/订单约定的异议期满时确认收入。网单、非网单的收入确认依据的时点及
取得的单据一致。

公司客户主要为科研单位（高等院校、科研院所、医院等）、生物医药企
业及经销商。所有销售合同/订单均为买断式销售，收入确认依据及取得的单据
一致。

公司网单、非网单销售仅为订单信息获取方式的差异。公司的收入确认时
点及取得单据因所售产品服务种类的不同而有所区别，具体如下：

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产品或服务 收入确认的时点 取得的单据
生命科学试剂、耗材 用户签收时 签收单
科研仪器 客户验收时 验收报告
实验服务 异议期满时 实验报告发送记录

客户签收、验收或异议期满时商品或服务所有权上主要风险和报酬转移给
了客户；公司既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的产
品或服务实施有效控制；合同约定了明确金额；公司按照合同约定在客户签
收、验收、异议期满时即取得了相应的收款权利，相关经济利益很可能流入企
业；已经发生的成本能够可靠地计量。公司在客户签收、验收、异议期满时确
认收入，符合收入准则的规定。

5、科研仪器的销售是否需要安装，发行人是否承担安装义务

报告期内，公司大部分生命科学仪器根据合同约定需要安装且公司承担安
装义务，少量功能简单的生命科学仪器无需安装调试，公司不承担安装义务。

6、对比同行业企业情况披露发行人收入确认的合规性、合理性

根据同行业企业公开披露的信息，其收入确认政策如下：

公司名称 收入确认政策
泰坦科技 在商品已发出，买方签收确认，相关收入和成本能可靠计量时，确认收入。
销售商品，根据客户订单将商品发往客户，公司在货物交付后确认销售收
联科生物
入。
国内销售商品，根据客户订单将商品发往客户，公司在货物交付验收后确认
达科为
销售收入。

由上表可知，公司生命科学试剂、耗材以客户签收，生命科学仪器以客户
验收，实验服务以客户异议期满时作为收入确认时点，与同行业可比公司的收
入确认政策不存在重大差异，公司收入确认政策合规、合理。

7、新收入准则实施后对发行人收入确认产生的具体影响

企业会计准则第 14 号收入准则（修订）（以下简称―新收入准则‖）关于收
入确认的相关规定如下：第四条：―企业应当在履行了合同中的履约义务，即在
客户取得相关商品控制权时确认收入。取得相关商品控制权，是指能够主导该
商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。‖第五条：―当企业与客户之间的


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合同同时满足下列条件时，企业应当在客户取得相关商品控制权时确认收入：
（1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；（2）该合同明确了合同
各方与所转让商品或提供劳务相关的权利和义务；（3）该合同有明确的与所转
让商品相关的支付条款；（4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业
未来现金流量的风险、时间分布或金额；（5）企业因向客户转让商品而有权取
得的对价很可能收回。‖

新收入准则实施后对于发行人不同种类产品收入确认的影响如下：

（1）生命科学试剂、耗材

在用户签收时合同/订单各方已批准合同并承诺将履行各自义务；合同/订单
明确了合同/订单各方与所转让生命科学试剂、耗材相关的权利和义务；合同/订
单有明确的与所转让生命科学试剂、耗材相关的支付条款；合同/订单具有商业
实质；公司因向用户转让生命科学试剂、耗材而有权取得的对价很可能收回。
用户签收时已取得生命科学试剂、耗材的控制权，公司在用户签收时确认收入
符合新收入准则的规定，新收入准则对生命科学试剂、耗材收入确认无影响。

（2）生命科学仪器

在客户验收时合同各方已批准合同并承诺将履行各自义务；合同明确了合
同各方与所转让生命科学仪器相关的权利和义务；合同有明确的与所转让生命
科学仪器相关的支付条款；合同具有商业实质；公司因向客户转让生命科学仪
器而有权取得的对价很可能收回。客户验收时已取得生命科学仪器的控制权，
公司在客户验收时确认收入符合新收入准则的规定，新收入准则对生命科学仪
器收入确认无影响。

（3）实验服务

在客户异议期满时合同各方已批准合同并承诺将履行各自义务；合同明确
了合同各方与所提供实验服务相关的权利和义务；合同有明确的与所提供实验
服务相关的支付条款；合同具有商业实质；公司因向客户提供实验服务而有权
取得的对价很可能收回。客户异议期满时已取得实验服务的控制权，公司在客
户异议期满时确认收入符合新收入准则的规定，新收入准则对提供实验服务收
入确认无影响。

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（二十四）政府补助

1、政府补助包括与资产相关的政府补助和与收益相关的政府补助。

2、政府补助为货币性资产的，按照收到或应收的金额计量；政府补助为非
货币性资产的，按照公允价值计量，公允价值不能可靠取得的，按照名义金额
计量。

3、政府补助采用总额法：

（1）与资产相关的政府补助，确认为递延收益，在相关资产使用寿命内按
照合理、系统的方法分期计入损益。相关资产在使用寿命结束前被出售、转
让、报废或发生毁损的，将尚未分配的相关递延收益余额转入资产处置当期的
损益。

（2）与收益相关的政府补助，用于补偿以后期间的相关费用或损失的，确
认为递延收益，在确认相关费用的期间，计入当期损益；用于补偿已发生的相
关费用或损失的，直接计入当期损益。

4、对于同时包含与资产相关部分和与收益相关部分的政府补助，区分不同
部分分别进行会计处理；难以区分的，整体归类为与收益相关的政府补助。

5、公司将与公司日常活动相关的政府补助按照经济业务实质计入其他收益
或冲减相关成本费用；将与公司日常活动无关的政府补助，应当计入营业外收
支。

6、公司将取得的政策性优惠贷款贴息按照财政将贴息资金拨付给贷款银行
和财政将贴息资金直接拨付给公司两种情况处理：

（1）财政将贴息资金拨付给贷款银行，由贷款银行以政策性优惠利率向公
司提供贷款的，公司选择按照下列方法进行会计处理：

以实际收到的借款金额作为借款的入账价值，按照借款本金和该政策性优
惠利率计算相关借款费用。

（2）财政将贴息资金直接拨付给公司的，公司将对应的贴息冲减相关借款
费用。



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（二十五）递延所得税资产、递延所得税负债

1、根据资产、负债的账面价值与其计税基础之间的差额（未作为资产和负
债确认的项目按照税法规定可以确定其计税基础的，该计税基础与其账面数之
间的差额），按照预期收回该资产或清偿该负债期间的适用税率计算确认递延
所得税资产或递延所得税负债。

2、确认递延所得税资产以很可能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税
所得额为限。资产负债表日，有确凿证据表明未来期间很可能获得足够的应纳
税所得额用来抵扣可抵扣暂时性差异的，确认以前会计期间未确认的递延所得
税资产。

3、资产负债表日，对递延所得税资产的账面价值进行复核，如果未来期间
很可能无法获得足够的应纳税所得额用以抵扣递延所得税资产的利益，则减记
递延所得税资产的账面价值。在很可能获得足够的应纳税所得额时，转回减记
的金额。

4、公司当期所得税和递延所得税作为所得税费用或收益计入当期损益，但
不包括下列情况产生的所得税：（1）企业合并；（2）直接在股东权益中确认
的交易或者事项。

（二十六）租赁（自 2021 年 1 月 1 日起适用）

公司为承租人时，一般会计处理详见“（十六）使用权资产（自 2021 年 1
月 1 日起适用）”和“（二十一）租赁负债（自 2021 年 1 月 1 日起适用）”。

公司为出租人时，在租赁期内各个期间按照直线法将租金确认为当期损
益，发生的初始直接费用，除金额较大的予以资本化并分期计入损益外，均直
接计入当期损益。或有租金在实际发生时计入当期损益。

（二十七）租赁（适用于 2018 年度、2019 年度和 2020 年度）

公司为承租人时，在租赁期内各个期间按照直线法将租金计入相关资产成
本或确认为当期损益，发生的初始直接费用，直接计入当期损益。或有租金在
实际发生时计入当期损益。

公司为出租人时，在租赁期内各个期间按照直线法将租金确认为当期损


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益，发生的初始直接费用，除金额较大的予以资本化并分期计入损益外，均直
接计入当期损益。或有租金在实际发生时计入当期损益

（二十八）重大会计政策或会计估计与可比上市公司的差异情况

报告期内，公司重大会计政策或会计估计与可比上市公司不存在重大差
异。

（二十九）报告期内的会计政策变更、会计估计变更、会计差错更正

1、会计政策变更

（1）公司自 2018 年 1 月 1 日执行财政部《关于修订印发 2018 年度一般企
业财务报表格式的通知》（财会[2018]15 号）相关规定。公司按照相关规定采
用追溯调整法，对可比会计期间的比较数据进行相应调整，该会计政策变更导
致的影响如下：

会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称和金额
将―应收利息‖、―应收股利‖重分 2018 年 12 月 31 日 合 并 其 他 应 收 款 列 示 金 额
类至―其他应收款‖列示 2,324,486.56 元。
将―固定资产清理‖重分类至―固 2018 年 12 月 31 日 合 并 固 定 资 产 列 示 金 额
定资产‖列示 20,357,951.71 元。
将―工程物资‖重分类至―在建工 2018 年 12 月 31 日合并在建工程列示金额 386,206.90
程‖列示 元。
将―应付利息‖、―应付股利‖重分 2018 年 12 月 31 日 合 并 其 他 应 付 款 列 示 金 额
类至―其他应付款‖列示 2,678,384.64 元。
将―专项应付款‖重分类至―长期
2018 年 12 月 31 日合并长期应付款列示金额 0.00 元。
应付款‖列示
新增―研发费用‖报表科目，―研
2018 年度合并报表增加研发费用 5,898,780.19 元，减少
发费用‖不再在―管理费用‖科目
管理费用 5,898,780.19 元。
核算
在―财务费用‖项目下分拆―利息 2018 年 度 合 并 报 表 财 务 费 用 项 下 增 加 利 息 费 用
费用‖和―利息收入‖明细项目 283,874.70 元，增加利息收入 97,101.11 元。
利润表新增―资产处置收益‖行项 2018 年度合并报表减少营业外支出 2,994.74 元，增加
目，并追溯调整 资产处置收益-2,994.74 元。

（2）公司自 2019 年 1 月 1 日采用财政部《关于修订印发 2019 年度一般企
业财务报表格式的通知》（财会[2019]6 号）相关规定。公司自 2019 年 1 月 1
日采用《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》（财会 [2017]7
号）、《企业会计准则第 23 号——金融资产转移》（财会[2017]8 号）、《企
业会计准则第 24 号——套期会计》（财会[2017]9 号）以及《企业会计准则第
37 号——金融工具列报》（财会[2017]14 号）相关规定，根据累积影响数，调

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整年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。

上述会计政策变更导致的影响如下：

会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称和金额
2018 年 12 月 31 日、2019 年 12 月 31 日合并报表应
将―应收票据及应收账款‖拆分为应 收 票 据 列 示 金 额 分 别 为 388,454.15 元 、 870,531.65
收账款与应收票据列示 元，应收账款列示金额分别为 148,514,926.40 元、
214,060,930.74 元。
2018 年 12 月 31 日、2019 年 12 月 31 日合并报表应
将―应付票据及应付账款‖拆分为应
付票据列示金额分别为 0.00 元、0.00 元，应付账款列
付 账款与应付票据列示
示金额分别为 77,835,737.04 元、54,037,387.16 元。
合并利润表资产减值损失 2018 年度、2019 年度列示
资产减值损失中损失以―－‖号填列
金额分别为-4,814,058.85 元、-354,309.18 元。
2019 年 度 合 并 利 润 表 信 用 减 值 损 失 列 示 金 额 为 -
将―资产减值损失‖拆分为信用减值
4,773,339.36 元、资产减值损失列示金额为-354,309.18
损失和资产减值损失列示
元。

（3）本公司自 2020 年 1 月 1 日起执行《企业会计准则第 14 号——收入》
（财会〔2017〕22 号）相关规定，根据累积影响数，调整年初留存收益及财务
报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。

上述会计政策变更导致的影响如下：

会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称和金额
根据公司履行履约义务与客户付款
之间的关系在资产负债表中列示合 合并资产负债表合同资产、合同负债、其他流动负
同资产或合同负债，对于该部分对 债、其他非流动负债 2020 年 12 月 31 日列示金额分
应的暂估增值税，一年以内部分列 别为 0.00 元、60,025,202.43 元、7,794,566.63 元、
示为―其他流动负债‖，一年以上部 1,011,292.27 元。
分列示为―其他非流动负债‖
递延的奖励积分相关合同对价的金
合并资产负债表合同负债 2020 年 12 月 31 日列示金
额，在资产负债表中列示为―合同
额分别为 367,664.79 元。
负债‖

（4）公司自 2021 年 1 月 1 日起执行新租赁准则，根据修订后的租赁准
则，对于首次执行日前已存在的合同，公司选择在首次执行日不重新评估其是
否租赁或包含租赁。执行该准则未对公司财务状况和经营成果产生重大影响。

2、会计估计变更、会计差错更正

报告期内，公司不存在会计估计变更、会计差错更正。




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七、主要税种及税收政策

（一）主要税种及税率

主要税种 计税基础 适用税率（%）
企业所得税 应纳税所得额 0、8.25、15、16.50、20、21、25
增值税 销售货物或提供应税劳务 1、5、6、13、16、17
城市维护建设税 应纳流转税额 1、7
教育费附加 应纳流转税额 3
地方教育附加 应纳流转税额 2
房屋租赁收入或房产原值减
房产税 从租计征 12.00、从价计征 1.20
征 30%
土地使用税 土地面积 1.5 元/平方米、3 元/平方米
印花税 购销合同金额 0.03

除 25%的企业所得税税率外，公司合并报表范围内主体适用其他企业所得
税税率的具体情况如下：

单位：%
纳税主体名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
云焱软件 15 15 0 0
爱必信 15 15 15 25
香港优宁维 8.25、16.50 8.25、16.50 8.25、16.50 8.25、16.50
北京优宁维 20 20 20 20
广州优宁维 20 20 20 20
Delta Bioscience 21 21 21 21

（二）税收优惠

1、增值税

（1）根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财
税[2011]100 号），增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按 17%
税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。云
焱软件享受增值税退税优惠政策。

（2）根据《财政部、税务总局关于支持个体工商户复工复业增值税政策的
公告》（财政部、税务总局公告 2020 年第 13 号），除湖北省外，其他省、自


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治区、直辖市的增值税小规模纳税人，适用 3%征收率的应税销售收入，减按
1%征收率征收增值税；适用 3%预征率的预缴增值税项目，减按 1%预征率预缴
增值税。广州优宁维享受增值税征收率优惠政策。

2、企业所得税

（1）爱必信于 2019 年 12 月 6 日取得上海市科学技术委员会、上海市财政
局、国家税务总局上海市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号
为：GR201931004425，有效期为三年，有效期内所得税税率为 15%。

（2）云焱软件于 2019 年 10 月 28 日取得上海市科学技术委员会、上海市
财政局、国家税务总局上海市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书
编号为：GR201931001599，有效期为三年，有效期内所得税税率为 15%。

（3）根据财政部、国家税务总局《关于集成电路设计和软件企业所得税政
策的公告》（财政部、国家税务总局公告 2019 年第 68 号）规定，依法成立且
符合条件的集成电路设计企业和软件企业，在 2018 年 12 月 31 日前自获利年度
起计算优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照 25%的
法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。云焱软件符合上述规定，
2018 年、2019 年免征企业所得税。

（4）根据财政部、国家税务总局《关于进一步扩大小型微利企业所得税优
惠政策范围的通知》（财税[2018]77 号）规定，自 2018 年 1 月 1 日至 2020 年
12 月 31 日，将小型微利企业的年应纳税所得额上限由 50 万元提高至 100 万
元，对年应纳税所得额低于 100 万元（含 100 万元）的小型微利企业，其所得
减按 50%计入应纳税所得额，按 20%的税率缴纳企业所得税。

根据国家税务总局《国家税务总局关于贯彻落实进一步扩大小型微利企业
所得税优惠政策范围有关征管问题的公告》（国家税务总局公告 2018 年第 40
号）规定，―一、自 2018 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日，符合条件的小型微
利企业，无论采取查账征收方式还是核定征收方式，其年应纳税所得额低于
100 万元（含 100 万元，下同）的，均可以享受财税[2018]77 号文件规定的所
得减按 50%计入应纳税所得额，按 20%的税率计算缴纳企业所得税的政策。

根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例、《关于实施小微企

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业普惠性税收减免政策的通知》（财税[2019]13 号）规定，自 2019 年 1 月 1 日
至 2021 年 12 月 31 日，对小型微利企业年应纳税所得额不超过 100 万元的部
分，减按 25%计入应纳税所得额，按 20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税
所得额超过 100 万元但不超过 300 万元的部分，减按 50%计入应纳税所得额，
按 20%的税率缴纳企业所得税。

北京优宁维、广州优宁维属于小型微利企业，符合上述规定，享受相关优
惠政策。

（5）根据中国香港《2018 年税务（修订）（第 3 号）条例》，2018 年 4
月 1 日或之后开始的课税年度，法团不超过 200 万港币的应评税利润按照
8.25%，超过部分按照 16.5%征收利得税。香港优宁维自 2018 年起享受上述优
惠政策。

八、分部信息

根据公司内部组织结构、管理要求及内部报告制度，公司的经营及管理均
以一个整体运行，仅有一个经营分部，无需编制分部报告。

九、经注册会计师核验的非经常性损益明细表

公司以合并财务报表为基础编制了非经常性损益明细表，最近三年及一期
非经常性损益明细表如下：

单位：万元
2021 年 2020 年 2019 年 2018 年
非经常性损益明细
1-6 月 度 度 度
非流动性资产处置损益 - - - -0.30
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切
相关，按照国家统一标准定额或定量享受的 542.26 573.87 479.63 381.80
政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益 - 91.20 58.01 66.22
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值
业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资
产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的
- -21.58 21.58 -
公允价值变动损益，以及处置交易性金融资
产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生
金融负债和其他债权投资取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -0.06 -4.01 -0.49 3.06



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2021 年 2020 年 2019 年 2018 年
非经常性损益明细
1-6 月 度 度 度
其他符合非经常性损益定义的损益项目 - - - -
非经常性损益合计 542.20 639.49 558.74 450.78
减：所得税影响金额 135.40 156.00 130.52 105.05
扣除所得税影响后的非经常性损益 406.80 483.49 428.22 345.73
其中：归属于母公司股东的非经常性损益 406.80 483.49 428.22 345.73
归属于母公司股东的净利润 5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
非经常性损益净额占归属于母公司股东的净
7.96% 6.32% 7.39% 8.67%
利润的比例

报告期内，公司归属于母公司股东的非经常性损益分别为 345.73 万元、
428.22 万元、483.49 万元和 406.80 万元。非经常性损益净额占归属于母公司股
东的净利润相对较小，分别为 8.67%、7.39%、6.32%和 7.96%。

有关计入当期损益的政府补助情况，详见本节之―十五、盈利能力分析‖之
―（五）其他收益‖。

十、报告期内发行人主要财务指标

（一）主要财务指标

2021.6.30/ 2020.12.31/ 2019.12.31/ 2018.12.31/
主要财务指标
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
流动比率（倍） 3.53 2.97 2.65 2.02
速动比率（倍） 3.12 2.73 2.43 1.81
资产负债率（母公司）（%） 40.32 40.75 40.04 43.31
资产负债率（合并）（%） 26.19 31.49 34.75 44.48
应收账款周转率（次/年） 1.89 3.50 4.06 4.74
存货周转率（次/年） 6.84 15.14 17.10 19.67
息税折旧摊销前利润（万元） 6,758.23 10,286.81 7,933.51 5,432.61
归属于发行人股东的净利润（万
5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
元）
归属于发行人股东扣除非经常性
4,706.62 7,165.29 5,365.81 3,640.83
损益后的净利润（万元）
研发投入占营业收入的比例
1.15 1.03 1.10 0.98
（%）
每股经营活动产生的现金流量
-0.62 1.42 0.15 0.45
（元/股）
每股净现金流量（元/股） -1.23 1.57 1.81 0.06


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2021.6.30/ 2020.12.31/ 2019.12.31/ 2018.12.31/
主要财务指标
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
基本每股收益（元） 0.79 1.18 0.93 0.66
稀释每股收益（元） 0.79 1.18 0.93 0.66
归属于发行人股东的每股净资产
6.70 6.23 5.07 3.19
（元/股）
加权平均净资产收益率（%） 12.07 20.84 22.40 23.28
注：上述财务指标计算公式如下：
流动比率＝流动资产÷流动负债
速动比率＝速动资产÷流动负债
资产负债率（母公司）＝（负债总额÷资产总额）×100%（以母公司数据为基础）
资产负债率（合并）=（负债总额÷资产总额）×100%（以合并数据为基础）
应收账款周转率（次/年）＝营业收入÷应收账款平均余额
存货周转率（次/年）=营业成本÷存货平均余额
息税折旧摊销前利润＝利润总额＋利息支出＋计提折旧＋摊销总额
每股经营活动的现金流量＝经营活动的现金流量净额÷期末普通股总数
每股净现金流量＝现金及现金等价物净增加额÷期末普通股总数
归属于发行人股东的每股净资产＝归属于发行人股东的净资产÷期末普通股份总数

（二）净资产收益率和每股收益

加权平均净资 每股收益（元/股）
报告期利润 报告期间 产收益率
（%） 基本每股收益 稀释每股收益
2021 年 1-6 月 12.07 0.79 0.79

归属于公司普通股 2020 年度 20.84 1.18 1.18
股东的净利润 2019 年度 22.40 0.93 0.93
2018 年度 23.28 0.66 0.66
2021 年 1-6 月 11.11 0.72 0.72
扣除非经常性损益 2020 年度 19.52 1.10 1.10
后归属于公司普通
股股东的净利润 2019 年度 20.74 0.86 0.86
2018 年度 21.26 0.61 0.61
注：上述各项指标计算公式如下：
1、加权平均净资产收益率=P0/（E0＋NP÷2＋Ei×Mi÷M0–Ej×Mj÷M0±Ek×Mk÷M0）
其中：P0 分别对应于归属于公司普通股股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公司普
通股股东的净利润；NP 为归属于公司普通股股东的净利润；E0 为归属于公司普通股股东
的期初净资产；Ei 为报告期发行新股或债转股等新增的、归属于公司普通股股东的净资
产；Ej 为报告期回购或现金分红等减少的、归属于公司普通股股东的净资产；M0 为报告
期月份数；Mi 为新增净资产次月起至报告期期末的累计月数；Mj 为减少净资产次月起至
报告期期末的累计月数；Ek 为因其他交易或事项引起的、归属于公司普通股股东的净资产
增减变动；Mk 为发生其他净资产增减变动次月起至报告期期末的累计月数。
报告期发生同一控制下企业合并的，计算加权平均净资产收益率时，被合并方的净资产从
报告期期初起进行加权；计算扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率时，被合并方
的净资产从合并日的次月起进行加权。计算比较期间的加权平均净资产收益率时，被合并
方的净利润、净资产均从比较期间期初起进行加权；计算比较期间扣除非经常性损益后的

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加权平均净资产收益率时，被合并方的净资产不予加权计算（权重为零）。
2、基本每股收益=P0÷S，S=S0＋S1＋Si×Mi÷M0–Sj×Mj÷M0-Sk
其中：P0 为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于普通股股东的净
利润；S 为发行在外的普通股加权平均数；S0 为期初股份总数；S1 为报告期因公积金转增
股本或股票股利分配等增加股份数；Si 为报告期因发行新股或债转股等增加股份数；Sj 为
报告期因回购等减少股份数；Sk 为报告期缩股数；M0 报告期月份数；Mi 为增加股份次月
起至报告期期末的累计月数；Mj 为减少股份次月起至报告期期末的累计月数。
3、稀释每股收益=P1/（S0＋S1＋Si×Mi÷M0–Sj×Mj÷M0–Sk+认股权证、股份期权、可转换
债券等增加的普通股加权平均数）
其中，P1 为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东
的净利润，并考虑稀释性潜在普通股对其影响，按《企业会计准则》及有关规定进行调
整。公司在计算稀释每股收益时，应考虑所有稀释性潜在普通股对归属于公司普通股股东
的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润和加权平均股数的影响，
按照其稀释程度从大到小的顺序计入稀释每股收益，直至稀释每股收益达到最小值。

十一、发行人盈利预测披露情况

公司未编制盈利预测报告。

十二、承诺及或有事项

（一）重要承诺事项

截至 2021 年 6 月 30 日，公司需披露的重要承诺事项如下：

单位：万元
2021 年 6 月 30 日
项目 银行 金额
已签订的保函协议 招商银行股份有限公司上海四平支行 398.90
合计 - 398.90
2020 年 12 月 31 日
项目 银行 金额
已签订的保函协议 招商银行股份有限公司上海四平支行 198.90
合计 - 198.90
2019 年 12 月 31 日
项目 银行 金额
已签订的保函协议 中国民生银行股份有限公司上海武宁支行 50.53
已签订的保函协议 中国民生银行股份有限公司上海武宁支行 236.02
已签订的保函协议 中国民生银行股份有限公司上海武宁支行 118.35
合计 - 404.91
2018 年 12 月 31 日
项目 银行 金额

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已签订的保函协议 交通银行股份有限公司上海五角场支行 49.25
已签订的保函协议 花旗银行（中国）有限公司上海分行 228.99
合计 - 278.24

（二）或有事项

截至 2021 年 6 月 30 日，公司无需披露的或有事项。

十三、资产负债表日后事项及其他重要事项

截至财务报告批准对外报出日，公司不存在资产负债表日后事项及其他重
要事项。

十四、财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况

（一）2021 年 1-9 月主要财务信息及经营状况

公司 2021 年 1-9 月相关财务信息已经申报会计师审阅，简要财务信息及经
营情况如下：
单位：万元

项目 2021 年 9 月 30 日 2020 年 12 月 31 日 变动率
资产总计 61,937.34 59,085.44 4.83%
负债总计 15,558.96 18,606.39 -16.38%
所有者权益合计 46,378.38 40,479.05 14.57%
归属于母公司股东所
46,378.38 40,479.05 14.57%
有者权益
项目 2021 年 1-9 月 2020 年 1-9 月 变动率
营业收入 79,297.81 56,968.73 39.20%
营业利润 10,179.72 6,397.26 59.13%
利润总额 10,160.59 6,383.26 59.18%
归属于母公司股东的
7,931.74 5,009.59 58.33%
净利润
扣除非经常性损益后
归属于公司普通股股 7,538.82 4,528.52 66.47%
东的净利润
经营活动产生的现金
-1,815.87 -31.97 -
流量净额

截至 2021 年 9 月末，公司资产、所有者权益、归属于母公司股东所有者权
益分别为 61,937.34 万元、46,378.38 万元和 46,378.38 万元，较 2020 年末分别

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增加 4.83%、14.57%和 14.57%，主要来源于公司经营积累。

2021 年 1-9 月公司营业收入同比增长 39.20%，规模效应带动营业利润、利
润总额、归属于母公司股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公司普通股
股东的净利润分别增长 59.13%、59.18%、58.33%和 66.47%。

2021 年 1-9 月经营活动产生的现金流量净额变化主要系 2021 年一季度缴纳
企业所得税等税费较多。

（二）2021 年度业绩预计

经公司初步测算，公司 2021 年度预计实现营业收入 100,000.00 万元-
115,000.00 万元，较去年同比增长 17.77%-35.44%；预计归属于母公司股东的净
利润 10,000.00 万元-11,000.00 万元，较去年同比增长 30.74%-43.81%；预计扣
除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润 10,000.00 万元-10,500.00 万
元，较去年同比增长 39.56%-46.54%。上述 2021 年度财务数据为公司初步测算
数据，未经会计师审计或审阅，不构成盈利预测或业绩承诺。

十五、盈利能力分析

（一）营业收入分析

1、营业收入构成

报告期内，公司的营业收入构成情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
主营业务收入 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 99.96% 60,354.52 99.93%
其他业务收入 - - - - 30.43 0.04% 44.22 0.07%
营业收入合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,693.07 100.00% 60,398.74 100.00%

报 告 期 内 ， 公 司 营 业 收 入 分 别 为 60,398.74 万 元 、 78,693.07 万 元 、
84,908.07 万元和 50,839.79 万元。2019-2020 年公司营业收入同比增长率分别为
30.29%、7.90%，公司业务处于快速发展态势。

（1）公司主要产品所处行业数据



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公司主要产品生命科学试剂属所的科学服务业涉及的细分行业为生命科学
试剂、生命科学仪器及耗材行业，具体行业数据及增长趋势如下：

1）科学服务业

近年来，我国科技投入力度逐步加大，研究与试验发展（R&D）经费由
2010 年的 7,063.00 亿元增长至 2019 年的 21,737.00 亿元，年均复合增长率达
13.30%。目前，我国研发经费支出规模已经位居全球第二，仅次于美国。

2017 年 1 月，国务院《国家创新驱动发展战略纲要》提出，我国到 2020
年进入创新型国家行列，研究与试验发展（R&D）经费支出占国内生产总值比
重达到 2.5%；到 2030 年跻身创新型国家前列，研究与试验发展（R&D）经费
支出占国内生产总值比重达到 2.8%。

2）生命科学试剂、仪器及耗材行业

生 命 科 学试 剂 领 域， 根 据 Meticulous Market Research Pvt. Ltd. 发 布 的
《Research Antibodies And Reagents Market - Global Opportunity Analysis And
Industry Forecast（2018-2023）》报告，预计到 2023 年，全球科研抗体及试剂
（生命科学试剂）市场将达到 132.77 亿美元，2018 年至 2023 年的复合年增长
率达到 6.5%。

生 命 科 学 仪 器 领 域 ， 根 据 Markets and Markets 发 布 的 《 Laboratory
Equipment Services Market by Type 、 Contract 、 Equipment 、 Service Provider
（OEM）and End User-Global Forecast to 2024》报告，全球科研仪器市场容量预
计将从 2019 年的 95 亿美元增长至 2024 年的 177 亿美元，年均复合增长率达
13.4％，其中亚太地区市场份额占比持续提升。

生命科学耗材领域，根据《生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现
状、挑战与对策》，全球生命科学实验耗材市场容量将由 2020 年的 445.51 亿
美元增长至 2023 年的 677.57 亿美元；我国一次性生命科学耗材的市场容量
2018 年为 231.26 亿元人民币，预测未来每年增长率为 20%。

（2）同行业上市公司收入变动趋势

报告期内，同行业上市公司的收入及变动趋势如下：


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单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
同行业可比公司
营业收入 增幅 营业收入 增幅 营业收入 增幅 营业收入
泰坦科技 92,293.36 77.86% 138,448.47 21.01% 114,409.69 23.60% 92,561.13
联科生物 1,911.25 96.86% 2,793.39 -18.13% 3,412.15 -17.64% 4,142.86
达科为 - - - - - - -
平均增幅 - 87.36% - 1.44% - 2.98% -
优宁维 50,839.79 49.40% 84,908.07 7.90% 78,693.07 30.29% 60,398.74

联科生物 2018 年、2019 年调整营销策略，由代理为主逐步转向自主进口
替代产品为主，缩减了与自主产品线有重叠的代理产品，收入降低。达科为已
于 2019 年 2 月在全国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露 2018 年年报。

公司 2019 年-2021 年 1-6 月营业收入增幅为 30.29%、7.90%和 49.40%，与
泰坦科技收入增长水平变化趋势相同。

公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中：主营业务收入
主要为生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务形成的收入；其他业务
收入系公司将位于浦东新区古丹路 15 弄 18 号楼的房产对外出租形成的收入。

报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占同期营业收入的比例分别
为 99.93%、99.96%、100.00%和 100.00%，是公司营业收入的主要来源，主营
业务收入的持续增长是公司营业收入增长的关键驱动因素。

2、主营业务收入分析

（1）主营业务收入构成分析——产品分类

报告期内，公司主营业务收入按产品类别划分如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
生命科学
41,852.06 82.32% 70,758.13 83.33% 64,793.83 82.37% 49,604.93 82.19%
试剂
生命科学
仪器及耗 7,573.63 14.90% 12,860.73 15.15% 12,743.47 16.20% 9,869.51 16.35%
材
综合技术
1,414.10 2.78% 1,289.21 1.52% 1,125.34 1.43% 880.07 1.46%
服务
合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

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公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗
体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商。报告期
内，公司主要产品和服务的具体收入情况分析如下：

1）生命科学试剂

生命科学试剂为公司最主要的收入来源。报告期内，生命科学试剂收入分
别为 49,604.93 万元、64,793.83 万元、70,758.13 万元和 41,852.06 万元，占当期
主营业务收入的比例分别为 82.19%、82.37%、83.33%和 82.32%，2018 年-2020
年生命科学试剂收入呈逐年增长趋势。

2）生命科学仪器及耗材

公司生命科学仪器及耗材业务围绕中高端免疫学检测分析仪器开展，主要
包括检测分析和样品制备两类。报告期内，生命科学仪器及耗材收入分别为
9,869.51 万元、12,743.47 万元、12,860.73 万元和 7,573.63 万元，占当期主营业
务收入比例分别为 16.35%、16.20%、15.15%和 14.90%，已成为公司主营业务
收入的重要构成部分。

3）综合技术服务

公司在提供生命科学科研产品同时，向客户提供综合技术服务。报告期
内，综合技术服务收入分别为 880.07 万元、1,125.34 万元、1,289.21 万元和
1,414.10 万 元 ， 占当 期 主 营业 务 收 入比 例 分 别为 1.46% 、 1.43% 、1.52% 和
2.78%，占比较小。

4）各产品销量、单价及变动情况

①生命科学试剂、生命科学仪器及耗材销量、单价及变动情况

报告期内，公司生命科学试剂、仪器及耗材收入占主营业务收入的比例分
别合计为 98.54%、98.57%、98.48%和 97.22%，其销量、单价及变动情况如
下：




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单位：万元、个
2021 年 1-6 月
项目 收入 销量 单价 单价增幅
生命科学试剂 41,852.06 176,722.88 0.24 4.35%
生命科学仪器及耗材 7,573.63 17,590.02 0.43 38.71%
2020 年度
项目 收入 销量 单价 单价增幅
生命科学试剂 70,758.13 310,602.05 0.23 0.00%
生命科学仪器及耗材 12,860.73 41,339.20 0.31 -34.04%
2019 年度
项目 收入 销量 单价 单价增幅
生命科学试剂 64,793.83 285,735.41 0.23 9.52%
生命科学仪器及耗材 12,743.47 27,096.70 0.47 2.17%
2018 年度
项目 收入 销量 单价 单价增幅
生命科学试剂 49,604.93 231,307.40 0.21 5.00%
生命科学仪器及耗材 9,869.51 21,486.60 0.46 2.22%

报告期内，公司生命科学试剂、仪器及耗材的销量稳步增长，单价波动主
要系不同价格区间的销售占比变化导致。

②生命科学试剂、生命科学仪器及耗材不同产品类别销量、单价及变动情
况

报告期内，公司经销生命科学试剂、生命科学仪器及耗材的具体产品类
别，及其数量及单价的变动情况如下：




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A、生命科学试剂

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
产品类别
收入 销量 单价 单价增幅 收入 销量 销量增幅 单价 单价增幅 收入 销量 销量增幅 单价 单价增幅 收入 销量 单价

一抗 18,141.76 90,896.97 0.20 0.00% 31,312.91 156,247.27 6.39% 0.20 0.00% 29,680.30 146,862.51 14.46% 0.20 5.26% 23,752.79 128,312.76 0.19

二抗 767.89 8,239.00 0.09 0.00% 1,167.98 12,369.00 7.61% 0.09 0.00% 1,012.29 11,493.99 16.77% 0.09 12.50% 774.9 9,843.00 0.08

检测试剂盒 11,072.77 16,536.18 0.67 9.84% 15,103.54 24,923.56 15.14% 0.61 5.17% 12,613.41 21,646.83 11.56% 0.58 9.43% 10,271.75 19,403.60 0.53

重组蛋白/多肽 2,756.67 9,566.63 0.29 -6.45% 5,537.73 17,692.59 4.17% 0.31 6.90% 4,886.83 16,984.51 20.51% 0.29 -3.33% 4,225.67 14,093.60 0.30

辅助试剂 4,726.69 33,623.90 0.14 16.67% 8,193.08 68,140.40 9.95% 0.12 -7.69% 8,208.81 61,975.68 52.31% 0.13 0.00% 5,346.25 40,689.64 0.13

分子生物学试剂 3,365.85 9,943.20 0.34 0.00% 5,606.48 16,664.50 19.84% 0.34 9.68% 4,328.86 13,905.35 74.47% 0.31 -16.22% 2,934.17 7,970.00 0.37

细胞生物学试剂 22.51 21.00 1.07 -4.46% 1,975.83 1,771.23 49.09% 1.12 -46.15% 2,467.91 1,188.00 46.31% 2.08 74.79% 968.85 812 1.19

生化试剂 997.91 7,896.00 0.13 -13.33% 1,860.58 12,793.50 9.55% 0.15 7.14% 1,595.42 11,678.55 14.69% 0.14 7.69% 1,330.55 10,182.80 0.13

合计 41,852.06 176,722.88 0.24 4.35% 70,758.13 310,602.05 8.70% 0.23 0.00% 64,793.83 285,735.41 23.53% 0.23 9.52% 49,604.93 231,307.40 0.21


2018 年-2020 年公司生命科学试剂各类别产品销量稳步增加。除 2019 年重组蛋白/多肽、分子生物学试剂产品、2020 年辅助试
剂、细胞生物学试剂的销售单价略有下降外，其他各类别生命科学试剂产品销售单价逐年上升。生命科学试剂领域的供应商通常每财
年调增目录价，导致公司采购成本增加，故报告期内对外销售单价有所增加。




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B、生命科学仪器及耗材

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
产品类别 单价增 销量增 单价增 销量 单价
收入 销量 单价 收入 销量 单价 收入 销量 单价 收入 销量 单价
幅 幅 幅 增幅 增幅
检测分析
3,777.12 128 29.51 -4.59% 5,442.87 176 -34.81% 30.93 27.49% 6,551.05 270 29.19% 24.26 -18.92% 6,253.78 209 29.92
仪器
样本制备
426.25 1,026 0.42 -10.64% 887.09 1,873 79.92% 0.47 -60.83% 1,244.49 1,041 301.93% 1.20 -51.22% 637.37 259 2.46
仪器
耗材 3,370.62 16,436.02 0.21 23.53% 6,530.77 39,290.20 52.37% 0.17 -10.53% 4,947.93 25,785.70 22.68% 0.19 35.71% 2,978.37 21,018.60 0.14

合计 7,573.63 17,590.02 0.43 38.71% 12,860.73 41,339.20 52.56% 0.31 -34.04% 12,743.47 27,096.70 26.11% 0.47 2.17% 9,869.51 21,486.6 0 0.46


除因 Luminex 品牌 2020 年销量比 2019 年下降 31.82%，导致 2020 年检测分析仪器销量下滑外，2018 年-2020 年公司生命科学仪
器及耗材销量均显著增加。生命科学仪器单价波动较大，主要系各年度不同价格区间生命科学仪器销量占比分布不同导致。不同样本
制备仪器单价差异较大，具体产品单价涉及公司商业秘密，已申请豁免信息披露。

报告期各期生命科学仪器按单价区间销量及金额占比如下：

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
销
项目 销售 数量 收入 销售 数量 收入 销售 数量 收入 售 数量 收入
收入 收入 收入 收入
数量 占比 占比 数量 占比 占比 数量 占比 占比 数 占比 占比
量
>50
检测 25 19.53% 2,675.95 70.85% 40 22.73% 3,851.45 70.76% 34 12.59% 2,893.48 44.17% 22 10.53% 2,691.34 43.04%
万




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分析 10
仪器 万 -
50
万 46 35.94% 1,057.99 28.01% 62 35.23% 1,536.56 28.23% 142 52.59% 3,603.65 55.01% 151 72.25% 3,511.16 56.14%
（含
50
万）
≤10
57 44.53% 43.18 1.14% 74 42.05% 54.86 1.01% 94 34.81% 53.92 0.82% 36 17.22% 51.28 0.82%
万
合计 128 100.00% 3,777.12 100.00% 176 100.00% 5,442.87 100.00% 270 100.00% 6,551.05 100.00% 209 100.00% 6,253.78 100.00%
>50
1 0.10% 92.88 21.79% 2 0.11% 145.13 16.36% 2 0.19% 410.14 32.96% 1 0.39% 59.91 9.40%
万
10
万 -
样本 50
制备 万 8 0.78% 159.56 37.43% 19 1.01% 429.73 48.44% 24 2.31% 661.68 53.17% 12 4.63% 370.94 58.20%
仪器 （含
50
万）
≤10
1,017 99.12% 173.81 40.78% 1,852 98.88% 312.23 35.20% 1,015 97.50% 172.67 13.87% 246 94.98% 206.52 32.40%
万
合计 1,026 100.00% 426.25 100.00% 1,873 100.00% 887.09 100.00% 1,041 100.00% 1,244.49 100.00% 259 100.00% 637.37 100.00%


报告期内，公司检测分析仪器平均销售单价具有一定波动。检测分析仪器单价小于 10 万元的销售数量占比自 2018 年的 17.22%
增加至 2019 年的 34.81%，同期单价大于 50 万元的销售数量占比无明显增加，故 2019 年检测分析仪器单价整体降低。检测分析仪器
单价大于 50 万元的销售数量占比自 2019 年的 12.59%增加至 2020 年的 22.73%，同期单价小于 10 万元的销售数量占比无明显增加，
故 2020 年检测分析仪器单价整体增加。

报告期内，公司样本制备仪器平均销售单价持续降低。2018 年-2020 年，单价小于 10 万元的销售数量占比持续增加，分别为
94.98%、97.50%和 98.88%。2019 年样本制备仪器单价大于 50 万元的收入占比提升，主要系 2019 年销售了 1 台单价 338.46 万元的


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nanion 品牌样本制备设备。2020 年样本制备仪器单价大于 50 万元的收入占比降低，同时，单价小于 2,000 元的样本制备仪器数量占
比由 2019 年的 94.00%上升至 98.18%，故 2020 年样本制备仪器单价进一步降低。




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③采购数售数量的匹配性，单价与合同约定价格或市场价格的差异情况及
差异原因

报告期内，公司代理产品销售主要以采购供应商的原始包装进行发货销
售，不涉及生产环节，因此除正常备货外，各年度采购销售比均持续处于较高
水平。公司报告期各类产品采购数量、金额与销售收入、存货匹配关系如下表
所示：

单位：万元、万件
存货分类 采购数量 采购金额 销售数量 销售金额 购销比 其他出入库数量 库存数量

2021 年 1-6 月

生命科学试剂 18.01 34,745.97 17.67 41,852.06 98.10% 0.73 3.07

生命科学仪器及耗材 2.25 6,486.29 1.76 7,573.63 78.17% 0.72 0.86

小计 20.27 41,232.26 19.43 49,425.69 95.89% 1.45 3.93

2020 年度

生命科学试剂 33.13 56,586.27 31.06 70,758.13 93.75% 0.49 3.46

生命科学仪器及耗材 5.75 9,423.47 4.13 12,860.73 71.88% 1.16 1.09

小计 38.88 66,009.73 35.19 83,618.85 90.51% 1.65 4.55

2019 年度

生命科学试剂 30.87 51,276.09 28.57 64,793.83 92.57% 2.17 1.88

生命科学仪器及耗材 3.14 9,589.99 2.71 12,743.47 86.32% 0.45 0.63

小计 34.01 60,866.08 31.28 77,537.30 91.99% 2.62 2.51

2018 年度

生命科学试剂 24.48 39,793.44 23.13 49,604.93 94.48% 1.03 1.76

生命科学仪器及耗材 2.42 8,692.97 2.15 9,869.51 88.68% 0.26 0.65

小计 26.90 48,486.41 25.28 59,474.44 93.98% 1.29 2.41

注：其他出入库包括产品促销及赠品、生产领用、研发领用、实验室服务出库及领料退
回、实验室服务入库等入库出库情形。

由上表可见，2020 年度生命科学仪器及耗材购销比相比其他年度偏低，其
中仪器购销比为 91.66%，变化不大，耗材购销比为 71.88%，相对偏低，主要
因公司考虑到耗材单价低，周转快，为保证货期，公司加大了生产研发和销售
所需耗材的备货量导致购销比降低。

报告期内，公司各类产品销售比基本处于较高水平，购销基本平衡，采购


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数量、金额与销售收入、存货相匹配。具体如下：

A、生命科学试剂

单位：件
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
产品
类别 采购数量 销售数量 采购数量 销售数量 采购数量 销售数量 采购数量 销售数量

一抗 93,238.00 90,896.97 165,257.25 156,247.27 152,330.30 146,862.51 132,182.50 128,312.76

二抗 8,381.00 8,239.00 10,189.50 12,369.00 12,081.00 11,493.99 10,546.00 9,843.00

检测试剂盒 16,730.00 16,536.18 25,591.70 24,923.56 22,292.00 21,646.83 20,198.70 19,403.60

重组蛋白/多肽 9,393.63 9,566.63 18,241.00 17,692.59 17,980.00 16,984.51 14,122.00 14,093.60

辅助试剂 34,558.83 33,623.90 80,659.25 68,140.40 73,141.66 61,975.68 44,667.00 40,689.64

分子生物学试剂 9,849.00 9,943.20 16,045.40 16,664.50 13,503.00 13,905.35 10,030.00 7,970.00

细胞生物学试剂 20.00 21.00 1,931.00 1,771.23 1,230.00 1,188.00 810.00 812.00

生化试剂 7,977.00 7,896.00 13,389.60 12,793.50 16,123.14 11,678.55 12,266.80 10,182.80

合计 180,147.46 176,722.88 331,304.70 310,602.05 308,681.10 285,735.41 244,823 231,307.40


B、生命科学仪器及耗材

单位：件
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
产品
类别 采购数
采购数量 销售数量 销售数量 采购数量 销售数量 采购数量 销售数量
量
检测分析仪器 133 128 140 176 334 270 234 209

全自动组织处理器 7 5 16 17 21 21 28 23

其他样本制备仪器 1,191 1,021 2,075 1,856 1,200 1,020 266 236

耗材 21,171.68 16,436.02 55,266.59 39,290.20 29,834.57 25,785.70 23701.55 21,018.60

合计 22,502.68 17,590.02 57,497.59 41,339.20 31,389.57 27,096.70 24,229.55 21,486.60


报告期内，公司执行以销定采和备货采购的采购策略，不同产品类别生命
科学试剂、生命科学仪器及耗材采购数量与销售数量匹配。

公司签订采购合同存在两种模式：一种为―框架协议+单次订单‖，其中框架
协议仅约定定价原则，如在目录价基础上执行一定折扣，未就具体产品约定明
确采购价格。公司实际采购时，通过单次订单确定具体采购单价，单次订单价
格即为实际采购价格；另一种无框架协议，公司实际采购时直接与供应商签署
具体订单，单次订单价格即为实际采购价格。



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公司签订销售合同存在两种模式：一种为―框架协议+单次订单‖，其中框架
协议仅约定定价原则，如在供应商目录价基础上执行一定折扣，未就具体产品
约定明确销售价格。用户实际采购时，公司考虑返利政策、促销等因素，确定
具体产品的单次订单价格；另一种无框架协议，用户实际采购时公司直接与其
签署具体订单，单次订单价格即为实际销售价格。

5）相同或同类产品经销模式与直销模式下销售价格差异情况

报告期内，公司相同或同类产品经销模式与直销模式下的销售价格差异如
下：




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①生命科学试剂

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
产品类别
收入 销量 单价 收入 销量 单价 收入 销量 单价 收入 销量 单价
1、抗体 18,909.65 99,135.97 0.19 32,480.88 168,616.27 0.19 30,692.59 158,356.50 0.19 24,527.68 138,155.76 0.18
其中：直销 15,476.06 79,517.38 0.19 27,099.36 137,963.62 0.20 25,419.78 128,744.83 0.20 19,703.51 108,972.76 0.18
经销 3,433.59 19,618.60 0.18 5,381.52 30,652.65 0.18 5,272.81 29,611.67 0.18 4,824.17 29,183.00 0.17
2、抗体相关试
18,556.13 59,726.71 0.31 28,834.35 110,756.55 0.26 25,709.05 100,607.02 0.26 19,843.68 74,186.84 0.27
剂
其中：直销 16,439.56 50,952.71 0.32 25,958.74 96,981.53 0.27 23,282.90 87,908.20 0.26 17,842.40 64,504.84 0.28
经销 2,116.57 8,774.00 0.24 2,875.61 13,775.02 0.21 2,426.16 12,698.82 0.19 2,001.27 9,682.00 0.21
3、其他生命科
4,386.27 17,860.20 0.25 9,442.89 31,229.23 0.30 8,392.18 26,771.90 0.31 5,233.57 18,964.80 0.28
学试剂
其中：直销 3,574.36 14,582.20 0.25 8,143.11 26,317.23 0.31 7,410.07 22,765.90 0.33 4,732.44 16,099.80 0.29
经销 811.92 3,278.00 0.25 1,299.78 4,912.00 0.26 982.11 4,006.00 0.25 501.13 2,865.00 0.17
合计 41,852.06 176,722.88 0.24 70,758.13 310,602.05 0.23 64,793.83 285,735.41 0.23 49,604.93 231,307.40 0.21

报告期内，生命科学试剂各类别产品直销模式下销售价格均高于经销模式下销售价格。




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②生命科学仪器及耗材

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
产品类别
收入 销量 单价 收入 销量 单价 收入 销量 单价 收入 销量 单价
1、检测分析仪器 3,777.12 128 29.51 5,442.87 176 30.93 6,551.05 270 24.26 6,253.78 209 29.92
其中：直销 3,511.20 111 31.63 4,545.55 150 30.30 5,442.84 247 22.04 5,408.88 186 29.08
经销 265.92 17 15.64 897.32 26 34.51 1,108.20 23 48.18 844.90 23 36.73
2、样本制备仪器 426.25 1,026 0.42 887.09 1,873 0.47 1,244.49 1,041 1.20 637.37 259 2.46
其中：直销 360.80 912 0.40 780.63 1,639 0.48 960.04 974 0.99 501.98 238 2.11
经销 65.45 114 0.57 106.46 234 0.45 284.45 67 4.25 135.39 21 6.45
3、耗材 3,370.26 16,436.02 0.21 6,530.77 39,290.20 0.17 4,947.93 25,785.70 0.19 2,978.37 21,018.60 0.14
其中：直销 2,843.57 13,416.54 0.21 5,370.87 32,403.89 0.17 4,414.33 22,171.25 0.20 2,695.41 17,312.60 0.16
经销 526.69 3,019.49 0.17 1,159.90 6,886.31 0.17 533.60 3,614.45 0.15 282.95 3,706.00 0.08
合计 7,573,63 17,590.02 0.43 12,860.73 41,339.20 0.31 12,743.47 27,096.70 0.47 9,869.51 21,486.60 0.46

除 2020 年样本制备仪器和 2021 年 1-6 月检测分析仪器直销价格高于经销价格外，仪器各类别产品的直销价格均低于经销价格，
主要系公司直销模式下低价值生命科学仪器销量持续增长，导致 2018 年-2020 年单价 10 万元以下的生命科学仪器销量占比整体持续
上升，分别为 56.13%、85.26%和 93.85%，2021 年 1-6 月检测分析仪器经销产品单价较低，拉低了经销价格，而同期经销模式下不同
价格区间的销量分布未发生明显变化。

报告期内，生命科学仪器不同模式下按单价区间销量占比如下：


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单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目 销售 销售 销售 销售
销售占比 销售占比 销售占比 销售占比
数量 数量 数量 数量
>50 万 24 2.35% 33 1.84% 24 1.97% 18 4.25%
10 万-50
直
万（含 50 51 4.98% 77 4.30% 156 12.78% 168 39.62%
销
万）
生 ≤10 万 948 92.67% 1,679 93.85% 1,041 85.26% 238 56.13%
命
科 合计 1,023 100.00% 1,789 100.00% 1,221 100.00% 424 100.00%
学 >50 万 2 1.53% 9 3.46% 12 13.33% 5 11.36%
仪
10 万-50
器 经
万（含 50 3 2.29% 1 0.38% 7 7.78% 2 4.55%
销
万）
≤10 万 126 96.18% 250 96.15% 71 78.89% 37 84.09%
合计 131 100.00% 260 100.00% 90 100.00% 44 100.00%

③实验服务

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
类别
收入 销量 单价 收入 销量 单价 收入 销量 单价 收入 销量 单价
直销 843.12 445 1.89 862.19 571 1.51 842.55 890 0.95 604.92 1,070 0.57
经销 16.72 15 1.12 22.88 22 1.04 7.75 26 0.3 10.61 27 0.39
合计 859.84 460 1.86 885.06 593 1.49 850.30 916 0.93 615.53 1,097 0.56

报告期内，公司提供的实验服务直销价格均高于经销价格，实验服务单价
整体呈增长趋势。




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6）用户 IP 地址重合、收货地址重复、收货人联系电话相同、通过第三方
付款等情况

①报告期内 IP 地址重合情况

公司线上商城自 2017 年 10 月 25 日起，系统支持可记录用户每次在 PC 端
的下单 IP 地址，手机端微信小程序商城于 2020 年 4 月上线启用，订单无 IP 地
址信息。报告期内公司 PC 端订单金额占比分别为 100.00%、100.00%、95.17%
和 99.30%。

报告期内，公司网单的 IP 地址数量如下表：

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
IP 地址数量（个） 3,266 9,624 16,987 20,514
网单不含税金额
4,641.64 17,583.16 26,768.48 31,198.75
（万元）
主营业务收入（万
50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
元）
网单占比 9.13% 20.71% 34.03% 51.69%

公司 2020 年度网单占比较 2018 年度和 2019 年度均有下降。2020 年 4 月
起公司网站上线新功能，可以将公司 ERP 订单信息及订单全流程追踪信息同步
至网站，非网单客户登录公司网站即可自行查看物流信息，实现了与网上下单
同样的核心功能，客户通过网单来获取订单全流程追踪信息进而安排和调整实
验时间周期的需求降低。同时，公司网站小优博士、小优直播功能模块的开通
逐步提升了公司网站行业知名度，公司无需再对销售代表和技术支持设立网单
交易额考核指标，因此，2020 年和 2021 年 1-6 月网单占比下降。




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网单销售收入分客户类型结构情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
客户类型
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
科研单位 2,666.19 57.44% 7,033.11 40.00% 12,640.59 47.22% 15,105.52 48.42%
其中：高等院校 949.66 20.46% 4,898.65 27.86% 8,668.95 32.38% 10,076.56 32.30%
生物医药企业 1,030.22 22.20% 8,481.17 48.23% 10,387.91 38.81% 10,402.69 33.34%
经销商 944.14 20.34% 2,067.44 11.76% 3,672.94 13.72% 5,363.86 17.19%
第三方平台 1.09 0.02% 1.44 0.01% 67.04 0.25% 326.68 1.05%
合计 4,641.64 100.00% 17,583.16 100.00% 26,768.48 100.00% 31,198.75 100.00%

报告期内，公司网单的 IP 地址存在重合的情形，主要系以下原因：

A、报告期内，部分与公司合作关系较好的用户出于下单效率和便捷性考
虑，会委托公司技术支持人员登录用户账号代为下单。公司技术支持人员使用
公司网络代为下单，导致出现不同注册用户 IP 地址重复的情形；

B、公司客户存在同一单位多个账号的情形，如同一高等院校下不同院
系、不同课题组、不同用户均存在独立的采购需求，用户使用同一局域网下
单，导致出现不同注册用户 IP 地址重复的情形。

报告期内客户 IP 地址重合涉及的金额、占比情况如下：

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
IP 地址重合的不含税销售金额（万元） 754.38 10,596.85 17,113.87 19,779.00
营业收入（万元） 50,839.79 84,908.07 78,693.07 60,398.74
IP 地址重合的不含税销售金额/营业收入 1.48% 12.48% 21.75% 32.75%
泰坦科技委托下单收入占比 - - 82.09% 86.58%
注 1：上述 IP 地址重合包括委托下单、同一单位同一局域网下单的情况。
注 2：泰坦科技未披露 2020 年度和 2021-年 1-6 月委托下单的占比，故未获取到相关数
据。

因客户 IP 地址的隐私性及非固定 IP 地址的情形，公司无法判断重复 IP 地
址的准确归属，从而无法区分公司 IP 地址重合情况中委托下单和同一单位同一
局域网下单的具体数据情况。

委托下单系导致 IP 地址重合的因素之一。委托下单符合行业惯例，公司同
行业可比公司泰坦科技在其招股说明书及首次公开发行股票并在科创板上市的

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发行注册环节反馈意见落实函之回复报告中披露其销售模式为：―公司主要通过
探索平台及内部 ERP 系统统一管理订单的方式进行销售，该类别下又可分为客
户自主下单、系统接口自动下单和客户委托下单的具体方式‖，2018 年-2019 年
泰 坦 科 技 销 售 订 单 主 要 以 客 户 委 托 下 单 为 主 ， 收 入 占 比 分 别 为 86.58% 、
82.09%，泰坦科技委托下单收入占比显著高于公司 IP 地址重合的收入占比。

报告期内，公司总部 3 个固定 IP 地址委托下单金额及占比如下表：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
上海总部 IP 下单收入
14.19 191.55 780.01 5,981.85
合计
其中：116.247.88.*** - - 157.02 3,761.84
124.74.155.** 0.28 129.47 414.66 2,220.01
112.64.131.*** 13.91 62.08 208.33 -
营业收入 50,839.79 84,908.07 78,693.07 60,398.74
上海总部 IP 下单金额/
0.03% 0.23% 0.99% 9.90%
营业收入占比

由上表可见，上海总部 IP 下单的金额占当期营业收入的比重较小。

②通过总部 IP 地址及分子公司、办事处 IP 地址买入发行人产品的原因，
涉及的具体客户、交易具体情况，出现此类情况的真实原因，此类情况符合发
行人的相关内部制度要求

A、通过总部 IP 地址及分子公司、办事处 IP 地址买入发行人产品的原因

公司总部 IP 地址及分子公司、办事处 IP 地址买入公司产品，均为受客户
委托在公司网站下单，具体原因为：

a）客户从事基础生命科学研究，单次采购涉及的产品 SKU 较多，各个
SKU 的具体要求各不相同，客户登录公司网站自行下单需登录公司网站、检索
商品、加入购物车进行采购，采购品类和数量较多时客户认为前述流程较为繁
琐，倾向于委托公司技术支持人员下单；

b）客户通过公司网站下单可取得消费积分（消费积分可兑换小礼品），及
时跟踪物流信息。部分生物医药企业存在对账需求，方便查看历史采购记录，
其通过公司网站下单包括客户自行下单和委托公司技术支持人员下单；


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c）客户向公司下了原始订单，公司将客户原始订单信息录入系统转化为网
单。

综上所述，客户委托下单具有真实的商业背景，原因真实、合理。

B、通过总部 IP 地址及分子公司、办事处 IP 地址买入发行人产品涉及的具
体客户、交易具体情况

a）公司委托下单披露的金额准确

通过公司总部 IP 地址及分子公司、办事处 IP 地址买入公司产品，均为客
户委托下单情形。由于分子公司、办事处 IP 地址为动态 IP 地址，客户自行下
单亦存在使用动态 IP 地址下单的情形，无法从 IP 地址精准区分客户委托下
单、自行下单的金额，故公司使用以下原则区分客户自行下单、委托下单：
（1）下单 IP 地址与客户名称具有固定单一对应关系的为客户自行下单；（2）
同一 IP 地址对应 5 个及以上客户的，视为客户委托下单；（3）同一 IP 地址对
应 2-4 个客户，且当期该 IP 地址合计收入≥5 万元的，逐笔核对、分析、判断，
如该等客户均属于同一体系（如复旦大学、复旦大学附属华山医院、复旦大学
附属妇产科医院、复旦大学附属中山医院），视为客户自行下单，反之视为委
托下单。

通过以上原则筛查，报告期内公司委托下单涉及收入情况如下：
单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
委托下单收入 495.25 8,503.91 12,217.88 13,815.79
网单收入 4,641.64 17,583.16 26,768.48 31,198.75
委托下单收入/网单收入 10.67% 48.36% 45.64% 44.28%
主营业务收入 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
委托下单收入/主营业务收入 0.97% 10.02% 15.53% 22.89%
委托下单毛利率 26.07% 22.87% 23.68% 21.52%
网单毛利率 22.94% 22.83% 23.64% 22.60%
主营业务毛利率 23.22% 22.77% 22.26% 21.41%

b）公司线上平台委托下单收入占比略低于泰坦科技

根据泰坦科技招股说明书，2018 年-2019 年其客户委托下单收入占比分别


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为 86.58%和 82.09%，其中探索平台客户委托下单收入占比分别为 54.07%和
53.50%，其余为特种化学品委托下单收入，其特种化学品为委托方式下单。公
司 2018 年-2021 年 1-6 月线上平台委托下单收入占比分别为 44.28%、45.64%、
48.36%和 10.67%，略低于泰坦科技探索平台委托下单收入占比。

c）委托下单客户构成

报告期内，公司委托下单客户构成如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
客户类型
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
1、科研单位 138.60 27.99% 2,131.52 25.07% 3,268.63 26.75% 4,072.30 29.48%
2、第三方平台 - - 1.44 0.02% 0.08 0.00% 156.87 1.14%
3、经销商 37.26 7.52% 233.12 2.74% 787.10 6.44% 1,325.67 9.60%
4、生物医药企业 319.40 64.49% 6,137.83 72.18% 8,162.07 66.80% 8,260.96 59.79%
其中：4.1 上市公司及其子公
125.64 25.37% 3,228.30 37.96% 3,626.71 29.68% 2,717.33 19.67%
司
4.2 知名生物医药企业 141.42 28.56% 1,714.39 20.16% 2,901.69 23.75% 3,573.96 25.87%
4.3 跨国大型药企 - - 176.83 2.08% 549.72 4.50% 739.00 5.35%
4.4 其他 52.34 10.57% 1,018.30 11.97% 1,083.95 8.87% 1,230.68 8.91%
合计 495.25 100.00% 8,503.91 100.00% 12,217.88 100.00% 13,815.79 100.00%

生命科学试剂应用于生命科学基础研究和药物研发（以生物药为主，如抗
体药、重组蛋白药、细胞治疗等）的药物发现、临床前研究、临床研究等各环
节，客户以科研单位、大型药企、创新药药企和 CRO/CDMO 企业为主，多为
上市公司及其子公司、知名生物医药企业和跨国大型药企等。报告期内，生物
医药企业占委托下单总金额的比例分别为 59.79%、66.80%、72.18%和 64.49%
（该类客户报告期内占公司收入的比重持续提升，且其对订单、发票等信息核
对及物流信息追踪需求更高，因此占比提升），其中上市公司及其子公司、知
名生物医药企业、跨国大型药企占委托下单总金额的比例分别为 50.89%、
57.93%、60.20%和 53.92%，是委托下单生物医药企业主要构成部分。此外，科
研单位（高等院校、科研院所、医院等）是委托下单收入的重要客户群体，占
报告期内委托下单总金额的比例分别为 29.48%、26.75%、25.07%和 27.99%。

报告期内，科研单位、上市公司及其子公司、知名生物医药企业、跨国大
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型药企占委托下单总金额的比例分别为 80.37%、84.68%、85.27%和 81.92%，
是委托下单客户主要构成部分。

d）委托下单收入相关交易毛利率合理

报 告 期 内 ， 公 司 委 托 下 单 毛 利 率 分 别 为 21.52% 、 23.68% 、 22.87% 和
26.07%，网单收入毛利率分别为 22.60%、23.64%、22.83%和 22.94%，主营业
务毛利率分别为 21.41%、22.26%、22.77%和 23.22%。委托下单毛利率与网单
收入毛利率、主营业务毛利率均相当，不存在重大差异。

报告期内，公司委托下单涉及的主要客户主要为知名生物医药企业，销售
毛利率合理，不存在显著高于公司主营业务毛利率的情形，具体如下：
单位：万元
占当期委托下单收入的
序号 客户名称 收入 毛利率
比例
2021 年 1-6 月
1 上海恒瑞医药有限公司 93.86 25.11% 18.95%
2 劲方医药科技（上海）有限公司 39.34 25.43% 7.94%
荣昌生物制药（烟台）股份有限
3 32.42 29.50% 6.55%
公司
苏州市康达医疗用品贸易有限公
4 22.47 8.13% 4.54%
司
5 中国海洋大学 16.14 14.03% 3.26%
合计 204.23 - 41.24%
2020 年度
1 上海恒瑞医药有限公司 662.93 20.06% 7.80%
2 江苏先声药业有限公司 287.12 19.21% 3.38%
3 辉源生物科技(上海)有限公司 236.68 18.36% 2.78%
4 南京传奇生物科技有限公司 204.43 20.36% 2.40%
正大天晴药业集团南京顺欣制药
5 187.99 36.66% 2.21%
有限公司
合计 1,579.15 - 18.57%
2019 年度
1 南京先声医学检验有限公司 387.96 12.13% 3.18%
2 上海药明巨诺生物科技有限公司 369.01 28.24% 3.02%
3 南京传奇生物科技有限公司 345.32 22.41% 2.83%
4 江苏金斯瑞生物科技有限公司 335.46 33.83% 2.75%



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占当期委托下单收入的
序号 客户名称 收入 毛利率
比例
5 南京金斯瑞生物科技有限公司 324.75 28.18% 2.66%
合计 1,762.50 - 14.44%
2018 年度
军科正源（北京）药物研究有限
1 640.91 8.87% 4.64%
责任公司
2 南京先声医学检验有限公司 459.27 8.83% 3.32%
3 上海药明康德新药开发有限公司 391.55 21.63% 2.83%
4 上海赛比曼生物科技有限公司 356.28 24.65% 2.58%
5 上海恒瑞医药有限公司 275.23 21.33% 1.99%
合计 2,123.24 - 15.36%

e）报告期内，公司第三方回款金额较低，应收账款质量较好，销售商品、
提供劳务收到的现金与营业收入匹配

公司委托下单模式下订单经客户邮件确认，均具有真实的商业背景，以客
户签收/验收单据等作为收入确认依据，客户内部履行相应手续后，回款亦主要
由客户单位回款。

报告期内，公司第三方回款金额整体较低，分别为 476.49 万元、505.56 万
元、321.13 万元和 149.58 万元，占当期主营业收入比例分别为 0.79%、0.64%、
0.38%和 0.29%，占比较小且呈逐年下降趋势。

报告期各期末，公司账龄 1 年以内的应收账款占比分别为 92.92%、
94.79%、91.55%和 92.54%，占比较高，应收账款整体质量较好。

报 告 期 内 ， 公 司 营 业 收 入 分 别 为 60,398.74 万 元 、 78,693.07 万 元 、
84,908.07 万元和 50,839.79 万元，当期销售商品、提供劳务收到的现金分别为
64,859.38 万元、83,172.47 万元、95,689.39 万元和 54,400.50 万元，销售商品、
提供劳务收到的现金与营业收入匹配。

综上所述，公司委托下单披露的金额准确，相关交易真实、准确。

C、此类情况符合公司相关内部制度要求

委托下单主要分为两种情形：（1）老客户通过客户自有采购平台或邮件下
单，公司技术支持人员登录客户采购平台或邮箱，获取客户原始订单，该等原


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始订单包括明确需求信息；（2）客户通过电话、QQ、微信、短信等方式告知
技术支持人员采购需求，技术支持人员接受委托在线上平台下单。其中，第
（1）种情形下，原始订单、采购清单需求清晰、确定，公司只是将该原始订
单、采购清单转为网单，实质为订单信息的录入，便于客户订单信息管理。第
（2）种情形下，为保证订单的真实性，公司执行以下内部控制程序：

a）首次注册

Ⅰ.客户首次注册时需完善详细个人信息如邮箱、真实姓名、学校/单位名
称、科室、职务、导师、课题组、所在地区等；

Ⅱ.个人信息完善后，客户需补充配送区域、详细地址、电子邮箱、发票抬
头、纳税人识别号等与产品配送和开票相关的信息。除产品订购信息外，技术
支持人员将与用户确认其个人信息，将该等信息与公司 ERP 系统中的客户档案
进行匹配、查验；

Ⅲ.针对新增客户，区域销售代表实地拜访考察用户，详细询问了解用户采
购产品背景，如产品拟用于的科研方向、实验室成立时间、实验室人员构成、
采购经费来源等，进一步判断用户身份和订单的真实性、合理性。

b）沟通采购需求、邮件确认、订单审核

客户通过电话、QQ、微信、短信等与技术支持人员沟通采购需求。沟通过
程中，技术支持人员根据专业及客户需求为客户提供商品推荐建议。客户初步
采购需求沟通确定后，技术支持人员接受委托下单，系统生成网上订单，订单
处于待审核状态。

技术支持人员或销售助理向客户发送邮件，要求客户核对订单确认函及附
件信息，包括订单号、订单日、发票抬头、货号、产品名称、数量等关键信
息，并在邮件显著位置提示―订单一经审核不可随意取消‖。客户以邮件方式回
复―确认订购‖后，技术支持人员审核通过订单，进入采购环节。

2018 年-2019 年泰坦科技销售订单主要以客户委托下单为主，占销售总额
比例分别为 86.58%和 82.09%。公司 2018 年-2021 年 1-6 月委托下单金额占主营
业务收入的比例分别为 22.89%、15.53%、10.02%和 0.97%，显著较低。委托下
单模式下，泰坦科技销售人员在 ERP 系统中生成销售确认单，向客户发邮件确

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认，客户确认后发货，与公司内部控制措施基本一致。

保荐机构和申报会计师通过客户访谈等方式了解确认客户下单方式，委托
下单符合客户及行业采购习惯，符合行业惯例。

c）发货与签收

单证员审核业务部门提出的发货申请单安排发货计划，审核出库单据。发
货员根据出库单进行捡货、配货，配送员根据出库单送货。货物签收后，单证
员及时将签收信息录入回单管理系统，具体如下：①公司物流部门自送的，如
客户通过 PDA 签收，签收信息实时上传回单管理系统。如客户在纸质签收单上
签收，发货员应在取得用户签收单当天或次日交给单证员，由单证员审核后上
传至回单管理系统。②通过第三方物流公司配送的，如公司通过第三方物流公
司开放给公司的接口读取签收情况的，签收信息实时录入回单管理系统。如第
三方物流公司未开放给公司接口的，物流部单证员通过物流公司网页截取物流
签收信息，每日 2-3 次，当天将签收信息上传至回单管理系统。

d）销售回款

报告期内，公司主要为单位客户直接支付相关销售款项，包括高校科研院
所等科研单位，具有严格的采购付款审批流程。公司按照订单回款情况逐笔核
销往来款项，确保回款与订单对应。高校科研院所的终端用户为众多科研项目
组成员，即使同一高校亦涉及十几个甚至几十个课题组，但款项系由高校履行
严格采购付款审批流程后统一支付。仅有少量单位客户系由个人进行回款，报
告期各期个人回款占收入的比重分别为 0.79%、0.64%、0.38%和 0.29%，占比
较小且逐年降低。

保荐机构、申报会计师对发行人报告期内的销售回款情况进行了详查，检
查订单收款客户单位与银行对账单、纸质银行流水是否一致，回款基本为客户
单位回款，个人回款占比很小。检查金额占当期销售商品、提供劳务收到现金
的比例分别为 67.74%、71.67%、67.48%和 85.01%。

e）公司 ERP 系统、电子商务平台与部分供应商、客户系统数据直连

目前，公司已与赛信通、BD、Merck 等供应商系统数据直连，上述供应商
通过其自有系统可取得公司 ERP 系统中的订单、订购人、库存信息。公司与上

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海药物研究所等客户采购平台数据直连，客户在内部采购平台下单后，订单可
直接导入公司电子商务平台，经过线下确认后执行订单。公司与上下游信息系
统的直连进一步保证了采购销售的真实性。

综上，委托下单情形下，公司在客户首次注册、沟通采购需求、邮件确
认、订单审核、发货与签收、销售回款等各环节执行严格的内部控制制度，确
保委托下单客户身份与交易真实、回款正常，相关内部控制制度及执行有效。

③分子公司、办事处 IP 地址不固定的原因，不存在通过关联方 IP 地址下
单买入发行人产品的情形，不存在发行人员工大范围下单的情形，相关交易真
实

A、发行人分子公司、办事处 IP 地址不固定的原因

经访谈电信工作人员，对于企业客户而言，如网站、邮件服务器、内部
ERP 等需要与外部接口交互，则通常选择架设专线，对应 IP 地址为静态 IP 地
址。以公司总部为例，公司总部设有专业机房，内设网络交互机、ERP 系统服
务器、CRM 系统服务器、呼叫中心系统服务器、文件存储服务器、网络防火墙
等。其中 ERP 和呼叫中心系统需要支撑全国办事处和子公司访问使用，ERP 系
统还需对部分供应商系统、下游客户系统、第三方平台系统提供相应的访问接
口，用于外部系统定期访问、交互数据。多服务器对网络稳定性要求较高，架
设专线能够保证网络安全、稳定，访问速度快，更好满足总部集中办公的需
求。

分子公司、办事处 IP 地址不固定系其使用的均为动态 IP 地址，由公网随
机分配。一方面，分子公司、办事处职能较为简单，不存在类似公司总部对外
接口交互的需求。对网络安全性、稳定性要求不高，业务应用依靠内部架设的
VPN 设备访问总部服务器和系统，满足业务需要。另一方面，架设专线成本较
高，基于成本效益原则，分子公司、办事处未申请架设专线。一般居民家庭和
对网络要求不高的单位通常不架设专线，其 IP 地址亦为动态 IP 地址。

B、不存在通过关联方 IP 地址下单买入发行人产品的情形




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公司关联方 IP 地址具体如下：

关联方名称 IP 地址及备注 备注
阳卓投资 仅为员工持股平台，无实际经营 -
优骏科贸 2017 年 7 月注销 -
苏州分享互联投资中心（有
2018 年冷兆武已退伙 -
限合伙）
宁波耀途投资合伙企业（有
114.88.131.*** 动态 IP
限合伙）
宁波非凡世纪投资合伙企业
220.112.89.*** 动态 IP
（有限合伙）
上海博基生物技术有限公司 2003 年 12 月被吊销 -
UNIVERSAL
INTERNATIONAL
2017 年 3 月解散 -
（HONGKONG）
LIMITED
泰礼投资 116.235.165.*** 动态 IP
含泰投资 116.235.165.*** 动态 IP
泰礼创业 116.235.165.*** 动态 IP
上凯投资 124.78.11.*** 固定 IP
嘉信投资 124.78.11.*** 固定 IP
国弘投资 180.167.225.*** 动态 IP
国弘纪元 180.167.225.*** 动态 IP
南京普天服装有限公司 180.102.53.*** 动态 IP
上海成莘企业管理咨询中心 116.235.165.*** 动态 IP
上海蓝色星球科技股份有限
101.231.116.** 固定 IP
公司
上海琥崧智能科技股份有限
223.166.84.*** 固定 IP
公司
上海鼎晶生物医药科技股份
114.86.31.*** 动态 IP
有限公司
上海沿锋汽车科技股份有限
210.22.121.*；122.190.3.***；180.76.132.** 固定 IP
公司
上海黑眼睛旅行社有限公司 192.168.1.** 动态 IP
系公司董事陈韵所在上海聚丰博和股权投资
上海启先新能源科技有限公
中心（有限合伙）投资的公司，已无实际经 -
司
营。
上海复融供应链管理有限公
27.115.2.***；222.69.144.** 固定 IP
司
上海利屹恩船舶科技有限公
114.87.130.*** 动态 IP
司
上海墨氏餐饮管理有限公司 58.246.190.*** 动态 IP



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关联方名称 IP 地址及备注 备注
系公司董事陈韵所在上海聚丰博和股权投资
上海辉煌旅游发展有限公司 中心（有限合伙）投资的公司，已无实际经 -
营。
上海田乌教育科技有限公司 36.153.141.** 固定 IP
上海杰视医疗科技有限公司 114.88.243.*** 动态 IP
上海储融检测技术股份有限
180.175.108.*** 动态 IP
公司
上海皓元医药股份有限公司 180.167.180.** 固定 IP
麦仕宠物食品（上海）有限
180.167.208.** 动态 IP
公司
上海拜谱生物科技有限公司 139.226.46.** 动态 IP
上海皓元生物医药科技有限
180.167.180.** 固定 IP
公司
系公司独立董事蔡鸿亮曾任执行董事的公
热炼（上海）体育科技有限
司。已停止运营，无实际经营地址，无员 -
公司
工。
华数网通信息港有限公司 115.195.42.*** 动态 IP
宁波美丽人生医药生物科技
117.144.139.*** 固定 IP
发展有限公司
106.75.233.*** 、 116.196.74.*** 、
106.75.244.** 、 180.76.151.*** 、
180.76.145.*** 、 106.75.239.*** 、
120.132.12.*** 、 106.75.230.*** 、
106.75.241.** 、 180.76.120.*** 、
106.75.223.*** 、 192.168.2.** 、
106.75.241.*** 、 106.75.230.*** 、
106.75.232.** 、 122.144.128.** 、
106.75.241.*** 、 122.144.128.** 、
222.68.28.**
180.76.248.*** 、 122.144.128.** 、
上海智子信息科技股份有限 * 为 动 态
122.144.128.** 、 120.132.13.*** 、
公司（注） IP，其他为
122.144.128.** 、 180.76.151.*** 、
固定 IP
122.144.128.** 、 180.76.184.*** 、
122.144.128.** 、 117.135.164.** 、
180.76.248.** 、 106.75.227.** 、
106.75.241.*** 、 106.75.244.** 、
122.144.133.* 、 122.144.128.** 、
122.144.128.** 、 112.65.205.*** 、
122.144.128.** 、 175.6.228.*** 、
175.6.228.*** 、 175.6.228.*** 、
175.6.228.***、122.144.128.**、222.68.28.***
碟中碟餐饮管理（浙江）有 系公司董事吉虹俊任董事的公司。已停止运
-
限公司 营，无实际经营地址，无员工。
浙江唯淳信息科技股份有限
47.90.76.** 动态 IP
公司
上海纬时信息技术有限公司 222.72.20.*** 固定 IP



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关联方名称 IP 地址及备注 备注
北京卡富通盈科技有限公司 111.192.204.** 动态 IP
杭州维讯机器人科技有限公
60.177.178.** 动态 IP
司
宁波艾微迪生物技术有限公
183.132.233.*** 动态 IP
司
杭州世平信息科技有限公司 115.236.164.** 固定 IP
宁波纬诚科技股份有限公司 125.116.18.*** 动态 IP
47.245.25.**；47.245.33.**；47.245.34.***；
宁波殊观文化传媒有限公司 固定 IP
47.245.26.**；47.245.26.***
系公司董事吉虹俊任董事的公司，2019 年 1
上海缨茹信息科技有限公司 -
月注销。
宁波保税区嘉信麒越股权投
124.78.11.*** 固定 IP
资管理有限公司
上海桐芝商务服务中心 183.192.228.*** 动态 IP
成都联智文化传播有限公司 223.87.231.*** 动态 IP
江西省国民传奇网络技术有
47.114.190.*** 动态 IP
限公司
江西传奇创盟科技发展有限
47.114.190.*** 动态 IP
公司
江西梦回传奇影视文化有限
47.114.190.*** 动态 IP
公司
上海享盈电子科技有限公司 218.82.34.** 固定 IP
秦皇岛润化贸易有限公司 2014 年 5 月被吊销 -
赟墨（上海）网络科技有限
114.88.143.*** 动态 IP
公司
腾洲雅鸿（上海）企业管理
114.88.143.*** 动态 IP
中心（有限合伙）
陕西琰楷科技有限公司 192.168.31.*** 动态 IP
陕西宏楷企业管理咨询有限
192.168.31.*** 动态 IP
公司
定远县新贸大酒店 223.215.63.** 动态 IP
上海长江国弘投资管理有限
180.167.225.*** 动态 IP
公司
杰傲湃思生物医药科技（上
114.84.169.** 动态 IP
海）有限公司
中星（昆山）城际置业有限
58.211.47.** 固定 IP
公司
上海中星集团昆山置业有限
58.211.47.** 固定 IP
公司
上海德邻众福投资管理有限
101.87.86.** 动态 IP
公司
苏州默泉生物有限公司 49.72.44.240 动态 IP
上海新小新企业管理中心 101.224.162.183 动态 IP


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关联方名称 IP 地址及备注 备注
成都普赛唯新生物科技有限
222.212.31.44 动态 IP
公司
冷兆武 183.194.156.* 动态 IP
祁艳芳 183.195.101.*** 动态 IP
陈韵 183.195.81.*** 动态 IP
冷兆文 180.102.53.*** 动态 IP
石磊 39.144.39.*** 动态 IP
陈娃瑛 218.82.34.** 动态 IP
王艳 183.195.96.*** 动态 IP
蔡鸿亮 183.194.156.* 动态 IP
胡雪薇 180.164.196.*** 动态 IP
许晓萍 101.228.192.** 动态 IP
郭惠芳 183.195.100.*** 动态 IP
唐敏 183.193.16.*** 动态 IP
赵虎 10.76.144.** 动态 IP
赵强 101.88.250.** 动态 IP
胡冰 101.86.14.** 动态 IP
吉虹俊 183.192.227.*** 动态 IP
唐松 183.193.140.** 动态 IP
梅江华 180.165.86.*** 动态 IP
注：1、上海智子信息科技股份有限公司从事精准营销、数据交互，有海量数据、网站，故
IP 地址较多；2、上述动态 IP 地址为其提供时的 IP 地址。

报告期内，上海鼎晶生物医药科技股份与公司发生的关联交易均为委托下
单，相关交易金额分别为 7.61 万元、1.18 万元、0.00 万元和 0.00 万元，金额较
小。

将关联方提供的 IP 地址与公司网单 IP 地址进行逐一匹配，报告期内公司
不存在通过关联方 IP 地址向公司下单的情形。

由上表可见，以上 IP 地址包括固定 IP 地址和动态 IP 地址。其中动态 IP 地
址的原因与公司分、子公司为动态 IP 地址的情况一致，主要由于对网络安全
性、稳定性要求相对不高，基于成本效益原则，未架设网络专线，由公网随机
分配。公司分、子公司为动态 IP 地址的依据充分。

由于上述动态 IP 地址的过往地址难以追溯，虽经上述具有动态 IP 地址的

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关联方确认，不存在公司通过关联方 IP 地址下单的情形，为进一步核实收入的
真实性，针对动态 IP 地址的下单行为，公司使用以下原则区分客户自行下单、
委托下单进行排查：

（1）下单 IP 地址与客户名称具有固定单一对应关系的为客户自行下单；

（2）同一 IP 地址对应 5 个及以上客户的，视为客户委托下单；

（3）同一 IP 地址对应 2-4 个客户，且当期该 IP 地址合计收入≥5 万元的，
逐笔核对、分析、判断，如该等客户均属于同一体系（如复旦大学、复旦大学
附属华山医院、复旦大学附属妇产科医院、复旦大学附属中山医院），视为客
户自行下单，反之视为委托下单。

即使通过动态 IP 地址委托下单，但该等交易均具有客观的交易背景，具有
订单或沟通、邮件确认、物流和签收单据、客户单位回款等佐证。公司委托下
单的交易背景和公司内控程序详见―第三轮审核问询函的回复意见‖之―问题 4‖之
―（二）‖之―3、此类情况符合公司相关内部制度要求‖。

公司科研单位客户采购需履行科研经费使用的审批和财务报批手续，具有
严格的内部控制程序流程。以武汉大学为例，课题组内负责报账的学生或者老
师，整理完整发票和对应的签收单据后，报销金额 5 万元以下的，由经费负责
导师和所属学院领导审批签字，交由财务科付款；报销金额 5 万元以上的，由
经费负责导师、所属学院领导、校领导审批签字，交由财务科付款。财务科会
根据导师经费情况，定期转账给供应商。公司生物医药单位客户亦主要由单位
自行回款。

报告期内，公司回款情况良好，主要由客户单位回款，具体详见―第四轮审
核问询函的回复意见‖之―问题 3‖之―（五）‖之―3、补充说明对发行人用户 IP 地
址重合、收货地址重复、收货人联系电话相同相关交易的细节测算等核查的具
体情况‖。报告期各期个人回款占收入的比重分别为 0.79%、0.64% 、 0.38%和
0.29%，占比较小且逐年降低。

C、不存在发行人员工大范围下单的情形，相关交易真实

2018 年-2021 年 1-6 月公司委托下单金额占主营业务收入的比例分别为
22.89%、15.53%、10.02%和 0.97%，泰坦科技 2018 年-2019 年销售订单主要以

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客户委托下单为主，占销售总额比例分别为 86.58%、82.09%。公司委托下单占
比相对较低，不存在公司员工大范围下单的情形。公司委托下单毛利率分别为
21.52%、23.68%、22.87%和 26.07%，与网单收入毛利率、主营业务收入毛利率
相当，不存在重大差异。

保荐机构、申报会计师通过了解公司业务特点，执行穿行及控制测试验证
公司内控程序的有效性，函证、走访主要客户，了解客户与公司建立业务关系
的背景、下单方式及是否符合行业采购习惯、交易金额，查验交易回款记录
等，并通过查验公司及实际控制人、董监高、财务人员、部分销售人员的银行
流水等方式验证收入数据的真实性，相关交易真实。

客户收货地址重复、收货人联系电话相同，及公司总部、分子公司、办事
处 IP 地址的委托下单均具有客观的交易背景，具有订单或沟通、邮件确认、物
流和签收单据、客户单位回款等佐证。

公司客户采购需履行科研经费使用的审批和财务报批手续，具有严格的内
部控制程序流程。以武汉大学为例，课题组内负责报账的学生或者老师，整理
完整发票和对应的签收单据后，报销金额 5 万元以下的，由经费负责导师和所
属学院领导审批签字，交由财务科付款；报销金额 5 万元以上的，由经费负责
导师、所属学院领导、校领导审批签字，交由财务科付款。财务科会根据导师
经费情况，定期转账给供应商。

公司回款情况良好，主要由客户单位回款。报告期各期个人回款占收入的
比重分别为 0.79%、0.64%、0.38%和 0.29%，占比较小且逐年降低。

上述几种情形均具有真实交易背景，收入确认、退换货、返利等的会计核
算符合企业会计准则的相关规定，详见《关于上海优宁维生物科技股份有限公
司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件审核问询函的回复》之―问题 8‖
之―（一）‖、―（二）‖及―问题 10‖之―（八）‖。

④报告期内收货地址重复的情况

A、地址重复客户销售收入占比较高的合理性

a）收货地址重复收入占比较高的性质认定



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收货地址重复收入既包括收货地址为该客户注册/办公地址的客户收入，亦
包括因各种原因要求公司将货物配送至该地址的其他相关客户收入，其中收货
地址为该客户注册/办公地址的客户收入系主要构成部分。收货地址为该客户注
册/ 办公地址的客户采购系正常采购收货行为（该地址下各院系、课题组采购
金额合并计算），不属于实质性收货地址重复；其他相关原因（客户要求将货
物发至该地址）导致的不同客户收货地址重复占比相对较低。

b）各类原因下收货地址重复收入的金额及占比

Ⅰ.覆盖公司收货地址重复收入100%的收入构成

报告期内，覆盖公司收货地址重复收入100%的收入构成如下：

2021 年 1-
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
6月
收货地址重复收入总计 27,934.79 51,391.38 47,355.14 34,558.97
收货地址为客户注册/办公地址，系正
常采购行为，不属于实质上收货地址
重复，具体为：
①收货地址重复的统计计算口径导
致。重复收货地址统计口径为―XX 路
XX 号‖，即―XX 路 XX 号‖下属各个 21,113.68 38,296.12 37,201.59 27,174.03
收货具体地址对应的收入均为收货地
址重复客户涉及的收入，进行合并计
算（―XX 路 XX 号‖均为客户主要办公
（注册）地址，系该等客户正常采购
收货，非实质性收货地址重复）
原因①收入占比 75.58% 74.52% 78.56% 78.63%
除原因①外的其他原因导致的收货地
6,821.11 13,095.26 10,153.55 7,384.94
址重复收入
其他原因收入占比 24.42% 25.48% 21.44% 21.37%

由 上 表 可 见 ， 原 因 ① 导 致 的 收 货 地 址 重 复 收 入 占 比 分 别 为 78.63% 、
78.56%、74.52%和75.58%，是收货地址重复收入的主要构成部分，主要由收货
地址重复的统计计算口径导致：重复收货地址统计口径为“XX路XX号”，即
“XX路XX号”下属各个收货具体地址对应的收入均为收货地址重复客户涉及
的收入，进行合并计算，因此占比较高。该类地址为科研单位客户及生物医药
企业客户的主要办公（注册）地址，系该等客户正常采购收货，原因真实合
理，不属于实质性收货地址重复收入。举例说明如下：

同一科研单位以武汉市航空路13号为例，其下属若干具体地址包括航空路

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13号公卫2号楼1206、基础二号楼412室、计划生育研究所213实验室、形态楼
610室等，对应华中科技大学不同院系（实验室）如华中科技大学同济医学院、
华中科技大学同济药学院、华中科技大学脑研究所、华中科技大学同济联邦药
物研究楼、华中科技大学试验动物中心等。同一产业园区以北京市昌平区生命
科学园科学园路33号为例，其下属若干具体地址包括正旦国际B座二层、正旦
国际A座1104、正旦国际B座4层、正旦国际B座三楼2325室等，对应军科正源
（北京）药物研究有限责任公司、北京力邦生物医药科技有限公司、北京军科
华仞生物工程技术研究有限公司、军事医学科学院等。上述各机构收入进行合
并计算，导致该等情形下的收货地址重复收入占比较高，但均系该等客户正常
采购收货，不属于实质性收货地址重复收入。

基于上述“XX路XX号”项下，公司客户不存在明细收货地址重复的情
形。

报告期内，公司“XX路XX号”类型的收货地址重复前十大客户（同一客
户不同具体地址合并计算，同一控制下的客户未合并）具体如下：

单位：万元

占当期重复地址收
序号 客户名称 收入 入中“XX 路 XX 号”
收入的比例
2021 年 1-6 月
1 上海恒瑞医药有限公司 527.06 2.50%
2 罗氏研发（中国）有限公司 509.26 2.41%
3 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 456.33 2.16%
4 中国科学院上海药物研究所 429.92 2.04%
5 百济神州（北京）生物科技有限公司 300.97 1.43%
6 昭衍（苏州）新药研究中心有限公司 282.82 1.34%
7 成都华西海圻医药科技有限公司 282.22 1.34%
8 上海交通大学 253.97 1.20%
9 复旦大学附属中山医院 237.23 1.12%
10 正大天晴药业集团南京顺欣制药有限公司 237.21 1.12%
合计 3,516.99 16.66%
2020 年度



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1 上海透景生命科技股份有限公司 2,466.55 6.44%
2 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 1,315.49 3.44%
3 中国科学院上海药物研究所 1,298.46 3.39%
4 上海恒瑞医药有限公司 947.12 2.47%
5 昭衍（苏州）新药研究中心有限公司 770.35 2.01%
6 南京金斯瑞生物科技有限公司 655.65 1.71%
7 上海益诺思生物技术股份有限公司 580.99 1.52%
8 上海药明康德新药开发有限公司 545.89 1.43%
9 成都华西海圻医药科技有限公司 462.62 1.21%
10 苏州药明康德新药开发有限公司 462.34 1.21%
合计 9,505.46 24.82%
2019 年度
1 上海透景生命科技股份有限公司 5,816.63 15.64%
2 中国科学院上海药物研究所 1,208.05 3.25%
3 康龙化成（北京）新药技术有限公司 933.82 2.51%
4 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 758.15 2.04%
5 上海药明康德新药开发有限公司 632.83 1.70%
6 上海斯丹赛生物技术有限公司 557.52 1.50%
7 中国科学院上海生命科学研究院 493.61 1.33%
8 华中科技大学同济医学院附属同济医院 467.11 1.26%
9 华中科技大学 465.41 1.25%
10 成都华西海圻医药科技有限公司 448.21 1.20%
合计 11,781.34 31.67%
2018 年度
1 上海透景生命科技股份有限公司 6,519.84 23.99%
2 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 790.33 2.91%
3 中国科学院上海药物研究所 698.45 2.57%
4 康龙化成（北京）新药技术股份有限公司 496.47 1.83%
5 上海药明康德新药开发有限公司 466.72 1.72%
6 南京先声医学检验有限公司 459.27 1.69%
7 中国科学院上海生命科学研究院 432.53 1.59%
8 上海交通大学 367.20 1.35%
9 华中科技大学 352.17 1.30%



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10 华中科技大学同济医学院附属同济医院 336.73 1.24%
合计 10,919.71 40.18%

由上可见，公司“XX路XX号”类型的收货地址重复前十大客户主要为知
名生物医药企业及科研单位，该等客户采购公司产品均具有合理背景。

Ⅱ.其他导致实质性收货地址重复的原因及其合理性

报告期内，保荐机构、申报会计师核查了除原因①外其他导致收货地址重
复的原因，具体如下：

单位：万元
2021 年 1-6
除原因①外其他导致收货地址重复的原因 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
②同一研究人员、导师同时进行多个不同研究
课题，研究课题归属单位（开票单位、报销单
2,656.28 3,811.97 2,950.65 2,790.85
位）不同，但导师、学生办公、学习地点相对
固定，发货至其常用地址，收货地址重复
原因②收入占比 59.41% 44.62% 44.51% 57.93%
③公司客户之间为关联公司（单位），安排在
同一个地址收货，收货地址为其或关联方的办 455.03 2,428.76 2,610.54 603.77
公（注册）地址
原因③收入占比 10.18% 28.43% 39.38% 12.53%
④公司经销贸易及第三方平台客户采购公司产
品要求发货到其终端用户，而终端用户亦为公 655.05 1,154.47 832.9 1,246.50
司客户，收货地址重复
原因④收入占比 14.65% 13.51% 12.56% 25.87%
⑤客户为 CRO 服务公司，对外提供研发外包
服务，公司其他客户委托该公司进行研发，要 344.38 680.05 149.05 54.7
求公司将货发至 CRO 服务公司
原因⑤收入占比 7.70% 7.96% 2.25% 1.14%
⑥公司客户科研活动在医院/大学开展，要求公
司将货直接发到医院/大学，医院/大学亦为公 193.10 340.53 57.59 84.38
司客户，收货地址重复
原因⑥收入占比 4.32% 3.99% 0.87% 1.75%
⑦不同客户使用同一实验室，收货地址重复 167.41 127.78 28.6 37.44
原因⑦收入占比 3.74% 1.50% 0.43% 0.78%
上述原因②-原因⑦核查金额小计（1） 4,471.25 8,543.56 6,629.33 4,817.64
除原因①外其他原因导致的收货地址重复收入
6,821.11 13,095.26 10,153.55 7,384.94
合计（2）
核查比例（（1）/（2）） 65.55% 65.24% 65.29% 65.24%
注：上表导致实质性收货地址重复的各类原因按2020年度对应收入金额降序排列、重新编

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号，与第四轮、第五轮审核问询函回复及上市委问询问题的回复中各类原因编号存在差
异，下同。

其他导致实质性收货地址重复的具体原因及其合理性如下：

i.研究人员同时承担不同单位的研究课题分别进行采购，发货至其常用地址
（原因②），是导致收货地址重复的重要原因

原因②导致的收货地址重复收入占比分别为57.93%、44.51%、44.62%和
59.41%，因公司销售的抗体等产品技术性强，处于生命科学基础研究和生物医
药研发的最前沿领域，既服务于基础科研，又引领基础科研向临床应用、药物
研发等领域转化，科研客户或生物医药企业客户进行科研合作，在行业内较为
常见普遍，同一研究人员、导师承担不同单位的研究课题进行采购发货至其常
用地址，系正常采购，原因真实合理。举例说明如下：

上海黄浦区重庆南路*号为上海交通大学医学院的办公地址。上海交通大学
医学院内有多位导师同时有其他科研单位的科研经费，如傅**是上海交通大学
医学院的教授，同时在上海市第一人民医院有研究课题和研究经费，但常用实
验室在上海黄浦区重庆南路*号上海交通大学医学院，因此其不同科研课题（归
属于不同单位的采购，即公司销售对应不同客户）的采购都要求公司将货物送
到上海黄浦区重庆南路*号傅**课题组所在实验室，导致不同客户收货地址重
复。

ii.客户之间为关联公司（单位），安排在同一个地址收货，收货地址为其
或关联方的办公（注册）地址（原因③），导致收货地址重复

原因③导致的收货地址重复收入占比分别为12.53%、39.38%、28.43%和
10.18%，该等收货地址系客户关联方的主要注册（办公）地址，公司应客户要
求将货物发至其关联方注册（办公）地址，系正常采购，原因真实合理。举例
说明如下：

上海市浦东新区瑞庆路*号为透景生命公司的主要仓库地址。透景生命和透
景诊断分别订购（独立开票）后，要求公司将货物直接送到该仓库地址，由透
景生命公司统一收货、仓储管理，因此导致不同客户收货地址重复。

iii.公司经销贸易及第三方平台客户采购公司产品要求发货到其终端用户，
而终端用户亦为公司客户（原因④），导致收货地址重复
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原因④导致的收货地址重复收入占比分别为25.87%、12.56%、13.51%和
14.65%。经销商采购公司产品后，要求公司发货到终端用户，导致不同客户收
货地址重复。该等特定情形通常包括：经销商作为中标方或集中采购方取得终
端用户订单，该订单涉及较多品牌或SKU，其中部分品牌或SKU系公司代理的
产品，故经销商向公司采购；或经销商向香港优宁维采购进口仪器设备，为终
端用户办理进口相关手续；或终端用户就某些品牌与经销商有年度合作协议，
但经销商由于货期、SKU等原因向公司采购。举例说明如下：

江苏省苏州市太仓市生物医药产业园昭衍路*号系昭衍（苏州）新药研究中
心有限公司的办公地址，苏州纳金肽生物科技有限公司系公司经销商客户，也
是昭衍（苏州）新药研究中心有限公司的供应商。2020年5月昭衍（苏州）新药
研究中心有限公司向苏州纳金肽生物科技有限公司打包采购一批试剂，包含3支
爱必信产品，苏州纳金肽生物科技有限公司向公司采购爱必信产品，采购后要
求公司直接送货到终端客户昭衍（苏州）新药研究中心有限公司。

iv.其他原因导致的收货地址重复

上述表格中其他原因导致的收货地址重复收入合计占比分别为3.66%、
3.55%、13.44%和15.76%，占比较低，相关原因均符合行业业务及客户需求特
点，系正常采购，原因真实合理。举例说明如下：

北京市大兴区经济技术开发区泰河路*号是康龙化成（北京）新药技术有限
公司的办公地址，康龙化成（北京）新药技术有限公司为CRO公司（为公司客
户），北京泰德制药股份有限公司系康龙化成（北京）新药技术有限公司客
户，委托康龙化成（北京）新药技术有限公司进行CRO实验服务。北京泰德制
药股份有限公司从公司订购货物后，要求公司直接将货物送至北京市大兴区经
济技术开发区泰河路*号康龙化成（北京）新药技术有限公司办公地址，直接用
于实验服务，因此公司向康龙化成的销售发货和向北京泰德制药股份有限公司
的销售发货均发至上述地址，导致不同客户收货地址重复。

Ⅲ.报告期各期前十大客户（单体口径）收货地址构成

报告期内，公司前十大客户（单体口径，同一控制下的客户未合并）收入
中，主要注册（办公）地址收入占比较高，分别为94.30%、98.32%、90.10%和


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95.33%，非注册（办公）地址收入占比较低。且前十大客户（单体口径、关联
单位除外）主要注册（办公）地址不同，构成收货地址重复的主要为上述收货
地址重复原因②至⑦。前十大客户具体细分地址及对应收入金额详见附件四。

B、地址重复客户分客户类型、产品类型的销售收入构成及占比

报告期各期，公司地址重复客户销售收入按客户类型分类情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
客户类型
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
科研单位 17,020.06 60.93% 27,111.47 52.75% 22,945.58 48.45% 16,705.12 48.34%
生物医药企业 9,275.77 33.21% 21,175.04 41.20% 20,716.04 43.75% 15,506.59 44.87%
经销商 1,291.45 4.62% 2,727.20 5.31% 2,851.31 6.02% 1,596.20 4.62%
第三方平台 347.51 1.24% 377.67 0.73% 842.21 1.78% 751.06 2.17%
合计 27,934.79 100.00% 51,391.38 100.00% 47,355.14 100.00% 34,558.97 100.00%

报告期内，公司地址重复客户销售收入主要来源于科研单位与生物医药企
业客户，与公司主营业务收入客户类型构成相匹配。

报告期各期，公司地址重复客户销售收入按产品类型分类情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
生命科学试
24,041.93 86.06% 43,374.19 84.40% 38,945.02 82.24% 27,903.03 80.74%
剂
生命科学仪
3,257.79 11.66% 7,292.52 14.19% 7,717.68 16.30% 6,168.36 17.85%
器及耗材
综合技术服
635.07 2.27% 724.67 1.41% 692.44 1.46% 487.58 1.41%
务
合计 27,934.79 100.00% 51,391.38 100.00% 47,355.14 100.00% 34,558.97 100.00%

报告期内，生命科学试剂是公司地址重复销售收入的主要构成部分，与公
司主营业务收入产品类型构成基本一致。

C、覆盖公司收货地址重复收入70%以上的收入中，各类原因下收货地址重
复收入的金额及占比

报告期各期，覆盖公司收货地址重复收入70%以上（地址收入从大到小排


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序，选取金额累计70%以上部分计算分析）的收入中，各类原因下的收入金额
及占比如下表：


单位：万元
2021 年 2020 年 2019 年 2018 年
项目
1-6 月 度 度 度
收货地址重复收入总计 27,934.79 51,391.38 47,355.14 34,558.97
覆盖收货地址重复收入总额 70%以上的重复
19,580.99 36,092.40 33,228.48 24,246.21
收货地址收入合计
具体覆盖比例 70.10% 70.23% 70.17% 70.16%
①收货地址重复的统计计算口径导致。重复
收货地址统计口径为―XX 路 XX 号‖，即
―XX 路 XX 号‖下属各个收货具体地址对应 15,849.73 28,477.39 26,639.89 19,965.26
的收入均为收货地址重复客户涉及的收入，
进行合并计算
原因①占比 80.94% 78.90% 80.17% 82.34%
其中：网单收入 1,753.16 8,132.22 9,228.39 8,447.80
网单收入占比 11.06% 28.56% 34.64% 42.31%
非网单收入 14,096.57 20,345.17 17,411.50 11,517.46
非网单收入占比 88.94% 71.44% 65.36% 57.69%
②同一研究人员、导师同时进行多个不同研
究课题，研究课题归属单位（开票单位、报
销单位）不同，但导师、学生办公、学习地 2,159.19 3,281.95 2,950.65 2,427.30
点相对固定，发货至其常用地址，收货地址
重复
原因②占比 11.03% 9.09% 8.88% 10.01%
③公司客户之间为关联公司（单位），安排
在同一个地址收货，收货地址为其或关联方 403.89 2,212.56 2,610.54 568.50
的办公（注册）地址
原因③占比 2.06% 6.13% 7.86% 2.34%
④公司经销贸易及第三方平台客户采购公司
产品要求发货到其终端用户，而终端用户亦 557.99 1,049.72 792.15 1,165.93
为公司客户，收货地址重复
原因④占比 2.85% 2.91% 2.38% 4.81%
其中：经销商收入 433.32 819.98 261.48 551.66
经销商收入/覆盖收货地址重复收入
2.21% 2.27% 0.79% 2.28%
总额 70%以上的重复收货地址收入合计
⑤客户为 CRO 服务公司，对外提供研发外
包服务，公司其他客户委托该公司进行研 303.97 619.39 149.05 54.70
发，要求公司将货发至 CRO 服务公司
原因⑤占比 1.55% 1.72% 0.45% 0.23%
⑥公司客户科研活动在医院/大学开展，要 151.88 325.32 57.59 61.75

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求公司将货直接发到医院/大学，医院/大学
亦为公司客户，收货地址重复
原因⑥占比 0.78% 0.90% 0.17% 0.25%
⑦不同客户使用同一实验室，收货地址重复 154.34 126.06 28.60 2.77
原因⑦占比 0.79% 0.35% 0.09% 0.01%

a）“XX路XX号”类型收货地址重复客户收入的网单、非网单构成及核查
程序

“XX路XX号”类型的收货地址重复客户中网单销售金额分别为8,447.80万
元 、 9,228.39 万 元 、 8,132.22 万 元 和 1,753.16 万 元 ， 占 比 分 别 为 42.31% 、
34.64%、28.56%和11.06%。非网单销售金额分别为11,517.46万元、17,411.50万
元、20,345.17万元和14,096.57万元，占比分别为57.69%、65.36%、71.44%和
88.94%。

“XX路XX号”类型的收货地址重复收入以非网单收入为主，与主营业务
收入中非网单收入变化趋势一致，具体原因详见招股意向书“第六节 业务与技
术”之“三、发行人产品销售及主要客户情况”之“（一）发行人产品销售情
况”之“2、发行人主营业务收入按订单来源分类”。

针对“XX路XX号”类型的收货地址重复收入，保荐机构、申报会计师执
行了专项细节测试，以各期收货地址重复的收入作为样本总体，抽取样本进行
检查，核对销售合同/订单、订单确认邮件、出库信息、物流信息、签收单据、
销售回款等关键控制证据，确定相关交易的真实性：①检查订单生成时间、订
单确认邮件发送时间、客户邮件回复时间、发货时间、签收时间等是否合理；
②检查出库单载明的货号、品名、规格、数量、价格等信息与订单、邮件等是
否一致；③检查台账收入金额与订单载明金额是否一致；④检查送货地址是否
为科研单位、生物医药企业等，是否存在明显异常的收货地址如公司办事处
等。保荐机构、申报会计师网单收入细节测试的比例分别为95.04%、97.20%、
94.31%和94.22%；非网单收入细节测试的比例分别为98.23%、95.25%、97.95%
和94.51%；⑤检查订单客户单位与纸质银行流水客户单位是否一致及订单回款
情况。

综上，针对“XX路XX号”类型的收货地址重复收入，保荐机构、申报会


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计师执行了以上专项细节测试程序，获取了发行人报告期内的收入成本明细
表、销售合同/客户订单、订单确认邮件、出库信息、物流信息、签收单据、回
款单据等凭证，取得收入真实性的证据完整、充分。

报告期各期，保荐机构、申报会计师对“XX路XX号”类型的收货地址重
复客户函证及访谈比例如下：
单位：万元
2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
―XX 路 XX 号‖类型重复收货地址收入合计① 15,849.73 28,477.39 26,639.89 19,965.26
―XX 路 XX 号‖类型重复收货地址客户函证金额② 10,021.55 21,131.41 21,955.87 16,303.37
函证金额占比②/① 63.23% 74.20% 82.42% 81.66%
―XX 路 XX 号‖类型重复收货地址客户访谈金额③ 7,179.46 16,216.72 15,635.00 13,143.95
访谈金额占比③/① 45.30% 56.95% 58.69% 65.83%
函证、访谈合计金额④（注） 11,184.55 24,675.88 23,174.61 17,745.12
函证、访谈合计比例④/① 70.57% 86.65% 86.99% 88.88%
注：函证客户与访谈客户存在重合，函证、访谈合计金额中剔除重复客户。

报告期内，针对“XX路XX号”类型重复收货地址收入，保荐机构、申报
会计师函证比例分别为81.66%、82.42%、74.20%和63.23%，访谈比例分别为
65.83%、58.69%、56.95%和45.30%。剔除函证、访谈重复客户后，保荐机构、
申报会计师函证、走访比例分别为88.88%、86.99%、86.65%和70.57%，比例较
高，已覆盖主要客户（前十大），回函及访谈内容不存在异常。

b）经销商收入及核查情况

报告期各期，原因④中经销商收入占比分别为2.28%、0.79%、2.27%和
2.21%，占比较低。特定情形下公司部分客户通过经销商向公司采购，公司向经
销商开具发票，经销商向公司支付货款，该等情形下经销商为公司直接客户。
经销商采购公司产品后，要求公司发货到终端用户，导致不同客户收货地址重
复。该等特定情形通常包括：（1）经销商作为中标方或集中采购方取得终端用
户订单，该订单涉及较多品牌或SKU，其中部分品牌或SKU系公司代理的产
品，故经销商向公司采购；（2）经销商向香港优宁维采购进口仪器设备，为终
端用户办理进口相关手续；（3）终端用户就某些品牌与经销商有年度合作协
议，但经销商由于货期、SKU等原因向公司采购。经销商通常在取得订单后向

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公司采购，原因④下经销商采购后即让公司发往终端用户，该等采购行为均已
实现终端销售，不存在明显异常。

针对原因④下经销商销售的真实性，保荐机构、申报会计师：（1）执行了
细节测试，核对了相关销售合同/订单、订单确认邮件、出库信息、物流信息、
签收单据等，报告期内核查比例分别为97.12%、99.26%、99.50%和96.77%；
（2）对该等经销商进行走访、函证，报告期内核查比例（剔除走访、函证重复
客户）分别为81.91%、68.56%、82.09%和59.15%。经销商对公司的采购较为零
散，报告期各期原因④下经销商平均采购金额分别为5.16万元、2.11万元、4.74
万元和2.63万元，2019年、2021年1-6月经销商平均采购金额相对较低；报告期
各期原因④下采购金额低于10万元的经销商数量占比分别为91.59%、95.97%、
93.06%和95.15%，即小金额采购的经销商数量占绝对多数。同时，经销商对公
司的采购具有偶发性，报告期各期原因④下对公司均有采购的经销商数量仅10
家，数量占比分别为9.35%、8.06%、5.78%和6.06%，占比较低。由于经销商采
购的上述零散和偶发性特征，故特定经销商、特定年度相对大金额的偶发性采
购行为容易对保荐机构、申报会计师的核查比例产生影响。2018年核查比例较
高系上海裕隆医疗设备有限公司、南京银河生物医药有限公司原因④下销售收
入较高，为94.12万元，占当年公司原因④下经销商收入的比例为17.06%，但
2019年、2020年公司对其销售额极低。2020年核查比例较高系向山东福恩国际
贸易有限公司等5家经销商销售大额生命科学仪器等合计489.12万元，占当年公
司原因④下经销商收入的比例为59.65%。

D、收货地址重复的原因、收入构成与同行业可比公司不存在较大差异

保荐机构、申报会计师访谈同行业可比公司联科生物和泰坦科技，在访谈
中了解同行业可比公司收货地址重复收入的各类原因。

泰坦科技访谈人员对不同客户收货地址重复的原因确认如下：

是否存在
序号 具体原因
该原因
公司客户之间为关联公司（单位），安排在同一个地址收货，收货地
1 是
址为其或关联方的办公（注册）地址
公司经销贸易及第三方平台客户采购公司产品要求发货到其终端用
2 是
户，而终端用户亦为公司客户，收货地址重复
3 公司客户科研活动在医院/大学开展，要求公司将货直接发到医院/大 是


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学，医院/大学亦为公司客户，收货地址重复
同一研究人员、导师同时进行多个不同研究课题，研究课题归属单位
4 （开票单位、报销单位）不同，但导师、学生办公、学习地点相对固 是
定，发货至其常用地址，收货地址重复
5 不同客户使用同一实验室，收货地址重复 是
客户为 CRO 服务公司，对外提供研发外包服务，公司其他客户委托
6 是
该公司进行研发，要求公司将货发至 CRO 服务公司

联科生物访谈人员估计收货地址重复的各类原因对应收入构成占比如下：

序号 原因 占比
重复收货地址统计口径为―XX 路 XX 号‖，即―XX 路 XX 号‖下属各
1 个收货具体地址对应的收入均为收货地址重复客户涉及的收入，进 60%-70%
行合并计算
公司客户之间为关联公司（单位），办公（注册）地址相同，因此
2 5%或以下
在同一个地址安排收货
公司客户科研活动在医院/大学开展，要求公司将货直接发到医院/大
3 5%或以下
学，医院/大学亦为公司客户，收货地址重复
同一研究人员、导师同时进行多个不同研究课题，研究课题归属单
4 位（开票单位、报销单位）不同，但导师、学生办公、学习地点相 5%或以下
对固定，收货地址重复；
5 不同客户使用同一实验室，收货地址重复 5%或以下
客户为 CRO 服务公司，对外提供研发外包服务，公司其他客户委托
6 5%或以下
该公司进行研发，要求公司将货发至 CRO 服务公司

保荐机构、申报会计师了解同行业可比公司联科生物和泰坦科技关于客户
收货地址重复的性质及收货地址重复的原因，并与公司相关数据对比分析。报
告期内，公司收货地址重复原因收入构成与同行业可比公司不存在重大差异。

综上所述，公司地址重复客户销售收入占比较高具有合理性。




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报告期内收货地址重复的地址销售规模前五名的金额、占比及原因如下表：

A、2021年1-6月
单位：万元
当期末应 截至
各客户收 重复地址原
序号 地址 客户 客户类型 收入 收账款 2021.8.31 应
入占比 因
（注 3） 收余额
迈杰转化医学研究（苏州）有限公司 生物医药企业 234.50 21.36% 99.74 - 注1
苏州金唯智生物科技有限公司 生物医药企业 160.70 14.63% 141.85 0.63 注1
迈博斯生物医药（苏州）有限公司 生物医药企业 126.88 11.55% - - 注1
苏州贝康医疗器械有限公司 生物医药企业 111.22 10.13% - - 注1
科越医药（苏州）有限公司 生物医药企业 98.08 8.93% 1.54 - 注1
苏州艾博生物科技有限公司 生物医药企业 68.95 6.28% 48.41 17.89 注1
江苏省苏州市 冠科生物技术（苏州）有限公司 生物医药企业 29.26 2.66% 9.63 - 注1
1 吴中区星湖街
218 号 和铂医药（苏州）有限公司 生物医药企业 17.17 1.56% 8.84 - 注1
苏州亚盛药业有限公司 生物医药企业 16.81 1.53% 6.64 - 注1
朗信启昇（苏州）生物制药有限公司 生物医药企业 12.69 1.16% 7.17 - 注1
艾棣维欣（苏州）生物制药有限公司 生物医药企业 12.25 1.12% 1.39 - 注1
苏州西山生物技术有限公司 生物医药企业 12.04 1.10% - - 注1
苏州工业园区中旺科技有限公司 经销商 11.34 1.03% - - 注1
苏州吉因加生物医学工程有限公司 生物医药企业 10.80 0.98% - - 注1




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苏州智核生物医药科技有限公司 生物医药企业 10.74 0.98% 2.16 - 注1
苏州格治生物科技有限公司 生物医药企业 10.64 0.97% 0.86 - 注1
天演药业（苏州）有限公司 生物医药企业 10.26 0.93% 1.01 0.43 注1
苏州亿康医学检验有限公司 生物医药企业 10.06 0.92% 7.74 - 注1
科研单位/生物
原因
其他单位 医药企业/经销 133.66 12.17% 187.99 53.12
1/2/4/5/6/
商
小计 1,098.07 100.00% - - -

上海恒瑞医药有限公司 生物医药企业 542.30 99.93% 581.36 146.94 注1
原因 3：系上
上海市闵行区
2 江苏恒瑞医药股份有限公司 生物医药企业 0.40 0.07% 103.95 24.36 海恒瑞的母
文井路 279 号
公司
小计 542.70 100.00% - - -

罗氏研发（中国）有限公司 生物医药企业 529.03 99.42% 286.35 0.62 注1
西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公 原因 4：经销
上海上海市浦 经销商 2.89 0.54% 0.39 -
司 商采购
3 东新区李时珍
原因 4：经销
路 371 号 浙江博真生物科技有限公司 经销商 0.20 0.04% 6.76 -
商采购
小计 532.12 100.00% - - -
北京市昌平区
军科正源（北京）药物研究有限责任
生命科学园科 生物医药企业 456.33 97.88% 143.00 0.29 注1
公司
4 学园路 33 号
原因 5：委托
江苏恒瑞医药股份有限公司 生物医药企业 9.40 2.02% 103.95 24.36
军科正源做




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CRO 服务
北京军科华仞生物工程技术研究有限
生物医药企业 0.24 0.05% 0.27 - 注1
公司
军事医学科学院 科研单位 0.22 0.05% 0.53 - 注1

小计 466.19 100.00% - - -
中国科学院分子细胞科学卓越创新中
科研单位 153.19 39.30% 96.78 55.95 注1
心
中国科学院上海营养与健康研究所 科研单位 56.84 14.58% 63.07 10.63 注1
中国科学院脑科学与智能技术卓越创
科研单位 48.58 12.46% 27.30 7.29 注1
新中心
中国科学院上海巴斯德研究所 科研单位 34.55 8.86% 22.21 3.37 注1
复旦大学附属中山医院 科研单位 12.36 3.17% 424.77 283.13 原因 2：中国
科学院上海
复旦大学 科研单位 11.24 2.88% 190.38 128.83 研究所与多
家科研单位
上海市徐汇区
5 有交叉合作
岳阳路 320 号
课题，联合
复旦大学附属肿瘤医院 科研单位 8.97 2.30% 174.59 144.58
培养学生，
送货到中国
科学院地址
原因 6：与中
国科学院细
胞所有合
苏州智新浩正再生医学科技有限公司 生物医药企业 7.47 1.92% - - 作，实验在
细胞所完
成，送货到
中国科学院



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地址。
上海交通大学医学院附属第九人民医
科研单位 5.21 1.34% 286.75 229.37
院
上海交通大学医学院附属第一人民医
科研单位 4.76 1.22% - -
院
复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 科研单位 4.70 1.21% 30.33 13.15 原因 2：中国
上海大学 科研单位 3.70 0.95% 6.32 4.33 科学院上海
研究所与多
上海市肺科医院 科研单位 3.59 0.92% 221.19 58.62 家科研单位
暨南大学 科研单位 3.46 0.89% 60.12 29.44 有交叉合作
课题，联合
广州市妇女儿童医疗中心 科研单位 2.95 0.76% 54.51 28.98 培养学生，
上海交通大学医学院附属第六人民医 送货到中国
科研单位 2.86 0.73% - -
院 科学院地址
上海市东方医院 科研单位 2.57 0.66% 51.05 47.96
上海交通大学医学院附属新华医院 科研单位 2.35 0.60% 60.25 26.96
中山大学 科研单位 2.06 0.53% 54.95 22.74
科研单位/生物
其他单位 医药企业/经销 18.32 4.70% 1,413.89 888.52 原因 2/4/6
商/平台
小计 389.75 100.00% - - -
注 1：该地址系该客户主要注册（办公）地址，系正常采购，下同；
注 2：该地址为生物园区地址门牌号，内部多家生物公司办公，下同：
注 3：―当期末应收账款‖系公司对该客户当期所有收入形成的应收账款，下同。

B、2020 年度



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单位：万元
当期末应
各客户收 截至 2021.8.31 重复地址原
序号 地址 客户 客户类型 收入 收账款
入占比 应收余额 因
（注 3）
原因 3：系透
上海透景诊断科技有限公司 生物医药企业 986.75 53.88% 776.03 - 景生命子公
上海上海市奉
司
1 贤区平达路
151 号 上海透景生命科技股份有限公司 生物医药企业 844.64 46.12% - - 注1
小计 1,831.39 100.00% - - -
上海透景生命科技股份有限公司 生物医药企业 1,268.81 72.47% - - 注1
上海市浦东新 原因 3：系透
2 区汇庆路 412 上海透景诊断科技有限公司 生物医药企业 482.02 27.53% 776.03 - 景生命子公
号 司
小计 1,750.83 100.00% - - -
军科正源（北京）药物研究有限责任 生物医药企业-
1,315.49 94.64% 389.60 - 注1
公司 CRO 公司
原因 5：两家
均委托军科
江苏荃信生物医药有限公司 生物医药企业 47.13 3.39% - -
正源做实验
北京市昌平区 服务
3 生命科学园科 北京力邦生物医药科技有限公司 生物医药企业 25.00 1.80% - - 注1
学园路 33 号
北京军科华仞生物工程技术研究有限
生物医药企业 0.90 0.06% - - 注1
公司
军事医学科学院 科研单位 0.88 0.06% 0.31 - 注1
原因 5：两家
泰州迈博太科药业有限公司 生物医药企业 0.37 0.03% - -
均委托军科




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正源做实验
服务
原因 5：两家
均委托军科
铂生卓越生物科技（北京）有限公司 生物医药企业 0.22 0.02% - -
正源做实验
服务
小计 1,389.98 100.00% - - -
上海恒瑞医药有限公司 生物医药企业 947.12 99.82% 738.10 - 注1
江苏恒瑞医药股份有限公司 生物医药企业 0.83 0.09% 87.43 0.37 注1
原因 7：使用
同 一 实 验
江苏先声药业有限公司 生物医药企业 0.83 0.09% 65.90 -
上海市闵行区 室，收货地
4 址重复；
文井路 279 号
原因 7：使用
同 一 实 验
上海驯鹿生物科技有限公司 生物医药企业 0.10 0.01% - -
室，收货地
址重复；
小计 948.87 100.00% - - -
中国科学院分子细胞科学卓越创新中
科研单位 309.49 34.89% 101.93 0.14 注1
心
中国科学院上海营养与健康研究所 科研单位 105.60 11.90% 4.31 - 注1
上海市徐汇区
5 中国科学院上海生命科学研究院 科研单位 95.51 10.77% 31.89 6.07 注1
岳阳路 320 号
中国科学院脑科学与智能技术卓越创
科研单位 89.92 10.14% 16.38 0.32 注1
新中心
中国科学院上海巴斯德研究所 科研单位 71.13 8.02% 6.28 - 注1




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原因 2：中国
科学院上海
药物研究所
与多家科研
国科大杭州高等研究院 科研单位 29.00 3.27% 87.32 6.13 单位有交叉
合作课题，
联合培养学
生，送货到
药物所地址
原因 6：在中
国科学院上
苏州智新浩正再生医学科技有限公司 生物医药企业 27.97 3.15% - -
海药物研究
所做实验
原因 2：中国
科学院上海
药物研究所
与多家科研
复旦大学附属中山医院 科研单位 15.30 1.72% 364.99 34.59 单位有交叉
合作课题，
联合培养学
生，送货到
药物所地址
原因 2：中国
科学院上海
药物研究所
广州市妇女儿童医疗中心 科研单位 13.89 1.57% 49.12 3.54 与多家科研
单位有交叉
合作课题，
联合培养学




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生，送货到
药物所地址
原因 2：中国
科学院上海
药物研究所
与多家科研
上海交通大学医学院附属第一人民医
科研单位 12.67 1.43% - - 单位有交叉
院
合作课题，
联合培养学
生，送货到
药物所地址
原因 2：中国
科学院上海
药物研究所
与多家科研
广州医科大学 科研单位 12.46 1.40% 239.59 10.17 单位有交叉
合作课题，
联合培养学
生，送货到
药物所地址
原因 2：中国
科学院上海
药物研究所
与多家科研
暨南大学 科研单位 10.04 1.13% 131.30 4.14 单位有交叉
合作课题，
联合培养学
生，送货到
药物所地址




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科研单位/生物
其他 医药企业/经销 96.37 10.84% - - 原因 2/4/6
商/第三方平台
小计 889.35 100.00% - - -

C、2019 年度
单位：万元
各客户收入 当期末应 截至 2021.8.31 重复地址
序号 地址 客户 客户类型 收入
占比 收账款 应收余额 原因
上海透景生命科技股份有限公司 生物医药企业 5,816.63 82.46% - - 注1
上海市浦东新 原因 3：系透
1 区瑞庆路 590 上海透景诊断科技有限公司 生物医药企业 1,237.11 17.54% - - 景生命子公
号 司
小计 - 7,053.75 100.00% - - -
上海药明康德新药开发有限公司 生物医药企业 632.83 64.84% 245.91 - 注1
上海药明巨诺生物科技有限公司 生物医药企业 267.42 27.40% 65.53 -
上海药明奥测医疗科技有限公司 生物医药企业 64.74 6.63% 0.71 - 原因 3：均系
上海市外高桥
药明集团关
2 保税区美盛路 上海药明康德医学检验所有限公司 生物医药企业 10.10 1.04% 0.81 -
联公司
227 号
上海合全药物研发有限公司 生物医药企业 0.41 0.04% - -
其他单位 生物医药企业 0.50 0.05% 117.54 -
小计 - 976.00 100.00% - - -
北京市大兴区 康龙化成（北京）新药技术股份有 生物医药企业-
3 933.82 99.64% - - 注1
经济技术开发 限公司 CRO 服务




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各客户收入 当期末应 截至 2021.8.31 重复地址
序号 地址 客户 客户类型 收入
占比 收账款 应收余额 原因
区泰河路 6 号 原 因 5: 泰 德
制药委托康
北京泰德制药股份有限公司 生物医药企业 3.35 0.36% 5.75 -
龙化成提供
实验服务
小计 - 937.16 100.00% - - -
中国科学院上海药物研究所 科研单位 884.02 98.62% 271.18 3.27 原因 1
第二军医大学附属长征医院 科研单位 3.18 0.35% - - 原因 2：中国
科学院上海
复旦大学附属华山医院 科研单位 2.87 0.32% 66.29 4.77 药物研究所
上海交通大学医学院附属第一人民 与多家科研
科研单位 2.47 0.28% 4.83 -
医院 单位有交叉
上海浦东新区
上海交通大学医学院附属仁济医院 科研单位 1.09 0.12% 277.85 35.15 合作课题，
4 祖冲之路 555
联合培养学
号
生，故均送
科研单位/生物 货到中国科
其他单位 医药企业/经销 2.76 0.31% 512.50 75.86 学院上海药
商 物研究所地
址
小计 - 896.39 100.00% - - -
华中科技大学 科研单位 420.40 55.97% 194.72 1.94 原因 1
华中科技大学同济医学院附属协和 原因 3：均为
科研单位 213.00 28.36% 441.77 23.65
湖北省武汉市 医院 华中科技大
5
航空路 13 号 华中科技大学同济医学院附属同济 学附属关联
科研单位 64.77 8.62% 569.49 18.50
医院 单位
上海朗存医疗科技有限公司 科研单位 13.20 1.76% 1.18 - 原因 7：借用




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各客户收入 当期末应 截至 2021.8.31 重复地址
序号 地址 客户 客户类型 收入
占比 收账款 应收余额 原因
华中科技大
学医学院实
验室
原因 4：经销
深圳市百胜科创生物科技有限公司 经销商 5.93 0.79% 0.00 - 商采购送货
给终端用户
复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 科研单位 5.92 0.79% 26.25 - 原因 2：华中
科技大学与
武汉市中心医院 科研单位 5.91 0.79% 2.58 - 多家单位有
交叉科研课
武汉爱尔眼科医院有限公司 科研单位 3.64 0.48% 4.11 -
题
原因 6：在华
爱尔眼科医院集团股份有限公司 生物医药企业 3.42 0.46% 13.32 0.45 中科技大学
做实验
深圳华中科技大学研究院 科研单位 3.13 0.42% 2.17 - 原因 2
科研单位/经销
其他单位 11.74 1.56% 266.92 13.58 原因 2/4
商
小计 - 751.05 100.00% - - -

D、2018 年度
单位：万元
各客户
当期末应 截至 2021.8.31
序号 地址 客户 客户类型 收入 收入占 重复地址原因
收账款 应收余额
比
上海市浦东新区瑞庆 上海透景生命科技股份有限公
1 生物医药企业 6,519.84 99.91% 846.95 - 注1
路 590 号 司



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各客户
当期末应 截至 2021.8.31
序号 地址 客户 客户类型 收入 收入占 重复地址原因
收账款 应收余额
比
注 2：该公司租
上海诚益生物科技有限公司 生物医药企业 5.99 0.09% - - 赁的仓库在该
园区
小计 - 6,525.83 100.00% - - -
军科正源（北京）药物研究有 生物医药企业-
790.33 92.83% 460.97 - 注 1:园区 B 座
限责任公司 CRO 服务
北京益生合生物科技有限公司 生物医药企业 22.38 2.63% - - 注 5：两家为关
联公司，在该
江苏众合医药科技有限公司 生物医药企业 16.94 1.99% - - 园区 A 座办公
江苏恒瑞医药股份有限公司 生物医药企业 9.89 1.16% 14.05 - 原因 7：江苏恒
瑞医药股份有
限公司、中山
康方生物医药
中山康方生物医药有限公司 生物医药企业 8.83 1.04% - - 有限公司委托
北京市昌平区生命科 军科正源提供
2
学园科学路 33 号 实验服务
原因 4：经销商
北京欣经科生物技术有限公司 经销商 1.17 0.14% - - 订货发往终端
客户
注 2：军事医学
科学院、蛋白
科研单位/生物医
其他单位 1.86 0.22% 44.87 - 制药物研发组
药企业
等科研机构办
公地
小计 851.41 100.00% - -




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各客户
当期末应 截至 2021.8.31
序号 地址 客户 客户类型 收入 收入占 重复地址原因
收账款 应收余额
比
上海药明康德新药开发有限公
生物医药企业 466.72 62.25% 91.39 - 注1
司
上海药明巨诺生物科技有限公
生物医药企业 263.72 35.17% - -
司
明码（上海）生物科技有限公
生物医药企业 9.28 1.24% 1.75 -
上海市外高桥保税区 司 原因 3：均系药
3 上海药明康德医学检验所有限 明康德集团关
美盛路 227 号 生物医药企业 5.27 0.70% 0.02 -
公司 联公司
上海药明生物技术有限公司 生物医药企业 3.71 0.49% 44.16 -
上海奥测医疗科技有限公司 生物医药企业 1.04 0.14% 0.61 -
小计 - 749.74 100.00% - - -
中国科学院上海生命科学研究
科研单位 430.05 60.13% 85.82 原因 1
院
原因 3：巴斯德
所是根据中国
科学院、上海
市和法国巴斯
上海徐汇区岳阳路
4 中国科学院上海巴斯德研究所 科研单位 70.58 9.87% 8.79 - 德研究所 2004
320 号
年 8 月 30 日签
署的合作总协
议建立的研究
机构
上海交通大学医学院附属仁济 原因 2：中国科
科研单位 46.43 6.49% 275.07 59.43
医院 学院上海药物




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各客户
当期末应 截至 2021.8.31
序号 地址 客户 客户类型 收入 收入占 重复地址原因
收账款 应收余额
比
广州市妇女儿童医疗中心 科研单位 22.55 3.15% 20.16 - 研究所与多家
科研单位有交
上海交通大学 科研单位 15.85 2.22% 94.18 1.63 叉合作课题，
喀斯玛（北京）科技有限公司 第三方平台 13.39 1.87% 127.75 - 联 合 培 养 学
生，送货到药
上海交通大学医学院附属第九
科研单位 12.24 1.71% 165.39 18.40 物所地址
人民医院
苏州大学 科研单位 11.43 1.60% 59.80 -
苏州大学附属第一医院 科研单位 9.80 1.37% 26.45 1.13
中国科学院武汉病毒研究所 科研单位 8.84 1.24% 18.59 -
科研单位/生物医
其他单位 73.99 10.35% 1,304.12 32.47
药企业/经销商
小计 - 715.15 100.00% - - -
中国科学院上海药物研究所 科研单位 622.66 96.73% 159.32 - 原因 1
上海交通大学医学院附属仁济 原因 2：上海中
科研单位 9.91 1.54% 275.07 59.43
医院 科院与很多研
复旦大学附属华山医院 科研单位 2.42 0.38% 38.73 3.42 究机构有交叉
上海浦东新区祖冲之 科研课题和联
5 第二军医大学附属长征医院 科研单位 2.29 0.36% - -
路 555 号 合培养学生，
烟台大学 科研单位 1.80 0.00% 1.47 - 送货到中科院
其他单位 科研单位/经销商 4.60 0.71% 251.21 - 原因 4/6
小计 - 643.68 100.00% - - -




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⑤报告期内收货人联系电话相同的情况

A、各类原因下收货人联系电话相同收入的金额及占比

公司抽查分析了报告期各期收货人联系电话相同收入的前200个电话收入，
占收货人联系电话相同收入总计的54.71%、58.88%、68.74%和64.76%。在抽查
的收货人联系电话相同收入中各类原因下的收入金额及占比如下表：

单位：万元

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度

收货人联系电话相同收入总计 11,670.59 23,614.30 29,996.45 14,012.28
抽查收货人联系电话相同前 200 个电话收入
7,558.33 16,233.14 17,663.29 7,666.61
小计
抽查收货人联系电话相同前 200 个电话收入
64.76% 68.74% 58.88% 54.71%
小计/收货人联系电话相同收入总计
①公司客户之间为关联公司（单位），指定
4,112.96 10,689.96 13,450.58 3,350.92
同一收货人联系电话安排收货
原因①占比 54.42% 65.85% 76.15% 43.71%
②公司经销贸易客户采购公司产品要求发货
到其终端用户，而终端用户亦为公司客户， 652.11 960.83 557.90 783.52
收货联系电话重复
原因②占比 8.63% 5.92% 3.16% 10.22%
③多来源课题经费，同一研究人员、导师同
时进行多个不同研究课题，研究课题归属单
位（开票单位、报销单位）不同，但导师、 1,815.58 3,046.06 2,825.46 2,655.46
学生办公、学习地点相对固定，收货联系电
话重复
原因③占比 24.02% 18.76% 16.00% 34.64%
④客户为 CRO 服务公司对外提供研发外包服
务，公司其他客户委托该公司进行研发，要 627.73 705.70 70.49 270.84
求公司将货发至 CRO 服务公司
原因④占比 8.31% 4.35% 0.40% 3.53%
⑤多家科研单位共同委托一家集采平台，指
50.88 449.52 717.36 436.06
定同一收货人联系电话安排收货
原因⑤占比： 0.67% 2.77% 4.06% 5.69%
⑥其他原因（注） 299.07 381.08 41.50 169.79

原因⑥占比 3.96% 2.35% 0.23% 2.21%

原因①和原因③收入合计 5,928.54 13,736.01 16,276.04 6,006.38

原因①和原因③占比合计 78.44% 84.62% 92.15% 78.34%
注：其他原因包括采购人员工作变动到新单位采购收货仍预留了自己过去使用的收货电
话、部分有业务合作公司将货物发送至项目合作或业务开展地，指定了同一收货电话等。

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B、收货人联系电话相同各类原因具体分析

a）客户为关联公司指定同一收货联系电话和多来源课题经费是导致收货人
联系电话相同的主要原因

报告期内，客户为关联公司指定同一收货联系电话（原因①）和多来源课
题经费（原因③，同一研究人员、导师同时进行多个不同研究课题，研究课题
归属单位（开票单位、报销单位）不同，但导师、学生办公、学习地点相对固
定，收货联系电话重复）系前200个相同联系电话收入的主要构成部分，合计占
比分别为78.34%、92.15%、84.62%和78.44%。

Ⅰ.原因①及举例说明

原因①收入占比分别为43.71%、76.15%、65.85%和54.42%。关联公司（单
位）出于管理或使用方便，指定同一收货人统一收货、管理较为合理。举例说
明如下：2019年起透景生命子公司透景诊断向公司采购（独立开票，以前年度
只有透景生命母公司向公司采购），母子公司指定同一人收货，其为公司主要
客户，2019年、2020年和2021年1-6月向公司采购金额分别为7,019.15万元、
4,070.72万元和1,950.21万元，导致公司对其销售收入主要转为收货联系人电话
相同收入，对2019-2020年原因①收入占比提升影响较大。1590085****为透景
生命公司董**的联系电话，董**是透景生命专门仓库收货人员。透景生命、透
景诊断分别订购后，要求公司将货物直接送到董**工作地上海市浦东新区瑞庆
路*号*号楼甲座透景生命主要仓库所在地，透景生命公司统一收货、仓储管
理，因此导致不同客户收货人联系电话相同。

Ⅱ.原因③及举例说明

原因③收入占比分别为34.64%、16.00%、18.76%和24.02%。同一研究人
员、导师同时在多个科研单位进行多个不同研究课题较为常见，该研究人员、
导师具有多来源课题经费，研究课题归属单位（开票单位、报销单位）不同，
但研究人员、导师办公、学习地点相对固定，导致不同客户收货联系电话重
复。举例说明如下：1391667****是钱**的联系电话，钱**是上海药物研究所徐
**课题组的研究人员。上海药物研究所徐**同时在上海市精神卫生中心有研究
课题。徐**在公司订购后要求公司将货物直接送到上海浦东新区祖冲之路*号中

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国 科 学 院 上 海 药 物 研 究 所 * 号 楼 * 楼 ， 指 定 钱 ** 为 收 货 人 接 收 货 物 ， 故
1391667****收货人电话重复。

Ⅲ.报告期内原因①、原因③收入占比变化原因

报告期内，原因①收入占比分别为43.71%、76.15%、65.85%和54.42%，整
体呈增长趋势，原因③收入占比分别为34.64%、16.00%、18.76%和24.02%，整
体呈下降趋势，变化明显，主要系联系人电话相同收入的客户结构变化导致。
原因①多为生物医药企业客户，原因③多为科研单位客户。从联系电话相同收
入 的 前 200 个 电 话 收 入 构 成 看 ， 报 告 期 各 期 生 物 医 药 企 业 收 入 占 比 分别为
49.53%、73.35%、69.03%和67.49%，2019年增幅较大，与原因①的收入占比及
变化趋势基本匹配。由于收货联系人电话相同收入中生物医药企业收入占比的
持续增长尤其是2019年的快速增长，科研单位收入占比整体呈下降趋势，其中
2019年降幅较大，具体如下：

单位：万元

年度 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
前 200 个联系人电话相同收入 7,558.33 16,233.14 17,663.29 7,666.61
其中：1.1 生物医药企业收入 5,101.45 11,206.44 13,308.79 3,797.08
1.2 生物医药企业收入占比 67.49% 69.03% 75.35% 49.53%
1.3 生物医药企业收入增幅 - -15.80% 250.50% 154.56%
1.4 原因①收入占比 54.42% 65.85% 76.15% 43.71%
2.1 科研单位收入 1,867.26 3,691.64 3,495.42 3,111.87
2.2 科研单位收入占比 24.70% 22.74% 19.79% 40.59%
2.3 科研单位收入增幅 - 5.61% 12.33% 15.21%
2.4 原因③收入占比 24.02% 18.76% 16.00% 34.64%

生物医药企业关联公司指定同一人（团队）收货为常见情形。生物医药企
业特别是上市公司、知名生物企业，为经营需要旗下关联公司众多，但通常指
定同一收货人统一收货管理，如透景生命（2019 年其新增子公司采购，导致对
其销售收入主要转为收货联系人电话相同收入）、南京金斯瑞、江苏先声、药
明康德等。随着该等生物医药企业本身经营规模、科研活动的增加，对公司的
采购规模亦呈逐年增长趋势。



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科研客户指定同一人收货的情形多为订购人有多来源课题经费。课题经费
通常有时间期限，6 个月-2 年不等。大型生物医药企业存续时间较长，更容易
与公司持续发生交易，导致其交易额报告期内持续增长。同时，科研单位同一
课题各年度的科研耗用量通常不会大幅增加，各年度对公司的采购金额稳定增
长。而同期生物医药企业随着自身经营规模的扩大，对公司采购量呈逐年增长
趋势，导致收货人联系电话相同原因①占比整体呈增长趋势。

b）公司经销贸易客户采购公司产品要求发货到其终端用户，而终端用户亦
为公司客户，导致收货人联系电话重复（原因②）

原因②收入占比分别为10.22%、3.16%、5.92%和8.63%，其中2018年占比
较高，主要系经销商飞世尔实验器材（上海）有限公司采购后要求公司直接送
货到终端客户强生（中国）投资有限公司，经销商中久科技（上海）有限公司
采购后要求公司直接送货到终端客户强生（中国）投资有限公司和诺华（中
国）生物医学研究有限公司。而强生（中国）投资有限公司和诺华（中国）生
物医学研究有限公司亦为公司直接客户，公司发货至强生（中国）投资有限公
司和诺华（中国）生物医学研究有限公司，收货人联系电话为强生（中国）投
资有限公司和诺华（中国）生物医学研究有限公司指定收货人员金*和沈*的联
系电话，因此造成不同客户收货人联系电话重复。2018年强生（中国）投资有
限公司和诺华（中国）生物医学研究有限公司收入分别为296.60万元和297.07万
元，金额较高，对该原因收入占比影响较大。

c）客户为CRO服务公司对外提供研发外包服务，公司其他客户委托该公司
进行研发，要求公司将货发至CRO服务公司，收货联系电话重复（原因④）

原因④收入占比分别为3.53%、0.40%、14.35%和8.31%。客户为CRO服务
公司对外提供研发外包服务，公司其他客户委托该公司进行研发，要求公司将
货发至CRO服务公司。举例说明如下：

江苏众合医药科技有限公司委托军科正源（北京）药物研究有限责任公司
提供CRO实验服务，而军科正源（北京）药物研究有限责任公司亦为公司直接
客户，公司发货至军科正源（北京）药物研究有限责任公司，收货人联系电话
为军科正源（北京）药物研究有限责任公司收货人员陈*的联系电话，因此造成


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不同客户收货人联系电话重复。2020年众多客户委托公司下属子公司乐备实做
检测服务，订购后直接发货到实验室，故收货联系人电话重复。2020年直接货
发乐备实实验室的金额为330.43万元，对该原因收入占比影响较大。

d）多家科研单位共同委托一家集采平台，指定同一收货人联系电话安排收
货（原因⑤）

原因⑤收入占比分别为5.69%、4.06%、2.77%和0.67%。举例说明如下：

1896480****是―i-supply‖采购平台配送团队收货人员的电话，国家蛋白质
科学中心、上海科技大学、中国科学院上海生命科学研究院共用采购平台―i-
supply‖，指定同一收货人收货，但各单位独立开票，导致对应1896480****同一
收货人对应不同客户单位。

C、收货人联系电话相同的原因、收入构成与同行业可比公司不存在较大
差异

报告期内，公司收货人联系电话相同涉及的各类原因均系公司行业和业务
特点和客户需求所致，均具有真实交易背景，系行业内普遍现象，与同行业可
比公司不存在较大差异。

经访谈中国科学院上海药物研究所等客户及同行业可比公司联科生物、泰
坦科技，公司收货人联系电话相同的原因真实合理，符合行业内客户需求及采
购的特点，较为常见。上述收货人联系电话相同各原因中主要原因为采购单位
为关联公司及研究人员参与多来源课题经费安排统一收货，该等原因为生命科
学试剂同行业可比公司客户收货人联系电话相同的主要构成原因，占比与生命
科学试剂同行业可比公司不存在重大差异。

⑥通过第三方付款的客户

报告期内，公司存在单位客户而个人进行回款的情形，主要系以下情形：

A、高等院校等科研单位客户的部分订购人采购后自行支付货款，后凭公
司开具的发票至科研单位财务处报销，相关报销款支付给订购人，该类订单通
常金额较小；

B、公司部分经销商客户采购后，其实际控制人、董监高或近亲属向公司

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支付款项，由于该等客户主要为贸易商，其交易较为零散、偶发，公司客观上
难以对该类经销商的所有回款行为进行有效控制。

报告期内，公司个人回款金额及占当期主营业务收入的比例如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
个人回款金额 149.58 321.13 505.56 476.49
当期主营业务收入 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
个人回款金额
0.29% 0.38% 0.64% 0.79%
/当期主营业务收入

报告期内，公司第三方回款金额占当期主营业收入比例较小且呈逐年下降
趋势，分别为 0.79%、0.64%、0.38%和 0.29%。可比公司泰坦科技亦存在单位
客户而个人回款的情形，公司第三方回款符合行业经营特点。

综上所述，报告期内公司用户 IP 地址重合、收货地址重复、收货人联系电
话相同、通过第三方付款等，与公司客户结构、业务模式等匹配，相关交易真
实、准确。

⑦相关交易是否真实、准确、完整，是否存在自我交易虚构业绩的情况

A、公司业务特点

a）公司提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服
务，产品和服务专业性强。公司网站面向用户提供产品展示、精准搜索、在线
下单、订单管理及物流跟踪等功能，不存在网络评价评比、销量排行等功能设
置，无法通过排行、美誉度等吸引客户购买。同时公司网站用户注册下单前必
须填写单位、科室、职务、导师、课题组、所在地区、邮箱、发票抬头、收货
地址等详细信息，方可进行网上下单，采购及专业要求较高。

b）公司电子商务平台销售主要面向学校、医院等科研机构，该等单位回款
具有严格的内部审批手续

公司电子商务平台提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和
综合技术服务，客户主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业。公司
网站用户注册下单前必须填写单位、科室、职务、导师、课题组、所在地区、
邮箱、发票抬头、收货地址等详细信息，方可进行网上下单，网单销售具备较

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强的用户识别能力。该等客户采购需履行科研经费使用的审批和财务报批手
续，具有严格的内部控制程序流程。以武汉大学为例，课题组内负责报账的学
生或者老师，整理完整发票和对应的签收单据后，报销金额 5 万元以下的，由
经费负责导师和所属学院领导审批签字，交由财务科付款；报销金额 5 万元以
上的，由经费负责导师、所属学院领导、校领导审批签字，交由财务科付款。
财务科会根据导师经费情况，定期转账给供应商。因此，客户难以配合供应商
进行虚假销售。

c）公司提供生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，产品具有多品种、多
规格、小剂量等特点，单一产品销售占比较低；同时公司客户分散，报告期内
客单价低于 8,000 元，因此通过自我交易虚增收入的操作难度较大，且不具备
经济效益和可持续性。

d）公司第三方（个人）回款金额占比较低，不存在电子商务平台销售回款
异常的情形

报告期内，公司第三方（个人）回款金额分别为 476.49 万元、505.56 万元、

321.13 万元和 149.58 万元，占当期主营业收入比例分别为 0.79%、0.64%、
0.38%和 0.29%，整体占比较小且呈逐年下降趋势，公司不存在电子商务平台销
售回款异常的情形。

B、公司内控程序

a）用户下单及信息确认

用户在公司自有电商网站用户注册时需提交手机号、单位/学校名称及所在
地区等初步信息。

公司通过如下步骤在用户下单环节验证用户身份和订单的真实性：

Ⅰ.用户选定产品后，需完善详细个人信息如邮箱、真实姓名、学校/单位名
称、科室、职务、导师、课题组、所在地区等；

Ⅱ.个人信息完善后，用户需继续补充配送区域、详细地址、电子邮箱、发
票抬头、纳税人识别号等与产品配送和开票相关的信息。产品订单提交后转入
ERP 系统（U8 或金蝶 K3 Cloud）处理，系统自动分配至用户隶属单位所在区


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域的技术支持人员 OA 和邮箱。收到 OA 实时推送或邮件通知后，技术支持人
员将电话联系下单用户。如为老用户，技术支持人员将与其核对产品订购信
息，如抗体产品种属是否匹配、货期具体要求、产品适用的实验方法是否匹配
等，判断用户拟购产品是否适当，给予用户相关咨询服务。如所购产品无法满
足用户实验需求，技术支持人员将为用户提供进一步的产品咨询服务和采购更
换建议。如为新增交易用户，除产品订购信息外，技术支持人员将与用户确认
其个人信息，将该等信息与公司 ERP 系统中的客户档案进行匹配、查验。如用
户所填信息错误或信息不足，订单将被系统搁置，直至更新无误进入采购环
节；

Ⅲ.针对新增交易用户，区域销售代表将实地拜访考察用户，详细询问了解
用户采购产品背景，如产品拟用于的科研方向、实验室成立时间、实验室人员
构成、采购经费来源等，进一步判断用户身份和订单的真实性、合理性。

b）发货与签收控制

单证员审核业务部门提出的发货申请单安排发货计划，审核出库单据。根
据不同类型的产品/服务及客户需求，采用不同的配送方式。发货员根据出库单
进行捡货、配货，配送员根据出库单送货。货物签收后，单证员及时将签收信
息录入回单管理系统，具体如下：

Ⅰ.公司物流部门自送的，如客户通过 PDA 签收，签收信息实时上传回单
管理系统。如客户在纸质签收单上签收，发货员应在取得用户签收单当天或次
日交给单证员，由单证员审核后上传至回单管理系统。回单管理系统通过接口
将签收信息实时上传至金蝶 K3 Cloud。

Ⅱ.通过第三方物流公司配送的，如公司通过第三方物流公司开放给公司的
接口读取签收情况的，签收信息实时录入回单管理系统。如第三方物流公司未
开放给公司接口的，物流部单证员通过物流公司网页截取物流签收信息，每日
2-3 次，当天将签收信息上传至回单管理系统。回单管理系统通过接口将签收信
息实时上传至金蝶 K3 Cloud。

单证员每周对金蝶 K3 Cloud 已发货未签收的信息进行清理，及时上传并维
护回单管理系统的签收信息，物流部负责人对单证员每月的签收率进行考核。


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c）销售回款

公司按照订单回款情况逐笔核销往来款项，确保回款与订单对应。报告期
内，公司主要为单位客户直接支付相关销售款项，包括高校科研院所等科研单
位，高校科研院所的终端用户为众多科研项目组成员，即使同一高校亦涉及十
几个甚至几十个课题组，但款项也系由高校统一支付。仅有少量单位客户系由
个人进行回款，2018 年至 2021 年 1-6 月各期个人回款占收入的比重分别为
0.79%、0.64%、0.38%和 0.29%，占比较小且逐年降低。

d）公司 ERP 系统、电子商务平台可与部分供应商、客户系统进行数据直
连

目前，公司已与赛信通、BD、Merck 等供应商系统进行数据直连，上述供
应商通过其自有系统可取得公司 ERP 系统中的该品牌的订单、订购人、库存信
息，用于内部代理商管理、销售数据分析；公司与上海药物研究所等客户采购
平台进行数据直连，客户在内部采购平台下单后，订单可直接导入公司电子商
务平台，经过线下确认后执行订单。

综上，公司内部业务流程管理和内控程序可以有效保障业务真实性，产品
销售真实、准确、完整，不存在自我交易虚构业绩的情况。

C、核查情况

a）公司 IP 地址重合涉及的订单较为分散，客单价较低，不存在虚构交易
的动机和经济效益。

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
IP 地址重合的收入金额
754.38 10,596.85 17,113.87 19,779.00
（万元）
订单数量 1,127 10,450 24,245 29,554
客单价（万元） 0.67 1.01 0.71 0.67

b）保荐机构、申报会计师通过了解公司业务特点，穿行测试等验证公司内
控程序的有效性，函证、走访主要客户，了解客户与公司建立业务关系的来
源、下单方式及交易金额等，并通过查验公司及实际控制人、董监高、财务人
员、部分销售人员的银行流水等方式验证收入数据的真实性，确保上述 IP 地址
重合情况下的下单交易方式及金额的真实性。

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7）支撑网单相关信息系统记录数据的真实性、准确性及完整性

用户在商城下单后，订单自动同步至 ERP 系统，技术支持人员与用户进行
沟通，确认用户的基本信息（包括身份信息、收货信息、开票付款信息）和订
购商品信息（包括货号、数量、价格、货期要求等），订单根据用户确认的信
息在 ERP 中进行修改，经用户确认后进入采购或发货流程。前述技术支持人员
在 ERP 系统中修改的订单数据不再同步传输至商城系统中，因此商城中的订单
信息仅记录用户初始购买需求，实际交易数据为 ERP 系统中的业务数据。用户
可以使用自己的账户可在线上商城查看并跟踪货物信息（包括订单信息和产品
物流信息）。公司物流部门按照订单信息进行配货、发货，如采用自送方式，
要求用户签署签收单；如使用第三方配送方式，公司 OP 系统通过接口查询签
收情况并保留签收证据或将快递单据扫描上传。公司支撑网单相关信息系统记
录数据真实、准确及完整。

8）信息系统记录的购销数据与物流数据的匹配情况

公司根据产品或服务安排不同的配送方式：1）试剂、小型仪器或耗材，公
司根据用户对发运方式的要求，安排物流部门或通过第三方物流公司配送；2）
大型仪器，公司通过第三方物流公司配送；3）实验服务，在实验室完成实验
后，以邮件形式将实验数据及报告发送给用户。

公司安排物流部门配送的，配送完成，取得用户签收单并上传系统；通过
第三方物流公司配送的，在 ERP 系统中录入物流公司单号，并通过接口查询签
收情况并保留签收证据或将快递单据扫描上传至公司系统。公司信息系统记录
的购销数据与物流数据相匹配。

9）公司网上商城与互联网电商平台存在本质不同，不存在―刷单‖行为

刷单的产生系互联网电商为提高店铺单品销量做爆款或刷信誉以提高店铺
整体信誉度，店铺因此会更容易被买家找到，一般适用于日常消费品，且用户
注册简易的情形。公司提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和
综合技术服务，产品和服务专业性强。公司网站是获取订单的一种方式，用于
满足客户需求、促进业务发展、提升经营效率，面向用户提供产品展示、精准
搜索、购买信息录入、订单管理及物流跟踪等功能，不存在网络评比、销量排


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行等功能设置，无法通过排行、美誉度等吸引客户购买。同时公司网站用户注
册下单前必须填写单位、科室、职务、导师、课题组、所在地区、邮箱、发票
抬头、收货地址等详细信息，方可进行网上下单，故公司网上商城与互联网电
商平台存在本质不同。

公司提供生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，产品具有多品种、多规
格、小剂量等特点，单一产品销售占比较低；同时公司客户分散，报告期内客
单价低于 8,000 元，均相对较低，因此通过刷单方式虚增收入的操作难度较
大，且不具备经济效益和可持续性。

公司用户注册后，在网站可以进行商品信息检索浏览，与销售人员沟通咨
询后，通过自助或委托下单在网上商城录入购买信息，订单信息自动转入
ERP，订单产生后的订单审核、发货验收、开具发票、结算收款等环节公司均
采用统一的流程。公司仓储配送部门按照经用户确认的订单信息进行配货、发
货，如采用自送方式，要求用户签署签收单；如使用第三方配送方式，通过接
口查询签收情况并保留签收证据或将快递单据扫描上传至公司系统中。公司将
用户签收确认时点作为收入确认时点。

综上，公司本身的业务性质决定公司不存在刷单的动机，公司内部业务流
程管理可以进行有效控制，公司不存在通过自身或委托第三方对网上商城进行
寄发空包裹、虚构物流单据、利用物流信息等方式―刷单‖的行为。

10）主要同类别产品销售给不同客户之间的价差情况

由于公司产品收入较为分散，选取各类别收入占比前五名产品进行分析。
报告期各期主要同类别产品销售给不同客户的最低价、最高价、差异率及差异
原因涉及公司商业秘密，已申请豁免信息披露：




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目前，公司所提供的生命科学试剂品种繁多，客户类型和需求差异明显，单个 SKU 销售最低价和最高价差异的主要原因如下：

①2021 年 1-6 月

单位：万元
2021 年 1-6 月
产品
产品种类 SKU 销售额占比 最低价 最高价 差异率 差异原因
类别
552731 0.29% - - - -
BE0146-100MG 0.29% - - - -

抗体 4060S 0.15% - - - -
BE0101-100MG 0.15% - - - -
11-120-BULK-
0.12% - - - -
350mg
551809 0.44% - - - -
557800 0.32% - - - -
生命科学试剂
抗体相关试
64AERPEH 0.31% - - - -
剂
560484 0.30% - - - -
62HIFNGPEH 0.27% - - - -
10091 0.62% - - - -

其他生命科 55114 0.34% - - - -
学试剂 56404 0.27% - - - -
150345 0.26% - - - -



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10083 0.19% - - - -
130-042-401 0.34% - - - -
L55SA-7 0.28% - - - -
耗材 L15SA-7 0.25% - - - -
200-074-400 0.22% - - - -

生命科学仪器及耗 L15XB-6 0.19% - - - -
材 AI1AA-0 3.40% - - - -
LX200（xponent） 1.95% - - - -
仪器 IC1AA-0 0.92% - - - -
S600 0.57% - - - -
AI0AA-0 0.21% - - - -
注：销售额占比是指该 SKU 当期合计销售收入占当期主营业务收入的比例，下同。

②2020 年度

单位：万元
2020 年度
产品
产品种类 SKU 销售额占比 最低价 最高价 差异率 差异原因
类别
BE0146-100MG 0.24% - - - -
生命科学试剂 抗体 4060S 0.17% - - - -
560777 0.15% - - - -




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3033S 0.14% - - - -
4370S 0.13% - - - -
551809 0.48% - - - -
64AERPEH 0.35% - - - -
抗体相关试
557800 0.33% - - - -
剂
560484 0.31% - - - -
556547 0.27% - - - -
10091 1.03% - - - -
10063 0.40% - - - -
其他生命科
55114 0.34% - - - -
学试剂
10083 0.32% - - - -
52906 0.25% - - - -
L15SA-7 0.60% - - - -
L55SA-7 0.39% - - - -
耗材 L15SA-6 0.35% - - - -

生命科学仪器及耗 130-042-401 0.23% - - - -
材 L15XB-7 0.23% - - - -
AI0AA-0 2.32% - - - -
仪器 LX200(xponent) 1.77% - - - -
SQ120 1.32% - - - -



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AI1AA-0 0.56% - - - -
130-096-427 0.38% - - - -

③2019 年度

单位：万元
2019 年度
产品种类 明细 SKU 销售额占比 最低价 最高价 差异率 差异原因
BE0146-100MG 0.35% - - - -
610134 0.18% - - - -
抗体 170-076-156 0.18% - - - -
4060S 0.17% - - - -
G-105005-025 0.13% - - - -
200-070-115 0.48% - - - -

生命科学试剂 200-070-132 0.48% - - - -
抗体相关试剂 556547 0.31% - - - -
170-076-600 0.27% - - - -
560484 0.25% - - - -
HD-BIOP3（L） 1.51% - - - -
其他生命科学 333525-2 0.38% - - - -
试剂
Horizon’sHD-
0.34% - - - -
BIOP3GSNullC-



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2019 年度
产品种类 明细 SKU 销售额占比 最低价 最高价 差异率 差异原因
HOK1cellline

10091 0.30% - - - -
55114 0.30% - - - -
L55SA-7 0.41% - - - -
200-073-204 0.35% - - - -
耗材 130-042-401 0.33% - - - -
L15SA-7 0.26% - - - -
L55XB-7 0.26% - - - -
生命科学仪器及耗材
LX200（xponent） 4.25% - - - -
AI0AA-0 1.94% - - - -
仪器 SQ120 0.85% - - - -
S600 0.74% - - - -
130-096-427 0.53% - - - -

④2018 年度




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单位：万元
2018 年度
产品种类 明细 SKU 销售额占比 最低价 最高价 差异率 差异原因
BE0146-
0.24% - - - -
100MG
610134 0.23% - - - -
抗体 4060S 0.21% - - - -
4370S 0.18% - - - -
170-076-116 0.15% - - - -
551809 0.52% - - - -
556547 0.43% - - - -
生命科学试剂 抗体相关试剂 MC10015-04 0.39% - - - -
200-070-115 0.31% - - - -
200-070-132 0.30% - - - -
55114 0.60% - - - -
333525-2 0.58% - - - -
其他生命科学
LIC18 0.48% - - - -
试剂
12191 0.19% - - - -
12165 0.18% - - - -
L55SA-7 0.33% - - - -
生命科学仪器及耗材 耗材
200-074-400 0.33% - - - -




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2018 年度
产品种类 明细 SKU 销售额占比 最低价 最高价 差异率 差异原因
130-042-401 0.32% - - - -
200-073-404 0.24% - - - -
L15SA-7 0.24% - - - -
LX200
5.44% - - - -
（xponent）
AI0AA-0 1.24% - - - -
仪器 S600 1.21% - - - -
130-096-427 0.59% - - - -
SQ120 0.56% - - - -

目前，公司所提供的生命科学试剂品种繁多，客户类型和需求差异明显，单个 SKU 销售最低价和最高价差异的主要原因如下：

A、公司客户分为科研单位、生物医药企业、经销商和第三方平台四种类型，公司对不同客户执行差异化定价策略。单个科研客
户的终端用户通常涉及十几个甚至几十个课题组，不同课题组独立下单，均单价格通常约 4,200 元，金额较小，公司对该类客户的议
价能力通常高于其他类型客户，且该类客户回款流程复杂、回款周期较长，因此定价较高；生物医药企业一般是由其采购部门集中采
购，均单价格通常约 14,000 元，客户议价能力相对较高，公司对该类客户的销售定价一般低于科研客户；公司对经销商客户的信用
政策较为严格，付款条件以预收账款为主，因此其销售定价低于科研单位和生物医药企业。

B、公司根据市场需求和品牌产品推广策略，不定期进行各品牌线的市场推广活动、特价促销活动，在活动期间的销售价格低于
正常销售定价。


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C、公司为了进行新客户开拓、品牌推广，会对特定新客户进行特价销售，销售价格低于正常销售定价。

D、公司根据客户购买数量的多少进行差异化的定价策略。

（2）主营业务收入变动分析——产品分类

报告期内，公司各产品和服务收入的变化情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 增长率 金额 增长率 金额 增长率 金额
生命科学试剂 41,852.06 - 70,758.13 9.21% 64,793.83 30.62% 49,604.93
生命科学仪器及耗材 7,573.63 - 12,860.73 0.92% 12,743.47 29.12% 9,869.51
综合技术服务 1,414.10 - 1,289.21 14.56% 1,125.34 27.87% 880.07
合计 50,839.79 - 84,908.07 7.94% 78,662.64 30.33% 60,354.52

报告期内，公司主营业务收入逐年大幅增长，2019 年度和 2020 年度分别较上年增加 18,308.12 万元和 6,245.43 万元，增幅分别
为 30.33%和 7.94%。公司主要产品和服务收入变化具体分析如下：

1）生命科学试剂

报告期内，公司生命科学试剂收入持续快速增长，2019 年度、2020 年度收入增长率分别为 30.62%和 9.21%，主要原因如下：

①我国科研经费投入持续较快增长，生物药行业加速发展




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我国科研经费及基础研究经费保持较快增长。根据国家统计局《2018 年全国科技经费投入统计公报》，2010 年至 2018 年我国研
究与试验发展（R&D）经费由 2009 年的 5,802.11 亿元增至 2018 年的 19,677.93 亿元，年均复合增长率达 13.86%。分活动类型看，
2018 年全国基础研究经费 1,090.37 亿元，比上年增长 11.78%；应用研究经费 2,190.87 亿元，比上年增长 18.48%；试验发展经费
16,396.69 亿元，比上年增长 10.93%。

目前，我国已成为全球生物类似药在研数量最多的国家，先后有近 200 余个生物类似药临床试验申请获得批准。生物药新药研发
加速带来大型药企、创新药药企和 CRO/CDMO 企业等客户对公司产品需求的增加。报告期内，公司对科研单位和生物医药企业的销
售收入均实现了大幅提升。

②公司专注于抗体试剂领域，―优宁维-抗体专家‖品牌形象突出

公司专注于在抗体试剂领域精耕细作，始终坚持―优宁维-抗体专家‖的战略定位，围绕抗体产品进行品牌、产品线及服务的开
拓。截至目前，公司抗体产品覆盖免疫学、神经科学、信号传导、肿瘤、心血管、表观遗传学、干细胞学等研究领域，提供一抗产品
SKU258.47 万种，二抗产品 SKU3.24 万种，产品品类规格齐全。

公司―优宁维-抗体专家‖的良好品牌形象、丰富的抗体产品线和特色产品组合，以及覆盖销售全程的专业技术服务，满足了客户
的一站式采购需求。

③公司不断加大销售渠道和销售团队建设

近年来，公司以华东地区为依托，积极拓展全国市场，目前已在境内除西藏、青海外的各省份设立办事处。2018 年-2020 年各期
末公司办事处数量均为 32 个，销售子公司数量分别为 3 个、5 个 5 个，销售人员数量分别为 304 人、358 人 288 人和。办事处、销售



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子公司和销售人员数量的增加有助于公司积极拓展区域市场，扩大服务半径，及时了解客户需求并作出快速响应，更好地服务客户。

④公司合作品牌数量的增加

凭借成熟的销售网络、丰富的客户资源和专业的―优宁维-抗体专家‖形象，公司与业内主要品牌厂商建立了稳定的合作关系。近
年来公司合作品牌数量持续增长，2018 年-2020 年各末，公司生命科学试剂合作品牌数量分别为 323 个、353 个 353 个，推动公司生
命科学试剂收入持续增长。

2）生命科学仪器及耗材

报告期内，公司生命科学仪器及耗材收入持续快速增长，2019 年度、2020 年度收入增长率分别为 29.12%和 0.92%。作为生命科
学试剂的配套产品，公司生命科学仪器及耗材业务面向共同的客户群体，公司在销售产品的同时，提供仪器校准及上机的指导等技术
支持服务，生命科学仪器及耗材业务亦获得快速增长。

3）综合技术服务

报告期内，公司综合技术服务收入亦实现了较快增长，2019 年度、2020 年度收入增长率分别为 27.87%和 14.56%，主要系实验
服务收入增加明显。




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（3）主营业务收入分析——季度分类

1）主营业务收入分季度数据

报告期内，公司主营业务收入按季度划分如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
一季度 23,965.44 47.14% 12,693.78 14.95% 15,867.30 20.17% 12,350.18 20.46%
二季度 26,874.35 52.86% 21,466.83 25.28% 20,663.09 26.27% 13,588.90 22.52%
三季度 - - 22,931.52 27.01% 18,788.70 23.89% 16,858.77 27.93%
四季度 - - 27,815.93 32.76% 23,343.55 29.68% 17,556.67 29.09%
合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

公司客户主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等。受寒假、
春节假期和客户采购习惯的影响，公司一季度收入占比通常相对较低，第四季
收入占比通常略高。2020 年一季度收入占比降低，主要系下游客户复工复产受
新冠疫情影响。

2）公司 2020 年上半年业绩较为平稳的原因

①上游生产企业业绩变动

得益于科学服务业和生命科学试剂、仪器及耗材行业的快速发展，公司上
游生产企业发展迅速。以公司前十大供应商中的相关上市厂商为例，其 2020 年
上半财年收入均实现同比增长，具体如下：

2020 上半财年 2019 上半财年
公司名称
Net Sales 同比增幅 Net Sales
Merck KgaA（ in millions） 8,489 10.00% 7,717
Becton,Dickinson and Company（$ in millions） 8,479 1.48% 8,355
Luminex Corporation（$ in thousands） 199,943 20.84% 165,464
Bio-Techne Corporation（$ in thousands） 368,177 9.10% 337,480
QIAGEN N.V.（$ in thousands） 815,349 11.65% 730,266
注 1：数据来源于主要品牌上市厂商公开披露信息；
注 2：除 Becton,Dickinson and Company 外，上述上市厂商为公司相关供应商，或相关供应
商的母公司。



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②同行业可比公司情况

报告期内，公司同行业可比公司营业收入变化情况如下：

单位：万元
可比公司 2020 年 1-6 月 2019 年 1-6 月 增幅
泰坦科技 51,890.66 51,977.78 -0.17%
联科生物 973.73 1,791.92 -45.66%
优宁维 34,028.66 36,530.39 -6.85%
注：泰坦科技收入数据取自其招股说明书经审阅营业收入；联科生物收入数据取自其 2020
年半年度报告营业收入数据；达科为已于 2019 年 2 月在全国中小企业股份转让系统终止挂
牌，未披露后续财务数据；

公司 2020 年 1-6 月业绩较为平稳，与泰坦科技基本一致。除受疫情影响
外，联科生物处于由代理为主逐步转向自主进口替代产品的转型期间，缩减了
与自主产品线有重叠的代理产品，2020 年 1-6 月营业收入较上年同期降幅较
大。

得益于国内疫情在较短时间内得到有效控制，公司客户尤其是生物医药企
业客户复工复产较早，新冠肺炎疫情对公司业绩影响有限。2020 年 1-6 月高等
院校等科研单位收入占比略有下降，大型药企、创新药药企和 CRO/CDMO 企
业等生物医药企业客户的收入占比有所增加。根据天职国际会计师事务所（特
殊普通合伙）出具的《审计报告》（天职业字[2021]14857 号），公司 2020 年
实现主营业务收入 84,908.07 万元，较上年同期增长 7.94%。

③国内市场需求变化情况

公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业涉及的细分行业为生命科学
试剂、生命科学仪器及耗材行业。近年来，国内科学服务业、生命科学试剂、
生命科学仪器及耗材行业需求稳定增长，具体如下：

A、科学服务业

近年来，我国科技投入力度逐步加大，研究与试验发展（R&D）经费由
2010 年的 7,063.00 亿元增长至 2019 年的 21,737.00 亿元，年均复合增长率达
13.30%。目前，我国研发经费支出规模已经位居全球第二，仅次于美国。

2017 年 1 月，国务院《国家创新驱动发展战略纲要》提出，我国到 2020


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年进入创新型国家行列，研究与试验发展（R&D）经费支出占国内生产总值比
重达到 2.5%；到 2030 年跻身创新型国家前列，研究与试验发展（R&D）经费
支出占国内生产总值比重达到 2.8%。

B、生命科学试剂、仪器及耗材行业

生命科学试剂领域，国家科技基础条件平台中心资助项目―高校院所实验试
剂需求分析与管理研究‖（2016DDG1ZZ16）通过调研发现，我国科研试剂支出
约占科研机构（包括政府隶属研究机构、高等学校和其他事业单位）研究与试
验发展（R&D）经费支出的 20%-25%左右。根据国家统计局数据，2018 年科
研机构研究与试验发展（R&D）经费支出占全国研究与试验发展（R&D）经费
支出比例约为 23%，假设该比例未发生变化，2019 年全国研究与试验发展
（R&D）经费支出为 21,737.00 亿元，则我国 2019 年科研机构研发经费支出约
为 5,000 亿元，科研试剂市场规模约为 1,000-1,250 亿元。考虑到全国研究与试
验发展（R&D）经费支出占比 77%的企业对于科研试剂亦存在大量需求，因此
国内科研试剂市场规模将远超千亿元级别。

生命科学耗材领域，根据《生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现
状、挑战与对策》，全球生命科学实验耗材市场容量将由 2020 年的 445.51 亿
美元增长至 2023 年的 677.57 亿美元；我国一次性生命科学耗材的市场容量
2018 年为 231.26 亿元人民币，预测未来每年增长率为 20%。

综上所述，公司供应商相关上市厂商业绩稳定增长，国内市场需求持续增
长，随着国内疫情得到有效控制及科研单位需求的恢复、大型药企、创新药药
企和 CRO/CDMO 企业等生物医药企业客户的收入占比增加，公司 2020 年 1-6
月业绩平稳，与同行业可比公司泰坦科技基本一致。

（4）主营业务收入分析——地区分类

报告期内，公司主营业务收入按地区划分如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
地区
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
华东 31,905.56 62.76% 52,418.09 61.74% 48,915.67 62.18% 39,015.85 64.64%



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2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
地区
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
华北 4,880.61 9.60% 9,046.86 10.65% 8,821.10 11.21% 6,558.15 10.87%
华南 5,436.04 10.69% 9,172.99 10.80% 6,781.61 8.62% 4,405.00 7.30%
华中 3,596.72 7.07% 6,135.67 7.23% 6,117.93 7.78% 4,603.25 7.63%
西南 2,731.41 5.37% 4,881.88 5.75% 3,973.12 5.05% 2,868.67 4.75%
东北 1,658.32 3.26% 2,691.38 3.17% 2,758.02 3.51% 2,340.78 3.88%
西北 341.62 0.67% 556.81 0.66% 678.01 0.86% 530.79 0.88%
境外 289.51 0.57% 4.39 0.01% 617.17 0.78% 32.03 0.05%
合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

公司销售以内销为主，销售区域集中于华东、华北、华南和华中等科研院
所、医院、生物医药企业相对集中且经济发达地区。

3、第三方回款

报告期内，公司存在单位客户而个人进行回款的情形，主要系以下情形：

（1）高校等科研单位客户的部分订购人采购后自行支付货款，后凭公司开
具的发票至科研单位财务处报销，相关报销款支付给订购人，该类订单通常金
额较小；

（2）公司部分经销商客户采购后，其实际控制人、董监高或近亲属向公司
支付款项，由于该等客户主要为贸易商，其交易较为零散、偶发，公司客观上
难以对该类经销商的所有回款行为进行有效控制。

报告期各期，公司个人回款金额及占当期主营业务收入的比例如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
个人回款金额 149.58 321.13 505.56 476.49
当期主营业务收入 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
个人回款金额/当期
0.29% 0.38% 0.64% 0.79%
主营业务收入

报告期各期，公司第三方回款金额占当期主营业收入比例较小且呈逐年下
降趋势，分别为 0.79%、0.64%、0.38%和 0.29%。可比公司泰坦科技亦存在单
位客户而个人回款的情形，公司第三方回款符合行业经营特点。


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经核查，保荐机构认为：公司第三方回款金额占当期主营业收入比例较小
且呈逐年下降趋势，泰坦科技亦存在单位客户而个人回款的情形，发行人第三
方回款符合行业经营特点，对应的营业收入真实。

4、退换货

报告期各期，公司退换货主要为试剂及少量仪器的退换货，各期退换货金
额及占当期主营业务收入的比例如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
退换货金额 305.14 458.85 408.42 296.90
当期主营业务收入 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
退换货金额/当期主营业务收入 0.60% 0.54% 0.52% 0.49%

报告期各期，公司退换货金额分别为 296.90 万元、408.42 万元、458.85 万
元和 305.14 万元，占当期主营业务收入的比例均较小，不存在大额异常退换货
情形。

经核查，保荐机构认为：发行人各期退换货金额及占当期主营业务收入的
比例均较小，不存在大额异常退换货的情形。

5、现金交易

报告期各期，公司不存在现金销售，少量现金采购主要为日常办公所需发
生的零星采购，不存在以现金方式向供应商支付生命科学试剂、仪器及耗材购
货款的情形。报告期各期，公司现金采购金额如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
现金采购 - - 4.79 2.38

报告期各期，公司现金采购金额分别为 2.38 万元、4.79 万元、0.00 万元和
0.00 万元，金额较小。

经核查，保荐机构认为：发行人不存在现金销售，少量现金采购主要为日
常办公所需发生的零星采购，不存在以现金方式向供应商支付生命科学试剂、
仪器及耗材购货款的情形。


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6、回函比例较低的原因

报告期内，公司收入相关核查的发函回函情况如下表，其中 2018-2019 年
度收入发函共计 1,528 份，2020 年度发函共计 878 份，2021 年 1-6 月发函共计
659 份，发函金额占主营业务收入的比例分别为 87.45%、88.32%、68.89%和
67.07% ， 回 函 金 额 占 发 函 金 额 的 比 例 分 别 为 67.43% 、 65.70% 、 80.61% 和
80.07%。具体如下：

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
主营业务收入（万元） 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
发函份数 659 878 1,528 1,528
发函金额（万元） 34,096.47 58,495.44 69,473.20 52,777.69
发函金额占主营业务收入的比例 67.07% 68.89% 88.32% 87.45%
回函份数 516 598 838 838
回函金额（万元） 27,300.51 47,153.35 45,642.06 35,586.05
回函金额占发函金额的比例 80.07% 80.61% 65.70% 67.43%
回函金额占主营业务收入的比例 53.07% 55.53% 58.02% 58.96%
注：2018-2019 年发函和 2020 年发函有部分合并发函，报告期内合计发函份数不重复计算
合并发函部分，故为 2,405 份。

报告期内，公司收入回函金额占主营业务收入的比例分别为 58.96%、
58.02%、55.53%和 53.07%，相对较低。收入相关核查的回函比例较低及补充函
询情况如下：

（1）公司客户数量多、交易分散、单个主体交易规模小。报告期内，公司
各年发生交易的客户数量分别为 4,933 家、5,891 家、6,245 家和 5,569 家，合计
发生交易的客户约 1 万家，各年交易额小于 10 万元的客户数量占年交易客户总
数量的 85.97%、84.37%、83.71%和 86.39%，故尽管报告期内合计发函 2,405
份，发函金额占主营业务收入的比例为 87.45%、88.32%、68.89%和 67.07%。

（2）公司科研单位（高等院校、科研院所、医院等）客户收入占比较高，
且交易分散，该类客户内部用印管理严格手续繁琐，客户回函意愿度较低，但
该等客户的销售回款均正常，主要由其单位直接回款。报告期内，公司科研单
位 客 户 收 入 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 分 别 为 43.45% 、 42.26% 、 41.53% 和
37.41%。公司科研单位发函回函情况如下表：


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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
科研单位收入（万元） 19,021.32 35,263.23 33,239.95 26,225.14
发函份数 264 334 890 890
发函金额（万元） 10,910.95 20,936.17 28,436.85 22,656.98
发函金额占科研单位收入的比例 57.36% 59.37% 85.55% 86.39%
回函份数 173 188 437 437
回函金额（万元） 7,860.23 16,856.50 15,567.87 12,405.62
回函金额占发函金额的比例 72.04% 80.51% 54.75% 54.75%
回函金额占科研单位收入的比例 41.32% 47.80% 46.83% 47.30%

（3）受疫情影响，部分科研单位客户，如高等院校未及时开学、医院忙于
抗击疫情，回函处理工作进展缓慢，导致回函率低。

（4）因科研单位客户函证工作困难，保荐机构及会计师提高对生物医药企
业的发函比例，报告期内对生物医药企业发函回函情况如下表：

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
生物医药企业收入（万元） 23,963.19 36,984.16 33,841.22 24,697.15
发函份数 171 436 536 536
发函金额（万元） 19,050.60 31,936.98 30,593.98 22,921.39
发函金额占生物医药企业收入的比例 79.50% 86.35% 90.40% 92.81%
回函份数 132 318 333 333
回函金额（万元） 15,930.92 25,101.42 25,897.83 19,474.45
回函金额占发函金额的比例 83.62% 78.60% 84.65% 84.96%
回函金额占生物医药企业收入的比例 66.48% 67.87% 76.53% 78.85%

报告期内，生物医药公司回函金额占生物医药公司主营业务收入的比例分
别为 78.85%、76.53%、67.87%和 66.48%，回函情况优于科研单位客户，但因
科研客户收入占比较高，导致总体来看，收入相关核查的回函比例较低。

（5）虽然回函占主营业务收入的比例较低，但保荐机构及会计师通过访谈
扩大了核查范围。根据第四轮审核问询函的要求，保荐机构、申报会计师持续
扩大函询比例。截至目前，保荐机构、申报会计师发函、回函、走访情况具体
如下：




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单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度

主营业务收入（万元） 50,839.79 84,908.07 78,662.64 60,354.52
发函份数 659 878 1,528 1,528
发函金额（万元） 34,096.47 58,495.44 69,473.20 52,777.69
发函金额占主营业务收入的比例 67.07% 68.89% 88.32% 87.45%
回函份数 516 598 838 838
回函金额（万元） 27,300.51 47,153.35 45,642.06 35,586.05
回函金额占发函金额的比例 80.07% 80.61% 65.70% 67.43%
回函金额占主营业务收入的比例 53.07% 55.53% 58.02% 58.96%
函证、访谈合计金额（万元） 31,272.22 55,455.15 50,534.85 38,904.42
函证、访谈合计比例 61.51% 65.31% 64.24% 64.46%

（二）营业成本分析

1、营业成本构成

报告期内，公司的营业成本构成情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
主营业务成本 39,032.32 100.00% 65,574.30 100.00% 61,151.03 99.97% 47,434.52 99.92%
其他业务成本 - - - - 17.99 0.03% 39.38 0.08%
合计 39,032.32 100.00% 65,574.30 100.00% 61,169.02 100.00% 47,473.90 100.00%

报告期内，公司营业成本构成以主营业务成本为主，占比分别为 99.92%、
99.97%、100.00%和 100.00%，与营业收入构成基本一致。

2、主营业务成本分析

（1）主营业务成本与主营业务收入变动趋势分析

报告期内，公司主营业务成本与主营业务收入的变动情况如下：

单位：万元
2018 年
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
项目 度
金额 增长率 金额 增长率 金额 增长率 金额
主营业务 50,839.79 - 84,908.07 7.94% 78,662.64 30.33% 60,354.52

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收入
主营业务
39,032.32 - 65,574.30 7.23% 61,151.03 28.92% 47,434.52
成本

报告期内，随着公司业务的发展，主营业务收入、主营业务成本均呈快速
增长态势，其中主营业务收入 2018 年至 2020 年复合增长率为 18.61%，主营业
务成本 2018 年至 2020 年复合增长率为 17.58%，变动趋势一致。

（2）主营业务成本构成分析——产品分类

报告期内，公司主营业务成本按产品类别划分如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
生命科学试
32,743.03 83.89% 55,390.40 84.47% 50,623.16 82.78% 39,039.25 82.30%
剂
生命科学仪
5,459.12 13.99% 9,355.04 14.27% 9,895.55 16.18% 7,882.38 16.62%
器及耗材
综合技术服
830.17 2.13% 828.86 1.26% 632.32 1.03% 512.89 1.08%
务
合计 39,032.32 100.00% 65,574.30 100.00% 61,151.03 100.00% 47,434.52 100.00%

报告期内，公司主营业务成本中各类产品成本占比与主营业务收入中各类
产品占比基本一致。

（3）主营业务成本构成分析——料工费分类

报告期内，公司主营业务成本按要素类别划分如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
成品采
38,344.91 98.24% 64,722.77 98.70% 60,569.02 99.05% 47,051.79 99.19%
购成本
直接材
453.56 1.16% 627.75 0.96% 286.78 0.47% 197.86 0.42%
料
直接人
56.59 0.14% 72.46 0.11% 151.86 0.25% 100.52 0.21%
工
制造费
111.47 0.29% 116.78 0.18% 116.04 0.19% 73.88 0.16%
用
外购技
65.79 0.17% 34.53 0.05% 27.34 0.04% 10.48 0.02%
术服务
合计 39,032.32 100.00% 65,574.30 100.00% 61,151.03 100.00% 47,434.52 100.00%


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报告期内，公司主营业务成本主要为生命科学试剂、仪器及耗材的成品采
购成本，占主营业务成本的比例分别为 99.19%、99.05%、98.70%和 98.24%，
与公司业务模式相匹配。公司实验服务 2020 年收入 885.06 万元，2021 年 1-6
月收入 859.84 万元，导致 2021 年 1-6 月直接材料、制造费用占比略有增加。

3、结转至主营业务成本中的生命科学试剂、生命科学仪器及耗材涉及的具
体产品类别

报告期内，公司主要为下游客户提供生命科学试剂、仪器及耗材产品，结
转至主营业务成本中的生命科学试剂、仪器及耗材涉及的具体产品类别，与公
司业务划分类别一致，具体如下：

主要类别 具体产品类别
一抗
二抗
检测试剂盒
重组蛋白/多肽
生命科学试剂
辅助试剂
分子生物学试剂
细胞生物学试剂
生化试剂
检测分析仪器
生命科学仪器及耗材
样本制备仪器及耗材

第三方品牌生命科学试剂主要由公司根据客户需求及销售预期直接向第三
方品牌采购，采购成本包含采购入库前所发生的全部支出，包括成品采购成
本、运输费、相关税费、保险费等以及其他可归属于存货采购成本的费用。对
于第三方品牌产品，公司不涉及生产过程，因此以库存价值作为结转至营业成
本的基础。自有品牌生命科学试剂成本价值主要包含原材料采购成本、生产人
员人工成本、其他费用等。

生命科学仪器及耗材产品采购成本主要包含成品采购成本、运输费、税费
等，并形成库存价值，以库存价值作为结转至营业成本的价值。




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4、各具体产品类别的单位成本与对应原材料采购单价、库存单位价值的差
异情况

（1）生命科学试剂

报告期内生命科学试剂产品各具体产品类别的单位成本与对应原材料采购
单价、库存单位价值的差异情况如下：

单位：元
2021 年 1-6 月
单位成本与 单位成本与
采购单价的 库存单位价 库存单位价
具体类别 单位成本 采购单价
差异率 值 值的差异率
（%） （%）
一抗 1,585.70 1,582.42 0.21 1,402.89 11.53%
二抗 662.02 658.80 0.49 370.69 44.01%
辅助试剂 1,090.86 1,184.66 -8.60 788.44 27.72%
检测试剂盒 5,193.43 5,841.30 -12.47 5,116.71 1.48%
重组蛋白/多肽 2,269.97 2,253.56 0.72 1,117.05 50.79%
分子生物学试剂 2,669.27 2,788.93 -4.48 2,661.12 0.31%
生化试剂 871.90 871.48 0.05 211.68 75.72%
细胞生物学试剂 6,713.57 7,116.67 -6.00 5,387.77 19.75%
2020 年度
单位成本与 单位成本与
采购单价的 库存单位价 库存单位价
具体类别 单位成本 采购单价
差异率 值 值的差异率
（%） （%）
一抗 1,554.39 1,474.91 5.11 1,117.78 28.09%
二抗 660.70 808.00 -22.29 380.14 42.46%
辅助试剂 954.61 869.25 8.94 352.79 63.04%
检测试剂盒 4,810.46 4,961.77 -3.15 4,283.07 10.96%
重组蛋白/多肽 2,487.34 2,394.45 3.73 1,289.34 48.16%
分子生物学试剂 2,690.86 2,781.92 -3.38 2,093.13 22.21%
生化试剂 1,092.29 987.25 9.62 324.84 70.26%
细胞生物学试剂 8,496.95 7,904.50 6.97 11,829.20 -39.22%
2019 年度
单位成本与 单位成本与
库存单位价
具体类别 单位成本 采购单价 采购单价的 库存单位价
值
差异率 值的差异率


1-1-571
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（%） （%）

一抗 1,548.41 1,396.56 9.81 1,416.25 8.54
二抗 636.78 575.97 9.55 303.94 52.27
辅助试剂 1,059.53 944.68 10.84 646.37 38.99
检测试剂盒 4,733.11 4,919.24 -3.93 5,862.93 -23.87
重组蛋白/多肽 2,281.80 2,240.57 1.81 2,731.10 -19.69
分子生物学试剂 2,465.46 2,526.22 -2.46 2,368.79 3.92
生化试剂 1,046.88 777.93 25.69 264.86 74.70
细胞生物学试剂 15,255.34 15,096.32 1.04 1,014.40 93.35
2018 年度
单位成本与 单位成本与
采购单价的 库存单位价 库存单位价
具体类别 单位成本 采购单价
差异率 值 值的差异率
（%） （%）
一抗 1,427.77 1,406.53 1.49 1,086.39 23.91
二抗 549.80 539.49 1.88 491.71 10.57
辅助试剂 1,048.29 968.11 7.65 492.07 53.06
检测试剂盒 4,309.14 4,364.20 -1.28 922.73 78.59
重组蛋白/多肽 2,400.60 2,435.99 -1.47 3,131.36 -30.44
分子生物学试剂 3,019.51 2,880.37 4.61 2,203.56 27.02
生化试剂 988.20 857.00 13.28 593.10 39.98
细胞生物学试剂 9,298.55 9,225.61 0.78 178.31 98.08

如上表，总体来看，生命科学试剂类产品的单位成本与采购单价的差异率
较小，基本接近；单位成本与库存单位价值相比，库存单位价值普遍低于当期
单位成本。

1）报告期内，生命科学试剂类产品的单位成本与采购单价的差异率较小

报告期内，公司生命科学试剂类产品的单位成本与采购单价的差异率整体
较小，2020 年度二抗类产品的单位成本与采购单价存在一定差异，主要系本期
销售期初存储部分低价值二抗产品；2019 年及 2018 年度辅助试剂及生化试剂
类产品的单位成本与采购单价存在一定差异，主要原因系为 Absin 产品进行规
模采购，公司出于降低采购成本进行批量采购，且 Absin 产品定位的销售价格
较低所致。



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2021 年 1-6 月，检测试剂盒的单位成本较采购单价的差异大于 10%，主要
系期间内销售 1,679.80 件期初结存低价值产品，平均单价 1,615.10 元/件，本期
合计采购检测试剂盒 16,730.00 件，采购单价 5,841.30 元/件，其中备货留存
1,563.80 件，扣除销售期初结存影响后，本期销售单位成本为 5,598.03 元/件，
采购单价 5,916.14 元/件，基本接近。

2020 年度，二抗类抗体的单位成本较采购单价的差异大于 10%，主要系本
期销售部分二抗期初结存低价值产品，其中 SKU 单位价值在 1 万元以下期初结
存平均单价 263.37 元/件，本期采购 10,182.50 件，平均采购单价 794.80 元/件，
本期销售 12,361.00 件，平均单位成本 647.95 元/件。

2019 年度，辅助试剂及生化试剂类产品的单位成本与采购单价的差异大于
10%，主要系本期出于规模采购考虑，批量采购物料用于自有品牌 Absin 产
品，但本期尚未销售所致。辅助试剂类产品本期采购但尚未销售的物料中，
Absin 品牌产品涉及金额为 76.92 万元，数量 0.92 万件，单价 83.61 元，剔除其
影响后，辅助试剂类产品的采购单价为 1,068.51 元，与本期单位成本 1,059.53
元基本一致。生化试剂类产品本期采购但尚未销售的物料中，Absin 品牌产品
涉及金额为 42.99 万元，数量 0.41 万件，单价 104.85 元，剔除其影响后，生化
试剂类产品的采购单价为 1,008.07 元，与本期单位成本 1,046.88 元基本接近。

2018 年度，生化试剂类产品的单位成本与采购单价的差异大于 10%，主要
系本期出于规模采购考虑，批量采购物料用于自有品牌 Absin 的产品，但本期
尚未销售所致。生化试剂类产品本期采购但尚未销售的物料中，Absin 品牌产
品涉及金额为 38.18 万元，数量 0.23 万件，单价 166.00 元，剔除其影响后，辅
助试剂类产品的采购单价为 1,021.54 元，与本期单位成本 988.20 元基本接近。

2）报告期内，生命科学试剂类产品的库存单位价值普遍低于当期单位成本

报告期内，公司生命科学试剂类产品单位成本与库存单位价值相比，库存
单位价值普遍低于当期单位成本。公司提供的生命科学试剂主要包括抗体、抗
体相关试剂和其他生命科学试剂等，种类繁多，价格差异大。受公司采购备货
模式影响，高价值存货公司通常采取以销定产的采购策略；单位价值低且畅销
的 SKU，采用备货模式，故期末库存中单位价值较低的 SKU 金额占比较小，


1-1-573
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但数量占比高，导致平均库存单位价值低于当期平均单位成本。

报告期内 ， SKU 单 位价值在 200 元以 下的库存 产品金额 占比分别 为
2.73%、2.92%、3.03%和 3.11%，但数量占比分别为 38.07%、40.20%、48.56%
和 44.82% ； SKU 单 位 价 值 在 1,500 元 以 上 的 库 存 产 品 金 额 占 比 分 别 为
66.51%、77.49%、63.81%和 86.05%，但数量占比分别为 21.59%、26.13%、
13.05%和 26.04%。公司各期末库存结构较为稳定，低价特征明显。报告期内，
公司生命科学试剂按价格区间分层的单位成本、采购单价及库存单位价值情况
如下表：

2021 年 1-6 月
区间 项目 销售成本 采购金额 库存金额
金额（万元） 78.82 78.68 96.25
数量（万件） 1.22 2.00 1.26
200 元以下
金额占比 0.24% 0.23% 3.11%
数量占比 6.92% 11.10% 44.82%
金额（万元） 4,427.77 6,752.90 784.50
数量（万件） 7.16 8.31 1.09
200-1500 元
金额占比 13.52% 19.43% 25.36%
数量占比 40.53% 46.06% 38.89%
金额（万元） 28,236.45 27,920.11 2,662.20
数量（万件） 9.29 7.73 0.73
1500 元以上
金额占比 86.24% 80.34% 86.05%
数量占比 52.55% 42.84% 26.04%
2020 年度
区间 项目 销售成本 采购金额 库存金额
金额（万元） 163.17 94.10 98.56
数量（万件） 1.80 2.96 2.06
200 元以下
金额占比 0.29% 0.17% 3.03%
数量占比 5.80% 8.94% 48.56%
金额（万元） 12,634.74 13,358.55 1,077.11
数量（万件） 16.08 17.03 1.63
200-1500 元
金额占比 22.81% 23.61% 33.15%
数量占比 51.76% 51.41% 38.39%


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金额（万元） 42,592.49 43,133.62 2,073.18
数量（万件） 13.18 13.13 0.55
1500 元以上
金额占比 76.90% 76.23% 63.81%
数量占比 42.44% 39.64% 13.05%
2019 年度
区间 项目 销售成本 采购金额 库存金额
金额（万元） 175.55 218.82 76.39
数量（万件） 1.87 3.74 0.80
200 元以下
金额占比 0.35% 0.43% 2.92%
数量占比 6.55% 12.12% 40.20%
金额（万元） 11,135.14 10,952.42 512.22
数量（万件） 14.68 14.93 0.67
200-1500 元
金额占比 22.00% 21.73% 19.59%
数量占比 51.38% 48.36% 33.67%
金额（万元） 39,312.48 39,225.63 2,025.93
数量（万件） 12.02 12.20 0.52
1500 元以上
金额占比 77.66% 77.83% 77.49%
数量占比 42.07% 39.52% 26.13%
2018 年度
区间 项目 销售成本 采购金额 库存金额
金额（万元） 103.58 303.82 51.13
数量（万件） 1.85 2.62 0.67
200 元以下
金额占比 0.27% 0.75% 2.73%
数量占比 8.00% 10.70% 38.07%
金额（万元） 9,861.68 9,815.84 576.33
数量（万件） 11.92 12.14 0.71
200-1500 元
金额占比 25.26% 24.28% 30.76%
数量占比 51.53% 49.59% 40.34%
金额（万元） 29,073.99 30,312.23 1,246.07
数量（万件） 9.36 9.72 0.38
1500 元以上
金额占比 74.47% 74.97% 66.51%
数量占比 40.47% 39.71% 21.59%

由上可见，公司报告期各期末库存以单价低的产品为主，单价高的产品通
常当期采购当期销售，与公司整体销售备货策略一致。

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3）报告期内，公司个别类别产品的期末库存单位价值高于单位成本或采购
单价

报告期内，个别类别产品的期末库存单位价值高于单位成本或采购单价，
系当重组蛋白/多肽类产品 2018 年末、2019 年末库存单位价值分别为 3,131.36
元和 2,731.10 元，与单位成本或采购单价相比较高，系期末各存在 1 件根据在
手订单采购形成库存的“TRC Lentiviral Human Genome shRNA Library”产品，
库存单位价值涉及公司商业秘密，已申请豁免信息披露。剔除该产品影响后，
2018 年末及 2019 年末库存总金额分别为 1,155,914.17 元和 1,885,323.08 元，数
量分别为 513 件和 856 件，单价分别为 2,250.96 元和 2,202.48 元，基本合理。

检测试剂盒类产品 2019 年末库存单位价值 5,862.93 元较高，其中期末库存
14 件单价较高的具体产品库存金额、平均单位价值涉及公司商业秘密，已申请
豁免信息披露。剔除此产品影响后，库存总额为 4,888,002.75 元，数量为
1,017.8 件，库存单位价值为 4,802.52 元，与单位成本和采购单价基本持平。

（2）生命科学仪器及耗材产品

公司生命科学仪器及耗材产品（以下简称―仪器类产品‖）不同品牌、类型
的仪器单位价值差异大。因时间性差异，各期单位成本与采购单价存在波动。
生命科学仪器及耗材产品期末库存通常为单价较低的小型设备，期末库存单位
价值较低；2018 年末发出商品中客户尚未验收的仪器价值较高，导致期末库存
单位价值偏高。

报告期内，生命科学仪器及耗材产品各具体类别产品的单位成本与对应采
购单价、库存单位价值的差异情况如下：

单位：元
2021 年 1-6 月
单位成本
单位成本与
与采购单 库存单位价
具体类别 单位成本 采购单价 库存单位价
价的差异 值
值的差异率
率
检测分析仪器 198,882.67 234,749.53 -18.03% 139,566.93 29.82%
全自动组织处理
样本制 81,308.95 73,017.49 10.20% 92,286.34 -13.50%
器
备仪器
其他 2,566.53 3,744.73 -45.91% 3,410.73 -32.89%


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耗材 1,588.42 1,354.17 14.75% 979.78 38.32%
2020 年度
单位成本
单位成本与
与采购单 库存单位价
具体类别 单位成本 采购单价 库存单位价
价的差异 值
值的差异率
率
检测分析仪器 201,499.19 234,255.72 -16.26% 49,555.90 75.41%
样 本 全自动组织处理器 152,847.94 147,602.40 3.43% 99,956.50 34.60%
制 备
仪器 其他 1,832.76 1,929.15 -5.26% 2,835.45 -54.71%
耗材 1,312.77 996.52 24.09% 75.77 94.23%
2019 年度
单位成本
单位成本与
与采购单 库存单位价
具体类别 单位成本 采购单价 库存单位价
价的差异 值
值的差异率
率
检测分析仪器 190,252.62 151,567.08 20.33% 105,008.13 44.81%
样本 全自动组织处理器 141,443.77 135,521.65 4.19% 113,832.52 19.52%
制备
仪器 其他 6,106.72 3,059.94 49.89% 4,944.79 19.03%
耗材 1,488.74 1,449.79 2.62% 1,027.06 31.01%
2018 年度
单位成本
单位成本与
与采购单 库存单位价
具体类别 单位成本 采购单价 库存单位价
价的差异 值
值的差异率
率
检测分析仪器 243,215.21 236,247.25 2.86% 405,491.88 -66.72%
样本 全自动组织处理器 126,118.74 129,732.57 -2.87% 120,431.28 4.51%
制备
仪器 其他 5,542.73 16,085.81 -190.21% 164,889.72 -2874.88%
耗材 1,131.52 1,113.87 1.56% 790.70 30.12%

1）生命科学仪器及耗材产品各类别产品的单位成本与采购单价差异情况分
析

①检测分析仪器、全自动组织处理器类产品

检测分析仪器类产品 2021 年 1-6 月的单位成本低于采购单价超过 10%，主
要系采购价值较高的产品，例如 Lonza（4D-NucleofectorTM Y Unit,FL1）、
MESO QuickPlex SQ 120MM 超敏多因子电化学发光分析仪，合计金额 711.96
万元暂时未实现销售，剔除此影响后，检测分析仪器采购单价 206,000.58 元/
件，与单位成本 198，881.98 元/件相差不大。

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检测分析仪器类产品2020年度的单位成本低于采购单价超过10%，主要系
本期销售上期末留存的部分单价较低（单价小于20万元）的设备，期初库存、
本期销售及采购情况如下：

单位：万元、件
期初库 期初库 期初库 销售数 采购 采购
项目 销售成本 单位成本 采购金额
存金额 存数量 存单价 量 数量 单价
单价大于
349.98 6 58.33 3,400.23 96 35.42 3,203.81 98 32.69
20 万元
单价小于
28.05 30 0.94 65.56 76 0.86 75.77 42 1.80
20 万元

由上表可见，销售与采购的结构存在不同，销售与采购结构中单价小于20
万元的产品数量占比分别为44.19%和30.00%，销售数量中低单价的产品较多，
导致销售单位成本低于采购单价。

2021 年 1-6 月全自动组织处理器类产品单位成本与采购单价相比较高，主
要系采购低价值产品的数量占比高于销售低价值产品的数量占比，详情如下：

销售数量占 采购数量
项目 销售成本 销售数量 采购金额 采购数量
比 占比
单价大于 10 万元 21.12 1.00 20.00% 20.98 1 14.29%
单价小于 10 万元 19.54 4.00 80.00% 30.14 6 85.71%

公司当期采购单价小于 10 万元的全自动组织处理器类产品的数量占比为
85.71%，当期销售单价小于 10 万元的全自动组织处理器类产品的数量占比为
80.00%，同时公司采购 1 台单价大于 10 万元的全自动组织处理器类产品并于当
期销售，采购单价与销售成本差异不大，因此低价值全自动组织处理器类产品
的采购数量比销售数量多导致单位成本与采购单价相比较高。

2020年度全自动组织处理器类产品单位成本15.28万元/件，与采购成本
14.76万元/件差异不大。

2019年度检测分析仪器类产品的单位成本与采购单价相比较高，系本期将
上期末库存单价较高的仪器销售所致，上期末留存8件单价较高仪器总金额为
484.48万元，剔除其影响后，检测分析仪器类产品的销售成本总额为4,652.34万
元，数量262件，单位成本为17.76万元，与采购单价15.16万元匹配。

②耗材类产品


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公司耗材类产品通常单价低、数量多，单位成本与采购单价基本接近。但
因耗材类产品品种丰富、数量较多，不同产品单价跨度较大，对耗材类产品单
位成本及采购单价存在较大影响。

2）生命科学仪器及耗材产品各类别产品的单位成本与库存单位价值差异情
况分析

受公司采购备货模式及库存结构影响，高价值存货公司通常采取以销定产
的采购策略；单位价值低且畅销的产品采用备货模式，故期末库存中主要为单
位价值较低的产品，降低了期末库存单位价值。

①检测分析仪器、全自动组织处理器类产品

公司检测分析仪器、全自动组织处理器类产品期末库存一般为单价较低的
小型设备，期末库存单位价值一般低于单位成本及采购单价。

2018年末检测分析仪器类产品的库存单位价值为40.55万元，相对较高，系
已发出客户尚未验收的仪器，具体型号产品库存单价涉及公司商业秘密，已申
请豁免信息披露。公司仪器类发出商品各期末的数量及金额变化，主要受客户
需求及其内部验收流程影响，因此期末库存单位价值存在一定波动。

2021年1-6月全自动组织处理器产品的库存单位价值为92,286.34元，相对单
位成本偏高，主要因2台单价为24.67万元的“MACS全自动温和组织处理器-
GentleMACS Octo with Heater”的仪器，已发客户但尚未验收，拉高了库存单
位价值。

②其他类产品

公司其他类产品主要包含移液器、搅拌器、天平、转盘等物品，通常用于
实验室各类基础操作，单位价值根据产品品种的具体构成情况而差异较大。

2021 年 1-6 月 生 命 科 学 仪 器 及 耗 材 产 品 其 他 类 产 品 期 末 结 存 单 位 价 值
3,410.73元，主要系其中包含ClearCell FX1无标记循环肿瘤细胞富集系统，剔除
细胞富集系统影响后，其他类产品期末结存单位价值2,399.48元,与单位成本基
本一致。

2020年生命科学仪器及耗材产品其他类产品期末结存单位价值2,835.45元，


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主要系其中包含1件价值为29.41万元的ClearCell FX1无标记循环肿瘤细胞富集系
统，剔除细胞富集系统影响后，其他类产品期末结存单位价值1,505.26元,与单
位成本基本一致。

2018年末其他类产品库存单位价值为16.49万元，相对较高，具体型号产品
库存单价涉及公司商业秘密，已申请豁免信息披露。剔除该产品影响后，期末
库存单位价值为8,067.10元，基本合理。

③耗材类产品

公司耗材类产品期末库存单位价值普遍低于单位成本及采购单价，主要系
期末库存主要为单价较低的产品。期末库存的单位价值分层结构如下：

区间 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
金额（万元） 193.76 198.42 128.45 117.04

1300 元以 数量（万件） 0.69 9.79 0.53 0.42
下 金额占比 23.99% 26.44% 20.35% 30.80%
数量占比 83.81% 98.86% 85.48% 87.50%
金额（万元） 613.95 551.97 502.74 262.95

1300 元以 数量（万件） 0.13 0.11 0.09 0.06
上 金额占比 76.01% 73.56% 79.65% 69.20%
数量占比 16.19% 1.14% 14.52% 12.50%

由上表可见，报告期各期末公司库存耗材产品中，单位价值低于1300元的
耗材产品金额占比不高，但数量占比较大，拉低了期末库存单位价值，符合公
司的备货政策。

综上所述，报告期内公司各具体产品类别的单位成本与采购单价基本接
近，期末库存单位价值相对较低，与公司产品备货政策相匹配，公司不存在通
过降低存货结转价值的方式虚减主营业务成本的情形。

（三）营业毛利和营业毛利率分析

1、营业毛利构成分析

报告期内，公司营业毛利构成情况如下：




1-1-580
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单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
主营业务毛利 11,807.47 100.00% 19,333.77 100.00% 17,511.61 99.93% 12,919.99 99.96%
其他业务毛利 - - - - 12.45 0.07% 4.84 0.04%
合计 11,807.47 100.00% 19,333.77 100.00% 17,524.05 100.00% 12,924.84 100.00%

报 告 期 内 ， 公 司 营 业 毛 利 分 别 为 12,924.84 万 元 、 17,524.05 万 元 、
19,333.77 万元和 11,807.47 万元，2018 年至 2020 年复合增长率为 22.31%，保
持较快增长态势。公司主营业务毛利是营业毛利的主要来源，报告期内占营业
毛利的比例均在 99.90%以上。

2、主营业务毛利构成分析

报告期内，公司主营业务毛利构成情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
生命科学试剂 9,109.03 77.15% 15,367.72 79.49% 14,170.67 80.92% 10,565.68 81.78%
生命科学仪器
2,114.51 17.91% 3,505.69 18.13% 2,847.92 16.26% 1,987.13 15.38%
及耗材
综合技术服务 583.93 4.95% 460.35 2.38% 493.02 2.82% 367.19 2.84%
合计 11,807.47 100.00% 19,333.77 100.00% 17,511.61 100.00% 12,919.99 100.00%

报告期内，公司主营业务毛利呈快速上升趋势，与营业收入变动趋势保持
一致；公司主营业务毛利中各类产品毛利占比与主营业务收入中各类产品占比
基本一致。

3、综合毛利率变动分析

报告期各期，公司综合毛利率分别 21.40%、22.27%、22.77%和 23.22%。
报告期内公司收入结构和毛利结构均较为稳定，主营业务收入占同期营业收入
的比例分别为 99.93%、99.96%、100.00%和 100.00%，主营业务毛利占营业毛
利的比例分别为 99.96%、99.93%、100.00%和 100.00%。从主营业务收入结构
和毛利构成看，生命科学试剂收入占主营业务收入的比例分别为 82.19%、
82.37%、83.33%和 82.32%，生命科学试剂毛利占主营业务毛利的比例分别为


1-1-581
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81.78%、80.92%、79.49%和 77.15%，生命科学试剂毛利率平稳，故公司综合毛
利率较为稳定。

4、分产品毛利率变动分析

报告期内，公司主营业务分产品毛利率变动情况如下：

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
生命科学试剂 21.76% 21.72% 21.87% 21.30%
生命科学仪器及耗材 27.92% 27.26% 22.35% 20.13%
综合技术服务 41.29% 35.71% 43.81% 41.72%
综合毛利率 23.22% 22.77% 22.27% 21.40%

（1）生命科学试剂

报告期各期，公司生命科学试剂毛利率分别为 21.30%、21.87%、21.72%和
21.76%，较为稳定，主要系生命科学试剂收入构成及细分毛利率均较为稳定，
具体如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 毛利率 金额 占比 毛利率 金额 占比 毛利率 金额 占比 毛利率

抗体试剂 18,909.65 45.18% 20.89% 32,480.88 45.90% 22.70% 30,692.59 47.37% 23.52% 24,527.68 49.45% 23.10%
抗体相关
18,556.13 44.34% 22.25% 28,834.35 40.75% 20.59% 25,709.05 39.68% 19.53% 19,843.68 40.00% 19.32%
试剂
其他生命
4,386.27 10.48% 23.47% 9,442.89 13.35% 21.78% 8,392.18 12.95% 22.98% 5,233.57 10.55% 20.36%
科学试剂
合计 41,852.06 100.00% 21.76% 70,758.13 100.00% 21.72% 64,793.83 100.00% 21.87% 49,604.93 100.00% 21.30%


（2）生命科学仪器及耗材

综 合 报 告 期 各 期 ， 公 司 生 命 科 学 仪 器 及 耗 材 毛 利 率 分 别 为 20.13% 、
22.35%、27.26%和 27.92%。生命科学仪器及耗材的收入构成及毛利率情况如
下：

单位：万元

项 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
目 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率
仪
4,203.37 55.50% 32.24% 6,329.96 49.22% 33.68% 7,795.54 61.17% 22.31% 6,891.15 69.82% 20.13%
器
耗
3,370.26 44.50% 22.54% 6,530.77 50.78% 21.04% 4,947.93 38.83% 22.42% 2,978.37 30.18% 20.15%
材


1-1-582
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合
7,573.63 100.00% 27.92% 12,860.73 100.00% 27.26% 12,743.47 100.00% 22.35% 9,869.51 100.00% 20.13%
计

2018 年-2021 年 1-6 月，生命科学仪器和耗材的毛利率增长，各年收入占
比存在一定波动，整体毛利率保持增长。2020 年生命科学仪器毛利率提高，主
要系 MSD 品牌仪器收入占比增加，报告期内，MSD 品牌仪器收入及毛利率情
况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
MSD 品牌仪器收入 2,675.95 3,736.40 2,780.65 1,817.29
占当期仪器收入比 63.66% 59.03% 35.67% 26.37%
毛利率 40.85% 47.71% 34.34% 31.08%

公司系 MSD 品牌仪器在国内市场的独家代理，且 MSD 品牌仪器在国内市
场竞品较少，故公司销售 MSD 品牌仪器毛利率较高。2020 年中美贸易战爆
发，考虑到 MSD 品牌仪器可能被加征关税，公司预先提高了相关产品的对外
销售报价。MSD 品牌仪器实际报关过程中并未被加征关税，故 2020 年 MSD 品
牌仪器毛利率进一步提高。

（3）综合技术服务

报告期各期，公司综合技术服务毛利率分别为 41.72%、43.81%、35.71%和
41.29%技术服务的收入构成及毛利率情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率
实验
859.84 60.80% 47.60% 885.06 68.65% 40.21% 850.30 75.56% 48.03% 615.53 69.94% 49.11%
服务
其他 554.26 39.20% 31.52% 404.15 31.35% 25.84% 275.04 24.44% 30.77% 264.54 30.06% 24.53%

合计 1,414.10 100.00% 41.29% 1,289.21 100.00% 35.71% 1,125.34 100.00% 43.81% 880.07 100.00% 41.72%


报 告 期 各 期 ， 实 验 服 务 毛 利 率 分 别 为 49.11% 、 48.03% 、 40.21% 和
47.60%。受其他服务收入占比和毛利率变化的影响，报告期内综合技术服务毛
利率具有一定的波动。




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5、分产品各期主要客户的销售产品类别及对应的销售价格、相应产品类别
的采购价格及毛利率水平

报告期内，公司生命科学试剂、生命科学仪器及耗材等产品，各期主要客
户的销售产品类别对应的销售价格、相应产品类别的采购价格及毛利率水平涉
及公司商业秘密，已申请豁免信息披露：

（1）生命科学试剂

单位：万元
序 销售 采购
单位 产品类别 毛利率
号 价格 价格
2021 年 1-6 月
抗体 - - -
上海透景生命科技股份有限
1 抗体相关试剂 - - -
公司
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
2 上海恒瑞医药有限公司 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
3 中国科学院上海药物研究所 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
上海益诺思生物技术股份有
4 抗体相关试剂 - - -
限公司
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
5 罗氏研发（中国）有限公司 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
2020 年度
抗体 - - -
1 中国科学院上海药物研究所 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
上海透景生命科技股份有限
2 抗体相关试剂 - - -
公司
其他生命科学试剂 - - -
3 上海恒瑞医药有限公司 抗体 - - -


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序 销售 采购
单位 产品类别 毛利率
号 价格 价格
抗体相关试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
康龙化成(北京)新药技术股
4 抗体相关试剂 - - -
份有限公司
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
南京金斯瑞生物科技有限公
5 抗体相关试剂 - - -
司
其他生命科学试剂 - - -
2019 年度
抗体相关试剂 - - -
上海透景生命科技股份有限
1 抗体 - - -
公司
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
2 中国科学院上海药物研究所 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
抗体相关试剂 - - -
康龙化成（北京）新药技术
3 抗体 - - -
有限公司
其他生命科学试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
百济神州（北京）生物科技
4 抗体相关试剂 - - -
有限公司
抗体 - - -
抗体相关试剂 - - -
中国科学院上海生命科学研
5 抗体 - - -
究院
其他生命科学试剂 - - -
2018 年度

上海透景生命科技股份有限 抗体 - - -
1
公司 抗体相关试剂 - - -
抗体 - - -
2 中国科学院上海药物研究所 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
3 浙江大学
抗体相关试剂 - - -



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序 销售 采购
单位 产品类别 毛利率
号 价格 价格
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
4 上海交通大学 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
康龙化成（北京）新药技术
5 抗体相关试剂 - - -
有限公司
其他生命科学试剂 - - -
注：上海透景生命科技股份有限公司数据统计口径包含其全资子公司上海透景诊断科技有
限公司，下同。

（2）生命科学仪器及耗材

单位：万元
序 产品 销售 采购
单位 毛利率
号 类别 价格 价格
2021 年 1-6 月
1 上海透景生命科技股份有限公司 仪器 - - -
耗材 - - -
2 百时益医药研究（苏州）有限公司
仪器 - - -
3 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 耗材 - - -
4 北京大学第三医院 仪器 - - -
耗材 - - -
5 苏州药明康德新药开发有限公司
仪器 - - -
2020 年度
耗材 - - -
1 上海透景生命科技股份有限公司
仪器 - - -
2 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 耗材 - - -
3 百济神州（北京）生物科技有限公司 耗材 - - -
4 中山火炬开发区临海工业园开发有限公司 仪器 - - -
耗材 - - -
5 中国科学院上海药物研究所
仪器 - - -
2019 年度
仪器 - - -
1 上海透景生命科技股份有限公司
耗材 - - -
2 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 耗材 - - -


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序 产品 销售 采购
单位 毛利率
号 类别 价格 价格
仪器 - - -
3 上海药明康德新药开发有限公司
耗材 - - -
4 东方科学仪器上海进出口有限公司 仪器 - - -
5 建发（上海）有限公司 仪器 - - -
2018 年度
1 上海透景生命科技股份有限公司 仪器 - - -
2 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 仪器 - - -
3 北京中润汇宝科技发展有限公司 仪器 - - -
4 中国医学科学院阜外医院 仪器 - - -
耗材 - - -
5 上海益诺思生物技术股份有限公司
仪器 - - -

报告期内，由于不同生命科学仪器和耗材的单价存在差异，导致公司对客
户销售的生命科学仪器及耗材毛利率存在一定波动。

（3）前述价格与合同约定的价格的差异情况及差异原因

公司签订销售合同存在两种模式：一种为―框架协议+单次订单‖，其中框架
协议仅约定定价原则，如在供应商目录价基础上执行一定折扣，未就具体产品
约定明确销售价格。用户实际采购时，公司考虑返利政策、促销等因素，确定
具体产品的单次订单价格；另一种无框架协议，用户实际采购时公司直接与其
签署具体订单，单次订单价格即为实际销售价格。

综上所述，以上两种合同模式，公司产品销售价格与订单约定价格一致，
不存在差异情况。

6、毛利率水平显著高于试剂、仪器耗材平均毛利率的情形及其具体原因

（1）2021年1-6月

2021年1-6月公司各类别产品前五名客户毛利率与平均毛利率及其差异涉及
公司商业秘密，已申请豁免信息披露：

1）生命科学试剂

序号 客户 产品类别 毛利率 平均毛利率 差异



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抗体 - - -
上海透景生命科技
1 抗体相关试剂 - - -
股份有限公司
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
上海恒瑞医药有限
2 抗体相关试剂 - - -
公司
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
中国科学院上海药
3 抗体相关试剂 - - -
物研究所
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
上海益诺思生物技
4 抗体相关试剂 - - -
术股份有限公司
其他生命科学试剂 - - -
抗体 - - -
罗氏研发（中国）
5 抗体相关试剂 - - -
有限公司
其他生命科学试剂 - - -

主要客户具体类别产品销售的毛利率、平均毛利率及其差异涉及公司商业
秘密，已申请豁免信息披露。

2）生命科学仪器及耗材

序 产品 平均毛
客户 毛利率 差异
号 类别 利率
1 上海透景生命科技股份有限公司 仪器 - - -
耗材 - - -
2 百时益医药研究（苏州）有限公司
仪器 - - -
3 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 耗材 - - -
4 北京大学第三医院 仪器 - - -
耗材 - - -
5 苏州药明康德新药开发有限公司
仪器 - - -

主要客户具体类别产品销售的毛利率、平均毛利率及其差异涉及公司商业
秘密，已申请豁免信息披露。

（2）2020年度

2020年度公司各类别产品前五名客户毛利率、平均毛利率及其差异涉及公
司商业秘密，已申请豁免信息披露：

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1）生命科学试剂

序
客户 产品类别 毛利率 平均毛利率 差异
号

抗体 - - -
1 中 国科 学院上 海药物
抗体相关试剂 - - -
研究所
其他生命科学试剂 - - -

抗体 - - -
2 上 海透 景生命 科技股
抗体相关试剂 - - -
份有限公司
其他生命科学试剂 - - -

抗体 - - -
3 上 海恒 瑞医药 有限公
抗体相关试剂 - - -
司
其他生命科学试剂 - - -

抗体 - - -
4 康龙化成(北京)新药技
抗体相关试剂 - - -
术股份有限公司
其他生命科学试剂 - - -

抗体 - - -
5 南 京金 斯瑞生 物科技
抗体相关试剂 - - -
有限公司
其他生命科学试剂 - - -

主要客户具体类别产品销售的毛利率、平均毛利率及其差异涉及公司商业
秘密，已申请豁免信息披露。

2）生命科学仪器及耗材

序号 客户 产品类别 毛利率 平均毛利率 差异

耗材 - - -
1 上海透景生命科技股份有限公司
仪器 - - -
军科正源（北京）药物研究有限
2 耗材 - - -
责任公司
百济神州（北京）生物科技有限
3 耗材 - - -
公司
中山火炬开发区临海工业园开发
4 仪器 - - -
有限公司
耗材 - - -
5 中国科学院上海药物研究所
仪器 - - -

主要客户具体类别产品销售的毛利率、平均毛利率及其差异涉及公司商业

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秘密，已申请豁免信息披露。

（3）2019 年度

2019 年度公司各类别产品前五名客户毛利率、平均毛利率及其差异涉及公
司商业秘密，已申请豁免信息披露。

1）生命科学试剂

序号 客户 产品类别 毛利率 平均毛利率 差异
抗体相关试剂 - - -
上海透景生命科技股份有限 抗体 - - -
1
公司
其他生命科学
- - -
试剂
抗体 - - -

2 中国科学院上海药物研究所 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学
- - -
试剂
抗体相关试剂 - - -
康龙化成（北京）新药技术 抗体 - - -
3
有限公司
其他生命科学
- - -
试剂
其他生命科学
- - -
试剂
百济神州（北京）生物科技
4 抗体相关试剂 - - -
有限公司
抗体 - - -
抗体相关试剂 - - -
中国科学院上海生命科学研 抗体 - - -
5
究院
其他生命科学
- - -
试剂

主要客户具体类别产品销售的毛利率、平均毛利率及其差异涉及公司商业
秘密，已申请豁免信息披露。

2）生命科学仪器及耗材

产品 平均
序号 客户 毛利率 差异
类别 毛利率
仪器 - - -
1 上海透景生命科技股份有限公司
耗材 - - -
2 军科正源（北京）药物研究有限责 耗材 - - -


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产品 平均
序号 客户 毛利率 差异
类别 毛利率
任公司

仪器 - - -
3 上海药明康德新药开发有限公司
耗材 - - -
4 东方科学仪器上海进出口有限公司 仪器 - - -
5 建发（上海）有限公司 仪器 - - -

主要客户具体类别产品销售的毛利率、平均毛利率及其差异涉及公司商业
秘密，已申请豁免信息披露。

（4）2018 年度

2018 年度公司各类别产品前五名客户毛利率、平均毛利率及其差异涉及公
司商业秘密，已申请豁免信息披露：

1）生命科学试剂

序号 客户 产品类别 毛利率 平均毛利率 差异

上海透景生命科技股份有 抗体 - - -
1
限公司 抗体相关试剂 - - -
抗体 - - -
中国科学院上海药物研究 抗体相关试剂 - - -
2
所
其他生命科学
- - -
试剂
抗体 - - -

3 浙江大学 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学
- - -
试剂
抗体 - - -

4 上海交通大学 抗体相关试剂 - - -
其他生命科学
- - -
试剂
抗体 - - -
康龙化成（北京）新药技 抗体相关试剂 - - -
5
术有限公司
其他生命科学
- - -
试剂

主要客户具体类别产品销售的毛利率、平均毛利率及其差异涉及公司商业
秘密，已申请豁免信息披露。

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2）生命科学仪器及耗材

产品 平均
序号 客户 毛利率 差异
类别 毛利率
1 上海透景生命科技股份有限公司 仪器 - - -
2 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 仪器 - - -
3 北京中润汇宝科技发展有限公司 仪器 - - -
4 中国医学科学院阜外医院 仪器 - - -
耗材 - - -
5 上海益诺思生物技术股份有限公司
仪器 - - -

主要客户具体类别产品销售的毛利率、平均毛利率及其差异涉及公司商业
秘密，已申请豁免信息披露。

7、与同行业可比公司毛利率对比分析

（1）综合毛利率

报告期内，公司与同行业可比公司的综合毛利率对比如下：

综合毛利率
公司
业务类别 2021 年 1- 2020 年 2019 年 2018 年
简称
6月 度 度 度
泰 坦 科研试剂、科研仪器及耗材、实验
20.05% 21.27% 23.89% 21.59%
科技 室建设及科研信息化服务
联 科 细胞生物学与免疫学相关的检测试
52.29% 43.92% 44.24% 36.39%
生物 剂的研发、生产、销售、服务
达 科 生物科研试剂、仪器及医疗设备的
- - - -
为 研发、生产、销售
平均值 36.18% 32.60% 34.07% 28.99%
公司 2021 年 1- 2020 年 2019 年 2018 年
产品类别
简称 6月 度 度 度
优 宁 以抗体为核心的生命科学试剂及相
23.22% 22.77% 22.27% 21.40%
维 关仪器、耗材和综合技术服务
注：1、数据来源于同行业可比公司定期公告、招股说明书；2、达科为已于 2019 年 2 月在
全国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露后续财务数据。

公司综合毛利率低于同行业可比公司平均值，与泰坦科技综合毛利率较为
接近，低于联科生物综合毛利率。联科生物 2018 年、2019 年利润贡献由代理
产品为主逐步转向自主产品为主，毛利率逐年提高。其 2017 年综合毛利率为
28.01%，与公司综合毛利率不存在显著差异。

（2）分产品毛利率

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报告期内，联科生物、达科为年报未披露分产品毛利率，故将公司与泰坦
科技同类模式业务毛利率对比如下：

可比公司 业务分类 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
泰坦科技 1、第三方技术集成产品及服务 - - 17.94% 15.71%
1、生命科学试剂 21.76% 21.72% 21.87% 21.30%
优宁维
2、生命科学仪器及耗材 27.92% 28.29% 22.35% 20.13%
注：泰坦科技 2020 年年报和 2021 年半年报实验室建设及科研信息化收入未区分第三方品
牌与自主品牌，故无法获取泰坦科技 2020 年和 2021 年 1-6 月第三方技术集成产品及服务
毛利率。

公司与泰坦科技同类模式业务在具体产品、产品用途、客户群体等方面存
在一定差异，导致毛利率水平存在一定差异。

泰坦科技第三方技术集成试剂主要用于生物医药、新材料、新能源、精细
化工、食品日化等领域，以化学试剂为主。公司生命科学试剂包括以抗体、抗
体相关试剂为主的免疫学试剂，以及分子生物学试剂、细胞生物学试剂和生化
试剂等。

化学试剂行业发展较为成熟，国内外具备规模化生产能力的企业较多，国
内生产企业有西陇科学、阿拉丁等，市场竞争相对较为激烈。生命科学试剂处
于生物医药研发的最前沿领域，技术更新迭代快，新产品层出不穷，专业知识
要求较高（截至 2020 年末，公司本科及以上学历人员占比 74.83%，硕士和博
士学历人员占比 16.18%，泰坦科技分别为 49.43%和 5.60%）。生命科学试剂行
业内主要参与者均为国外品牌，如德国默克、赛默飞、丹纳赫、艾万拓和艾博
抗等，国产试剂品牌与国外厂商相比，规模较小，竞争力较弱，存在巨大差
距。公司所售科研试剂主要为国外知名生命科学试剂品牌，故毛利率高于泰坦
科技的化学试剂。

此外，泰坦科技仪器耗材包括搅拌、分散乳化、天平、水分仪、滴定仪、
温控设备、烘箱培养箱及分析耗材、生物耗材、常规耗材、安防产品。公司仪
器耗材主要包括酶标仪、凝胶成像仪、超敏多因子电化学发光分析仪及移液
器、移液管和离心管等。泰坦科技仪器销售为实验室通用仪器及常规耗材，公
司仪器及耗材业务围绕中高端免疫学检测分析仪器展开，主要包括检测分析和
样品制备两类，为专业精密仪器，专业化程度更高，毛利率相对较高。

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（四）期间费用分析

报告期内，公司期间费用及占营业收入比例情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
营业收入 50,839.79 - 84,908.07 - 78,693.07 - 60,398.74 -
销售费用 3,735.59 7.35% 6,744.53 7.94% 6,622.52 8.42% 5,203.43 8.62%
管理费用 1,277.79 2.51% 2,377.25 2.80% 2,319.78 2.95% 1,622.75 2.69%
研发费用 586.94 1.15% 873.37 1.03% 863.4 1.10% 589.88 0.98%
财务费用 -142.25 -0.28% -330.23 -0.39% 200.55 0.25% 163.86 0.27%
期间费用合计 5,458.06 10.74% 9,664.92 11.38% 10,006.25 12.72% 7,579.92 12.55%

报告期内，公司期间费用合计分别为 7,579.92 万元、10,006.25 万元、
9,664.92 万 元 和 5,458.06 万 元 ， 占 同 期 营 业 收 入 的 比 例 分 别 为 12.55% 、
12.72%、11.38%和 10.74%。公司期间费用主要由销售费用、管理费用和研发费
用组成。

1、销售费用

报告期内，公司销售费用明细如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
职工薪酬 3,156.59 84.50% 5,068.78 75.15% 5,004.53 75.57% 3,996.29 76.80%
业务宣传费 190.12 5.09% 352.56 5.23% 347.90 5.25% 316.36 6.08%
租赁费 143.30 3.84% 322.14 4.78% 321.78 4.86% 198.70 3.82%
办公费 58.12 1.56% 282.83 4.19% 233.26 3.52% 156.03 3.00%
运输费 - - 189.79 2.81% 166.83 2.52% 109.01 2.09%
差旅费 11.81 0.32% 35.81 0.53% 150.78 2.28% 137.85 2.65%
包装物 - - 140.33 2.08% 121.69 1.84% 77.24 1.48%
业务招待费 69.53 1.86% 157.21 2.33% 104.28 1.57% 126.70 2.43%
折旧摊销 49.49 1.32% 89.63 1.33% 98.72 1.49% 41.02 0.79%
平台服务费 56.63 1.52% 105.44 1.56% 72.75 1.10% 44.24 0.85%
合计 3,735.59 100.00% 6,744.53 100.00% 6,622.52 100.00% 5,203.43 100.00%


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报告期内，公司销售费用分别为 5,203.43 万元、6,622.52 万元、6,744.53 万
元 和 3,735.59 万 元 ， 占 营 业 收 入 的 比 例 分 别 为 8.62% 、 8.42% 、 7.94% 和
7.35%，较为稳定。公司的销售费用主要由职工薪酬、业务宣传费、租赁费、办
公费和运输费等构成，具体情况如下：

（1）职工薪酬

报告期内，公司销售费用中的职工薪酬分别为 3,996.29 万元、5,004.53 万
元 、 5,068.78 万 元 和 3,156.59 万 元 ， 占 销 售 费 用 的 比 例 分 别 为 76.80% 、
75.57%、75.15%和 84.50%，占比较为稳定。2020 年公司销售费用中的职工薪
酬增幅较低主要是由于当期公司对以往绩效不达预期的小办事处人员进行了优
化，销售人员减少 30 人。同时，公司享受国家有关社保减免政策，销售人员社
保费用支出降低。

（2）业务宣传费

报告期内，公司销售费用中的业务宣传费分别为 316.36 万元、347.90 万
元、352.56 万元和 190.12 万元，占销售费用的比例分别为 6.08%、5.25%、
5.23%和 5.09%。报告期内，公司销售费用中业务宣传费、差旅费变动幅度与主
营业务收入、销售数量变动幅度对比如下：

单位：万元、个
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额/数量 金额/数量 变动幅度 金额/数量 变动幅度 金额/数量
业务宣传费 190.12 352.56 1.34% 347.90 9.97% 316.36
差旅费 11.81 35.81 -76.25% 150.78 9.38% 137.85
主营业务收入 50,839.79 84,908.07 7.94% 78,662.64 30.33% 60,354.52
销售数量 223,723.78 351,951.51 12.11% 313,920.11 23.59% 253,996.00

2019年公司业务宣传费较2018年增加31.54万元，增幅9.97%，低于主营业
务收入、销售数量的增幅，主要由于2019年公司业务宣传费中的广告印刷支出
增长幅度降低。2018年及2019年公司广告制品印刷费金额分别为108.43万元和
114.72万元，公司2019年将产品宣传单页由各品牌、各次活动分开印刷改为成
本更低的产品手册或单页合集，同时鼓励销售人员使用电子宣传手段，业务宣
传费的上涨幅度降低。


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2018年-2019年公司差旅费呈上升趋势，2019年较2018年增加12.93万元，增
幅9.38%，低于主营业务收入、销售数量的增幅。主要原因系2018年公司实行大
区管理，各大区负责区域内城市以及办事处的市场管理，相关人员出差的距离
较远，单次出差的费用较高；2019年公司全国各地办事处布局已较为完善，出
差主要为就近多频短途出差，增加了出差人次，降低了次均费用，差旅费的上
涨幅度随之降低。2020年差旅费较2019年减少114.97万元，下降76.25%，主要
系受新冠疫情影响，公司销售策略由异地拜访改为驻地本地化服务，本地客户
关系维护活动增加，异地出差频次大幅减少。2020年下半年疫情得到有效控制
后，为了保证出差人员的安全，公司提高了相应的出差补助标准，同时压缩出
差频次，单次出差天数增加，次均费用较2019年有所增加。报告期内公司销售
人员出差情况具体如下：
单位：元、次
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
差旅费 118,123.86 358,126.21 1,507,834.14 1,378,466.95
人次 258.00 515.00 3,517.00 1,861.00
次均费用 457.84 695.39 428.73 740.71

（3）租赁费

报告期内，公司销售费用中的租赁费分别为 198.70 万元、321.78 万元、
322.14 万元和 143.30 万元，占销售费用的比例分别为 3.82%、4.86%、4.78%和
3.84%。自 2018 年 8 月起，公司新增租赁浦东新区坦仁路 68 号 1,215 ㎡场地作
物流用仓库。2019 年公司租赁费较 2018 年增长，主要系上年新增办事处较
多，部分办事处增加办公面积或租金提升，同时当年新增海口和徐州 2 处办事
处。2021 年 1-6 月公司租赁费大幅减少系新租赁准则的影响，租赁开始日在
2021 年 1 月 1 日之前仍然计入租赁费，租赁开始日在 2021 年 1 月 1 日之后，
因新租赁准则的实施，调整至使用权资产和租赁负债，以折旧形式计入了折旧
摊销费。

（4）办公费

报告期内，公司销售费用中的办公费分别为 156.03 万元、233.26 万元、
282.83 万元和 58.12 万元，占销售费用的比例分别为 3.00%、3.52%、4.19%和
1.56%。2019 年办公费增加主要系 2018 年 8 月新增物流用仓库水电费用增加，

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同时办事处发生的文件等快递费用有所增加。

（5）运输费

报告期内，公司销售费用中的运输费分别为 109.01 万元、166.83 万元、
189.79 万元和 0.00 万元，占销售费用的比例分别为 2.09%、2.52%、2.81%和
0.00%，运输费随营业收入增长，2021 年 1-6 月运输费为 0.00 万元系新收入准
则的实施导致运输费计入营业成本。2019 年公司运输费较 2018 年增加 57.82 万
元，主要原因为：1）Qiagen、MSD、GE 等品牌产品规格、重量高于其他品
牌，2019 年该三个品牌的产品销售数量、销售收入均增加明显；2）为进一步
提升用户满意度，公司增加了部分长途运输的冰袋用量，保障高温环境下生命
科学试剂的质量。

1）报告期内公司运输里程变动与销售数量变动的匹配性

2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目 里程数/个 变动 里程数/个 变动幅 里程数/个 变动幅 里程数/个
数 幅度 数 度 数 度 数
运 输 里 程
2,469.55 - 3,609.86 8.60% 3,324.14 37.12% 2,424.24
（万公里）
销 售 数 量
22.01 - 35.2 12.53% 31.28 23.73% 25.28
（万个）
城 市 数 量
161 - 170 11.11% 153 13.33% 135
（个）
注：以上销售数量仅为生命科学试剂、仪器及耗材的销售数量，不含无需运输的实验
服务等的销售数量。

报告期内，公司货物运输里程分别为 2,424.24 万公里、3,324.14 万公里、
3,609.86 万公里和 2,469.55 万元，2019 年较 2018 年增加 37.12%，2020 年较
2019 年增加 8.60%，与收入增长幅度基本匹配。报告期内，公司销售数量分别
为 25.28 万个、31.28 万个、35.20 万个和 22.01 万个，2019 年较 2018 年增加
23.73%，2020 年较 2019 年增加 12.53%。公司报告期内运输里程变动与销售数
量变动趋势一致。

2）单位运费与市场价格是否一致
报告期内，公司通过第三方物流公司发生运输费用分别为 92.59 万元、
148.23 万元、164.46 万元和 97.82 万元。报告期内，公司快递件数、快递费
用、平均每件快递费、平均每件快递重量的匹配关系如下：


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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
快递件数（个） 31,606.00 50,082.00 45,384.00 34,082.00
快递费总额（元） 978,224.88 1,644,599.69 1,482,277.00 925,905.27
平均每件快递费（元） 30.95 32.84 32.66 27.17
快递总重（kg） 163,182.43 276,736.53 250,659.67 142,099.46
每件快递平均重量（kg） 5.16 5.53 5.52 4.17

报 告 期 内， 公 司 每件 快 递 平均 重 量 分别 为 4.17kg 、 5.52kg、 5.53kg 和
5.16kg，平均每件快递费分别为 27.17 元、32.66 元、32.84 元和 30.95 元。公司
销售范围覆盖江浙沪及其他地区，以顺丰为例，根据顺丰快递市场价格测算公
司每件快递平均重量和对应平均每件快递费如下：

2021 年 1-6 月（测算重量 5.16kg）
首重（kg） 续重（kg） 合计
项目
1 5
江浙沪（元） 12 2 22
其他地区（元） 18 5 43
测算结论 22＜30.95＜43
2020 年（测算重量 5.53kg）
首重（kg） 续重（kg） 合计
地区
1 5
江浙沪（元） 12 2 22
其他地区（元） 18 5 43
测算结论 22＜32.84＜43
2019 年（测算重量 5.52kg）
首重（kg） 续重（kg） 合计
地区
1 5
江浙沪（元） 12 2 22
其他地区（元） 18 5 43
测算结论 22＜32.66＜43
2018 年（测算重量 4.17kg）
地区 首重（kg） 续重（kg） 合计
1 4
江浙沪（元） 12 2 20
其他地区（元） 18 5 38



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测算结论 20＜27.17＜38
注：数据来源于顺丰快递官方报价。

公司平均每件快递费处于合理区间，与每件快递平均重量相匹配，单位运
费与市场价格一致。

（6）业务招待费

报告期内，公司业务招待费变动如下表所示：

单位：万元

2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 变动幅度 金额 变动幅度 金额 变动幅度 金额
业务招待费 69.53 - 157.21 50.76% 104.28 -17.70% 126.70

2018 年公司业务招待费 126.70 万元，较 2017 年增加 99.62%，主要系当年
公司加大全国市场拓展布局，办事处数量由 19 个增加至 32 个，市场推广人员
和活动显著增加，同时各大区协助周边城市办事处开拓业务市场，大区负责人
具有 2000 元以下业务招待支出的管理权限，业务推广投入的增加导致业务招待
费相应增加。2019 年公司各办事处业务发展更为成熟，大区负责人不再管理办
事处市场开拓工作，差旅费有所降低，业务招待费也随之相应降低，且业务招
待支出由总部统一审批，因此业务招待支出较 2018 年略有减少。2020 年业务
招待费 157.21 万元，较 2019 年增加 50.76%，主要系受新冠疫情影响，公司销
售策略由异地拜访改为驻地本地化服务，对本地客户的业务招待活动增加。

（7）销售费用率同行业可比公司对比分析

公司与同行业可比公司销售费用率对比如下：

公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 6.07% 5.73% 8.46% 7.72%
联科生物 17.49% 18.35% 20.68% 21.25%
达科为 - - - -
平均值 11.78% 12.04% 14.57% 14.49%
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
优宁维 7.35% 7.94% 8.42% 8.62%
注：达科为已于 2019 年 2 月在全国中小企业股份转让系统终止挂牌，未披露 2018-2020 年
报。


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报告期内，公司销售费用率低于同行业可比公司平均值，与泰坦科技较为
接近，低于联科生物和达科为，主要由于联科生物和达科为收入规模较小，销
售费用率相对较高。

2、管理费用

报告期内，公司管理费用明细如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
职工薪酬 887.51 69.46% 1,576.57 66.32% 1,481.34 63.86% 1,023.38 63.06%
折旧摊销 161.27 12.62% 239.36 10.07% 255.78 11.03% 195.03 12.02%
办公费 149.60 11.71% 299.64 12.60% 253.25 10.92% 242.36 14.94%
中介服务
28.96 2.27% 180.47 7.59% 167.74 7.23% 71.73 4.42%
费
租赁费 19.24 1.51% 33.74 1.42% 33.14 1.43% 22.43 1.38%
业务招待
19.52 1.53% 28.30 1.19% 30.38 1.31% 19.18 1.18%
费
其他 11.69 0.91% 19.17 0.81% 98.15 4.23% 48.64 3.00%
合计 1,277.79 100.00% 2,377.25 100.00% 2,319.78 100.00% 1,622.75 100.00%

报告期内，公司管理费用分别为 1,622.75 万元、2,319.78 万元、2,377.25 万
元 和 1,277.79 万 元 ， 占 营 业 收 入 的 比 例 分 别 为 2.69% 、 2.95% 、 2.80% 和
2.51%。公司管理费用主要由职工薪酬、折旧摊销、办公费和中介服务费等构
成，具体情况如下：

（1）职工薪酬

报告期内，公司管理费用中的职工薪酬分别为 1,023.38 万元、1,481.34 万
元、1,576.57 万元和 887.51 万元，占管理费用的比例分别为 63.06%、63.86%、
66.32%和 69.46%。2020 年公司管理费用中的职工薪酬增幅较低主要是由于当
期公司享受国家有关社保减免政策，管理人员社保费用支出降低。

（2）折旧摊销

报告期内，公司管理费用中的折旧摊销分别为 195.03 万元、255.78 万元、
239.36 万元和 161.27 万元，占管理费用的比例分别为 12.02%、11.03%、
10.07%和 12.62%。2019 年折旧摊销增加较多，主要系投资性房地产转为自
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用。

（3）办公费

报告期内，公司管理费用中的办公费分别为 242.36 万元、253.25 万元、
299.64 万元和 149.60 万元，占管理费用的比例分别为 14.94%、10.92%、
12.60%和 11.71%，整体平稳。

（4）中介服务费

报告期内，公司管理费用中的中介服务费分别为 71.73 万元、167.74 万
元、180.47 万元和 28.96 万元，占管理费用的比例分别为 4.42%、7.23%、
7.59%和 2.27%。2020 年中介服务保持较高金额，主要系当年发生 BP&IT 管理
体系搭建项目咨询费、内控咨询费、闪石募投咨询费等各类咨询费用合计 67.82
万元，IPO 第三方中介机构发生差旅费 89.28 万元。2021 年 1-6 月中介服务费
主要为 IPO 第三方中介机构餐饮住宿交通费用 27.82 万元，因此相对较低。

（5）管理费用率同行业可比公司对比分析

公司与同行业可比公司管理费用率对比如下：

公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 4.01% 3.19% 3.63% 2.63%
联科生物 26.24% 26.29% 17.35% 16.00%
达科为 - - - -
平均值 15.13% 14.74% 10.49% 9.32%
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
优宁维 2.51% 2.80% 2.95% 2.69%

报告期内，公司为提高业务开展效率，业务系统开发投入较大，开发了一
系列适用于公司内部管理的业务系统，如：数据分析系统、人事管理系统（提
成计算、假勤系统、培训系统等）、ERP系统（具备自动开票、现货自动发货
等功能）、智能供应链系统（采购跟单、报关系统等）等。报告期内，公司为
研发内部业务系统产生的人工成本、其他支撑内部业务系统研发资产产生的折
旧与摊销金额合计分别为309.50万元、558.99万元、583.06万元和334.82万元，
全部计入当期损益，未进行资本化处理，无对应资产折旧及摊销，明细如下:


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上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票 招股意向书

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
人工成本 261.66 451.61 451.62 239.25
折旧摊销 73.16 131.45 107.37 70.25
合计 334.82 583.06 558.99 309.50

报告期内，公司业务系统的投入和使用，有效提高了业务开展的工作效
率。公司与同行业可比公司管理人员人均创收对比如下：
单位：万元
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 - 499.81 577.83 625.41
联科生物 100.59 147.02 170.61 197.28
达科为 - - - -
平均值 100.59 323.42 374.22 411.35
优宁维 660.26 1,212.97 1,021.99 990.14

由上表可知，公司管理人员人均营业收入显著高于同行业可比公司平均水
平，公司通过对业务系统的投入，提高了员工工作效率，管理岗位人均创收水
平高于同行业平均水平。

与同行业可比公司相比，公司管理费用率低主要系差旅费及业务招待费、
租赁费占营业收入的比例较低，具体如下：

1）差旅费、业务招待费

报告期内，公司与同行业可比公司差旅费占营业收入比例对比如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
可比公司
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
泰坦科技 84.60 0.09% 214.91 0.16% 199.25 0.17% 165.33 0.18%
联科生物 - - - - - - - -
达科为 - - - - - - - -
平均值 84.60 0.09% 214.91 0.16% 199.25 0.17% 165.33 0.18%
优宁维 12.20 0.02% 6.68 0.01% 33.22 0.04% 19.18 0.03%
注：联科生物管理费用中无差旅费。

报告期内，公司与同行业可公司业务招待费占营业收入比例对比如下：

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单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
可比公司
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
泰坦科技 124.13 0.13% 198.72 0.14% 164.02 0.14% 130.07 0.14%
联科生物 - - - - - - - -
达科为 - - - - - - - -
平均值 124.13 0.13% 198.72 0.14% 164.02 0.14% 130.07 0.14%
优宁维 19.51 0.04% 28.30 0.03% 30.38 0.04% 19.18 0.03%
注：联科生物管理费用中无业务招待费。

报告期内，公司管理人员相对较少，发生的差旅费及业务招待费相应较
低，占营业收入的比例低于同行业可比公司；2020 年因疫情原因，员工外出办
事频率降低，差旅费较上期有所降低。

2）租赁费

报告期内，公司与同行业可比公司租赁费占营业收入比例如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
可比公司
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
泰坦科技 229.94 0.25% 338.73 0.24% 291.25 0.25% - -
联科生物 77.72 4.07% 69.15 2.48% 86.11 0.11% 112.56 0.19%
达科为 - - - - - - - -
平均值 153.83 2.16% 203.94 1.36% 188.68 0.18% 112.56 0.19%
优宁维 19.24 0.04% 33.74 0.04% 33.14 0.04% 22.43 0.04%

报告期内，公司自有两栋办公楼，能够满足管理人员的办公需求，产生的
租赁费较少，租赁费占营业收入比例小于同行业可比公司，同行业可比公司联
科生物、达科为收入规模较小，租赁费占比较高。

公司管理费用中的折旧摊销费用占营业收入比例较同行业平均值低，具体
如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
泰坦科技 215.02 0.23% 482.50 0.35% 222.07 0.19% 185.58 0.20%


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联科生物 132.13 6.91% 283.31 10.14% 172.48 5.05% 166.92 4.03%
达科为 - - - - - - - -
平均值 173.58 3.57% 382.91 5.25% 197.28 2.62% 176.25 2.12%
优宁维 161.27 0.32% 239.36 0.28% 255.78 0.33% 195.03 0.32%
注：数据来源于同行业可比（拟）上市公司或挂牌公司定期公告、招股说明书

综上所述，公司业务系统的投入与使用，优化了人员结构，管理人员相对
较少，产生的管理费用相对较少，管理费用率较低。

3、研发费用

报告期内，公司研发费用明细如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
职工薪酬 378.62 64.51% 606.69 69.47% 589.59 68.29% 436.95 74.07%
材料费 128.51 21.89% 154.76 17.72% 204.95 23.74% 104.34 17.69%
折旧摊销 37.41 6.37% 62.22 7.12% 51.37 5.95% 33.63 5.70%
其他 42.40 7.22% 49.70 5.69% 17.49 2.03% 14.96 2.54%
合计 586.94 100.00% 873.37 100.00% 863.40 100.00% 589.88 100.00%

报告期内，公司研发费用分别为 589.88 万元、863.40 万元、873.37 万元和
586.94 万元，占营业收入的比例分别为 0.98%、1.10%、1.03%和 1.15%。公司
研发费用主要由职工薪酬、材料费和折旧摊销等构成，具体情况如下：

（1）职工薪酬

报告期内，公司研发费用中的职工薪酬分别为 436.95 万元、589.59 万元、
606.69 万元和 378.62 万元，占研发费用的比例分别为 74.07%、68.29%、
69.47%和 64.51%。2018 年-2020 年研发费用中的职工薪酬增幅较低，主要系公
司将原有 IT 相关开发语言由 PHP 转换为 JAVA，相应 IT 研发人员数量减少 5
人。

（2）材料费

报告期内，公司研发费用中的材料费分别为 104.34 万元、204.95 万元、
154.76 万元和 128.51 万元，占研发费用的比例分别为 17.69%、23.74%、


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17.72%和 21.89%。材料费主要为研发过程中领用的各类试剂和耗材等。2019
年材料费较高，主要系 2019 年 MSD 技术开发项目研发领用材料较多。

（3）折旧摊销

报告期内，公司研发费用中的折旧摊销分别为 33.63 万元、51.37 万元、
62.22 万元和 37.41 万元，占研发费用的比例分别为 5.70%、5.95%、7.12%和
6.37%。

（4）研发项目整体预算、费用支出和实施进度

报告期内，公司主要研发项目整体预算、费用支出和实施进度如下：

单位：万元
项目进展
整体 2021 年
项目名称 2020 年 2019 年 2018 年 （截至 2021 年
预算 1-6 月
6 月末）
Il-37 的 MSD 技术开发 240.00 - - 234.18 - 已完成
生物智能 OA 系统平台开发 300.00 - - 129.69 - 已完成
GAPDH（甘油醛-3-磷酸脱氢
252.00 33.41 90.22 88.74 - 未完成
酶）兔多抗抗体研发
全品类抗体服务商城平台开发 120.00 - - 78.03 - 已完成
Tubulin（微管蛋白）兔多抗抗
250.00 45.16 93.09 77.79 - 未完成
体研发
ERK（细胞外调节蛋白激酶）
225.00 35.21 84.25 75.17 - 未完成
兔多抗抗体研发
AKT（蛋白激酶 B）兔多抗抗
285.00 66.00 93.26 72.89 - 未完成
体研发
生物供应链管理体系系统 120.00 - - 14.13 - 已完成
重组蛋白目录产品开发等其他
698.33 190.57 146.08 - - 未完成
研发项目
鼠源单克隆抗体研发等其他研
127.50 - 60.39 89.09 39.29 已完成
发项目
多 样 本 类 型人 （ IL-1Β 、 IL-
2、TNF-Α）ELISA 检测试剂 200.00 - - - 205.09 已完成
盒、
全渠道抗体服务平台二次开发 120.00 - - 0.91 79.98 已完成
应用于生物科研行业的移动协
90.00 - - 1.37 75.19 已完成
同办公系统
萃取滤离系统等其他研发项目 149.00 - - - 157.93 已完成
商务平台项目 489.19 - - - - 已完成
适用于生物科技行业的企业资
60.00 - - 1.41 32.40 已完成
源管理系统


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Sengenics Immunome 蛋 白 质
15.00 - - - - 已完成
芯片筛选生物标志物方案
免 疫 （ 共）沉 淀 （ IP/CoIP）
48.00 - - - - 已完成
试剂盒等其他研发项目
微信小程序开发 100.00 - 61.59 - - 已完成
Java 电商平台开发 105.00 - 105.65 - - 已完成
实验室管理系统 100.00 - 44.39 已完成
基于 java 微服务架构技术的
500.00 110.90 94.43 未完成
中台
智能商务平台 500.00 63.79 - - - 未完成
企业信息协同平台 100.00 41.90 - - - 未完成
合计 - 586.94 873.37 863.40 589.88 -


（5）研发费用内部控制情况

为了实现对研发项目有效管理、对研发费用准确核算，公司制定了《研究
与开发管理制度》、《研发费用归集流程》。

《研发成本归集流程》对于研发费用的核算范围、管理、会计处理等内容
作出明确规定，规范研发费用归集的准确性、完整性及合规性。具体为：研发
项目立项时，各项目组制定项目立项报告，申报公司企管部、财务部、总裁审
批，研发项目立项后，财务部门设立专门的研发项目台账予以归集核算研发项
目支出，建立各项目单独预算，负责研发支出的审批与管控。

每月底，财务部门根据出库单分项目归集原材料耗用情况；根据研发负责
人审批后的研发人员工时表将研发人员薪酬按项目进行归集；机器设备折旧费
根据各项目工时表按比例进行分摊；场地费用、办公费用以及各项目检测费等
公共支出，由研发人员据实填报相关报销单据、经研发负责人审批，财务人员
审核无误后根据各项目工时表按比例计入其所属项目。

报告期内，公司根据《企业会计准则》、财政部《关于企业加强研发费用
财务管理的若干意见》（财企〔2007〕194 号）的规定，并结合公司对研发项
目实际情况的判断，对研发过程中发生的各项费用按照研发项目进行归集核
算。针对研发费用支出范围和标准，公司仅将研发活动直接相关的人员薪酬费
用、直接投入等支出计入研发支出，主要包括：（1）研发人员的工资、奖金、
五险一金等；（2）研发活动直接投入的材料等；（3）用于研发活动的仪器设

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备等固定资产折旧费；（4）与研发活动直接相关的检验费、研发场地的租赁费
等其他费用。具体归集范围与核算方法如下：

项目 核算依据 核算方法
工资表、五险一金申报表、考 参与项目的研发人员薪酬，包括基本工资、五
职工薪酬
勤记录、研发人员工时明细表 险一金、年终奖等计入研发费用；
研发部门使用的用于研发的固定资产折旧或租
固定资产卡片及折旧明细表、
折旧摊销费 赁服务器的摊销费用按各项目工时计入研发费
长期待摊费用明细表
用；
根据《其他出库单》中的出库类别区分生产领
材料费 其他出库单
料和研发领料，研发出库部分计入研发费用。
其他相关费 属于研发部门且与研发项目相关的费用报销计
合同、发票、费用申请单等
用 入研发费用。

公司严格按照研发支出用途、性质据实列支研发费用，研发人员、资产、
费用划分清晰，分项目准确的划分和核算各项研发费用。公司研发相关内控制
度设计合理，报告期内执行情况良好，研发费用与其他费用或生产成本能够明
确区分，不存在将其他费用在研发费用中列支情形。

4、财务费用

报告期内，公司财务费用明细如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
利息费用 4.27 38.84 88.43 28.39
减：利息收入 148.09 191.15 36.78 9.71
金融机构手续费 18.56 32.56 27.06 18.44
汇兑损益 -17.31 -210.48 121.84 126.75
未确认融资费用 0.32 - - -
合计 -142.25 -330.23 200.55 163.86

报告期内，公司财务费用分别为 163.86 万元、200.55 万元、-330.23 万元和
-142.25 万元，占营业收入的比例分别为 0.27%、0.25%、-0.39%和-0.28%。为提
高资金使用效率，公司 2020 年度购买较多七天通知存款，当年利息收入增幅较
大。同时由于汇率波动导致当期产生汇兑损益-210.48 万元，2020 年财务费用较
2019 年大幅减少。2021 年 1-6 月汇兑损益较少系当期汇率波动较为平稳。




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5、公司不存在应计未计的费用，或者通过削减费用开支增加利润或第三方
代为承担费用的情况

（1）公司制定并执行较为完善的费用核算内部控制制度

报告期内，公司依照国家《现金管理暂行条例》等规定制定《资金管理办
法》管理公司内的资金运转，根据公司内部管理情况制定《费用报销管理办
法》、《预算管理办法》、《备用金管理制度》等内部控制制度，要求员工在
费用发生的当月申请费用报销并提交纸质单据给财务部进行报销。同时，报告
期各期末，公司对当期发生尚未结算的费用进行暂估，故公司不存在应计未计
的费用。

（2）与泰坦科技对比，公司管理费用率不存在异常

泰坦科技与公司产品、销售模式较为类似，公司2018年-2021年1-6月与泰
坦科技销售费用率、管理费用率不存在异常，具体如下：

销售费用率
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 6.07% 5.73% 8.46% 7.72%
优宁维 7.35% 7.94% 8.42% 8.62%
管理费用率
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 4.01% 3.19% 3.63% 2.63%
优宁维 2.51% 2.80% 2.95% 2.69%

（3）公司报告期内销售费用率、管理费用率较为稳定

公司2018年-2021年1-6月销售费用率、管理费用率较为稳定，不存在通过
削减费用开支增加利润的情形，具体如下：

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
销售费用率 7.35% 7.94% 8.42% 8.62%
管理费用率 2.51% 2.80% 2.95% 2.69%

（4）公司不存在关联方代为承担费用的情形

保荐机构、申报会计师对公司相关人员报告期内的个人银行流水进行了核
查，范围涵盖公司实际控制人及其子女、董事、监事、高级管理人员、财务经


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理、出纳人员、主要销售人员、员工持股平台中的高职级员工等共计 63 人。保
荐机构、申报会计师重点核查前述人员报告期内单笔或向同一对象多笔合计 4
万元以上的资金流入流出情况，核查账户共计 285 个，取得了证明资金流入流
出背景的相应资料，如房屋购销和租赁协议、房证、契税完税证明、个人借还
款记录、理财产品购买和赎回记录等，并取得了前述人员出具的各项说明和承
诺。

经核查，公司不存在相关第三方代为承担费用的情形。

综上所述，公司不存在应计未计的费用，或者通过削减费用开支增加利润
或第三方代为承担费用的情况。

（五）其他收益

报告期内，公司其他收益明细如下：

单位：万元
2020 年 2019 年 2018 年
项目 2021 年 1-6 月
度 度 度
上海市杨浦区财政局中小企业发展
518.10 456.80 366.10 243.30
专项资金
增值税即征即退 29.28 84.56 59.55 -
2020 年中小企业发展专项资金申报 - 35.00 - -
高新企业认定补贴 - 25.00 - -
上海市杨浦区小巨人工程 - - 50.00 -
上海张江国家自主创新示范区专项
1.00 17.11 30.57 119.34
发展资金
杨浦区企业职工培训补贴 6.73 11.63 9.42 12.41
人才租房补贴 - 1.87 9.16 0.36
稳岗补贴 7.89 7.11 7.73 -
个税返还 8.01 10.20 5.62 6.39
增值税加计抵减 0.13 9.15 - -
其他 0.40 - 1.04 -
合计 571.53 658.43 539.18 381.80

报告期内，公司其他收益分别为 381.80 万元、539.18 万元、658.43 万元和
571.53 万元，主要系来自政府的政策扶持补贴，与公司日常活动有关。




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（六）投资收益

报告期内，公司投资收益情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
理财产品收益 - 91.20 58.01 66.22

报告期内，公司投资收益分别为 66.22 万元、58.01 万元、91.20 万元和
0.00 万元，均为公司利用暂时闲置资金进行短期理财所获得的收益。

（七）公允价值变动收益

报告期内，公司公允价值变动收益情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
交易性金融资产 - -21.58 21.58 -
其中：理财产品 - -21.58 21.58 -
合计 - -21.58 21.58 -

2019 年、2020 年公允价值变动收益系理财产品公允价值变动及处置产生。

（八）信用减值损失

报告期内，公司信用减值损失情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
信用减值损失 -221.91 -302.55 -477.33 -
合计 -221.91 -302.55 -477.33 -

公司 2019 年度开始执行新金融工具准则，2019 年、2020 年和 2021 年 1-6
月应收账款、其他应收款确认信用减值损失分别为 477.33 万元、302.55 万元和
221.91 万元。

（九）资产减值损失

报告期内，公司资产减值损失具体情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度


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坏账损失 - - - -442.24
存货跌价损失 -39.66 -134.14 -35.43 -39.16
合计 -39.66 -134.14 -35.43 -481.41

报告期内，公司资产减值损失分别为-481.41 万元、-35.43 万元、-134.14 万
元和-39.66 万元。公司自 2019 年 1 月 1 日起执行新金融工具准则，应收款项坏
账损失在信用减值损失科目列示。

公司严格按照会计政策计提或转回坏账准备及存货跌价准备。坏账准备和
存货跌价准备的计提情况详见本节―十六、财务状况分析‖之 ―（一）资产构成
及状况分析‖之―1、公司资产结构分析‖之―（4）应收账款‖和―（7）存货‖。

（十）营业外收支分析

1、营业外收入

报告期内，公司营业外收入情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
其他 0.08 5.33 2.50 3.81
合 计 0.08 5.33 2.50 3.81

报告期内，公司营业外收入分别为 3.81 万元、2.50 万元、5.33 万元和 0.08
万元，金额较低，对公司净利润不构成重大影响。

2、营业外支出

报告期内，公司营业外支出情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
其他 0.15 9.34 2.99 0.75
合计 0.15 9.34 2.99 0.75

报告期内，公司营业外支出金额分别为 0.75 万元、2.99 万元、9.34 万元和
0.15 万元，金额较低，对公司净利润不构成重大影响。

（十一）所得税费用

报告期内，公司所得税费用的具体构成情况如下：

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单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
当期所得税
1,515.34 2,148.37 1,882.27 1,394.58
费用
递延所得税
-160.24 -223.43 -316.04 -327.98
费用
合计 1,355.10 1,924.94 1,566.23 1,066.60

公司在报告期内享受的企业所得税优惠政策详见本节―七、主要税种及税收
政策‖之―（二）税收优惠‖。

（十二）公司净利润来源分析

报告期内，公司营业利润、利润总额和净利润情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
营业收入 50,839.79 84,908.07 78,693.07 60,398.74
营业总成本 44,681.17 75,621.70 71,438.33 55,314.95
营业利润 6,468.58 9,577.73 7,360.75 5,050.10
加：营业外收支净额 -0.06 -4.01 -0.49 3.06
利润总额 6,468.52 9,573.72 7,360.26 5,053.16
减：所得税费用 1,355.10 1,924.94 1,566.23 1,066.60
净利润 5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
营业利润占利润总额比例 100.00% 100.04% 100.01% 99.94%

报告期内，公司营业利润占利润总额的比例分别为 99.94%、100.01%、
100.04%和 100.00%，是利润总额和净利润的主要来源。公司营业外收支净额较
小，对净利润不构成重大影响。

（十三）纳税情况

1、报告期内主要税种及纳税情况

报告期内，公司主要税种及纳税情况如下：

单位：万元
税种 报告期间 期初未交数 本期应交数 本期已交数 期末未交数
2021 年 1-6 月 651.88 1,453.90 1,636.70 469.08
增值税
2020 年度 194.41 2,809.13 2,351.66 651.88



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税种 报告期间 期初未交数 本期应交数 本期已交数 期末未交数
2019 年度 350.14 1,842.40 1,998.13 194.41
2018 年度 209.37 2,029.49 1,888.72 350.14
2021 年 1-6 月 785.38 1,546.61 1,405.86 926.12
2020 年度 682.06 2,148.18 2,044.87 785.38
所得税
2019 年度 363.28 1,882.27 1,563.49 682.06
2018 年度 445.69 1,394.58 1,476.99 363.28

报告期内，公司严格遵守国家及地方的税收法律、法规，依法缴纳各种税
金，执行的税种、税率均符合相关税收法律、法规的规定，不存在与纳税相关
的重大违法违规情况。

2、所得税费用与会计利润的关系

报告期内，公司利润总额与所得税费用之间的勾稽关系如下表：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
利润总额 6,468.52 9,573.72 7,360.26 5,053.16
按法定税率计算的所得税费用 1,617.13 2,393.43 1,840.07 1,263.29
子公司适用不同税率的影响 -225.25 -362.23 -414.81 -192.64
调整以前期间所得税的影响 13.97 -18.17 - -
非应税收入的影响 - - - -
不可抵扣的成本、费用和损失的影响 12.70 38.67 145.86 64.01
税率变动对期初递延所得税余额的影响 - - 44.40 0.57
以前年度已确认递延所得税的可抵扣暂
- 15.88 - -
时性差异和可抵扣亏损的影响
研发费用加计扣除的影响 -53.27 -98.73 -49.29 -68.64
未确认的可抵扣暂时性差异和可抵扣亏
-10.18 -43.91 - -
损的影响
所得税费用合计 1,355.10 1,924.94 1,566.23 1,066.60

报告期内，公司所得税费用分别为 1,066.60 万元、1,566.23 万元、1,924.94
万元和 1,355.10 万元，随利润总额逐年稳步增长。

3、税收优惠影响分析

报告期内，公司享受的企业所得税税收优惠及增值税税收优惠政策详见本
节―七、主要税种及税收政策‖之―（二）税收优惠‖。

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报告期内，公司享受的税收优惠具体情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
高新技术企业 98.36 106.31 - -
研发费用加计扣除 53.27 98.73 91.02 99.41
软件企业两免三减半 1.16 85.43 243.99 50.51
小型微利企业 86.81 91.67 32.32 14.10
增值税即征即退 29.28 84.56 59.55 -
增值税加计抵减 0.13 9.15 0.54 -
合计 269.01 475.85 427.42 164.02
利润总额 6,468.52 9,573.72 7,360.26 5,053.16
占比 4.16% 4.97% 5.81% 3.25%

报告期各期公司享受的税收优惠占当期利润总额比例分别为 3.25%、
5.81%、4.97%和 4.16%，税收优惠对公司经营业绩影响较小。

（十四）影响公司持续盈利能力的因素

对公司持续盈利能力产生不利影响的因素包括各种风险，公司已在本招股
意向书―第四节 风险因素‖中进行披露。

公司不存在下列对持续盈利能力构成重大不利影响的情形：（1）公司的经
营模式、产品或服务的品种结构已经或者将发生重大变化，并对公司的持续盈
利能力构成重大不利影响；（2）公司的行业地位或所处行业的经营环境已经或
者将发生重大变化，并对公司的持续盈利能力构成重大不利影响；（3）公司在
用的商标、专利、专有技术、特许经营权等重要资产或者技术的取得或者使用
存在重大不利变化的风险；（4）公司近一年的营业收入或净利润对关联方或者
有重大不确定性的客户存在重大依赖；（5）公司近一年的净利润主要来自合并
财务报表范围以外的投资收益；（6）其他可能对发行人持续盈利能力构成重大
不利影响的情形。




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十六、财务状况分析

（一）资产构成及状况分析

1、公司资产结构分析

报告期各期末，公司总资产构成情况如下表：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
流动资产合计 54,046.23 91.60% 54,993.17 93.07% 46,433.82 91.98% 30,796.05 89.35%
非流动资产合计 4,955.72 8.40% 4,092.27 6.93% 4,048.14 8.02% 3,669.89 10.65%
资产总额 59,001.95 100.00% 59,085.44 100.00% 50,481.96 100.00% 34,465.95 100.00%

报告期内，随着公司经营规模的扩大和股东投入的增加，公司资产规模逐
年增加。报告期各期末，公司资产总额分别为 34,465.95 万元、50,481.96 万
元、59,085.44 万元和 59,001.95 万元，流动资产是公司资产的主要组成部分。

2、流动资产构成分析

报告期各期末，公司流动资产构成及变化情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
货币资金 17,043.40 31.53% 25,063.11 45.57% 15,253.80 32.85% 3,383.92 10.99%
交易性金
- - - - 5,021.58 10.81% - -
融资产
应收票据 - - 112.50 0.20% 87.05 0.19% 38.85 0.13%
应收账款 26,210.16 48.50% 23,836.62 43.34% 21,406.09 46.10% 14,851.49 48.23%
预付款项 3,958.34 7.32% 1,213.35 2.21% 484.33 1.04% 324.66 1.05%
其他应收
145.43 0.27% 164.14 0.30% 178.27 0.38% 232.45 0.75%
款
存货 6,360.99 11.77% 4,461.85 8.11% 3,784.47 8.15% 3,123.04 10.14%
合同资产 - - - - - - - -
其他流动
327.91 0.61% 141.60 0.26% 218.23 0.47% 8,841.65 28.71%
资产
流动资产
54,046.23 100.00% 54,993.17 100.00% 46,433.82 100.00% 30,796.05 100.00%
合计

报告期各期末，公司流动资产主要组成部分为货币资金、交易性金融资

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产、应收账款、存货及其他流动资产，上述科目合计占流动资产的比例分别
98.06%、98.39%、97.29%和 92.41%。

（1）货币资金

报告期各期末，公司货币资金分别为 3,383.92 万元、15,253.80 万元、
25,063.11 万元和 17,043.40 万元，占流动资产的比例分别为 10.99%、32.85%、
45.57%和 31.53%。报告期各期末，公司货币资金构成情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
现金 6.20 0.04% 0.43 0.00% 5.64 0.04% 9.05 0.27%
银行存款 16,986.73 99.67% 25,037.37 99.90% 14,842.70 97.30% 3,096.63 91.51%
其他货币资金 50.47 0.30% 25.32 0.10% 405.46 2.66% 278.24 8.22%
合计 17,043.40 100.00% 25,063.11 100.00% 15,253.80 100.00% 3,383.92 100.00%

2019 年 6 月公司收到上凯投资、含泰投资和国弘纪元增资款共计 1.00 亿
元，2019 年末银行存款大幅增加。为提高资金利用效率和流动性，2020 年公司
减少了交易性金融资产的购买金额，改而购买七天通知存款等，交易性金融资
产降低，银行存款增加。

（2）交易性金融资产

报告期各期末，公司交易性金融资产的构成情况如下：

单位：万元
项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
以公允价值计量且其变动计入当期损益
- - 5,021.58 -
的金融资产
合计 - - 5,021.58 -

2019 年末公司持有交易性金融资产 5,021.58 万元，主要为理财产品。公司
自 2019 年 1 月 1 日起执行新金融工具准则，将理财产品重分类至交易性金融资
产。

1）报告期内公司投资各类金融产品的具体情况

报告期内公司购买的理财产品均为出于资金管理需求而购买的期限较短的


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银行理财产品，系在满足公司各项资金使用需求的基础上，提高资金的使用管
理效率，所购理财产品投资期限均未超过一年。

①2020 年所购理财产品具体情况如下：

单位：万元
本期 本期 期末 投资
银行名称 购买标的 期初金额
购入 赎回 金额 收益
中国民生银 聚赢股票-挂钩中证
行股份有限 500 指数结构性存款 5,000.00 - 5,000.00 - 46.76
公司 191915 号
上海浦东发 公司稳利新客固定持
展银行股份 有期 JG6007 期（90 - 4,500.00 4,500.00 - 44.44
有限公司 天）
合计 5,000.00 4,500.00 9,500.00 - 91.20

②2019 年所购理财产品具体情况如下：

单位：万元
本期 本期 期末 投资
银行名称 购买标的 期初金额
购入 赎回 金额 收益
聚赢股票-挂钩中
中国民生银行
证 500 指数结构 - 5,000.00 - 5,000.00 -
股份有限公司
性存款 191915 号
―乾元— 日 日盈‖
中国建设银行 开放式资产组合
8,300.00 4,500.00 12,800.00 - 32.91
股份有限公司 型人民币理财产
品
― 蕴 通 财 富 稳 得
200.00 - 200.00 - 0.18
利‖7 天周期型
交通银行股份
―交银日申利‖净
有限公司
值型人民币理财 300.00 - 300.00 - 2.08
产品
花旗银行（中 银行可终止式人
- 10,988.33 10,988.33 - 22.84
国）有限公司 民币理财产品
合计 8,800.00 20,488.33 24,288.33 5,000.00 58.01

③2018 年所购理财产品具体情况如下：

单位：万元
期初 本期 期末 投资
银行名称 购买标的 本期购入
金额 赎回 金额 收益
中银稳富-融荟系列理
1,300.00 - 1,300.00 - 4.74
中国银行 财计划（28 天）
股份有限 中银日积月累-日计划 600.00 - 600.00 - 0.25
公司 中银保本理财—人民
- 11,645.00 11,645.00 - 4.55
币按期开放


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期初 本期 期末 投资
银行名称 购买标的 本期购入
金额 赎回 金额 收益
中国建设 ―乾元—日日盈‖开放
银行股份 式资产组合型人民币 4,100.00 18,449.00 14,249.00 8,300.00 45.95
有限公司 理财产品
―蕴 通 财 富 日 增 利 ‖S
- 500.00 500.00 - 7.16
款
― 蕴 通 财 富 稳 得 利 ‖7
- 800.00 600.00 200.00 0.39
天周期型
―蕴通财富稳得利‖14
交通银行 - 700.00 700.00 - 1.11
天周期型
股份有限
―蕴通财富稳得利‖28
公司 - 400.00 400.00 - 1.28
天周期型
―蕴通财富稳得利‖63
- 100.00 100.00 - 0.71
天周期型
―交银日申利‖净值型
- 300.00 - 300.00 0.09
人民币理财产品
合计 6,000.00 32,894.00 30,094.00 8,800.00 66.22

2）购买理财产品相关审批手续的合规性

为提高公司的资金使用效率，2018 年 2 月、2019 年 2 月以及 2021 年 3
月，公司董事会均作出《关于授权利用公司闲置资金购买理财产品的议案》，
董事会同意授权公司总经理在其任期内决定公司所有闲置资金的理财规划和理
财方案，由财务部门负责具体实施。自有闲置资金投资应选择安全性高、流动
性好的低风险理财产品，不得包括股票及其衍生产品、证券投资基金、以证券
投资为目的的委托理财产品或其他与证券相关的投资行为。

公司董事会授权期限和投资限额情况具体如下：

授权期限 投资限额
授权期限内任意时间点，公司及子公司合计持有未到期
自 2020 年年度股东大会审议通 的 理 财 产 品 总 额 不 超 过 人 民 币 400,000,000.00 元 ( 含
过之日起至 2021 年年度股东大 400,000,000.00 元)，在上述投资额度内资金可以滚动使
会审议通过之日止 用 ， 单 项 投 资 额 度 不 超 过 400,000,000.00 元 ( 含
400,000,000.00 元)。
授权期限内任意时间点持有未到期的理财产品总额不超
2019 年 6 月 28 日起至 2020 年 过人民币 300,000,000.00 元（含 300,000,000.00 元），在
年度股东大会审议通过之日止 上述投资额度内资金可以滚动使用，单项投资额度不超
过 300,000,000.00 元（含 300,000,000.00 元）。
授权期限内任意时间点持有未到期的理财产品总额不超
2019 年 2 月 26 日起至 2019 年 过人民币 200,000,000.00 元（含 200,000,000.00 元），在
年度股东大会审议通过之日止 上述投资额度内资金可以滚动使用，单项投资额度不超
过 50,000,000.00 元（含 50,000,000.00 元）。


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授权期限内任意时间点持有未到期的理财产品总额不超
2018 年 1 月 1 日起至 2018 年 过人民币 150,000,000.00 元（含 150,000,000.00 元），在
年度股东大会审议通过之日止 上述投资额度内资金可以滚动使用，单项投资额度不超
过 50,000,000.00 元（含 50,000,000.00 元）。

公司于 2017 年 12 月 28 日购买了一笔 6,000,000.00 元的―中银日积月累-日
计划‖的理财产品，当日公司持有未到期的理财产品总额为 63,700,000.00 元。
2017 年 12 月 29 日，公司赎回一笔金额为 700,000.00 元的―乾元日日盈开放式
资产组合型理财产品‖，公司持有未到期的理财产品总额 63,000,000.00 元。同
日公司赎回一笔金额为 3,000,000.00 元的―稳得利 14 天周期型‖理财产品，当日
公司持有未到期的理财产品总额为 60,000,000.00 元。公司 2017 年 12 月 28 日
至 2017 年 12 月 29 日存在持有未到期的理财产品总额超过授权额度人民币
60,000,000.00 元的情况，该理财产品已全部赎回。

公司于 2019 年 6 月 27 日购买了一笔 65,000,000.00 元的―人民币银行可终
止式理财产品（七天理财）‖的理财产品，存在单项投资额度超过 50,000,000.00
元（含 50,000,000.00 元）的情况，该理财产品已全部赎回。

报告期内，公司结合运营资金需求、闲置资金状况、理财产品收益等，使
用闲置资金购买理财产品。公司第二届董事会第十次会议、2020 年第四次临时
股东大会已对该两项超额投资事项予以追认。公司购买理财产品履行的审批手
续合规。

3）相关金融产品在对应报表项目列报的合规性

①银行理财产品的主要信息

报告期内，相关理财产品涉及保本浮动收益型、保本保证收益型、非保本
浮动收益型、净值型产品，但银行并不对该产品的业绩基准承诺，即不保障固
定收益，最终获得的收益以银行实际支付为准，各期末主要信息列示如下：

产品风险
日期 产品名称 产品类型 评级说明/收益说明
评级
公司稳利新客固定 产品保障本金，且预期收益
2020 年 6 保本浮动
持 有 期 JG6007 期 PR1 级 受风险因素影响很小，且具
月 30 日 收益型
（90 天） 有较高流动性
聚赢股票-挂钩中证 产品保障本金，且预期收益
2019 年 12 保本保证
500 指数结构性存 PR1 级 受风险因素影响很小，且具
月 31 日 收益型
款 191915 号 有较高流动性


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产品风险
日期 产品名称 产品类型 评级说明/收益说明
评级
―乾元—日日盈‖开 不提供本金保护，但客户本
非保本浮
放式资产组合型人 PR2 级 金亏损和收益不能实现的概
动收益型
民币理财产品 率较低
不提供本金保护，但客户本
― 蕴 通 财 富 稳 得 非保本浮
2018 年 12 PR1 级 金亏损和收益不能实现的概
利‖7 天周期型 动收益型
月 31 日 率较低
非保本浮
不提供本金保护，但客户本
―交银日申利‖净值 动 收 益
PR1 级 金亏损和收益不能实现的概
型人民币理财产品 型、净值
率较低
型
乾元—日日盈‖开放 不提供本金保护，客户本金
非保本浮
式资产组合型人民 PR3 级 亏损的概率较低，但预期收
动收益型
币理财产品 益实现存在一定的不确定性
2017 年 12
中银稳富-融荟系列 非保本浮 本金亏损的概率较低，但基
月 31 日 PR2 级
理财计划（28 天） 动收益型 准收益存在一定不确定
中银日积月累-日计 非保本浮 本金亏损和预期收益不能实
PR1 级
划 动收益型 现的概率较低

2020 年 12 月 31 日公司无银行理财产品结余。

②银行理财产品的会计核算方法

2017 年、2018 年，根据《企业会计准则第 22 号—金融工具确认和计量》
（财会[2006]3 号）的规定，公司结合银行理财产品流动性特征将银行理财产品
作为―其他流动资产‖在财务报表中列示，持有期间取得的利息，确认为―投资收
益‖，相关会计处理符合企业会计准则的规定。

2019 年 1 月 1 日起，根据财政部于 2017 年修订的《企业会计准则第 22 号
—金融工具确认和计量》、《企业会计准则第 23 号—金融资产转移》、《企业
会计准则第 24 号—套期会计》和《企业会计准则第 37 号—金融工具列报》
（以下简称―新金融工具准则‖）相关条款规定，公司将购买的理财产品分类为
―以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产‖，作为―交易性金融资产‖
在财务报表中列示，持有期间取得的利息，确认为―投资收益‖，相关会计处理
符合企业会计准则的规定。

因此，报告期内公司对银行理财产品的会计科目核算方法符合《企业会计
准则》的规定。

4）相关金融产品本金、收益和现金流的列报情况

报告期内，公司上述金融产品在利润表、非经常性损益明细表、现金流量

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表及资产负债表相关科目的列报情况如下：

单位：万元
2021 年 1- 2019 年 2018 年 2017 年
报表 项目 2020 年度
6月 度 度 度
投资收益-理财产
利润表 - 91.20 58.01 66.22 60.64
品投资收益
非经常性
委托他人投资或
损益明细 - 91.20 58.01 66.22 60.64
管理资产的损益
表
现金流量 取得投资收益收
- 91.20 58.01 66.22 60.64
表 到的现金
是否匹配 是 是 是 是 是
交易性金融资产
期末余额/其他流
- - 5,000.00 8,800.00 6,000.00
动资产-理财产品
期末余额（①）
资产负债 交易性金融资产
表 期初余额/其他流
- 5,000.00 8,800.00 6,000.00 3,955.00
动资产-理财产品
期初余额（②）
-
①-② - -5,000.00 2,800.00 2,045.00
3,800.00
投资支付的现金
- 4,500.00 20,000.00 32,894.00 38,239.00
（③）
现金流量 收回投资收到的
- 9,500.00 23,800.00 30,094.00 36,194.00
表 现金（④）
-
③-④ - -5,000.00 2,800.00 2,045.00
3,800.00
是否匹配 是 是 是 是 是

由上表所示，报告期内公司理财产品投资收益金额与现金流量表中―取得投
资收益收到的现金‖，非经常性损益明细表中―委托他人投资或管理资产的损益‖
金额相匹配；报告期内公司购买、赎回理财产品金额分别与当期现金流量表中
―投资支付的现金‖及―收回投资收到的现金‖相勾稽。报告期内公司理财产品金
额与当期资产负债表―交易性金融资产‖中―理财产品‖金额或―其他流动资产‖中
―理财产品‖相勾稽。报告期内公司金融产品的本金、收益和现金流列报准确。

5）是否存在应计提减值未计提的情形

报告期内公司根据《企业会计准则第 22 号-金融工具确认和计量》中减值
相关规定，评估相关金融工具的信用风险自初始确认后是否已显著增加，并按
照不同情形分别计量其损失准备、确认预期信用损失及其变动。公司投资的各
类金融产品均为银行理财产品，收益波动小且风险较低，其信用风险自初始确

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认后未显著增加，无需计提减值准备，且上述到期理财产品均已全部赎回。因
此不存在应计提减值未计提的情形。

（3）应收票据

报告期各期末，公司应收票据分别为 38.85 万元、87.05 万、和 112.50 万元
和 0.00 万元，占流动资产的比例分别为 0.13%、0.19%、0.20%和 0.00%，均为
银行承兑汇票。

（4）应收账款

报告期各期末，公司应收账款账面净额分别为 14,851.49 万元、21,406.09
万元、23,836.62 万元和 26,210.16 万元，占流动资产的比例分别为 48.23%、
46.10%、43.34%和 48.50%。报告期各期末，公司应收账款具体情况分析如下：

1）应收账款变动分析

单位：万元
项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
应收账款余额 28,220.29 25,631.30 22,906.54 15,883.28
应收账款坏账准备 2,010.13 1,794.68 1,500.45 1,031.78
应收账款净额 26,210.16 23,836.62 21,406.09 14,851.49
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
营业收入 50,839.79 84,908.07 78,693.07 60,398.74
应收账款净额占营业
51.55% 28.07% 27.20% 24.59%
收入的比例

报告期各期末，公司应收账款逐年增加，主要系公司主营业务收入规模持
续扩大，且受客户假期安排和采购习惯的影响，报告期各期第四季度收入相对
较多，具体如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
一季度 23,965.44 47.14% 12,693.78 14.95% 15,867.30 20.17% 12,350.18 20.46%
二季度 26,874.35 52.86% 21,466.83 25.28% 20,663.09 26.27% 13,588.90 22.52%
三季度 - - 22,931.52 27.01% 18,788.70 23.89% 16,858.77 27.93%
四季度 - - 27,815.93 32.76% 23,343.55 29.68% 17,556.67 29.09%



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合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

报告期内，公司信用政策及执行情况未发生显著变化，不存在通过放宽信
用政策增加销售的情形。

2）应收账款账龄分析

报告期各期末，公司应收账款账龄分析如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 年以内
（ 含 1 26,114.08 92.54% 23,466.57 91.55% 21,712.31 94.79% 14,759.48 92.92%
年）
1-2 年
（ 含 2 1,166.57 4.13% 1,464.02 5.71% 754.78 3.30% 771.98 4.86%
年）
2-3 年
（ 含 3 520.45 1.84% 347.02 1.35% 202.92 0.89% 193.15 1.22%
年）
3 年以上 419.18 1.49% 353.68 1.38% 236.53 1.03% 158.67 1.00%
应 收 账
款 账 面
28,220.29 100.00% 25,631.30 100.00% 22,906.54 100.00% 15,883.28 100.00%
余 额 合
计
坏 账 准 -
2,010.13 1,794.68 - 1,500.45 - 1,031.78 -
备
应 收 账
款 账 面
26,210.16 - 23,836.62 - 21,406.09 - 14,851.49 -
价 值 合
计

报告期各期末，公司账龄 1 年以内的应收账款占比分别为 92.92% 、
94.79%、91.55%和 92.54%，占比较高，应收账款整体质量较好。

报告期内，公司账龄一年以上前五名应收账款客户情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月
一年以
收入金 应收账款 坏账准
客户 上账龄 账龄 期后回款
额 金额 备
金额
上海交通大学 1 年 以 内 ， 1-2
医学院附属仁 193.77 320.53 97.17 67.30 年，2-3 年，3 年 75.64
济医院 以上

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上海交通大学
1 年 以 内 ， 1-2
医学院附属第 201.84 286.75 96.62 31.11 69.27
年，3 年以上
九人民医院
1 年 以 内 ， 1-2
南京大学 134.12 184.26 74.60 47.07 年，2-3 年，3 年 31.35
以上
1 年 以 内 ， 1-2
西湖大学 81.51 115.19 69.40 9.23 年，2-3 年，3 年 11.90
以上
中南大学湘雅 1 年 以 内 ， 1-2
94.04 192.91 57.57 14.37 23.69
二医院 年，3 年以上
合计 705.28 1,099.64 395.36 169.08 211.85
2020 年度
一年以
收入金 应收账款 坏账准
客户 上账龄 账龄 期后回款
额 金额 备
金额
上海交通大学 1 年 以 内 ， 1-2
医学院附属仁 295.17 274.75 100.66 38.13 年，2-3 年，3 年 164.05
济医院 以上
华中科技大学
1 年 以 内 ， 1-2
同济医学院附 498.82 565.02 89.77 33.16 508.10
年，3 年以上
属同济医院
上海交通大学 1 年 以 内 ， 1-2
医学院附属第 495.56 296.21 88.24 27.57 年，2-3 年，3 年 181.29
九人民医院 以上
1 年 以 内 ， 1-2
南京大学 191.26 211.49 78.77 42.00 年，2-3 年，3 年 132.26
以上
华中科技大学
1 年 以 内 ， 1-2
同济医学院附 336.09 359.37 66.92 22.29 286.40
年，3 年以上
属协和医院
合计 1,816.90 1,706.84 424.36 163.15 1,272.10
2019 年度
一年以
收入金 应收账款 坏账准
客户 上账龄 账龄 期后回款
额 金额 备
金额
上海交通大学 1 年 以 内 ， 1-2
医学院附属仁 242.18 277.85 93.48 20.59 年，2-3 年，3 年 242.70
济医院 以上
上海交通大学 1 年 以 内 ， 1-2
医学院附属第 454.40 297.10 48.29 20.65 年，2-3 年，3 年 244.58
九人民医院 以上
1 年 以 内 ， 1-2
南京大学 238.44 281.23 46.76 33.00 年，2-3 年，3 年 215.34
以上
同济大学附属 1 年 以 内 ， 1-2
上海市第十人 215.17 206.6 40.33 14.82 年，2-3 年，3 年 169.48
民医院 以上

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东方科学仪器
上海进出口有 349.21 36.72 36.72 3.67 1-2 年 36.72
限公司
合计 1,499.40 1,099.50 265.58 92.73 908.82
2018 年度
一年以
收入金 应收账款 坏账准
客户 上账龄 账龄 期后回款
额 金额 备
金额
1 年 以 内 ， 1-2
南京大学 226.24 229.66 115.28 24.69 年，2-3 年，3 年 191.93
以上
南京医科大学
4.96 64.49 60.03 6.23 1 年以内，1-2 年 64.49
附属逸夫医院
上海中艺励安
进出口有限公 - 55.94 55.94 5.59 1-2 年 55.94
司
华中科技大学 1 年 以 内 ， 1-2
同济医学院附 410.19 464.75 49.64 27.27 年，2-3 年，3 年 463.76
属协和医院 以上
华中科技大学 1 年 以 内 ， 1-2
同济医学院附 413.95 384.13 42.88 24.87 年，2-3 年，3 年 384.13
属同济医院 以上
合计 1,055.34 1,198.97 323.77 88.65 1,160.25
注 1：以上客户收入均为单体口径；
注 2：期后回款统计期间为各期末至 2021 年 8 月 31 日。

报告期内，公司上述主要客户一年以上账龄应收账款金额汇总情况如下：

单位：万元
应收账款 一年以 占应收账 坏账准 期后回款
年份 回款比例
金额 上账龄 款比重 备金额 金额
2021 年 1-6 月 1,099.64 395.36 35.59% 169.08 211.85 19.27%
2020 年 1,706.84 424.36 24.86% 163.15 1,272.10 74.53%
2019 年 1,099.50 265.58 24.15% 92.73 908.82 82.66%
2018 年 1,198.97 323.77 27.00% 88.65 1,160.25 96.77%

报告期内，公司一年以上账龄应收账款主要客户多为科研客户，因其单位
性质，报销审批流程较长，因此回款周期较长，但上述客户与发行人合作历史
较长，合作良好，不存在纠纷或潜在纠纷。

3）应收账款主要客户分析

报告期各期末，公司应收账款余额前五名客户情况如下：




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单位：万元
2021 年 6 月 30 日
序号 客户名称 账面余额 占比
1 上海恒瑞医药有限公司 581.36 2.06%
2 上海益诺思生物技术股份有限公司 457.25 1.62%
3 复旦大学附属中山医院 423.08 1.50%
4 浙江大学医学院附属第一医院 375.88 1.33%
5 上海交通大学医学院附属仁济医院 318.05 1.13%
小计 2,155.62 7.64%
2020 年 12 月 31 日
序号 客户名称 账面余额 占比
1 上海透景诊断科技有限公司 776.03 3.03%
2 上海恒瑞医药有限公司 738.10 2.88%
3 华中科技大学同济医学院附属同济医院 565.02 2.20%
4 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 389.60 1.52%
5 康龙化成（北京）新药技术股份有限公司 366.23 1.43%
小计 2,834.97 11.06%
2019 年 12 月 31 日
序号 客户名称 账面余额 占比
1 华中科技大学同济医学院附属同济医院 569.49 2.49%
2 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 498.97 2.18%
3 华中科技大学同济医学院附属协和医院 441.77 1.93%
4 上海益诺思生物技术股份有限公司 394.18 1.72%
5 上海斯丹赛生物技术有限公司 320.55 1.40%
小计 2,224.97 9.72%
2018 年 12 月 31 日
序号 客户名称 账面余额 占比
1 上海透景生命科技股份有限公司 846.95 5.33%
2 华中科技大学同济医学院附属协和医院 464.75 2.93%
3 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 460.97 2.90%
4 华中科技大学同济医学院附属同济医院 384.13 2.42%
5 上海交通大学医学院附属仁济医院 275.07 1.73%
小计 2,431.87 15.31%

报 告 期 各 期 末 ， 公 司 应 收 账 款 余 额 前 五 名 客 户 占 比 分 别 为 15.31% 、

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9.72%、11.06%和 7.64%，前五名客户与公司均不存在关联关系。上述客户资信
记录良好，预计未来发生应收账款无法收回的风险较小。

4）同行业可比公司坏账准备计提政策对比分析

公司与同行业可比公司坏账准备计提政策对比情况如下：

公司名称 账龄 应收账款计提比例 其他应收款计提比例
1 年以内（含 1 年） 5.00% 5.00%
1至2年 10.00% 10.00%
2至3年 30.00% 30.00%
泰坦科技
3至4年 50.00% 50.00%
4至5年 80.00% 80.00%
5 年以上 100.00% 100.00%
1 年以内（含 1 年） 5.00% 5.00%
1至2年 20.00% 20.00%
联科生物
2至3年 50.00% 50.00%
3 年以上 100.00% 100.00%
1 年以内 5.00% 5.00%
1至2年 30.00% 30.00%
达科为
2至3年 50.00% 50.00%
3 年以上 100.00% 100.00%
1 年以内（含 1 年） 5.00% 5.00%
1至2年 10.00% 10.00%
2至3年 30.00% 30.00%
优宁维
3至4年 100.00% 50.00%
4至5年 100.00% 80.00%
5 年以上 100.00% 100.00%

与同行业可比公司相比，公司坏账准备计提政策不存在重大差异。

报告期内，公司应收账款坏账准备实际计提情况与同行业可比公司对比如
下：

单位：万元
科目 公司 2021.6.30 2020 年 2019 年 2018 年
应收账款余 泰坦科技 50,720.14 40,437.30 30,601.65 18,330.05


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科目 公司 2021.6.30 2020 年 2019 年 2018 年
额 联科生物 556.37 556.52 645.43 830.01
达科为 - - - -
优宁维 28,220.29 25,631.30 22,906.54 15,883.28
泰坦科技 3,186.76 2,544.89 1,844.46 1,092.91
联科生物 143.25 113.63 100.40 93.70
坏账准备
达科为 - - - -
优宁维 2,010.13 1,794.68 1,500.45 1,031.78
泰坦科技 6.28% 6.29% 6.03% 5.96%
联科生物 25.75% 20.42% 15.56% 11.29%
坏账准备计
达科为 - - - -
提占比
均值 16.02% 13.36% 10.80% 8.63%
优宁维 7.12% 7.00% 6.55% 6.50%

由上表可知，公司坏账准备的实际计提比例与同行业可比公司平均水平不
存在重大差异，高于泰坦科技，符合自身业务特点，坏账准备计提充分。

5）应收账款余额占营业收入比重不断增长的原因

报告期内，公司应收账款账面余额分别为 15,883.28 万元、22,906.54 万
元、25,631.30 万元和 28,220.29 万元，占同期营业收入的比例分别为 26.30%、
29.11%、30.19%和 55.51%，占比不断提升，2021 年上半年度应收账款占营业
收入的比例系 2021 年 6 月末应收账款与 2021 年 1-6 月营业收入的比例，与以
往年度不具有可比性。报告期内应收账款占营业收入的比例不断提升的主要原
因如下：

①公司对科研单位收入持续增长，应收账款随之增长

报告期内，公司应收账款余额及营业收入按客户类型划分情况如下：

单位：万元

客户 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
类型 金额/占比 占比 金额/占比 占比 金额/占比 占比 金额/占比 占比

应收账款 17,291.04 61.27% 15,644.77 61.04% 14,615.48 63.81% 10,111.42 63.66%
科研单 主营业务收入 19,020.18 37.41% 35,263.23 41.53% 33,239.95 42.26% 26,225.14 43.45%
位
应收账款/主营
90.91% - 44.37% - 43.97% - 38.56% -
业务收入


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应收账款 10,066.57 35.67% 9,311.24 36.33% 7,657.71 33.43% 5,159.80 32.49%
生物医 主营业务收入 24,109.94 47.42% 36,984.16 43.56% 33,841.22 43.02% 24,697.15 40.92%
企业
应收账款/主营
41.75% - 25.18% - 22.63% - 20.89% -
业务收入
应收账款 310.43 1.10% 215.46 0.84% 147.58 0.64% 135.43 0.85%

经销商 主营业务收入 7,142.40 14.05% 11,774.53 13.87% 10,626.56 13.51% 8,642.18 14.32%
应收账款/主营
4.35% - 1.83% - 1.39% - 1.57% -
业务收入
应收账款 552.25 1.96% 459.83 1.79% 485.77 2.12% 476.63 3.00%
第三方 主营业务收入 567.27 1.12% 886.14 1.04% 954.91 1.21% 790.05 1.31%
平台
应收账款/主营
97.35% - 51.89% - 50.87% - 60.33% -
业务收入
应收账款 28,220.29 100.00% 25,631.30 100.00% 22,906.54 100.00% 15,883.28 100.00%
合计
主营业务收入 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

注：占比系不同类型客户应收账款余额占应收账款余额总额、主营业务收入占主营业务收
入总额的比例。

报告期内，公司对科研单位（高等院校、科研院所、医院等）的收入持续
增长，分别为 26,225.14 万元、33,239.95 万元、35,263.23 万元和 19,020.18 万
元，近年来，高等院校、科研院所和医院等科研单位的资金管理趋于严格，款
项支付周期拉长，公司应收账款余额随之增长。

②公司 2019 年业务系统切换影响回款催收工作进度

2019 年 5 月之前公司使用用友 U8 系统，2019 年 5 月切换至金蝶 K3 系
统，系统切换导致应收账款的数据核对工作量显著增加，公司业务笔数繁多，
业务人员无法及时与用户或客户财务人员核对应收款余额，拖慢了回款催收工
作进度。

③公司第四季度收入占比相对较高，当季收入形成的应收账款难以在当年
全部收回

报告期内，公司主营业务收入规模持续扩大，受客户假期安排和采购习惯
的影响，报告期各期第四季度收入及占比相对较高，具体如下：

单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
一季度 23,965.44 47.14% 12,693.78 14.95% 15,867.30 20.17% 12,350.18 20.46%


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二季度 26,874.35 52.86% 21,466.83 25.28% 20,663.09 26.27% 13,588.90 22.52%
三季度 - - 22,931.52 27.01% 18,788.70 23.89% 16,858.77 27.93%
四季度 - - 27,815.93 32.76% 23,343.55 29.68% 17,556.67 29.09%
合计 50,839.79 100.00% 84,908.07 100.00% 78,662.64 100.00% 60,354.52 100.00%

2018 年 -2020 年 ， 公 司 第 四 季 度 实 现 营 业 收 入 分 别 为 17,556.67 万 元 、
23,343.55万元和27,815.93万元，金额相对较大，第四季度收入对应的应收账款
难以在当年完全收回，是2018年-2020年年末应收款金额增加的重要原因。

6）给予主要客户的信用期，超过信用期的逾期账款金额，期后回收情况

①给予主要客户的信用期

公司根据市场环境和行业特点，系依托信息化系统，对不同类型客户设置
不同的信用期间和收款政策。公司生命科学试剂及耗材类客户通常约定全额、
部分预收款或 3 个月以内账期，其中：经销商客户约定全额预收款，部分长期
合作的经销商采用赊销方式（月结、周结），科研单位和生物医药企业客户普
遍采用赊销方式。公司根据不同客户制定不同信用期标准，信用期限为 30 天至
90 天。生命科学仪器客户通常约定 70%-100%预付款。

报告期内，公司给予各期收入前五名客户信用期如下：




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序
期间 客户名称 合同付款条件 实际账期
号
1 上海透景生命科技股份有限公司 合同签订后预付 100%货款 发货后 30 日以内付款
2 上海透景诊断科技有限公司 合同签订后预付 100%货款 发货后 30 日以内付款
2021 年 平均账期为收到货物和发票后 60 日付
3 上海益诺思生物技术股份有限公司 收到货物和发票后 60 日付款
1-6 月 款，个别订单存在逾期
平均账期为开票之日起 30 日内付款，
4 中国科学院上海药物研究所 开票之日起 30 日以内付款
个别订单存在逾期
5 上海恒瑞医药有限公司 开票后 90 天+90 天承兑期内付款 与合同约定一致
1 上海透景生命科技股份有限公司 合同签订后预付 100%货款 发货后 30 日以内付款
平均账期为开票之日起 30 日内付款，
2 中国科学院上海药物研究所 开票之日起 30 日以内付款
个别订单存在逾期
2020 年 3 上海透景诊断科技有限公司 合同签订后预付 100%货款 发货后 30 日以内付款
平均账期为收到货物和发票后 45 日付
4 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 收到货物和发票后 45 日付款
款，个别订单存在逾期
5 百济神州（北京）生物科技有限公司 开票之日起 45 日以内付款 与合同约定一致
1 上海透景生命科技股份有限公司 合同签订后预付 100%货款 发货后 30 日以内付款
2 中国科学院上海药物研究所 开票之日起 30 日以内付款 与合同约定一致
3 上海透景诊断科技有限公司 合同签订后预付 100%货款 发货后 30 日以内付款
2019 年
平均账期为收到货物和发票后 45 日付
4 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 收到货物和发票后 45 日付款
款，个别订单存在逾期
收到发票次月 1 日起开始的 60 日以内
5 上海药明康德新药开发有限公司 收到发票次月 1 日起开始的第 30 日支付
付款
2018 年 1 上海透景生命科技股份有限公司 合同签订后预付 100%货款 发货后 30 日以内付款




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序
期间 客户名称 合同付款条件 实际账期
号
2 中国科学院上海药物研究所 开票之日起 30 日以内付款 与合同约定一致
3 军科正源（北京）药物研究有限责任公司 收到货物和发票后 45 日付款 与合同约定一致
开票之日起 30 日以内付款
平均账期为开票之日起 30 日以内付
4 浙江大学 开票之日起 60 日以内付款
款，个别订单存在逾期
开票之日起 90 日以内付款
平均账期为到货后 3 个月内付款，个别
5 上海交通大学 到货后 3 月内付清
订单存在逾期
注：以上各期收入前五名客户均为单体口径。




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报告期内，公司给予主要客户的信用期不存在重大变化，公司不存在通过
放宽信用期促进销售的情形。

②超过信用期的逾期账款金额及期后回收情况

报告期内，公司各期收入前五名客户超过信用期的逾期账款金额、期后回
款情况如下：

单位：万元
2021 年 6 月 30 日
其中：
应收账款 期后回款
客户名称 逾期账 期后回款情况
余额 比例
款金额
上海透景生命科技股份有限公司 0.01 - 0.01 100.00%
上海透景诊断科技有限公司 81.00 - 81.00 100.00%
上海益诺思生物技术股份有限公司 457.25 359.41 - 0.00%
中国科学院上海药物研究所 166.24 - 140.28 84.38%
上海恒瑞医药有限公司 581.36 270.00 434.42 74.72%
合计 1,285.86 629.41 655.71 50.99%
2020 年 12 月 31 日
其中：
应收账款 期后回款
客户名称 逾期账 期后回款情况
余额 比例
款金额
上海透景生命科技股份有限公司 - - - -
中国科学院上海药物研究所 323.45 6.35 323.45 100.00%
上海透景诊断科技有限公司 776.03 776.03 776.03 100.00%
军科正源(北京)药物研究有限责任公
389.60 117.19 389.60 100.00%
司
百济神州(北京)生物科技有限公司 143.52 - 143.52 100.00%
合计 1,632.60 899.57 1,632.60 100.00%
2019 年 12 月 31 日
其中：
应收账款 期后回款
客户名称 逾期账 期后回款情况
余额 比例
款金额
上海透景生命科技股份有限公司 - - - -
中国科学院上海药物研究所 271.18 - 271.18 100.00%
上海透景诊断科技有限公司 - - - -
军科正源（北京）药物研究有限责任
498.97 137.11 498.97 100.00%
公司



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上海药明康德新药开发有限公司 245.91 100.61 245.91 100.00%
合计 1,016.06 237.72 1,016.06 100.00%
2018 年 12 月 31 日
其中：
应收账款 期后回款
客户名称 逾期账 期后回款情况
余额 比例
款金额
上海透景生命科技股份有限公司 846.95 846.95 846.95 100.00%
中国科学院上海药物研究所 159.32 - 159.06 99.84%
军科正源（北京）药物研究有限责任
460.97 - 460.97 100.00%
公司
浙江大学 103.28 74.69 96.12 93.07%
上海交通大学 94.18 40.59 89.18 94.69%
合计 1,664.70 962.23 1,652.28 99.25%
注 1：以上各期收入前五名客户均为单体口径。
注 2：期后回款统计期间为各期末至 2021 年 8 月 31 日。

由上表可见，报告期各期公司前五大客户期后回款金额占期末应收账款的
比例分别为 99.25%、100.00%、100.00%和 50.99%，回款情况良好。

③报告期内，公司与同行业可比公司应收账款周转率对比情况如下：

公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 2.02 3.92 4.68 5.76
联科生物 3.43 4.65 4.63 4.04
达科为 - - - -
平均值 2.73 4.29 4.66 4.90
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
优宁维 1.89 3.50 4.06 4.74

报告期内，公司应收账款周转率与同行业可比公司不存在显著差异，公司
具有良好的客户结构和回款能力。

7）不同产品类别对应的应收账款前五名客户情况

报告期内，公司不同产品类别对应的应收账款前五大客户情况如下：

①生命科学试剂

单位：万元
2021 年 6 月 30 日


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是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
上海恒瑞医药有限公司 581.36 2.06% 1 年以内 是
上海益诺思生物技术股份有限公司 457.25 1.62% 1 年以内 是
1 年以内，1-
复旦大学附属中山医院 423.08 1.50% 2 年，3 年以 是
上
1 年以内，1-
浙江大学医学院附属第一医院 375.88 1.33% 2 年，3 年以 是
上
1 年以内，1-
上海交通大学医学院附属仁济医院 318.05 1.13% 2 年，3 年以 是
上
合计 2,155.62 7.64%
2020 年 12 月 31 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
上海透景诊断科技有限公司 776.03 3.03% 1 年以内 是
上海恒瑞医药有限公司 731.80 2.86% 1 年以内 是
1 年以内，1-
华中科技大学同济医学院附属同济医院 550.50 2.15% 2 年，3 年以 是
上
军科正源（北京）药物研究有限责任公
389.60 1.52% 1 年以内 是
司
康龙化成（北京）新药技术股份有限公
366.23 1.43% 1 年以内 是
司
合计 2,814.16 10.99%
2019 年 12 月 31 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
1 年以内，2-
华中科技大学同济医学院附属同济医院 566.87 2.47% 3 年，3 年以 是
上
军科正源（北京）药物研究有限责任公
498.97 2.18% 1 年以内 是
司
1 年以内，2-
华中科技大学同济医学院附属协和医院 441.12 1.93% 是
3 年，3 年以


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上

上海益诺思生物技术股份有限公司 394.18 1.72% 1 年以内 是
上海斯丹赛生物技术有限公司 320.13 1.40% 1 年以内 是
合计 2,221.27 9.70%
2018 年 12 月 31 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
上海透景生命科技股份有限公司 846.95 5.33% 1 年以内 是
1 年以内，1-
华中科技大学同济医学院附属协和医院 464.75 2.93% 2 年，2-3 是
年，3 年以上
军科正源（北京）药物研究有限责任公
460.97 2.90% 1 年以内 是
司
1 年以内，1-
华中科技大学同济医学院附属同济医院 384.13 2.42% 2 年，2-3 是
年，3 年以上
1 年以内，1-
上海交通大学医学院附属仁济医院 267.32 1.68% 是
2 年，2-3 年
合计 2,424.12 15.26%
注：占比为该客户余额占应收账款余额比例，下同。

②生命科学仪器及耗材

单位：万元
2021 年 6 月 30 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
上海市肺科医院 120.96 0.43% 1 年以内 否
苏州药明康德新药开发有限公司 93.00 0.33% 1 年以内 否
上海辉启生物医药科技有限公司 73.23 0.26% 1 年以内 否
西安交通大学医学院第一附属医院 34.00 0.12% 1 年以内 否
三优生物医药(上海)有限公司 33.56 0.12% 1 年以内 否
合计 354.75 1.26%
2020 年 12 月 31 日
是否为
客户 金额 占比 账龄 合并应
收账款

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前五大
客户
中山火炬开发区临海工业园开发有限
138.63 0.54% 1 年以内 否
公司
南通药明康德医药科技有限公司 100.00 0.39% 1 年以内 否
1 年以内、2-3
广东省人民医院 65.00 0.25% 否
年、3 年以上
1 年以内、1-2
中南大学湘雅二医院 27.90 0.11% 年、2-3 年、3 否
年以上
华中科技大学同济医学院附属同济医 1 年以内、1-2
14.50 0.06% 是
院 年、3 年以上
合计 346.03 1.35%
2019 年 12 月 31 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
罗氏研发（中国）有限公司 104.55 0.46% 1 年以内 否
东方科学仪器上海进出口有限公司 36.72 0.16% 1-2 年 否
长沙肯基科技发展有限公司 28.68 0.13% 1 年以内 否
上海药明生物技术有限公司 27.90 0.12% 1 年以内 否
南京医科大学附属逸夫医院 25.23 0.11% 2-3 年 否
合计 223.08 0.97%
2018 年 12 月 31 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
中南大学湘雅二医院 129.03 0.81% 1 年以内 否
东方国科(北京)进出口有限公司 82.75 0.52% 1 年以内 否
南京医科大学附属逸夫医院 60.03 0.38% 1-2 年 否
上海中艺励安进出口有限公司 55.94 0.35% 1-2 年 否
齐鲁制药有限公司 28.30 0.18% 1 年以内 否
合计 356.05 2.24%

③综合技术服务

单位：万元
2021 年 6 月 30 日


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是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
苏州君盟生物医药科技有限公司 27.95 0.10% 1 年以内 否
上海恒润达生生物科技有限公司 26.40 0.09% 1 年以内 否
上海市同济医院 22.44 0.08% 1 年以内 否
中山火炬开发区临海工业园开发有限
20.00 0.07% 1 年以内 否
公司
北京诺禾致源科技股份有限公司 18.18 0.06% 1 年以内 否
合计 114.97 0.40%
2020 年 12 月 31 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
1 年以内、1-2
强生（中国）投资有限公司 44.00 0.17% 否
年
1 年以内、1-2
首都医科大学附属北京天坛医院 18.00 0.07% 否
年、2-3 年
欧莱雅（中国）有限公司 17.20 0.07% 1 年以内 否
澎立生物医药技术（上海）有限公司 11.60 0.05% 1 年以内 否
1 年以内、1-2
北京诺禾致源科技股份有限公司 11.21 0.04% 否
年
合计 102.01 0.40%
2019 年 12 月 31 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
1 年以内、1-2
上海交通大学医学院附属瑞金医院 56.43 0.25% 否
年、2-3 年
山东大学 32.38 0.14% 1 年以内 否
复旦大学附属儿科医院 18.60 0.08% 1 年以内 否
温州医科大学附属眼视光医院 14.23 0.06% 1 年以内 否
西安交通大学医学院第一附属医院 11.80 0.05% 1 年以内 否
合计 133.44 0.58%




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2018 年 12 月 31 日
是否为
合并应
客户 金额 占比 账龄 收账款
前五大
客户
1 年以内、1-2
上海交通大学医学院附属瑞金医院 103.42 0.65% 否
年
中国医学科学院阜外医院 10.17 0.06% 1 年以内 否
上海交通大学医学院附属仁济医院 7.75 0.05% 1 年以内 否
中国人民解放军空军军医大学 5.84 0.04% 1 年以内 否
基石药业（苏州）有限公司 4.63 0.03% 1 年以内 否
合计 131.81 0.83%

报告期内，公司生命科学试剂收入占当期主营业务收入的比例分别为
82.19%、82.37%、83.33%和 82.32%，均超过 80%，系公司主要业务收入来
源，故生命科学试剂类应收账款前五名客户与合并应收账款前五名客户相同。

报告期内，公司生命科学仪器及耗材收入占当期主营业务收入的比例分别
为 16.35%、16.20%、15.15%和 14.90%，占比较小。其中生命科学仪器客户公
司通常对其预收 70%-100%货款，生命科学仪器及耗材期末应收款余额较小，
与合并应收账款前五名客户基本不重合。

报告期内，公司综合技术服务收入占当期主营业务收入的比例分别为
1.46%、1.43%、1.52%和 2.78%，占比较小，与合并应收账款前五名客户不重
合。

8）应收账款回款情况

截至2021年6月末，公司应收账款回款情况如下：

单位：万元
项目 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
应收账款余额 25,631.30 22,906.54 15,883.28
回款金额 20,950.64 21,543.74 15,358.63
回款比例 81.74% 94.05% 96.70%
超过信用期尚未收回的应收账款 3,820.18 1,362.80 524.65
超过信用期尚未收回的应收账款比例 14.90% 5.95% 3.30%



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截至2021年6月末，报告期各期末应收账款回款比例整体较高，分别为
96.70%、94.05%和81.74%。截至2021年6月末，超过信用期尚未收回的应收账
款比例较低，分别为3.30%、5.95%和14.90%，不存在应收账款大比例超过信用
期而无法收回的情形。

截至2021年6月末，2020年末应收账款回款比例略低于其他年度、超过信用
期尚未收回的比例略高于其他年度，系该等应收账款大部分形成时间相对较
晚、客户付款审批流程较为繁琐、付款周期较长导致。2020年末应收账款截至
2021年6月末尚未收回的、超过信用期部分的具体账龄结构如下：

单位：万元

账龄 金额 占比
6 个月-1 年 1,919.89 50.26%
1-2 年 987.65 25.85%
2-3 年 525.13 13.75%
3 年以上 387.51 10.14%
合计 3,820.18 100.00%

由上可见，2020年末应收账款截至2021年6月末的逾期部分以账龄6个月-1
年为主，占比50.26%，该部分逾期应收款对应2020年下半年的收入。长账龄（3
年以上）逾期应收款占比较低，仅为10.14%。逾期应收款客户以科研单位（高
等院校、医院）为主，占比96.45%，该等客户付款审批流程较为繁琐、付款周
期较长。截至2021年7月末，逾期应收账款已由3,820.18万元降低至3,165.10万
元。

（5）预付款项

报告期各期末，公司预付款项分别为 324.66 万元、484.33 万元、1,213.35
万元和 3,958.34 万元，占流动资产的比例分别为 1.05%、1.04%、2.21%和
7.32%。2020 年 12 月末以及 2021 年 6 月末，公司预付款项较上期末增加较
多，主要系受新冠肺炎疫情影响，部分国外厂商发货周期有所延长，为保障正
常供货，公司对供应商比欧联科供应链管理（北京）有限公司、安迪生物科技
（上海）有限公司等的预付款项增加。同时根据与本次 IPO 中介机构签署的协
议，公司对中介机构支付的预付款项增加。


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1）预付款项账龄分析

报告期各期末，公司预付款项账龄分析如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 年以内（含 1 年） 3,534.08 89.28% 1,048.07 86.38% 478.52 98.80% 324.60 99.98%
1-2 年（含 2 年） 424.26 10.72% 165.28 13.62% 5.80 1.20% 0.05 0.02%
2-3 年（含 3 年） - - - - - - 0.02 0.01%
合计 3,958.34 100.00% 1,213.35 100.00% 484.33 100.00% 324.66 100.00%

公司预付款项账龄主要在 1 年以内，且与预付对象合作良好，发生坏账概
率较小。

2）预付款项主要单位分析

报告期各期末，公司预付款项前 5 名单位情况如下：

单位：万元


2021 年 1-6 月
序号 单位名称 账面余额 占比
1 比欧联科供应链管理（北京）有限公司 1,469.97 46.57
2 安迪生物科技（上海）有限公司 788.04 19.91
3 Horizon Discovery Ltd 396.87 10.03
天职国际会计师事务所（特殊普通合
4 292.45 7.39
伙）上海分所
5 默天旎贸易（上海）有限公司 107.42 2.71
小计 3,054.75 86.61
2020 年 12 月 31 日
序号 单位名称 账面余额 占比
天职国际会计师事务所（特殊普通合
1 188.68 15.55
伙）上海分所
2 比欧联科供应链管理（北京）有限公司 96.94 7.99
3 国科东方（上海）贸易有限公司 84.61 6.97
PERKINELMER(HONG KONG)
4 70.21 5.79
LIMITED
5 上海墨迪斯医疗技术有限公司 65.62 5.41
小计 506.05 41.71


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2019 年 12 月 31 日
序号 单位名称 账面余额 占比
天职国际会计师事务所（特殊普通合
1 47.17 9.74%
伙）上海分所
Ge Medical Systems Trade And
2 36.95 7.63%
Development（Shang Hai）CO.,LTD.
3 比欧联科供应链管理（北京）有限公司 33.10 6.83%
4 Miltenyi Biotec GmbH 22.08 4.56%
5 理德东方科技（北京）有限公司 19.63 4.05%
小计 158.93 32.81%
2018 年 12 月 31 日
序号 单位名称 账面余额 占比
1 Miltenyi Biotec GmbH 50.08 15.43%
2 国科东方（上海）贸易有限公司 24.32 7.49%
3 北京中原合聚经贸有限公司 18.28 5.63%
4 Lonza Walkersville, Inc 11.97 3.69%
5 Pop—Bio Ltd 11.40 3.51%
小计 116.05 35.75%

报告期各期末，公司预付款项中无预付持本公司 5%（含 5%）以上表决权
股份的股东及关联方款项。

（6）其他应收款

报告期各期末，公司其他应收款净额分别为 232.45 万元、178.27 万元、
164.14 万元和 145.43 万元，占流动资产比例分别为 0.75%、0.38%、0.30%和
0.27%。2018 年末公司其他应收款金额较大，主要系当年支付给海关的进口货
物保证金 137.60 万元。公司其他应收款具体情况分析如下：

1）其他应收款账龄分析

报告期各期末，公司其他应收款按账龄分类如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 年以内
72.80 31.83% 126.97 52.70% 134.21 54.39% 216.38 74.09%
（含 1 年）



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2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
1-2 年（含
58.47 25.57% 16.32 6.78% 41.69 16.90% 14.10 4.83%
2 年）
2-3 年（含
13.74 6.01% 33.09 13.73% 10.12 4.10% 8.04 2.75%
3 年）
3-4 年（含
25.50 11.15% 9.63 4.00% 7.74 3.14% 11.99 4.11%
4 年）
4-5 年（含
6.41 2.80% 5.71 2.37% 11.43 4.63% 12.83 4.39%
5 年）
5 年以上 51.77 22.64% 49.22 20.43% 41.54 16.84% 28.71 9.83%
其他应收款
账面余额合 228.69 100.00% 240.94 100.00% 246.75 100.00% 292.06 100.00%
计
坏账准备 83.26 - 76.80 - 68.48 - 59.62 -
其他应收款
账面价值合 145.43 - 164.14 - 178.27 - 232.45 -
计

报告期各期末，公司账龄 1 年以内的其他应收账款占比分别为 74.09%、
54.39%、52.70%和 31.83%。公司账龄 1 年以上的其他应收款主要为支付给供应
商或客户的押金、保证金，公司与该等供应商和客户合作时间较长，合作稳
定，故押金或保证金账龄长于 1 年。

2）其他应收款性质分析

报告期各期末，公司其他应收款余额分类如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
押金及保证
196.68 86.00% 182.50 75.74% 210.25 85.21% 263.75 90.31%
金
备用金 32.01 14.00% 58.44 24.26% 36.50 14.79% 28.31 9.69%
合计 228.69 100.00% 240.94 100.00% 246.75 100.00% 292.06 100.00%

报告期各期末，公司其他应收款主要为支付给客户的保证金、支付给供应
商的押金及员工备用金，与公司业务模式相符。

3）其他应收款主要欠款单位分析

报告期各期末，公司其他应收款主要欠款单位如下：


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单位：万元
款项 账面 占总额 坏账准
单位名称 账龄
性质 余额 的比例 备余额
2021.6.30
山东第一医科大学 保证金 29.33 1-2 年 12.82% 2.93
北京大学第三医院 保证金 20.50 1 年以内（含 1 年） 8.96% 1.02
赛信通（上海）生物试剂有限公司 押金 20.00 5 年以上 8.75% 20.00
押金、
广东省人民医院 6.50 1 年以内（含 1 年） 2.84% 0.33
保证金
上海市肿瘤研究所张红宇 保证金 6.00 1-2 年 2.62% 0.60
合计 82.33 35.99% 24.88
2020.12.31
山东第一医科大学 保证金 29.33 1 年以内（含 1 年） 12.17% 1.47
北京大学第三医院 保证金 20.50 1 年以内（含 1 年） 8.51% 1.03
赛信通（上海）生物试剂有限公司 押金 20.00 5 年以上 8.30% 20.00
韩可可 备用金 15.50 1 年以内（含 1 年） 6.43% 0.78
深圳博瑞医药科技有限公司 保证金 7.25 1 年以内（含 1 年） 3.01% 0.36
合计 - 92.58 38.42% 23.63
2019.12.31
山东第一医科大学 保证金 39.89 1 年以内（含 1 年） 16.16% 1.99
赛信通（上海）生物试剂有限公司 押金 20.00 5 年以上 8.11% 20.00
默天旎贸易（上海）有限公司 押金 15.00 1 年以内（含 1 年） 6.08% 0.75
内蒙古医科大学 保证金 9.99 1 年以内（含 1 年） 4.05% 0.50
上海墨迪斯医疗技术有限公司 押金 5.00 1-2 年（含 2 年） 2.03% 0.50
合计 - 89.87 36.43% 23.74
2018.12.31
上海海关中央金库 保证金 137.60 1 年以内（含 1 年） 47.11% 6.88
赛信通（上海）生物制剂有限公司 押金 20.00 5 年以上 6.85% 20.00
凯杰企业管理（上海）有限公司 押金 5.00 1 年以内（含 1 年） 1.71% 0.25
喀斯玛（北京）科技有限公司 保证金 5.00 4-5 年（含 5 年） 1.71% 4.00
上海墨迪斯医疗技术有限公司 押金 5.00 1 年以内（含 1 年） 1.71% 0.25
合计 - 172.60 59.09% 31.38

报告期各期末，公司无对 5%（含 5%）以上表决权股份的股东及关联方的
其他应收款项。



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（7）存货

报告期各期末，公司存货账面价值分别为 3,123.04 万元、3,784.47 万元、
4,461.85 万元和 6,360.99 万元，占流动资产比例分别为 10.14%、8.15%、8.11%
和 11.77%。公司存货具体构成情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
库存商品 4,255.79 66.90% 3,483.66 78.08% 2,839.59 75.03% 2,052.80 65.73%
发出商品 1,259.31 19.80% 773.31 17.33% 801.64 21.18% 1,065.20 34.11%
原材料 587.51 9.24% 190.30 4.27% 139.85 3.70% - -
在途物资 - - - - 1.78 0.05% 5.04 0.16%
在产品 258.38 4.06% 14.58 0.33% 1.60 0.04% - -
合计 6,360.99 100.00% 4,461.85 100.00% 3,784.47 100.00% 3,123.04 100.00%

公司存货以库存商品和发出商品为主，二者合计占比分别为 99.84%、
96.22%、95.41%和 86.70%，与公司经营模式一致。2021 年 6 月末存货金额增
加较多，主要系随着收入规模的增加，公司备货增加。

公司报告期内，随着销售规模逐年扩大，生命科学试剂、生命科学仪器及
耗材库存金额也逐年上升，但占当期销售收入比重相对稳定，库存金额的变动
与销售收入的变化趋势保持一致。

报告期各期末，公司存货跌价准备构成情况如下：

单位：万元
项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
库存商品 300.22 274.81 140.67 105.24
原材料 14.25 - - -
合计 314.48 274.81 140.67 105.24

报告期各期末，公司将库存商品可变现净值低于成本的部分计提跌价准
备，各期末存货跌价准备分别为 105.24 万元、140.67 万元、274.81 万元和
314.48 万元。

1）存货存放的地址、发货方式



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截至 2021 年 6 月 30 日，公司存货存放地址如下：

仓库名称 地址 所在城市
总部新仓 上海市浦东新区坦仁路 68 号三号楼一层二层 B 座 上海市
爱必信仓 上海市浦东新区古丹路 15 弄 18 号楼 上海市
江苏省南京市玄武区丹凤街 39 号恒基中心公寓 B 座 02 幢
南京办 南京市
4 单元 1103 室
广州办 广州市天河区天河北路 906 号 A 座 23A01 广州市
南京优爱 江苏省南京市江宁区景佑路 33 号 A 座 1 层 116 室 南京市
江苏省苏州市苏州工业园区东平街 272 号蓝-亿阳值通大
苏州办 苏州市
厦 207 室
合肥办 安徽省合肥市蜀山区金寨路 155 号 6 幢 1303 室 合肥市
上海市浦东新区灵岩南路 295 号三林世博创意园 10 号楼
上海办 上海市
10102A 室
杭州办 浙江省杭州市西湖区文欣大厦 1502 室 杭州市
厦门办 福建省厦门市集美区杏北八里路 3 号 2212 室 厦门市
温州办 浙江省温州市瓯海区茶山街道学府印象 2204 温州市
成都办 四川省成都市高新区天益街 38 号理想中心 4 栋 706 室 成都市
长沙办 湖南省长沙市芙蓉区藩后街 36 号湘域城邦家园北栋 2614 长沙市
昆明办 云南省昆明市盘龙区 SOHO 俊园 10 栋 1 单元 0513 室 昆明市
贵阳办 贵州省贵阳市云岩区飞山街祥源大厦 D 栋 1 单元 704 贵阳市
重庆办 重庆市渝中区大坪正街 19 号 1 单元 22-6# 重庆市
深圳办 广东省深圳市南山区西丽街道西丽北路 8 号楼 3 楼 308 深圳市
广西壮族自治区南宁市青秀区名族大道 82 号嘉和南湖之
南宁办 南宁市
都 14 层 1426 号
湖北省武汉市洪山区友谊大道路万利广场 508B 座 2109-
武汉办 武汉市
2110 室
西安办 陕西省西安市长安路草场坡甲子 50 号 翡翠明珠 7-12506 西安市
郑州办 河南省郑州市二七区大学路 30 号中苑名都 1 号楼 2501 室 郑州市
江西省南昌市红谷滩新区世贸路 668 号名门世家二期 8 号
南昌办 南昌市
办公楼 1809 室
山东省济南市天桥区明湖北路湖畔苑小区大明翠庭 5 号楼
济南办 济南市
30102 室
天津市南开区卫津路与万德庄大街交口西南侧新都大厦 3
天津办 天津市
号楼 1 门 1902 室
青岛办 山东省青岛市李沧区京口路 111 号康太源尚誉 6-2-1902 青岛市
北京办 北京市海淀区上地信息产业基地三街一号楼 6 层 C18 北京市
山西省太原市迎泽区双塔西街路 49-1 号 12 幢 13 层 1307
太原办 太原市
号
沈阳办 辽宁省沈阳市沈河区文艺路 19 号 1-25-8 室 沈阳市


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仓库名称 地址 所在城市
大连办 辽宁省大连市沙河口区如意街 38 号 9 层 8 号 大连市
长春办 吉林省长春市朝阳区新民广场盛世城 C 座 812 室 长春市
哈尔滨办 黑龙江省哈尔滨市南岗区保健路金博花园 208 号 4 层 1 号 哈尔滨市

公司根据不同类型的产品/服务及客户需求，采用不同的配送方式：

①试剂、小型仪器或耗材，公司根据用户对发运方式的要求，安排物流部
门或通过第三方物流公司配送；

②大型仪器，公司通过第三方物流公司配送；

③实验服务，在实验室完成实验后，以邮件形式将实验数据及报告发送给
用户。

2）库存商品、发出商品

①库存商品

报告期各期末，公司存货账面价值分别为3,123.04万元、3,784.47万元、
4,461.85万元和6,360.99万元，存货构成明细如下：
单位：万元
2021 年 6 月 30 日 2020 年 12 月 31 日 2019 年 12 月 31 日 2018 年 12 月 31 日
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
库存商品 4,255.79 66.90% 3,483.66 78.08% 2,839.59 75.03% 2,052.80 65.73%
发出商品 1,259.31 19.80% 773.31 17.33% 801.64 21.18% 1,065.20 34.11%
原材料 587.51 9.24% 190.30 4.27% 139.85 3.70% - -
在途物资 - - - - 1.78 0.05% 5.04 0.16%
在产品 258.38 4.06% 14.58 0.33% 1.60 0.04% - -
合计 6,360.99 100.00% 4,461.85 100.00% 3,784.47 100.00% 3,123.04 100.00%

报告期各期末公司库存商品持续增长，库存商品原值按产品类别分类情况
如下：
单位：万元
2021 年 6 月 30 2020 年 12 月 2019 年 12 月 2018 年 12 月
库存商品类别
日 31 日 31 日 31 日
生命科学试剂 3,093.70 2,948.38 2,285.07 1,725.16
生命科学仪器及
1,112.16 731.53 648.23 411.42
耗材


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其他 350.16 78.56 46.96 21.46
合计 4,556.01 3,758.47 2,980.26 2,158.04

库存商品的增长主要来源于生命科学试剂的增长。公司近年来业务量快速
增长，其中生命科学试剂 2018 年-2021 年 1-6 月的收入分别为 49,604.93 万元、
64,793.83 万元、70,758.13 万元和 41,852.06 万元，呈快速增长趋势。生命科学
试剂种类繁多且交易量大，为满足客户日益多样化的需求和提升响应速度，公
司针对生命科学试剂增加品种并提高备货库存量。此外，业务量的快速增加也
会带动公司以销定采方式采购的库存商品的增加，该类产品通常单价较高，亦
导致公司库存商品金额逐年增加。

生命科学仪器及耗材存货 2021 年 6 月末增长较大，主要系公司对首次合作
的 Lonza 品牌进行战略性备货和对 MSD 品牌提前备货。

②发出商品

报告期各期末发出商品主要包含试剂、耗材等产品通过物流部门或通过第
三方物流公司配送后，客户尚未签收的部分，以及仪器类产品已发出但客户尚
未验收的部分。报告期各期末，公司发出商品原值按商品类别分类情况如下：

单位：万元
发出商品类别 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
生命科学试剂 449.25 308.55 329.47 148.37
生命科学仪器及耗材 788.45 374.09 464.91 864.80
其他 21.60 90.67 7.26 52.03
合计 1,259.31 773.31 801.64 1,065.20

公司发出商品金额 2019 年下降的原因主要系仪器及耗材类产品的金额下
降。仪器的单价较高，订货数量、验收周期受客户需求及客户内部验收流程影
响，各期末发出商品金额波动较大。

生命科学试剂类的发出商品主要为通过物流部门或通过第三方物流公司配
送后，客户尚未签收的部分。随着公司销售规模的增加，发出商品金额逐年增
加。报告期各期末，生命科学试剂类发出商品单价分别为 0.16 万元、0.17 万
元、0.18 万元和 0.16 万元，与公司生命科学试剂采购单价匹配，不存在延迟结
转成本的情况，生命科学试剂类发出商品金额合理。

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生命科学仪器及耗材类产品的发出商品主要由大额仪器类产品构成。报告期各期末，公司发出商品生命科学仪器及耗材产品如下
（具体设备结存金额涉及公司商业秘密，已申请豁免信息披露）：

单位：万元
2021 年 6 月 30 日 2020 年 12 月 31 日 2019 年 12 月 31 日 2018 年 12 月 31 日
物料编码 仪器名称
结存数量 结存金额 结存数量 结存金额 结存数量 结存金额 结存数量 结存金额
1、大额生命科学仪器及耗材产品情况
MESOQuickPlexSQ120MM 超
AI1AA-0 11 - - - - - - -
敏多因子电化学发光分析仪
FACSLyric 2 激光 4 色流式仪 1 - - - - - - -
MSD GOLD 96-well
L55SA-7 Streptavidin QUICKPLEX - - 4 - 1 - - -
Plate Pack (510 Pl)
S600 MESO SECTOR S 600 - - 1 - - - 2 -
AI0AA-0 MESO QuickPlex SQ 120 - - 1 - 4 - 5 -
29-3994-81 Amersham ImageQuant 800 - - 1 - - - - -
SQ120 MESO QuickPlex SQ 120 - - 1 - 2 - - -
gentleMACS Octo Dissociator
130-096-427 2 - - - 2 - 3 -
with Heaters
SyncroPatch 384PE Automatic
SyncroPatch384PE - - - - -- - 1 -
Patch Clamp System
Spark 10M 多功能微孔板检测
30086376 - - - - - - 1 -
仪
大额生命科学仪器及耗材产品合计 14 723.75 8 325.25 9 424.07 12 852.72




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2、其他生命科学仪器及耗材产品合计 304 64.70 249 48.84 140 40.85 195 12.08
合计 318 788.45 257 374.09 149 464.91 207 864.80

公司生命科学仪器以客户验收为收入确认时点，验收周期受客户内部验收流程影响，特别是大型仪器由于单价较高，其验收周期
相对较长。2021 年 6 月末公司发出商品较大，主要因客户购买“MESOQuickPlexSQ120MM 超敏多因子电化学发光分析仪”11 台，
报告期末尚未完成验收。2018 年 末 公 司 发 出 商 品 中 仪 器 金 额 较 大 ， 主 要 系 客 户 采 购单价较高的―SyncroPatch
384PE Automatic Patch Clamp System‖和―MESO SECTOR S 600‖仪器产品，尚未完成验收。因此期末生命科学仪器及耗材类产品发出
商品较大。




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具体设备结存金额涉及公司商业秘密，已申请豁免信息披露。

3）库存商品的库存水平与销售周期是否匹配

①公司报告期各期末库存商品库存水平

报告期各期末，公司库存商品库存水平与期后销售情况如下：

次月发出数量 次月发出数量
年份 数量（万件） 金额（万元）
（万件） 占比
2021 年 6 月 30 日 3.73 4,556.01 4.39 117.69%
2020 年 12 月 31 日 4.40 3,758.47 5.98 135.91%
2019 年 12 月 31 日 2.51 2,980.26 1.68 66.93%
2018 年 12 月 31 日 2.41 2,158.04 2.21 91.70%

2019 年末的库存商品次月发出数量占比为 66.93%，主要系 2020 年春节假
期自 1 月份开始，较 2018 年、2019 年更早，且受新冠疫情的影响。2020 年 2
月公司发货量为 1.10 万件，1-2 月合计发货量覆盖了 2019 年末库存商品数量。

②公司销售周期情况

公司销售环节包括接受订单、产品出库、运输、客户签收或验收。生命科
学试剂产品销售周期通常在 1 周-1 个月，生命科学仪器及耗材产品备货相对
少，且生命科学仪器的验收进度主要受客户内部验收流程限制，销售周期通常
为 2 周-2 个月。

4）库存商品的库存水平与销售周期的匹配情况

①报告期各期生命科学试剂产品存货周转天数与销售周期的匹配情况如
下：

2021 年 6 月 30 日/ 2020 年 12 月 31 日/ 2019 年 12 月 31 日/ 2018 年 12 月 31 日/
项目
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
存货周转天数 33 20 17 15
销售周期（天数） 1 周-1 个月

报告期内，公司生命科学试剂产品存货周转天数在 2-3 周左右，与公司销
售周期匹配。随着公司业务规模的扩大，商品种类增多，备货量逐年上升，生
命科学试剂产品存货周转天数逐年有所增加。

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②报告期各期生命科学仪器及耗材产品存货周转天数与销售周期的匹配情
况如下：

2021 年 6 月 30 日/ 2020 年 12 月 31 日/ 2019 年 12 月 31 日/ 2018 年 12 月 31 日/
项目
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
存货周转天数 60 44 43 36
销售周期（天数） 2 周-2 个月

报告期内，公司生命科学仪器及耗材产品存货周转天数为 1-1.5 个月，逐年
上升，主要系该类产品收入持续增长，期末尚未完成验收的数量持续增加，增
加了存货周转天数。

综上所述，公司试剂、仪器及耗材产品的各期存货周转天数与销售周期相
匹配，公司各期的库存水平与销售周期相匹配。

5）报告期内，公司生命科学试剂、生命科学仪器及耗材收入、存货占比情
况如下

单位：万元

项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
生命科学试剂
销售收入 41,852.06 70,758.13 64,793.83 49,604.93
库存商品 3,093.70 2,729.79 2,285.07 1,725.16
存货占收入比 7.39% 3.86% 3.53% 3.48%
生命科学仪器及耗材
销售收入 7,573.63 12,860.73 12,743.47 9,869.51
库存商品 1,112.16 582.04 648.24 411.42
存货占收入比 14.68% 4.53% 5.09% 4.17%


公司报告期内，随着销售规模逐年扩大，生命科学试剂、生命科学仪器及
耗材库存金额也整体呈逐年上升趋势，占当期销售收入比重相对稳定，库存金
额的变动与销售收入的变化趋势保持一致。

6）2019 年底不存在突击出货导致发出商品降低的情形

2018年-2021年1-6月公司各期末最后一个月的销售出货情况如下：


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项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
当期全部出货量（万件） 19.52 35.19 31.62 25.40
当期全部出货成本金额（万元） 39,032.32 64,486.04 59,863.23 47,982.06
当期最后一个月出货量（万件） 3.74 4.40 3.16 2.40
当期最后一个月出货成本金额（万元） 7,366.39 8,311.02 6,320.02 5,960.16
最后一个月出货数量占比 19.16% 12.50% 9.99% 9.44%
最后一个月出货成本金额占比 18.87% 12.89% 10.56% 12.42%


由上表可见，公司2018年-2021年1-6月最后一个月的出货量占比和出货金
额占比较小，2019年底公司不存在突击出货的情形。

7）主要库存商品、发出商品的有效期、即将过期的库存商品及其处理情
况、存货跌价准备计提情况

①主要库存商品、发出商品的有效期

公司库存商品、发出商品的有效期主要指是生命科学试剂产品，有效期通
常为 6-12 个月以上。

②即将过期的库存商品及其处理情况

试剂产品初始采购入库时，由采购部根据品牌及产品要求，设置各项产品
的有效期，由产品部根据产品特点设置即将过期的期限范围。当该项产品到达
即将过期时点，物流部仓库管理人员将即将过期的产品清单通知产品部，产品
部根据产品需求、客户偏好等方面判断产品的销售价格，针对即将过期的库存
商品，公司单项识别并统一管理优先销售，并对部分商品采取折扣销售处理
（折扣后售价通常高于成本价）。如过期未实现销售，且无使用价值，则全额
计提跌价准备。

③即将过期产品识别处理的具体标准及客户对有效期的要求

公司产品效期主要指是生命科学试剂产品，生命科学仪器及耗材效期通常
较长且销售周期较短，不存在需单项识别并统一管理优先销售的情形。

针对生命科学试剂，公司执行以销定采和备货采购政策。以销定采相关的
产品均有订单对应，周转速度较快，通常不存在近效期内尚未销售的情形。针


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对备货采购的产品，公司结合具体产品失效日期、该类产品近效期，单项识
别、判断具体产品是否属于近效期产品。

备货采购相关产品入库时，公司物流部门将产品包装标注或供应商告知的
具体失效日期录入金蝶 K3 Cloud。针对效期一年以内的产品，公司基于谨慎性
原则，确定 1 个月为该类产品的近效期，距失效日期不足 1 个月即属于近效期
产品。针对效期较长（长于一年）的产品，公司确定 3 个月为该类产品的近效
期，距失效日期不足 3 个月即属于近效期产品。

针对近效期的库存商品，公司单项识别并统一管理优先销售，销售近效期
产品时明确提示用户。极少数情况下客户对产品效期存在特殊要求，如个别生
物医药企业客户因科研周期较长需要备货。针对该种有特定效期需求的产品，
如有现货的，公司物流部按照订单信息中的效期要求进行配货；如无现货的，
采购部门按照订单信息中的效期要求向供应商采购。

④即将过期产品及时销售不存在纠纷或影响代理产品声誉的情形

公司技术支持人员在进行订单审核时，与用户就订单相关信息（包括产品
价格、数量、产品效期、货期、发票信息、送货信息等）进行书面确认。向用
户推荐近效期产品时，公司专门提示产品近效期，并给予一定价格优惠。

用户收到货物后如对产品效期提出特别需求的，公司充分考虑用户的实际
需求，与用户进行友好协商。如用户最终无法接受的，为维护客户关系，公司
予以退货。报告期内，因效期原因导致退货的金额较小，具体如下：

单位：件、万元
2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
退货数量 64 228 101 38
退货金额 11.53 51.98 25.71 14.77
退货金额占当期主营业务收入比 0.02% 0.06% 0.03% 0.02%

自设立以来，公司始终围绕抗体产品进行产品线及服务的拓展，在客户中
建立了专业且全面的―生命科学一站式服务商‖的品牌形象。截至目前，公司与
客户不存在因销售即将过期产品而导致的纠纷，亦不存在影响代理产品声誉的
情形。
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⑤存货跌价准备计提情况

公司根据成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于可变现净值
的差额计提存货跌价准备。可变现净值确认依据为估计售价减去估计的销售费
用和相关税费后金额，其中估计售价主要采用期后实现销售售价、在手订单的
售价或官网产品销售价格。

报告期内，公司与同行业可比公司存货跌价实际计提情况具体如下：

可比公司 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 0.57% 0.81% 0.54% 0.86%
联科生物 1.82% 2.09% 1.72% 2.32%
达科为 - - - -
平均值 1.19% 1.45% 1.13% 1.59%
优宁维 4.71% 5.80% 3.58% 3.26%
注：上述存货跌价计提比例为期末存货跌价准备占各项存货原值的比例。

由上表可见，与同行业可比公司相比，公司存货跌价计提比例相对较高，
计提充分。

（8）其他流动资产

报告期各期末，公司其他流动资产分别为 8,841.65 万元、218.23 万元、
141.60 万元和 327.91 万元，占流动资产比例分别为 28.71%、0.47%、0.26%和
0.61%。报告期各期末，公司其他流动资产构成情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
供应商返利 73.85 22.52% 80.26 56.68% 139.04 63.71% 29.33 0.33%
待抵扣增值税 238.30 72.67% 61.34 43.32% 79.20 36.29% 12.32 0.14%
企业所得税 15.76 4.81% - - - - - -
理财产品 - - - - - - 8,800.00 99.53%
合计 327.91 100.00% 141.60 100.00% 218.23 100.00% 8,841.65 100.00%

2018 年末其他流动资产主要为理财产品，2019 年公司执行新金融工具准
则，将理财产品重分类至交易性金融资产。

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报告期内，公司采购供应商相关产品获得返利，享受的返利政策与其他第
三方从供应商获得的返利政策一致，公司享受返利金额占利润总额的比例较
小，对公司盈利能力不构成重大影响。

报告期内，公司采购返利主要来源于北京中源合聚生物科技有限公司（品
牌 BD Pharmingen ） 、 比 欧 联 科 供 应 链 管 理 （ 北 京 ） 有 限 公 司 （ 品 牌 BD
Pharminge）、凯杰企业管理（上海）有限公司（品牌Qiagen）、安迪生物科技
（上海）有限公司（品牌R&D Systems）、Global Life Sciences Technologies
(Shanghai) Co., Ltd.（品牌Cytiva）等供应商。

根据上述供应商对返利政策的邮件确认,及对上述供应商商务经理、渠道经
理等就返利政策的访谈，上述供应商对公司的年度考核与返利策略均依照供应
商的市场推广整体策略确定，公司享受的返利政策与其他第三方从供应商获得
的返利政策一致。

报告期内，公司获得的具体返利情况如下表：


单位：万元

确认应返利金额 当期返利
期间 BD R&D 当期返利总额 利润总额 占利润比
Qiagen Cytiva CST 例
Pharmingen Systems
2021 年 1-6 月 0.00 125.82 166.69 24.68 54.10 371.30 6,468.52 5.74%
2020 年 124.46 117.53 252.25 115.98 - 610.22 9,573.72 6.37%
2019 年 89.01 146.09 165.80 37.40 - 438.30 7,360.26 5.95%
2018 年 435.29 - 31.03 - - 466.32 5,053.16 9.23%


报告期各期，供应商返利总额分别为466.32万元、438.30万元、610.22万元
和 371.30 万 元 ， 当 期 主 营 业 务 收 入 分 别 为 60,354.52 万 元 、 78,662.64 万 元 、
84,908.07万元和50,839.79万元，各期返利金额与主营业务收入变化趋势基本一
致。2018年返利占利润比例略高于其他年度，主要由于当年BD Pharmingen品牌
返利金额高于其他年份。由于该品牌商改变了年度考核与返利策略，同时调高
了销售价格和返利比例，因此在综合考虑了公司采购价格和采购返利后，2018
年BD Pharmingen毛利率与其他年份基本一致，具体如下：


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单位：万元

BD Pharmingen
年份
收入 成本 毛利率
2021 年 1-6 月 6,865.00 5,627.65 18.02%
2020 年 11,786.63 9,438.81 19.92%
2019 年 9,881.90 7,435.15 24.76%
2018 年 7,762.19 6,175.48 20.44%


综上所述，公司与北京中源合聚生物科技有限公司（品牌BD Pharmingen）
等少量供应商存在采购返利情况。该等供应商对公司的年度考核与返利策略均
依照供应商的市场推广整体策略确定，公司享受的返利政策与其他第三方从供
应商获得的返利政策一致。报告期内，公司享受返利金额占利润总额的比例较
小，对公司盈利能力不构成重大影响，无异常情况。

3、非流动资产构成分析

报告期各期末，公司非流动资产构成及变动情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
投资性房
- - - - - - 681.34 18.57%
地产
固定资产 2,776.27 56.02% 2,610.47 63.79% 2,715.28 67.07% 2,035.80 55.47%
在建工程 41.87 0.84% 42.42 1.04% 109.96 2.72% 38.62 1.05%
使用权资
30.34 0.61% - - - - - -
产
无形资产 516.55 10.42% 86.13 2.10% 95.66 2.36% 16.10 0.44%
长期待摊
86.85 1.75% 54.70 1.34% 78.62 1.94% 105.68 2.88%
费用
递延所得
1,337.42 26.99% 1,177.18 28.77% 953.75 23.56% 637.55 17.37%
税资产
其他非流
166.42 3.36% 121.37 2.97% 94.87 2.34% 154.81 4.22%
动资产
非流动资
4,955.72 100.00% 4,092.27 100.00% 4,048.14 100.00% 3,669.89 100.00%
产合计

报告期各期末，公司非流动资产主要组成部分为投资性房地产、固定资产
及 递 延 所 得 税 资 产 ， 上 述 科 目 合 计 占 非 流 动 资 产 的 比 例 分 别 为 91.41% 、


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90.63%、92.56%和 83.01%。

（1）投资性房地产

报告期各期末，公司投资性房地产分别为 681.34 万元、0.00 万元、0.00 万
元和 0.00 万元，占非流动资产的比例分别为 18.57%、0.00%、0.00%和 0.00%。
2018 年公司将部分自有闲置房产对外出租。随着业务规模的扩大，2019 年公司
将对外出租房屋收回自用，报告期末不存在投资性房地产。

（2）固定资产

报告期各期末，公司固定资产分别为 2,035.80 万元、2,715.28 万元 、
2,610.47 万元和 2,776.27 万元，占非流动资产的比例分别为 55.47%、67.07%、
63.79%和 56.02%。公司固定资产具体构成情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目 账面价 账面价 账面价 账面价
占比 占比 占比 占比
值 值 值 值
房屋及建筑
1,945.82 70.09% 1,982.34 75.94% 1,969.81 72.55% 1,450.61 71.25%
物
机器设备 594.10 21.40% 336.02 12.87% 376.69 13.87% 331.17 16.27%
运输工具 77.07 2.78% 93.37 3.58% 129.56 4.77% 147.56 7.25%
办公设备及
159.29 5.74% 198.73 7.61% 239.23 8.81% 106.47 5.23%
其他
合计 2,776.27 100.00% 2,610.47 100.00% 2,715.28 100.00% 2,035.80 100.00%

公司固定资产以房屋及建筑物为主，2019 年末固定资产账面价值较 2018
年末增加 679.48 万元，主要系当年投资性房地产转回固定资产，增加固定资产
账面原值 828.70 万元。

（3）在建工程

报告期各期末，公司在建工程分别为 38.62 万元、109.96 万元、42.42 万元
和 41.87 万元，占非流动资产的比例分别为 1.05%、2.72%、1.04%和 0.84%。
2019 年末公司在建工程较 2018 年末增加 71.34 万元，主要系办公楼装修支出。

（4）无形资产



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报告期各期末，公司无形资产分别为 16.10 万元、95.66 万元、86.13 万元
和 516.55 万元，占非流动资产的比例分别为 0.44%、2.36%、2.10%和 10.42%。
2019 年末无形资产账面价值增加 79.56 万元，系当年购买财务软件形成。2021
年 6 月末无形资产账面价值增加 426.99 万元，主要系南京优宁维新增 429.71 万
元的土地使用权。

（5）长期待摊费用

报告期各期末，公司长期待摊费用分别为 105.68 万元、78.62 万元、54.70
万元和 86.85 万元，占非流动资产的比例分别为 2.88%、1.94%、1.34%和
1.75%。公司长期待摊费用由装修费和租赁费构成，具体如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
装修费 26.59 30.62% - - 18.59 23.65% 40.92 38.72%
租赁费 60.26 69.38% 54.70 100.00% 60.03 76.35% 64.76 61.28%
合计 86.85 100.00% 54.70 100.00% 78.62 100.00% 105.68 100.00%

（6）递延所得税资产

报告期各期末，公司递延所得税资产分别为 637.55 万元、953.75 万元、
1,177.18 万元和 1,337.42 万元，占非流动资产的比例分别为 17.37%、23.56%、
28.77%和 26.99%。公司递延所得税资产具体构成情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目 可抵扣 递延所 可抵扣 递延所 可抵扣 递延所 可抵扣
递延所得
暂时性 得税资 暂时性 得税资 暂时性 得税资 暂时性
税资产
差异 产 差异 产 差异 产 差异
坏账准备 2,093.39 515.16 1,871.48 465.02 1,568.92 389.89 1,091.40 271.09
存货跌价准
314.48 74.41 274.81 67.52 140.67 34.99 105.24 26.31
备
递延收益 56.75 14.19 40.92 10.23 40.57 10.14 75.62 18.90
可抵扣亏损 1,053.53 258.55 911.40 226.16 1,051.49 210.53 701.43 163.26
未实现内部
1,601.13 400.28 1,347.64 336.91 948.96 243.91 487.63 124.30
损益
未支付的职 299.32 74.83 285.41 71.35 257.19 64.30 134.73 33.68


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工薪酬

合计 5,418.59 1,337.42 4,731.66 1,177.18 4,007.80 953.75 2,596.05 637.55

报告期内，公司递延所得税资产主要系应收账款、其他应收款计提的坏账
准备、未实现内部损益及子公司可抵扣亏损形成。

（二）公司负债结构分析

报告期各期末，公司负债构成情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
流动负债 15,303.20 99.05% 18,501.11 99.43% 17,523.33 99.88% 15,279.15 99.66%
非流动负
146.87 0.95% 105.28 0.57% 21.26 0.12% 51.83 0.34%
债
负债总
15,450.07 100.00% 18,606.39 100.00% 17,544.59 100.00% 15,330.98 100.00%
额

报告期各期末，公司负债总额分别为 15,330.98 万元、17,544.59 万元、
18,606.39 万元和 15,450.07 万元，主要为流动负债，具体构成情况如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比

短期借款 - - 1,000.00 5.41% 4,669.97 26.65% 1,372.64 8.98%

应付账款 4,816.61 31.47% 6,383.79 34.50% 5,403.74 30.84% 7,783.57 50.94%
预收款项 - - - - 4,109.59 23.45% 3,281.83 21.48%
合同负债 5,912.64 38.64% 6,039.29 32.64% - - - -
应付职工薪
1,713.20 11.20% 2,187.23 11.82% 1,868.76 10.66% 1,624.14 10.63%
酬
应交税费 1,504.44 9.83% 1,581.90 8.55% 1,111.86 6.35% 949.12 6.21%
其他应付款 664.58 4.34% 529.45 2.86% 359.41 2.05% 267.84 1.75%
其中：应付
- - 0.63 0.00% - - 5.16 0.03%
利息
其他流动负
691.73 4.52% 779.46 4.21% - - - -
债
流动负债合
15,303.20 100.00% 18,501.11 100.00% 17,523.33 100.00% 15,279.15 100.00%
计

报告期各期末，公司流动负债主要由短期借款、应付账款、预收款项、应

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付职工薪酬、应交税费等构成。

1、短期借款

报告期各期末，公司短期借款分别为 1,372.64 万元、4,669.97 万元、
1,000.00 万元和 0.00 万元，占流动负债的比例分别为 8.98%、26.65%、5.41%和
0.00%。随着经营规模的扩大，公司流动资金需求持续增加，通过短期借款补充
资金需求。2019 年 11 月，公司与民生银行股份有限公司签署《贸易融资主协
议》及相关协议，由其先行代为支付供应商款项，公司后续偿还对其借款，截
至 2019 年末公司对民生银行股份有限公司借款 3,850.71 万元。

2019 年公司与民生银行签订了《贸易融资主协议》，民生银行代为支付供
应商款项，同时双方签订了《最高额质押合同》，质押财产为定期存单，该定
期存单系公司在民生银行购买的结构性存款《聚赢股票-挂钩中证 500 指数结构
性存款 191915 号》，金额人民币 5,000 万元整。公司预期理财收益能够覆盖融
资成本且有盈余，达到资金高效使用的目标，因此采用上述融资方式支付供应
商款项。2019 年，民生银行代为支付供应商款项共计 3,850.71 万元，公司支付
银行利息 11.45 万元，同时公司使用自有资金购买保本浮动收益型理财产品，
获得投资收益 15.92 万元。上述融资实际运行后，理财产品收益与融资成本抵
消未达到公司预期收益，因此后续不再采用此种方式融资。

2、应付账款

报告期各期末，公司应付账款分别为 7,783.57 万元、5,403.74 万元 、
6,383.79 万元和 4,816.61 万元，占流动负债的比例分别为 50.94%、30.84%、
34.50%和 31.47%。应付账款主要为应付供应商货款项，2019 年末公司应付账
款较 2018 年末有所减少，主要系民生银行股份有限公司代公司先行支付部分供
应商款项。截至报告期末，公司应付账款余额前 5 名单位明细如下：

单位：万元
序号 供应商名称 金额 占比
1 凯杰企业管理（上海）有限公司 1,176.32 24.42%
2 浠思(上海)生物技术有限公司 1,002.65 20.82%
3 luminex corporation 804.91 16.71%


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4 上海皆圣国际贸易有限公司 678.20 14.08%
5 上海前村生物科技有限公司 469.28 9.74%
合计 4,131.36 85.77%

截至 2021 年 6 月 30 日，公司应付账款中无应付持有本公司 5%（含 5%）
以上表决权股份的股东单位款项。

3、预收款项和合同负债

报告期各期末，公司预收款项分别为 3,281.83 万元、4,109.59 万元、0.00
万 元 和 0.00 万 元 ， 占 流 动 负 债 的 比 例 分 别 为 21.48% 、 23.45% 、 0.00% 和
0.00%，主要为预收货款。公司自 2020 年 1 月 1 日起执行新收入准则，将预收
款项调整至合同负债科目列报，2020 年 12 月末和 2021 年 6 月末，公司合同负
债分别为 6,039.29 万元和 5,912.64 万元，占流动负债的比例分别为 32.64%和
38.64%。

截至报告期末，公司合同负债前 5 名单位明细如下：

单位：万元
序号 客户名称 金额 占比
1 中国科学院上海药物研究所 343.96 5.82%
2 国家心血管病中心 173.16 2.93%
3 天津天诚新药评价有限公司 95.52 1.62%
4 上海焕一生物科技有限公司 50.78 0.86%
5 华中科技大学 39.15 0.66%
合计 702.57 11.88%

截至报告期末，公司无预收持有本公司 5%（含 5%）以上表决权股份的股
东单位款项。

（1）合同约定发行人预收比例，实际预收比例

报告期各期末，公司预收款项分别为 3,281.83 万元、4,109.59 万、0.00 万
元和 0.00 万元。公司对不同客户类型的合同约定预收比例和实际预收情况如
下：




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客户类别 产品类型 合同约定 实际预收
1. 预收 100%货款 与合同一致
生命科学试剂、仪
经销商 器及 2. 周结，每周对已开发票结算一次 与合同一致
耗材
3. 月结，每月对已开发票结算一次 与合同一致
生命科学试剂、耗
合同通常未约定预收款 -
材
金额较小仪器同生命科学试剂及耗材，
非经销商 -
合同通常未约定预收款
生命科学仪器
金额较大仪器：通常预收 70%-100%货
与合同一致
款

报告期内，公司实际预收款项与合同约定一致。

（2）预收账款、合同负债变动情况与营业收入变动比例情况

报告期内，公司预收账款与营业收入的变动情况如下：
2021 年 6 月 30 日 2020 年 12 月 31 日/ 2019 年 12 月 31 日/ 2018 年 12 月 31
项目 /2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 日/2018 年度
金额 变动率 金额 变动率 金额 变动率 金额
预收账款 6,728.73 - 6,919.87 68.38% 4,109.59 25.22% 3,281.83
营业收入 50,839.79 - 84,908.07 7.90% 78,693.07 30.29% 60,398.74
预收账款占营
13.24% - 8.15% - 5.22% - 5.43%
业收入比
注：（1）自 2020 年 1 月 1 日起，公司执行《企业会计准则第 14 号——收入》（财会
〔2017〕22 号）相关规定，将原计入预收款项的金额根据本公司履行履约义务与客户付款
之间的关系在资产负债表中列示合同资产或合同负债，对于该部分对应的暂估增值税，一
年以内部分列示为―其他流动负债‖，一年以上部分列示为―其他非流动负债‖，为了与报告
期内信息可比，上表―预收账款‖余额为合同负债中的预收款项+其他流动负债+其他非流动
负债。

报告期内，公司预收账款 2019 年较 2018 年增加 25.22%，同期营业收入增
加 30.29%。预收账款 2018 年较 2017 年增加 42.07%，同期营业收入增加
39.96%，预收账款与营业收入变动幅度基本一致。2018 年-2021 年 6 月末，公
司预收账款占营业收入比分别为 5.43%、5.22%、8.15%和 13.24%。2020 年预收
账款较 2019 年增加 2,810.28 万元，增幅 68.38%。2020 年公司预收试剂销售款
较 2019 年增加 2,091.93 万元，系与中国科学院上海药物研究所、国家心血管病
中心、北京索莱宝科技有限公司、山东第一医科大学、上海焕一生物科技有限
公司、成都华西海圻医药科技有限公司等客户签订的购销协议约定较高预付
款。同时，2020 年末公司仪器在手订单金额 3,136.84 万元，较 2019 年末仪器

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在手订单增长 296.34%，2020 年末预收仪器款较 2019 年增加 718.35 万元。
2021 年 1-6 月营业收入与 2020 年度营业收入不具有可比性，故预收账款占营业
收入比不具有可比性。

综上所述，公司不存在通过放宽预收条件促进销售的情形。

（3）公司不存在放宽预收条件促进销售或提前结转收入情形

2020 年上半年由于疫情原因，科研单位普遍开学较晚，该类客户付款流程
复杂、付款周期较长，影响了付款进度，导致 2020 年 6 月底的合同负债较
2019 年底下滑。2020 年 12 月底随着科研单位的逐渐复工开学，公司对该类单
位的收款额已逐渐恢复往年正常水平，2020 年 12 月底与 2020 年 6 月底及 2019
年底预收账款（注 1）对比见下表：

单位：万元
2020 年 12 月 31 日 2020 年 6 月 30 日 2019 年 12 月 31 日
/2020 年度 /2020 年 1-6 月 /2019 年度
项目
变动率
金额 金额 变动率 金额
（注 2）
预收账款 6,919.87 68.38% 3,778.85 -8.05% 4,109.59
营业收入 84,908.07 7.90% 34,028.66 - 78,693.07
预收账款占
8.15% - 11.10% - 5.22%
营业收入比
注 1：自 2020 年 1 月 1 日起，公司执行《企业会计准则第 14 号——收入》（财会
〔2017〕22 号）相关规定，将原计入预收款项的金额根据本公司履行履约义务与客户付款
之间的关系在资产负债表中列示―合同资产‖或―合同负债‖，对于该部分对应的暂估增值
税，一年以内部分列示为―其他流动负债‖，一年以上部分列示为―其他非流动负债‖，为了
与报告期内信息可比，上表―预收账款‖余额为合同负债中的预收款项+其他流动负债+其他
非流动负债；
注 2：该变动率系 2020 年 12 月 31 日较 2019 年 12 月 31 日变动率；

2020 年 12 月 31 日公司预收账款收款水平已摆脱疫情影响，较 2020 年 6
月 30 日余额增加 83.12%，较 2019 年 12 月 31 日余额增加 68.38%。2020 年 12
月 31 日预收账款占营业收入比例为 8.15%，高于 2019 年 12 月 31 日预收账款
占营业收入比例。

综上所述，公司 2020 年 6 月底的合同负债金额较 2019 年底下滑的原因主
要系受到疫情影响，科研单位普遍开学较晚，影响了付款进度。2020 年 12 月
31 日公司合同负债余额已超过 2019 年 12 月 31 日和 2020 年 6 月 30 日余额，


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不存在放宽预收条件促进销售或提前结转收入的情形。

4、应付职工薪酬

报告期各期末，公司应付职工薪酬分别为 1,624.14 万元、1,868.76 万元、
2,187.23 万元和 1,713.20 万元，占流动负债的比例分别为 10.63%、10.66%、
11.82%和 11.20%。公司应付职工薪酬具体构成如下：

单位：万元
项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
短期薪酬 1,683.66 2,164.74 1,835.94 1,593.45
离职后福利—设
29.55 22.49 32.83 30.69
定提存计划
辞退福利 - - - -
合计 1,713.20 2,187.23 1,868.76 1,624.14

公司应付职工薪酬为按月计提的工资及已计提尚未支付的奖金。随着公司
员工人数的增加，各期末应付职工薪酬相应增加。2021 年 6 月末应付职工薪酬
降低系 2018 年-2020 年计提了年终奖。

5、应交税费

报 告 期 各 期 末 ， 公 司 应 交 税 费 分 别 为 949.12 万 元 、 1,111.86 万 元 和
1,581.90 万元和 1,504.44 万元，占流动负债的比例分别为 6.21%、6.35%和
8.55%和 9.83%，具体构成如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
税费项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
企业所得税 926.12 61.56% 785.38 49.65% 682.06 61.34% 363.28 38.28%
增值税 469.08 31.18% 651.88 41.21% 194.41 17.48% 350.14 36.89%
城市维护建设
36.74 2.44% 57.85 3.66% 21.12 1.90% 28.81 3.04%
税
个人所所得税 30.61 2.03% 31.42 1.99% 192.87 17.35% 186.69 19.67%
教育费附加 28.68 1.91% 44.50 2.81% 16.05 1.44% 20.08 2.12%
印花税 7.77 0.52% 7.70 0.49% 5.36 0.48% 0.13 0.01%
房产税 5.32 0.35% 3.11 0.20% - - - -
土地使用税 0.11 0.01% 0.07 0.00% - - - -

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合计 1,504.44 100.00% 1,581.90 100.00% 1,111.86 100.00% 949.12 100.00%

公司应交税费主要由企业所得税和增值税构成，二者合计占比分别为
75.17%、78.82%、90.86%和 92.74%。2020 年上半年，公司缴纳了以前年度未
缴纳的个人所得税，报告期末应交个人所得税较 2019 年末显著降低。

6、其他应付款

报告期各期末，公司其他应付款分别为 267.84 万元、359.41 万元、529.45
万 元 和 664.58 万 元 ， 占 流 动 负 债 的 比 例 分 别 为 1.75% 、 2.05% 、 2.86% 和
4.34%。

（三）所有者权益结构分析

报告期各期末，公司所有者权益具体构成如下：

单位：万元
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
股本 6,500.00 14.92% 6,500.00 16.06% 6,500.00 19.73% 6,000.00 31.36%
资本公积 14,136.35 32.46% 14,136.35 34.92% 14,136.35 42.92% 4,636.35 24.23%
其他综合
-98.54 -0.23% -72.96 -0.18% 34.15 0.10% 15.79 0.08%
收益
盈余公积 1,689.76 3.88% 1,689.76 4.17% 1,202.42 3.65% 789.29 4.12%
未分配利
21,324.31 48.96% 18,225.89 45.03% 11,064.45 33.59% 7,693.54 40.21%
润
归属于母
公司所有
43,551.88 100.00% 40,479.05 100.00% 32,937.37 100.00% 19,134.97 100.00%
者权益合
计
少数股东
- - - - - - - -
权益
所有者权
43,551.88 100.00% 40,479.05 100.00% 32,937.37 100.00% 19,134.97 100.00%
益合计

报告期内，公司所有者权益增加主要来源于利润积累和股东投入。

1、股本

公司 2019 年末股本较 2018 年末增加 500.00 万元，系上凯投资等股东 2019
年对公司增资形成。


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2、资本公积

报告期各期末，公司资本公积具体构成如下：

单位：万元
项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
股本溢价 13,760.10 13,760.10 13,760.10 4,260.10
其他资本公积 376.25 376.25 376.25 376.25
合计 14,136.35 14,136.35 14,136.35 4,636.35

报告期内，公司资本公积由股本溢价和其他资本公积构成。2019 年股本溢
价增加 9,500.00 万元，系上凯投资等股东增资形成。

3、盈余公积

报告期各期末，公司盈余公积分别为 789.29 万元、1,202.42 万元、1,689.76
万元和 1,689.76 万元，均为法定盈余公积。报告期内，公司按照当期净利润的
10%提取法定盈余公积。

4、未分配利润

报告期各期末，公司未分配利润明细如下：

单位：万元
项目 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
调整前上期期末未分配利润 18,225.89 11,064.45 7,693.54 4,072.79
调整期初未分配利润调整合计数（调增
- - - -
+，调减-）
调整后期初未分配利润 18,225.89 11,064.45 7,693.54 4,072.79
加：本期归属于母公司股东的净利润 5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
减：提取法定盈余公积 - 487.34 413.13 365.81
应付普通股股利 2,015.00 - 2,010.00 -
期末未分配利润 21,324.31 18,225.89 11,064.45 7,693.54

（四）偿债能力分析

报告期内，公司主要偿债能力指标如下：

财务指标 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31


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流动比率（倍） 3.53 2.97 2.65 2.02
速动比率（倍） 3.12 2.73 2.43 1.81
资产负债率（合并） 26.19% 31.49% 34.75% 44.48%
财务指标 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
息税折旧摊销前利润
6,758.23 10,286.81 7,933.51 5,432.61
（万元）
利息保障倍数（倍） 1,515.58 247.50 89.72 191.37

1、流动比率、速动比率对比分析

报告期内，公司与同行业公司流动比率及速动比率对比如下：

2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
公司名称 流动比 速动比 流动比 速动比 流动比 速动比 流动比 速动比
率 率 率 率 率 率 率 率
泰坦科技 3.71 2.93 4.48 3.79 2.30 1.85 2.21 1.71
联科生物 1.12 0.57 1.37 0.79 1.57 0.94 1.38 0.93
达科为 - - - - - - - -
平均值 2.41 1.75 2.93 2.29 1.94 1.40 1.80 1.32
2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
公司名称 流动比 速动比 流动比 速动比 流动比 速动比 流动比 速动比
率 率 率 率 率 率 率 率
优宁维 3.53 3.12 2.97 2.73 2.65 2.43 2.02 1.81

报告期内，公司流动比率、速动比率高于同行业可比公司平均水平，资产
变现能力较强，流动性风险较低。

2、资产负债率对比分析

报告期内，公司与同行业可比公司资产负债率（合并口径）对比情况如
下：

公司名称 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31
泰坦科技 26.91% 21.41% 39.47% 40.97%
联科生物 42.25% 38.37% 37.77% 44.07%
达科为 - - - -
平均值 34.58% 29.89% 38.62% 42.52%
公司名称 2021.6.30 2020.12.31 2019.12.31 2018.12.31



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优宁维 26.19% 31.49% 34.75% 44.48%

报告期内，公司资产负债率低于可比公司平均水平，经营较为稳健，偿债
能力较强。

3、息税折旧摊销前利润和利息保障倍数分析

报告期内，公司息税折旧摊销前利润分别为 5,432.61 万元、7,933.51 万
元、10,286.81 万元和 6,758.23 万元，利息保障倍数分别为 191.37、89.72、
247.50 和 1,515.58，均处在较高水平，公司具有良好的偿债能力。公司于 2021
年 3 月还清前期借款且截止 2021 年 6 月末无新增短期借款，同时公司息税折旧
摊销前利润仍处于较高水平，所以 2021 年 6 月末利息保障倍数大幅提升。

（五）资产周转能力分析

报告期内，公司资产周转能力主要指标情况如下：

财务指标 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
应收账款周转率（次） 1.89 3.50 4.06 4.74
存货周转率（次） 6.84 15.14 17.10 19.67

1、应收账款周转率对比分析

报告期内，公司与同行业可比公司应收账款周转率对比情况如下：

公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 2.02 3.92 4.68 5.76
联科生物 3.43 4.65 4.63 4.04
达科为 - - - -
平均值 2.73 4.29 4.66 4.90
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
优宁维 1.89 3.50 4.06 4.74

报告期内，公司应收账款周转率与同行业可比公司相比不存在重大差异，
公司具有良好的客户结构和回款能力。




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2、存货周转率

报告期内，公司与同行业可比公司存货周转率对比情况如下：

公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
泰坦科技 2.30 5.05 5.73 5.86
联科生物 1.25 2.16 2.72 3.53
达科为 - - - -
平均值 1.78 3.61 4.23 4.70
公司名称 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
优宁维 6.84 15.14 17.10 19.67

报告期内，公司期末存货相对较少，存货周转率显著高于同行业可比公司
平均水平。

十七、现金流量分析

（一）经营活动产生的现金流量分析

报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为 2,681.76 万元、
963.32 万元、9,222.78 万元和-4,011.27 万元，具体情况如下：

单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
销售商品、提供劳务收到的现金 54,400.50 95,689.39 83,172.47 64,859.38
收到的税费返还 - - 59.55 -
收到其他与经营活动有关的现金 1,659.17 2,717.41 1,159.25 1,140.44
经营活动现金流入小计 56,059.67 98,406.79 84,391.27 65,999.82
购买商品、接受劳务支付的现金 49,928.19 73,760.24 69,410.68 52,304.18
支付给职工以及为职工支付的现金 5,015.03 7,390.47 6,968.45 5,002.97
支付的各项税费 3,268.13 4,708.32 3,809.87 3,617.42
支付其他与经营活动有关的现金 1,859.59 3,324.98 3,238.94 2,393.49
经营活动现金流出小计 60,070.94 89,184.01 83,427.95 63,318.06
经营活动产生的现金流量净额 -4,011.27 9,222.78 963.32 2,681.76

销售商品、提供劳务收到的现金是公司经营活动现金流入的主要来源。
2018 年-2021 年 1-6 月公司销售商品、提供劳务收到的现金持续增长，与营业


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收入变动趋势一致。公司经营活动现金流出主要包括购买商品、支付给职工以
及为职工支付的现金、支付的各项税费等。2020 年公司改变了对销售提成的考
核、发放方式，发放频率由原来按季度发放改为按月发放，同时针对账期超过
6 个月的应收款取消销售人员提成，故 2020 年整体回款情况较好。2020 年公司
销售商品、提供劳务收到的现金较 2019 年增长 15.05%，显著高于当年营业收
入增幅 7.90%，同期购买商品、接受劳务支付的现金较 2019 年增长 6.27%，故
当年经营活动产生的现金流量净额较 2019 年大幅增加。公司收入主要来源于科
研单位和生物医药企业客户，其中科研单位通常在第四季度回款较多，公司支
付供应商货款全年相对均衡，故 2021 年上半年经营活动现金流入金额小于经营
活动现金流出金额，导致当期经营活动产生的现金流量净额为负。

采用间接法将净利润调节为经营活动现金流量净额情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6
一、将净利润调节为经营活动现金流量 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
净利润 5,113.42 7,648.78 5,794.03 3,986.56
加：资产减值准备 261.58 436.69 512.76 481.41
固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生
225.96 594.88 398.46 320.51
物资产折旧
使用权资产摊销 10.72 - - -
无形资产摊销 16.33 26.86 18.94 3.76
长期待摊费用摊销 43.15 52.50 67.41 26.78
处置固定资产、无形资产和其他长期资产
-0.06 - - 0.30
的损失（收益以―－‖号填列）
固定资产报废损失（收益以―－‖号填列） - - - -
公允价值变动损失（收益以―－‖号填列） - 21.58 -21.58 -
财务费用（收益以―－‖号填列） -12.72 -171.64 210.27 155.13
投资损失（收益以―－‖号填列） - -91.20 -58.01 -66.22
递延所得税资产减少（增加以 ―－‖号填
-160.24 -223.43 -316.20 -328.15
列）
递延所得税负债增加（减少以 ―－‖号填
- - - -
列）
存货的减少（增加以―－‖号填列） -1,938.81 -811.53 -696.86 -1,629.27
经营性应收项目的减少（增加以―－‖号填
-5,202.83 -3,009.73 -7,136.56 -6,285.82
列）
经营性应付项目的增加（减少以―－‖号填
-2,367.77 4,749.01 2,190.65 6,016.76
列）


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2021 年 1-6
一、将净利润调节为经营活动现金流量 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
其他 0.00 - - -
经营活动产生的现金流量净额 -4,011.27 9,222.78 963.32 2,681.76

报告期内，公司净利润分别为 3,986.56 万元、5,794.03 万元、7,648.78 万元
和 5,113.42 万元，同期经营活动产生的现金流量净额分别为 2,681.76 万元、
963.32 万元和 9,222.78 万元和-4,011.27 万元。2018 年、2019 年公司净利润与经
营活动产生的现金流量净额存在差异，主要系经营性应收项目显著增加。2021
年 1-6 月公司净利润与经营活动产生的现金流量净额存在差异，主要系存货增
加、经营性应收项目增加及经营性应付项目减少。

（二）投资活动产生的现金流量分析

报 告 期 内 ， 公 司 投 资 活动产生的现金流量净额分别为-3,364.69 万元、
3,311.14 万元、4,596.26 万元和-958.26 万元，具体情况如下：

单位：万元
2021 年 1-6
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
月
收回投资收到的现金 - 9,500.00 23,800.00 30,094.00
取得投资收益收到的现金 - 91.20 58.01 66.22
处置固定资产、无形资产和
0.24 - - -
其他长期资产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位
- - - -
收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的
- - - -
现金
投资活动现金流入小计 0.24 9,591.20 23,858.01 30,160.22
购建固定资产、无形资产和
958.50 494.94 546.87 630.91
其他长期资产支付的现金
投资支付的现金 - 4,500.00 20,000.00 32,894.00
取得子公司及其他营业单位
- - - -
支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的
- - - -
现金
投资活动现金流出小计 958.50 4,994.94 20,546.87 33,524.91
投资活动产生的现金流量净
-958.26 4,596.26 3,311.14 -3,364.69
额

报告期内，公司投资活动产生的现金流入主要为收回理财产品相关的本金


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及收益，投资活动产生的现金流出主要为购买理财产品和土地使用权的支出。

（三）筹资活动产生的现金流量分析

报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为 1,120.42 万元、
7,572.03 万元、-3,708.18 万元和-3,041.92 万元，具体情况如下：

单位：万元
2021 年 1-
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
6月
吸收投资收到的现金 - - 10,000.01 -
其中：子公司吸收少数股东投资收到的
- - - -
现金
取得借款收到的现金 - 1,000.00 2,449.85 1,672.64
收到其他与筹资活动有关的现金 - - 230.52 -
筹资活动现金流入小计 - 1,000.00 12,680.38 1,672.64
偿还债务支付的现金 1,000.00 4,669.97 3,033.47 300.00
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 2,019.90 38.21 2,073.35 23.23
其中：子公司支付给少数股东的股利、
0.00 - - -
利润
支付其他与筹资活动有关的现金 22.02 - 1.53 228.99
筹资活动现金流出小计 3,041.92 4,708.18 5,108.35 552.22
筹资活动产生的现金流量净额 -3,041.92 -3,708.18 7,572.03 1,120.42

2018 年筹资活动现金流入主要为取得银行借款，筹资活动现金流出主要为
偿还银行借款。2019 年筹资活动现金流入主要为收到定向增发股份投资款，筹
资活动现金流出主要为偿还银行借款和分配股利。2020 年筹资活动现金流出主
要为偿还银行借款。2021 年 1-6 月筹资活动现金流出主要为分配股利。

十八、持续经营能力分析

报告期内，公司主营业务正常开展，收入、净利润规模持续扩大，资产结
构良好，经营活动现金流持续为正，未出现对公司持续经营能力产生重大不利
影响的因素。根据所处行业发展趋势以及公司的业务发展状况，公司具备良好
的持续经营能力。

鉴于发行人存在经营风险、财务风险、管理风险等，投资者应关注本招股
意向书―第四节 风险因素‖相关内容。

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十九、重大资本性支出分析

（一）报告期内的重大资本支出情况

报告期内，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别
为 630.91 万元、546.87 万元、494.94 万元和 958.50 万元，主要为购买设备、交
通工具和土地使用权等支出。

（二）未来可预见的重大资本性支出计划

公司未来可预见的重大资本性支出计划主要为与募集资金投资项目和南京
优宁维厂房建设有关的资本支出，其中募集资金投资项目详见本招股意向书―第
九节 募集资金运用与未来发展规划‖。

2020 年 5 月 7 日，公司 2020 年第二次临时股东大会审议通过了《关于投
资南京生物园的议案》、《关于审议项目投资建设协议书以及补充协议的议
案》，公司拟于江苏省南京市建设自主品牌产品生产基地项目，该项目总投资
约 2.80 亿元，进一步拓宽自有品牌产品线生产，加大自主生产投入，促进公司
向自主生产企业转型。公司自主品牌生产基地项目的具体情况如下：

1、项目概况

本项目拟总投资 2.80 亿元，通过引进新设备，持续研发新技术，建设新生
产线和研发实验室，引进高端生物领域人才，拓宽自有品牌产品线生产，提升
公司生产效率，增强公司产能供应能力，进一步扩大公司产品应用领域。本次
项目的建成将有助于巩固并增强公司在国内科研试剂行业的市场地位，提升公
司的整体竞争力及品牌知名度。

2、项目实施地点

本项目建设地点位于南京溧水区永阳工业园区琴音大道与润溧路交叉口。

2020 年 5 月 17 日，公司与江苏幸庄建设发展集团有限公司签署《溧水区
工业项目投资建设协议书》，公司拟在溧水永阳工业园区投资建设―南京生物
园‖项目，新建厂房 26,000 ㎡，项目用地约 25.89 亩。2020 年 8 月，溧水区待
挂牌工业项目用地供地会议审议通过建设项目。


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3、项目投资概算

本项目总投资 28,048.52 万元，项目投资具体构成情况如下：

序号 项目 投资金额（万元） 占比

1 土地费用 450.00 1.60%
2 土建工程 15,309.13 54.58%
2.1 一号厂房 2,597.51 9.26%
2.2 二号厂房 4,532.37 16.16%
2.3 三号厂房 5,621.62 20.04%
2.4 耗材库 333.23 1.19%
2.5 工程建筑其他费用 1,570.17 5.60%
2.6 预备费 654.24 2.33%
3 软硬件投入 8,459.95 30.16%
4 研究开发费 2,670.00 9.52%
5 铺底流动资金 1,159.44 4.13%
合计 28,048.52 100.00%

4、生产设备情况

本项目软硬件总投资约 8,459.95 万元，其中，生产设备投入约 6,004.00 万
元，具体情况如下：

数量 单价 金额
设备名称
（台/套） （万元） （万元）
Octet Red96e 分子相互作用分析仪 1 340.00 340.00
数控液体灌装机 1 300.00 300.00
超高效液相色谱四极杆飞行时间质谱联用
2 230.00 460.00
仪
100L 一次性反应器 2 210.00 420.00
3 平方冷冻干燥机 2 180.00 360.00
成像毛细管等电聚焦电泳仪 1 180.00 180.00
流式细胞仪 1 120.00 120.00
AKTA 蛋白纯化仪 5 110.00 550.00
50L 一次性反应器 2 110.00 220.00
WAVE25 生物反应器 2 105.00 210.00



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圆二色光谱仪 1 90.00 90.00
超滤系统 3 70.00 210.00
DLS 检测仪 1 70.00 70.00
100L 微生物发酵罐 1 60.00 60.00
隧道式灭菌干燥机 1 60.00 60.00
20L 一次性反应器 2 60.00 120.00
Agilent1260+RI 示差折光检测器 3 60.00 180.00
生化分析仪 1 50.00 50.00
其他 - - 2,004.00
合计 - - 6,004.00

5、项目主要产品及计划产能情况

该项目主要产品线为抗体类产品（包含常规抗体、标签抗体等产品）、磁
珠类产品（抗体纯化磁珠、蛋白纯化磁珠等产品）、分子生物学试剂类产品
（DNA Marker、感受态细胞、凝胶试剂等产品）、检测试剂盒类产品、蛋白类
产品、预制胶类产品和实验检测服务等。上述抗体类产品、磁珠类产品、分子
生物试剂类产品、检测试剂盒类产品、蛋白类产品、预制胶类产品、实验检测
服务等产品线预计达产年产能分别为 200.00g、6,000.00ml、3.50 万件、1.75 万
件、17.5g、12.60 万片和 1,050 次，预计实现销售收入分别为 17,000.00 万元、
1,700.00 万元、1,550.00 万元、3,500.00 万元、10,500.00 万元、250.00 万元和
10,500.00 万元。

6、主要人员情况

该项目前期筹划、研发、生产及运营主要依托于公司现有人员。同时，针
对该项目，公司预计增加研发人员 75 人、生产人员 120 人及管理人员 35 人，
以确保该项目得以顺利实施。

7、项目技术方案情况

目前，公司已为该项目储备了较多核心技术和关键制备技术，包含了一种
特定的抗体包被技术、传统抗体的制备技术、鼠源单克隆抗体的制备技术、用
于纯化抗体的 ProA/ProG 磁珠的制备技术、高特异性的抗原设计、小鼠致敏 B
细胞与骨髓瘤细胞融合技术、阳性克隆细胞的筛选技术、抗体生产和验证的标

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准化评价体系、原核表达系统、真核酵母和哺乳动物细胞表达系统、细胞瞬时
转染和稳定转染技术、磁珠表面包被及修饰技术、稳定的蛋白凝胶体系配方
等，上述技术均已完成实验室级别的生产。

在产品生产方面，该项目技术方案沿用目前公司自主生产技术，并在项目
建设期内持续研发制备技术，丰富产品内容。在销售及综合技术服务方面，该
项目将持续依托公司―基于一站式平台提供综合技术服务‖、―供应链模式‖及―电
子商务模式‖来实现产品的最终销售及售前、售中和售后的技术服务。

8、项目经济效益情况

该项目拟总投资 2.80 亿元，计算期 10 年，建设期 4 年，项目开始实施后
的第 4 年全部达产，达产年预计实现销售收入 4.50 亿元，利润总额 9,416.17 万
元，税前内部收益率 28.13%，整体经济效益良好。

9、公司南京自主品牌生产基地生产及销售不存在重大不确定性

（1）公司南京自主品牌生产基地符合当地产业政策

根据南京市溧水生态环境局出具的《关于<南京市溧水区永阳园区规划环境
影响报告书>的审查意见》（溧环规[2020]1 号），公司南京自主品牌生产基地
所属园区永阳工业园区定位之一为发展高端生物医药产业，公司南京自主品牌
生产基地主要用于抗体类产品、磁珠类产品、分子生物学试剂类产品、检测试
剂盒类产品、蛋白类产品、预制胶类产品和实验检测服务的研发、生产及销
售，符合永阳工业园区产业定位。

此外，根据南京市溧水区工业和信息化局《新供地工业项目准入会审会议
纪要》，南京优宁维等 3 个健康产业类项目符合街道产业发展方向。

（2）该项目用地已取得不动产权证

2020 年 5 月 17 日，公司与江苏幸庄建设发展集团有限公司签署《溧水区
工业项目投资建设协议书》，公司拟在溧水永阳工业园区投资建设―南京生物
园‖项目，新建厂房 26,000 ㎡，项目用地约 25.89 亩。2020 年 8 月，溧水区待
挂牌工业项目用地供地会议审议通过建设项目。


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2021 年 4 月 26 日，公司与南京市规划和自然资源局溧水分局签订《国有
建设用地使用权出让合同》（合同编号：3201242021CR0022）。

2021 年 6 月 7 日，公司已取得该地块的不动产权证书（产权证号：苏
（2021）宁溧不动产权第 0012225 号）。

（3）该项目产品、生产制备技术、人员、销售渠道、客户群体均系以目前
公司业务为基础

产品方面，公司南京自主品牌生产基地主要产品线为抗体类产品、磁珠类
产品、分子生物学试剂类产品、检测试剂盒类产品、蛋白类产品、预制胶类产
品和实验检测服务等。目前，公司已可完成上述产品的实验室级别生产，项目
建设期内，公司将持续研发生产制备技术，优化生产工艺。因此，该项目生产
产品不存在重大不确定性。

生产制备技术方面，公司已为该项目储备了较多核心技术和关键制备技
术，包含了一种特定的抗体包被技术、传统抗体的制备技术、鼠源单克隆抗体
的制备技术、用于纯化抗体的 ProA/ProG 磁珠的制备技术、高特异性的抗原设
计、小鼠致敏 B 细胞与骨髓瘤细胞融合技术、阳性克隆细胞的筛选技术、抗体
生产和验证的标准化评价体系、原核表达系统、真核酵母和哺乳动物细胞表达
系统、细胞瞬时转染和稳定转染技术、磁珠表面包被及修饰技术、稳定的蛋白
凝胶体系配方等，上述技术相对成熟，均已完成实验室级别的生产。因此，该
项目生产制备技术不存在重大不确定性。

人员方面，该项目初期核心研发人员、管理人员及销售人员均由公司目前
相关人员组成。同时，公司将持续扩大人员投入，按照项目计划逐步招聘生物
医药相关研发及生产人员，同时扩大自主品牌销售人员，合理增加具备丰富管
理经验的管理人员，以保证该项目能够顺利进行。

销售渠道方面，目前公司拥有 5 个销售子公司和 32 个办事处，负责各地区
的线下市场推广和产品销售工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。该项
目主要利用公司目前形成的强大销售渠道及资源，持续依托公司―基于一站式平
台提供综合技术服务‖、―供应链模式‖及―电子商务模式‖来实现产品的最终销售


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及提供售前、售中和售后的技术服务。公司现有渠道资源为本项目产品的顺利
销售打下良好基础。

客户资源方面，公司自创立以来始终坚持以直销模式开拓市场，报告期各
年度直销收入占营业收入比例均在 84%以上，公司直接拥有大量终端客户资
源，覆盖了 92 所 985/211 大学、454 所科研院所、498 所三甲医院、50 多家国
内外上市公司等，在行业内已树立了―优宁维-抗体专家‖的良好品牌形象。公司
可将该项目产品直接向终端客户进行推广销售，大幅降低该项目产品滞销的风
险。

（4）公司良好的财务状况保证了该项目顺利实施

截至 2021 年 6 月末，公司合并报表资产负债率为 26.19%，账面货币资金
1.70 亿元，公司良好的财务状况及较为充足的货币资金将能有效保证该项目的
顺利实施。目前，公司不存在因资金紧张而推迟或终止实施该项目的情形。

综上所述，公司南京自主品牌生产基地产品生产及销售随着未来市场的变
化具有一定的不确定性，但并不存在重大不确定性的情形。

10、公司具备获取相应客户的能力

一方面，公司自创立以来始终坚持以直销模式开拓市场，报告期各年度直
销收入占营业收入比例均在84%以上，直接拥有大量终端客户资源，客户覆盖
了92所985/211大学、454所科研院所、498所三甲医院、50多家国内外上市公司
等，客户资源丰富。

另一方面，公司以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智
能供应链体系等为依托构建一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿售
前、售中和售后各环节的技术支持服务，通过密切服务客户需求，公司深刻熟
悉客户产品需求特点，增强了客户黏性，形成了良好的客户关系，积累了众多
生命科学试剂产品用户。因此，公司具备获取相应客户的能力。

11、公司南京自主品牌产品生产基地项目相关信息披露真实、准确、完
整，预计收入总额、利润总额等财务数据谨慎，拥有客观依据，不存在夸大、
误导性成分。

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公司南京自主品牌产品生产基地项目拟总投资2.80亿元，进一步拓宽自有
品牌产品线生产，加大自主生产投入，促进公司向自主生产企业转型。目前，
该项目进展较为顺利，项目具体测算情况如下：

（1）项目收入测算

该项目计划投资4条不同生产线，分别用于生产抗体类产品、磁珠类产品、
分子生物学试剂类产品、检测试剂盒类产品、蛋白类产品、预制胶类产品和实
验检测服务等（部分产品共用产线生产），各产品售价参照市场同类产品售价
或公司历史售价进行谨慎预估。

公司假设该项目在第T年预备动工，项目计划建设期为4年，T+1年实施基
建工程，T+2年开始投产，投产当年达产40.00%，T+3年达产80.00%，T+4年全
部达产。在项目建设完成后，预计达产年份可实现销售收入45,000.00万元，具
体情况如下：




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产品类别 项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10

单价（元/支） - 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00

抗体类产品 产量（支） - 80,000.00 160,000.00 200,000.00 200,000.00 200,000.00 200,000.00 200,000.00 200,000.00 200,000.00

销售收入（万元） - 6,800.00 13,600.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00

单价（元/支） - 283.33 283.33 283.33 283.33 283.33 283.33 283.33 283.33 283.33

磁珠类产品 产量（支） - 24,000.00 48,000.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00

销售收入（万元） - 680.00 1,360.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00

单价（元/支） - 442.86 442.86 442.86 442.86 442.86 442.86 442.86 442.86 442.86
分子生物学试剂
产量（支） - 14,000.00 28,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00
类产品
销售收入（万元） - 620.00 1,240.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00

单价（元/个） - 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
检测试剂盒类产
产量（个） - 7,000.00 14,000.00 17,500.00 17,500.00 17,500.00 17,500.00 17,500.00 17,500.00 17,500.00
品
销售收入（万元） - 1,400.00 2,800.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00

单价（元/支） - 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00

蛋白类产品 产量（支） - 70,000.00 140,000.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00

销售收入（万元） - 4,200.00 8,400.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00

单价（元/片） - 19.84 19.84 19.84 19.84 19.84 19.84 19.84 19.84 19.84

预制胶类产品 产量（片） - 50,400.00 100,800.00 126,000.00 126,000.00 126,000.00 126,000.00 126,000.00 126,000.00 126,000.00

销售收入（万元） - 100.00 200.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00




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产品类别 项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10

单价（元/次） - 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00

实验检测服务 产量（次） - 210.00 420.00 525.00 525.00 525.00 525.00 525.00 525.00 525.00

销售收入（万元） - 2,100.00 4,200.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00

单价（元/次） - 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00
蛋白纯化定制服
务、抗体定制服 产量（次） - 210.00 420.00 525.00 525.00 525.00 525.00 525.00 525.00 525.00
务及其他服务
销售收入（万元） - 2,100.00 4,200.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00 5,250.00

收入合计 - 18,000.00 36,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00


（2）项目成本、费用测算

对于在运营期内为生产产品发生的全部费用，由生产成本和期间费用两部分构成，生产成本包含了生产产品而直接发生的人工、
水电、材料物料、折旧等。期间费用则包括销售费用、管理费用、财务费用、研发费用。本项目总成本费用采取生产成本加期间费用
法估算，具体情况如下：

单位：万元
序号 项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10

1 生产成本 - 12,176.25 21,390.18 26,228.93 26,228.93 26,228.93 26,228.93 26,228.93 26,228.93 26,228.93

1.1 直接材料费用 - 8,910.00 17,820.00 22,275.00 22,275.00 22,275.00 22,275.00 22,275.00 22,275.00 22,275.00

1.2 直接工资及福利费 - 500.00 800.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00

1.3 制造费用 - 2,766.25 2,770.18 2,953.93 2,953.93 2,953.93 2,953.93 2,953.93 2,953.93 2,953.93




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序号 项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10

1.3.1 折旧及摊销费用 - 2,368.75 2,035.18 2,035.18 2,035.18 2,035.18 2,035.18 2,035.18 2,035.18 2,035.18

1.3.2 车间管理人员工资及福利 - 150.00 240.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00

1.3.3 其他制造费用 - 247.50 495.00 618.75 618.75 618.75 618.75 618.75 618.75 618.75

2 管理费用 342.57 1,033.94 3,281.88 4,070.12 4,070.12 4,070.12 4,070.12 4,070.12 4,070.12 4,070.12

3 财务费用 - - 531.50 531.50 - - - - - -

4 销售费用 - 1,124.11 2,248.21 2,810.27 2,810.27 2,810.27 2,810.27 2,810.27 2,810.27 2,810.27

5 研发费用 - 1,348.00 1,482.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00

6 总成本费用 342.57 15,682.30 28,933.78 35,760.82 35,229.32 35,229.32 35,229.32 35,229.32 35,229.32 35,229.32


①生产成本测算

生产成本中，对于直接材料费用的估算以公司自主生产产品2019年-2020年主营业务成本中直接材料占主营业务收入比例平均值
作为测算依据，根据实际产品线具体情况进行测算；

对于直接工资及福利费，公司根据项目达产情况配备相应人员，在全部达产后预计一线生产人员定额为100人，其工资福利结合
当地市场平均工资和公司工资情况进行参考。在制造费用中，对于折旧及摊销费用，本建设项目的土地按50年摊销，残值率0，从取
得之年即开始摊销；生产、配套设备类固定资产按10年折旧，残值率5%，投入使用次月即开始计提折旧。

对于车间管理人员工资及福利费用，公司根据项目达产情况配备相应人员，在全部达产后预计生产管理人员定额为20人，其工资
福利结合当地市场平均工资和公司工资情况进行参考。



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对于其他制造费用亦采用公司自主生产产品2019年-2020年公司其他制造费用占销售收入比例平均值作为测算依据进行测算。

②期间费用测算

对于期间费用率亦根据公司历史期间费用率作为依据，按照该项目具体情况进行测算。

（3）项目税金测算

本项目的税金及附加包括：城市维护建设税（按应纳增值税的7%估算）、教育费附加（按应纳增值税的3%估算）、地方教育费
附加（按应纳增值税的2%估算）等。企业所得税按利润总额的25%估算。

（4）项目利润测算

该项目损益情况如下：

单位：万元
项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10
主营业务收入 - 18,000.00 36,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00
主营业务成本 - 12,176.25 21,390.18 26,228.93 26,228.93 26,228.93 26,228.93 26,228.93 26,228.93 26,228.93
毛利 - 5,823.75 14,609.82 18,771.07 18,771.07 18,771.07 18,771.07 18,771.07 18,771.07 18,771.07
税金及附加 - - 160.11 354.51 354.51 354.51 354.51 354.51 354.51 354.51
销售费用 - 1,124.11 2,248.21 2,810.27 2,810.27 2,810.27 2,810.27 2,810.27 2,810.27 2,810.27
管理费用 342.57 1,033.94 3,281.88 4,070.12 4,070.12 4,070.12 4,070.12 4,070.12 4,070.12 4,070.12




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项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10
研发费用 - 1,348.00 1,482.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00 2,120.00
利润总额 -342.57 2,317.70 6,906.11 8,884.67 9,416.17 9,416.17 9,416.17 9,416.17 9,416.17 9,416.17
所得税 - 493.78 1,726.53 2,221.17 2,354.04 2,354.04 2,354.04 2,354.04 2,354.04 2,354.04
净利润 -342.57 1,823.92 5,179.59 6,663.50 7,062.13 7,062.13 7,062.13 7,062.13 7,062.13 7,062.13


综上所述，公司南京自主品牌产品生产基地项目相关信息披露真实、准确、完整，预计收入总额、利润总额等财务数据均系按照
公司历史数据及行业内获取的市场数据为依据，谨慎测算，不存在夸大、误导性成分。




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第九节 募集资金运用与未来发展规划

一、募集资金运用计划

（一）本次募集资金运用概况

经公司 2020 年第三次临时股东大会审议通过，公司拟公开发行不超过
2,166.6668 万股人民币普通股，具体募集资金数额根据市场和询价情况确定。
本次募集资金扣除发行费用后，将按照轻重缓急依次投入以下项目：

单位：万元
序号 项目名称 预计项目投资额 预计募集资金使用额
1 线上营销网络与信息化建设项目 8,079.60 8,079.60
2 线下营销及服务网络升级项目 6,828.15 6,828.15
3 研发中心建设项目 8,431.58 8,431.58
4 补充流动资金项目 5,000.00 5,000.00
合计 28,339.33 28,339.33

本次募集资金到位前，公司将根据项目实际建设进度以自有资金或银行借
款先行投入，待募集资金到位后予以置换。若本次实际募集资金不能满足上述
项目的资金需求，不足部分由公司自筹解决。

（二）募集资金投资项目的备案情况

公司募集资金投资项目已获得相关主管部门的审批或备案，其中补充流动
资金项目不涉及主管部门的审批或备案程序，具体情况如下：

序号 项目名称 项目备案号 项目环评批文号
线上营销网络与信息化建设 国家代码：
1 -
项目 2020-310110-75-03-004132
线下营销及服务网络升级项 国家代码：
2 -
目 2020-310110-75-03-004135
3 研发中心建设项目 - -
蛋白及抗体试剂研发技改项 宁环表复
3-1 江宁审批投备〔2020〕303 号
目 [2020]15154 号
爱必信（上海）生物科技有 国家代码： 沪浦环保许评
3-2
限公司实验室建设项目 2020-310115-73-03-002701 [2020]292 号
上海乐备实生物技术有限公 国家代码： 沪浦环保许评
3-3
司实验室调整项目 2020-310115-73-03-002757 [2020]321 号
4 补充流动资金项目 - -


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（三）募集资金使用管理制度

公司已经根据相关法律法规制定了《募集资金管理办法》，实行募集资金
专项存储制度，公司募集资金将存放于董事会决定的专户进行管理，做到专款
专用。

（四）募集资金对发行人主营业务发展的贡献、对发行人未来经营战略的影
响、对发行人业务创新创造创意性的支持作用

线上营销网络与信息化建设项目，公司将对现有线上平台技术架构进行优
化升级和迭代更新，优化搜索速度和整体响应速度，提高线上平台稳定性，提
升用户体验；对公司内部管理系统进行技术升级和迭代更新，统一建设用户中
心、订单中心、风控中心、数据中心等集中式单点登录管理，整合内部信息
流、提升运营效率；此外，公司还将通过自有商城、微信、抖音、头条等平台
以及行业内的生物科技网站进行线上营销推广，进一步提高公司品牌影响力。

线下营销及服务网络升级项目，公司将在全国已有 5 个销售子公司和 32 个
办事处的基础上，将上海、北京、广州、南京、武汉、成都、沈阳等地的销售
子公司/办事处升级为区域中心，并对 14 个重要办事处进行规模升级，扩大办
公场地、增加人员配备、提高备货规模；此外，公司还将建设―最后一公里‖自
有配送网络与客户端冷藏式自助取货柜，全方位满足客户多重需求。本项目的
实施将提高公司线下营销网络的辐射范围和服务质量，提升重点区域的供货能
力，满足公司业务规模扩张的客观需求。

研发中心建设项目，公司将整合公司现有研发力量，通过引进高端生命科
学领域人才和先进设备，对公司研发部门进行全面升级，提升公司产品研发和
技术服务水平。本项目的实施将有助于巩固和增强公司在国内生命科学试剂行
业的市场地位，提升公司的整体竞争力及品牌知名度。

（五）募集资金投资项目与发行人现有主要业务、核心技术之间的关系

本次募集资金拟投资项目与公司目前主营业务及核心技术关系紧密，主要
体现如下：

线上营销网络与信息化建设项目，是对现有线上平台和内部管理系统的技
术升级和迭代更新，有助于提高公司线上平台稳定性和内部运营效率，提升业

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务平台类核心技术水平。

线下营销及服务网络升级项目，是对公司现有线下营销网络和物流配送体
系的升级，有助于扩大线下营销网络辐射范围和提高服务质量。

研发中心建设项目，是对公司研发部门进行全面升级，有助于提升产品类
和服务类核心技术水平，巩固和增强公司市场地位。

补充流动资金项目，可以满足公司生产经营活动中的资金需求，减轻公司
资金压力，为公司经营扩张奠定良好基础，进而提高公司核心竞争力。

（六）发行人董事会对募投项目可行性的分析意见

公司董事会对本次募集资金投资项目进行了可行性分析，认为本次募集资
金投资项目是对公司现有业务体系的发展和完善，募集资金投资项目与公司现
有主营业务紧密相关，与公司现有经营规模、财务状况、技术水平和管理能力
相适应。

（七）同业竞争或独立性影响

本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其
控制的其他企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。

二、募集资金投资项目具体情况

（一）线上营销网络与信息化建设项目

1、项目概况

公司拟使用本次募集资金中的 8,079.60 万元进行―线上营销网络与信息化建
设项目‖建设。通过对现有线上平台技术架构和内部管理系统进行优化升级和迭
代更新，提高线上平台稳定性，提升运营效率；此外，公司还将加大线上营销
推广力度，进一步提高公司品牌影响力。

―线上营销网络与信息化建设项目‖与公司目前主营业务及核心技术关系紧
密，系基于现有―基于一站式平台提供综合技术服务‖、―供应链模式‖、―电子商
务模式‖等模式，对现有线上平台和内部管理系统的技术升级和迭代更新，与公
司拓展电商模式直接相关。


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公司―线上营销网络与信息化建设项目‖对目前电子商务模式进行升级的相
关内容具体如下：

（1）对现有线上平台技术架构进行优化升级和迭代更新，优化搜索速度和
整体响应速度，提高线上平台稳定性，提升用户体验，具体如下：1）将后端对
接集成 springcloud 的几大组件:eureka,gateway,hystrix,feign,config...等微服务框
架，注册中心、配置中心选型 Nacos，权限认证使用 Redis；2）流量控制框架
选型 Sentinel，搭建企业中台，全面支撑线上电商发展；3）升级分布式集群化
部署；4）在高可用、高速度、高并发和大数据层面做持续提升。

（2）通过自有商城、微信、抖音、头条等平台以及行业内的生物科技网站
进行线上营销推广，进一步提高公司品牌影响力，具体包括：1）基于大数据中
心开发智能推荐系统，根据用户兴趣特点和购买行为，向用户推荐感兴趣的信
息和商品，为用户提供完全个性化的决策支持和信息服务；2）开发更多埋点，
记录用户信息行为数据、信息获取、更精准的为客户服务；3）通过引进或自研
方式刻画用户 360°画像，为精准营销提供有力数据支撑；4）增加团购促销功
能，让注册会员购买成为高级会员，获得团购等权益；凭借微信等社交用户优
势，吸引更多新用户注册并购买成为会员，进一步扩展平台流量；5）小优博士
课堂增加直播购物功能：小优博士课堂基于微信直播小程序研发，可稳定应对
大流量系统，播放流畅。直播购物体验较好，可有效激发用户采购欲望，帮助
电商平台快速提升产品销量；6）开发短视频社交电商功能，支持用户发布跟商
品有关的短视频、文章，自动生成精美商品推广海报，通过社会化分享将商品
直接对外传播；为潜在用户提供查看功能，查看用户视频动态和商品使用心
得，同时关联商品购买地址，带动商品销售；7）开发视频展示功能：除支持传
统图文展示商品详情外，视频呈现商品可更加丰富地实现细节展现，提高采购
转化率。

公司对电子商务模式进行升级具有必要性和合理性：（1）公司所处生命科
学试剂市场规模快速增长，下游科研需求持续增加，近年来公司收入保持良好
的增长势头。对现有线上平台技术架构进行优化升级和迭代更新，有助于公司
持续提升用户体验，增强用户粘性，进一步巩固和拓展市场，拉动线上收入和
整体收入规模持续增加；（2）大数据等技术创新和社交平台、短视频、直播平

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台等社交模式创新，将驱动电子商务市场快速增长。公司通过募投项目建设充
分利用大数据、社交平台、短视频、直播等方式进行线上精准营销、经验分享
和资讯推广，符合技术发展趋势和行业发展趋势，将有力支撑公司未来更大销
售规模的实现。

综上所述，公司对电子商务模式进行升级具有必要性和合理性。

2、项目实施的可行性

（1）公司具备信息化建设基础

目前，公司已初步构建了基于微服务架构的企业级中台，涵盖电商平台、
ERP 系统、OA 系统、用户中心、数据中心等，并可实现上述系统间的实时对
接及数据互通，为业务的高效、准确运营提供了可靠保障。同时，电商平台已
具有较为全面的服务模块，精准检索、智能推荐以及流式抗体配色等功能，能
供客户方便、快捷选择所需产品，提高客户采购及实验效率。公司目前初步构
建的企业级中台，为本项目实施打下了坚实的基础。

（2）公司拥有信息化建设经验

公司在构建企业级中台的过程中，积累了丰富的实施经验和技术储备，截
至本招股意向书签署日，公司拥有计算机软件著作权达 50 项。同时，公司在财
务管理、人力资源管理、物流管理、市场营销等方面制定了较为成熟的规范和
制度，内部管理流程基本稳定。公司前期积累的信息化实施经验和技术储备以
及稳定的内部规范和制度，为本项目实施提供了有力的保证。

（3）公司拥有专业的信息化团队

公司十分重视信息化团队建设，不断引进 IT 行业高端人才，并通过各类资
源持续投入提升公司信息化水平。公司现有信息化团队主要负责平台化建设、
数据管理、系统运维以及开发、测试等工作，可帮助公司在本次项目建设过程
中攻克各种难关，为本项目实施提供了可靠的保障。

3、项目选址和土地情况

本项目建设地点位于上海市浦东新区新场镇古丹路 15 弄 16 号 1 层。公司
已取得该项目用地的土地使用权，不动产权证书编号为沪房地浦字（2016）第


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288574 号。

4、项目投资概算

本项目投资总额 8,079.60 万元，其中场地投入（装修改造）113.00 万元，
IT 系统信息化投入 2,494.10 万元，线上商城建设投入 2,897.50 万元，品牌推广
投入 2,575.00 万元。具体投资概算情况如下：

单位：万元
序号 投资内容 投资额 占总投资比例
一 场地投入 113.00 1.40%
二 IT 系统信息化投入 2,494.10 30.87%
1 硬件 370.00 4.58%
2 安装费用 11.10 0.14%
3 软件系统 1,330.00 16.46%
4 实施费用 133.00 1.65%
5 人员投入 650.00 8.04%
三 线上商城建设投入 2,897.50 35.86%
1 软件购买、研发 150.00 1.86%
2 视觉设计 250.00 3.09%
3 电商平台 750.00 9.28%
4 移动端商城平台 750.00 9.28%
5 人员投入 997.50 12.35%
四 品牌推广投入 2,575.00 31.87%
五 项目总投资 8,079.60 100.00%

5、项目环保情况

本项目无―三废‖排放，不会对环境产生重大污染。

6、项目投资实施进度

本项目的工程建设周期包括项目筹备、场地装修、软硬件购置、人员招
聘、试运行等阶段，项目建设周期总计为 36 个月，具体情况如下：

T+36
阶段/时间（月）
3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36
项目筹备


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T+36
阶段/时间（月）
3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36
场地装修
软硬件购置
人员招聘及培训
品牌推广
试运营

7、项目经济效益分析

本项目作为公司业务发展的基础平台，不直接产生经济效益，但项目的实
施将为公司提供可靠的信息技术平台，进一步提高公司的竞争优势。

（二）线下营销及服务网络升级项目

1、项目概况

公司拟使用本次募集资金中的 6,828.15 万元进行―线下营销及服务网络升级
项目‖建设，将对部分重点城市的销售子公司/办事处升级为区域中心，扩大办
公场地，提高备货规模；并将建设―最后一公里‖自有配送网络与客户端冷藏式
自助取货柜，全方位满足客户多重需求。

2、项目实施的可行性

（1）公司拥有线下营销网络建设的基础和经验

近年来，随着生命科学试剂产业的蓬勃发展，国内相关产品代理（经销）
商数量激增，行业内竞争愈发激烈，大部分企业还未进行全国性营销布局，导
致行业集中度较低、区域竞争明显。公司始终坚持―直销为主、经销为辅‖的销
售模式，经过多年发展，已建立覆盖全国的营销网络，在全国主要城市设立了
5 个销售子公司和 32 个办事处。本项目将在公司现有营销网络基础上进行，现
有区域市场布局策略、渠道架构搭建等方面的经验为本项目的实施提供了丰富
的经验支持。

（2）公司拥有稳定合作的供应商资源

目前，公司所处行业上游供应商以国际知名生命科学试剂生产商为主，其
在国内以经销模式为主，具体销售工作由代理商开展。公司整合了 Agilent、

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BD、CST、Cytiva（原 GE）、Merck、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、
MSD、Qiagen 等 50 多家行业知名品牌抗体产品，提供生命科学试剂产品 SKU
超过 469 万种，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一，有效满足不同领
域研究人员对抗体多元化的应用需求。基于公司良好的业务能力，公司获得了
―2017 年度默克最佳客户服务奖‖、―2018 年度 BD 生命科学大中华区优秀合作
伙伴奖‖、―2018 年度 Bio-techne 金牌代理商‖等荣誉。公司与供应商长期稳定的
合作关系是本项目实施的重要基石。

（3）公司拥有遍布全国的优质客户资源

凭借专业全面的生命科学科研产品和综合技术服务，公司积累了优质广泛
的客户群体。2017 年-2021 年 1-6 月，公司业务订单数量合计突破 53 万笔，累
计服务客户超过 9,700 家（覆盖科研人员超过 10 万名），自有电子商务平台注
册用户超过 9.22 万名，合作客户包括众多知名高等院校、科研院所、医院和生
物医药企业等。遍布全国的优质客户资源，为本项目的实施奠定了良好的客户
基础。

（4）公司拥有供应链建设的基础和经验

针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司以供应
商/品牌管理、客户需求管理为核心构建了供应链系统，通过与供应商、客户实
现信息共享和交互，并充分结合公司 ERP 系统、WMS 物流系统、第三方国际/
国内物流系统、微信发票小程序等，有效管理采购、清关、仓储、销售和物流
流程，加快交货速度和提高客户满意度，提升公司管理效率。公司供应链系统
建设基础和实施经验，为本项目的实施提供了可靠的保障。

3、项目选址和土地情况

本项目计划将上海、北京、广州、南京、武汉、成都、沈阳等重点城市的
销售子公司/办事处升级为区域中心，并对 14 个重要办事处进行规模升级，所
需扩增的办公场所均通过在当地租赁的方式取得。

4、项目投资概算

本项目投资总额 6,828.15 万元，其中基础投资 635.75 万元，配套设施投入
2,215.70 万元，人员费用 1,339.00 万元，市场推广费 1,016.00 万元，铺底流动

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资金 1,621.70 万元。具体投资概算情况如下：

单位：万元
序号 投资内容 投资额 占总投资比例
一 基础投资 635.75 9.31%
二 配套设施 2,215.70 32.45%
三 人员费用 1,339.00 19.61%
四 市场推广费 1,016.00 14.88%
五 铺底流动资金 1,621.70 23.75%
六 项目总投资 6,828.15 100.00%

5、项目环保情况

本项目无―三废‖排放，不会对环境产生重大污染。

6、项目投资实施进度

本项目的工程建设周期规划包括项目筹备、场地装修、软硬件购置、人员
招聘、试运行等阶段，项目建设周期总计为 30 个月，具体情况如下：


项目投资 T+36
阶段/时间（月）
计划 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36
第一期项目筹备
3 个区域
场地装修
中心/分
软硬件购置 仓升级，
4 个办事
人员招聘及培训
处升级
试运营
第二期项目筹备
2 个区域
场地装修
中心/分
软硬件购置 仓升级，
5 个办事
人员招聘及培训
处升级
试运营
第三期项目筹备
2 个区域
场地装修
中心/分
软硬件购置 仓升级，
5 个办事
人员招聘及培训
处升级
试运营


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7、项目经济效益分析

根 据 项 目 建 设 规 划 ， 本 项 目 建 设 周 期 为 30 个 月 ， 税 后 内 部 收 益 率
28.29%，税后投资回收期（含建设期）是 5.97 年。

（三）研发中心建设项目

1、项目概况

本项目投资总额 6,828.15 万元，其中基础投资 635.75 万元，配套设施投入
2,215.70 万元，人员费用 1,339.00 万元，市场推广费 1,016.00 万元，铺底流动
资金 1,621.70 万元。具体投资概算情况如下。

2、项目实施的可行性

（1）公司具有完善的研发体系和经验丰富的研发团队

公司自成立以来便重视研发体系的建设，根据客户需求及业务特点设立了
BD 研发部、产品研发部、软件开发部和实验服务部等研发部门。其中，BD 研
发部主要进行基础性产品和技术的研发；产品研发部主要进行前瞻性产品和技
术的研发；软件开发部主要负责公司电商平台系统、内部管理系统的研发、运
营和维护；实验服务部主要负责对公司实验服务应用方法进行不断优化。公司
研发部门共有研发人员 52 人，主要研发人员具有 3-5 年以上的丰富经验。完善
的研发体系和经验丰富的研发团队，有助于加快技术成果的产业转化速度，为
本项目的实施提供了可靠的保障。

（2）公司积累了丰富的技术基础

公司在多年的研发过程中积累了丰富的技术，涵盖产品和服务和业务平台
等等。产品类技术包括 ELISA 试剂盒、抗体定制、鼠源单抗等产品的制备技
术；服务类技术包括试剂类产品精准检索和智能推荐、流式抗体配色、多种实
验方法的优化等技术；业务平台类技术包括智能仓储物流和智能云平台技术。
丰富的技术积累为本项目的实施奠定了良好的技术基础。

（3）生命科学试剂行业前景广阔

近年来，我国持续加大对基础科研的经费投入，全国研究与试验发展
（R&D）经费投入由 2010 年的 7,063.00 亿元增长至 2019 年的 21,737.00 亿

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元，年均复合增长率达 13.30%。同时，随着生物技术的不断突破和鼓励创新政
策的导向，生物医药行业亦步入了高速发展期。下游基础科研和生物医药等行
业的蓬勃发展，带动了生命科学试剂需求的持续增长，广阔的发展前景为本项
目的实施提供了良好的市场环境。

3、项目选址和土地情况

本项目由蛋白及抗体试剂研发技改项目、爱必信（上海）生物科技有限公
司实验室建设项目和上海乐备实生物技术有限公司实验室调整项目三个子项目
组成。

蛋白及抗体试剂研发技改项目由子公司南京优爱实施，项目选址位于江苏
省南京市江宁区景佑路 33 号同方科技园产研综合大楼，规划租赁建筑面积
500.00 平方米。

爱必信（上海）生物科技有限公司实验室建设项目由子公司爱必信实施，
项目选址位于上海市浦东新区新场镇古丹路 15 弄 18 号 3 层。公司已取得该项
目用地的土地使用权，不动产权证书编号为沪房地浦字（2016）第 205319 号。

上海乐备实生物技术有限公司实验室调整项目由子公司乐备实实施，项目
选址位于上海市浦东新区新场镇古丹路 15 弄 18 号 4 层。公司已取得该项目用
地的土地使用权，不动产权证书编号为沪房地浦字（2016）第 205319 号。

4、项目投资概算

本项目投资总额 8,431.58 万元，其中装修改造投入 123.74 万元，研发软硬
件设备投入 3,521.85 万元，研发费用投入 4,786.00 万元。具体投资概算情况如
下：

单位：万元
序号 投资内容 投资额 占总投资比例
一 蛋白及抗体试剂研发技改项目 5,429.08 64.39%
1 装修改造投入 89.84 1.07%
2 研发软硬件 2,573.25 30.52%
3 研发费用 2,766.00 32.81%
二 爱必信（上海）生物科技有限公司实验室建设项目 1,552.40 18.41%



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序号 投资内容 投资额 占总投资比例
1 研发软硬件 392.40 4.65%
2 研发费用 1,160.00 13.76%
三 上海乐备实生物技术有限公司实验室调整项目 1,450.10 17.20%
1 装修改造投入 33.90 0.40%
2 研发软硬件 556.20 6.60%
3 研发费用 860.00 10.20%
四 项目总投资 8,431.58 100.00%

5、项目环保情况

本项目实施后，研发和实验服务均在实验室完成，公司将根据项目实施的
具体情况，针对可能产生的环境影响，采取积极主动的防护措施，加强对环境
的保护。蛋白及抗体试剂研发技改项目已获得南京市生态环境局出具的宁环表
复[2020]15154 号批复；爱必信（上海）生物科技有限公司实验室建设项目已获
得上海市浦东新区生态环境局出具的沪浦环保许评[2020]292 号批复；上海乐备
实生物技术有限公司实验室调整项目已获得上海市浦东新区生态环境局出具的
沪浦环保许评[2020]321 号批复。

6、项目投资实施进度

（1）蛋白及抗体试剂研发技改项目

本子项目建设周期总计为 36 个月，具体情况如下：

T+36
阶段/时间（月）
3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36
项目筹备
场地装修
设备订货
设备安装调试
人员招聘及培训
开始研发

（2）爱必信（上海）生物科技有限公司实验室建设项目

本子项目建设周期总计为 36 个月，具体情况如下：


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T+36
阶段/时间（月）
3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36
项目筹备
场地装修
设备订货
设备安装调试
人员招聘及培训
开始研发

（3）上海乐备实生物技术有限公司实验室调整项目

本子项目建设周期总计为 12 个月，具体情况如下：

T+12
阶段/时间（月）
3 6 9 12
项目筹备
场地装修
设备订货
设备安装调试
人员招聘及培训
开始研发

7、项目经济效益分析

研发中心建设项目主要任务是进一步提升自主创新能力、完善服务和研发
体系，项目的实施有助于全面提升公司的技术服务和产品研发水平。本项目虽
然本身无法产生可计量的直接经济效益，但能带来较好的间接经济效益。

（四）补充流动资金项目

本次发行募集资金在满足上述项目资金需求的同时，拟利用募集资金
5,000.00 万元补充流动资金，满足公司业务快速发展对流动资金的需求，增强
公司的资金实力并提升公司的市场竞争力。

通过本次补充流动资金，公司资金实力将明显增强，随着主营业务流动资
金的增加，公司经营规模将进一步得到扩大，为公司未来扩大市场份额和发展
奠定坚实的基础。


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三、未来发展规划

（一）公司发展战略与发展目标

本业务发展与规划是公司基于当前宏观经济形势和行业发展状况，对未来
三年业务发展做出的合理预期、计划与安排。受国家相关产业政策的变动和行
业发展速度和趋势影响，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性。投
资者不应排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务
发展目标进行及时修正、调整和完善的可能性。

1、发展战略

公司的总体发展战略是：以抗体产品为核心，在生命科学试剂、仪器、耗
材、综合技术服务等方面继续进行相关多元化发展，不断丰富贴合客户多样化
需求的产品及服务；以技术创新为依托，进一步加大自主研发投入，发展自主
试剂耗材品牌―Absin‖，巩固实验服务品牌―LabEx‖的先行优势；以信息技术为
支撑，继续推进自有线上平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应
链体系建设，不断提高客户满意度。公司将以本次新股发行上市为新的发展契
机，结合募集资金投资项目的建设，进一步提升公司自主创新能力，努力将公
司打造成世界一流的生命科学一站式服务商。

2、发展目标

由于公司所处生命科学试剂行业特征和客户需求特点，公司将围绕并持续
强化一站式平台客户服务能力，短期内不会改变商业模式。未来，公司将继续
以现有业务为基础，积极扩充产品线，实现各专业应用领域生命科学试剂产品
的深度覆盖；持续加大自主品牌的研发投入，完善产品结构，扩大自主品牌
―Absin‖和―LabEx‖的国内市场份额；进一步扩大和深化营销网络，建立更多区
域中心，提升覆盖范围，缩短服务半径；组建博士团队领衔的强大市场技术专
家团队，结合生命科学研究发展方向和热点，研究产品内在机理、关系，整合
补充公司产品线，继续提高公司一站式服务能力。

（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果

报告期内，公司为实现战略目标采取了一系列措施，实施效果良好，具体
情况如下：
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1、丰富了产品线

围绕抗体及其应用，公司进行了深入且广泛的挖掘，通过覆盖品类的不断
扩展实现抗体产品在常用领域的广泛覆盖，通过产品线的横向拓展将单一抗体
产品拓展至涵盖免疫学、细胞生物学、分子生物学、生物化学等领域的系列生
命科学试剂，通过探索客户产品需求的延伸进行产品线的纵向拓展，由试剂延
伸至与抗体应用相关的仪器及耗材和综合技术服务，最终形成了以抗体为核心
的生命科学试剂、仪器及耗材和综合技术服务。

2、完善了营销体系

公司构建了线上平台与线下渠道并行的营销体系。线上平台方面，公司依
托自有线上平台，通过精准检索、智能推荐、订单全流程追踪系统等满足客户
的各类购买需求，实现便捷购买；线下渠道方面，公司注重营销网络布局，先
后在全国设立了 5 个销售子公司和 32 个办事处，负责各地区的线下市场推广和
产品销售工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。

3、构建了供应链体系

公司注重集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系的建设，
针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司以供应商/品
牌管理、客户需求管理为核心构建了供应链系统，通过与供应商、客户实现信
息共享和交互，并充分结合公司 ERP 系统、WMS 物流系统、第三方国际/国内
物流系统、微信发票小程序等，有效管理采购、清关、仓储、销售和物流流
程，加快交货速度和提高客户满意度，提升公司管理效率。

4、建立了人才体系

公司注重人才体系的建设，截至报告期末，公司员工总人数 444 人，其中
博士和硕士 65 人，大学本科 261 人，本科以上员工占比 73.42%。公司拥有一
批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传
学、蛋白质组学等生命科学领域，并持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新
兴领域的复合型人才，并根据行业及自身特点制定了形式多样的人才激励政策
和绩效考核制度，为员工提供了丰厚的薪资待遇和良好的职业发展空间。



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（三）未来规划采取的措施

未来三年，为确保实现未来发展规划，公司拟采取如下措施：

1、持续加强产品整合能力，积极扩充产品线

横向拓展：围绕抗体及其应用，通过覆盖品类的不断扩展实现抗体产品在
常用领域的广泛覆盖，完善涵盖免疫学、细胞生物学、分子生物学、生物化学
等领域的系列生命科学试剂供应体系，在持续强化现有供应商合作的基础上，
筛选发展多品类优质供应商，整合国际、国内知名生命科学试剂产品，持续加
大国内生命科学试剂产品的引入，实现更多元化产品的覆盖。

纵向延展：深入探索挖掘客户产品需求，围绕抗体等产品供应，持续拓展
抗体应用相关的仪器及耗材等产品供应，满足客户产品定制化需求、实验检测
服务、实验数据分析等科研全过程需求，最终实现以抗体为核心的生命科学试
剂、仪器及耗材和综合技术服务一站式服务。

2、持续加大自主品牌的研发投入，完善自主品牌产品结构

公司将以子公司南京优爱、爱必信和乐备实等为主体进行研发中心建设，
围绕抗体核心应用技术开展各类研究，深化和扩展抗体的各种标记技术，研发
产品包含抗体、蛋白、各种标记技术、检测试剂盒等试剂类产品，并通过
OEM/ODM 等形式持续整合生化试剂、耗材、设备等产品，完善自主品牌产品
结构。

3、进一步扩大和深化营销网络

依托线上平台与线下渠道并行的营销体系，进一步扩大和深化营销网络。

线下直销渠道：在现有的 32 个办事处，5 个国内销售子公司的基础上，加
强北京、上海、广州、南京等主要销售子公司建设，扩大规模，增加人员，提
升核心地区的客户覆盖能力和客户综合服务能力。

线上平台渠道：公司依托自有线上平台，优化挖掘客户需求，通过小优博
士、小优课堂、流式配色服务等综合专业化的服务能力，增强线上平台客户黏
度，扩大网单销售规模。



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4、扩大自主品牌“Absin”和“LabEx”的国内市场份额

公司将扩大自主品牌的投入力度，提升公司自主品牌价值，扩大自主品牌
的国内份额。除了依托优宁维已有的营销网络和渠道外，―Absin‖和―LabEx‖还
将建立自有的销售团队，提升销售能力，持续扩大国内市场占有率，力争 2021
年两个自有品牌销售额达到 5,000 万元。

5、进一步加强供应链服务能力

公司将继续优化适合行业需求的供应链体系：（1）加快实现与供应商的订
单系统、重点客户的科研物资采购系统等双向对接工作，提高采购及销售端业
务处理的速度和效率；（2）加强生命科学特殊物品进口从生产、物流、储存、
使用的生物安全合规化管理能力，满足客户对于特殊物品的进口和管理专业化
需求；（3）在北京、武汉、广州、成都等城市设立分仓，加快货物分拨和流转
速度；（4）通过引入自动扫描、贴标、打包、称重等自动化设备，搭建智能化
入库系统等，提高物流系统整体运作效率；（5）搭建干支线相配合的配送网
络，实现货物一天多次配送及城际间的冷链运输。

6、持续加强智能化信息平台建设

公司将继续推进自有网络平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能
供应链体系建设。围绕公司行业特征及业务升级变化，建立高效、有序的智能
信息化系统，打造全新的电商平台、OA 系统、各业务管理系统，研发智能化
财务中心、风控中心、数据中心、供应链管理中心等系统，为公司决策提供更
科学的数据支持，提升公司核心竞争力。

7、加强公司精细化管理，优化组织架构，补充高端人才体系

公司将不断加强精细化管理，紧紧围绕大学、研究所、医院、生物医药企
业等不同客户，优化调整组织结构，细分销售服务团队，以满足不同类型客户
的需求。公司将组建博士团队领衔的强大的市场技术专家团队，结合生命科学
研究发展方向和热点，研究产品内在机理、关系，整合补充公司产品线和提高
公司一站式服务能力，为客户更好地提供专业服务。此外，公司将制定更加富
有弹性和竞争力的薪酬激励制度，加强对高层次人才的引进，建立人才梯队储
备制度，持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新兴领域的复合型人才，带动

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公司管理和技术团队综合素质和整体水平的提高。

通过以上措施的实施，公司将持续强化和提升一站式综合服务平台的服务
能力，实现发展目标，保持持续竞争能力。




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第十节 投资者保护

一、投资者关系的主要安排

（一）信息披露制度和流程

1、信息披露制度

为规范公司信息披露行为，加强信息披露事务管理，保护投资者合法权
益，公司已根据《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》及
深圳交易所信息披露备忘录等相关法律、法规、规范性文件的规定，制定了
《上海优宁维生物科技股份有限公司信息披露管理制度》。

《上海优宁维生物科技股份有限公司信息披露管理制度》对信息披露基本
原则和一般要求，信息披露的原则及要求、信息披露的内容、信息披露涉及的
相关职责、信息披露的审批程序、涉及信息披露的相关管理、信息披露的媒体
等，明确了信息披露的相关责任。

2、信息披露的审批程序

（1）定期报告在披露前应当履行的程序

1）财务部负责组织财务审计（如需要），提交董事会秘书财务报告、财务
附注说明和有关财务资料；

2）董事会秘书进行合规性审查；

3）董事会秘书组织财务部等相关部门提交编制报告所需的相关资料；

4）董事会秘书编制完整的年度报告或中期报告、季度报告和摘要，提交财
务总监或分管董事审阅修订；

5）报董事长审阅修订；

6）提交董事会会议审议修订并批准，交公司董事、高级管理人员签署书面
确认意见；

7）由公司监事会进行审核并以监事会决议的形式提出书面审核意见；

8）由董事长签发，董事会秘书在两个工作日内报深圳证券交易所审核后披


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露。

（2）临时报告在披露前应当履行的程序

1）董事会秘书得知需要披露的信息或接到信息披露义务人提供的信息，应
立即向董事长报告，并组织起草披露文稿，进行合规性审查；

2）董事长向董事会报告；

3）临时报告交董事长审阅修订；

4）修订后的文稿报董事长审定并签发；

5）临时报告（监事会公告除外）由董事会加盖董事会公章。以监事会名义
发布的临时报告应提交监事会主席审核签字；

6）董事会秘书立即报深圳证券交易所，经审核后予以公告。

（二）投资者沟通渠道的建立情况及未来开展投资者关系管理的规划

公司已经根据《公司法》、《证券法》及中国证监会、深圳证券交易所的
相关要求，制定了《上海优宁维生物科技股份有限公司投资者关系管理办
法》。

公司信息披露及投资者关系负责部门：董事会办公室

负责人：祁艳芳（董事会秘书）

电话：021-38939097

传真：021-38015116

电子邮箱：ir@univ-bio.com

公司上市后，将按照法律、法规及公司相关制度，真实、准确、完整地报
送及披露信息，维护好投资者关系。

二、发行后的股利分配政策和决策程序

为完善董事会、股东大会对公司利润分配事项的决策程序和机制，进一步
细化《公司章程（草案）》中有关利润分配政策的条款，依据《公司章程（草
案）》和中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、


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《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》等规定，制定了公司发行
后的股利分配政策及上市后三年分红回报规划。

（一）股东分红回报规划制定考虑因素

公司股东分红回报规划应当着眼于公司长远的可持续发展，综合考虑公司
实际经营情况、未来发展目标、股东意愿和要求、社会资金成本和外部融资环
境等因素，平衡业务持续发展与股东综合回报二者间的关系，以三年为一个周
期制定股东分红回报规划，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，并保
证公司股利分配政策的连续性和稳定性。

（二）股东分红回报规划制定原则

公司股东分红回报规划制定应充分考虑和听取公司股东（特别是公众投资
者）、独立董事和监事的意见，实行积极、持续、稳定的利润分配政策，坚持
优先现金方式分配利润的基本原则。公司可以采取现金或法律、法规允许的方
式分配股利。公司当年实现盈利、且弥补以前年度亏损和依法提取公积金后，
累计未分配利润为正值，现金流可以满足公司正常经营和持续发展的需求，且
审计机构对公司的该年度财务报告出具无保留意见的审计报告，公司应当采取
现金方式分配利润。在满足现金分红条件、保证公司正常经营和长远发展的前
提下，公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的 10%。
公司董事会可以根据公司的盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分
红。

公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利
水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规
定的程序，提出差异化的现金分红政策：

（1）公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，
现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 80%；

（2）公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，
现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 40%；

（3）公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，
现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 20%。

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公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处
理。

重大资金支出指：公司未来 12 个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累
计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的 2%，且绝对金额超过 1,000 万
元。

（三）上市后三年分红回报具体计划

公司每年根据实际盈利水平、现金流量状况、未来发展资金需求情况等因
素，制定相应的现金股利分配方案，在依法提取公积金后，根据公司章程和本
规划对利润分配的规定进行分红。

在确保足额现金股利分配的前提下，考虑股东意愿和要求，公司可以另行
增加股票股利分配和资本公积金转增。公司在每个会计年度结束后，由公司董
事会提出分红预案，并交付股东大会表决。公司接受所有股东、独立董事、监
事和公众投资者对公司分红的建议和监督。

（四）股东回报规划制定周期和调整机制

公司至少每三年重新审议一次《股东分红回报规划》，公司董事会应根据
股东（特别是公众投资者）、独立董事和监事的意见对公司正在实施的股利分
配政策作出适当且必要的修改，确定该段时间的股东回报计划。

如遇到战争、自然灾害等不可抗力、或者公司外部经营环境变化并对公司
经营造成重大影响，或公司自身经营状况发生较大变化时，公司可对股利分配
政策进行调整。公司调整股利分配政策时，应经过详细论证，并需事先征求独
立董事意见，经董事会审议通过后提交股东大会，并经出席股东大会的股东所
持表决权的 2/3 以上通过，公司应为股东提供网络投票方式进行表决。股东大
会审议股利分配政策变更事项时，应充分考虑中小股东的意见。

（五）股东回报规划的决策和监督机制

公司董事会应结合具体经营情况，充分考虑公司盈利规模、现金流量状况
发展阶段及当期资金需求，并结合股东（特别是公众投资者）、独立董事和监
事的意见制定年度或中期分红方案，并经股东大会表决通过后实施。股东大会


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审议股利分配政策、分红方案的议案时，应充分听取公众投资者的意见，公司
应当安排网络投票方式为社会公众股东参加股东大会提供便利。股东大会对股
利分配方案进行审议前，应当通过包括但不限于电话、传真、公司网站、公众
信箱或者来访接待等多种渠道主动与中小股东进行沟通和交流，充分听取中小
股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。

公司应在年度报告中披露该年度的股利分配预案，该报告期内盈利但公司
董事会未做出现金股利分配预案的，应当在定期报告中披露未进行现金分红的
原因、未用于分红的资金留存的用途和使用计划，独立董事应当对此发表独立
意见。

三、本次发行前的股利分配政策

按照《公司法》的规定，公司本次发行前的股利分配政策如下：

公司分配当年税后利润时，应当提取利润的 10%列入公司法定公积金。公
司法定公积金累计额为公司注册资本 50%以上的，可不再提取。

公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取公积
金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利
润中提取任意公积金。

公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分
配。

法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资
本的 25%。

四、发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序

根据股东大会审议通过的《关于公司首次公开发行人民币普通股（A 股）
股票并在创业板上市前滚存利润的分配方案的议案》，公司股东对发行前滚存
利润的分配作出决议，本次发行完成前滚存利润由本次发行上市后登记在册的
全体股东共享。



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五、股东投票机制的建立情况

按照《公司法》和《公司章程》的规定，公司股东大会表决中，累积投票
制、单独计票机制、网络投票方式及征集投票权的相关安排情况如下：

（一）累积投票机制

累积投票制是指股东大会选举董事或者监事时，每一股份拥有与应选董事
或者监事人数相同的表决权，股东拥有的表决权可以集中使用。董事包括非独
立董事和独立董事，监事特指由股东单位代表出任的监事。股东大会选举或更
换两名以上非独立董事或独立董事或监事，且单一股东及其一致行动人拥有权
益的股份比例在 30%以上时，应当采用累积投票制。公司股东大会仅选举或更
换一名非独立董事或独立董事或监事时，以及同时选举或更换一名非独立董事
和一名独立董事时，不适用累积投票制。

（二）单独计票机制

股东（包括股东代理人）以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权，
每一股份享有一票表决权。股东大会审议影响中小投资者利益的重大事项时，
对中小投资者表决应当单独计票。单独计票结果应当及时公开披露。公司持有
的本公司股份没有表决权，且该部分股份不计入出席股东大会有表决权的股份
总数。

（三）网络投票方式

公司召开股东大会的地点为：公司住所或公司指定的其他地点。股东大会
将设置会场，以现场会议形式召开。公司提供网络投票的方式为股东参加股东
大会提供便利。股东通过上述方式参加股东大会的，视为出席。

股东大会审议利润分配事项时，为充分听取中小股东意见，公司应通过提
供网络投票等方式为社会公众股股东参加股东大会提供便利，必要时独立董事
可公开征集中小股东投票权。

（四）征集投票权

公司董事会、独立董事和符合相关规定条件的股东可以公开征集股东投票
权。征集股东投票权应当向被征集人充分披露具体投票意向等信息。禁止以有

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偿或变相有偿的方式征集股东投票权。公司不得对征集投票权提出最低持股比
例限制。

六、其他特殊架构安排

截至本招股意向书签署日，公司不存在特别表决权股份、协议控制架构或
类似特殊安排。报告期内，公司连续三年盈利，不存在累计未弥补亏损。

七、重要承诺事项

（一）本次发行前股东所持股份的限售安排、自愿锁定股份、延长锁定期限以
及股东持股及减持意向等承诺

1、控股股东、实际控制人承诺

（1）自公司股票上市之日起 36 个月内，本人不转让或者委托他人管理直
接或间接持有的公司股份，也不由公司回购本人所直接或间接持有的公司股
份。

（2）公司上市后 6 个月内，如公司股票连续 20 个交易日的收盘价（如果
因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按
照深圳证券交易所的有关规定作复权处理，下同）均低于发行价，或者上市后
6 个月期末（如该日不是交易日，则为该日后第 1 个交易日）收盘价低于发行
价，本人直接或间接持有的公司股票的锁定期限将自动延长 6 个月。

（3）在第（1）项、第（2）项所述锁定期满后，本人在担任公司董事/高
级管理人员期间，每年转让直接或间接持有的公司股份不超过本人所持有公司
股份总数的 25%；离职后半年内，不转让本人直接或间接持有的公司股份。

（4）在第（1）项、第（2）项所述锁定期满后，本人在公司担任董事任期
届满前离职的，应当在本人就任时确定的任期内和任期届满后 6 个月内，遵守
下列限制性规定：

1）每年转让的股份不得超过本人所持有公司股份总数的 25%；

2）离职后半年内，不得转让本人所持公司股份；

3）法律、行政法规、部门规章、规范性文件以及深圳证券交易所业务规则


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对董监高股份转让的其他规定。

（5）在第（1）项、第（2）项所述锁定期满后 2 年内，本人直接或间接减
持公司股票的，减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股
等原因进行除权、除息的，须按照深圳证券交易所的有关规定作复权处理）不
低于本次发行并上市时公司股票的发行价。

（6）若因公司进行权益分派等导致本人持有的公司股份发生变化的，就该
类事项导致本人新增股份仍适用上述承诺。

（7）在上述承诺履行期间，本人身份、职务变更等原因不影响本承诺的效
力，在此期间本人应继续履行上述承诺。

（8）本人转让所持有的公司股份时，将严格遵守法律法规、中国证监会及
深圳证券交易所相关规则的规定。

（9）上述承诺为本人真实意思表示，本人自愿接受监管机构、自律组织及
社会公众的监督，若违反上述承诺本人将依法承担以下责任：

1）本人将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上就未履行股份锁定期承
诺向公司股东和社会公众投资者公开道歉；

2）本人如违反上述股份锁定期承诺，将在符合法律、法规及规范性文件规
定的情况下依法购回违规卖出的股票，相关收益（如有）归公司所有。

2、担任董事、监事、高级管理人员的其他股东承诺

（1）自公司股票上市之日起 12 个月内，本人不转让或者委托他人管理直
接或间接持有的公司股份，也不由公司回购本人所直接或间接持有的公司股
份。

（2）公司上市后 6 个月内，如公司股票连续 20 个交易日的收盘价（如果
因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按
照深圳证券交易所的有关规定作复权处理，下同）均低于发行价，或者上市后
6 个月期末（如该日不是交易日，则为该日后第 1 个交易日）收盘价低于发行
价，本人直接或间接持有的公司股票的锁定期限将自动延长 6 个月。

（3）在第（1）项、第（2）项所述锁定期满后，本人在担任公司董事/监

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事/高级管理人员期间，每年转让直接或间接持有的公司股份不超过本人所持有
公司股份总数的 25%；离职后半年内，不转让本人直接或间接持有的公司股
份。

（4）在第（1）项、第（2）项所述锁定期满后，本人在公司担任/监事/高
级管理人员任期届满前离职的，应当在本人就任时确定的任期内和任期届满后
6 个月内，遵守下列限制性规定：

1）每年转让的股份不得超过本人所持有公司股份总数的 25%；

2）离职后半年内，不得转让本人所持公司股份。

3）法律、行政法规、部门规章、规范性文件以及深圳证券交易所业务规则
对董监高股份转让的其他规定。

（5）在第（1）项、第（2）项所述锁定期满后 2 年内，本人直接或间接减
持公司股票的，减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股
等原因进行除权、除息的，须按照深圳证券交易所的有关规定作复权处理）不
低于本次发行并上市时公司股票的发行价。

（6）若因公司进行权益分派等导致本人持有的公司股份发生变化的，就该
类事项导致本人新增股份仍适用上述承诺。

（7）在上述承诺履行期间，本人身份、职务变更等原因不影响本承诺的效
力，在此期间本人应继续履行上述承诺。

（8）本人转让所持有的公司股份时，将严格遵守法律法规、中国证监会及
深圳证券交易所相关规则的规定。

3、持有公司股份 5%以上的股东阳卓投资承诺

（1）自公司上市之日起 36 个月内，本单位不转让或者委托他人管理本次
发行前直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份。若因公司进
行权益分派等导致本单位持有的公司股份发生变化的，就该类事项导致本单位
新增股份仍适用上述承诺。

（2）本单位转让所持有的公司股份时，将严格遵守法律法规、中国证监会
及深圳证券交易所相关规则的规定。

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（3）本承诺函所述承诺事项已经本单位确认，为本单位的真实意思表示，
对本单位具有法律约束力。本单位自愿接受监管机关、社会公众及投资者的监
督，积极采取合法措施履行本承诺，并依法承担相应责任。

4、单独或合并持有公司 5%以上股份的股东泰礼投资和含泰投资、国弘投
资和国弘纪元、上凯投资和嘉信投资等承诺

（1）自公司上市之日起 12 个月内，本单位不转让或者委托他人管理本次
发行前直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份。若因公司进
行权益分派等导致本单位持有的公司股份发生变化的，就该类事项导致本单位
新增股份仍适用上述承诺。

（2）本单位转让所持有的公司股份时，将严格遵守法律法规、中国证监会
及深圳证券交易所相关规则的规定。

（3）本承诺函所述承诺事项已经本单位确认，为本单位的真实意思表示，
对本单位具有法律约束力。本单位自愿接受监管机关、社会公众及投资者的监
督，积极采取合法措施履行本承诺，并依法承担相应责任。

5、实际控制人冷兆武兄弟冷兆文、实际控制人许晓萍兄弟许晓华承诺

（1）自公司上市之日起 36 个月内，本人不转让或者委托他人管理本次发
行前直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份。若因公司进行
权益分派等导致本人持有的公司股份发生变化的，本人仍将遵守上述承诺。

（2）公司上市后 6 个月内，如公司股票连续 20 个交易日的收盘价（如果
因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按
照深圳证券交易所的有关规定作复权处理，下同）均低于发行价，或者上市后
6 个月期末（如该日不是交易日，则为该日后第 1 个交易日）收盘价低于发行
价，本人直接或间接持有的公司股票的锁定期限将自动延长 6 个月。

（3）在第（1）项、第（2）项所述锁定期满后 2 年内，本人直接或间接减
持公司股票的，减持价格（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股
等原因进行除权、除息的，须按照深圳证券交易所的有关规定作复权处理）不
低于本次发行并上市时公司股票的发行价。



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（4）本人在冷兆武/许晓萍担任公司董事、监事、高级管理人员职务期
间，每年转让的股份不超过本人所持有公司股份总数的百分之二十五。在冷兆
武/许晓萍离职后 6 个月内，不转让本人持有的公司股份。若冷兆武/许晓萍在担
任公司董事、监事、高级管理人员的任职届满前离职的，本人承诺在冷兆武/许
晓萍原任职期内和原任职期满后 6 个月内，仍遵守上述规定。

（5）本人转让所持有的公司股份时，将严格遵守法律法规、中国证监会及
深圳证券交易所相关规则的规定。

（6）在上述承诺履行期间，本人身份、职务变更等（如适用）原因不影响
本承诺的效力，在此期间本人应继续履行上述承诺。

（7）本承诺函所述承诺事项已经本人确认，为本人的真实意思表示，对本
人具有法律约束力。本人自愿接受监管机关、社会公众及投资者的监督，积极
采取合法措施履行本承诺，并依法承担相应责任。

6、其他自然人股东周洁、赵强承诺

（1）自公司上市之日起 12 个月内，本人不转让或者委托他人管理本次发
行前直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份。若因公司进行
权益分派等导致本人持有的公司股份发生变化的，本人仍将遵守上述承诺。

（2）本人转让所持有的公司股份时，将严格遵守法律法规、中国证监会及
深圳证券交易所相关规则的规定。

（3）本承诺函所述承诺事项已经本人确认，为本人的真实意思表示，对本
人具有法律约束力。本人自愿接受监管机关、社会公众及投资者的监督，积极
采取合法措施履行本承诺，并依法承担相应责任。

（二）稳定股价的措施和承诺

1、公司就上市后股价稳定措施出具的承诺

（1）启动股价稳定措施的具体条件和顺序

公司首次公开发行并上市后 36 个月内，公司股票如出现连续 20 个交易
日收盘价（如在该 20 个交易日期间公司披露了新的最近一期经审计的净资
产，则该等 20 个交易日的期限需自公司披露新的最近一期经审计的净资产之

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日起重新开始计算，下同）均低于最近一期（上一会计年度末，下同）经审计
的每股净资产（因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等除权除息事
项导致公司净资产或股份总数发生变化的，每股净资产进行相应调整，下同）
时，则触发股价稳定措施的启动条件。

稳定股价措施的实施顺序如下：1）公司回购股票；2）控股股东、实际控
制人增持公司股票；3）董事、高级管理人员（独立董事、不在公司领取薪酬的
董事、依法不能持有本公司股票的董事和高级管理人员除外，下同）增持公司
股票。

前述措施中的优先顺位相关主体如果未能按照本预案履行规定的义务，或
虽已履行相应义务但仍未实现公司股票收盘价连续 20 个交易日的每日加权平均
价的算术平均值高于公司最近一期经审计的每股净资产，则自动触发后一顺位
相关主体实施稳定股价措施。

（2）稳定公司股价的具体措施

在启动股价稳定措施的前提条件满足时，本公司将采取公司回购股份方式
稳定股价。

公司应当在十个交易日内制定稳定股价方案（方案内容应包括但不限于拟
回购本公司股份的种类、数量区间、价格区间、实施期限等内容）并召开董事
会审议稳定股价方案。

董事会同意向社会公众股东回购公司股份的方案并形成决议后，应提交股
东大会审议。在股东大会审议通过股份回购方案后，本公司依法通知债权人，
向证券监督管理部门、证券交易所等主管部门报送相关材料，办理审批或备案
手续。在完成必须的审批、备案、信息披露等程序后，本公司方可实施相应的
股份回购方案。

公司为稳定股价之目的进行股份回购的，除应符合相关法律、行政法规和
规范性文件之要求外，还应符合下列各项条件：

1）公司用于回购股份的资金总额累计不超过公司首次公开公司民币普通股
（A 股）所募集资金的总额；



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2）公司单次回购股份不超过总股本的 2%；

3）公司单次用于回购股份的资金总额不低于人民币 1,000 万元；

当上述 2）、3）两项条件产生冲突时，优先满足第 2 项条件的规定。

4）公司通过交易所集中竞价交易方式、要约方式或证券监管部门认可的其
他方式回购公司股票。

在实施上述股份回购过程中，如公司股票连续 20 个交易日的收盘价均高于
公司最近一期经审计的每股净资产，则可中止实施股份回购计划。中止实施股
份回购计划后，如再次出现公司股票收盘价格连续 20 个交易日低于公司最近一
期经审计的每股净资产的情况，则应继续实施上述股份回购计划。

（3）未履行股价稳定措施的约束措施

1）公司将在未履行股价稳定措施的事实得到确认的 5 个交易日内公告相关
情况，公司将公开说明未采取稳定股价措施的具体原因。

2）上述承诺为本公司真实意思表示，本公司自愿接受监管机构、自律组织
及社会公众的监督，若违反上述承诺本公司将依法承担相应责任。

2、控股股东、实际控制人就上市后股价稳定措施出具的承诺

（1）启动股价稳定措施的具体条件和顺序

公司首次公开发行并上市后 36 个月内，公司股票如出现连续 20 个交易
日收盘价（如在该 20 个交易日期间公司披露了新的最近一期经审计的净资
产，则该等 20 个交易日的期限需自公司披露新的最近一期经审计的净资产之
日起重新开始计算，下同）均低于最近一期（上一会计年度末，下同）经审计
的每股净资产（因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等除权除息事
项导致公司净资产或股份总数发生变化的，每股净资产进行相应调整，下同）
时，则触发股价稳定措施的启动条件。

稳定股价措施的实施顺序如下：1）公司回购股票；2）控股股东、实际控
制人增持公司股票；3）董事、高级管理人员（独立董事、不在公司领取薪酬的
董事、依法不能持有本公司股票的董事和高级管理人员除外，下同）增持公司
股票。

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前述措施中的优先顺位相关主体如果未能按照预案履行规定的义务，或虽
已履行相应义务但仍未实现公司股票收盘价连续 20 个交易日的每日加权平均价
的算术平均值高于公司最近一期经审计的每股净资产，则自动触发后一顺位相
关主体实施稳定股价措施。

（2）稳定公司股价的具体措施

本人应在稳定股价启动条件触发十个交易日内，将其拟增持股票的具体计
划（内容包括但不限于增持股数区间、计划的增持价格上限、完成时效等）以
书面方式通知公司并由公司进行公告。本人增持公司股票后，自增持股票行为
完成之日起六个月内不转让所持有的公司股票，包括增持前持有的公司股票。

本人为稳定股价之目的进行股份回购的，除应符合相关法律、行政法规和
规范性文件之要求外，还应符合下列各项：

1）单次和/或连续十二个月内增持股票不超过公司总股本的 2%；

2）单次用于增持公司股份的资金总额不低于人民币 1,000 万元；

当上述两项条件产生冲突时，优先满足第 1 项条件的规定。

在实施上述股份增持过程中，如公司股票连续 20 个交易日的收盘价均高于
公司最近一期经审计的每股净资产，则可中止实施股份增持计划。中止实施股
份增持计划后，如再次出现公司股票收盘价格连续 20 个交易日低于公司最近一
期经审计的每股净资产的情况，则应继续实施上述股份增持计划。

（3）未履行股价稳定措施的约束措施

1）本人将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未采取上述稳
定股价措施的具体原因并向公司股东和社会公众投资者道歉。

2）若本人未采取上述稳定股价的具体措施的，则本人持有的公司股份不得
转让，并将自前述事实发生之日起停止在公司处领取股东分红，直至按本承诺
的规定采取相应的稳定股价措施并实施完毕。

3）本承诺函所述承诺事项已经本人确认，为本人真实意思表示，对本人具
有法律约束力。本人将积极采取合法措施履行就本次发行并上市所做的所有承
诺，自愿接受监管机关、社会公众及投资者的监督，并依法承担相应责任。

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3、董事、高级管理人员（独立董事、不在公司领取薪酬的董事除外）就
上市后股价稳定措施出具的承诺

（1）启动股价稳定措施的具体条件和顺序

公司首次公开发行并上市后 36 个月内，公司股票如出现连续 20 个交易
日收盘价（如在该 20 个交易日期间公司披露了新的最近一期经审计的净资
产，则该等 20 个交易日的期限需自公司披露新的最近一期经审计的净资产之
日起重新开始计算，下同）均低于最近一期（上一会计年度末，下同）经审计
的每股净资产（因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等除权除息事
项导致公司净资产或股份总数发生变化的，每股净资产进行相应调整，下同）
时，则触发股价稳定措施的启动条件。

稳定股价措施的实施顺序如下：1）公司回购股票；2）控股股东、实际控
制人增持公司股票；3）董事、高级管理人员增持公司股票。

前述措施中的优先顺位相关主体如果未能按照本预案履行规定的义务，或
虽已履行相应义务但仍未实现公司股票收盘价连续 20 个交易日的每日加权平均
价的算术平均值高于公司最近一期经审计的每股净资产，则自动触发后一顺位
相关主体实施稳定股价措施。

（2）稳定公司股价的具体措施

本人应在符合法律、行政法规和规范性文件的条件和要求、且不应导致公
司股权分布不符合上市条件的前提下，通过交易所集中竞价交易方式或者中国
证监会、证券交易所认可的其他方式增持公司股票。

本人应在稳定股价启动条件触发十个交易日内，将其拟增持股票的具体计
划（内容包括但不限于增持股数区间、计划的增持价格上限、完成时效等）以
书面方式通知公司并由公司进行公告。本人增持公司股票后，自增持股票行为
完成之日起六个月内不转让所持有的公司股票，包括增持前持有的公司股票
（如有）。

本人连续十二个月内用于增持公司股票的资金不少于本人最近一个会计年
度自公司领取的薪酬（税后）的 20%；但不超过本人最近一个会计年度自公司
领取的薪酬（税后）总额。

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在实施上述股份增持过程中，如公司股票连续 20 个交易日的收盘价均高于
公司最近一期经审计的每股净资产，则可中止实施股份增持计划。中止实施股
份增持计划后，如再次出现公司股票收盘价格连续 20 个交易日低于公司最近一
期经审计的每股净资产的情况，则应继续实施上述股份增持计划。

（3）未履行股价稳定措施的约束措施

1）本人将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未采取上述稳
定股价措施的具体原因并向公司股东和社会公众投资者道歉。

2）若本人未采取上述稳定股价的具体措施的，公司有权责令本人在限期内
履行股票增持义务。本人在限期内仍不履行的，公司将在事实得到确认的 5 个
交易日内公告相关情况。自违反前述承诺之日起，公司有权将本人的薪酬予以
暂时扣留，直至本人履行相应的稳定股价义务。

3）本承诺函所述承诺事项已经本人确认，为本人真实意思表示，对本人具
有法律约束力。本人将积极采取合法措施履行就本次发行并上市所做的所有承
诺，自愿接受监管机关、社会公众及投资者的监督，并依法承担相应责任。

（三）股份回购和股份购回的措施和承诺

1、公司承诺

公司关于股份回购的措施和承诺详见本节―七、重要承诺事项‖之―（四）对
欺诈发行上市的股份购回承诺‖。

2、控股股东、实际控制人承诺

公司控股股东、实际控制人关于股份回购的措施和承诺详见本节―七、重要
承诺事项‖之―（四）对欺诈发行上市的股份购回承诺‖。

（四）对欺诈发行上市的股份购回承诺

1、公司承诺

（1）保证公司本次公开发行股票并在创业板上市不存在任何欺诈发行的情
形；

（2）如公司不符合发行上市条件，以欺骗手段骗取发行注册并已经发行上


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市的，公司将在中国证监会等有权部门确认后五个工作日内启动股份购回程
序，购回公司本次公开发行的全部新股。

2、控股股东、实际控制人承诺

（1）保证公司本次公开发行股票并在创业板上市不存在任何欺诈发行的情
形；

（2）如公司不符合发行上市条件，以欺骗手段骗取发行注册并已经发行上
市的，本人将在中国证监会等有权部门确认后五个工作日内启动股份购回程
序，购回公司本次公开发行的全部新股。

（五）填补被摊薄即期回报的措施及承诺

1、公司承诺

本次公开发行股票并在创业板上市后，公司总资产和净资产规模随着募集
资金的到位将大幅增加。尽管募集资金投资项目是建立在慎重的可行性分析研
究基础上，并结合公司实际生产经营状况而确定，但募集资金投资项目建设需
要一定周期，产生效益需要一定时间，在此期间内，公司每股收益和净资产收
益率等指标可能出现一定幅度下降的风险，投资者即期回报可能被摊薄。

为了降低本次公开发行对摊薄即期回报的影响，公司承诺将采取以下具体
措施：

（1）确保募集资金规范使用，提高募集资金使用效率

公司将严格按照《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和
使用的监管要求》等规章制度及公司章程的规定，对募集资金专户存储、使
用、变更、监督和责任追究等内容进行明确规定。

公司将调配内部各项资源，加快推进募投项目建设，提高募集资金使用效
率，争取募投项目早日达产并实现预期效益，以提升公司盈利水平。

（2）不断完善公司治理结构，提升经营和管理效率

公司将严格遵循《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法
律、行政法规和规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，确保股东能够充
分行使权利，确保董事会能够按照法律、行政法规、规范性文件和公司章程的

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规定行使职权，作出科学、迅速和谨慎的决策。同时，公司将进一步提高经营
和管理水平，加强内部控制，发挥企业管控效能。推进全面预算管理，加强成
本管理，强化预算执行监督，在严控各项费用的基础上，提升经营和管理效
率、控制经营和管理风险。

（3）进一步完善利润分配制度和投资者回报机制

根据公司制定的上市后适用的《公司章程（草案）》，公司强化了发行上市
后的利润分配政策，进一步明确了公司利润分配的总原则，明确了利润分配的条
件和方式，制定了现金分红的具体条件、比例以及股票股利分配的条件，完善了
利润分配的决策程序等，公司的利润分配政策将更加健全、透明。同时，公司还
制订了未来分红回报规划，对发行上市后的利润分配进行了具体安排。公司将保
持利润分配政策的连续性与稳定性，重视对投资者的合理投资回报，强化对投资
者的权益保障，兼顾全体股东的整体利益及公司的可持续发展。

公司承诺将尽最大的努力促使上述措施的有效实施，努力降低本次发行对
即期回报的影响，保护公司股东的权益。如公司未能实施上述措施且无正当、
合理的理由，公司及相关责任人将公开说明原因、向股东致歉。

公司制定填补被摊薄即期回报措施不等于对公司未来利润做出保证。

2、控股股东、实际控制人承诺

为降低公司本次公开发行股票摊薄即期回报的影响，本人承诺如下：

（1）任何情形下，本人均不会滥用实际控制人地位，均不会越权干预公司
经营管理活动，不会侵占公司利益；

（2）督促公司切实履行填补回报措施承诺；

（3）本承诺出具日后至公司本次发行完毕前，若中国证监会或深证证券交
易所作出关于填补回报措施及其承诺的其他新的监管规定的，且上述承诺不能
满足中国证监会该等规定时，本人承诺届时将按照中国证监会或深证证券交易
所的最新规定出具补充承诺；

（4）本人承诺切实履行公司制定的有关填补回报措施以及本人对此作出的
任何有关填补回报措施的承诺，若本人违反该等承诺并给公司或者投资者造成


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损失的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任；

作为填补回报措施相关责任主体之一，本人若违反上述承诺或拒不履行上
述承诺，本人同意按照中国证监会和深圳证券交易所等证券监管机构按照其制
定或发布的有关规定、规则，对本人作出相关处罚或采取相关管理措施。

3、董事、高级管理人员承诺

（1）本人将忠实、勤勉地履行职责，维护公司和全体股东的合法权益，保
证公司切实履行填补回报措施；

（2）本人承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不
采用其他方式损害公司利益；

（3）本人承诺对本人的职务消费行为进行约束；

（4）本人承诺不动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活
动；

（5）本人承诺由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施
的执行情况相挂钩；

（6）若公司后续推出股权激励政策，本人承诺拟公布的公司股权激励的行
权条件与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；

（7）若中国证监会、深圳证券交易所作出关于填补回报措施及其承诺的其
他新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，本人承诺届
时将按照中国证监会及深圳证券交易所的最新规定出具补充承诺；

（8）本人承诺切实履行公司制定的有关填补回报措施以及本人对此作出的
任何有关填补回报措施的承诺，若本人违反该等承诺并给公司或者投资者造成
损失的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任；

作为填补回报措施相关责任主体之一，本人若违反上述承诺或拒不履行上
述承诺，本人将无条件接受中国证监会和深圳证券交易所等证券监管机构按照
其制定或发布的有关规定、规则对本人作出的相关处罚或采取的相关管理措
施。



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（六）利润分配政策的承诺

公司承诺：

本公司在本次发行上市后，将严格按照本次发行上市后适用的公司章程，
以及本次发行上市《招股意向书》、本公司上市后前三年股东分红回报规划中
披露的利润分配政策执行，充分维护股东利益。

如违反上述承诺，本公司将依照深交所的规定承担相应责任。

上述承诺为本公司真实意思表示，本公司自愿接受监管机构、自律组织及
社会公众的监督，若违反上述承诺本公司将依法承担相应责任。

（七）依法承担赔偿或赔偿责任的承诺

1、公司承诺

（1）公司向中国证监会、深圳证券交易所提交的招股说明书不存在虚假记
载、误导性陈述或者重大遗漏，公司对其真实性、准确性、完整性承担法律责
任。

（2）如因公司招股说明书被中国证监会、证券交易所或司法机关等相关监
管机构认定存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏公司将依法回购首次公开
发行的全部新股。

（3）公司董事会将在上述违法事实被监管机构认定后的两个交易日进行公
告，并在上述事项认定后三个月内提出股份回购预案，预案内容包括回购股份
数量、价格区间、完成时间等信息，在提交股东大会审议通过，并经相关主管
部门批准/核准/备案后启动股份回购措施。公司已发行尚未上市的，回购价格为
发行价并加算银行同期存款利息；公司已上市的，回购价格参照二级市场价格
确定，但不低于原发行价格及依据相关法律法规及监管规则确定的价格，并根
据相关法律、法规和规范性文件规定的程序实施；上市公司期间如发生派发股
利、转增股本等除息、除权行为的，上述发行价格亦将作相应调整。

（4）如公司招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资
者在证券交易中遭受损失的，公司将依法赔偿投资者损失。有权获得赔偿的投
资者资格、投资者损失的范围认定、赔偿主体之间的责任划分和免责事由按照


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《公司法》、《证券法》、中国证监会和证券交易所的相关规定以及《公司章
程》的规定执行。

（5）上述承诺为本公司真实意思表示，本公司自愿接受监管机构、自律组
织及社会公众的监督，若违反上述承诺本公司将依法承担相应责任。

2、控股股东、实际控制人承诺

（1）本人承诺本次发行并上市的招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述
或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担个别和连带的法律
责任。

（2）如公司本次发行上市相关申报文件被中国证监会、证券交易所或司法
机关等相关监管机构认定存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，公司将依
法回购首次公开发行的全部新股。

（3）本人将督促公司在上述违法事实被监管机构认定后的两个交易日内进
行公告，并在上述事项认定后三个月内启动回购事项。公司已发行尚未上市
的，回购价格为发行价并加算银行同期存款利息；公司已上市的，回购价格参
照二级市场价格确定，但不低于原发行价格及依据相关法律法规及监管规则确
定的价格，并根据相关法律、法规和规范性文件规定的程序实施；上市公司期
间如发生派发股利、转增股本等除息、除权行为的，上述发行价格亦将作相应
调整。

（4）如公司因本次发行上市招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大
遗漏，被证券主管部门或司法机关立案调查的，本人承诺暂停转让本人拥有权
益的公司股份。

（5）如公司本次发行上市招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，致使投资者在证券交易中遭受损失，且本人被监管机构认定不能免责的，
本人将依法赔偿投资者的损失。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范
围认定、赔偿主体之间的责任划分和免责事由按照《公司法》、《证券法》、
中国证监会和证券交易所的相关规定以及《公司章程》的规定执行。

（6）上述承诺为本人真实意思表示，本人自愿接受监管机构、自律组织及
社会公众的监督，若违反上述承诺本人将依法承担相应责任。

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3、董事、监事、高级管理人员承诺

（1）本人已经阅读了公司首次公开发行并在创业板上市编制的招股说明
书，本人确认招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，本人对其
真实性、准确性、完整性承担法律责任。

（2）如公司本次发行上市招股说明书被中国证监会、证券交易所或司法机
关等监管机构认定有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券
交易中遭受损失的，且本人被监管机构认定不能免责的，本人将依法赔偿投资
者损失。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范围认定、赔偿主体之间
的责任划分和免责事由按照《公司法》、《证券法》、中国证监会和证券交易
所的相关规定以及《公司章程》的规定执行。

（3）上述承诺为本人真实意思表示，本人自愿接受监管机构、自律组织及
社会公众的监督，若违反上述承诺本人将依法承担相应责任。

4、保荐人及其他证券服务机构承诺

保荐人、主承销商民生证券股份有限公司做出声明和承诺：―本公司为本次
发行制作、出具的申请文件不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏的情形；
若因本公司未能勤勉尽责，为本次发行制作、出具的申请文件有虚假记载、误
导性陈述或重大遗漏，给投资者造成损失的，本公司将依法赔偿投资者损失。‖

发行人会计师天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）做出声明和承诺：
―如承诺人为发行人首次公开发行股票并上市制作、出具的文件有虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，承诺人将根据中国证监会或人
民法院等有权部门的最终处理决定或生效判决、依法赔偿投资者损失。‖

发行人律师上海市锦天城律师事务所做出声明和承诺：―本所为上海优宁维
生物科技股份有限公司首次公开发行制作、出具的文件不存在虚假记载、误导
性陈述或者重大遗漏的情形；本所若因未勤勉尽责，被证券监督管理部门或证
券交易所认定为发行人首次公开发行制作、出具的文件存在虚假记载、误导性
陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失。‖




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（八）发行人关于股东信息的专项承诺

根据《监管规则适用指引——关于申请首发上市企业股东信息披露》（以
下简称―《指引》‖）、《关于创业板落实首发上市企业股东信息披露监管相关
事项的通知》的要求，发行人针对股东信息披露，出具专项承诺如下：

―1、本公司现有 13 名股东，分别为冷兆武、许晓萍、冷兆文、赵强、许晓
华、周洁、上海阳卓投资合伙企业（有限合伙）、上海创业接力泰礼创业投资
中心（有限合伙）、上海国弘医疗健康投资中心（有限合伙）、苏州上凯创业
投资合伙企业（有限合伙）、宁波嘉信佳禾股权投资基金合伙企业（有限合
伙）、张家港国弘纪元投资合伙企业（有限合伙）、上海含泰创业投资合伙企
业（有限合伙）。其中，冷兆武和许晓萍为本公司实际控制人；上海阳卓投资
合伙企业（有限合伙）为本公司员工持股平台，合伙份额的持有人均系本公司
员工；上海创业接力泰礼创业投资中心（有限合伙）、上海国弘医疗健康投资
中心（有限合伙）、苏州上凯创业投资合伙企业（有限合伙）、宁波嘉信佳禾
股权投资基金合伙企业（有限合伙）、张家港国弘纪元投资合伙企业（有限合
伙）、上海含泰创业投资合伙企业（有限合伙）均为私募投资基金，且均已在
中国证券投资基金业协会完成了备案手续。上述主体均具备持有本公司股份的
主体资格，不存在法律法规规定禁止持股的主体直接或间接持有本公司股份的
情形。本次发行的中介机构或其负责人、高级管理人员、经办人员不存在直接
或间接持有本公司股份或其他权益的情形。本公司及本公司股东不存在以本公
司股权进行不当利益输送的情形。

2、本公司及本公司股东已及时向本次发行的中介机构提供了真实、准确、
完整的资料，积极和全面配合了本次发行的中介机构开展尽职调查，依法在本
次发行的申报文件中真实、准确、完整地披露了股东信息，履行了信息披露义
务。‖

（九）未履行承诺约束措施的承诺

1、公司承诺

（1）本公司保证将严格履行本公司首次公开发行股票并在创业板上市招股
说明书披露的承诺事项，并承诺严格遵守下列约束措施：


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1）如果本公司未履行本招股说明书中披露的相关承诺事项，本公司将在股
东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未履行承诺的具体原因以及未履行承
诺时的补救及改正情况并向股东和社会公众投资者道歉。

2）如果因本公司未履行相关承诺事项，致使投资者在证券交易中遭受损失
的，本公司将依法向投资者赔偿相关损失。在证券监督管理部门或其他有权部
门认定应当承担责任后十日内，公司将启动赔偿投资者损失的相关工作。投资
者损失根据与投资者协商确定的金额，或者依据证券监督管理部门、司法机关
认定的方式或金额确定。

3）本公司将对出现该等未履行承诺行为负有个人责任的董事、监事、高级
管理人员采取调减或停发薪酬或津贴等措施（如该等人员在本公司领薪）。

（2）如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司无
法控制的客观原因导致本公司承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行
的，本公司将采取以下措施：

1）及时、充分披露本公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体
原因；

2）向本公司的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法
规、公司章程的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。

2、控股股东、实际控制人承诺

（1）本人保证将严格履行公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明
书披露的承诺事项，并承诺严格遵守下列约束措施：

1）如果本人未履行本招股说明书中披露的相关承诺事项，本人将在股东大
会及中国证监会指定报刊上公开说明未履行承诺的具体原因以及未履行承诺时
的补救及改正情况并向股东和社会公众投资者道歉。

2）如果因本人未履行相关承诺事项，致使投资者在证券交易中遭受损失
的，本人将依法向投资者赔偿相关损失。如果本人未承担前述赔偿责任，公司
有权扣减本人所获分配的现金分红用于承担前述赔偿责任。同时，在本人未承
担前述赔偿责任期间，不得转让本人直接或间接持有的公司股份。


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3）在本人作为公司控股股东、实际控制人期间，公司若未履行招股说明书
披露的承诺事项，给投资者造成损失的，本人承诺依法承担赔偿责任。

（2）如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法
控制的客观原因导致本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本
人将采取以下措施：

1）及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原
因；

2）向公司的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法规、
公司章程的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。

3、董事、监事、高级管理人员的承诺

（1）本人保证将严格履行公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明
书披露的承诺事项，并承诺严格遵守下列约束措施：

1）本人将在公司股东大会及中国证券监督管理委员会指定报刊上公开说明
未履行承诺的具体原因并向公司股东和社会公众投资者道歉。

2）本人若未能履行招股说明书中披露的相关承诺事项，本人将在前述事项
发生之日起 10 个交易日内，停止自公司领取薪酬，同时以本人当年以及以后年
度自公司领取的税后工资作为上述承诺的履约担保，且在履行承诺前，不得转
让本人直接或间接持有的公司股份（如有）。

（2）如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法
控制的客观原因导致本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本
人将采取以下措施：

1）及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原
因；

2）向公司的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法规、
公司章程的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。




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4、单独或合并持有公司 5%以上股份的股东阳卓投资、泰礼投资和含泰投
资、国弘投资和国弘纪元、上凯投资和嘉信投资等承诺

（1）本单位保证将严格履行公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说
明书披露的承诺事项，并承诺严格遵守下列约束措施：

1）如果本单位未履行本招股说明书中披露的相关承诺事项，本单位将在股
东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未履行承诺的具体原因以及未履行承
诺时的补救及改正情况并向股东和社会公众投资者道歉。

2）如果因本单位未履行相关承诺事项，致使投资者在证券交易中遭受损失
的，本单位将依法向投资者赔偿相关损失。如果本单位未承担前述赔偿责任，
公司有权扣减本单位所获分配的现金分红用于承担前述赔偿责任。同时，在本
单位未承担前述赔偿责任期间，不得转让本单位直接或间接持有的公司股份。

（2）如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本单位无
法控制的客观原因导致本单位承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行
的，本单位将采取以下措施：

1）及时、充分披露本单位承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体
原因；

2）向公司的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法规、
公司章程的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。‖




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第十一节 其他重要事项

一、发行人的重要合同及其履行情况

（一）采购合同

截至本招股意向书签署日，对公司经营活动、财务状况和未来发展等具有
重要影响的已履行和正在履行的、年度采购金额 2500 万元（同一框架协议下订
单金额合并计算）以上的采购合同如下：

单位：万元
实际履
序号 供应商名称 合同标的 合同金额 履行期限
行情况
2018 年度 以订单为准
2018.12.01-
2019 年度 以订单为准 执行中
2021.11.30
赛信通（上海）生物 2020 年度 以订单为准
1 试剂等
试剂有限公司 2021.01.01-
2021.12.31
2021 年度 以订单为准 执行中
，到期后自
动续展一年
2018.10.01-
已完成
2019.01.31
2019 年度 以订单为准 2019.02.01-
已完成
2019.09.30
比欧联科供应链管理 已完成
2 试剂等 2019.10.01-
（北京）有限公司 2020.09.30
2020 年度 以订单为准
2020.10.01-
执行中
2021.09.30
2021 年度 以订单为准
2017.07.01-
2018 年度 以订单为准 已完成
2018.06.30
2018.07.01-
已完成
2019 年度 以订单为准 2019.06.30
2019.07.01-
安迪生物科技（上 已完成
2020.6.30
3 试剂等
海）有限公司 2020 年度 以订单为准
2020.07.01-
2021.06.30 已完成

2021 年度 以订单为准 2021.07.01-
2022.06.30 执行中

2018.01.01-
2018 年度 以订单为准 已完成
默天旎贸易（上海） 试剂、耗 2018.12.31
4
有限公司 材等 2019.01.01-
2019 年度 以订单为准 已完成
2019.12.31



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实际履
序号 供应商名称 合同标的 合同金额 履行期限
行情况
2020.01.01-
2020 年度 以订单为准 已完成
2020.12.31
2019.01.01-
2019 年度 以订单为准 已完成
2019.12.31
凯杰企业管理（上 试剂、耗 2020.01.01-
5 2020 年度 以订单为准 已完成
海）有限公司 材等 2020.12.31
2021.01.01-
2021 年度 以订单为准 执行中
2022.3.31
2017.01.01-
2019 年度 以订单为准 已完成
2019.12.31
上海皆圣国际贸易有 2020.01.01-
6 试剂等 2020 年度 以订单为准 已完成
限公司 2020.12.31
2021.01.01-
2021 年度 以订单为准 执行中
2021.12.31
北京中原合聚经贸有 抗体、试 2017.10.01-
7 2018 年度 以订单为准 已完成
限公司 1 剂等 2018.9.30
注 1： ―北京中原合聚经贸有限公司‖于 2019 年 7 月更名为―北京中源合聚生物科技有限公
司‖。

（二）销售合同

截至本招股意向书签署日，对公司经营活动、财务状况和未来发展等具有
重要影响的已履行和正在履行的、年度销售金额 500 万元（同一框架协议下订
单金额合并计算）以上的销售合同如下：

单位：万元
实际履
序号 客户名称 合同标的 合同金额 履行期限
行情况
2017.05.12-
2018 年度 以订单为准 已完成
2019.05.09
2019 年度 以订单为准
上海透景生命科 2019.05.10-
1 仪器、试剂等 2020 年度 以订单为准 已完成
技股份有限公司 2021.05.09

2021 年度 以订单为准 2021.05.10-
执行中
2022.05.09
2018 年度 以订单为准
2018.07.06
2019 年度 以订单为准 已完成
起生效
中国科学院上海 仪器、试剂、
2
药物研究所 耗材等 2020 年度 以订单为准
2020.08.11
执行中
2021 年度 以订单为准 起长期有效

2018 年度 以订单为准 2018.08.28-
3 浙江大学 试剂、耗材等 已完成
2019 年度 以订单为准 2019.12.31
2019.01.01-
4 中国科学院上海 试剂、耗材等 2019 年度 以订单为准 已完成
2019.12.31

1-1-731
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实际履
序号 客户名称 合同标的 合同金额 履行期限
行情况
生命科学研究院
上海药明巨诺生 2016.10.27
5 试剂、耗材等 2019 年度 以订单为准 执行中
物科技有限公司 起生效
2019 年度 以订单为准
上海益诺思生物
2019.06.01-
6 技术股份有限公 试剂、耗材等 2020 年度 以订单为准 已完成
2021.05.31
司
2021 年度 以订单为准
百济神州（北 2020.01.01-
7 京）生物科技有 试剂、耗材等 2020 年度 以订单为准 已完成
2020.12.31
限公司
2019.04.24
已完成
起长期有效
8 南京金斯瑞生物 2020 年度 以订单为准
试剂、耗材等
科技有限公司 2020.04.01
起长期有效 已完成

2019.05.10
-
2020.05.09
，协议有效
期满前 30
天，双方未 已完成
书面提出终
止合作的，
有效期相应
自动顺延 1
上海透景诊断科
9 试剂等 2021 年度 以订单为准 年。
技有限公司
2021.05.10-
2022.05.09
，协议有效
期满前 30
天，双方未
执行中
书面提出终
止合作的，
有效期相应
自动顺延 1
年。
试剂、仪器、
上海恒瑞医药有 2021.01.01-
10 耗材、实验室 2021 年度 以订单为准 执行中
限公司 2021.12.31
服务


（三）授信、借款和抵押合同

1、授信、借款合同

截至本招股意向书签署日，公司签订的报告期内已履行完毕的或正在履行
的金额 500 万元以上的授信和借款合同如下：

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贷款金额
序号 借款人 贷款人 合同及编号 借款期限 履行情况
（万元）
31096154570015
上海农商银行 2015/3/4-
1 爱必信 1,155.00 《固定资产借款合 已完成
南汇支行 2019/12/20
同》
中国银行股份 闵行 2019 年流字第
2 优宁维 有限公司上海 1,000.00 18211300-01 号《流 6 个月 已完成
市闵行支行 动资金借款合同》
FA777984180301
花旗银行（中 250.00
FA777984180301-b 6 个月/
3 优宁维 国）有限公司 （万美 已完成
《非承诺性短期循 12 个月
上海分行 元）
环融资协议》
贸融资字第
中国民生银行
02572019200064
4 优宁维 股份有限公司 502.07 - 已完成
《贸易融资主协
上海分行
议》
贸融资字第
中国民生银行
02572019200082
5 优宁维 股份有限公司 612.74 - 已完成
《贸易融资主协
上海分行
议》
FA777984190612
花旗银行（中 等值人民
FA777984190612-a 2019/7/14-
6 优宁维 国）有限公司 币 已完成
《非承诺性短期循 2024/7/13
上海分行 2,600.00
环融资协议》
上海农村商业
31440204170066
银行股份有限 2020/3/18-
7 优宁维 1,000.00 《最高额融资合 已完成
公司张江科技 2021/3/17
同》
支行
上海农村商业
银行股份有限 31440204010066 2020/3/18-
8 优宁维 500.00 已完成
公司张江科技 《借款合同》 2021/3/17
支行
上海农村商业
银行股份有限 31440204010083 2020/4/10-
9 优宁维 500.00 已完成
公司张江科技 《借款合同》 2021/3/17
支行
招商银行股份
121XY2020023279 2020/8/14-
10 优宁维 有限公司上海 5,000.00 已完成
《授信协议》 2021/8/13
分行
招商银行股份
121XY2021021765 2021/9/26-
11 优宁维 有限公司上海 3,000.00 执行中
《授信协议》 2022/9/25
分行

2、抵押合同

（ 1 ） 2019 年 7 月 14 日 ， 为 担 保 公 司 在 编 号 FA777984190612 、
FA777984190612-a《非承诺性短期循环融资协议》项下的债务，爱必信与花旗
银行（中国）有限公司上海分行签订了编号为 MR777984190612《房地产最高
额抵押合同》，将自有的位于古丹路 15 弄 18 号全幢房产抵押给花旗银行（中

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国）有限公司上海分行，最高债权限额为等值人民币 1,890.00 万元，债权发生
期限自 2019 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 13 日发生的债权。

（2）2019 年 2 月 22 日，公司与中国民生银行股份有限公司上海分行签订
编号 0257201900062 的《最高额质押合同》，将自有单位定期存单质押中国民
生银行股份有限公司上海分行，被担保最高债权额为 5,000 万元，债权发生期
限自 2019 年 11 月 22 日起至 2020 年 2 月 24 日。

（3）2016 年 7 月 1 日，公司与中国银行股份有限公司上海市闵行支行签
订编号为 DE1601310001B 的《最高额抵押合同》，将自有的位于古丹路 15 弄
16 号全幢房产抵押给中国银行股份有限公司上海市闵行支行，被担保最高债权
额为 1,300 万元，债权发生期限自 2016 年 7 月 1 日起至 2021 年 7 月 1 日。

（四）投资建设合同

2020 年 5 月 17 日，公司与江苏幸庄建设发展集团有限公司签署《溧水区
工业项目投资建设协议书》，公司拟在溧水永阳工业园区投资建设―南京生物
园‖项目，新建厂房 26000 ㎡，项目用地约 25.89 亩。

2021 年 7 月 25 日，公司与江苏永阳建设发展集团有限公司（曾用名“江
苏幸庄建设发展集团有限公司”）、南京市溧水区人民政府永阳街道办事处签
署的《合同主体变更三方协议》，《溧水区工业项目投资建设协议书》下江苏
永阳建设发展集团有限公司相关权利、义务由南京市溧水区人民政府永阳街道
办事处享有和承担。

二、对外担保

截至本招股意向书签署日，公司不存在对外担保事项。

三、重大诉讼或仲裁事项

（一）公司涉及的重大诉讼或仲裁事项

截至本招股意向书签署日，公司及下属子公司不存在对财务状况、经营成
果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生重大影响的诉讼、仲裁事项。




1-1-734
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（二）控股股东、实际控制人、控股子公司、董事、监事、高级管理人员和其
他核心人员的诉讼或仲裁事项

截至本招股意向书签署日，公司控股股东、实际控制人、控股子公司及董
事、监事、高级管理人员和其他核心人员，均不存在作为一方当事人可能对公
司产生重大不利影响的刑事诉讼、重大诉讼或仲裁事项。

（三）董事、监事、高级管理人员和其他核心人员最近 3 年的违法行为

最近 3 年，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员不存在涉及行
政处罚、被司法机关立案侦查或被中国证监会立案调查的情形。

四、控股股东、实际控制人报告期内的违法行为

根据上海公安分别于 2021 年 3 月 10 日、2021 年 3 月 15 日出具的《有无
违法犯罪记录证明》，公司控股股东冷兆武、实际控制人冷兆武及许晓萍自
2017 年 1 月 1 日至证明出具日，不存在违法犯罪记录。

根据上海公安分别于 2021 年 7 月 6 日、2021 年 7 月 9 日出具的《有无违
法犯罪记录证明》，公司控股股东冷兆武、实际控制人冷兆武及许晓萍自 2021
年 1 月 1 日至证明出具日，不存在违法犯罪记录。

五、对赌协议执行情况

（一）对赌协议具体条款

自设立以来，公司历次股份转让及增资涉及对赌协议的具体条款如下：

1、已完成的对赌协议

根据冷兆武、许晓萍、阳卓投资与泰礼投资签署协议，冷兆武、许晓萍、
阳卓投资承诺：1）优宁维 2015 全年销售收入将不低于 2 亿人民币，净利润将
不低于 1,300 万元（扣除非经常性损益）；2）优宁维 2016 全年销售收入将不
低于 2.4 亿人民币，净利润将不低于 1,800 万元（扣除非经常性损益）。如果未
能完成上述约定的净利润指标，泰礼投资有权选择要求冷兆武、许晓萍、阳卓
投资回购泰礼投资所持有优宁维的全部或部分股权。回购价格按照以下两者中
较高者计算：1）泰礼投资认购的增资金额按年投资收益 10%计算的本金和收益
之和；2）回购股权时投资方持有股权所对应的净资产金额。

1-1-735
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2015 年 8 月 11 日，冷兆武、许晓萍、阳卓投资与泰礼投资签署补充协
议，四方均同意解除原股东协议中创业股东做出的关于 2015 年销售收入不低
于两亿元、净利润不低于 1,300 万元的承诺，泰礼投资不会根据此项约定向冷
兆武、许晓萍、阳卓投资主张任何权利或要求其承担任何义务。

根据公司在全国股转系统披露的《2016 年年度报告》，公司 2016 年度实
现营业收入 34,187.42 万元，归属于公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为
1,967.44 万元，已达到约定的业绩水平。截至本招股意向书签署日，泰礼投资
与冷兆武、许晓萍、阳卓投资不存在任何关于本次对赌协议的争议或纠纷。




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2、尚在执行的“对赌协议”具体条款

截至目前，公司尚在执行的―对赌协议‖的具体条款如下：

序号 1 2 3 4 5 6 7 8
《 上 海
优 宁 维 《上海优宁 《上海优宁维
《上海优宁 《上海优宁维 《关于上海优 《关于上海优 《上海优宁维
生 物 科 维生物科技 生物科技股份
维生物科技 生物科技股份 宁维生物科技 宁维生物科技 生物科技股份
技 股 份 股份有限公 有限公司股票
协议名称 股份有限公 有限公司股票 股份有限公司 股份有限公司 有限公司股票
有 限 公 司股票认购 认购合同及股
司股票转让 认购合同之补 之增资认购协 之增资认购协 认购合同之补
司 股 票 合同之补充 票转让合同之
协议》 充协议》 议补充协议》 议补充协议》 充协议》
转 让 协 协议》 补充协议》
议》
实际控制人、 实际控制人、 实际控制人、
甲 方
甲方（转让 创始人股东： 创始人股东： 创始人股东：
（ 转 让 甲方：嘉信 甲方：国弘投 甲方：泰礼投
方）：许晓 冷兆武 冷兆武 冷兆武
方 ） ： 投资 资 资
萍 创始人股东： 创始人股东： 创始人股东：
许晓萍
许晓萍 许晓萍 许晓萍
签署方
乙 方
乙方（受让 （ 受 让
乙方：冷兆 本次投资方： 本次投资方： 本次投资方：
方）：国弘 方 ） ： 乙方：冷兆武 乙方：冷兆武
武 上凯投资 国弘纪元 含泰投资
投资 嘉 信 投
资
2017 年 2017 年 12
签署时间 2017 年 5 月 2017 年 12 月 2017 年 12 月 2019 年 6 月 2019 年 6 月 2019 年 6 月
5月 月
若目标公司（优宁维）自 2022 年 1 月 1 若目标公司（优宁维）自 2022 （1）如优宁维于 2022 年 1 月 1 日前未能实现合
对赌条款具体内容 日仍未完成合格 IPO，乙方有权要求甲 年 1 月 1 日仍未完成合格 IPO， 格的首次公开发行，本次投资方有权要求实际控
方以本金加每年 8%单利回购乙方所持 甲方有权要求乙方以本金加每年 制人回购本次投资方所持有的部分或全部股权；




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序号 1 2 3 4 5 6 7 8
有目标公司的全部或部分股权，乙方行 8%单利回购甲方所持有目标公 （2）实际控制人应在收到书面回购通知后三十
权有效期为自 2022 年 1 月 1 日起二 司的全部或部分股权，甲方行权 （30）日内回购本次投资方届时持有的全部公司
年。逾期乙方未提交书面行权申请/通 有效期为自 2022 年 1 月 1 日起 股权；
知，则视作乙方放弃此回购权。同时甲 二年。逾期甲方未提交书面行权 （3）回购价格等于本次投资方支付的投资款加每
方回购期限为乙方提交书面回购诉求后 通知，则视作甲方放弃此回购 年 8%的年息（单利）；
的半年内回购完毕。目标公司申报 IPO 权。同时乙方回购期限为甲方提 （4）创始人股东对回购价款支付义务承担连带保
之日起，本补充协议效力自动中止。但 交书面回购诉求后的半年内回购 证责任；
如申报后优宁维又撤回 IPO 申报材料 完毕。目标公司申报 IPO 之日 （5）优宁维报送上市申请材料时，回购条款的效
的，则前述回购约定恢复法律效力。 起，本补充协议效力自动中止。 力自动中止；如优宁维上市申请未被受理或优宁
如目标公司撤回申报材料，则前 维撤回上市申请或上市申请未被核准，则前述回
述回购约定恢复法律效力。 购条款恢复法律效力。
发行人是否作为对赌
否 否 否 否 否 否 否 否
协议当事人
对赌协议是否存在可
能导致公司控制权变 否 否 否 否 否 否 否 否
化的约定
对赌协议是否与发行
否 否 否 否 否 否 否 否
人市值挂钩
对赌协议是否存在严
重影响发行人持续经
营能力或者其他严重 否 否 否 否 否 否 否 否
影响投资者权益的情
形




1-1-738
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（二）对赌协议符合相关监管要求

上述正在执行的对赌协议条款符合《首发业务若干问题解答》、《深圳证
券交易所创业板股票首次公开发行上市审核问答》关于对赌协议的规定，具体
分析如下：

1、对赌协议仅为公司股东之间的对赌安排，公司不作为对赌协议当事人，
符合发行人不作为对赌协议当事人的规定；

2、本次发行前，公司实际控制人冷兆武、许晓萍合计控制公司 65.28%的
股份，股权回购不会导致公司控制权发生变化，符合对赌协议不存在可能导致
公司控制权变化的规定；

3、对赌协议以公司 2022 年 1 月 1 日完成合格 IPO 为控股股东、实际控制
人回购义务触发条款，符合对赌协议不与市值挂钩的规定；

4、对赌协议未与公司盈利能力和业绩等与经营有关的条件挂钩，不存在严
重影响发行人持续经营能力或者其他严重影响投资者权益的情形。

六、公司及其主要分子公司所在地疫情情况

2020 年 1 月至今，我国发生了新型冠状病毒肺炎疫情。截止本招股意向书
出具日，公司共有 32 个办事处、7 家子公司、4 家孙公司和 1 家分公司，分布
于境内除西藏、青海以外各省份的主要城市，及香港和美国等地区和国家。公
司及分子公司所在地疫情情况如下：

公司名称 所在地 疫情情况
2020 年 1 月中旬，疫情从武汉开始爆发后辐射至全国范
包括上海、北 围；4 月疫情于东北地区局部爆发；6 月疫情于北京局部
京、广州、南 爆发；7 月中旬新疆多处地区被列为疫情高风险地区。全
优宁维
京、武汉在内 国范围内，疫情于 3 月中旬开始缓解，于 4 月初进入尾
的 32 个城市 声。除各重点疫区外，全国各地企业于 2 月 10 日起陆续
开始复工复产。
爱必信
乐备实 受武汉疫情影响于 2020 年 1 月中旬开始爆发。上海作为
上海市
云焱软件 国际航班第一入境点之一，仍有新增境外输入病例。

阿瑞斯
南京优爱 南京市 受武汉疫情影响于 2020 年 1 月中旬开始爆发，后得到有



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公司名称 所在地 疫情情况
南京优宁维 效控制，该地区企业于 2 月 10 日起陆续开始复工复产。

广州优宁维 广州市
2020 年 6 月局部爆发，北京海淀、石景山、西城区、丰台
北京优宁维 北京市
区等区为高风险地区，截止目前相应风险已解除。
2020 年 1 月底出现第一例确诊，6 月疫情二次爆发，7 月
香港优宁维 中国香港
初开始三次爆发，截至目前每日仍有新增病例。
Delta
美国 于 2020 年 3 月中旬集中爆发。
Bioscience
2020 年 1 月 21 日出现第一例确诊，于 2 月出现小型爆
斯达特 杭州
发，后受到控制开始缓解，截止目前疫情整体控制较好。




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第十二节 声明

一、发行人全体董事、监事和高级管理人员声明

本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺本招股意向书的内容真实、
准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，按照诚信原则履行承
诺，并承担相应的法律责任。

全体董事签名：

________________ ________________ ________________
冷兆武 许晓萍 陈 韵
________________ ________________ ________________
吉虹俊 陈娃瑛 祁艳芳
________________ ________________ ________________
唐 松 蔡鸿亮 石 磊

全体监事签名：

________________ ________________ ________________
王 艳 郭惠芳 梅江华

全体高级管理人员签名：

________________ ________________ ________________
冷兆武 许晓萍 陈娃瑛
________________ ________________ ________________
胡雪薇 胡 冰 唐 敏
________________ ________________ ________________
祁艳芳 赵 虎 缪 娓


上海优宁维生物科技股份有限公司

年 月 日




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二、发行人控股股东、实际控制人声明

本公司或本人承诺本招股意向书的内容真实、准确、完整，不存在虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，按照诚信原则履行承诺，并承担相应的法律责
任。




控股股东签名： ________________

冷兆武




实际控制人签名： ________________ ________________

冷兆武 许晓萍




上海优宁维生物科技股份有限公司

年 月 日




1-1-742
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三、保荐人（主承销商）声明

本公司已对招股意向书进行了核查，确认招股意向书的内容真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。




项目协办人签名：



保荐代表人签名：
梁 军 卞 进


总经理签名：
冯鹤年


法定代表人（董事长）签名：
冯鹤年




民生证券股份有限公司

年 月 日




1-1-743
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保荐人（主承销商）董事长声明

本人已认真阅读上海优宁维生物科技股份有限公司招股意向书的全部内
容，确认招股意向书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对招股意
向书真实性、准确性、完整和及时性承担相应的法律责任。




董事长签名：

冯鹤年



民生证券股份有限公司

年 月 日




1-1-744
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保荐人（主承销商）总裁声明

本人已认真阅读上海优宁维生物科技股份有限公司招股意向书的全部内
容，确认招股意向书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对招股意
向书真实性、准确性、完整性和及时性担相应的法律责任。




总经理签名：

冯鹤年



民生证券股份有限公司

年 月 日




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四、发行人律师声明

本所及经办律师已阅读上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股
票并在创业板上市招股意向书，确认招股意向书与本所出具的法律意见书无矛
盾之处。本所及经办律师对发行人在招股意向书中引用的法律意见书的内容无
异议，确认招股意向书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗
漏，并对其真实性、准确、完整性承担相应的法律责任。




经办律师签名：




________________ ________________ ________________
金 尧 汪海飞 王博文




律师事务所负责人签名：




________________
顾功耘




上海锦天城律师事务所

年 月 日




1-1-746
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五、审计机构声明

本所及签字注册会计师已阅读招股意向书，确认招股意向书与本所出具的
审计报告、内部控制鉴证报告及经本所鉴证的非经常性损益明细表等无矛盾之
处。本所及签字注册会计师对发行人在招股意向书中引用的审计报告、内部控
制鉴证报告及经本所鉴证的非经常性损益明细表等的内容无异议，确认招股意
向书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实
性、准确性、完整性承担相应的法律责任。




签字注册会计师：




________________ ________________ ________________
郭海龙 王 俊 王 楠




会计师事务所负责人签名：




________________
邱靖之




天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）

年 月 日




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六、资产评估机构声明

本机构及签字注册资产评估师已阅读招股意向书，确认招股意向书与本机
构出具的沪申威评报字[2015]第 0665 号《上海优宁维生物科技有限公司拟股份
制改制涉及的资产和负债价值评估报告》无矛盾之处。本机构及签字注册资产
评估师对发行人在招股意向书中引用的资产评估报告的内容无异议，确认招股
意向书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实
性、准确性、完整性承担相应的法律责任。




经办资产评估师签名：




________________ ________________
陈景侠 修雪嵩




资产评估机构负责人签名：




________________
马丽华




上海申威资产评估有限公司

年 月 日




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七、验资机构声明

本机构及签字注册会计师已阅读招股意向书，确认招股意向书与本机构出
具的验资报告及验资复核报告无矛盾之处。本机构及签字注册会计师对发行人
在招股意向书中引用的验资报告的内容无异议，确认招股意向书不致因上述内
容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性
承担相应的法律责任。




签字注册会计师：




________________ ________________
郭安静 上官胜




会计师事务所负责人签名：




________________
吴卫星




大信会计师事务所（特殊普通合伙）

年 月 日




1-1-750
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八、 验资复核机构声明

本机构及签字注册会计师已阅读，确认招股意向书与本机构出具的验资报
告及验资复核报告无矛盾之处。本机构及签字注册会计师对发行人在招股意向
书中引用的验资报告的内容无异议，确认招股意向书不致因上述内容而出现虚
假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担相应的
法律责任。




1-1-751
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第十三节 附件

一、备查文件

投资者可查阅与本次发行有关的所有正式法律文件，具体如下：

（一）发行保荐书；

（二）上市保荐书；

（三）法律意见书；

（四）财务报表及审计报告；

（五）公司章程（草案）；

（六）与投资者保护相关的承诺；

（七）发行人及其他责任主体作出的与发行人本次发行上市相关的其他承
诺事项；

（八）发行人审计报告基准日至招股意向书签署日之间的相关财务报表及
审阅报告（如有）；

（九）盈利预测报告及审核报告（如有）；

（十）内部控制鉴证报告；

（十一）经注册会计师鉴证的非经常性损益明细表；

（十二）中国证监会同意发行人本次公开发行注册的文件；

（十三）其他与本次发行有关的重要文件。

二、备查地点、时间

（一）备查时间

周一至周五：上午 9：30－11：30 ，下午 2：30－5：00。

（二）备查地点

发行人：上海优宁维生物科技股份有限公司

注册地址：上海市杨浦区控江路 1690 号 1505 室

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法定代表人：冷兆武

电话：021-38939000

传真：021-38015116

联系人：祁艳芳

保荐人（主承销商）：民生证券股份有限公司

地址：中国（上海）自由贸易试验区浦明路 8 号

法定代表人：冯鹤年

电话：021-60453962

传真：021-33827017

联系人：梁军、卞进




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附件一：

附件 1.1 2021 年 1-6 月科研单位客户详细名单：


中国科学院系客户
中国科学院上海药物研究所 中国科学院长春应用化学研究所 中国科学院大学宁波华美医院
中国科学技术大学 中国科学院新疆理化技术研究所 中国科学院西北高原生物研究所
中国科学院分子细胞科学卓越创新中心 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所 中国科学院肿瘤与基础医学研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院水生生物研究所 中国科学院上海应用物理研究所
院）
中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院生态环境研究中心 中国科学院自动化研究所
中国科学院药物创新研究院中山研究院（中国
中国科学院广州生物医药与健康研究院 江西省中国科学院庐山植物园
科学院药物创新研究院华南分院）
中国科学院脑科学与智能技术卓越创新中心 中国科学院近代物理研究所 中国科学院沈阳自动化研究所
中国科学院上海营养与健康研究所 中国科学院精密测量科学与技术创新研究院 中国科学院物理研究所
中国科学院昆明动物研究所 中国科学院大学宁波生命与健康产业研究院 中国科学院烟台海岸带研究所
中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院西双版纳热带植物园
中国科学院动物研究所 中国科学院亚热带农业生态研究所 中国科学院天津工业生物技术研究所
中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院北京基因组研究所 中国科学院大学温州研究院
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院华南植物园 中国科学院大学深圳医院（光明）
中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院成都生物研究所 中国科学院重庆绿色智能技术研究院
中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州
中国科学院遗传与发育生物学研究所 中国科学院武汉植物园
研究院
中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所 中国科学院上海高等研究院 中国科学院深圳理工大学（筹）
中国科学院生物物理研究所 中国科学院过程工程研究所 江苏省中国科学院植物研究所


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中国科学院力学研究所 中国科学院南京土壤研究所 中国科学院空天信息创新研究院
中国科学院微生物研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所 中国科学院南海海洋研究所
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院心理研究所 中国科学院电子学研究所
中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院大学 中国科学院上海分院
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 江西省中科院大连化物所中药科学中心 中国科学院昆明植物研究所
中国科学院海洋研究所 中科院上海巴斯德研究所麒麟创新研究院 中国科学院上海生命科学研究院
中国科学院分子植物科学卓越创新中心 中国科学院化学研究所 -
复旦大学系客户
复旦大学附属中山医院 复旦大学附属金山医院 复旦大学附属中山医院青浦分院
复旦大学 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 复旦科教器材供应服务中心
复旦大学附属华山医院 复旦大学附属妇产科医院 上海浦东复旦大学张江科技研究院
复旦大学附属肿瘤医院 复旦大学附属上海市第五人民医院 复旦大学附属华东医院
复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属浦东医院 -
上海交通大学系客户
上海交通大学 上海交通大学医学院附属新华医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院卢湾分院
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海市儿童医院 上海市同仁医院
上海交通大学医学院附属第六人民医院 - -
中山大学系客户

中山大学附属第一医院 中山大学附属第三医院 中山大学附属第五医院



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中山大学附属肿瘤医院 中山大学附属第八医院 中山大学附属口腔医院
中山大学 中山大学附属第六医院 中山大学深圳
中山大学孙逸仙纪念医院 中山大学附属第七医院（深圳） 中山大学深圳研究院
中山大学中山眼科中心 - -
浙江大学系
浙江大学 浙江大学医学院附属妇产科医院 浙江大学医学院附属第四医院
浙江大学医学院附属第一医院 浙江大学医学中心（余杭） 浙江大学滨江研究院
浙江大学医学院附属邵逸夫医院 浙江大学杭州国际科创中心 浙江大学智能创新药物研究院
浙江大学医学院附属第二医院 浙江大学医学院附属口腔医院 浙江大学宁波理工学院
浙江大学医学院附属儿童医院 - -

附件 1.2 2020 年科研单位客户详细名单：


中国科学院系客户
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院金属研究所 中国科学院深圳先进技术研究院
江苏省中国科学院植物研究所 中国科学院近代物理研究所 中国科学院沈阳应用生态研究所
江西省中科院大连化物所中药科学中心 中国科学院精密测量科学与技术创新研究院 中国科学院沈阳自动化研究所
中国科学技术大学 中国科学院空天信息创新研究院 中国科学院生态环境研究中心
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医 中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州研
中国科学院昆明动物研究所
院） 究院
中国科学院北京基因组研究所 中国科学院昆明植物研究所 中国科学院生物物理研究所
中国科学院成都生物研究所 中国科学院力学研究所 中国科学院水生生物研究所
中国科学院城市环境研究所 中国科学院南海海洋研究所 中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所



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中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所
中国科学院大学 中国科学院南京土壤研究所 中国科学院天津工业生物技术研究所
中国科学院大学宁波华美医院 中国科学院脑科学与智能技术卓越创新中心 中国科学院微生物研究所
中国科学院大学宁波生命与健康产业研究院 中国科学院宁波材料技术与工程研究所 中国科学院武汉病毒研究所
中国科学院大学深圳医院（光明） 中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院武汉植物园
中国科学院大学温州研究院 中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院西北高原生物研究所
中国科学院动物研究所 中国科学院上海分院 中国科学院西双版纳热带植物园
中国科学院分子细胞科学卓越创新中心 中国科学院上海高等研究院 中国科学院西双版纳热带植物园昆明分部
中国科学院分子植物科学卓越创新中心 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院心理研究所
中国科学院广州地球化学研究所 中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院新疆理化技术研究所
中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院亚热带农业生态研究所
胞生物学研究所
中国科学院药物创新研究院中山研究院（中国科
中国科学院过程工程研究所 中国科学院上海微系统与信息技术研究所
学院药物创新研究院华南分院）
中国科学院海洋研究所 中国科学院上海药物研究所 中国科学院遗传与发育生物学研究所
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院上海应用物理研究所 中国科学院长春应用化学研究所
中国科学院华南植物园 中国科学院上海营养与健康研究所 中国科学院植物研究所
中国科学院化学研究所 中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院肿瘤与基础医学研究所
中国科学院重庆绿色智能技术研究院 中科院上海巴斯德研究所麒麟创新研究院 中国科学院电子学研究所
中国科学院西北生态环境资源研究院 - -
上海交通大学系客户
上海交通大学 上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海交通大学医学院附属新华医院
上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院


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上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院 上海市儿童医院
上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心 上海市同仁医院
复旦大学系客户
复旦大学 复旦大学附属金山医院 复旦大学附属中山医院青浦分院
复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属浦东医院 复旦大学附属肿瘤医院
复旦大学附属妇产科医院 复旦大学附属上海市第五人民医院 复旦科教器材供应服务中心
复旦大学附属华东医院 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 上海浦东复旦大学张江科技研究院
复旦大学附属华山医院 复旦大学附属中山医院 -
中山大学系客户

中山大学 中山大学附属第七医院（深圳） 中山大学附属口腔医院

中山大学深圳 中山大学附属第三医院 中山大学附属肿瘤医院
中山大学附属第八医院 中山大学附属第五医院 中山大学孙逸仙纪念医院
中山大学附属第六医院 中山大学附属第一医院 中山大学中山眼科中心
华中科技大学系
华中科技大学 华中科技大学同济医学院附属协和医院 武汉市第四医院
武汉市江夏区第一人民医院（华中科技大学协和
华中科技大学苏州脑空间信息研究院 华中科技大学协和深圳医院
江南医院、武汉市第十四医院）
华中科技大学同济医学院附属梨园医院 深圳华中科技大学研究院 武汉市中心医院
华中科技大学同济医学院附属同济医院 - -

附件 1.3 2019 年科研单位客户详细名单：


中国科学院系客户


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中国科学院上海药物研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所 中国科学院大学温州研究院
中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院化学研究所 中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所
中国科学院昆明动物研究所 中国科学院微生物研究所 中国科学院成都生物研究所
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院华南植物园 中国科学院武汉植物园
中国科学院动物研究所 中国科学院长春应用化学研究所 中国科学院南海海洋研究所
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院西北高原生物研究所
中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院上海应用物理研究所 中国科学院电子学研究所
中国科学院深圳先进技术研究院 贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院理化技术研究所杭州研究院
中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院武汉物理与数学研究所 中国科学院物理研究所
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院上海高等研究院 中国科学院西北生态环境资源研究院
中国科学院遗传与发育生物学研究所 中国科学院上海分院 中国科学院高能物理研究所
中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州研
中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院北京基因组研究所
究院
中国科学院生物物理研究所 中国科学院南京土壤研究所 中国科学院西双版纳热带植物园
中国科学院水生生物研究所 中国科学院过程工程研究所 中国科学院福建物质结构研究所
中国科学院海洋研究所 中国科学院亚热带农业生态研究所 中国科学院大学
中国科学院昆明植物研究所 中国科学院近代物理研究所 中国科学院大学重庆转化医学研究院
中国科学院生态环境研究中心 中国科学院沈阳自动化研究所 中国科学院重庆绿色智能技术研究院
中国科学院沈阳应用生态研究所 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所 中国科学院天津工业生物技术研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院力学研究所 中国科学院心理研究所
院）
中国科学院新疆理化技术研究所 中国科学院植物研究所 中国科学技术大学
中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院烟台海岸带研究所 -


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上海交通大学系客户
上海交通大学 上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属新华医院
上海交通大学医学院附属第一人民医院 - -
华中科技大学系客户
华中科技大学 华中科技大学同济医学院附属梨园医院 华中科技大学同济医学院生殖医学中心
华中科技大学同济医学院附属同济医院 深圳华中科技大学研究院 华中科技大学协和深圳医院
华中科技大学同济医学院附属协和医院 - -
复旦大学系客户
复旦大学 复旦大学附属妇产科医院 复旦大学附属中山医院青浦分院
复旦大学附属中山医院 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 复旦大学附属浦东医院
复旦大学附属肿瘤医院 复旦大学附属金山医院 复旦大学泰州健康科学研究院
复旦大学附属华山医院 复旦大学附属上海市第五人民医院 复旦科教器材供应服务中心
复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属华东医院 -
中山大学系客户
中山大学 中山大学附属第三医院 中山大学达安基因股份有限公司
中山大学孙逸仙纪念医院 中山大学附属第七医院（深圳） 中山大学附属第八医院
中山大学中山眼科中心 中山大学附属第六医院 广东省中山大学教育发展基金会
中山大学附属肿瘤医院 中山大学附属口腔医院 中山大学深圳
中山大学附属第一医院 中山大学附属第五医院 中山大学深圳研究院



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附件 1.4 2018 年科研单位客户详细名单：


中国科学院系客户
中国科学院上海药物研究所 中国科学院过程工程研究所 中国科学院成都生物研究所
中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院近代物理研究所 中国科学院海洋研究所
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院华南植物园 中国科学院南海海洋研究所
中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院水生生物研究所 中国科学院武汉数学与物理研究所
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院上海分院 中国科学院微生物研究所
中国科学院昆明动物研究所 中国科学院沈阳应用生态研究所 中国科学院烟台海岸带研究所
中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院长春应用化学研究所 中国科学院青岛生物能源与过程研究所
中国科学院动物研究所 中国科学院心理研究所 中国科学院上海技术物理研究所
中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院上海高等研究院 中国科学院化学研究所
中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院武汉物理与数学研究所 中国科学院广州地球化学研究所
中国科学院遗传与发育生物学研究所 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院金属研究所
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院北京基因组研究所 中国科学院上海微系统与信息技术研究所
中国科学院昆明植物研究所 中国科学院高能物理研究所 中国科学院大学
中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所 中国科学院电子学研究所 中国科学院城市环境研究所
中国科学院生物物理研究所 中国科学院植物研究所 中国科学院重庆绿色智能技术研究院
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 江苏省中国科学院植物研究所 中国科学院西北生态环境资源研究院
中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细胞
中国科学院生态环境研究中心 中国科学院南京土壤研究所
生物学研究所
中国科学院苏州生物医学工程技术研究所 中国科学院西北高原生物研究所 中国科学技术大学
中国科学院亚热带农业生态研究所 中国科学院武汉植物园 中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医


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院）

中国科学院力学研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所 中国科学院理化技术研究所杭州研究院
中国科学院上海应用物理研究所 - -
上海交通大学系客户
上海交通大学 上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学医学院附属新华医院 上海交通大学医学院附属第三人民医院
上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海交通大学附属胸科医院 -
华中科技大学系客户
华中科技大学 华中科技大学同济医学院附属协和医院 华中科技大学同济医学院生殖医学中心
华中科技大学同济医学院附属同济医院 华中科技大学同济医学院附属梨园医院 华中科技大学附属协和医院麻醉与危重病研究所
中山大学系客户
中山大学 中山大学附属第一医院 中山大学附属第五医院
中山大学中山眼科中心 中山大学附属第三医院 中山大学附属第七医院（深圳）
中山大学孙逸仙纪念医院 中山大学附属第六医院 中山大学附属第八医院（深圳福田）
中山大学附属肿瘤医院 中山大学附属口腔医院 中山大学深圳研究院
复旦大学系客户
复旦大学 复旦大学附属金山医院 复旦大学附属上海市第五人民医院
复旦大学附属中山医院 复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属华东医院
复旦大学附属华山医院 复旦大学附属妇产科医院 复旦大学附属浦东医院
复旦大学附属肿瘤医院 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 复旦大学附属中山医院青浦分院



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附件二：

附件 2.1 2021 年 1-6 月生命科学试剂直销模式下中国科学院系客户基本情况：

与发行
是否
注册资本 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
客户
联关系
研究所围绕治疗恶性肿瘤、心脑
血管系统疾病、神经精神系统疾
中国科学院上海药
1 1932 年 8,802.00 万元 病、代谢性疾病、自身免疫性疾 中国科学院 否 否
物研究所
病及感染性疾病等开展新药研
发，加强现代中药的研发
135,351.00 万
2 中国科学技术大学 1958 年 - 中国科学院 否 否
元
中心聚焦―细胞命运决定与分子调
控‖这一生命科学前沿重大问题，
中国科学院分子细
通过开展创新性基础研究，力争
3 胞科学卓越创新中 2015 年 17,068.00 万元 中国科学院 否 否
在阐释细胞生命本质及活动规律
心
方面取得具有里程碑意义的重大
成果
中国科学技术大学
4 附属第一医院（安 1898 年 60,953.00 万元 - 中国科学技术大学 否 否
徽省立医院）
致力于神经科学基础研究的各个
中国科学院脑科学 领域，包括分子、细胞和发育神
5 与智能技术卓越创 1999 年 18,237.00 万元 经生物学、系统和认知神经科学 中国科学院 否 否
新中心 科学、以及脑疾病机理和诊治手
段研发
中国科学院广州生 研究所从事干细胞与再生医学、
6 物医药与健康研究 2006 年 2,000.00 万元 化学生物学、感染与免疫、公共 中国科学院 否 否
院 健康、科研装备研制等研发

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与发行
是否
注册资本 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
客户
联关系
营养与健康所围绕―健康中国‖战
中国科学院上海营 略，定位于打造精准营养与慢病
7 2018 年 9,147.00 万元 中国科学院 否 否
养与健康研究所 防控研究机构，支撑健康产业发
展
研究所是以动物科学基础研究为
中国科学院动物研 主的社会公益型国家级科研机
8 1962 年 7,376.00 万元 中国科学院 否 否
究所 构，以野生动物和模式动物为研
究对象，开展现代动物学研究
研究所是我国生物多样性演化、
中国科学院昆明动
9 1959 年 4,684.00 万元 保护与可持续利用领域的综合性 中国科学院 否 否
物研究所
研究机构
中国科学院武汉病 研究所专业从事病毒学基础研究
10 1956 年 1,360.00 万元 中国科学院 否 否
毒研究所 及相关技术创新
研究所以科研为主的集科研、教
中国科学院深圳先
11 2006 年 6,000.00 万元 育、产业、资本为一体的微型协 中国科学院 否 否
进技术研究院
同创新生态系统
中国科学院上海巴 研究所从事人类传染性疾病基础
12 2004 年 2,280.00 万元 中国科学院 否 否
斯德研究所 研究和相关技术应用
研究所主要学科有等离子体物理
与磁约束核聚变、强磁场科学与
技术、材料物理与纳米技术、大
中国科学院合肥物 气光学与遥感、环境光学与技
13 2003 年 33,097.00 万元 中国科学院 否 否
质科学研究院 术、仿生感知与智能系统、激光
材料与技术、超导电工与节能应
用、离子束生物工程、智能农业
信息技术、太阳能材料与工程等
中国科学院遗传与 研究所面向中国农业和人口健康
14 1959 年 9,234.00 万元 中国科学院 否 否
发育生物学研究所 的重大战略需求和生命科学前


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与发行
是否
注册资本 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
客户
联关系
沿，重点开展基因组结构与调控
规律、重大疾病分子机理、品种
分子设计、农业生态可持续发
展、前沿学科交叉领域的研究，
揭示水稻、小麦等基因组表达调
控规律、阐明细胞分化的分子机
制和建立新的品种设计理论与技
术体系
研究所以有机化学基础研究和应
用基础研究为主导，围绕人口与
健康、资源与环境、新材料三大
中国科学院上海有 领域，重点突出健康和生命、环
15 1950 年 15,026.00 万元 中国科学院 否 否
机化学研究所 境和生态系统、资源利用与开
发、新材料、能源开发应用和国
家安全等领域中相关的基本有机
化学课题
研究所通过前沿学科交叉，把纳
米科技与信息科学，生命科学和
中国科学院苏州纳
物理以及化学等学科结合起来，
16 米技术与纳米仿生 2006 年 3,600.00 万元 中国科学院 否 否
实现微电子技术到纳米电子技术
研究所
的无缝过渡；开发智能型微观医
疗诊断技术和微观治疗技术
研究所主要研究方向为：微尺度
力学与跨尺度关联，高温气体动
中国科学院力学研 力学与跨大气层飞行，微重力科
17 1956 年 9,159.00 万元 中国科学院 否 否
究所 学与应用，海洋工程、环境、能
源与交通中的重大力学问题，先
进制造工艺力学，生物力学与生


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与发行
是否
注册资本 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
客户
联关系
物工程等
研究所主要从事催化化学、工程
中国科学院大连化 化学、化学激光和分子反应动力
18 1949 年 17,946.00 万元 中国科学院 否 否
学物理研究所 学以及近代分析化学和生物技术
等领域
研究所在蛋白质科学、脑与认知
科学、感染与免疫、核酸生物学
等学科前沿领域实现基础性、前
中国科学院生物物 瞻性、战略性突破，加强生命科
19 1958 年 13,741.00 万元 中国科学院 否 否
理研究所 学领域关键装备的创新研制，实
现关键技术和实验方法的重点突
破，构建以生物制药和体外诊断
为重点的转化型研究体系
研究所主要从事生物活性物质研
究，中药与民族药化学物质研
贵州省中国科学院
究，新药（候选药物）研究，药
20 天然产物化学重点 1998 年 4,828.35 万元 贵州医科大学 否 否
用植物资源研究，药物制剂及质
实验室
量标准研究，生物活性筛选与活
性研究评价
研究所以微生物资源、微生物技
中国科学院微生物
21 1958 年 6,323.00 万元 术、病原微生物与免疫为主要研 中国科学院 否 否
研究所
究领域
中国科学院海洋研
22 1950 年 9,291.00 万元 研究所专门从事海洋科学研究 中国科学院 否 否
究所
研究所聚焦先进材料、资源生态
中国科学院长春应
23 1948 年 15,156.00 万元 环境和人口健康等三大领域。先 中国科学院 否 否
用化学研究所
进材料领域布局先进材料设计、


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与发行
是否
注册资本 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
客户
联关系
先进结构材料、先进复合材料、
先进功能材料与器件、先进能源
材料与器件、电分析仪器等
研究所现有资源化学、材料物理
中国科学院新疆理 与化学、多语种信息技术、环境
24 2002 年 2,364.00 万元 中国科学院 否 否
化技术研究所 科学与技术、固体辐射物理 5 个
研究室
面向国家粮食生产和生态环境安
中国科学院分子植 全的重大战略需求，聚焦植物遗
25 物科学卓越创新中 2015 年 17,793.00 万元 传多样性、植物生长发育调控和 中国科学院 否 否
心 植物与环境互作机理等关键科学
问题
中国科学院苏州生
研究所以生物医学仪器、试剂和
26 物医学工程技术研 2008 年 2,000.00 万元 中国科学院 否 否
生物材料为主要研发方向
究所
研究所聚焦新能源与先进储能、
中国科学院青岛生
新生物、新材料领域，开展战略
27 物能源与过程研究 2006 年 2,000.00 万元 中国科学院 否 否
性、基础性、前瞻性和系统集成
所
重大创新研究
研究所从事内陆水体生命过程、
中国科学院水生生
28 1930 年 4,592.00 万元 生态环境保护与生物资源利用研 中国科学院 否 否
物研究所
究
研究所主要学科方向为持久性有
毒污染物的环境过程与控制、环
中国科学院生态环 境污染的健康风险、污染水体修
29 1975 年 4,578.00 万元 中国科学院 否 否
境研究中心 复与饮用水安全保障技术、人与
自然耦合机制、城市与区域可持
续发展理论与对策、环境生物技


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是否
注册资本 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
客户
联关系
术的理论与应用；重点培养新型
污染物的识别及毒性效应、京津
冀环境多介质复合污染协同削减
与调控、城市化的生态环境效应
与生态管理、大气污染成因与关
键污染物控制技术、环境纳米材
料与污染控制、污染物定向生物
转化、固体废弃物资源化利用技
术等方向
中国科学院药物创
新研究院中山研究 药效学研究、药物代谢研究、药
30 院（中国科学院药 2018 年 1,500.00 万元 物质量控制研究、药物设计研 中山市人民政府 否 否
物创新研究院华南 究、药物安全性评价研究
分院）
研究所主要研究方向有：原子核
物理、原子分子物理、放射生物
中国科学院近代物
31 1956 年 14,643.00 万元 学、核材料与工艺技术、乏燃料 中国科学院 否 否
理研究所
后处理技术、核技术相关材料科
学、粒子加速器研究等
研究院开展原子频标与精密测量
中国科学院精密测 物理、大地测量和地球物理、综
32 量科学与技术创新 1958 年 87,091.00 万元 合定位导航授时、脑科学与重大 中国科学院 否 否
研究院 疾病以及多学科交叉的数学计算
等研究
研究所重点在于加强医学科研平
中国科学院大学宁
台建设，在肿瘤精准诊疗研究、
33 波生命与健康产业 2018 年 5,751.00 万元 宁波市卫生健康委员会 否 否
罕见病等研究、临床生物样本库
研究院
及健康大数据中心、生殖健康研


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究等领域突破关键技术并形成独
特优势，同时探索实施符合当地
疾病谱变化的科技攻关项目，开
展重大疾病诊治和精准医学、智
慧医疗的关键技术研究，并将科
研成果迅速转移转化到产业实践
中，带动当地大健康产业的发
展。
中国科学院亚热带 研究所主要学科方向为亚热带复
34 1978 年 1,239.00 万元 中国科学院 否 否
农业生态研究所 合农业生态系统生态学
研究所承担国家生物信息大数据
中国科学院北京基 统一汇交、集中存储、安全管理
35 2003 年 1,400.00 万元 中国科学院 否 否
因组研究所 与开放共享以及前沿交叉研究和
转化应用等工作
研究所立足华南，致力于中国乃
中国科学院华南植
36 1929 年 5,323.00 万元 至全球同纬度地区的植物保护、 中国科学院 否 否
物园
科学研究和知识传播
中国科学院生物化 主要引领生物医药产业创新,促进 苏州工业园区管理委员会、中国
37 学与细胞生物学研 2000 年 1,472.53 万元 生物医药产业发展科研成果的孵 科学院分子细胞科学卓越创新中 否 否
究所苏州研究院 化、转移转化及产业化服务 心
研究院聚焦空间科技、交叉前沿
中国科学院上海高 与先进制造、信息科学与技术、
38 2012 年 5,000.00 万元 中国科学院 否 否
等研究院 能源与环境、健康科学与技术等
领域
研究所研究方向为多相反应与分
中国科学院过程工 离过程中的新理论、新技术、新
39 1958 年 5,529.00 万元 中国科学院 否 否
程研究所 方法，重点解决生化、资源环
境、材料、能源等领域中的共


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性、关键性问题，开发新材料、
新工艺和新设备，使之工程化、
工业化
主要研究领域有天然药物与人口
中国科学院成都生
40 1958 年 3,918.00 万元 健康、生态保护与环境治理、工 中国科学院 否 否
物研究所
业生物技术及现代农业等方面
研究所主要研究领域涵盖了人工
晶体、高性能结构与功能陶瓷、
中国科学院上海硅
41 1928 年 17,230.00 万元 特种玻璃、无机涂层、生物环境 中国科学院 否 否
酸盐研究所
材料、能源材料、复合材料及先
进无机材料性能检测与表征等
研究所以土壤资源与信息、土壤
中国科学院南京土 地力与保育、土壤环境与修复、
42 1953 年 3,977.00 万元 中国科学院 否 否
壤研究所 植物营养与肥料、土壤生物与生
态等为核心研究领域
中国科学院南京地 研究所专门开展地理与湖泊研
43 1940 年 2,477.00 万元 中国科学院 否 否
理与湖泊研究所 究，促进科技发展
研究所致力于探索人类心智本
质，揭示心理和行为的生物学基
中国科学院心理研
44 1929 年 1,444.00 万元 础与环境影响机制，为促进国民 中国科学院 否 否
究所
心理健康和推动社会和谐发展提
供重要知识基础和科技支撑
45 中国科学院大学 1978 年 5,889.00 万元 - 中国科学院 否 否
科学中心主要承担中药国家大科
江西省中科院大连
学装置的预研、建设、运行和管
46 化物所中药科学中 2019 年 27,374.00 万元 赣江新区管理委员会 否 否
理，并开展相关领域的科学研究
心
工作


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中国科学院上海药 建立分析测试中心,研究领域:相容
47 物研究所苏州药物 2013 年 69.80 万元 性研究、基因毒性研究、一致性 中国科学院上海药物研究所 否 否
创新研究院 评价、结构确证等。
研究院聚焦传染病诊防治及生物
中科院上海巴斯德 医药的研发，重点开展抗体药 南京麒麟高新技术产业开发区管
48 研究所麒麟创新研 2018 年 5,000.00 万元 物、新型疫苗、分子免疫诊断等 理委员会；中国科学院上海巴斯 否 否
究院 方向的前沿理论与技术创新、产 德研究所
品创制
中国科学院大学宁 145,708.00 万
49 1843 年 - 中国科学院大学 否 否
波华美医院 元
研究所主要学科方向为高分子科
中国科学院化学研
50 1956 年 11,228.00 万元 学、物理化学、有机化学、分析 中国科学院 否 否
究所
化学、无机化学
研究所从事青藏高原生物科学研
中国科学院西北高
51 1962 年 1,380.00 万元 究（包括基础理论、应用基础和 中国科学院 否 否
原生物研究所
应用开发研究）
首个以肿瘤医学为主要研究方向
中国科学院肿瘤与 的专业研究机构，也是浙江省引
52 2019 年 20.00 万元 中国科学院 否 否
基础医学研究所 进的首个国家级生命健康研究机
构。
研究所以光子科学、核科学技术
中国科学院上海应
53 1958 年 9,328.00 万元 及相关交叉学科研究为主，同时 中国科学院 否 否
用物理研究所
推进科研成果产业化
研究所长期坚持―智能科学与技
术‖研究，在生物特征识别、机器
中国科学院自动化
54 1956 年 5,663.00 万元 学习、视觉计算、自然语言处 中国科学院 否 否
研究所
理、智能机器人和智能芯片等领
域形成了系统的理论方法和体系


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研究所的研究方向以凝聚态物理
为主，包括凝聚态物理、光学物
中国科学院物理研
55 1950 年 20,777.00 万元 理、原子分子物理、等离子体物 中国科学院 否 否
究所
理、软物质物理、凝聚态理论和
计算物理等
中国科学院烟台海 研究所专门从事海岸带综合研究
56 2009 年 1,500.00 万元 中国科学院 否 否
岸带研究所 的唯一国立研究机构
研究所是集科学研究、物种保存
中国科学院西双版
57 1996 年 3,129.00 万元 和科普教育为一体的综合性研究 中国科学院 否 否
纳热带植物园
机构和国内外知名的风景名胜区
中国科学院天津工 研究所从事生物技术创新推动工
58 2012 年 1,000.00 万元 中国科学院 否 否
业生物技术研究所 业领域生态发展
中国科学院大学温 研究院全力攻坚生命健康领域关 浙江省温州市政府、温州医科大
59 2019 年 2,000.00 万元 否 否
州研究院 键技术研发项目 学、中国科学院大学
医院为各科伤病员的诊治、预防
中国科学院大学深
60 2018 年 76,580.00 万元 保健、医学教学和科研,康复医疗 深圳市光明区人民政府 否 否
圳医院（光明）
和健康咨询服务等
公司以重庆经济社会发展重大科
技需求为牵引在先进制造、电子
信息、环境工程三个领域进行科
中国科学院重庆绿 技布局，以智能化、绿色化、产
61 2014 年 2,000.00 万元 中国科学院 否 否
色智能技术研究院 品化为方向，重点开展产业关键
核心技术与前沿技术创新、技术
集成创新、工程化研发和科技成
果转移转化工作
园区旨在进行生物多样性保护并
江西省中国科学院
62 2019 年 6,371.10 万元 普及植物学知识，目前已初步建 江西省科学技术厅 是 否
庐山植物园
成 4 个研究中心 11 个研究团队，


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序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
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建有江西省亚热带植物资源保护
与利用重点实验室，依托南昌大
学招收并培养硕士和博士研究生
园区集科研及成果展示、科普与
中国科学院武汉植 观光休闲为一体的高标准、高起
63 1958 年 1,159.00 万元 中国科学院 否 否
物园 点的生物多样性保护区与科研成
果孵化示范区
研究生对植物学理论研究植物保
江苏省中国科学院 护应用基础研究珍稀濒危种质资
64 1960 年 2,428.00 万元 江苏省人民政府 否 否
植物研究所 源保护及研究经济和药用植物种
质资源驯化
研究院承担基础性、战略性和系
统性重大任务，提出并组织国家
中国科学院空天信 590,000.00 万
65 2017 年 空天领域重大科技计划，建设和 中国科学院 否 否
息创新研究院 元
运行国家相关重大科技基础设
施，解决重大科技问题
研究所重点研究热带边缘海海洋
水圈－地圈－生物圈圈层结构及
中国科学院南海海
66 1959 年 6,597.00 万元 其相互作用特征与演变规律，探 中国科学院 否 否
洋研究所
讨其对资源形成和环境变化的控
制和影响
研究所研究电子信息,微波成像与
中国科学院电子学 雷达技术研究微波毫米波器件研
67 1956 年 7,897.00 万元 中国科学院 否 否
研究所 究高功率激光技术研究微传感技
术研究相关技术开发
公司主要业务是提供 B2B 第三方 喀斯玛控股有限公司持股
喀斯玛（北京）科
68 2016 年 4,664.00 万元 电子商务平台经营科研物资交易 51.22%；嘉兴科服投资合伙企 否 否
技有限公司
及管理 业（有限合伙）持股 34.54%；


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嘉兴科进企业管理咨询合伙企业
（有限合伙）持股 14.24%
研究所主要负责联系和管理中国
中国科学院上海分
69 1950 年 6,371.00 万元 科学院在上海、浙江、福建地区 中国科学院 否 否
院
的研究院所工作
中国科学院昆明植 研究所是我国植物学、植物化学
70 1959 年 4,595.00 万元 中国科学院 否 否
物研究所 领域重要的综合性研究机构
研究所聚焦生命现象本质、人口
中国科学院上海生 健康和农业发展的关键科学问题
71 1999 年 9,147.00 万元 中国科学院 否 否
命科学研究院 开展研究，探索有利于科学创新
的体制与机制

附件 2.2 2021 年 1-6 月生命科学试剂直销模式下复旦大学系客户基本情况：

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复旦大学附属中山
1 1937 年 30,918.00 万元 - 复旦大学 否 否
医院
168,000.00 万
2 复旦大学 1905 年 - 教育部 否 否
元
复旦大学附属华山
3 1907 年 45,000.00 万元 - 复旦大学 否 否
医院
复旦大学附属肿瘤
4 1931 年 16,846.00 万元 - 复旦大学 否 否
医院
复旦大学附属儿科
5 1952 年 8,346.00 万元 - 复旦大学 否 否
医院

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复旦大学附属金山
6 1975 年 13,689.00 万元 - 上海市金山区卫生健康委员会 否 否
医院
复旦大学附属眼耳
7 1952 年 12,492.00 万元 - 复旦大学 否 否
鼻喉科医院
复旦大学附属妇产
8 1884 年 13,215.00 万元 - 复旦大学 否 否
科医院
HKSCC NOMINEES LIMITED
持股 23.19%，上海医药集团股
上海复旦张江生物 公司主要从事生物医药的创新研 份有限公司持股 20.15%， 新企
9 35380 10,430.00 万元 否 否
医药股份有限公司 究、开发、生产和销售 二期创业投资企业持股
15.04%， 杨宗孟持股 7.67%，
其他持股 33.95%
上海市闵行区卫生健康委员会
复旦大学附属上海
10 1904 年 10,853.00 万元 - (上海市闵行区中医药发展办公 否 否
市第五人民医院
室)
复旦大学附属浦东 上海市浦东新区卫生和计划生育
11 1932 年 8,419.00 万元 - 否 否
医院 委员会
复旦大学附属中山
12 1948 年 21,291.00 万元 - 上海市青浦区人民政府 否 否
医院青浦分院
复旦科教器材供应 1988 年 6 为复旦科教器材服务公司的器材
13 300.00 万元 上海市杨浦区邯郸路 220 号 否 否
服务中心 月1日 部
研究院是集复旦大学的学科人
才、研发设施、科技成果与张江
上海浦东复旦大学
14 2015 年 50.00 万元 地区的产业政策环境优势，共同 复旦大学 否 否
张江科技研究院
打造的实体化、市场化、开放、
灵活、创新的政产学研共同体
复旦大学附属华东
15 1951 年 34,047.00 万元 - 复旦大学 否 否
医院


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附件 2.3 2021 年 1-6 月生命科学试剂直销模式下上海交通大学系客户基本情况：

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序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
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119,468.00 万
1 上海交通大学 1896 年 - 教育部 否 否
元
上海交通大学医学
2 院附属第九人民医 1920 年 30,133.00 万元 - 上海交通大学医学院 否 否
院
上海交通大学医学
3 1844 年 63,637.00 万元 - 上海交通大学医学院 否 否
院附属仁济医院
上海交通大学医学 医院为各科伤病员的诊治、预防
4 院附属第一人民医 1864 年 53,997.00 万元 保健、医学教学和科研,康复医疗 上海申康医院发展中心 否 否
院 和健康咨询服务等
上海交通大学医学 医院为各科伤病员的诊治、预防
5 院附属第六人民医 1904 年 41,599.00 万元 保健、医学教学和科研,康复医疗 上海申康医院发展中心 否 否
院 和健康咨询服务等
上海交通大学医学
6 1958 年 48,200.00 万元 - 上海交通大学医学院 否 否
院附属新华医院
上海交通大学附属 医院主要负责诊治心、肺、食
7 1957 年 21,888.00 万元 上海申康医院发展中心 否 否
胸科医院 管、气管、纵隔疾病为主
医院为儿童医疗、保健、科研、
8 上海市儿童医院 1937 年 4,650.00 万元 上海申康医院发展中心 否 否
康复为一体的综合性儿童医院
上海交通大学医学
9 院附属上海儿童医 1998 年 24,182.00 万元 - 上海交通大学医学院 否 否
学中心
上海交通大学医学
10 院附属瑞金医院卢 1999 年 8,361.80 万元 - 上海市黄浦区卫生健康委员会 是 否
湾分院



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序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
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联关系
上海交通大学医学 上海市崇明区卫生和计划生育委
11 院附属新华医院崇 1915 年 12,235.21 万元 - 员会（上海市崇明区中医药发展 否 否
明分院 办公室）
上海市长宁区卫生健康委员会
12 上海市同仁医院 1866 年 52,278.00 万元 - (上海市长宁区中医药发展办公 否 否
室)
上海交通大学医学
13 1907 年 99,580.00 万元 - 上海交通大学医学院 否 否
院附属瑞金医院

附件 2.4 2021 年 1-6 月生命科学试剂直销模式下药明康德系客户基本情况：

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序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
客户
联关系
上海药明康德新药 2002 年 4 600,000.00 万 公司主要经营小分子药物发现及 无锡药明康德新药开发股份有限
1 否 否
开发有限公司 月2日 元 研究服务 公司持股 100.00%
无锡药明康德新药开发股份有限
公司主要经营药物安全性评价
苏州药明康德新药 2006 年 10 公司持股 80.0574%；上海药明
2 60,000.00 万元 （毒理、药理、药物代谢）、肿 否 否
开发有限公司 月8日 康德新药开发有限公司持股
瘤新药研发、医疗器械检测
19.9426%
公司主要经营生物新药发现、生
上海药明生物技术 2015 年 1 133,000.00 万 无锡药明生物技术股份有限公司
3 物新药开发、生物检测以及 GMP 否 否
有限公司 月6日 元 持股 100.00%
生产
上海药明康德新药开发有限公司
南通药明康德医药 2018 年 4 公司主要经营小分子药物发现及 持股 75.00%；WuXi AppTec
4 37,500.00 万元 否 否
科技有限公司 月 26 日 研究服务 （HongKong）Limited 持股
25.00%


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序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
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联关系
公司主要从事细胞治疗用产品、
无锡生基医药科技 2017 年 9 药明生基医药科技（香港）有限
5 25,000.00 万元 基因载体的研发、生产以及其它 否 否
有限公司 月 29 日 公司持股 100.00%
相关服务业务。
公司主要从事药品生产，与上述
产品同类商品、食品（粮食除
上海药明生物技术有限公司持股
上海药明生物医药 2017 年 4 5,000.00 万美 外）的批发、进出口，并提供相
6 55.00%；WuXi Biologics(Hong 是 否
有限公司 月7日 元 关配套服务；生物科技、医疗科
Kong) Limited 持股 45.00%
技领域内的技术开发、技术咨
询、技术服务
公司主要从事第二类医疗器械生
苏州药明泽康生物 2016 年 3 产；第三类医疗器械生产；第三 上海药明奥测医疗科技有限公司
7 12,000.00 万元 否 否
科技有限公司 月 22 日 类医疗器械经营；检验检测服务 持股 100.00%
等
公司是中国第一家践行整合诊断
上海药明奥测医疗 2018 年 1 的赋能平台公司，拥有具备全学 李国庆持股 50.00%；许晖持股
8 100.00 万元 否 否
科技有限公司 月 18 日 科执业资质、获得 CAP 认可的医 50.00%
学检验所
公司经营开放式、一体化的生物
无锡药明康德企业管理有限公司
无锡药明生物技术 2010 年 5 891,577.00 万 制药技术平台，加速和变革全球
9 持股 55.00%；WuXi Biologics 否 否
股份有限公司 月 25 日 元 生物药发现、开发和生产进程，
Investments Limited 持股 45.00%
赋能全球合作伙伴
公司主要从事食品、药品、生物
苏州药明检测检验 2012 年 5 无锡药明生物技术股份有限公司
10 4,286.00 万元 制品、医疗器械、环境及农药的 是 否
有限责任公司 月 30 日 持股 100.00%
检测检验服务
公司主要从事技术开发、技术服
无锡药明生物技术股份有限公司
杭州明德生物医药 2019 年 9 11,000.00 万美 务、技术咨询、成果转让：生物
11 持股 55.00%;药明生物投资有限 是 否
技术有限公司 月 16 日 元 技术、医药技术、检测技术（以
公司持股 45.00%
上除人体干细胞、基因诊断与治


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联关系
疗技术开发和应用）等

附件 2.5 2020 年生命科学试剂直销模式下中国科学院系客户基本情况：

是
否 与发行
注册资本 新 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位
/开办资金 增 存在关
客 联关系
户
研究所面向国家城市化发展过程
中的生态环境保护等重大战略需
求，面向国际城市生态科学和环
境科学与技术的发展前沿，在城
中国科学院城市环境
1 2006 年 1,000.00 万元 市生态、环境与健康，城市环境 中国科学院 否 否
研究所
治理与修复技术，环境治理工程
与循环经济，城市规划与环境政
策等领域，开展理论研究、技术
研发、系统集成和工程示范
研究所的研究方向主要为有机地
球化学、同位素年代学和地球化
学、边缘海地质学、极端环境地
中国科学院广州地球
2 1993 年 4,207.00 万元 质地球化学和成矿动力学，科技 中国科学院 否 否
化学研究所
创新目标主要集中在海陆岩石圈
演化与矿产资源和区域环境与可
持续发展两大领域
3 中国科学院金属研究 1953 年 14,285.00 万元 研究所针对高性能金属材料、新 中国科学院 否 否


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所 型无机非金属材料和先进复合材
料研究开展基础研究和应用研
究，并注重科技成果的转化和产
业化
研究所建立了以新材料研究为核
中国科学院宁波材料 心、向上游规模产业化装备技术
4 2004 年 7,367.00 万元 中国科学院 否 否
技术与工程研究所 和下游新材料应用技术延伸的创
新链条
中心聚焦―细胞命运决定与分子调
控‖这一生命科学前沿重大问题，
中国科学院上海生命
通过开展创新性基础研究，力争
5 科学研究院生物化学 2000 年 17,068.00 万元 中国科学院 否 否
在阐释细胞生命本质及活动规律
与细胞生物学研究所
方面取得具有里程碑意义的重大
成果
研究所致力于运用电子科学与技
术、信息与通信工程两大学科优
中国科学院上海微系 势，解决智能感知微系统、超导
6 1928 年 28,062.00 万元 中国科学院 否 否
统与信息技术研究所 量子器件与电路、高端硅基材料
等方向的重大关键科学和技术难
题，实现创新跨越并推广应用
研究所主要围绕中国国家农业、
林业可持续发展、生态与环境建
设中急需解决的重大问题和应用
生态学的发展需要，在森林生态
中国科学院沈阳应用 与林业生态工程、土壤生态与农
7 1954 年 3,666.00 万元 中国科学院 否 否
生态研究所 业生态工程、污染生态与环境生
态工程领域开展基础性、战略性
和前瞻性研究，丰富和发展森林
生态学、农田生态学和污染生态
学的基础理论




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中国科学院沈阳自动 研究所主要研究方向是机器人、
8 1958 年 11,170.00 万元 中国科学院 否 否
化研究所 工业自动化和光电信息处理技术
研究所以热带、亚热带过渡区生
物群落和生态系统为基础，探讨
中国科学院西双版纳
9 1959 年 3,129.00 万元 人类活动和环境变化对生态系统 中国科学院 是 否
热带植物园昆明分部
结构与功能的影响及物种濒危机
制
研究所以整合植物生物学为学科
定位，以植物对环境适应的生物
学基础为主要研究方向，以绿色
高效农业和生态环境的国家需求
为重要研究领域，重点在植物系
中国科学院植物研究
10 1950 年 7,836.00 万元 统发育重建和进化、陆地植被/生 中国科学院 否 否
所
态系统与全球变化、资源植物分
子与发育生物学、植物信号转导
与代谢组学、生物多样性保育与
可持续利用等方面开展系统的研
究
以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.1：
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院精密测量科学与技术创新研究院 中国科学院生物物理研究所
江西省中科院大连化物所中药科学中心 中国科学院空天信息创新研究院 中国科学院水生生物研究所
喀斯玛（北京）科技有限公司 中国科学院昆明动物研究所 中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所
中国科学技术大学 中国科学院昆明植物研究所 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院力学研究所 中国科学院天津工业生物技术研究所
院）
中国科学院北京基因组研究所 中国科学院南海海洋研究所 中国科学院微生物研究所
中国科学院成都生物研究所 中国科学院南京土壤研究所 中国科学院武汉病毒研究所
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院脑科学与智能技术卓越创新中心 中国科学院武汉植物园


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中国科学院大学 中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院西北高原生物研究所
中国科学院大学宁波华美医院 中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院西双版纳热带植物园
中国科学院大学宁波生命与健康产业研究院 中国科学院上海分院 中国科学院心理研究所
中国科学院大学深圳医院（光明） 中国科学院上海高等研究院 中国科学院新疆理化技术研究所
中国科学院大学温州研究院 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院亚热带农业生态研究所
中国科学院动物研究所 中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院遗传与发育生物学研究所
中国科学院分子细胞科学卓越创新中心 中国科学院上海药物研究所 中国科学院长春应用化学研究所
中国科学院分子植物科学卓越创新中心 中国科学院上海药物研究所苏州药物创新研究院 中国科学院肿瘤与基础医学研究所
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院上海应用物理研究所 中国科学院重庆绿色智能技术研究院
中国科学院过程工程研究所 中国科学院上海营养与健康研究所 中科院上海巴斯德研究所麒麟创新研究院
中国科学院海洋研究所 中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院电子学研究所
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院南京地理与湖泊研究所
中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州
中国科学院华南植物园 中国科学院生态环境研究中心
研究院
中国科学院化学研究所 中国科学院近代物理研究所 -

附件 2.6 2020 年生命科学试剂直销模式下上海交通大学系客户基本情况：


以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.3：
上海交通大学 上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海交通大学医学院附属新华医院
上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院 上海市儿童医院
上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心 上海市同仁医院


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附件 2.7 2020 年生命科学试剂直销模式下复旦大学系客户基本情况：

是
否
与发行人
注册资本 新
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 是否存在
/开办资金 增
关联关系
客
户
公司主要从事生物技术研究与开
上海复原生物技术有 2002 年 9 丽水海泰生物科技有限公司
1 7,000.00 万元 发，生物制品及医药中间体的生 否 否
限公司 月 10 日 100%
产
以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.2：
复旦大学 复旦大学附属金山医院 复旦大学附属上海市第五人民医院
复旦大学附属中山医院 复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属中山医院青浦分院
复旦大学附属肿瘤医院 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 复旦大学附属浦东医院
复旦大学附属华山医院 上海复旦张江生物医药股份有限公司 复旦科教器材供应服务中心
复旦大学附属妇产科医院 - -

附件 2.8 2019 年生命科学试剂直销模式下中国科学院系客户基本情况：

是否 与发行人
注册资本
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增 是否存在
/开办资金
客户 关联关系
研究所负责加强重庆医学科研平
台建设，预计在肿瘤精准诊疗研
中国科学院大学重庆 究、罕见病研究、临床生物样本
1 2017 年 500.00 万元 重庆市卫生信息中心 否 否
转化医学研究院 库及健康大数据中心、生殖健康
研究等领域突破关键技术并形成
独特优势


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研究所以结构化学和光电材料优
中国科学院福建物质
2 1960 年 6,674.00 万元 势带动新能源、新材料、激光技 中国科学院 否 否
结构研究所
术、装备制造等相关学科发展
研究所从事高能物理研究、先进
中国科学院高能物理
3 1973 年 35,099.00 万元 加速器物理与技术研究及开发利 中国科学院 否 否
研究所
用、先进射线技术与应用
研究所主要研究领域为光化学转
换与功能材料、低温科学与工
中国科学院理化技术
4 1999 年 1,155.50 万元 程、功能晶体与激光技术、仿生 中国科学院理化技术研究所 否 否
研究所杭州研究院
智能界面材料、特种功能材料与
生物医用技术
中国科学院上海生命
5 科学研究院健康科学 - - - 中国科学院 否 否
研究所
中国科学院上海生命
研究所致力于神经科学基础研究
6 科学研究院神经科学 1999 年 - 中国科学院 否 否
的各个领域
研究所
中国科学院上海生命 研究所营养和代谢相关疾病研
7 科学研究院营养科学 2003 年 - 究、食品安全研究营养资源开发 中国科学院 否 否
研究所 和公众营养教育
研究所现已建成波谱与原子分子
物理国家重点实验室、国家大型
中国科学院武汉物理
科学仪器武汉磁共振中心、中国
8 与数学研究所（已注 1996 年 5,764.00 万元 中国科学院 否 否
科学院原子频标重点实验室、中
销）
国科学院生物磁共振分析重点实
验室
研究所专门从事高寒干旱地区生
中国科学院西北生态
9 2016 年 86,041.00 万元 态环境、自然资源和重大工程研 中国科学院 否 否
环境资源研究院
究
以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.1、附件 2.5：
中国科学院物理研究所 中国科学院烟台海岸带研究所 中国科学院电子学研究所


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中国科学院大学 中国科学院沈阳自动化研究所 中国科学院昆明植物研究所
中国科学院武汉植物园 中国科学院生态环境研究中心 中国科学院生物物理研究所
中国科学院重庆绿色智能技术研究院 贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院水生生物研究所
中国科学院力学研究所 中国科学技术大学 中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院南海海洋研究所 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所
院）
中国科学院南京土壤研究所 中国科学院北京基因组研究所 中国科学院天津工业生物技术研究所
中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院成都生物研究所 中国科学院微生物研究所
中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院武汉病毒研究所
中国科学院上海分院 中国科学院大学温州研究院 中国科学院西北高原生物研究所
中国科学院上海高等研究院 中国科学院动物研究所 中国科学院西双版纳热带植物园
中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院心理研究所
中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院过程工程研究所 中国科学院新疆理化技术研究所
中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细胞
中国科学院海洋研究所 中国科学院亚热带农业生态研究所
生物学研究所
中国科学院上海药物研究所 中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院遗传与发育生物学研究所
中国科学院上海应用物理研究所 中国科学院华南植物园 中国科学院长春应用化学研究所
中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院化学研究所 中国科学院植物研究所
中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院近代物理研究所 喀斯玛（北京）科技有限公司
中国科学院沈阳应用生态研究所 中国科学院昆明动物研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所
中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州研
- -
究院

附件 2.9 2019 年生命科学试剂直销模式下上海交通大学系客户基本情况：


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以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.3：
上海交通大学 上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属第九人民医院
上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海交通大学医学院附属仁济医院
上海交通大学医学院附属瑞金医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心 上海交通大学医学院附属新华医院
上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院 - -

附件 2.10 2019 年生命科学试剂直销模式下华中科技大学系客户基本情况：

与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
1 华中科技大学 1952 年 125,049.00 万元 - 教育部 否 否
华中科技大学同济
2 医学院附属梨园医 1981 年 11,231.00 万元 - 华中科技大学同济医学院 否 否
院
华中科技大学同济
3 医学院附属同济医 2000 年 78,005.00 万元 - 华中科技大学 否 否
院
华中科技大学同济
4 医学院附属协和医 1866 年 63,089.00 万元 - 华中科技大学 否 否
院
华中科技大学同济 武汉世纪嘉晟生殖医学研究
5 医学院生殖医学中 1988 年 600.00 万元 - 所；武汉同济科技集团有限公 否 否
心 司
华中科技大学协和
6 - 66,085.00 万元 - 深圳市南山区卫生健康局 否 否
深圳医院
深圳华中科技大学
7 2000 年 50.00 万元 - 华中科技大学 否 否
研究院


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附件 2.11 2019 年生命科学试剂直销模式下复旦大学系客户基本情况：

与发行
是否
注册资本 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
/开办资金 存在关
客户
联关系
复旦大学泰州健康 泰州医药高新技术产业园区管
1 2007 年 500.00 万元 - 否 否
科学研究院 理委员会
以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.2、附件 2.7：
复旦大学附属华东医院 复旦大学 复旦大学附属华山医院
复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属金山医院 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院
复旦大学附属妇产科医院 复旦大学附属浦东医院 复旦大学附属中山医院

复旦科教器材供应服务中心 复旦大学附属上海市第五人民医院 复旦大学附属中山医院青浦分院

上海复旦张江生物医药股份有限公司 上海复原生物技术有限公司 复旦大学附属肿瘤医院

附件 2.12 2018 年生命科学试剂直销模式下中国科学院系客户基本情况：

与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
研究所以红外光电技术研究为定位，围
绕红外、光电探测系统技术，红外焦平
中国科学院上海技
1 1958 年 23,966.00 万元 面和红外、光电系统核心元部件，红外 中国科学院 否 否
术物理研究所
基础物理理论应用基础研究三大领域开
展研究工作
以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.1、附件 2.5、附件 2.8：
中国科学院自动化研究所 江苏省中国科学院植物研究所 中国科学院上海营养与健康研究所


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中国科学院电子学研究所 中国科学院高能物理研究所 中国科学院理化技术研究所杭州研究院
中国科学院上海生命科学研究院营养科学研究 中国科学院上海生命科学研究院神经科学研究
中国科学院南京地理与湖泊研究所
所 所
中国科学院烟台海岸带研究所 中国科学院武汉物理与数学研究所（已注销） 中国科学院西北生态环境资源研究院
中国科学院城市环境研究所 中国科学院化学研究所 中国科学院深圳先进技术研究院
中国科学院广州地球化学研究所 中国科学院近代物理研究所 中国科学院沈阳应用生态研究所
中国科学院金属研究所 中国科学院昆明动物研究所 中国科学院生态环境研究中心
中国科学院上海微系统与信息技术研究所 中国科学院昆明植物研究所 中国科学院生物物理研究所
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院力学研究所 中国科学院水生生物研究所
中国科学技术大学 中国科学院南海海洋研究所 中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医院） 中国科学院南京土壤研究所 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所
中国科学院北京基因组研究所 中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院微生物研究所
中国科学院成都生物研究所 中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院武汉病毒研究所
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院上海分院 中国科学院武汉植物园
中国科学院大学 中国科学院上海高等研究院 中国科学院西北高原生物研究所
中国科学院动物研究所 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院心理研究所
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院亚热带农业生态研究所
中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细
中国科学院过程工程研究所 中国科学院遗传与发育生物学研究所
胞生物学研究所
中国科学院海洋研究所 中国科学院上海药物研究所 中国科学院长春应用化学研究所
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院上海应用物理研究所 中国科学院植物研究所
中国科学院华南植物园 中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院重庆绿色智能技术研究院
喀斯玛（北京）科技有限公司 - -


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附件 2.13 2018 年生命科学试剂直销模式下上海交通大学系客户基本情况：

是否 与发行人
注册资本/
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增 是否存在
开办资金
客户 关联关系
上海交通大学医学
1 院附属第三人民医 1980 年 - - - 否 否
院（已注销）
以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.3：
上海交通大学 上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心
上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海交通大学医学院附属新华医院
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属瑞金医院 - -

附件 2.14 2018 年生命科学试剂直销模式下华中科技大学系客户基本情况：

与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
华中科技大学附属 研究所在心血管麻醉、器官移植麻
1 协和医院麻醉与危 2014 年 - 醉、重症监护治疗和疼痛治疗等方 华中科技大学附属协和医院 否 否
重病研究所 面处于全国先进行列
以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.6：
华中科技大学 华中科技大学同济医学院附属同济医院 华中科技大学同济医学院生殖医学中心
华中科技大学同济医学院附属梨园医院 华中科技大学同济医学院附属协和医院

附件 2.15 2018 年生命科学试剂直销模式下中山大学系客户基本情况：


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与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
111,423.00 万
1 中山大学 1924 年 - 教育部 否 否
元
中山大学附属第八 14,697.00 万 深圳市福田区卫生和人口计划
2 - - 是 否
医院（深圳福田） 元 生育局
中山大学附属第六 16,157.00 万
3 1964 年 - 中山大学 否 否
医院 元
中山大学附属第七 89,527.03 万
4 2016 年 - 深圳市卫生健康委员会 是 否
医院（深圳） 元
中山大学附属第三 42,421.00 万
5 1971 年 - 中山大学 否 否
医院 元
中山大学附属第五 15,000.00 万
6 1992 年 - 中山大学 否 否
医院 元
中山大学附属第一 116,817.00 万
7 1910 年 - 中山大学 否 否
医院 元
中山大学附属口腔 21,019.00 万
8 - - 中山大学 否 否
医院 元
中山大学附属肿瘤
9 1964 年 - - 中山大学 否 否
医院
中山大学深圳研究
10 2006 年 100.00 万元 - 中山大学 否 否
院
中山大学孙逸仙纪 45,000.00 万
11 1835 年 - 中山大学 否 否
念医院 元
中山大学中山眼科 23,369.00 万
12 1953 年 - 中山大学 否 否
中心 元

附件 2.16 2021 年 1-6 月生命科学仪器及耗材直销模式下药明康德系客户基本情况：




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与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
公司提供符合 GLP 标准的临床及非
临床药物代谢、药物动力学、定量
南京美新诺医药科 2008 年 6 苏州药明康德新药开发有限公
1 4,098.26 万元 生物分析以及药理药效学、合成、 否 否
技有限公司 月2日 司持股 100.00%
制剂、Ⅰ~Ⅲ期临床试验等各方面的
服务
公司主要从事生物科技、分子诊断
明码（上海）生物 2015 年 6 上海创序祯景企业管理有限公
2 10,000.00 万元 及治疗技术领域内的技术开发、技 否 否
科技有限公司 月2日 司持股 100.00%
术转让、技术咨询和技术服务
以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.4：
苏州药明康德新药开发有限公司 上海药明生物技术有限公司 南通药明康德医药科技有限公司
杭州明德生物医药技术有限公司 无锡药明生物技术股份有限公司 上海药明生物医药有限公司
上海药明康德新药开发有限公司 - -

附件 2.17 2021 年 1-6 月生命科学仪器及耗材直销模式下中科院系客户基本情况：

与发行
是否
成立日 注册资本/ 人是否
序号 名称 主营业务 股权结构/举办单位 新增
期 开办资金 存在关
客户
联关系
加快推进中国科学院深圳理工大学
筹建。培养高学历人才，开展本科
中国科学院深圳理 和研究生教育，建立本硕博一体化
1 - 100.00 万元 深圳市人民政府、中国科学院 否 否
工大学（筹） 人才培养体系，建设以理、工、
医、管为主要门类的学科体系，重
点打造前沿交叉学科



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以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.1、附件 2.5：
中国科学院上海药物研究所 中国科学院生物物理研究所 中国科学院成都生物研究所
中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院上海营养与健康研究所 中国科学院沈阳自动化研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院分子细胞科学卓越创新中心 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所
院）
中国科学技术大学 中国科学院力学研究所 中国科学院化学研究所
中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院海洋研究所 江西省中国科学院庐山植物园
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院动物研究所 中国科学院上海硅酸盐研究所
中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院脑科学与智能技术卓越创新中心 中国科学院北京基因组研究所
中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院分子植物科学卓越创新中心 中科院上海巴斯德研究所麒麟创新研究院
中国科学院微生物研究所 贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院大连化学物理研究所
中国科学院昆明动物研究所 中国科学院昆明植物研究所 中国科学院过程工程研究所
中国科学院上海药物研究所苏州药物创新研究
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院长春应用化学研究所
院
中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所 中国科学院水生生物研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所
中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院遗传与发育生物学研究所 中国科学院精密测量科学与技术创新研究院

附件 2.18 2020 年生命科学仪器及耗材直销模式下中国科学院系客户基本情况：


以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.1、附件 2.5、附件 2.8、附件 2.12：
中国科学院药物创新研究院中山研究院（中国科
中国科学院海洋研究所 中国科学院上海药物研究所
学院药物创新研究院华南分院）
江苏省中国科学院植物研究所 中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院上海应用物理研究所
喀斯玛（北京）科技有限公司 中国科学院华南植物园 中国科学院上海营养与健康研究所



1-1-792
 上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票 招股意向书


中国科学技术大学 中国科学院精密测量科学与技术创新研究院 中国科学院上海有机化学研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院昆明动物研究所 中国科学院深圳先进技术研究院
院）
中国科学院成都生物研究所 中国科学院昆明植物研究所 中国科学院沈阳应用生态研究所
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所 中国科学院沈阳自动化研究所
中国科学院大学温州研究院 中国科学院脑科学与智能技术卓越创新中心 中国科学院生态环境研究中心
中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州
中国科学院动物研究所 中国科学院青岛生物能源与过程研究所
研究院
中国科学院分子细胞科学卓越创新中心 中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院水生生物研究所
中国科学院分子植物科学卓越创新中心 中国科学院上海高等研究院 中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所
中国科学院过程工程研究所 中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院天津工业生物技术研究所
中国科学院微生物研究所 中国科学院心理研究所 中国科学院长春应用化学研究所
中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院西北高原生物研究所 中国科学院遗传与发育生物学研究所
中国科学院电子学研究所 中国科学院植物研究所 中科院上海巴斯德研究所麒麟创新研究院
中国科学院西北生态环境资源研究院 贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室

附件 2.19 2019 年生命科学仪器及耗材直销模式下药明康德系客户基本情况：

与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
2010 年 无锡药明康德新药开发股份有
武汉药明康德新药 公司主要经营小分子药物发现及研
1 11 月 12 19,623.90 万元 限公司持股 60.00%；上海药明 否 否
开发有限公司 究服务
日 康德新药开发有限公司持股


1-1-793
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与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
40.00%

以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.4、附件 2.16：
明码（上海）生物科技有限公司 上海药明康德新药开发有限公司 苏州药明康德新药开发有限公司
南通药明康德医药科技有限公司 上海药明生物技术有限公司 上海药明生物技术有限公司

附件 2.20 2019 年生命科学仪器及耗材直销模式下中国科学院系客户基本情况：


以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.1、附件 2.5、附件 2.8、附件 2.12：
中国科学技术大学 中国科学院力学研究所 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医院） 中国科学院南京地理与湖泊研究所 中国科学院微生物研究所
中国科学院北京基因组研究所 中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院武汉病毒研究所
中国科学院成都生物研究所 中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院武汉物理与数学研究所（已注销）
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院上海高等研究院 中国科学院武汉植物园
中国科学院动物研究所 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院西北生态环境资源研究院
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院心理研究所
中国科学院过程工程研究所 中国科学院上海药物研究所 中国科学院新疆理化技术研究所
中国科学院海洋研究所 中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院亚热带农业生态研究所
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院烟台海岸带研究所
中国科学院华南植物园 中国科学院沈阳应用生态研究所 中国科学院遗传与发育生物学研究所
中国科学院化学研究所 中国科学院生态环境研究中心 中国科学院长春应用化学研究所


1-1-794
 上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票 招股意向书


以下科研院所、公司基本情况详见附件 2.1、附件 2.5、附件 2.8、附件 2.12：
中国科学院昆明动物研究所 中国科学院水生生物研究所 中国科学院植物研究所
中国科学院昆明植物研究所 中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所 喀斯玛（北京）科技有限公司

附件 2.21 2018 年生命科学仪器及耗材直销模式下中国医学科学院系客户基本情况：

与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
中国医学科学院病 研究所专业从事传染病研究的国家级
1 2006 年 6,400.00 万元 国家卫生健康委员会 否 否
原生物学研究所 科研单位
中国医学科学院放 研究所从事放射医学与核医学研究的
2 1959 年 2,822.00 万元 国家卫生健康委员会 否 否
射医学研究所 专业机构
研究所以寻找和研究严重危害人民健
康的重大疾病防治药物为主要方向，
中国医学科学院药
3 1958 年 21,308.00 万元 坚持以创新药物为重点，以天然产物 国家卫生健康委员会 否 否
物研究所
为特色，应用基础研究和创新药物研
发并重，推进产学研一体化进程
研究所是唯一专业从事药用植物资源
中国医学科学院药
4 1983 年 2,858.00 万元 保护和开发利用的国家级公益型研究 国家卫生健康委员会 否 否
用植物研究所
所
中国医学科学院北 145,568.00 万
5 1921 年 - 国家卫生健康委员会 否 否
京协和医院 元
中国医学科学院阜
6 1956 年 46,032.00 万元 - 国家卫生健康委员会 否 否
外医院
研究所重点强调疾病相关基因的功能
中国医学科学院基 基因组、基因表达调控、蛋白质组
7 1956 年 6,129.00 万元 国家卫生健康委员会 否 否
础医学研究所 学、分子免疫以及医学遗传等方面的
基础研究以及与临床相结合的转化医


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与发行
是否
注册资本/ 人是否
序号 名称 成立日期 主营业务 股权结构/举办单位 新增
开办资金 存在关
客户
联关系
学研究
研究所主要从事生物医学工程新方
中国医学科学院生 法、新技术、新材料的研究与开发，
8 1960 年 2,758.00 万元 国家卫生健康委员会 否 否
物医学工程研究所 分为生物医学材料研究和医学工程电
子学研究两大领域
中国医学科学院输 研究所是我国唯一的国家级输血医学
9 1957 年 3,178.00 万元 国家卫生健康委员会 否 否
血研究所 研究机构
中国医学科学院血
10 液病医院（血液学 1957 年 7,374.00 万元 - 国家卫生健康委员会 否 否
研究所）
研究所主要从事医学病毒学、免疫
学、分子生物学技术、医学遗传学、
中国医学科学院医 分子流行病学及以灵长类动物为主的
11 1958 年 48,830.00 万元 国家卫生健康委员会 否 否
学生物学研究所 实验动物及动物实验技术的基础和应
用研究，进行疫苗、免疫制品和基因
工程产品的规模化生产
中国医学科学院肿
12 1958 年 28,610.00 万元 - 国家卫生健康委员会 否 否
瘤医院




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附件三：

附件 3.1 2021 年 1-6 月前十大客户及其关联客户详细名单：


中国科学院系客户
中国科学院上海药物研究所 中国科学院长春应用化学研究所 中国科学院大学宁波华美医院

中国科学技术大学 中国科学院新疆理化技术研究所 中国科学院西北高原生物研究所

中国科学院分子细胞科学卓越创新中心 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所 中国科学院肿瘤与基础医学研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院水生生物研究所 中国科学院上海应用物理研究所
院）
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院生态环境研究中心 中国科学院自动化研究所
中国科学院药物创新研究院中山研究院（中国科
中国科学院脑科学与智能技术卓越创新中心 江西省中国科学院庐山植物园
学院药物创新研究院华南分院）
中国科学院上海营养与健康研究所 中国科学院近代物理研究所 中国科学院沈阳自动化研究所
中国科学院昆明动物研究所 中国科学院精密测量科学与技术创新研究院 中国科学院物理研究所
中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院大学宁波生命与健康产业研究院 中国科学院烟台海岸带研究所
中国科学院动物研究所 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院西双版纳热带植物园
中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院亚热带农业生态研究所 中国科学院天津工业生物技术研究所
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院北京基因组研究所 中国科学院大学温州研究院
中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院华南植物园 中国科学院大学深圳医院（光明）
中国科学院遗传与发育生物学研究所 中国科学院成都生物研究所 中国科学院重庆绿色智能技术研究院
中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州研
中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所 中国科学院武汉植物园
究院



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中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院上海高等研究院 中国科学院深圳理工大学（筹）
中国科学院生物物理研究所 中国科学院过程工程研究所 江苏省中国科学院植物研究所
中国科学院力学研究所 中国科学院南京土壤研究所 中国科学院空天信息创新研究院
中国科学院微生物研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所 中国科学院南海海洋研究所
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院上海药物研究所苏州药物创新研究院 中国科学院电子学研究所
中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院心理研究所 喀斯玛（北京）科技有限公司
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院大学 中国科学院上海分院
中国科学院海洋研究所 江西省中科院大连化物所中药科学中心 中国科学院昆明植物研究所
北京喀斯玛惠通科技有限公司 中科院上海巴斯德研究所麒麟创新研究院 中国科学院上海生命科学研究院
中国科学院分子植物科学卓越创新中心 中国科学院化学研究所 -
药明康德系客户
苏州药明康德新药开发有限公司 无锡生基医药科技有限公司 上海药明奥测医疗科技有限公司
上海药明康德新药开发有限公司 上海药明生物医药有限公司 南京美新诺医药科技有限公司
上海药明生物技术有限公司 苏州药明泽康生物科技有限公司 苏州药明检测检验有限责任公司
杭州明德生物医药技术有限公司 无锡药明生物技术股份有限公司 明码（上海）生物科技有限公司
南通药明康德医药科技有限公司 - -
复旦大学系客户
复旦大学附属中山医院 复旦大学附属金山医院 复旦大学附属浦东医院
复旦大学 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 复旦大学附属中山医院青浦分院
复旦大学附属华山医院 复旦大学附属妇产科医院 复旦科教器材供应服务中心



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复旦大学附属肿瘤医院 上海复旦张江生物医药股份有限公司 上海浦东复旦大学张江科技研究院
复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属上海市第五人民医院 复旦大学附属华东医院
上海交通大学系客户
上海交通大学 上海交通大学医学院附属新华医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院卢湾分院
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海市儿童医院 上海市同仁医院
上海交通大学医学院附属第六人民医院 - -
四川大学系客户
四川大学 四川大学华西第二医院 四川华西康圣达医学检验有限公司
成都华西海圻医药科技有限公司 成都华西精准医学产业技术研究院有限公司 四川大学生物治疗国家重点实验室
四川大学华西医院 四川大学华西口腔医院 -
中山大学系客户
中山大学附属第一医院 中山大学附属第三医院 中山大学附属口腔医院
中山大学附属肿瘤医院 中山大学附属第八医院 中山大学深圳
中山大学 中山大学附属第六医院 中山大学达安基因股份有限公司
中山大学孙逸仙纪念医院 中山大学附属第七医院（深圳） 中山大学深圳研究院
中山大学中山眼科中心 中山大学附属第五医院 -
浙江大学系
浙江大学 浙江大学医学院附属妇产科医院 浙江大学医学院附属第四医院



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浙江大学医学院附属第一医院 浙江大学医学中心（余杭） 浙江大学滨江研究院
浙江大学医学院附属邵逸夫医院 浙江大学杭州国际科创中心 浙江大学智能创新药物研究院
浙江大学医学院附属第二医院 浙江大学医学院附属口腔医院 浙江大学宁波理工学院
浙江大学医学院附属儿童医院 - -
中国人民解放军系
军事医学科学院 中国人民解放军陆军军医大学（第三军医大学） 中国人民解放军军事科学院防化研究院
中国人民解放军海军军医大学（第二军医大学） 火箭军特色医学中心 解放军联勤保障部队第 980 医院
中国人民解放军海军军医大学第一附属医院（长
中国人民解放军联勤保障部队第九二四医院 中国人民解放军中部战区总医院
海医院）
中国人民解放军陆军军医大学第一附属医院（西
军事医学科学院军事兽医研究所 空军军医大学唐都医院
南医院）
中国人民解放军北部战区总医院 中国人民解放军第 62031 部队 海军特色医学中心
中国人民解放军空军军医大学第二附属医院（唐
东部战区疾病预防控制中心 中国人民解放军西部战区总医院
都医院）
中国人民解放军陆军军医大学第二附属医院（新 中国人民解放军空军军医大学第一附属医院（西 中国人民解放军总医院第八医学中心（原 309 医
桥医院） 京医院） 院）
中国人民解放军南部战区总医院 中国人民解放军疾病预防控制中心 中国人民解放军总医院第四医学中心
中国人民解放军空军军医大学（第四军医大学） 中国人民解放军联勤保障部队第九二〇医院 中国人民解放军联勤保障部队第九二一医院
中国人民解放军海军军医大学第二附属医院（长 中国人民解放军空军军医大学第三附属医院（口
中国人民解放军联勤保障部队第九〇〇医院
征医院） 腔医院）
中国人民解放军海军军医大学第三附属医院（东 中国人民解放军总医院第七医学中心（原陆军总
中国人民解放军东部战区总医院
方肝胆外科医院） 医院）
军事科学院军事医学研究院环境医学与作业医学
中国人民解放军第 63919 部队 中国人民解放军陆军第九五八医院
研究所




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中国人民解放军总医院第一医学中心（原 301 医
中国人民解放军陆军特色医学中心 中国人民解放军总医院第五医学中心
院）

附件 3.2 2020 年前十大客户及其关联客户详细名单：


中国科学院系客户
北京喀斯玛惠通科技有限公司 中国科学院大学温州研究院 中国科学院南海海洋研究所

北京五洲东方科技发展有限公司 中国科学院动物研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所

东方国科（北京）进出口有限公司 中国科学院分子细胞科学卓越创新中心 中国科学院南京土壤研究所
东方科学仪器上海进出口有限公司 中国科学院分子植物科学卓越创新中心 中国科学院脑科学与智能技术卓越创新中心
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院广州地球化学研究所 中国科学院宁波材料技术与工程研究所
江苏省中国科学院植物研究所 中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院青岛生物能源与过程研究所
江西省中科院大连化物所中药科学中心 中国科学院过程工程研究所 中国科学院上海巴斯德研究所
喀斯玛（北京）科技有限公司 中国科学院海洋研究所 中国科学院上海分院
中国科学技术大学 中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院上海高等研究院
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院华南植物园 中国科学院上海硅酸盐研究所
院）
中国科学院北京基因组研究所 中国科学院化学研究所 中国科学院上海生命科学研究院
中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细胞
中国科学院成都生物研究所 中国科学院金属研究所
生物学研究所
中国科学院城市环境研究所 中国科学院近代物理研究所 中国科学院上海微系统与信息技术研究所
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院精密测量科学与技术创新研究院 中国科学院上海药物研究所
中国科学院大学 中国科学院空天信息创新研究院 中国科学院上海药物研究所苏州药物创新研究院



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中国科学院大学宁波华美医院 中国科学院昆明动物研究所 中国科学院上海应用物理研究所
中国科学院大学宁波生命与健康产业研究院 中国科学院昆明植物研究所 中国科学院上海营养与健康研究所
中国科学院大学深圳医院（光明） 中国科学院力学研究所 中国科学院上海有机化学研究所
中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院微生物研究所 中国科学院遗传与发育生物学研究所
中国科学院沈阳应用生态研究所 中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院长春应用化学研究所
中国科学院沈阳自动化研究所 中国科学院武汉植物园 中国科学院植物研究所
中国科学院生态环境研究中心 中国科学院西北高原生物研究所 中国科学院肿瘤与基础医学研究所
中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州研
中国科学院西双版纳热带植物园 中国科学院重庆绿色智能技术研究院
究院
中国科学院生物物理研究所 中国科学院西双版纳热带植物园昆明分部 中科院上海巴斯德研究所麒麟创新研究院
中国科学院水生生物研究所 中国科学院心理研究所 中国科学院亚热带农业生态研究所
中国科学院药物创新研究院中山研究院（中国科
中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所 中国科学院新疆理化技术研究所
学院药物创新研究院华南分院）
中国科学院苏州生物医学工程技术研究所 中国科学院天津工业生物技术研究所 中国科学院西北生态环境资源研究院
中国科学院电子学研究所 - -
上海交通大学系客户
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院
上海交通大学 上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学医学院附属新华医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心
上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海市儿童医院 上海市同仁医院
四川大学系客户




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成都华西海圻医药科技有限公司 四川大学华西第二医院 四川大学华西医院
成都华西精准医学产业技术研究院有限公司 四川大学华西公共卫生学院 四川华西康圣达医学检验有限公司
四川大学 四川大学华西口腔医院 -
复旦大学系客户
复旦大学 复旦大学附属浦东医院 复旦科教器材供应服务中心
复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属上海市第五人民医院 上海复旦海泰生物技术有限公司
复旦大学附属妇产科医院 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 上海复旦临床病理诊断中心有限公司
复旦大学附属华东医院 复旦大学附属中山医院 上海复旦张江生物医药股份有限公司
复旦大学附属华山医院 复旦大学附属中山医院青浦分院 上海浦东复旦大学张江科技研究院
复旦大学附属金山医院 复旦大学附属肿瘤医院 -
药明康德系客户
明码（上海）生物科技有限公司 上海药明康德新药开发有限公司 苏州药明泽康生物科技有限公司
南京美新诺医药科技有限公司 上海药明康德医学检验所有限公司 无锡生基医药科技有限公司
南通药明康德医药科技有限公司 上海药明生物技术有限公司 无锡药明生物技术股份有限公司
上海药明奥测医疗科技有限公司 苏州药明康德新药开发有限公司 上海合全药物研发有限公司
中山大学系客户
中山大学 中山大学附属第三医院 中山大学孙逸仙纪念医院
中山大学深圳 中山大学附属第五医院 中山大学中山眼科中心
中山大学附属第八医院 中山大学附属第一医院 中山生物工程有限公司
中山大学附属第六医院 中山大学附属口腔医院 中山大学附属肿瘤医院



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中山大学附属第七医院（深圳） - -
华中科技大学系
华中科技大学 华中科技大学同济医学院附属同济医院 深圳华中科技大学研究院
华中科技大学苏州脑空间信息研究院 华中科技大学同济医学院附属协和医院 武汉市第四医院
华中科技大学同济医学院附属梨园医院 华中科技大学协和深圳医院 武汉市中心医院
武汉市江夏区第一人民医院（华中科技大学协和
- -
江南医院、武汉市第十四医院）

附件 3.3 2019 年前十大客户及其关联客户详细名单：


中国科学院系客户
中国科学院南京地理与湖泊研究所 中国科学院上海药物研究所 中国科学院大学温州研究院
中国科学院化学研究所 中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所
中国科学院微生物研究所 中国科学院昆明动物研究所 中国科学院成都生物研究所
中国科学院华南植物园 中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院武汉植物园
中国科学院长春应用化学研究所 中国科学院动物研究所 中国科学院南海海洋研究所
中国科学院青岛生物能源与过程研究所 中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院西北高原生物研究所
中国科学院上海应用物理研究所 中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院电子学研究所
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院理化技术研究所杭州研究院
中国科学院武汉物理与数学研究所 中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院物理研究所
中国科学院上海高等研究院 中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院西北生态环境资源研究院




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中国科学院上海分院 中国科学院遗传与发育生物学研究所 中国科学院高能物理研究所
中国科学院生物化学与细胞生物学研究所苏州
中国科学院北京基因组研究所 中国科学院上海有机化学研究所
研究院
中国科学院南京土壤研究所 中国科学院生物物理研究所 中国科学院西双版纳热带植物园
中国科学院过程工程研究所 中国科学院水生生物研究所 中国科学院福建物质结构研究所
中国科学院亚热带农业生态研究所 中国科学院海洋研究所 中国科学院大学
中国科学院近代物理研究所 中国科学院昆明植物研究所 中国科学院大学重庆转化医学研究院
中国科学院沈阳自动化研究所 中国科学院生态环境研究中心 中国科学院重庆绿色智能技术研究院
中国科学院苏州生物医学工程技术研究所 中国科学院沈阳应用生态研究所 中国科学院天津工业生物技术研究所
中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医
中国科学院心理研究所 中国科学院力学研究所
院）
中国科学院植物研究所 中国科学院新疆理化技术研究所 中国科学技术大学
喀斯玛（北京）科技有限公司 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院烟台海岸带研究所
东方科学仪器上海进出口有限公司 - -
上海交通大学系客户
上海交通大学 上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属新华医院
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学附属胸科医院 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属第一人民医院 - -
药明康德系客户
上海药明康德新药开发有限公司 武汉药明康德新药开发有限公司 苏州药明泽康生物科技有限公司




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苏州药明康德新药开发有限公司 百奇生物科技（苏州）有限公司 上海药明奥测医疗科技有限公司
苏州药明康德新药开发股份有限公司 无锡药明生物技术股份有限公司 明码（上海）生物科技有限公司
南通药明康德医药科技有限公司 上海药明生物技术有限公司 上海合全药物研发有限公司
无锡生基医药科技有限公司 南京美新诺医药科技有限公司 -
华中科技大学系客户
华中科技大学 华中科技大学同济医学院附属梨园医院 华中科技大学协和深圳医院
华中科技大学同济医学院附属同济医院 深圳华中科技大学研究院 华中科技大学同济医学院生殖医学中心
华中科技大学同济医学院附属协和医院 - -
复旦大学系客户
复旦大学 复旦大学附属妇产科医院 复旦大学附属中山医院青浦分院
复旦大学附属中山医院 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 复旦大学附属浦东医院
复旦大学附属肿瘤医院 复旦大学附属金山医院 复旦大学泰州健康科学研究院
复旦大学附属华山医院 复旦大学附属上海市第五人民医院 复旦科教器材供应服务中心
复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属华东医院 上海复旦张江生物医药股份有限公司
中山大学系客户
中山大学 中山大学附属第三医院 中山大学达安基因股份有限公司
中山大学孙逸仙纪念医院 中山大学附属第七医院（深圳） 中山大学附属第八医院
中山大学中山眼科中心 中山大学附属第六医院 广东省中山大学教育发展基金会
中山大学附属肿瘤医院 中山大学附属口腔医院 中山大学深圳
中山大学附属第一医院 中山大学附属第五医院 中山大学深圳研究院



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四川大学系客户
四川大学 四川大学华西第二医院 四川大学华西口腔医院
成都华西海圻医药科技有限公司 四川华西康圣达医学检验有限公司 四川大学华西公共卫生学院
四川大学华西医院 成都华西精准医学产业技术研究院有限公司 -

附件 3.4 2018 年前十大客户及其关联客户详细名单：


中国科学院系客户
中国科学院上海药物研究所 中国科学院近代物理研究所 中国科学院南海海洋研究所
中国科学院上海生命科学研究院 中国科学院华南植物园 中国科学院武汉数学与物理研究所
中国科学院广州生物医药与健康研究院 中国科学院水生生物研究所 中国科学院微生物研究所
中国科学院武汉病毒研究所 中国科学院上海分院 中国科学院烟台海岸带研究所
中国科学院合肥物质科学研究院 中国科学院沈阳应用生态研究所 中国科学院青岛生物能源与过程研究所
中国科学院昆明动物研究所 中国科学院长春应用化学研究所 中国科学院上海技术物理研究所
中国科学院上海有机化学研究所 中国科学院心理研究所 中国科学院化学研究所
中国科学院动物研究所 中国科学院上海高等研究院 中国科学院广州地球化学研究所
中国科学院上海巴斯德研究所 中国科学院武汉物理与数学研究所（已注销） 中国科学院金属研究所
中国科学院深圳先进技术研究院 中国科学院上海硅酸盐研究所 中国科学院上海微系统与信息技术研究所
中国科学院遗传与发育生物学研究所 中国科学院北京基因组研究所 中国科学院大学
中国科学院大连化学物理研究所 中国科学院高能物理研究所 中国科学院城市环境研究所
中国科学院昆明植物研究所 中国科学院电子学研究所 中国科学院重庆绿色智能技术研究院




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中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所 中国科学院植物研究所 中国科学院西北生态环境资源研究院
中国科学院生物物理研究所 江苏省中国科学院植物研究所 中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细胞生物学研究所
贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室 中国科学院南京土壤研究所 中国科学技术大学
中国科学院生态环境研究中心 中国科学院西北高原生物研究所 中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医院）
中国科学院苏州生物医学工程技术研究所 中国科学院武汉植物园 喀斯玛（北京）科技有限公司
中国科学院亚热带农业生态研究所 中国科学院南京地理与湖泊研究所 东方科仪控股集团有限公司
中国科学院力学研究所 中国科学院理化技术研究所杭州研究院 东方国科（北京）进出口有限公司
中国科学院上海应用物理研究所 中国科学院成都生物研究所 东方科学仪器上海进出口有限公司
中国科学院过程工程研究所 中国科学院海洋研究所 北京五洲东方科技发展有限公司
上海交通大学系客户
上海交通大学 上海交通大学医学院附属第六人民医院 上海交通大学医学院附属新华医院崇明分院
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海交通大学医学院附属瑞金医院 上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心
上海交通大学医学院附属第九人民医院 上海交通大学医学院附属新华医院 上海交通大学医学院附属第三人民医院
上海交通大学医学院附属第一人民医院 上海交通大学附属胸科医院 -
华中科技大学系客户
华中科技大学 华中科技大学同济医学院附属协和医院 华中科技大学同济医学院生殖医学中心
华中科技大学同济医学院附属同济医院 华中科技大学同济医学院附属梨园医院 华中科技大学附属协和医院麻醉与危重病研究所
中山大学系客户
中山大学 中山大学附属第一医院 中山大学附属第五医院
中山大学中山眼科中心 中山大学附属第三医院 中山大学附属第七医院（深圳）



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中山大学孙逸仙纪念医院 中山大学附属第六医院 中山大学附属第八医院（深圳福田）
中山大学附属肿瘤医院 中山大学附属口腔医院 中山大学深圳研究院
复旦大学系客户
复旦大学 复旦大学附属儿科医院 复旦大学附属华东医院
复旦大学附属中山医院 复旦大学附属妇产科医院 上海复旦张江生物医药股份有限公司
复旦大学附属华山医院 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 复旦大学附属浦东医院
复旦大学附属肿瘤医院 复旦大学附属上海市第五人民医院 复旦大学附属中山医院青浦分院
复旦大学附属金山医院 - -
中国医学科学院系客户
中国医学科学院阜外医院 中国医学科学院肿瘤医院 中国医学科学院放射医学研究所
中国医学科学院基础医学研究所 中国医学科学院北京协和医院 中国医学科学院药用植物研究所
中国医学科学院药物研究所 中国医学科学院医学生物学研究所 中国医学科学院生物医学工程研究所
中国医学科学院皮肤病医院(中国医学科学院皮肤
中国医学科学院医学实验动物学研究所 中国医学科学院北京协和医学院输血研究所
病研究所)
中国医学科学院皮肤病医院（中国医学科学院皮肤
中国医学科学院输血研究所 中国医学科学院整形外科医院
病研究所）
中国医学科学院医药生物技术研究所 中国医学科学院病原生物学研究所 中国医学科学院阜外心血管病医院
中国医学科学院血液病医院（血液学研究所） - -
浙江大学系客户
浙江大学 浙江大学医学院附属邵逸夫医院 浙江大学医学院附属口腔医院
浙江大学医学院附属第一医院 浙江大学医学院附属儿童医院 浙江同力信息科技有限公司




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浙江大学医学院附属第二医院 浙江大学医学院附属妇产科医院




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