江苏润邦重工股份有限公司首次公开发行股票招股意向书摘要
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声 明
本招股意向书摘要的目的仅为向公众提供有关本次发行的简要情况，并不
包括招股意向书全文的各部分内容。招股意向书全文同时刊载于下述网站
http://www.cninfo.com.cn。投资者在做出认购决定之前，应仔细阅读招股意
向书全文，并以其作为投资决定的依据。
投资者若对本招股意向书及其摘要存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪
人、律师、会计师或其他专业顾问。
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其摘要不存在
虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对招股意向书及其摘要的真实性、准确
性、完整性承担个别和连带的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书及
其摘要中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、其他政府部门对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明
其对发行人股票的价值或者投资者的收益做出实质性判断或者保证。任何与之
相反的声明均属虚假不实陈述。
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
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目 录
第一节 重大事项提示...............................................................................................4
一、股份锁定承诺...................................................................................................................4
二、滚存利润的处理安排.......................................................................................................4
三、风险因素...........................................................................................................................4
第二节 本次发行概况...............................................................................................9
第三节 发行人基本情况.........................................................................................10
一、发行人基本资料.............................................................................................................10
二、历史沿革及改制重组情况.............................................................................................10
三、发行人的股本情况.........................................................................................................12
四、主营业务及主要产品.....................................................................................................13
五、发行人业务及生产经营有关的资产权属情况.............................................................22
六、同业竞争和关联交易.....................................................................................................23
七、董事、监事、高级管理人员.........................................................................................27
八、发行人控股股东及其实际控制人的简要情况.............................................................31
九、财务会计信息及管理层讨论与分析.............................................................................31
十、发行人战略发展目标.....................................................................................................40
第四节 募集资金运用.............................................................................................42
一、募集资金运用概况.........................................................................................................42
二、募集资金项目新增产能及效益情况.............................................................................42
第五节 风险因素和其他重要事项.........................................................................44
一、风险因素.........................................................................................................................44
二、其他重要事项.................................................................................................................47
第六节 本次发行各方当事人和发行时间安排.....................................................48
一、本次发行各当事人.........................................................................................................48
二、与本次发行上市有关的重要日期.................................................................................49
第七节 附录和备查文件.........................................................................................50
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
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第一节 重大事项提示
一、股份锁定承诺
公司发行前总股本为15,000 万股，本次拟发行5,000 万股人民币普通股，
发行后总股本为20,000 万股。上述股份全部为流通股。
本次发行前股东所持股份的流通性限制及股东对所持股份自愿锁定的承诺
如下：
（一）公司股东南通威望实业有限公司、南通晨光投资有限公司、北京同
方创新投资有限公司、上海意轩投资管理有限公司、杭州森淼投资有限公司承
诺：自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其本次发
行前已持有的发行人股份，也不由发行人回购该部分股份。承诺期限届满后，
上述股份可以上市流通和转让。
（二）公司股东China Crane Investment Holdings Limited 承诺：自股
票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其本次发行前已持有的
发行人股份，也不由发行人回购该部分股份；同时在可能导致发行人返还已享
受的税收优惠的情形下，不转让或者委托他人管理本次公开发行前已持有的发
行人股份，也不由发行人回购该部分股份。承诺期限届满后，上述股份可以上
市流通和转让。
注：发行人成立于2003 年9 月25 日，系中外合资经营企业，依法享受“两免三减半”
的所得税税收优惠政策。但若China Crane 转让或者委托他人管理本次公开发行前已持有
的发行人股份，可能会导致发行人需退回所享受的所得税优惠，故China Crane 自愿作出
上述锁定承诺。
二、滚存利润的处理安排
截至2010 年6 月30 日，公司未分配利润为10,615.12 万元。
根据2010 年2 月22 日公司2009 年度股东大会决议，公司公开发行股票前
滚存未分配利润在本次发行上市后由全体新老股东按持股比例共享。
三、风险因素
除上述重大事项提示外，请投资者仔细阅读本招股意向书摘要中“风险因
素和其他重要事项”等有关章节，并特别关注下列风险因素：
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
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（一）客户集中的风险
报告期内，公司的主要客户为麦基嘉公司和卡尔玛公司，两家公司均是其
各自领域内的全球领先企业。由于全球产业整合趋势，麦基嘉公司、卡尔玛公
司分别于2005 年和1997 年被Cargotec 集团及其前身芬兰通力集团（Kone 集
团）收购，现均为Cargotec 集团旗下业务品牌。目前，作为Cargotec 集团旗
下主要业务品牌麦基嘉及卡尔玛分别以事业部或子公司形式独立运营，独立选
择各自的供应商。
麦基嘉成立于1937 年，是全球领先的干货处理解决方案提供商，在海运事
业上已经有70 多年的发展历史。卡尔玛是世界知名的集装箱和重载物资搬运设
备提供商，其主要产品为轮胎吊、集装箱桥吊等。
公司2004 年开始与麦基嘉合作生产制造舱口盖。2007 年在对起重装备市
场充分调研的基础上，公司利用自身的优势进入起重装备领域。2007 年开始，
子公司润邦重机与麦基嘉、卡尔玛等知名企业合作生产制造甲板克令吊和集装
箱桥吊等。2008 年开始公司推进自主产品品牌—“杰马”起重装备。目前公司
的主要产品为舱口盖、甲板克令吊和“杰马”品牌起重装备等。
麦基嘉和卡尔玛均为世界知名企业，有着完善且严格的供应商管理体系，
对于产品质量及制造过程的控制要求很高。公司从与顾客合作之初，就以出色
的质量控制能力和服务赢得了顾客的信任。通过多年合作，双方逐步建立了稳
固互信的战略伙伴关系，公司也因此成为了麦基嘉和卡尔玛全球核心供应商。
但如果麦基嘉和卡尔玛经营出现波动，降低从公司采购的份额，将给公司业务
带来影响。现阶段，公司存在一定的业务集中于主要客户的风险。
为减少客户集中的风险，公司积极开拓了新产品和新客户。目前公司已与
易赛尔、安德里茨等世界知名的工业企业建立了业务合作关系；公司还积极开
拓了国内市场，创立了定位于国内中高端市场的“杰马”品牌起重装备，业务
发展迅速。2009 年至今，公司分别与江苏韩通船舶重工有限公司、南通港闸船
舶制造有限公司、南通蓝岛来福士海洋工程有限公司等知名企业建立了长期合
作关系。
（二）航运市场波动及舱口盖业绩下降的风险
舱口盖是公司的主要产品之一。2007 年、2008 年、2009 年及2010 年1-6
月，舱口盖业务收入占公司主营业务收入的比重为92.91%、69.61%、52.44%、
33.33%。舱口盖的需求与航运市场的繁荣度密切相关，而航运市场受经济周期
的影响波动较大。2007 年、2008 年、2009 年及2010 年1-6 月，公司舱口盖业
务毛利额分别为10,056.83 万元、12,519.58 万元、17,403.63 万元及6,799.24
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万元。2009 年舱口盖业务毛利额较高，主要原因为2009 年所销售的舱口盖订
单基本为航运市场较为繁荣的2008 年上半年洽谈确定，舱口盖订单加工制造费
及材料合同价格均处于高位。受2008 年全球金融危机的影响，公司2009 年以
后新签订的舱口盖订单合同价格较2008 年有所下降，对公司2010 年及以后的
舱口盖业绩产生一定程度的影响，尽管公司2010 年舱口盖业绩好于2007 年及
2008 年，但存在较2009 年业绩下滑的风险。
公司舱口盖业务变动情况
2010 年1-6 月 2009 年 2008 年 2007 年
销量（吨） 18,646.47 45,569.23 46,005.10 44,104.30
销售收入(万元） 18,799.28 57,716.89 50,729.06 39,918.27
毛利额（万元） 6,799.24 17,403.63 12,519.58 10,056.83
公司舱口盖业务的合作伙伴麦基嘉是全球舱口盖行业的领先企业，至今已
经有超过70 年的运营历史，经历过多次全球经济起伏，其业务始终保持较高的
稳定性；自2008 年金融危机以来，麦基嘉已相应减少了供应商并集中向战略合
作伙伴采购，以保证包括公司在内的少数战略合作伙伴的业务。
（三）新客户和新产品进一步拓展的风险
公司的起重装备业务发展迅速，市场前景广阔。为不断满足市场需求，扩
大业务范围，保持竞争优势，公司需要不断开发新客户和新产品。公司在新客
户和新产品拓展方面将面临以下风险：1、由于起重装备属于特种设备，在新产
品的开发过程中需要相应的许可资质，存在着通过相应资质认证的时间相对较
长的风险；2、新客户对公司的认可以及对公司新产品的认可均需要较为严格的
评估和认证，存在着短期难以获得客户认可的风险；3、新产品和新客户的开发
对公司现有人员的能力和人才储备提出了更高的要求，存在人才培育和新产品
研发周期较长的风险；4、对于海洋工程装备方面的新产品开拓目前处于起步阶
段，与客户的合作需要经过磨合。上述风险可能影响公司新产品和新客户的开
发进程，导致公司的运营成本增加，影响公司的业绩增长。
公司通过加强与国内知名研发机构的合作，缩短新产品的研发周期，并加
快研发设计人才的引进，提升自己的研发设计能力。同时与新客户建立战略合
作关系，增强客户对公司的发展信心，化解新产品和新客户的拓展风险。
（四）钢材价格上涨的风险
钢材成本占公司生产成本的比重较高，其价格的涨落对公司产品成本的影
响较大。公司采取的是以销定产、按订单组织生产的模式，所采购的钢材和签
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订的销售合同基本都存在对应的关系，成本转嫁能力较强，钢材价格上涨时公
司的产品销售价格也相应提高，确保了公司合理的毛利水平，很大程度上化解
了因钢材价格上涨带来的风险。尽管如此，从产品销售合同签订到钢材采购可
能存在一定的时间跨度，在此期间钢材价格出现上涨，则有可能导致公司利润
下降。
公司为了规避钢材价格上涨造成的风险，对钢材采购采取了与主要大型供
应商建立长期战略合作伙伴关系、批量采购、合理锁定价格、保障供量等措施，
以最大限度地化解钢材价格上涨对公司业绩带来的影响。
（五）汇率风险
报告期公司主要订单来自国外客户，主要以美元、欧元结算。自2005 年7
月21 日起，我国开始实行以市场供求为基础的、参考一篮子货币进行调节、有
管理的浮动汇率制度。
公司面临的汇率风险主要包括：（1）人民币升值的情况下，存在未来以人
民币计量的收入较合同签订日减少的风险，以及以外币形式持有的现金、流动
资产因人民币升值发生汇兑损失的风险；（2）人民币贬值的情况下，公司账面
以外币计价的应付账款、预收账款负债发生汇兑损失的风险。
在人民币升值预期明显的情况下，公司通过及时购买远期外汇结汇合约的
方式降低汇率风险。根据公司《远期外汇业务关键控制制度》，公司基于合同收
款条款制定出外币收款计划，并根据外币收款计划购买远期合约。公司购买的
远期合约金额一般不超过收汇金额的60%，如人民币大幅升值，公司未来的未
购买远期合约的部分人民币现金流入存在较预期减少的风险。同时，为防范人
民币汇率波动对公司业绩造成影响，公司根据银行等金融机构的分析、建议以
及公司的实际经营状况决定持有的外币金额、种类。
最近三年及一期，公司因汇率变动所影响的损益情况如下表：
单位：万元
项目 2010 年1-6 月2009 年度 2008 年度 2007 年度
财务费用汇兑损益总计（负值为收益） -763.33 612.85 -1,246.23 -683.40
公允价值变动损益（负值为损失） 135.72 764.12 -1,395.78 476.30
因汇率变动所引起的净损益（负值为收
益），即对利润的影响
-899.05 -151.27 149.55 -1,159.70
此外，若人民币持续升值，将导致公司产品出口成本上升，给公司的产品
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竞争力带来一定的压力，并对公司的经营业绩产生一定的影响。
（六）未来所得税优惠税率发生变化的风险
公司系外商投资企业，原享受“两免三减半”的所得税税收优惠政策，2006
年度至2007 年度免所得税、2008 年至2010 年减半征收企业所得税。根据国务
院发（2007）39 号“关于实施企业所得税过渡优惠政策的通知”规定，自2008
年1 月1 日起，原享受低税率优惠政策的企业，在新税法施行后5 年内逐步过
渡到法定税率。所得税税率的上升将对公司未来几年净利润产生一定影响，公
司未来几年的所得税税率变化如下：
纳税主体 2009 年税率 2010 年税率 2011 年税率 2012 年税率
润邦股份 10% 11%（注） 25% 25%
子公司润邦重机 25% 25% 25% 25%
注：如果公司2010 年12 月31 日前成功上市，外资股东持股比例将低于25%，公司于
2010 年将无法继续享受外商投资企业“两免三减半”的税收优惠政策，而需执行25%的所
得税率。假定公司2010 年度仍将保持2009 年度经营指标，在执行25%的所得税率的情况
下，公司需要多缴纳19,378,346.13 元企业所得税，将会对企业经营成果、财务状况及现
金流量产生一定的影响。
报告期内，2010 年1-6 月、2009 年、2008 年、2007 年公司所得税优惠额
分别为820.38 万元、1,937.28 万元、1,727.76 万元、1,268.42 万元，分别占
公司当期净利润的9.01%、12.23%、19.33%、16.93%。随着新业务的拓展，公
司的盈利能力将得到提升，所得税税率上升对公司净利润水平的影响将逐步减
轻。
发行人子公司润邦重机2007 年适用33%的所得税税率，2008 年起适用25%
的所得税税率。
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第二节 本次发行概况
股票种类 人民币普通股（A股）
每股面值 人民币1.00元
发行股数 5,000万股
占发行后总股本的比例 25%
每股发行价 【 】元
【 】倍（按发行前总股本计算）
发行市盈率
【 】倍（按发行后总股本计算）
【 】元（发行前每股净资产）
每股净资产
【 】元（发行后每股净资产）
【 】倍（按发行前净资产计算）
市净率
【 】倍（按发行后净资产计算）
发行方式
包括但不限于采用网下向询价对象配售与网上向社会公
众投资者定价发行相结合的方式
发行对象
在深圳证券交易所开设A股股东账户的自然人和法人投资
者（法律、法规禁止者除外）
承销方式 余额包销
预计募集资金总额 【 】万元
预计募集资金净额 【 】万元
发行费用概算 【 】万元
其中：承销费用 【 】万元
保荐费用 【 】万元
审计费用 【 】万元
律师费用 【 】万元
发行手续费用 【 】万元
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第三节 发行人基本情况
一、发行人基本资料
注册中文名称 江苏润邦重工股份有限公司
注册英文名称 Jiangsu Rainbow Heavy Industries Co.,Ltd.
注册资本 15,000 万元人民币
法定代表人 吴建
成立日期 2003 年09 月25 日
住所及其邮政编码 江苏省南通经济技术开发区振兴西路9号（226010）
电话、传真号码 0513-80100206
互联网网址 http://www.jiangsurhi.com
电子邮箱 irm@jiangsurhi.com
二、历史沿革及改制重组情况
（一）发行人设立方式
公司前身为南通虹波重工有限公司，成立于2003 年9 月25 日。2009 年10
月19 日，经南通经济技术开发区管理委员会《关于同意南通虹波重工有限公司
变更为江苏润邦重工股份有限公司的批复》（通开发管[2009]287 号）批准同
意，南通虹波重工有限公司以发起设立方式变更为外商投资股份有限公司，公
司更名为江苏润邦重工股份有限公司。
公司的发起人为南通威望实业有限公司、China Crane Investment
Holdings Limited、南通晨光投资有限公司、北京同方创新投资有限公司、上
海意轩投资管理有限公司、杭州森淼投资有限公司。
2009 年10 月26 日，公司取得江苏省南通工商行政管理局换发的《企业法
人营业执照》，注册号320600400007750，注册资本15,000 万元人民币。
（二）发起人及其投入的资产内容
公司整体变更为股份有限公司的发起人为南通威望实业有限公司、China
Crane Investment Holdings Limited、南通晨光投资有限公司、北京同方创新
投资有限公司、上海意轩投资管理有限公司和杭州森淼投资有限公司。
公司由虹波重工采取整体变更方式设立。公司设立时，未进行资产、负债
剥离和业务、人员调整，整体承继了虹波重工的资产、负债、业务、人员、技
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术，包括与舱口盖、起重装备等业务相关的货币资金、应收账款、存货、固定
资产、在建工程、无形资产等全部资产。股份公司成立后，原虹波重工投入发
行人的全部生产经营性资产均办理了相关权属变更手续，股份公司成立后即具
有独立完整的业务体系及面向市场独立经营的能力。
（三）简要历史沿革
（四）改制前重组情况
公司于2009 年度分别收购了威望实业、吴建、沙明军、施晓越持有的润邦
重机30%的出资权和70%的股权。资产重组前，润邦重机与公司同受威望实业控
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制，均从事重型装备的加工制造，存在同业竞争关系。本次收购的目的为消除
同业竞争，共享资源平台，拓展公司的产品范围，提高公司的抗风险能力。本
次收购完成后，润邦重机成为公司的全资子公司。
本次重组前，发行人的主要业务是舱口盖制造及销售，润邦重机的主要业
务是甲板克令吊、“杰马”品牌起重装备、电解铝吊机等重型装备的制造与销
售，二者所从事的业务同属于重型装备制造，并且重组资产未超过发行人重组
前一年末资产总额，根据中国证监会公告【2008】22 号《<首次公开发行股票
并上市管理办法>第十二条发行人最近3 年内主营业务没有发生重大变化的适
用意见—证券期货法律适用意见[2008]第3 号》等相关规定，公司重组前后主
营业务未发生重大变化。
三、发行人的股本情况
（一）总股本、本次发行股本、股份流通限制和锁定安排
本次发行前，发行人总股本为15,000 万股，本次发行5,000 万股，占发行
后总股本的比例为25%。
公司股东南通威望实业有限公司、南通晨光投资有限公司、北京同方创新
投资有限公司、上海意轩投资管理有限公司、杭州森淼投资有限公司承诺：自
公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其本次发行前已
持有的发行人股份，也不由发行人回购该部分股份。承诺期限届满后，上述股
份可以上市流通和转让。
公司股东China Crane Investment Holdings Limited 承诺：自股票上市
之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其本次发行前已持有的发行人
股份，也不由发行人回购该部分股份；同时在可能导致发行人返还已享受的税
收优惠的情形下，不转让或者委托他人管理本次公开发行前已持有的发行人股
份，也不由发行人回购该部分股份。承诺期限届满后，上述股份可以上市流通
和转让。
注：发行人成立于2003 年9 月25 日，系中外合资经营企业，依法享受“两免三减半”
的所得税税收优惠政策。但若China Crane 转让或者委托他人管理本次公开发行前已持有
的发行人股份，可能会导致发行人需退回所享受的所得税优惠，故China Crane 自愿作出
上述锁定承诺。
（二）股东持股情况
本次发行前，公司股东持股情况如下：
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序号 名称 类别
本次发行前
持股数(股)
持股比例
1 南通威望实业有限公司 发起人 社会法人股股东84,750,000 56.50%
2
China Crane Investment
Holdings Limited
发起人 外资股股东 37,500,000 25.00%
3 南通晨光投资有限公司 发起人 社会法人股股东9,000,000 6.00%
4
北京同方创新投资有限
公司
发起人 社会法人股股东7,500,000 5.00%
5
上海意轩投资管理有限
公司
发起人 社会法人股股东6,750,000 4.50%
6 杭州森淼投资有限公司 发起人 社会法人股股东4,500,000 3.00%
总 计 150,000,000 100.00%
（三）本次发行前各股东之间的关联关系
本次发行前，公司股东中除威望实业持有晨光投资31.222%的股权外，不
存在其它关联关系。
四、主营业务及主要产品
（一）主营业务
本公司主营业务为重型装备设计、生产、销售及服务，产品定位于中高档
次，报告期内主导产品包括舱口盖和起重装备两大类。舱口盖主要包括用于集
装箱船的吊离式舱口盖，用于散货船及多用途船的折叠式、侧滑式舱口盖。起
重装备产品主要包括各类“杰马”自主品牌起重装备及与世界知名企业合作生
产制造的甲板克令吊、海工克令吊、集装箱桥吊、卸船机、电解铝吊机等。
（二）主要产品介绍
1、舱口盖
舱口盖产品主要包括折叠式、吊离式、侧滑式舱口盖三种。折叠式舱口盖
用于一般散货船（矿砂船、运煤船、散粮船等），分为高折叠舱口盖和低折叠
舱口盖，在开启状态时为装卸货物提供进入货舱的通道，而在关闭状态时，密
封货舱口使货物不受恶劣天气和海况的影响；吊离式舱口盖通常用于集装箱船，
作为露天甲板，舱口盖上可放置多层集装箱,其吊离操作依靠船上或岸上的吊车
来进行；侧滑式舱口盖主要用于运输矿石、散货、油等货物的大型散货船，其
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操作是将舱口盖向船两边移动以空出货舱。
2、“杰马”自主品牌起重装备
“杰马”品牌起重装备为公司自主品牌，产品目前主要面向包括国内工矿、
港口、特种船舶及海洋工程相关行业客户。公司自2008 年6 月份推出自主品牌
以来，截至2010 年6 月30 日，已累计获得22,526.08 万元订单，其中2010 年
1-6 月份获得14,234.74 万元订单。（注：如无特别说明，本招股意向书摘要中的订
单金额均为不含税金额）
3、甲板克令吊
甲板克令吊是一种技术含量很高的电、液、机一体化的船舶起重设备，通
常设置在船舱甲板上。甲板克令吊具有起重能力大，操纵方便，耐冲击，制动
性能好，安全可靠，装卸货效率高与对货物的适应性好等特点，主要用于干散
货船进行货物装卸。
（三）产品销售方式和渠道
公司的业务分为国际业务和国内业务两大块。
国际业务在销售渠道上主要采用与国际知名公司进行合作的方式，通过已
经在行业内建立起来的信誉和行业知名度不断加深拓展和辐射，在获取相关新
客户的信息后，通过邀请客户来访、主动拜访客户或参加展会等方式，建立与
新客户的关系。公司销售经理持续跟踪新客户的需求，逐步建立起与顾客的合
作关系。同时公司利用股东方凯雷全球资源，借助于凯雷的全力支持，拓展北
美等新的市场。
国内业务一般以参与招标的方式进行销售，通过投标获得订单。公司的销
售渠道主要是以自销为主，由营销部负责。公司针对产品的不同特点采取不同
的销售模式，对于“杰马”自主品牌起重装备，公司目前采取以直销模式为主，
代理销售模式为辅的销售方式，随着公司销售规模的扩大，将逐步增加融资租
赁销售、组建区域销售网络销售方式，全方位推介公司的产品。由于公司自主
品牌的推进时间不长，在国内销售网络建设、团队建设方面还需要提高。
服务外包是公司在起重装备市场的销售创新。通过利用公司的专业技能，
派遣专业服务团队到顾客现场，将顾客自己无法完成的需求通过公司的服务外
包团队实现。对于大型的工矿企业、船厂等，起重装备是其主要关键的设备，
使用频率高、故障率也高，公司全部承揽了如日常维护保养、故障修理、设备
更新换代、使用功能的改进等服务，使得顾客对起重装备实现“无忧”使用。
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（四）所需主要原材料
报告期内，2010 年1-6 月、2009 年、2008 年、2007 年，公司主要原材料
为钢材和进口配件，其合计占营业成本的比例分别为62.58%、63.76%、65.99%、
63.14%。
（五）行业竞争情况以及发行人在行业中的竞争地位
1、舱口盖行业——公司客户麦基嘉是该行业的全球领先企业
麦基嘉拥有覆盖全球主要港口的服务网点，舱口盖业务全球市场份额连续
多年稳居首位，是行业标准的主要制订者及行业新技术的主要领导者，是舱口
盖行业的全球领先企业。
2、起重装备行业——低端市场竞争激烈，中端市场快速崛起
国内起重装备市场目前正处于加速发展阶段，高端市场仍主要由跨国企业
占据，低端市场竞争激烈，价格比拼成为市场竞争的主要方式。随着工业化进
程的进一步深化及产业升级的加速，起重装备需求快速向高品质、高稳定性及
服务完善的产品转移，价格已不再是决定性的因素，中端市场正在快速崛起，
但尚缺乏领先品牌。
3、公司行业地位
公司是麦基嘉最大的舱口盖供应商。舱口盖行业的主要品牌是麦基嘉和
TTS，二者基本垄断了全球舱口盖市场，其中麦基嘉全球市场份额连续多年稳居
首位，其主要竞争优势为强大的品牌优势、优越的产品性能以及分布于全球主
要港口的60 多个售后服务网点。为保持全球竞争优势，麦基嘉逐步将舱口盖制
造业务转移到中国，并于2004 年2 月与公司建立了长期战略合作伙伴关系，公
司成为麦基嘉全球核心供应商。2008 年金融危机后，麦基嘉已经逐步淘汰了一
些小型的供应商，集中由包括公司在内的少数战略合作伙伴来保证其产品的生
产、制造和交付。
2007 年子公司润邦重机成立，仅经过3 年的发展，润邦重机就与世界知名
企业麦基嘉、卡尔玛、易赛尔建立了合作关系，并成为麦基嘉甲板克令吊产品
在全球最大的两家供应商之一、卡尔玛集装箱桥吊唯一供应商及易赛尔电解铝
吊机在中国地区最大的供应商。
公司自2008 年下半年起陆续推出自主品牌产品——“杰马”品牌起重装备
及“普腾”品牌智能型立体停车系统。“杰马”品牌起重装备产品定位于中高
端市场，一经推出就获得了市场的认可，订单不断增加。自主品牌产品是公司
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-16
未来重点发展的业务方向，公司立志推进自主品牌国际化。
（六）公司竞争优势
1、与世界知名企业建立了长期稳定的伙伴关系
公司主要客户为麦基嘉、卡尔玛、易赛尔、安德里茨等世界知名企业。凭
借公司完善的生产制造管理体系、优异的产品质量及贴心的服务，公司赢得了
客户的认可，并与客户建立了长期稳定的伙伴关系。
（1）公司与客户通过合作实现双赢，共同组成完整的产业链
公司与客户共同组成了完整的产业链。双方专注于产业链的特定环节，共
同分担成本、共享市场上升的利益。通过与公司的战略合作，客户在获得优质
产品的同时，大幅度降低了产品成本，使得客户的市场竞争力不断增强。
基于公司与客户长期互信的合作基础，客户与公司不断推进新产品的设计、
开发和生产，以更好地提升产业链的竞争力，满足市场的要求。
（2）与客户稳固的伙伴合作关系保证了公司的持续稳定发展
公司与客户的伙伴关系变得越来越紧密，客户也将更多数量、更高难度的
订单交付给公司完成。以甲板克令吊产品为例，如下图所示，子公司润邦重机
在与客户合作之初的当年产量仅为31.26 吨，2009 年产量达到6,020.25 吨，
截至2010 年6 月30 日，公司2010 年需交付的订单对应产量为8,733.73 吨。
2009 年，客户还将其新开发的“全电驱”克令吊交付给公司生产制造。
甲板克令吊年产量快速增长
31.26
3,698.00
6,020.25
8,733.73
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
9,000
10,000
2007年2008年2009年2010年
吨
2009 年卡尔玛首次将集装箱桥吊整机交给公司生产制造。卡尔玛集装箱桥
吊属行业高端产品，之前集装箱桥吊整机装配业务由卡尔玛位于荷兰鹿特丹的
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-17
装配基地自行完成。2009 年卡尔玛关闭了自己的装配基地并首次将集装箱桥吊
的生产制造及整机的装配业务转移到中国，交付公司完成。
客户将更多更难的订单交付公司完成，充分体现了客户对公司的信任和认
可，这不但提升了公司自身的能力，也进一步稳固了公司与客户合作的基础。
（3）通过与世界知名企业的长期合作，为公司自主品牌的发展奠定了坚
实基础
公司自成立起即与麦基嘉合作生产制造舱口盖，2007 年公司决定进入起重
装备领域时亦选择首先与麦基嘉、卡尔玛、易赛尔、安德里茨等世界知名企业
进行合作。在与客户合作的过程中，公司的设计、制造、管理能力得到提升，
并摸索总结出具有自身特色的、高效的生产制造和管理体系，为公司发展自主
品牌奠定了坚实的基础。
子公司润邦重机成立后，公司推进“杰马”自主品牌起重装备发展战略，
凭借公司与世界知名企业进行合作的经验和优势，“杰马”品牌起重装备短时
间内便得到市场的充分认可。
2、产品质量达到世界知名企业的要求
公司自成立之初就建立了全程的质量控制体系，公司的质量控制能力得到
了客户广泛的认可。报告期内，公司未发生任何重大质量损失和质量索赔。
（1）完善的质量认证体系
公司及子公司润邦重机分别于2005 年1 月及2007 年12 月通过了DNV 船级
社ISO9001 质量管理体系认证，并逐步建立了满足各主要船级社及其焊接工艺
标准要求的质量控制体系。截至目前，公司已通过7 家船级社（GL、BV、LR、
DNV、ABS、NK、KR）的工厂及其焊接工艺认证。子公司润邦重机分别于2007 年
10 月及2009 年7 月通过了世界焊接领域认证要求很高的德国杜伊斯堡焊接培
训与研究所SLV 焊接认证和加拿大CWB 焊接认证，为国内起重装备行业为数不
多的获得SLV 认证及CWB 认证的企业。公司质量控制体系得到了客户的广泛认
可。
（2）建立全程质量的检查体系
公司始终把产品质量放在第一位，力求为客户提供高品质的产品。公司的
主要客户均为世界知名企业，对产品质量有着非常严格的要求。公司对于产品
制造过程中的每个作业工序均建立了“四层次检查”体系，包括作业个人自主
检查、班组长自主检查、质检员专检、客户监理检查。每个层次的检查完全按
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-18
照“人、机、料、法、环、测”六大方面进行，确保各个工序质量达到客户要
求。公司的产品质量完全满足并超过客户的要求。
3、卓越的成本控制能力
成本控制能力是公司的竞争优势之一，公司追求“管理出效益”的理念，
从各个环节全面提高材料利用率、提高生产效率和管理效益，降低生产制造成
本。
（1）持续追求材料利用率的最大化
钢材成本是公司产品的最主要成本，钢材利用率的高低直接关系到公司的
制造成本。经过多年的摸索和积累，公司从以下几个方面有效地控制了钢材的
成本。
1）使用信息化管理手段提高钢材利用率：技术部门利用PDM 系统进行预套
料，最大化追求钢材的利用率，并形成钢材定尺采购清单。同时公司实现了将
ERP 系统与PDM 系统的无缝集成，通过信息化手段的充分应用，在有效控制了
钢材库存量的同时，提升了公司钢材利用率水平。
2）工艺的持续改进：在生产制造过程中，不断改进生产工艺、优化工艺流
程，减少生产过程中钢材的浪费。如通过持续实施“舱口盖顶板无余量”等工
艺，有效提高了材料利用率。
3）定尺采购：钢材的采购均严格按照技术部门通过计算设计确认的定尺采
购清单实施，以定尺方式采购满足不同订单需求、不同规格尺寸的各类钢材，
减少了材料使用的浪费。
通过多年的努力，公司钢材的利用率持续得到提高。以下图显示，从2007
年到2009 年，材料利用率逐年上升的趋势明显。
从2007年起较上年度材料利用率累计提高值(%)
1.22
2.66
2.82
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
3.00
2007年2008年2009年
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-19
注：上表数据以2006 年数据为基准。
（2）通过RPP 精益化生产管理体系的推进，实现了生产制造费用的最低
化
RPP（Refined Production Plan）是公司不断摸索建立的以追求成本最低
化、效益最大化为目标的精益生产管理体系，由成本定额控制体系、作业工时
定额控制体系、工艺菜单体系、“7S”现场作业管理体系四大部分组成。
公司将生产制造的每个作业工序均以工艺菜单的形式，明确规定了该作业
工序的作业要求、消耗工时定额、消耗品定额、质量检验要求等。作业人员在
规定的工时定额内完成作业任务、在作业过程中未超过消耗品定额的标准，则
员工个人绩效增加；否则超过部分的工时和消耗品定额考核到员工个人绩效。
工时定额系统的持续推进，使得公司实现了考核定量化，生产效率得到提
升。公司单位产品消耗的作业工时持续减少，生产效率持续提高。以舱口盖为
例，从下图可见，从2007 年到2009 年，生产一吨成品需要消耗的工时逐年下
降，生产效率逐年提高。
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1-2-20
2004年-2008年公司每生产一吨舱口盖较2009年多耗费的工时数
0
5
10
15
20
25
30
35
2004年2005年2006年2007年2008年
工时
注：上表数据以2009 年生产一吨舱口盖所需要的工时数为基准。
RPP 管理系统的不断推进，使得公司绩效和员工个人绩效紧密挂钩，公司
的成本管理成为全员自愿积极参与的节约活动，有力推动了公司生产制造成本
的持续降低。
RPP 精益化生产管理系统实践成效良好，于2007 年获得“南通市管理创新
奖”，于2009 年获得“南通市提速增效奖”，并且获得政府奖励资金94.50 万
元。
4、信息化技术与传统制造业高度整合
（1）公司管理层高度重视信息化建设
公司管理层高度重视信息化建设，从企业创立之初即将信息化系统与企业
硬件设施同步建设、同步推进，并根据企业发展的需要，持续增加信息化的投
入。同时公司在信息化的建设过程中，不断加强对全体员工的信息化培训，提
高员工的信息化意识和信息化系统的使用水平，确保了信息化的实施效果。
（2）公司将各子信息系统进行了整合，实现了管理流程的信息化全面覆
盖
公司产品全部采取按订单生产模式，因此，整个信息化方案必须满足订单
生产模式的需要，既做到每个订单的组织实施均有信息化支持，又要针对不同
的订单进行严格预算和成本控制。为了满足信息化对公司运营效率提升的需要，
在用友软件股份有限公司、发思特软件（上海）有限公司等软件公司的支持下，
公司将ERP 系统、PDM 系统无缝集成，成功实现了管理流程的信息化全面覆盖，
大大提高了公司的信息化水平，降低了公司的运营成本。
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1-2-21
（3）公司的信息化建设处于同行业领先水平
公司的信息化建设在同行业中处于领先水平，用友软件股份有限公司、发
思特软件（上海）有限公司对本公司案例非常重视，对于PDM 系统与ERP 系统
的无缝集成给予了高度评价，并在同行企业中大力推广。
因信息化管理系统的创新运用，公司已成为南通信息化建设的标杆企业，
公司获得“2007 年度工业管理先进企业”荣誉，子公司润邦重机被评为“2008
年度南通市中小企业信息化示范单位”。
5、拥有一支优秀的管理团队
公司成立以来一直坚持在发展中学习，在学习中发展。公司通过与世界知
名企业的合作，锻炼了团队，员工的技能和素养得到快速提高。一支专业技能
高、自律规范的优秀团队成为公司不断发展并推进自主品牌国际化的重要财富。
6、获得凯雷投资集团的支持
凯雷投资集团是国际知名私人股权投资公司，其旗下的凯雷亚洲增长基金
所控制的China Crane 是公司的股东之一。凯雷亚洲增长基金已与公司签订了
战略合作伙伴协议，同意尽其所能帮助公司完善公司治理结构、招募管理及技
术人才和拓展国内外市场。尤其是业务发展方面，凯雷承诺将利用其深厚的行
业背景和全球资源，帮助公司在全球范围内寻找业务合作伙伴，发展新的市场
机会。
7、位于战略性的地理位置
公司所在地南通市位于江苏沿海地区，2006 年国家《船舶工业中长期发展
规划（2006-2015）》已将南通市列为国家重点建设的三个现代化大型造船基地
之一；2009 年6 月10 日，国务院讨论并原则通过了《江苏沿海地区发展规划》，
包括南通在内的江苏沿海地区的开发上升到国家战略。根据江苏省对南通打造
国际先进、国内一流的海洋工程、船舶及重装备的先进制造业基地的要求，南
通市政府2009 年7 月10 日印发的《南通市海洋工程、船舶及重装备产业转型
升级规划纲要》提出加快发展高技术、高附加值、高配套率的海洋工程、船舶
及重装备“千亿级”产业板块，实施“三高一大”基地工程，提升海洋工程装
备设计建造能力，力争到2011 年将南通打造成国际先进、国内一流的海洋工程、
船舶及重装备的先进制造业基地。
当前，世界制造业正加速向劳动力、资本丰富和工业基础雄厚的区域转移，
南通市凭借便利的水陆运输条件、得天独厚的区位优势、雄厚的产业基础和高
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-22
度集中的人力资源优势，以及政策的大力支持，正吸引着越来越多的知名企业
落户南通及周边地区，如日本森松集团、丰顺船舶重工有限公司、南通蓝岛来
福士海洋工程有限公司、中远船务工程集团有限公司、宏华海洋油气装备（江
苏）有限公司等。根据公司目前的市场调查，这些企业在起重装备方面存在着
巨大的市场需求，给公司“杰马”自主品牌起重装备的发展带来了广阔的市场
空间。
五、发行人业务及生产经营有关的资产权属情况
截止2010 年6 月30 日，公司业务及生产经营有关的资产权属情况如下：
（一）房产
公司拥有办公用房及建筑物9 处，合计面积85,667.98 平方米，均已取得
了房屋所有权证。
（二）土地
公司在江苏省南通市经济技术开发区及南通市港闸区拥有国有土地使用权
4 宗，均为工业用地，合计面积259,474.12 平方米，均以出让方式取得，并办
理了国有土地使用证。此外，公司已签订2 宗国有土地出让合同，相关土地使
用权证正在办理过程中。
（三）商标
公司已拥有及正在申请的商标共计29 项，其中19 项商标注册证已取得，
名义及地址变更手续正在办理过程中，其中3 项涉及“杰马”品牌的商标注册
人为公司控股股东威望实业，目前威望实业已排他性的授权子公司润邦重机无
偿使用，同时无偿转让手续正在办理之中；剩余10 项商标申请已由中华人民共
和国工商行政管理总局商标局受理，其中1 项涉及“杰马”品牌的商标申请人
为威望实业，目前威望实业已排他性的授权子公司润邦重机无偿使用，并承诺
在获得许可后无偿转让给子公司润邦重机。
（四）专利
目前公司已获得授权的专利共计10 项，均为“实用新型”专利；正在申请
的专利共计45 项，其中“发明”专利7 项，“实用新型”专利38 项，均已被
中华人民共和国国家知识产权局受理。
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-23
六、同业竞争和关联交易
（一）同业竞争
公司的实际控制人为吴建、施晓越、沙明军三人。截至本招股意向书摘要
签署日，上述实际控制人控制的其他企业包括：南通威信、南通威和、虹波机
械、紫琅混凝土、虹波科技、虹波工程装备、吉泰科电气,与公司不存在同业竞
争情况。
公司的控股股东为威望实业，威望实业控制的其他企业包括捷安气体、威
望创投，与公司不存在同业竞争情况。
公司的实际控制人及控股股东均出具了《避免同业竞争承诺函》，避免了
将来可能与公司发生的同业竞争。
（二）关联交易
1、经常性关联交易
（1）关联采购
单位：元
2010 年1-6 月份 2009 年度 2008 年度 2007 年度
关联方
名称 金 额
占年度
采购总
额的比
例
金 额
占年度
采购总
额的比
例
金 额
占年
度采
购总
额的
比例
金 额
占年
度采
购总
额的
比例
南通威和 10,082,546.96 2.43% 13,735,420.08 2.72% 5,619,714.66 0.73% 321,039.14 0.11%
虹波机械 115,269.06 0.03% 1,202,685.08 0.24% 1,937.48 0.00% 61,152.82 0.02%
捷安气体 2,511,624.39 0.60% 4,767,824.70 0.94% 5,291,062.62 0.68% 2,865,700.29 0.98%
合计 12,709,440.41 3.06% 19,705,929.86 3.90% 10,912,714.76 1.41% 3,247,892.25 1.12%
报告期内，公司向关联方采购的商品占公司采购总额的比重较低。
（2）关联销售
公司实现的对关联方销售全部为公司全资子公司润邦重机对南通威和进行
的钢材残材的销售。2010 年1-6 月份、2009、2008 年度公司对南通威和的销售
情况具体如下：
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1-2-24
年度
销售金额
（元）
销售数量
(吨)
销售单价
（元/吨）
占公司营业收入
的比例
2010 年1-6 月份 653,015.95 191.39 3,411.96 0.11%
2009 年度 1,168,308.84 340.58 3,430.35 0.11%
2008 年度 1,099,396.64 222.95 4,931.14 0.15%
2、偶发性关联交易
（1）公司收购控股股东、实际控制人持有的润邦重机30%的出资权和70%
的股权
2009 年度，公司收购了控股股东威望实业、实际控制人吴建、施晓越、沙
明军持有的润邦重机30%出资权和70%股权。
（2）偶发性关联销售
2010 年1-6 月份未发生偶发性关联销售。2009 年、2008 年、2007 年的偶
发性关联销售如下表所示：
单位：元
2009 年度 2008 年度 2007 年度
关联方
名称 金额
占同期营业
收入的比例
金额
占同期营业
收入的比例
金额
占同期营业
收入的比例
南通威和 3,104,280.34 0.28% - - 122,284.96 0.03%
虹波机械 66,352.13 0.01% 3,674.36 0.00% - -
南通威信 - 22,000.00 0.00% - -
捷安气体 - - 15,282.28 0.00% 1,705.13 0.00%
合 计 3,170,632.47 0.29% 40,956.64 0.00% 123,990.09 0.03%
2007、2008 年度，公司偶发性关联销售主要因原材料焊丝、油漆等临时性
需求产生的，双方交易按照同期市场价格进行结算。2009 年度，公司受托南通
威和为其协作加工数量为290 吨的小型配套件产品“集装箱捆扎扣件”，致使
当年关联销售发生额较2007、2008 年度增加，该笔交易产生的原因为南通威和
为满足交货时间要求、维系其信誉，委托公司为其协作完成了小型配件产品的
焊接等部分工序。双方交易价格按照南通威和与其客户签订的合同价格进行确
定。
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1-2-25
（3）与关联方非经营性资金往来
1）关联方向公司提供资金
单位：万元
2010 年1-6 月份 2009 年度 2008 年度 2007 年度
关联方名称
本金（累
计金额）
利息
本金（累
计金额）
利息
本金（累
计金额）
利息
本金（累
计金额）
利息
威望实业 - - 5,000.00 63.13 2,300.00 - 250.00 1.99
合计 - - 5,000.00 63.13 2,300.00 - 250.00 1.99
2）公司向关联方提供资金
单位：元
2009 年以及
2010 年1-6 月份
2008 年度 2007 年度
关联方
名称
本金（累计金额）利息
本金（累计金
额）
利息 本金（累计金额） 利息
威望实业 - - 70,000,000.00 3,067,397.50 31,500,000.00 -
南通威和 - - - - 6,000,000.00 179,083.33
捷安气体 - - - - 1,200,000.00 11,700.00
紫琅混凝土 - - - - 2,000,000.00 -
合 计 - - 70,000,000.00 3,067,397.50 40,700,000.00 190,783.33
（4）关联方担保情况
报告期内，关联方担保主要为关联方为公司及子公司润邦重机提供的担保，
公司对外提供的担保全部为对子公司润邦重机提供的担保。
（三）独立董事对关联交易的评价意见
公司独立董事徐胜锐先生、吴铭方先生、刘晓红女士已出具《江苏润邦重
工股份有限公司独立董事关于关联交易的意见》，对公司在报告期内所发生的
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1-2-26
关联交易发表如下独立意见：“在最近三年以来公司与关联方之间的关联交易
均按照一般市场经济原则进行，关联交易价格没有偏离市场独立主体之间进行
交易的价格，关联交易是公允、合理的，不存在损害公司及非关联股东利益的
情况；公司已采取必要措施保护公司及非关联股东的利益”。
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1-2-27
七、董事、监事、高级管理人员
姓名 职务 性别 年龄
任期
起止日期
简要经历 兼职情况
薪酬情况
（万元）
吴建
董事长
总经理
男 43
2009 年10 月
-2012 年10 月
大学本科学历，工程师；1989 年至1996 年先后任职于南通石化总公
司、中国化学工业部南通合成材料厂工程指挥部、南通开发区总公
司，2000 年起曾任南通威和总经理、威望实业执行董事、虹波重工
董事长兼总经理，2009 年10 月起任本公司第一届董事会董事长兼本
公司总经理，任期三年；现兼任南通船舶工业协会副会长；2007 年
被授予“南通开发区慈善优秀企业家”称号、2008 年获得南通港闸
区“优秀民营企业家”称号、2009 年获得“南通市2009 年度民营经
济争创名企、名品、名人年度人物”。
威望实业执行董事
润邦重机执行董
事、总经理
72.00
施晓越 副董事长 男 47
2009 年10 月
-2012 年10 月
大学本科学历，国际焊接工程师；1984 年至1998 年先后任职于南通
渔轮厂和南通中远船舶钢结构有限公司，2000 年起曾任南通威和副
总经理、虹波重工总工程师兼副总经理、虹波重机总工程师兼副总
经理，2009 年10 月起任本公司第一届董事会副董事长，任期三年；
现兼任江苏省机械工程学会焊接专业委员会理事。
威望实业总经理
南通威信执行董事
晨光投资执行董
事、总经理
捷安气体董事长
威望创投执行董事
47.97
沙明军 董事 男 48
2009 年10 月
-2012 年10 月
大专学历，工程师；1980 年起先后任通州兴仁船舶车间主任、通州
市金属机械厂厂长、南通虹波电力机械厂厂长、南通虹波机械厂厂
虹波机械董事长
虹波风电董事
0
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1-2-28
长、南通虹波机械有限公司董事长兼总经理，2009 年10 月起任本公
司第一届董事会董事，任期三年；现兼任江苏省南通市工商联（总
商会）金属商会会长。
虹波科技总经理
虹波工程装备总经
理
吉泰科电气董事
肖枫 董事 男 38
2009 年10 月
-2012 年10 月
硕士；1995 年起先后任中国专利代理（香港）有限公司律师及注册
商标代理人、中国国际金融有限公司副总裁，2005 年起任凯雷董事
总经理，2009 年10 月任本公司第一届董事会董事，任期三年。
凯雷董事总经理
China Crane 董事
0
吴云 董事 男 30
2010 年5 月
-2012 年10 月
大学本科学历；2002 年起先后任职于毕马威华振会计师事务所、中
国国际金融有限公司以及法国巴黎银行下属的法国巴黎资本（亚洲）
有限公司，2007 年1 月任职于凯雷，现任凯雷投资集团亚洲增长投
资基金高级经理。2010 年5 月起任公司第一届董事会董事，任期三
年。
凯雷高级经理 0
孙岷 董事 男 43
2009 年10 月
-2012 年10 月
硕士；1997 年起任同方股份有限公司董事会秘书、副总裁，2009 年
10 月起任本公司第一届董事会董事，任期三年。
同方股份有限公司
董事会秘书、副总
裁
0
徐胜锐 独立董事 男 39
2009 年10 月
-2012 年10 月
注册资产评估师、注册税务师、高级会计师；1995 年起先后任青岛
海晖会计事务所合伙人、中国证监会青岛证监局主任科员、青岛海
尔股份有限公司总经理助理，2008 年起任青岛天泰房地产开发股份
有限公司副总裁、董事会秘书，2009 年10 月起任本公司第一届董事
会独立董事，任期三年
青岛天泰房地产开
发股份有限公司董
事会秘书、副总裁
0.93
刘晓红 独立董事 女 45 2009 年10 月法学博士，教授、博士生导师；先后在比利时根特大学法学院、美华东政法大学国际0.93
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-29
-2012 年10 月国威斯康星大学法学院、美国旧金山大学法学院、荷兰海牙阿瑟国
际法学院及美国天普大学法学院等担任访问学者和访问教授，进行
研修和讲学，现任华东政法大学国际交流处处长兼国际文化交流学
院院长、中国国际私法学会常务理事，2009 年10 月起任本公司第一
届董事会独立董事，任期三年。刘晓红女士曾被评为“上海市高校
优秀青年教师”，获教育部“1999 年度霍英东教育基金高等院校青
年教师奖”，2009 年10 月被评为“上海市十大优秀中青年法学家”。
交流处处长
国际文化交流学院
院长
吴铭方 独立董事 男 48
2009 年10 月
-2012 年10 月
博士，教授、硕士生导师；主要从事先进材料焊接技术及焊接过程
数值模拟的研究工作。主持或参与国家863 项目、国家自然科学基
金、国防重点预研、江苏省自然基金等项目15 余项，现任江苏科技
大学材料科学与工程学院负责人、江苏省现代焊接技术中心公告服
务平台副主任、中国机械工程学会高级会员，2009 年10 月起任本公
司第一届董事会独立董事，任期三年。2005 年吴铭方先生被江苏省
镇江市人民政府授予“镇江优秀科技工作者”的称号。
江苏科技大学材料
科学与工程学院负
责人
0.93
孙建成
常务副总经
理
男 45
2009 年10 月
-2012 年10 月
大专学历；1992 年起先后任津通船舶工程有限公司主任、总经理助
理，2004 年起先后任虹波重工生产部部长、副总经理、总经理，2009
年10 月起任本公司常务副总经理。
70.96
李晓琴 财务总监 女 41
2009 年10 月
-2012 年10 月
大学本科学历；2004 年起先后任虹波重工运营部部长、财务部部长，
2008 年4 月至2009 年10 月任威望实业财务总监，2009 年10 月起
任本公司财务总监。
润邦重机监事 33.44
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-30
谢贵兴 董事会秘书 男 35
2009 年10 月
-2012 年10 月
硕士，经济师、审计师；2001 年起先后任民丰特种纸股份有限公司
董事会证券事务代表，嘉兴民丰集团有限公司投资部副经理、经理，
民丰特种纸股份有限公司监事，2008 年12 月起任虹波重工董事会办
公室主任，2009 年10 月起任本公司董事会秘书。
25.89
彭光玉 监事会主席 男 45
2010 年2 月
-2012 年10 月
大学本科学历，经济师；1992 年起先后任南通活性碳纤维公司总经
理、江苏炜赋集团通美皮革有限公司副总经理、上海馨源海绵有限
公司常务副总经理，2006 年9 月起任虹波重工行政部部长、运营部
部长，2008 年3 月起任威望实业管理部部长，2010 年2 月起任本公
司第一届监事会主席，任期三年。
威望实业管理部部
长
0
顾琪 监事 女 30
2009 年10 月
-2012 年10 月
大学本科学历，会计师；1997 年起先后任南通博恩鞋业有限公司成
本会计、南通扬子彩钢有限公司总账会计、南通威和总账会计、南
通新江海联合会计事务所审计员、虹波重机财务部部长、威望实业
财务部总账会计，现任本公司审计部部长，2009 年10 月起任本公司
第一届监事会监事，任期三年。
8.07
戴益明 监事 女 39
2009 年10 月
-2012 年10 月
大专学历；1995 年起先后任南通电焊机厂办公室副主任、南通三九
焊接机器制造有限公司管理部副部长，2007 年起任虹波重工人力资
源部部长，现任本公司办公室主任，2009 年10 月起任本公司第一届
监事会职工监事，任期三年。
25.55
注1：公司董事、监事、高级管理人员均不直接持有公司股份，吴建、施晓越、沙明军三人通过威望实业和晨光投资间接持有公司股份，孙建
成、李晓琴、谢贵兴、彭光玉、顾琪、戴益明通过晨光投资间接持有公司股份。除此以外，上述人员与公司无其他利益关系。
注2：独立董事津贴5 万元/年（含税），自2009 年开始领取。
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-31
八、发行人控股股东及其实际控制人的简要情况
本公司的实际控制人为吴建、施晓越、沙明军三人，控股股东为威望实业，
具体情况如下图所示：
九、财务会计信息及管理层讨论与分析
（一）简要合并财务报表
1、合并资产负债表主要数据
单位：元
项 目 2010.6.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31
流动资产 592,852,117.52 457,477,111.54 639,409,541.30 296,587,508.03
非流动资产 287,950,555.73 286,658,502.36 249,113,820.97 156,417,551.02
资产合计 880,802,673.25 744,135,613.90 888,523,362.27 453,005,059.05
流动负债 536,245,154.05 491,204,484.58 662,907,665.17 294,396,056.61
非流动负债 607,379.42 9,398.45 27,000,000.00 0.00
负债合计 536,852,533.47 491,213,883.03 689,907,665.17 294,396,056.61
归属于母公司所有
者的股东权益 343,950,139.78 252,921,730.87 193,658,223.83 158,877,361.29
少数股东权益 0.00 0.00 4,957,473.27 -268,358.85
股东权益合计 343,950,139.78 252,921,730.87 198,615,697.10 158,609,002.44
2、合并利润表主要数据
单位：元
项 目 2010 年1-6 月 2009 年度 2008 年度 2007 年度
营业收入 572,498,531.73 1,111,516,979.46 746,700,775.87 432,321,291.42
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-32
营业利润 109,462,371.87 181,061,067.77 100,886,783.73 76,532,550.93
利润总额 110,701,371.17 184,288,060.56 100,722,258.37 75,665,764.62
净利润 91,028,408.91 158,399,269.68 89,373,194.66 74,914,178.61
归属于母公司所有
者的净利润 91,028,408.91 149,600,575.69 84,147,362.54 75,182,537.46
3、合并现金流量表主要数据
单位：元
项 目 2010 年1-6 月 2009 年度 2008 年度 2007 年度
经营活动产生的现金流量净额 40,739,748.53 235,437,057.33 148,624,894.55 -1,758,024.17
投资活动产生的现金流量净额 -19,518,480.78 -140,586,559.90 -66,885,139.54 -74,684,949.01
筹资活动产生的现金流量净额 -35,561,972.50 -52,883,673.63 -16,692,094.67 99,425,593.50
现金及现金等价物净增加额 -16,531,048.35 33,867,113.48 66,533,222.10 22,630,922.30
（二）非经常性损益情况表
单位：万元
项 目
2010 年
1-6 月份
2009 年度2008 年度 2007 年度
非流动资产处置损益 -17.41 -27.20 -22.66 -67.12
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享
受的政府补助除外）
125.39 371.06 4.91 25.00
计入当期损益的对非金融企业收取的资金
占用费
- - 295.50 18.10
同一控制下企业合并产生的子公司期初至
合并日的当期净损益
- 879.87 - -
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
135.73 764.12 -1,379.63 476.30
除上述各项之外的其他营业外收入和支出15.91 -21.16 1.30 -44.56
小计 259.63 1,966.69 -1,100.58 407.72
减：所得税影响额 28.53 37.36 26.18 -1.63
少数股东权益影响额（税后） - 0.09 10.92 -3.32
合计 231.10 1,929.41 -1,115.84 406.04
（三）主要财务指标
项目
2010.06.30
(2010 年1-6 月)
2009.12.31
（2009 年度）
2008.12.31
（2008 年度）
2007.12.31
（2007 年度）
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1-2-33
流动比率（倍） 1.11 0.93 0.96 1.01
速动比率（倍） 0.44 0.36 0.30 0.49
资产负债率（母公司） 37.57% 38.23% 77.22% 66.46%
应收账款周转率（次） 28.54 43.44 30.66 95.80
存货周转率（次） 1.31 2.29 1.88 2.46
息税折旧摊销前利润（万元） 12,411.05 21,540.45 13,240.96 9,187.84
利息保障倍数（倍） 37.98 17.13 6.52 9.41
每股经营活动的现金流量
（元）
0.27 1.57 0.99 -0.01
每股净现金流量（元） -0.11 0.23 0.44 0.15
无形资产（扣除土地使用权、
水面养殖权和采矿权等后）占
净资产的比例
0.48% 0.50% 0.48% 0.53%
每股净资产（元） 2.29 1.69 1.29 1.06
（四）净资产收益率与每股收益
每股收益（元）
年度 报告期利润
加权平均净资
产收益率 基本每股收益 稀释每股收益
归属于公司普通股股
东的净利润
30.50% 0.61 0.61
2010 年1-6 月
份 扣除非经常性损益后
归属于公司普通股股
东的净利润
29.73% 0.59 0.59
归属于公司普通股股
东的净利润
59.15% 1.00 1.00
2009 年度 扣除非经常性损益后
归属于公司普通股股
东的净利润
55.00% 0.93 0.93
归属于公司普通股股
东的净利润
43.45% 0.56 0.56
2008 年度 扣除非经常性损益后
归属于公司普通股股
东的净利润
49.04% 0.63 0.63
归属于公司普通股股
东的净利润
47.32% 0.50 0.50
2007 年度 扣除非经常性损益后
归属于公司普通股股
东的净利润
44.62% 0.47 0.47
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1-2-34
（五）管理层对公司近三年财务状况和经营成果的讨论与分析
1、财务状况分析
报告期内本公司的资产构成及占总资产的比例如下：
单位：万元
2010.06.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31
项目
金额 比重 金额 比重 金额 比重 金额 比重
流动资产合计 59,285.21 67.31% 45,747.71 61.48% 63,940.95 71.96% 29,658.75 65.47%
固定资产 21,085.61 23.94% 20,857.95 28.03% 20,987.53 23.62% 9,744.78 21.51%
在建工程 201.77 0.23% 203.62 0.27% 665.78 0.75% 4,793.67 10.58%
工程物资 12.43 0.01% 13.54 0.02% 32.41 0.04% 37.53 0.08%
无形资产 7,272.94 8.26% 7,308.48 9.82% 3,089.22 3.48% 1,040.73 2.30%
长期待摊费用 135.45 0.15% 153.92 0.21% - - 9.55 0.02%
递延所得税资
产
86.86 0.10% 128.34 0.17% 136.45 0.15% 15.49 0.03%
非流动资产
合计
28,795.06 32.69% 28,665.85 38.52% 24,911.38 28.04% 15,641.76 34.53%
资产总计 88,080.27 100.00% 74,413.56 100.00% 88,852.34 100.00% 45,300.51 100.00%
2、偿债能力分析
公司最近三年及一期有关偿债能力指标如下：
项目
2010.06.30
（2010 年上
半年度）
2009.12.31
（2009 年度）
2008.12.31
（2008 年度）
2007.12.31
（2007 年度）
流动比率（倍） 1.11 0.93 0.96 1.01
速动比率（倍） 0.44 0.36 0.30 0.49
资产负债率（母公司） 37.57% 38.23% 77.22% 66.46%
资产负债率（合并报表） 60.95% 66.01% 77.65% 64.99%
息税折旧摊销前利润（万元） 12,411.05 21,540.45 13,240.96 9,187.84
利息保障倍数（倍） 37.98 17.13 6.52 9.41
归属于母公司所有者的净利润（万元） 9,102.84 14,960.06 8,414.74 7,518.25
报告期内，公司流动比率比较稳定，但呈现逐年小幅下降趋势，其主要原因
为公司生产经营规模持续扩大，公司预收账款和应付账款等流动性负债不断增
加，同时由于公司2007、2008 年度子公司润邦重机投资固定资产金额较大，从
而使流动比率逐年降低。截至2010 年6 月30 日，公司流动比率、速动比率均较
2009 年末有所提升，其增加的原因主要系公司生产经营活动形成的应收账款、
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-35
应收票据、预付账款、存货金额较2009 年末增加较多，同时公司并未大规模的
购置长期资产。
2007-2009 年末，以公司合并报表范围计量的资产负债率分别为64.99%、
77.65%、66.01%。其2008 年末的资产负债率较2007 年末增长的主要原因为公司
生产经营规模扩大，公司预收账款、应付账款和银行借款较2007 年末增加所致。
2009 年末，公司资产负债率较2008 年末下降，其主要原因为预收账款余额较2008
年末大幅下降以及引进战略投资者增加净资产所致。2010 年上半年末，公司资
产负债率降至60.95%，公司资产负债率较2009 年末得到进一步改善，其原因主
要为随着公司盈利能力的持续稳定以及生产经营活动的正常开展，公司应收账
款、预付账款、存货等流动资产较2009 年末增加1.35 亿元，同时由于公司具有
较好的经营活动现金流量水平，在满足公司正常生产经营活动的条件下，2010
年上半年度公司降低了财务杠杆，公司2010 年上半年末短期借款余额较2009 年
末减少2,500 万元，公司负债总额较2009 年末仅增加4,563.87 万元，目前公司
负债除短期银行借款外，主要为生产经营活动所形成的应付账款和预收账款。
3、公司资产周转能力分析
报告期内公司应收账款周转率、存货周转率情况如下：
单位：次/年
指标 2010 年上半年度 2009 年度 2008 年度 2007 年度
应收账款周转率 28.54 43.44 30.66 95.80
存货周转率 1.31 2.29 1.88 2.46
固定资产周转率 2.73 5.31 4.86 4.69
总资产周转率 0.70 1.36 1.11 1.22
从上表可以看出，报告期内，公司的应收账款周转率水平较高，周转速度较
快，与公司销售收款政策及合同履行情况是一致的。2008、2009 年度，公司应
收账款周转率较2007 年度较小，其主要原因为公司2008 年度末应收账款余额较
大。
报告期内，公司的存货周转率水平相对较低，与公司目前的生产情况是一致
的。
2007 年度、2008 年度、2009 年度、2010 年上半年度公司固定资产周转率分
别为4.69（次/年）、4.86（次/年）、5.31（次/年），2.73（次/年）处于持
续增长水平。
2010 年上半年度，润邦重机存货周转天数为140.63 天，较2009 年176.33
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-36
天的存货周转天数提升较大，其主要原因为生产效率的提高。
4、盈利能力分析
报告期内，随着公司生产规模的持续扩大，公司的收入和利润水平都取得了
很大提高，具体见下表。
单位：万元
项 目 2010 年1-6 月份2009 年度 2008 年度 2007 年度
营业收入 57,249.85 111,151.70 74,670.08 43,232.13
营业利润 10,946.23 18,106.11 10,088.68 7,653.26
利润总额 11,070.14 18,428.81 10,072.23 7,566.58
净利润 9,102.84 15,839.93 8,937.32 7,491.42
（1）最近三年及一期营业收入按产品类别划分
单位：万元
产品2010 年1-6 月份 2009 年度 2008 年度 2007 年度
类别
销售
类型 金额 比重 金额 比重 金额 比重 金额 比重
内销 903.94 1.60% 1,543.76 1.40% 9,106.75 12.50% 2,214.27 5.15%
外销 17,895.34 31.73% 56,173.13 51.04% 41,622.31 57.11% 37,703.99 87.75%
舱口
盖
小计 18,799.28 33.33% 57,716.89 52.44% 50,729.06 69.61% 39,918.27 92.91%
内销 - - - - - - - -
外销 24,479.79 43.40% 36,429.06 33.10% 10,324.04 14.17% - -
甲板
克令
吊
小计 24,479.79 43.40% 36,429.06 33.10% 10,324.04 14.17% - -
内销 - - - - - 0.00% - -
外销 - - 1,821.89 1.66% 5,722.19 7.85% 736.67 1.71%
集装
箱桥
吊
小计 - - 1,821.89 1.66% 5,722.19 7.85% 736.67 1.71%
内销 - - - - - - - -
外销 755.96 1.34% 3,917.17 3.56% 308.17 0.42% - -
集装
箱立
柱
小计 755.96 1.34% 3,917.17 3.56% 308.17 0.42% - -
内销 3,432.66 6.09% 3,999.52 3.63% 323.79 0.44% - -
外销 - - - - - - - -
电解
铝吊
机
小计 3,432.66 6.09% 3,999.52 3.63% 323.79 0.44% - -
内销 5,466.23 9.69% 1,552.97 1.41% - - - -
外销 - - - - - - - -
“杰
马”
品牌
起重
小计 5,466.23 9.69% 1,552.97 1.41% - - - -
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装备
合计 54,673.21 96.93% 105,437.51 95.79% 67,407.24 92.49% 40,654.93 94.62%
同期主营业
务收入金额
56,405.57 110,065.78 72,878.07 42,966.61
报告期内，公司的主营业务收入来源于舱口盖产品和起重装备产品的销售。
2007 年度，由于全资子公司润邦重机起重装备生产线尚未完全投产，因此公司
当年的主营业务收入主要来源于舱口盖产品。
2007 年度、2008 年度、2009 年度，舱口盖产品的销售收入金额分别为
39,918.27 万元、50,729.06 万元、57,716.89 万元，逐年递增趋势明显，其占
公司主营业务收入的比重分别为92.91%、69.91%、52.44%，呈逐年下降趋势，
其原因为公司的起重装备产品销售金额的迅速提升，从而使舱口盖产品的销售收
入金额占主营业务收入的比重降低。
起重装备产品是公司目前的发展重点，自2007 年以来，其销售金额逐年上
升，2007-2009 年度的营业收入金额分别为3,048.34 万元、22,149.03 万元、
52,348.88 万元，逐年环比增长幅度分别为626.59%和136.35%，稳步增长趋势
明显。2007-2009 年度，公司起重装备产品的销售收入占同期主营业务收入的比
重分别为7.09%、30.39%、47.56%，已成为公司主营业务收入的重要来源。
2008、2009 年度，公司起重装备产品实现的营业收入主要由甲板克令吊贡
献，其营业收入金额分别为10,324.04 万元和36,429.06 万元，占当年度的主营
业务收入比重分别为14.17%和33.10%，稳步快速增长趋势明显。
2009 年度，公司自主品牌“杰马”起重装备正式投产，并实现营业收入
1,552.97 万元，占年度主营业务收入的比重为1.41%。目前，公司“杰马”品牌
起重装备业务发展迅速，截至2010 年6 月30 日，“杰马”品牌起重装备累计订
单金额为22,526.08 万元。
2010 年上半年度，公司实现起重装备销售收入37,606.29 万元,占公司主营
业务收入的比例为66.67%，其中甲板克令吊实现销售收入24,479.79 万元，“杰
马”品牌起重装备实现销售收入5,466.23 万元，较2009 年全年实现的“杰马”
销售收入增加3,913.26 万元，公司起重装备产品业务发展迅速。
（2）最近三年及一期营业收入按地区划分
单位：万元
2010 年1-6 月份 2009 年度 2008 年度 2007 年度
地区
金额 比重 金额 比重 金额 比重 金额 比重
内销 12,047.09 21.36% 10,120.85 9.20% 14,705.38 20.18% 4,474.18 10.41%
外销 44,358.48 78.64% 99,944.93 90.80% 58,172.70 79.82% 38,492.43 89.59%
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
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其中（客户
所在地区）：
芬兰 8,343.77 14.79% 53,705.13 48.79% 35,367.28 48.53% 35,923.34 83.61%
瑞典 25,197.22 44.67% 37,817.53 34.36% 10,440.96 14.33% - -
日本 10,307.53 18.27% 6,414.27 5.83% 6,642.27 9.11% 1,832.43 4.26%
荷兰 1,823.90 1.66% 5,722.19 7.85% 736.66 1.71%
新加坡 509.96 0.91% 66.94 0.06% - - - -
美国 117.17 0.11% - - - -
主营业务收
入合计
56,405.57 100.00% 110,065.78 100.00% 72,878.07 100.00% 42,966.61 100.00%
2007-2009 年度，公司出口销售形成的收入占当期主营业务收入的比例分别
为89.59%、79.82%、90.80%，是报告期内公司主营业务收入的主要来源。报告
期内，公司的主要客户为麦基嘉、卡尔玛，客户所在地主要为芬兰、瑞典、荷兰
及日本等国，出口的主要产品主要为舱口盖、甲板克令吊等。
2010 年上半年度，公司外销收入占主营业务收入的比例下降至78.64%，主
要系“杰马”品牌起重装备实现销售收入5,466.23 万元，较2009 年度大幅增加,
并且公司上半年度实现电解铝吊机内销3,432.66 万元。
（3）主要利润来源分析
单位：万元
2010 年1-6 月份 2009 年度 2008 年度 2007 年度
项目
金额
占利润总
额的比例
金额
占利润总
额的比例
金额
占利润总
额的比例
金额
占利润总
额的比例
主营业务
利润
14,907.81 134.67% 27,676.18 150.18% 17，572.44 174.46% 10,791.66 142.62%
其他业务
利润
706.88 6.39% 907.09 4.92% 1,332.51 13.23% -135.27 -1.79%
公允价值
变动损益
135.73 1.23% 764.12 4.15% -1,395.78 -13.86% 476.30 6.29%
营业外利
润
123.90 1.12% 322.70 1.75% -16.45 -0.16% -86.68 -1.15%
利润总额 11,070.14 100.00% 18,428.81 100.00% 10,072.23 100.00% 7,566.58 100.00%
归属于母
公司股东
的净利润
9,102.84 82.23% 14,960.06 81.18% 8,414.74 83.54% 7,518.25 99.36%
报告期内，公司利润主要来源于主营业务即舱口盖产品和起重装备产品销售
产生的利润，其他业务收入、公允价值变动损益、营业外收支对公司的利润影响
均较小。
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-39
5、现金流量分析
2008 年、2009 年，公司经营活动产生的现金流量净额远高于当期净利润金
额，公司盈利质量较高。2010 年上半年度公司经营活动现金流量净额为4,073.97
万元，公司具有较好的经营活动现金流量。
6、未来趋势的简要讨论与分析
(1)财务状况趋势
募集资金到位后，公司资产规模将出现较大幅度的增长。同时，随着募集资
金投资项目的实施，预计今后几年公司的固定资产规模将保持较快速度的增长，
固定资产在总资产中所占的比重将会上升，将直接提升公司的生产制造能力。
募集资金到位以后，公司资产负债率将显著降低，债务结构将更加合理。以
往融资渠道单一造成的公司流动负债过高的局面将得到根本改善。
(2)盈利能力及前景分析
本次募集资金运用将运用于起重装备产业化项目、海洋工程装备项目、舱口
盖生产综合技术改造项目。通过本次募集资金的使用，公司将扩大公司原有产品
的生产能力，打造更强大的生产制造平台，进一步增强市场竞争力，提升公司的
盈利能力。
（六）股利分配情况
1、发行人股利分配政策
根据《公司章程》第一百四十六条规定：
公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司
法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公
积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照相关规定提取法定公积金之前，应当先
用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，
还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利
润，按照股东持有的股份比例分配，但《公司章程》规定不按持股比例分配的除
外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配
利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。
2、最近三年及一期股利分配情况
（1）公司2007 年度未进行利润分配。
（2）2008 年4 月28 日，经公司董事会审议决定，对截至2007 年12 月31
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-40
日可供分配的税后利润共计5,946.65 万元进行现金分配。股利分配于当年实施
完毕。
（3）2008 年度可供公司全体股东分配的利润为86,108,470.92 元。2009 年
4 月29 日，经公司董事会审议决定，实施分红66.67 万美元，剩余利润留存以
后分配。截止2009 年4 月30 日，上述现金股利分配完毕。
2009 年9 月30 日，经公司董事会审议决定，公司将截止2009 年9 月30 日
前累计实现的未分配利润215,618,647.87 元全部以现金方式进行分配。截止
2009 年10 月31 日，上述现金股利已分配完毕。
（4）截止2010 年6 月30 日，公司2010 年上半年度未进行利润分配。
3、发行前滚存利润分配安排和已履行的决策程序
经公司2009 年度股东大会决议，公司首次公开发行股票前滚存未分配利润
在本次发行上市后由全体新老股东按持股比例共享。截至2010 年6 月30 日，公
司合并报表的未分配利润余额为10,615.12 万元万元。
4、发行后的股利分配政策
根据《公司章程（草案）》的规定，支付股东股利时，连续三年以现金方式
累计分配的利润不少于三年实现的年均可分配利润的百分之三十。
（七）发行人全资子公司的基本情况
公司下属全资子公司为润邦重机。润邦重机前身为虹波重机，成立于2007
年3 月14 日，注册资本、实收资本均为10,000 万元人民币，法定代表人为吴建。
2009 年8 月24 日，南通虹波重机有限公司更名为南通润邦重机有限公司。润邦
重机主要从事起重装备产品的设计、制造、销售及服务，润邦重机自成立以来营
业收入及资产规模持续增长，具体如下：
单位：元
2010 年6 月30 日 2009 年12 月31 日2008 年12 月31 日2007 年12 月31 日
总资产 548,588,709.60 453,957,988.18 432,239,603.92 113,984,044.80
净资产 151,379,551.99 111,925,993.08 75,508,303.63 39,731,641.15
2010 年1-6 月 2009 年度 2008 年度 2007 年度
营业收入 363,844,397.12 512,129,332.18 215,568,406.81 20,013,787.26
净利润 39,453,558.91 35,158,800.11 5,776,662.48 -268,358.85
十、发行人战略发展目标
发行人自2003 年9 月25 日成立之日起，即开始与世界知名企业合作，从装
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-41
备制造业起步，经过不断学习及实践，于2008 年成功推出了自主品牌产品，并
取得了良好的市场反响。
发行人战略目标是以国际市场为导向，以与世界知名企业合作和发展自主品
牌为核心，充分发挥管理、技术、品牌等优势, 把公司打造成世界知名企业，跻
身于国际市场，并成为具备品牌影响力的技术研发型完整装备提供商，把自主品
牌“杰马”和“普腾”打造成知名的产品品牌，实现从“中国制造”向“中国创
造”的战略转变!
发行人发展历程及战略发展目标如下图所示：
公司的发展历程就是从“中国制造”向“中国创造”转变的过程
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-42
第四节 募集资金运用
一、募集资金运用概况
经公司第一届董事会第四次会议决议以及2009 年度股东大会审议通过，本
公司拟公开发行5,000 万股，扣除发行费用后，本次A 股发行的募集资金将投资
于下述项目：
序号 募集资金投资项目 实施主体
项目总投资
（万元）
拟投入募集资
金（万元）
1 起重装备产业化项目 润邦重机 62,727 62,727
2 海洋工程装备项目 润邦股份 25,197 25,197
3 舱口盖生产综合技术改造项目 润邦股份 7,011 7,011
合计 — - 94,935 94,935
募集资金投入的轻重缓急将根据上述项目的顺序进行。若此次公开发行股票
所实际募集资金少于项目所需资金，公司将通过自有资金和银行贷款解决；若实
际募集资金超过项目所需资金，超出部分将用于补充流动资金。
二、募集资金项目新增产能及效益情况
本次募集资金投资项目和新增产能均紧紧围绕公司的主营业务，市场前景广
阔。
（一）新增产能情况
本次募集资金投资项目完全达产后新增产能情况如下表所示：
产品类别 产品名称 产能（吨） 产能(台套）
自主品牌 “杰马”品牌起重装备 50,000 460
甲板克令吊、集装箱桥吊等起重装备 15,000 190
非自主品牌
海工克令吊、系泊装置、桩柱系统等海洋工程装备10,000 50
合 计 75,000 700
上述投资项目均紧紧围绕公司主营业务，其中，自主品牌“杰马”起重装备
定位中高端，以快速崛起的中端市场为切入点，迅速获得了市场的认可；同时，
公司与世界知名企业建立了长期互信的伙伴关系，随着重型装备制造业全球产业
转移的加速，公司业务量将不断扩大。
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-43
（二）募集资金投资项目效益情况
起重装备产业化项目完全达产后销售收入105,840 万元，利润总额17,203
万元、净利润12,902 万元，可实现项目净现值NPV(i=12%)为5,980 万元，税后
财务内部收益率为13.66%，税后静态投资回收期为7.99 年。
海洋工程装备项目计算期10 年，项目建设期2 年，项目完全达产后，实现
年销售收入（不含税）为41,680 万元，净利润4,723 万元，可实现项目净现值
NPV(i=12%)为1,007 万元，内部收益率IRR 是12.72%，税后静态投资回收期8.25
年。
舱口盖生产综合技术改造项目完成后，预计每年可产生直接效益502.16 万
元，项目静态投资回收期13.96 年。同时，项目的实施可以大大提高公司的生产
效率，提升产品质量，节能降耗，并进一步改善工厂作业环境及对周边环境的影
响，对保证公司的持续、健康发展有着重要的意义。
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
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第五节 风险因素和其他重要事项
一、风险因素
除在本招股意向书摘要第一节“重大事项提示”披露的风险因素以外，发行
人提醒投资者还要关注以下风险：
（一）对核心技术和关键管理人员依赖的风险
核心技术和关键管理人员是公司生存和发展的根本，也是公司竞争优势的关
键所在。公司的日常运营对现有团队存在一定的依赖性。随着市场竞争加剧，未
来公司将可能面临核心技术人员和管理人员流失的风险，从而削弱公司的竞争
力，对公司的经营状况和盈利能力造成不利影响。
公司为保证核心技术人员与关键管理人员的稳定，采取了以下措施：1、核
心技术和关键管理人员通过晨光投资间接持有公司股份；2、按年度系统拟定人
才培养计划，为核心技术人员和关键管理人员提供出国研修、专业进修等形式多
样的培训机会；3、协助核心技术人员和关键管理人员完善职业发展规划，提供
符合个人能力的发展平台。通过以上安排，将股东利益、公司利益和个人利益有
效结合，充分调动了个人的积极性和创造性，确保公司发展战略和经营目标的顺
利实现。
（二）宏观经济形势变化导致行业周期波动的风险
起重装备的市场需求受国家固定资产和基础建设投资规模的影响较大。国家
宏观经济形势的变化、有关产业政策的调整都会影响到起重装备的行业景气度。
“十五”以及“十一五”期间，国家加大了基础建设投资，起重装备行业得到了
快速发展。2008 年10 月份以来，受国际金融危机的影响，下游行业对起重装备
的需求有所下降，新增产品订单减少；2009 年下半年，随着国家相关行业振兴
规划的实施和国家重大投资战略的落实，行业经营环境逐步好转，订单数量逐渐
回升。未来宏观经济形势的变化和经济复苏过程中的反复仍将对公司的经营业绩
造成较大影响，公司面临行业周期波动的风险。
（三）起重装备市场竞争风险
目前，在我国国内市场销售的起重装备品牌较多。其中国际知名企业如利勃
海尔（Liebherr）、马尼托瓦克（Manitowoc）、特雷克斯（Terex）、科尼（Konecranes）
等都已登陆中国，国内主要制造商上海振华重工（集团）股份有限公司、大连重
工·起重集团有限公司、太原重工股份有限公司、徐工集团工程机械股份有限公
司、卫华集团有限公司等也实力强劲，在不同的细分市场和销售区域拥有各自的
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
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竞争优势。公司地处制造业发达的江苏省南通市，凭借多年与世界知名企业合作
的经验，及已形成的卓越的成本控制能力和精湛的加工制造能力，公司在中端起
重装备市场有较为明显的竞争优势。但由于公司自主品牌初步建立，研发队伍和
营销队伍建设仍在不断完善之中，若未来市场竞争加剧，则可能导致公司面临一
定的经营风险。
（四）募集资金投资项目的风险
1、固定资产折旧上升的风险
本次募集资金主要用于起重装备产业化项目、海洋工程装备项目及舱口盖生
产综合技术改造项目，项目总投资94,935 万元，其中固定资产投资为61,891 万
元。按照公司目前的会计政策，公司采用直线法计提折旧，折旧年限为房屋建筑
使用年限综合按20 年计算，生产设备使用年限综合按10 年计算。项目建设完成
后，预计每年新增固定资产折旧费用约5,126 万元，如果公司项目建成之后无法
取得合理效益，则在最初1-2 年可能会产生业绩下滑的风险。
针对这些风险，公司将加强对募投项目的管理，并努力缩短建设周期，使募
投项目尽早产生效益，同时加强对募投项目产品的市场开拓力度及设计研发投
入，努力化解净资产收益率被摊薄的风险。
2、募集资金项目的市场风险
本次募集资金投资项目完全达产后新增产能情况如下表所示：
产品类别 产品名称 产能（吨） 产能(台套）
自主品牌 “杰马”品牌起重装备 50,000 460
甲板克令吊、集装箱桥吊等起重装备 15,000 190
非自主品牌
海工克令吊、系泊、桩柱系统等海洋工程装备 10,000 50
合 计 75,000 700
上述投资项目均紧紧围绕公司主营业务，其中，自主品牌“杰马”起重装备
定位中高端，以快速崛起的中端市场为切入点，迅速获得了市场的认可；同时，
公司与世界知名企业建立了稳固互信的战略伙伴关系，随着重型装备制造业全球
产业转移的加速，公司业务量将不断扩大。
虽然募投产品的市场前景较好，但如果因销售人员经验不足或销售策略不当
等情形，可能影响销售计划的完成，进而影响募集资金投资项目的效益。
为减少募集资金项目的市场风险，公司已加强了营销队伍的建设，逐步完善
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
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公司的营销网络和服务网络，保证募投项目的顺利实施。
（五）本次公开发行股票后净资产收益率被摊薄的风险
2009 年12 月31 日，公司净资产为25,292.17 万元，2009 年度全面摊薄净
资产收益率为59.15%。本次发行后公司的净资产规模将大幅增加，而募集资金
投资项目由于受到投资周期的限制，公司的净利润短期内不可能同步增长，因而
公司存在净资产收益率下降的风险。
（六）管理风险
公司已建立了比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的设计研发、
采购、生产、销售、服务体系，并已经制定了一系列行之有效的规章制度，且在
实际运行中的效果良好。本次公开发行后，随着募集资金的到位、募集资金投资
项目的陆续实施，公司的规模将会快速扩张，而公司现有的管理组织架构、管理
人员的素质和数量可能会对公司的快速发展构成一定的制约。
针对上述风险，公司将通过健全组织机构、调整和充实管理人员、采用国际
先进的管理模式和理念、加强对现有管理人员的培训、创造各种有利条件以吸引
更多的专业人才和行业顶尖人才参与公司管理等一系列有力措施来努力规避。
（七）实际控制人控制风险
公司的实际控制人为吴建、施晓越、沙明军三名自然人。三名实际控制人合
计直接持有公司控股股东威望实业100%的股权，本次发行前，间接合计控制公
司的56.50%股份。此外吴建还是公司的董事长兼总经理。本次股票发行成功后，
上述人士仍将对公司保持其实际控制地位。若其利用控制地位，对公司的人事、
财务、重大经营及关联交易等做出不当决策，则可能对少数股东权益产生负面影
响。公司通过严格的职权分配机制，建立健全企业组织和公司内部控制制度，降
低实际控制人控制的风险。
（八）出口退税政策变化的风险
公司出口产品执行增值税“免、抵、退”政策。报告期内，2010 年1-6 月、
2009 年度、2008 度年、2007 度年公司获得税务机关批复的出口退税额分别为
1,303.46 万元、2,605.54 万元、4,507.89 万元、2,140.10 万元。公司在与客户
确定合同价格时已充分考虑出口退税率对营业成本的影响，如果未来出口退税政
策发生较大变化，出口退税率降低，将影响公司出口产品的国际市场竞争力。
（九）股价波动的风险
由于股票市场的价格不仅取决于企业的经营状况，同时还会受到利率、汇率、
江苏润邦重工股份有限公司 招股意向书摘要
1-2-47
宏观经济、通货膨胀和国家有关政策等因素的影响，并与投资者的心理预期、股
票市场的供求关系等因素息息相关，因此，股票市场存在着许多方面的风险，投
资者在投资公司股票时可能因股价波动而带来相应的投资风险。
二、其他重要事项
（一）重大合同
截止2010 年6 月30 日，公司目前执行的合同金额超过500 万元以上的重要
采购合同有3 份，销售合同27 份，借款合同8 份，担保合同5 份，土地出让合
同2 份，战略合作协议12 份。
（二）重大诉讼或仲裁事项
截至招股意向书签署日，公司及控股股东或实际控制人、控股子公司，公司
董事、监事、高级管理人员和核心技术人员均未发生作为一方当事人的重大诉讼
或仲裁事项。
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第六节 本次发行各方当事人和发行时间安排
一、本次发行各当事人
（一）发行人 江苏润邦重工股份有限公司
法定代表人 吴建
住所 江苏省南通经济技术开发区振兴西路9号
联系地址 江苏省南通经济技术开发区振兴西路9号
电话 0513-80100206
传真 0513-80100206
联系人 谢贵兴
（二）保荐人（主承销商） 西南证券股份有限公司
法定代表人 王珠林
住所 重庆市渝中区临江支路2号合景国际大厦A幢
联系地址 北京市西城区金融街35号国际企业大厦A座4层
电话 010-88092288
传真 010-88092060
保荐代表人 谢玮、贾彦
项目协办人 兰时嘉
项目组其他成员 张雷、郑小民、程志鹏
（三）发行人律师 上海市恒泰律师事务所
单位负责人 孙加锋
住所 上海市延安西路1088号长峰中心23楼
联系地址 上海市延安西路1088号长峰中心2301室
电话 021-62262625
传真 021-32200273
经办律师 孙加锋、汪海飞、秦翠翠
（四）会计师事务所 利安达会计师事务所有限责任公司
法定代表人 黄锦辉
住所 北京市朝阳区八里庄西里100号1号楼东区20层2008室
联系地址 北京市朝阳区八里庄西里100号1号楼东区20层2008室
电话 010-85866870
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传真 010-85866877
经办注册会计师 温京辉、周战军
（五）资产评估机构 中和资产评估有限公司
法定代表人 杨志明
住所 北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦A座13层
联系地址 北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦A座13层
电话 010-58383636
传真 010-65547182
经办资产评估师 侯晓红、牛付道
（六）股份登记机构 中国登记结算公司深圳分公司
住所 广东省深圳市深南中路1093号中信大厦18楼
电话 0755-25938000
传真 0755-25988122
（七）收款银行
负责人
住所
电话
传真
公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间
不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。
二、与本次发行上市有关的重要日期
招股意向书刊登日期 2010年9月7日
询价推介时间 2010年9月8日至2010年9月10日
定价公告刊登日期 2010年9月14日
网下申购、缴款日期 2010年9月15日
网上申购、缴款日期 2010年9月15日
预计上市日期 本次发行结束后将尽快申请在证券交易所挂牌交易
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第七节 附录和备查文件
投资者可在以下时间和地点查阅招股意向书全文和备查文件：
1、查阅地点：发行人和保荐人（主承销商）住所查询；查阅时间：工作日
上午9:30－11:30，下午1:30－4:30。
2、招股意向书全文可以通过巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）查询。
