天津长荣印刷设备股份有限公司
非公开发行股票申请文件反馈意见回复
（修订稿）
保荐机构（主承销商）
（深圳市福田区中心区中心广场香港中旅大厦）
签署日期：二〇一六年七月
目 录
目 录 ....................................................................................................................................... 1
一、重点问题 ........................................................................................................................... 4
1、申请人本次募投拟融资 15 亿元，从事新型智能绿色装备制造产业示范基地建设项
目。新型智能绿色印刷设备研发创新基地建设项目产品主要包括：智慧印厂整体解决
方案、智能包装生产线、绿色智能凹印机、智能大幅面模切烫印机、智能高速模切机、
糊盒生产线、海德堡高端印刷设备零部件、印刷装备新材料以及 AGV 小车等智能印厂
辅助产品。请申请人:（1）补充披露上述项目具体从事的业务、建设的项目和具体实
施方式；（2）补充披露产业示范基地项目形成上述产品的具体方式、目标客户、收
费模式和盈利模式，上述产品是否对外销售或由申请人自己使用；（3）说明该项目
涉及的产品、技术和服务等于申请人现有产品、技术之间的关系，申请人开展相关项
目的业务基础；（4）补充披露“智慧印厂整体解决方案”等募投项目涉及的全部产
品，“大数据和云系统”等技术报告期内对申请人收入的贡献情况；（5）说明该募
投的建筑面积、具体用途规划，是否申请人的生产规模匹配，项目建成后申请人全部
为自用，是否计划出租或出售部分场地，如是，说明出租面积和占全部场地面积的比
例，募投项目是否带有地产开发性质；（6）说明项目是否涉及取得资质，申请人是
否取得必备资质。请保荐机构、律师核查并发表意见。 ............................................... 4
2、申请人预案披露，新型智能绿色印刷设备研发创新基地建设项目，项目较多介绍
了项目的背景、必要性；关于项目可行性，较多介绍了项目涉及“大数据和云计算系
统的开发”、“绿色制造专题开发”以及未来的研发方向等。请申请人：（1）补充
披露项目具体的生产内容、具体的项目开展方式，目标客户、收费方式和盈利模式；
（2）说明项目与申请人现有技术、产品之间的关系，申请人是否具备开展业务的全
部必备资质；（3）明确披露申请人目前“大数据、云平台”、“绿色制造专题开发”
对其现有收入的贡献，申请人从事相关项目的技术和业务的基础；（4）避免使用概
念性描述，并明确提示研发失败相关风险。请保荐机构、律师核查并发表意见。 . 28
3、申请人控股股东、实际控制人控股、控制及参股的其他企业 15 家，主要为投资公
司。请申请人说明投资公司主要投资的行业，是否存在同业竞争，控股股东直接或间
接控制的公司是否与本次募投项目有关，是否可能对影响申请人的独立性构成影响。
请保荐机构、律师核查并发表意见。 ............................................................................. 35
4、申请文件的前次募集资金使用情况报告截止日为 2015 年 6 月 30 日。请申请人按
照证监发行字[2007]500 号文的规定出具符合要求的截至 2015 年 12 月 31 日的《前
次募集资金使用情况报告》并履行相应决策程序和信息披露义务。请会计师重新出具
《前次募集资金使用情况鉴证报告》。 ......................................................................... 42
5、根据申请文件，申请人本次拟投入 16 亿元用于新型智能绿色装备制造产业示范基
地建设项目，拟投入 4 亿元用于新型智能绿色印刷设备研发创新基地建设项目。请申
请人：（1）说明上述两个项目的投资构成明细、测算依据和测算过程；（2）详细比
较新型智能绿色装备制造产业示范基地建设项目的建设内容、主要产品与新型智能绿
色印刷设备研发创新基地建设项目的研发方向，说明是否存在合作研发的情况；（3）
结合公司部分首发募投项目未达承诺效益的情况，结合本次募投项目的市场前景和产
能消化措施，说明新型智能绿色装备制造产业示范基地建设项目效益测算的合理性。
请保荐机构核查并发表意见。 ......................................................................................... 43
二、一般问题 ......................................................................................................................... 66
6、申请人预案中多次提到““互联网+”、“互联网技术、物联网技术、自动物流技
术”，“大数据和云系统”。请申请人补充披露“互联网+”与募投项目及募投盈利
方式之间的具体关系，避免使用概念性描述。 ............................................................. 66
7、申请人本次非公开行股票的董事会决议日 2015 年 8 月 21 日、股东大会决议日 2015
年 9 月 9 日，请申请人结合董事会、股东大会的议案内容，收购海德堡印刷机等并购
情况等，说明股东大会结束后长期未申报的原因，是否存在特殊利益安排。请保荐机
构、律师核查并发表意见。 ............................................................................................. 67
8、2014 年，公司发行股份及支付现金的方式购买深圳市力群印务有限公司 85%的股
权，请申请人：（1）说明 2014 年及 2015 年力群股份与上市公司及其他子公司之间
的关联交易情况，以及对力群股份承诺业绩的影响；（2）上市公司 2015 年归属于母
公司的净利润为 16,477.09 万元，而根据《会计师事务所关于前次募集资金使用情况
的鉴证报告》，力群股份 2015 年实际效益为 16,317.73 万元，请结合公司印刷设备
业务的盈利水平说明两者之间的关系。 ......................................................................... 69
中国证券监督管理委员会：
天津长荣印刷设备股份有限公司、发行人保荐机构华泰联合证券有限责任公
司、发行人律师北京国枫律师事务所及发行人审计机构信永中和会计师事务所
（特殊普通合伙），按照贵会出具的《中国证监会行政许可项目审查反馈意见通
知书》（161033 号）的要求进行了逐项核查落实，现将有关问题回复如下，请予
审核。
除非文意另有所指，本反馈意见回复中的简称与《天津长荣印刷设备股份有
限公司非公开发行股票预案》、《关于天津长荣印刷设备股份有限公司 2016 年度
（创业板）非公开发行股票发行保荐工作报告》等文件具有相同的特定含义。
本反馈意见回复的字体：
反馈意见所列问题 黑体
对问题的回复 宋体
一、重点问题
1、申请人本次募投拟融资 15 亿元，从事新型智能绿色装备制造产业示范
基地建设项目。新型智能绿色印刷设备研发创新基地建设项目产品主要包括：
智慧印厂整体解决方案、智能包装生产线、绿色智能凹印机、智能大幅面模切
烫印机、智能高速模切机、糊盒生产线、海德堡高端印刷设备零部件、印刷装
备新材料以及 AGV 小车等智能印厂辅助产品。请申请人:（1）补充披露上述项
目具体从事的业务、建设的项目和具体实施方式；（2）补充披露产业示范基地
项目形成上述产品的具体方式、目标客户、收费模式和盈利模式，上述产品是
否对外销售或由申请人自己使用；（3）说明该项目涉及的产品、技术和服务等
于申请人现有产品、技术之间的关系，申请人开展相关项目的业务基础；（4）
补充披露“智慧印厂整体解决方案”等募投项目涉及的全部产品，“大数据和云
系统”等技术报告期内对申请人收入的贡献情况；（5）说明该募投的建筑面积、
具体用途规划，是否申请人的生产规模匹配，项目建成后申请人全部为自用，
是否计划出租或出售部分场地，如是，说明出租面积和占全部场地面积的比例，
募投项目是否带有地产开发性质；（6）说明项目是否涉及取得资质，申请人是
否取得必备资质。请保荐机构、律师核查并发表意见。
回复：
（1）补充披露上述项目具体从事的业务、建设的项目和具体实施方式；
（一）具体从事的业务
1、募投项目基本情况
（1）项目的业务定位及基本内容
公司本次募投拟融资 149,143 万元，其中 115,800 万元拟投入新型智能绿色
装备制造产业示范基地建设项目（以下简称“智能化印刷设备生产线建设项目”
或“产业示范基地项目”），33,343 万元拟投入新型智能绿色印刷设备研发创新基
地建设项目（以下简称“智能化印刷设备研发项目”）。
智能化印刷设备生产线建设项目主要从事智能印刷设备的生产制造，为印刷
包装行业客户实现智能化生产提供智能设备及整体解决方案，主要产品针对客户
的个性化需求可分为两个层次，一是直接为客户提供智能设备，主要产品包括智
能包装生产线、绿色智能凹印机、智能大幅面模切烫印机、智能高速模切机、智
能糊盒生产线等，通过智能设备的使用为客户提高生产效率、降低运营成本；二
是为客户实现全面智能生产提供整体解决方案，包括：智慧印厂规划设计方案，
基于自动化、连线生产和在线检测的智能化设备，基于大数据和云平台的信息互
联交互系统，基于二维码技术和 RFID 技术的智能供应链。
通过本项目的实施，可以帮助印刷包装行业客户实现生产方式从自动化向智
能化的转型。智能化是自动化的升级和延伸，除具备根据预设程序指令进行自动
操作的功能外，还具备自我判断、自我学习和自我修正的能力，同样在无人干预
的情况下，机器或设备能够根据多种不同的情况做出相应的反应，分别执行不同
的工作，可以动态和随机地处理各种问题，从而大大提高生产效率。
该项目建设使用天津风电产业园 07-12 地块的部分用地，拟建设 111,151 平
方米生产厂房以及购置相应的机器设备共 948 台/套。该项目建成后全部为公司
自用，不计划出租或出售部分场地或建筑物，也不带有地产开发性质。
本募投项目主要是通过向客户提供整体解决方案以及销售产品实现盈利，所
涉及的“互联网+”不产生直接收入，但可以为募投盈利提供间接支持。
（2）主要产品分类及用途
“智能化印刷设备生产线建设项目”募投主要产品分类及具体用途如下：
序号 产品分类 具体用途
主要为烟标、食品、药品、电子、化妆品等行业的印刷包装厂商提供智能
化的整体解决方案，包括：智慧印厂规划设计方案，基于自动化、连线生
产和在线检测的智能化设备，基于大数据和云平台的信息互联交互系统，
基于二维码技术和 RFID 技术的智能供应链。
智慧印厂整体解决
1 智能化设备可以实现设备的自动调校、自动定位和在线质量检测，减少人
方案
工干预，同时通过自动学习功能实现客户的柔性生产，缩短机器转换时间
和交付时间；信息互联交互可以实现整个工厂的设备管理、生产运营监控
以及信息的云存储和分析；智能供应链可以实现从原材料到成品的无人化
自动物流。通过各个环节的有序衔接，可以实现整个工厂的订单、人员、
序号 产品分类 具体用途
物流、设备、仓储等综合系统的规划设计、实施和有效运营。
为食品、药品、酒类等印刷包装企业或生产企业提供智能化的自动包装生
产线，替代人工、优化生产工序、提升效率，实现盒片的自动送料、折叠、
2 智能包装生产线 粘接、盒盖成型、裹包、封口、开盒等主要工序。生产线包括自动上料装
置、自动送料装置、折叠装置、粘接装置、成型装置、开盒装置、收料装
置、堆码装置和装箱装置等。
应用于食品、药品、烟草等大批量印刷生产需求的印刷企业。采用凹印技
术实现卷筒纸的多色精细套准印刷。设备采用工业以太网技术、伺服运动
控制技术、智能张力控制技术、智能套准技术，智能烘干技术、零速对标
拼接技术和不停机收放料技术，将整机形成自动生产线。整机实现张力自
3 智能凹印机
动调整、快速定位，实现零废张的高速印刷。设备运行速度达到 350m/min，
精度小于等于±0.10mm。整机的操作系统采用基于 window 系统，实现人
性化操作和工单作业管理。配置与智能管理系统的接口，可以实现设备的
故障、保养等信息的网络共享。
应用于纸制品包装产品的装潢、装饰；采用伺服运动控制技术、电子保压
技术、烫金控制技术、全息定位技术、智能输纸技术、智能电子定位技术、
CCD 识别技术、自动物流不停机换纸技术，实现整机从物料自动上料、烫
智能大幅面模切烫
4 金、不停机换料功能。设备最大加工幅面达到 1450mmx1050mm，速度达
印机
到 6000 张/时，精度小于等于±0.10mm。整机的操作系统采用基于 window
系统，实现人性化操作和工单作业管理。配置与智能管理系统的接口，可
以实现设备的故障、保养等信息的网络共享。
应用于纸制包装产品的成型加工，用刀具切割出纸盒展开的盒样；采用伺
服运动控制技术、智能输纸技术、智能电子定位技术、CCD 识别技术、自
动物流不停机换纸技术、高速凸轮驱动技术、高速降噪技术、高速清废分
盒技术。实现整机在高速运转中从物料自动上料、自动定位、模切、清废、
5 智能高速模切机
分盒不停机收换料功能。设备运行速度 9000 张/时，精度小于等于
±0.10mm。整机的操作系统采用基于 window 系统，实现人性化操作和工
单作业管理。配置与智能管理系统的接口，可以实现设备的故障、保养等
信息的网络共享。
应用于纸制包装产品的成型加工；采用伺服运动控制技术、自动输纸技术、
CCD 视觉检测技术、高速盲文压印技术、高速追挂技术、智能分拣技术。
设备实现高速的自动上料、盲文压印、质量检测、喷胶、折盒、分拣、自
6 智能糊盒生产线
动收集和自动装箱功能。设备最高运行速度 650m/min。整机的操作系统
采用基于 window 系统，实现人性实现设备的故障、保养等信息的网络共
享，远程故障诊断等。
AGV 小车：用激光定位技术自动导引，沿规划好的路径行驶，将制定物
智慧印厂辅助产品 品搬运到指定位置；机器人自动搬运机：自动识别工件并抓取搬运至制定
7
（AGV 小车等） 位置；自动上料机：根据印刷设备纸张消耗情况自动将纸张或盒件等送达
上料口；自动堆垛机：通过自动识别等方式实现印刷品的自动码垛。
序号 产品分类 具体用途
海德堡高端印刷设 通过与海德堡的技术合作，引进先进的加工制造工艺，通过柔性制造等提
8
备零部件 高零件加工的生产效率，生产高精密零部件。
采用新型制造技术、配方及工艺，提高材料的物理性能和机械特性，如适
9 印刷装备新材料
用于印刷装备的新型铸件专用材料，非金属材料等。
（3）募投项目的具体产品及与现有产品的性能比较
智能化印刷设备生产线建设项目的每个募投方向对应的具体产品、发行人现
有技术水平及产品性能提升情况如下：
序 产品分 公司现有产品的性 本次募投完成后产 效能提
募投的具体产品
号 类 能水平 品的性能水平 升
设计规划方案（包括工艺路
线、生产标准、生产工艺等）、
智能印刷设备（智能包装生
产线、智能凹印机、智能大
智慧印 幅面模切烫印机、智能高速
信息互联交互、智能 节约人
厂整体 模切机、智能糊盒生产线）、 设备独立、人工物
1 印刷设备、智能供应 工、提
解决方 信息互联交互系统（云平台 流、手工统计
链、智能数据采集 升效率
案 管理系统、制造执行系统
（MES）、生产辅助系统等）、
智能供应链（AGV 小车、物
流管理系统、仓储管理系统
等）
依据客户个性化需求定制的
智能包 智能包装生产线（包括自动 实现对包装物的自 提高效
2 装生产 装盒机、自动分盒机、机器 手工和半自动 动装盒、智能在线检 率、提
线 人、智能在线检测设备、智 测、自动物流等 升质量
能分拣设备等）
① 运 行 速 度 ： 智能信
350m/min 息采集
智能凹 ②精度：≤±0.10mm 和 统
3 R983 型绿色智能凹印机 无
印机 ③集成套色 计、智
④远程诊断和数据 能排产
交互 等
①最大加工幅面：
提高速
智能大 Prometrix 145CS 智能模切 ①运行速度：6000 1450mmx1050mm；
度、精
幅面模 机、Prometrix 145CSB 智能 张/H ② 运 行 速 度 ： 7000
4 度和智
切烫印 模切机、Prometrix 145FC 智 ②无烫金 张/H
能化水
机 能模切烫印机 ③单机操作 ③精度：≤±0.10mm
平
④电子定位、套准
序 产品分 公司现有产品的性 本次募投完成后产 效能提
募投的具体产品
号 类 能水平 品的性能水平 升
⑤烫金功能
⑥远程诊断和数据
采集
① 运 行 速 度 ： 9000
①运行速度：7500 张/H 提高速
Mastermetrix106CS 智 能 高
智能高 张/H； ② 精 度 : 小 于 度、精
速 模 切 机 、
5 速模切 ② 精 度 : 小 于 ≤±0.10mm 度和智
Mastermetrix106CSB 智能高
机 ≤±0.15mm ③电子定位、套准 能化水
速模切机
③单机操作 ④远程诊断和数据 平
采集
Diana X2 600 智能糊盒机、
① 运 行 速 度 ：
智能糊 Diana X2 800 智能糊盒机、 ① 运 行 速 度 ： 功能增
650m/min
6 盒生产 Diana X2 1150 智能糊盒机、 400m/min 加、效
②远程诊断和数据
线 自动装箱机、在线检测系统、 ②单机操作 率提升
采集
盲文系统
智慧印 提升物
厂辅助 MK-AGV01、Rbt-120 自动 流过程
产 品 搬运机、SmartFD-120 自动 实现物流环节的高 的自动
7 无
（ AGV 上料机、STK-120 自动堆垛 度自动化及智能化 化和智
小 车 机 能化水
等） 平
提升零
海德堡 加工产品合格率低 加工产品合格率提
部件加
高端印 印刷及印后设备所用高精度 于 3δ 升到 4δ
8 工质量
刷设备 零部件 墙 板 孔 位 精 度 墙 板 孔 位 精 度
和加工
零部件 0.02mm 0.005mm
精度
球墨铸铁 500 的机
械性能接近球墨铸
印刷装
印刷装备专用冶金材料、非 铁 600 的机械性能， 提 升 机
9 备新材 无
金属材料 硬 度 和 韧 性 保 持 械性能
料
500 的特性，提升抗
疲劳特性
（4）募投项目所具备的业务基础
本次非公开发行募集资金使用用途紧紧围绕公司主业展开，有利于丰富公司
的产品结构，增强公司的盈利能力及抗风险能力，巩固公司在印刷包装设备制造
行业的领先地位。通过智能化印刷设备生产线建设项目的实施，可以使公司从印
后设备领域延伸至印中设备、高端零部件、印刷装备新材料、自动物流及智慧工
厂整体解决方案，产品种类将更加丰富。
智能化印刷设备生产线建设项目与公司现有业务有着不可分割的关系，其所
涉及的产品、技术和服务是对公司现有产品、技术的拓展、升级和延伸，具体情
况如下：
涉及的产品、技术和服务与现
产品名称 说明
有产品、技术关系
其中智能化设备为自主研发或现有产品的
升级整合（具体参见本表中各设备部分描
现有产品技术升级整合+新产 述）；信息交互平台目前已开发出初期产
智慧印厂整体解决方案
品研发 品，未来将进行持续技术升级整合；智能
物流系统为在现有部分物流控制系统的开
发成果基础上进行新产品研发
由彩盒包装印刷及成型技术延伸到终端消
智能包装生产线 现有技术延伸+新产品研发
费品的包装技术
目前已取得赛鲁迪 R983 凹印机技术，在
智能凹印机 现有技术储备+新产品研发 此基础上开发运行速度达到 350m/min，精
度小于等于±0.10mm 的智能凹印机
利用公司现有的技术，开发最大加工幅面
达到 1450mmx1050mm，速度达到 6000 张
智能大幅面模切烫印机 现有产品技术升级
/时，精度小于等于±0.10mm 的智能大幅面
模切烫印机
在取得海德堡印刷设备电子前规等技术基
础上，结合公司现有模切机研发、生产技
智能高速模切机 现有产品技术升级 术及经验，进一步开发达到运行速度 9000
张/时，精度小于等于±0.10mm 的智能高速
模切机
在取得海德堡 Diana 高速糊盒技术的基础
上，结合公司现有糊盒机研发、生产技术
智能糊盒生产线 现有产品技术升级
及经验，开发运行速度 650m/min 的智能糊
盒生产线
建立在目前对印刷包装行业生产工艺流程
现有印刷包装行业生产工艺 的了解，以及各生产设备的技术指标，引
智慧印厂辅助产品
流程经验+新产品研发 入工业机器人及自动物流领域的技术，研
发 AGV 小车等自动包装及物流辅助产品
海德堡高端印刷设备零部 现有印刷设备生产经验+新产 在取得海德堡机械加工工艺的基础上，提
件 品研发 升零部件加工精度，达到±0.005mm
涉及的产品、技术和服务与现
产品名称 说明
有产品、技术关系
建立在对现有印刷设备的生产经验，以及
现有印刷设备生产经验+新产 在行业中的应用经验数据，在目前各项数
印刷装备新材料
品研发 据及指标的基础上，通过提升材料的物理
性能，进而提高设备的效能
（5）项目市场前景及产能消化措施
公司基于本身在印刷包装行业多年的运营经验，以及对未来市场需求的判
断，审慎预测本项目将有良好的市场前景，同时公司也采取了加强国内外市场宣
传推广、积极拓展销售渠道、组建专业市场团队等措施为未来产能消化奠定基础，
目前也取得了部分意向性客户及订单，具体分析如下：
①印刷包装设备下游行业保持正增长，并具备一定的抗周期功能
公司的下游行业主要为印刷包装企业，涉及烟草、药品、酒类、高端化妆品、
电子产品、食品等行业，具有典型的消费属性，具备良好的抗周期能力。印刷行
业近十年一直保持较快的发展，近几年受宏观经济影响，行业增速虽然出现了一
定的下滑，但从绝对水平来看，仍然保持了正增长。2014 年，全国出版、印刷
和发行服务实现营业收入 19,967.1 亿元，较 2013 年增长 9.4%；实现利润总额
1,563.7 亿元，同比增长 8.6%。2014 年，全国规模以上印刷企业主营业务收入达
6,579.5 亿元，同比增长 25.9%。未来随着经济的回暖，以及高端消费品的不断增
长，印刷包装行业的增长前景可期。
同时，在“中国制造 2025”等产业政策引导下，下游印刷企业为稳固既有市
场、抢占新兴市场并完成转型升级，势必要通过引进新技术、更换智能印刷设备
等方式扩充产品种类、提高生产效率，由此未来智能印刷设备需求量将呈现快速
增长态势。
②行业洗牌成为大势所趋，为龙头企业带来发展机会
与发达国家相比，我国印刷包装制造产业的集中度较低，行业内的兼并整合、
优胜劣汰已成为不可逆转的趋势。过去几年的发展历程中，强者愈强、弱者愈弱
的局面一直延续至今。以包装企业为例，全国包装企业总数达到 30 多万个，其
中规模以上企业仅有 2 万多家，90%左右为中小企业，产品档次低、自主创新能
力弱，已经成为严重制约中小包装企业发展的因素，在激烈的市场竞争中，中小
包装企业越来越难以生存，很多企业面临倒闭。相反，具有规模效应的龙头企业
保持稳定的增长速度，据中国印刷及设备器材工业协会统计，全国规模以上印刷
企业主营业务收入复合增长率达到 22.23%。
注：规模以上工业企业系指年主营业务收入达到 2,000 万元及以上的工业法人企业
目前，我国包装印刷业已经完成量变的阶段，未来做强品牌将是产业发展的
主旋律。在此背景下，长荣股份作为印刷包装设备制造行业的领先企业，将面临
较好的发展机会。
③印刷包装设备智能化及进口替代将为国产智能化设备生产企业提供较大
的增量需求
印刷包装行业作为传统的加工行业，正由劳动密集型行业向资本密集型和技
术密集型行业转变，过去该行业对劳动力依赖较大，随着劳动力成本不断提升以
及印刷包装企业对劳动生产率的要求越来越高，同时近几年以“网络技术、技术、
数字技术”为代表的信息技术广泛应用于各领域，智能化市场正进入高速发展期，
印刷包装设备智能化已成为行业的必然发展趋势。以发行人的下游客户美盈森、
合兴包装为例，前者拟投资建设 “包装印刷工业 4.0 智慧型工厂项目”、“互联网
包装印刷产业云平台及生态系统建设项目”，后者拟投资建设“智能包装集成服务
建设项目”，均反映了包装印刷行业对智能制造的需求已进入实质性推行阶段。
过去几十年，由于国产印刷包装设备在稳定性、可靠性方面与国外存在一定
差距，导致高端市场一直被国外先进企业所垄断。最近几年，国产印刷包装设备
的性能与国际一流厂商产品的差距正在不断缩小，性价比不断提升，未来本土厂
商产品取代国外产品将会是不可逆转的趋势。国内的印刷包装市场将继续呈现出
典型的进口替代特征，从外企手中抢单将成为国内印刷包装设备制造企业成长的
重要推动力之一。
智能化印刷设备生产线建设项目产品是印刷包装设备智能化的典型代表，具
有较高技术的水平，能够满足进口替代的需要，亦符合行业转型的客观需求。
④募投新产品附加值高，盈利模式丰富
本次募投产品中的智慧印厂整体解决方案、智能包装生产线、智能凹印机、
智慧印厂辅助产品、印刷设备零部件及新材料均为新增产品，系公司在原有印后
设备业务基础上的产业链延伸，技术水平先进，具有较高的附加值。以智能凹印
机为例，其属于印中领域，技术难度高于印后设备，单台产品售价远高于印后设
备（一台约 2,000 万元），公司通过与赛鲁迪合作引进技术，已具备了生产一流
凹印机的能力，且目前已有订单，未来将为公司带来丰厚的收入回报。
报告期内，公司主要依赖销售单台设备获取收入，盈利模式相对较为单一。
通过本次募投智慧印厂整体解决方案的实施，未来公司除了向客户销售设备以
外，可同时向客户提供生产线设计、配套软硬件系统等一揽子服务，销售收入将
大大增加，且可提高客户粘性。以模切机为例，目前公司主要通过销售单台模切
机的方式盈利，未来公司可以为客户提供整套模切机生产线，包括各种配件、软
件系统、售后维护等，产品附加值将大为提升。
⑤公司积极开拓国内外销售渠道，通过与国际知名企业展开合作布局海外市
场
近年来，公司积极拓展海外业务，2015 年公司与海德堡签署合作协议，根
据协议，海德堡的销售和服务团队将在除中国和日本外的全球市场独家销售双方
约定的模
