证券代码：603811 证券简称：诚意药业 公告编号：2023-014
浙江诚意药业股份有限公司关于参加沪市主板生物医药行业上市公司2022年年报
业绩说明会召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
浙江诚意药业股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年5月12日上午10:00-11:00在上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）通过网络文字互动方式召开2022年度业绩说明会。现将有关事项公告如下：
一、业绩说明会召开情况
2023年5月6日，公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定信息媒体披露了《浙江诚意药业股份有限公司关于参加沪市主板生物医药行业上市公司2022年年报业绩说明会的公告》（公告编号：2023-013）。
2023 年5 月12日上午10:00-11:00，公司总经理赵春建先生、副总经理任秉钧先生、营销中心总经理罗飞跃先生、董事会秘书柯泽慧女士、财务总监吕孙战先生、独立董事陈志刚先生出席了本次业绩说明会。与投资者进行互动交流和沟通，就投资者关注的问题进行了回复。
二、投资者提出的主要问题及公司回复情况
1.请问公司目前鱼油保健品及医药产品的研发及审批情况如何？ 答：公司现拥有72个药品生产批准文号，其中41个品规被列入国家医保目录，14个药物被列入国家基本药物目录，报告期内公司新增1个药品生产批准文号；拥有4个国家新药品种，其中有3个二类新药，1个四类新药；新增“玉中优?鱼油软胶囊”、“鱼胜康?鱼油软胶囊”、“三康?鱼油软胶囊”、“瓦塞帕?鱼油软胶囊”四个产品的国产保健食品备案，并获得国家市场监督管理总局发放的国产保健食品备案凭证，目前已经在上市销售。药品级高纯度鱼油软胶囊需要经过药监局等监管机构的审核与批准，预计到明年下半年才能面向广大消费者群体。谢谢！
2.公司1000吨EPA产能的建设投产进度，以及EPA市场的竞争格局，公司处于怎样的地位？
答：目前我们公司1000吨EPA项目顺利推进，现正在组织报批前的验证生产。我们公司是最早一批开展国内外认证的原料药企业之一，与合作单位研发的工艺成熟，设备先进，具有完善的研发、申报、生产和质量保证体系，立足制造全球高纯度鱼油“规模最大、质量最优、纯度最高、成本最低”的目标，加快推进项目投产，从而造福全国人民特别是高血脂患者。谢谢！
3.医药行业受医保及集采影响较大，请问在此环境下，公司的发展规划是怎样的？
答：“十四五”期间，诚意药业将紧紧围绕“海洋医药、生物医药、中医药”三大发展方向和“百亿市值，百年企业”双百目标，重点谋划亚洲最大年产2000吨氨糖原料药和1000吨药用级高纯度EPA“两强一大”项目，主攻大健康产业，努力实现从食品到保健品到药品全过程、全品类、全产业链布局，奋力抢占战略制高点，赋能企业新价值，实现公司集团化和高质量发展。谢谢！
4.公司在2022年9月就获得了鱼油保健品的批文，但是公司的鱼油好像还没有开始销售，请问公司的鱼油销售的进展是什么？
答：我司鱼油产品目前已经上市销售的是三康系列四款保健食品，分别是两种纯度为93%EPA含量的三康牌、瓦塞帕牌鱼油软胶囊和50%EPA+25%DHA的玉中优牌、鱼胜康牌鱼油软胶囊。目前这四款鱼油软胶囊保健食品在线上和线下进行销售和商业拓展。线上有京东三康营养健康官方旗舰店和微信诚意大健康商城均在面向广大消费者销售产品，自2022年底上线至今，不定期做节假日店铺优惠促销活动，短视频平台和线上直播活动也在计划筹备中。线下销售通过OTC招商已在湖北、海南和广西等市场开展连锁药房等终端市场布局。谢谢！
5.公司天麻素原料药为什么22年销售较21年大幅下降，财报中没有披露原因？
答：公司在年报中已写明受市场因素影响。主要是受下游制剂市场需求萎缩影响导致大幅下降，2023年初以来天麻素市场已有所恢复。谢谢！
6.公司是国内较早涉及利用超级色谱技术生产高纯度鱼油的制药企业，目前高纯度鱼油项目进展如何？
答：公司两大规格即含量为93%EPA+3.6%DHA和含量为50%EPA+25%DHA的保健食品鱼油已获批上市；高纯度药用EPA项目已完成药学研究待上报CDE审批。谢谢！
7.公司不断积极研发的仿制药，托拉塞米注射液与常见的竞品有哪些差异化
优势，该产品的市场规模如何？答：公司托拉塞米注射液于2021年11月首家通过国家仿制药质量和疗效一致性评价。托拉塞米注射液的生产工艺相对于注射用托拉塞米冻干剂型更为先进，在临床使用上更为高效、方便、安全。经过长期使用的临床使用验证，充分证明了其安全性和有效性。目前《中国心力衰竭诊断和治疗指南》、《肝硬化腹水及相关并发症的诊疗指南》、《慢性肾脏病诊疗指南》等多项权威治疗指南，托拉塞米注射液均作为一线利尿剂写进指南。公司通过专业化、学术化推广，得到众多专业临床专家的认可，目前已进入国家第八批集采并成功中标，具体详见公司公告。谢谢！
8.请问公司在行业内地位情况如何？
答：公司积极响应国家大力发展海洋经济的号召,借助洞头作为海洋经济发展示范区的区位、政策和原材料优势，着力开发海洋生物制药类产品。主打产品盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）,其主要原料为甲壳素，是从蟹壳和虾壳中提取的。公司为国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药厂商，在整个产业链上形成一定的优势。不同于其他抗炎止痛消炎药，盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）良好的疗效，得到了广大患者的一致好评，奠定了其在行业内的领先地位，也让市场规模呈现稳步增长。目前，公司三个规格的盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）均已通过国家仿制药一致性评价，在2020年8月份参加国家第三批集采并于第一顺位中标，抢占全国9个省市41%以上的最大市场份额。谢谢！
9.公司的产业链结构优化后，整体营业收入构成发生了怎样的变化？
答：公司相继完成从外销为主向内销为主转变，从原料药为主转变为以制剂为核心，近年来，主营业务内销营收比重达95%以上，制剂营收比重已提升至80%以上，主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米原料药及制剂、硫唑嘌呤原料药、天麻素原料药等。伴随各类产品市占率逐年提高，企业综合毛利率大幅上升，各项财务指标优秀，现金流充足。谢谢！
10.公司认为现在市场上高纯度EPA原料药行业最主要的壁垒和门槛是什么？
答：EPA药物的市场空间虽大，但也会陆续吸引众多药企陆续仿制加入，其产业链壁垒最高的环节应该在高纯度97%EPA的原料药生产环节。因此，以比较低的成本大规模、稳定生产供应高纯度EPA原料，就成为高纯度EPA原料药行业最主要的壁垒和门槛。谢谢！
11.公司的大健康产品都有哪些，未来的销售计划如何？
答：针对中国步入老龄化甚至“超老化”时代，公司的大健康产品重点围绕中老年人的健康管理，提供系统解决方案。
（1）针对中老年群体的心脑血管健康问题，我们研制出了超高纯度鱼油EPA软胶囊保健食品；
(2）针对中老年群体的全身骨关节炎防治问题，我们研制出了盐酸氨基葡萄糖胶囊，并已将氨糖产业做到全国最大；
(3）针对中老年群体神经系统疾病，我们研制了神经酸凝胶糖果系列保健食品，将于近期上市；
(4）针对中老年群体睡眠方面的问题，我们着手研制蝉花虫草系列产品，目前正在加快推进投产，预计今年年内造福相关患者；
(5）针对中老年群体的免疫力提升问题，我们推出了铁皮石斛系列产品。
相关大健康产品的销售正在紧锣密鼓地推进中。
总之，我们诚意药业将致力于为全国中老年人提供优质的国产大健康产品，实现“让老年人过上健康、长寿、美好、快乐、尊严生活”的愿景，为人类健康事业贡献诚意力量。谢谢！
关于公司 2022 年度业绩说明会召开的详细情况请浏览上海证券交易所上证路演中心网页（http://roadshow.sseinfo.com/）。公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！
特此公告。
浙江诚意药业股份有限公司董事会2023年5月12日