九州通医药集团股份有限公司 2013 年年度报告
九州通医药集团股份有限公司
2013 年年度报告
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重要提示
一、 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 众环海华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报
告。
四、 公司负责人刘宝林、主管会计工作负责人许明珍及会计机构负责人（会计主管人员）
郭华亮声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：
根据《公司章程》等相关规定，本公司董事会拟以公司现总股本 1,609,616,634 股为
基数，以本次可供股东分配利润 1,000,768,593.31 元向全体股本按每 10 股派发现金
红利 1.00 元（含税），共派发现金红利 160,961,663.40 元，余额 839,806,929.91 元结
转下一年度。
六、 前瞻性陈述的风险声明
本年度报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实
质承诺，请投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
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目录
第一节 释义及重大风险提示 ............................... 4
第二节 公司简介 ......................................... 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 ........................... 8
第四节 董事会报告 ...................................... 10
第五节 重要事项 ........................................ 36
第六节 股份变动及股东情况 .............................. 42
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .............. 48
第八节 公司治理 ........................................ 56
第九节 内部控制 ........................................ 61
第十节 财务会计报告 .................................... 62
第十一节 备查文件目录 ................................. 193
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第一节 释义及重大风险提示
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
本公司、公司、发行人、九
指 九州通医药集团股份有限公司
州通集团、九州通、集团
上海弘康 指 上海弘康实业投资有限公司
武汉楚昌 指 武汉楚昌投资有限公司
中山广银 指 中山广银投资有限公司
北京点金 指 北京点金投资有限公司
狮龙国际 指 狮龙国际集团（香港）有限公司
Business To Business，是指一个互联网市场领域的一
B2B 指
种，是企业对企业之间的营销关系
Business To Customer,企业通过互联网直接面向消费
B2C 指
者销售产品和服务的销售模式
GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范
GSP 指 Good Supply Practice，药品经营质量管理规范
GAP 指 Good Agricultural Practices,良好农业规范
Enterprise Resource Planning，企业资源计划。指建立
在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决
ERP 指
策层及员工提供决策运行手段的管理平台，实现对整
个供应链的有效管理
China Currency Enterprise Resource Planning, 中国流
通企业资源计划管理系统，专业对中国流通企业提供
服务的管理软件产品。针对流通企业经营模式的特
CCERP 指
征，研发时大量吸取、实现企业信息门户、供应链管
理、客户关系管理、人力资源理论中的功能点，使涵
盖的各职能部门的需求更符合流通企业的特征
产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领
分销 指
域所经过的各个环节及经营机构的行为
医药厂商为保证价格稳定，或调动经销商的积极性，
返利 指 在经销商在一个时间段完成双方约定的销售量或采
购任务后，厂商给以现金或实物形式的奖励或折让
不需凭执业医师或执业助理医师开具的处方便可自
OTC、非处方药 指
行购买和使用的药品
凭执业医师或执业助理医师开具的处方才可以调配、
处方药 指
购买和使用的药品
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二、 重大风险提示：
公司已在本年度报告中描述公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见本年度报告\"
董事会关于公司未来发展的讨论与分析\"有关章节内容。
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第二节 公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称 九州通医药集团股份有限公司
公司的中文名称简称 九州通
公司的外文名称 Jointown Pharmaceutical Group Co., Ltd
公司的外文名称缩写 Jointown
公司的法定代表人 刘宝林
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 林新扬 胡双凯
北京市大兴区大兴经济开
联系地址 武汉市汉阳区龙阳大道特 8 号
发区广平大街 9 号
电话 010-60210333 027-84672240
传真 010-60219999 转 0836 027-84451256
电子信箱 lxy1777@vip.sina.com hsk1109mail@sina.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 湖北省武汉市汉阳区龙阳大道特 8 号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 湖北省武汉市汉阳区龙阳大道特 8 号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.jztey.com
电子信箱 securities@jzteyao.com
四、 信息披露及备置地点
《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、
公司选定的信息披露报纸名称
《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码
A股 上海证券交易所 九州通
六、 公司报告期内注册变更情况
(一) 基本情况
公司报告期内注册情况未变更。
(二) 公司首次注册情况的相关查询索引
公司首次注册情况详见 2011 年年度报告公司基本情况。
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(三) 公司上市以来，主营业务的变化情况
公司上市以来，主营业务未发生变化。
(四) 公司上市以来,历次控股股东的变更情况
公司上市以来，控股股东未发生变更。
七、 其他有关资料
名称 众环海华会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师 办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号众环大厦 2-9 层
事务所名称（境内） 签字会计师姓名 朱烨
李莎
名称 国信证券股份有限公司
报告期内履行持续
办公地址 北京西城区金融街兴盛街 6 号 7 层
督导职责的保荐机
签字的保荐代表人姓名 龙飞虎 范茂洋
构
持续督导的期间 2年
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上
主要会计数据 2013 年 2012 年 年同期增 2011 年
减(%)
营业收入 33,438,049,665.88 29,507,662,757.23 13.32 24,838,678,875.80
归属于上市公司股
477,927,812.39 412,720,761.77 15.80 374,134,158.48
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 365,926,989.21 304,062,142.26 20.35 256,875,895.64
损益的净利润
经营活动产生的现
138,468,582.33 -368,932,765.14 不适用 -343,610,697.17
金流量净额
营业利润 513,305,774.00 492,812,201.55 4.16 349,992,897.40
利润总额 606,777,211.97 552,450,608.59 9.83 489,648,111.79
本期末比
2013 年末 2012 年末 上年同期 2011 年末
末增减(%)
归属于上市公司股
5,099,525,198.31 4,586,616,649.65 11.18 4,110,628,594.93
东的净资产
总资产 18,596,185,609.73 14,803,969,305.02 25.62 11,838,746,946.18
总负债 13,256,909,927.28 9,968,075,211.12 32.99 7,535,166,722.29
总股本 1,420,515,819.00 1,420,515,819.00 0.00 1,420,515,819.00
(二) 主要财务数据
本期比上年同期增
主要财务指标 2013 年 2012 年 2011 年
减(%)
基本每股收益（元／股） 0.34 0.29 17.24 0.26
稀释每股收益（元／股） 0.34 0.29 17.24 0.26
扣除非经常性损益后的基
0.26 0.21 23.81 0.18
本每股收益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 9.83 9.68 增加 0.15 个百分点 9.11
扣除非经常性损益后的加
7.53 7.13 增加 0.40 个百分点 6.26
权平均净资产收益率（%）
每股经营活动产生的现金
0.09 -0.26 增加 0.35 元/股 -0.24
流量净额（元／股）
归属于上市公司股东的每
3.59 3.23 11.14 2.90
股净资产（元／股）
资产负债率（%） 71.29 67.33 增加 3.96 个百分点 63.65
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二、 非经常性损益项目和金额
单位：元 币种：人民币
非经常性损益项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额
非流动资产处置损益 55,859,879.21 89,756,693.98 2,609,881.73
计入当期损益的政府补助，但与公司正
常经营业务密切相关，符合国家政策规
82,729,107.05 52,437,480.44 35,112,851.91
定、按照一定标准定额或定量持续享受
的政府补助除外
非货币性资产交换损益 98,282,109.11
同一控制下企业合并产生的子公司期初
823,922.23
至合并日的当期净损益
除同公司正常经营业务相关的有效套期
保值业务外，持有交易性金融资产、交
易性金融负债产生的公允价值变动损
1,407,531.11 -1,955,395.55
益，以及处置交易性金融资产、交易性
金融负债和可供出售金融资产取得的投
资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支
9,260,751.80 6,145,321.11 5,711,735.54
出
少数股东权益影响额 -1,870,788.26 -2,737,975.34 -1,605,322.22
所得税影响额 -35,385,657.73 -34,987,505.13 -23,676,915.46
合计 112,000,823.18 108,658,619.51 117,258,262.84
三、 采用公允价值计量的项目
单位:元 币种:人民币
对当期利润的
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动
影响金额
交易性权益工具投资-
8,044,312.00 3,993,792.00 -4,050,520.00 1,073,314.13
南京医药
可供出售权益工具-北
87,936,000.00 134,246,400.00 46,310,400.00 499,200
京利德曼
合计 95,980,312.00 138,240,192.00 42,259,880.00 1,572,514.13
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第四节 董事会报告
一、 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
受人口老龄化加速，城镇化进程提速，以及医保投入的持续增长和行业的刚性需求特点等
长期因素驱动的影响，2013 年我国医药行业仍然保持较快的发展。
2013 年 3 月，原国家卫生部公布了新版《国家基本药物目录》（2012 年版）（以下简称：新
版基药目录）。新版基药目录增加了基药品种数量，优化了结构，进一步规范了剂型和规格；在
基药配备使用上，提出了政府办基层医疗卫生机构要全部配备和使用基本药物，同时明确了二、
三级医疗机构基本药物的配备使用比例。
2013 年，国家医药政策基本延续了上年度\"医保费用控制\"和\"药品价格控制\"的主基调。围
绕药品价格与招标采购的医药价格调整机制首先在广东等地开展，同时，各级地方政府的医疗
保险的筹资比例在增加，县级公立医院改革进入纵深阶段，\"购销零差价\"政策在基层医疗机构
和县级公立医院进一步推广实施。随着基药政策的进一步实施，以及\"保基本、强基层、建机制
\"的进一步落实与推进，基药市场的快速扩容未来值得期待；同时，具有独家品种和品牌优势的
企业优势明显，而没有品牌优势的 OTC 品种集中供应向零售终端，造成零售终端市场的竞争更
加激烈。
2013 年 6 月 1 日起，原国家卫生部颁布的新版《药品经营质量管理规范》（GSP）正式实施，
进一步提高了药品经营企业以及药品流通环节的各项标准，明确了要通过计算机信息化管理手
段，强化了药品在流通环节中的各项监管要求。一是票据管理更加规范，打击倒卖税票短期将
带来医药商业经营主体及公司下游经销商的减少，但长期有利于公司对渠道价格的管控和对终
端的直接覆盖；其次，GSP 的实施也将带来冷链物流、医药第三方物流等快速增长，为公司拓
展该领域的业务带来机遇。
报告期内，公司围绕\"财务管控与业务提升\"的核心管理目标，不断适应外部市场环境变化，
推行一系列的业务变革。公司围绕多年来形成的\"核心业务做强、战略业务做大、新兴业务稳步
推进\"经营思路，以结构调整为导向，以分类营销为手段，以模式创新为抓手，取得了较好的效
果。
报告期内，为拓展公司业务，改善公司财务结构，降低财务风险，公司加大了股权融资力
度。公司在报告期启动了非公开发行股票的方案，截至 2014 年 3 月 14 日，公司完成了本次非
公开股票发行，募集资金人民币 2,081,999,973.15 元，扣除与发行有关的费用人民币 20,115,558.76
元，实际募集资金净额为人民币 2,061,884,414.39 元。
报告期内，根据业务发展现状、未来发展趋势以及公司既有战略等需要，公司对业务板块
进行了调整，将电子商务、医药工业、基药与处方药、总代理业务从新兴业务提升为战略业务；
调整第三方物流、医院投资、行业解决方案等增值服务、国际贸易、医药健康产业孵化器等列
为新兴业务。同时加大对战略业务的资源倾斜与支持力度。
报告期内，公司以 GSP 换证为契机，为公司上、下游客户提供 GSP 业务咨询，深入开展
与上游供应商的品种合作，下游经销商的配送业务合作等事项。截止目前，公司下属企业北京
九州通、上海九州通、山东九州通、安徽九州通、广东九州通共 5 家公司已经在集团内部率先
完成了新版 GSP 的换证；集团本部、重庆九州通、深圳九州通、湛江九州通、河南九州通共 5
家公司已经取得现场检查通过的结果通报；其他需要换发新证公司的相关准备工作也正在有条
不紊进行之中。
截至 2013 年底，随着公司募投项目的投入运营及其他非募投项目的建成投产，公司进一步
完善了全国性的物流配送网络体系，延伸了公司业务服务区域，并为公司未来业务的发展奠定
了良好基础。
1、报告期内公司整体经营情况
九州通医药集团股份有限公司 2013 年年度报告
报告期内，公司实现营业收入 334.38 亿元、营业利润 5.13 亿元及净利润 4.71 亿元（其中
归属于上市公司股东净利润 4.78 亿元），较上年同期的营业收入 295.08 亿元、营业利润 4.93 亿
元及净利润 4.126 亿元（其中归属于上市公司股东净利润 4.127 亿元）分别增长 13.32%、4.16%、
14.12%（其中归属于上市公司股东净利润增长 15.80%）。其中营业利润较上年同期仅增长 4.16%，
主要原因是报告期公司销售、管理和财务三项期间费用增长率超过同期营业收入的增长率，以
及上年同期公司通过出售湖北九州通置业发展有限公司 100%股权形成较大的投资收益所致。报
告期内，公司扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为 3.66 亿元，较上年同期增长
20.35%。
报告期内，公司实现合并基本每股收益 0.34 元、稀释每股收益 0.34 元，较上年同期 0.29
元提高了 0.05 元，增长 17.24%；扣除非经常损益后合并基本每股收益 0.26 元、稀释每股收益
0.26 元，较上年同期的 0.21 元提高了 0.05 元，增长 23.81%。
截至 2013 年 12 月 31 日，公司合并总资产 185.96 亿元、所有者权益 53.39 亿元，其中归属
于上市公司股东的所有者权益 51.00 亿元。报告期末公司合并每股净资产 3.59 元，报告期内加
权平均合并净资产收益率为 9.83%、扣除非经常性损益后期内加权合并净资产收益率为 7.53%；
报告期加权平均合并净资产收益率和扣除非经常性损益后加权合并净资产收益率较上年同期分
别上升 0.15 和 0.4 个百分点，表明报告期公司资产营运效率有所提升 。
报告期内，公司合并经营活动现金流量净额 1.38 亿元、较上年同期的-3.69 亿元大幅增加
5.07 亿元，并且由负转正，主要原因是报告期公司经营性应付项目（主要为应付票据和应付账
款）增加额较上年同期大幅增加所致。
2、报告期内公司各项业务增长情况
报告期内，公司实现主营业务收入 333.47 亿元、主营业务利润 21.83 亿元，分别较上年同
期增长 13.41%、19.43%，主营业务毛利率为 6.55%，较上年同期提升 0.33 个百分点。
（1）西药、中成药：报告期内，公司核心业务西药、中成药继续保持稳定增长，实现销售
收入 294.51 亿元、毛利额 16.44 亿元，分别较上年同期增长 11.55%和 12.96 %；毛利率 5.58%，
较上年同期毛利率 5.51%提升 0.07 个百分点。
采购管理方面，公司严格执行\"库存周转天数、缺货控制率、现金付款比例、返利清收\"等
四大考核指标，实现采购与销售部门的同步考核。同时继续推进\"集采项目\"，为上游厂家提供
增值服务和营销渠道管控服务。集中采购项目全年完成采购额 70.35 亿元、较上年同期增长了
5.31%。
报告期内，合资品种采购与合资厂家合作方面，继续取得进展，全年新增合作合资厂家 4
家，截至目前合作的合资厂家达 14 家；知名合资厂家默沙东制药、辉瑞制药、阿斯利康制药、
上海强生制药等已成为公司主要供货商之一。
（2）中药材与中药饮片：报告期内，公司中药材与中药饮片业务增长明显提速，全年实现
销售收入 9.36 亿元、毛利额 1.87 亿元，分别较上年同期增长 43.56%和 55.30％；同时毛利率为
19.94％，较上年同期的 18.43％上升了 1.51 个百分点。
报告期内，公司大力拓展中药业务，湖北黄冈金贵中药发展有限公司和湖北麻城中药发展
有限公司 2 家饮片厂新取得《药品生产许可证》并通过 GMP`认证；新增的九州通宁夏枸杞基
地、甘肃当归基地、湖北罗田茯苓基地三个基地获得国家 GAP 认证，公司 GAP 认证基地达到
10 个。2013 年全年公司对产品线进行持续开发，已完成 60 个新产品的开发及陆续投产，其中
甘菊清茶、福白菊、新疆灰枣等新开发产品销售情况良好。
报告期内，公司大力开展品牌的培育与推广。一是对公司的系列精致饮片产品品牌进行更
名，针对药用\"金贵\"品牌，增加食品类\"臻养\"品牌；二是统一包装设计、统一集采，统一品牌形
象；公司饮片销售占比较去年有较大幅度的提升。
（3）医疗器械及计生用品：报告期内，公司医疗器械与计生用品业务继续保持快速增长，
全年实现销售收入 18.26 亿元、毛利额 1.96 亿元，分别较上年同期增长 34.31％和 32.81％；毛
利率为 10.76%,与上年同期基本持平。
九州通医药集团股份有限公司 2013 年年度报告
报告期内，公司医疗器械的终端销售有所提升，终端销售额为 4.62 亿元，占比达器械销售
总额的 30.85%；OTC 终端营运模式初见成效，器械电商整体销售约 1.5 亿元，目录式销售在南
京试点并取得显著成效。
报告期内，公司与德国奥适宝、美国舒缓凝胶达成合作，代理产品已进入进口报关阶段；
同时公司新取得 GE、强生、史赛克等公司的医疗器械区域代理权。另外，公司加强医疗器械的
品牌服务功能，完成了\"柯尼兹\"服务品牌的注册，并收购了\"美体康\"商标。
（4）食品、保健品与化妆品等：报告期内，公司食品、保健品及化妆品等业务加快增长，
全年实现销售收入 11.33 亿元、毛利额 1.56 亿元，分别较上年同期增长 14.58％和 49.30％。毛
利率为 13.76%,较上年同期上升了 3.20 个百分点，毛利率较上年同期有了较大幅度的提升。
报告期内，公司大力拓展食品、保健品、化妆品及快速消费品业务，报告期该业务的销售
收入较上年同期有了较大幅度增长。同时，公司充分利用现已形成的较为成熟的全国性物流体
系、营销队伍和销售渠道，通过增加品种，引进高毛利的保健品和快速消费品，取得较好效果，
报告期整体毛利水平有了较大幅度的提升。
（5）零售连锁：报告期末，公司零售连锁药店共 870 家，较期初的 875 家减少 5 家。其中
自营店 252 家，较期初的 262 家减少 10 家；加盟店 618 家，较期初 613 家增加 5 家。报告期内，
公司零售连锁业务实现营业收入 5.86 亿元，毛利 1.19 亿元，较上年同期分别增长 25.75%和
21.61%；零售连锁业务毛利率 20.38%，较上年同期的 21.08%略为下降 0.7 个百分点。
报告期内，公司以门店服务为中心，提高开店质量；以会员营销、微促销为主导，进行精
细化营销管理；公司推行财务垂直管理、统一核算、费用管控、内部审计等措施，通过控编、
减员增效等手段，关闭效益不好门店，人均效能提升明显；同时，开设\"好药师大学堂\"，员工
培养体系初具雏形。
（6）医疗机构销售：报告期内，公司在二级及以上中高端医疗机构完成含税销售额 45.16
亿元，较上年同期的 28.97 亿元增长 55.87%；报告期末，二级及以上医院客户数达 2321 家，较
期初新增 116 家。报告期内，公司继续大力拓展中高端医院市场，加强重点医院的销售服务，
优化医院客户结构，推进医院客户和供货品种的分类筛选, 细化客户及实施客户分类管理、建
立医院销售品种库，优化系统内产品结构，以满足医院的品种需求；同时公司通过推进医院药
房托管、耗材供应链管理模式、医院药房物流管理等服务模式，推动公司在医院纯销业务的增
长。
报告期内，公司在二级以下基层医疗机构实现含税销售额 28.78 亿元，较上年同期的 25.08
亿元增长 14.74%；报告期末，二级以下基层医疗机构客户数 25000 多家，与期初基本持平。报
告期内，积极推进公司在基药招标采购的配送商遴选资格，搭建基药配送管理体系，截止目前，
在已公布基本药物配送资格的 30 个省（市、区）中（除西藏外），公司获得了 19 省（市、区）
的配送资格；未获得配送资格的区域中，其中在海南、陕西、云南、河北、宁夏、青海区域，
公司尚未设立子公司；在吉林、湖南、贵州、浙江、黑龙江区域，公司的子公司因成立不久错
过标期，预计 2014 年新标开始可陆续取得配送资格。
（7）医药工业：报告期内，公司医药工业（含中药饮片生产企业）实现营业收入 4.42 亿元，
毛利额 9,117.54 万元，分别较上年同期增长 22.15%和 37.55%；毛利率为 20.63%，较上年同期
上升了 2.31 个百分点。
截至报告期末，京丰制药共有 33 个生产品种、47 个品规。报告期内，京丰制药新增铝碳
酸镁咀嚼片、苯磺酸氨氯地二个品规的生产销售；报告期内，京丰制药加强信息数据管理，实
现协议客户进销存数据管理，有效分析协议客户流向，进一步做好销售工作。
（8）技术研发与增值服务：报告期内，公司下属子公司湖北九州通达科技开发有限公司全
年实现营业收入 10,406.42 万元，净利润为 920.7 万元，分别较上年同期增长 49.53%和-32.22%，
其中营业收入增长的主要原因是报告期科技公司代集团采购的物流系统等设备较上年同期大幅
增加所致；净利润下降的主要原因是报告期公司调整了科技公司部分人员的考核方式，即报告
期公司不再向科技公司支付其对外提供增值服务人员的费用，导致科技公司的相应收入较上年
同期减少所致。
九州通医药集团股份有限公司 2013 年年度报告
报告期内，公司完成年度立项包括供应商关系管理系统、健康巨立方项目、好药师 APP 等
5 个项目；完成研发包括第三方物流管理系统、中药可追溯系统、医药质量信息管理系统、医
院应急物流系统等 9 个项目。报告期内，公司取得了 3 项软件著作权、 1 项发明专利和 3 项实
用新型专利。
报告期内，公司大力开展医院物流延伸服务、对外物流集成技术外包服务项目，形成了医
药流通行业从产业规划、方案设计、产业招商、物流中心解决方案、物流园区整体运营托管等
的整体解决方案，进一步提升了公司咨询与服务能力及品牌知名度。
（9）电子商务：报告期内，公司继续推进集团 B2B 电子商务，整体实现约 11.7 亿元的销售，
电子商务的终端客户扩展到 8000 余家 ；截止报告期末，公司下属 18 家二、三级公司已经成功
上线 B2B3.0 系统；通过优化上线流程，完善支持在线支付，整合第二、第三终端资源，为公司
开展电子供应链金融和创新模式打下基础。
报告期内，公司旗下好药师大药房的\"BTOC\"线上业务快速增长。全年实现交易额 2.04 亿
元，较上年同期增长 167.05%，净利润 192.5 万元，实现扭亏为赢。除了在公司官网好药师网站
自主进行销售，公司还在京东商城、天猫、1 号店、库巴、当当、亚马逊上开设网上药店。此
外，公司还在京东 SOPL、京东 SOP、天猫等开通第三方商家交易业务平台。
报告期内，公司旗下好药师线上业务与微信进行了业务合作，报告期末陆续开通了微信订
阅号“好药师健康资讯”和微信服务号“好药师”，双方合作进展顺利。截至目前，系统开发与
对接方面，公司正在组织力量进行基于微信平台的应用开发，并与微信团队建立了紧密的合作
关系；网上支付方面，好药师服务号开通了微信支付, 并推出了微信商城, 成为第一批开通微信
支付的医药电商，并与业已建立的好药师全国 5 个电子商务物流中心和库房 ERP 系统联通；O2O
业务方面，公司已开发实现了微信到线下药店的 O2O 业务”药急送”功能，这个业务实现了用
户通过微信下单, 药品通过药店在短时间内快速送达的模式，成为微信上第一个开展医药类
O2O 业务的用户。目前，好药师已在上海 200 多家药店提供线下到线上的店内扫描二维码微信
下单支付的服务, 以及线上到线下的药急送服务；与此同时，好药师也开始在北京进行 O2O 试
点。上述试点一旦成熟，好药师将会利用九州通旗下分布在全国的下属公司物流体系以及公司
现有的药店客户资源等，迅速快捷开通其他城市的更多药店的 OTO 业务。网上营销方面，好药
师在微信上陆续推出了限时限量、秒杀、分享赠送保健品等多种营销形式，目前，用户量和交
易额正以每月超过 100%的速度高速增长；好药师官网方面，开通了微信扫描条形码功能，用户
通过使用微信扫描药盒上的条码，可完成在微信中下单和微信支付，并实现快速药品送货上门。
（10）进口产品代理：报告期内，公司独家代理的美国切迟-杜威公司（Church&Dwight）
旗下包括小苏打系列牙膏、小苏打粉、清洁洗涤用品、电动牙刷、特洛伊成人用品等五大品牌
系列产品，按计划完成了铺货上架，2013 年完成销售收入 896 万元，毛利 414 万元，销售毛利
率达 46.21%。2013 年是公司进口产品代理打基础阶段，预计 2014 年开始该业务将会出现快速
增长。
报告期内，在产品品牌推广方面，持续投入和启动品牌营销，公司系列产品\"Arm&Hammer\"
完成了在东方航空报、微电影《扬男俏女》等的品牌植入。在渠道布局方面，除九州通现有渠
道外，现代商超方面，北方区域已入驻家乐福、易初莲花、北京华联、天虹、华润、吉之岛、
西单、新世界、北辰购物、城乡仓储等客户；南方区域已入驻沃尔玛、家乐福、万宁、华润、
友谊百货等客户；东南区域已入驻家乐福、欧尚、易买得、久光百货、城市超市、汇金百货、
世纪联华、联华生活馆、百盛超市等。线上销售渠道方面，产品已入驻淘宝 TP、百联 E 城、建
行-善融商务、开心人大药房、知我药妆等；特渠方面合作已开拓包括上海文广集团、中智集团
等合作伙伴。
截止本报告公布日，公司与屈臣氏全面合作，将独家代理的美国切迟-杜威公司
（Church&Dwight）旗下的 Batiste 碧缇丝产品，即一种免水洗发产品(干洗香波)，委托全国的
屈臣氏独家线下销售，并已于 2014 年 4 月 24 日正式上架。这款产品已在各大电子商务平台开
始上线，月销已经超过 3 万瓶，逐月不断创造新的销售记录。
(11)物流网络布点与投资项目的建设：截至报告期末，公司募投项目已经全部建成并投入
九州通医药集团股份有限公司 2013 年年度报告
使用（包括试运营），继续推进非募投项目建设，报告期内，吉林长春、湖北罗田、新疆奎屯、
内蒙赤峰公司投入运营；内蒙赤峰、山东东营等新建医药物流中心项目正在规划兴建，公司全
国性的三级物流配送网络体系进一步完善。
截至报告期末，公司已在全国建设完成 22 家省级医药物流中心，31 家地市级医药物流中
心，进一步完善了公司全国性医药物流配送体系，延伸了公司物流服务区域，提升了公司核心
竞争力，也为公司未来业务的发展奠定了坚实基础。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数
