江苏金融租赁股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：SZTG-2021-003
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 ?媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 开源证券 高 超 东吴证券 马祥云 睿远基金 杨砚冰 周 权 嘉实基金 徐健荣 华泰柏瑞 骆梦涛 长信基金 倪 伟 长江养老 蔡晗炀 棕榈湾投资 巩显峰 嘉御基金 黄 毅 |
| 时间 | 2021年9月10日 |
| 地点 | 上海 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 董事会秘书 周柏青 董事会办公室 刘 洋 陈思羽 |
| 投资者关系活动主要内容 | 一、公司情况介绍 （主要内容略） |
二、投资者提问交流
1.公司可转债目前已经过会，后续的发行计划是怎样的？
公司的可转债发行申请已于9月6日获证监发审会通过，目前正在等待发行批文。在获取批文后，公司将推进后续发行准备工作。预计将于今年4季度完成发行。
2.公司股东堆龙荣诚的减持原因是什么？
堆龙荣诚是中信产业基金为投资公司所设立的投资主体。此次减持是因为其用于投资公司的募投资金封闭期到期，所以进行股份减持。目前堆龙荣诚持有公司股份低于5%，已非公司主要股东。
3.公司与银行的区别主要在那些方面？
在市场开发模式上，银行通过设立网点等形式进行区域化开发，公司秉承“厂商+区域”开发模式，一方面采取行业纵深开发，通过与厂商经销商捆绑合作，实现双方共赢。另一方面在苏南等企业环境较好的地区采取区域化开发。在融资期限上，金融租赁作为一种中长期金融工具，融资期限较长，能够更好地匹配客户的资金流。在业务审批上，公司更看重客户未来的现金流情况，业务响应速度更快，程序更为简便，中小微客户的融资更加便捷；在业务存续管理方面，公司能够借助租赁物的流通变现优势，快速处置租赁物，减小损失。
4.公司近年来一直在强调“大批量、小金额”的零售转型，在合同数大幅增长的同时，业务处理能力是如何跟上的？
今年上半年，公司零售化转型效果进一步凸显，上半年投放合同约33000笔。为应对零售转型所引发的合同数激增，公司一方面结合业务场景需求，将项目尽调、评审、合同签订、放款等业务环节进行标准化设计，配合分级授权清单、平衡打分卡、自动决策模型等工具，有效提升了决策效率；另一方面借助金融科技手段，将越来越多的业务办理环节进行线上化、电子化改造，借助金融科技手段提升处理效能，并有效
节约人力成本。
5.公司的行业布局情况是怎样的？下一步细分行业的布局拓展思路是怎样的？公司扎根租赁行业三十多年，历经经济周期波动考验，建立了独特的行业筛选模型，形成了成熟行业、待培育行业滚动开发模式，通过多年积累，已经形成了包括清洁能源、高端装备、交通运输等十大领域、五十余个细分行业的市场布局，并在多个细分行业建立了领先的市场地位。未来，公司继续秉承多行业开发的思路，一是在现有行业基础上，拓展与已有行业类似和相关的细分行业，不断扩充开发新市场，二是继续深耕已有细分领域，提高市场渗透率。
6.公司内部的风险管理是如何分工的？
公司在股东国际金融公司指导下建立了全面风险管理体系。在内部管理方面，公司的业务部门连同授信评审、风险管理和资产管理等部门在租赁业务的不同环节对风险进行把控管理，将风控工作尽量前置。业务部门作为第一道把控环节，通过对一线客户的资料收集、现场尽调等方式，进一步筛选客户；授信评审部通过对项目进行评审管理，从源头进行风险识别把控；风险管理部对业务的合规性和操作风险等方面进行管理，确保业务合规；资产管理部对公司存续的租赁资产质量进行跟踪管理，并牵头对不良资产进行处置，提升公司资产处置效率。全流程的风险管理保障了公司较好的资产质量。
| 节约人力成本。 5.公司的行业布局情况是怎样的？下一步细分行业的布局拓展思路是怎样的？ 公司扎根租赁行业三十多年，历经经济周期波动考验，建立了独特的行业筛选模型，形成了成熟行业、待培育行业滚动开发模式，通过多年积累，已经形成了包括清洁能源、高端装备、交通运输等十大领域、五十余个细分行业的市场布局，并在多个细分行业建立了领先的市场地位。未来，公司继续秉承多行业开发的思路，一是在现有行业基础上，拓展与已有行业类似和相关的细分行业，不断扩充开发新市场，二是继续深耕已有细分领域，提高市场渗透率。 6.公司内部的风险管理是如何分工的？ 公司在股东国际金融公司指导下建立了全面风险管理体系。在内部管理方面，公司的业务部门连同授信评审、风险管理和资产管理等部门在租赁业务的不同环节对风险进行把控管理，将风控工作尽量前置。业务部门作为第一道把控环节，通过对一线客户的资料收集、现场尽调等方式，进一步筛选客户；授信评审部通过对项目进行评审管理，从源头进行风险识别把控；风险管理部对业务的合规性和操作风险等方面进行管理，确保业务合规；资产管理部对公司存续的租赁资产质量进行跟踪管理，并牵头对不良资产进行处置，提升公司资产处置效率。全流程的风险管理保障了公司较好的资产质量。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2021年9月10日 |