股票简称：康缘药业 股票代码：600557
江苏康缘药业股份有限公司
2012 年年度报告
二〇一三 年 二 月 二十七 日
江苏康缘药业股份有限公司 （股票代码：600557） 2012 年年度报告
重要提示
一、 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准
确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人肖伟、主管会计工作负责人陈友龙及会计机构负责人（会计主管人员）
焦晓杉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、经董事会审议的报告期利润分配预案：
经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司 2012 年度实现归属于母公司所有者
的净利润为 239,671,216.38 元，其中母公司净利润为 234,429,961.04 元。按照《公司法》
和《公司章程》有关规定，提取法定盈余公积金 23,442,996.10 元，加上年初未分配利润
595,364,665.27 元，减去报告期内发放的 2011 年度现金红利 24,938,801.46 元，本次可供
股东分配的利润为 786,654,084.09 元。
公司 2012 年度利润分配预案为：以公司总股本 415,646,691 股为基数，向全体股东每
10 股派发现金红利 0.70 元（含税）。本次利润分配后，尚未分配的利润 757,558,815.72
元，结转以后年度分配。
（本预案须经 2012 年度股东大会批准后实施。）
六、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？
否
七、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
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目 录
第一节 释义及重大风险提示 .................................................... 3
第二节 公司简介.............................................................. 4
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................ 6
第四节 董事会报告............................................................ 8
第五节 重要事项............................................................. 21
第六节 股份变动及股东情况 ................................................... 24
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................... 29
第八节 公司治理............................................................. 34
第九节 内部控制............................................................. 38
第十节 财务会计报告 ......................................................... 39
第十一节 文件目录........................................................... 52
二 O 一二年度财务报表附注 .................................................... 53
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第一节 释义及重大风险提示
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
江苏证监局 指 中国证券监督管理委员会江苏证监局
康缘药业、本公司、公司 指 江苏康缘药业股份有限公司
康缘集团 指 江苏康缘集团有限责任公司
天使大药房 指 康缘集团前身
立信会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
二、 重大风险提示：
公司已在本报告中详细描述存在的原材料风险、研发风险等，敬请查阅年报正文。
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第二节 公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称 江苏康缘药业股份有限公司
公司的中文名称简称 康缘药业
公司的外文名称 Jiangsu Kanion Pharmaceutical Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写 Kanion Pharmaceutical
公司的法定代表人 肖 伟
二、 联系人和联系方式
项 目 董事会秘书
姓 名 程 凡
联系地址 江苏省连云港市经济技术开发区江宁工业城
电 话 0518-85521990
传 真 0518-85521990
电子信箱 chf@kanion.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 江苏省连云港市经济技术开发区江宁工业城
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 江苏省连云港市经济技术开发区江宁工业城
公司办公地址的邮政编码
公司网址 www.kanion.com
电子信箱 fzb@kanion.com
四、 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、上海证券报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董秘办
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码
A股 上海证券交易所 康缘药业
六、 公司报告期内注册变更情况
(一) 基本情况
公司报告期内注册情况未变更。
(二) 公司首次注册情况的相关查询索引
公司首次注册情况详见 2011 年年度报告的公司基本情况内容。
(三) 公司上市以来，主营业务的变化情况
公司上市以来，主营业务未发生重大变化。
(四) 公司上市以来,历次控股股东的变更情况
2002 年 9 月，公司股票在上海证券交易所上市交易，控股股东为连云港恒瑞集团有限公司；
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2004 年 2 月，公司控股股东变更为天使大药房；
2004 年 6 月，天使大药房公司名称变更为连云港天使投资发展有限公司；
2005 年 12 月，连云港天使投资发展有限公司公司名称变更为康缘集团。
七、 其他有关资料
名 称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事 办公地址 南京市中山北路 26 号新晨国际大厦 8-10 楼
务所名称（境内） 孙晓爽
签字会计师姓名
张爱国
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上年同
主要会计数据 2012 年 2011 年 2010 年
期增减(%)
营业收入 1,903,373,702.36 1,537,777,598.95 23.77 1,358,307,649.94
归属于上市公司股东
239,671,216.38 182,508,139.39 31.32 180,728,871.33
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 212,746,014.50 156,238,366.89 36.17 164,149,566.36
的净利润
经营活动产生的现金
212,108,112.32 90,186,765.69 135.19 166,399,114.97
流量净额
本期末比上年
2012 年末 2011 年末 2010 年末
同期末增减(%)
归属于上市公司股东
1,611,170,838.86 1,435,872,808.83 12.21 1,209,173,803.04
的净资产
总资产 3,124,858,357.72 2,581,406,604.69 21.05 1,987,481,196.13
(二)主要财务数据
本期比上年
主要财务指标 2012 年 2011 年 2010 年
同期增减(%)
基本每股收益（元／股） 0.57 0.44 29.55 0.43
稀释每股收益（元／股） 0.57 0.44 29.55 0.43
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股） 0.51 0.37 37.84 0.39
加权平均净资产收益率（%） 15.63 14.15 增加 1.48 个百分点 15.95
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率
13.87 12.11 增加 1.76 个百分点 14.48
（%）
二、 非经常性损益项目和金额
单位：元 币种：人民币
非经常性损益项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额
非流动资产处置损益 -742,665.94 2,056,839.23 -69,669.74
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业
务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准 28,762,373.97 28,150,328.44 21,034,869.37
定额或定量持续享受的政府补助除外
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业
务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产
生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资 46,158.90
产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的
投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,563,682.75 1,353,535.76 -1,118,536.69
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少数股东权益影响额 127,655.42 -438,388.57 -263,841.09
所得税影响额 -4,832,003.22 -4,852,542.36 -3,003,516.88
合 计 26,925,201.88 26,269,772.50 16,579,304.97
三、采用公允价值计量的项目
单位:元 币种:人民币
对当期利润的
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动
影响金额
交易性金融资产 1,000,000.00 -1,000,000.00 46,158.90
可供出售金融资产 4,104,400.00 4,104,400.00
合 计 1,000,000.00 4,104,400.00 3,104,400.00 46,158.90
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第四节 董事会报告
一、 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012 年度，公司在董事会的正确决策和领导下，紧紧围绕企业创新发展目标，强抓营销改
革、研发创新和内部管理，企业经营健康发展，经营业绩实现较快增长。公司合并报表实现营
业收入 190337.37 万元，同比增长 23.77%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
21278.53 万元，同比增长 36.19%，经营性现金净流量 21210.81 万元，同比增长 135.19%；其
中母公司实现营业收入 156624.48 万元，同比增长 29.97%，净利润 23443.00 万元，同比增长
31.27%，经营性现金净流量 18339.43 万元，同比增长 72.35%。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科 目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 1,903,373,702.36 1,537,777,598.95 23.77
营业成本 472,114,621.18 425,439,332.30 10.97
销售费用 802,721,697.65 622,712,315.44 28.91
管理费用 295,385,065.45 238,089,240.27 24.06
财务费用 55,808,195.17 37,560,508.47 48.58
经营活动产生的现金流量净额 212,108,112.32 90,186,765.69 135.19
投资活动产生的现金流量净额 -224,068,902.81 -297,173,660.73
筹资活动产生的现金流量净额 162,398,551.15 247,332,165.91 -34.34
研发支出 204,244,209.56 159,362,125.22 28.16
投资收益 34,066.45 781,801.57 -95.64
营业外支出 1,627,395.95 520,618.43 212.59
所得税费用 34,362,640.20 24,337,333.82 41.19
资产减值损失 2,692,984.02 6,957,103.49 -61.29
2、 收入
(1) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
2012 年度，公司重点品种热毒宁注射液实现销售收入 8.6 亿元，同比增长 86.96%，公司其
他品种保持稳定发展态势。销售收入的增长主要原因是公司全面采取了积极的市场调控措施，
积极推进营销改革并取得成效。
(2)主要销售客户的情况
本年度前 5 名销售客户销售金额合计为 28092.72 万元，占公司全部营业收入的比例为
14.76%。
3、 成本
(1) 成本分析表
单位:元
分行业情况
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本期金额
本期占 上年同期
成本构 较上年同
分行业 本期金额 总成本 上年同期金额 占总成本
成项目 期变动比
比例(%) 比例(%)
例(%)
原材料 195,248,655.24 48.22 173,197,431.43 52.50 -4.28
包装物 24,878,733.17 6.14 24,384,749.90 7.39 -1.25
医药工业 燃料及动力 32,218,665.17 7.96 26,600,412.07 8.06 -0.11
工资及福利费 18,916,074.09 4.67 17,494,078.26 5.30 -0.63
制造费用 133,619,412.99 33.00 88,215,042.65 26.74 6.26
医药商业 采购成本 66,013,735.77 100.00 56,353,741.91 100
分产品情况
本期占总 上年同期 本期金额较
成本构
分产品 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本 上年同期变
成项目
(%) 比例(%) 动比例(%)
原材料 98,072,171.03 24.22 96,558,258.82 29.27 1.57
包装物 13,197,962.03 3.26 13,872,569.36 4.21 -4.86
胶囊 燃料及动力 12,762,293.94 3.15 13,949,305.31 4.23 -8.51
工资及福利费 6,444,187.58 1.59 8,575,054.04 2.60 -24.85
制造费用 43,129,880.85 10.65 42,455,040.12 12.87 1.59
原材料 2,003,721.57 0.49 2,213,603.38 0.67 -9.48
包装物 1,991,207.78 0.49 1,891,266.34 0.57 5.28
口服液 燃料及动力 741,171.60 0.18 509,557.54 0.15 45.45
工资及福利费 363,306.31 0.09 360,129.14 0.11 0.88
制造费用 2,339,246.64 0.58 1,696,923.62 0.51 37.85
原材料 1,644,159.50 0.41 3,731,859.26 1.13 -55.94
包装物 463,163.38 0.11 1,388,268.61 0.42 -66.64
颗粒剂、
燃料及动力 130,949.07 0.03 303,059.25 0.09 -56.79
冲剂
工资及福利费 74,409.88 0.02 171,890.34 0.05 -56.71
制造费用 422,408.26 0.10 896,386.37 0.27 -52.88
原材料 8,880,344.18 2.19 10,947,800.28 3.32 -18.88
包装物 2,907,443.15 0.72 3,227,690.74 0.98 -9.92
片丸剂 燃料及动力 6,339,544.46 1.57 4,305,689.34 1.31 47.24
工资及福利费 3,145,404.48 0.78 2,573,011.46 0.78 22.25
制造费用 20,880,790.62 5.16 13,565,452.31 4.11 53.93
原材料 79,517,735.54 19.64 55,736,588.88 16.90 42.67
包装物 5,845,896.31 1.44 3,420,674.86 1.04 70.90
注射液 燃料及动力 12,088,139.42 2.99 7,393,671.38 2.24 63.49
工资及福利费 8,802,196.79 2.17 5,728,684.61 1.74 53.65
制造费用 66,365,229.35 16.39 29,160,867.50 8.84 127.58
原材料 5,130,523.42 1.27 4,009,320.81 1.22 27.96
包装物 473,060.52 0.12 584,279.99 0.18 -19.04
代加工
燃料及动力 156,566.68 0.04 139,129.25 0.04 12.53
产品
工资及福利费 86,569.05 0.02 85,308.67 0.03 1.48
制造费用 481,857.27 0.12 440,372.73 0.13 9.42
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(2) 主要供应商情况
本年度前 5 名供应商采购金额合计为 45142.23 万元，占总采购额的比例为 75.49%。
4、费用
(1) 报告期公司财务费用支出为 55,808,195.17 元，同比增长 48.58%。主要系报告期内公
司银行借款增加所致。
5、 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：元
本期费用化研发支出 186,244,209.56
本期资本化研发支出 18,000,000.00
研发支出合计 204,244,209.56
研发支出总额占净资产比例（%） 12.37
研发支出总额占营业收入比例（%） 10.73
6、 现金流
单位：元
项 目 2012 年 1-12 月 2011 年 1-12 月 增减幅度 原 因
经营活动产生的 主要系报告期内公司销售增
212,108,112.32 90,186,765.69 135.19%
现金流量净额 长，回款增加所致。
筹资活动产生的 主要系报告期公司终止股权
162,398,551.15 247,332,165.91 -34.34
现金流量净额 激励，回购股份所致。
投资活动产生的
-224,068,902.81 -297,173,660.73 不适用
现金流量净额
7、其它
(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期内公司主营业务稳定，公司利润构成及利润来源未发生重大变动。
(2) 发展战略和经营计划进展说明
2012 年，一方面由于我国老龄化程度加速、医药行业的刚性需求持续增长，随着政府财政
投入持续加大，医药行业面临的机遇或大于风险。同时随着医药工业“十二五”规划、中医药
事业发展“十二五”规划等重要政策的相继出台，鼓励和支持医药行业发展成为当前政策的主
基调。另一方面，国内医药市场随着国家医改政策深入推进，药品招标机制广泛开展，而医药
企业多、小、散、乱的局面没有根本改观，价格竞争依然激烈；原材料价格结构性上涨、新版
GMP 实施使企业生产成本上升压力依然存在。
2012 年度，公司在董事会的正确决策和领导下，紧紧围绕企业创新发展目标，强抓营销改
革、研发创新和内部管理，企业经营健康发展，经营业绩实现较快增长。公司合并报表实现营
业收入 190337.37 万元，同比增长 23.77%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
21278.53 万元，同比增长 36.19%，经营性现金净流量 21210.81 万元，同比增长 135.19%；其
中母公司实现营业收入 156624.48 万元，同比增长 29.97%，净利润 23443.00 万元，同比增长
31.27%，经营性现金净流量 18339.43 万元，同比增长 72.35%。
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报告期内主要工作情况：
在营销方面，公司全面推进营销改革，突出“经营为纲，终端为王，消化为本，竞争为魂”
主导思想，逐步推进“大品种战略”，改变以往单一的产品分线管理模式，转变为省区层面综合、
办事处层面分线的管理模式，强化招标、物价以及终端开发等综合职能管理；改革营销人员考
核机制，进一步增强激励性和竞争性；强化医疗终端开发、基层市场的拓展，强化重点市场、
重点大品种上量，强化商务队伍的管理和作风建设，使公司经营规模和质量逐步向好，终端消
化、营业收入、净利润、销售回款等关键指标实现较快的增长。
在研发方面，公司深入推进在研品种开发进度，强化新产品开发达成，积极开展上市大品
种再评价研究。年内获得银杏二萜内酯原料及银杏二萜内酯葡胺注射液的新药证书及生产批件；
桂枝茯苓胶囊在美国启动Ⅱb 期临床试验；天舒胶囊被列入国家中药保护品种的重点示范研究
品种，六味地黄软胶囊中药保护品种续保获批。“创新中药研发集群及数字化制药技术研究平
台”、建设列入国家“十二五”以企业为主体的新药创制重大专项。
继续加强外部合作共建，与中科院上海药物所进行海洋药物合作研发、与中国药科大学合
作进行公司重点品种药物代谢动力学研究、与曼彻斯特大学生命科学院合作开展心脑血管复方
中药的作用机制研究等。
报告期内，公司获得 “银杏二萜内酯注射液重大成果转化项目”等重大科技项目批复 5 项；
“中药注射液过程控制质量关键技术研究：获得 2012 年度中华中医药学会科技进步一等奖。全
年申请中国专利 30 件，获得专利授权 25 件；核心期刊发表论文 51 篇，其中 SCI 论文 5 篇。
在内控体系建设方面，公司按照《实施内部控制规范工作方案》拟定的目标逐步推进。
在生产管理方面：进一步强化质量管理体系的软硬件建设，公司软胶囊剂、硬胶囊剂、片
剂、颗粒剂、合剂、原料药（香菇多糖、银杏二萜内酯）等剂型通过国家新版 GMP 认证。
报告期内，公司根据市场环境变化，对部分募集资金项目做出调整。经 2012 年第一次临时
股东大会审议，公司终止了创新中药研究与（GLP）安全评价中心项目，并将该项目募集资金转
为公司流动资金。
报告期内，公司根据实际经营情况，对照公司股票激励计划设定的解锁条件，决定终止了
A 股限制性股票激励计划。回购并注销已授予限制性股票的相关手续已于 2012 年 5 月 17 日办
理完毕，2012 年 6 月 6 日，立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司截至 2012 年 5 月 31 日
止减少注册资本及实收资本（股本）的情况进行了审验，并出具了“信会师报字【2012】第 510024
号”验资报告。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业成
毛利 营业收入
本比上
分行业 营业收入 营业成本 率 比上年增 毛利率比上年增减
年增减
（％） 减(%)
(%)
医药工业 1,730,317,449.94 405,341,871.54 76.57 29.64 24.38 增加 0.99 个百分点
医药商业 168,343,762.27 66,013,735.77 60.79 8.10 17.14 减少 3.03 个百分点
合 计 1,898,661,212.21 471,355,607.31 75.17 23.64 11.70 增加 2.65 个百分点
主营业务分产品情况（母公司）
江苏康缘药业股份有限公司 （股票代码：600557） 2012 年年度报告
营业成
