厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
厦门红相电力设备股份有限公司
2015 年年度报告
2016-020
2016 年 04 月
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人杨成、主管会计工作负责人马露萍及会计机构负责人(会计主管
人员)黄雅琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实
质承诺，敬请投资者注意投资风险。
公司在本报告第四节“管理层分析与讨论—公司未来发展的展望”部分，详
细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 88,670,000 为基数，向
全体股东每 10 股派发现金红利 1.9 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公
积金向全体股东每 10 股转增 22 股。
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 6
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 10
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 16
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 35
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 58
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 64
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 64
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 65
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 71
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 77
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 175
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
红相电力、公司、本公司 指 厦门红相电力设备股份有限公司
红相软件 指 厦门红相软件有限公司
红相信息 指 厦门红相信息科技有限公司
澳洲红相 指 Red Phase Instruments Australia Pty Ltd
上海红相 指 红相电力（上海）有限公司
涵普电力、浙江涵普 指 浙江涵普电力科技有限公司
涵普三维 指 浙江涵普三维电力科技有限公司
Condition Based Maintenance，一种以设备状态为基础的预防性检修，
它是企业以安全、可靠、环境、成本为基础，通过设备的状态评价、
状态检修（CBM） 指
风险评估、检修决策等手段开展设备检修工作，达到设备运行安全可
靠，检修成本合理的一种检修策略。
利用电磁感应原理能够将电力系统中一个电压等级下的电压和电流
变压器 指
转换为另一个电压等级下的电压和电流的电力设备。
Instrument Transformer，是指按比例变换电压或电流的设备。其功能
主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压或标准小电流，以
互感器 指 便实现测量仪表、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化，同时
互感器还可用来隔开高电压系统，以保证人身和设备的安全。互感器
可分电流互感器（简称 CT）和电压互感器（简称 PT）两类。
对电力用户的用电信息进行采集、处理和实时监控的系统产品，实现
用电信息的自动采集、计量异常监测、电能质量监测、用电分析和管
理、相关信息发布、分布式能源监控、智能用电设备的信息交互等功
用电管理系统 指
能的终端产品，主要包含用电信息采集终端、专变采集终端、集中抄
表终端（集中器、采集器等）、分布式能源监控终端、电力负荷配变
监测终端等。
在电网中直接承担电力输送及电压转换的输配电设备，如发电机、变
一次设备 指
压器、断路器、隔离开关、电压及电流互感器等。
南方电网公司 指 中国南方电网有限责任公司
以物理电网为基础，将现代先进的传感测量技术、通讯技术、信息技
智能电网 指 术、计算机技术和控制技术与物理电网高度集成而形成的具备智能判
断与自适应调节能力的多种能源兼容、分布式管理的安全、可靠、经
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
济、节能、环保、高效的互动式智能化网络。
本集团 指 厦门红相电力设备股份有限公司及其子公司
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 红相电力 股票代码
公司的中文名称 厦门红相电力设备股份有限公司
公司的中文简称 红相电力
公司的外文名称（如有） XIAMEN RED PHASE INSTRUMENTS INC.
公司的法定代表人 杨成
厦门市思明区水仙路 33 号海光大厦 21 层 E 单元(生产场所：厦门市同安区美溪道思明工业园
注册地址
37 号第一至二层）
注册地址的邮政编码 361001
办公地址 厦门市思明区水仙路 33 号海光大厦 21 层 E 单元
办公地址的邮政编码 361001
公司国际互联网网址 http://www.redphase.com.cn
电子信箱 securities@redphase.com.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 罗媛 李喜娇
福建省厦门市思明区水仙路 33 号海光大 福建省厦门市思明区水仙路 33 号海光大
联系地址
厦 21 层 E 单元 厦 21 层 E 单元
电话 0592-8126108 0592-8126108
传真 0592-2107581 0592-2107581
电子信箱 securities@redphase.com.cn securities@redphase.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券部
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层
签字会计师姓名 刘维、吴乐霖
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
上海市世纪大道 1589 号长泰 2015 年 2 月 17 日—2018 年 12
长江证券承销保荐有限公司 蒋庆华、赖洁楠
国际金融大厦 21 层 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 305,254,632.75 267,597,005.07 14.07% 242,094,510.09
归属于上市公司股东的净利润
70,937,874.33 56,305,338.14 25.99% 53,073,797.45
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
56,682,597.45 50,571,207.28 12.08% 49,588,033.44
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
42,473,127.37 16,764,281.91 153.35% 24,470,371.84
（元）
基本每股收益（元/股） 0.83 0.85 -2.35% 0.800
稀释每股收益（元/股） 0.83 0.85 -2.35% 0.800
加权平均净资产收益率 13.67% 18.82% -5.15% 20.44%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
资产总额（元） 759,728,039.91 424,047,626.49 79.16% 364,248,344.59
归属于上市公司股东的净资产
564,009,974.16 322,313,909.04 74.99% 280,801,031.14
（元）
六、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 15,158,493.66 88,555,497.87 30,788,755.30 170,751,885.92
归属于上市公司股东的净利润 -5,869,982.08 16,751,573.91 1,134,995.12 58,921,287.38
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
归属于上市公司股东的扣除非经
-5,909,517.92 14,954,978.41 -2,121,694.80 49,758,831.76
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -29,202,743.71 -27,528,010.36 11,708,865.09 87,495,016.35
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-125,055.12 277,560.20 647,594.64
值准备的冲销部分）
越权审批或无正式批准文件的税收返还、
3,819,307.16 1,220,365.17
减免
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 3,734,543.51 2,237,755.60 2,153,324.93
受的政府补助除外）
企业取得子公司、联营企业及合营企业的
投资成本小于取得投资时应享有被投资单 7,449,573.49
位可辨认净资产公允价值产生的收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -8,430.53 586,266.53 5,354.51
理财产品投资收益 4,746,518.94
减：所得税影响额 1,252,136.52 1,186,758.63 540,875.24
少数股东权益影响额（税后） 289,736.89 0.00 0.00
合计 14,255,276.88 5,734,130.86 3,485,764.01 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司主营业务、主要产品、服务及其用途
1、公司主营业务、主要产品和服务
报告期内，公司主要从事以下产品的研发、生产、销售及服务：
（1）电力设备状态检测、监测产品
（2）智能用电终端产品及电能表
（3）配网自动化设备
（4）电力工程服务
报告期内公司以现金方式收购浙江涵普电力科技有限公司51%股权，其主营业务是电测标准装置、配
电智能产品和配网自动化终端产品的研发、设计、生产和销售及相关服务。
2、公司主要产品用途
公司产品是保障电网安全、稳定、可靠运行和电能计量准确性的重要设备，也是建设智能电网和实施
状态检修的重要设备。公司产品可广泛应用于电力系统发电、输电、变电、配电、用电的各个环节，客户
主要以国家电网公司和南方电网公司为主，以及发电企业、电气化铁路、石油、化工、冶金等具有内部电
网管理需求的企业。
（二）经营模式
1、销售模式
公司客户以国家电网公司和南方电网公司及其下属成员企业为主。根据国家电网公司、南方电网公司
颁布的招标采购管理办法，两大电网公司及其下属企业的设备采购主要采用招标模式进行，公司的销售订
单主要通过招投标方式获得，采用直销的方式销售。
2、生产模式
公司生产组织方式主要根据客户需求进行相应产品的生产，采取“以销定产”为主的生产模式，包括在
获取客户中标通知书或签订合同后才进行的订单生产和根据对客户的需求以及预期中标成功率预测，提前
安排销售把握较大产品的备货生产。
3、采购模式
公司根据生产计划确定采购原材料的品名、规格、数量等，并进行供应商评估与选择，采取批量采购
和按需即时采购相结合的模式，进行定制化零部件采购和标准化零部件采购。为了有效控制产品质量和成
本，公司建立了一套严格的采购管理制度，以规范原材料采购环节的质量控制和审批流程。
4、研发模式
公司的研发模式主要围绕市场进行产品的开发或升级。根据公司的既定发展战略深入研究、开发、储
备未来应用技术，引领客户需求并适时推出相关技术产品。针对状态检测、监测技术应用特点有序进行状
态检测、监测数据积累、数据挖掘、算法更新等。为了更加系统地服务客户，着手建立面向客户的智能数
据中心，以提高状态检测、监测的定量、定性、定位等综合诊断需要。
（三）公司所属行业的基本情况
公司产品主要用于电力系统，属于电力设备制造业。
1、行业基本特征
(1)周期性
本行业的发展与电力行业的投资周期基本相符，而电力行业投资周期与国家宏观经济周期又有着正相
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
关关系。近年来，我国经济总体保持着持续、快速、稳定发展的势头，电力行业投资也同样保持了持续增
长的态势；预计未来较长时期内，宏观经济及电力行业投资的发展态势不会出现大的变化。从长期来看，
本行业的发展不会呈现明显的周期性特征。
短期来看，电力设备状态检测、监测行业作为新兴行业，存量设备改造会带来巨大的市场需求。同时，
随着智能电网和特高压输电网络建设的全面推进和状态检修策略的全面推广，还会带来一部分新增需求。
因此，总体来看，本行业短期内也不存在明显的周期性。
(2)区域性
电力设备状态检测、监测产品及电能表均可用于发电、输电、变电、配电和用电领域。一般情况下，
在经济发展水平较高和发电、输电和用电量大的区域，其需求量也会较大。
(3)季节性
电力设备状态检测、监测产品和电能表产品的下游客户主要集中在国家电网公司和南方电网公司，两
大电网公司及其下属企业一般在每年下半年进行投资计划立项，次年的一季度对该些项目进行审批，项目
实施和验收主要在第三季度末和第四季度，第一季度和第二季度也会有少量的采购。行业内公司的销售及
回款一般集中在第四季度，经营业绩具有较明显的季节性波动特点。
2、公司所处行业的发展阶段
在我国，电力设备状态检测、监测行业属于近几年发展起来的新兴行业。随着状态检修方式的全面推
行以及坚强智能电网建设的全面启动，电力设备状态检测、监测行业逐步进入成长阶段。
（四）公司所处的行业地位
公司是国内较早推广电力设备状态检测、监测产品的企业。在国内电力行业客户对状态检测、监测尚
缺乏认识、行业整体上处于萌芽阶段的时候，公司即依托澳洲红相在电力设备状态检测、监测行业三十多
年的技术和经验积累，在中国市场开展大量的技术宣贯，并大力推广电力设备状态检测、监测产品的应用，
从而对国内电力设备状态检测、监测行业的发展做出了贡献。在电网领域，公司已经形成显著的技术优势，
渠道优势，积累了丰富的数据库、案例库，公司核心竞争力进一步提升。
（五）主要的业绩驱动因素
2015年公司上市以来，战略发展策略分为两个方向，一是围绕公司目前的核心产品—电力设备检测、
监测产品在其他应用领域上进行拓展，包括在发电企业、铁路与轨道交通、军工、石油石化等领域；二是
利用公司在电网市场深厚的积淀，在该领域拓展十三五规划以及电力体制改革发展方向上的产品和服务。
2015年公司通过包括并购浙江涵普电力科技有限公司在内的各种方式在上述两个方向上快速获取优质资
源，完善产品和市场覆盖能力，完成在配电网及发电企业方面的布局，公司业绩稳步增长。未来，在轨道
交通领域，随着国家轨道交通事业的快速发展，国家对轨道交通电气设备运行安全水平要求逐步提升，公
司迎来了难得的发展机遇；在电力改革方面，新电改革的稳步起航，增量配电市场、售电市场存在着巨大
的利润空间，公司通过投资售电公司方式将会分享电改带来的红利。
综上，公司将充分利用自身技术优势，把握时机，积极开拓新的增值空间，努力为股东创造更大利益。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
股本较年初增加了 33.34%，主要系报告期公司上市发行普通股股票 2,217 万股，股
股权资产
本增加
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
固定资产较年初增加了 57.99%，主要系报告期新增控股子公司浙江涵普电力科技有
固定资产
限公司的固定资产
无形资产较年初增加 1429.61%，主要系报告期新增控股子公司浙江涵普电力科技有
无形资产
限公司的土地使用权
在建工程 报告期末新增的在建工程主要系母公司“研发中心扩建项目”的建设工程
其他非流动资产 报告期末新增的其他非流动资产主要系\"研发中心扩建项目\"的购置设备预付款
报告期末货币资金较年初增加了 179.90%，主要系首次公开发行股票所筹集的募集
货币资金
资金到位所致
报告期末应收票据较年初增加了 247.32%，主要系报告期新增商业承兑汇票的结算
应收票据
以及新增控股子公司浙江涵普的银行承兑汇票
预付账款 报告期末预付账款较年初增加了 88.57%，主要系报告期末预付供应商货款增加
其他应收款 报告期末其他应收款较年初减少了 33.67%，主要系报告期收回保证金较上年增多
报告期末存货较年初增加了 172.04%，主要系报告期新增控股子公司浙江涵普电力
存货
科技有限公司的存货
其他流动资产 报告期末的其他流动资产主要系购买的理财产品
报告期末可供出售金额资产主要系新增控股子公司浙江涵普电力科技有限公司持
可供出售金融资产
有的“杭州厚达自动化系统有限公司”4.88%的股权。
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
公司是国内较早推广电力设备状态检测、监测产品的企业，自2005年成立时起即开始从事电力设备状
态检测、监测产品的销售和技术服务业务。在国内电力行业客户对状态检测、监测尚缺乏认识、行业整体
上处于萌芽阶段的时候，公司进行了大量的技术宣贯和推广应用工作，为推动行业的发展做出了贡献，并
在用户中树立了良好的形象。为了更好地满足电力客户的个性化需求，公司于2006年4月设立了技术研究
所，于2008年10月收购了澳洲红相、上海红相等公司，于2015年10月收购涵普电力公司，2015年扩建研发
中心；于2010年9月设立了红相软件，2015年3月设立红相信息，不断向研发、技术、生产和软件领域推进，
从而逐步发展成为一家以市场与研发为导向的企业。目前，公司已经在营销、技术、研发、产品、品牌以
及人才等方面具备了相当强的市场竞争优势，并能对市场需求的变化作出快速反应。
1、先发优势
依托子公司澳洲红相在电力设备状态检测、监测行业四十年的技术和经验积累，公司自成立以来就在
中国市场大力推广电力设备状态检测、监测产品的应用，并为行业的成熟发展作出了贡献，同时也确立了
公司在研发技术、经验、市场、品牌等各方面的先发优势。具体主要体现在以下几个方面：
①2005年成立之初，公司主要销售澳洲红相的非传统式互感器测试仪、计量装置远程校验系统、接地
装置特性参数测量系统等电力设备状态检测、监测产品。2008年，公司通过收购澳洲红相100%股权，获得
了澳洲红相经过三十多年积累起来的电力设备专有的研发和技术经验，从而成为少数拥有电力设备状态检
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
测、监测核心技术的企业之一。经过近几年的发展，公司通过消化吸收和改进国外先进技术，不断推出更
加符合国内客户需求特点的产品，实现了国外先进技术和国内客户需求之间的有效对接，促进了国内电力
设备状态检测、监测行业的发展，并在业内树立起明显的技术先发优势。
②由于电力系统企业对于电力设备运行的稳定性和可靠性要求较高，而电力设备历史运行业绩是对产
品质量和履约能力的最好佐证，因此，招标方在招标过程中一般会将供应商产品的运行业绩作为重要考核
指标之一。公司作为国内较早推广电力设备状态检测、监测产品的企业之一，具备多年电力设备状态检测、
监测产品的经营经验，相关产品已广泛应用于国家电网公司、南方电网公司及其下属的各级电力企业，并
取得了良好的口碑和稳定的运行业绩。因此，公司产品稳定的历史运行业绩已为公司在业内树立起市场先
发优势。
③随着智能电网建设规划的提出和状态检修理念逐步被电力企业所接受，国内电力企业对电力设备状
态检测、监测产品的需求正在不断增加，且已开始着手相关标准的制定工作。截至报告出具日，公司已相
继受邀参与了一些行业标准以及具体应用标准的编制工作。其中，公司参与编制的《接地装置特性参数测
量导则》这一行业标准已于2006年正式发布；公司参与的由云南电力试验研究院（集团）有限公司负责编
撰的《高压开关柜超声波、地电波局部放电带电检测技术应用导则》，国家电网公司企业标准《暂态地电
压局部放电监测仪技术规范》，以及福建省质量技术监督局发布的福建省地方计量技术规范《电流互感器
现场校验仪校准规范》的编制工作已顺利完成并发布。另外，地方标准《电压互感器现场校验仪校准规范》
正在参与制定过程中。
2、技术优势
公司的全资子公司澳洲红相自上世纪70年代末起就已开始专业从事电力设备状态检测、监测产品的研
发和生产，并在该领域积累了丰富的技术和经验，曾开发出具有世界先进水平的电力设备状态检测、监测
产品。例如，澳洲红相推出的590系列互感器现场校验仪，首次实现了互感器现场测试设备的便携化，解
决了传统测试设备笨重、庞大、工作效率低下的缺点；同时通过采用小信号变频技术和数字选频技术，实
现了现场精确测定小信号，解决了现场工频干扰的问题，保证了测试人员和设备的安全，这在互感器校验
发展史上具有重要的意义。
公司通过收购澳洲红相，消化吸收境外先进技术，加强境内外技术研发部门的密切合作，不仅加快了
国外先进技术在国内的推广和应用，而且实现了国内客户需求与国外先进技术之间的有效对接，从而树立
了公司独特的技术竞争优势。
3、研发优势
①积累了详实的电力设备信息数据库和丰富的故障识别案例库
公司作为国内较早涉入电力设备状态检测、监测领域的企业之一，在销售商品和提供服务过程中，已
积累了大量的电力设备运行状态分析的经验数据和故障识别案例库。详实的电力设备信息数据库和丰富的
案例库不仅是从事技术研发的基础素材，也是改善公司产品质量、提升公司服务水平的重要保障，还能为
电力公司进行电力设备全寿命周期管理及状态检修决策提供直接的支持和指导。
②拥有专业化的研发团队和相对完备的研发平台
尽管电力设备状态检测、监测行业作为新兴行业，发展时间较短，专业技术人才较为缺乏，但由于公
司涉足该行业的时间较早，因此，现已建成一支拥有115名研发人员的专业化研发团队，研发人员数量占
公司员工总数的20.54%。上述研发人员均拥有扎实的理论基础、良好的专业背景和优秀的创新能力，学历
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
均为本科或本科以上，专业以电气工程、电力系统及自动化、计算机等专业为主。
同时，公司还建立了相对完备的研发平台，现已拥有高压局部放电物理模拟实验室、高频电气测试实
验室、超声波检测实验室、互感器检测实验室和SMT室等，具备了开发高性能状态检测、监测产品的基础
条件。
③形成了一系列的先进技术成果
作为国内较早涉足电力设备状态检测、监测行业的企业之一，公司成立以来，一直致力于电力设备
状态检测、监测产品的研究和开发。经过多年的持续研发和技术积累，公司现已发展成为国内电力设备状
态检修领域的知名企业之一，并取得了一系列知识产权，部分产品还被认定为厦门市高新技术产品。截至
本报告期末，公司已获得8项发明专利，67项实用新型专利，4项外观设计专利，56项软件著作权，14项软
件产品。2009年、2012年，2015年公司被认定为“高新技术企业”。
丰富的案例资源、专业的研发团队和相对完备的研发平台，大大提升了公司的研发能力，使公司能
够更快、更好地对客户需求作出响应，并可在尽可能短的时间内，为客户提供高度定制化的产品或更有效
的技术解决方案。
4、营销优势
公司成立以来，就一直从事电力设备状态检测、监测产品和电能表的销售与技术服务业务。经过多年
的市场积累，公司已在电力系统中积累了广泛的客户资源，具体已延伸到两大电网公司及其下属的众多成
员企业。
随着业务的不断发展，公司营销队伍和营销网络建设力度不断加大。截至2015年12月31日，公司已
建立一支由171名销售人员组成的销售队伍，其中，57.87%在公司的服务期限在3年及以上，47.95%具有本
科及以上学历，专业以电气工程及自动化为主。同时，截至2015年12月31日，公司已在全国建立了多个联
络处，每个联络处至少配备了1名专业技术人员。专业、稳定的销售队伍及广泛的营销网络，使公司能够
对客户的需求做出快速、及时的反应，并具备了为客户提供专业、优质技术服务的能力。
目前，公司在客户资源、营销队伍以及营销网络方面的优势，已成为公司不断开拓市场的有力保障。
5、产品优势
经过多年的技术积累和持续的产品研发，目前，公司已开发出众多的电力设备状态检测、监测产品，
并形成了品种多、类别全、配套能力强的特点。目前，公司在电力设备状态检测、监测领域的产品线非常
丰富，具体主要包括一次设备状态检测、监测产品和计量装置检测、监测产品两大类。其中，一次设备状
态检测、监测产品包括开关柜状态检测、监测系列产品，GIS状态检测、监测系列产品，电缆状态检测、
监测系列产品，变压器状态检测、监测系列产品，断路器状态检测、监测系列产品，输电线路状态检测系
列产品，接地装置特性参数测量与管理系统等；计量装置检测、监测产品包括非传统式互感器测试仪和计
量装置远程校验监测系统等。在产品类别方面，公司产品包括手持式、便携式、安装式等，可满足不同客
户的检测和监测需求。此外，公司产品的应用对象涉及发电、输电、变电、配电、用电各个领域，并可对
电力设备局部放电、温度状态、机械特性、测量精度等进行检测、监测，因此，可与各级电力公司的需求
相配套，具有综合配套能力强的特点。同时，报告期内公司通过包括并购涵普电力在内的各种方式在上述
领域上快速获取优质资源，完善产品和市场覆盖能力。
丰富的产品线在更好地满足客户需求的同时，也有利于促进检测、监测技术的集成和整合，顺应未来
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
行业朝综合检测方向发展的趋势，确保公司在技术领域持续保持领先优势。
6、品牌优势
公司相关产品已广泛应用于国家电网公司、南方电网公司及其下属的各级电力企业，并取得了良好的
口碑和稳定的运行业绩。公司产品在上海世博会、广州亚运会等国家重点工程中的应用，不仅为保障上述
工程电力供应的安全、平稳、可靠运行做出了贡献，而且也树立起了“红相”品牌的良好市场形象。2011年5
月27日，公司注册并使用在“第9类电度表、成套电器校验装置、电测量仪器”上的“红相、HX及图”被国家
工商总局认定为中国驰名商标。
优秀的历史运行业绩和良好的品牌效应，增强了公司产品的市场知名度和美誉度，促进了公司的进一
步发展。
7、人才优势
人才是企业发展的基石，因此，公司非常重视人才队伍建设。首先，公司建立了一支稳定的高管团队，
这支高管团队已共同创业多年，对电力行业发展及市场需求变化具有敏锐的洞察力和良好的机会把握能
力。同时，高管人员在长期的合作过程中形成了共同的经营理念，从而能够保证公司具备高效的决策效率
和良好的执行力。
其次，经过多年的发展，公司已建立起一支高学历、富有创新精神的人才队伍，且结构不断优化。截
至2015年12月31日，公司共有员工560人，其中，本科及本科以上员工数量达290人，占51.79%；40岁及40
岁以下的员工数量达447人，占公司员工总数的79.82%。
第三，公司目前中层和中层以上管理人员、重要的技术人员及营销人员均持有公司首次公开发行前股
份，其对公司的忠诚度及归属感较强。
稳定的高管团队和优秀的员工队伍，将成为公司未来可持续发展的有力保证。
厦门红相电力设备股份有限公司 2015 年年度报告全文
第四节 管理层讨论与分析
一、概述
2015年是公司上市后的首个年度和第一个十年起步。面对国内外错综复杂的经济环境，公司董事会和
管理层锐意进取，以创业者的姿态出发，一方面始终坚持以“产品可靠+服务营销”的经营理念，为客户提
供完善的电力设备状态检修整体解决方案；另一方面紧跟国家政策导向，科学、有序地优化公司业务结构
和进行产业布局，公司经营业绩保持了高速增长。
报告期内，公司实现营业收入305,254,632.75元，同比增长14.07%；营业利润71,649,575.60元，同比增
长15.78%；利润总额87,924,878.82元，同比增长33.12%，归属于上市公司普通股股东的净利润70,937,874.33
元，同比增长25.99%。
报告期内，公司主要开展以下工作：
1、根据公司发展战略需要，优化公司组织结构
为了进一步适应公司发展战略需要，提高公司运营效率，充分发挥公司组织结构优势,公司两度对组织
结构进行调整，增设轨道事业部、发电事业部；将投融资部拆分为投资中心、财务管理中心；将物流部拆
分为物资采购部、仓储运输部；将行政人事部拆分为行政管理部、人力资源部，加快公司精细化管理，夯
实企业发展基础，为公司未来发展战略的切实有效执行，创造有利条件。
2、成立厦门红相信息科技有限公司，提升产品信息化水平
报告期内，结合公司产品发展规划，成立了厦门红相信息科技有限公司，将公司产品与互联网信息化
进一步融合，构建以设备、数据、信息、增值服务为轴线的基于信息互联的业务发展布局，提升公司的核
心竞争力，更好的满足市场需求。
3、参股售电公司，布局售电侧市场
2015年，中共中央、国务院、发改委等有关部门先后出台了电力体制改革方案及配套文件，文件除要
求“稳步推进售电侧改革，有序向社会资本放开售电业务”外，还“鼓励以混合所
