北京东方通科技股份有限公司 2014 年半年度报告全文
北京东方通科技股份有限公司
2014 年半年度报告
定 2014-005
2014 年 08 月
北京东方通科技股份有限公司 2014 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人张齐春、主管会计工作负责人徐少璞及会计机构负责人(会计主
管人员)罗虹霞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司半年度财务报告已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出
具标准审计报告。
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目录
2014 半年度报告 ................................................................................................................................. 2
第一节 重要提示、释义 .................................................................................................................... 6
第二节 公司基本情况简介 .............................................................................................................. 10
第三节 董事会报告 .......................................................................................................................... 19
第四节 重要事项 .............................................................................................................................. 37
第五节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 41
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ...................................................................................... 43
第七节 财务报告 ............................................................................................................................ 129
第八节 备查文件目录 .........................................................................................错误!未定义书签。
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释义
释义项 指 释义内容
公司、东方通、本公司 指 北京东方通科技股份有限公司
报告期 指 2014 年半年度
公司法 指 中华人民共和国公司法
证券法 指 中华人民共和国证券法
公司章程 指 北京东方通科技股份有限公司章程
证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
保荐人、保荐机构、主承销商、国信证券 指 国信证券股份有限公司
会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
控股股东、实际控制人 指 张齐春、朱海东和朱曼
上海东方通泰 指 上海东方通泰软件科技有限公司
成都东方通 指 成都东方通科技有限责任公司
东方通宇 指 北京东方通宇技术有限公司
涌金实业 指 上海涌金实业有限公司
涌金、涌金集团 指 涌金实业（集团）有限公司
盈富泰克 指 盈富泰克创业投资有限公司
东华软件 指 东华软件股份公司
北京核高基 指 北京核高基软件有限公司
元 指 人民币元
计算机系统中最底层、与具体业务逻辑无关的一类软件，其主要作用
是为应用软件对系统资源、数据和网络资源的访问和管理提供支撑，
基础软件 指 为应用软件的开发、部署和运行提供平台。计算机软件可以分为基础
软件和应用软件两大类。基础软件包括操作系统、数据库系统、中间
件。
一种应用于分布式系统的基础软件，位于应用与操作系统、数据库之
间，主要用于解决分布式环境下数据传输、数据访问、应用调度、系
中间件、中间件软件 指
统构建和系统集成、流程管理等问题，是分布式环境下支撑应用开发、
运行和集成的平台。
主要包括消息中间件，交易中间件，应用服务器，安全中间件等，这
基础类中间件 指
一类中间件产品是构建分布式应用的基础。
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主要用于异构系统（如不同的数据库系统、业务应用系统等）之间进
集成类中间件 指 行资源整合，以实现互连互通、数据共享、业务流程协调统一等功能，
并构建灵活可扩展的分布式企业应用。
为了满足特定的行业、企业需要，便于快速、方便地构建应用而在原
有基础中间件、集成中间件等的基础上开发的中间件。根据所提供的
平台类中间件 指
服务不同，行业领域应用平台包括文件交换管理、数据共享交换、支
持云计算和物联网的平台中间件。
国家对核心电子器件、高端通用芯片及基础软件的简称，是 2006 年
核高基、核高基项目 指 国务院发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》
中所列的重大科技专项之一。
Service-Oriented Architecture 的简称，即面向服务的架构，是一种 IT
策略，它将企业应用中的各种功能重新整理为具有互操作性的标准服
务，可以迅速组合和重用这些服务，以满足业务需要。SOA 提供了一
SOA 指
种构建信息系统的标准和方法，并通过建立起合并、可重用的服务体
系来减少 IT 业务冗余并加快项目开发的进程，使得开发部门效率更
高效。
将大量用网络连接的计算资源统一管理和调度，构成一个计算资源池
云计算 指
向用户按需服务。提供资源的网络被称为\"云\"。
PaaS（Platform as a Service），意思是平台即服务。 是在云计算中将
PaaS 指
包括中间件在内的运行和开发环境作为一种服务提供的商业模式。
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 东方通 股票代码
公司的中文名称 北京东方通科技股份有限公司
公司的中文简称（如有） 东方通
公司的外文名称（如有） Beijing Tongtech Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有） Tongtech
公司的法定代表人 张齐春
注册地址 北京市丰台区丰台路口 139 号主楼 311(园区)
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市海淀区彩和坊路 10 号 1+1 大厦 3 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.tongtech.com
电子信箱 tongtech@tongtech.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 徐少璞 韩静
北京市海淀区彩和坊路 10 号 1+1 大厦 3 北京市海淀区彩和坊路 10 号 1+1 大厦 3
联系地址
层 层
电话 010-82652668 010-82652668
传真 010-82652226 010-82652226
电子信箱 tongtech@tongtech.com tongtech@tongtech.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司半年度报告备置地点 公司董秘办公室
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
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□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业总收入（元） 66,484,529.38 73,006,589.32 -8.93%
归属于上市公司普通股股东的净利润
-3,114,453.47 14,000,762.78 -122.24%
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非经
-8,106,783.28 10,960,278.96 -173.97%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -11,525,951.28 14,655,633.97 -178.65%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.2241 0.3300 -167.91%
股）
基本每股收益（元/股） -0.0618 0.3111 -119.86%
稀释每股收益（元/股） -0.0618 0.3111 -119.86%
加权平均净资产收益率 -1.06% 8.21% -9.27%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
-2.76% 6.70% -9.46%
收益率
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 384,140,790.70 296,083,259.45 29.74%
归属于上市公司普通股股东的所有者权
300,110,935.11 201,989,297.07 48.58%
益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
5.8350 3.7892 53.99%
产（元/股）
五、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -71,420.00
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
5,214,875.04
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -31,788.23
减：所得税影响额 119,337.00
合计 4,992,329.81 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
六、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
七、重大风险提示
1、业绩季节性波动风险
中间件软件行业的主要最终用户集中在各级政府部门和大中型企事业单位，受到中国农历春节假期和整体工作进度安排
习惯的影响，该类客户通常会在第一季度制定本年度全年的信息技术采购计划和指标；在第二季度及第三季度上半段进行相
关产品现场调研、邀请相关厂商进行产品测试以及对入围厂商进行招标、投标、评标和定标；第三季度下半段及第四季度才
正式确定所需采购产品并与中标厂商签订采购合同。因此，公司大部分营业收入和净利润都在下半年尤其是第四季度实现。
由于销售费用、管理费用等各费用在年度内较为均衡的发生，而收入主要在第四季度实现，因此公司一般每年第一季度亏损，
第二、三季度也可能会出现季节性亏损。
2、市场竞争风险
国内中间件领域IBM、Oracle两国外软件巨头所占市场份额最高，形成了中间件市场竞争的第一梯队。IBM、Oracle的
市场占有率较高的主要原因在于其良好的品牌影响力、在IT领域深厚的技术积累及其在数据库、服务器领域良好的配套支持。
与国际知名软件厂商IBM、Oracle相比，公司在技术研发实力、市场培育、产品销售渠道建设等方面仍存在较大差距；同时，
随着其他国内中间件软件生产企业的成长和壮大，公司还面临着来自国内竞争对手的市场竞争压力，因此公司面临市场竞争
风险。
3、核心技术人员流失风险
软件行业属于智力密集型行业，在人力资源管理方面面临人员流动大、知识结构更新快等问题。如果出现核心人员流失、
人才结构失衡的情况，公司的经营将会受到较大的不利影响。
4、技术研发风险
基于软件技术的研发规律，新技术、新产品的研发在创新成果和开发周期上存在较大的不确定性。一方面，新技术、新
产品的技术研发难度较大，研发周期较长，开发环节中的个别难题有可能影响最终产品的研发进度，使新产品的推出时间出
现滞后；另一方面，即使新技术、新产品顺利开发完成并推向市场，也有得不到市场和客户足够认可的风险，导致新技术、
新产品推出后的经济效益与预期收益存在较大差距。如果公司在技术开发方向决策上出现失误，未能及时跟上行业技术更新
换代的速度，未能正确把握市场动向并顺应市场需求变化，或未能及时将最新技术运用于新产品的升级和开发等，可能导致
公司丧失技术和市场的现有地位。
5、业务规模迅速扩大导致的管理风险
随着募集资金的到位和募集资金投资项目的实施，公司的资产、业务、机构和人员等将进一步扩张，公司将在制度建设、
组织设置、运营管理、资金管理和内部控制等方面面临更大的挑战，也给公司短期内建立和完善适应企业发展需要的管理体
系、制度及约束机制带来风险。
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6、募投项目风险
公司首次公开发行股票并于2014年1月28日在创业板上市，本次发行募集资金将投资于Tong系列中间件产品升级项目和
营销服务平台扩建项目，有利于完善公司产品结构，健全营销服务体系，为实现公司战略发展目标创造条件。但仍可能在项
目实施过程中存在政策、技术、市场及其他无法预见的不利变化，并由此可能导致项目实施后经济效益低于预期水平的风险。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
报告期内，公司在董事会和管理层的领导下，加快了公司战略落地的步伐，以上市为契机，充分利用资本平台进行“二
次创业”，通过内生和外延式发展，巩固在本土中间件领域的领先地位，快速从单一的中间件专业厂商向全线基础软件产品
提供商，以及云计算、大数据整体解决方案提供商过渡。引进专业管理人才，优化业务发展模式，建立科学、规范的管理机
制，为公司持续高速发展做好准备。
2014年上半年，公司实现营业收入6,648.45万元，较去年同期下降8.93%；实现归属母公司股东净利润-311.45万元，同
比下降122.24%。导致本期收入和净利润同比下降的原因有：一是因季节性销售波动原因，预期一些大额销售合同采购周期
延后，未能在本期签订；二是报告期较上年同期人力成本增加、房租成本上涨，导致管理费用同比增长；三是报告期内以上
市为契机，针对核心用户和主要合作伙伴，为提升公司的品牌知名度，加强了市场推广活动，导致销售费用同比大幅增长；
四是报告期较上年同期应收账款增长，造成资产减值损失计提增加。但是，半年度的季节性亏损不改变公司对全年业绩的预
期。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 66,484,529.38 73,006,589.32 -8.93%
主要为本期外购技术服
营业成本 378,850.33 1,593,773.59 -76.23%
务成本减少
主要为本期销售人员薪
销售费用 33,927,162.28 25,789,347.67 31.55% 酬增加以及市场推广费
用加大
管理费用 45,756,214.25 42,219,992.59 8.38%
财务费用 1,697,001.23 1,711,796.74 -0.86%
所得税费用 -419,853.39 -738,735.99 -43.17% 主要为本期亏损
研发投入 27,443,519.74 26,549,928.46 3.37%
经营活动产生的现金流 主要为回款降低以及员
-11,525,951.28 14,655,633.97 -178.65%
量净额 工吸筹增加
投资活动产生的现金流 主要是本期购建长周期
-5,838,938.73 -3,936,349.23 48.33%
量净额 资产增加
筹资活动产生的现金流 主要为本期首次公开发
96,925,199.57 6,378,591.89 1,419.54%
量净额 行股票募集资金到位
现金及现金等价物净增 主要为本期首次公开发
79,560,309.56 17,097,876.63 365.32%
加额 行股票募集资金到位
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2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入6,648.45万元，较去年同期下降8.93%，未发生驱动收入重大变化的因素。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司目前是从事中间件产品的研发、销售和相关技术服务的软件企业，报告期内公司营业收入全部来自于中间件软件产
品的销售及相关技术服务。公司自设立以来，主营业务未发生变更。
中间件是一种应用于分布式系统的基础软件，位于应用与操作系统、数据库之间，主要用于解决分布式环境下数据传输、
数据访问、应用调度、系统构建和系统集成、流程管理等问题，是分布式环境下支撑应用开发、运行和集成的平台。中间件
从根本上解决了异构网络环境下软件互联和互操作等共性问题，而且提供标准接口、协议，具有较高的移植性，为应用软件
在不同的技术之间共享资源提供了可复用的“标准件”，具有基础性支撑作用，因此被列为与操作系统、数据库并重的基础
软件之一。以金融、电信、政府等为代表的系统用户构成了中间件的主要用户群体。
报告期内，公司实现营业收入6,648.45万元，较去年同期下降8.93%。
（2）主营业务构成情况
占比 10%以上的产品或服务情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分产品或服务
基础类中间件 37,766,236.61 25,561.99 99.93% -1.34% -0.07%
集成类中间件 14,249,671.02 299,288.34 97.90% -2.93% -1.48% -0.03%
平台类中间件 6,798,391.31 100.00% -23.32% 0.00%
技术服务 7,670,230.44 54,000.00 99.30% -31.41% -95.81% 12.24%
4、其他主营业务情况
利润构成或利润来源与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务或其结构发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务盈利能力（毛利率）与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
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□ 适用 √ 不适用
5、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前 5 大供应商的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
项目 报告期金额或比例
前五名客户合计销售金额（元） 22,566,925.80
前五名客户合计销售金额占报告期销售总额比例(%) 33.94%
上年同期前五名客户合计销售金额17,126,327.87元，占销售总额比例为23.46%。公司前五大客户具有一定偶发性。
6、主要参股公司分析
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无参股公司。
7、重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期进行的研发项目主要有两大类：
一是目前拳头产品的升级研发项目。主要围绕募集资金投资项目-Tong系列中间件产品进行，包括基础中间件、集成中
间件和平台中间件产品线。截止报告期末，主要是支撑目前公司运营的拳头产品的持续改进，提升产品易用性、可靠性；包
括产品在业务应用中的\"痛点\"改造、典型应用场景下的各产品融合、产品在安全方面的提升、拳头产品适应云环境的持续改
进等；在报告期内应用服务器TongWeb 6通过Java EE 6 Web Profile认证；并获得“东方通JMS消息传输中间件软件”、“东
方通统一中间件管理平台软件”两项产品著作权；另外，基于公司营销市场的重点行业及重要用户业务需求进行产品细分市
场的梳理和规划。
二是落实以云计算、大数据为代表的新技术产品研发项目。报告期内到浙江、四川等地以及交通行业和部委进行用户需
求调研，在用户调研的基础上, 结合行业发展趋势, 依托与高校的合作, 进行了云计算项目TongApplaud 2.0和大数据项目
的路线规划工作. 并就规划的路线与多个客户就行沟通, 在反馈的基础上进行完善。 截止报告期末, 已完成
TongApplaud 2.0和大数据项目的路线规划; 以及TongApplaud 2.0的项目开发工作; 正在与高校合作, 进行大数据项目的原
型验证工作。
8、核心竞争力不利变化分析
□ 适用 √ 不适用
9、公司业务相关的宏观经济层面或外部经营环境的发展现状和变化趋势及公司行业地位或区域市场地位
的变动趋势
公司目前所处行业为基础软件的中间件细分市场。作为基础软件的重要组成部分，中间件的作用不言而喻，其真正在世
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界范围内进入产业化阶段是20世纪90年代，目前已经迅速发展成为开发分布式应用系统不可缺少的关键基础设施，与操作系
统、数据库系统共同构成基础软件体系的三大支柱。以往中间件并不像数据库和操作系统一样被人们熟知，但是在一些国家
命脉产业、部门比如金融、电信、交通、能源、军队等许多行业的核心业务却占有重要地位。国产中间件的发展经历了与操
作系统和数据库同样的历程，市场主动权掌握在少数国际厂商手中。这种现象如今正在被颠覆，中国中间件经过多年的发展，
在高端市场的核心应用证明在产品、技术方面，可用、能用、甚至好用，完全可以替代国际品牌产品。以东方通为代表的中
间件厂商的成熟发展给了国内用户更多的选择，尤其在本土化服务和技术支持方面更具优势。目前，东方通已成为中国市场
能够与国际品牌正面竞争的国产中间件第一品牌。
从中间件发展的历史来看，金融、电信业依旧是中间件市场的支柱行业，中间件的龙头厂商也是因为把握住了这个两大
行业所以才占据了市场份额的领先优势。政府行业在整个市场结构中也占据了一席之地，成为中间件市场的一个主要的增长
点。中国政府对软件产业尤其是基础软件的大力支持以及对中国信息化建设的推动为中间件市场的繁荣发展带来强大动力，
国务院推进的应急系统、电子政务、大平台、大数据转型、政府公共事业管理平台等，是中间件增长最快的行业。伴随着中
国电子政务2.0时代的到来，云计算概念的广泛接受和迅速走入应用，电子政务将在“统一规划、框架服务、整合资源、统
一标准、拉动产业和突出效能”这六个方面有重大突破，云计算中间件必将成为下一代中间件的发展趋势，并且呈现出一系
列新的发展特征。
随着技术的发展，基础软件的外延也在拓展，虚拟化软件作为云计算的基础，以及基础软件重要组成部分也将在中国得
到广泛应用。据统计，美国服务器的虚拟化渗透率已经超过70%，而我国尚不足20%，预计国内虚拟化软件市场在未来几年将
迎来高速发展期。
2014年2月，中央在最高领导层面成立了中央网络安全信息和信息化小组，由总书记习近平任组长。网络安全信息小组
也预示着我国网络信息安全行业的政策红利化时代正式开启。2013年美国“棱镜门”曝光给国家信息安全相关产业带来深远
的影响，引起了世人的关注，无论从政府、企业到个人，维护国家信息安全，保护个人隐私将得到极大的重视。
伴随着信息安全国家意志的变化，国内客户对国产中间件以及基础软件的态度也在发生积极的转变。但基础软件的采购
决策周期较长，作为信息化建设的基石，处于非常关键的地位，替代国际品牌，客户需要从适用性、替代成本、安全生产角
度出发，进行较长期的验证和测试工作，因此大规模的应用还需一个过程，同时也需要基础软件厂商自身做好准备，提升产
品质量，加快市场化步伐，以迎接国产软件的春天。
东方通将抓住上市契机，加快战略落地，以更加丰富的基础软件产品线和云计算、大数据解决方案给客户带来更多价值。
10、公司年度经营计划在报告期内的执行情况
募投项目方面，报告期内Tong系列中间件产品升级项目稳步推进，累计实际投入5,382.70万元，项目资金支出5,146.40
元（差异236.3万元为本项目工资性支出，先由基本户垫付，于期后7月份从专户转出），利息收入117,028.63元。通过本项
目的实施，报告期新增软件著作权三项，新增申请发明专利一项（已通过初审）。2014年7月15日，公司第二届董事会第九
次会议，审议通过了《关于使用闲置募集资金临时补充流动资金的议案》，将本项目1,200万元闲置募集资金用于临时补充
公司流动资金；营销服务平台扩建项目累计实际投入903.65万元，利息收入48,628.17元。2014年8月14日，公司第二届董事
会第十次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目的议案》，公司拟变更本募集资金项目，并以其专项账户余额
用于支付现金人民币3,000万元收购北京同德一心科技有限公司的部分对价，不足部分以自有资金支付。本议案尚需提交公
司股东大会审议。
在云计算和大数据方面，公司加大了投入力度，成立专门部门，整合了优质资源，具备了提供云计算、大数据整体解决
方案的能力，并在政务、交通等行业积累了多个成功案例。
品牌建设方面，公司TongWeb 6成为国内首个获得JEE6国际认证的应用服务器产品；参加了第18届国际软件博览会，
并获得金奖；在北京、成都、上海、广州等地举行了客户及合作伙伴大会，加深了用户及合作伙伴对公司的深入了解和信任，
提升了品牌知名度；完成多场合作伙伴工程师认证培训。
内部管理方面，公司引进了具有国际化视野以及丰富行业经验的专业管理人才沈惠中先生担任公司总经理，确定
了以内生与外延并举的产品发展及市场
