广东全通教育股份有限公司 2015 年半年度报告全文
广东全通教育股份有限公司
2015 年半年度报告
（公告编号：2015-103）
广东全通教育股份有限公司 2015 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性、完整性承担个别及连带责
任。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
杨帆 董事 出差 汪凌
吴坚强 独立董事 出差 罗军
公司负责人陈炽昌、主管会计工作负责人孙光庆及会计机构负责人(会计主管人员)方君乐
声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目 录
第一节 重要提示、释义 ......................................................... 2
第二节 公司基本情况简介 ....................................................... 5
第三节 董事会报告 ............................................................ 10
第四节 重要事项 .............................................................. 24
第五节 股份变动及股东情况 .................................................... 38
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 .......................................... 43
第七节 财务报告 .............................................................. 45
第八节 备查文件目录 ......................................................... 116
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释 义
释义项 指 释义内容
全通教育、公司、本公司 指 广东全通教育股份有限公司
保荐机构 指 民生证券股份有限公司
会计师事务所 指 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）
股东大会、董事会、监事会 指 广东全通教育股份有限公司股东大会、董事会、监事会
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
公司章程 指 广东全通教育股份有限公司章程
彩云动力 指 北京彩云动力教育科技有限公司，公司全资子公司
环球汉源 指 广东环球汉源网络科技有限公司，公司全资子公司
介诚教育 指 广东介诚教育咨询服务有限公司，公司全资子公司
河北皇典 指 河北皇典电子商务有限公司，公司控股子公司
杭州思讯 指 杭州思讯科技发展有限公司，公司控股子公司
星海创客 指 中山市星海创客企业服务管理有限公司，公司参股子公司
Wisdom Garden Holdings Limited（智园控股有限公司），公司参股子
智园控股 指
公司，在开曼群岛注册成立。
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 6 月 30 日
上年同期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 6 月 30 日
基础运营商是指三大基础电信运营商，包括中国移动通信集团公司、
基础运营商 指
中国联合网络通信集团有限公司、中国电信集团公司。
每用户平均收入(Average Revenue Per User)，一个时间段内从每个
ARPU 值 指
用户所得到的收入，一般有月 ARPU 值、年 ARPU 值等。
APP 指 APP 通常指的是智能手机的第三方应用程序。
PV 指 Page View 即页面浏览量
UV 指 Unique Vistor 即网站独立访客
元、万元 指 人民币元、人民币万元
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 全通教育 股票代码
公司的中文名称 广东全通教育股份有限公司
公司的中文简称（如有） 全通教育
公司的外文名称（如有） GUANGDONG QTONE EDUCATION CO.,LTD.
公司的外文名称缩写（如有） QTONE
公司的法定代表人 陈炽昌
注册地址 中山市东区中山四路 88 号尚峰金融商务中心 5 座 18 层之一
注册地址的邮政编码
办公地址 中山市东区中山四路 88 号尚峰金融商务中心 5 座 18 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.qtone.cn
电子信箱 qtjy@qtone.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 孙光庆 关艳村
中山市东区中山四路 88 号尚峰金融商务 中山市东区中山四路 88 号尚峰金融商务
联系地址
中心 5 座 18 层 中心 5 座 18 层
电话 0760-88368596 0760-88368596
传真 0760-88328736 0760-88328736
电子信箱 qtjy@qtone.cn qtjy@qtone.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
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□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业总收入（元） 140,204,254.09 92,391,706.83 51.75%
归属于上市公司普通股股东的净利润
33,644,403.64 30,325,766.79 10.94%
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非经
33,862,698.17 24,792,608.61 36.58%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -1,372,509.73 18,477,961.04 -107.43%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.0064 0.1901 -103.37%
股）
基本每股收益（元/股） 0.16 0.14 14.29%
稀释每股收益（元/股） 0.16 0.14 14.29%
加权平均净资产收益率 8.70% 13.04% -4.34%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
8.75% 10.66% -1.91%
收益率
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 446,258,843.86 395,659,165.02 12.79%
归属于上市公司普通股股东的所有者权
398,315,046.60 371,183,042.96 7.31%
益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
1.8627 3.6690 -49.23%
产（元/股）
五、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -20,453.18 处置固定资产损益
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
40,000.00 政府补助
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投
资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益
非货币性资产交换损益
委托他人投资或管理资产的损益
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备
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债务重组损益
企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损
益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易
性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及
78,246.56 理财产品投资收益
处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取
得的投资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回
对外委托贷款取得的损益
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变
动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调
整对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -369,042.77 捐赠支出、个人所得税手续费等
其他符合非经常性损益定义的损益项目
减：所得税影响额 -53,038.29
少数股东权益影响额（税后） 83.43
合计 -218,294.53 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
六、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
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公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
3、境内外会计准则下会计数据差异说明
□ 适用 √ 不适用
七、重大风险提示
（一）在线教育市场竞争风险
公司于2014年8月正式发布互联网教育平台全课网，秉承“服务校园、面向家庭”的发展定位，围绕
“校园和班级教学应用场景”以及“家庭学习和交流应用场景”，提供多点在线应用，深度服务教师、学
生和家长用户。截至报告期末，全课网共有5,794所学校、约9万名老师、456万名学生、470万名家长正在
使用。
自2014年以来，互联网教育行业呈现出突飞猛进的发展态势，产业投资热度急剧增长，应用与服务呈
现出更为个性化、智能化的趋势，行业竞争愈发激烈。目前公司全课网的学生用户规模已基本完成全年计
划，全课网业务营收也取得大幅增长，但在智阅卷项目的商务洽谈与建设周期、产品的用户体验、业务拓
展与规模化推广等方面仍存在不确定性，可能面临因竞争对手的业务冲击、团队建设无法满足业务需求、
资金短缺等多方因素，导致在线教育业务发展不达预期的风险。
针对上述风险，公司将继续强化面向教师、学生和家长的入口能力，持续获取用户流量，通过丰富产
品矩阵提高用户粘性和提升ARPU值，并采用外延资本并购加快教育产业链整合，加强项目人才建设和资金
筹集以应对在线教育市场竞争风险。
（二）收购整合的风险
报告期内，公司收购了河北皇典、杭州思讯、介诚教育等公司并取得其控制权，未来公司仍将继续展
开收购，以不断完善教育产业链布局。由于新收购的子公司与全通教育之间可能因文化和管理差异导致新
团队在融入公司的过程中存在在一定的整合风险，如果不能及时有效解决，有可能影响子公司的正常运作
与经营目标的实现。
针对上述风险，公司将尽量保持新收购的子公司管理团队和业务团队的基本稳定，避免子公司的日常
经营受到重大不利影响，同时公司将派驻具有丰富经验的投后管理团队到子公司，使之能够尽快实现业务
整合和协同效应。
（三）核心技术和业务人才短缺的风险
目前，公司处于快速发展阶段，地域的扩张和资本整合等都需要高素质的专业人才，这些人才需要
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拥有较宽的专业知识、较高的专业技术和较长的经验积累。行业企业对优秀人才的争夺日趋激烈，在未来
发展过程中，能否快速吸引、任用、留住高素质的专业人才，或新引进的人才能否快速的与公司文化实现
有效融合，是公司持续发展需要面对的一个重要的风险因素。
针对上述风险，公司确定了“广纳贤才、人尽其才”的人才建设思路，与外部人才机构深入合作引入
人才，通过培训体系实现内部人才快速开发，推行“内部人才合伙人制”，形成竞争性的选人用人机制，
构建人才建设长效激励机制。
（四）规模扩张导致的管理风险
近年来公司业务快速发展，公司的市场覆盖、人员规模迅速扩大，下属子公司也逐渐增加，对公司的
经营管理、组织协调及风险控制能力提出了更高的要求。一方面，跨区域经营受到各地区的经济、文化差
异影响较大；另一方面，快速扩大的业务规模延伸了公司的管理跨度，从而使公司在业务持续、快速增长
过程中对管理、营运能力的要求大幅提高。若公司无法在人力资源、风险控制、营销方式等管理控制方面
采取更有针对性的措施，可能将增加公司的管理成本和经营风险，对公司未来业务的发展带来一定的影响。
针对上述风险，公司将不断完善公司及其子公司在运营管理、财务管控、人才建设等方面的管理制度
并付诸实施，不断加强公司内控建设及流程优化，有效降低各种财务费用及运营成本，并全面提升公司核
心管理团队的管理水平。
（五）重大资产重组存在不确定性的风险
公司拟以发行股份及支付现金的方式购买北京继教网技术有限公司100%股权和西安习悦信息技术有
限公司100%股权。经第二届董事会第十六次会议审议通过，公司于2015年5月22日披露了《发行股份及支
付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）》等相关公告。截至报告期末，本次重组事项
已经中国证监会行政许可申请受理并处于审核阶段。本次交易能否顺利实施尚需中国证监会并购重组委审
核通过、中国证监会对本次交易的核准等，仍存在不确定性。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
报告期内，公司围绕年度经营计划不断完善产品用户体验,加强市场活动推广，强化线上线下服务体
系，全课网各项应用服务进入规模化推广阶段。截至报告期末，公司业务覆盖全国15个省份，直接服务74
个地级城市；全课网共有5,794所学校、约9万名老师、456万名学生、470万名家长正在使用。与2014年末
相比，全课网服务学校数增长约750%，超额完成全年计划；服务学生数增长约350%，基本完成全年计划。
报告期公司实现营业收入14,020.43万元，比上年同期增长51.75%；合并净利润3,511.16万元，比上
年同期增长15.78%。其中，公司在保持基础业务的用户规模和营收稳定增长的同时，全课网各项业务盈利
能力强劲增长，报告期全课网实现营业收入3842.42万元，同比增长约130%。在目前国家大力支持教育信
息化产业发展的政策环境和细分行业集中度进一步提升的市场形势下，预计全年公司仍将保持良好增长的
态势。报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）明确战略发展规划，四层路径强化教师、学生和家长入口能力，持续获取用户流量
1、与多个地市教育主管部门开展业务合作，逐步构建城市智慧教育入口
（1）近年来，各级教育主管部门逐渐加大对教育信息化的投入，招投标项目及预算也日趋增加。为抓
住机遇，公司以广东省为首试区域，报告期内公司先后中标中山市东区教育事务指导中心“中山市东区教
育信息化服务采购项目”第一期及第二期、“乐昌市教育局学校信息化建设采购项目”、“韶关市浈江区教
育局高清录播教室项目”、“中山市电化教育站翻转课堂实验项目”和“中山市一体式教学互动平台示范项
目设备采购及安装招标项目”等，在广东省内率先建立示范标杆项目，为全国范围内的规模化复制推广奠
定良好基础。
（2）截至报告期末，公司已与广东省中山市教育局、清远市教育局、韶关市教育局、汕尾市教育局、
恩平市教育局，江西省萍乡市电化教育馆、吉安市电化教育馆，湖南省长沙市教育局、湖北省十堰市教育
科学研究院、河北省石家庄市教育局、福建省莆田市仙游县教师进修学校等教育机构签订协议为其建立“学
业评估中心”、“智慧教育”等应用平台，届时公司将服务近 250 万学生用户。智阅卷项目自开展以来，已
服务 5 个省份、14 个地市、300 多所学校千场考试。
（3）报告期内，公司联合相关地市教育主管部门等以全课网为互联网平台，精准定位用户推出营销类
活动、活跃类活动、会员类活动等市场推广活动，实现线下用户向线上平台导流，通过定期在线举办各类
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专题互动活动和竞赛活动来提升用户活跃度。例如，慧英语月平均 PV235 万、UV50 万，慧作文月平均 PV170
万、UV13 万。
2、通过与基础运营商深度合作，深化运营商用户入口，推进全课网的业务拓展和规模化推广
2015 年上半年，公司中标中国移动通信集团江西有限公司 2015-2017 年人人通平台运维支撑服务项目，
已完成平台研发和原平台数据割接工作，平台用户约 330 万人。截至报告期末，公司运营的中国移动省级
平台增至 7 大省份。同时，公司与基础运营商合作开发的家校互动 APP 注册用户达 340 万，同比实现翻倍
增长。
公司与基础运营商合作的全课网系列增值服务应用用户和付费量显著提升。以慧成长为例，慧成长
增值服务在 2013 年上架基础运营商广东省份，自 2014 年起陆续上架基础运营商其他 7 大省份，截至报告
期末，慧成长服务用户数达 470 万，同比增长超 110%；其中付费用户数近 90 万，同比增长约 100%。
3、O20 模式继续凸显，锁定实名校园流量入口，新进地市的业务拓展和线上转付费能力进一步提升
公司已于 2013 年建立业务团队的 Team 架构，形成由区域经理、高级客户经理、客户经理、教师助手、
家庭助手组成的全通教育标准化 Team 架构，新进地市复制团队建设模式，在清晰的角色任务分工下团队
能够快速形成配合作战能力，减少内耗。公司总部的渠道运营事业部针对不同业务的特点形成从客户签约、
体验激活到收费转化的全流程，渠道团队按照业务流程开展拓展工作，结合 BOSP 系统进行工作任务跟进、
优秀工作方法分享、拜访量跟踪考核等，使团队成员间业务进度快速反馈与信息共享，保障新进地市团队
的业务效率。线上服务团队通过对用户属性、应用使用情况的大数据分析，精准定位目标用户群，提升在
线付费成功率。
截至报告期末，公司及其控股子公司业务覆盖 15 个省份，直接服务 74 个地市超 17000 所学校，业务
版图持续向全国扩张；公司呼叫中心坐席增至 230 人，单月线上转付费成交量较年初翻了近两倍。
4、为教师提供互联网应用工具和服务，进一步获取教师入口
报告期内，公司与东莞市教育局英语教研室联合邀请中国教育科学研究院研究员龚亚夫老师为东莞市
近 400 名英语骨干教师举办“东莞市小学英语教学设计专题研讨活动”；邀请合作伙伴培生集团多位资深
英语教育顾问、教师培训专家在中山、广州等地市开展“小学英语阅读力提升教师培训项目”，以定期面
对面教学性研讨会的方式为 300 多名英语教师开展故事性教学培训，加强教师的英语阅读教学能力，获取
教师入口。
截至报告期末，公司收购继教网和西安习悦的重组事项已经中国证监会行政许可申请受理并处于审核
阶段。今年如能顺利收购继教网，公司可以充分进行资源整合，进一步解决约 300 万位教师授课和日常教
研的痛点，布局教师入口。
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（二）通过产品裂变、孵化新产品和收购等方式，持续丰富产品矩阵，提升 ARPU 值
2014年度，全课网作为公司用户汇聚和增值业务承载平台，已形成从基础免费服务到小额增值服务，
再到高附加值服务的多层次教育产品体系。报告期内，公司持续不断地加强研发投入，丰富产品矩阵，提
升产品竞争力和用户ARPU值，主要动作表现在：1）通过产品裂变的形式，针对用户的特定需求提供针对
性的产品及服务，比如公司在慧数学的基础上推出数学学科的优学360产品，未来优学360将涵盖到语文、
英语等更多学科；慧英语产品裂变出与培生集团合作的英语专项阅读服务等。2）中山市东区政府与中山
市星海创客企业服务管理有限公司合作打造中山紫马智慧教育集聚区并内设创业孵化中心，公司参投星海
创客，享有通过孵化中心获取优质教育产品的便捷通道，并有效控制了新产品孵化风险和研发投入。目前
孵化中心已入驻15家创业团队，正在孵化的教育产品有校付通、作业100、果感派等。3）公司积极寻找优
质教育标的，报告期内收购了广东介诚教育咨询服务有限公司 100%股权，新拓展了高ARPU值（1-4万/次）
的留学项目，未来将有望成为新的盈利增长点。
（三）积极推进公司整体战略指导下的资本并购，打造“全通智慧教育生态圈”
报告期内，公司外延并购持续推进，已收购并控股河北皇典、杭州思讯等公司，参股智园控股，一方
面，河北皇典和杭州思讯专注家校互动信息服务，其市场地位及份额分别处于河北省、浙江省同行业领先
地位，将有效提高公司在河北、浙江两省的学生覆盖率，为全课网快速导入新流量 ；另一方面，智园控
股产品涵盖校园信息化咨询、URP（university resource plan，高校资源规划）解决方案、LMS（Learning
Management Solution, 学习/培训管理）解决方案、ROOMIS 空间解决方案四大业务板块，为全通在高等院
校教育领域增加了一个触手和着力点，公司在教育领域的服务范围将进一步扩大。
通过收购，公司能够更快的扩张全国业务版图，延展教育领域服务群体，并围绕“校园和班级教育应
用场景”和“家庭学习和教育应用场景”提供更多更优质的产品体验及增值服务，打造全通智慧教育生态
圈。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
全课网业务收入增加、
营业收入 140,204,254.09 92,391,706.83 51.75% 基础业务收费用户数增
加所致
人员费用、市场推广费
营业成本 66,377,757.76 41,741,068.01 59.02%
增加所致
销售费用 7,077,850.05 6,609,457.21 7.09%
管理费用 22,343,784.82 13,047,620.01 71.25% 人员费用、中介费用、
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租金等增加所致
财务费用 -1,113,932.94 -1,310,373.09 14.99%
所得税费用 6,462,379.14 5,241,167.32 23.30%
研发投入 7,147,638.33 6,752,530.70 5.85%
经营活动产生的现金流 支付的人员费用、市场
-1,372,509.73 18,477,961.04 -107.43%
量净额 推广费增加所致
投资活动产生的现金流
-76,643,020.41 -60,119,728.47 -27.48%
量净额
筹资活动产生的现金流 主要为上年有收到募集
-6,512,400.00 111,542,554.80 -105.84%
量净额 资金
现金及现金等价物净增 主要为上年有收到募集
-84,527,930.14 69,900,787.37 -220.93%
加额 资金
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司围绕年度经营计划不断完善产品用户体验,加强市场活动推广，强化线上线下服务体
系，全课网各项应用服务进入规模化推广阶段。截至报告期末，公司业务覆盖全国15个省份，直接服务74
个地级城市；全课网共有5,794所学校、约9万名老师、456万名学生、470万名家长正在使用。与2014年末
相比，全课网服务学校数增长约750%，超额完成全年计划；服务学生数增长约350%，基本完成全年计划。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司秉承立足校园、面向家庭的教育信息服务的定位，专注于K12基础教育领域持续深入耕耘，坚持
走“平台服务+业务拓展+内容服务”的全业务运营能力的发展途径，围绕“校园和班级教学应用场景”以
及“家庭学习和交流应用场景”，提供多点在线应用，深度服务教师、学生和家长用户。
报告期公司实现营业收入14,020.43万元，比上年同期增长51.75%；合并净利润3,511.16万元，比上
年同期增长15.78%。其中，公司在保持基础业务用户规模和营收稳定增长的同时，全课网各项业务盈利能
力强劲增长，报告期全课网实现营业收入3842.42万元，同比增长约130%。
（2）主营业务构成情况
占比 10%以上的产品或服务情况
√ 适用 □ 不适用
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单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分产品或服务
教育信息服务运
106,846,528.67 54,806,868.95 48.71% 70.07% 78.78% -2.50%
营
教育信息服务平
33,357,725.42 11,445,271.19 65.69% 30.77% 27.21% 0.96%
台
4、其他主营业务情况
利润构成或利润来源与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务或其结构发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务盈利能力（毛利率）与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
5、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
本报告期公司前5大供应商采购金额为6,506,946.49元，占采购总额的15.10%，比上年同期增加
1,154,304.65元，占比减少15.86%；本报告期前五大供应商中的一个供应商为上年同期的前五大供应商。
变化的主要原因：本期增加了智阅卷设备采购，进入了前五大供应商；另外短信息采购的供应商也发生了
变化。
从总体上看，前五大供应商的变化情况对公司未来经营不构成重大影响。
报告期公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
广东全通教育股份有限公司 2015 年半年度报告全文
本报告期公司前5大客户销售金额为58,248,020.20元，占销售总额的41.55%，比上年同期增加
16,699,339.98元，占比下降3.42%。上年同比前五大客户中有三个客户进入本期报告的前五大客户，前五
大客户的变化情况对公司未来经营不构成重大影响。
6、主要参股公司分析
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内无应当披露的参股公司信息。
7、重要研发项目的进展及影响
□ 适用 √ 不适用
8、核心竞争力不利变化分析
□ 适用 √ 不适用
9、公司业务相关的宏观经济层面或外部经营环境的发展现状和变化趋势及公司行业地位或区域市场地位
的变动趋势
（一）行业发展现状与趋势
1、技术发展日新月异，教育与互联网的融合日益加快，在线教育需求快速增长。
互联网、移动互联网的兴起，正在改变着众多的传统产业。在线教育突破了传统教育模式的距离、内
容、频次、时间、速度等多方面的瓶颈，使学生与老师之间的距离缩短，沟通效率提升，让师资资源能在
更广范围内被使用，真正达到学生自主安排学习时间、自主安排学习内容、初步达到个性化学习的目的。
互联网教育是蕴藏有巨大潜力的市场，根据易观《中国 K12 互联网教育市场专题研究报告 2015》显示，
2014 年中国互联网教育市场规模达到 841 亿元，2010-2014 年间平均复合增长率达到 33.1%，预计 2017 年
中国互联网教育市场规模将达到 1980 亿元，将保持持续快速发展的趋势。
2、“互联网+教育”战略将掀起在线教育发展的新浪潮。
2015年3月，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上首次提出“互联网+”战略，给互
联网教育产业带来了新的发展机遇。“互联网+” 简单地理解，是以互联网平台为基础，利用信息通信技
广东全通教育股份有限公司 2015 年半年度报告全文
术与各行业进行跨界融合。“互联网+教育”，是移动互联网、云计算、大数据、物联网等与教育的结合，
是未来在线教育的2.0版本。“互联网+教育”将为教育工作者、学习者带来全新的体验模式，它将借助大
数据分析和人工智能技术更个性化、随时随地因才施教。目前教育投入占我国公共财政支出的最大份额，
教育成为名副其实的最大民生。以互联网改造教育，将创造出世界上最大的现代服务市场。
3、政策环境良好，促进教育多元化发展
近年来我国教育政策利好频出，为教育产业的发展带来了历史性机遇。2015 年 3 月，国家教育部下发
《全国教育信息化工作专项督导报告》，报告中提到“各地在加大投入力度的同时，积极吸引社会团体、
企业支持参与教育信息化建设，以“政府主导，多方参与”的多元化投入格局初步形成。多数省份安排教
育信息化专项经费，弥补经费缺口。大部分省
