浙江我武生物科技股份有限公司
2014 年年度报告
2015 年 02 月
浙江我武生物科技股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人胡赓熙、主管会计工作负责人王新华及会计机构负责人许金娥
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 1
第二节 公司基本情况简介 ................................................................................................................ 4
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 6
第四节 董事会报告 ............................................................................................................................ 8
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 24
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 39
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 50
第八节 公司治理 .............................................................................................................................. 57
第九节 财务报告 .............................................................................................................................. 59
第十节 备查文件目录 .................................................................................................................... 123
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释义
释义项 指 释义内容
我武生物、公司、本公司 指 浙江我武生物科技股份有限公司
我武咨询、控股股东 指 浙江我武管理咨询有限公司
东方富海 指 天津东方富海股权投资基金合伙企业（有限合伙）
利合投资 指 上海利合股权投资合伙企业（有限合伙）
德东和投资 指 上海德东和投资管理合伙企业（有限合伙）
瑞新投资 指 德清瑞新投资咨询有限公司
香港浩瑞 指 浩瑞有限公司
铭晨投资 指 德清铭晨投资咨询有限公司
华昌投资 指 温岭市华昌投资咨询有限公司
我武香港 指 我武医药（香港）有限公司
我武马来西亚 指 WOLWOPHARMA（MALAYSIA）SDN.BHD
我武泰国 指 Wolwopharma（Thailand）Company Limited
股东大会 指 浙江我武生物科技股份有限公司股东大会
董事会 指 浙江我武生物科技股份有限公司董事会
监事会 指 浙江我武生物科技股份有限公司监事会
公司章程 指 浙江我武生物科技股份有限公司章程
保荐机构、主承销商 指 海际证券有限责任公司
会计事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
招股说明书 指 浙江我武生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的招股说明书
畅迪 指 我武生物主导产品\"粉尘螨滴剂\"的商品名
GMP 指 英文“Good Manufacturing Practice”的缩写，药品生产质量管理规范。
CFDA 指 国家食品药品监督管理总局
YANNI CHEN（陈燕霓） 指 本公司董事，美国国籍，英文名 YANNI CHEN，中文名陈燕霓。
SHIMIN CHEN（陈世敏） 指 本公司独立董事，美国国籍，英文名 SHIMIN CHEN，中文名陈世敏。
WANG DE YUN（王德云） 指 曾任本公司独立董事，新加坡国籍，英文名 WANG DE YUN，中文名王德云。
LIN XINHUA（林鑫华） 指 本公司独立董事，美国国籍，英文名 LIN XINHUA，中文名林鑫华。
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 我武生物 股票代码
公司的中文名称 浙江我武生物科技股份有限公司
公司的中文简称 我武生物
公司的外文名称 Zhejiang Wolwo Bio-Pharmaceutical Co., Ltd.
公司的外文名称缩写 Wolwo Pharma
公司的法定代表人 胡赓熙
注册地址 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号
注册地址的邮政编码
办公地址 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.wolwobiotech.com
电子信箱 invest@wolwobiotech.com
公司聘请的会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼
二、联系人和联系方式
董事会秘书
姓名 王新华
联系地址 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号
电话 （0572）8350682
传真 （0572）8351800
电子信箱 invest@wolwobiotech.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司证券投资部办公室
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
湖州市工商行政管 企独浙湖总字第
首次注册 2002 年 09 月 19 日 330521742906207 74290620-7
理局 001036 号
股份公司成立变更 湖州市工商行政管
2011 年 02 月 18 日 330500400002475 330521742906207 74290620-7
注册登记 理局
首次公开发行股票 浙江省工商行政管
2014 年 02 月 17 日 330500400002475 330521742906207 74290620-7
注册资本变更登记 理局
年度利润分派注册 浙江省工商行政管
2014 年 06 月 10 日 330500400002475 330521742906207 74290620-7
资本变更登记 理局
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 239,511,105.85 193,609,754.28 23.71% 147,517,280.49
营业成本（元） 9,732,462.48 7,374,316.60 31.98% 7,559,063.78
营业利润（元） 112,410,351.37 81,691,790.07 37.60% 60,359,777.00
利润总额（元） 118,878,152.94 83,110,927.15 43.04% 63,402,667.24
归属于上市公司普通股股东的净利润
99,554,760.21 70,564,349.31 41.08% 53,773,772.09
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非
92,995,700.10 69,358,082.79 34.08% 51,187,315.39
经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 83,703,086.29 58,303,540.11 43.56% 41,166,426.41
每股经营活动产生的现金流量净额
0.5180 0.6478 -20.04% 0.4574
（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.62 0.49 26.53% 0.37
稀释每股收益（元/股） 0.62 0.49 26.53% 0.37
加权平均净资产收益率 21.63% 26.07% -4.44% 25.79%
扣除非经常性损益后的加权平均净资
20.20% 25.63% -5.43% 24.55%
产收益率
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
期末总股本（股） 161,600,000.00 90,000,000.00 79.56% 90,000,000.00
资产总额（元） 531,306,807.40 263,954,870.83 101.29% 191,113,274.99
负债总额（元） 17,753,167.57 12,035,454.10 47.51% 9,733,266.22
归属于上市公司普通股股东的所有者
513,550,188.16 251,909,850.72 103.86% 181,357,205.02
权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净
3.1779 2.7990 13.54% 2.0151
资产（元/股）
资产负债率 3.34% 4.56% -1.22% 5.09%
二、非经常性损益的项目及金额
√ 适用 □ 不适用
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单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-32,797.57 -41,147.20 -2,155.64
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 6,585,245.99 1,470,245.88 3,085,245.88
受的政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益 1,248,739.74
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -84,646.85 -9,961.60 -40,200.00
减：所得税影响额 1,157,481.20 212,870.56 456,433.54
合计 6,559,060.11 1,206,266.52 2,586,456.70 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
三、重大风险提示
1、产品毛利率较高、业绩持续增长存在一定的风险
公司产品毛利率保持较高的水平，若公司药品集中采购价格发生变化、募投项目的投入对折旧的影响以及原辅材料和人
工成本的变化，将会对产品毛利率产生一定的影响；由于市场情况发生变化，公司业绩持续增长存在一定的不确定性。因此
公司产品毛利率较高、业绩持续增长存在一定的风险。
2、市场竞争风险
目前，竞争对手的尘螨舌下含服脱敏药物正在国内进行临床试验或药品注册申请，公司产品“粉尘螨滴剂”的新药监测期
已届满，竞争对手可以提出仿制药申请或者进口药品申请，上述因素均可能对未来市场竞争格局构成影响。因此，公司面临
一定的市场竞争风险。
3、新药开发的风险
公司属于生物医药行业，主要开发用于诊断、治疗过敏性疾病的新药。新药的开发包括临床前研究、申请药物临床试验
批件、临床试验（一般含I-III期）、申报药品注册批件、GMP认证等阶段，周期长，投入大，不可预测的因素较多，公司的
新产品开发存在着技术攻关、药品注册、实现规模化等多方面的风险。此外，若公司开发出的新药不能适应市场需求，将会
对公司经营和发展带来一定风险。
4、税收政策风险
2012年，公司通过高新技术企业复审，资格有效期3年，报告期末，公司高新技术企业资质有效期已满，正在积极准备
高新技术企业的重新认定工作，一旦公司未被继续认定为高新技术企业，则可能因企业所得税税率的上升影响公司盈利水平。
此外，如果未来国家主管部门对上述企业所得税的税收优惠政策作出调整，也可能对公司的经营业绩和利润水平产生影响。
因此，公司存在税收政策风险。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
报告期内，公司管理层按照董事会制定的2014年经营计划，深化内部管理体系的建设，稳步推进各项目实施，进一步优
化业务结构，强化营销能力以及销售网络，持续提升产品的品牌形象，增强公司的核心竞争力。
在研发方面，公司持续重视研发创新，各项目均取得了阶段性的进展，承担了国家科技重大专项“黄花蒿粉滴剂I、II
期临床试验”子课题的研究工作，其中“黄花蒿粉滴剂”I期临床试验阶段已顺利完成。在知识产权保护方面，公司新获中国发
明专利1项，并收到2项专利申请受理通知书及1项商标注册申请受理通知书。在生产管理方面，公司全面完成产品生产任务。
在市场推广方面，公司持续侧重对产品核心优势的宣传；在销售指导方面，公司持续完善销售管理流程、建立对一线销售人
员的专业培训体系，同时，市场营销中心不断优化学术、商务、内勤及客服相结合的销售服务体系，使一线销售人员的工作
水平不断提高。
报告期内，公司实现营业收入239,511,105.85元，比上年同期增长23.71%；营业利润112,410,351.37元，比上年同期增长
37.60 % 。
2、报告期内主要经营情况
（1）主营业务分析
1）概述
公司是一家以变应原制品的研发、生产和销售为主营业务的生物制药类企业，已经获准上市的产品包括“粉尘螨滴剂”
（商品名：畅迪）和“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”（商品名：畅点）。“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过
敏性哮喘的脱敏治疗，该产品用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的Ⅱ期临床试验正在进行中。
2014年，随着市场推广的进一步加强和销售网络的逐步完善，公司业绩保持了稳定增长的态势，实现主营业务收入
239,511,105.85元，较上年增加45,901,351.57元，增长23.71%；净利润99,548,645.87元，较上年增加28,997,534.30元，增长41.10%。
详见下表：
单位：元
项目 2014年 2013年 本年比上年增减
营业收入 239,511,105.85 193,609,754.28 23.71%
营业成本 9,732,462.48 7,374,316.60 31.98%
销售费用 88,690,764.75 75,726,456.32 17.12%
管理费用 31,966,208.44 25,639,638.71 24.67%
营业利润 112,410,351.37 81,691,790.07 37.60%
利润总额 118,878,152.94 83,110,927.15 43.04%
净利润 99,548,645.87 70,551,111.57 41.10%
研发投入 13,197,407.74 13,416,111.37 -1.63%
经营活动产生的现金流量净额 83,703,086.29 58,303,540.11 43.56%
营业收入的稳定增长得益于公司持续不断的销售团队建设，对一线销售队伍尤其是干部队伍的深度培训体系大大提升了
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营销团队的稳定性和凝聚力，盈利水平的持续大幅增长充分显示了公司生物创新药物高附加值的优势所在。
营业成本较上年增加2,358,145.88元，增长31.98%，高于营业收入的增长幅度，主要系人工成本上升所致。
销售费用较上年增加12,964,308.43元，增长17.12%，低于营业收入的增长幅度，主要系有效控制差旅费和通讯费及市场
推广费用的上升等综合影响的结果。
管理费用较上年增加6,326,569.73元，增长24.67%，高于营业收入的增长幅度，主要系发行新股支付的信息披露等上市
相关费用所致。
公司一贯注重对研发项目的投入，2014年度研发支出金额达13,197,407.74元，占营业收入的比例达5.51%，“黄花蒿粉滴
剂”项目顺利完成I期临床试验，为公司在脱敏领域实现“尘螨+花粉”两大过敏原市场全覆盖战略取得了阶段性的成果。
2014年经营活动产生的现金流量净额较上年增加25,399,546.18元，增长43.56%，其中销售商品、提供劳务收到的现金
232,016,349.06元，占同期营业收入的比例为96.87%，公司货款回笼良好，应收账款周转率加快。
2）报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明
□ 适用 √ 不适用
3）收入
项目 2014 年 2013 年 同比增减情况
营业收入 239,511,105.85 193,609,754.28 23.71%
驱动收入变化的因素
报告期内，公司业绩保持了稳定增长的态势，实现主营业务收入239,511,105.85元，较上年增加45,901,351.57元，增长
23.71%，其主要原因有：
1、过敏性疾病的市场规模不断扩大促使产品的市场有效需求不断增长
2008～2012年，我国尘螨脱敏治疗药物市场规模增长迅速，从2008年的0.85亿元增长至2012年的3.34亿元，年复合增长
速度为40.78%，明显高于整个过敏性疾病用药和医药行业三年的复合增长率。根据患病率计算，我国脱敏治疗的市场潜力
仍非常大，预计到2015年尘螨脱敏治疗药物的市场容量扩大到13.70亿元。过敏性疾病的市场规模不断扩大成为公司业绩稳
定增长的有利条件。
2、患者对药品安全性要求的提升为产品占领市场提供了机遇
传统脱敏治疗主要采用皮下注射的方式进行，但皮下注射产品可能引起严重不良反应。随着人们对药品使用安全性、可
靠性要求的不断提高，近年来舌下含服方式在国际市场上逐渐为越来越多的患者所接受。
公司“粉尘螨滴剂”产品上市后，因其具有安全性高，无创用药、操作简便、更适于儿童患者，不用低温贮运、便于携带
等方面的优势，因而公司产品的市场份额也不断扩大。
3、医生和患者认知度的不断提高促进产品销售
公司“粉尘螨滴剂”作为国内标准化舌下含服脱敏治疗药物，于2006年6月正式获准上市销售。随着变态反应学的发展及
过敏性疾病知识的普及，医生和患者对公司产品的认知度不断提高，从而促进了公司产品的销售。
4、通过多种方式加强产品的市场推广和销售
（1）构建有效的营销网络
自“粉尘螨滴剂”产品上市以来，公司即着手构建有效的营销网络。报告期末，公司已建立起基本涵盖全国省级城市的营
销网络，进入全国绝大多数省级城市。
（2）通过深层次销售团队培训体系建设专业营销团队，加强产品的市场推广和销售
2014年度，公司在前几年不断探索的基础上，强化和完善了基层销售干部筛选和管理的模式，建立了对年轻销售干部的
深层次的、持续的专业培训和文化建设体系，逐步改善区域管理的不足，团队的凝聚力增强，营销队伍的稳定性明显提高，
对产品的市场推广和销售业绩的持续增长奠定了基层干部的人才基础。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
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行业分类/产品 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 支 2,682,247 2,326,564 15.29%
粉尘螨滴剂 生产量 支 2,735,165 2,872,082 -4.77%
库存量 支 904,690 860,456 5.14%
销售量 盒 4,864 2,913 66.98%
粉尘螨皮肤点刺诊断
生产量 盒 4,479
试剂盒及相关产品
库存量 盒 722 7,013 -89.70%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒及相关产品”的销售额为3,875,598.02元，占销售收入的比例较小，为1.62%，2014
年销售4,864盒，比上年增加1,951盒，增长66.98%，主要系随着脱敏治疗的普及，医生和患者对产品的认知度不断提高，新
增患者的就诊率上升，促进了产品的销售；2013年10月，“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”生产线GMP认证顺利完成，2014年
为应对市场增长的需求，产量增加4,479盒，库存量较上年下降89.70%。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
4）成本
单位：元
2014 年 2013 年
项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
直接材料 869,273.47 8.93% 815,615.85 11.06% -2.13%
包装材料 1,196,892.72 12.30% 973,690.28 13.20% -0.90%
直接人工 4,020,325.66 41.31% 2,544,046.08 34.50% 6.81%
制造费用 3,645,970.62 37.46% 3,040,964.39 41.24% -3.78%
合计 9,732,462.48 100.00% 7,374,316.60 100.00%
5）费用
单位：元
2014 年 2013 年 同比增减 重大变动说明
销售费用 88,690,764.75 75,726,456.32 17.12%
管理费用 31,966,208.44 25,639,638.71 24.67%
财务费用 -4,386,471.06 -875,045.31 401.29% 主要系利息收入增加所致
所得税 19,329,507.07 12,559,815.58 53.90% 主要系利润增加所致
6）研发投入
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√ 适用 □ 不适用
公司正在进行的研发项目及进展情况如下：
序号 研发产品名称 类型 进展情况 拟达到的目标 对公司未来的影
响
1 用于尘螨过敏引起的过敏性鼻炎 丰富产品线，提升
尘螨合剂 变应原治疗产品 Ⅱ期临床试验阶段
与过敏性哮喘的脱敏治疗 市场竞争力
2 用于蒿属花粉过敏引起的过敏性
已完成Ⅰ期临床试验 丰富产品线，提升
黄花蒿粉滴剂 变应原治疗产品 鼻炎与过敏性哮喘等过敏性疾病
阶段 市场竞争力
的脱敏治疗
3 变 应 原 体 内 诊 断 已申请药物临床试验 用于Ⅳ型变态反应引起的接触性 丰富产品线，提升
皮炎诊断贴剂*
产品 批件 皮炎诊断 市场竞争力
4 户尘螨皮肤点刺诊 变 应 原 体 内 诊 断 已获药品注册申请受 用于点刺试验，辅助诊断因户尘螨 丰富产品线，提升
断试剂盒 产品 理 致敏引起的I型变态反应性疾病 市场竞争力
5 多指标变应原皮肤 变 应 原 体 内 诊 断 用于点刺试验，辅助诊断Ⅰ型变态 丰富产品线，提升
临床前研究
点刺诊断试剂盒 产品 反应性疾病 市场竞争力
6 特应性皮炎Ⅱ期临床 用于粉尘螨过敏引起的特应性皮 扩大用药人群，提
粉尘螨滴剂** 变应原治疗产品
试验阶段 炎的脱敏治疗 升市场竞争力
注：*公司于2015年1月收到由国家食品药品监督管理总局出具的药品注册审批意见：皮炎诊断贴剂的药品注册申请未获
批准，公司将积极补充该产品的数据及相关资料，以早日重新申请药品注册。
**公司“粉尘螨滴剂”已批准的适应症为用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗，增加了适应症为用
于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎和过敏性结膜炎的脱敏治疗，因而进行临床试验。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2014 年 2013 年 2012 年
研发投入金额（元） 13,197,407.74 13,416,111.37 7,505,785.61
研发投入占营业收入比例 5.51% 6.93% 5.09%
研发支出资本化的金额（元） 2,200,493.40 3,328,016.60
