三诺生物传感股份有限公司 2012 年度报告全文
三诺生物传感股份有限公司
2012 年度报告
2013 年 02
三诺生物传感股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人李少波、主管会计工作负责人王飞及会计机构负责人(会计主管
人员)车宏菁声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对
任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认
识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................................................................... 错误！未定义书签。
第二节 公司基本情况简介 .................................................................................................................................. 错误！未定义书签。
第三节 会计数据和财务指标摘要 ...................................................................................................................... 错误！未定义书签。
第四节 董事会报告.............................................................................................................................................. 错误！未定义书签。
第五节 重要事项 ................................................................................................................................................. 错误！未定义书签。
第六节 股份变动及股东情况 .............................................................................................................................. 错误！未定义书签。
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .............................................................................................. 错误！未定义书签。
第八节 公司治理 ................................................................................................................................................. 错误！未定义书签。
第九节 财务报告 ................................................................................................................................................. 错误！未定义书签。
第十节 备查文件目录.......................................................................................................................................... 错误！未定义书签。
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释义
释义项 指 释义内容
本公司/公司 指 三诺生物传感股份有限公司
TISA/TISA 公司 指 古巴 Tecnosuma International S. A. 公司，系公司海外经销商
益和投资 指 长沙益和投资管理合伙企业（有限合伙）
《公司章程》 指 三诺生物传感股份有限公司章程
公司法 指 中华人民共和国公司法及其修订
证券法 指 中华人民共和国证券法及其修订
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
元/万元/亿元 指 人民币元/万元/亿元
报告期 指 2012 年度
一组由于胰岛素分泌缺陷和（或）其生物学作用障碍引起的、以血糖
糖尿病 指 增高为主的综合性代谢紊乱。临床上以高血糖为主要特点，典型病例
可出现多尿、多饮、多食、消瘦等表现，即“三多一少”症状。
血糖 指 血浆中的葡萄糖
血糖测试仪/血糖仪 指 通过生物传感技术，用以测定血糖浓度的仪器。
血糖测试试条/血糖试条/试条 指 与血糖测试仪配套进行血糖浓度检测的测试条
血糖监测系统 指 由血糖测试仪和试条构成，对血糖进行动态监测的系统。
将生物敏感元件如酶、抗体、细胞器等同物理或化学换能器相结合，
生物传感器 指 对所测定对象作出精确定量反应，并借助现代电子技术将所测得信号
以直观数字形式输出的一类新型分析装置。
POCT 产品 指 Point of Care Testing, 即时检测产品。
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 三诺生物 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 三诺生物传感股份有限公司
公司的中文简称 三诺生物
公司的外文名称 Changsha Sinocare Inc.
公司的外文名称缩写 Sinocare
公司的法定代表人 李少波
注册地址 长沙高新技术产业开发区 M0 栋北三楼
注册地址的邮政编码
办公地址 长沙市高新区火炬城集贤路 28 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.sinocare.com.cn
电子信箱 mail@sinocare.com.cn
公司聘请的会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 长沙市芙蓉中路一段 478 号运达国际广场写字楼七楼
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王飞 王瑞
联系地址 长沙市高新区火炬城集贤路 28 号 长沙市高新区火炬城集贤路 28 号
电话 0731-8819 7298 0731-8819 7298
传真 0731-8819 7000 0731-8819 7000
电子信箱 investor@sinocare.com.cn investor@sinocare.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司投资者关系部
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
首次注册 2002 年 08 月 07 日 长沙市工商行政管理局 430193000005413 430104740620301 74062030-1
股份公司成立变更
2012 年 12 月 08 日 长沙市工商行政管理局 430193000005413 430104740620301 74062030-1
注册登记
首次公开发行股票
2012 年 04 月 10 日 长沙市工商行政管理局 430193000005413 430104740620301 74062030-1
变更注册登记
名称变更登记 2012 年 05 月 18 日 长沙市工商行政管理局 430193000005413 430104740620301 74062030-1
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
主要会计数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 339,120,844.12 209,473,957.43 61.89% 160,231,263.86
营业利润（元） 139,638,994.21 99,322,870.33 40.59% 58,517,129.38
利润总额（元） 149,668,732.79 102,915,337.47 45.43% 63,187,825.68
归属于上市公司股东的净利润
128,826,147.74 88,161,354.01 46.13% 54,858,760.10
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
121,116,140.01 87,041,868.58 39.15% 54,536,218.34
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
129,120,619.18 85,932,932.83 50.23% 67,083,283.18
（元）
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末
资产总额（元） 946,272,168.83 241,183,045.99 292.35% 146,440,883.55
负债总额（元） 101,096,815.03 61,669,839.93 63.93% 55,089,031.50
归属于上市公司股东的所有者权
845,175,353.80 179,513,206.06 370.82% 91,351,852.05
益（元）
期末总股本（股） 88,000,000.00 66,000,000.00 33.33% 66,000,000.00
主要财务指标
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
基本每股收益（元/股） 1.56 1.34 16.42% 0.91
稀释每股收益（元/股） 1.56 1.34 16.42% 0.91
扣除非经常性损益后的基本每股
1.47 1.32 11.36% 0.91
收益（元/股）
全面摊薄净资产收益率（%） 15.24% 65.1% -49.86% 92.06%
加权平均净资产收益率（%） 19.59% 65.1% -45.51% 92.06%
扣除非经常性损益后全面摊薄净
14.33% 64.27% -49.94% 91.52%
资产收益率（%）
扣除非经常性损益后的加权平均
18.53% 64.27% -45.74% 91.52%
净资产收益率（%）
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每股经营活动产生的现金流量净
1.47 1.3 13.08% 1.02
额（元/股）
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末
归属于上市公司股东的每股净资
9.6 2.72 252.94% 1.38
产（元/股）
资产负债率（%） 10.68% 25.57% -14.89% 37.62%
二、报告期内非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲
-305,210.53 -3,247.05
销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按
2,629,268.04 1,307,353.89 382,206.71
照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，
持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价
22,799.59
值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融
负债和可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -125,913.91 12,934.84 -25,545.41
其他符合非经常性损益定义的损益项目 6,872,453.73
小计
所得税影响额 1,360,589.60 197,556.25 56,919.13
合计 7,710,007.73 1,119,485.43 322,541.76 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
三、重大风险提示
1、国家政策风险
医疗器械行业是国家重点扶持的产业之一，国家对行业的监管程度也比较高，包括产品销售价格、产
品质量、生产标准、行业准入等。若国家有关行业监管政策发生变化，将可能对整个行业竞争态势带来新
的变化，从而可能对本公司生产经营带来不利影响。未来国家行业监管政策的变化还可能进一步提高公司
经营成本，影响公司的盈利水平。
2、产品质量导致的潜在风险
公司生产的血糖监测品主要是用于糖尿病患者的血糖水平监控，虽然公司非常重视产品生产工艺和质
量控制，但理论上仍存在出现产品责任的潜在风险。随着公司产品产量的进一步扩大，质量控制问题仍然
是公司未来重点关注的问题。如发生质量事故，患者因此提出产品责任索赔，或因此发生法律诉讼、仲裁，
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均可能会对本公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。
3、行业竞争加剧的风险
本公司所处的POCT测试仪器产业应用领域前景广阔，受益于国家政策，但在市场需求不断扩大的大
背景下，未来可能有更多的资本进入该行业，公司将面对更为激烈市场竞争。本公司虽然在行业具有一定
的技术、成本、品牌等综合优势，产品技术已达到国际先进水平。但是，随着行业竞争不断加剧，若公司
不能持续在技术、管理、规模、品牌及技术研发等方面保持优势，则可能面临被竞争对手超越的风险，从
而对公司的经营业绩产生一定不利影响。
4、募集资金投资项目实施的风险
公司募集资金投资项目是基于目前国家的产业政策、国内外市场环境及本公司的实际情况做出的。尽
管本公司已经会同有关专家对项目的可行性进行了充分的论证，项目的实施将有效缓解目前公司研发和市
场销售能力以及产能不足的问题，进一步增强公司竞争力，完善产品结构，提高公司盈利能力，保证公司
的持续稳定发展。但由于在项目实施及后期生产经营过程中可能会由于市场供求变化、产业政策调整、技
术更新、人才短缺等因素导致项目不能按计划完成或无法达到预期收益，因此募集资金投资项目的实施存
在一定的风险。
5、核心技术人员流失风险
作为高科技企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不
断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持
续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发
展造成不利影响。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
刚刚过去的2012年度，是公司发展道路上具有里程碑意义的一年。这一年，公司面向公众公开发行的
股票成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市，标志着公司正式登陆资本市场，成为一家上市公司。这一年，
在外部经济形势充满不确定性的大背景下，公司上下以上市为发展契机，通过募集资金投资项目的建设，
利用公司多年积累起来的技术优势、人才优势、成本优势和市场优势，在全体三诺人的共同努力下，实现
了销售规模和经营业绩的稳定增长，促使公司在国产血糖监测产品细分行业中处于领先地位，进一步增强
公司的核心竞争力，提升了公司的品牌影响力。这一年，正好是公司成立发展的第十个年头，这也为公司
下一个十年的跨越式发展打下了坚实基础。
报告期内，公司总体经营情况良好，经营业绩各项指标继续保持强劲增长态势。2012年全年，公司实
现营业收入339,120,844.12元（指人民币元，下同），较上年同期增长61.89%，实现营业利润139,638,994.21
元 ， 利 润 总 额 149,668,732.79 元 ， 分 别 较 上 年 同 期 增 长 40.59%和 45.43%， 归 属 于 公 司 股 东 的 净 利 润
128,826,147.74元，较上年同期增长46.13%。
二、报告期内主要经营情况
1、主营业务分析
（1）收入
报告期内，公司实现营业收入339,120,844.12元，较上年同期增长61.89%。主要是因为，报告期内公司
主营业务——血糖监测产品（仪器和试条）的销量均较去年大幅增加。其中，仪器的销售收入为58,418,664.43
元，试条的销售收入为278,835,581.03元，分别较去年同期增长8.53%和79.16%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
□ 是 √ 否
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
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（2）成本
单位：元
2012 年 2011 年 同比增减
行业分类 项目
金额 占营业成本比重（%） 金额 占营业成本比重（%） (%)
医疗器械 原材料 93,741,667.26 74.91% 64,753,450.36 76.41% 44.77%
医疗器械 工资及福利费 13,318,154.44 10.64% 10,845,073.56 12.80% 22.80%
医疗器械 制造费用 5,109,281.59 4.08% 3,622,063.83 4.27% 41.06%
医疗器械 委托加工费 12,981,115.03 10.37% 5,526,518.01 6.52% 134.89%
医疗器械 总计： 125,150,218.32 100% 84,747,105.76 100% 47.67%
重大变动原因说明：
1、2012年原材料比上年度增长44.77%，主要是因为销售收入增长带动产量的提升。
2、2012年制造费用比上年增长41.06%，主要是因为销售收入增长带动产量的提升。
3、2012年委托加工费比上年增长134.89%，主要是因为2012年度公司加大了仪器外包生产的量。
（3）费用
单位：元
2012 年 2011 年 同比增减 重大变动说明
销售费用占收入比例由 16.49%上升到 26.34%，增加 9.85 个百分点，
原因系：（1）随着公司业务规模的扩大，销售人员增加较大，导
致销售人员工资及社保费用同期比较增加 2.32 个百分点，占变化
销售费用 89,333,964.96 34,541,868.62 158.63%
总额的 23.53%；（2）为进一步扩大公司产品的市场影响力与占有
率，进一步促进产品的销售，市场促销投入费用同期比较增加 5.50
个百分点，占变化总额的 55.82%。
管理费用占收入比例由 6.76%上升到 8.03%，增加 1.27 个百分点，
主要原因系上市相关费用增加所引起，本期上市相关费用为 406
管理费用 28,018,699.45 14,155,849.37 97.93%
万元，占收入比例为 1.20%，占总变化百分比 1.27%的比例为
94.04%。
财务费用 -15,959,963.12 -3,414,015.29 367.48% 本年新增的上市募集资金定期存款产生的利息为 1,330 万元。
所得税 20,842,585.05 14,753,983.46 41.27% 报告期内销售收入大幅增加所致所得税额增加。
（4）研发投入
公司一直高度重视研究开发能力的提高，每年都投入资金用于购买设备、改造实验室、培训开发人员，
以保障公司在行业内的技术领先地位。 报告期内，公司共投入研发费用11,072,018.35元，较上年大幅增加。
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公司通过自主研发和与高校合作等途径，优化现有生物传感器生产工艺及相关产品产业化研发结果，开发
出一批具有自主知识产权、适应并引导市场需求的高技术产品。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2012 年 2011 年 2010 年
研发投入金额（元） 11,072,018.35 6,903,675.48 6,554,265.90
研发投入占营业收入比例（%） 3.26% 3.3% 4.09%
（5）现金流
单位：元
项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 392,172,564.63 256,646,871.56 52.81%
经营活动现金流出小计 263,051,945.45 170,713,938.73 54.09%
经营活动产生的现金流量净额 129,120,619.18 85,932,932.83 50.26%
投资活动现金流入小计 5,825,060.15 0.00
投资活动现金流出小计 193,123,424.13 8,235,696.83 2,244.96%
投资活动产生的现金流量净额 -187,298,363.98 -8,235,696.83 2,174.23%
筹资活动现金流入小计 588,000,000.00 0.00
筹资活动现金流出小计 53,203,844.00 270,000.00 19,605.13%
筹资活动产生的现金流量净额 534,796,156.00 -270,000.00 -198,172.65%
现金及现金等价物净增加额 476,351,337.24 77,547,399.85 514.27%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、 销售商品、提供劳务收到的现金较去年增加51.27%，主要是本期销售收入增加所致；
2、收到的税费返还较去年增加1526.24%，主要是本期收到软件集成电路增值税退税1,010.70万元所致；
3、收到其他与经营活动有关的现金较去年增加86.36%，主要是本期收到财政补贴和理财收入；
4、随着销售的增长本期购买商品、接受劳务支付的现金较去年增加54.55%；
5、随着销售的增长，人员的增加，本期支付给职工以及为职工支付的现金较去年增加80.04%；
6、支付其它与经营活动有关的现金较去年增加468.49%，主要是销售费用和管理费用的增加；
7、公司加大自动化投入，新增基建工程投入、购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金较
去年增加352.15%；
8、分配股利、利润或偿付利息支付的现金较去年同期增长3,957.75万元，主要原因为本年支付了分红款。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
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（6）公司主要供应商、客户情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 91,642,042.26
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 27.16%
向单一客户销售比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 62,259,088.47
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 45.3%
向单一供应商采购比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
（7）公司未来发展与规划延续至报告期的说明
首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况
√ 适用 □ 不适用
报告期内，在外部经济形势充满不确定性的大背景下，公司上下以上市为发展契机，通过募集资金投
资项目的建设，利用公司多年积累起来的技术优势、人才优势、成本优势和市场优势，在全体三诺人的共
同努力下，实现了销售规模和经营业绩的稳定增长，各项指标继续保持强劲增长，圆满完成了年初制定的
营业收入3亿元，净利润1.28亿元的经营目标；也完成了首次公开发行股票时确定的2011-2013年年均增长
30-50%的发展目标。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
1、大力拓展营销网络，实现战略布局
报告期内，公司积极实施既定的发展战略，整合销售网络，创新营销模式，优化营销渠道，强化渠道
覆盖面，为全国营销网络的战略布局打下良好基础。同时，组建医院市场销售团队，积极参与医院市场。
2、加大研发投入，拓宽产品线
荧光定量尿微量白蛋白、医院临床检测专用型号血糖仪、尿酸/血糖双功能监测仪等创新型即时检测产
品均进展顺利，并实现相关产品的研发定型，未来将逐步推向市场。
3、积极开展募投项目建设
三个募集资金投资项目：生物传感器生产基地、生物传感器技术研发中心和营销网络项目已经全面启
动，其中生物传感器生产基地的生产厂房建设进展顺利，预计2013年上半年可正式投产，全部达产后可实
现年产血糖仪200万台，配套血糖测试试条5亿支的产能，满足了市场需求，为公司未来业绩的持续增长提
供有力保障。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
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2、主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
医疗器械 337,254,245.46 100,644,045.51 70.17% 61.01% 60.51% 0.09%
分产品
血糖测试仪 58,418,664.43 53,640,280.69 8.18% 8.53% 69.86% -33.15%
配套专用试条 278,835,581.03 46,946,362.08 83.16% 79.16% 51.01% 3.14%
分地区
国内 289,082,294.01
