深圳海联讯科技股份有限公司 2014 年半年度报告全文
2014 年半年度报告
2014 年 08 月
深圳海联讯科技股份有限公司 2014 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人邢文飚、主管会计工作负责人王小卫及会计机构负责人(会计主
管人员) 马红杰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示、释义.................................................................................................................... 2
第二节 公司基本情况简介 ................................................................................................................ 6
第三节 董事会报告.......................................................................................................................... 11
第四节 重要事项.............................................................................................................................. 28
第五节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 36
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ...................................................................................... 39
第七节 财务报告.............................................................................................................................. 41
第八节 备查文件目录.................................................................................................................... 118
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释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、股份公司、海联讯 指 深圳海联讯科技股份有限公司
华源格林 指 北京华源格林科技股份有限公司，本公司全资子公司
海联讯咨询 指 深圳市海联讯管理咨询有限公司，本公司全资子公司
盛卓智能 指 广州盛卓智能科技有限公司，本公司全资子公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 6 月 30 日
A股 指 每股面值为 1.00 元之人民币普通股
元 指 人民币元
《公司章程》 指 《深圳海联讯科技股份有限公司章程》
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
电力行业对信息化和自动化有明确的定义。自动化是指用于电网调度
的各类电力自动化系统。信息化包括（发电和电网企业）用于生产运
电力信息化 指 营方面的基建、生产、营销等业务管理系统和人财物系统，以及用于
各应用系统集成的企业门户、数据中心等系统，还包括支撑所有信息
系统运行的电力专用通信信息网络，也可称为“电力企业信息化”。
电力企业用于生产运营方面的基建、生产、营销等业务管理系统和人
信息应用系统 指 财物系统，以及用于各应用系统集成的企业门户、数据中心等系统的
统称。
将一些通用的功能封装入开发工具中，当用户需要这些通用的功能时
开发平台 指 可以很简单的调用，可缩短软件开发时间，减少错误率，也可称为“平
台”。
电网的智能化，也被称为“电网 2.0”。它是建立在集成的、高速双向
通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、先进的设备技术、
先进的控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现电网的可
智能电网 指 靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标，其主要特征包
括自愈、激励和保护用户、抵御攻击、提供满足 21 世纪用户需求的
电能质量，容许各种不同发电形式的接入，启动电力市场以及资产的
优化高效运行。
将基于各种不同平台、用不同方案建立的异构应用集成的一种方法和
应用集成 指
技术。
商业智能分析 指 企业利用现代信息技术收集、管理和分析结构化和非结构化的业务数
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据和信息，创造和累计业务知识和见解，改善业务决策水平，采取有
效的行动，完善各种业务流程，提升各方面绩效，增强综合竞争力的
智慧和能力。它是数据仓库（DW）、联机分析处理（OLAP）、数据挖
掘（DM）等信息技术基于企业业务信息的综合运用。Pulse-Code
Modulation——脉冲编码调制，是对连续变化的模拟信号进行抽样、
量化和编码产生数字信号的一种调制技术。PCM 设备主要完成低速
信号的数字化转换，而后复用到标准的 2M 数字电路中进行传输。
Pulse-Code Modulation——脉冲编码调制，是对连续变化的模拟信号
进行抽样、量化和编码产生数字信号的一种调制技术。PCM 设备主
PCM 指
要完成低速信号的数字化转换，而后复用到标准的 2M 数字电路中进
行传输。
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 海联讯 股票代码
公司的中文名称 深圳海联讯科技股份有限公司
公司的中文简称（如有） 海联讯
公司的外文名称（如有） Shenzhen Hirisun Technology Incorporated
公司的外文名称缩写（如有） Hirisun
公司的法定代表人 邢文飚
注册地址 深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B 区 3a 层
注册地址的邮政编码
办公地址 深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B 区 3a 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.hirisun.com
电子信箱 szhlx@hirisun.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 梁剑锋 蔺晓静
深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2
联系地址
厂房 B 区 3a 层 厂房 B 区 3a 层
电话 0755-26972918 0755-26972918
传真 0755-26972818 0755-26972818
电子信箱 szhlx@hirisun.com szhlx@hirisun.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
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□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业总收入（元） 140,519,729.74 138,697,073.08 1.31%
归属于上市公司普通股股东的净利润
-19,919,644.81 4,597,587.17 -533.26%
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非经
-19,998,948.44 451,959.67 -4,524.94%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -30,866,654.71 -93,986,249.81 67.15%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.2303 -0.7014 67.15%
股）
基本每股收益（元/股） -0.1487 0.0343 -533.53%
稀释每股收益（元/股） -0.1487 0.0343 -533.53%
加权平均净资产收益率 -3.96% 0.82% -4.78%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
-3.98% 0.08% -4.06%
收益率
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 677,785,247.54 695,103,832.52 -2.49%
归属于上市公司普通股股东的所有者权
489,002,314.30 512,941,959.11 -4.67%
益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
3.6493 3.8279 -4.67%
产（元/股）
五、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -33,848.47
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
207,000.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -85,322.00
减：所得税影响额 8,525.90
合计 79,303.63 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损
益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性
损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
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□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列
举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
六、重大风险提示
1、应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款净额为13,623.87万元，占当期流动资产的比例为25.69%，占当期实现营业收
入的比例为96.95%。随着销售力度的加强及经营规模的扩大，应收账款占营业收入的比例呈上升趋势，如
公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，应收账款出现坏账的可能性将会加大。
在公司针对应收账款的回收制定了相应的奖惩制度后，应收账款回款速度得到了显著提升，2014年半
年度应收账款周转率较上年同期提高46%。在此基础上，公司将进一步加强应收账款的管理，完善销售合
同和项目管理制度，健全和完善销售合同信息管理系统及项目管理系统，将应收账款回款速度与业务人员、
实施部门员工的绩效挂钩，以加大应收账款回款速度，防范应收账款发生坏账的风险。
为保护公司和中小股东的利益，公司主要股东章锋、孔飙、邢文飚书面承诺:如果海联讯截止2011年12
月31日的应收账款到2014年12月31日仍然无法足额收回、发生坏账损失，将由主要股东个人章锋、孔飙、
邢文飚以现金方式补偿给公司。
2、依赖电力行业的风险
目前，公司的营业收入大部分来源于电力行业，如果国家宏观经济政策及电力行业管理体制在未来发
生不利变化导致的电力行业投资减少、发展速度放缓，或公司技术及服务水平未能满足未来智能电网信息
化要求，将会影响公司营业收入及盈利的增长。
在未来的发展过程中，公司将进一步加大研发投入，加快实施“信息应用系统研发升级项目”和“技术支
持中心项目”，提高技术创新能力，巩固已有的技术及服务优势，深入挖掘客户需求的同时不断提升客户
黏度；同时，公司还将充分发挥技术及服务优势，积极涉足非电力行业信息化领域，培育新的盈利增长点，
降低依赖电力行业的风险。
3、市场竞争风险
国家电网公司推行由总部实施集中采购政策后，公司面临的市场竞争更加激烈，且随着国家电网集中
采购招标频率的提高及规模的扩大，国网对中标产品的质量、价格及中标单位的服务、市场开拓能力均提
出了更高的要求，如果公司在未来的市场竞争中不能继续保持并强化现有的竞争优势，则可能在日趋激烈
的市场竞争中处于不利的地位，对公司盈利能力造成较大影响。
公司将继续加大投入，以维持并扩大现有的竞争优势；同时强化与电力行业内相关企业的合作关系，
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进一步巩固现有的竞争优势，并在现有业务的基础上，通过投资收购及兼并的方式整合行业内的优质资源，
以实现资源嫁接和优势互补。
4、技术人员流失的风险
公司作为一家在电力行业内从事信息化建设的创新性高新技术企业，既了解电力行业客户业务流程及
IT需求，又了解软硬件平台开发技术的核心技术人员对公司的发展具有较大的重要性，但随着各行各业对
信息化建设投入的加大，对信息技术人才的需求随之增大，信息技术人员的流动性亦随之增大，加大了公
司的人力资源成本。因此，培养并保有现有的技术研发团队是公司维持竞争力、在激烈市场竞争中占得先
机的关键，而现有技术研发人员的流失将对公司经营发展造成不利影响。
在经营过程中，公司一直在完善人才聘用、晋升、激励和培训制度，人才流失率较低，公司目前正积
极研究适用于现阶段的激励方案，以进一步增加研发技术人员的归属感，避免研究开发人员的流失。
5、经营管理风险
公司经营环境的不断变化及业务规模的扩大，均对公司资源整合能力、市场开拓能力及研究开发能力
提出了更高的要求，如果公司不能根据经营形势的发展选聘合适的管理和业务拓展人才、董事会不能推出
富有成效的激励机制，均将影响公司的长远发展。
为了适应新形势下业务发展的需要，公司已积极调整了原有的经营管理体制，建立了以事业部为核心
的经营与管理体制，新体制有利于增强公司各业务条线的应变能力，更好适应不断变化的市场环境，降低
营业成本，在调整原有管理体制的同时，公司积极引进了不同岗位的高级管理人才充实原有的管理团队，
提升了公司整体经营管理水平，从提升经营管理效率方面有效降低了经营管理风险。
6、利润下滑风险
在国家电网“集中采购”政策导致市场竞争加剧的情况下，公司营业收入较上年同期略有增长；在毛利
率方面，由于各项业务毛利率均出现下滑，且毛利率较高的软件和服务业务收入较上年同期下降较多，导
致公司整体毛利率下降较多；在费用方面，由于公司在报告其内加大了市场开拓力度以及研发投入，公司
销售费用和管理费用较上年同期增长较多，综合影响下，报告期内，公司利润较上年同期同比下降较多。
为了提高公司的盈利能力，在未来的经营过程中，公司将加大核心软件产品的市场推广力度，集中资
源努力提升软件业务收入占比，并推出高毛利率的软件新产品，维持软件产品的高毛利，以维持公司整体
的毛利率水平，提高公司的盈利能力；除了通过改变经营策略的方式改善公司的盈利能力外，公司还将积
极通过投融资并购的方式，整合电力或其他行业内优质资源，丰富公司业务，以尽快提高公司的盈利能力。
7、立案调查产生的风险
公司于2013年3月21日接到中国证券监督管理委员会调查通知书（深证调查通字13080号）。截至本报告公
告之日，公司尚未收到有关本次调查结果的通知。本次立案调查对公司产生的影响尚不确定，提请广大投
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资者注意风险。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
2014年上半年，随着国家电网“集中采购”政策的全面推进，行业内的竞争日趋激烈，公司的经营面临
较大的挑战，公司紧紧围绕着董事会制定的发展战略与规划，继续专注于主营业务的经营和发展，根据“以
舍为得、顺势而为、集中资源、积极主动”的战略方针，紧随行业发展趋势，梳理业务重点，集中资源投
入重点项目并逐步突出现有竞争优势，缩减占用资源较多且盈利不高的业务；在经营管理方面，公司管理
层积极转变管理意识，建立了以战略为导向的经营策略，引进了各项管理信息系统，并按计划开展了内控
审计与梳理工作，完善了公司内控建设。
报告期内，公司实现营业收入14,051.97万元，较上年同期增长1.31%；利润总额-1,935.46万元，较去
年同期下降415.78%；实现了归属于上市公司股东的净利润为-1,991.96万元，较上年同期下降533.26%；经
营活动产生的现金流量净额为-3,086.67万元，较上年同期增长67.16%。2014年上半年，在市场竞争持续加
剧的情况下，公司实现营业收入较上年同期略有增长；在毛利率方面，由于各项业务毛利率均出现下滑，
且毛利率较高的软件和服务业务收入较上年同期下降较多，导致公司整体毛利率下降较多；在费用方面，
由于公司在报告其内加大了市场开拓力度以及研发投入，导致公司销售费用和管理费用较上年同期增长较
多。综合以上因素，导致公司2014年半年度亏损1,991.96万元。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 140,519,729.74 138,697,073.08 1.31%
主要是低毛利的系统集
营业成本 109,714,570.65 94,984,214.73 15.51%
成业务占比增加所致
主要是销售人员增加所
销售费用 17,882,566.13 10,139,369.66 76.37%
致
管理费用 37,029,029.82 35,511,295.75 4.27%
主要是利息收入减少所
财务费用 -64,070.77 -1,572,918.05 95.93%
致
所得税费用 565,011.28 1,531,595.70 -63.11%
研发投入 23,197,703.12 20,710,776.15 12.01% 主要是研发人员增加所
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致
经营活动产生的现金流 主要是报告期内加强收
-30,866,654.71 -93,986,249.81 67.15%
量净额 款管理所致
投资活动产生的现金流 主要是支付广州办公用
-13,119,542.45 3,839,129.07 -441.73%
量净额 房余款所致
筹资活动产生的现金流 主要是上年同期归还其
-29,347,784.07 -60,183,333.00 51.24%
量净额 他应付款较多所致
现金及现金等价物净增
-73,333,981.23 -150,330,453.74 51.22%
加额
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2014年半年度，公司实现营业收入14,051.97万元，较上年同期略有增长，在市场竞争日趋激烈的情况
下，公司努力巩固原有区域的市场业务，并通过国家电网的“集中采购”积极将业务拓展至新的市场区域，
充分把握了电网投资机会，在全国领域内加大了市场渗透力度，从而保障了公司业务规模的相对稳定。虽
然营业收入同比略有增长，但由于整体毛利率同比下降很多，同时销售费用和管理费用在加大研发投入和
市场开拓力度的情况增加较多，导致净利润较上年同期下降较多。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
√ 适用 □ 不适用
1、公司于2012年12月12日与国家电网公司签订《国家电网公司客户服务中心95598呼叫平台计算机软
硬件采购合同》，合同金额3,916.0856万元，合同执行期限自合同生效之日起至2014年12月31日，详细请
见公司于2012年12月25日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的《重大合同中标进展公告》
（2012-063)。截至本报告披露日，该项目按合同履行中。
2012年12月至2013年4月期间，公司分别与甘肃省电力公司信息通信公司、冀北电力有限公司、湖北
省电力公司、陕西省电力科学研究院就有关95598呼叫平台项目签订销售合同，合同金额合计2,807.62万元。
截至本报告披露日，该项目按合同正常履行。
2、公司分别于2013年5月13日及7月29日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大合同
中标提示性公告》（2013-028）、《重大合同中标进展公告》（2013-040）。公告公司中标《国家电网公
司输变电项目2013年第二批货物集中招标—通信设备集成及新建通信网设备项目》，为该项目包14、15的
中标人，共涉及合同47份，合同金额2,403万元。截止本报告披露日，该项目按合同正常履行。
3、公司分别于2013年7月11日及8月28日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大合同
中标提示性公告》（2013-037）、《重大合同中标进展公告》（2013-048）。公告公司中标《国家电网公
司变电项目2013年第三批货物集中招标—通信设备集成服务设备项目》，为该项目包8、26、28、41、43
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的中标人，合同金额5,290.27万元。截止本报告披露日，该项目按合同正常履行。
4、公司于2013年8月21日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大合同中标提示性公
告》（2013-041）。公告公司中标《国家电网公司变电项目2013年第四批货物集中招标—通信设备集成及
新建通信网设备项目》，为该项目包7、11、18的中标人，合同金额3,358.55万元。截止本报告披露日，该
项目按合同正常履行。
5、公司于2013年12月12日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《关于签订大额销售合同
的公告》（2013-068）。公告公司与国网冀北电力有限公司物资分公司签订了《协议库存货物采购合同》，
合同总金额为人民币2,884.06万元。截止本报告披露日，该项目按合同正常履行。
6、截至2014年6月30日，公司已签订合同尚未确认收入的订单总额1.42亿元。
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
主营业务范围：公司的主营业务为面向电力企业客户提供系统集成、软件开发与销售、技术及咨询服
务。公司以提供综合性整体解决方案的形式，从事电力企业信息化建设业务，并提供相关技术及咨询服务。
公司提供的产品和服务广泛运用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
报告期内经营情况：公司实现营业收入14,051.97万元，较上年同期增加182.26万元，同比增长1.31%，
分产品营业收入变动情况为：系统集成收入较上年同期增加7.59%，软件开发与销售收入较上年同期下降
55.41%，技术及咨询服务收入较上年同期下降38.30%。实现净利润-1,991.96万元，较上年同期下降533.26%。
（2）主营业务构成情况
占比10%以上的产品或服务情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分产品或服务
系统集成 132,644,717.25 107,049,942.00 19.30% 7.59% 14.30% -4.74%
软件开发与销售 4,260,332.22 1,236,616.75 70.97% -55.41% 40.71% -19.83%
技术及咨询服务 3,614,680.27 1,428,011.90 60.49% -38.30% 217.48% -31.83%
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4、其他主营业务情况
利润构成或利润来源与上年度相比发生重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
2014年半年度，公司实现营业总收入14,051.97万元，其中：系统集成业务实现营业收入13,264.47万元，
占营业总收入的比例为94.40%，占比较上年同期增加5.51%；软件开发与销售业务实现营业收入426.03万
元，占营业总收入的比例为3.03%，占比较上年同期下降3.86%；技术及咨询服务业务实现营业收入361.47
万元，占营业总收入的比例为2.57%，占比较上年同期下降1.65%。毛利率较高的软件开发与销售、技术及
咨询服务收入占营业总收入的比重下降。
主营业务或其结构发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务盈利能力（毛利率）与上年度相比发生重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
2014年半年度，系统集成业务毛利率为19.30%，较上年同期下降4.74%，主要原因为市场竞争激烈；
软件开发与销售业务毛利率为70.97%，较上年同期下降19.83%，原因为软件业务外包成本增加；技术及咨
询服务业务毛利率为60.49%，较上年同期下降31.83%，原因为低毛利的集成服务业务增加较多。
报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
5、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前5大供应商的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期公司前5大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
2014年上半年度，公司前5大客户新增深圳市龙岗区教育局、青岛高科通信股份有限公司，其中与深
圳龙岗区教育局签订多媒体购销合同，确认收入559.29万，与青岛高科通信股份有限公司签订通信设备及
网管购销合同，确认收入512.82万。
6、主要参股公司分析
√ 适用 □ 不适用
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主要参股公司情况
单位：元
公司名称 主要产品或服务 净利润
北京华源格林科技有限公司 研发、销售产品 -4,779,564.54
深圳市海联讯管理咨询有限公司 咨询、技术开发 -3,919,605.78
广州盛卓智能科技有限公司 研发、销售产品、咨询、技术开发 -508,897.44
7、重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司在积极推进募投项目“信息应用系统研发升级”的基础上，继续加大研发投入，加强研
发规范化管理，努力提升自身技术创新与产品创新能力，保持对市场的敏感度和在技术上的领先性，巩固
和提升公司在电力信息化市场的核心竞争力。报告期内，公司主要的研发项目及进展情况如下：
项目名称 研发目标 进展情况
实现多媒体、多终端、多 （1）完成基于大型拼接屏、多点触控屏、多投影融合等终端设备
企业信息门
渠道、多方式的信息展现；上的可实时渲染的3D可视化功能
户解决方案
开发信息的互动展现能力 （2）完成移动端控制导播功能
（1）完成自主pc客户端研发，实现IM、视频会议、电话会议、云
盘等融合通信功能，弥补依托缺少自主客户端问题。
实现跨不同通信系统的视
（2）完成安卓/苹果手机与平板的移动客户端研发，功能与pc端相
频会议系统研发；实现融
融合通信解 同，并
