湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
湖北三丰智能输送装备股份有限公司
2015 年年度报告
2016-026
2016 年 04 月
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人朱汉平、主管会计工作负责人张蓉及会计机构负责人(会计主管
人员)廖少华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
陶德馨 独立董事 个人原因 谭力文
1、未来不能持续成长的风险
公司产品主要应用于汽车和工程机械两大行业，随着各项改革的深入，宏
观经济下行压力有进一步加大的风险，各行各业都处在转型升级的关键时期，
支柱产业之一的汽车工业新建项目明显减少，也带来固定资产投资的增速放缓，
对智能输送装备的需求呈下降趋势，少有亮点的新能源汽车在国家政策的驱动
下虽呈增长趋势，但总量不大，培育还需一个过程。商用车和改装车仍在调整
中竞争，以改扩建项目为主。而另一应用领域的工程机械行业，产能过剩的局
面依然没有改观，固定资产投资少之又少，对智能输送装备的需求几乎为零。
对于拓展轻工、电子等其他行业的进程又较缓慢，特别是这些行业对智能输送
装备技术的要求比汽车行业要低很多，以非标定置和技术见长的智能输送装备
的技术优势和技术附加值难以体现。较大响度上影响了公司拓宽其他行业的进
程。因而，未来存在不能持续成长的风险。刚刚通过的“十三五”规划，国家出
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
台了一系列拉内需、保增长、惠民生的政策措施，中国制造 2025 规划为实现制
造大国向制造强国目标迈进指明了方向。房地产业在放开 2 陔、降低首付、降
低贷款利率等一系列组合和利好政策的推动下，呈现回升的良好势头。这以智
能输送装备为主的新兴产业的发展带来了难得的发展机遇。为此，我们将努力
采取以下几个方面的措施，抢抓机遇，降低或消除上述风险。一是打造一流的
管理团队、技术团队、销售团队和员工团队，提升员工整体素质，这是公司真
正核心竞争力之所在；二是通过技术升级和工艺改进，提升产品质量、技术水
平和服务质量，做优质精品，进入高端市场竞争的行列；三是加大制造管理系
统的研发，与工业互联网接轨，具备为用户提供数字化的系统解决方案能力；
四是认真研究其他行业的定置化需求，找准突破口，将智能输送设备与仓储物
流自动化系统和工业机器人进行集成，为用户提供系统解决方案，形成新的增
长点，避免卷入低端市场的恶性竞争。
2、研发风险
给研发带来风险的主要因素是：一是研发成本的快速上升，因为要提升研
发项目的技术水平，除自身投入大，还必须寻求外部的技术支持与合作；二是
新技术日新月异，特别是受到国外先进技术和装备带来的竞争压力，一些研发
项目在研发过程中不得不调整研发路线，研发周期加长，对研发进程带来影响；
三是研发人才团队的水平决定了研发项目的水平，由于上市后发展了工业机器
人、仓储物流自动化、立体停车等新兴产业，明显表现出人才特别是研发人才
能力的不足，新招聘的大学生还未能成长起来，地域因素仍制约着高层次人才
的引进；四是因技术和市场的瞬息万变，少数研发项目仍存在市场需求的不确
定性。面临风险和困难局面，我们采取的研发策略是：一，多层次引进人才，
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
创新研发机制，加大产学研合作力度，提升研发水平；二、在加大创新能力建
设的同时，保证研发投入并有所增长；三、增加对技术和市场的研究深度，建
立多层次的信息沟通渠道，以适应不断变化的技术和市场，降低研发风险；四
是创新研发机制，紧跟先进技术发展方向，加快研发项目的实施进程。
3、应收账款持续增加的风险
公司的主要客户为汽车及工程机械生产企业，信誉较好，且大部分客户与
公司历年保持良好的合作关系，但由于受宏观经济增速放缓，工程机械行业持
续低迷，汽车行业增速放缓等多重因素的影响，客户的资金周转速度慢，形成
了多边的“三角债”局面，导致公司的应收账款余额持续上升，资金回笼较慢，
影响了资金的周转速度，导账龄较长的应收账款占整个应收账款的比率加大，
提取的坏账准备逐年增加，增加了公司的财务风险。为了能更好的保证资金回
笼的速度，公司应加大催款力度，应该及时采取有效的措施予以应对，督促客
户及时回款。
4、产品的市场竞争风险
在继续面临经济下行压力的不利形势下，产品的市场竞争将更加激烈。一
是市场需求的不确定性和总需求的下降，将导致竞争白热化；二是在汽车行业
的中、低端市场竞争的格局变化不大，公司的品牌效应难以体现；三是国外公
司大量涌入国内，一定程度上影响了公司在高端市场的份额和总包的业绩；四
是用户对智能输送装备的要求越来越高，包括设计、制造、管理、工程质量、
售后服务等诸多环节，竞争更加激烈；五是销售布置及销售团队的建设还不能
适应快速变化的市场需要，在客户关系的维系上还有大的缺陷，捕捉市场信息
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
的能力严重不足。要克服不利因素所带来的风险，公司必须提升包括管理、技
术、制造、销售、服务等整体能力与水平。首先要保证产品技术是领先的，方
案是最佳的，并提供可靠的质量和优质的服务，一切围绕用户的个性化需求为
目的，打造品牌；其次，通过开发新产品，率先开拓新的应用行业和领域，我
们已经在仓储自动化、立体停车设备上进行尝试；三是创新经营模式，开展国
内外市场、技术和管理的交流与合作；四是重视与客户的关系维系，建立与优
质客户的长期战略合作伙伴关系。
5、汽车行业产品毛利率下降风险
竞争激烈带来的风险就是价格的竞争和毛利率的下降。如何避免这一风
险，我们的对策是：一、提高产品技术水平、质量和服务水平，以优质和品牌
取胜，提升附加值； 二、以产品高端化带动总包和乘用车市场份额的增加，避
免在低端市场竞争；三是加强内控管理，降低制造环节的成本和费用，控制毛
利率下降风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 374400000 为基数，向
全体股东每 10 股派发现金红利 0.1 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公
积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 8
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 11
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 14
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 36
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 48
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 54
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 54
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 55
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 64
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 71
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 165
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、股份公司、三丰智能 指 湖北三丰智能输送装备股份有限公司
三丰有限、有限公司 指 公司前身黄石市三丰机械有限公司
久丰智能 指 黄石久丰智能机电有限公司
易智控 指 湖北易智控科技有限公司
众达停车 指 湖北众达智能停车设备有限公司
三丰驰众 指 湖北三丰驰众机器人有限公司
三丰小松 指 湖北三丰小松自动化仓储设备有限公司
三扬石化 指 湖北三扬石化有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
A股 指 人民币普通股 A 股
公司法 指 中华人民共和国公司法
证券法 指 中华人民共和国证券法
深交所 指 深圳证券交易所
保荐机构、保荐人（主承销商） 指 海通证券股份有限公司
大信会计师 指 大信会计师事务所（特殊普通合伙）
公司章程 指 湖北三丰智能输送装备股份有限公司章程
股东大会、董事会、监事会 指 湖北三丰智能输送装备股份有限公司股东大会、董事会、监事会
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日
上年同期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日
元、万元 指 人民币元、万元
在传统物料输送设备、仓储搬运机械的基础上，应用一系列的自动化
控制和信息技术，实现物料及工件在指定方位间定时、定速、定点输
智能输送成套设备 指
送以及控制其在预设空间方位完成摇摆、倾斜、翻转等指定动作的一
套完整的物流体系。
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 三丰智能 股票代码
公司的中文名称 湖北三丰智能输送装备股份有限公司
公司的中文简称 三丰智能
公司的外文名称（如有） Hubei SanFeng Intelligent Conveying Equipment Co.,Ltd
公司的外文名称缩写（如有）SANF
公司的法定代表人 朱汉平
注册地址 黄石经济技术开发区黄金山工业新区金山大道 398 号
注册地址的邮政编码 435000
办公地址 黄石经济技术开发区黄金山工业新区金山大道 398 号
办公地址的邮政编码 435000
公司国际互联网网址 http://www.cnsanf.com
电子信箱 sfgfzxh@163.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 徐恢川 尹秀华
黄石经济技术开发区黄金山工业新区金 黄石经济技术开发区黄金山工业新区金
联系地址
山大道 398 号 山大道 398 号
电话 0714-6359320 0714-6399668
传真 0714-6359320 0714-6359320
电子信箱 1323312938@qq.com sfgfzxh@163.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司档案室
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层
签字会计师姓名 伍志超、彭全明
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 344,532,236.31 333,944,525.35 3.17% 286,931,321.12
归属于上市公司股东的净利润
23,040,582.24 30,098,613.48 -23.45% 24,746,548.79
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
18,541,402.17 25,887,820.60 -28.38% 24,126,063.22
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-3,919,721.53 35,855,110.77 -110.93% -49,234,035.40
（元）
基本每股收益（元/股） 0.0615 0.0804 -23.51% 0.0661
稀释每股收益（元/股） 0.0615 0.0804 -23.51% 0.0661
加权平均净资产收益率 3.96% 5.39% -1.43% 4.61%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
资产总额（元） 875,238,716.28 792,952,637.95 10.38% 751,925,249.54
归属于上市公司股东的净资产
592,990,281.15 572,915,767.58 3.50% 545,313,154.10
（元）
六、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 56,188,157.24 99,403,891.70 89,377,544.14 99,562,643.23
归属于上市公司股东的净利润 4,153,898.59 9,509,955.25 5,368,456.97 4,008,271.43
归属于上市公司股东的扣除非经
3,522,499.01 9,137,064.78 4,481,802.65 1,400,035.73
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -23,374,951.15 7,023,195.00 -6,649,406.41 19,081,441.03
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-115,920.11 -47,451.29 -22,769.09
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 5,295,637.33 4,616,173.34 891,283.36
受的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 955,158.80
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -150,497.32 463,174.54 -122,725.63
减：所得税影响额 1,073,221.69 819,438.01 125,211.49
少数股东权益影响额（税后） 411,976.94 1,665.70 91.58
合计 4,499,180.07 4,210,792.88 620,485.57 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司仍主要从事智能输送成套设备的研发设计、生产销售、安装调试与技术服务，归于工程项目性质。
2、公司主要产品是自行小车悬挂输送系统、摩擦输送系统、板式输送系统、滑撬滑板输送系统、地面链式输送系统、
悬挂及积放链式输送机、钢丝绳输送机、AGV自导引小车、RGV地面智能小车、淋雨吹干室、物料悬挂平移输送系统、升
降机、翻转系统、辊子输送机、室内车辆尾气收排系统及其他非标设备。产品种类变化不大。产品具有智能控制、自动输送、
自动升降、自动积放、精确定位、故障报警、远程监控、变频调速、主要应用于汽车等行业的涂装、焊装和总装自动化生产
线，也有少量应用于仓储物流、轻工、电子等行业的物流输送。公司上市后，相继发展了工业机器人、仓储物流自动化设备、
智能立体停车设备、无人机及智能飞行器等新兴产业。
3、由于产品具有非标准特点，经营模式仍以销定产，销售渠道以直接与用户签订产品及服务合同和承揽由专业设计院
所、国外大型自动化装备公司总包的分包合同为主。
4、2015年主营业务能够基本保持稳定，与乘用车市场的增长和商用车市场的回升不无关系，同时还与部分老客户需求
的增长和改造项目的增加是分不开的，但新市场的贡献率不高，总包项目增长也不明显，仍处在中低端市场竞争的格局。适
应客户越来越高的产品及服务要求，必须引起高度重视并加倍努力。
5、智能输送装备行业处于转型升级的关键时期，市场需求放缓就意味着竞争将更加激烈，包括价格竞争、服务能力竞
争、企业管理水平竞争和技术竞争，优胜劣汰将不可避免。我公司仍保持在自行小车输送系统领域的技术和市场占有率优势，
并通过提升管理水平，将产品做成精品名牌，发挥品牌效应，同时努力提升总包服务能力与水平，保持在行业的技术优势和
市场占有率地位。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
□ 适用 √ 不适用
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
1、优秀的管理和员工团队
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
经过近20年的发展，公司已建设了一支从事技术研发、生产制造、质量控制、工程管理、市场营销等领域的专业人才
团，通过引进、招聘和自主培养，积聚了一大批从事智能物流输送成套设备、工业机器人、自动化仓储物流系统、智能立体
停车设备、生产与工程管理、质量控制、财务管理和营销等优秀专业人才，特别推进了对招聘大学生的培养和引进人才的储
备，补充了新鲜血液。公司管理团队具有较深厚的行业和专业背景，多人在物流输送自动化行业打拼了30多年，在技术研发、
生产管理、企业管理、市场营销、内控管理、工程及质量管理等诸多方面具有丰富的经验。公司研发团队稳定，涌现出一批
技术骨干和专家，公司技术中心被授予湖北省重点产业创新团队称号，多人荣获湖北省人民政府津贴、湖北省劳动模范、黄
石市突出贡献专家、黄石市五一劳动奖章和黄石市企业创新创业团队带头人等荣誉称号。多人次取得专利技术。发表了论文，
主持起草的《双轨小车悬挂输送机》，作为行业标准已经正式发布并执行。多年培养和打造的技术——经营一体化的复合型
营销团队，素质高，富有开拓创新和奉献精神，形成除技术以外的又一主动车轮。通过传、帮、带和自主培养为主的员工团
队，具有奉献精神、团结协作和进取意识，富有凝聚力、战斗力和高度执行力，经受了风雨的考验。已经形成了企业的核心
竞争力优势地位。
2、领先的技术创新能力
投资4500万元的《企业技术中心建设项目》，将助推公司研发能力与水的提升，并具有战略意义。公司始终坚持企业发
展、技术先行为原则，吸纳人才加盟公司，目前研发人员占员工的比例达到18%，同时重视与高校和科研院所的技术合作。
公司已累计授权专利 33 项，其中发明专利6项。 2014年重新被认定为湖北省高新技术企业、湖北省创新型企业，企业技术
中心被授予湖北省重点产业创新团队称号，公司主持起草的《双轨小车悬挂输送机》已经发布执行，公司技术中心被湖北省
认定为企业工业设计中心，并与湖北师范大学、湖北理工学院共建智能物流输送成套装备湖北省工程实验室。新型摩擦输送
系统列为科技部火炬中心产业化示范项目，并荣获湖北省科技进步三等奖和黄石市科技进步一等奖。
3、卓越的项目管理能力
根据产品特点所创新的工程项目管理机制，在公司运营了多年并进行了不断的创新发展。营销人员承接回来的产品合同，
如何科学组织并按期、保质交付给用户，将牵涉到合同交底——项目技术设计——计划采购——生产——入库——组织安装
队伍——现场安装——技术调试——试运行——人员培训——验收交付——售后服务等全过程。项目管理能力显得至关重
要。为确保交货期和工程质量，公司的做法是合同签订回来后，将实行项目管理负责制，并制定相关的管理制度，每个项目
都有一名项目经理，全程负责该项目的实施管理，并制定了项目实施计划任务书，项目经理有权按照相关制度对所有部门和
个人实施考核管理的权力，安装现场配有施工经理、质量和安全管理员。项目经理和施工经理都是公司经过多年培养所造就
的，具有业务能力强、综合素质高，协调能力强。其次培养了一批专业的安装调试技术工人。通过为知名汽车公司等一流客
户提供智能输送成套设备的机会，与国外同行在工程项目上的紧密合作，学习了先进的管理经验，重视对员工的培训，更加
强调协作、合作、周密、一盘棋思想和大局观念。合同项目按期执行率明显提高，项目一次交付合格率也大幅提升，较好维
系了与客户的关系。
4、稳定的客户关系
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
经过近20年的发展，初步建立了较稳定的客户资源关系，在汽车和工程机械领域，公司凭借综合实力、优质产品和良好
信誉赢得包括东风集团、一汽集团、北汽集团、长安集团、广汽集团、上汽集团、重汽集团、金龙客车、宇通客车、吉利集
团、奇瑞集团、江铃汽车、江淮汽车、三一集团、徐工集团等众多知名厂商的依赖。与国内东风设计研究院有限公司、机械
工业第一、二、三、五、六、九设计研究院、中国重汽设计院等专业设计院所建立了长期、稳定、紧密的技术经营协作关系，
与国际知名的西门子公司、杜尔公司、日本三菱公司、欧姆龙公司、科尼公司等建立了长期稳定的合作关系。
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
第四节 管理层讨论与分析
一、概述
报告期内，公司实现营业收入34453.22万元，比上年同期上升3.17%；营业利润2039.02万元，比上年同期下降27.58%；
实现净利润2304.06万元，比上年同期下降23.45%。
2015年虽面临经济下行压力，通过公司上下的共同努力，加大销售力度，全年合同订单保持基本稳定，通过狠抓工程进
度、现场管理和工程验收管理，报告期合同回款情况也基本正常，但主营业务利润呈下降趋势，除与市场竞争激烈有较大关
系外，还与公司的高端乘用车市场的份额和合资品牌客户的销售量占比较小有一定关系，同时总承包项目占比不高，改造搬
迁项目增多，加之新的应用行业和领域拓艰难，仍处在中端市场竞争的格局之中。当然也与产能的不足、生产技术与管理环
节所提供的支持不够、子公司成长较慢等因素有关。
为此，针对以上影响经营业绩的因素和应对更加激烈的市场竞争环境，在2016年将采取以下措施：
1、重视市场开发和维护。
建立与优质客户长期的合作关系：提升产品的品质以及综合的项目管理水平，找回并增进用户的认同感，进而建立与
优质客户长期的合作关系。
提升公司的品牌价值：公司的品牌价值是公司的软实力，需要长时间的积累和维护才可以确立和提升，是公司综合实力
的体现，新的一年在提高产品品质的同时，需要加强企业文化建设，增强企业的向心力以及整个团队的素质和水平。
以传统行业为基础，努力拓展朝阳型的其他行业：随着传统行业产能的饱和以及各大汽车集团在全国布点的基本结束，
传统行业的市场受到空前的挑战，为了规避市场风险，尽管其他行业的开拓存在诸多的困难，信息渠道不畅通，生产工艺不
清楚，相关流程不熟悉等等，但必须进入到其他行业以寻求新的市场增长点，尤其是需要改变新工艺的产品和行业。
力争拿1-2个乘用车总承包示范项目：工程机械以及商用车从2011年开始就在不停的下滑，而且下滑趋势越演越烈，
乘用车目前还有少许的微增长，而我司针对乘用车市场的产品也已经开发齐全，且在辅线或是分包项目中得到应用，现在需
要的是集成做总包的能力，只有抓住这最后的机会，在后半程发力才能赶上或超过行业里的领跑者，因此，新的一年的营销
目标要拼尽全力拿1-2个乘用车总承包的项目，以逐步实现从无到有，从少到多的突破和积累。
提高项目运营质量，从而保证在市场总整份额保证的形势下依然能够完成年初制定的销售任务。
2、应对经济下行策略。
总的营销策略：立足汽车（含新能源）、工程机械行业、沿伸至发动机、变速箱等零部件行业以及其他行业。
目标市场：以传统市场为基础，努力跻身高端市场；以汽车行业为基础，努力拓展其他行业；努力打造精品项目，
恢复用户的信任，提升品牌价值。
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
(1 )产品策略：以老产品为主，带动新产品开发；以母公司产品为基础，兼销子公司产品。主推以现有产品覆盖传
统行业，推广到其他行业；兼销各子公司产品；传统产品所推销到的朝阳行业根据市场情况以及市场的量化需求确定新产品
的研发。
(2)价格策略：在保证完成销售任务以及项目总量的前提下进一步控制项目的数量，以有效的利用资源，做出精品
的项目，以价格导向确保项目数量目标的实现。具体原则为：大的项目价格系数可低，以保证绝对值的利润；小的项目价格
要高，占用公司资源多，以保证相对值的利润；普通产品（没有技术优势以及业绩优势的产品）价格偏低，核心产品价格偏
高；商务风险较大的项目价格要高，付款要好，商务风险较小的项目价格可低；优质客户（长期合作且彼此了解的客户）价
格可低，非优客户价格不能过低，劣质客户价格一定要高，付款一定要好，否则可放弃合作；技术风险较大的项目价格一定
要高，技术风险较低的项目价格可低；工期较长的项目价格可低，工期较短的项目价格需高。
（3）渠道策略：以直销为主，多种形式兼容的渠道策略。发挥用户渠道；
设计院渠道；展会渠道；信息公司渠道；同行竞争者渠道。
3、新产品开发与传统产品升级换代并重。
在技术和产品开发策略上，将技术研发团队分成三组，一组研发行业前沿技术和装备；一组研发总包和市场急需的新
产品；一组对传统产品进行技术升级换代。改变过去只重新产品新技术开发，而忽略对传统产品的技术升级。特别是在改造
和搬迁项目中对传统产品的技术升级显得更为突出。将在以下几个方面下功夫：一是通过先进设计技术优化结构，降低成本；
二是采用信息技术，提升设备的智能信息化水平；三是应用新理论和新方法，改变传统的传动原理，借助先进的控制技术，
实现高性能。焕发传统产品新的生命力。
在新产品和新技术开发上，紧跟技术发展趋势，贴近市场动向，加快研制进程，推进新产品和新技术的转化应用。
4、加大管理力度，提升企业综合管理水平，向管理要效益。
人力资源、生产组织及生产要素准备、技术支持、资金等要素，都影响到合同的兑现与交付。2015年通过抓项目管理，
并重视对进度、质量和售后服务、工程验收及收款等考核力度，合同交货的延期率降低了，验收及时率提高了，回款情况也
有所好转。
但人员素质参差不齐，对改造搬迁项目的管理还欠经验，各生产要素和技术对经营的支持力度还不够，质量管理的方法
还有待改进，项目的质量还不稳定，这些都影响到经济效益的增长。在新的一年，将继续提倡质量第一、用户至上，在全员
中开展没有质量的产品不是好产品、没有创新的工作绝对没有效率的大讨论。树立销售一个中心，所有部门都要为产品销售
保驾护航，提供支持。加大对产品质量、合同进度和验收催款的管理力度，实行每周小考核、一月大考核，提高在合同管理
和绩效考核中的权重比。切实提高合同的执行率。
5、进一步加大人才及人才团队的培养力度。
针对当前人才不能满足快速发展和新兴产业发展的要求，公司上下高度统一，首先在公司掀起谁拥有人才谁就拥有未来
的大讨论，统一认识；其次是营造尊重人才、唯才是用的良好用人氛围，不拘一格选人用人；三是营造人才培养和有利于人
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
才成长的氛围和机制；四是公开选拨、招聘高层次人才，充实到各级领导岗位；五是采取以自主培养为主，结合委培、代培、
引进和招聘等方式，多渠道培养人才。
今年将人才及人才团队的培养和打造列入各公司管理层年度经营管理目标，要求将研发团队、销售团队、技术工人团队
的打造作为各公司年度管理目标之一，改变过去重经济指标而忽略团队建设的情况。
6、推进募投项目建设，早竣工早投产早见效益
产能瓶颈一直制约着生产的组织、工艺规划、质量提升和交货期保证。募投项目建设将在今年内完成，目前正进入设备
的安装和调试、配套工程的收尾工作，通过募投项目的建成投产，将大大提升产能，提高工艺及装备自动化水平，有利于产
品质量的提升、生产能力的提高、研发组织与管理、交货期保证。
二、主营业务分析
1、概述
2015年度，公司实现营业收入34453.22万元，比上年同期上升3.17%，其中：汽车行业实现营业收入18534.09万元，占
营业收入53.79%，比上年同期下降2.44%；工程机械行业实现营业收入4809.98万元，占营业收入13.96%，比上年同期上升
34.19%；贸易行业实现收入5723.78万元，占营业收入16.61%，比上年同期下降32.35%；其他行业5385.38万元，占营业收入
15.63%，比上年同期上升128.98%。公司控股子公司湖北三丰驰众机器人有限公司由贸易型企业变更为生产型企业，即贸易
类企业只有湖北三扬石化有限公司一家，导致贸易行业营业收入比重与上年同期相比下降，而其他行业营业收入包括但不限
于高低压控制柜、智能停车设备、仓储物流设备、机器人等设备销售，营业收入比重上升。
2015年度，公司营业成本25498.88万元，比上年同期上升2.75%，主要是收入的增长。
2015年度，公司期间费用比上年同期略有上升，其中：销售费用1827.34万元，比上年同期上升7.33%，主要是项目施工
地点较远，零担次数增多，导致运输费用增加；客户招标形式有所改变，委托招标公司进行，招标服务费增加。
管理费用4322.22万元，比上年同期上升22.69%，主要是职工薪酬增加；研发费用增长，特别是子公司加大研发投入；
子公司湖北易智控科技有限公司变更经营范围，研发生产无人机，前期筹建费用增加；
财务费用-182.13万元，比上年同期上升62.03% ，主要是募投项目积极推进，募集资金减少，银行利率下降，银行存款
利息减少 。
2015年，公司研发投入1749.64万元，比上年同期上升23.75%，研发投入占营业收入比例为5.08%，主要是子公司加大了
研发投入。
2015年经营活动产生的现金流量净额-391.97万元，上年同期为3585.51万元，与上年同期相比银行存款利息及往来款等
其他经营性现金净流入减少；职工人数增多、工资薪酬调整，职工薪酬支付增加；上年度年终税费汇算本报告期支付增加及
本报告期预缴税费支付增加；研发费用支付增加。
湖北三丰智能输送装备股份有限公司 2015 年年度报告全文
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015 年 2014 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 344,532,236.31 100% 333,944,525.35 100% 3.17%
分行业
汽车 185,340,850.17 53.79% 189,967,657.61 56.89% -2.44%
工程机械 48,099,802.86 13.96% 35,845,080.39 10.73% 34.19%
贸易 57,237,818.00 16.61% 84,612,844.01 25.34% -32.35%
其他 53,853,765.28 15.63% 23,518,943.34 7.04% 128.98%
分产品
智能输送成套设备 233,155,266.84 67.67% 234,284,451.41 70.16% -0.48%
高低压成套及电控
27,189,278.18 7.89% 12,817,909.02 3.84% 112.12%
