上海钢联电子商务股份有限公司
2014 年年度报告
股票简称 上海钢联
股票代码 300226
2015 年 02 月
上海钢联电子商务股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
没有董事、监事、高级管理人员对本报告内容的真实性、准确性和完整性
无法保证或存在异议。
公司年度财务报告已经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具
了标准无保留意见的审计报告。
公司负责人朱军红、主管会计工作负责人俞大海及会计机构负责人(会计主
管人员)成超声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 …………………………………………………………….1
第二节 公司基本情况简介………………………………………………………………..... 4
第三节 会计数据和财务指标摘要…………………………………………………………. 6
第四节 董事会报告…………………………………………………………………………. 9
第五节 重要事项……………………………………………………………………………35
第六节 股份变动及股东情况………………………………………………………………45
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 …………………………………………52
第八节 公司治理…………………………………………………………………………….61
第九节 财务报告…………………………………………………………………………….65
第十节 备查文件目录………………………………………………………………………168
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、上海钢联 指 上海钢联电子商务股份有限公司
兴业投资、控股股东 指 公司控股股东上海兴业投资发展有限公司
亚东广信 指 公司间接控股股东亚东广信科技发展有限公司
钢银电商 指 公司控股子公司上海钢银电子商务有限公司
钢银钢铁现货网上交易平台、钢银平台 指 网址为 www.banksteel.com 的网站
钢联宝 指 公司控股子公司上海钢联宝网络科技有限公司
依托公共网络或专用网络在收付款人之间转移货币资金的行为，包
网络支付 指 括货币汇兑、互联网支付、移动电话支付、固定电话支付、数字电
视支付等
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 上海钢联 股票代码
公司的中文名称 上海钢联电子商务股份有限公司
公司的中文简称 上海钢联
公司的外文名称 Shanghai Ganglian E-Commerce Holdings Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写 Shanghai Ganglian
公司的法定代表人 朱军红
注册地址 上海市宝山区园丰路 68 号
注册地址的邮政编码
办公地址 上海市宝山区园丰路 68 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.mysteel.com
电子信箱
公司聘请的会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 上海市浦东新区陆家嘴东路 166 号中国保险大厦 19 层
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 胡晓纯
联系地址 上海市宝山区园丰路 68 号
电话 021 - 2609 3997
传真 021 - 6689 6911
电子信箱
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司证券部
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
上海张江高科技园
区郭守敬路 498 号
首次注册 2000 年 04 月 30 日 3101152001770 310115631755768 63175576-8
浦东软件园 14 幢
22301-1034 座
上海张江高科技园
整体变更为股份公 区郭守敬路 498 号
2008 年 03 月 20 日 310115000562504 310115631755768 63175576-8
司 浦东软件园 14 幢
22301-1034 座
上海张江高科技园
区郭守敬路 498 号
增资 2008 年 09 月 26 日 310115000562504 310115631755768 63175576-8
浦东软件园 14 幢
22301-1034 座
上海张江高科技园
区郭守敬路 498 号
增资 2008 年 11 月 03 日 310115000562504 310115631755768 63175576-8
浦东软件园 14 幢
22301-1034 座
上海张江高科技园
区郭守敬路 498 号
首次公开发行股票 2011 年 06 月 28 日 310115000562504 310115631755768 63175576-8
浦东软件园 14 幢
22301-1034 座
上海市宝山区园丰
变更注册地址 2012 年 01 月 06 日 310115000562504 310115631755768 63175576-8
路 68 号
上海市宝山区园丰
送转股 2012 年 07 月 03 日 310115000562504 310115631755768 63175576-8
路 68 号
上海市宝山区园丰
送转股 2013 年 07 月 29 日 310115000562504 310113631755768 63175576-8
路 68 号
上海市宝山区园丰
送转股 2014 年 07 月 08 日 310115000562504 310113631755768 63175576-8
路 68 号
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 7,557,110,151.61 1,553,053,134.81 386.60% 954,396,371.87
营业成本（元） 7,355,490,503.37 1,396,635,259.42 426.66% 791,953,975.39
营业利润（元） 1,788,039.27 20,948,278.72 -91.46% 36,612,822.46
利润总额（元） 11,593,498.52 30,098,863.97 -61.48% 45,636,672.45
归属于上市公司普通股股东的
18,775,724.65 21,590,786.44 -13.04% 35,261,136.74
净利润（元）
归属于上市公司普通股股东的
扣除非经常性损益后的净利润 10,672,378.26 13,939,523.38 -23.44% 27,722,373.00
（元）
经营活动产生的现金流量净额
-430,370,798.64 3,273,982.16 -13,245.18% -19,741,646.10
（元）
每股经营活动产生的现金流量
-2.7588 0.0273 -10,205.49% -0.2468
净额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.1204 0.1384 -13.01% 0.2260
稀释每股收益（元/股） 0.1204 0.1384 -13.01% 0.2260
加权平均净资产收益率 4.69% 5.83% -1.14% 10.21%
扣除非经常性损益后的加权平
2.67% 3.77% -1.10% 8.03%
均净资产收益率
本年末比上年末增
2014 年末 2013 年末 2012 年末
减
期末总股本（股） 156,000,000.00 120,000,000.00 30.00% 80,000,000.00
资产总额（元） 1,581,379,401.37 821,002,780.60 92.62% 642,193,521.55
负债总额（元） 730,712,972.06 386,462,186.29 89.08% 215,291,175.02
归属于上市公司普通股股东的
443,384,551.67 379,234,065.29 16.92% 361,717,093.35
所有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的
2.8422 3.1603 -10.07% 4.5215
每股净资产（元/股）
资产负债率 46.21% 47.07% -0.86% 33.52%
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二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
三、非经常性损益的项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-11,809.82 -14,367.02 -18,482.64
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 9,707,178.55 8,992,317.20 8,768,996.61
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 110,090.52 172,635.07 273,336.02
减：所得税影响额 1,508,463.90 1,408,986.71 1,387,426.53
少数股东权益影响额（税后） 193,648.96 90,335.48 97,659.72
合计 8,103,346.39 7,651,263.06 7,538,763.74 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
四、重大风险提示
1、行业环境风险
本公司立足钢铁、矿石、有色金属、煤炭等大宗商品行业提供信息服务和电子商务服务，
一旦整个行业进入周期性的发展低谷，甚至出现阶段性的倒退，将在一定程度上影响公司业
务的拓展，进而影响公司一段时期内的盈利能力和发展速度。
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但同时，大宗商品流通行业在转型升级过程中产生了电商平台发展的战略性机遇，公司
正在积极建设大宗商品电子商务生态体系，抢占大宗商品线上交易的市场份额，打造长期的
市场竞争力。
2、人力成本上升风险
作为服务型企业，员工的薪酬是公司主要支出之一。近年来，用人成本不断增加，给公
司的经营带来了一定的压力。
为应对不断上升的人力成本，公司将加强人力资源管理，培育与企业发展要求匹配的人
员。
3、新增固定资产折旧影响未来业绩的风险
募集资金投资项目建成后，新增固定资产每年计提的折旧金额较大，若当年募集资金投
资项目新增的销售利润未能消化新增的折旧成本，将对公司当期利润造成一定的影响。
4、管理风险
近年来公司资产规模、人员规模及业务规模都得到了快速扩张，公司原有的队伍及管理
模式需要作出相应的调整或改变，以适应公司迅速发展的需要。
公司正在通过优化组织结构、培训内部队伍等方式，积极应对改变；同时，公司正致力
于理顺内部管理流程，明确关键岗位职责，完善与绩效相关联的考核机制，提高管理效率；
另外，公司通过规范治理结构，全面实施风险防控管理，以确保公司持续、健康发展。
5、创新模式风险
报告期内公司通过控股子公司上海钢银电子商务有限公司（以下简称“钢银电商”）继
续建设钢银钢铁现货网上交易平台（以下简称“钢银平台”）。由于该项目属于大宗商品电
子商务平台的创新型项目，目前尚无成熟的模式可以借鉴。公司尽管制定了业务操作流程、
交易规则与风险管理制度，但可能由于流程制度不完善、交易监控不当、工作人员违规等因
素，而给公司造成经济或声誉上的损失。
公司将持续完善钢银电商的风控管理制度，并加强相关业务的内控管理，对各经营环节
实施全方位、全过程的动态风险管理。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
2014年是公司发展大宗商品电子商务的关键一年，基于前期对钢铁电商的持续探索及取
得的成果，公司提出了建设线上线下一体化的电商生态体系，致力于打造交易闭环，让大宗
商品交易更安全、更便捷、更高效的目标。除了继续大力发展钢铁在线交易平台——钢银平
台，也开始建设集合支付结算、仓储、物流、数据、金融服务的服务体系，并致力于推动各
个平台的无缝对接、通融发展，形成完整的电商生态体系。经过一年的努力，公司的电商模
式逐渐成熟，包括信息流、物流、资金流在内的交易闭环逐步形成，在交易量、用户黏性、
市场占有率上持续攀升。
一、电商生态体系与交易闭环的架构基本形成
钢铁交易具有复杂性、专业性的特点，涉及支付、开票、二次结算、仓储、物流运输、
融资等多个线下服务的环节。因此，单纯的线上服务无法解决交易环节中的所有问题。在公
司的线上线下一体化电商战略中，钢银平台以“流量及交易量”为核心，通过引流、导流、
提升用户体验、提高用户黏性四步走，不断提升平台的用户数及交易规模。同时吸引整合金
融机构、仓储企业、物流企业、剪切加工中心等社会资源加入体系，并以信息化手段优化资
源配置，以期实现提高交易安全性和供应链整体效率的目标。
作为平台型电商，钢银平台直接对接了巨大的卖家池（钢厂及大中型贸易商）以及买家
池（次终端用户及终端用户），缩短了钢铁流通的环节，扁平化了流通层级，提升了交易效
率及货物周转率，符合钢铁行业微利时代下的行业需求。钢银平台在流量导入期坚持交易免
费的策略，以期快速获取绝对领先的在线交易市场份额。
在通过钢银平台获得流量与交易量的同时，公司正布局建立集合支付结算、仓储、物流、
数据、金融服务的生态体系。生态体系以交易为核心，形成“交易闭环”，所谓交易闭环，
是指平台全程介入交易各方（包括上下游企业、服务机构）的商务信息、物流、资金、结算
等各环节的活动。交易闭环是提供整体供应链解决方案的基础，相较于传统模式可以极大提
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升交易的安全性与效率，提升交易客户的满意度与黏性。
图 4-1 上海钢联大宗商品电商生态体系示意图
二、钢银平台线上交易量快速上升
经过一年多的发展，钢银平台已经形成了两大交易模式：钢材集市（撮合交易模式）与
钢材超市（寄售模式）。撮合交易模式中，钢银平台发挥了经纪人的角色，为供应商、次终
端用户（为终端用户配送钢材的钢贸商）和终端用户之间提供居间服务，促成交易。交易促
成之后，平台并不参与后续的支付结算、物流服务等环节。钢银平台的撮合交易服务为免费
服务，不收取费用，其交易额不计入钢银平台的销售收入。撮合交易在用户引流、用户交易
习惯的培养上均发挥了重要的作用。钢材超市（寄售模式）是在撮合交易的基础上发展而来
的。
为了提高交易效率、增强用户黏性，钢银平台于2014年5月底推出了钢材超市（寄售模式）。
寄售模式是指生产商或钢贸商委托钢银平台进行在线销售，由平台全程参与货物交易、货款
支付、提货、二次结算、开票等环节。由于寄售模式下的交易通过钢银平台结算，其交易额
计入钢银平台的销售收入。
表4-1 钢银平台交易模式对比
钢银平台交易模式对比
撮合交易模式 寄售模式
简述 交易的居间经纪服务 接受钢厂、钢贸商的委托进行在线销售
开始日期 2013 年底开始 2014 年 5 月底开始
交易闭环完整度 差，交易促成之后，平台不参与后续的 较高，由平台全程参与货物交易、货款
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支付结算、物流服务等环节，转到线下 支付、提货、二次结算、开票等环节，
由买卖双方直接对接 无需买卖双方的接触
用户黏性 差，与用户的接触点只有成交单点 较高，全流程服务，用户体验更佳，用
户黏性更高
对公司收入的影响 无 寄售模式的交易额计入公司营业收入
自推出上线以来，钢材超市（寄售模式）的交易量增速显著，2014年6月至12月的寄售量
合计达224.72万吨，其中12月单月的寄售量为73.56万吨，月度寄售量复合增长率达到了
72.40%。高速的成长性验证了钢银平台的电商模式已经趋于成熟，走出了大宗商品产业互联
网发展的创新之路。
图4-2 钢银平台钢材超市寄售量增长情况
单位：吨
三、线上线下联动发展，服务体系建设初具规模
报告期内，公司成立了上海钢联宝网络科技有限公司，计划从事第三方网络支付业务，
目前正在申请《支付业务许可证》；公司参股成立了上海钢联物联网有限公司，通过租赁、
改造、管理大宗商品仓库打造云仓储，提高仓库的可视化、信息化、智能化；公司计划合资
成立天津钢联俊安金控投资有限公司（筹），围绕大宗商品供应链提供金融服务。
公司建设线下服务体系主要采用轻资产整合的模式，利用钢银平台的流量优势、用户优
势与交易量优势，通过信息技术对社会资源进行整合，并优化供应链成员间的数据互通与资
源配置，提高产业链整体效率。
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图4-3 上海钢联线上线下一体化的电商生态体系
2、报告期内主要经营情况
（1）主营业务分析
1）概述
营业收入、营业成本本年发生数分别为 7,557,110,151.61 元和 7,355,490,503.37 元，比上
年数分别增加 386.60%和 426.66%，其主要原因是：子公司钢银电商于报告期内推出了钢材
超市（寄售模式）且发展迅速，导致公司营业收入、营业成本均出现了大幅上升。
销售费用、管理费用本年发生数分别为 110,732,850.20 元和 72,443,161.46 元，比上年数
分别增加 46.22%和 40.46%，其主要原因是：公司加大了对大宗商品电子商务生态体系建设
的投入，钢银电商的员工人数于报告期内大幅增加。
财务费用本年发生数为 11,579,875.68 元，比上年数增加 289.91%，其主要原因是：公司
本报告期增加了银行借款，导致利息支出增加。
所得税费用本年发生数为-1,732,336.48 元，比上年数减少 127.47%，其主要原因是：子
公司钢银电商当年亏损，计提了递延所得税资产费用。
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归属于上市公司普通股股东的净利润为 18,775,724.65 元，比上年数减少 13.04%，其主要
原因是：公司加大了对大宗商品电子商务生态体系建设的投入，导致报告期内的各项费用出
现较大幅度的上升。
经营活动现金流入小计为8,928,382,537.48元，经营活动现金流出小计为9,358,753,336.12
元 ， 分 别 较 上 年 同 期 增 加 了 384.18% 和 408.42% ， 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为
-430,370,798.64元，其主要原因是：子公司钢银电商推出了寄售服务且发展迅速，销售收款及
采购付款的金额大幅增加。同时，随着寄售服务业务规模的不断扩大，期末钢银电商向供应
商预付的采购款项及存货均有增加，而销售收款与采购付款之间有一定的时间间隔，从而导
致经营活动现金流为负。
2）报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明
√ 适用 □ 不适用
子公司钢银电商于报告期内进行了大规模的电商业务投入，人员规模快速扩张，各项费
用大幅上升，导致报告期钢银电商的净利润为-17,925,435.02元，其中归属于上市公司股东的
净利润为-12,382,135.40元。而2013年钢银电商实现净利润6,448,322.00元，其中归属于上市公
司股东的净利润为4,202,802.59元。
3）收入
单位：元
项目 2014 年 2013 年 同比增减情况
营业收入 7,557,110,151.61 1,553,053,134.81 386.60%
驱动收入变化的因素
报告期内子公司钢银电商推出了钢材超市（寄售模式）且发展迅速，导致公司营业收入
出现了大幅上升。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类/产品 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 元 7,361,904,848 1,365,785,053.95 439.02%
钢材交易服务
库存量 元 279,978,375.55 78,781,614.74 255.39%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
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以上数据出现大幅上升是因为钢银电商于报告期内所推出的钢材超市（寄售模式）业务
规模迅速扩大。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
√ 适用 □ 不适用
基于对钢铁电商的持续探索，钢银平台的电商模式在不断进化，报告期内已经形成了两
大交易模式：钢材集市（撮合交易模式）与钢材超市（寄售模式），其中钢材超市（寄售模
式）的交易额计入公司营业收入。交易量与交易额对公司抢占钢铁线上交易的市场份额具有
重要的意义，但由于目前钢银平台在交易端实行服务费的减免政策，交易量与交易额不代表
公司的经济效益与盈利能力。
4）成本
单位：元
2014 年 2013 年
项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
人工成本 20,387,671.62 0.28% 26,829,338.17 1.92% -1.64%
会务费 14,331,509.69 0.19% 18,117,805.11 1.30% -1.11%
通讯费 1,912,754.66 0.03% 1,928,943.39 0.14% -0.11%
资料费 205,931.29 0.00% 235,468.94 0.02% -0.02%
原材料 7,318,213,985.81 99.49% 1,349,523,703.81 96.63% 2.86%
其他 438,650.30 0.01% 0.01%
5）费用
单位：元
2014 年 2013 年 同比增减 重大变动说明
销售费用 110,732,850.20 75,731,654.12 46.22% 钢银电商加大了对电商业务的投入
管理费用 72,443,161.46 51,575,120.38 40.46% 钢银电商加大了对电商业务的投入
公司增加了银行借款，导致利息支出
财务费用 11,579,875.68 2,969,873.34 289.91%
增加
所得税 -1,732,336.48 6,306,616.19 -127.47% 钢银电商亏损计提递延所得税资产
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费用
6）研发投入
√ 适用 □ 不适用
报告期内，本公司的研发工作主要围绕大宗商品电商生态体系的建设进行，主要在研项
目如下：
（一）钢联宝电子支付系统
钢联宝电子支付系统是服务于钢铁及大宗生产资料B2B交易业务的电子支付平台。报告
期内，本项目已经完成了安全支付清算、反洗钱、客户关系统一认证等功能开发，并取得了
支付服务业务系统检测报告（互联网支付），通过了非金融机构支付业务设施技术认证（一
级）。
（二）钢银钢铁现货网上交易平台
本项目旨在构建新型的钢铁电子商务平台，为产业链提供交易全流程解决方案，目前本
平台融合了钢材超市、钢材集市等多种创新的交易模式。报告期内，本项目完成了平台统一
数据编码工作和数据接口标准化定义工作，并完善了交易流程的标准化与自动化管理功能。
此外，本项目正在开展与钢联宝电子支付系统、云仓储平台的集成开发工作，旨在达成对交
易闭环的管理目标。
（三）移动客户端（钢银助手）
本项目旨在满足日益增长的移动终端用户获取交易信息和快速实现交易的需求。本项目
已经开发了基于苹果IOS系统和安卓操作系统的APP应用软件，软件集成了实时资源查询、终
端下单、交易进度跟踪、交易提醒等功能。
公司不断进行研发投入，已经取得了良好的成效，为钢银平台的高速发展提供了有力的
支撑，并为未来的发展奠定了坚实的基础。公司当期研发费用全部计入管理费用，未予以资
本化。报告期内研发投入占营业收入比例出现下降，是因为公司营业收入发生大幅度上升。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2014 年 2013 年 2012 年
研发投入金额（元） 20,502,831.92 14,011,123.70 16,631,539.17
研发投入占营业收入比例 0.27% 0.90% 1.74%
研发支出资本化的金额（元）
