宁波先锋新材料股份有限公司 2012 年度报告全文
宁波先锋新材料股份有限公司
2012 年度报告
2013-013
2013 年 04 月
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人卢先锋、主管会计工作负责人孟凡龙及会计机构负责人(会计主
管人员)孟凡龙声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 1
第二节 公司基本情况简介 ................................................................................................................ 4
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 6
第四节 董事会报告............................................................................................................................ 9
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 32
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 39
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 46
第八节 公司治理.............................................................................................................................. 52
第九节 财务报告.............................................................................................................................. 56
第十节 备查文件目录.................................................................................................................... 133
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释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司或先锋新材 指 宁波先锋新材料股份有限公司
圣泰戈 指 浙江圣泰戈新材料有限公司
嘉兴丰泰 指 嘉兴市丰泰新材料有限公司
飞天梦想 指 宁波市鄞州飞天梦想样本有限公司
节能科技 指 宁波圣泰戈节能科技发展有限公司
本报告期（末）或本期（末） 指 2012 年度（2012 年 12 月 31 日）
近三年 指 2012 年度、2011 年度、2010 年度
公司招股投向的―600 万平方米高分子复合工程新材料扩产
承诺募投项目 指
项目‖
公司对超募资金指定投向的项目，包括：全遮光泡沫涂层产
品生产线项目、PTFE 膜材项目中试、单丝复合生产线设备
超募资金投资项目 指
采购、年产 300 万平方米一体化隔热保温新颖节能窗及其
关键配套材料项目
行业内又称高分子复合遮阳材料为阳光面料，主要用于建筑
阳光面料 指
遮阳系统
外遮阳产品 指 安装在建筑透明围护外的遮挡阳光的产品
公司自主技术研发，配套采用单面镀铝阳光面料（窗外）和
一体化节能窗 指 PVC 包覆聚酯复合面料（窗内），实现外窗、保温层、遮阳
层三种融于一体的装置
2013 年 1 月 1 日，国务院办公厅以国办发 〔2013〕1 号转
发国家发展改革委、住房城乡建设部制订的《绿色建筑行动
绿色建筑行动方案 指
方案》，该方案明确提出了―十二五‖期间新建绿色建筑和既
有建筑节能改造的目标
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 先锋新材 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 宁波先锋新材料股份有限公司
公司的中文简称 先锋新材
公司的外文名称 NINGBO XIANFENG NEW MATERIAL CO.,LTD
公司的外文名称缩写 APLUS
公司的法定代表人 卢先峰
注册地址 宁波市鄞州区集士港镇山下庄村
注册地址的邮政编码
办公地址 宁波市鄞州区集士港镇山下庄村
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.aplus.cn http://www.300163.com.cn
电子信箱 guojian@aplus.cn
公司聘请的会计师事务所名称 众环海华会计师事务所有限公司
公司聘请的会计师事务所办公
武汉市武昌区东湖路 169 号众环大厦
地址
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 郭剑 唐艳君
联系地址 宁波市鄞州区集士港镇山下庄村 宁波市鄞州区集士港镇山下庄村
电话 0574-88003135 0574-88003135
传真 0574-88003131 0574-88003131
电子信箱 guojian@aplus.cn Tyj570906@163.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 宁波市鄞州区集士港镇山下庄村(公司证券事务部)
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四、公司历史沿革
企业法人营业执
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
照注册号
宁波市工商行
首次注册 2003 年 03 月 07 日 3302272001095 330227747353496 74735349-6
政管理局
股份公司成立变 宁波市工商行
2008 年 02 月 19 日 330212000021906 330227747353496 74735349-6
更注册登记 政管理局
首次公开发行股 宁波市工商行
2011 年 02 月 17 日 330212000021906 330227747353496 74735349-6
份变更注册登记 政管理局
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
主要会计数据
本年比上年增减
2012 年 2011 年 2010 年
(%)
营业总收入（元） 203,441,104.31 196,647,204.99 3.45% 159,592,762.14
营业利润（元） 26,149,744.19 40,487,369.21 -35.41% 30,871,301.49
利润总额（元） 31,715,582.20 45,147,376.01 -29.75% 34,828,458.14
归属于上市公司股东的净利
26,236,323.86 36,820,885.35 -28.75% 28,855,087.31
润（元）
归属于上市公司股东的扣除
21,570,789.96 32,829,727.84 -34.29% 25,408,804.69
非经常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净
16,672,463.75 18,993,628.68 -12.22% 38,423,571.51
额（元）
本年末比上年末增
2012 年末 2011 年末 2010 年末
减(%)
资产总额（元） 664,717,537.36 692,140,286.06 -3.96% 361,468,745.88
负债总额（元） 20,301,696.68 50,260,769.24 -59.61% 218,108,610.69
归属于上市公司股东的所有
644,415,840.68 641,879,516.82 0.4% 143,360,135.19
者权益（元）
期末总股本（股） 79,000,000.00 79,000,000.00 0% 59,000,000.00
主要财务指标
本年比上年增减
2012 年 2011 年 2010 年
(%)
基本每股收益（元/股） 0.33 0.48 -31.25% 0.49
稀释每股收益（元/股） 0.33 0.48 -31.25% 0.49
扣除非经常性损益后的基本
0.27 0.42 -35.71% 0.43
每股收益（元/股）
全面摊薄净资产收益率（%） 4.07% 5.74% -1.67% 20.13%
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加权平均净资产收益率（%） 4.09% 6.23% -2.14% 22.38%
扣除非经常性损益后全面摊
3.35% 5.11% -1.76% 17.72%
薄净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后的加权
3.36% 5.56% -2.2% 19.71%
平均净资产收益率（%）
每股经营活动产生的现金流
0.21 0.24 -12.23% 0.65
量净额（元/股）
本年末比上年末增
2012 年末 2011 年末 2010 年末
减(%)
归属于上市公司股东的每股
8.16 8.13 0.4% 2.43
净资产（元/股）
资产负债率（%） 3.05% 7.26% -4.21% 60.34%
二、报告期内非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业
业务密切相关，按照国家统一标准 5,596,566.16 5,018,995.24 4,009,283.72
定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入
-30,728.15 -358,988.44 -52,127.07
和支出
所得税影响额 900,304.11 668,849.29 510,874.03
合计 4,665,533.90 3,991,157.51 3,446,282.62 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
三、重大风险提示
1、市场风险
公司阳光面料市场经受住了近几年来国际国内宏观经济形势不佳背景下的残酷市场竞争的洗礼，国际
市场通过优胜劣汰实现了一定的客户集中度上升，但同时市场也变得更为复杂，与行业巨头的竞争也更加
直接，公司现有产能（含已全部实施完成的募投产能）在满足客户需求多样性方面可能出现局部超配或短
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缺的矛盾，影响总体产能的发挥；国内市场为进一步跟进国家《“十二五”建筑节能专项规划》的需求，
新推出了外遮阳产品，市场也需要一定的培育期，也会产生公司生产资源闲置的风险。
2、人力资源风险
随着公司客户国家日趋广泛，境外市场的人才需求也日趋紧张，部分片区出现设立常设机构的需求；
公司新增募投产能和新增外遮阳生产能力均有较高的操作技能要求，对熟练工人的需求较大；随着公司规
模的扩大，对高素质管理人才的需求也在加大，这三个方面都对人才引进和培养提出了很高的要求，公司
的人工成本也面临加大的压力。
3、外汇风险
风险主要来源于人民币与美元的汇率波动，市场预测人民币长期来看均处于升值的趋势，虽然公司为
加强外汇管理采取了一些避险措施，但仍难以消除其影响；特别是如果发生人民币短期剧烈升值，可能对
短期业绩将产生不利影响。
4、资金风险
公司承诺募投项目已全部实施完毕，超募资金也已全部指定了投资项目且部分也已实施完毕，也使用
部分超募资金弥补了流动资金紧张的问题，但公司启动的300万平米一体化节能窗项目所需资金量较大，
当自有资金不足时需要进行外部融资，将产生一定的财务成本。
5、政策风险
国务院办公厅2013年1月1日转发的《绿色建筑行动方案》明确提出了“十二五期间，完成新建绿色建
筑10亿平方米、既有公共建筑和公共机构办公建筑节能改造1.2亿平方米等”的量化目标；基于遮阳节能
行业发展先天上具有一定的“政策主导、法规驱动”特性及国际传统欧美发达市场的发展经验，公司率先
对外遮阳成品和一体化节能窗进行了技术储备和产能准备。按照政策规划的进度和预测的市场规模，公司
产能远远不能满足市场需求，但不排除政策推进缓慢、标准变更的情况下出现产能闲置和产品失败的风险。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
（一）行业概况
1、遮阳面料行业市场需求方面
国际市场近年来市场需求出现分化格局，传统欧美市场因经济危机影响出现萎缩，新兴市场则开始起
步；国内市场则仍处在市场探索的前期。
我们认为，随着全球经济形势的转好，受到短期抑制的国际市场需求将很快得到释放；对比传统欧美
市场的方兴未艾，国际新兴市场则如刚刚旭日东升。国内市场需求则随着国家加快推进城镇化建设和深入
贯彻执行《绿色建筑行动方案》，将得到几何倍数的增长，市场前景广阔。
2、行业竞争格局方面
技术先进性和品牌知名度仍是能否参与市场份额竞争的决定性门槛，行业壁垒呈现出逐年提高的趋
势。近年来，行业竞争格局保持了相对的稳定性，传统国际知名厂商仍占据了绝大部分市场份额且份额稳
定，中小厂商份额则出现集中化的趋势，一些缺乏创新的市场尾随者则在压力下逐渐被淘汰出局。
3、公司在行业中的地位
公司成立10年来，营收规模持续保持了逐年增长态势，但整体营收规模离行业巨头还有很大差距（据
Hunter Douglas公布的2012年1-9月营收折合人民币约118亿元，接近80倍），还有很大的成长空间待我们
迈过。
近年来，公司在行业巨头持有的核心技术领域如镀铝技术、预应力技术、涂层处理技术、膜结构等方
面继续取得突破，虽然公司品牌知名度与国际巨头差距明显，但凭借不断的技术创新，仍使得公司产品不
但在传统欧美市场保持了较强的市场竞争力，在国际新兴市场及国内市场甚至能取得一定的竞争优势。
（二）公司业务回顾
2012年度公司实现营业收入20,344.11万元，同比增长3.45%；实现利润总额3,171.56万元，同比下降
29.75%；实现净利润2,623.63万元，同比下降28.75%。
导致本年度净利润下降的原因主要有：募投产能所新增的固定投资导致新增折旧较大，使得成本上升，
我们预计后期这部分影响将随着产能逐步释放而消除；员工整体薪酬上涨及新增产能涉及的人员储备增
加，导致人工成本上升；公司外贸收入被美元贬值所拖累；新设公司前期费用投入等。公司已加强对可控
因素的分析、监控，进一步挖掘其中的利润空间。
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1、主要产品简介
类别 品种 应用领域
该面料具有遮阳、透光、隔热、防紫外线、防火、防潮、通风等功能，用来遮盖
物品或者空间，起到避免与强光接触的作用。广泛用于垂帘、卷帘以及窗帘上。
在商务、行政办公大楼、展馆展厅、图书馆、体育馆、酒店、暖房、玻璃房、实
阳光面料
验室、影院以及私人别墅豪宅的庭院、露台、阳光屋、居室的窗户或者商业步行
街、咖啡吧、茶坊等公共场所，都广泛利用遮阳来体现休闲品质生活的理念，也
是现代家居生活的典范，国际家居生活的一种潮流和趋势。
遮阳面料
该面料拥有可透光和不透光全遮阳系列产品，具有隔热、防紫外线、防火、防潮、
涂层面料 全遮光等功能。除了具有普通阳光面料所拥有的应用领域外，该面料还可以应用
于荧幕布，防尘遮盖布、景观膜结构，防水隔热结构等。
面料表面层为金属铝，具有遮阳、透光、防紫外线、防火、防潮、通风等功能外，
镀铝面料 其对光线具有反射作用，隔热效果更佳。除了普通阳光面料所具有的应用领域外，
其广泛应用于需要高隔热效果的外遮阳用场所。
阳光面料的成品装饰窗帘，主要应用于建筑窗户，起到隔热、防紫外线、防火、
遮阳成品 遮阳帘
防潮、通风等功能。
2、销售拓展情况
2012年度全球经济形势普遍低迷，公司内、外销系统面对市场压力及时调整、积极应对，实现公司整
体销售规模稳中有升，成功跨过2亿元关口。
外销板块以提高客户粘连度和新兴市场开拓为着力点，参展的国际大型博览会有德国斯图加特、科隆、
香港等，传统欧美市场主要客户保持稳定，新兴市场客户数量得到提升，辐射的国家数继续上升；新品种
面料和窗帘成品的推出进一步提升了客户需求满足度，定价机制中汇率调整机制得以加强，外遮阳成品的
推广商机初步显现。
内销板块审时度势，将着力点放在了经销商队伍建设和提高公众接受度上，没有进行大额市场投入和
急速扩张；通过3月上海亚洲绿色建筑门窗幕墙展、中国广州国际木工机械家具配料展和9月的上海中国国
际家具展览会单纯对遮阳面料开展了目的明确的宣传推广；大力推进了宁波海关小区、宁波市政府、杭州
西子大厦、上海崇明等一批建筑外遮阳改造样板工程；与生产部门协同开展了废纱、二等纱织造工艺面料
的面世推广，销售状况良好。
3、生产组织情况
本年度生产系统既要做好既有产能的正常运转，又要抓紧募投产能的落实，全年共完成825万平米的
阳光面料生产，有力保障了销售系统需求；年度末，募投产能相关设备均已完成试机调试，操作人员培训
也已基本完成。
本年度内生产系统抓紧落实镀铝、涂层、双色纱、斑马帘等品种的工艺定型，顺利实现投产；积极推
进精益化生产，改进的生产排单系统上线运行，产品产能分级管理进入实质性操作阶段；成品装备流程梳
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理完成，设备流水线设计定型，初步具备生产能力；质量保证系统正常运转，“三标一体化认证”和“客
户验厂”均顺利通过。
4、募投项目实施进展
公司2012年度募投项目进展顺利，超募资金已全部指定资金投向，除一体化节能窗项目外其他项目均
已基本实施完毕。募投承诺项目600万平米高分子复合新材料扩产项目于三季度末已实施完毕；单丝复合
生产设备采购项目设备已安装到位，最后一笔信用证资金也已在本报告日前支付完毕；PTFE膜材项目中试
项目完成设备采购安装，已顺利开展中试；年产300万平方米一体化隔热保温新颖节能窗及其关键配套材
料项目完成土地受让，展开设计规划工作。
5、技术创新情况
公司不断整合化工、织造、复合、材料热处理等领域的技术，2012年度在镀铝、涂层、预应力、膜结
构等方面技术研发继续取得突破，2012年度共新取得授权发明专利3项，实用新型专利8项，新（在）申请
并获得受理的专利达30项。
2012年9月，公司被浙江省科学技术厅批准建设“先锋新材高分子复合新材料省级高新技术企业研究
开发中心”；10月，被浙江省知识产权局授予“浙江省专利示范企业”称号；并通过国家高新技术企业认
定的复审。
6、企业荣誉
序号 授予部门 荣誉称号
1 浙江省经信委 浙江省绿色企业
2 浙江省知识产权局 浙江省专利示范企业
3 浙江省标准化协会 标准化良好行为企业
4 宁波市工商局 宁波市知名商标
5 宁波市外贸局 宁波市出口名牌
二、报告期内主要经营情况
1、主营业务分析
（1）收入
说明
本年度，公司销售结构中阳光面料仍是主要占比的产品，产销量同比没有发生大的变化；而公司经过
研判市场，在前期技术储备的基础上向市场新推出的遮阳成品系列，也已初步实现销售。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
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行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
销售量 7,664,709 7,559,286 1.39%
阳光面料 生产量 8,248,610 8,241,134 0.09%
库存量 2,446,636 1,862,735 31.35%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
公司产销比保持稳定，库存量较上年末上升31.35%，主要为品规增多带来的预储备增加所致。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
（2）成本
单位：元
2012 年 2011 年
行业分类 项目 占营业成本 占营业成本 同比增减(%)
金额 金额
比重（%） 比重（%）
阳光面料 阳光面料 138,974,919.15 98.13% 120,840,501.11 99.77% 15.01%
（3）费用
单位：元
科目 2012 年 2011 年 同比增减（%） 重大变动说明
参加国际性展会增加展览费支
销售费用 3,964,636.66 3,253,773.29 21.85%
出所致
管理费用 31,602,819.64 30,060,552.48 5.13%
财务费用 -2,518,231.16 -439,238.25 473.32% 利息收入较上年增加所致
所得税 5,479,258.34 8,326,490.66 -34.19% 利润总额下降所致
（4）研发投入
公司持续围绕遮阳面料、遮阳成品进行研发，研究方向包括PTFE等新材料应用研究、生产工艺创新研
究、成品设计与装配技术研究等方面，随着省级企业技术中心的建设获得浙江省科学技术厅批准，公司研
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发投入会进一步加大，将为公司未来发展不断注入国际国内领先的具有自主知识产权的创新产品。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2012 年 2011 年 2010 年
研发投入金额（元） 9,336,060.03 9,787,186.85 7,507,168.24
研发投入占营业收入比（%） 4.59% 4.98% 4.7%
（5）现金流
单位：元
项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 217,547,299.40 210,309,581.54 3.44%
经营活动现金流出小计 200,874,835.65 191,315,952.86 5%
经营活动产生的现金流量
16,672,463.75 18,993,628.68 -12.22%
净额
投资活动现金流入小计 956,262.09 100%
投资活动现金流出小计 131,384,338.83 103,947,702.74 26.39%
投资活动产生的现金流量
-130,428,076.74 -103,947,702.74 25.47%
净额
筹资活动现金流入小计 202,000,000.00 637,000,000.00 -68.29%
筹资活动现金流出小计 227,501,560.83 353,862,521.57 -35.71%
筹资活动产生的现金流量
-25,501,560.83 283,137,478.43 -109.01%
净额
现金及现金等价物净增加
-140,199,254.07 197,740,440.34 -170.9%
额
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
筹资活动现金流入下降68.29%，主要为2011年度有新发行股份融资所致。
筹资活动现金流出下降35.71%，主要为2011年度偿还短期借款额较大所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
（6）公司主要供应商、客户情况
公司主要销售客户情况
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前五名客户合计销售金额（元） 83,357,376.62
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 40.97%
向单一客户销售比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 43,129,715.99
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 39.3%
向单一供应商采购比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
（7）公司未来发展与规划延续至报告期的说明
首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况
□ 适用 √ 不适用
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
本报告期，公司按照招股说明书中所规划的三年发展路径贯彻执行，原定募投项目已实施完毕，超募
资金指定的投向也与规划严格保持一致。规划中拟定的其他措施实施进度情况如下：
①、开发新产品，增加产品使用范围
2012年度公司在镀铝、涂层、预应力、膜结构等方面技术研发继续取得突破，镀铝、涂层、双色纱、
斑马帘等新品种不断面世，产品从面料向成品、能源管理进行延伸，产品使用范围拓展到各类公共建筑
