华仁药业股份有限公司 2013 年度报告全文
华仁药业股份有限公司
2013 年度报告
2014 年 03 月
华仁药业股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人梁富友、主管会计工作负责人王文萍及会计机构负责人(会计主
管人员)王文萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
华仁药业股份有限公司 2013 年度报告全文
目录
第一节 重要提示、目录和释义................................................................................................................................................................. 2
第二节 公司基本情况简介......................................................................................................................................................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要............................................................................................................................................................. 7
第四节 董事会报告....................................................................................................................................................................................10
第五节 重要事项........................................................................................................................................................................................30
第六节 股份变动及股东情况................................................................................................................................................................... 40
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况...................................................................................................................................50
第八节 公司治理........................................................................................................................................................................................59
第九节 财务报告........................................................................................................................................................................................61
第十节 备查文件目录..............................................................................................................................................................................159
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释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、华仁药业 指 华仁药业股份有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《上市规则》 指 《深圳证券交易所创业板股票上市规则》
《公司章程》 指 《华仁药业股份有限公司章程》
律师/公司律师/文康律师事务所 指 山东文康律师事务所
会计师/公司会计师 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
深交所 指 深圳证券交易所
报告期 指 2013 年度
药品生产质量管理规范，即国家药监局制定的对国内药品行业的药品
生产的相关标准及条例，要求药品生产企业应具备良好的生产设备，
GMP 指
合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，以确保最终产
品的质量符合法规要求。
全面质量管理、全员绩效管理、全程信息管理、全程营销管理和全面
5TM 管理 指
预算成本管理
澳大利亚药物管理局（Therapeutic Goods Administration），简称 TGA。
TGA 认证是澳洲政府的 GMP 认证， TGA 认证通过后，就可以申请
TGA 认证 指
产品在澳大利亚的注册，同时也可以接受与澳大利亚同在 PIC/S 成员
国或在这些国家注册公司的委托生产。
QC 小组 指 群众性质量管理活动
3J 是指 JI（工作指导-指导的技能）、JR（工作关系-待人的技能）、JM
（工作方法-改善的技能），该项目通过提升一线班组长的教导技能，
3J 项目 指
实现新员工的快速培养，实现标准化操作和多技能的培养，从而实现
工作效率的提升。
5S 活动 指 开展以整理、整顿、清扫、清洁和素养为内容的活动
即仓库管理系统，是一个实时的计算机软件系统，它能够按照运作的
业务规则和运算法则（algorithms），对信息、资源、行为、存货和分
WMS 指
销运作进行更完美地管理，使其最大化满足有效产出和精确性的要
求。
MES 系统即制造企业生产过程执行管理系统，是一套面向制造企业车
MES 系统 指
间执行层的生产信息化管理系统。
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 华仁药业 股票代码
公司的中文名称 华仁药业股份有限公司
公司的中文简称 华仁药业
公司的外文名称 Huaren Pharmaceutical CO.,LTD
公司的外文名称缩写 Huaren Pharmaceutical
公司的法定代表人 梁富友
注册地址 青岛市高科技工业园株洲路 187 号
注册地址的邮政编码
办公地址 青岛市高科技工业园株洲路 187 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.qdhuaren.com/
电子信箱 huaren@qdhuaren.com
公司聘请的会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 龚凌 蔡艳艳
联系地址 青岛市高科技工业园株洲路 187 号 青岛市高科技工业园株洲路 187 号
电话 （0532）88701303 （0532）88701303
传真 （0532）88702625 （0532）88702625
电子信箱 huaren@qdhuaren.com huaren@qdhuaren.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》
巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)；中证网(www.cs.com.cn)；中国证券网
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 (www.cnstock.com)；证券时报网(www.secutimes.com)；中国资本证券网
(www.ccstock.cn)
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
青岛市高科技工业
首次注册 1998 年 05 月 20 日 370200018065427 370212706426601 70642660-1
园株洲路 187 号
股份公司成立变更 青岛市高科技工业
2001 年 08 月 03 日 370200018065427 370212706426601 70642660-1
注册登记 园株洲路 187 号
首次公开发行股票 青岛市高科技工业
2010 年 10 月 12 日 370200018065427 370212706426601 70642660-1
变更注册登记 园株洲路 187 号
变更注册资本注册 青岛市高科技工业
2012 年 05 月 11 日 370200018065427 370212706426601 70642660-1
登记 园株洲路 187 号
青岛市高科技工业
名称变更登记 2012 年 11 月 22 日 370200018065427 370212706426601 70642660-1
园株洲路 187 号
变更注册资本注册 青岛市高科技工业
2013 年 09 月 05 日 370200018065427 370212706426601 70642660-1
登记 园株洲路 187 号
变更注册资本注册 青岛市高科技工业
2013 年 11 月 27 日 370200018065427 370212706426601 70642660-1
登记 园株洲路 187 号
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 867,200,339.57 562,034,145.34 54.3% 405,311,965.68
营业成本（元） 406,295,642.46 246,405,139.31 64.89% 177,253,814.70
营业利润（元） 142,818,215.29 112,639,657.58 26.79% 95,240,879.81
利润总额（元） 143,346,438.80 117,639,540.80 21.85% 103,518,231.66
归属于上市公司普通股股东的净
121,519,386.93 96,587,698.43 25.81% 87,560,917.68
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
121,094,787.72 92,345,595.43 31.13% 80,529,943.97
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
39,779,060.68 99,442,783.79 -60% 59,530,885.64
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.0887 0.4555 -80.53% 0.2787
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.28 0.22 27.27% 0.21
稀释每股收益（元/股） 0.28 0.22 27.27% 0.21
加权平均净资产收益率（%） 9.05% 7.74% 1.31% 7.63%
扣除非经常性损益后的加权平均
9.02% 7.4% 1.62% 7.02%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 448,351,490.00 218,313,500.00 105.37% 213,600,000.00
资产总额（元） 2,366,899,042.03 1,784,939,790.62 32.6% 1,247,483,463.11
负债总额（元） 907,555,848.72 445,694,990.85 103.63% 55,774,512.00
归属于上市公司普通股股东的所
1,459,343,193.31 1,286,927,961.51 13.4% 1,191,708,951.11
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
3.2549 5.8949 -44.78% 5.5792
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 38.34% 24.97% 13.37% 4.47%
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二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司普通股股东的净利润 归属于上市公司普通股股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 121,519,386.93 96,587,698.43 1,459,343,193.31 1,286,927,961.51
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司普通股股东的净利润 归属于上市公司普通股股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 121,519,386.93 96,587,698.43 1,459,343,193.31 1,286,927,961.51
按境外会计准则调整的项目及金额
3、境内外会计准则下会计数据差异说明
三、非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-403,699.27 -30,060.25 7,305.11
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密 详情见本报告第九节
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 6,620,920.00 5,238,000.00 8,799,750.00 -第七项-63 营业外收
受的政府补助除外） 入。
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -5,688,997.22 -208,056.53 -529,703.26
减：所得税影响额 103,624.30 757,780.22 1,246,378.14
合计 424,599.21 4,242,103.00 7,030,973.71 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
四、重大风险提示
1、医药行业受到国家政策严格调控，同时各地招标方案不确定性因素多，药品价格整体趋势不断下行，企业面临经营利润
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持续下降的风险。应对该风险，公司将不断完善、健全产品结构，提高产品竞争力，同时提高资产使用效率，保持产品的利
润水平。营销上公司将坚持差异化的营销策略，同时创新营销思路，拓展公司产品的销量，并在为客户提供增值服务的同时
获取增值服务的收益。
2、收购企业需要耗费较大的精力，同时存在整合不成功的风险。公司在收购前，做好事前的投资论证，降低投资风险。收
购时做好资源整合的充分准备，并做好后续管理，不断总结经验，改进完善，提高收购资产的使用效益，以及增强被并购企
业与华仁文化的融合。
3、公司规模不断扩大，管理成本不断提升，公司面临管理效率降低的风险。公司应对此风险，将通过强化集团化管理，建
立高效率的管理控制线，特别是加强在财务、人力、采购、设备工程等关键环节的集团管控，提升管理效率。同时通过绩效
文化的深入推进，给予业绩优秀员工多种形式的激励，提高全员的执行力。
4、公司处于快速发展时期，面临人才结构不合理、人才供应不足的风险。公司将建立适应公司集团化发展的人力资源体系，
加强人才招聘工作和人才梯队的培养，以华仁学院为依托，构建华仁特色的人才培训课程，使公司员工100%接受持续培训，
为公司持续输送合格人才。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
2013年公司紧紧围绕公司五年发展规划和年度经营计划开展各项经营工作，在董事会的领导下，公司管理层和全体员工
共同努力，取得了较好的经营业绩。2013年实现营业收入8.67亿元，利润总额1.43亿元，归属公司股东的净利润1.22亿元，
与去年同期相比分别提升了54.3%、21.85%、25.81%。
公司重点工作完成情况如下：
1、输液销售坚持差异化策略，整合营销平台
2013年公司输液产品销售保持稳定增长，实现销售2.57亿瓶袋，同比增长64.49%。实现输液收入7.98亿元，同比增长
45.31%。公司输液事业部在完成对日照公司输液销售体系整合的同时，根据对市场的分析优化了销售区域规划，覆盖全国
262个基本城市单元，积极构建华仁的营销大平台。公司营销队伍坚持差异化的营销策略，通过“双向带动”整合客户资源，
实现了基础性输液和治疗性输液的销售双增长，基础性输液收入增长42.82%，治疗性输液收入增长60.26%。公司输液销售
在坚持自主开发的同时，加快商业、主流渠道建设，通过营销的双轮驱动模式提高市场占有率。公司的“仁心服务平台建设”、
“华仁杯-最具影响力优秀医院院长评选”和“泽沐杯”等活动不断增强了公司的品牌影响力。在基础管理方面，输液事业部加
强销售管控体系建设，提高市场调研和信息分析处理能力，通过销售漏斗努力实现潜在客户的转化。2013年公司启动了医药
商业平台建设，积极探索外贸、器械等新业务，整合营销资源，为公司创造利润。
2、腹膜透析业务夯实基础，加快发展速度
公司血液净化事业部不断完善腹透销售体系建设，夯实业务基础。2013年全国腹透招标工作比预计延后，血净团队细分
市场，根据区域市场环境针对性制定开发策略，围绕提升销量的目标不断拓展销售。2013年8-12月的销量显著上升，在山东、
广东、沈阳地区获得了较突出的销售成绩。截至2013年底，公司的腹透产品实现了11个区域中标（山东、陕西、广东、新疆、
湖北、云南、重庆、北京、甘肃、广州军区、沈阳军区），平均价格28.38元/袋。在渠道建设方面，截至年底公司与62家商
业公司形成合作，市场影响力不断增强。同时公司加强了与卫生部的比对试验合作项目管理，已在44个腹透中心实现了255
例患者入组。2014年上半年计划完成720例病人的入组，全面开展比对试验工作。公司以市级医院为依托，带动市、县级医
院开展腹透业务的网络已逐步形成，不仅使腹透业务的开展下沉至市、县级医院，也形成了华仁的销售渠道。
3、生产线全部完成GMP改造，全面提升生产及质量管理
2013年公司20条输液生产线（含青岛工厂、日照工厂）全部通过新版GMP认证，同时公司对标新版GMP、欧盟GMP的
标准，对公司的验证体系、供应商管理体系、风险评估体系进行完善和提高，计划2014年通过TGA的质量认证。公司不断
在原材料使用、生产工序排列、人员定岗定编等方面推行成本、效率、质量的管理理念，结合3J项目、5S活动的开展持续推
进生产现场改善，提高劳动生产率，优化制造程序。公司生产制造事业部全年共发表209条生产改进的优秀提案，QC小组完
成课题33个，获得国家级奖项13项，省级6项，市级48项。公司“构建可持续改善现场管理体系，提升现场力”等成果荣获青
岛市企业管理创新成果奖。
4、加强研发管理，提升研发实力
2013年公司加强研发管控体系建设工作，并加强对外合作。研发事业部围绕公司发展方向开展产品的调研、立项和研发
工作。血液净化产品和肠外营养系列是公司重点研发方向，同时公司还加强了器械类产品的研制、注册工作。公司全年在研
药品23个，申报专利24项，获专利授权39项，其中3项发明专利。
5、募集资金项目全部竣工投产，逐步释放产能
公司3个募集资金项目和2个超募资金项目已经全部竣工投产或投入使用，针对输液产品和腹透产品产能的扩大，公司努
力拓展市场，加快新增产能的快速释放，以提高资产的使用效益。
6、投资合作项目稳步推进，为公司提供增长新动力
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（1）公司1月23日收购了山东洁晶药业有限公司剩余30%股权，并将其更名为华仁药业（日照）有限公司（以下简称“日
照公司”），日照公司成为公司全资子公司。
（2）公司3月27日第四届董事会第十九次会议审议通过的日照公司技改项目，截至2013年底工程进度的完成率为80%，
公司计划在2014年上半年完成技改项目所涉及的两条新双管双阀软袋生产线的GMP认证并投入生产。
（3）公司全资子公司青岛华仁医疗用品有限公司于6月26日收购原青岛三和世纪医药有限公司（现已更名为青岛华仁医
药有限公司）。公司从销售、采购、财务、人力资源、行政、仓储等方面对该公司进行了整合，青岛华仁医药有限公司成为
公司开展药品销售、医疗服务等项目的商业平台。
（4）公司11月26日与华中科技大学同济医学院附属同济医院的合资合作项目正式启动，双方拟共同出资在孝感设立湖北
华仁同济药业有限责任公司，孝感工厂的制剂车间已于12月20日开工奠基。
（5）公司12月 9日与日本JMS株式会社就在中国制造和销售腹膜透析液产品、腹膜透析相关医疗器械产品进行合作并签
署协议，以增强公司在腹膜透析领域的市场竞争力。公司正积极与JMS公司共同推动技术转移及产品在中国的注册、申报工
作。
7、加强企业文化建设，形成团结奋进的凝聚力
2013年公司加强内部管理，继续深入推进“1234绩效”项目，修订了公司绩效管理执行手册，要求人人懂绩效，人人执行
绩效。在精细化管理方面，公司积极推进完善全面预算与成本管理，遵循经营预算先行、紧盯指标库、划小预算单元、全员
参与的原则，更加科学化、规范化地制定预算、执行预算。在公司规模不断扩大的过程中，信息化建设重要性日益突出，2013
年公司制定了未来三年信息规划，并着手分步实施，同时完成了MES和WMS两个生产控制系统的上线。2013年公司成立了“华
仁学院”，专注于人才的培养，为员工提供的人均培训课时达到38小时以上，践行了华仁培养人的用人理念。公司还开展了“仁
心行中华”系列徒步等文娱活动，丰富员工文化生活，增强员工的凝聚力和向心力。
2、报告期内主要经营情况
（1）主营业务分析
1)概述
1、报告期内，营业收入同比增加54.30%，主要系本期公司合并范围扩大，同时本期公司自身产品销量增加、销售规模扩大
所致。
2、报告期内，营业成本同比增加64.89%，主要系本期公司合并范围扩大、自身产品产量增加销售规模扩大、子公司产品差
异毛利率较低所致。
3、报告期内，销售费用同比增加35.98%，主要系本期公司合并范围扩大，同时产品销量增加、销售规模扩大，销售费用随
之增加所致。
4、报告期内，管理费用同比增加59.95%，主要系本年合并范围扩大，公司规模增长，员工人数与工资标准增长导致工资增
长；加大研发力度使得研发费用增加。
5、报告期内，财务费用同比增加497.97%，主要系取得银行贷款，贷款利息增加所致。
6、报告期内，研发投入同比增加133.96%，主要系本期支付了缬沙坦片剂项目款所致。
7、报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比减少60.00%，主要原因系公司原材料采购款和工资、福利支付增加。
8、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额同比增加622.30%，主要原因系公司取得银行贷款增加。
2)报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明
无重大变动。
3)收入
单位：元
华仁药业股份有限公司 2013 年度报告全文
项目 2013 年 2012 年 同比增减情况
营业收入 867,200,339.57 562,034,145.34 54.3%
驱动收入变化的因素
营业收入同比增长54.30%，主要原因是：一方面，合并范围扩大收入增加；另一方面公司销售规模扩大，销量增加。
由于合并范围发生变动，调整同口径数据后，营业收入同比增加27.57%，主要原因是公司市场拓展和销售规模扩大。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类/产品 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
销售量 256,988,155 156,235,695 64.49%
医药行业（瓶袋） 生产量 266,876,033 158,408,677 68.47%
库存量 29,866,194 19,978,316 49.49%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
主要原因是报告期合并范围扩大。调整同口径数据后，销售量同比增加30.39%，生产量同比增加29.75%，库存量同比增加
58.90%，主要原因是公司业务规模和生产规模扩大。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
4)成本
单位：元
2013 年 2012 年
项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
直接材料 243,624,892.17 59.96% 152,155,173.52 61.75% -1.79%
5)费用
单位：元
2013 年 2012 年 同比增减（%） 重大变动说明
合并范围扩大，同时产品销量增加、
销售费用 164,747,544.63 121,155,740.34 35.98%
