华伍股份 江西华伍制动器股份有限公司 2012 年度报告全文
江西华伍制动器股份有限公司
Jiangxi Huawu Brake Co.,Ltd.
证券简称：华伍股份 证券代码：300095
2012 年度报告
2013 年 4 月
华伍股份 江西华伍制动器股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
陈刚 董事 工作原因 聂景华
潘锦 董事 工作原因 谢徐洲
公司负责人聂景华、主管会计工作负责人赖琛及会计机构负责人(会计主管
人员)夏启慧声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 .....................................
第二节 公司基本情况简介 .............................................
第三节 会计数据和财务指标摘要 ...................................................................7
第四节 董事会报告 .........................................................................................10
第五节 重要事项 .............................................................................................31
第六节 股份变动及股东情况 .........................................................................40
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................45
第八节 公司治理 .............................................................................................53
第九节 财务报告 .............................................................................................56
第十节 备查文件目录 ................................................................................... 155
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、华伍股份 指 江西华伍制动器股份有限公司
控股股东、实际控制人 指 自然人股东聂景华
华伍重工 指 江西华伍重工有限责任公司
力华新能源 指 江西力华新能源有限责任公司
华伍创新 指 北京华伍创新科技有限责任公司
振华重工 指 上海振华重工集团股份有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《江西华伍制动器股份有限公司章程》
公司内幕信息公开披露前能直接或间接获取内幕信息的单
内幕知情人 指
位和个人。
元、万元 指 人民币元、人民币万元
ERP 指 企业资源规划（Enterprise Resourse Planning）
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 华伍股份 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 江西华伍制动器股份有限公司
公司的中文简称 江西华伍制动器股份有限公司
公司的外文名称 Jiangxi Huawu Brake Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写 Huawu Co.,Ltd.
公司的法定代表人 聂景华
注册地址 江西省丰城市工业园区新梅路 7 号
注册地址的邮政编码
办公地址 江西省丰城市工业园区新梅路 39 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http;//www.hua-wu.com
电子信箱 hw_zqb@163.com
公司聘请的会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊合伙）
公司聘请的会计师事务所办公
北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层
地址
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈凤菊
联系地址 江西省丰城市工业园区新梅路 39 号
电话 0795-6206009
传真 0795-6206009
电子信箱 cfj@hua-wu.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
公司年度报告备置地点 江西省丰城市工业园区新梅路 39 号江西华伍制动器股份有限公司证券部
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
丰城市工商行政管
首次注册 2001 年 01 月 18 日 3622021107088 360981723917058 72391705-8
理局
宜春市工商行政管
股改整体变更 2008 年 01 月 16 日 3622021107088 360981723917058 72391705-8
理局
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
主要会计数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 321,210,769.90 303,953,659.44 5.68% 314,519,037.95
营业利润（元） 28,215,051.29 12,363,622.62 128.21% 32,316,591.68
利润总额（元） 29,144,345.11 15,829,168.93 84.12% 40,434,698.01
归属于上市公司股东的净利润
24,056,690.09 12,741,624.01 88.8% 33,551,469.48
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
23,298,242.55 5,622,537.73 314.37% 26,731,577.00
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
20,465,531.90 -5,391,549.61 479.59% 62,588,786.10
（元）
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
资产总额（元） 914,291,474.97 868,568,939.56 5.26% 861,889,650.87
负债总额（元） 210,438,203.58 205,854,407.95 2.23% 200,082,902.88
归属于上市公司股东的所有者权
682,921,221.70 662,714,531.61 3.05% 657,672,907.60
益（元）
期末总股本（股） 77,000,000.00 77,000,000.00 0% 77,000,000.00
主要财务指标
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
基本每股收益（元/股） 0.3124 0.1655 88.76% 0.5112
稀释每股收益（元/股） 0.3124 0.1655 88.76% 0.4073
扣除非经常性损益后的基本每股
0.3026 0.073 314.52% 0.41
收益（元/股）
全面摊薄净资产收益率（%） 3.52% 1.92% 1.6% 5.1%
加权平均净资产收益率（%） 3.57% 1.93% 1.64% 8.41%
扣除非经常性损益后全面摊薄净
3.41% 0.85% 2.56% 4.06%
资产收益率（%）
扣除非经常性损益后的加权平均 3.46% 0.85% 2.61% 8.61%
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净资产收益率（%）
每股经营活动产生的现金流量净
0.2658 -0.07 485.71% 0.8128
额（元/股）
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
归属于上市公司股东的每股净资
8.8691 8.6067 3.05% 8.5412
产（元/股）
资产负债率（%） 23.02% 23.7% -0.68% 23.21%
二、报告期内非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
15,760.53 4,172,966.57 12,627.44
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 1,042,500.00 3,893,010.00 8,397,201.67
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -128,966.71 -431,764.29 -291,722.78
所得税影响额 170,846.28 616,445.24 1,076,133.78
少数股东权益影响额（税后） -101,319.24 222,080.07
合计 758,447.54 7,119,086.28 6,819,892.48 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
三、重大风险提示
1、经济增长周期性波动风险
公司主要为国内大型装备主机厂商提供配套的工业制动器及控制系统，该行业发展受宏观经济景气程
度影响较大。如宏观经济发生不利的周期波动，影响到公司下游客户的生产经营，可能造成公司订单减少、
存货积压、货款回收困难等情况，进而给公司的经营业绩和盈利能力造成不利影响。
2、主要项目建设风险
公司上市后发展速度较快，投资项目数量也明显增多，投资金额与以往相比也明显加大，若项目达产
后因市场拓展不力或下游市场发生重大变化，也可能影响预期效益的实现。
3、主要客户相对集中风险
上海振华重工（集团）股份有限公司（以下简称“振华重工”）是本公司重要客户，与公司的战略合作
已超过10年，本公司已融入其全球购销体系，故在未来较长的时期，振华重工仍将是公司的重要客户之一，
此亦有利于公司未来的销售稳定和业绩增长。但若振华重工的经营状况出现不利变化，则公司也会因客户
的相对集中而产生一定的经营风险。
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4、原材料价格波动风险
作为公司主要原材料的钢材的市场价格波动幅度较大，导致公司的采购价格波动幅度较大。钢材价格
波动将对公司的生产成本和经营成果的稳定性带来一定的影响。
5、市场开拓不利及产能过剩的风险
随着公司规模的扩大，各项产品的产能已经有了很大的提高，由于市场竞争的加剧，经济环境的复杂
多变，公司产品能否稳定占据市场、增加的产能能否有效消化存在着很多不确定性。
6、、应收账款风险
随着公司应收账款数额的不断增加和客户结构及账龄结构的改变，如账龄较长的应收账款过大，则可能
使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险。
7、人才流失的风险
竞争日益激烈的知识经济时代，科学技术飞速发展，企业发展对技术及管理人才的需求越来越强烈，
人才日益成为各企业争夺的对象，而高端人才的流失无疑将为公司发展带来不利影响，人才日益频繁流动
的社会特点成为公司必须面对的风险。
8、竞争加剧带来的产品毛利率趋降风险
公司核心产品制动器、风电制动器的行业市场优势明显，在行业中占据主导地位，拥有核心
技术的传统制动器的国内市场占有率位居第一。2012年，行业市场竞争日趋激烈，竞争者有依靠
降低产品销售价格来取得市场份额的趋势。未来如果公司在成本优化、技术创新和新产品开发方
面不能保持持续领先优势，公司将面临产品毛利率下降的风险。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
2012年是公司创业二十周年的大庆之年，也是公司三年发展战略规划实施的关键之年。在董事会的领
导下，公司按照2012年初总经理办公会确定的 “巩固龙头地位，做好风电配套，把握2012，实现拐点增长！”
的指导思想，在机械行业整体经济增幅持续下滑大势中，紧抓国家拉动内需政策驱动下部分细分行业短期
形势向好的发展契机，准确把握市场走向，采取有力措施，挖掘品牌影响力，加大市场营销力度，经营业
绩同比实现较大幅度增长，打破了公司上市后，业绩连续下滑的魔咒，为公司中长期战略目标的顺利完成
和更好更快地发展奠定了坚实的基础。
报告期内，公司共实现营业收入32121.08 万元，与去年同期相比增长5.68 %、利润总额 2914.43 万元，
与去年同期相比增长84.12 %、 公司期末资产总额 91429.15 万元，所有者权益 68292.12 万元，分别比期
初增长5.26% 和3.05 %，资产负债率23.02 %。公司资产质量良好，整体盈利能力有所增强.
报告期内公司经营业绩增长主要有两个方面的原因：一方面虽然受机械行业增速放缓影响，客户需求
量有所放缓，但公司及时调整了销售策略，从过去单一的制动器产品销售扩展为系统集成销售，不但进一
步稳固了公司制动器产品的龙头地位，而且在液压缸、液压控制系统市场也取得了重大突破。 同时公司
风电制动器项目基本建设完成并投入了试运行，2012年实现销售1400万元，取得的突破性进展，致使销售
收入与同期相比有所增长；另一方面公司加强了“三项费用”的控制，“三项费用”同比有较大幅度的下降。
2012年度具体工作开展如下：
1、准确把握细分市场，加大市场营销力度，市场目标完成良好
面对复杂多变的经营环境，2012年公司市场部采取积极有力的措施，准确把握市场走向，把目标集中
在更细分的市场和期间更短的小增长周期上，精心安排，出台更有效的激励政策，进一步加大营销力度，
确保了公司产品在市场上的优势地位，市场目标完成良好。在与优质、重点客户合作方面，公司市场部充
分利用公司的品牌影响力，准确把握产品高性价比等特点，继续保持了业内知名企业合同额领先地位，签
订了宝钢湛江项目等一批国内重点项目，不但进一步稳固了公司制动器产品的龙头地位，而且在液压缸、
液压控制系统市场也取得了重大突破。
2、技术优势有力支撑，风电市场实现突破
公司以风电事业部的模式在营销上进行了创新和摸索，通过密切与风电标委会和行业协会的联系，积
极参与风电行业的活动，在这些活动中宣传公司的产品和实力，使公司成为了风电行业的业内人。公司已
经成为风电标准化委员会的委员单位，风力机械行业协会理事单位，公司在风电摩擦材料性能上的优异性、
产品差异化的研发能力以及优质的售后服务均得到用户的普遍好评，为开拓市场提供了强力支撑。2012年
取得了风电订单近5000万元，实现销售1400万元的突破性进展，风电募投项目可望获得预期成效。
3、技术服务水平提升，研发能力不断增强，科技管理成果显著
公司技术部和研发中心秉承“精益求精，不断创新”的核心理念，加大技术创新和新产品的研制力度，
取得了很好的成绩。
---在定型产品优化升级及新产品研发方面，全年完成开发设计及重大改进升级项目16项，以取代进口为目
的的轻量化起重机用MD系列电磁多盘式制动器、轮边制动器可靠性及设计寿命提高的整改、与同济大学
一起进行智能制动器的研究、风电制动器全产品线的丰富及标准化工作。研发中心开展新产品研发，包括
重载矿物运输车辆用制动器等10项。这些产品的升级和研发，为公司在传统市场保持领先的市场份额，在
矿山装备、石油钻采、海洋工程及城轨高铁等新市场的开拓起到了保驾护航的作用。
---在新产品市场推广方面，与市场部紧密配合，形成强有力的开发团队。2012年风电配套产品的市场工作
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取得较大进展。从1.5～6MW直驱、3MW半直驱各机型全系列制动器、液压锁销类产品全部开发完成并得
到用户认可。
---在技术管理、标准制定及专利申报方面，成果显著。公司顺利通过“高新技术企业”复审工作、申报并获
得江西省科技厅颁发的“工业制动器优势创新团队”称号、完成“YPS双臂盘式制动器” 、“智能制动器”等3
项省级新产品申报立项、完成JB/T7019《工业制动器 制动轮和制动盘》行业标准的报批稿及《工业制动
器能效测试方法》标准征求意见稿和送审稿的编制工作。目前公司共拥有专利8项，其中发明专利2项，对
公司的运营起到了积极推动作用。
4、生产系统建设
报告期内，生产系统组织结构进一步优化，初步形成了快速响应、规范化的生产管理团队。
公司募集资金投资项目生产厂房、机械设备已投入使用，技术装备全面完善，工艺技术水平显著
提高，产能迅速提升，硬件基础进一步夯实，产业更具规模。
5、人力资源建设
报告期内，公司有效推进人力资源管控职能建设，继续完善薪酬体系和绩效管理体系。一方
面，公司持续从外部引进高素质的管理人才， 其中：引进研发类人才10名（其中硕士及以上学历
6名），营销管理类4名，品质管理类1名，财务管理类2名，法务管理类1名。，公司持续落实“人
才森林”计划，优化人员结构，盘活人力资源，充实研发、营销及技术服务团队， 进一步保障员
工可持续发展职业通道建设。公司持续推进内部讲师团队建设，巩固“学习型组织”建设成果。
6、募集资金项目建设
报告期内，公司募集资金投资项目主体工程已完工，生产设备已基本调试完毕，已开始逐步
投入使用。今后公司将继续加强募投项目的建设管理，合理使用募集资金，科学安排募投项目进
度，加大市场推广力度，围绕主业、合理规划、谨慎实施，以进一步提高公司的抗风险能力和综
合竞争能力，巩固和强化公司在行业的领先地位，形成良好的业绩回报。
7、公司治理结构建设
报告期内，公司进一步按照中国证监会及深圳证券交易所相关法律法规的要求，积极推进公
司内控建设，加强公司与控股企业的规范运营。2012年公司的治理结构建设工作得到了监管部门
的肯定。公司将继续本着真实、准确、完整、及时、公平的原则做好信息披露工作，健全投资者
互动平台，规范投资者关系工作，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现
公司价值和股东利益最大化。
2012年公司严格按照证监会、深交所、公司章程的规定开展工作，重大事项决策管理、三会运作进一步
规范，工作水准大幅提升。全年顺利召开股东大会3次，董事会11次，监事会8次，实现了决策机构的规范、
高效运作。同时公司与监管机构、交易所建立了畅通的沟通渠道，在信息披露管理、投资者关系管理等方
面初见成效。
二、报告期内主要经营情况
1、主营业务分析
（1）收入
说明
2012年度公司营业收入32121.08万元，与上年合并报表相比增加1725.71万元，增长5.68%；因2011年
公司将持有的江西华伍精密铸造有限公司（以下简称华伍精密）55%股权全部出让，2012年公司合并范围
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不再包括华伍精密，2011年合并报表中的营业收入含华伍精密1195.16万元，2012年度公司营业收入与2011
年合并报表扣除华伍精密后的营业收入29200.20万元相比增加2920.87万元，增长10.0%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
销售量 120,791 97,440 23.96%
装备制造业 生产量 119,875 106,033 13.05%
库存量 13,477 14,393 -6.36%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
（2）成本
单位：元
2012 年 2011 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
工业制动器 原材料 61,758,767.76 67% 79,483,036.42 65% -22.3%
液压及电液驱动
原材料 21,690,643.61 61.35% 10,867,348.21 54.9% 99.59%
装置
制动衬垫 原材料 3,758,960.14 59.13% 3,810,610.23 57.46% -1.36%
制动系统技术改
原材料 957,769.31 67% 3,232,192.18 76.9% -70.37%
造
其他产品 原材料 34,485,457.20 69.07% 21,233,317.88 71.76% 62.41%
（3）费用
单位：元
2012 年 2011 年 同比增减（%） 重大变动说明
销售费用 36,024,636.31 37,081,795.47 -2.85%
管理费用 51,796,010.28 58,281,633.90 -11.13%
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财务费用 10,169,722.49 10,027,416.78 1.42%
所得税 5,155,605.33 3,436,932.41 50.01% 因净利润增加，所得税额相应增加。
（4）研发投入
报告期内，公司坚持自主创新，持续加大研发力度，为公司的持续发展提供强有力的技术保证。目前研发项目按计划进
行中，已完成样品试制。项目成功后，将对公司完善产业链、增加产品附加值、开拓新业务、降低成本起到重要作用。全年
公司研发项目总支出1193.88万元，占营业收入的3.72%，所有研发费用支出均作为当期费用核算，无资本化情况。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2012 年 2011 年 2010 年
研发投入金额（元） 11,939,793.46 14,098,789.91 6,832,062.31
研发投入占营业收入比例（%） 3.72% 4.64% 2.17%
（5）现金流
单位：元
项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 253,332,009.70 270,295,030.36 -6.28%
经营活动现金流出小计 232,866,477.80 275,686,579.97 -15.53%
经营活动产生的现金流量净
20,465,531.90 -5,391,549.61 -479.59%
额
投资活动现金流入小计 85,826.30 9,282,097.23 -99.08%
投资活动现金流出小计 102,095,492.86 63,682,499.66 60.32%
投资活动产生的现金流量净
-102,009,666.56 -54,400,402.43 87.52%
额
筹资活动现金流入小计 160,972,000.00 185,500,000.00 -13.22%
筹资活动现金流出小计 164,180,895.96 192,124,643.16 -14.54%
筹资活动产生的现金流量净
-3,208,895.96 -6,624,643.16 -51.56%
额
现金及现金等价物净增加额 -84,757,771.56 -66,457,612.22 27.54%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额比上年增加2585.71万元主要系上年度采购支出较大所致。
2、报告期内，投资活动现金流入较去年同期减少99.08%主要系上年度转让子公司股份产生了收益所致。
3、报告期内，投资活动现金流出较去年同期增加60.32%主要系本年度固定资产及设备投入付款较上年增
加所致。
4、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较去年同期增加341.57万元，主要系本年度取得贷款及支付的
利息较上年减少所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
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□ 适用 √ 不适用
（6）公司主要供应商、客户情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 130,811,981.10
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 40.72%
向单一客户销售比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 31,029,782.82
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 18.79%
向单一供应商采购比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
（7）公司未来发展与规划延续至报告期的说明
首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况
√ 适用 □ 不适用
公司在招股说明书中披露了2009年-2013年发展规划及目标，2012年公司紧紧围绕企业发展5
年规划，贯彻公司战略，实现公司总体发展目标，增强成长性、提高自主创新能力和核心竞争优
势等方面采取的具体措施如下：
①加强技术团队建设，增强自主创新能力
2012年，公司依托研发中心创新平台，整合公司开发资源，加强创新方法学习。在自主创新
的同时，加强与科研院所和高校的交流合作。在各类产品研发特别是制动器工艺、结构研发等方
面取得了阶段性成果。通过公司研发中心创新管理体系、技术、知识体系的逐步完善，提高研发
经费使用效率，提高研发品质及研发效益。2012年，公司完成新产
