华平信息技术股份有限公司 2013 年度报告全文
华平信息技术股份有限公司
2013 年度报告
201402-11
2014 年 02 月
华平信息技术股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人刘焱、主管会计工作负责人奚峰伟及会计机构负责人(会计主管
人员)张宏俊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
华平信息技术股份有限公司 2013 年度报告全文
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2
第二节 公司基本情况简介 ..................................................................................................................................... 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 ......................................................................................................................... 8
第四节 董事会报告 ................................................................................................................................................11
第五节 重要事项 ................................................................................................................................................... 43
第六节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................... 47
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................................... 53
第八节 公司治理 ................................................................................................................................................... 61
第九节 财务报告 ................................................................................................................................................... 64
第十节 备查文件目录 ......................................................................................................................................... 156
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、华平股份 指 华平信息技术股份有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日
AVCON 指 华平股份注册的一个商标，同时指华平股份的英文名称。
在呼叫过程中能同时提供多种媒体信息如声音、图像、图形、
多媒体通信 指 数据、文本等的新型通信方式。它是通信技术和计算机技术
相结合的产物。
两个或两个以上不同地方的个人或群体，通过传输线路及多
视频会议系统 指 媒体设备，将声音、影像及文件资料互传，实现即时且互动
的沟通，以实现会议目的的系统设备。
具有对事发现场进行指挥和调度能力的监控系统，该系统主
视频监控指挥系统 指
要区别于传统监控的单向传输、事后查证。
针对不同行业的不同业务特点、流程特点、需求特点进行的
行业解决方案 指
多媒体通讯系统的定制开发。
远程医疗包括远程医疗会诊、远程医学教育、建立多媒体医
疗保健咨询系统等。远程医疗会诊在医学专家和病人之间建
远程医疗 指 立起全新的联系，使病人在原地、原医院即可接受远地专家
的会诊并在其指导下进行治疗和护理，可以节约医生和病人
大量时间和金钱。
将分散于各地的图像资源，包括视频会议、视频监控等，通
综合图像集成系统 指 过互联网、3G 网、专网等网络集中到一个统一的调用和管
理平台。
天网工程是指为满足城市治安防控和城市管理需要，利用图
天网工程 指 像采集、传输、控制、显示等设备和控制软件组成，对固定
区域进行实时监控和信息记录的视频监控系统。
基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及
通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云是
云计算 指
网络、互联网的一种比喻说法。过去在图中往往用云来表示
电信网，后来也用来表示互联网和底层基础设施的抽象。
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释义项 指 释义内容
平安城市是一个特大型、综合性非常强的管理系统，不仅需
要满足治安管理、城市管理、交通管理、应急指挥等需求，
平安城市 指 而且还要兼顾灾难事故预警、安全生产监控等方面对图像监
控的需求，同时还要考虑报警、门禁等配套系统的集成以及
与广播系统的联动。
智慧城市是新一代信息技术支撑、知识社会下一代创新(创
新 2.0)环境下的城市形态。智慧城市基于物联网、云计算等
智慧城市 指 新一代信息技术以及维基、社交网络、FabLab、LivingLab、
综合集成法等工具和方法的应用，营造有利于创新涌现的生
态。
Android 是一种基于 Linux 的自由及开放源代码的操作系
统，主要使用于移动设备，如智能手机和平板电脑，由
Android 指
Google 公司和开放手机联盟领导及开发。尚未有统一中文
名称，中国大陆地区较多人使用\"安卓\"或\"安致\"。
以多样化的家庭终端为载体，通过整合已有业务系统，将政
务信息、社会服务信息等送入百姓家中，为居民提供一个集
智慧家庭 指
成政务信息、生活信息、家庭信息等多种便民服务的家庭智
慧平台。
A7 指 针对渠道市场推出的一套视频会议系统。
AVCON UCC 统一协同通讯 V6.0 的升级换代，主要面向
U7 指
行业解决方案。
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 华平股份 股票代码
公司的中文名称 华平信息技术股份有限公司
公司的中文简称 华平股份
公司的外文名称 AVCON Information Technology Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写 AVCON
公司的法定代表人 刘焱
注册地址 上海市国定路 335 号
注册地址的邮政编码
办公地址 上海市国定路 335 号 2 号楼 22-24 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.avcon.com.cn
电子信箱 ir@avcon.com.cn
公司聘请的会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 上海市延安东路 550 号海洋大厦
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 奚峰伟 黄巧连
联系地址 上海市国定路 335 号 2 号楼 22 层 上海市国定路 335 号 2 号楼 22 层
电话 021-65650210 021-65650210
传真 021-55666998 021-55666998
电子信箱 ir@avcon.com.cn ir@avcon.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 上海市国定路 335 号 2 号楼 22 层证券事务部
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四、公司历史沿革
企业法人营业
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
执照注册号
首次注册 2003 年 09 月 22 日 上海市国定路 335 号 3101102009403 310110754771530 75477153-0
变更为股份有限公司 2008 年 02 月 25 日 上海市国定路 335 号 310000400356611 310110754771530 75477153-0
经营范围变更 2008 年 04 月 03 日 上海市国定路 335 号 310000400356611 310110754771530 75477153-0
发行股票上市变更 2010 年 05 月 25 日 上海市国定路 335 号 310000400356611 310110754771530 75477153-0
转增股本变更注册资本 2011 年 05 月 05 日 上海市国定路 335 号 310000400356611 310110754771530 75477153-0
公司更名 2011 年 07 月 25 日 上海市国定路 335 号 310000400356611 310110754771530 75477153-0
转增股本变更注册资本 2013 年 06 月 22 日 上海市国定路 335 号 310000400356611 310110754771530 75477153-0
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 255,228,595.87 199,440,268.70 27.97% 126,404,382.09
营业成本（元） 59,207,935.54 40,283,677.94 46.98% 35,228,243.37
营业利润（元） 78,487,027.06 73,231,748.50 7.18% 45,657,657.51
利润总额（元） 105,404,693.13 88,292,094.89 19.38% 56,820,383.10
归属于上市公司普通股股
102,393,121.21 81,644,946.35 25.41% 50,613,078.32
东的净利润（元）
归属于上市公司普通股股
东的扣除非经常性损益后 97,337,148.05 77,320,803.87 25.89% 46,430,930.28
的净利润（元）
经营活动产生的现金流量
107,878,446.34 -17,964,281.52 700.52% -11,038,789.03
净额（元）
每股经营活动产生的现金
0.4904 -0.1796 373.05% -0.1104
流量净额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.465 0.371 25.34% 0.23
稀释每股收益（元/股） 0.465 0.371 25.34% 0.23
加权平均净资产收益率
10.71% 9.39% 1.32% 6%
（%）
扣除非经常性损益后的加
10.18% 8.89% 1.29% 5.5%
权平均净资产收益率（%）
2013 年末 2012 年末 本年末比上年末增减(%) 2011 年末
期末总股本（股） 220,000,000.00 100,000,000.00 120% 100,000,000.00
资产总额（元） 1,051,562,246.33 957,480,294.61 9.83% 856,310,871.93
负债总额（元） 48,611,070.06 46,922,239.55 3.6% 27,397,763.22
归属于上市公司普通股股
1,002,951,176.27 910,558,055.06 10.15% 828,913,108.71
东的所有者权益（元）
归属于上市公司普通股股
4.5589 9.1056 -49.93% 8.2891
东的每股净资产（元/股）
资产负债率（%） 4.6% 4.9% -0.3% 3.2%
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二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司普通股股东的净利润 归属于上市公司普通股股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 102,393,121.21 81,644,946.35 1,002,951,176.27 910,558,055.06
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司普通股股东的净利润 归属于上市公司普通股股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 102,393,121.21 81,644,946.35 1,002,951,176.27 910,558,055.06
三、非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括
已计提资产减值准备的冲 -368,357.96 -16,586.69 -431.72
销部分）
计入当期损益的政府补助
（与企业业务密切相关，按
3,376,072.49 4,687,750.00 3,840,000.00
照国家统一标准定额或定
量享受的政府补助除外）
根据税收、会计等法律、法
规的要求对当期损益进行
2,288,861.73
一次性调整对当期损益的
影响
除上述各项之外的其他营
86,451.50 142,870.00 352,515.00
业外收入和支出
减：所得税影响额 327,054.60 489,890.83 9,935.24
合计 5,055,973.16 4,324,142.48 4,182,148.04 --
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四、重大风险提示
依赖单一大客户的风险：本报告期内对单一大客户依赖仍然明显，一旦该大客户停止向公司采购，将
会面临收入的剧烈波动。公司将从“大客户策略”拓展延伸为“行业拓展策略”，充分利用“大客户策略”积淀
的丰硕成果，挖掘“具有行业标杆大客户项目”的优势行业的市场机会，从“点线式”的大客户销售延伸为覆
盖整个“行业面”的行业市场拓展，增加市场机会，提升业务稳定性，实现可持续增长。
应收账款风险：由于公司业务正处于快速增长阶段，其中某部队收入占比50%以上，合同执行期及结
算周期较长，应收账款数额增加有可能存在坏账的风险。公司通过完善信用制度规范信用期限，调整收账
政策强化应收账款管理，建立销售合同管理中心，加大应收账款责任制实施力度，优化业务人员在收款工
作方面的考评。
智慧城市、平安城市项目的风险：公司目前已在平安城市、智慧城市的市场拓展上取得一定的成效，
公司将以已承接的项目为基础，围绕“城市视频信息共享平台”，努力推动公司智慧城市业务的发展，使其
成为公司业绩增加的主要来源。该类项目主要采用“政府主导、全民参与、社会筹集”建设模式，一般周期
长、投资大、涉及面广，项目的风险类别也很复杂，涉及政府、项目技术特性、社会经济环境、政治环境
等。由此决定了该项目从建造、交付等过程都存在风险，且存在应收账款不能及时收回的风险。公司将加
强项目团队的建设、强化风险意识，切实做好风险的预测与防范工作，事先制定可行的解决方案，以保证
业务的发展及项目的圆满完成。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，提供企业级的远程视频会议、网络
视频监控产品，以及城市级的平安城市、智能交通、数字医疗、数字教育等智慧化解决方案。本报告期内，
行业解决方案仍为公司的主要收入来源，根据行业特点和企业的业务需求特点进行的定制化开发继续成为
公司的竞争优势之一。
报告期内，实现销售收入为25,522.86万元，较上年同期相比增长27.97%，实现净利润为10,239.31万元，
较上年同期相比增长25.41%。销售收入中17,198.81万元来自某部队客户的持续采购图像综合集成系统，与
上年同期相比，该业务增长比例为73.47%，预计未来公司仍与该部队客户保持长期良好的合作关系，公司
也将充分利用“大客户策略”积淀的丰硕成果，挖掘优势行业的市场机会，实现可持续增长。
公司在报告期内的总体经营情况概述如下：
（一）公司战略目标更加清晰
公司制定了新时期发展战略，对下一个十年的市场策略、产品策略和人才策略做出了部署。着力巩固
并提升公司在视频会议、应急指挥、图像综合集成等多媒体通讯业务的行业地位与市场份额。逐步将业务
核心从视频会议向智慧城市、智慧教育、智慧医疗和智慧家庭等业务领域拓展，推动公司在下一个十年实
现跨越式发展。
市场策略：建立以“行业”和“渠道”为业务发展重心，落实“客户管理”和“客户服务”2大配套措施，改变
思维模式，丰富营销渠道；积极探索面向中小企业以及家庭市场，可运营的商业模式；树立品牌意识，推
动并提升华平在重点行业的品牌知名度。
产品策略：以市场需求为导向，做好层次化、阶段化的产品创新研发策略；开发适合渠道销售的标准
化产品，提升产品化水平；配合行业化营销思维，打造与行业业务相结合的产品解决方案。
人才策略：打造具有凝聚力的企业文化；建立具备竞争力的人才机制。
（二）组织架构全面调整优化
随着市场竞争环境的变化和公司经营业务的不断扩大，公司各项经营业务水平均有待优化升级。为了
适应和实现公司总体战略目标，华平公司对部门组织架构做了全面的调整和优化，成立了技术中心、质量
中心和运营中心。
尤其是在技术研发体系上进行较大的调整，在技术中心内划分了产品中心、研究院和开发中心三个专
业化研发组织。并引入了集成产品开发的思路和流程化、精细化管理的思想，使得华平的技术研发真正走
上规模化、规范化。
（三）公司规模快速增长
至报告期末，公司员工总数为849人，比年初的675人增加了25%，主要新招聘了核心技术人员和市场
销售人员。公司制定了新的岗位薪酬体系，提高了员工的待遇；并制定了新的绩效考核制度，增加了员工
的工作积极性。
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为了适应人员的增长和业务的拓展，公司培训工作与实际项目紧密结合，根据工作需求开展职业化、
专业化的岗位培训；不断加强企业文化宣传，通过组织秋游活动，开展“辉煌十年，感恩有你”十周年系列
活动；推行股票期权激励计划，进一步调动员工的积极性，增强员工对企业的认同感和归属感。
（四）产品研发硕果累累、知识产权工作再获丰收
公司高度重视自主研发和创新能力的培养，始终保持高比例的研发投入，推动产品和技术水平的持续
领先。目前，公司拥有上海、深圳和南昌三大研发中心，分别承担核心技术、系统平台、行业化和监控类
等软硬件产品的研发任务。
报告期内，公司推出了U7系列音视频通讯软件，完成终端版、桌面版、会控会管及白板模块；顺利完
成A7系列视频会议软件产品一期研发；完成某部队图像综合管理系统平台的优化工作和全国范围的升级保
障工作；移动终端产品体系得到进一步完善；智慧家庭技术攻关取得一定进展。
在硬件产品方面，会议终端、MCU实现了升级换代，推出了多款高清会议终端和MCU服务器系列产
品；单兵和车载设备也完成了多个产品的研发；研发完成并推出了多款视频采集卡。
监控产品研发方面也取得显著的成果，监控控制台实现了基础模块和中心存储、中心点播和报警联动、
电子地图、分组轮巡等应用模块；监控网管增加了支持GB.28181功能，实现并兼容多个厂商的各类设备。
知识产权方面：截至到报告期末，公司(含华平软件、华平电子、南昌子公司等)获得授权专利90项，
其中发明专利27项，实用新型专利47项，外观设计专利16项。公司拥有软件著作权证书51项，高新技术成
果转化证书6项，软件产品登记证书30项。
（五）销售管理健全完善
2013年度公司在销售管理、销售回款等方面都有了较大的改善。新客户开发工作取得进展，老客户关
系维护继续加强，行业大客户与区域融合走向深入，通过树立行业项目示范效应，驱动区域业绩的成长。
成功举办了“华平十年、感恩有你”用户大会，强化了公司与客户联系纽带。围绕团队建设工作要求，各大
区和办事处运行日益成熟，销售团队趋于稳定，区域和办事处经理注入新鲜血液。围绕年度营销目标，按
区域/行业、办事处、销售人员层层分解落实，确保人人有目标，个个有方向。按“育市场、挖客户、拓渠
道、追项目、促成交”的工作策略，全面开展销售机会跟踪管理工作，实现项目报备、跟踪、成交全过程
管理。按照年初设定的“管理年”的策略，持续健全、完善规范化销售管理体系，明确项目管理、合同执行、
费用控制、绩效考核等岗位职责，以岗定人，狠抓落实，使销售数据的收集、分析的及时性和准确性得到
很大提高，为公司经营决策及时提供第一手资料。
（六）市场工作成果显著
品牌知名度与影响力持续提升：软文、广告覆盖面超过40家行业主流媒体，软文推送数量位居行业领
先水平。通过软文、关键词广告等多种传播方式，全年获得超过2000万次的品牌展示量；公司官网关注度
持续提升，2013年全年获得超过65万次点击量，400万的页面浏览量；品牌的行业被动提及率持续提升，
华平正逐渐成为行业的主流品牌和标杆企业；取得上海市著名商标、智慧城市推荐品牌等重要荣誉。
通过市场促进销售发展：全年编制完成22套企业与产品宣传手册，使公司对外宣传资料体系得以极大
健全；成功举办十周年用户大会，进一步拉近与重要用户的关系；成功参加深圳安博会，面对全国安防行
业展示华平领先的监控指挥系统；全年输送项目信息708个，其中成单22个(不含老客户)，成交金额超过322
万元；意向项目为54个。
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（七）技术服务能力全面加强
公司拥有华平（南昌）、华平电子、华平软件三家全资子公司和北京、广州、铜仁、成都四家分公司，
在全国31个省市完成了专业技术服务中心的建设，真正做到了营销服务网络的全覆盖；响应速度上，全面
加快客户响应时间，有力地提升售中售后过程中的客户满意度；客户档案管理工作方面成果显著，全年共
完成3393个客户的回访/档案建设工作。
2、报告期内主要经营情况
（1）主营业务分析
1)概述
报告期内，公司的主营业务未发生变化，仍然以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为
核心，提供企业级的远程视频会议、网络视频监控产品，以及城市级的平安城市、智能交通、数字医疗、
数字教育等智慧化解决方案。
公司2013年营业收入255,228,595.87元，比2012年增加55,788,327.17元，增加比例27.97%，增加主要原
因为：公司2013年销售给某部队收入增加所致。
公司2013年营业成本59,207,935.54元，比2012年增加18,924,257.60元，增加比例为46.98%，增加主要
原因为：收入增长成本相应增长。
公司2013年销售费用51,197,435.10元，比2012年增加8,806,399.14元，增加比例为20.77%，增加主要原
因为：加大销售推广、人才储备力度，相应工资、办事处房租、差旅费增加；
公司2013年管理费用65,261,645.69元，比2012年增加14,554,836.48元，增加比例为25.57%，增加主要
原因为：技术开发费用增加。
公司2013年财务费用-14,634,806.36元，比2012年增加5,459,649.65元，增加比例为27.17%，增加主要
原因为：募集资金定期存款减少相应利息收入减少。
公 司 2013 年 研 发 投 入 共 计 40,818,995.87 元 ， 其 中 计 入 当 期 损 益 37,340,529.22 元 ， 计 入 开 发 支 出
3,478,466.65元；比2012年度研发投入增加7,012,939.69元，增加比例为20.74%，增加主要原因为：公司加
大科研投入力度，相应研发人员工资、研发设备折旧增加。
公司2013年现金净增加额112,010,773.83元，比2012年增加106,268,017.90元，增加比例为1850.47%，
增加主要原因为：销售回款和软件产品即征即退增值税退税增加。
2)收入
单位：元
项目 2013 年 2012 年 同比增减情况
营业收入 255,228,595.87 199,440,268.70 27.97%
驱动收入变化的因素
本报告期内公司的业务增长主要来自于视频监控的业务增长及综合图像管理平台的销售增长，其中视频监
控业务的增长为141.81%，综合图像管理平台业务的增长为73.47%。
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公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类/产品 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
销售量 6,180 4,842 27.63%
多媒体通信行业 生产量 6,722 7,526 -10.68%
库存量 5,977 5,435 9.97%
3)成本
单位：元
2013 年 2012 年
项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
原材料 47,531,737.41 80.28% 40,283,677.94 100% 17.99%
4)费用
单位：元
2013 年 2012 年 同比增减（%） 重大变动说明
销售费用 51,197,435.10 42,391,035.96 20.77%
管理费用 65,261,645.69 50,706,809.21 28.7%
财务费用 -14,634,806.36 -20,094,456.01 27.17%
本期本公司根据暂时性差异确认
所得税 3,011,571.92 6,647,148.54 -54.69%
递延所得税资产
5)研发投入
报告期内公司仍保持较大的研发投入力度，保证公司产品技术得到持续发展。公司基于多年的技术积
累，整合开发支撑平台，优化产品架构，提高产品稳定性和兼容性，增强竞争力，也为后续产品开发、升
级奠定了技术基础。
2013年进行的研发及成果主要如下：
项目名称 项目研发目标
A7产品的一期版本的开发 目标是解决原AVCON视频会议系统维护复杂，无法通过渠道销
售的问题。
基本完成了MCU、终端、会控、GK、H460服务器、SIP-H323网
关、触摸屏一体机及一些基础组件的开发，为后续产品的开发打
下了坚实的基础。
AVCON UCC 6标准版产品的研发 将U6的服务版本逐步演化为U7版本与部队客户应用版本，2013
年年底针对U7服务进行了规划，制定了优化方案及实施计划，为
U7产品后续更好的为医疗、银行、教育等行业定制做好准备
华平信息技术股份有限公司 2013 年度报告全文
项目名称 项目研发目标
U7的定制项目开发 针对客户需求进行定制开发，主要有：U7标准版及部分定制开发，
