吉峰农机连锁股份有限公司 2012 年度报告全文
吉峰农机连锁股份有限公司
2012 年度报告
股票代码：300022
股票简称：吉峰农机
披露日期：2013 年 4 月 25 日
吉峰农机连锁股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带
责任。
本公司没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法
保证或存在异议。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人王新明、主管会计工作负责人赵泽良及会计机构负责人(会计主管人员)赵泽
良声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者
及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预
测与承诺之间的差异。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2
第二节 公司基本情况简介 ...................................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................ 8
第四节 董事会报告........................................................... 15
第五节 重要事项 ............................................................ 49
第六节 股份变动及股东情况 ................................................... 57
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................... 63
第八节 公司治理 ............................................................ 72
第九节 财务报告 ............................................................ 76
第十节 备查文件目录........................................................ 224
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释 义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、吉峰农机 指 吉峰农机连锁股份有限公司
控股股东、实际控制人 指 王新明、王红艳
四川神宇 指 四川神宇农业发展有限公司（已更名为西藏山南神宇三农发展合伙企业（有限合伙））
证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
保荐机构 指 宏源证券股份有限公司
会计师事务所、审计机构 指 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）
报告期 指 2012 年 1 月 1 日-2012 年 12 月 31 日
近三年 指 2010 年、2011 年、2012 年
元 指 人民币元
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 吉峰农机 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 吉峰农机连锁股份有限公司
公司的中文简称 吉峰农机
公司的外文名称 Gifore Agricultural Machinery Chain Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写 Gifore
公司的法定代表人 王新明
注册地址 成都市郫县成都现代工业港北部园区港通北二路 219 号
注册地址的邮政编码
办公地址 成都市郫县成都现代工业港北部园区港通北二路 219 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.gifore.com
电子信箱 office@gifore.com.cn
公司聘请的会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 9 层
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 刁海雷 童永梅
成都市郫县成都现代工业港北部园区 成都市郫县成都现代工业港北部园区
联系地址
港通北二路 219 号 港通北二路 219 号
电话 028-67518546 028-67518546
传真 028-67518546 028-67518546
电子信箱 board@gifore.com.cn board@gifore.com.cn
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三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 成都市郫县成都现代工业港北部园区港通北二路 219 号
四、公司历史沿革
企业法人营业执 组织机构代
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码
照注册号 码
成都市二环路西三段浣花加
首次注册 1994 年 12 月 08 日 20186927-1 510105201869271 20186927-1
油站内
1997 年股权转 成都市新华大道德盛路 50 号
1997 年 12 月 30 日 5100001806927 510105201869271 20186927-1
让及增资扩股 404,406 房
2000 年增资扩 成都市青羊区苏坡乡百仁村
2000 年 06 月 19 日 5100001806927 510105201869271 20186927-1
股 4组
2003 年增资扩 成都市青羊区苏坡乡百仁村
2003 年 10 月 18 日 5100001806927 510105201869271 20186927-1
股 4组
2005 年公司更 成都市青羊区苏坡乡百仁村
2005 年 11 月 29 日 5100001806927 510105201869271 20186927-1
名及增资扩股 4组
2007 年增资扩 成都市青羊区苏坡乡百仁村
2007 年 12 月 27 日 5100001806927 510105201869271 20186927-1
股 4组
2008 年第一次 成都市郫县成都现代工业港 51000000003371
2008 年 06 月 25 日 510105201869271 20186927-1
增资扩股 北部园区港通北二路 219 号 7
2008 年第二次 成都市郫县成都现代工业港 51000000003371
2008 年 10 月 21 日 510105201869271 20186927-1
增资扩股 北部园区港通北二路 219 号 7
2008 年资本公 成都市郫县成都现代工业港 51000000003371
2008 年 12 月 30 日 510124201869271 20186927-1
积金转增股本 北部园区港通北二路 219 号 7
2009 年第一次 成都市郫县成都现代工业港 51000000003371
2009 年 05 月 07 日 510124201869271 20186927-1
增资 北部园区港通北二路 219 号 7
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2009 年资本公 成都市郫县成都现代工业港 51000000003371
2009 年 05 月 31 日 510124201869271 20186927-1
积金转增股本 北部园区港通北二路 219 号 7
2009 年发行股 成都市郫县成都现代工业港 51000000003371 510124201869271
2010 年 02 月 25 日 20186927-1
票募集资金 北部园区港通北二路 219 号 7
2010 年实施
2009 年利润分 成都市郫县成都现代工业港 51000000003371
2010 年 09 月 15 日 510124201869271 20186927-1
配及资本公积转 北部园区港通北二路 219 号 7
增股本
2011 年实施
2010 年利润分 成都市郫县成都现代工业港 51000000003371
2011 年 08 月 18 日 510124201869271 20186927-1
配及资本公积转 北部园区港通北二路 219 号 7
增股本
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
主要会计数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 5,790,683,307.28 5,126,064,817.45 12.97% 3,651,894,737.50
营业利润（元） 51,776,256.72 140,551,992.09 -63.16% 112,899,321.83
利润总额（元） 56,593,660.43 141,774,365.87 -60.08% 114,970,124.81
归属于上市公司股东的净利润
12,846,180.71 70,384,585.66 -81.75% 66,418,730.67
（元）
归属于上市公司股东的扣除非
9,224,992.89 69,841,613.78 -86.79% 64,434,391.26
经常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
144,911,338.61 -345,563,215.20 -141.92% -212,739,982.79
（元）
本年末比上年末增
2012 年末 2011 年末 2010 年末
减(%)
资产总额（元） 3,941,168,698.66 3,567,587,927.24 10.47% 2,540,671,656.58
负债总额（元） 3,011,469,976.77 2,664,696,450.66 13.01% 1,741,265,666.64
归属于上市公司股东的所有者
616,178,831.07 621,476,451.67 -0.85% 571,025,259.92
权益（元）
期末总股本（股） 357,400,000.00 357,400,000.00 0% 178,700,000.00
主要财务指标
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
基本每股收益（元/股） 0.0359 0.1969 -81.77% 0.1858
稀释每股收益（元/股） 0.0359 0.1954 -81.63% 0.1858
扣除非经常性损益后的基本每 0.0258 0.1954 -86.8% 0.1803
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股收益（元/股）
全面摊薄净资产收益率（%） 2.07% 11.33% -9.26% 11.63%
加权平均净资产收益率（%） 2.07% 11.61% -9.54% 12.12%
扣除非经常性损益后全面摊薄
1.48% 11.24% -9.76% 11.28%
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后的加权平
1.49% 11.52% -10.03% 11.76%
均净资产收益率（%）
每股经营活动产生的现金流量
0.4055 -0.9669 -142.27% -1.1905
净额（元/股）
本年末比上年末增
2012 年末 2011 年末 2010 年末
减(%)
归属于上市公司股东的每股净
1.7241 1.7389 -0.85% 3.1954
资产（元/股）
资产负债率（%） 76.41% 74.69% 1.72% 68.54%
二、报告期内非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准
-167,582.36 236,876.71 -115,294.34
备的冲销部分）
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 709,786.61
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相
关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府 4,343,973.44 1,563,680.00 1,358,000.00
补助除外）
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资
成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认 64,147.23
净资产公允价值产生的收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 641,012.63 -578,182.93 54,163.48
所得税影响额 795,046.11 511,870.47 96,268.99
少数股东权益影响额（税后） 401,169.78 167,531.43 -9,805.42
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合计 3,621,187.82 542,971.88 1,984,339.41 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义
界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非
经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
三、重大风险提示
1、农机购置补贴的政策变动及工程机械受宏观政策变化影响的风险及措施
多年来实施的国家农业机械购置补贴制度，创造农机行业市场的良好环境，带动了农民
购买农机具的积极性，提高了农机装备水平。然而，随着我国农业经济的不断发展，产业技
术革新的深化和农机化水平的提高，不排除国家可能调整农机购置补贴政策或操作实施办
法，诸如实施全额购机短期带来的农民购买力和购买意愿下降、补贴额度增长放缓或减少、
操作实施环节的负向调整而导致的成本增加、降低补贴率、补贴产品品类或数量不确定等。
由于补贴类机具为公司重要的主营收入之一，若国家农机购置补贴政策发生变化，将可能影
响到公司的经营规模的快速发展和经营效益的有效提升。另外，工程机械行业与基本建设投
资量息息相关，国家宏观政策的变化和国民经济发展的速度将直接影响客户需求并进一步影
响到公司代理产品的销售。
公司将在实际经营过程中，依托公司统一的连锁后台资源管理体系与前台店面独立的专
业人才、场所资源共享机制，通过实施主营业务结构优化战略，着力以股权、业绩奖惩等方
式引进专业化经营人才团队加大对工程机械、载货汽车与通用机电等非补贴类板块业务的投
入力度，实施紧贴用户的市场营销政策，增强对以农户为中心的国家利农政策的适应性和影
响性，降低农机业务的政策性风险，提高公司资金综合使用效益；针对工程机械行业低迷情
况，公司将进一步加大对现有库存产品的压库促销力度，提高一线销售网络的覆盖面，强化
销售和资金回笼；同时，充分利用技术服务资源优势、资金与信息集合优势和市场品牌优势，
加大对农机代理产品的售后服务、农机综合维修、农业社会化服务等内生式增值业务领域的
投入，创造新的收入增长点。
2、农机行业低质竞争及工程机械市场信用风险及措施
农机流通行业是一个开放的、市场化程度较高的行业，行业内存在经营企业多、集中度
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低、市场竞争不规范等特点，使得农机流通市场竞争十分激烈。此外，随着国家对农业政策
扶持力度的加强，农机购置补贴项目资金的增加，加剧行业竞争的低质化和政策操作的不规
范。公司目前的经营规模虽然处于国内农机流通行业的前列，但日趋激烈的市场竞争仍将给
公司的连锁扩张和一线业务经营带来一定的经营风险和管控的规范性风险。农机行业的全额
购机政策将加大用户筹资压力，从而导致用户市场需求波动的风险；另外，公司的工程机械
板块在行业整体低迷情况下面临着市场用户的信用风险。主要反映在工程机械用户群体中，
用户可选择全额付款、银行按揭、分期付款及融资租赁等付款方式，不同客户的信用状况存
在一定差异，可能影响本公司业务的拓展及未来款项的回收。
针对农机板块的竞争风险，公司将在业务发展过程中加大制度、流程的执行和监管，通
过常态化培训机制，加强对包括一线核心业务骨干在内的管理层的法律知识常识和国家相关
政策法规的规范性培训，大力宣传和强化规范经营意识，完善绩效考核机制，构建内部“防
火墙”，提升公司内部管理管控能力；针对工程机械板块的信用风险，以“控风险、压费用、
调人事、强服务”为目标，做到“客户全覆盖，管控精细化”，进一步强化风控部门的独立
性，优化债权管理机制，打通二手机经营网络，将厂家商务政策充分转化为经营效益，培育
服务与配件经营为导向的新的利润增长点。
3、全国化扩张过程中的经营风险及措施
在全国化扩张过程中，由于公司多为采取“并购重组”与“新设整合”方式对当地优质
经销商进行整合。合作双方可能存在理念差异而导致并购失效的经营风险或因整合对象资产
评估结果可能优于实际情况造成资产无形流失风险；由于公司新开或新并门店需经过一段时
间的磨合，其盈利也需整合培育才能实现，存在新开门店的亏损将影响公司整体利润的均衡
增长的风险。
公司坚持以“融资、融智、融文化”和“聚人、聚势、聚思想”的整合重组理念，积极
吸纳和联合当地有实力的优质农机经销商，充分利用其在当地的经营、人才和管理优势，尽
力降低和规避在跨省跨区域发展过程中所带来的并购风险；在目前适度扩张过程中，兼顾扩
张效率与经济效益协同发展，通过强化绩效激励机制，加大对新增门店的业绩盈利考核，控
制扩张过程中新增门店战略性亏损的规模和比例，缩短市场培育和经营亏损周期；同时，公
司将通过有效运用连锁经营机制帮助其深入挖掘和提升毛利空间，如丰富和优化其采销产品
的品类、品牌及相应的结构比例，创新性的发展零售终端网络，季节性人才服务资源的合理
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调配，规模化资金结算的强力支持，信息化系统的有效植入和应用等等。
4、公司快速扩张与内部控制不足的管控风险及措施
报告期内，公司经营规模快速扩大，公司经营管理的复杂程度大大提高，资产、人员、
业务分散化的趋势也日益明显，这对公司的采购供应、销售服务、物流配送、人员管理、资
金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。如果公司不能及时优化管理
模式、提高管控能力，将面临管理和内部控制有效性不足的风险；同时，尽管公司及下属子
公司依托于信息技术系统搭建了财务管理与供应链、人力资源等基础信息支撑平台，初步建
立起了以人、财、物三流为一体的信息化管控体系，但是，信息化系统建设本身涉及企业经
营管理的方方面面，范围较广、业务领域较深，因此信息系统在软、硬件应用方面与公司连
锁经营规模快速扩大和跨区整合高速扩张的发展节奏存在着匹配有效性不足的风险。
针对连锁网络管控风险，公司实施“总部—大区—省（地市级）公司”为核心的集团化
垂直管控与“铁三角”（指业务、人事、财务）职能区域横向管理的矩阵式控制机制；同时，
公司也高度重视作为经营管理重要支撑体系的信息化，将在继续在全公司范围内持续推进信
息化的深度推广与使用，提升公司连锁化后台管理水平。
5、农机产品受到自然灾害和季节性影响的不可抗力风险及措施
农业生产呈现出明显的季节性特征，并与气候紧密相关。一般来说，农业机械的销售淡
旺季与农业生产的季节性保持一致。由于农机销售时间急且发货集中，需要前期大量的采购
备货，对公司的资金统筹配置管理能力要求较高，公司如不能根据季节性因素，合理安排产
品的采购销售计划，农机产品供应中断将造成延迟发货损失、商誉损失、当季销售延滞。
针对以上情况，公司将继续利用全国化连锁网络，根据同一产品在不同销售区域的淡旺
季差异以及在不同产品不同的季节性使用规律，及时、合理的调整产品结构与存货储备量，
努力实现区域农机市场消费需求与公司采供产品的有效平衡；另一方面，公司将总结历年的
区域农机市场行情、统计数据和相关政策分析下一年市场销售情况，结合产品的季节性使用
规律，合理制定采销计划，通过总部财务资金的杠杆效应，做好旺季销售和淡季服务的统筹
配置与产品优化工作。
6、人才资源短缺及流失风险及措施
公司作为农机连锁经营企业，不仅需要从业人员具备一定的农机技术、管理知识和组织
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能力，而且也需要从业人员具备很高的敬业精神、服务意识和行业经验。伴随着公司连锁网
络的发展和经营需要，公司对从业人员的要求将进一步提升。同时由于历史原因，农机的流
通市场化把原有实施计划分配的农机行业推向市场边缘，行业人才急剧流失，造成近年农机
行业人才紧缺，专业人员日趋老龄化，中青年人才匮乏的“人才断层”现象。因此，人员能
力的提升和整体行业人才的缺乏将是公司全国化连锁扩张过程中面临的一个主要问题。另
外，公司若不能适时调整对上市后原有股东管理团队的持续激励措施和及时建立对新加入的
经营管理人员的激励与约束机制，将可能导致原有激励机制失效，致使管理团队和其他核心
人员因不可预期原因流失的风险。
公司为应对人才短缺风险，一方面，进行外部资源整合，化行业存量人才资源为公司增
量人才库资源，大胆引进社会优秀人才，丰富人才结构；另一方面加强内部资源培育，加大
对公司内部人才梯队的培养力度，有针对性的开展定制化、层次化中高端人才培训，建立一
批适应、适合公司自身发展需要的人才梯队体系。另外，为应对核心人才流失风险，公司正
采用包括分层分类的货币化动态奖惩考核、开放子公司股权等手段，持续优化和调整与经营
管理目标挂钩的薪酬与激励机制，使之与公司人才发展战略相适应。不断丰富和完善公司用
（育）人文化，用机制留住人，用激情感染人，用事业成就人，强化管理团队意识由“职业
经理人”向“事业经理人”转变。
7、募集资金投资项目与使用风险及措施
报告期内，公司（超）募集资金投入使用进度较快。公司对（超）募集资金项目都进行
了周密、详尽、细致的可行性论证。实施过程中，因前期项目调研与实际情况可能存在某些
具体情况有出入，将对项目的预期效益产生一定的影响，并可能存在（超）募集资金投资效
益下降的风险。公司为此将结合经营实际，在保证（超）募集资金使用安全的前提下，科学、
合理使用资金配置，发挥（超）募集资金使用最大化、效益最大化。
8、公司下属子公司门店经营场所的租赁风险及措施
由于公司经营业务主要面向农村市场，经营场所主要设立在城乡结合部，而位于城乡结
合部的相关物业的权属证书通常不够完备，也因此有存在租赁关系可能被第三方主张无效或
被有权机关认定无效的风险。随着公司对上市前部分原有子公司中心卖场店业务结构的功能
化升级改造投入加大，前述物业权属睱眦可能存在成本重置的风险。
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根据前述风险，一方面，公司实际控制人及公司管理层股东已在本公司股份发行上市前
出具《承诺函》，承诺如果因第三人主张权利或行政机关行使职权而致使前述原有房屋或土
地租赁关系无效或者出现任何纠纷，导致公司子公司需要另租其他房屋或土地而进行搬迁并
遭受经济损失、被有权的政府部门罚款、或者被有关当事人追索的，公司实际控制人及公司
管理层股东将承担连带赔偿责任，对公司子公司因此遭受的一切经济损失予以足额补偿；另
一方面，公司根据经营需要，将有计划的选择以原址购建或另址新建方式在省会级或重点农
机市场中心区域采用自购场地或租赁合法物业模式开展农机汽车综合旗舰店、综合大卖场、
品牌专营店及维修服务、组装配套、机电物流商贸等多层次、多形式农村综合机电销售服务
一体化有形经营市场,有效规避其租赁风险和成本重置风险，保证连锁经营的稳定性和持续
性，快速提升公司商业品牌的市场号召力和知名度，在传统农机流通行业探索并推行连锁业
通行的“租、建、购、并”等多样化店面选址策略，综合提升市场开发效率与效益。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
（一） 报告期内总体经营情况
1、主要业务行业概述
（1）农业机械业务板块：2012年，国家继续加大对农机购置补贴支持力度，国由中央财
政转移支持的农机购置补贴资金达到215亿元, 较上年增加40亿元，增长22.9%；全年共补贴
购置各类农业机械601万台套，比上年增加41万台套，受益农户达459万户，带动用户投入800
亿元，中国农机装备行业继续保持了全面快速健康发展的好势头，为实现粮食“九连增”、
农民增收“九连快”和农业现代化建设做出了重要贡献；同时，在17个省（区、市）域内自
主选择部分市县开展了“补贴资金结算级次下放、农民全价购机、选择部分机具普惠”等完
善农机购置补贴操作方式的试点工作。其中，江苏、浙江、湖南在全省范围内开展了“全价
购机、县级结算、直补到卡”试点，总体试点的市场化机制运行效应较为明显。
2012年，农机装备总量持续增加，全国农机总动力迈上10亿千瓦台阶，同比增长3.1%，
重点作物关键环节机械大型化、复式化、配套化趋势明显。农机产业全年农机销售产值同比
继续保持快速增长态势，农机全行业累计完成工业总产值3382亿元，同比增长19.07%，成为
全球第一农机制造大国；全行业累计完成销售产值3310亿元，同比增长17%，累积产销率为
97.86%，继续保持稳定增长。农机作业水平持续提高，全国农作物综合机械化水平达到57％，
同比提高2.5个百分点，连续七年保持2个百分点以上的增幅。农机化技术推广面积持续扩大，
机械化保护性耕作面积突破1亿亩。土地流转为农业规模化、集约化生产奠定了基础，2012
年国内土地流转面积2.7亿亩，流转率21.5%；农机作业服务领域持续向纵深方向发展，通过
农机购置补贴政策的实施，培育和壮大了农机合作社等一大批新型农业生产经营组织，2012
年全国农机合作社数量超过3.1万个，同比增长15%；全年农业机械化服务经营收入达到4800
亿元，同比增长8%。
（2）工程机械板块：经过了近十年的黄金发展，尤其经历了2010年、2011年两年高速发
展后，在基础设施投资下滑，房地产严控政策不放松的情况下，2012年工程机械行业需求出
现了严重低迷，去库存化现象明显，主要品种都出现了负增长，2012年工程机械行业总销量
同比下滑30%，行业周期性调整仍在持续深化。预计在国家大力推动城镇化建设的政策支持
下，工程机械行业或将迎来恢复性增长。
吉峰农机连锁股份有限公司 2012 年度报告全文
（3）载货汽车板块：2012年，受全球经济不景气、投资减缓及国内经济结构调整多重影
响下，国内载货车市场表现低迷，报告期间，国内货车(含非完整车辆、半挂牵引车)累计产
销分别为23,241,730辆和3,303,792辆，同比累计分别下降6.06%和6.80%。
2、公司经营概述
报告期内，公司以提质增效为核心思路，狠抓管理转型升级，大力推动公司由过去外延
式增长向外延式增长与内涵式增长并进的运营机制转变。
在业务发展方面：公司总体经营规模保持适度增长，但由于受内外部环境因素影响，整
体利润收益下滑幅度较大，主要首先反映在工程机械板块却在受到宏观经济增速放缓和行业
周期性调整的双重因素冲击下，全行业持续下滑，市场销售低迷，销量大幅下降，加之相对
刚性的销售和人工管理费用，致使该板块在报告期内形成经营亏损，造成公司总体盈利水平
出现大幅下滑；其次，为了改善经营质量，提升财务结构的稳健性，同时亦考虑到宏观经济
对工程机械行业影响的复杂性和农机政策的变化性，报告期内公司采取了以强化提升全系统
经营性现金流质量为目的的结构优化营销管理措施，主要包括：总体控制和压缩供应商年末
推出的现金买断式台阶返利商务政策，以减轻买断库存现金流出压力，四季度公司对下级代
理经销商或终端用户开展向其提高返利政策力度，强化工程机械为主的产品压库促销等营销
措施，以加大年末的现金回流力度；最后，对子公司梯级化控股的股权扩张结构使公司权益
被摊薄现象较为突出，公司在全国业务扩张的同时，亦伴随着对子公司梯级化股权结构的扩
张。随着省外主要梯级控股子公司所在区域销售业绩逐步增长，梯级控股投资结构致使少数
股东权益比重亦相对上升，致使归属上市公司权益在一定程度上受到摊薄。
在后台管理方面：通过信用资金配置和调控，持续优化经营网络与后台管控资源之间的
匹配性和适应性，推动业务体系完成向以目标考核为导向的事业部体制转变；推动职能部门
向以管理“驾驶仓”为主导的研究型职能转型；深度推行以“三融合”为目标的企业文化再
造工程。稳妥推进集团信息化实施工作，公司财务业务一体化的协同性得到进一步增强；以
目标为导向的新型考核评估体系得到进一步的应用和完善。
报告期内，公司新进入北京、山西、青海市场；新增直营连锁店18家，截止报告期末，
公司已建立起拥有221家直营门店、2192家代理经销店的全国化连锁网络架构布局，主要分
布于西南、华南、华东、东北、西北、华北等地区，包括四川、重庆、贵州、广西、陕西、
云南、广东、福建、浙江、吉林、辽宁、黑龙江、江苏、安徽、河南、北京、湖南、江西、
宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏等24个省（自治区、直辖市）。依托全国连锁经营网络，公
吉峰农机连锁股份有限公司 2012 年度报告全文
司报告期内总体经营规模适度增长、但经营收益受工程机械行业调整影响下滑明显。2012年，
公司营业收入为579,068.33万元，较上年同期增幅为12.97%；总资产394,116.87万元，较上
年同期增幅为10.47%；净利润3,522.13万元，较上年同期降幅为67.99%，其中，归属于上市
公司净利润1,284.62万元,较上年同期降幅达81.75%；公司农机业务在全国农机流通市场占
有率达到1.27％，较上年略有增长。
