北京立思辰科技股份有限公司
BEIJING LANXUM TECHNOLOGY CO., LTD.
2014 年半年度报告
股票代码：300010
股票简称：立思辰
披露日期：2014 年 8 月 26 日
北京立思辰科技股份有限公司 2014 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导
性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人池燕明、主管会计工作负责人刘顺利 及会计机构负责人(会计主管人员)张瑛声明：保证
本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示、释义 .................................................................... 2
第二节 公司基本情况简介 .................................................................. 5
第三节 董事会报告 ....................................................................... 10
第四节 重要事项 ......................................................................... 28
第五节 股份变动及股东情况 ............................................................... 35
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ..................................................... 39
第七节 财务报告 ......................................................................... 41
第八节 备查文件目录 .................................................................... 147
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释义
释义项 指 释义内容
公司/本公司/立思辰 指 北京立思辰科技股份有限公司
立思辰新技术 指 北京立思辰新技术有限公司，公司全资子公司
立思辰软件技术 指 北京立思辰软件技术有限公司，公司全资子公司
立思辰信息技术 指 北京立思辰信息技术有限公司，公司全资子公司
立思辰计算机技术 指 北京立思辰计算机技术有限公司，公司全资子公司
立思辰网络技术 指 北京立思辰网络技术有限公司，公司控股子公司
苏州立思辰新技术 指 苏州立思辰新技术有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子公司
友网科技 指 上海友网科技有限公司，公司全资子公司
从兴科技 指 北京从兴科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之控股子公司
乐易考 指 乐易考（天津）科技有限公司，公司控股子公司立思辰合众之控股子公司
立思辰合众 指 北京立思辰合众科技有限公司，公司控股子公司
志辰思和 指 四川志辰思和科技有限公司，公司控股子公司
沈阳立思辰 指 沈阳立思辰科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子公司
福建立思辰 指 福建立思辰软件科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之控股子公司
上海祥网瑞 指 上海祥网瑞电子科技有限公司，公司全资子公司友网科技之全资子公司
合众天恒 指 北京合众天恒科技有限公司，公司全资子公司立思辰计算机技术之全资子公司
汇金科技 指 北京汇金科技有限责任公司
威肯北美 指 北京威肯北美信息技术有限公司
威视投资(威肯科技） 指 北京威视投资管理有限公司，现已更名为云南威肯科技有限公司
汇金众合 指 北京汇金众合投资管理有限公司
硅谷恒智 指 新疆硅谷天堂恒智股权投资合伙企业（有限合伙）
国外通常是指从幼儿园（Kindergarten）到十二年级（grade 12，17-18 岁），国内
K12 指
通常是指从小学到高中年级
证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
创业板 指 深圳证券交易所创业板
报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 6 月 30 日
上年同期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 6 月 30 日
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 立思辰 股票代码
公司的中文名称 北京立思辰科技股份有限公司
公司的中文简称（如有） 立思辰
公司的外文名称（如有） BEIJING LANXUM TECHNOLOGY CO., LTD.
公司的外文名称缩写（如有） LANXUM
公司的法定代表人 池燕明
注册地址 北京市门头沟区石龙南路 6 号 1 幢 6-206 室
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B 座 3A 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.lanxum.com
电子信箱 contact@lanxum.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 华婷 周丹丹
北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B 北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B
联系地址
座 3A 层 座 3A 层
电话 010-82736996 010-82736433
传真 010-82736055-6433 010-82736055-6433
电子信箱 contact@lanxum.com contact@lanxum.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司半年度报告备置地点 公司证券事务部
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四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业总收入（元） 248,873,237.46 178,732,644.21 39.24%
归属于上市公司普通股股东的净利润
9,205,966.90 7,455,116.28 23.49%
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非经
9,227,864.83 7,327,414.76 25.94%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -38,581,167.88 -29,656,103.85 30.10%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.1466 -0.1137 28.92%
股）
基本每股收益（元/股） 0.0351 0.0286 22.73%
稀释每股收益（元/股） 0.0351 0.0286 22.73%
加权平均净资产收益率 1.10% 0.94% 0.16%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
1.11% 0.92% 0.19%
收益率
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 1,348,164,135.06 1,228,661,815.19 9.73%
归属于上市公司普通股股东的所有者权
834,022,038.78 829,306,851.22 0.57%
益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
3.1688 3.1509 0.57%
产（元/股）
五、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -26,090.21
减：所得税影响额 -4,192.28
合计 -21,897.93 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常
性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经
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常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、
列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
六、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情
况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情
况。
七、重大风险提示
（一）商誉减值风险
截止报告期末，公司商誉金额为21,783万元，公司发行股份购买汇金科技资产在报告期内获得证监会
无条件通过，预计下半年公司商誉还将继续增加。如果未来宏观经济形势变化，或被并购的公司市场拓展、
内部管理出现问题，导致经营状况恶化，根据《企业会计准则》的规定，需要对商誉计提减值，将对公司
未来的经营业绩造成不利影响。
公司已充分意识到潜在的商誉减值风险，并从收购源头开始控制风险。在选择并购对象时，充分考虑
产业链、核心技术及行业应用的一致性以及未来业务及文化融合的可行性，同时在并购方案中通过业绩承
诺、约定核心团队较长的服务期限以及原有股东继续持股等方式调动原有股东的积极性；收购完成后，成
立专门的领导班子加强业务与技术的融合，并将并购对象的中层管理人员纳入公司股权激励范围，以最大
限度地降低商誉减值风险。
（二）新业务拓展风险
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公司于2013年年初，明确将教育业务作为公司的战略业务进行发展，报告期内，公司继续加大对教育
的投入力度，一方面，在K12的教育信息化方面，加大研发投入力度，加快已有产品的更新迭代，继续拓
展区域市场。另一方面，抓住大学生就业的刚性需求，与乐易考携手进军互联网教育市场。尽管教育行业
正面临前所未有的机遇和巨大的市场空间，而且公司已经在部分市场取得了一定的成绩，但是该行业存在
进入门槛较低、竞争激烈的客观现实，能否在短时间内打造核心竞争力并抢占市场，树立行业地位，存在
较大不确定性。
公司进入教育行业之初，即对该行业面临的风险有清醒的认识。一方面，公司建立了专业的教育行业
的专家队伍，为公司的产品开发以及市场拓展出谋划策；另一方面，依托已有团队在教育行业的经验，加
强公司营销力量，稳步推进，以重点城市为中心实施战略布局，以点带面，积极拓展市场。另外，根据公
司未来发展战略，将加快教育业务的并购步伐，通过内生与外延并重发展策略，迅速成为教育行业的领先
者。
（三）技术风险
公司依托于自主研发的内容管理平台，已经初步形成自己在内容管理领域的核心软件产品和行业应用
解决方案，自主研发产品的销售比重逐渐加大。未来，如果公司技术能力落后，不能跟上相关技术更新换
代的步伐，公司可能面临业务以及竞争能力下降的风险。
公司已经充分认识到软硬件技术研发能力是关系到公司能否实现规模化发展的一个重要指标，公司将
通过持续投入研发力量、加强与相关技术院所的产学研合作，辅以资本手段加强上下游技术与产品整合等
多种方式，发展国产软件以应对可能的技术风险。
（四）应收账款风险
公司的视音频解决方案及影像解决方案业务以及部分定制开发的软件业务，通常在实施完毕后，才能
收到大部分的款项，而占合同额5%－10%的质保金通常会在一至三年的质保期到期后，才能收回。同时，
公司的部分客户付款审批流程时间较长，从申请付款到最终收到款项的时间跨度较长，因此，导致公司的
应收账款周转速度较慢，应收账款余额较大，公司面临较大的应收账款风险。
公司对应收账款面临的风险非常关注，在应收账款管理制度中明确各主管业务的副总裁为应收账款的
最终负责人，应收账款的回收率与销售人员的业绩考核和个人收入挂钩，如一旦发生坏账，将对从主管副
总裁至销售人员的所有责任人进行严厉的经济处罚。2014年度，公司在原应收账款管理制度的基础上，在
公司层面设专人对应收账款进行管理，并从合同条款、合同签订、合同执行等环节把关，从源头控制应收
账款。
（五）公司规模扩大带来的管理风险
随着公司围绕教育与泛安全业务不断布局与业务推进，以及在此战略方向上，通过内生式增长与外延
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式发展的策略逐步实施，可以预见，未来一段时间内，公司新增的公司数量以及员工数量将持续增长，对
公司的现有管理制度以及管理体系带来了新的挑战。公司需要对现行的公司治理结构不断做出调整和完
善，以适应不断快速发展的节奏。
公司的不断扩大给公司带来机遇的同时也带来了风险与挑战，公司管理层早已意识到公司的内部管理
模式和人员结构等方面需要做出相应的调整或改变，才能适应公司发展的需要。公司将进一步通过优化组
织结构、加强公司精神文化建设、定期组织管理团队的沟通交流、积极引进高素质管理人才等方式，降低
其带来的不利影响和风险，加快协同效应的发挥。
（六）对外并购投资收益未达预期的风险
未来公司将持续将外延式发展作为公司在战略业务方向发展的重要战略，但所有对外并购投资，均存
在着投资收益未达预期的风险，其中主要包括且不限于：对投资项目质量判断不准、投资项目估值与价格
不匹配、投资项目本身面临的技术创新和市场拓展风险、双方整合不力的风险、标的项目核心团队流失的
风险、标的项目业绩未达预期的风险等等。
为尽量规避上述风险，公司加强了自身投资并购团队的力量，提高专业水平，另外聘请得力的咨询顾
问团队，做好投资项目的发掘、尽调、评估、估值和谈判工作，在控制风险的前提下做出科学、合理、可
行和双赢的投资方案。投资后，公司认真加强项目的财务和内控管理，及时发现风险并正确应对；在符合
公司总体利益的前提下，对投资项目核心团队针对性地推出合理有效的激励措施，稳健扎实地做好双方在
管理、市场和技术等层面的整合工作，以搞好项目业务经营，发挥投资协同效应，最大程度降低风险，实
现并购方案既定目标。
（七）其他风险
公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来不利影响的可能性。
上述风险将直接或间接影响本公司的经营，请投资者特别关注“上述风险”。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
公司于2013年度明确了新的战略定位，在原有的内容（安全）管理业务的基础上，把教育信息化定位
为公司的战略业务，并明确通过体制内的教育信息化业务切入未来的教育大数据运营及在线教育、通过大
学生就业培训切入线上职业教育的战略目标，同时，明确了内生与外延发展相结合的公司发展策略。
2014年度，公司围绕主营业务，积极组织资源加大新产品研发及市场推广力度。
在教育业务方面，公司主抓K12领域的提分以及大学生就业两大痛点。在K12领域，公司一方面继续通
过体制内的B2B教育信息化业务扩大市场份额、跑马圈地，同时通过新产品直接切入体制内的教育大数据，
并成立独立的在线教育公司运营2C业务，目前，该合资公司已经注册完毕，并引进三名原BAT领域的互联
网人才加盟该公司，目前该公司运行正常，将于近期推出B2B及B2C的产品。未来，公司将结合B2B的教育
信息化业务与B2C进行商业模式创新，形成B2B与B2C业务相辅相成、双向促进的业务模式。在职业教育领
域，公司于本年度通过资本的方式控股乐易考，瞄准“大学生就业”痛点切入线上职业教育。
在安全业务方面，作为涉密介质管控领域的细分行业龙头，公司在推动相关产品从原有的客户群拓展
到政府其它细分行业的同时，将安全业务的重心向国产替代及打造自主可控内容安全平台转移，公司将在
原有的内容平台以及汇金科技的国产中间件的基础上，通过自主研发、产学研相结合以及资本合作等方式
打造立思辰自主可控内容管理安全平台。随着国内软件企业核心竞争力的提升，可替代这个层级存在广泛
的空间，以国产中间件为例，第三方市场研究机构计世资讯的研究报告显示，目前国产中间件所占的市场
份额仅为30%左右，绝大部分市场为国外软件公司垄断，替代国外中间件存在广阔的市场空间，公司通过
发行股份及支付现金相结合的方式并购的汇金科技，即是国产中间件的优秀代表。未来，公司将进一步通
过资本及战略联盟、战略合作等方式加强公司的技术竞争力。
报告期内，公司实现营业收入24,887.32万元，较上年同期增长39.24%，实现归属母公司所有者的扣
非净利润922.79万元，较上年同期增长25.94%。
分业务方面，教育业务受大部分客户启动招标程序晚于去年同期的影响，上半年仅实现销售收入约
3,000万元，但进入7月之后，公司签约与中标的金额显著高于去年同期水平，仅7月单用中标金额即有2,200
余万元，目前正在执行的项目金额约为5,500万元。公司预计今年北京市场份额有望进一步扩大，同时在
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全国其它区域市场也有望实现实质性突破，公司将重点以地区级的区域市场为目标，推动公司在部分地区
实现区域全覆盖。目前，公司在四川某市部署的“区域教育云服务平台”及“公共管理服务平台”已经实
现落地，覆盖该市全区域中小学及学前教育学生，平台提供的服务包含综合校务管理、教学资源管理、教
研管理、家校互通等内容，可以同时为全区上百万的学生与教师提供信息化服务。
在内容（安全）业务领域，通过加强产品迭代及推出符合行业需求的新产品，报告期内公司军队、军
工行业安全业务保持较高的签约率，并实现销售收入约2,700万元，同比增长超过150%。文件管理外包服
务获得了上海大众的认可，五年服务合同额达到4,600万元，老客户的续签率保持稳定；公司的“无纸化
营业厅”项目中的身份证件采集设备成功中标中移动通信集团集采，其手写签批设备成功为11个省级移动
公司供货，随着“无纸化营业厅”项目在通信领域的签约率进一步增加和应用模式的推广，下半年将有望
拓展至金融领域，目前已在部门银行进行系统集成和试点；受益于国产替代背景以及铁路信息化景气程度
增加，公司视音频与多媒体业务表现出高增长态势，上半年销售收入达到11,648.54万元，同比增长68.96%；
2014年7月23日，公司通过发行股份购买的汇金科技股权已经过户至本公司名下，本次交易完成交割。
作为国产中间件的优秀代表，汇金科技业务上半年平稳发展, 与去年同期相比，中间件及应用软件收入占
总收入的比例进一步增加，业务进一步专注于金融领域和安全生产与应急领域。在金融领域，在继续跟踪
原有客户需求的基础上，进一步拓展股份制商业银行客户，成功为交通银行、民生银行、吉林银行等客户
提供服务。同时，作为有深厚技术储备的国产中间件的优秀代表，汇金科技进一步加大研发投入，围绕数
据传输中间件IDP-MT、数据同步备份中间件IDP-Sync、应用服务器IDP-WebFirst等产品进行升级，另一方
面，逐步开展互联网金融、大数据分析等方面的研发以及新技术的具体落地研究，如发展顺利，互联网金
融项目有望下半年在某地试点运行，试运行成功后，将在全省范围推广。从市场据展来看，截至2014年8
月20日，汇金科技正在履行的合同额大约1.40亿元，实现2014年盈利预测收入及净利润目标的可行性较高。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
主要原因是公司加大市场投
营业收入 248,873,237.46 178,732,644.21 39.24% 入力度以及合并报表范围发
生变化导致收入增加。
营业成本 158,560,528.67 113,913,889.25 39.19% 主要原因是收入增加导致。
主要是因为公司加强市场拓
展力度以及合并报表范围变
销售费用 51,110,401.52 34,284,201.26 49.08%
化，导致人工费用、差旅费、
租赁费等费用增加。
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主要是因为并购活动导致中
管理费用 31,999,827.71 22,888,374.39 39.81% 介机构服务费增加，以及合并
范围变化增加所致。
主要是因为本期银行存款减
少导致利息收入减少及借款
财务费用 5,254,661.63 873,758.14 501.39%
增加利息支出增加双重影响
所致。
主要是因为本期子公司友网
所得税费用 -3,153,284.91 1,338,007.18 -335.67% 公司上年预缴所得税本期汇
算清缴退回所致。
研发投入 15,478,424.47 13,001,929.36 19.05%
主要是因为开具银行承兑汇
经营活动产生的现金流量净额 -38,581,167.88 -29,656,103.85 -30.10% 票的金额增加，导致存入银行
的保证金增加所致。
主要因为对外投资增加、支付
投资活动产生的现金流量净额 -64,692,362.68 25,790,882.30 -350.83% 股权收购款以及在建工程持
续投入所致
主要是因为银行借款增加以
筹资活动产生的现金流量净额 124,609,565.95 -18,782,234.13 763.44%
及发行集合票据筹资所致。
主要是因为本期发行集合票
现金及现金等价物净增加额 21,326,058.07 -22,654,494.39 194.14%
据所致。
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
具体详见本节报告期总体经营情况。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
作为内容安全与效率专家，立思辰依托自身强大的内容管理平台和在内容管理领域多年积累的经验及
技术，深度理解垂直行业内容管理需求，整合软件、硬件和服务，为特定行业提供端到端的内容（安全）
管理解决方案、教育产品及管理解决方案、视音频解决方案及服务、文件设备销售等产品。通过不断满足
用户在内容管理过程中安全与效率方面的需求，持续不断的向用户提供最佳的解决方案和服务，成为国内
该领域领先企业和用户的最佳合作伙伴。立思辰具体的解决方案及服务包括文档安全管理、文件管理外包
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服务、影像管理等内容（安全）管理解决方案，数字化校园、优教e学、智慧教室、在线学习平台、区域
教育云平台等教育信息化解决方案，以及视音频解决方案与服务等。另外，公司为配套主营业务解决方案，
也经营相关文件设备销售。
报告期内，公司围绕主营业务开展各项业务活动，主营业务构成情况如下：
（2）主营业务构成情况
占比 10%以上的产品或服务情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年
营业收入 营业成本 毛利率
年同期增减 年同期增减 同期增减
分产品或服务
内容（安全）管理解决方案 89,938,081.69 48,567,784.05 46.00% 43.60% 49.07% -1.98%
教育产品及管理解决方案 30,020,755.40 15,703,107.84 47.69% 42.50% 47.74% -1.86%
视音频解决方案及服务 116,485,424.56 82,729,563.52 28.98% 68.96% 81.65% -4.96%
文件设备销售 12,428,975.81 11,560,073.26 6.99% -52.36% -54.05% 3.42%
合计 248,873,237.46 158,560,528.67 36.29% 39.24% 39.19% 0.02%
4、其他主营业务情况
利润构成或利润来源与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务或其结构发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务盈利能力（毛利率）与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
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5、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前 5 大供应商的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
公司2014年1－6月前五大客户收入总计5,204.96万元，占公司合并报表收入的比例为20.91%，2013年
1－6月前五大客户收入总计4,064.45万元，占公司合并报表收入的比例为22.74%。
公司不存在对单一客户的重大依赖。
6、主要参股公司分析
√ 适用 □ 不适用
主要参股公司情况
单位：元
公司名称 主要产品或服务 净利润
一般经营项目：货物进出口；技术进出口；代理进出口；法律、
行政法规、国务院决定禁止的不得经营；法律、行政法规、国务
北京立思辰新技术有限公司 院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关 6,617,507.47
登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可
的，自主选择经营项目开展活动。
一般经营项目：软件技术开发、咨询、服务、培训、转让；影像
北京立思辰软件技术有限公司 通信及计算机系统集成；销售、租赁、维修数码办公设备、通信 56,835.40
设备、计算机、软件及辅助设备、机械设备及电子产品。
一般经营项目：货物进出口；技术进出口；代理进出口；法律、
行政法规、国务院决定禁止的不得经营；法律、行政法规、国务
北京立思辰信息技术有限公司 院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关 -623,079.00
登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可
的，自主选择经营项目开展活动。
一般经营项目： 技术开发、咨询、服务、培训、转让；应用软件
北京立思辰计算机技术有限公司 13,018,740.74
技术服务；货物进出口、代理进出口、技术进出口。
一般经营项目： 计算机技术、生物技术、电子、仪器仪表领域内
的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，计算机软硬件（除
上海友网科技有限公司 计算机信息系统安全专用产品）、机械电子、仪器仪表、通讯器 11,745,342.63
材、建材、汽摩配件、五金交电的销售。【企业经营涉及行政许
可的，凭许可证件经营】
北京立思辰科技股份有限公司 2014 年半年度报告全文
一般经营项目：技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；计
算机系统服务；数据处理；公共软件服务；基础软件服务；应用
北京立思辰合众科技有限公司 -1,898,723.24
软件服务；生产、加工计算机软硬件；销售计算机、软件及辅助
设备。（未得到行
