北京立思辰科技股份有限公司 2012 年度报告
北京立思辰科技股份有限公司
BEIJING LANXUM TECHNOLOGY CO., LTD.
2012 年年度报告
股票代码：300010
股票简称：立思辰
披露日期：2013 年 4 月 9 日
北京立思辰科技股份有限公司 2012 年度报告
目录
第一节 重要提示、目录和释义3
第二节 公司基本情况简介6
第三节 会计数据和财务指标摘要8
第四节 董事会报告 13
第五节 重要事项 40
第六节 股份变动及股东情况 50
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 56
第八节 公司治理 65
第九节 财务报告 71
第十节 备查文件目录169
北京立思辰科技股份有限公司 2012 年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
重要提示
1、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何
虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带责任。
2、所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
3、公司负责人池燕明、主管会计工作负责人刘顺利及会计机构负责人(会计主管人员)
张瑛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
4、本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资
者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、
预测与承诺之间的差异。
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释义
释义项 指 释义内容
公司/本公司/立思辰 指 北京立思辰科技股份有限公司
立思辰新技术 指 北京立思辰新技术有限公司，公司全资子公司
立思辰软件技术 指 北京立思辰软件技术有限公司，公司全资子公司
立思辰信息技术 指 北京立思辰信息技术有限公司，公司全资子公司
立思辰计算机技术 指 北京立思辰计算机技术有限公司，公司全资子公司
立思辰网络技术 指 北京立思辰网络技术有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之控股子公司。
苏州立思辰新技术 指 苏州立思辰新技术有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子公司。
立思辰有限公司 指 北京立思辰办公设备有限公司，北京立思辰科技股份有限公司的前身。
同方汇智 指 昆明同方汇智科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子公司。
友网科技 指 上海友网科技有限公司，公司发行股份购买资产之标的公司，目前为公司全资子公司。
从兴科技 指 北京从兴科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之控股子公司。
证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
创业板 指 深圳证券交易所创业板
报告期 指 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日
上年同期 指 2011 年 1 月 1 日至 2011 年 12 月 31 日
主要面向政府和企事业单位，致力于改善纸张文件、视频信息、语音信息、电子信息
办公信息系统解决方案 指 等办公信息的流转与管理，优化相关的办公流程，帮助客户实现成本节约、效率提升，
由相关的硬件、软件与服务共同组成的整体解决方案及服务。
客户将文件处理设备、文件处理业务部分或全部外包给专业的服务商，由服务商对客
户的设备配置进行优化，实施专业的运营管理服务，并根据客户需要部署文件管理软
文件管理外包服务 指
件以提升客户文件在采集、分发、存储、检索、流转、共享、输出等文件全生命周期
各环节的安全高效管理，从而降低文件处理成本，提高办公效率。
文件设备、文件处理设备 指 打印机、复印机、传真机、多功能数码复合机、扫描仪等文件处理相关的硬件设备。
文件全生命周期 指 从文件的生成/采集开始，所涉及的对该文件的管理、使用及输出/归档处理的完整过程：
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包括文件生成/采集为电子文件，相应的分发到指定的接收方或目的地，存储、检索、
根据流程在企业内部高效、安全的流转，实现信息管理与共享，最后通过打印/复印/
电子归档等形式输出，从而形成的一个完整的文件全生命周期管理过程。
将组织中例行的、为完成特定目标的工作程序抽象成具有严格顺序的工作序列，每项
工作流 指 工作均定义了清晰的进入条件和完成标准，并以恰当的模型对工作流中各项工作组织
的逻辑和规则进行表示。
电子影像解决方案及服务是指把纸质文档等进行电子化采集，形成电子影像文件。然
电子影像解决方案及服务 指 后对电子影像进行图像处理、分类识别、分发传输、存储管理。形成与业务数据相结
合的电子影像数据库，为用户提供检索、查询等应用，并最终归档的整体解决方案。
是指在一个合作模式下，用于管理工作流的系统。内容是任何类型数字信息的集合体，
可以是文档、图像、音频、视频、即时消息、电子邮件等；管理就是施加在“内容”对
内容管理平台 指 象上的一系列处理过程，包括收集、存储、审批、整理、定位、转换、分发、搜索、
分析等，目的是为了使“内容”能够在正确的时间、以正确的形式传递到正确的地点和
人。
以内容管理平台为基础，以教师的教学实践和学生的学习活动为核心，针对师生教研、
备课、课前、课中、课后、课外、评估等教学实践每一环节搭建相应的应用、工具和
优教学平台 指 平台，支持学校在教育教学上的尝试和创新，帮助学校、区域和校际联盟等不同教育
单位营造一个优质资源班班通、学习空间人人通、移动学习无处不在的新一代数字化
教育和学习的网络虚拟环境。
MPS 指 打印管理外包服务业务
MDS 指 文件全生命周期管理业务
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 立思辰 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 北京立思辰科技股份有限公司
公司的中文简称 立思辰
公司的外文名称 BEIJING LANXUM TECHNOLOGY CO., LTD.
公司的外文名称缩写 LANXUM
公司的法定代表人 池燕明
注册地址 北京市门头沟区石龙南路 6 号 1 幢 6-206 室
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B 座 3A 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.lanxum.com
电子信箱 contact@lanxum.com
公司聘请的会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 华婷 周丹丹
联系地址 北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B 座 3A 层 北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B 座 3A 层
电话 010-82736996 010-82736433
传真 010-82736055-6433 010-82736055-6433
电子信箱 contact@lanxum.com contact@lanxum.com
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三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券事务部
四、公司历史沿革
企业法人 组织机构
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码
营业执照注册号 代码
首次注册 1999 年 01 月 08 日 北京市门头沟区城子大街 90 号 1101092491488 110109700084217 70008421-7
有限公司变更
2007 年 12 月 10 日 北京市门头沟区城子大街 90 号 110109004904886 110109700084217 70008421-7
为股份公司
公司首次公开 北京市门头沟区石龙工业区龙
2009 年 11 月 20 日 110109004904886 110109700084217 70008421-7
发行 园路 7 号 510 号
报告期内注册 北京市门头沟区石龙南路 6 号 1
2012 年 10 月 19 日 110109004904886 110109700084217 70008421-7
资本变更 幢 6-206 室
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
不适用
主要会计数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 522,597,023.70 540,932,258.32 -3.39 449,428,533.61
营业利润（元） 32,681,407.47 86,450,103.43 -62.20 67,088,622.23
利润总额（元） 51,779,841.07 96,492,555.50 -46.34 73,849,558.46
归属于上市公司股东的净利润（元） 46,567,557.19 75,102,625.26 -37.99 60,596,174.06
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
33,939,390.64 70,543,737.76 -51.89 58,454,603.55
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 31,512,062.77 24,535,287.64 28.44 -28,545,908.80
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末
资产总额（元） 1,065,918,113.34 926,950,883.36 14.99 848,855,015.26
负债总额（元） 238,398,196.27 223,866,682.70 6.49 193,173,449.00
归属于上市公司股东的所有者权益（元） 791,265,395.46 673,211,021.56 17.54 633,598,044.41
期末总股本（股） 260,867,333.00 236,587,500.00 10.26 157,725,000.00
主要财务指标
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
基本每股收益（元/股） 0.1872 0.3174 -41.02 0.2561
稀释每股收益（元/股） 0.1872 0.3174 -41.02 0.2561
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股） 0.14 0.30 -54.23 0.25
全面摊薄净资产收益率（%） 5.89 11.16 -5.27 9.56
加权平均净资产收益率（%） 6.12 11.48 -5.36 9.79
扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收益率（%） 4.29 10.48 -6.19 9.23
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扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 4.46 10.79 -6.33 9.44
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） 0.12 0.10 16.49 -0.18
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末
归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） 3.03 2.85 6.60 4.02
资产负债率（%） 22.37 24.15 -1.78 22.76
公司报告期末至报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化
且影响所有者权益金额
不适用
是否存在公司债和可转债等其他证券
不适用
如果公司存在最近两年连续亏损的情形，公司债和可转债等其他证券是否需要于次一交易日开市起停
牌
不适用
二、报告期内非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-194,541.29
值准备的冲销部分）
越权审批或无正式批准文件的税收返还、
减免
2012 年 12 月 28 日收
计入当期损益的政府补助（与企业业务密 到北京市基于云计算
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 13,191,000.00 4,390,000.00 2,135,000.00 的管理外包服务平台
受的政府补助除外） 的项目财政补助 1000
万元。
计入当期损益的对非金融企业收取的资金
占用费
企业取得子公司、联营企业及合营企业的
投资成本小于取得投资时应享有被投资单
位可辨认净资产公允价值产生的收益
非货币性资产交换损益
委托他人投资或管理资产的损益
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因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提
的各项资产减值准备
债务重组损益
企业重组费用，如安置职工的支出、整合
费用等
交易价格显失公允的交易产生的超过公允
价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至
合并日的当期净损益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生
的损益
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转
回
对外委托贷款取得的损益
采用公允价值模式进行后续计量的投资性
房地产公允价值变动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当
期损益进行一次性调整对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,825,540.07 1,429,048.49 8,551.23
其他符合非经常性损益定义的损益项目
所得税影响额 -2,194,044.80 -864,682.95 -1,003.70
少数股东权益影响额（税后） 212.57 -395,478.04 -977.02
合计 12,628,166.55 4,558,887.50 2,141,570.51 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常
性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经
常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。
不适用
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三、重大风险提示
（一）商誉减值风险
截止报告期末，公司商誉金额为 14,280.76 万元。如果未来宏观经济形势变化，或被并购的公司市场
拓展、内部管理出现问题，导致经营状况恶化，根据《企业会计准则》的规定，需要对商誉计提减值，将
对公司未来的经营业绩造成不利影响。
公司已充分意识到潜在的商誉减值风险，并从收购源头开始控制风险。在选择并购对象时，充分考虑
产业链、核心技术及行业应用的一致性以及未来业务及文化融合的可行性，同时在并购方案中通过业绩承
诺或让原有股东继续持股等方式调动原有股东的积极性；收购完成后，成立专门的领导班子加强业务与技
术的融合，以最大限度地降低商誉减值风险。
（二）新业务拓展风险
2012 年公司继续加大对教育信息化行业的投入。一方面，公司通过自主研发推出了 “优教学—教学
＆资源人人通平台”产品；另一方面，公司积极利用资本手段，实现外延式发展，并于 2013 年 1 月成功
并购北京合众天恒科技有限公司，弥补了公司在产品与技术积累、行业理解以及人才储备等方面的不足。
尽管教育信息化行业正面临前所未有的机遇和巨大的市场空间，但是该行业存在进入门槛较低、竞争激烈
的客观现实，如何在短时间内打造核心竞争力并抢占市场、树立行业地位存在较大不确定性。
公司进入教育信息化行业之初，即对该行业面临的风险有清醒的认识。一方面，公司建立了专业的教
育信息化行业的专家队伍，为公司的产品开发以及市场拓展出谋划策；另一方面，依托北京合众天恒科技
有限公司的产品和多年从事教育信息化行业的经验，加强公司营销力量，稳步推进，以重点城市为中心实
施战略布局，以点带面，积极拓展市场。
（三）技术风险
公司依托于自主研发的内容管理平台，已经初步形成自己在内容管理领域的核心软件产品和行业应用
解决方案，自主研发产品的销售比重逐渐加大。未来，如果公司技术能力落后，不能跟上相关技术更新换
代的步伐，公司可能面临业务以及竞争能力下降的风险。
公司已经充分认识到软硬件技术研发能力是关系到公司能否实现规模化发展的一个重要指标，公司将
通过持续投入研发力量、加强与相关技术院所的产学研合作，辅以资本手段加强上下游技术与产品整合等
多种方式，以应对技术风险。
（四）应收账款风险
公司的视音频解决方案及服务业务以及部分定制开发的软件业务，通常在实施完毕后，才能收到大部
分的款项，而占合同额 5%－10%的质保金通常会在一至三年的质保期到期后，才能收回。同时，公司的部
分客户付款审批流程时间较长，从申请付款到最终收到款项的时间跨度较长，通常在 3 至 6 个月，因此，
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导致公司的应收账款周转速度较慢，应收账款余额较大，公司面临较大的应收账款风险。
公司对应收账款面临的风险非常关注，在应收账款管理制度中明确各主管业务的副总裁为应收账款的
最终负责人，应收账款的回收率与销售人员的业绩考核和个人收入挂钩，如一旦发生坏账，将对从主管副
总裁至销售人员的所有责任人进行严厉的经济处罚。
（五）其他风险
本公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来不利影响的可能性。
上述风险将直接或间接影响本公司的经营，请投资者特别关注“上述风险”。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
2012 年，宏观经济环境发生较大变化，中国经济增长放缓带动整体市场需求下降，公司部分意向客户
采购推迟，公司视音频业务的销售收入下降明显，从而导致公司经营业绩下滑。面对外部不利因素影响，
公司对内加大既有产品的升级换代研发投入，提升产品竞争力；调整组织结构，明确各业务的发展目标和
责权利关系；对外，积极拓展非周期性行业市场，并通过并购获取行业领先技术及经营人才，为公司未来
的发展储备力量。
2012 年，公司营业收入为 52,259.70 万元，比上年同期减少 3.39%，利润总额为 5,177.98 万元，比
上年同期减少 46.34%，归属于上市公司股东的净利润为 4,656.76 万元，比上年同期减少 37.99%。
2012 年公司主要经营情况：
1、与友网科技的融合全面展开
2009 年成功在创业板上市后，公司将借助资本的力量实现公司跨越式发展作为公司长期发展的战略之
一。继 2010 年成功并购昆明同方和从兴科技之后，经证监会批准，公司以定向增发的方式收购友网科技
全部股权。2012 年 7 月，友网科技正式并入立思辰，历时两年的并购工作尘埃落定。并购完成后，公司与
友网科技的整合工作有序推进，在技术研发、客户资源和管理平台上实现了互动交流与共享，同时，双方
明确了各自在文件全生命周期管理系统各个环节上的研发重点和工作分工，努力提升公司在电子影像文档
存储、管理、安全控制、以及对非结构化数据的处理能力。通过全面融合，公司不但在电子文档安全流转、
电子影像安全扫描等方面进行了多项技术储备，同时在客户共享、交叉销售方面取得了实际进展。展望 2013
年，技术的融合和凝炼有望进一步增加公司核心竞争力，拓展行业市场，并加强公司在行业内的领先地位。
2、坚持自主创新战略，继续加强研发投入
在基础研发方面，公司为保持技术的先进性，继续增加对研发的投入，本期研发投入占公司业务收入
的比重达到 4.78%，比上年同期增长了 0.19 个百分点。本年度公司总部取得的重要计算机软件著作权为“立
思辰文档输出管理计费系统 V4.0”与 “立思辰优教学平台[简称：优教学]V1.0”，并申请多项发明专利，
包括密件移交监控与审计方法、复印监控系统、一种密件安全复印的方法、一种全闭环的复印安全监控装
置及方法、一种自助式光盘刻录全生命周期监控与审计方法与一种智能批量文件回收装置与方法等。
公司的新增软件研发产品对提升公司核心竞争力起到了重要作用。其中，立思辰文档输出管理计费系
统 V4.0 实现了在技术上的重大突破，支持移动办公与云打印服务，并获得证券行业某重要客户的高度认
可和订单。2012 年公司完成与中国南方航空公司联合开发的 EDMS 系统，该系统专用于 B787/A380 等新一
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代电子化飞机的机载信息构型系统工程管理，填补了国内航空在工程管理电子化领域中的空白，实现了公
司文档管理在工程领域的突破。
2012 年 12 月公司“基于云计算的文件管理外包服务平台项目”获得中关村现代服务业财政补助资金
1,000 万元，成为中关村现代服务业试点企业之一。
3、教育信息化业务循序推进
“优教学”的推出，标志着公司正式进军教育信息化行业。2012 年上半年，公司与中国教育技术协会
外语专业委员会签订《优质校本教学资源建设平台合作框架协议》并初步完成优教学平台的研发；8 月初，
“优教学”平台通过中国教育技术协会外语专业委员会认证并建议推广应用；11 月，公司取得优教学的软
件著作权；2013 年 1 月，为弥补公司在产品与技术积累、行业理解以及人才储备等方面的不足，公司成功
收购在教育行业有多年产品研发与市场经验、拥有教育信息化成熟产品及一支稳定的技术研发团队的北京
合众天恒科技有限公司。至此，公司完成在教育信息化行业产品与解决方案方面的战略布局，立思辰的资
源管理平台与合众天恒的信息管理平台作为立思辰在教育信息化行业的双轮驱动，在理念与技术方面更符
合“三通两平台”的要求，在国内处于领先地位。
展望 2013 年，立思辰将利用自身产品优势及原有标杆客户的成功案例优势，在进一步凝炼产品及教
育行业商业模式的同时，通过以点带面、点线面相结合的市场拓展手段，迅速扩大教育信息化市场份额， 以
先进的商业模式、领先的产品技术、优质的服务，助力中国教育事业发展。
4、具体业务分析
（1）文件全生命周期（安全）管理业务
2012 年度，公司文件全生命周期（安全）管理业务实现营业收入 2.55 亿元，较上一年度增长了 39.73%。
文件业务收入的增长主要源于友网科技的并表，但即使剔除友网科技的影响，公司文件全生命周期（安全）
管理业务的总体收入较上年同期相比仍然呈现增长态势；同时，受益于“服务大客户、百强创百万”的战
略指导思路，该业务板块在重点客户营销及行业布局方面亦可圈可点，不但成功签约东风悦达起亚汽车有
限公司、中国南方航空股份有限公司等具有行业影响意义的标杆客户，同时公司“基于云计算的文件管理
外包服务平台项目”获得中关村现代服务业财政补助资金 1,000 万元，成为中关村现代服务业试点企业之
一。另外，在安全与税务领域，公司与友网科技展开全面融合，实现产品、技术与客户全方位共享，互通
有无，并有望在 2013 年取得实质突破。
（2）视音频解决方案业务
公司视音频业务在 2012 年的营业收入及毛利润水平双双出现下滑，实现营业收入 2.17 亿元，较上一
年度下降了 28.93%。公司视音频业务收入的大幅下降固然有中国宏观经济不景气的影响，但公司上下对该
业务板块重视程度不够、在研发及人力资源方面投入不足也是重要的内部因素。2013 年度，公司将采取以
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下措施重振公司视音频业务：
首先，针对 2012 年度厂商策略调整对公司视音频业务的不利影响，公司在 2012 年底即进行上游厂商
资源调整，加强与厂商合作，并在 2013 年初与中兴通讯签订了其视频会议产品的产品总代理商渠道合作
协议。通过以上调整，有望提升公司在视音频行业的市场份额与影响力。
其次，针对公司在视音频领域的技术先进性不足、核心竞争力不强的局面，公司在 2012 年下半年起
开始进行涉及视音频的内容管理解决方案应用探索，并积极对外展开技术合作，加强资源整合，目前已与
世界知名智能城市解决方案提供商 AGT 展开合作，并力争 2013 年在水利、电力及平安城市领域有所突破。
第三，加强服务投入，提高服务能力与服务运维水平，提高服务收入，改善毛利水平。
5、梳理公司业务，确定移动互联大背景下的公司战略发展路径
公司在总结了 2012 年上半年的经营状况后，下半年有针对性地开始探索公司未来业务发展方向以及
各业务板块在公司未来业务发展过程中的定位，并于 2012 年 9 月聘请了国内知名战略咨询顾问进驻公司，
全面梳理公司各项业务及技术储备，结合行业未来发展方向、市场空间、国家政策导向、内外部资源匹配
以及竞争对手等各项因素，确立了公司作为中国“内容安全与效率专家”的全新定位，制定了未来三年公
司的业务发展目标，确定了几大业务板块在公司未来发展中的定位以及经营策略，并将教育信息化作为公
司未来的战略业务之一。
6、管理水平不断提升，并取得实效
伴随公司业务的发展与外部环境的不断变化，公司在组织结构、战略定位、责任追究制度以及精细化
管理水平等诸多方面，不断实践，取得实效。
（1）调整组织结构
为保证公司战略的顺利实施，公司在 2012 年底开始筹备组织架构调整，考虑成立几大战略事业单元
（SBU），包括文件 SBU、友网 SBU、视频多媒体 SBU 以及军工教育 SBU，将与各业务相关的技术、产品、
市场、销售服务等资源全部集中在同一 SBU，并由 SBU 总裁统一调配，力争责权利清晰。
截至 2013 年一季度，公司组织架构调整工作基本完成。
（2）加强管控以及责任追究
随着公司规模的不断扩大，加强总部财务、人力资源、行政等职能管控成为公司管理的一项主要工作，
2012 年公司将原财务部、人力资源部、行政部升级为总部财务管理中心、人力资源管理中心、行政管理中
心，并赋予更多职权；另外，为防止高管、董事、监事因故意、过失或不作为给公司造成不良影响，公司
董事会于 2012 年 9 月通过《董事、监事、高级管理人员内部问责制度》，进一步规范和明确了公司高管
的行为。
北京立思辰科技股份有限公司 2012 年度报告
（3）IT 系统精细化管理
算账是最好的管理，2012 年公司业务管理系统正式上线运营，该系统可同时提供客户管理、业务机会
管理、项目管理、合同管理、人工工时管理、费用报销管理等功能，将原有线下的审批流程基本通过网上
实现，提高了办公效率与精细化管理程度，实现了真正意义上的无纸化办公。
2012 年，是公司发展遭遇暂时性困难的一年，也是公司同仁统一思想、精诚团结、克服困难的一年，
公司将继续围绕三个坚持，即坚持自主创新、坚持行业化、坚持外包服务的发展战略，以行动诠释使命，
以汗水书写责任，以业绩践行承诺，争取实现又快又好的发展。
二、报告期内主要经营情况
1、主营业务分析
（1）收入
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额 同比变动
文件解决方案 255,401,780.70 182,780,662.66 39.73%
视音频解决方案 217,053,641.79 305,400,312.72 -28.93%
文件设备销售 50,141,601.21 52,751,282.94 -4.95%
合计 522,597,023.70 540,932,258.32 -3.39%
2012 年 6 月 28 日，本公司完成对友网科技的收购，自 7 月起，将友网科技纳入合并报表，按照
2012 年合并范围，对 2011 年相关数据进行调整后的数据如下：
项目 本期发生额 上期发生额 同比变动
文件解决方案 255,401,780.70 233,467,439.58 9.40%
视音频解决方案 217,053,641.79 305,400,312.72 -28.93%
文件设备销售 50,141,601.21 52,751,282.94 -4.95%
合计 522,597,023.70 591,619,035.24 -11.67%
公司实物销售收入是否大于劳务收入
否
北京立思辰科技股份有限公司 2012 年度报告
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
2012 年文件解决方案收入为 25,540.18 万元，较去年同期增长 39.73%，主要是因为本期友网科技新
纳入合并报表范围。
公司重大的在手订单情况
不适用
数量分散的订单情况
不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
不适用
（2）成本
