北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年半年度报告全文
北京探路者户外用品股份有限公司
2013 年半年度报告
2013 年 08 月
北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人盛发强、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人(会计主管
人员)栗克彩声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目录
2013 半年度报告 ................................................................................................................................. 2
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2
第二节 公司基本情况简介 ............................................................................................................... 5
第三节 董事会报告............................................................................................................................ 8
第四节 重要事项.............................................................................................................................. 21
第五节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 26
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ..................................................................................... 30
第七节 财务报告 .............................................................................................................................. 32
第八节 备查文件目录 .................................................................................................................... 126
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释义
释义项 指 释义内容
本公司/公司/探路者 指 北京探路者户外用品股份有限公司
报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 6 月 30 日
元 指 人民币元
公司章程 指 《北京探路者户外用品股份有限公司公司章程》
公司法 指 《中华人民共和国公司法》
证券法 指 《中华人民共和国证券法》
证监会 指 中国证券监督管理委员会
证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局
COCA 指 中国纺织品商业协会户外用品分会
Discovery Expedition 品牌，由美国 Discovery 探索频道（Discovery
Communications） 旗下的 Discovery Enterprises International (DEI)创
Discovery Expedition 指
立。国内现由非凡探索户外用品有限公司（即探路者与江苏嘉茂等相
关方新设合资公司，于 2013 年 3 月 14 日正式成立）运营。
江苏嘉茂 指 江苏嘉茂商业有限责任公司
天津领航 指 天津领航户外投资管理有限公司（暂定名，最后名称以工商登记为准）
非凡探索 指 非凡探索户外用品有限公司
守望绿途 指 北京守望绿途户外文化传播有限公司
ACANU/阿肯诺 指 电子商务品牌阿肯诺、北京阿肯诺户外用品有限责任公司
Toread Innovative Ecological Fabric Technology，即探路者研发的创新
TiEF 指
环保功能科技面料
SAFE（安全防护）+FREE（自由行走），即探路者研发的户外安全防
SAFree 指
护功能系列科技大底
亚丁公司 指 北京亚丁科技开发有限公司
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 探路者 股票代码
公司的中文名称 北京探路者户外用品股份有限公司
公司的中文简称（如有） 探路者
公司的外文名称（如有） Beijing Toread Outdoor Products Co.，Ltd.
公司的外文名称缩写（如有） Toread
公司的法定代表人 盛发强
注册地址 北京市昌平区科技园区永安路 26 号 609-06
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.toread.com.cn
电子信箱 tao.xu@toread.com.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 张成 陶旭
北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦
联系地址
A 座 21 层 A 座 21 层
电话 010-81788188 010-81788188
传真 010-81788593 010-81786239
电子信箱 zhang.cheng@toread.com.cn tao.xu@toread.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券时报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮网：http://www.cninfo.com.cn/
公司半年度报告备置地点 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层公司证券投资部
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
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□ 是 √ 否
本报告期比上年同期增减
本报告期 上年同期
（%）
营业总收入（元） 514,006,811.27 379,940,795.46 35.29%
归属于上市公司股东的净利润（元） 96,618,799.21 59,232,475.54 63.12%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
91,589,566.02 59,216,484.10 54.67%
益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -141,996,986.94 -30,470,653.60 -366.01%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.3355 -0.0864 -288.31%
股）
基本每股收益（元/股） 0.2283 0.1414 61.46%
稀释每股收益（元/股） 0.227 0.141 60.99%
净资产收益率（%） 11.39% 9.34% 上升 2.05 个百分点
扣除非经常损益后的净资产收益率（%） 10.8% 9.34% 上升 1.46 个百分点
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减（%）
总资产（元） 1,033,379,235.83 1,086,443,239.62 -4.88%
归属于上市公司股东的所有者权益（元） 859,985,042.48 801,017,694.88 7.36%
归属于上市公司股东的每股净资产（元/
2.0321 2.2714 -10.54%
股）
五、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -3,168.46
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
5,385,700.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 424,795.15
减：所得税影响额 776,573.98
少数股东权益影响额（税后） 1,519.52
合计 5,029,233.19 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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六、重大风险提示
1、行业竞争日益加剧及行业增速放缓的风险
国内户外用品行业的蓬勃发展，吸引了越来越多的户外品牌和资本介入，国际品牌凭借其多年的品牌积淀、雄厚的资金
优势等加大了对华拓展力度，同时本土户外品牌也在不断兴起。根据COCA提供的《中国户外用品市场2012年度调查报告》
数据显示，2012年中国户外用品年度品牌数量已经达到823个（其中国内405个，国外418个），较2011年同比增长14.78%。
与此同时，受宏观经济低迷与终端消费持续不振等因素的影响，2012年以来国内户外用品行业的增速较前几年已有所放缓，
户外用品行业面临着愈加激烈的市场竞争。
针对上述风险，公司将通过“差异化”竞争策略，不断打造与提升公司在品牌、渠道和产品等方面的差异化核心竞争能力，
推动多品牌业务发展，满足消费者不断细分的产品需求，促进产品销售收入的持续稳定增长。同时，公司根据户外行业的发
展趋势，启动公司现有业务模式的扩展和升级，力求通过投资并购实现立体、多层次发展，把公司打造成户外行业的综合运
营服务平台，整合各方资源满足消费者全方位的出行需求，提高消费者对公司产品服务的黏性，以期突破单一业务发展模式，
进一步增强公司的整体竞争力，抵御行业竞争及经济发展周期变化所带来的风险。
2、多品牌业务发展未达预期的风险
公司户外休闲新品牌Discovery Expedition经过一年多的筹备，在2013年6月进入线上试运营阶段，至此公司三大品牌——
探路者（专注于徒步、登山等较专业的户外领域）、Discovery Expedition（专注于自驾、越野等户外休闲领域）、ACANU
（专注于户外骑行等领域）协同发展的多品牌运营格局正式形成，但鉴于目前Discovery Expedition与ACANU尚处于盈利阶
段之前的培育期，其能否按照公司前期规划有效打开销售市场并赢得消费者的信赖尚存在不确定性。
针对上述风险，公司一方面选择以多方合资的方式设立新品牌公司，节约探路者公司前期资金投入，并综合利用多方资
源优势，与合资方共同分摊开拓新业务市场的风险；另一方面， 公司积极整合内部资源，加大专业人才招聘力度以满足新
品牌前期发展需求，促进新品牌尽快打开销售市场，为公司带来新的利润增长点。
3、期货订单执行率未达预期的风险
近年来，公司全年销售收入的85%以上由春夏及秋冬两季订货会的期货订单决定，因此期货订单的实际执行情况对公司
的销售收入具有重要的影响。同时，公司对订货总金额超过零售价100万元人民币以上的加盟商不收取保证金，待实际提取
货品时公司再收款发货；公司虽然对期货执行率进行考核，但根据期货订货合同的约定，即使加盟商出现不完全执行期货订
单的违约情况也仅是支付一定比例的违约金；公司也可能会根据市场环境变化及零售终端各产品品类的销售情况，对部分品
类的期货订单进行主动调整，提高产品的售罄率。上述各项因素将可能导致公司期货订单的实际履行与订货金额存在差异，
进而影响销售收入。
针对上述风险，公司从2013秋冬产品开始逐步降低期货订单在全年产品销售中的比重，持续提升重点产品备坯占比，加
强零售管理并根据当季市场实际销售情况有效区分畅、滞销产品，打造快速补货反应机制，以此降低期货订单执行率未达预
期的风险。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
报告期内，公司在宏观经济复苏乏力以及终端消费持续低迷的背景下，紧紧围绕2013年度经营计划，自上而下有效开展
各项工作：一方面公司继续强化线下零售终端管理，并顺应消费变化趋势大力推动电商平台的建设和推广，使得公司营业收
入继续保持较快增长态势；另一方面，公司加强了对各类费用支出的财务预算管控，进而提升公司整体盈利能力。2013年1-6
月，公司实现营业收入51,400.68万元，比上年同期增长35.29%；实现营业利润10,949.41万元，比上年同期增长30.01%；实
现利润总额11,530.14万元，比上年同期增长36.86%；归属于上市公司股东的净利润为9,661.88万元，比上年同期增长63.12%。
多品牌运营方面：公司进一步落实多品牌发展战略，随着Discovery Expedition品牌于2013年6月线上试运营的启动，公
司三大品牌协同发展运营的格局正式形成。其中：主品牌探路者（Toread）面向相对专业的户外运动市场，专注于徒步、登
山等较专业的户外领域；户外休闲品牌Discovery Expedition面向国内高端户外休闲用品市场，专注于自驾、越野等户外休闲
领域；电子商务品牌阿肯诺（ACANU）面向线上电子商务户外用品市场，专注于户外骑行等领域。公司三大品牌在品牌定
位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系，使公司旗下产品能够更大范围地覆盖目标消费群，进一步提升市
场份额。但鉴于目前阿肯诺与Discovery Expedition两个新品牌尚处于培育阶段，阿肯诺品牌上半年销售收入71.76万，
Discovery Expedition品牌上半年销售收入3.66万元（注：该品牌报告期内仅试运营不足1个月），上述两大新品牌对公司整体
收入的贡献尚较小，仍有待随着品牌的发展成熟逐步提升销售业绩。
线上线下业务协同发展方面：在线上业务发展方面，公司顺应消费发展趋势，继续大力加强电子商务业务的投入，采用
线上线下差异化的产品策略，根据线上消费群体的特点设计推出仅在线上销售的特供款产品，目前公司线上特供款产品已占
据全部电子商务产品销售中大部分比重；同时，公司在淘宝网推出线上产品分销平台，积极发展线上分销业务，并通过后台
系统对于线上产品价格等核心内容进行精确管控。公司鼓励加盟商积极参与该线上分销平台，在淘宝网上开设店铺发展线上
业务，培养电子商务销售运营能力，促进公司与优质加盟商伙伴的长期协同发展，上半年南京等地区的加盟商已参与该分销
平台，取得了初步成效。2013年上半年公司电子商务业务收入7,122.06万元，较上年同期增长205.62%。在线下业务拓展方
面，公司注重加强对现有渠道店铺的改造升级和对二线城市及经济发达地区的三线城市市场的渠道开拓，进一步提升线下店
铺的零售运营管理能力，增强其在产品体验、形象展示等方面核心职能，截止 2013年6月底公司线下连锁经营店铺总数已达
1535家，较2012年底净新开店140家；其中按店铺性质划分：直营店192家，加盟店1343家，分别较2012年底净增加33家和107
家。
未来发展战略方面：公司根据未来户外行业的发展趋势，确定了成为户外行业综合服务提供商的战略目标，未来公司将
从单一的产品提供商向多元化、立体化的方向发展转变，打造户外爱好者的精神家园，建设户外活动设计规划、分享体验的
平台，整合各方资源满足消费者全方位的出行服务需求，提高消费者对公司产品服务的黏性。为顺利达成上述战略目标并有
效利用公司外部的资源，公司董事会决定使用自有资金1亿元设立全资投资子公司（暂定名：天津领航户外投资管理有限公
司），作为公司对户外产业相关领域核心资源的投资整合平台，专注于户外产业上下游、服务和应用等相关领域开展相关投
资并购等活动。截止报告期末，上述子公司的设立和项目搜集评估工作已在积极推进中。
(1)经营情况
1）收入与成本
项目 主营业务收入 主营业务成本
2013年1-6月 2012年1-6月 同比增减 2013年1-6月 2012年1-6月 同比增减
户外服装 335,692,775.21 247,121,755.17 35.84% 170,904,072.77 115,187,989.62 48.37%
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户外鞋品 134,733,824.57 87,794,380.65 53.47% 66,125,774.25 44,249,342.06 49.44%
户外装备 41,855,534.11 42,433,679.99 -1.36% 24,407,000.46 24,495,376.15 -0.36%
合计 512,282,133.89 377,349,815.81 35.76% 261,436,847.48 183,932,707.83 42.14%
报告期，公司实现主营业务收入为51,228.21万元，比上年同期的37,734.98万元增长了35.76%；主营业务成本26,143.68
万元，比上年同期的18,393.27万元，增长42.14%。主营业务成本增长略高于主营业务收入增长，主要是上半年公司加大了
对过季货品库存的清理力度，对公司整体销售折扣产生了一些影响。从产品品类角度看，公司上半年鞋品的销售增速高于收
入整体增速，且超过了传统优势的户外服装品类，这主要与公司根据市场情况及时调整产品品类结构的销售策略有关。
2）费用
项目 2013年1-6月 2012年1-6月 同比增减
销售费用 87,101,089.37 71,478,755.83 21.86%
管理费用 56,180,784.02 43,701,079.67 28.56%
财务费用 -4,392,774.56 -1,855,045.13 136.80%
报告期，公司销售费用总额为 8,710.11 万元，与上年同期的 7,147.88 万元相比增加 1,562.23 万元，增长 21.86%。主要
是 2013 年公司正式开启多品牌运营体系，加大了品牌推广的力度，市场推广及广告投入较上年同期有较大幅度增长；同时，
随着公司网上商城业务的拓展，电子平台服务费投入有较大幅度增长。
报告期内，公司管理费用总额为 5,618.08 万元，与上年同期的 4,370.11 万元相比增长了 1,247.97 万元，增幅 28.56%，
主要是公司为不断提高核心竞争力，持续增加研发投入，研发费用增长较大。另外，随着 2012 年 6 月公司第二期股票期权
激励计划的实施，2013 年上半年摊销的期权激励费用与上年同期相比有较大幅度增加。
报告期内，公司财务费用总额为-439.28万元，比上年同期的-185.50万元减少-253.77万元，减幅为136.80%，主要是公司
加强了对存量货币资金的管理，定期银行存款利息收入较上年同期有较大幅度增加。
3）利润情况
项目 2013年1-6月 2012年1-6月 同比增减
营业利润 109,494,076.29 84,221,265.42 30.01%
利润总额 115,301,402.98 84,248,883.14 36.86%
归属于母公司所有者的净利润 96,618,799.21 59,232,475.54 63.12%
报告期，公司实现营业利润为 10,949.41 万元，与上年同期的 8,422.13 万元相比增加 2,527.28 万元，增长 30.01% ；实
现利润总额为 11,530.14 万元，与上年同期的 8,424.89 万元增加了 3,105.25 万元，增长幅度为 36.86%。利润总额增幅高于营
业收入增幅，主要是公司不断加强各类费用支出的预算管控，提升了公司的盈利能力。报告期，归属于母公司所有者的净利
润为 9,661.88 万元，比上年同期的 5,923.25 万元增加 3,738.63 万元，涨幅达 63.12%。净利润增幅明显高于利润总额增幅，
主要是上年同期适逢公司原高新技术企业证书到期，是否能再次取得高新技术企业证书尚不确定，因此账面按照 25%的税
率计提了所得税。2012 年 12 月，公司高新技术企业复审通过，再次取得高新技术企业证书，故今年上半年账面所得税税率
为 15%。如去年同期按照 15%的所得税率计算， 则上半年净利润同比增长 39.57%。
（2）主要会计科目变动情况
1）资产负债表项目：
报表项目 2013年6月30日 2012年12月31日 变动幅度
应收票据 55,430,400.00 2,600,000.00 2031.94%
预付款项 28,363,422.90 7,924,815.63 257.91%
其他应收款 11,866,505.48 5,468,991.04 116.98%
其他流动资产 875,664.24 3,358,978.97 -73.93%
在建工程 - 5,874,113.00 -100.00%
应付职工薪酬 312,805.70 21,155,112.70 -98.52%
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应交税费 17,008,672.42 60,991,469.66 -72.11%
①应收票据余额较年初增长2031.94%，主要系在当前户外行业竞争日趋激烈的市场环境下，随着公司销售规模的持续增
加，客户现金回款压力也有所增加，公司接受了部分加盟商以商业票据形式的回款提货所致；
②预付款项余额较年初增长257.91%，主要系我下属实际控制子公司非凡探索在报告期支付的Discovery Expedition品牌使
用费，因与品牌权利拥有方之间尚未办理完成品牌使用的正式授权手续，故暂按预付款项处理所致；
③其他应收款余额较年初增长116.98%，主要系随着公司业务的发展，经营过程中支付的保证金、押金、定金增加所致；
④其他流动资产余额较年初减少73.93%，主要系公司待摊销门店租金减少所致；
⑤在建工程余额为0，较年初减少100%，主要系2012年在建工程在报告期完工投入使用，结转固定资产所致；
⑥应付职工薪酬余额较年初下降98.52%，主要是2012年末按政策计提的奖金、薪酬本期全部发放所致；
⑦应交税费余额较年初下降了72.11%，主要系公司2012年年末应纳增值税和企业所得税在本期支付上交所致。
2）利润表项目：
报表项目 2013年1-6月 2012年1-6月 变动幅度
营业收入 514,006,811.27 379,940,795.46 35.29%
营业成本 263,356,787.90 186,913,414.83 40.90%
财务费用 -4,392,774.56 -1,855,045.13 136.80%
资产减值损失 -608,592.85 -7,532,947.90 -91.92%
营业外收入 6,165,238.52 177,634.70 3370.74%
营业外支出 357,911.83 150,016.98 138.58%
所得税费用 18,953,203.56 25,029,654.81 -24.28%
①营业收入较上年同期增长35.29%，主要是随着公司业务的发展，市场规模不断扩大，销售增长所致；
②营业成本较上年同期增长40.90%，主要是随着营业收入的增长，营业成本相应增长；
③财务费用较上年同期减少136.80%，主要系本期利息收入增加所致；
④资产减值损失较上年同期减少91.92%，主要是按照公司存货跌价准备计提政策，对报告期末的存货可变现净值进行了
重新测算，冲回了部分存货跌价准备。与上年同期相比变动较大，主要是本报告期末与上年同期的存货结构有所不同所
致。
⑤营业外收入较上年同期增长3370.74%，主要是公司承担的享受政府补助项目本期完工结题，将收到的政府补助资金结
转营业外收入所致；
⑥营业外支出较上年增加138.58%，主要系本期公司对外捐赠增加所致；
⑦所得税费用较上年减少24.28%，主要系企业所得税计提税率不同所致（去年同期公司高新证书到期失效，账面暂按25%
税率计提企业所得税）。
3）现金流量表项目：
报表项目 2013年1-6月 2012年1-6月 变动幅度
购买商品、接受劳务支付的现金 416,166,841.83 271,915,052.96 53.05%
支付给职工以及为职工支付的现金 68,247,276.77 49,448,563.59 38.02%
支付的各项税费 104,360,969.39 63,982,991.18 63.11%
支付其他与经营活动有关的现金 93,393,451.32 67,237,879.36 38.90%
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 2,484,793.94 5,155,827.57 -51.81%
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 43,993,098.68 26,800,000.00 64.15%
①购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增加53.05%，主要是随着公司销售业务的增长，采购规模相应扩大，按照
合同规定的账期向供应商支付货款也有较大幅度增加所致；
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②支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期增加38.02%，主要是本期职工人数增加以及职工工资增加所致；
③支付的各项税费较上年同期增加63.11%，主要是随着销售收入和利润总额的增加，需要交纳的流转税和企业所得税增
加所致；
④购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上年同期减少51.81%，主要是上年同期公司交纳了2011年购买
的部分募投店契税支出，而今年公司募投项目建设基本完成，资本性支出均为公司日常经营需要所购买的设备和软件支
出；
⑤分配股利、利润或偿付利息支付的现金较上年同期增加64.15%，主要是报告期现金股利分配高于上年同期所致。
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期，公司营业收入同比增长35.29%，主要系2013春夏期货加盟商订单和电商、直营订单较上年同期有一定幅度增
长所致。从产品品类销量看，报告期户外鞋品销量增长幅度高于户外服装与装备增长幅度，与分产品营业收入增长趋势一致，
系因公司及时根据市场反应调整产品结构所致。
报告期内驱动公司业务收入变化的各产品销售量如下表所示：
销售量 2013 年 1-6 月 2012 年 1-6 月 变动幅度
户外服装 2,639,922 1,536,682 71.79%
户外鞋品 980,023 502,225 95.14%
户外装备 579,251 513,545 12.79%
合计 4,199,196 2,552,452 64.52%
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
√ 适用 □ 不适用
订单情况 订单内容 合计订单金额（亿元） 报告期达到的
期货执行率
前期订单进展情况 2013春夏产品 6.5（根据市场环境变化 截止报告期末调整后订单的期货执行率达
期货订单 及零售终端各产品品类 83%
的销售情况，公司在 (注：春夏产品的合同执行期为每年的1-7月)
2013年春夏产品实际外
包生产前，对部分品类
的期货产品主动进行了
减单，减单后公司2013
年春夏实际执行的期货
订单总金额由7.25亿元
减小至6.5亿元）
2013秋冬产品 12.73 2013年秋冬产品期货合同订单在报告期内
期货订单 尚未进入执行期
新增订单情况 2014春夏产品 7.805 2014年春夏产品期货合同订单在报告期内
期货订单 尚未进入执行期
北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年半年度报告全文
3、主营业务经营情况
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