北京探路者户外用品股份有限公司 2012 年度报告全文
北京探路者户外用品股份有限公司
2012 年度报告
2013 年 04 月
北京探路者户外用品股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人盛发强、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人(会计主管
人员)栗克彩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................................................2
第二节 公司基本情况简介 ....................................................................................................................................................................5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ........................................................................................................................................................7
第四节 董事会报告..............................................................................................................................................................................10
第五节 重要事项 .................................................................................................................................................................................37
第六节 股份变动及股东情况 ..............................................................................................................................................................46
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ..............................................................................................................................53
第八节 公司治理 .................................................................................................................................................................................59
第九节 财务报告 .................................................................................................................................................................................62
第十节 备查文件目录........................................................................................................................................................................159
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释义
释义项 指 释义内容
本公司/公司/探路者 指 北京探路者户外用品股份有限公司
报告期 指 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日
元 指 人民币元
COCA 指 中国纺织品商业协会户外用品分会
江苏嘉茂 指 江苏嘉茂商业有限公司
Discovery Expediton 品牌，由美国 Discovery 探索频道（Discovery
Communications）旗下的 Discovery Enterprises International (DEI)创立。
Discovery Expedition 指
国内现由非凡探索户外用品有限公司（即探路者与江苏嘉茂等相关方
新设合资公司，于 2013 年 3 月 14 日正式成立）运营。
电子商务品牌阿肯诺、北京阿肯诺户外用品有限责任公司（原披露名
ACANU/阿肯诺 指 为：北京港湾户外用品有限责任公司，后经工商核准名称为北京阿肯
诺户外用品有限责任公司）
公司章程 指 北京探路者户外用品股份有限公司《公司章程》
公司法 指 《中华人民共和国公司法》
证券法 指 《中华人民共和国证券法》
Toread Innovative Ecological Fabric Technology，即探路者研发的创新
TiEF 指
环保功能科技面料
SAFE（安全防护）+FREE（自由行走），即探路者研发的户外安全防
SAFree 指
护功能系列科技大底
亚丁公司 指 北京亚丁科技开发有限公司
证监会 指 中国证券监督管理委员会
证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 探路者 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 北京探路者户外用品股份有限公司
公司的中文简称 探路者
公司的外文名称 Beijing Toread Outdoor Products Co.，Ltd.
公司的外文名称缩写 Toread
公司的法定代表人 盛发强
注册地址 北京市昌平区科技园区永安路 26 号 609-06
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.toread.com.cn
电子信箱 tao.xu@toread.com.cn
公司聘请的会计师事务所名称 国富浩华会计师事务所
公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市朝阳区八里庄东里 1 号莱锦创意产业园 CN05 单元
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 张成 陶旭
北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦
联系地址
A 座 21 层 A 座 21 层
电话 010-81788188 010-81788188
传真 010-81788593 010-81786239
电子信箱 zhang.cheng@toread.com.cn tao.xu@toread.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮网：http://www.cninfo.com.cn/
公司年度报告备置地点 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层公司证券投资部
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
北京市海淀区香山
首次注册 1999 年 01 月 11 日 1102212457997 110114700205322 700205322
南路 78 号
注册资本及注册地 北京昌平区北七家
2004 年 01 月 25 日 1102212457997 110114700205322 700205322
址变更 镇宏福创业园 28 号
北京昌平区北七家
经营范围变更 2004 年 04 月 29 日 1102212457997 110114700205322 700205322
镇宏福创业园 28 号
北京昌平区北七家
注册资本变更 2005 年 07 月 11 日 1102212457997 110114700205322 700205322
镇宏福创业园 28 号
北京昌平区北七家
经营范围变更 2007 年 12 月 03 日 110114004579973 110114700205322 700205322
镇宏福创业园 28 号
北京昌平区北七家
经营范围变更 2007 年 12 月 20 日 110114004579973 110114700205322 700205322
镇宏福创业园 28 号
北京昌平区北七家
注册资本变更 2008 年 01 月 13 日 110114004579973 110114700205322 700205322
镇宏福创业园 28 号
北京昌平区北七家
注册资本变更 2008 年 04 月 15 日 110114004579973 110114700205322 700205322
镇宏福创业园 28 号
名称变更、经营范围
变更、注册地址变 北京市昌平区回龙
更、注册资本变更、2008 年 07 月 11 日 观镇金燕龙大厦 110114004579973 110114700205322 700205322
有限责任公司变更 305 室
为股份有限公司
北京市昌平区回龙
注册资本变更 2009 年 12 月 02 日 观镇金燕龙大厦 110114004579973 110114700205322 700205322
305 室
北京市昌平区回龙
注册资本变更 2010 年 08 月 05 日 观镇金燕龙大厦 110114004579973 110114700205322 700205322
305 室
北京市昌平区科技
注册资本及注册地
2011 年 06 月 01 日 园区永安路 26 号 110114004579973 110114700205322 700205322
址变更
609-06
北京市昌平区科技
注册及经营范围变
2012 年 10 月 30 日 园区永安路 26 号 110114004579973 110114700205322 700205322
更
609-06
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
主要会计数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 1,105,531,033.07 753,703,565.80 46.68% 434,057,101.30
营业利润（元） 192,951,998.59 123,478,156.27 56.26% 65,011,837.57
利润总额（元） 195,376,070.34 124,672,225.51 56.71% 64,189,372.03
归属于上市公司股东的净利润
168,702,003.17 107,151,778.05 57.44% 53,895,442.23
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
166,640,959.76 106,136,508.69 57.01% 54,591,471.90
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
224,676,817.03 129,462,696.11 73.55% 84,075,787.47
（元）
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
资产总额（元） 1,086,443,239.62 845,434,072.32 28.51% 626,163,065.38
负债总额（元） 280,823,350.40 239,452,055.97 17.28% 127,432,727.08
归属于上市公司股东的所有者权
801,017,694.88 605,982,016.35 32.19% 498,730,338.30
益（元）
期末总股本（股） 352,658,332.00 268,000,000.00 31.59% 134,000,000.00
主要财务指标
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
基本每股收益（元/股） 0.4813 0.3076 56.47% 0.1547
稀释每股收益（元/股） 0.4785 0.3063 56.22% 0.1547
扣除非经常性损益后的基本每股
0.4754 0.3046 56.07% 0.1547
收益（元/股）
全面摊薄净资产收益率（%） 21.06% 17.68% 上升 3.38 个百分点 10.81%
加权平均净资产收益率（%） 24.15% 19.48% 上升 4.67 个百分点 11.35%
扣除非经常性损益后全面摊薄净
20.8% 17.51% 上升 3.29 个百分点 10.95%
资产收益率（%）
扣除非经常性损益后的加权平均 23.85% 19.29% 上升 4.56 个百分点 11.5%
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净资产收益率（%）
每股经营活动产生的现金流量净
0.64 0.48 31.88% 0.63
额（元/股）
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
归属于上市公司股东的每股净资
2.27 2.26 0.45% 3.72
产（元/股）
资产负债率（%） 25.85% 28.32% 下降 2.47 个百分点 20.35%
注： 1、本表数据为公司合并报表数据。
2、净资产收益率、扣除非经常性损益后的净资产收益率按加权平均法计算。
3、根据 2012 年 5 月 3 日股东大会决议，公司以 2011 年 12 月 31 日总股本 26,800.00 万股为基数，资本公积金转增股
本，每 10 股转增 3 股，合计转增股本 8,040.00 万股，转增后公司总股本由 26,800.00 万股变更为 34,840.00 万股；
4、根据公司2012年7月10日发布的《首期股票期权激励计划首次授予期权第一期行权情况公告》公司股票期权激励计划
首次授予的79名激励对象在首期股票期权激励计划首次授予期权第一个行权期可行权共计152.8332万份股票期权已于7月6
日完成行权登记，并于7月11日上市，公司股本增加至34,992.8332万股。
5、根据公司2012年8月21日发布的《关于第二期股权激励计划首次授予的期权与限制性股票登记完成公告》公司第二期
股权激励计划首次授出的273万份限制性股票已经登记完毕，并于2012 年8 月23 日上市，公司总股本增加至35,265.8332
万股。
6、为使数据具有可比性，根据《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号——净资产收益率和每股收益的计算及披
露》（2010年修订）的相关规定，按照新股数重新计算了各比较期间的每股收益。
二、报告期内非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
13,222.97 -105,532.73 -22,401.41
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 1,652,483.00 1,345,000.00 1,904,963.30
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 758,365.78 -45,398.03 -2,705,027.43
所得税影响额 363,161.88 178,799.88 -126,435.87
少数股东权益影响额（税后） -133.54
合计 2,061,043.41 1,015,269.36 -696,029.67 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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三、重大风险提示
1、宏观经济低迷和行业增速放缓的风险
受2012年国内宏观经济低迷等因素的影响，户外用品行业在国内市场的发展增速放缓，据COCA提供的《中国户外用品
市场2012年度调查报告》数据显示，2012年中国户外用品市场年度零售总额为145.2亿元，同比增长34.94%，增速较上年同
期下滑15.97个百分点，考虑到目前国内外经济环境及消费回暖的预期尚不明朗，预计国内户外用品行业短期内将进入的高
速增长中的缓速阶段，2013年可能仍会延续“高中放缓”的趋势，这将给国内户外用品品牌的持续高速发展带来不利影响。
针对上述风险，公司将充分发挥上市公司的综合优势，通过深入精细化管理和发挥规模效应，对产品成本和各项费用实
施有效管控，聚焦品牌定位加大品牌推广力度，进一步提升品牌的美誉度和忠诚度，强化产品设计和科技差异化，优化供应
链管理，直面市场环境变化，积极应对市场竞争，持续塑造和提升公司核心竞争力，为未来健康持续发展奠定良好基础。
2、期货订单执行率未达预期的风险
报告期内，公司在北京九华山庄成功举办了探路者品牌2013春夏新品发布会与2013年秋冬新品发布会，综合2013年两次
订货会订单情况，公司2013年全年订货会加盟商及各直营区域、集团客户、电子商务等业务单元的订单金额合计为19.98亿
元（其中春夏产品订单金额7.25亿元，秋冬产品订单金额12.73亿元），较2012年两季期货订货会的订单总金额增长了40.21%。
但影响期货订单实际执行的因素较多，根据期货订货合同，公司对订货总金额超过零售价100万元人民币以上的加盟商均不
收保证金，待实际提取货品时公司收款发货，虽然公司对期货执行率进行考核，并作为对加盟商评级的一项重要指标，但根
据期货订货合同的约定，即使加盟商届时出现不完全执行期货订单的违约情况也仅是支付一定比例的违约金。此外期货执行
率也仅是作为公司各直营区域、集团客户、电子商务等业务单元的一项重要业绩考核指标，上述情形将可能导致期货订单的
实际履行与订货金额存在差异。
针对上述风险因素，公司将持续提升对市场需求的分析和预判能力，加强终端零售和加盟商客户管理，保障期货订单的
有效执行。同时公司将持续提升重点产品备坯占比，优化供应链管理，使快速反应的补货能力得以实现，逐步降低期货订货
会订单在全年产品销售中的比重，鼓励加盟商、直营大区、集团客户、电子商务等业务单元根据市场需求情况规划当季货品
的快速补货机制，从而进一步提升当季货品的适销性和售罄率，降低期货订单执行率未达预期风险。
3、行业竞争加剧的风险
国内户外用品行业的蓬勃发展，吸引了越来越多的国内外品牌和资本介入。国外户外用品品牌商更是借助雄厚的资金、
研发、设计和营销实力，纷纷加大对中国内地市场的开拓力度。与此同时，国内外著名运动品牌在运动用品行业不景气的背
景下纷纷转战户外用品市场，加剧了户外用品行业竞争的激烈程度。根据COCA提供的《中国户外用品市场2012年度调查报
告》数据显示，2012年中国户外用品品牌年度品牌数量已经达到823个（其中国内品牌405个，国外品牌418个），较2011年
同比增长14.78%。
针对上述风险因素，公司将进一步夯实基础，提升产品的研发设计和品牌推广能力，打造“差异化”的产品竞争策略，满
足消费者逐步细分的产品需求，提高消费者满意度，促进未来持续健康的发展。
4、新品牌发展不及预期的风险
随着户外行业的发展，消费者对户外产品的需求也在不断细化。虽然公司已针对消费者的需求变化适时推出了多品牌发
展战略，但新品牌（即户外休闲品牌Discovery Expedition与户外电子商务品牌ACANU）在步入盈利阶段之前仍需经历较长
的培育期，要求大量的资金投入，并且新品牌的品牌建设推广效果、销售渠道的开拓、供应链系统的配合协同等方面仍具有
较大不确定性。同时，如果新品牌不能按照预期有效打开市场并赢得消费者的信赖，存在投资失败继而对公司带来经济损失
的风险。
针对上述风险因素，公司选择以多方合资的方式设立新公司，综合利用多方资源优势，并节约探路者公司前期资金投入，
与合资方共同分摊开拓新业务市场的风险，减少新业务市场开拓不顺利时的资金损失。同时，根据合资合同规定，Discovery
Expedition品牌运营公司（即：非凡探索户外用品有限公司）在完成不低于合资各方同意的《经营目标计划书》中确定的销
售收入指标80%的前提下，将在未来三年分别支付给探路者公司一定金额的托管费（2013年400万元，2014年500万元，2015
年600万元），这将进一步减小新品牌公司在投入期的计划亏损对探路者公司合并净利润的影响。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
2012年，在我国整体宏观经济和消费环境低迷的背景下，国内户外用品行业消费市场增速放缓，但探路者却仍然保持
了较好的发展势头，在公司董事会与管理层的领导下，公司有效贯彻落实未来发展战略以及2012年度经营计划，主营业务开
展良好，销售规模及渠道数量持续扩大，经营业绩较去年同期取得较大增长，实现营业收入110,553.10万元，同比增长46.68%；
实现营业利润19,295.20万元，同比增长56.26%；归属于公司普通股股东的净利润16,870.20万元，同比增长57.44%。同时，
报告期内公司切实推进多品牌发展战略，深化研发、营销、运营、供应链等方面的精细化管理，使公司综合竞争力得到进一
步提升。
对报告期内公司重点工作回顾如下：
（1）落实多品牌发展战略，初步建立多品牌运作业务体系
报告期内，公司正式开启多品牌运作的战略布局，初步建成了以自有品牌“探路者”为现阶段核心业务，以合资授权户
外休闲新品牌“Discovery Expedition”、电子商务户外品牌“ACANU”（中文名：阿肯诺）为现阶段战略业务的多品牌业
务体系。探路者品牌面向相对专业的户外运动市场，Discovery Expedition专注于国内高端户外休闲用品市场，阿肯诺品牌
聚焦于22-28岁的电子商务户外用品主流消费群体。三大品牌在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补
关系，在窄而深的专项开发特定产品的基础上使探路者公司旗下产品能够更大范围地覆盖目标消费群，进一步提升市场份额，
以多品牌协同、良性发展带动公司经营业绩持续健康的增长。目前阿肯诺品牌已上线运营，2012年实现营业收入104.63万元。
Discovery新品牌合资公司的事宜也已经2013年1月24日公司股东大会审议通过，合资公司前期管理运营团队人员目前已经逐
步到位，预计将于2013年开始线上试销，自2014年春夏季开始在线下连锁店铺销售。
（2）聚焦品牌定位，重塑品牌 “勇敢进取”新形象
报告期内，公司聚焦探路者“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”的品牌定位，进一步深入
品牌个性的挖掘和产品特征的规划。在品牌个性的挖掘方面，公司突出打造“勇敢、进取”的品牌特质，并延伸至勇敢、挑
战、思索、鲜活的生活方式，引领大众人群做自己生活的探路者，直面人生各种难题，勇敢释放潜能，去挑战，去思索，去
鲜活；在产品特征的规划方面，突出打造“科技创新”以树立专业品质，推出勇于革新、探索户外极限的探路者“极地仿生
科技”，为探路者产品嵌入“勇敢”的科技价值观，满足消费者安全舒适的核心利益。同时，公司有效整合线上线下传播资
源，通过一系列的品牌推广活动，有效开启“勇敢的心”品牌主张和“极地仿生”科技的传播。公司自2012年4月起在“旅
游卫视”每周五晚间20:30-21:00的黄金时段打造以探险、挑战、旅行为主题的冠名电视节目《我是探路者》；2012年6月，
公司成功组织TiEF自主研发创新环保功能科技面料发布会，并推出国内户外用品行业领先的TiEF PRO高科技防水透湿面料；
2012年8月成功签约中国摇滚音乐的探路者汪峰先生为探路者品牌新的形象代言人，共同倡导“勇敢”的人生态度，鼓励人
们以“勇敢的心”面对人生和户外活动的各种挑战，做自己生活的探路者。此外，公司还聘请具有喜马拉雅王子”之称的世
界著名登山探险家罗塞尔先生作为公司产品技术顾问，持续加强科技创新，夯实并提升探路者“南北极科学考察队独家专用
产品”的高端科技形象。
（3）合理布局渠道结构，提升店铺盈利能力
报告期公司继续加强线下连锁经营渠道的外延性扩张，并注重渠道结构的广度和深度相结合，在巩固和提高核心和一级
市场渗透率的同时，重点提高二级城市市场和部分经济发达地区的三级城市市场覆盖率和渗透率，加强对加盟商的扶持和管
理，夯实公司在二级城市市场的领导地位，实现品牌竞争的渠道领先优势。同时公司进一步优化渠道结构，逐步提升平均店
铺面积更大、产品系列更齐全的专卖店在渠道类型中的占比，在传统标准店铺的基础上有效扩展补充了折扣店的店铺类型，
进驻户外多品店渠道，正式推出探路者品牌官方电子商务商城(http://www.etoread.com.cn)，并根据不同渠道类型的具体
情况规划其销售的重点商品品类、销售策略等，促进线下连锁经营渠道与户外多品店及电子商务的和谐发展；2012年公司净
新开店354家，截止报告期末探路者连锁经营店铺总数已达1395家，按店铺性质划分其中直营店159家，加盟店1236家，分别
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较2011年底净增加15家和339家；按渠道类型划分其中专柜1102家，专卖店293家，分别较2011年底净增加257家和97家；按
店铺销售定位划分其中标准店1202家，折扣店193家。
同时，公司持续加强对终端店铺的精细化管控，通过推进三层视觉和焦点展示、优化产品组合陈列及科技推广、第三
方神秘人暗访诊断计划等多种方式提升终端零售活动执行力和店铺的运营管理水平。公司统筹规划全年重点节假日货品促销
活动方案，调整优化店铺陈列空间，落实品牌零售标准，继续 强化对店铺售罄率、库销比等关键指标的管控和分析，提升
产品的周转速度，优化产品库存结构，有效增强冲锋衣、徒步鞋、抓绒服等户外核心中类产品对整体销售的贡献，终端店铺
零售管理水平和单店盈利能力持续提升。
（4）夯实研发基础，优化产品结构，突破关键技术
报告期公司继续加大产品科技创新投入，进一步夯实研发基础，完成探路者宏福创业园研发技术基地建设以及对原研发
中心的改造升级，并启动国家实验室（CNAS）认可项目，努力创建国内户外用品行业顶尖的研发实验场所，通过提供行业互
信的测试数据，对公司科技研发及日常生产性的检测提供有效支持，促进公司产品科技性能和质量的提升。在产品结构优化
方面，公司重新梳理产品结构，从消费者便于理解、认知的角度出发自2013年春夏新品研发开始对探路者品牌三大产品系列
进行了重新划分，HERO巅峰系列以登山、滑雪等高山运动为主体，以超越梦想为产品系列精神主题，TREKKING徒步系列以户
外跑、山地跑等运动为主体，以思索未知为产品系列精神主题，TRAVELAX旅行系列以城市穿梭，自驾，露营，沙滩等旅行活
动为主体，以享受生活为产品系列精神主题。通过对三大产品系列的重新规划，聚焦对应有竞争力的户外运动类目、产品类
目和核心价格带开展产品开发，打造行业流行趋势，实现畅销基础款、时尚元素款、高性价比产品的合理组合。在技术创新
方面，公司通过自主创新研发、产学研合作、专业研发机构定向合作、ODM（优质生产商设计资源的利用及合作）等多种模
式，致力于核心面料科技、专业产品品类之关键技术的创新与突破，强化形成不同产品品类的独特功能卖点。报告期成功打
造“极地仿生科技”平台，首次推出在持久耐洗、耐低温透湿等性能方面具备核心技术优势的TiEF PRO高科技防水透湿面料
和SAFree户外安全防护功能系列科技大底技术，打造探路者专属户外核心科技，不断通过科技创新为广大消费者提供高性能、
安全舒适、环保健康的户外产品。
报告期公司还完善企业质量标准体系建设，参与国家标准《针织专业运动服通用技术要求》和行业标准《针织手套》的
制定，继2008-2011年连续四年12项产品荣获国内设计界最具权威性的“红星奖”后，2012年公司2项产品再次荣获本年度中
国创新设计“红星奖”。2012年12月，公司的鳄鱼湿地防滑功能徒步鞋和70升背包入围由工信部主办的“2012中国优秀工业
设计奖”。
序号 时间 获奖产品名称 获奖名称
1 2012年 TiEF SKIN超轻外套 中国创新设计红星奖
2 2012年 共工60升背包 中国创新设计红星奖
（5）优化供应链管理，实现运营系统整体升级
2012年公司进一步加强对产品供应链的整合管理，通过产能分级和精细供应计划，满足不同订单规模产品的有效供应及
依据品类结构的增长目标匹配供应资源，集合产品主力中类获得规模议价空间，通过规模化的优势实现成本目标，在2012
年公司
