东莞勤上光电股份有限公司 2013 年度报告全文
东莞勤上光电股份有限公司
DONGGUAN KINGSUN OPTOELECTRONIC CO.,LTD.
2013 年度报告
(全文)
证券简称：勤上光电
证券代码：002638
披露日期：二○一四年四月
东莞勤上光电股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.20 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
公司负责人李旭亮、主管会计工作负责人胡玄跟及会计机构负责人(会计主
管人员)胡玄跟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
瑞华会计师事务所为本公司出具了带强调事项段的无保留意见的审计报
告，本公司董事会、监事会对相关事项已有说明，请投资者注意阅读。
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目录
2013 年度报告..................................................................................................................................... 1
一、重要提示、目录和释义..............................................................................................................1
二、公司简介......................................................................................................................................2
三、会计数据和财务指标摘要..........................................................................................................2
四、董事会报告..................................................................................................................................3
五、重要事项......................................................................................................................................6
六、股份变动及股东情况..................................................................................................................8
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况................................................................................10
八、公司治理....................................................................................................................................10
九、内部控制....................................................................................................................................12
十、财务报告....................................................................................................................................12
十一、备查文件目录........................................................................................................................51
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、勤上光电、发行人 指 东莞勤上光电股份有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局
深交所 指 深圳证券交易所
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《东莞勤上光电股份有限公司章程》
公司股东大会、股东大会 指 东莞勤上光电股份有限公司股东大会
公司董事会、董事会 指 东莞勤上光电股份有限公司董事会
全称为\"Light Emitting Diode\"，指发光二极管，是一种可以将电能转
LED 指
化为光能的电子器件
半导体照明、LED 照明 指 采用 LED 作为光源的照明方式
ENERGY MANAGEMENT CONTRACT 的英文缩写，是一种基于
合同能源管理、EMC 指 市场的节能服务模式，一种以减少的能源费用来支付节能项目投资的
节能投资方式
元、万元 指 人民币元、人民币万元
本报告 指 勤上光电 2013 年年度报告
本报告期、报告期内 指 2013 年 1-12 月
本报告期末、报告期末 指 2013 年 12 月 31 日
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重大风险提示
公司可能在经营中面对市场风险、产品价格下降风险、技术不能持续领先
风险，详见本报告“第四节 董事会报告”中“八、公司未来发展的展望”之“（四）
主要风险因素及应对策略”。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 勤上光电 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 东莞勤上光电股份有限公司
公司的中文简称 勤上光电
公司的外文名称（如有） DONGGUAN KINGSUN OPTOELECTRONIC CO.,LTD
公司的外文名称缩写（如有）KINGSUN OPTO
公司的法定代表人 李旭亮
注册地址 东莞市常平镇横江厦村
注册地址的邮政编码 523565
办公地址 东莞市常平镇横江厦村
办公地址的邮政编码 523565
公司网址 www.kingsun-china.com
电子信箱 ks_dsh@kingsun-china.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 段铸 汪凤鸿
联系地址 东莞市常平镇横江厦村 东莞市常平镇横江厦村
电话 0769-83996285 0769-83996285
传真 0769-83756736 0769-83756736
电子信箱 ks_dsh@kingsun-china.com ks_dsh@kingsun-china.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
东莞市工商行政管 企合粤莞总字第
首次注册 1994 年 11 月 07 日 441900618360497 61836049-7
理局 003543 号
东莞市工商行政管
报告期末注册 2013 年 09 月 27 日 441900400020131 441900618360497 61836049-7
理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如 2012 年 9 月 3 日经营范围新增：节能服务 2013 年 9 月 27 日经营范围新增：LED
有） 庭院用品、LED 休闲用品、家用小电器、半导体照明通信、可见光通信。
历次控股股东的变更情况（如有） 无
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层
签字会计师姓名 孙忠英、刘涛
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
深圳市红岭中路 1012 号国信 2011 年 11 月 25 日至 2013 年
国信证券股份有限公司 林斌彦、张俊杰
证券大厦 12 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 1,140,513,683.01 821,668,289.88 38.8% 769,304,207.24
归属于上市公司股东的净利润
103,993,487.19 105,227,196.43 -1.17% 124,623,159.89
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
98,716,535.61 89,014,003.25 10.9% 112,574,939.90
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
13,325,740.90 106,650,228.02 -87.51% 115,613,256.17
（元）
基本每股收益（元/股） 0.28 0.28 0% 0.43
稀释每股收益（元/股） 0.28 0.28 0% 0.43
加权平均净资产收益率（%） 4.79% 4.68% 0.11% 12.78%
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
总资产（元） 3,180,177,009.70 2,990,673,759.66 6.34% 2,392,765,582.37
归属于上市公司股东的净资产
2,214,023,095.21 2,128,676,401.97 4.01% 2,006,404,957.24
（元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 103,993,487.19 105,227,196.43 2,214,023,095.21 2,128,676,401.97
按国际会计准则调整的项目及金额
无
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
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归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 103,993,487.19 105,227,196.43 2,214,023,095.21 2,128,676,401.97
按境外会计准则调整的项目及金额
无
不适用。
3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明
不适用。
三、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-198,800.00 0.00 2,555,180.00
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 6,566,503.90 18,012,201.38 26,967,994.25
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 82,052.13 1,072,502.25 -2,165,610.78
减：所得税影响额 1,172,804.45 2,871,527.15 4,738,640.00
少数股东权益影响额（税后） -16.70 10,570,703.48
合计 5,276,951.58 16,213,193.18 12,048,219.99 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2013年全球经济继续处于缓慢的复苏过程中，但增长乏力。发达国家经济复苏受一系列因素的影响，增长势头难以令
人乐观。美国受财政赤字问题困扰，不得不削减开支，刺激经济只能依靠量化宽松货币政策，但是效果并不明显；欧洲经济
受债务危机冲击继续在衰退泥潭中挣扎，2013年经济增长率仍是负数，同时中国受全球经济低迷的影响全年GDP增长率只有
7.7%。
LED照明行业作为新兴行业，目前仍存在企业数量众多、市场集中度低、市场竞争日趋激烈现象，并在产能增速大于
市场需求背景下，LED产品价格战被视为今年LED产业的关键战役，促使LED照明产品销售单价下降，根据全球市场研究机
构TrendForce旗下绿能事业处LEDinside最新LED灯泡零售价调查显示，取代40瓦、60瓦的LED 灯泡价格报告期内下降21～
28％，促使行业整体销售收入增加而盈利水平下滑成为普遍现象。
与此同时随着价格下降、产品质量的提升、行业集中度的逐步提高、用户对LED认可度的提升等多重因素的作用下，
如今，LED行业处于爆发式发展的前期，并有望进入快速上升通道，根据瑞银预测，2014-2015年全球照明市场总体增速分
别是37%和38%。2013年1月30日，由国家发改委等多部门联合编制的《半导体照明节能产业规划》指出：LED照明节能产
业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元，其中LED照明应用产品年均产值1800亿元的政策规划更是给LED行业注入
了一股新的动力。
面对挑战与机遇，在LED行业―正餐‖刚刚开始的时候，公司坚持内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，秉承―建
内秀体制，创一流企业，树百年勤上‖的理念，在应用和商业模式上进一步创新，持续打造品牌、研发、渠道运营的核心竞
争力，继续巩固公司在LED照明应用的领先地位。
LED行业是一个需要技术积累的行业，勤上是业界最早进驻的上市公司，我们经历过失败，知道哪里有难点，也知道
怎么去解决。2014年公司将借着行业崛起的大潮，继续坚持―做企业就是做质量，以做钟表的心态做好每一盏灯‖的心态，踏
踏实实、步步为营，进一步提高公司在行业中的综合影响力及竞争实力。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司坚持应用技术创新，优化产品结构和生产交付系统管理，提升产品的层次和品质，丰富产品种类，提升
产品竞争力，加大新产品开发力度，加强照明渠道建设，紧抓品牌优势，灵活商业模式，立足于主营产品的国内外市场拓展，
加速铺设渠道网络，报告期内公司实现营业收入1,140,513,683.01元，同比增长38.80%，利润总额125,880,937.76元，同比增
长-4.32%，实现归属于上市公司股东的净利润103,993,487.19元，同比增长-1.17%，加权平均净资产收益率 4.79%，基本每
股收益为0.28（元/股）。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减（%） 变动原因
营业收入 1,140,513,683.01 821,668,289.88 38.8% 本期营业收入比上期增
长38.8%，主要是广东省
政府大力推广户外照明
产品形成销售增长所致
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营业成本 805,308,646.27 561,969,575.98 43.3% 本期成本增长主要是随
销售收入增长而所致
销售费用 87,758,463.76 49,975,972.01 75.6% 本期销售费用增长主要
为公司加速销售渠道网
络建设，加大市场推广宣
传力度
管理费用 89,302,602.19 106,467,155.59 -16.12%
财务费用 6,812,628.43 -26,167,434.26 126.03% 支付债券利息所致
所得税费用 22,391,238.19 26,920,460.61 -16.82%
研发投入 34,558,324.47 38,801,297.49 -10.94%
经营活动产生的现金流 13,325,740.90 106,650,228.02 -87.51% 客户信用额度调增
量净额
投资活动产生的现金流 -58,511,948.82 -107,233,814.74 -45.44% 固定资产投入资金减少
量净额
筹资活动产生的现金流 -49,047,214.79 370,901,054.17 -113.22% 为上期发行债券产生筹
量净额 资现金流而导致变动
现金及现金等价物净增 -98,693,904.87 369,453,429.09 -126.71% 为上期发行债券产生筹
加额 资现金流而导致变动
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
1、加速国内外渠道建设，布局全球营销体系
国内市场继续维护和强化原有渠道，注重保障渠道客户利益，加强与渠道客户合作，同时加速铺设新的渠道网络，今年
公司通过多种宣传和招商模式，加快了对代理商、加盟商、运营中心和电商平台等形式的开拓和建设，为渠道建设取得了不
错的进展。截止报告期末公司已开发代理商417家，建设完成终端零售店1300家（含代理商建店），其中，形象店21家，专
卖店430家，专卖区849家，快速搭建起了全国渠道框架。
在国际市场，公司以自主品牌为主，不断开拓，成功打进韩国、日本等东南亚市场，在保持欧美等发达经济体市场份额
的同时，加大对新兴市场的培育和开发力度。
2、加强特有商业模式发展
采取以直营模式、经销模式、及合同能源管理模式―三管齐下‖的方式展开销售工作，充分发挥勤上光电综合照明解决方
案的优势，以直营工程项目为业绩突破口，以经销模式与合同能源管理模式为未来发展侧重点，为勤上长远市场发展和稳定
增长打好基础。
―EMC‖模式在区域市场得以快速应用，其中一部分是公司自己出资，一部分是与合同能源公司联合投中标，公司在EMC
项目运作积累了丰富的经验，通过与客户分享这种模式，把这种模式推广。最重要的是，这种模式不直接跟电商竞争，因为
这带有一种服务的成分。勤上光电未来会以这种方式主打替换市场。
―工厂孵化‖计划，由区域市场当地合作伙伴根据其在当地的市场资源优势，通过自行投资，由公司有偿输出―核心照明
模组、集约化供应链和专业解决方案‖，并帮助合作伙伴打造自有品牌，成为所在区域具竞争力的企业。公司的商业模式较
为灵活，―工厂孵化‖是在特定的市场环境下为了一部分合作伙伴而运生的模式之一，孵化工厂的核心模组均由公司供应，合
作伙伴投入小，风险小，起动快，冲破区域壁垒，实现产品本地化。报告期内―工厂孵化‖计划获得市场的认可，该模式业务
开拓进展顺利，报告期末已签约了20家，达到年度预期。
3、注重科研，以技术促发展
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继续发扬勤上光电户外产品的品质、技术、性价比方面的领先优势，加强室内产品及景观产品的开发力度，准确定位并
严格区分专业工程类产品类别及流通类消费品两大产品类别，针对不同客户类型的需求差异，开发具有针对性的产品。
在产品研发方面，在立足自主创新的基础上，积极与国内外一流科研院所合作，加强模式创新、技术创新、联合创新、
协同创新，打造创新型研发平台。截止报告期末公司累计获得授权专利478项，其中发明专利63项、实用新型226项、外观设
计189项。
4、线上、线下结合，加大产品推广力度
报告期内公司参加了春季广交会、秋季广交会、广州国际照明展、香港国际秋季灯饰展、LED照明产品设计应用与创新
论坛、中国(东莞)国际科技合作周等重大照明展；冠名参与了《照明周刊》、《设计师大讲堂》等产品推介会；在东莞、武
汉、杭州、石家庄、太原等地举行巡回招商暨新品推介会，回顾2013年勤上在渠道布局上稳扎稳打，步步为营，按照既定的
方向一步一个脚印，为日后发展打下坚实基础。
第四季度公司推出第三方的B2B、B2C的电子商务平台，加大网络推广力度和销售力度，抢占LED照明的网络销售份额，
随着公司经验的积累交易额稳步增长，达到了初期预定的销售与宣传效果，为日后快速发展打下坚实基础。
5、提高系统管理水平，增强公司凝聚力，深化绩效考评体系
结合公司业务实际，通过科学的人才选聘机制支持公司的快速发展,优化组织机构和部门人员配置。完善考核机制，继续
完善并提升培训教育机制与体系，提升员工职业能力与素质，加强人才梯队建设与培养，实行优胜劣汰，保持企业活力。
6、优化公司治理水平，加强企业规范管理，严格按照法律、法规和监管部门的要求进行三会运作、信息披露、投资者
关系管理等工作。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
报告期内，公司主营业务收入构成和来源未发生重大变化。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
销售量 21.47 16.78 27.95%
户外照明（万套） 生产量 25.33 18.35 38.04%
库存量 3.86 1.57 145.86%
销售量 556.07 442.38 25.7%
景观亮化照明（万套） 生产量 568.2 452.12 25.67%
库存量 12.13 9.74 24.53%
销售量 68.57 52.91 29.6%
室内照明（万个） 生产量 90.1 65.36 37.85%
库存量 21.53 12.45 72.93%
销售量 5,134.48 3,957.17 29.75%
显示屏（平方米） 生产量 5,276.44 4,000 31.91%
库存量 141.96 42.83 231.44%
东莞勤上光电股份有限公司 2013 年度报告全文
销售量 129,999.26
线材(KG) 生产量 142,778.19
库存量 12,778.93
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
相关数据变化主要原因为销售订单增长所致，另有EMC项目产品备库存。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 332,277,740.76
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 29.2%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 第一名 91,944,188.99 8.08%
2 第二名 87,178,038.89 7.66%
3 第三名 62,479,253.13 5.49%
4 第四名 46,065,544.28 4.05%
5 第五名 44,610,715.47 3.92%
合计 —— 332,277,740.76 29.2%
3、成本
行业分类
单位：元
2013 年 2012 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
半导体照明应用 原材料 682,515,5
