朗姿股份有限公司 2013 年度报告全文
朗姿股份有限公司
2013 年度报告
2014 年 04 月
朗姿股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 6.00 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
公司负责人申东日、主管会计工作负责人常静及会计机构负责人(会计主管
人员)胡力荣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
2013 年度报告 ..................................................................................................................................... 1
一、重要提示、目录和释义 ............................................................................................................. 2
二、公司简介...................................................................................................................................... 7
三、会计数据和财务指标摘要 ......................................................................................................... 9
四、董事会报告................................................................................................................................ 11
五、重要事项.................................................................................................................................... 30
六、股份变动及股东情况 ............................................................................................................... 33
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................... 37
八、公司治理.................................................................................................................................... 44
九、内部控制.................................................................................................................................... 53
十、财务报告.................................................................................................................................... 53
十一、备查文件目录 ..................................................................................................................... 129
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、股份公司、朗姿股份 指 朗姿股份有限公司
朗姿服饰、北京朗姿 指 北京朗姿服饰有限公司，股份公司子公司
卓可服装、北京卓可 指 北京卓可服装有限公司，股份公司子公司
莱茵服装、北京莱茵 指 北京莱茵服装有限公司，为卓可服装的子公司、股份公司孙公司
莱茵服装韩国株式会社，英文名称为 Lime Garments Korea Co.,Ltd.，
韩国公司、莱茵韩国 指
注册于韩国，股份公司子公司
服装控股有限公司，英文名称为 The Clothing Holdings Limited，
香港公司、服装控股 指
注册地在香港，股份公司子公司
西藏哗叽、西藏公司 指 西藏哗叽服饰有限公司，股份公司子公司
保荐机构、平安证券 指 平安证券有限责任公司
律师、北京金杜、金杜 指 北京市金杜律师事务所
会计师、立信 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
交易所 指 深圳证券交易所
证监会 指 中国证券监督管理委员会
证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局
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重大风险提示
从 2013 年，尤其是下半年以来，我国服装消费市场，尤其是中高端品牌服
装消费市场遇到了前所未有的寒流，高端百货市场下滑明显，中高端品牌服装
企业经营压力迅速增大。面对这一新变化，公司管理层在董事会的正确指引下，
积极研究和出台一系列新对策、新举措。公司上下齐心协办，迎难而上，销售
规模不断增大，经营业绩保持稳健。但与此同时，公司在市场的精准定位、产
品企划和研发、营销的精细化管理、库存货品周转和资本运营等方面都还面临
许多挑战，公司的管理能力和员工素质还有待进一步的提高。
随着公司经营规模的快速稳定增长，库存数量有所上升，存货周转速度有
一定幅度的下降，期间费用增长明显；由于公司提前 2 季备货，导致节点存货
大幅增加，随着动态消化存货过程的有效控制，存货规模和结构将会更加合理。
公司控制成本费用力度需进一步增大，库存周转速度需进一步提高。
未来，包括旅游在内的国内外人员来往交流越来越频繁，区域化市场正逐
步被打破，取而代之的是：国内市场国际化，国际市场国内化。通过国内外同
质产品的竞争，集具个性化、时尚化和高性价比的品牌服饰产品将会迅速抢占
先机，并引领时代潮流。民族品牌若想在国内国际市场享有一席之地，必须突
破生产要素成本上升、研发投入不足和供应链体系反应缓慢等多个环节的制约，
才能规避国际同业的冲击。
近年来，互联网技术的迅猛发展，使得越来越多的消费者快速从传统市场
转向了便捷的网络市场，纺织服装网络销售渠道的快速扩张对实体店铺形成了
一定的冲击。未来的基本趋势是，线上线下一体化，更多的实体店将成为消费
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体验场所，更多的交易将会在虚拟空间实现。面对消费模式变革和国际化竞争
的双重影响，公司将继续加大研发设计和线上交易平台的投入，不断完善供应
链体系和管理模式，向市场及时提供能满足消费者个性需求的高端时尚服装。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 朗姿股份 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 朗姿股份有限公司
公司的中文简称 朗姿股份
公司的外文名称（如有） LANCY CO., LTD.
公司的外文名称缩写（如有）LANCY
公司的法定代表人 申东日
注册地址 北京市顺义区马坡镇白马路 63 号
注册地址的邮政编码 101319
办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 25 层
办公地址的邮政编码 100029
公司网址 http://www.lancygroup.com
电子信箱 zhengquan@lancygroup.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王建优 李伟
联系地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 1911 房间 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 1911 房间
电话 010-82281088 010-82281088
传真 010-82281011 010-82281011
电子信箱 wangjianyou@lancygroup.com liwei_770823@lancygroup.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 1911 房间证券部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
北京市工商行政管
首次注册 2006 年 11 月 09 日 110113001479889 11011379598548X 79598548-X
理局顺义分局
北京市工商行政管
报告期末注册 2011 年 09 月 22 日 110113001479889 11011379598548X 79598548-X
理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 3 层
签字会计师姓名 冯万奇 高凯
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
深圳市福田区金田路大中华国 2011 年 8 月 30 至 2013
平安证券有限责任公司 邹文琦 李凌
际交易广场 8 楼 年 12 月 31 日止
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 1,378,831,197.85 1,117,494,681.50 23.39% 836,233,078.66
归属于上市公司股东的净利润
233,737,256.67 231,290,677.02 1.06% 208,660,759.88
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
203,660,450.96 223,328,267.72 -8.81% 208,299,797.41
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
12,912,626.58 3,305,208.33 290.68% 64,667,875.69
（元）
基本每股收益（元/股） 1.17 1.16 0.86% 1.25
稀释每股收益（元/股） 1.17 1.16 0.86% 1.25
加权平均净资产收益率（%） 10.26% 10.59% -0.33% 22.47%
2013 年末 2012 年末 本年末比上年末增减(%) 2011 年末
总资产（元） 2,540,822,436.27 2,631,463,842.61 -3.44% 2,387,965,324.84
归属于上市公司股东的净资产
2,334,661,177.78 2,280,865,641.29 2.36% 2,137,669,334.58
（元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况（单位：元）
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 233,737,256.67 231,290,677.02 2,334,661,177.78 2,280,865,641.29
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况（单位：元）
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 233,737,256.67 231,290,677.02 2,334,661,177.78 2,280,865,641.29
按境外会计准则调整的项目及金额
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三、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-1,458.16 资产处置损失
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 15,866,190.00 10,703,500.00 500,000.00 政府补助
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -10,792.34 -2,992,889.60 -34,470.71
其他符合非经常性损益定义的损益项目 16,664,730.36 理财收益
减：所得税影响额 2,441,864.15 -251,798.90 104,566.82
合计 30,076,805.71 7,962,409.30 360,962.47 --
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第四节 董事会报告
一、概述
根据中华全国商业信息中心的统计数据，2013年，全国重点大型零售企业服装商品零售
额同比增长5%，增速较2012年全年下滑7.3个百分点；各类服装零售量同比增长3.4%，增速较
2012年提升1.4个百分点。连续数据下滑态势也印证了国内经济形势仍未显示出强大的回归信
号，消费及零售行业影响较大。同时， 2014年春节黄金周期间，全国百家重点大型零售企业
商品零售额相比上年同期下降3.8%，其中，零售额同比增长的企业数不到1/4，超过3/4的企
业零售额不及上年同期水平。 主要商品销售方面，除服装类商品销售表现略好，零售额同比
微幅增长0.3%之外，其他如食品、化妆品、日用品、金银珠宝、家用电器同比都有所下降。
国家反腐政策、境外游等因素在一定程度上影响了大型零售企业商品销售的增长水平。
面对国内外市场的激烈竞争及网络销售的迅猛发展，公司董事会及经营管理层团结一致，
稳扎稳打，谨慎拓展，始终保持核心竞争力，使公司主营业务得到长足发展，规模不断壮大。
主营业务收入实现137,883.12万元，同比增长23.39%；净利润完成23,373.73万元，同比增长
1.06%。
截止2013年底，公司共有销售终端573家，其中自营店333家，经销店铺240家，全年店铺
净增52家。
2013年，公司及所属品牌荣获“北京质量奖”、“诚信服务示范单位”、 “北京最具文
化创意十大时装品牌”；朗姿、莱茵和莫佐品牌分别荣获“北京时装之都热销服装品牌”、
莱茵公司荣获“北京市博士后（青年英才）创新实践基地工作站”等称号。
二、主营业务分析
1、概述
公司的主营业务为品牌女装的设计、生产与销售，主攻高端女装市场，目标为“引领中
国高端女装品牌，成为女装产业的领导者”。公司采用多品牌发展策略，目前公司品牌有“朗
姿”、“莱茵”、“玛丽”以及在中国获得独家授权的“吉高特”、“FF”、“卓可”系列
品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充，使公司得以更大限度地占
领市场，分散了公司的经营风险。2013年，公司董事会及经营管理层不断克服市场不利因素，
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使主营业务得到较快幅度的增长，经营规模和经营业绩获得提升。
2013年 2012年 本年比上年增减(%) 2011年
营业收入（元） 1,378,831,197.85 1,117,494,681.50 23.39% 836,233,078.66
归属于上市公司股东的净利润（元） 233,737,256.67 231,290,677.02 1.06% 208,660,759.88
归属于上市公司股东的扣除非经常性 203,660,450.96 223,328,267.72 -8.81% 208,299,797.41
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 12,912,626.58 3,305,208.33 290.68% 64,667,875.69
基本每股收益（元/股） 1.17 1.16 0.86% 1.25
稀释每股收益（元/股） 1.17 1.16 0.86% 1.25
加权平均净资产收益率（%） 10.26% 10.59% -0.33% 22.47%
2013年末 2012年末 本年末比上年末增减(%) 2011年末
总资产（元） 2,540,822,436.27 2,631,463,842.61 -3.44% 2,387,965,324.84
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,334,661,177.78 2,280,865,641.29 2.36% 2,137,669,334.58
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
公司按照既定战略发展要求，围绕内部管理精细化整合、市场有效拓展、研发设计提升
等方面进行，取得了很好的成效。
随着公司经营规模、主业业绩稳步提升的趋势，带动人员急剧增加，对公司内部管理要
求不断提升。公司在2013年采取了有效措施，规避粗放型管理带来的不利影响：通过SAP系统，
梳理了各业务流程，集合了采购、通关、生产、物流、销售和财务的有机统一，形成以内部
管理服务为核心的经营管理中心模式。同时，公司运行WMS系统，强化了物流与销售的紧密衔
接，使销售终端管理、货品管理、VIP客户管理、店铺人员管理进行有机集合，形成品牌销售
管理中心模式。使终端销售和后台管理形成有机配合整体，职能更加清晰，物流信息传递更
加便捷通畅。
2、收入
2013年，公司主业稳步发展，实现营业总收入13.79亿元，同比增长23.39%；销售产品共
134.7万件/套，比2012年度销售量增长26.51%。主要是本期我公司品牌影响力得到显著增强，
加大研发设计投入，产品得到广大消费者认可，同时公司销售渠道拓展、供货增加所致。
公司没有劳务收入。
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行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
销售量 1,347,328 1,064,994 26.51%
服装 生产量 291,152 427,246 -31.85%
库存量 1,320,552 1,230,054 7.36%
2013年工厂改造影响了正常生产效率和产能，产量同比有所降低。
1、主营业务分产品情况（单位：万元）
营业收入 营业成本 毛利率比
分产品 营业收入 营业成本 毛利率
比上年增减 比上年增减 上年增减
上衣类 35,060.15 13,377.52 61.84% 13.09% 4.77% 3.03%
裤类 6,183.78 2,326.34 62.38% 14.75% -11.34% 11.07%
裙类 49,809.11 16,938.89 65.99% 33.39% 42.93% -2.27%
外套类 45,121.98 19,304.05 57.22% 23.12% 24.05% -0.32%
其他 1,679.88 834.58 50.32% 22.63% 25.50% -1.14%
合计 137,854.90 52,781.38 61.71% 23.36% 21.42% 0.61%
2013年，公司加大研发投入、适当拓展销售渠道，积极与市场进行沟通并做形象推广活
动，使品牌知名度和美誉度得到很大的提升，产品销售收入有了较大幅度的增长，总收入达
到13.79亿元，同比增长23.39%。随着公司品牌知名度和影响力的不断扩大，公司设计、运行、
管理能力不断提高，公司经营规模呈现良好的增长趋势，仍然保持了较高且相对稳定的毛利
率水平。
2、主营业务分地区情况（单位：万元）
地区 营业收入 营业收入比上年增减
华北地区 49,264.59 26.80%
东北地区 17,020.21 5.06%
华东地区 34,906.71 41.89%
中南地区 17,910.36 20.92%
西南地区 8,744.68 14.51%
西北地区 10,008.35 3.77%
合 计 137,854.90 23.36%
注： (1) 华北地区,包括北京、天津、河北、山西和内蒙古；（2）东北地区,包括辽宁、吉林和黑龙江； (3）华东地区,
包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海和江西；（4）中南地区,包括河南、湖北、湖南、广东、广西和海南；（5）西
南地区,包括四川、云南、贵州、西藏和重庆；（6）西北地区，包括宁夏、新疆、青海、陕西和甘肃。
公司在2013年度适当拓展销售渠道，销售终端在全国的覆盖范围进一步扩大，增强消费
者对公司品牌认可度，促使各区域销售都呈现明显的增长，在报告期内，覆盖全国的营销网
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络体系进一步加强。华东地区最早推行并得到良好落实分公司管理制度，运行良好，经营水
平得到显著提升。
报告期末，公司销售终端达到573家，其中自营店333家，经销店240家。
自营 经销 合计
朗姿 115 179
莱茵 80 40
卓可 57 10
玛丽 47 10
第五季 31 1
吉高特 3
合计 333 240
3、公司各品牌经营情况（单位：万元）
2013年 2012年 2011年
品牌类型
金额 占营业收入的比重 金额 占营业收入的比重 金额 占营业收入的比重
朗姿 84,550.72 61.33% 67,190.09 60.13% 53,254.88 63.68%
莱茵 24,602.77 17.85% 18,563.03 16.61% 14,200.90 16.98%
卓可 19,944.94 14.47% 19,121.41 17.11% 16,167.53 19.34%
玛丽 8,598.51 6.24% 6874.94 6.15% - 0.00%
吉高特 157.96 0.11% - 0.00% - 0.00%
合 计 137,854.90 100.00% 111,749.47 100.00% 83,623.31 100.00%
报告期内，朗姿品牌仍然在销售收入中占有很大比重，莱茵与卓可在销售收入中保持应
有的份额，新增品牌玛丽发展良好。公司将会采取有力措施，加大销售力度和调整销售策略，
促使其他品牌快速的增长，缩小与朗姿之间的差距。
4、各销售模式收入情况（单位：万元）
第一、各销售模式收入情况
2013年度 2012年度 2011年度
销售模式 占营业收入的比
金额 占营业收入的比重 金额 占营业收入的比重 金额
重
自营模式 93,839.57 68.07% 65,682.72 58.78% 48,283.99 57.74%
经销模式 44,015.33 31.93% 46,066.75 41.22% 35,339.21 42.26%
合计 137,854.90 100.00% 111,749.47 100.00% 83,623.20 100.00%
第二、各销售模式毛利率情况
2013年 2012年度 2011年度
毛利率 销售占比 毛利率 销售占比 毛利率 销售占比
自营模式 62.57% 68.07% 64.08% 58.78% 64.49% 57.74%
经销模式 59.89% 31.93% 56.85% 41.22% 53.77% 42.26%
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报告期内，公司经营模式保持稳定状态。自营模式下的毛利率普遍高于经销模式的毛利
率，主要原因为自营店以零售价对终端消费者销售，确认收入时扣除商场扣点；而对经销商
则是以批发价销售。
前五名客户合计销售金额（元） 205,217,058.67
前五名客户合计销售金额
