好想你枣业股份有限公司 2014 年年度报告全文
好想你枣业股份有限公司
2014 年年度报告
2015 年 04 月
好想你枣业股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司 2014 年末总股本
14,760 万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股
0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人张宗成及会计机构负责人(会计主
管人员)王帅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，
敬请投资者注意投资风险。
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目录
2014 年度报告 ..................................................................................................................................... 2
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 6
第二节 公司简介 ................................................................................................................................ 8
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................. 10
第四节 董事会报告 .......................................................................................................................... 34
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 42
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 47
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 47
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 48
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 59
第十节 内部控制 .............................................................................................................................. 65
第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 67
第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 143
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、好想你 指 好想你枣业股份有限公司
营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端，
KA 门店 指
如：沃尔玛、家乐福、麦德龙等
ISO 22000 是一个国际认证标准，其中定义了食品安全管理
ISO22000 食品安全管理体系 指 体系的要求。它适用于所有组织，可贯穿整个供应链—从农
作者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装
是英文“HAZARD ANALYSIS AND CRITICAL CONTROL
POINT”（即危害分析和关键控制点）的首字母缩写，是一
HACCP 指
个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理性危
害的食品安全控制及预防体系
Good Manufacturing Practice（良好操作规范）。它是食品生
产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件，是政府
强制性的食品生产、贮存的卫生法规。良好操作规范在卫生
GMP 指
设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾病控制、
培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配送等方面做
出规定，以保障消费者食用时的安全
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重大风险提示
公司已在本报告中详细描述存在的主要风险，详细请查阅本报告第四节“董
事会报告”中“公司未来发展的展望”部分。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 好想你 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 好想你枣业股份有限公司
公司的中文简称 好想你
公司的外文名称（如有）Haoxiangni Jujube Co., Ltd.
公司的法定代表人 石聚彬
注册地址 新郑市薛店镇
注册地址的邮政编码 451162
办公地址 郑州新郑国际机场工业区
办公地址的邮政编码 451161
公司网址 http://www.haoxiangni.cn/
电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 石聚领 豆妍妍
郑州市郑东新区农业南路与商鼎 郑州市郑东新区农业南路与商鼎
联系地址 路交叉口往东 100 米路北东方陆港 路交叉口往东 100 米路北东方陆港
房产 G 栋 16 层 房产 G 栋 16 层
电话 0371-62589968 0371-62589968
传真 0371-62589968 0371-62589968
haoxiangni@haoxiangni.cn
电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn
haoxiangni2582@126.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
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四、注册变更情况
企业法人营业执
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
照注册号
新郑市工商行
首次注册 1997 年 09 月 24 日 4101842000020 41018417044574X 17044574-X
政管理局
新郑市工商行
报告期末注册 2013 年 02 月 28 日 4101842000020 41018417044574X 17044574-X
政管理局
公司上市以来主营业务的变化情况
无变化
（如有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 深圳滨河大道 5020 号特区证券大厦十六楼
签字会计师姓名 张立琰、李振华
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
深圳市福田区益田路江苏 2011 年 5 月 20 日至募集
招商证券股份有限公司 王玉亭、徐磊
大厦 A 座 38-45 楼 资金使用完毕之日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 972,923,969.99 908,037,723.36 7.15% 896,547,160.55
归属于上市公司股东的净利
53,700,787.67 102,027,825.08 -47.37% 100,427,669.02
润（元）
归属于上市公司股东的扣除
40,974,654.00 62,739,274.27 -34.69% 92,990,390.84
非经常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净
-93,864,986.67 180,412,925.59 -152.03% 35,919,621.32
额（元）
基本每股收益（元/股） 0.36 0.69 -47.83% 0.68
稀释每股收益（元/股） 0.36 0.69 -47.83% 0.68
加权平均净资产收益率 3.89% 7.75% -3.86% 8.16%
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
总资产（元） 2,241,086,582.97 1,538,611,186.70 45.66% 1,585,520,007.34
归属于上市公司股东的净资
1,400,261,939.37 1,361,321,151.70 2.86% 1,274,053,326.62
产（元）
二、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提
-11,136.16 41,721,123.53 -360,476.28
资产减值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业
业务密切相关，按照国家统一标准 8,195,356.50 9,635,149.41 12,005,400.04
定额或定量享受的政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益 6,500,001.00
除上述各项之外的其他营业外收入
2,065,906.89 -2,078,296.78 -1,894,646.97
和支出
减：所得税影响额 4,023,994.56 9,989,425.35 2,312,998.61
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合计 12,726,133.67 39,288,550.81 7,437,278.18 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损
益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性
损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列
举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
2014年，中国经济步入“新常态”。报告期内，公司在董事会的正确领引下，勇于创新、
自我突破，坚持“一个中心、一条主线”，以市场为导向，聚焦目标消费群体，拥抱互联网，
深化战略转型。获得客户、消费者、媒体和资本市场的广泛认同，提升了好想你品牌的知名
度和美誉度，巩固了好想你“中国红枣领导品牌”的行业地位。
(一)坚持“赢在渠道、赢在终端”，“四轮驱动”全面布局，深化渠道战略转型
2014年，公司根据行业竞争的新形态，消费趋势的新变化，深化产品升级、渠道升级和
店面升级。在特劳特公司的指导下，公司准确定位，精耕细作连锁专卖渠道、强力发展商超
渠道、规范并大力发展电子商务渠道、重视和利用好流通渠道，由“三驾马车”转变为“四
轮驱动”，共同推动公司渠道转型。
1、精耕细作连锁专卖渠道，新型店面持续升级
店面管理是连锁体系的核心与灵魂，2014年公司在健全门店的标准化、信息化管理同时，
融入体验互动功能，加强市场与消费者沟通，增强门店的粘合力、传播力、影响力。公司通
过梳理单店模型，把门店分为旗舰店、A类店、B类店、C类店、店中店5种类型，对不合格店
面进行了升级、淘汰、取缔。报告期内，公司共升级378家店面，新开店面186家，店面升级
后，形象统一，风格一致，产品陈列更加合理，实现了连锁企业连锁标准化的基本要求，实
现了品牌与渠道相匹配、产品定位与经营场所相匹配、产品及购物环境与消费者需求相匹配。
2、强力发展商超渠道，实施大单品战略，重点打造样板市场
“重点打造样板市场，细化建设成熟市场，垂直管理核心系统，心智聚焦无核产品”是
公司的商超策略。报告期内，公司重点打造上海样板市场，着重发展北京、武汉、郑州等重
点市场。聚焦即食无核大单品，将差异化的产品配以广泛的广告宣传，有利于快速切入商超
消费群体，树立好想你“休闲化”的品牌形象和“健康零食”的产品特征。公司通过打造上
海样板市场，实现了多方共赢，积累了零食红枣进军商超的宝贵经验，为下一步全国推广奠
定了坚实基础。
3、规范并大力发展电子商务渠道，肃清市场，重塑网络行业品牌
2014年，电商渠道根据客户和消费者需求，开发并推广“淘枣帮”系列新产品13款，其
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中120克零食系列产品以其萌系、卡通的包装深受年轻消费者的喜爱。为了维护品牌形象，肃
清网络市场，电商渠道通过第三方打假公司对线上各类窜货、假货进行严厉打假，效果显著。
4、重视和利用流通渠道，打造新品牌，提高市场占有率
2014年，公司开拓流通渠道，对提高市场占有率、建立市场信息库、拥有市场话语权、
巩固行业领导地位等有积极促进作用。流通渠道启用新品牌“千年胡杨枣”，旨在打造流通
市场知名品牌。重点开发广州、湖北、湖南、上海、浙江等省份，初步完成市场布局，尤其
是建立市场信息库，使公司对全国重点批发市场的产品价格，品质、标准、供应数据，货品
流向有了第一手数据，为今后公司发展决策中起到了有利的数据支撑。
（二）精选品种、自建基地、规范管理、示范带动，确保红枣原料的安全与供应
公司选用优质红枣品种---灰枣作为主要原料，通过自建基地的规范运作，带动合作基地
的规范管理。公司自建基地由新疆大枣树农林有限公司进行规范化管理，对选种、培育、施
肥、采摘等流程实施科学化管理，带动新疆地区提升枣树的管理水平。报告期内，自建基地
已初见成效。
公司通过采摘时间后移的方式，保证红枣的口感、品相、营养最优化。
公司在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏等主要原料基地建设冷库，红枣采
购后及时放在冷库储存，确保原料品质。
（三）以“四化”为抓手，强力推广即食枣，完成了商务礼品向休闲食品的转变
报告期内，公司围绕由商务礼品向大众休闲食品转型的战略，通过“四化”（优质化即
选用红枣706个品种中最优质的灰枣品种；休闲化即包装便捷、食用方便、价格亲民；差异化
即根据不同需求设计不同产品；无核化即去核红枣、吃枣不吐枣核）的实施，强力推广即食
无核枣。该产品的推出，彰显好想你用心做枣，用心呵护消费者，得到了市场的认可和消费
者的青睐，弥补了红枣礼品市场份额的流失。
（四）加大研发投入，优化产品结构，实现生产自动化
公司坚持“良心工程、道德产业”，秉承“安全、卫生、营养、口感”的产品理念，围
绕“健康零食”这一主题，根据红枣本身的固有特性，研发部门针对不同消费层次、不同消
费需求，精心研究设计生产工艺，利用纯物理工艺，将红枣的口感发挥到极致，使营养更容
易被人体吸收。在行业内率先由传统的生产模式向全自动化转变，已完成了清洗、烘干、灭
菌、去核、筛选、温控、包装的全流程自动化，生产效率得到极大提升，节约了生产成本。
品控部全程强化生产现场管控，建立专业、全面、有效的品质保证体系。公司已实现了产业
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链全程可追溯，保证好想你红枣颗颗精选、粒粒健康，切实保障消费者“舌尖上的安全”。
（五）重视和加强品牌宣传和推广，广告加码样板市场
公司自2013年12月重磅在上海样板市场投放广告，广告投放后效果显著，相比广告前测
数据，好想你品牌在认知广度、情感关联和行为倾向上有较大提升。2014年8月以“双赢”理
念，催生“SMG+好想你”整合营销的崭新合作模式。广告目标人群到达率提升至84.8%，已成
为创造“热销”氛围，培育“源点人群”的关键。同时，大力发展自媒体，搭建专属节日平
台，如“520大胆表白爱”活动等，将520打造成好想你品牌及专属节日，树立品牌“爱”正
能量形象。
（六）充分发挥人力资源的职能和效用，打造职级薪酬体系，完善绩效考核机制
报告期内，公司提升人力资源在公司运营中的地位和作用，充分发挥人力资源的职能和
效用，规划并构建适合公司发展战略的人力资源管理体系，重视人才培训和培养，建立一整
套完善的员工培训和深造流程，使员工专业知识和工作技能得到全面提升与发展；建立有效
的激励机制，通过绩效考核，激发各层面的工作热情，奖励绩优、惩罚落后，不断提升工作
效能、提高员工工作积极性；建立对内公平、对外竞争的薪酬福利机制，为公司和员工提供
高效、专业的人力资源管理平台和优质服务。
二、主营业务分析
1、概述
2014年度,随着公司战略转型的不断深入，产品结构得以优化，商超渠道优势凸显，公司
渠道结构持续改善，实现营业收入97,292.40万元，同比增长7.15%。公司坚持“赢在渠道、
赢在终端”，深化渠道战略转型，引进专业人才，扩大营销队伍，投放品牌广告，导致销售
费用增加9,016.49万元，增幅52.72%；由于发行5亿元公司债券计提利息，导致财务费用增加
849.32万元，增幅111.14%。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司在董事会的正确领引下，克服严峻的外部经济形势，以建设“中国红枣
领导品牌”为中心，以打造红枣全产业链为主线，持续、深化地实施了战略转型。2014年，
公司以“讲措施、抓落实、促成效”为主题，强力推动“两转两升”，“两转”即由生产主
导型向市场营销型企业转型；由商务礼品为主向产品无核化、休闲化、差异化转型；“两升”
即由以原枣类产品为主向原枣深加工升级；店面由产品展示和销售的场所向产品展售、客户
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体验、人性化服务和信息化的四维一体店面升级。经过全体同仁的不懈努力，2014年公司产
品结构不断调整，“休闲化、无核化、差异化”的产品策略和“健康零食”的产品定位渐入
人心；连锁专卖、商超、电商、流通“四轮驱动”齐头并进的渠道策略逐步成型；市场整顿
和市场规范初见成效；店面形象焕然一新。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
√ 适用 □ 不适用
2014年，世界经济持续缓慢复苏，中国经济也进入了中低速增长的新常态，实体经济在
发展道路上面临重重困难。尤其是快速消费品行业，在需求下滑、产能过剩、成本过高、融
资困难、传统营销困局等复杂因素的共同影响下艰难前行，公司2014年度营业收入低于原来
的预期，从而影响公司的盈利低于预期。
此外，报告期内，公司坚持“赢在渠道、赢在终端”，深化渠道战略转型，引进专业人
才，扩大营销队伍，投放品牌广告，使销售费用大幅增加，进一步影响公司的盈利低于预期。
2、收入
说明
2014年度,随着公司战略转型的不断深入，产品结构得以优化，商超渠道优势凸显，公司渠道
结构持续改善，实现营业收入97,292.40万元，同比增长7.15%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 吨 17,226.29 16,354.49 5.33%
红枣行业 生产量 吨 17,972.64 16,579.69 8.40%
库存量 吨 1,665.2 918.85 81.23%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
库存量同比增长81.23%，主要系2014年集中采购季原材料集中采购比例增加所致。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
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公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 86,310,573.07
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 8.87%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 第一名 28,153,380.36 2.89%
2 第二名 18,370,416.87 1.89%
3 第三名 16,687,871.51 1.72%
4 第四名 11,679,156.70 1.20%
5 第五名 11,419,747.63 1.17%
合计 -- 86,310,573.07 8.87%
3、成本
行业分类
单位：元
2014 年 2013 年
行业分类 项目 占营业成本 占营业成本 同比增减
金额 金额
比重 比重
枣产品行业 直接材料 450,003,108.24 83.11% 464,166,584.00 83.38% -0.27%
枣产品行业 直接人工 50,948,325.56 9.41% 52,182,790.27 9.37% 0.04%
枣产品行业 制造费用 40,493,577.13 7.48% 40,368,698.30 7.25% 0.23%
产品分类
单位：元
2014 年 2013 年
产品分类 项目 占营业成本 占营业成本 同比增减
金额 金额
比重 比重
原枣类 直接材料 332,527,725.68 88.23% 364,013,832.54 88.65% -0.42%
原枣类 直接人工 24,184,045.36 6.42% 25,992,189.06 6.33% 0.09%
原枣类 制造费用 20,159,069.60 5.35% 20,613,078.84 5.02% 0.33%
休闲类 直接材料 93,758,627.49 69.95% 75,015,987.78 66.37% 3.58%
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休闲类 直接人工 24,557,635.97 18.32% 22,808,838.83 20.18% -1.86%
休闲类 制造费用 15,728,651.89 11.73% 15,202,125.00 13.45% -1.72%
木本粮类 直接材料 10,302,155.08 81.75% 7,338,014.93 69.93% 11.82%
木本粮类 直接人工 1,067,331.86 8.47% 1,911,892.35 18.22% -9.75%
木本粮类 制造费用 1,232,093.33 9.78% 1,243,464.56 11.85% -2.07%
饮品类 直接材料 13,414,599.99 74.83% 17,798,748.75 78.83% -4.00%
饮品类 直接人工 1,139,312.37 6.36% 1,469,870.03 6.51% -0.15%
饮品类 制造费用 3,373,762.31 18.82% 3,310,029.89 14.66% 4.16%
说明
2014年度公司营业成本中直接材料占比83.11%，同比下降0.27%；直接人工占比9.41%，
同比上升0.04%；制造费用占比7.48%，同比上升0.23%。
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 33,937,132.42
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 5.87%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 第一名 9,419,926.15 1.63%
2 第二名 7,436,486.96 1.29%
3 第三名 6,360,471.69 1.10%
4 第四名 5,562,436.95 0.96%
5 第五名 5,157,810.67 0.89%
合计 -- 33,937,132.42 5.87%
4、费用
单位：元
项目 2014年 2013年 同比增减 增减变动原因
主要系公司坚持“赢在渠道、赢在终端”，深化
销售费用 261,190,939.85 171,026,005.50 52.72% 渠道战略转型，引进专业人才，扩大营销队伍，
投放品牌广告所致
管理费用 88,972,371.93 92,639,914.95 -3.96%
财务费用 16,134,748.00 7,641,570.95 111.14% 主要系发行公司债券导致利息支出增加所致
所得税费用 8,652,320.00 16,799,515.35 -48.50% 主要系本期应纳税所得额减少所致
好想你枣业股份有限公司 2014 年年度报告全文
5、研发支出
2014年度公司研发支出总额为1,711.69万元，占公司最近一期经审计净资产的比例为
1.22%，占营业收入的比例为1.76%。2014年度研发支出较2013年度减少794.53万元，同比下
降31.70%，主要系研发项目阶段性投入减少所致。
6、现金流
单位：元
项目 2014 年 2013 年 同比增减
经营活动现金流入小计 1,163,244,460.42 1,042,420,871.94 11.59%
经营活动现金流出小计 1,257,109,447.09 862,007,946.35 45.84%
经营活动产生的现金流量净额 -93,864,986.67 180,412,925.59 -152.03%
投资活动现金流入小计 40,227,368.79 69,488,158.18 -42.11
