好想你枣业股份有限公司 2013 年度报告全文
好想你枣业股份有限公司
2013 年度报告
2014 年 04 月
好想你枣业股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人张宗成及会计机构负责人(会计主
管人员)王帅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2
第二节 公司简介................................................................................................................................ 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................... 8
第四节 董事会报告.......................................................................................................................... 10
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 37
第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 43
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 47
第八节 公司治理.............................................................................................................................. 58
第九节 内部控制.............................................................................................................................. 64
第十节 财务报告.............................................................................................................................. 66
第十一节 备查文件目录 ............................................................................................................... 148
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、好想你 指 好想你枣业股份有限公司
平衡计分卡(The Balanced ScoreCard，简称 BSC），就是根据
企业组织的战略要求而精心设计的指标体系。按照卡普兰和
诺顿的观点，“平衡计分卡是一种绩效管理的工具。它将企
平衡计分卡 指
业战略目标逐层分解转化为各种具体的相互平衡的绩效考
核指标体系，并对这些指标的实现状况进行不同时段的考
核，从而为企业战略目标的完成建立起可靠的执行基础”
营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端，
KA 门店 指
如：沃尔玛、家乐福、麦德龙等
O2O 即 Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指线
O2O 指
下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台
ISO 22000 是一个国际认证标准，其中定义了食品安全管理
ISO22000 食品安全管理体系 指 体系的要求。它适用于所有组织，可贯穿整个供应链—从农
作者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装
是英文“HAZARD ANALYSIS AND CRITICAL CONTROL
POINT”（即危害分析和关键控制点）的首字母缩写，是一
HACCP 指
个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理性危
害的食品安全控制及预防体系
Good Manufacturing Practice（良好操作规范）。它是食品生
产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件，是政府
强制性的食品生产、贮存的卫生法规。良好操作规范在卫生
GMP 指
设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾病控制、
培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配送等方面做
出规定，以保障消费者食用时的安全
阿克苏加工基地建设项目、阿克苏募投
指 阿克苏加工基地年产 3600 吨红枣系列产品深加工建设项目
项目
新郑加工基地建设项目 指 新郑加工基地年产 4400 吨红枣系列产品深加工建设项目
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重大风险提示
公司面临发生严重自然灾害、原材料价格波动等风险，详见本报告第四节
“董事会报告”中第七项“公司未来发展的展望”部分。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 好想你 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 好想你枣业股份有限公司
公司的中文简称 好想你
公司的外文名称（如有）Haoxiangni Jujube Co., Ltd.
公司的法定代表人 石聚彬
注册地址 新郑市薛店镇
注册地址的邮政编码 451162
办公地址 郑州新郑国际机场工业区
办公地址的邮政编码 451161
公司网址 http://www.haoxiangni.cn/
电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 石聚领 豆妍妍
郑州市郑东新区农业南路与商鼎路交叉口 郑州市郑东新区农业南路与商鼎路交叉口
联系地址
往东 100 米路北东方陆港房产 G 栋 16 层 往东 100 米路北东方陆港房产 G 栋 16 层
电话 0371-62589968 0371-62589968
传真 0371-62589968 0371-62589968
haoxiangni@haoxiangni.cn
电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn
haoxiangni2582@126.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
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四、注册变更情况
企业法人营业执
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
照注册号
新郑市工商行
首次注册 1997 年 09 月 24 日 4101842000020 41018417044574X 17044574-X
政管理局
郑州市工商行
报告期末注册 2013 年 02 月 28 日 410184100001492 41018417044574X 17044574-X
政管理局
公司上市以来主营业务的变化情
无变化
况（如有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 深圳滨河大道 5020 号特区证券大厦十六楼
签字会计师姓名 张希文、李振华
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
深圳市福田区益田路江
招商证券股份有限公司 王玉亭、郑明来 2011 年 5 月 20 日-2013 年 12 月 31 日
苏大厦 A 座 38-45 楼
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本年比上年增减
2013 年 2012 年 2011 年
(%)
营业收入（元） 908,037,723.36 896,547,160.55 1.28% 784,769,775.21
归属于上市公司股东的净利润
102,027,825.08 100,427,669.02 1.59% 112,512,551.06
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
62,739,274.27 92,990,390.84 -32.53% 94,188,528.40
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
180,412,925.59 35,919,621.32 402.27% 52,020,774.19
（元）
基本每股收益（元/股） 0.69 0.68 1.47% 0.85
稀释每股收益（元/股） 0.69 0.68 1.47% 0.85
加权平均净资产收益率（%） 7.75% 8.16% -0.41% 14.03%
本年末比上年末
2013 年末 2012 年末 2011 年末
增减(%)
总资产（元） 1,538,611,186.70 1,585,520,007.34 -2.96% 1,599,979,399.23
归属于上市公司股东的净资产
1,361,321,151.70 1,274,053,326.62 6.85% 1,195,765,657.60
（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提
41,721,123.53 -360,476.28 4,275,841.04
资产减值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业
业务密切相关，按照国家统一标准 9,635,149.41 12,005,400.04 19,476,035.90
定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入
-2,078,296.78 -1,894,646.97 -301,241.55
和支出
减：所得税影响额 9,989,425.35 2,312,998.61 5,126,612.73
合计 39,288,550.81 7,437,278.18 18,324,022.66 --
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对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损
益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性
损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
1、好想你战略转型初见成效，收入稳增
报告期内，公司在董事会的正确引领下，实施了由生产主导型向市场主导型企业的转型，
产品结构由商务礼品为主向大众休闲化转型，销售模式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超
和电子商务等多渠道并举模式转型。在全球经济增速放缓的情况下，扭转了市场对商务礼品
的冲击，实现了收入、利润稳步增长，战略转型初见成效。
2、“三驾马车”齐头并进，深化创新商业模式
（1）打造连锁专卖管理体系，加强专卖店优化升级，实现“连而又锁”
报告期内，公司成立连锁体系管理部，借助专业咨询机构，以标准化、规范化、可复制
成果为导向，将现有店面分为 ABC 三级区别管理，相继出台了《好想你枣业股份有限公司经
销商激励政策》、《好想你枣业股份有限公司经销商管理细则》、《好想你枣业股份有限公
司招商手册》、《好想你枣业股份有限公司投资指南》、《好想你枣业股份有限公司价格统
一方案》、《好想你枣业股份有限公司会员卡系统方案》、《好想你枣业股份有限公司产品
陈列方案》、《好想你枣业股份有限公司优化服务标准》、《好想你枣业股份有限公司标准
销售话术》、《好想你枣业股份有限公司专卖店日常工作标准流程》、《好想你枣业股份有
限公司专卖店选址模型》、《好想你枣业股份有限公司财务测算模型》、《好想你枣业股份
有限公司装修标准》等十几项制度，确保连锁体系建设工作执行到位，扭转了众多连锁企业
共同面临的“连而不锁、锁而不强”的现状。
截至 2013 年末，公司已完成升级店面近 200 家，店面升级后，形象统一、风格一致，产
品陈列更加合理，实现了品牌与渠道相匹配、产品定位与经营场所相匹配、产品及购物环境
与消费者需求相匹配，升级后店面业绩提升 5%-30%。同时，根据“优胜劣汰”原则，淘汰一
批服务意识差、月销售额不达标的落后店面。报告期内，连锁专卖渠道实现销售收入 66,112.76
万元。
（2）强力推进商超渠道，加强终端生动化建设
报告期内，商超渠道发展迅速，公司将商超渠道划分为四个大区，通过直营+经销商的市
场操作模式，加强经销商体系管理，建立与客户的全面持续合作伙伴关系，不断拓宽市场渠
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道，提高市场占有率。商超渠道分 ABC（卖场、标超连锁店、便利店）三级别精细管理，根
据不同城市级别设置铺货率标准和促销员投放标准等，制定并实施了《商超渠道终端建设规
范》、《商超渠道产品手册》，强化终端生动化建设、实现仓库管理信息化、完善八大系统
管理、重点打造样板市场，构建可复制的行销、运营和管理体系。
截至 2013 年底，商超渠道进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型
国际、国内连锁 KA 卖场 1,550 家，同时聚焦上海样板市场，取得了很好的业绩。报告期内，
商超渠道实现销售收入 13,603 万元，同比增长 229.85%。
（3）电商渠道日臻成熟，队伍建设、运营模式日趋完善，O2O 模式小试牛刀
报告期内，公司从人力、物力、财力多维度大力支持电商渠道。机制上，成立了全资子
公司郑州树上粮仓商贸有限公司，独立全面运营；队伍上，引进专业人才、组建百人专业团
队来运作；硬件上，配备仓配一体的电子商务独立仓库；产品上，根据网络市场特点，迎合
大众消费心理，设计出一系列电子商务专供产品，受到广大网络消费者的青睐；模式上，形
成了一套内部网络的环境、监控、质量、速度、安全等 5 个维度的管理模式。相继在天猫、
京东、1 号店等主流 B2C 平台建立电商官方旗舰店，结合分销，通过双十一、聚划算、年货
大街等一系列的营销活动，打造了红枣行业电商全网渠道，铸造了电商市场第一品牌。报告
期内，电商渠道实现销售收入 6,613 万元，同比增长 128.34%。
公司电商借助强大的线下店面全国布局优势，在行业内率先试行 O2O,报告期内，电子商
务渠道组织了三次 O2O，加强线上线下的协同和互补，为公司未来实现全面 O2O 积累经验。
3、精选品种、自建基地、规范管理、示范带动，确保红枣原料的安全与供应
公司选用优质红枣品种---灰枣作为主要原料，通过自建基地的规范运作，带动合作基地
的规范管理。公司自建基地由新疆大枣树农林有限公司进行规范化管理，对选种、培育、施
肥、采摘等流程实施科学化管理，带动新疆地区提升枣树的管理水平。报告期内，自建基地
已初见成效。
公司通过采摘时间后移的方式，保证红枣的口感、品相、营养最优化。
公司在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏等主要原料基地建设冷库，红枣采
购后及时放在冷库储存，确保原料品质。
4、以“四化”为抓手，强力推广即食枣，完成了商务礼品向休闲食品的转变
报告期内，公司围绕由商务礼品向大众休闲食品转型的战略，通过“四化”（优质化即
选用红枣 706 个品种中最优质的灰枣品种；休闲化即包装便捷、食用方便、价格亲民；差异
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化即根据不同需求设计不同产品；无核化即去核红枣、吃枣不吐枣核）的实施，强力推广即
食无核枣。该产品的推出，彰显好想你用心做枣，用心呵护消费者，得到了市场的认可和消
费者的青睐，弥补了红枣礼品市场份额的流失。
5、加大研发投入，优化产品结构，实现生产自动化
公司坚持“良心工程、道德产业”，秉承“安全、卫生、营养、口感”的产品理念，围
绕“健康零食”这一主题，根据红枣本身的固有特性，研发部门针对不同消费层次、不同消
费需求，精心研究设计生产工艺，利用纯物理工艺，将红枣的口感发挥到极致，使营养更容
易被人体吸收。在行业内率先由传统的生产模式向全自动化转变，已完成了清洗、烘干、灭
菌、去核、筛选、温控、包装的全流程自动化，生产效率得到极大提升，节约了生产成本。
品控部全程强化生产现场管控，建立专业、全面、有效的品质保证体系。公司已实现了产业
链全程可追溯，保证好想你红枣颗颗精选、粒粒健康，切实保障消费者“舌尖上的安全”。
6、重视和加强品牌宣传和推广，广告投放样板市场
为了提升品牌形象，支持样板市场的打造工作，公司结合国际知名战略定位咨询公司特
劳特的建议，拍摄完成名为《零食时刻》的广告片并已投入使用。该广告片以全家都能吃的
健康零食为主要诉求点，融入了企业完整品牌故事，以占领消费者心智，明确健康零食新定
位。通过一系列的广告投放和品牌宣传活动，让原来不吃枣的人现在开始吃枣了、让原来偶
尔吃枣的人现在经常吃枣了、让原来吃枣不知道有什么好处的人现在知道了，提高了大家对
红枣的认识和健康养生理念。为保证广告投放效果，公司结合专业媒介咨询公司的意见，选
取了电视、互联网、分众楼宇、分众卖场、公交移动电视、地铁等进行广告投放。自 2013 年
12 月开始正式在上海市场投放以来，市场宣传和品牌知名度得以提升，全面助力样板市场的
打造工作。
7、引入平衡计分卡，实现企业战略与绩效管理相结合，提高战略执行能力
平衡计分卡(The Balanced ScoreCard，简称 BSC）是根据企业组织的战略要求而精心设
计的指标体系，是一种先进的管理工具。按照卡普兰和诺顿的观点，“平衡计分卡是一种绩
效管理的工具。它将企业战略目标逐层分解转化为各种具体的相互平衡的绩效考核指标体系，
并对这些指标的实现状况进行不同时段的考核，从而为企业战略目标的完成建立起可靠的执
行基础”。
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公司自 2013 年 7 月开始实施平衡计分卡项目。经过了项目启动、开发公司层级战略图和
计分卡、开发公司下属单位和部门战略图和计分卡、战略执行体系设计与运行培训、信息平
台开发与设计、信息平台的测试上线等六个阶段，截至报告期末，各部门已正式投入使用。
平衡计分卡的引入，是公司 2013-2014 年度管理提升的重点工作，系统正式运行之后，
将会有助于实现企业战略与绩效管理的有效结合，将战略转化为可操作层面的、即时性的、
动态的管理，以便更好的将合理控制运营成本、加强运营风险管理、提高资产使用效率、树
立公司统一品牌形象、实现公司价值最大化等战略目标落到实处。
8、充分发挥人力资源的职能和效用，打造职级薪酬体系，完善绩效考核机制
报告期内，公司提升人力资源在公司运营中的地位和作用，充分发挥人力资源的职能和
效用，规划并构建适合公司发展战略的人力资源管理体系，重视人才培训和培养，建立一整
套完善的员工培训和深造流程，使员工专业知识和工作技能得到全面提升与发展；建立有效
的激励机制，通过绩效考核，激发各层面的工作热情，奖励绩优、惩罚落后，不断提升工作
效能、提高员工工作积极性；建立对内公平、对外竞争的薪酬福利机制，为公司和员工提供
高效、专业的人力资源管理平台和优质服务。
9、加强战略合作，借助专业力量，优化商业模式，巩固核心竞争力
报告期内，公司更加注重并加强与专业公司的合作，借助外部力量，大力提升管理水平，
对行业目前的现状和未来的发展趋势，消费者购买需求、购买渠道、食用方法等做出科学的
市场调研和分析，为管理层战略决策作参考。
在整体战略定位和转型方面，国际知名战略定位咨询公司特劳特向公司提交了战略定位
体检报告，确定了“健康零食”的产品定位，就公司竞争形势、品牌现状、关键运营配称等
方面进行了具体的分析并提出了实施方案，尽可能确保公司高绩效状态运营，并化解战略风
险和把握新战略机会。
在专卖体系建设和优化方面，专业咨询公司对公司连锁专卖体系进行全面规范化设计与
建设，包括不同类型专卖店的商圈规划、选址标准、营建及开店流程，直营店与加盟店的营
运管理等相关内容，目前相关工作开展顺利，连锁管理体系建设已初显成效。
同时，为更好的把握行业和市场动态、精准了解消费群体及其需求，公司与专业咨询公
司进行持续合作，由其对市场进行调查和分析，并提供市场调查分析报告，以便公司实时把
控并作出快速反应。
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与上述各中介机构的合作，使公司各项资源发挥最佳效用，提升了公司的整体经营管理
水平，使公司不断积累可持续竞争优势，持续引领中国红枣领导品牌。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，以“持续引领中国红枣领导品牌”为中心，以“打造红枣全产业链精益管理
体系”为主线，加强渠道拓展与升级，大力规范市场，加快产品结构调整，加大宣传促销力
度，在市场需求结构发生较大变化的情况下，公司实现营业收入 90,803.77 万元，比上年同期
增长 1.28%。
报告期内，公司成本控制和品牌溢价能力提高，毛利水平继续改善；渠道拓展导致销售
人员薪酬增加、公司加大品牌推广、销售终端升级改造以及运费增加等因素导致销售费用大
幅增加；转让郑州奥星子公司股权取得投资收益。以上因素综合导致公司营业利润、净利润
均小幅增长。报告期内，公司实现归属上市公司股东的净利润为10,202.78万元，比上年同期
增长1.59%。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司按照年初制定的经营计划，抓营销，建渠道，“专卖、商超、电商”三
驾马车齐头并进；抓生产、保质量，生产自动化水平极大提高；抓上游、保原料，采购工作
成绩突出；抓宣传、打品牌，大力传播亲情感恩文化；抓管理，强内功，建立以经理负责制
为基础的管理体制，引进国际先进绩效管理工具平衡计分卡。在市场需求结构发生较大变化
的情况下，公司收入和利润实现稳步增长。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
报告期内，公司收入小幅增长。2013年度公司实现营业收入90,803.77万元，同比增长
1.28%，实现主营业务收入90,047.21万元，同比增长0.91%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
单位：吨
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行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
销售量 16,354.49 13,880.25 17.83%
红枣行业 生产量 16,579.69 13,619.31 21.74%
库存量 918.85 693.65 32.47%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
库存量同比增长 32.47%，主要系销售子公司增多，期末库存增加所致。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 97,855,678.31
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 10.79%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 第一名 34,927,124.32 3.85%
2 第二名 28,669,395.68 3.16%
3 第三名 16,496,076.46 1.82%
4 第四名 9,261,317.14 1.02%
5 第五名 8,501,764.71 0.94%
合计 —— 97,855,678.31 10.79%
3、成本
行业分类
单位：元
2013 年 2012 年
行业分类 项目 占营业成本 占营业成本 同比增减(%)
金额 金额
比重（%） 比重（%）
枣产品行业 直接材料 464,166,584.00 83.38% 506,428,303.43 84.37% -0.99%
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直接人工 52,182,790.27 9.37% 51,200,398.22 8.53% 0.84%
制造费用 40,368,698.30 7.25% 42,615,725.17 7.1% 0.15%
产品分类
单位：元
2013 年 2012 年
产品分类 项目 占营业成本 占营业成本 同比增减(%)
金额 金额
比重（%） 比重（%）
直接材料 364,013,832.54 88.65% 425,199,789.32 89.01% -0.36%
原枣类 直接人工 25,992,189.06 6.33% 26,932,558.61 5.64% 0.69%
制造费用 20,613,078.84 5.02% 25,561,367.61 5.35% -0.33%
直接材料 75,015,987.78 66.37% 61,953,616.88 64.06% 2.31%
休闲类 直接人工 22,808,838.83 20.18% 21,160,554.75 21.88% -1.7%
制造费用 15,202,125.00 13.45% 13,597,687.38 14.06% -0.61%
直接材料 7,338,014.93 69.93% 7,680,562.30 72.42% -2.49%
木本粮类 直接人工 1,911,892.35 18.22% 1,649,424.06 15.55% 2.67%
制造费用 1,243,464.56 11.85% 1,275,210.76 12.02% -0.17%
直接材料 17,798,748.75 78.83% 11,594,334.93 76.11% 2.72%
饮品类 直接人工 1,469,870.03 6.51% 1,457,860.80 9.57% -3.06%
制造费用 3,310,029.89 14.66% 2,181,459.42 14.32% 0.34%
说明
2013 年度公司营业成本中直接材料占比 83.38%，同比下降 0.99%；直接人工占比 9.37%，
同比上升 0.84%；制造费用占比 7
