浙江森马服饰股份有限公司 2014 年年度报告全文
浙江森马服饰股份有限公司
2014 年年度报告
2015 年 03 月
浙江森马服饰股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2014 年 12 月 31 日的公
司总股本 670,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 10.00 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。
公司负责人邱光和、主管会计工作负责人章军荣及会计机构负责人(会计主
管人员)章军荣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
2014 年度报告 ..................................................................................................................................... 2
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 6
第二节 公司简介 ................................................................................................................................ 8
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................. 10
第四节 董事会报告 .......................................................................................................................... 36
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 44
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 49
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 49
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 50
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 56
第十节 内部控制 .............................................................................................................................. 62
第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 64
第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 153
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释义
释义项 指 释义内容
森马服饰、公司、本公司 指 浙江森马服饰股份有限公司
森马集团 指 森马集团有限公司
森马投资 指 浙江森马投资有限公司
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重大风险提示
1、宏观经济波动风险
本公司主要产品为年轻休闲服饰和儿童服饰，分别定位于大众消费市场及
中端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。目
前，世界经济仍然面临诸多不确定性，虽然目前我国宏观经济仍旧保持增长，
但受到外围经济的影响，近年来经济增速有所放缓，居民可支配收入和居民消
费水平可能发生变化，进而对公司主营业务产生不利影响。
2、休闲服饰行业竞争的风险
针对年轻人的休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额，在
经过需求推动为特征的快速发展阶段后，随着国外优势品牌不断进入国内市场、
国内新兴品牌的不断出现，以及中国消费市场消费升级和消费细分特征的愈加
显现，市场竞争日剧激烈，该行业的发展正在由外延式扩张为主的方式向内生
性增长方式转变。此外，电子商务等新兴渠道的发展，对传统销售模式也产生
一定的影响。上述因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 森马服饰 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江森马服饰股份有限公司
公司的中文简称 森马服饰
公司的外文名称（如有） Zhejiang Semir Garment Co., Ltd.
公司的法定代表人 邱光和
注册地址 温州市瓯海区娄桥工业园南汇路 98 号
注册地址的邮政编码
办公地址 上海市闵行区莲花南路 2689 号
办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.semirbiz.com
电子信箱 ir@semir.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 郑洪伟 宗惠春
联系地址 上海市闵行区莲花南路 2689 号 上海市闵行区莲花南路 2689 号
电话 021-67288431 021-67288431
传真 021-67288432 021-67288432
电子信箱 ir@semir.com ir@semir.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 上海市闵行区莲花南路 2689 号
四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
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浙江省工商行政管
首次注册 2002 年 02 月 05 日 3303042004256 330304736007862 73600786-2
理局
浙江省工商行政管
报告期末注册 2011 年 11 月 17 日 330300000030786 330304736007862 73600786-2
理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所
会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号
签字会计师姓名 沈建林、王昌功、何新娣
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
√是（注） □否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 8,147,133,752.42 7,293,717,627.37 11.70% 7,063,467,665.22
归属于上市公司股东的净利润
1,092,260,134.05 902,003,762.02 21.09% 760,804,010.78
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
1,011,862,851.30 856,594,332.86 18.13% 696,101,600.77
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
761,991,509.70 1,392,422,625.16 -45.28% 1,034,400,355.22
（元）
基本每股收益（元/股） 1.63 1.35 20.74% 1.14
稀释每股收益（元/股） 1.63 1.35 20.74% 1.14
加权平均净资产收益率 13.35% 11.41% 1.94% 9.82%
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
总资产（元） 10,372,815,343.89 9,714,473,359.00 6.78% 9,271,160,126.71
归属于上市公司股东的净资产
8,502,749,549.81 8,080,489,311.44 5.23% 7,848,471,213.47
（元）
注：本公司于2014年7月1日起执行财政部2014年颁布的新的及修订的企业会计准则，并追溯调整，追溯调整前后数据详
见第十一节财务报告、十五（3），追溯调整前后上表数据无变化。
二、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-71,616.32 -422,757.03 150,956.20 主要为处置固定资产
值准备的冲销部分）
损益
计入当期损益的政府
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
补助详见本财务报表
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 27,417,570.08 65,508,048.38 71,862,879.96
附注之营业外收入所
受的政府补助除外）
述
计入当期损益的对非金融企业收取的资金 19,807,657.78 17,234,114.30 21,371,998.86 公司向授信加盟商收
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占用费 取的资金占用费
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,922,631.64 -30,125,958.68 -4,738,972.57
其他符合非经常性损益定义的损益项目 59,566,307.74 10,491,484.92 保本型理财产品收益
减：所得税影响额 28,245,268.17 17,275,502.73 23,944,452.44
合计 80,397,282.75 45,409,429.16 64,702,410.01 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
1、公司简介及行业状况
森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，
旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌
创立于1996年，定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、潮
流的年轻人。经过多年的努力，森马在全国的门店已经达到3542家，荣获了中国名牌、中国驰名商标、中
国免检商标、中国服装竞争力十大品牌之一等殊荣，森马品牌知名度及市场规模位列中国休闲装前列。巴
拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以及
小康之家。经过十多年的努力，巴拉巴拉荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国十大童装品牌等荣誉，
巴拉巴拉在全国的门店达3540家，品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。
随着中国经济从高速增长转为中高速增长的“新常态”，整个服装行业的发展也呈现出新特征：随着消
费的升级和细分，中高端服装业务细分加剧，个性化、小众化、品牌化成为趋势，而随着市场的改变及消
费者对高性价比的追求，大众化服装业务加速集中，市场向少数龙头品牌集中。劳动力成本不断上涨，国
外优势品牌及国内新兴品牌不断进入市场，服装行业呈现出竞争加剧的局面；同时，零售渠道发生变革，
电子商务、购物中心快速发展，分化原有的街边店、百货等传统渠道的消费，随着移动互联网的发展、购
物中心进一步向二三线城市进驻，服饰行业迎来全渠道发展的新时期。
经过多年的快速发展，森马品牌所处的休闲装细分行业已经从外延式扩张向内生性增长转变，面向年
轻人的快时尚、高性价比休闲服饰市场正在向优势品牌集中；巴拉巴拉品牌所处的童装细分市场处于成长
期阶段，随着家庭消费能力的不断增强，童装市场进入快速成长期，注重品质、专业、时尚的中端儿童品
牌服饰的成长更加突出。森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上，将面临进一步的发展机遇。
2、2014 年公司整体经营情况回顾
2014年，公司继续推进阿米巴管理，优化组织机构及工作流程，改善人员结构，进一步优化信息系统，
提高工作效率，加强内部审计，完善内控机制，加大研发投入，优化供应链资源，打造有竞争力的供应链
体系，聚焦产品，提升产品竞争力，加强电商投入，提升电商能力，通过代理、合资及自创方式发展新品
牌，扩充业务范围及规模，实现了公司管理水平、竞争能力和经营业绩的全面提升。
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公司实现营业总收入814,713.38万元,较上年同期增长11.7%；实现营业利润 147,412.37万元，同比增长
19.26%；实现归属于上市公司股东的净利润109,226.01万元，同比增长21.09%。截至2014年12月31日，公
司总资产为103.73亿元，归属于母公司所有者的净资产85.03亿元。
二、主营业务分析
1、概述
2014年，整体服装行业的经营环境喜忧参半。一方面，伴随着经济发展及人民收入的增长，中国服装
消费保持持续增长，正在成为全球最大、增长最快的服装消费市场；另一方面，移动互联网背景下的渠道
变迁、产业链产能过剩、消费升级和消费细分、以及国际品牌进一步加大对中国市场的布局等系列因素，
国内服装企业呈现出大量的关店潮、甚至“跑路”现象。
面对不断变化的竞争环境，公司管理层在董事会领导下，始终秉承“小河有水大河满”的核心价值观，
在前两年的改革基础上，进一步深化、优化及加快改革步伐，更广泛的调动、优化各种优质资源，并有效
采取了一系列措施稳定、促进客户的发展；2014年度，公司电商业务、童装业务及多品牌业务保持快速发
展，成人装业务企稳增长，公司管理水平、竞争能力、经营业绩得到全面提升。
公司2014年度主要工作措施如下：
股份公司
（1）进一步优化阿米巴管理
（2）发挥信息系统效能，深化业务改革
（3）运用互联网思维，促进电商业务发展
休闲装业务
（1）优化终端，提升整体盈利水平
（2）聚焦产品，提升产品竞争力
（3）优化供应链资源，打造在业内具有较强竞争力的供应链体系
（4）持续推进多品牌战略实施
童装业务
（1）进一步加强了产品设计与研发。
（2）推进渠道建设和转型，发展大店和购物中心门店。
（3）构建并推进了消费者研究体系，抓住消费者需求与变化；推出新店铺形象，加强四季产品包装
和产品展示。构建会员营销体系，开展线上线下活动。
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（4）推进事业部组织架构的改革，实行组织架构扁平化。
（5）持续推动并发展多品牌业务。
报告期内，公司按照董事会制定的发展规划推进各项工作的开展，完成了既定目标。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明：
公司2014年度实现营业收入814,713.38万元，其中主营业务收入807,030.83万元，较上年同期上升
11.8%，主要是儿童服饰增长较快，实现主营收入316,711.3万元，同比增长24.91%；休闲服饰扭转下降趋
势，实现主营收入490,319.53万元，同比增长4.69%。
主营收入分模式：
金额单位：万元
主营业务收入 2014 年 2013 年 增长率
休闲服饰
直营 82,052.28 74,372.10 10.33%
加盟 408,267.25 393,962.80 3.63%
小计 490,319.53 468,334.90 4.69%
儿童服饰
直营 70,105.96 49,784.16 40.82%
加盟 246,605.34 203,765.24 21.02%
小计 316,711.30 253,549.40 24.91%
合计 807,030.83 721,884.30 11.80%
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
批发零售业 销售量 件 115,394,821 105,795,409 9.07%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况：
前五名客户合计销售金额（元） 847,467,550.48
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前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 10.40%
公司前5大客户资料：
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 第一名 221,743,325.14 2.72%
2 第二名 185,474,933.44 2.28%
3 第三名 166,431,069.01 2.04%
4 第四名 147,318,980.06 1.81%
5 第五名 126,499,242.83 1.55%
合计 -- 847,467,550.48 10.40%
3、成本
行业分类：
金额单位：元
2014 年 2013 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
批发零售业 服装 5,131,450,314.77 100.00% 4,648,645,144.79 100.00% 10.39%
产品分类：
金额单位：元
2014 年 2013 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
休闲服饰 外套 1,246,943,801.81 24.30% 1,056,058,334.48 22.72% 18.08%
休闲服饰 裤类 936,053,789.90 18.24% 927,566,775.21 19.95% 0.91%
休闲服饰 T恤 333,115,139.88 6.49% 344,075,557.07 7.40% -3.19%
休闲服饰 毛衫 314,407,042.44 6.13% 354,407,539.45 7.62% -11.29%
休闲服饰 衬衫 313,699,007.13 6.11% 279,360,573.66 6.01% 12.29%
休闲服饰 马夹、背心 32,764,050.21 0.64% 32,207,878.61 0.69% 1.73%
休闲服饰 裙类 57,264,242.26 1.12% 56,390,036.55 1.21% 1.55%
休闲服饰 鞋类 27,387,830.90 0.53% 28,025,652.86 0.60% -2.28%
休闲服饰 包类 9,566,097.80 0.19% 8,710,010.82 0.19% 9.83%
休闲服饰 其他 23,648,251.41 0.46% 23,090,472.79 0.50% 2.42%
儿童服饰 外套 641,128,061.49 12.49% 569,729,415.61 12.26% 12.53%
儿童服饰 裤类 410,852,092.98 8.01% 354,069,900.06 7.62% 16.04%
儿童服饰 T恤 155,442,050.06 3.03% 150,267,479.68 3.23% 3.44%
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儿童服饰 毛衫 184,663,006.70 3.60% 140,347,039.97 3.02% 31.58%
儿童服饰 衬衫 84,303,569.03 1.64% 54,954,303.90 1.18% 53.41%
儿童服饰 马夹、背心 59,841,419.33 1.17% 62,636,097.53 1.35% -4.46%
儿童服饰 裙类 94,508,039.40 1.84% 72,645,466.42 1.56% 30.09%
儿童服饰 鞋类 117,307,238.42 2.29% 75,206,092.92 1.62% 55.98%
儿童服饰 配饰类 88,555,583.62 1.73% 58,896,517.20 1.27% 50.36%
说明：
公司采用自主设计、外包生产的经营模式，所有产品均外包给生产供应商进行生产，公司不进行产品
的具体生产制造，因此不对产成品的具体成本构成进行财务核算。跟上年相比，公司各产品的采购成本未
发生较大变化。
公司主要供应商情况：
前五名供应商合计采购金额（元） 634,173,902.81
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 11.02%
公司前5名供应商资料：
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 第一名 144,801,165.03 2.52%
2 第二名 134,274,682.51 2.33%
3 第三名 131,089,204.41 2.28%
4 第四名 112,529,666.35 1.95%
5 第五名 111,479,184.51 1.94%
合计 -- 634,173,902.81 11.02%
4、费用
