东莞市搜于特服装股份有限公司 2013 半年度报告全文
东莞市搜于特服装股份有限公司
2013 半年度报告
2013 年 07 月
东莞市搜于特服装股份有限公司 2013 半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人马鸿、主管会计工作负责人唐洪及会计机构负责人(会计主管人
员)骆和平声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
2013 半年度报告 ................................................................................................................................. 2
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 4
第二节 公司简介 ................................................................................................................................ 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 7
第四节 董事会报告 ............................................................................................................................ 9
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 20
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 25
第七节 董事、监事、高级管理人员情况 ...................................................................................... 30
第八节 财务报告 .............................................................................................................................. 32
第九节 备查文件目录 .................................................................................................................... 110
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司 指 东莞市搜于特服装股份有限公司
公司章程 指 《东莞市搜于特服装股份有限公司章程》
股东大会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司股东大会
董事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司董事会
监事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司监事会
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局
元（万元） 指 人民币元（人民币万元）
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第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 搜于特 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 东莞市搜于特服装股份有限公司
公司的中文简称（如有） 搜于特
公司的外文名称（如有） DONGGUAN SOUYUTE FASHION Co.,LTD.
公司的外文名称缩写（如有）SOUYUTE
公司的法定代表人 马鸿
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 廖岗岩 王丹
东莞市道滘镇昌平第二工业区 东莞市道滘镇昌平第二工业区
联系地址
第一栋 第一栋
电话 0769-81333505 0769-81333505
传真 0769-81333508 0769-81333508
电子信箱 lgy@celucasn.com syt@celucasn.com
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参
见 2012 年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年
度报告备置地报告期无变化，具体可参见 2012 年年报。
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3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
公司注册登记日期和地点、企业法人营业执照注册号、税务登记号码、组织机构代码等注册
情况在报告期无变化，具体可参见 2012 年年报。
4、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
√ 适用 □ 不适用
2013 年 4 月 27 日，公司 2012 年度股东大会通过《公司 2012 年度利润分配及资本公积
金转增股本方案》及《公司章程修正案》，公司注册情况发生如下变化：
1、以资本公积向全体股东 10 股转增 5 股，公司总股本由 2.88 亿元转为 4.32 亿元，注册
资本由 2.88 亿元增至 4.32 亿元；
2、公司经营范围由原来的“设计、销售：服装、皮具、装饰品、日用品。”变更为“服
装、鞋帽、针纺织品、皮革制品、羽绒制品、纺织布料、箱包、玩具、装饰品、工艺品、电
子设备、纸制品、日用百货、钟表眼镜、化妆品、电子产品、家用电器、文具体育用品、衣
架、陈列架、模特儿道具、灯具、音响设备的销售。”以上变更已于 2013 年 6 月 4 日在东莞
市工商行政管理局进行变更登记，相关公告详见 2013 年 5 月 2 号刊登在巨潮资讯网
（www.cninfo.com.cn）的《股东大会决议公告》。
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上年同
本报告期 上年同期
期增减（%）
营业收入（元） 844,772,022.43 664,355,718.74 27.16%
归属于上市公司股东的净利润
129,595,718.65 95,884,760.34 35.16%
（元）
归属于上市公司股东的扣除非
130,341,577.25 96,038,469.51 35.72%
经常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-145,106,729.48 -17,849,398.33 -712.95%
（元）
基本每股收益（元/股） 0.3 0.22 36.36%
稀释每股收益（元/股） 0.3 0.22 36.36%
加权平均净资产收益率（%） 6.27% 5.27% 1%
本年末比上年末增
本报告期末 上年度末
减(%)
总资产（元） 2,367,072,689.69 2,478,442,309.55 -4.49%
归属于上市公司股东的净资产
1,962,922,100.54 1,977,326,381.89 -0.73%
（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相
关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府 100,000.00
补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,063,629.64
减：所得税影响额 -217,771.04
合计 -745,858.60 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定
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的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常
性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
报告期内，在国内消费市场比较疲软的情况下，公司董事会与全体员工一起，克服困难，
勇于进取，努力完成年初制定的经营计划。通过各种措施和方法，全面加强公司终端店铺“人、
货、场”的管理，提升终端店铺形象和终端店铺运营管理水平；开拓优质新店铺，改造原有
小店铺，优化公司营销网络；在供应链管理、品牌推广和设计研发等方面取得新进步，公司
经营业绩继续保持较快的发展速度。
报告期内，实现营业收入84,477.20万元，较上年同期增长达到27.16%，实现利润总额
17,278.92万元，较上年同期增长32.91%，实现归属于上市公司股东的净利润12,959.57 万元，
较上年同期增长35.16%。
二、主营业务分析
概述
公司主要采取加盟和直营相结合的模式销售“潮流前线”品牌青春休闲服，报告期内公
司通过各种措施和方法，提升终端店铺形象和终端店铺运营管理水平，开拓优质新店铺，改
造原有小店铺，对现有营销网络进行优化，促使公司经营业绩持续稳步、快速增长。报告期
内，公司实现营业收入84,477.20万元，较上年同期增长达到27.16%，实现利润总额17,278.92
万元，较上年同期增长32.91%，实现归属于上市公司股东的净利润12,959.57 万元，较上年
同期增长35.16%。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减（%） 变动原因
公司通过提升终
端店铺形象和终
端店铺运营管理
水平，开拓优质新
营业收入 844,772,022.43 664,355,718.74 27.16%
店铺，改造原有小
店铺，对现有营销
网络进行优化，促
使公司经营业绩
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持续稳步、快速增
长
随销售增长而增
营业成本 536,701,291.01 439,222,898.51 22.19%
长
店铺租金、折旧及
销售费用 91,559,560.45 68,136,297.14 34.38% 摊销；工资及福利
支出增加所致
报告期内公司研
发投入增长较快；
随公司团队建设
管理费用 44,877,171.15 29,454,587.90 52.36%
的加强，管理人员
工资福利等支出
有所增长
银行利息收入增
财务费用 -14,708,213.08 -3,987,726.43 268.84%
加所致
所得税费用 43,193,516.72 34,119,585.28 26.59% 利润增长所致
为推出“快时尚”
研发投入 14,225,791.69 7,693,501.09 84.91% 运营加强了研发
团队建设
主要是报告期采
购支付的现金、支
经营活动产生的
-145,106,729.48 -17,849,398.33 -712.95% 付给职工的现金
现金流量净额
及支付的税费增
加所致
主要是购建固定
投资活动产生的 资产、无形资产和
-21,771,838.32 -21,943,480.74 -0.78%
现金流量净额 其他长期资产支
付的现金
主要是报告期内
筹资活动产生的 收到的其他与筹
-145,604,999.91 -3,194,757.11 -4,457.62%
现金流量净额 资活动有关的现
金减少所致。
主要是报告期限
现金及现金等价 内经营活动、筹资
-312,483,567.71 -42,987,636.18 -626.91%
物净增加额 活动现金净流量
减少所致
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
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公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延
续至报告期内的情况
□ 适用 √ 不适用
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与规划
延续至报告期内的情况。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司按照年初制定的经营计划，全面、扎实推进各项工作，各项经营计划进
展顺利。
在终端运营管理方面，2013年作为公司的“终端运营管理年”，公司通过以外部专业培
训导师为主、公司总部培训为辅的方式，对全国加盟商、店长等管理人员进行了大规模的思
想素质和综合管理能力培训；在店铺陈列方面，启动了大规模的全国巡回陈列培训，对1000
多家终端店铺进行陈列理论培训和实操指导，提高终端店铺员工的陈列技能，提升终端店铺
的形象；公司还举行了“2013年夏季店长销售PK奖”评选活动、“2013年夏季店铺陈列PK
大赛”等活动，着力增强终端店铺店员的陈列技能和销售技巧，提高终端店铺的销售业绩。
通过上述各种措施和方法，全面加强公司终端店铺的“人、货、场”管理，提升终端店铺形
象和提高终端店铺运营管理水平。
在销售渠道拓展方面，以“限制数量、注重质量”为导向，继续在全国开拓优质店铺，
同时对原有的小店铺进行改造，进一步优化公司的营销网络，为公司业绩增长提供坚实支撑。
在网购方面，全面完成了“搜于特”网购品牌的人才、组织、货品、销售平台的筹备工
作，为下半年推出“搜于特”网购品牌做好了充分的准备。
在供应链管理方面，以提早开发设计2014年春夏货品为契机，将设计、订货、采购、生
产等环节周期进一步提前，不断提高公司的供应链管理水平，确保货品早上市。
在品牌推广方面，公司继续聘请国际影视歌坛巨星谢霆锋担任品牌代言人，同时聘请“中
国好声音”季军选手吉克隽逸为新一任品牌代言人，制作了新的夏季电视广告片在深受年轻
人喜爱的湖南卫视《快乐大本营》等栏目插播广告；在终端店铺免费发放大量产品搭配画册；
在终端店铺所在地的繁华路段设立户外广告牌；在区域市场的地方电视台投放电视广告，等
等，持续不断地扩大“潮流前线”的品牌影响力。
在研发设计方面，提前开发设计2014年春夏货品，筹划“快时尚”运营，聘请国际资深
时尚服饰设计顾问，为公司开发设计时尚服饰提供强大的智力支持，使公司服饰更准确、更
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深入、更迅速地捕抓流行趋势。
在总部建设方面，已完成总部建设一期的报建手续与建设承包单位的招投标工作、二期
的工程规划设计工作和三期的选址工作，确保总部建设一期、二期下半年如期开工建设。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比 营业成本比 毛利率比
营业收入 营业成本 毛利率(%) 上年同期增 上年同期增 上年同期
减（%） 减（%） 增减（%）
分行业
加盟 770,851,213.52 493,015,300.56 36.04% 26.43% 19.42% 3.75%
自营 58,629,615.48 29,453,517.21 49.76% 8.73% 13.83% -2.26%
分产品
优雅淑女系列 183,832,890.56 118,838,881.05 35.35% -2.03% -4.05% 1.36%
时尚商务系列 302,861,298.18 187,864,773.91 37.97% 25.23% 17.74% 3.95%
校园休闲系列 342,786,640.26 215,765,162.81 37.06% 46.39% 38.95% 3.38%
分地区
东北 18,692,876.45 12,136,099.18 35.08% -4.75% -8.61% 2.74%
华北 50,363,332.11 30,968,045.10 38.51% 64.95% 53.29% 4.68%
华东 152,974,839.71 96,934,013.61 36.63% -11.44% -16.73% 4.02%
华南 380,208,202.40 235,686,990.23 38.01% 47.41% 41.62% 2.53%
华中 117,365,768.47 72,875,012.76 37.91% 25.84% 17.03% 4.68%
西北 40,250,951.01 26,943,729.55 33.06% 60.02% 59.87% 0.06%
西南 69,624,858.85 46,924,927.34 32.6% 8.11% 8.44% -0.21%
四、核心竞争力分析
多年来公司坚定不移地经营主业，不断探索完善经营模式、销售策略和提高研发设计水
平，逐步形成了自己的核心竞争力。
（1）公司主抓休闲服饰的品牌推广、设计研发和销售渠道建设等产业高端环节，将生产
和物流全部外包，符合现代产业专业分工的发展趋势，公司可以全力以赴抓产业核心带动企
业快速发展。
（2）公司产品原材料大部分自行采购，可以有效控制成本，为公司实现时尚服饰平价销
售策略奠定坚实基础。
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（3）公司营销网络以特许加盟店为主，终端店铺可以实现低成本、快速复制扩张；加盟
店直接向公司加盟，减少中间环节，加盟商盈利水平较高；公司未来发展不存在营销体制障
碍。
（4）公司围绕“大众时尚”的品牌定位，公司设计研发在把握流行趋势、深刻洞察目标
消费人群的着装习惯和着装需求上形成了自己的核心竞争力，在业内保持领先优势。
（5）公司品牌定位、市场定位清晰，经过多年耕耘在国内三、四类市场建立了领先优势；
2010年成功上市，成为国内三、四类市场唯一一家休闲服饰上市公司，公司实力迅速增强和
品牌影响力迅速扩大，为未来发展提供了良好的融资平台。
五、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
无
（2）持有金融企业股权情况
无
（3）证券投资情况
无
持有其他上市公司股权情况的说明
□ 适用 √ 不适用
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
单位：万元
计提减
本期实
值准备 报告期
受托人 关联 是否关 产品 委托理 起始 终止 报酬确 际收回 预计
金额 实际损
名称 关系 联交易 类型 财金额 日期 日期 定方式 本金金 收益
（如 益金额
额
有）
民生银
行股份 保本浮 2013 年 2013 年
固定
有限公 无 否 动收益 36,000 04 月 07 月 22,000 0 68.93 68.93
收益
司深圳 类 17 日 23 日
分行
平安银
保本浮 2013 年 2013 年
行深圳 固定
无 否 动收益 22,500 05 月 11 月
水围支 收益
类 23 日 22 日
行
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合计 58,500 -- -- -- 22,000 68.93 68.93
委托理财资金来源 募集资金及自有资金
逾期未收回的本金和收益累计
金额
涉诉情况（如适用） 不适用
委托理财审批董事会公告披露
2013 年 04 月 02 日
日期（如有)
（2）衍生品投资情况
不适用
（3）委托贷款情况
不适用
3、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
单位：万元
募集资金总额 144,313.87
报告期投入募集资金总额 1,144.83
已累计投入募集资金总额 95,611.83
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例（%） 0%
募集资金总体使用情况说明
1、总体使用情况
经中国证券监督管理委员会《关于核准东莞市搜于特服装股份有限公司首次公开发行股
票的批复》（证监许可【2010】1436 号）核准，东莞市搜于特服装股份有限公司获准向社会
公开发行人民币普通股（A 股）2,000 万股，每股面值人民币 1.00 元，每股发行价人民币
75 元，募集资金人民币 150,000 万元，扣除发行费用 5,686.13 万元后，募集资金净额人民
币 144,313.87 万元，上述募集资金到位情况业经天健会计师事务所有限公司验证并出具《验
资报告》（天健验【2010】3-86 号）。截止报告期末，公司首发募集资金净额为 1,443,138,656.75
元，尚未使用的募集资金余额为人民币 545,579,750.06 元（含利息净额）。
2、具体使用情况
（1）营销网络建设项目:本报告期使用募集资金 7,307,119.46 元用于营销网络建设项目，
截止本报告期未累计使用募集资金 244,697,324.68 元用于营销网络建设项目。
（2）信息化建设项目：本报告期内使用募集资金 2,970,395.00 元 用于信息化建设项目，
主要用于购置电脑设备等。截止本报告期未累计使用募集资金 5,944,953.00 元用于信息化建
设项目。
（3）超募资金使用情况：
①使用部分超募资金归还银行贷款
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2010 年 12 月 22 日公司第二届董事会第七次会议审议通过《关于使用部分超募资金归还
银行贷款的议案》，同意使用超募资金中的 5,150 万元用于偿还银行借款。2011 年 1 月 12 日，
公司使用超募资金偿还银行贷款 5,150 万元。
②使用部分超募资金补充流动资金
2010 年 12 月 22 日公司第二届董事会第七次会议审议通过《关于使用部分超募资金补充
流动资金的议案》，同意使用超募资金中的 15,000 万元用于补充流动资金。2010 年 12 月 28
日，公司使用超募资金 15,000 万元补充流动资金。
2011 年 2 月 24 日公司第二届董事会第九次会议审议通过《关于使用部分超募资金补充
流动资金的议案》，同意使用超募资金中的 10,000 万元用于补充流动资金。2011 年 3 月 29 日，
公司使用超募资金 10,000 万元补充流动资金。
2012 年 1 月 18 日公司第二届董事会第十五次会议审议通过《关于使用部分超募资金补
充流动资金的议案》，同意使用超募资金中的 15,000 万元用于补充流动资金。2012 年 2 月 2
日，公司使用超募资金 15,000 万元补充流动资金。2012 年 6 月 22 日公司第二届董事会第十
八次会议审议通过《关于使用募集资金利息及剩余超募资金补充流动资金的议案》，同意使用
募集资金利息 2,943.38 万元及剩余超募资金 10,922.17 万元补充流动资金。2012 年 7 月 13 日，
公司使用募集资金利息 2,943.38 万元及剩余超募资金 10,922.17 万元补充流动资金。截止本报
告期末，累计使用超募资金 53,865.55 万元补充流动资金。
（4）使用部分超募资金建设营销网络项目
2011 年 3 月 17 日，公司 2010 年度股东大会审议通过《关于使用部分超募资金建设营销
网络项目的议案》，同意使用超募资金 50,000 万元建设营销网络项目。本期建设营销网络项
目使用超募资金 1,170, 814.00 元，截止本报告期未累计使用超募资金 115,320,468.00 元用于
营销网络建设项目。
（2）募集资金承诺项目情况
单位：万元
是否
项目 项目
已变 截至期
达到 可行
更项 末投资 是否
承诺投资项目 募集资金 本报告 截至期末 预定 本报告 性是
目 调整后投 进度 达到
和超募资金投 承诺投资 期投入 累计投入 可使 期实现 否发
(含 资总额(1) (%)(3) 预计
向 总额 金额 金额(2) 用状 的效益 生重
部分
