希努尔男装股份有限公司 2014 年年度报告全文
希努尔男装股份有限公司
2014 年年度报告
2015 年 04 月
希努尔男装股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
王蕊 独立董事 因公出差 张宏
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人陈玉剑、主管会计工作负责人张梅及会计机构负责人(会计主管
人员)张梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，
请投资者注意投资风险。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................................................2
第二节 公司简介................................................................................................................................6
第三节 会计数据和财务指标摘要 ...................................................................................................8
第四节 董事会报告 .........................................................................................................................10
第五节 重要事项..............................................................................................................................30
第六节 股份变动及股东情况 .........................................................................................................43
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................49
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .........................................................................50
第九节 公司治理..............................................................................................................................57
第十节 内部控制..............................................................................................................................63
第十一节 财务报告 .........................................................................................................................65
第十二节 备查文件目录 ...............................................................................................................136
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释义
释义项 指 释义内容
公司/本公司/希努尔男装/希努尔 指 希努尔男装股份有限公司
集团公司/新郎希努尔集团 指 新郎希努尔集团股份有限公司，系公司控股股东
新郎国际 指 新郎希努尔国际（集团）有限公司
达孜正道 指 达孜县正道咨询有限公司
欧美尔家居 指 山东新郎欧美尔家居置业有限公司
密州宾馆 指 诸城密州宾馆有限公司
山东新郎 指 山东新郎服饰有限公司
山东诸江地产 指 山东诸江地产有限公司
山东欧美尔酒店 指 山东欧美尔酒店管理咨询有限公司
潍坊万创 指 潍坊万创总部经济投资置业有限公司
会计师/中兴华会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《希努尔男装股份有限公司章程》
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
由本公司自行开设的独立店铺，本公司负责所有店铺管理工作并承担
直营店 指
所有的管理费用
由加盟商开设的独立店铺，由加盟商自行负责所有的店铺的管理工作
特许加盟店/加盟店 指
并承担相应的管理费用
专卖店 指 指公司开设的直营店和特许加盟店
位于全国区域中心城市或省会城市，地理位置佳，规模大，销售业绩
旗舰店 指 好，终端形象一流，辐射力强，对全国专卖店起表率作用的品牌形象
展示店，属于直营店
供应商/面、辅料供应商 指 面料供应商、辅料供应商的统称
公司对在专卖店内购买希努尔男装的消费者实行买一套西装（一件西
三件套 指
装上衣、一条裤子），赠一条裤子的营销策略
本报告期 指 2014 年 1 月 1 日-2014 年 12 月 31 日
上年 指 2013 年
元、万元 指 人民币元、人民币万元
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重大风险提示
公司存在终端利润持续下滑的风险和消费环境变化的风险，敬请广大投资
者注意投资风险。详细内容见本报告“第四节董事会报告”之“八、公司未来发展
的展望”之“4、风险因素分析”。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 希努尔 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 希努尔男装股份有限公司
公司的中文简称 希努尔
公司的外文名称（如有） Sinoer Men''s Wear Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Sinoer
公司的法定代表人 陈玉剑
注册地址 山东省诸城市东环路 58 号
注册地址的邮政编码 262200
办公地址 山东省诸城市东环路 58 号
办公地址的邮政编码 262200
公司网址 http://www.sinoer.com
电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王润田 倪海宁
联系地址 山东省诸城市东环路 58 号 山东省诸城市东环路 58 号
电话 0536-6076188 0536-6076188
传真 0536-6076188 0536-6076188
电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn sinoer0899@sinoer.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
首次注册 2003 年 12 月 17 日 潍坊市工商行政管理局 370700400007668 370782757465598 75746559-8
报告期末注册 2014 年 11 月 06 日 山东省工商行政管理局 370700400007668 370782757465598 75746559-8
公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更。
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更。
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层
签字会计师姓名 李江山、刘树国
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 1,029,457,160.44 1,259,200,222.18 -18.25% 1,179,422,335.52
归属于上市公司股东的净利润（元） -46,590,565.33 71,391,055.97 -165.26% 139,850,359.51
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
-50,537,410.03 61,184,656.41 -182.60% 122,585,210.23
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 30,460,856.97 45,268,090.84 -32.71% 7,664,144.64
基本每股收益（元/股） -0.15 0.22 -168.18% 0.44
稀释每股收益（元/股） -0.15 0.22 -168.18% 0.44
加权平均净资产收益率 -2.36% 3.59% -5.95% 7.10%
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
总资产（元） 2,717,105,930.67 2,793,033,305.31 -2.72% 2,607,438,783.89
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,945,987,352.81 2,005,377,918.14 -2.96% 1,997,986,862.17
二、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
26,443.10 12,779,247.34 -102,005.86
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 200,500.00 497,000.00 20,400,000.00
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 4,967,613.09 332,285.41 13,946.19
减：所得税影响额 1,247,711.49 3,402,133.19 3,046,791.05
合计 3,946,844.70 10,206,399.56 17,265,149.28 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
报告期内，宏观经济依然延续低迷态势，各种新的商业模式、新经济、新技术、新应用的崛起，使传统行业面临着转型
升级的紧迫形势。2014年也是服装行业转型升级的关键时期，面对经济压力不断下行的行业环境，公司积极探索，转变自身
的发展理念，调整发展战略，但受制于多重因素的影响，报告期内，公司业绩自上市以来首次出现亏损，实现营业收入
1,029,457,160.44元，同比减少18.25%，实现利润总额-61,988,066.38元，同比减少168.97%，实现归属于上市公司股东的净利
润-46,590,565.33元，同比减少165.26%。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现主营业务收入1,022,309,316.83元，同比减少18.75%，主营业务成本729,821,273.72元，同比减少7.39%，
主要原因是受宏观经济影响，终端消费持续低迷，导致公司销售收入减少。期间费用333,523,984.43元，同比减少8.52%，主
要是公司节能降耗压缩费用所致。研发支出37,002,717.87元，同比减少3.13%。经营活动产生的现金流量净额30,460,856.97
元，同比减少32.71%，主要是收入增速放缓相应销售回款减少所致。归属于上市公司股东的净利润-46,590,565.33元，同比
减少165.26%，主要原因是受宏观经济影响，终端消费持续低迷，导致公司销售收入减少；公司人工成本上涨以及团体定制
接单价格下降等因素，导致公司毛利率下降，从而影响公司经营业绩。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司严格实施了2013年年度报告中披露的发展战略和经营计划，具体如下：
（1）品牌建设
报告期内，公司不断加强品牌建设，丰富品牌内涵。2014年9月1日，公司形象代言人张东健先生出席希努尔2015春夏产
品发布会剪彩仪式和发布会现场，并邀请国内多家媒体参加；2014年9月18日，来自全国的知名网络媒体、知名博主到公司
进行采访，并对公司进行集中宣传报道；2014年9月19日，公司形象代言人张东健先生身穿希努尔高级定制服装亮相第十七
届仁川亚运会开幕仪式；2014年9-10月，公司在河北、河南、山西、江苏等地举行定制推广活动，通过定制新品发布等方式，
提升了品牌影响力；2014年10月，公司与意大利帕特诺彼尔公司签约，共同开拓国内高端定制市场；2014年11月，在西安举
办帕特诺彼尔定制文化交流会，邀请当地文化界、商界知名人士参加，体验国际高端定制文化的产品；通过以上形式的品牌
宣传推广，使希努尔品牌知名度和美誉度进一步彰显和提升，一系列定制业务的推广活动，为公司全面发展多品牌定制业务，
打下了良好的基础。
（2）营销建设
营销管理不断精细化。为支持加盟商渠道发展，通过一对一帮扶加盟门店管理升级、上线ERP管理系统、开展大型加盟
商培训、启动“驻店店长”帮扶计划等一系列措施，有效提升店面运营能力与销售业绩，推动终端良性发展；对直营店铺进行
全盘梳理，以实现盈利为目标，通过将盈利较弱及亏损店面迁址、切割出租、转奥特莱斯店等方式，整合直营渠道，截至2014
年12月31日，公司拥有专卖店共计614家，虽然整体数量有所减少，但是通过渠道调整，公司亏损的专卖店数量得以大幅下
降，保障了渠道的有效性及健康发展。
提升服务品质。加强对终端市场的快速反应能力，形成以大区为重心、市场部为后援支撑的垂直管理团队，全面对接门
店管理工作。
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电子商务稳步发展，仍以过季库存销售为主，但是公司也在积极进行尝试和探索O2O、微商城等移动端商务应用的各种
新模式。
（3）产品建设
调整运营模式。报告期内，公司采用新的产品经理制运作模式，由公司设计总监确定总的产品架构，每个品类确定一名
产品经理，并组建包括设计师、制版师等组成的运作团队，团队对品类产品整个运作周期负责，从产品研发开始，包括生产
环节控制、供应链控制，直到上市，团队经济利益与该品类收入、利润、库存等多项指标挂钩，彻底颠覆此前的运营模式。
调整产品结构。以客户需求为中心，将希努尔品牌定位为生活化、舒适性、高品质，为顾客提供超值的服务，依托公司
品牌优势和生产基地优势，加大了“希努尔”和“美尔顿”两个高性价比品牌产品的研发生产；同时，推出普兰尼奥高端品牌，
实现产品向高级专享定制发展，实现公司高、中、低产品合理布局；以市场需求为中心，加大服饰类产品的比重，顺应生活
化、舒适化的穿着潮流，进一步加大了休闲装、职业装和时尚产品在整个生产销售中的比重，进一步迎合了年轻一族的消费
需求，使公司产品结构逐步趋向合理。
持续加强商品企划，力求精准开发。公司不断优化商品的研发模式和企划流程，为提升终端店铺收入，公司努力提升终
端销售的连带率，加大产品连带开发效果，并进行组合搭配订货，从商品层面为终端销售灌输连带销售理念，促进终端销售。
（4）供应链建设
加强对供应链的管理。报告期内，公司实行供应商评审制度，根据公司商品企划，制定严格的产品外协采购标准，在产
品交期和产品品质上加强事前、事中控制。
（5）精益管理
以卓越绩效管理为主线，推进企业机制创新和管理创新；推行精益化、专业化生产，提高生产效率；同时，加强费用成
本控制，在各个费用发生点建立成本费用控制责任制。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
报告期内，主营业务收入比去年同期减少18.75%，主要原因是受宏观经济影响，终端消费持续低迷，导致公司销售收
入减少。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 套件条 5,929,678 6,536,689 -9.29%
服装 生产量 套件条 5,767,637 6,224,066 -7.33%
库存量 套件条 1,547,594 1,709,635 -9.48%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
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公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 321,590,289.52
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 31.24%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 客户 A 115,684,307.62 11.24%
2 客户 B 82,749,942.35 8.04%
3 客户 C 64,457,592.32 6.26%
4 客户 D 35,200,234.79 3.42%
5 客户 E 23,498,212.44 2.28%
合计 -- 321,590,289.52 31.24%
3、成本
行业分类
单位：元
2014 年 2013 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
服装 营业成本 729,821,273.72 100.00% 788,040,137.44 100.00% -7.39%
合计 729,821,273.72 100.00% 788,040,137.44 100.00% -7.39%
产品分类
单位：元
2014 年 2013 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
西服套装 营业成本 191,414,048.99 26.23% 232,115,807.94 29.45% -17.54%
休闲西装 营业成本 262,414,429.85 35.96% 219,898,977.70 27.90% 19.33%
西裤 营业成本 114,035,512.16 15.62% 124,797,199.80 15.84% -8.62%
衬衫 营业成本 89,888,757.56 12.32% 88,323,483.65 11.21% 1.77%
棉服茄克 营业成本 20,910,893.60 2.86% 11,040,455.16 1.40% 89.40%
针织衫 营业成本 19,922,368.03 2.73% 19,172,481.84 2.43% 3.91%
其他 营业成本 31,235,263.53 4.28% 92,691,731.35 11.76% -66.30%
合计 729,821,273.72 100.00% 788,040,137.44 100.00% -7.39%
说明
公司自产产品的成本主要由面料、辅料、工资和职工福利费、燃料及动力等制造费用等构成。报告期内，公司主要自制
产品成本构成情况如下表所示：
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名称 时间 面料 辅料 直接人工 制造费用 合计
西服套装 2014年 43.14% 15.12% 27.92% 13.82% 100.00%
2013年 39.73% 18.69% 26.18% 15.40% 100.00%
休闲西装 2014年 47.71% 14.06% 25.73% 12.50% 100.00%
2013年 49.63% 15.72% 21.52% 13.13% 100.00%
西裤 2014年 48.54% 13.56% 25.43% 12.47% 100.00%
2013年 46.04% 15.73% 24.29% 13.94% 100.00%
衬衫 2014年 44.75% 13.00% 30.16% 12.09% 100.00%
2013年 40.74% 14.96% 31.53% 12.77% 100.00%
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 119,206,548.12
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 30.18%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 供应商 A 34,833,083.43 8.82%
2 供应商 B 34,082,706.85 8.63%
3 供应商 C 22,988,799.69 5.82%
4 供应商 D 14,109,175.70 3.57%
5 供应商 E 13,192,782.45 3.34%
合计 -- 119,206,548.12 30.18%
4、费用
单位：元
项目 2014年度 2013年度 本年比上年增减幅度（%） 2012年度
销售费用 253,722,421.60 277,891,521.90 -8.70% 259,320,488.66
管理费用 63,053,649.46 58,716,400.37 7.39% 58,048,815.56
财务费用 16,747,913.37 27,974,827.23 -40.13% 5,401,312.51
期间费用合计 333,523,984.43 364,582,749.50 -8.52% 322,770,616.73
所得税费用 -15,397,501.05 18,482,011.07 -183.31% 24,862,811.67
（1）报告期内， 财务费用比去年同期减少40.13%，主要是本报告期存款利息收入较多以及本期公司债券利息资本化所
致。
（2）报告期内， 所得税费用比去年同期减少183.31%，主要是本报告期亏损所致。
5、研发支出
希努尔男装股份有限公司 2014 年年度报告全文
单位：元
名称 2014年度 2013度 2012年度
产品研发费用（元） 37,002,717.87 38,199,076.30 37,126,433.38
占营业收入的比例（%） 3.59% 3.03% 3.15%
占净资产的比例（%） 1.90% 1.90%
