哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
哈尔滨誉衡药业股份有限公司
2012 年度报告
2013 年 03 月
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人朱吉满、主管会计工作负责人杨华蓉及会计机构负责人(会计主管人员)赵金宇声明：保证年度报告中财务报
告的真实、准确、完整。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现
金红利 6 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
目录
第一节重要提示、目录和释义 .............................................................................................................................................................2
第二节公司简介 .....................................................................................................................................................................................9
第三节会计数据和财务指标摘要 ....................................................................................................................................................... 11
第四节董事会报告 ...............................................................................................................................................................................13
第五节重要事项 ...................................................................................................................................................................................34
第六节股份变动及股东情况 ...............................................................................................................................................................53
第七节董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................................................................................................................60
第八节公司治理 ...................................................................................................................................................................................67
第九节内部控制 ...................................................................................................................................................................................72
第十节财务报告 ...................................................................................................................................................................................74
第十一节备查文件目录 .....................................................................................................................................................................165
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
公司、誉衡药业 指 哈尔滨誉衡药业股份有限公司
公司股东大会 指 哈尔滨誉衡药业股份有限公司股东大会
公司董事会 指 哈尔滨誉衡药业股份有限公司董事会
公司监事会 指 哈尔滨誉衡药业股份有限公司监事会
《章程》 指 哈尔滨誉衡药业股份有限公司章程
保荐机构、国信证券 指 国信证券股份有限公司
利安达所、审计机构 指 利安达会计师事务所有限责任公司
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
国家发改委 指 中华人民共和国国家发展与改革委员会
交易所、深交所 指 深圳证券交易所
登记公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
恒世达昌 指 哈尔滨恒世达昌科技有限公司，为公司控股股东
Yu Heng International Investments Corporation (誉衡国际投资有限公
誉衡国际 指
司)，为公司股东
Oriental Keystone Investment Limited (健康科技投资有限公司)，为公
健康科技 指
司股东
百庚禹丰 指 百庚禹丰(北京)投资顾问有限公司，为公司股东
吉尔生物 指 哈尔滨吉尔生物科技有限公司,为公司全资子公司
经纬医药 指 哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司,为公司全资子公司
美迪康信 指 北京美迪康信医药科技有限公司,为公司全资子公司
靶向生物 指 吉林省靶向生物医药科技有限公司，为公司全资子公司
北美基因 指 陕西北美基因股份有限公司，为公司参股公司
北京分公司 指 哈尔滨誉衡药业股份有限公司北京分公司，为公司分公司及营销中心
Bright Vision International Investments Corporation，为朱吉满控制的公
BRIGHT VISION 指
司
Bright Luck International Investments Corporation，为白莉惠控制的公
BRIGHT LUCK 指
司
Bright Career International Investments Corporation，为王东绪控制的公
BRIGHT CAREER 指
司
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
CHINA GLORIA 指 China Gloria Pharmaceutical Company Limited，为朱吉满控制的公司
娜丝宝 指 西安娜丝宝医药科技有限公司，为朱吉满、白莉惠控制的公司
盛天立华 指 哈尔滨盛天立华科技有限公司，为朱吉满、白莉惠控制的公司
伟基欣华 指 哈尔滨伟基欣华科技有限公司，为朱吉满、白莉惠控制的公司
广州新花城 指 广州新花城生物科技有限公司，为公司控股子公司
山东新花城 指 山东新花城生物科技有限公司，为广州新花城全资子公司
竣博医药 指 山东竣博医药有限公司，为公司全资子公司
山东誉衡 指 山东誉衡药业有限公司，为公司全资子公司
誉衡嘉孕 指 誉衡嘉孕医疗投资有限公司
报告期 指 2012 年 12 月 31 日
元 指 人民币元
根据《公司法》等法律法规，公司公开发行股票并上市后在一定期限
有限售条件的股份 指
内不能上市流通的股份
无限售条件的股份 指 公司公开发行股票并上市后即可上市流通的股份
GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范
GSP 指 Good Supply Practice，药品经营质量管理规范
国家药监局、SFDA 指 中华人民共和国国家食品药品监督管理局
医保目录 指 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录
不需凭执业医师或执业助理医师开具的处方便可自行购买和使用的
OTC、非处方药 指
药品
凭执业医师或执业助理医师开具的处方才可以调配、购买和使用的药
处方药 指
品
按照《药品注册管理办法》(局令第 28 号)(2007 年 7 月 10 日)，新药
新药 指 是未曾在中国境内上市销售的药品。对已上市药品改变剂型、改变给
药途径、增加新适应症的药品注册按照新药申请的程序申报
仿制药 指 国家药监局已批准上市的已有国家标准的药品
Active Pharmaceutical Ingredients，即药物活性成份,具有药理活性可用
原料药 指
于药品生产的化学物质
药材经提取、纯化后制成的供注入人体内的溶液、乳状液及供临用前
针剂 指
配制成溶液的粉末和浓溶液的无菌药剂
冻干粉针剂 指 将药物的灭菌水溶液无菌灌装后，进行冷冻干燥而制成的注射用粉末
粉针剂 指 粉针剂是将药物与试剂混合后，经消毒干燥形成的粉状物品
颗粒剂 指 是将药物与适宜的辅料配合而制成的颗粒状制剂
是将药物与适宜基质制成的具有一定形状的供人体腔道内给药的固
栓剂 指
体制剂。
胶囊剂 指 将药物填装于空心硬质胶囊中或密封于弹性软质胶囊中而制成的固
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
体制剂
药材提取物、药材提取物加药材细粉或适量辅料混匀压制或其他适宜
片剂 指
方法制成的圆片状或异型片状的制剂，有浸膏片、半浸膏片和全粉片
公司生产的治疗骨折及各种原因引起的关节疾病的治疗药物鹿瓜多
松梅乐 指
肽注射液的商品名
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
重大风险提示
（一）财务风险
截至 2012 年 12 月 31 日，公司首次公开发行股票募投项目之一异地扩建项目尚未完成建设。募投项目之一 GMP 技改
项目固定资产金额将有较大幅度的增加，使得公司折旧费用将会有所增加，提高公司未来生产经营的成本，对公司未来整体
经营业绩造成一定影响。同时，募集资金投资项目尚有一定建设周期，因此，短期内公司净资产收益率预计将会有所下降，
存在因前次募集资金投向未能及时产生效益，导致公司净资产收益率下降的风险。
（二）经营风险
1、主导产品较为集中的风险公司主要从事药品生产、药品代理销售，主导产品鹿瓜多肽注射液获得国家发明专利并进
入全国医保目录，在 2007 年该产品获得国家发改委单独定价权，报告期内，该产品销售收入占公司同期营业收入较大，鹿
瓜多肽注射液的生产及销售状况在很大程度上决定公司的收入和盈利水平。如果鹿瓜多肽注射液产品的生产、销售出现异常
波动，将对公司经营业绩产生较大的影响。公司高度重视新产品研发，目前已拥有 11 项新药证书、47 个药品注册批件，同
时公司还有近 20 个新产品正在研究开发过程中，由于公司现有产能所限，许多产品尚未生产或者未能规模化生产，随公司
首次公开发行募集资金投资项目建成投产，公司产品结构将得到改善，公司产品结构单一的风险将会有所降低。
2、核心产品被仿制的风险由于医药行业的特点，药品容易被竞争对手仿制，目前公司主导产品鹿瓜多肽注射液，存在
可能被其他企业仿制的情况。竞争对手的仿制，可能会导致公司主导产品价格下降，公司整体盈利能力降低。公司重视知识
产权的保护，2005 年 6 月 22 日，公司主要产品鹿瓜多肽注射液获得国家知识产权局授予的―促进骨折愈合和关节损伤修复
的药物组合物及其制备方法和应用‖的专利权，该专利为发明专利，专利权的期限为 20 年。此外，公司已取得 6 项发明专利，
并拟申请多项新药的专利，专利保护将在一定程度上防止竞争对手的仿制。
3、药品不良反应的风险公司主导产品鹿瓜多肽注射液在临床应用过程中有个别患者出现过皮疹、瘙痒、发热、寒战等
不良反应，2007 年 8 月国家药监局发布《关于开展注射剂类药品生产工艺和处方检查工作的通知》，将骨肽氯化钠注射液列
为高风险品种，并注明骨肽、复方骨肽、鹿瓜多肽、骨瓜提取物等注射剂也存在部分同样问题。针对药品不良反应情况，公
司建立了严格的管理制度，对全部药品不良反应进行及时的临床调查和追踪分析，并不断通过加强医生处方培训和改进药品
使用说明等措施，尽可能减少或避免药品不良反应。公司已严格按照国家药监局的相关规定，及时报送《药品不良事件调查
表》等药品安全监督文件，对不良反应监测数据进行定期更新和风险评估。公司已在鹿瓜多肽注射液说明书中对药品不良反
应进行了提示说明，但药品临床应用仍可能由于个体病症、年龄、身体状态等不同原因而产生个别不良反应，给公司经营带
来一定风险。
4、药品质量控制风险由于药品质量直接关系到人民生命安全，我国对医药生产企业制定了 GMP 标准，只有符合国家
药品生产质量管理规范的企业才被允许从事药品生产。公司现拥有通过国家 GMP 认证的小水针、冻干粉针、头孢类冻干粉
针、胶囊、片剂、栓剂、粉针灌装、肿瘤药品八大品系的自动化生产线，并建立了较为完善的质量控制组织架构以及从原材
料采购到产品销售的质量控制体系，严格按照 GMP 标准组织生产经营。公司自成立以来未出现药品重大不良反应。但药品
生产毕竟是一种质量要求高、技术要求严的生产活动，即使公司按照国家要求建立了完善的控制制度，仍不能排除因控制失
误、责任人员疏忽、过程衔接有误等原因，导致公司产品质量出现波动，进而给公司正常生产经营造成不利影响的情形。
5、药品降价风险国家发改委 1998 年以来对医药市场进行了多次降价，涉及中、西药为主的 2,000 多种常用药，在相当
长一段时间内，我国药品降价的趋势仍将持续，行业的平均利润率可能会继续下降。公司核心产品鹿瓜多肽注射液、注射用
盐酸吉西他滨均被列入医保目录，由国家和黑龙江省有关物价部门制定最高零售价格，随着药品价格改革、医疗保险制度改
革的深入以及其他政策、法规的调整或出台，上述产品的价格可能会因此降低；由于公司产品质量稳定、市场信誉好，售价
相对较高，未来公司出于进一步扩大市场份额等因素的考虑，可能也需要对部分产品价格进行主动下调；另外，随着医药产
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
品市场竞争的进一步加剧，医院药品招投标方式采购的进一步推广，也可能导致公司产品价格下降。
6、主要产品不能进入医保目录的风险 2009 年 11 月 30 日，国家人力资源社会保障部正式发布了《关于印发国家基本医
疗保险、工伤保险和生育保险药品目录的通知》及 2009 年版《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。公司多
个产品进入医保目录，公司核心产品鹿瓜多肽注射液、注射用盐酸吉西他滨均进入医保目录。医保目录是基本医疗保险、工
伤保险和生育保险基金支付参保人员药品费用和国家强化医疗保险、医疗服务管理的政策依据及标准。随着城镇职工医保、
城镇居民医保、新型农村合作医疗三项医保制度的建立，医保覆盖范围越来越广，参保人数也越来越多，医药产品进入医保
目录对其销量有一定促进作用。在国家未来对医保目录的调整中，公司主要产品也存在不能进入医保目录的可能。如果公司
主要产品不能进入医保目录，将可能对公司生产经营产生不利影响。
7、主要原材料供应风险公司生产用原材料主要为鹿骨、甜瓜子、吉西他滨原料药等，经过多年的经营，公司与主要供
应商已建立良好的合作关系，但是如果发生自然灾害或经济环境、市场供求关系等因素发生较大变化的情况下，可能会出现
原材料短缺或价格上涨的情况，从而对公司生产经营产生不利影响。
（三）管理风险
2010 年度公司首次公开发行股票并上市后，公司生产与资产规模扩大，将对公司组织架构、经营管理、人员素质提出
更高要求，管理与运作的难度增加，如公司不能在生产运营、内部控制、质量管理及人才引进等方面提升水平，将面临管理
风险。
（四）政策风险
由于药品关系到人民群众的生命健康安全，因此药品生产受到了政府较为严格的管理和监督。我国对药品生产企业实行
许可证制度，开办药品生产企业，必须具备一定的生产条件，并获得国家药品监督管理部门颁发的药品生产许可证。为了加
强对医药企业的质量管理，保证群众用药安全有效，国家规定所有药品制剂和原料药的生产都必须符合 GMP 要求。公司目
前所有产品均符合国家产业政策的相关要求，但不排除未来国家产业政策发生重大变化的可能性，而一旦国家产业政策出现
较大变化，将会对包括发行人在内的医药市场参与者造成一定影响。
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
第二节公司简介
一、公司信息
股票简称 誉衡药业 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 哈尔滨誉衡药业股份有限公司
公司的中文简称 誉衡药业
公司的外文名称（如有） HARBIN GLORIA PHARMACEUTICALS Co.,LTD
公司的外文名称缩写（如有）GLORIA PHARMA.
公司的法定代表人 朱吉满
注册地址 黑龙江省哈尔滨市呼兰区利民经济技术开发区燕京路（北京路）29 号
注册地址的邮政编码 150025
办公地址 北京市顺义区空港开发区 B 区裕华路融慧园 28 号楼
办公地址的邮政编码 101318
公司网址 http://www.gloria.cc
电子信箱 irm@gloria.cc
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 刘畅
黑龙江省哈尔滨市呼兰区利民经济技术
开发区燕京路（北京路）29 号；北京市
联系地址
顺义区空港开发区 B 区裕华路融慧园 28
号
电话 010-68002437
传真 010-68002438-607
电子信箱 liuchang@gloria.cc
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
黑龙江省哈尔滨市
呼兰区利民经济技
首次注册 2000 年 03 月 27 日 2301091240805 230109718460989 71846098-9
术开发区北京路 29
号
黑龙江省哈尔滨市
呼兰区利民经济技
报告期末注册 2000 年 03 月 27 日 230000400002254 230111718460989 71846098-9
术开发区燕京路（北
京路）29 号
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 利安达会计师事务所有限责任公司
会计师事务所办公地址 北京朝阳区八里庄东里一号莱锦创意产业园 CN05 栋
签字会计师姓名 汪应华、赵小薇
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
中国深圳市红岭中路国信证
国信证券股份有限公司 国磊峰、王英娜 2010 年 6 月至 2013 年 6 月
券大厦
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
第三节会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 711,030,303.42 546,364,548.22 30.14% 575,448,365.66
归属于上市公司股东的净利润
164,769,964.66 116,848,259.56 41.01% 154,713,039.73
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
133,980,602.00 101,495,041.54 32.01% 161,896,300.68
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
205,889,113.16 128,606,944.36 60.09% 112,592,505.79
（元）
基本每股收益（元/股） 0.59 0.42 40.48% 0.63
稀释每股收益（元/股） 0.59 0.42 40.48% 0.63
净资产收益率（%） 7.32% 5.49% 1.83% 12.85%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
总资产（元） 2,564,606,116.90 2,312,253,611.26 10.91% 2,194,470,048.23
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者 2,332,860,682.13 2,168,090,717.47 7.6% 2,120,742,457.91
权益）（元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 164,769,964.66 116,848,259.56 2,332,860,682.13 2,168,090,717.47
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 164,769,964.66 116,848,259.56 2,332,860,682.13 2,168,090,717.47
按境外会计准则调整的项目及金额
3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明
无
三、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-156,228.88 12,012.25
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 1,862,000.00 112,800.00 1,902,000.00 政府补贴资金
受的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 5,104,240.93 理财产品收益
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -67,416.00 -2,249,756.00 -50,755.38
其他符合非经常性损益定义的损益项目 29,426,401.96 20,250,000.00 -9,968,428.00 募集资金定存收益
所得税影响额 5,379,845.35 2,771,838.23 -933,922.43
少数股东权益影响额（税后） -210.00
合计 30,789,362.66 15,353,218.02 -7,183,260.95 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
第四节董事会报告
一、概述
(一)、2012 年中国医药行业回顾：
根据南方医药经济研究所数据，2012年全年医药工业总产值为18848亿元，同比增长20%（其中：化学原料药产值增速
徘徊不前；化学制剂行业生产保持上升，增长率与去年同期基本持平；中成药工业产值增速基本平稳，但增幅与去年同期相
比明显下降；生物制药行业产值增长较年初放缓，但下降势头有所转变）。
2012年医药工业销售收入18244亿元，同比增长20.2%，总体还是保持了平稳的势头（重点子行业中化学原料药工业销
售增幅在低位徘徊；化学制剂工业销售增长快于行业平均水平，月增长22%；中成药工业销售明显放缓；生物制剂工业销售
增长慢于行业平均水平）。
2012年全年医药工业利润1878亿元，工业利润增长慢于产值增长，增速从2011年的28.9%下降到2012年上半年的19.10%；
2012年医药工业平均利润率为10.29%，与去年同期基本持平。
2012年医药工业成本占比加重，考虑到环保、GMP改造等因素，企业成本压力加重，利润增速放缓是短期内一个常态。
2012年药品市场总规模10749亿元，同比增长18.4%（总体市场是指以平均零售价格计算的中国药品市场总规模，不包
括器械、包材、日用品等），各终端情况如下：
医院终端：县及县以上医院，2012年用药增幅回落在20%以下，约为18.4%，明显下降；由于国家提出3年内取消以药
补医，以及2012年初公立医院改革方案发布后，医保支付方式改革（总额预付）、医院控费、抗菌素限用（占医院收入24%
左右的抗感染药物的销售增幅由2010年的22.9%下降到2012年上半年的17.4%）等因素，医院终端没有回复20%以上高增长；
零售终端：2012年增长比较平稳，约为15%；截止到2012年上半年，我国有零售药店425789家，新增单体药店较多，
市场竞争更趋激烈；
基层医疗终端：包括城市社区卫生机构和农村乡镇村级卫生机构，2012年增幅回升到31.4%。
(二)、2013 年展望
十八大以及2013年召开的两会进一步确立了医改设计者及高层推进者的领导地位，确保了医改政策的延续及系统推进。
新组建的国家卫生和计生委员会以及国家食品药品监督管理总局将进一步推动医改及包括医药在内的健康产业的有序发展，
但是在这一系列的改革面前，企业必然面临许多的政策变化，尤其是在组织架构变革到位前的时间等待成本、产业升级成本
等影响。
无论是现在的主动变革还是将来的被迫调整，都必须以推动医药经济转型为长期考量。在成本负担加重、行政调控偏
紧、消费需求多元化、竞争烈度加剧的背景下，要让有限的资源要素支撑可持续增长，就要使构成医药经济的微观企业具备
更高的生产效率，用创新与整合带来效益。
（三）、誉衡 2012 年工作情况：
1、2012 年业绩概览
2012年是誉衡药业上市的第三年，虽然面临国家宏观政策调整，药品价格下调以及抗生素的限制使用等影响因素，但
公司按照董事会确定的2012年的工作计划，在全体员工的努力下，公司全年实现营业收入71,103.03万元，较2011年54,636.45
万元增长30.14%；归属于母公司的净利润为16,477.00万元，较2011年11,684.83万元增加41.01%。
哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2012 年度报告全文
2、生产管理工作
2012年，哈尔滨生产基地的生产正常，有效保证了产品质量，出厂产品质量合格率达到100%。各项工程建设持续推进，
2012年公司募投项目GMP技术改造项目（108车间）小容量注射剂、冻干粉针剂生产线获得新版GMP证书，异地扩建项目新
建头孢车间及配套的动力车间完成暖封闭阶段。
广州新花城生产厂房土建及附属工程已经完工，组织实施多次银杏内酯B注射液专家论证会。
山东誉衡完成对山东新花城100%股权收购及变更整合工作；完成各车间及附属设施建设完工；完成厂区用地丈量，市
土管局审批,并取得《土地使用证》；完成药品生产许可证申报资料市药监局初审。
3、营销管理
2012年公司自产核心产品松梅乐实现销售23,966.19万元，比去年同期增长82.56%；欣梅乐实现销售10,865.52万元，比
去年同期增长63.06%。誉捷在仿制厂家已达到10家的激烈竞争状况下实现销售3,792.19万元，比去年同期增长5.33%。美士
灵0.5g在严厉限抗政策影响下，依然实现销售7,229.45万元。
代理产品DNA产品完成销售9,247.81万元，比去年同期增长36.82%；帅信（硫酸氢氯吡格雷片75mg）已经确定13个省
的经销权，为后期营销奠定了坚实基础。
同时，在营销队伍建设、商业渠道管理、终端管理以及营销管理等方面得到了进一步巩固和提升。
4、产品研发
鉴于目前国家食品药品监督管理局目前正在调整药品审批策略，故自2012年，无论是在创新药物还是在仿制药上，审
评进度均较缓慢。在此大环境下，誉衡药业仍坚持新产品开发的理念，并在重点产品上加强与审评中心的沟通，确保申报项
目的顺利进展，截止至报告期，誉衡药业合作获得生产批件1个，进入申报环节的产品共计20余个，包括：
(1)公司与日本明治合作玻璃酸钠注射液项目顺利获得进口注册批件（H20120137），正式上市销售；
(2)公
