深圳达实智能股份有限公司
（SHENZHEN DAS INTELLITECH CO., LTD.）
2012 年度报告
2013 年 04 月
深圳达实智能股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人刘磅、主管会计工作负责人黄天朗及会计机构负责人(会计主管
人员)蒋国清声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.5 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................. 1
第二节 公司简介 .......................................................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ............................................................ 7
第四节 董事会报告 ........................................................................ 9
第五节 重要事项 ......................................................................... 27
第六节 股份变动及股东情况 ............................................................... 33
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................... 39
第八节 公司治理 ......................................................................... 47
第九节 内部控制 ......................................................................... 54
第十节 财务报告 ......................................................................... 57
第十一节 备查文件目录 .................................................................. 141
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司 指 深圳达实智能股份有限公司
达实信息 指 深圳达实信息技术有限公司
达实德润 指 北京达实德润能源科技有限公司
达实联欣 指 上海达实联欣科技发展有限公司
达实自动化 指 上海达实自动化工程有限公司
元、万元 指 人民币元、人民币万元
报告期 指 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日
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重大风险提示
本报告第四节“董事会报告”中，详细描述了公司可能面对的风险因素及应
对措施，敬请投资者关注相关内容。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 达实智能 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 深圳达实智能股份有限公司
公司的中文简称 达实智能
公司的外文名称（如有） SHENZHEN DAS INTELLITECH CO., LTD.
公司的外文名称缩写（如有）DAS
公司的法定代表人 刘磅
注册地址 深圳市南山区高新技术村 W1 栋 A 座五楼
注册地址的邮政编码 518057
办公地址 深圳市南山区高新技术产业园达实智能大厦
办公地址的邮政编码 518057
公司网址 www.chn-das.com
电子信箱 das@chn-das.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 林雨斌 张红萍
深圳市南山区高新技术产业园达实智能 深圳市南山区高新技术产业园达实智能
联系地址
大厦 大厦
电话 0755-26525166 0755-26525166
传真 0755-26639599 0755-26639599
电子信箱 das@chn-das.com das@chn-das.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn/
公司年度报告备置地点 公司证券部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
工商外企合粤深字
首次注册 1995 年 03 月 17 日 深圳 440301618886181 61888618-1
第 106429 号
报告期末注册 2012 年 11 月 20 日 深圳 440301102717424 440301618886181 61888618-1
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所有限公司
会计师事务所办公地址 北京市西城区复兴门内大街 28 号凯晨世贸中心东座 F4
签字会计师姓名 龙哲、潘忠民
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
深圳市福田区益田路与福中
路交界处荣超商务中心 A 栋第
2010 年 6 月 3 日——2012 年
中国中投证券有限责任公司 18-21 层及第 4 层 01、02、03、郑佑长、杨德学
12 月 31 日
05、11、12、13、15、16、18、
19、20、21、22、23 单元
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 824,070,264.21 530,560,041.34 55.32 385,843,876.03
归属于上市公司股东的净利润
77,801,320.40 44,962,647.11 73.04 31,572,240.50
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
70,210,902.63 44,389,704.90 58.17 30,328,317.11
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
104,309,932.62 7,924,913.83 1,216.23 31,832,869.65
（元）
基本每股收益（元/股） 0.3753 0.2217 69.28 0.1743
稀释每股收益（元/股） 0.3753 0.2217 69.28 0.1743
净资产收益率（%） 12.05 7.68 4.37 8.20
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
总资产（元） 1,218,794,869.33 828,941,559.14 47.03 907,250,936.87
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者 696,172,890.57 607,876,261.14 14.53 562,913,614.03
权益）（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
19,606.71 -62,026.33 -11,259.23
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 8,629,254.25 2,429,588.50 1,426,500.00
受的政府补助除外）
2010 年 12 月 23 日，
公司完成了对黎明网
债务重组损益 3,964,593.73
络有限公司（更名为
达实信息）的股权收
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购事项。收购完成后，
该公司进行债务重
组，豁免债务收益
3,964,593.73 元
达实信息在重组过程
企业重组费用，如安置职工的支出、整合
-860,713.00 -3,941,997.92 中支付员工补偿金
费用等
3,941,997.92 元。
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 -22,800.45
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 338,086.08 -651,396.49 13,225.89
所得税影响额 1,354,253.20 275,752.94 210,195.19
少数股东权益影响额（税后） 19,475.62 6,757.53 -3,056.11
合计 7,590,417.77 572,942.21 1,243,923.39 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2012年，公司所面对的外部宏观经济环境及行业环境应验了“一半是海水，一半是火焰”的局面。经
济周期和投资周期均处于下行阶段，使决策与企业运营面临更大的压力与不确定性，但我国城镇化尚处于
快速发展阶段，区域发展的不均衡和行业需求向“绿色、节能 、智慧”发展，提供了足够的产业宽度与
厚度，结构性的市场给企业带来“弯道超车”的机会。
报告期内，公司继续专注于建筑智能化与节能业务，围绕构建“让建筑更节能”的核心能力，积极进
行产业链布局和商业模式创新的探索，内生发展与外延并购相结合，有效地抓住国家推行绿色建筑与节能
建筑、建设智慧城市的政策红利及产业发展方向，取得了较好的经营业绩。同时针对各细分行业，以“建
筑物全生命周期节能服务”为核心，进行解决方案整合和营销整合，以用户价值的提升提高公司竞争力。
同时，公司积极利用资本市场促进企业的成长。开展了上市以来的首次员工股权激励，以持续、广覆
盖面的激励方案形成了特有的公司治理与激励机制。同时围绕产业链进行了两笔对外投资与并购，使公司
战略得以加快实现。
1、整体经营情况
报告期内，公司经营业绩保持较快增长，2012年度公司实现营业收入82,407.03万元，较2011年度增
长55.32%；归属于上市公司股东的净利润7,780.13.万元，较2011年度增长73.04%；归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益的净利润7,021.09万元，同比增长58.17%；加权净资产收益率为12.05%，较2011年度
提高4.37个百分点。
公司在快速发展的同时也面临新问题的挑战，如何建立适应规模扩张后的集团化管控机制，实现不同
业务单元的协同，提高人均产出，保证健康的资产及现金流结构，公司及管理层需要付诸更多的努力。
2、资本运营与外延发展
报告期内，公司围绕产业链及区域布局，利用上市带来的资金及资本市场的优势，通过行业并购与资
本合作，吸引优秀团队加盟，增加更多发展要素，使“让建筑更节能”战略得到更好的支撑，对当期规模
与效益增长起了重要作用。
报告期内，公司收购了北京启迪德润能源科技有限公司，使公司业务链向前端绿色建筑咨询认证延伸；
控股上海联欣科技发展有限公司，使公司业务延伸到绿色建筑供电（强电）系统，并且在在华东区域有了
重要的运营平台。公司初步形成了涵盖咨询、设计、投资、实施、运营完整的建筑全生命周期节能产业链，
能够向客户提供强电、弱电、机电系统的整体解决方案。
报告期内，公司实施了上市后的首次员工股权激励，参与激励计划的骨干员工76人报告期内零流失，
使人力资本在公司的价值得以体现。
3、管理工作
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（1）研发与知识产权
报告期内，公司研发工作围绕节能与智能化业务，取得了中央空调群控、水蓄冷等多项知识产权，全
年新申请专利14项，授权专利11项（其中发明专利5项）；新增软件著作权23项，新增软件产品登记证书7
项。目前共拥有授权专利32项，其中发明14项，软件著作权29项。
（2）内控体系完善
报告期内，公司业务发展规模扩大及人员持续扩张，公司发展的集团化、跨区域化与原有的事业部管
理架构在内控机制上存在较大差异。公司逐步完善内控体系，对公司的风险管理有重大意义。
（3）体系资质及品牌建设
报告期内，公司下属子公司达实信息、达实联欣顺利通过国家高新技术企业认定，公司一次性顺利通
过GB50430认证（工程建设施工企业质量管理规范）。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司营业收入较2011年增长55.32%，营业成本较2011年增长46.55%，主要原因是：（1）
公司2012年收购达实联欣与达实德润，新增两家子公司纳入合并报表；（2）公司主营业务增长，前期签
约实现销售使收入增加，同时成本相应增加；（3）营业收入增长幅度高于营业成本增长幅度，其原因为
公司绿色建筑与建筑节能业务提高整体业务毛利率所致。
报告期内，公司期间费用有较大增长。其中：销售费用较2011年增长30.06%，主要原因是公司根据整
合营销的需求，加大新市场、新业务的开拓力度以及新增达实联欣、达实德润纳入合并报表所致；管理费
用较2011年增长77.40%，主要原因是本期薪酬支出、固定资产折旧等较上期增加、限制性股票成本摊销以
及本报告期新增两家子公司纳入合并报表所致。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为10,430.99万元，较上年度增加1,216.23%，主要是因
为通过商务谈判延长了支付信用期、预收账款增加、子公司物业收取租金以及本报告期新增两家子公司纳
入合并报表；公司投资活动产生的现金流量净额为-17,543.79万元，较上年度下降1,124.65%，主要是因
为母公司支付两家非全资子公司收购款15,404.43万元所致；筹资活动产生的现金流量净额为-597.19万
元，较上年度增长95.58%，主要是因为本报告期母公司收到限制性股票认购款及上年同期母公司和子公司
达实信息有大额的归还借款、偿还债务所致。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
（1）业务经营
2012年，公司沿着“行业拓展”的发展思路，以事业部为组织保障，面向公共建筑、商业建筑、住宅、
工业建筑提供建筑物全生命周期的节能服务。通过专业化促进规模化，以研发和市场营销为抓手，实现市
场份额的提升，同时业务的区域分布更为均衡，华南区域收入首次下降到总收入的50%以下，不同细分市
场与更广的区域收入来源组合，使公司业务的抗波动性增强。
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①建筑智能化业务
建筑智能化业务由公司的系统集成业务单元承担，细分市场定位于轨道交通，高端星级酒店及商业综
合体，拥有大型中央空调系统的工厂建筑，品牌地产开发商的住宅。行业事业部作为独立作业单元与利润
单元。
公共建筑智能化：以轨道交通智能化业务为主，2012年，在整体市场投资放缓的情况下，公司中标长
沙地铁、大连地铁两个项目，扭转了上年的不利市场局面，同时也使公司轨道交通业务的覆盖城市达到4
个。围绕“绿色地铁”，公司从咨询及认证、设计、建设、运营等全生命周期切入，引导用户需求，同时
对事业部内部的产品、人力组织等进一步整合，专注轨道交通综合监控系统及节能服务，为来来的持续发
展奠定基础。在项目实施方面，公司首个异地项目—成都地铁2号线综合监控系统项目顺利通过验收并投
入运营，为公司大型异地项目的工程组织实施提供了诸多有益的经验。此外，公司承担了成都国际机场扩
建工程T2航站楼、深圳宝安国际机场扩建工程T3航站楼等多项公共建筑智能化与自动化项目。
商业建筑智能化：以高端酒店智能化业务为主，抓住宏观调控的投资溢出效应带来行业快速增长，继
续保持国内细分行业龙头的位置。报告期内，公司新签酒店智能化集成及设计业务共34家，集成项目的单
体合同额有较大提升，承担了珠海长隆横琴湾酒店等多个业内标志性项目，签约额及实现收入继续保持高
速增长。与大型酒店投资商、外资品牌酒店管理公司的战略合作走向深入，专业化带来的规模化，使公司
面对行业上下游具有一定的影响力。同时，公司逐步建立了适应酒店智能化业务分布广、分散实施特点的
工程管理体系，使分布在国内16个省市的项目得以顺利实施。
住宅智能化业务：坚持大客户战略，以具有性价比的产品与服务取得持续的订单；坚持低成本战略，
通过可复制性降低解决方案的开发成本与实施成本，建立适应周期长、小项目多特点的工程服务体系，优
化供应链，与恒大、恒基、雅居乐等战略合作伙伴的合作逐步深入，使住宅智能化业务在不利的外部环境
下保持较高的增长速度。
此外，公司敏锐把握数据中心（IDC）、城市综合体（HOPSCA）带来的新增市场机会，签约实施了佛
山世纪互联IDC等典型项目，以期未来成为新的利润来源。
②建筑节能业务
报告期内，公司建筑节能业务围绕中央空调节能，面向新建建筑与既有建筑，在商业模式创新与核心
技术能力完善上进行了诸多尝试。针对合同能源管理“技术+金融”的特质，适应客户融资、节能、风险
偏好的不同需求，量身定制出不同的合同能源管理方案。针对战略布局需要，与美国开利、永旺永乐、三
菱日联等国际公司建立战略合作伙伴关系。同时围绕建筑“能源站”业务，推出面向商业中心、工厂、医
院的行业解决方案，完成了长安标致雪铁龙等3个建筑“能源站”项目的签约。与此同时，研发了中央空
调群控、水蓄冷等多项产品，逐步完善了暖通技术设计、工程实施和运营服务完整体系。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
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2、收入
2012年度，公司实现营业收入824,070,264.21 元，较2011年增长55.32%。
单位：元
收入 2012 年度 2011 年度 本年比上年增减幅度（%）
建筑智能化及建筑节能 605,060,107.30 444,423,645.86 36.14
绿色建筑公用工程 120,659,422.08 - -
工业自动化 41,085,627.32 32,555,026.73 26.20
终端产品及其他 29,926,872.21 28,510,518.52 4.97
其他收入 27,338,235.30 25,070,850.23 9.04
合 计 824,070,264.21 530,560,041.34 55.32
（1）建筑智能化及建筑节能收入较上年增长36.14%，主要是由于公司业务发展导致收入增加以及新
增两家子公司纳入合并报表所致；
（2）绿色建筑公用工程收入为本期新收购公司达实联欣从事的业务，此前公司未从事此业务。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
□ 是 √ 否
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 190,165,249.08
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 23.08
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 成都地铁有限责任公司 44,045,574.06 5.34
2 世纪互联（佛山）信息技术有限公司 42,646,283.10 5.18
3 上海松江万达投资有限公司 37,500,000.00 4.55
4 范德兰德物流自动化系统(上海)有限公司 34,024,364.52 4.13
5 深圳市水务工程建设管理中心 31,949,027.40 3.88
合计 —— 190,165,249.08 23.08
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3、成本
行业分类
单位：元
2012 年 2011 年
同比增减
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重
金额 金额 (%)
（%） （%）
建筑智能化及建筑节能 439,758,498.66 77.08 344,142,012.68 88.4% 27.78
绿色建筑公用工程 80,130,751.05 14.04 - - -
工业自动化 28,806,933.00 5.05 23,365,482.85 6% 23.29
终端产品及其他 9,189,722.68 1.61 9,732,526.45 2.5% -5.58
其他支出 12,651,173.36 2.22 12,065,638.40 3.1% 4.85
合计 570,537,078.75 100 389,305,660.38 100% 46.55
产品分类
单位：元
2012 年 2011 年
同比增减
产品分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重
金额 金额 (%)
（%） （%）
产品 570,537,078.75 100 389,305,660.38 100% 46.55
说明
公司以实施工程业务为主，按行业分类，不区分产品。
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 76,111,243.79
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 13.68
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 深圳市深安视通科技发展有限公司 21,843,968.07 3.93
2 深圳市智安科技发展有限公司 15,231,547.83 2.74
3 深圳市金世纪工程实业有限公司 14,765,499.91 2.65
4 江苏弘历电气有限公司 12,300,024.32 2.21
5 成都巨安智能化工程有限公司 11,970,203.66 2.15
合计 —— 76,111,243.79 13.68
4、费用
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单位：元
费用项目 2012 年度 2011 年度 本年比上年增减幅度（%）
销售费用 56,462,601.93 43,412,398.90 30.06
管理费用 50,900,322.79 28,692,119.36 77.40
财务费用 -3,718,914.03 -3,502,539.61 6.18
所得税费用 22,15
