浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
2012 年度报告
2013 年 04 月
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人周信忠、主管会计工作负责人张袖元及会计机构负责人(会计主
管人员)黄珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 03 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.6 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
本公司存在市场变化风险、行业竞争风险，敬请广大投资者注意投资风险。
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目录
一、重要提示、目录和释义 ............................................................................................................. 2
二、公司简介...................................................................................................................................... 6
三、会计数据和财务指标摘要 ......................................................................................................... 8
四、董事会报告 ............................................................................................................................... 10
五、重要事项.................................................................................................................................... 27
六、股份变动及股东情况 ............................................................................................................... 36
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................... 42
八、公司治理.................................................................................................................................... 48
九、内部控制.................................................................................................................................... 53
十、财务报告.................................................................................................................................... 55
十一、备查文件目录 ..................................................................................................................... 156
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释义
释义项 指 释义内容
公司、母公司 指 浙江报喜鸟服饰股份有限公司
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
报喜鸟集团 指 报喜鸟集团有限公司
上海宝鸟 指 上海宝鸟服饰有限公司
比路特时装 指 上海比路特时装有限公司
迪睿服饰 指 上海迪睿服饰有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
保荐机构、中航证券 指 中航证券有限公司
会计师、立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
律师、国浩律师 指 国浩（上海）律师事务所
元 指 人民币元
经过公司评估及授权，在某区域范围内经营报喜鸟零售业务的机构或
代理商、加盟商 指 个人，代理商可在公司授权的销售区域自行开设加盟店（厅、柜），
销售向公司购买的产品；
Business Intelligence 的简称，即商务智能，是指从传统业务系统中获
BI 指 取各类业务数据，通过数学模型建立多层次的分析体系，并将其转化
成有商业意义信息的系统
Warehouse Management System 的简称，即仓储管理系统，是通过入
库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理等功能，综合批
WMS 指 次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和即时库存管理
等功能综合运用的管理系统，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本
管理全过程，实现完善的企业仓储信息管理。
Customer Relationship Management 的简称，即客户管理系统，通过对
CRM 指 客户详细资料的深入分析，旨在改善企业与客户之间关系的新型管理
机制
报告期 指 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日
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重大风险提示
1、市场变化风险。宏观经济影响带来的消费终端的景气度将对公司业绩带
来直接影响，如服装零售消费形势持续不好，将直接影响终端收入增长水平，
会对公司业绩带来影响。2、行业竞争风险。虽然在公司所处中高档男士服饰市
场进入门槛相对较高，但国内其他同类企业的实力不断增强，同时众多国际高
端品牌对中国市场日益重视并加强渗透，可能导致公司产品销量减少，影响公
司未来经营业绩，公司面临着日趋激烈的市场竞争风险。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 报喜鸟 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江报喜鸟服饰股份有限公司
公司的中文简称 报喜鸟
公司的外文名称（如有） ZHEJIANG BAOXINIAO GARMENT CO.,LTD
公司的外文名称缩写（如有）SAINT ANGLEO
公司的法定代表人 周信忠
注册地址 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区
注册地址的邮政编码 325105
办公地址 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区
办公地址的邮政编码 325105
公司网址 www.bxn.com
电子信箱 stock@baoxiniao.com.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 方小波 谢海静
联系地址 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区
电话 0577-67379161 0577-67379161
传真 0577-67315986 转 8899 0577-67315986 转 8899
电子信箱 stock@baoxiniao.com.cn stock@baoxiniao.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
浙江省工商行政管 浙税联字
首次注册 2001 年 06 月 20 日 330000000012956 72913301-9
理局
浙江省工商行政管 浙税联字
报告期末注册 2012 年 12 月 24 日 330000000012956 72913301-9
理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄埔金融大厦四楼
签字会计师姓名 郭宪明、王昌功
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
北京市朝阳区安立路 60 号润 2012 年 11 月 22 日至 2013 年
中航证券有限公司 阳静、苗巧刚
枫德尚 6 号楼 3 层 12 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 2,253,550,222.37 2,027,850,064.00 11.13% 1,257,753,361.77
归属于上市公司股东的净利润
477,645,675.25 368,316,075.20 29.68% 242,860,024.44
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
404,467,524.24 353,061,783.73 14.56% 233,608,005.70
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
476,762,946.58 -7,106,213.26 6,809.1% 300,317,764.00
（元）
基本每股收益（元/股） 0.81 0.63 28.57% 0.42
稀释每股收益（元/股） 0.8 0.61 31.15% 0.4
净资产收益率（%） 20.08% 18.42% 1.66% 14.14%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
总资产（元） 4,769,536,189.81 4,086,189,472.37 16.72% 2,578,668,595.68
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者 2,634,838,580.42 2,163,789,435.24 21.77% 1,850,033,464.84
权益）（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
39,505.17 -190,330.85 119,611.69
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 3,348,916.03 6,106,531.96 8,396,400.00
受的政府补助除外）
主要系公司向代理商
计入当期损益的对非金融企业收取的资金
78,210,278.79 9,196,093.51 864,138.48 收取的资金占用费
占用费
（风险金）所致
企业取得子公司、联营企业及合营企业的 1,469,558.97
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投资成本小于取得投资时应享有被投资单
位可辨认净资产公允价值产生的收益
债务重组损益 -134,585.99
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,184,952.43 3,051,218.65 2,605,080.43
所得税影响额 -13,460,142.82 3,481,537.57 2,598,611.17
少数股东权益影响额（税后） -145,358.59 897,243.20 14.70
合计 73,178,151.01 15,254,291.47 9,252,018.74 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2012年，受我国宏观经济的不利影响，消费行业明显不景气，服装行业也受国内生产要素成本持续上升、盈利收窄等因
素的影响，经历多年未遇的困境。虽然相当部分品牌服装企业已经调整计划，降低经营目标，但由于服装行业生产与销售的
时间差，以及终端消费下滑的速度超出预期，导致行业整体库存偏高，应收账款占比较大，部分服装品牌特别是运动品牌出
现了大面积关店现象，经营压力较大。
面对复杂的宏观经济和行业环境，公司在逆势中沉着应对，奋勇拼搏，大力整合优势资源，积极创新发展模式，在品牌
集群协同作战格局的基础上，形成高档板块（BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI），中高档板块（报喜鸟、HAZZYS、
法兰诗顿），年轻时尚板块（圣捷罗、比路特），高档职业装（BONO)板块的品牌群竞争布局；成功打造直营共享平台，
成为一大亮点。
报喜鸟品牌继续实施附加值与规模双轮驱动策略，通过央视广告宣传、VIP俱乐部推广、举办报喜鸟新锐文化艺术大奖，
扩大品牌影响力，提升品牌美誉度，提升综合倍率，提高毛利率；通过巨人计划、支持开设大店，鼓励代理商做大做强，形
成规模效应，优化渠道；通过加强终端培训，初步建立终端绩效管理体系，进一步提升终端精细化管理水平，扩大代理商盈
利面，增强终端控制力；通过BI、CRM、POS等信息化项目加强信息掌控和运用，提高销售决策效率；整合产品系列，控
制SKU数量，降低生产采购成本，提升产品品质；通过建设多品牌直营销售平台，建设集成大店，实行市场资源共享并借助
代理商资源协助拓展多品牌店铺，实行采购协同与信息化协同，实行人力资源和管理知识输出，提升了品牌整合力，初步形
成多品牌协同营运模式；初步构建多品牌电子商务销售平台，开始进行B&Z电商品牌运营，完成产品品牌包装和货品组织，
开设B&Z官方旗舰店，启动全网营销，成功构建网络销售通路。截止报告期末，报喜鸟品牌网点数为875家，营业面积约为
18.7万平米；凤凰尚品店数4家。
宝鸟搭建南北独立的销售架构后，形成南北互相学习、良性发展的良好氛围，市场份额得以做大，生产的计划性更强，
效率更高。特别是北京宝鸟，在短期内组建北方销售网络、新建安徽工厂并完成整合，且增效措施显著，圆满完成经营目标。
报告期内北京宝鸟为上合组织北京峰会中服务人员制作的青花瓷图案旗袍，获得了北京人民大会堂的表扬。
圣捷罗品牌未能抓住市场趋势，未能达到总体经营目标，进行总部调整和设立大区，另行组建了初步搭建年轻而充满活
力的团队。比路特由于网点数快速下降，进行艰难调整并入圣捷罗事业本部，重新明确定位与风格。截止报告期末，圣捷罗
共有219家网点，营业面积约为2.1万平方米。
欧爵公司作为高档品牌运作平台，品牌形象稳健投入；明确高品质、高价值的服装设计风格，降低成本并保持高倍率；
所经营的三个品牌均按照自身的高档定位在一线市场的顶级商场逐步开设店铺。截止报告期末，所经营的BALDASSARI、
TOMBOLINI、SOLOSALI三个品牌共计网点数51家，营业面积约为0.55万平方米。
代理的HAZZYS品牌。以全面融入报喜鸟体系为契机，抢抓英伦风格的流行趋势，开展系统多方位的品牌宣传与推广，
产品开发梳理韩国审批过程，开展后期开发和补充开发，并优化版型，为国产化做好准备；大力学习商品企划，以提高经营
效率；借助报喜鸟渠道资源迅速开设网点，实现销售快速增长，成为公司多品牌战略成功的转折点。截止报告期末，HAZZYS
共有144家网点，营业面积约为1.4万平方米。
法兰诗顿品牌积极融入报喜鸟体系，重新明确品牌风格，梳理研发体系，明确做宽时尚经典，做深时尚休闲，做强时尚
风格，提高原创比例；优化渠道结构，降低形象店比例，提高业绩店比例。截止报告期末，法兰诗顿共有133家网点，营业
面积约为1.1万平方米。
虽然面临外部环境的困难，但是公司依然保持了业绩的稳定增长，报告期内，全年实现了营业收入2,253,550,222.37元，比上
年增长11.13%；营业利润486,632,369.80元，较上年增长15.16%；实现归属于上市公司股东的净利润477,645,675.25元，比上
年增长29.68%。
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二、主营业务分析
1、概述
公司的主营业务为西服、衬衫、T恤等男士系列服饰产品的生产和销售，产品定位为中高档男士系列服饰。报告期内依然坚
持“多品牌、多系列”的发展战略，各品牌在产品定位方面形成互补，实现相同定位风格的品牌之间资源互享，协调发展。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，全年实现了营业收入2,253,550,222.37元，比上年增长11.13%；营业利润486,632,369.80元，较上年增长15.16%；
实现归属于上市公司股东的净利润477,645,675.25元，比上年增长29.68%。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
报告期内，公司主营业务收入比去年同期增长10.09%，主要系母公司稳健增长；公司实施多品牌战略，将法兰诗顿融入报
喜鸟体系；HAZZYS品牌在报告期快速发展，销售增长较快所致。
项 目 本期金额 上期金额
主营业务收入 2,140,608,246.97 1,944,459,089.90
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
销售量 5,552,493 6,004,558 -7.53%
纺织服装行业 生产量 7,650,557 7,161,419 6.83%
库存量 4,338,540 2,545,663 70.43%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
库存量12年比11年增加179.29万件，增长72.16％；其中今年新投入运营的品牌增加库存量84万件，报喜鸟等其他品牌由于销
售没有达到预期效果，导致销售量不理想使得库存量增加。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 129,270,452.69
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 5.73%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
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序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 第一名 31,171,626.10 1.38%
2 第二名 30,673,980.13 1.36%
3 第三名 23,873,472.16 1.06%
4 第四名 23,504,630.78 1.04%
5 第五名 20,046,743.52 0.89%
合计 —— 129,270,452.69 5.73%
3、成本
行业分类
单位：元
2012 年 2011 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
工 业 主营业务成本 790,494,440.24 100% 788,175,459.56 100% 0%
产品分类
单位：元
2012 年 2011 年
产品分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
上 衣 主营业务成本 204,127,774.00 25.82% 224,070,151.65 28.43% -2.61%
西 裤 主营业务成本 174,535,279.56 22.08% 171,485,446.76 21.76% 0.32%
衬 衫 主营业务成本 99,254,188.80 12.56% 88,396,074.66 11.22% 1.34%
T 恤 主营业务成本 54,224,109.98 6.86% 48,596,007.39 6.17% 0.69%
夹克衫 主营业务成本 47,944,375.40 6.07% 49,051,528.51 6.22% -0.15%
羊毛衫 主营业务成本 31,661,697.46 4.01% 29,762,962.79 3.78% 0.23%
风 衣 主营业务成本 68,029,438.54 8.61% 53,865,673.26 6.83% 1.78%
领 带 主营业务成本 2,176,554.83 0.28% 2,161,560.93 0.27% 0.01%
皮 鞋 主营业务成本 53,545,211.07 6.77% 54,443,101.20 6.91% -0.14%
其 他 主营业务成本 43,504,985.55 5.5% 45,295,724.02 5.75% -0.25%
加工费 主营业务成本 11,490,825.05 1.45% 21,047,228.39 2.67% -1.22%
说明
以上产品中，约50%由公司自制，公司自制产品成本主要由面辅料、工资和职工福利费、燃料及动力等制造费用等构成，细
分公司自制产品成本构成如下：
主要自制产品 期间 面辅料 人工成本 制造费用 合计
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文
上衣 2012 67.01% 19.51% 13.48% 100.00%
2011 65.95% 19.03% 15.02% 100.00%
西裤 2012 71.94% 16.05% 12.01% 100.00%
2011 72.04% 15.19% 12.77% 100.00%
衬衫 2012 48.79% 30.02% 21.19% 100.00%
2011 56.88% 24.99% 18.13% 100.00%
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 195,206,191.55
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 19.52%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 第一名 85,437,909.96 8.54%
2 第二名 40,396,117.84 4.04%
3 第三名 31,431,790.94 3.14%
4 第四名 20,071,085.76 2.01%
5 第五名 17,869,287.05 1.79%
合计 —— 195,206,191.55 19.52%
4、费用
2012年 2011年 本年比上年增减 变化原因
（％）
销售费用 473,304,7
