2012 年年度报告
福建七匹狼实业股份有限公司
FUJIAN SEPTWOLVES INDUSTRY CO.,LTD.
2012 年度报告
二零一三 年 四 月
2012 年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、
准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人周少雄先生、主管会计工作负责人林云福先生及会计机构负责
人(会计主管人员)孙年朗先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准
确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日的
公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元（含税），同时
以资本公积金向全体股东每 10 股转增 5 股。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承
诺，请投资者注意投资风险。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................. 2
第二节 公司简介 ........................................................................................................... 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 .............................................................................. 8
第四节 董事会报告 ..................................................................................................... 10
第五节 重要事项 ......................................................................................................... 38
第六节 股份变动及股东情况..................................................................................... 49
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .................................................... 57
第八节 公司治理 ......................................................................................................... 63
第九节 内部控制 ......................................................................................................... 73
第十节 财务报告 ......................................................................................................... 75
第十一节 备查文件目录 ........................................................................................... 199
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释义
释义项 指 释义内容
公司 指 福建七匹狼实业股份有限公司
公司章程 指 《福建七匹狼实业股份有限公司章程》
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
代理商指经过公司评估及授权，在某区域范围内经营七匹狼批
发或零售业务的机构或个人，代理商可在公司授权的销售区域
自行开设加盟店（厅、柜），或发展经销商开设加盟店（厅、
代理商/经销商 指
柜），销售向公司购买的产品；经销商指向代理商或七匹狼子公
司购买公司产品，在指定区域内以经营加盟店（厅、柜）的方
式销售公司产品的商户
公司按照对零售终端的控制方式将其分为直营店和加盟店。直
营店是由公司控制和直接经营的专门销售公司产品的零售终
直营店/加盟店 指
端；加盟店是由代理商、经销商控制和直接经营的专门销售公
司产品的零售终端
华南区 指 广东、广西、江西、海南
华东区 指 上海、江苏、浙江、安徽、福建、山东
华北区 指 北京、山西、河北、内蒙、天津
东北区 指 辽宁、黑龙江、吉林
华中区 指 河南、湖北、湖南
西南区 指 重庆、贵州、云南、四川、西藏
西北区 指 陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海
元 指 人民币元
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重大风险提示
由于采用订货会体制，公司财报对于终端销售反映会滞后，2013 年的销售状
况和业绩表现可能受到 2012 年终端销售状况的影响，提请投资者关注投资风
险；
宏观经济影响带来的消费终端的景气度将对公司业绩带来直接影响，如消费
终端持续低迷，将对公司未来业绩带来影响。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 七匹狼 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 福建七匹狼实业股份有限公司
公司的中文简称 七匹狼
公司的外文名称 FUJIAN SEPTWOLVES INDUSTRY CO.，LTD.
公司的外文名称缩写 SEPTWOLVES
公司的法定代表人 周少雄
注册地址 福建省晋江市金井镇南工业区
注册地址的邮政编码
办公地址 福建省晋江市金井镇南工业区
办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.septwolves.com
电子信箱 zqb@septwolves.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 吴兴群 陈平
联系地址 福建省晋江市金井镇南工业区 福建省晋江市金井镇南工业区
电话 0595-85337739 0595-85337739
传真 0595-85337766 0595-85337766
电子信箱 zqb@septwolves.com zqb@septwolves.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 福建省晋江市金井镇南工业区公司证券部
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四、注册变更情况
注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码
首次注册 2001 年 07 月 23 日 福建省工商行政管理局 350000100000338 350582611520128 61152012-8
报告期末注册 2012 年 11 月 30 日 福建省工商行政管理局 350000100000338 350582611520128 61152012-8
因公司发展需要， 经公司第三届董事会第十四次会议、2008 年年度股东大会审议通过，公司
在原经营范围“服装服饰产品及服装原辅材料的研发设计、制造及销售；机绣制品、印花的加工；
公司上市以来主营业务的变化情况
自营和代理各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外”
（如有）
的基础上增加了“物业管理，房屋租赁，销售培训、销售咨询，室内装潢，建筑材料、五金交电、
百货销售，计算机软硬件服务”，并于 2009 年 5 月 15 日办理完相应工商变更登记手续。
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、 其他有关资料
1、公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 福建华兴会计师事务所有限公司
会计师事务所办公地址 福州市湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 层
签字会计师姓名 陈航晖、林希敏
2、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
上海市浦东新区芳甸路 1088 号 自 2012 年 6 月 27 日起至 2013 年 12 月 31 日止。
国金证券股份有限公司 王可、李晓季
紫竹国际大厦 23 楼 需延长保荐期间的按中国证监会的相关规定执行。
3、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 3,476,991,141.82 2,920,584,529.89 19.05 2,197,756,556.14
归属于上市公司股东的净利润（元） 561,116,022.61 412,308,012.45 36.09 283,156,917.45
归属于上市公司股东的扣除非
549,883,428.91 392,393,414.52 40.14 275,612,253.23
经常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 438,171,047.45 252,261,867.51 73.70 259,090,314.78
基本每股收益（元/股） 1.21 0.97 24.74 0.67
稀释每股收益（元/股） 1.21 0.97 24.74 0.67
净资产收益率（%） 18.06 23.16 -5.1 19.12
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末
总资产（元） 5,538,884,118.43 3,192,919,475.99 73.47 2,491,336,895.69
归属于上市公司股东的净资产（归属于上市
4,265,636,899.60 1,973,180,010.83 116.18 1,598,717,398.34
公司股东的所有者权益）(元)
二、境内外会计准则下会计数据差异
□ 适用 √不适用
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三、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益主要为
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -661,451.83 -1,153,129.85 1,236,432.53
处置固定资产损益
计入当期损益的政府补助详
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家
4,786,942.00 7,584,400.00 1,898,117.01 见本财务报表附注之营业外
统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
收入所述
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 2,723,979.76 14,171,391.18 3,852,665.94 向代理商收取的资金使用费
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交
本年投资收益系 2010 年 6 月
易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，
12,149,835.62 6,051,282.79 11,314,357.64 发生的两年期银行理财产品
以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融
到期收回取得的收益
资产取得的投资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 108,407.93 1,015,489.92 1,166,117.99
对外委托贷款取得的损益 1,534,125.44 748,628.44 -
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -5,528,377.54 -2,670,040.23 -9,847,123.67
所得税影响额 3,787,871.34 5,574,850.83 1,884,738.40
少数股东权益影响额（税后） 92,996.34 258,573.49 191,164.82
合计 11,232,593.70 19,914,597.93 7,544,664.22 --
说明：对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的
非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举
的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
1、业务概述
2012年，尽管服装行业面临终端消费疲软的消极外部环境，但受前几年公司稳健经营政
策的影响，公司整体渠道库存水平健康，订货会订单基本得到执行。报告期内，公司实现营业
收入347,699.11万元，利润总额75,302.99万元，净利润56,111.60万元，分别比上年增长19.05%、
54.24%、36.09%，整体经营业绩良好。
2、与公司经营有关的宏观经济层面及外部环境的发展状况
报告期内，受宏观经济影响，消费终端景气度下滑；流通环节成本进一步提高，终端利
润下降，服装行业投资热情萎缩；整体服装行业面临消极的外部环境，内生式增长和外延式扩
张面临双重压力。
据中华全国商业信息中心统计，2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额
同比增长12.30%，相比2011年全年降低8.1个百分点。各类服装零售量同比增长2.00%，较上年
同期放缓2.9个百分点，是近十年的最低增速。2012年，受宏观经济下行影响，终端消费持续
疲软，服装终端销售放缓，同店增长放缓，同时受之前快速扩张影响，部分企业存在库存压力。
2012年商业物业价格仍在攀升，人员工资不断上涨，流通环节成本在不断增加；与此
同时，为了尽快回笼资金，服装行业各企业纷纷采用打折促销模式加快库存处理，进一步压缩
了终端利润，经销商经营信心受到打击，而体育用品的关店潮加剧了悲观情绪的蔓延，服装行
业外延扩张受到压力。
3、2012年公司总体经营情况
2012年，公司围绕着“坚定信仰，变革成长”的主脉络，一方面坚持“零售”企业战略转型，
加强对经销商终端指导，提升终端运营效率；同时针对外部环境，灵活采用各种措施协助经销
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商消化库存、回笼资金，提升终端利润。虽然面临着不利的外部环境，但公司坚持着“打造中
国第一男装价值观品牌”的梦想，在“变革”中实现“成长”。
（1）品牌建设
报告期内，公司熟练运用各种手法进行品牌宣传和推广，品牌运作能力日益成熟及完善，
“男人不止一面，品格始终如一”的理念已经被受众广泛认可，七匹狼的品牌领先力进一步彰
显。
公司延续有效的品牌宣传策略，在保证品牌知名度基础上强势打造品牌美誉度，通过公
关活动、文化合作、明星代言、事件营销、终端展示、电视剧植入等多种方式进行品牌运作。
2012年3月，公司与华谊兄弟战略合作，创造性地开启了服装行业跨界品牌合作的先河；
李晨、冯绍峰加入公司名士堂，成为公司新一季产品代言人，拍摄了全新的形象及产品广告
2012年4月，公司同时为中国导演协会进行高级男装定制
2012年6月，公司建立的中国首家男装博物馆开馆
2012年11月，公司同步在全国16个主流机场投放形象广告
2012年12月，公司携手中国第一本商业品位男性杂志《芭莎男士》举办首届“中国品格
名士2012年度人物颁奖盛典”，汇聚来自演艺界、时尚界、文化界、体育界、艺术界的几百位
精英，展现了白岩松、张继科、李亚鹏、范冰冰、马未都等在内的多位品格名士。
2012年，公司品牌建设的卓越表现为七匹狼销售提供了有利支持，品牌价值的彰显和提升
为七匹狼渠道及产品的升级提供了依托和铺垫。
（2）渠道建设
报告期内，公司加大渠道支持力度，通过对渠道进行分类和调整，使之承接产品及品牌
的升级，保障渠道的稳定性和有效性。
◆ 完善渠道分类
“渠道”按“产品”分类，使“渠道”与“产品”契合度加强。报告期内，公司继续进行渠道分类
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工作，公司详细分析每家店铺客户群体及其需求，将渠道分为“升级店”、“过渡店”和“一般店”，
每种店铺匹配相应的产品品标和产品分类，并与之配套不同的陈列风格和激励措施。通过渠道
分类，一方面提升渠道的效率，同时反过来也为公司商品企划、市场营销提供了更多的指引和
方向。报告期内，渠道分类基本成形，在后续经营中将进一步调整和完善。
◆加大渠道支持
报告期内，针对终端利润下降情况，公司加大了对重点渠道的扶植。2012年，公司增加
1,000多万元店租补贴，缓解部分重点店铺由于租金上涨带来的成本压力。同时，加强公司与
代理商和部分经销商之间三方协议的执行力度，将信用、返利、补贴以及换货直接落实到部分
经销商，使得渠道利润分配更加合理化，提升终端运营能力。
报告期内，公司还视各地实际情况实行代理商嵌入式管理，优化办事处职能，协助代理商
梳理组织框架与服务标准，提出运营改善建议，提升代理商分销管理能力，保证相关营销及扶
持政策的有效贯彻，扶持有潜力的代理商及经销商发展壮大，从而不断优化公司渠道团队，保
证公司渠道建设健康发展。
◆渠道现状
截至2012年12月31日，公司拥有终端渠道共计4,007家，比去年同期净增加31家。整体来
说，受宏观经济影响，外延式扩张在报告期内受到一定压力。配套渠道分类，公司也将更多的
重心从开新店转移到进行老店的整改扩之上。报告期内，虽然店铺总数增长放缓，但公司整体
销售面积增加了约三万平米。
报告期内，公司积极规划二线以及以上城市重点商圈核心战略店的开设，以此提升品牌影
响力，同时根据三线及三线以下市场竞争状况和店铺零售表现加大在此区域的店铺布局，鼓励
三线及以下城市的大店建设，从数据来看，三线及以下城市消费景气度较高，公司布局的相关
店铺将对公司销售收入带来重大的贡献和影响。
◆电子商务快速发展
报告期内，公司电子商务规模继续扩大，2012年实现销售收入约1.8亿元，比2011年增长
超过70%，主要涉及公司库存产品的处理。报告期内，公司建立了可控分销体系，同时不断加
大电子商务的尝试，利用优质品牌资源进行跨类目联合活动，提升品牌曝光度和影响力，同时
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增加网友的参与度和认同感，取得良好效果。
公司正在努力尝试O2O模式，并以此作为电子商务的尝试发展方向。
（3）市场营销
报告期内，公司加强市场营销，增强零售管理能力；大力推进库存处理，支持终端良性运
作。
◆深耕推进零售管理能力建设
报告期内，公司继续推进零售体系标准化建设。一方面进行终端店铺整改，提升终端店铺
形象；一方面对终端店铺提供各种培训。为培养终端人才，提升零售管理，公司组织全国精英
店长赴日本培训；为推广全国标准化陈列，公司对子公司、代理商的优秀陈列人员进行技能提
升培训，增强全国陈列师的技能水平，建立覆盖全国的陈列标准化体系。与此同时，公司不断
完善全国标准化促销方案库《销售36计》，各地可以根据地区市场情况，参考手册内容及规范，
制定符合当地市场的促销活动。
◆灵活有效的库存处理
报告期，为缓解经销商库存压力，促使终端商品结构合理性，公司加大了渠道换货比例，
并开展有效库存推广方案，协助渠道处理库存。除电子商务外，公司与万千百货合作，进行集
中库存处理，2012年，公司及代理商与万千在厦门、福州等7个城市合作展开8场特卖活动。同
时报告期内公司新增7家工厂店，集中进行库存处理。
（4）产品及供应链
报告期内，公司深化商品企划建设，提升自主开发比例，同时加强战略供应商建设，提
升产品终端竞争力。
◆加强商品企划，提升产品适销度
报告期内，公司明确了“品格男装”的产品定位，不断强化商品企划，优化商品研发模式
和企划流程，与3M、杜邦、美棉等国际一线面料供应商合作，提升商品品质与风格，加强产
品适销度。报告期内，公司继续强化获得市场好评的黑标产品的开发和推广，黑标系列产品的
销售增长迅速，销售情况良好，贡献主营业务销售收入已超过50%，以黑标为主轴的产品规划
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策略继续稳步推进。
◆战略供应商建设有效稳定产品质量
报告期内，公司加强战略供应商战略合作关系，订单优先向相应供应商倾斜，同时尽量
满足其淡季产能。战略供应商确立能有效地维护公司产品稳定性，同时淡季下单还可在一定程
度降低成本，提升产品毛利率。
4、经营环境分析
项 目 对 2012 年度业绩及财务状况影响情况 对未来业绩及财务状况影响情况 对承诺事项的影响
由于公司采用订货会运作机制，2012年
终端疲软虽然给直营带来影响，但对占 终端疲软将直接影响2013年订货会业 无
国内市场变化 公司收入大部分的批发影响滞后，因此 绩，其滞后效应将在2013年集中体现。
对2012年业绩未构成重大影响。
公司国外市场比例很小，同时由于品
公司以内销为主，国外市场变化对公司 无
国外市场变化 牌门槛，出口转内销企业与公司定位
业绩无直接影响。
不同，对公司市场份额没有重大影响。
公司运营良好，所处行业为政府鼓励行
信贷政策调整 无
业， 信贷政策调整对公司无重大影响。 影响较小
本年度，公司出口业务占总销售比例很
2013年，公司继续以内销为主，汇率 无
汇率变动 小，同时公司进口原材料很少，汇率变
变动预计对公司业绩影响较小。
动对公司业绩影响较小。
本年度，公司定向增发募集资金到位，
公司资金较为充裕，截止报告期末无短 公司资金较为充裕，利率变动影响公 无
利率变动 期借款。利率变动影响公司财务费用， 司财务费用，但对公司业绩影响不大。
但对公司业绩影响不大。
公司为品牌运营企业，在现有模式下可
成本要素的价 公司业态决定成本要素的价格变动对 无
以控制公司毛利率，成本要素价格对公
格变化 公司不会带来太大影响。
司影响较小。
5、困难与对策分析
2012 年年度报告
报告期内，公司遭遇终端利润下滑及市场终端疲软等不利外部环境。
（1）终端利润下滑
◆ 困难
报告期内,终端店铺租金仍在上涨,人工成本等费用不断增加,终端运营费用加大,与此同
时,为了消化库存,终端产品实行打折销售,影响终端毛利，双重不利因素带来终端利润的下滑，
影响终端经销商经营的信心和资金投入的热情，这是报告期内公司面临最重要的困难。
◆ 对策
加大渠道支持力度，梳理渠道流程，使更多利润流向终端；与此同时，加强零售管理，提
升终端运营效率，提升终端平效。
（2）终端消费不景气
◆ 困难
报告期内，宏观经济增长放缓明显，消费者对服装消费的需求有显著的下降，终端消费不
景气将导致公司销售收入下降。
◆ 对策
转变发展方式，实施批发转零售战略，依靠产品、供应链和终端管理提升带来的单店提升
作为未来增长的关键，提升公司抗风险能力。
（3）管理层展望
这是服装行业面临巨大压力的一年，本身服装行业处于批零调整之中，外部环境的恶化加
大了服装行业战略升级的难度。与此同时，这也是充满机会的一年，一批服务能力弱，转型能
力差的企业可能面临淘汰，而在本轮升级中调整较快的企业有可能在本轮调整后确立绝对的市
场领导地位。公司将坚定不移地执行“批发”转“零售”战略，加强零售能力培养，提升企业
核心竞争力。我们相信，困难终将过去，而迎接我们的，将是光明的未来。
二、主营业务分析
1、 概述
2012 年年度报告
报告期内，公司实现主营业务收入331,205.03万元，同比增长24.90%；主营业务成本
176,948.94万元，同比增长17.04%；期间费用68,297.65万元，同比增长9.24%，经营活动现金
净流量43,817.10万元，同比增长73.70%。
(1) 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期公司执行年初既定的经营计划，围绕“批发”转“零售”的战略目标，在品牌、渠
道、市场、供应链方面推进公司战略升级工作，取得良好进展。具体内容见本节“一、概述”
之“3、2012 年公司总体经营情况”。
(2)公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
报告期内，主营业务收入比去年同期增长24.90%，要得益于公司前几年稳健的销售政策,
订货会增速较高,报告期公司订单情况执行良好。
(1) 公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
销售量（万件） 1,730.24 1,629.61 6.18
服装 生产量（万件） 1,729.94 1,770.66 -2.3
库存量（万件） 647.47 647.77 -0.05
A 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
B 公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
C 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
(2) 公司主要销售客户情况
2012 年年度报告
前五名客户合计销售金额（元） 801,489,476.44
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 23.05
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 第一 235,153,783.59 6.76
2 第二 189,740,130.19 5.46
3 第三 156,040,005.62 4.49
4 第四 111,689,864.88 3.21
5 第五 108,865,692.16 3.13
合计 —— 801,489
