华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
2012 年度报告
2013 年 03 月
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人李邦良、主管会计工作负责人李邦良及会计机构负责人(会计主
管人员)马红兰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
本公司 2012 年度报告涉及的未来计划等陈述，不构成公司对投资者的实质
承诺，请投资者注意投资风险。
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
目录
2012 年度报告..................................................................................................................................... 1
一、重要提示、目录和释义.............................................................................................................. 2
二、公司简介...................................................................................................................................... 6
.......................................................................................................... 8
四、董事会报告................................................................................................................................ 10
五、重要事项.................................................................................................................................... 28
六、股份变动及股东情况................................................................................................................ 36
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况................................................................................ 41
八、公司治理.................................................................................................................................... 50
九、内部控制.................................................................................................................................... 56
.................................................................................................................................... 58
十一、备查文件目录...................................................................................................................... 163
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
华东医药/公司/本公司 指 华东医药股份有限公司
中国远大集团 指 中国远大集团有限责任公司
华东医药集团 指 杭州华东医药集团有限公司
中美华东 指 杭州中美华东制药有限公司
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
重大风险提示
可能存在行业竞争、市场、国家政策等风险，敬请广大投资者注意投资风
险。
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 华东医药 股票代码
变更后的股票简称（如有） 无
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 华东医药股份有限公司
公司的中文简称 华东医药
公司的外文名称（如有） HUADONG MEDICINE CO .,LTD
公司的外文名称缩写（如有）HUADONG MEDICINE
公司的法定代表人 李邦良
注册地址 杭州市延安路 468 号 1 号楼 1 号门 9、10 楼
注册地址的邮政编码 310006
办公地址 杭州市莫干山路 866 号
办公地址的邮政编码 310011
公司网址 www.eastchinapharm.com
电子信箱 hz000963@126.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈波 谢丽红
联系地址 杭州市莫干山路 866 号 杭州市莫干山路 866 号
电话 0571－89903300 0571－89903300
传真 0571－89903300 0571－89903300
电子信箱 hz000963@126.com hz000963@126.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
杭州市下城区中山
首次注册 1993 年 03 月 31 日 3300001005765 330191143083157 14308315－7
北路 439 号
杭州市延安路 468
报告期末注册 2012 年 07 月 06 日 号 1 号楼 1 号门 9、 330000000049286 330191143083157 14308315－7
10 楼
公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 4 层
签字会计师姓名 胡燕华、王福康
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 14,579,230,374.70 11,131,372,422.79 30.97% 8,971,836,509.20
归属于上市公司股东的净利润
469,927,239.97 381,484,999.24 23.18% 317,306,761.68
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
463,144,077.99 374,190,525.82 23.77% 289,410,112.94
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
642,729,226.61 24,573,391.83 2,515.55% -27,989,144.79
（元）
基本每股收益（元/股） 1.08 0.88 22.73% 0.73
稀释每股收益（元/股） 1.08 0.88 22.73% 0.73
净资产收益率（%） 26.64% 28.49% 下降 1.85 个百分点 28.12%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
总资产（元） 6,538,732,314.23 5,843,727,966.16 11.89% 4,255,623,931.48
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者 1,998,742,518.96 1,528,846,126.93 30.74% 1,158,547,845.62
权益）（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 1,972,361.53 -2,455,067.28 -2,873,089.69
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 1,470,890.36 1,651,344.26 5,009,623.69
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标
30,218,203.67 13,105,391.57 44,995,120.77
准定额或定量享受的政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益 537,571.91 -174,739.70
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -20,176,754.34 -5,326,323.98 -5,471,850.06
其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,840,825.55
所得税影响额 2,614,113.72 1,263,298.61 8,467,794.33
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
少数股东权益影响额（税后） 4,087,425.52 1,795,970.00 5,120,621.94
合计 6,783,161.98 7,294,473.42 27,896,648.74
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
第四节 董事会报告
一、概述
2012年，是一个重要的历史性年份，党的十八大胜利召开，标志着中国又进入一个新的历史阶段。国
内的宏观调控、一系列医改新政的出台，又给我们医药企业的发展带来严峻挑战。在这种市场竞争愈发激
烈的形势下，公司上下坚持六条经营理念不动摇，坚持走有华东特色的医药企业发展之路不动摇，通过全
体华东药人的辛勤劳动，圆满完成了全年的经营目标和公司四年联动发展规划的奋斗目标，经营业绩再创
历史新高，自公司上市以来连续十三年保持了稳健发展，向公司成立二十周年和建厂六十周年交上了一份
满意的答卷。
报告期内，公司实现营业收入145.79亿元，较上年同比增长30.97%；实现净利润6.21亿元，较上年同
比增长27.67%，其中归属于母公司的净利润4.70亿元，较上年同比增长23.18%。截至2012年底，公司资产
总额65.39亿元，归属于母公司的所有者权益为19.99亿元，资产负债率64%，报告期内经营活动产生的现金
流量净额为64,273万元。
报告期内，公司继续深化全公司范围内的集中统一管理工作，抓“华东在发展、管理要跟上”的“一二三
四五”的工作要求的贯彻落实工作，专门成立了子公司集中统一管理工作小组，定期召开子公司管理工作
会议，并实地调研，对子公司管理方面存在的问题进行梳理和总结，制定和下发了相关制度；完成工业片
督办体系的建立并正常运行,在全体员工中开展微创新活动，进一步规范营销大（省）区的组织架构，加强
销售费用的集中统一管理，防范风险，进一步夯实了“管理+创新”的基础。
报告期内，公司积极应对国家发改委对“免疫、血液、肿瘤和消化”四大类药品的降价，积极做好和主
管部门及客户的沟通，不断创新学术促销工作，成功完成2012年度政策与学术促销活动。各项政策事务工
作和促销活动的开展，为超额完成公司2012年度销售目标奠定了基础。
报告期内，公司工业片继续深入开展了以发酵冬虫夏草菌粉为中心内容的产品结构调整工作，确保扩
产项目按期竣工并投入生产，为2013年确保百令胶囊市场需求打好了基础。各原料药及制剂生产车间向内
挖潜，积极开展以“三降”为目标的管理和技术创新工作。各车间以项目为单位成立各类攻关小组，通过精
细化生产和控制，优化工作流程，改善生产模式，提升了整体生产技术水平，尤其在虫草、阿卡波糖的单
罐产量和莫匹罗星发酵生产水平等方面取得了一定的突破，为推进2012年各产品的技术进步和生产成本的
控制做出了较大的贡献。
报告期内，公司继续按照总体规划，以“技术促销”的理念开展各项国际认证工作，本年环孢素、莫匹
罗星、莫匹罗星钙、X-8产品顺利获得美国FDA证书，奥美拉唑钠肠溶胶囊、辛伐他汀片完成欧盟制剂产
品cGMP复认证，阿卡波糖原料药完成欧盟认证的现场检查，阿卡波糖片欧盟认证正在积极筹备当中。公
司在科研与生产一体化工作上面又有新的起色，完成了多个新产品的注册申报与开展临床工作。2012年12
月，中美华东和华东医药集团生物研究所联合申报的公司第一个治疗乙肝药物——阿德福韦酯获得生产批
文，实现了连续三年每年都报批注册成功一个新产品的目标。
工业片营销继续开展商业模式改革工作，在继续细分市场、划小核算单位、加强销售费用的集中统一
管理等方面又取得新的成效，2012年是销售收入增长最快的一年，其中百令胶囊的销售第一次达到8亿元，
卡博平第一次达到5亿元，成为浙江省两个单品种销售最大的产品。
报告期内，公司江苏九阳生产基地改造项目第一期工程已基本完成，为2013年着手产品转移工作打下
了基础。杭州江东开发区建立生产基地的项目经过考察谈判也达成了基本意向。
商业片继续深化以建立全省商业网络为中心内容的商业模式改革工作,完成宁波公司、湖州公司、绍兴
公司的组建工作，进一步加大全省医院纯销覆盖点，进一步理顺子公司的组织框架、薪酬设计、绩效考核
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
方案、电子商务管理一体化配置及与总部各职能部门对口管理。目前已完成相关对口衔接、信息系统一体
化配置。
同时，公司商业片积极把握国家政策引导，深化医院合作项目，创建商业新模式，继续探索医药商业
企业新的增长方式。近年来公司与省内大医院合作开发“合理用药系统”，先后在浙江省30余家医院推广使
用。同时还为医院提供“医院绩效管理模块”、“药品智能物流及供应链管理平台”、“公共卫生服务及平台建
设”等项目,推动医院更快向科技化发展，营造医商共赢的合作方式。共建批零平台，发挥品牌与实力的协
同优势，参与医院药事管理服务和专业化、特色化布局方向，探索零售转型发展道路。同时，公司顺利通
过并完成华东医药（商业）7个批发分公司和华东武林大药房的浙江省药品认证中心GSP复认证。
公司下沙物流基地第一期工程2012年上半年正式投入运行，该物流基地是浙江最大最先进的医药物流
基地之一，目前已取得第三方物流资格证，为商业片重组中西药统一配送体系，实现物流配送现代化打下
了坚实基础。
报告期内，公司上下继续深化第三次人力资源变革，完成全公司的定员定编，建立了较为完善的组织
架构、职位设置和岗位职责体系；进一步加强绩效考核工作，基本建立起中高层管理人员、部门、项目和
员工全覆盖的绩效管理体系；拟订下发《华东医药（工业）员工职业发展管理办法》，加强员工职业发展
通道建设；正在积极开展薪酬的调研和设计，为下一步薪酬体系的改革奠定基础。
二、主营业务分析
1、概述
2012年，公司的经营范围仍以医药产品的生产和经营为主，公司继续抓住国内医药行业发展的有利时
机，全面贯彻“管理+创新”这个主题，继续深化商业模式改革，拓展市场销售。母公司医药商业代理经销
业务收入和控股子公司杭州中美华东制药有限公司的主要产品销售收入较去年同期均有稳步增长。
单位：万元
项目 2012年 2011年 增减（％） 原因说明
营业收入 1,457,923 1,113,137 30.97% 主要系公司医药商业和医药工业均扩
大销售规模所致
营业成本 1,172,985 894,661 31.11% 主要系公司销量增加所致
期间费用 199,788 152,444 31.06％ 主要系本期公司业务规模扩大，各项
费用相应增加所致
净利润 62,056 48,606 27.67% 主要系公司产品销售量增加所致
经营活动产生的现金流 64,273 2,457 2515.55% 主要系公司规模增大，加大应收款的
量净额 回笼所致
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期公司经营工作围绕前期披露的经营计划进行，较好的完成了年度工作计划。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
报告期公司实现营业收入145.79亿元，较上年同比增长30.97%；医药工业核心控股子公司中美华东实现营业收入22.80
亿元，较上年同期增长28.23%，母公司医药商业实现销售收入103.10亿元，较上年同比增长23.46%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期，公司医药商业规模增长较快，且由于温州华东惠仁医药有限公司等子公司合并进入公司报表，导致医药商业收
入同比增长31.61％。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 1,591,550,138.55
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 10.94%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 客户 A1 546,163,631.56 3.76%
2 客户 C1 330,681,420.50 2.27%
3 客户 A3 314,213,517.10 2.16%
4 客户 A2 202,191,816.03 1.39%
5 客户 C2 198,299,753.36 1.36%
合计 —— 1,591,550,138.55 10.94%
3、成本
行业分类
单位：元
2012 年 2011 年
行业分类 项目 占营业成本 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
比重（%） （%）
制造业 主营业务成本 441,039,610.87 3.76% 370,839,057.01 4.15% -0.39%
商业 主营业务成本 11,281,584,123.56 96.18% 8,571,096,422.44 95.80% 0.38%
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
产品分类
单位：元
2012 年 2011 年
产品分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
西药药品 主营业务成本 9,874,179,706.75 84.18% 7,170,308,106.78 80.15% 4.03%
中药药品 主营业务成本 1,615,475,342.25 13.77% 1,595,309,977.73 17.83% -4.06%
医疗器械 主营业务成本 232,968,685.43 1.99% 176,317,394.94 1.97% 0.02%
说明
无
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 1,362,755,072.95
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 10.07%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 供应商 A1 365,843,543.46 2.70%
2 供应商 A2 269,066,009.04 1.99%
3 供应商 A3 255,538,385.71 1.89%
4 供应商 B1 243,741,413.28 1.80%
5 供应商 B2 228,565,721.46 1.69%
合计 —— 1,362,755,072.95 10.07%
4、费用
单位：万元
科目 2012年 2011年 变动率 原因说明
营业税金及附加 6,177.79 4,628.00 33.49% 本公司营业收入增长，相应各项税金增加所致
管理费用 42,387.49 30,443.64 39.23% 本公司业务规模增长，相应各项费用增加所致
营业外支出 3,268.82 1,801.35 81.46% 本期拆迁补偿和捐赠支出增加所致
营业外收入 3,753.61 2,043.85 83.65% 本期收到和确认的财政补助增加所致
所得税费用 16,696.41 12,680.69 31.67% 公司盈利增长致使相应税金增加
5、研发支出
报告期内，公司及控股子公司直接、间接用于研发方面的支出总额 13,740万元，同比增长28.19%，占
报告期末公司经审计净资产比例的6.87%，占报告期公司实现营业收入（医药工业部分）比例约为5.69%。
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
报告期内，公司在继续巩固拓展免疫抑制剂、糖尿病及胃肠道用药领域产品研发和工艺改进前提下，
重点开拓抗肿瘤药物领域，加快开发超级抗生素及心血管药物。研发支出主要用于对外支付华东医药集团
生物工程研究所的技术服务，专利服务、支付其他科研合作单位的项目费用、以及自身新药报批所需的原
料药等采购、产品工艺改进和中试实验研究等。报告期内公司重点研发项目进展基本顺利，其中，免疫抑
制剂领域有1个项目获得临床批文，处于临床研究阶段；糖尿病药物领域1个项目处于SFDA评审阶段，预
计2013年底获得生产批文，1个项目完成中试研究；胃肠道领域1个项目完成中试研究；抗肿瘤药物领域有
2个项目获得生产批文（原料）、1个项目处于临床研究阶段；超级抗生素领域3个项目完成中试研究；心
血管药物领域1个项目完成中试研究。上述研发项目的推进，为公司未来丰富产品线、经营业绩的持续增
长奠定了基础。
6、现金流
单位：元
项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 17,160,919,707.48 12,748,836,140.08 34.61%
经营活动现金流出小计 16,518,190,480.87 12,724,262,748.25 29.82%
经营活动产生的现金流量净额 642,729,226.61 24,573,391.83 2,515.55%
投资活动现金流入小计 21,225,805.07 40,840,654.78 -48.03%
投资活动现金流出小计 260,688,909.13 314,346,196.57 -17.07%
投资活动产生的现金流量净额 -239,463,104.06 -273,505,541.79 12.45%
筹资活动现金流入小计 4,724,784,592.59 4,220,694,608.89 11.94%
筹资活动现金流出小计 5,127,701,198.35 3,556,080,630.59 44.20%
筹资活动产生的现金流量净额 -402,916,605.76 664,613,978.30 -160.62%
现金及现金等价物净增加额 349,516.79 415,681,828.34 -99.92%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
（1）经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加6.18亿元，同比增长2515.55%，主要系报告期内公司销售规模扩大，
加速资金回笼以及去年同期基数较低所致。
（2）筹资活动产生的现金流量净额比上年同期减少10.68亿元，同比降低160.62%，主要是由于报告期内公司偿还债务
所支付的现金比上年增加15.77亿元所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同期
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 增减（%）
华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文
分行业
商业 12,118,541,110.15 11,281,584,122.56 6.91% 31.61% 31.62% 下降 0.01 个百分点
制造业
