泸州老窖股份有限公司 2012 年度报告全文
泸州老窖股份有限公司
2012 年度报告
董事长：谢明
2013 年 04 月 24 日
泸州老窖股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任
何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及
连带责任。
二、公司董事长谢明、总经理张良、主管会计工作负责人敖治平及会计机构负责人(会计
主管人员)赵军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
三、董事张桥云因地震留守未能亲自出席董事会，委托董事益智代为表决。
四、公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本为基数，向全体股东
每 10 股派发现金红利 18 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
五、本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承
诺，敬请投资者注意投资风险。
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目录
2012 年度报告 ............................................................................................................................... 1
一、重要提示、目录和释义 ......................................................................................................... 2
二、公司简介 ................................................................................................................................ 5
三、会计数据和财务指标摘要 ..................................................................................................... 7
四、董事会报告 ............................................................................................................................ 9
五、重要事项 .............................................................................................................................. 23
六、股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 28
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................ 34
八、公司治理 .............................................................................................................................. 41
九、内部控制 .............................................................................................................................. 44
十、财务报告 .............................................................................................................................. 47
十一、备查文件目录................................................................................................................. 129
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释义
释义项 指 释义内容
“公司”、“本公司”、“泸州老窖” 指 泸州老窖股份有限公司
“老窖集团” 指 泸州老窖集团有限责任公司
“兴泸集团” 指 泸州市兴泸投资集团有限公司
“泸州市国资委” 指 泸州市国有资产监督管理委员会
“华西证券” 指 华西证券有限责任公司
重大风险提示
公司已在本报告第四节董事会报告中详细描述了公司未来可能面临的风险，敬请投资者关注。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 泸州老窖 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 泸州老窖股份有限公司
公司的中文简称 泸州老窖
公司的外文名称（如有） LU ZHOU LAO JIAO CO.,LTD
公司的外文名称缩写（如有）无
公司的法定代表人 谢明
注册地址 四川省泸州市国窖广场
注册地址的邮政编码 646000
办公地址 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心
办公地址的邮政编码 646000
公司网址 www.lzlj.com
电子信箱 lzlj@lzlj.com.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 曾颖
四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络
联系地址
指挥中心
电话 (0830)2398826
传真 (0830)2398864
电子信箱 dsb@lzlj.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn/
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
四川省泸州市工商
首次注册 1994 年 03 月 15 日 5105001800002 510501310200005 20470671—8
行政管理局
四川省泸州市工商
报告期末注册 2008 年 11 月 18 日 510500000018123 510501310200005 20470671—8
行政管理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
1994 年 3 月 15 日至 2009 年 9 月 20 日，控股股东为泸州市国资委。2009 年 9 月
历次控股股东的变更情况（如有）
21 日经股权划转，控股股东变更为泸州老窖集团，实际控制人仍为泸州市国资委。
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司
会计师事务所办公地址 四川省成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼
签字会计师姓名 唐方模、徐家敏
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 11,556,353,850.89 8,427,910,004.45 37.12% 5,370,871,771.66
归属于上市公司股东的净利润
4,390,257,185.30 2,905,027,184.03 51.13% 2,205,243,966.21
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
4,122,993,342.62 2,895,852,327.05 42.38% 2,204,143,398.44
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
4,780,624,372.69 3,972,567,616.98 20.34% 1,351,281,543.47
（元）
基本每股收益（元/股） 3.14 2.08 50.96% 1.58
稀释每股收益（元/股） 3.14 2.08 50.96% 1.58
净资产收益率（%） 46.88% 41.68% 5.2% 41.21%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
总资产（元） 15,572,976,437.82 12,477,231,527.42 24.81% 8,026,265,190.17
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者 9,703,349,887.06 7,168,915,946.09 35.35% 5,517,362,155.05
权益）（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减 营业外收支中的处置
345,776,784.16 -5,449,987.11 399,903.49
值准备的冲销部分） 损益
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
营业外收入中的政府
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 15,859,349.22 21,737,715.61 13,267,668.41
补助
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -4,439,924.60 -3,402,767.96 -11,619,461.42
所得税影响额 89,299,052.20 3,221,240.14 512,027.62
少数股东权益影响额（税后） 633,313.90 488,863.42 435,515.09
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合计 267,263,842.68 9,174,856.98 1,100,567.77 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、 概述
2012 年，公司累计销售白酒 19.37 万吨，实现销售收入 115.56 亿元,同比增长 37.12%,实现归属于上市公司所有者的净利
润 43.90 亿元,同比增长 51.13%，均超额完成了董事会年初制定的各项生产经营目标，创下了泸州老窖历史最好成绩。
1、营销工作
统筹布局全国市场。按照扁平化和精细化的原则，进一步有效调动经销客户积极性、充分激发销售团队激情，为公司
从产权经营型向控制力发展型、为公司指标翱翔奠定基础；泸州老窖国际发展（香港）有限公司成立，标志着泸州老窖的全
球化战略正式启动。
强化高端客户服务工作和高端产品公关营销工作。加大全国贵宾服务体系建设的力度，全国机场服务体系、全国高铁
服务体系、全国酒店服务体系已初具规模，为直营客户服务和品牌美誉度的提升提供了一个新的平台。
国窖1573坚挺价格，坚定不移地维护“质量”高度、“文化”高度、“价格”高度、“品牌”高度，切实执行品牌战略。公司以
坚定的信心、超常规的运作，坚决维护国窖1573的市场价格，增强产品核心竞争力，维护超高端品牌定位，牢牢占据了中国
超高端白酒第一阵营。
百年窖龄系列精细化运作，倾力打造次高端品牌。对目标市场进行层级细分，分产品、分度数、分区域、分渠道招商
布局、渠道优化；成立魅力时光俱乐部，进行圈层营销；实行形象店式的资源性团购客户建设，倾力打造次高端品牌。
坚定推进特曲价值回归。老字号特曲换装提价，开展“龙耀60年”、“千县工程”，实现渠道价格提升和销售推进；特曲老
酒上市推广、招商布局，坚定不移地实施老四大名酒泸州老窖特曲的价值回归，并补位国窖1573等超高端白酒提价后的价格
空间，争夺中高端白酒市场；开展泸州老窖特曲老酒“一生情一杯酒”周华健群星巡回演唱会，大力推动品牌提升和文化传
播。
2、广宣工作
大力推动事件营销，通过国窖1573封藏大典、中国白酒金三角酒业博览会、张学友“二分之一世纪演唱会”、“一生情一
杯酒”周华健特曲老酒巡回演唱会、支持神九对接天宫一号等系列事件，文化平台与营销平台相结合，形成文化带动销售、
销售促进宣传、宣传助力文化的新运作模式，泸州老窖企业形象得以持续提升，市场美誉度不断增强。让“泸州老窖，中国
荣耀”进一步得以发展和延伸。
3、质量管理
过硬的控制手段，保证产品质量。公司始终把质量作为企业生存发展的根本，继续践行“让中国白酒质量看得见”。三
级控制体系深入推进，前端有机高粱源头保证、中端国家固态酿制中心充分控制，后端国家酒检中心有力支撑，过程控制有
章可循、系统推进。
科技助力。国家863计划项目暨泸州老窖四川省院士（专家）工作站正式启动,与泸州老窖博士后流动工作站、四川省
生物工程研究中心及其白酒重点实验室和与高校校企合作等形成独具特色的产学研体系，通过引进和培养高端科技人才,有
效增强企业自主创新能力,提升企业技术水平和核心竞争力。加强技改，实现输酒网管智能化。在白酒行业塑化剂风波中，
泸州老窖安然无恙，树立了行业质量权威。
社会效益不断放大。对于质量生命线的坚守，让公司在生产科研各方面屡创佳绩。泸州老窖相继荣获“质量榜样食品安
全质量特别贡献奖”、四川省科技进步一等奖、首届中国酿酒工业协会科技进步一等奖、中国轻工业联合会科技进步一等奖
等多项荣誉，特别是“白酒厂防火防爆技术及应用项目”荣获国家科学技术进步二等奖，打破了酒类行业多年来空缺国家科技
大奖的局面，为白酒行业带来极大的社会效益和经济效益。
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二、主营业务分析
1、概述
本公司属酒、饮料和精制茶制造业，主营“国窖1573”、“泸州老窖”系列酒的生产和销售。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
经董事会审议通过的2012年公司经营计划为：销售收入增长32%。2012年销售收入实际增长37.12%，超额完成了董事会
制定的经营目标。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
单位：吨
行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
销售量 193,742 142,992.5 35.49%
酒类(成品酒) 生产量 221,217.37 157,665.8 40.31%
库存量 66,294.56 38,819.19 70.78%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
销售量本期较上期增加50,749.5吨，增幅35.49%，主要是因为中低档产品销售量增加较多所致。
生产量本期较上期增加63,551.57吨，增幅40.31%，主要是为满足销量的增长增加了产量。
库存量本期较上期增加27,475.37吨，增幅70.78%，主要是为满足销售需求增大了库存。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 4,734,582,521.51
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 41.96%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 泸州老窖柒泉营销华北酒业股份有限公司 1,883,565,311.23 16.69%
2 泸州老窖柒泉营销华中酒业股份有限公司 1,109,606,096.19 9.83%
3 泸州老窖柒泉营销西南酒业股份有限公司 1,095,264,145.76 9.71%
4 泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司 488,550,326.81 4.33%
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5 曹县曹城镇正旺酒水经营部 157,596,641.52 1.4%
合计 —— 4,734,582,521.51 41.96%
3、成本
行业分类
单位：元
2012 年 2011 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
原材料 3,088,542,750.11 77.94% 2,256,421,831.33 79.56% 36.88%
人工工资 99,443,154.89 2.51% 67,758,103.18 2.39% 46.76%
制造费用 292,542,232.78 7.38% 225,244,054.55 7.94% 29.88%
酒类
加工缴纳税金 482,022,305.27 12.16% 286,314,308.17 10.1% 68.35%
其他 220,028.11 0.01% 338,377.57 0.01% -34.98%
合计 3,962,770,471.16 100% 2,836,076,674.80 100% 39.73%
说明
原材料成本增长832,120,918.78元，增幅36.88%，主要是因为销量增长及物价水平上涨影响所致。
人工工资成本增长31,685,051.71元，增幅46.76%，主要是因为销量增长及物价水平上涨影响所致。
加工缴纳税金增长195,707,977.10元，增幅68.35%，主要是因为成本上涨和销售量增大影响所致。
其他成本减少118,349.46元，减幅34.98%，主要是因为零星费用减少影响所致。
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 1,484,160,720.41
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 41.05%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 泸州市昌和商贸有限公司 465,830,448.31 12.88%
2 泸州隆运商贸有限公司 374,535,634.77 10.36%
3 泸州佳醇商贸有限公司 295,583,541.80 8.18%
4 泸州香醇商贸有限公司 239,399,525.20 6.62%
5 泸州佳展商贸有限公司 108,811,570.33 3%
合计 —— 1,484,160,720.41 41.05%
4、费用
销售费用本期较上期增加275,330,732.75元，增幅70.68%，主要是因为：一是本期加大了产品市场推广力度，如宣传广
告费大幅增加；二是本期随着销售规模的增长，相关费用如运输和仓储保管费等相应增加影响所致。
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财务费用本期较上期减少34,120,782.95元，减幅1,082.56%，主要是因为本期新增协议存款，其利率远高于活期存款利
率，加之存款余额上升，导致存款利息收入增加42,967,002.41元影响所致。
所得税费用增长620,415,598.4元，增幅62.72%，主要是因为本期收入增长、利润总额增长，以及转让华西证券股权应缴
企业所得税136,533,553.42元和转让武陵酒公司股权应缴企业所得税24,891,232.40元共同影响所致。
5、研发支出
公司制定了《泸州老窖股份有限公司十二五科研项目规划》，确定了超高端白酒研究、酿造副产物高效生物处理技术及
清洁生产研究、生产管理及装备系统升级研究三大领域。
2012年，公司研发支出为：70,203,055.8元，占营业收入比例为0.61%，占经审计净资产比例为0.72%。
研发费用本期较上期增加17,117,618.37元，增幅32.25%，主要是因为公司本期研发项目增多影响。
6、现金流
单位：元
项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 14305162688.50 9,775,154,480.54 46.34%
经营活动现金流出小计 9,524,538,315.81 5,802,586,863.56 64.14%
经营活动产生的现金流量净
4780624372.69 3,972,567,616.98 20.34%
额
投资活动现金流入小计 1364739149.96 142,332,964.42 858.84%
投资活动现金流出小计 180,898,019.95 230,334,056.17 -21.46%
投资活动产生的现金流量净
1183841130.01 -88,001,091.75
额
筹资活动现金流入小计 59,327,850.22 11,999,342.66 394.43%
筹资活动现金流出小计 2,230,710,556.66 1,826,325,461.93 22.14%
筹资活动产生的现金流量净
-2,171,382,706.44 -1,814,326,119.27
额
现金及现金等价物净增加额 3,793,110,055.92 2,069,789,895.31 83.26%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
经营活动现金流入本期较上期增加了453,000,8207.96元，增幅46.34%，主要是因为销售规模的增长所致。
经营活动现金流出本期较上期增加3,721,951,452.25元，增幅64.14%，主要是因为销售规模增长，采购相应增加所致。
投资活动现金流入本期较上期增加1,222,406,185.54元，增幅858.84%，主要是因为出售华西证券和湖南武陵的股权，投
资收到的现金增加1,300,358,918.49元所致。
筹资活动现金流入本期较上期增加47,328,507.56元，增幅394.43%，主要是因为2012年公司增资（期权激励行权发行新股），
吸收投资收到的现金增加54,427,850.22元影响。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
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三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
11,283,153,826.3
酒类 3,962,770,471.16 64.88% 37.06% 39.73% -0.67%
分产品
高档酒类 7,563,810,739.53 1,393,199,425.34 81.58% 34.08% 36.65% -0.35%
中低档酒类 3,719,343,086.84 2,569,571,045.82 30.91% 43.54% 41.45% 1.02%
分地区
华北地区 3,472,970,917.84 1,095,079,663.99 68.47% 54.96% 37.61% 3.98%
华中地区 2,029,473,500.04 696,298,218.50 65.69% 51.91% 35.99% 4.02%
西南地区 3,400,983,438.92 1,148,208,868.50 66.24% 39.81% 80.22% -7.57%
其他地区 2,379,725,969.57 1,023,183,720.16 57% 7.07% 14.82% -2.9%
注：高档酒类包含泸州老窖特曲及其以上产品；中低档酒类为泸州老窖特曲以下产品。
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
四、资产、负债状况分析
1、资产项目重大变动情况
单位：元
2012 年末 2011 年末
比重增减
占总资产比 占总资产比 重大变动说明
