中联重科股份有限公司 2012 年度报告全文
中联重科股份有限公司
2012 年度报告
2013 年 03 月
1
中联重科股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
公司董事长詹纯新先生、副总裁兼财务负责人洪晓明女士及会计核算部部
长杜毅刚女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2 元（含税），送红股 0 股
（含税），不以公积金转增股本。
本报告包含若干对本公司财务状况、经营业绩及业务发展的展望性陈述。
报告中使用诸如“将”、“可能”、“有望”、“力争”、“努力”、“计划”、“预计”、“目
标”及类似字眼以表达展望性陈述。这些陈述乃基于现行计划、估计及预测而作
出，虽然本公司相信这些展望性陈述中所反映的期望是合理的，但本公司不能
保证这些期望被实现或将会证实为正确，故不应对其过分依赖。务请注意，该
等展望性陈述与日后事件或本公司日后财务、业务或其他表现有关，并受若干
可能会导致实际结果出现重大差异的不明确因素的影响。
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目录
2012 年度报告 ..................................................................................................................................... 1
一、重要提示、目录和释义 ............................................................................................................. 2
二、公司简介...................................................................................................................................... 6
三、会计数据和财务指标摘要 ....................................................................................................... 12
四、董事会报告 ............................................................................................................................... 12
五、重要事项.................................................................................................................................... 39
六、股份变动及股东情况 ............................................................................................................... 39
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................... 43
八、公司治理.................................................................................................................................... 62
九、内部控制.................................................................................................................................... 68
十、财务报告.................................................................................................................................... 71
十一、备查文件目录 ..................................................................................................................... 191
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、中联重科 指 中联重科股份有限公司
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重大风险提示
1、政策风险：工程机械行业与基本建设投资量息息相关，国家宏观政策的
变化和国民经济发展的速度将直接影响客户需求并进一步影响到公司产品销
售。
2、市场风险：国际经济复苏缓慢、国内经济增速放缓、市场竞争加剧，原
材料和零部件价格波动等因素均可能对公司销售规模和效益产生影响。
3、信用风险：公司拥有庞大的客户群体，客户可选择全额付款、银行按揭、
分期付款及融资租赁等付款方式，不同客户的信用状况存在一定差异，可能影
响本公司业务的拓展及未来款项的回收。
4、汇率风险：公司持有一定数量的美元、欧元、日元等外币，公司产品出
口、原材料进口主要以美元进行报价和结算，如果相关币种汇率发生波动，将
对公司财务状况产生一定影响。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 中联重科 中联重科
股票代码 000157
上市交易所 深圳证券交易所 香港联合交易所有限公司
公司的中文名称 中联重科股份有限公司
公司的中文简称 中联重科
公司的外文名称（如有） Zoomlion Heavy Industry Science And Technology Co.,Ltd
公司的外文名称缩写（如有） Zoomlion
注册地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号
注册地址的邮政编码 410013
办公地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号
办公地址的邮政编码 410013
公司网址 http://www.zoomlion.com/
电子信箱 157@zoomlion.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 申柯 郭慆
联系地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 湖南省长沙市银盆南路 361 号
电话 0731-85650157 0731-85650157
传真 0731-85651157 0731-85651157
电子信箱 157@zoomlion.com 157@zoomlion.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 湖南省长沙市银盆南路 361 号
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
湖南省长沙市银盆
首次注册 1999 年 08 月 31 日 430000400000198 430104712194405 71219440-5
南路 307 号
湖南省长沙市银盆
报告期末注册 2012 年 09 月 26 日 430000400000198 430104712194405 71219440-5
南路 361 号
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
2008 年 12 月 31 日前，控股股东为长沙建设机械研究院有限责任公司（“建机院”），
历次控股股东的变更情况（如有） 自 2008 年 12 月 31 日建机院注销后，公司无控股股东，湖南省国有资产监督管理
委员会（“湖南省国资委”）为本公司第一大股东。
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路乙 19 号华通大厦 B 座 208 室
签字会计师姓名 刘智清、曾海员
境外会计师事务所名称 毕马威会计师事务所
境外会计师事务所办公地址 中国香港中环遮打道 10 号太子大厦 8 楼
境外签字会计师姓名（如有） 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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董事长致辞
尊敬的各位股东：
2012 年，是中联重科第 20 个成长的年轮，也是极不平凡的一年。我们与各位一起，越
过了一座座峰，闯过了一道道关，走过了一段不平坦的路。虽然感受到了市场的阵阵寒意，
但我们始终肝胆相照，互相支持，斗志昂扬，一起战胜了严峻的市场考验，共同展现了中联
重科的风采和力量！本人谨此代表中联重科董事会向各位股东提呈本公司截至 2012 年 12 月
31 日止的经营业绩及年度报告，并对各位股东长期以来的支持与关心致以诚挚的谢意！
势与道
过去的一年，我们再一次感受了市场的瞬息万变，冷暖不定。国际债务危机深层次影响
持续显现，世界经济增长低迷，步伐沉重。而随着中国经济增速降低，中国工程机械产能过
剩、竞争愈演愈烈、行业增速整体下降。
势常变，而道不变。即使在最严酷的环境里，中联重科始终坚守最本真的价值观，诚朴
做人，踏实做事；也正因为我们坚守诚信、规范经营，才无畏急流险滩、心无旁骛地谋求发
展。最终，我们收获的是人心，是美誉，是经营业绩的提升！
变与进
面对复杂、变化、严峻的市场形势，变革才能前进。中联重科紧紧围绕“管理变革”和
“国际化”两大发展主题，优化流程、强化内控、严控风险，降本增效，整体运行情况良好。
公司项目制和三维矩阵管理顺利推进、两期美元债成功发行、多项新产品刷新吉尼斯世界纪
录、回购 CIFA 股权、在印度和巴西建厂等，充分展示了公司管理日趋成熟，技术创新引领
潮流，国际化有序推进的良好发展态势。
报告期内，公司实现营业收入 480.71 亿元人民币，同比增长 3.77%；实现归属于母公司
股东的净利润 73.30 亿元人民币，同比下降 9.12%；经营活动产生的现金流量净额 29.60 亿
元，同比增长 41.42%。
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正与奇
全球工程机械行业正处于一个特殊的发展时期：全球经济复苏仍将比较缓慢，中国经济
由快速增长转为平稳增长；工程机械市场需求增速放缓，行业将维持中速增长；行业产能过
剩，竞争更加白热化，行业集中度将会更高。这对我们的素质、能力和各项工作提出了更高
的要求。为了适应这种要求，中联重科将在经营管理方面练内功、提质量，在战略管控、产
业布局、差异化竞争、科研转化、内部控制、风险防控、精益制造以及品牌建设等方面全方
位提升，从而实现高质量的增长。
我们也应当看到，行业发展低谷期，对中联重科来说也是难得的战略机遇期。由于前瞻
性的战略布局，公司在行业中已处于一个相对有利的优势地位。无论外部形势和自身所处位
势如何，中联重科的首要经营原则仍然是“守正”，这是任何时期都不容动摇的大原则。我们
依法经营，诚信经营，更好实现企业治理的公平、公正、公开；敬畏法律，敬畏秩序，规范
竞争，致力于维护产业和谐生态。“守正”的同时，我们还要“出奇”，以灵活的策略，领先
的技术、高质量的产品、高水准的服务、高效率的管理，出奇制胜。
2013年，中联重科将坚持守正出奇，紧抓当前的战略机遇期，依靠全方位的创新，稳中
求进，实现高质量的增长；坚持深化变革，以市场为中心、以技术和人才为根本，完善三维
矩阵管理模式；坚持实干、巧干、快干，开创企业发展新境界。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。中联重科宁愿把困难想得更多一
些，藉此能把准备做得更充分一些，把工作做得更扎实一些，在接受市场检验中也就能更从
容一些。而从考验中走出来的中联重科，离世界级企业的目标就会又近一步。
最后，本人谨借此机会，向关心和支持本公司发展的所有股东、社会各界人士、广大客
户以及一年来辛勤工作的全体员工表示衷心的感谢！
董事长：詹纯新
2013 年 3 月 29 日
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否 单位：人民币百万元
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（百万元） 48,071.17 46,322.58 3.77% 32,192.67
归属于上市公司股东的净利润
7,330.05 8,065.64 -9.12% 4,665.59
（百万元）
归属于上市公司股东的扣除非经
7,139.79 7,987.82 -10.62% 4,633.37
常性损益的净利润（百万元）
经营活动产生的现金流量净额
2,960.29 2,093.23 41.42% 545.18
（百万元）
基本每股收益（元/股） 0.95 1.05 -9.52% 0.75
稀释每股收益（元/股） 0.95 1.05 -9.52% 0.75
净资产收益率（%） 19.07% 25.16% -6.09% 33.41%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
总资产（百万元） 88,974.46 71,581.77 24.30% 63,081.56
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者 40,802.14 35,446.45 15.11% 27,415.21
权益）（百万元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：人民币百万元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 7,330.05 8,065.64 40,802.14 35,446.45
按国际会计准则调整的项目及金额
以前年度企业合并发生的并
-40.00 -40.00
购成本
按国际会计准则 7,330.05 8,065.64 40,762.14 35,406.45
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三、非经常性损益项目及金额
单位：人民币百万元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-19.22 -4.91 -37.26
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 212.06 86.88 70.35
受的政府补助除外）
债务重组损益 -5.61 -17.42 8.68
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 -17.78 18.82
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 60.37 23.55 0.46
其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.00 0.00
所得税影响额（减项） 39.09 20.35 10.14
少数股东权益影响额（税后）（减项） 0.47 8.75 -0.13
合计 190.26 77.82 32.22 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2012年，国际市场复苏乏力，中国经济增速明显放缓，国内工程机械行业产能过剩，市
场竞争加剧，销售增速大幅回落。中国机械工业联合会发布的数据显示，截至2012年底，全
国工程机械行业完成工业总产值6,018.34亿元，累计同比增长为0.59%；完成销售产值
5,915.71亿元，累计同比增长1.85%。工程机械重点产品方面，除混凝土机械产品销量略有增
长以外，汽车起重机、挖掘机等产品销量下降明显，根据中国工程机械协会的统计，2012年
1-12月，中国汽车起重机销量2.30万台，同比下降35.10%，挖掘机销量11.56万台，同比下
降35.20%。
在严峻的外部市场环境下，公司紧紧围绕“管理变革”和“国际化”两大主题，内部深
化变革管理，外部积极拓展市场，以产品研发创新带动销售，强化内控、严控风险，公司管
理日趋成熟、经营质量稳步提升。
1、 营业收入稳步增长，产品市场占有率持续提升
报告期内，公司实现营业收入约 480.71 亿元人民币，同比增长 3.77%，实现归属于母公
司股东的净利润约 73.30 亿元人民币，同比下降 9.12%，经营活动产生的现金流量净额约
29.60 亿元，同比增长 41.42%。
2012 年，公司重点产品市场占有率持续提升：混凝土机械方面，公司泵车产品市场占有
率较 2011 年明显提升，目前已处于市场领先地位，搅拌车、车载泵、搅拌站三大产品行业
市场占有率均居全国第一；起重机械方面，公司塔机国内市场占有率稳居行业榜首，履带吊
产品实现国内销售额第一；土方机械方面，公司推土机国内市场占有率跃居行业第二。
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2、技术研发继续引领行业，自主创新成果显著
（1）抢占技术制高点，推出了一批世界级的精品：
2012 年 9 月 28 日，公司发布了全球最长臂架泵车(101.18 米)、世界上工作幅度最
长的塔式起重机(D1250-80)二项世界吉尼斯纪录产品；
成功研制出全球起重能力最强的轮式起重机(ZACB01)、最宽摊铺幅度 LTU165 超大型
摊铺机等具有全球“数一数二”水平的产品；
自主研制了国内首台具有国际先进水平的 ZLJ5163TCXJE4 高压冷风吹雪车，推出国
产最大吨位 ZE3000ELS 超大型液压挖掘机，打破了国外技术垄断，填补了行业空白。
（2）国际标准化组织起重机技术委员会（ISO/TC96）秘书处落户中联，由此公司成为
国内装备制造业第一个国际标准化组织秘书处独立承担单位，彰显公司在全球起重机行业的
领先地位。
（3）行业内独家承担国家973项目2项、自然科学基金项目1项，推动行业技术稳步发展。
其中，973项目“工程机械电气系统电磁兼容关键技术研究”制定了行业首个电磁兼容国家
标准；973项目“超高强钢臂架折弯成形数值模拟及应用研究”突破了起重机超高强钢臂架
折弯成形高精度数值模拟技术，达到国际先进水平。
（4）2012 年 6 月，国家知识产权局数据显示，2011 年中联重科专利申请量居全国五强。
2012 年度公司申请专利 1738 项，申请量保持行业领先。发明专利“动力单元及其控制方法”
荣获中国专利金奖，“起重机”外观设计专利荣获中国外观设计金奖，首次实现了行业同一
年度获两项中国专利金奖的历史性突破。
3、 国际化进程全面加速，海外战略格局持续完善
报告期内，公司充分利用国际资本平台，继 2010 年在行业内率先实现“A+H”股上
市后，2012 年公司再次领先成功发行两期共计十亿美元债券，进一步拓宽融资渠道，优
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化债务结构，为加速推进公司国际化战略提供资金保障；公司通过战略合作、合资建厂等
方式加大了海外投资力度，并在印度和巴西两大海外生产基地项目上取得重大进展；2012
年年底，公司董事会审议通过收购其他股东持有的 CIFA 股权，将进一步巩固 CIFA 的整
合成果、提高一体化经营的效率和管控能力。
报告期内，公司境外销售实现较快增长，同比增幅 23.81%。
混凝土机械方面，公司已成功将中联品牌泵车销往德国，这是中国泵车自主品牌首次
进入德国市场；中联重科在泰国实现了出口海外搅拌车的单笔金额最大订单，并首
次在哥伦比亚、斯里兰卡、伊拉克、阿尔及利亚等国家实现销售。
起重机械方面，公司 800 吨履带吊成功出口伊朗，创中国制造履带吊产品出口最大
吨位记录；塔机产品自 2011 年与德国 JOST 公司高端技术合作后，主要技术性能指
标均符合欧洲 FEM 标准，达到国际先进水平，综合性能在全球同型号的塔机中稳居
第一，全新开发的平头系列塔机 T320-16 获准进入新加坡市场。
土方机械方面，公司超过 400 台、价值 3 亿人民币的挖掘机出口中东地区，刷新了
该地区出口单笔最大销售记录。
4、管理变革持续推进，流程再造进一步深化
报告期内，公司推行“三维矩阵管理”模式，以市场和客户为中心，构建贴近市场的组
织结构，业务流程更加顺畅，决策执行传递更加高效；推行项目制管理，变革管理模式，加
速推进 IPD 研发变革，提升及时应对市场变化的快速反应能力，技术与市场对接更加充分，
设计、制造、市场各个价值创造环节正融为一体，研发质量和科技成果转化效率大大提升；
变革营销模式，启动大营销体系建设，全力推进全国营销大区平台建设及 7S 店建设规划，以
大区平台为载体，多“兵种”协同作战，加大对细分市场的开发拓展力度，增强服务协调能
力；以信息化系统为支撑，促进管理提升，实现 ERP、PLM（产品生命周期）和三维应用在
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主机事业部的全面覆盖。
5、 深化全面风险管理联动机制建设，严防严控经营风险
（1）公司深化全面风险管理联动机制建设，严格贯彻“全员控制、全流程控制及闭环控
制”的三重风险控制思路，健全风险监控预警指标体系，实现风险提示量化管理。
（2）强化应收款项管理，建立“总部统一管理，总部与事业部发挥各自优势，监督与处
理并存”的催收机制。
（3）强化风险管理，推行风险管理三步曲：事先防范、事中控制和事后完善，事前加强
信用销售客户资信审查，提升客户质量，事中事后清欠人员、法务人员职能前移营销大区，
加强公司债权管理力度，提高法律案件的办理质量。
通过这些举措的实施，公司的风险始终处于可控状态，并获得了“2012 最佳法律风险管
理金盾”，是国内唯一一家连续三年获此殊荣的工程机械企业。
6、品牌影响力持续提升
中联重科基于并购、整合 CIFA 的成功实践，总结提炼出企业跨国并购的五项基本原则，
即“包容、共享、责任、规则、共舞”，在社会各界尤其是企业界、学界等引起强烈反响，
这既是理论创新，也是包括品牌影响力在内的公司软实力的极大提升。
2012 年公司获得的主要荣誉：
在“福布斯全球 2000 强企业榜单” 排名第 776 位，较去年跃升 676 个名次，在上
榜的全球工程机械企业中位列第六位，排名中国工程机械企业第一；
世界品牌实验室发布 2012 年《中国 500 最具价值品牌》排行榜，中联重科以 172.58
亿元的品牌价值位列第 74 位，品牌价值较去年增幅近 40%，排名上升 5 位；
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《财富》中文网发布“2012 年中国企业 500 强”排行榜，中联重科位列第 108 位，
盈利能力居 39 位；
入选福布斯全球最具创新力企业第 86 位；
第三次获得国家《商品售后服务评价体系》标准认证的\"五星级\"证书，成为行业唯一
一家售后服务五星级标准的企业；
第五次获得\"金圆桌奖\"最佳董事会奖；
获授中央文明办颁发的\"全国文明单位\"荣誉；
获授国务院颁发的\"全国就业先进企业\"荣誉；
詹纯新董事长荣膺 2012 年“中国杰出质量人奖”，是工程机械行业唯一获得该奖项
的企业家。
7、 公司市值管理取得突破
2012 年，公司进一步完善市值管理相关制度，着力提升投资者关系管理团队的综合能力，
通过积极的市值管理工作，让投资者更好的了解公司，强化了公司规范、透明的形象，进一
步增强了投资者对公司的信心。截止 2012 年 12 月 31 日，中联重科 A 股全年的涨幅达到
19.77%，H 股涨幅达到 36.60%，上涨幅度全面超越两地指数及同行上市公司。公司的市值
管理工作也得到了市场的认可：在中国财经风云榜“上市公司”评选项目中，中联重科获得
年度“最佳投资者公共关系上市公司”称号；在香港大公报举办的“金紫荆”评选中，公司
获得“最具海外影响力上市公司”称号；在由境内 70 家公募和 5 家主要私募基金公司 200
位基金经理评出的“2012 年 50 家最受尊敬上市公司名单”中，中联重科名列第 16 位。
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二、主营业务分析
1、概述 （单位：人民币百万元）
项目 本期金额 上期金额 变动比例
营业收入 48,071.17 46,322.58 3.77%
营业成本 32,545.61 31,316.03 3.93%
销售费用 3,376.14 3,159.74 6.85%
管理费用 1,935.67 1,755.88 10.24%
财务费用 322.80 110.98 190.86%
营业利润 8,908.99 9,514.37 -6.36%
利润总额 8,858.14 9,602.47 -7.75%
净利润 7,528.96 8,173.34 -7.88%
经营活动现金流量净额 2,960.29 2,093.23 41.42%
投资活动现金流量净额 -3,399.46 -1,500.57 -126.54%
筹资活动现金流量净额 4,511.92 -3,274.94
2、 收入
单位：台
行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
销售量 58,613 52,238 12.20%
工程机械行业 生产量 61,806 52,781 17.10%
库存量 8,901 5,708 55.94%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
库存大幅增加的原因主要是 2012 年中国宏观经济下行趋势未见明显缓解，基础建设投资持续在低位徘徊，整个工程机械行
业面临较为严峻的形势：产销增速持续回落，信用风险上升。面对宏观经济发展的不确定性，本公司更加注重对增长质量的
要求，主动控制销售规模。
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（人民币百万元） 1,472.26
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 3.06%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（人民币百万元） 占年度销售总额比例（%）
1 客户 A 358.53 0.74%
2 客户 B 355.68 0.74%
3 客户 C 259.96 0.54%
4 客户 D 259.83 0.54%
中联重科股份有限公司 2012 年度报告全文
5 客户 E
