证券代码：832982 证券简称：锦波生物 公告编号：2024-037
山西锦波生物医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
√业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024年3月29日活动地点：山西锦波生物医药股份有限公司（以下简称“公司”）在“全景路演”(https://rs.p5w.net/html/141418.shtml)举办2023年年度报告业绩说明会。
参会单位及人员：通过网络方式参加2023年年度报告业绩说明会的投资者。上市公司接待人员：公司董事长：杨霞女士；公司董事、副总经理、董事会秘书：唐梦华女士；公司副总经理、财务总监：薛芳琴女士；公司保荐代表人：
中信证券邓俊先生。
三、 投资者关系活动主要内容
多种因素的综合影响。公司密切关注自身股价及市值波动情况，并高度重视资本市场的动态与投资者宝贵意见及建议；中长期看，股价一般会回归其内在市场价值。公司秉承“创新驱动人类美好生活”的愿景，聚焦功能蛋白，坚持原始创新，围绕人体结构性材料和人类重大传染病两大领域，不断研发各种具有高级结构的功能蛋白创新型生物材料，并持续进行技术升级和完善，提升公司的投资价值，积极回报股东。
问题8、请问公司针对重组胶原蛋白医美产品做了哪些渠道上的布局和动作？面对胶原蛋白竞品、再生类产品、透明质酸医美产品，公司对自身产品有何定位，以及采用什么样策略打法？
答：公司重组胶原蛋白医美产品渠道以民营医疗机构为主，截至2023年末，覆盖终端机构约2,000家；未来将继续重点建设自主品牌“薇旖美”，丰富产品体系，强化产品品牌建设。由于重组人源化胶原蛋白产品为行业内创新科技产品，公司相关产品是首个可用于注射的重组人源化胶原蛋白产品，完成了在重组胶原蛋白领域0-1的突破；未来公司将不断提高在市场上的竞争力与消费者口碑，逐步提高市场份额。
问题9、公司未来有没有把产品成本大幅降低的措施？
答：公司将通过进一步提高管理效率、技术创新、优化工艺、设备更新等方式持续优化产品成本。
问题10、请问目前公司有针对医美的植入剂产品吗？
答：公司是目前市场上唯一获批生产重组人源化胶原蛋白植入剂产品的公司，在重组人源化胶原蛋白领域，公司拥有重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液两个三类医疗器械植入剂产品，上述两款产品可应用于医美领域。
问题11、公司对保持高增长有何计划？
答：公司将不断加强持续原始创新能力，一方面研发新型生物材料，一方面开发新的临床应用场景。此外，公司将进一步加大品牌建设及市场推广的投入，促进公司收入的增长。
山西锦波生物医药股份有限公司
董事会2024年4月2日