公司代码：605060 公司简称：联德股份
杭州联德精密机械股份有限公司
2023年年度报告摘要
第一节 重要提示1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到www.sse.com.cn网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本（扣除股份回购专户内股票数量）为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币3.5元（含税），预计共分配股利83,984,075元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配；公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。
本次利润分配预案尚需提交本公司2023年年度股东大会审议。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
| 公司股票简况 | ||||
| 股票种类 | 股票上市交易所 | 股票简称 | 股票代码 | 变更前股票简称 |
| A股 | 上海证券交易所 | 联德股份 | 605060 | |
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 |
| 姓名 | 潘连彬 | 吕伊昆 |
| 办公地址 | 浙江省杭州经济技术开发区18号大街77号 | 浙江省杭州经济技术开发区18号大街77号 |
| 电话 | 0571-28939800转633 | 0571-28939800转633 |
| 电子信箱 | allied@allied-machinery.com | allied@allied-machinery.com |
2 报告期公司主要业务简介
1、公司所处行业
公司主营高精度机械零部件业务，属于通用设备制造业。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C制造业”下第34大类“通用设备制造业”。
2、机械设备零部件行业概况
机械设备零部件行业是装备制造业的基础产业，是众多主机产品和高端技术装备创新发展的基础保障，在国民经济发展中处于不可或缺的地位。机械设备零部件产品品类多样，工艺复杂，其技术水平往往决定着设备主机产品的性能、质量和可靠性。从产业链生产工艺来看，机械设备零部件先通过铸造、锻造、组焊、冲压等不同工艺形成毛坯，零件毛坯须通过机械加工、装配等一系列工艺过程方能成为符合设备特定功能需求的零部件。其中，铸造成形的铸件是机械设备零部件的重要源头产品，在机械装备中重量占比很高。
注：“”蓝色标记及蓝色字体部分为公司目前所涉及业务
目前，我国机械设备零部件行业发展态势良好，少数领先企业制造工艺、技术水平、产品性能及质量稳定性接近或达到国际先进水平，同时受益于我国制造成本优势，在全球产业链重构中逐渐占据与发达国家企业竞争的主动权。《机械通用零部件行业“十四五”发展规划》提出，至2025年，培育出30家高档机械通用零部件制造企业，具有专项产品的自主技术优势，达到国际同类企业先进水平，涌现出2-3家国际知名的大型龙头企业，形成一批专精特新企业群。
3、下游行业市场需求分析
（1）压缩机行业市场需求
压缩机是用来提高气体压力和输送气体的机械，种类多、用途广，广泛应用于石油化工、交通运输、食品加工、制冷、生物制药等领域，属于通用型设备。按用途可分为制冷压缩机、工艺压缩机、空气压缩机以及风电用、车辆制动用、纺织用、医用等压缩机，应用非常广泛。
公司所生产的压缩机零部件主要用于空气压缩机、制冷压缩机，是应用最为广泛的压缩机，市场规模占比超过压缩机总市场规模的80%。其中，空气压缩机广泛应用于石油化工业、制造业、风电、车辆制动等领域，市场规模占比超过60%；制冷压缩机主要应用于供热通风与空气调节（HVAC）设备以及住宅、商业、工业制冷系统中，市场需求较为庞大。根据Technavio数据，2022年全球空气压缩机和制冷空调压缩机的市场规模分别达到550亿美元和160亿美元。
（2）工程机械行业市场需求
工程机械是建筑施工行业的重要机械设备，广泛应用于基础建设、房地产建设、矿山等领域。工程机械产品种类繁多，根据中国工程机械工业协会发布的《工程机械定义及类组划分》的划分，工程机械涵盖20个品类，主要包括挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、工业车辆、压实机械、混凝土机械、凿岩机械等。其中挖掘机械、铲土运输机械、混凝土机械等是最主要的产品。
近年来，全球基础建设的进一步完善，尤其是机场、高铁、地铁等公共交通系统的建设，带
动了全球工程机械市场的快速增长，进而为其配套的零部件市场带来庞大的市场需求。天风证券研究所报告显示，2022年全球工程机械市场的销售金额为8,711亿元。
（3）能源设备行业市场需求
能源设备制造业是指生产和供应能源设备的行业。这个行业包括发电设备、输变电设备、节能环保设备等。随着人们对能源需求的不断增加，以及可再生能源的快速发展，能源设备制造业的发展前景非常广阔。目前公司产品在能源设备行业用于风能设备、页岩油开采装备、油气采集装备等大型能源设备，根据国际能源署发布的《2023年全球能源投资报告》显示2022年全球能源投资总额为2.6万亿美元。
（一）主要业务：
公司业务围绕高端制造、精密制造展开，主要从事高精度机械零部件以及精密型腔模产品的研发、设计、生产和销售，提供从铸造到精加工的一站式服务，是目前全球市场中高品质定制机加工铸件和组装零件的领导者。公司产品包括用于压缩机、工程机械、能源设备以及食品机械整机制造的精密零部件等。
（二）经营模式：
1、采购模式
公司产品的主要原材料为生铁、废钢、铸件，主要辅助材料为呋喃树脂、固化剂等。公司设置了采购部负责公司原辅材料的采购活动，采购部对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项负责，整个采购流程的实施需由制造部、技术部、物流部、质保部协调配合完成。
公司生产所需原辅材料的日常采购采取“以产定购”的模式，即根据排产计划进行采购需求分析并结合材料库存状况制订采购计划，经批准后由采购部进行询价、选择供应商并签订采购合同。
公司已建立起一套严格的供应商筛选及评价体系，采购部通过初步筛选、实地考察、内部评估、小批量送样、试生产、测试、批量生产、再测试等环节最终确定合格供应商，进入合格供应商名录的供应商一般会保持长期稳定合作。合作过程中，公司对供应商实施严格的绩效考核与能力评价，动态调整合格供应商名录。
2、生产模式
公司主要采用按订单生产、分工序制作的定制化生产模式。公司根据客户的订单要求进行定制化生产，一对一供货。在铸造阶段，由子公司桐乡合德、力源金河完成造型、熔炼、浇注等具体工序，铸造完成后，由桐乡合德将铸件送往母公司联德机械或子公司海宁弘德进行进一步精加工，最后的装配、包装等工序统一由海宁弘德完成并入库或发货。对于一些非关键工序或非关键产品，公司通过外协加工或外购的方式解决。
3、销售模式
公司生产的零部件大部分是根据客户需求定制的非标中间品，主要为下游设备制造商提供配套，因此公司与客户深度融合、存在较强的双向依赖性。公司为客户提供一对一的定制化服务，有利于实现高效的信息互补、技术沟通、生产协调、供需衔接与市场研判。经过二十余年的发展，公司凭借过硬的产品质量与准时的产品交付建立了良好的市场口碑，与主要客户形成了长期稳定的合作关系。
（1）定价模式
公司采用成本加成的定价模式。公司报价团队根据产品生产综合成本、已供近似产品价格、市场竞争状况及合理利润空间等因素综合评估后向客户报价，待客户确认后发送正式订单。
（2）流通模式
公司的产品流通模式主要可以分为直接向客户发货与中间仓模式。公司部分销售采用送货到厂的直接流通模式，待客户签收后确认收入，对于国际贸易，根据境内外运费、保险费、关税及
风险的承担方式不同，以不同时点确认收入。为满足部分客户降低库存、提高供货及时性的“Just In Time”供货要求，公司在部分主要客户所在地周边使用中间仓存放产品，在中间仓中预留一定的安全库存，通过中间仓向客户供货，通过定期对账或客户验收时点确认收入。
（3）销售策略
公司已与下游众多知名整机厂商建立了长期稳定的合作关系，因此，当前公司的销售策略主要以维护并服务好现有客户，通过良好的交期与质量表现、强大的工艺设计和研发能力扩大现有市场份额为重心。同时，公司也通过参加展会、上门拜访等方式主动开发新客户，凭借良好的市场口碑和品牌形象吸引新客户。3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近3年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
| 2023年 | 2022年 | 本年比上年 增减(%) | 2021年 | |
| 总资产 | 2,675,178,264.45 | 2,633,861,922.57 | 1.57 | 2,267,354,638.15 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 2,244,318,389.69 | 2,062,219,134.05 | 8.83 | 1,875,761,400.89 |
| 营业收入 | 1,211,295,248.76 | 1,120,618,592.51 | 8.09 | 798,785,373.05 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 251,336,257.26 | 247,743,977.95 | 1.45 | 160,587,579.02 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 238,166,132.55 | 231,414,820.75 | 2.92 | 137,108,740.20 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 325,205,035.15 | 188,812,038.24 | 72.24 | 191,490,922.83 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 11.71 | 12.62 | 减少0.91个百分点 | 9.52 |
| 基本每股收益（元／股） | 1.05 | 1.03 | 1.94 | 0.70 |
| 稀释每股收益（元／股） | 1.05 | 1.03 | 1.94 | 0.70 |
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
| 第一季度 （1-3月份） | 第二季度 （4-6月份） | 第三季度 （7-9月份） | 第四季度 （10-12月份） | |
| 营业收入 | 280,294,848.39 | 333,086,831.66 | 314,921,467.17 | 282,992,101.54 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 56,638,541.97 | 80,145,047.85 | 67,697,327.01 | 46,855,340.43 |
| 归属于上市公司股 | 49,143,798.40 | 78,682,811.50 | 66,066,207.07 | 44,273,315.58 |
| 东的扣除非经常性损益后的净利润 | ||||
| 经营活动产生的现金流量净额 | 95,079,653.75 | 9,270,934.51 | 82,707,723.32 | 138,146,723.57 |
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股东情况
4.1 报告期末及年报披露前一个月末的普通股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有特
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
| 截至报告期末普通股股东总数（户） | 8,342 | ||||||
| 年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） | 7,527 | ||||||
| 截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） | 0 | ||||||
| 年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） | 0 | ||||||
| 前10名股东持股情况 | |||||||
| 股东名称 （全称） | 报告期内增减 | 期末持股数量 | 比例(%) | 持有有限售条件的股份数量 | 质押、标记或冻结情况 | 股东 性质 | |
| 股份 状态 | 数量 | ||||||
| 杭州联德控股有限公司 | 0 | 80,863,200 | 33.52 | 80,863,200 | 无 | 0 | 境内非国有法人 |
| Allied Machinery International Limited | 0 | 66,160,800 | 27.42 | 66,160,800 | 无 | 0 | 境外法人 |
| 方东晖 | -2,377,260 | 12,022,740 | 4.98 | 0 | 无 | 0 | 境内自然人 |
| 杭州旭晟投资合伙企业（有限合伙） | 0 | 3,042,000 | 1.26 | 3,042,000 | 无 | 0 | 其他 |
| 杭州佳扬投资合伙企业（有限合伙） | 0 | 2,916,000 | 1.21 | 2,916,000 | 无 | 0 | 其他 |
| 杭州朔谊投资合伙企业（有限合伙） | 0 | 2,772,000 | 1.15 | 2,772,000 | 无 | 0 | 其他 |
| 浙商银行股份有限公司－博时凤凰领航混合型证券投资基金 | 2,656,000 | 2,656,000 | 1.10 | 0 | 无 | 0 | 其他 |
| 杭州迅嘉投资合伙 | 0 | 2,646,000 | 1.10 | 2,646,000 | 无 | 0 | 其他 |
| 企业（有限合伙） | |||||||
| 中国银行股份有限公司－景顺长城策略精选灵活配置混合型证券投资基金 | 116,600 | 2,606,276 | 1.08 | 0 | 无 | 0 | 其他 |
| 中国工商银行股份有限公司－诺安先锋混合型证券投资基金 | -522,200 | 2,538,502 | 1.05 | 0 | 无 | 0 | 其他 |
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 联德控股、联德国际、旭晟投资、迅嘉投资、朔谊投资、佳扬投资均为实际控制人孙袁、朱晴华控制的企业，为一致行动人。除此以外，公司未知上述其他股东之间是否存在关联关系。 | ||||||
| 表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 | 无 | ||||||
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
第三节 重要事项
1 公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。2023年度，公司实现营业收入12.11亿元，同比增长8.09%；实现归母净利润2.51亿元，同比增长1.45%。截至2023年末，公司总资产为26.75亿元，较年初增长1.57%；归属于上市股东的所有者权益为22.44亿元，较年初增长8.83%。财务结构保持合理稳健。公司经营活动产生的现金流量净额为3.25亿元，具有良好的偿债能力，为长期发展保留充足的扩张实力。
2 公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终止上市情形的原因。
□适用 √不适用