2023年度总裁工作报告
丨汉王科技股份有限公司丨
目录
?2023年度重点工作回顾
?2024年度重点工作规划
2023年度重点工作回顾
2023年财务情况
营业收入 14.5 亿元，同比增长 3.56%
归属于上市公司股东的净利润为 -13,476万元，
减亏 0.65%。
经营概况
持续加大研发力度
为保持技术领先性和产品创新性，持续加大研发力度，投入 3.18亿元，
同比增加30.3% 。
关键性战略准备聚焦AGI和机器人发展，持续在数字芯片、多模态大模型、生物嗅觉和具身智能等关键战略技术和市场人才上做准备。
品牌焕新市场立标
品牌三十周年焕新系列活动，提升市场营销投入力度，全年投入1.55亿元，同比增加42.3%，营收占比10.6%。
数智化新品全面更新
智能终端、手机App、行业应用全面数字化升级和更新，满足新一轮数智化转
型的需求和服务。
多模态AI提升容磁芯片研发具身智能实践嗅觉识别探索
技术研发及应用
?语音突破，完善多模态AI能力?天地大模型发布，在各个行业
实现“AI+”。
?容磁芯片研发进入测试阶段，成功量产将对笔触控领域有决定性战略意义。
?基于空间智能、运动智能对对具身智能展开探索，仿生扑翼飞行机器鸟、仿生机器狗项目取得阶段性成果。
?新一代仿生嗅觉细胞检测法?全自动嗅觉分析仪工程样机?11项发明专利授权，全球领先
新产品
?电磁触控芯片升级16K超敏压感?24寸专业数位屏和绘画平板新品
?新品齐出，天地大模型全面赋能。?营收破亿，增长273%，毛利率
提升10%。
?三年积淀，全球首款柯式音法电
子血压计上市
?京东、天猫、抖音等旗舰店全面开售
?自研OCR为核心的办公效率App?随手拍，功能强，立即用，效率高
?AI赋能档案数智化构建全流程产品?产品体系初步形成并落地示范案例
高端专业级数字绘画屏电纸本新品全面发力柯氏音法血压计上市扫描王App正式上线
智慧档案产品体系完善
品牌全面焕新
重大活动筑基品牌30周年庆活动、春秋新品发布会等重大活动持续提升影响力和美誉度。
全媒体平台覆盖，视频播放量4500万+，曝光量1.9亿+
传播、营销引路
打造年轻化、科技感的品牌理念，精准化营销目标人群，多品牌覆盖个性化需求
年轻化理念塑形
面向未来人才培养
?研发人员866人，占比37.7%，博士及以上学历14名，增长40%?公司人员2296人，本科及以上学历人员1158，占比上升5%
员工结构
?大模型、机器人、生物嗅觉等重点技术人才?行业数智化应用、市场营销专业人才
高层次人次引进
?大国工匠年底人物1名，行业工匠2名?工匠型青年骨干培养规划，三年目标30名
工匠人才培养
电纸书再冲高峰
三年阶梯式增长，技术、产品、市场全面突破！汉王品牌重回市场前三甲。
201%
预计2024年增长
273%
63%
2022年增长
2023年增长
201%
273%
63%
天地大模型
多模态协同大模型
NLP大模型
视觉大模型
语音大模型
跨模态大模型跨模态理解生物嗅觉多传感器触控与轨迹
说话人识别语音识别语音合成
视觉分析图像理解图像生成
文本生成知识问答逻辑推理数学能力语言理解多语言垂直大模型教育大模型办公大模型古汉语大模型模型拓展
GPT大模型元年生成式AI引领数字经济新时代，研发投入持续增加，扩军备战。
数据私有化、算力低成本化、深度专业化、知识实时化、生成精准化，
赋能千行百业、发展新质生产力
工具调用知识搜索
文本大数据业务
?服务20家大陆地区省级智慧图书馆，市占提升至 62.5%?推出古汉语大模型，古籍识别率达
到98%以上
?开拓智慧档案示范性项目，天地大模型落
地智能辅助著录起示范作用。
?客单价同比提升97%、收入同比增长
129%，毛利率提升7%
?自研多模态AI全面赋能金融数据检索、消费信贷、智能风控等业务场景?前装模式服务奥迪、大众、通用等30多个主流汽车品牌，汽车电子收入同比提升47%。
?坚持“聚焦政法、优先司法”战略?推动法律大模型、数字员工等在业务线上深入?订单额同比增长37%，增长额中71%来自新拓客户
收入2.23亿，同比增长4.30%
?以病案智能编目为切口，紧抓线上病案预约办理服务，逐步渗透?订单同比增长52%，其中新拓客户订单占比58%
智慧人文智慧司法智慧档案
智慧金融汽车电子
智慧医疗
笔智能交互业务
数字绘画消费电子配笔
数字签批
收入：8.64亿，同比增长0.18%
?三品牌市场战略，全面覆盖专业
数字绘画人群，全球化拓展?X3 Pro数字笔芯片推出，首款
专业级数位屏和专业绘画平板双
双亮相
?毛利率提升2%，专业级产品销
售额大幅提升26%
?抓住信创、国产化市场趋势，全面适配国产平台?产品国产化率提升至80%
?与知名屏厂商BOE合作捆绑销售?为多个知名品牌客户提供定制配套笔
AI 智能终端业务
?凭借医学金标准原理，柯氏音
法电子血压计开创了血压计的新时代。
?扫描王APP，基于自研OCR技术为核心，天地大模型赋能，办公效率神器
汉王天地大模型赋能AI智能终端
?电纸本在京淘平台GMV连续三年增速在200%以上，线上销售市场占有率提升12%左右
收入3.23亿，同比增长30.36%
2024年度重点工作规划
2024年重点工作方向
2024
老业务提质增效，贡献利润和现金流
新拳头产品市场突破，
扩大销售额
推动大模型场景落地，
形成业务模式
调研融资新思路和渠道
寻找行业整合和资本运作机会
探索海外市场及突破机会
大数据业务
数字化
AI自动生成
结构化
电子化
流程自动化
行业智能体
智慧司法智慧档案智慧医疗智慧金融智慧教育智慧人文......
RPA（机器人流程自动化）
技术平台
AIGC（人工智能内容生成）
技术平台
AI Agent（智能决策）
AI前台
数据中台手写识别、 OCR识别 、 图像识别、
视频分析、音频识别.....
数据管理数据治理
行业应用
智能客服智能卷宗智能质检智能文档智能病案智能推荐智能判题智能家教
大数据业务
拓展行业数智化、数字经济、数字社会各项业务，
构建数智化产业合作生态
RPA（机器人流程自动化）技
术平台
AIGC（人工智能内容生成）
技术平台
AI Agent（智能决策）
完善自动化AI平台
汉王数据中台
打造大数据业务核心：
构筑数智化全链路服务业务模式和体系
笔智能交互业务
磁电共融时代
—容磁芯片
汉字输入时代
—手写板
20102024
轨迹输入时代
—数位板
AI智能终端业务
天地大模型全面赋能
AI大健康?柯氏音法血压计
机器人
?仿翼飞行机器人
IT类?电纸本?汉王笔?生物识别终端?数据采集终端
App
?汉王扫描王
2024年目标
预期收入
17亿增长 20%
THANKS!