上海威贸电子股份有限公司投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
√其他 (券商策略会)
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024年2月27日活动地点：上海锦江汤臣洲际大酒店参会单位及人员：申万宏源证券、中泰证券、中天证券、兼济投资、国投证券、华鑫证券、江海证券、东方证券、东吴证券、万和证券、大成基金、晨鸣私募基金、中兴通投资上市公司接待人员：公司副总经理、董事会秘书周威迪先生
三、 投资者关系活动主要内容
问题1：请问公司对24年家电业务的预期如何？回答：公司今年将继续在家电领域推进组件策略，与法国SEB集团等客户合作的成熟项目如电熨斗等还在持续增量，也有不少新项目在研发推进中。此外公司也在积极开展与国外专业咖啡机品牌的合作，产品涵盖复杂线束到塑胶配件等，希望未来能带来较大的增量。
问题2：公司与很多欧美客户有长期深度的合作，请问是如何开拓和维护这些客户的？回答：公司与法国SEB集团、德国福维克、EBM集团等大客户都有多年合作，主要是凭借公司过硬的产品质量、研发能力和高效服务。公司一直追求与高质量客户开展深度合作，除了通过展会等方式拓展国外客户以外，也依靠相同或相近领域客户之间的口碑营销。同时公司近年来推进组件化策略，对于打开原有客户的增量业务有较大的成效，也增加了客户粘性。问题3：请问公司新能源汽车和传统汽车各自的单车线束价值大概是多少？未来有没有增长空间？回答：汽车线束组件根据不同产品类型价格差别较大，目前公司主要产品集中在几元到几十元的区间，部分最高能达到百元。后续随着新项目中组件化产品的推进，产品平均单价可能会升高。问题4：请问公司目前国内外业务占比如何？未来发展计划是什么？回答：公司境外销售占比约为45%，境内销售占比约为55%。公司今年将继续同步开拓国内外市场，推进组件化、集成化的一站式工业连接解决方案供应商这一策略，专注小批量、多品种、定制化服务，为智能家电、汽车及新能源汽车、工业自动化等领域的高端客户提供包含电线、线束组件、注塑结构件、PCBA、线圈等的一站式服务。公司今年将持续加大在汽车尤其是新能源汽车的发力程度。我们认为公司在汽车线束这一领域仍然有很大的发展空间。除了国内新能源新势力近年不断崛起，国外的整车厂和汽车零部件企业也对中国汽车零部件出海有一定需求。公司在这一领域已有一定积累，对于欧洲等地的相关标准和法律法规较为熟悉，因此也将持续开拓汽车零部件出海业务。
上海威贸电子股份有限公司
董事会2024年2月28日