证券代码：836807 证券简称：奔朗新材 公告编号：2024-006
广东奔朗新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
一、 投资者关系活动类别
?特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
?现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、投资者关系活动情况
（一）活动时间、地点
1、活动时间：2024年1月10日（星期三）14:30-16:00
2、活动地点：佛山市顺德区陈村镇广隆工业园兴业八路7号
（二）参与单位及人员
中信证券
（三）上市公司接待人员
1、公司董事、副总经理、董事会秘书：曲修辉先生
2、公司证券事务代表：闭然女士
3、公司投资者关系主管：庞云聪先生
三、投资者关系活动主要内容
问题1：请问公司外销业务比内销业务毛利高的原因是什么？回复：公司外销产品主要以陶瓷、石材加工金刚石工具为主，公司的外销业务具有较高的毛利率，主要得益于两方面的因素。一方面，部分海外市场对产品的质量和性能有更高的要求，这对公司的技术水平和创新能力提出了更高的挑战。公司凭借多年的技术积累和持续的研发投入，能够满足不同国家和地区客户的个性化需求，提供高品质的产品和服务，获得了较高的市场认可。另一方面，公司是陶瓷加工金刚石工具行业内较早开拓国际市场的企业之一，通过抢占先发优势在海外市场积累了客户资源，树立了品牌美誉度，拥有了较高的市场占有率和客户忠诚度。
问题2：公司主营产品金属结合剂金刚石工具与树脂结合剂金刚石工具有什么区别？
回复：公司的金属结合剂金刚石工具和树脂结合剂金刚石工具的结合剂材料特点存在差异，因此产品的适用范围不同。
树脂结合剂金刚石工具采用树脂类高分子材料、加入填充增强剂作结合剂，与不同粒度金刚石混合均匀，通过一系列工艺制成工具。公司的树脂结合剂金刚石工具主要包括弹性磨块、树脂磨轮等，应用于陶瓷、石材等硬脆材料的表面的精磨和抛光。
金属结合剂金刚石工具采用金属或金属合金粉末为结合剂，与不同粒度金刚石混合均匀，通过一系列工艺制成工具。公司的金属结合剂金刚石工具主要包括
金刚石磨轮、绳锯、锯片和磨块等，应用于陶瓷、石材、混凝土等硬脆材料的边缘切割、端面和表面粗磨磨削。问题3：公司的技术创新优势体现在哪里？回复：公司通过技术创新，形成了以金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术为核心的全技术链条创新能力。具体体现在：1、在金刚石及结合剂材料研究方面，开展了一系列技术研究，在提升金刚石工具产品性能和质量的同时，为公司实施技术降本提供支持。2、在配方创新方面，基于金刚石及结合剂材料界面状态的研究，建立起拥有自主知识产权的产品配方数据库，奠定了公司配方设计与产品设计的底层技术基础和核心竞争力。3、在产品结构创新方面，针对不同的客户需求以及市场发展趋势，设计、开发出符合客户要求和引领行业方向的产品。4、在工艺创新方面，基于超硬材料制品已拥有一整套完善、先进可靠的生产工艺体系，在产品性能、产品稳定性、生产过程控制、生产效率和成本控制等方面构建了公司独特的技术优势。5、在应用创新方面，不断开发新的产品以及产品组合应用技术，快速满足客户不断变化的加工需求，提升服务能力和客户满意度，构建公司竞争力。问题4：公司作为陶瓷加工领域的金刚石工具领域龙头之一，对行业发展有何展望？回复：在当前的市场环境下，公司所处行业受到了下游房地产行业和陶瓷行业需求减弱、结构性调整的影响，面临着挑战和压力。与此同时，由于环保、安全生产等政策方面的规范性要求的提高，行业的准入门槛和成本也随之增加，一些落后的企业难以生存和发展，行业可能面临着淘汰落后产能和整合加速。但在行业出清的背景下为龙头企业带来机会，公司有信心依靠自身的技术优势、产品优势、管理优势、品牌优势及上市公司融资优势等形成的综合竞争力优势，进一步提高市场占有率、巩固领先地位，实现高质量可持续发展。
广东奔朗新材料股份有限公司
董事会2024年1月11日