苏州市味知香食品股份有限公司关于2023年第三季度业绩说明会召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
苏州市味知香食品股份有限公司（以下简称“公司”）已于2023年11月15日10:00-11:00通过上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）以上证路演中心网络互动方式召开了公司2023年第三季度业绩说明会。现将说明会情况公告如下：
一、 业绩说明会召开情况
公司于2023年10月26日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露《关于召开2023年第三季度业绩说明会的公告》（公告编号：2023-057）。
2023年11月15日10:00-11:00，公司董事长兼总经理夏靖先生、财务总监兼董事会秘书谢林华先生、独立董事梁俪琼女士出席了本次说明会，与投资者进行互动交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题进行回答。
二、 投资者提出的主要问题和公司的回复情况
问题：公司前三季度应收账款大幅增长的原因是什么？
答：您好，公司今年加大了商超客户开拓，商超客户都有一定账期。谢谢！
问题：公司新产能目前运营情况如何？主要生产哪类产品？
答：您好，公司新产能目前已进行部分投放，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。公司主要从事半成品菜的研发、生产和销售，产品品类丰富，主
要为牛肉类、羊肉类、猪肉类、家禽类、水产类等产品，现有产品300余种，有效地满足了不同地区消费者的饮食习惯和口味偏好，能解决家庭早餐、中餐、晚餐和聚会等不同场景的用餐需求。
问题：1、前三季度增收降利的原因是什么？第三季度营收、净利双双下滑，是由哪些因素导致的？2、预制菜下半年的行情、竞争情况怎么样？3、公司第三季度渠道销售普遍下滑，未来渠道销售上有什么规划么？怎么促进增长？
答：您好，今年三季度整体情况产生负增长，主要是：1、今年以来整体消费降级表现明显，低货值产品销量明显高于高货值的产品，尤其公司批发渠道主要以牛肉类的高货值产品为主，在公司整体产量波动较小的情况下，收入出现了负增长。2、公司今年整体资源投入较大，并在三季度新厂启动时，相关费用也有所增加，对利润端产生了一定影响。未来在零售渠道上，公司将继续把客户开拓放在首位，持续加大客户开发力度，并开发城市加盟模式，同时进一步帮助已有门店优化提升。在批发渠道上，公司将实行“1+N”的模式，在不同的区域或城市寻找大经销商做不同的渠道，与之建立合作，通过以点带面实现客户开发，更有利于客户服务，同时更加巩固和经销商的关系，提升合作的认可度和安全感。公司会坚持从研发、供应链、生产管控、渠道等多方面来提高自身的综合能力水平，深度聚焦自身发展和能力建设，不断为顾客奉献好产品，谢谢。
问题：前段时间有幸拜访贵司，晚上还灯火通明，加班生产。 打听到之前就有一半的新产能投产了，请问现在有投产到2/3即3.4万吨吗？累计老产能已有5万吨了 产能瓶颈解决了，如何大步向前？部分大众对预制菜的误解又有哪些宣传教育方式？谢谢！
答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能投放了一半，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。公司将通过研发、生产、销售等多个环节对零售渠道以及批发渠道业务进行大力拓展，从而消化新增的产能。很多人认为预制菜是料理包，这不是本公司生产的范围，公司主要生产即烹类型的半成品菜，基本是生食。如今随着行业参与者增加以及相关规范制度的落实，将有助于消费者观念的培育，从而促进行业发展，谢谢。
关于公司2023年第三季度业绩说明会的具体情况，请详见上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）。公司对长期以来关心和支持公司发展的投资者表示衷心感谢，欢迎广大投资者通过电话、邮箱、上证e互动等多种形式与公司继续保持沟通和交流。
特此公告。
苏州市味知香食品股份有限公司董事会
2023年11月16日