证券代码：603028 证券简称：赛福天 公告编号：2023-093
江苏赛福天集团股份有限公司关于接待投资者调研情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
一、接待投资者调研情况
（一）会议时间：2023年9月5日、7日、11日、15日、19日、21日
（二）调研方式：特定对象调研、分析师会议、现场会议、一对一沟通
（三）参会人员：
| 中国人寿 | 交银施罗德 | 朱雀基金 | 恒大人寿 |
| 恒越基金 | 嘉实基金 | 华泰资产 | 银河基金 |
| 国寿安保 | Ariose Capital | 中信保诚 | 安信基金 |
| 摩根基金 | 国泰财产保险 | 东兴基金 | 光大保德信 |
| 海通资产 | 平安资产 | 长城财富 | 中邮创业基金 |
| 国金基金 | 中银基金 | 中再资管 | 峄昕基金 |
| 南土资产 | 兴证全球 | 长安信托 | 鸿运私募 |
| 国新证券 | 中信建投 | 中泰证券 | 广发证券 |
| 财通证券 | 国联证券 | 东海证券 | 金股证券 |
| 方正证券 | 兴业银行 | 勤远投资 | 名禹资产 |
| 圆信永丰 | 慎知资管 | 涛璞私募 | 中颖投资 |
| 谢诺辰阳 | 上海昶元 | 杭州宇迪 | 西藏源乘 |
| 北京点石汇鑫 | 南京睿澜 | 财通资管 | 懿宽资管 |
| 玄甲私募 | 上海新方程 | 上海丰仓 | 深圳尚诚 |
| 创金合信 | |||
（四）接待人员：董事长范青、赛福天新能源总经理周锦峰、董事会秘书闫江、证券事务代表邵惠
二、调研的主要问题及回复情况
问题1：公司转型考虑因素以及目前取得重要进展？答：公司转型是经过深入论证和综合研判的，我们最终选择了光伏行业，是因为这个行业市场容量足够大、行业技术迭代快、行业格局处于快速变化阶段。通过与合作伙伴的强强联合，公司转型取得不错进展，未来仍需要持续资金投入、人才引进，与合作伙伴合作共赢、共创光伏行业良性生态圈。上半年公司营业收入、净利润实现大幅增长，新的产能基地进展顺利，预计第四季度正式达产。问题2：公司对外披露了订单公告，在公司新基地尚未投产的情况下，签订N型电池对外销售框架合同1.68亿片，请介绍订单基本情况。答：近期经与客户充分沟通，公司与一道新能源及其关联方签署对外销售框架协议，约定公司自2023年11月-2024年12月向其提供太阳能单晶电池片/A级片，包括并不限于182*183.75尺寸单晶N型电池片，总量合计1.68亿片，具体以双方签订的购销产品合同或订单约定的名称及规格为准。本次框架协议的签订为公司后续市场拓展奠定良好基础，本次合作对公司未来销售增长产生积极影响。
问题3：请详细介绍公司安徽基地投产进度、产能规划、技术布局、效率等基本情况。答：（1）公司新基地位于安徽省明光市明光经开区产城新区，项目总用地面积约273亩，规划建设10GW的TOPCon电池片产线。项目分两期建设，一期正在按计划推进。目前生产基地的基础设施已经逐步完成，生产设备分批进场，开始安装调试，预计四季度投产。（2）公司未来投产的TOPCon电池以182尺寸为主，部分为210尺寸；TOPCon电池对应组件功率580W为主，未来可实现入库效率24.5%。问题4：后续产能规划、出货目标以及产能建设的资金来源？答：根据初步规划，公司未来光伏电池片产能包括徐州光伏电池基地、安徽明光光伏电池基地以及海外光伏电池基地，未来目标市占率是5%。如果24年电池片满产满销，则出货量预期7-8GW。产能建设的资金为各方自有资金和自筹资
金，公司也将择机启动股权融资。问题5：今年整个行业的TOPCon的规划产能都很大，明年是否会担心TOPCon电池出现供过于求的局面，公司如何应对这样的竞争局面。
答：从产业链来看，目前上游硅料产能扩较大，硅料价格下降幅度很大，近期硅料价格维持底部，短期不具备大幅上涨基础，这有利于推动光伏行业整体成本下降，从而刺激行业下游光伏电站需求增长，也有利于下游电池片制造环节盈利能力的提升。公司当前电池片新增的产能均为 N 型电池产能，现阶段光伏电池行业正由P型向N型升级迭代，尽管目前规划产能不小，但我们看到，受各种原因影响，实际落地TOPCon电池产能是低于市场预期，这使得N型电池片呈现供不应求的局面，盈利维持在较好水平。我们预计未来两年，N型电池片的竞争格局总体良好，公司正加快建设进度，争取项目尽快达到投产状态。
问题6：公司未来海外布局是怎样的？
答：海外市场是光伏市场的重要组成部分，公司将在国内市场布局成熟后，按计划布局海外市场，预计年底前初步确定海外建厂地点选择、产能规模、产品技术路线等要素。公司将充分考虑海外基地的基础设施配套的稳定性、综合成本、客户、合作伙伴等因素后尽快启动建厂工作，预计未来海外产能将达到总产能的20%左右。
问题7：N型电池种类不少，公司聚焦N型TOPCon电池技术方向是出于什么考虑？
答：（1）电池片行业属于技术、资金密集型行业。在技术进步和规模效应的影响下，只有紧跟技术进步趋势，保持对新技术的研发储备与产业化进度跟踪，才能选择合适的时机，适时投建先进产能。
（2）PERC电池今年出货量占比仍然领先，而N型TOPCon电池技术已经取得突破，到今年底将有大量产能落地，受益于设备投资成本的下降以及N型硅片制备技术的进步，N型TOPCon电池在组件端和系统端逐渐表现出经济性，产业化进度加快。基于此，我们在已有PERC电池产能的基础上，以N型TOPCon电池作为公司太阳能电池业务新的增长点。N型TOPCon电池的优点突出，N型硅片具
有较高的少数载流子寿命和较低的效率衰减，相对P型硅片制备的电池片而言转换效率更容易得到提升，N型电池片市场份额将逐渐扩大。问题8：公司会考虑布局组件业务吗？答：公司目前只涉及电池片业务，暂时没有考虑组件业务计划，未来公司将加强与下游组件企业建立战略合作，从而带动电池片业务快速发展。
问题9：请介绍公司在技术方面的布局情况。答：公司目前正在和知名高校、科研院所开展技术研发工作。公司近期设立了江苏赛福天新能源研究有限公司，旨在针对未来的新兴技术，如XBC电池、钙钛矿等提前进行技术储备。同时，公司也会相应的在技术工艺层面做一些早期的研发和小试，为后期真正商业化落地做基础准备。另外，除光伏电池业务外，集团下属设计院也已逐步转向新能源相关设计，预期将旗下设计院打造成为一个新的流量入口，为此公司积极引入了专业高技术人才，并组建专业团队参与相关业务拓展。特此公告。
江苏赛福天集团股份有限公司董事会
2023年10月10日