证券代码：603028 证券简称：赛福天 公告编号：2023-087
江苏赛福天集团股份有限公司关于接待投资者调研情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
一、接待投资者调研情况
（一）会议时间：2023年8月9日、21日、22日
（二）调研方式：特定对象调研、现场会议、一对一沟通
（三）参会人员：
（四）接待人员：赛福天新能源总经理周锦峰、董事会秘书闫江、证券事务代表邵惠
| 嘉实基金 岳鹏飞、卜宁、刘楷尧、祝春多 | 富国基金 李可伦 | 汇添富基金 李泽昱、段宇轩 | 嘉合基金 卢雨涵 |
| 东兴基金 孙义丽 | 平安基金 杨蓓斯 | 安信基金 张鹏 | 生命保险资产 姜甜 |
| 华夏久盈 尹贤胤 | 鹏华基金 曾稳钢 | 金元顺安 侯斌 | 兴合基金 梁辰星 |
| 交银康联 赵超 | 金泊投资 陈佳琦 | 方正富邦基金 徐超 | 香港宏利 李文林 |
| 长城财富 王茜 | 鸿道投资 王凯 | 华富基金 范亮 | 名禹资产 倪祯珉、熊胜江 |
| 大家养老保险 郭党钰、魏鑫 | 华杉投资 田星 | 路博迈基金 王寒 | 华商基金 管俊玮 |
| 正圆投研 张萍 | 弘毅远方基金 马佳 | 禾其投资 王祥麒 | 广发资管 于洋 |
| 安联投资 吴迪 | 淳厚基金 刘俊 | 泰康资产 涂健 | 途灵资产 赵梓峰 |
| 合创友量 周星宇 | 西南证券 李站 | 中信建投 刘岚、黄鹏 | 中泰证券 赵宇鹏 |
| 华西证券 罗静茹、王涵 | 财通证券 朱健 | 安信证券 查慧珏、苏多永 | 国盛证券 杨润思、王之浩 |
| 庄贤锋 | 王利鸽 | 钟嘉敏 |
二、调研的主要问题及回复情况
董事会秘书闫江先生介绍公司2023年半年度经营情况及未来发展规划：公司确立了“城市建设+绿色能源”双轮驱动的发展战略，在坚持传统制造业智能化发展的同时，大力发展光伏电池业务。
2023年上半年实现营业收入9.17亿元，同比增长143.58%，其中，Q1和Q2分别实现营业收入3.30亿元和5.87亿元，分别同比增长93.35%和
185.20%。从业务构成上看，上半年公司光伏电池业务实现收入5.73亿元，占比62.47%；钢丝绳及索具等业务实现收入3.44亿元，占比37.53%。上半年实现归母净利润3,083.30万元，同比增长123.50%。
产能布局上，年初徐州PERC产线迅速形成产能，目前产线处于满产状态；公司收购并控股安徽美达伦51%股份，布局N型TOPCon电池技术，目前生产基地建设快速推进中。此外，公司以电池片为核心，将逐步向下游工商业分布式电站、储能业务进一步延伸，面向终端客户提供“光储充”智慧能源管理解决方案，公司未来的经营模式将更加丰富，也有望成为公司未来新的利润增长点。
问题1：公司上半年电池出货量如何、盈利情况如何？
答：公司年初的签订的电池片框架合同执行情况良好，上半年电池片出货量快速释放，目前公司电池生产线处于满产状态，月出货量在一百多兆瓦以上，产品良率和电池片的效率处于行业平均水平，总体盈利情况良好。
问题2：安徽基地目前进展情况以及投产计划？
答：安徽生产基地建设正在按计划进行，整体进度比较快，截至目前基建部分基本完成，5GW的TOPCon生产线设备逐步进场、安装调试，预计第四季度正式投产。
问题3：光伏行业扩产进度加快，今年下半年N型TOPCon电池落地产能增加，如何看待未来一段时间的N型TOPCon电池竞争情况？
答：从产业链来看，目前上游硅料扩产增加，上半年的硅料价格下降幅度很
大，这将有利于推动行业整体成本下降，从而刺激行业下游光伏电站需求增长，也有利于下游电池片制造环节盈利能力的提升，另外，TOPCon电池相较PERC电池溢价明显，且下游招投标中N型比例快速增加，TOPCon电池已经获得下游客户的高度认可。
公司电池片新增5GW的电池产能均为 N 型TOPCon电池，正赶上光伏电池行业正由 P 型向 N 型升级迭代的窗口期，实际上， N 型电池产能的扩张进度是低于此前市场预期，这使得N 型电池片目前呈现供不应求的局面，盈利水平较好。预计未来两年，N 型电池片的竞争格局总体良好，公司正加快建设进度，争取项目尽快达到投产状态。
问题4：公司在PREC电池和TOPCon电池都有布局，对未来新型电池技术有何储备？
答：公司在PERC电池规模生产方面已经积累了丰富经验，也培养了大量的一线工程师，这为公司即将投产的TOPCon电池奠定了工艺、精益管理以及成本管理的基础。现阶段是P 型向 N 型电池升级迭代的窗口期，公司将抓住市场红利期，尽快投产。鉴于电池技术更新速度非常快，公司持续关注和跟踪行业前沿技术的发展，为此，公司设立了光伏研究院，将通过与知名高校、科研机构开展研发合作，在XBC电池、钙钛矿电池等技术提前布局和储备。总体来看，现阶段新兴的电池技术仍处于早期研发、小试阶段，真正商业化落地仍需要较长的时间。
问题5：光伏市场竞争激烈,电池片价格也面临下行压力，公司当前在客户开发方面采取哪些应对策略？
答：公司上半年PERC电池目前运行状况良好，目前处于满产状态。基于公司多年的精益管理经验，公司积累了精细化管理等方面的丰富经验，这为公司后续TOPCon电池片大规模量产奠定坚实的基础。公司目前在合作客户主要是行业内知名的组件企业。未来公司将更多服务于头部客户，实现产业链上下游的协同发展。
问题6：预计下半年行业内的TOPCon实际产能将快速增加，公司安徽基地也即将量产，降本是N型TOPCon电池具备竞争力的关键，与HJT、IBC、钙钛矿等电池相比，N型电池在工艺优化、降本等方面会有哪些措施？
答：在TOPCon电池成本中，硅片占总成本的55%左右，因此硅片减薄是降低成本的重要方向之一，目前M10硅片已从140微米降到125微米、甚至110微米，未来仍将减薄。公司将配合上游企业推进硅片的薄片化进程，以适配下游组件客户需求。效率提升方面，绒面优化、硼结和SE图形优化、poly减薄和掺杂、超细栅线和浆料改进等节点都将是未来行业的努力方向。
问题7：目前，光伏行业呈现一体化和专业化并进的发展趋势，公司发展定位是什么？
答：结合公司规模、技术储备、资金实力等各方面综合情况，公司将选择适合自己的发展路线。光伏产业链条长，环节多，参与的企业具有各自的资源禀赋和优势，电池片是光伏产业链上的核心技术环节，光伏电池片决定着光电转换效率，直接影响光伏发电成本。因此，只有掌握电池片核心技术的企业，在光伏行业竞争中才能获得有利竞争地位。
公司以P 型电池为起点，持续积累经验，再向 N 型升级迭代，并快速推进N 型 TOPCon电池的规模化量产，专注于电池片专业化研发、生产和销售。现阶段，公司将走专业化道路，在时机成熟条件下，拓展下游应用端光伏电站、储能等业务场景，提供“光储充”智慧能源管理解决方案。同时，持续加大研发投入，不断掌握核心技术，保持公司在市场竞争中的持续领先。
问题8：公司子公司同人设计未来的发展思路是怎样的？如何实现“城市建设+绿色能源”的业务协同？
答：同人设计未来的规划是以苏州区域市场为起点，突破属地限制，逐步参与全国市场范围竞争。未来，建筑设计将更多融合光伏元素，借助光伏建筑一体化（BIPV），向下游光伏电站设计、安装、投资建设及零碳园区业务拓展，探索“建筑设计+光伏”产业路径和商业模式，充分发挥建筑规划设计流量入口，整合产业链资源，促进多场景项目落地，助力公司业务增长。
特此公告。
江苏赛福天集团股份有限公司董事会
2023年8月29日