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众华会计师事务所（特殊普通合伙）《关于格兰康希通信科技（上海）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件
的第二轮审核问询函》的回复
众会字（2023）第06658号上海证券交易所：
众华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）作为格兰康希通信科技（上海）股份有限公司（以下简称“发行人”、“公司”或“康希通信”）申请首次公开发行股票并在科创板上市之申报会计师，根据贵所于2023年4月18日下发的《关于格兰康希通信科技（上海）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函》(上证科审〔2023〕172号)(以下简称“《问询函》”)的要求，对涉及本次发行的特定事项进行了认真核查，并在此基础上，出具了《众华会计师事务所（特殊普通合伙）<关于格兰康希通信科技（上海）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函>的回复》（以下简称“本问询函回复”）。
本问询函回复中所称“报告期”指2020年度、2021年度和2022年度，本问询函回复中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能存在差异，这些差异是因四舍五入造成的。
现对问询函回复如下：
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目录
目录 ...... 2
2.关于单一大客户依赖 ................................................................................................ 3
3.关于收入 .................................................................................................................. 41
4.关于经销模式 .......................................................................................................... 85
5.关于存货 ................................................................................................................ 122
6.关于毛利率 ............................................................................................................ 151
7.关于股东及股份代持 ............................................................................................ 174
8.关于其他 ................................................................................................................ 179
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2.关于单一大客户依赖
根据首轮问询回复：（1）2021年及2022年发行人通过C公司间接向B公司销售占比分别为58.64%和51.29%，发行人对B公司不同终端应用产品在射频前端芯片/模组方面的采购需求、采购周期及对发行人营业收入和毛利率的影响等分析不充分；（2）发行人向B公司销售的主要为毛利率较高的中高功率Wi-Fi6 FEM产品，如型号6-01、型号6-03、型号6-09等，目前上述产品型号暂仅向B公司销售；发行人在回复中存在“与C公司及B公司之间不存在限制性条款或其他特殊约定”、“配合B公司研发产品的技术成果、销售对象、价格等方面，存在限制性约定”等相矛盾的表述；（3）2021年和2022年向B公司销售Wi-Fi5 FEM的毛利率分别为1.91%和-4.34%，2022年发行人向B公司销售Wi-Fi 5FEM和Wi-Fi 6 FEM毛利率与其他客户变动趋势相反，主要系给予B公司较大价格优惠、采购产品结构差异较大所致；（4）发行人对B公司销售收入占比超过50%，在与同行业可比公司客户集中度进行比较时，仅分析了前五大客户销售金额占比进而说明客户集中与行业经营特点一致；（5）新客户拓展方面，发行人通过拓展手机端Wi-Fi FEM市场、泛IoT FEM产品市场等，努力拓展更多客户群体，2022年度新增客户10家，新增客户销售收入429.09万元，本期新增客户销售收入占本期主营业务收入比例为1.02%，新增客户数量、销售收入均下降。
请发行人说明：（1）结合发行人与B公司的合作模式、在研技术与B公司需求的匹配性、在手订单及未来预计采购需求等，进一步说明发行人与B公司合作的稳定性和可持续性；结合B公司对发行人不同类型产品采购周期、采购量、毛利率的实际变动情况，准确分析B公司对发行人营业收入、毛利、净利润等业绩指标的影响与预计变动趋势；（2）发行人部分产品仅销售给B公司是否构成对其的重大依赖，发行人与B公司之间是否存在限制性约定，是否对发行人开拓其他客户及经营稳定性、成长性构成不利影响；（3）2022年向B公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率为负、相比2021年毛利率进一步下降的原因及商业合理性；结合产品结构的具体差异、影响毛利率的主要因素等，进一步说明2022年发行人向B公司销售Wi-Fi 5 FEM和Wi-Fi 6 FEM毛利率与其他客户变动趋势相反的原因及合理性；（4）结合第一大客户销售金额所占比例、下游行业竞争格局等，进一步说明发行人客户集中与行业经营特点是否一致，是否存在下游行
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业较为分散而发行人自身客户较为集中的情形；（5）2022年新增客户数量和销售收入下降的原因，结合新客户拓展的流程、客户导入的进展周期，不同客户的在手订单情况，手机端Wi-Fi FEM市场及泛IoT FEM产品市场拓展的进展情况等，进一步说明发行人在客户及市场拓展方面的有效性，单一客户依赖是否对发行人的持续经营能力构成重大不利影响。
请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查，按照《监管规则适用指引——发行类第5号》之“5-17客户集中”的要求进行核查，并发表明确意见。
2-1-1请发行人说明：结合发行人与B公司的合作模式、在研技术与B公司需求的匹配性、在手订单及未来预计采购需求等，进一步说明发行人与B公司合作的稳定性和可持续性；结合B公司对发行人不同类型产品采购周期、采购量、毛利率的实际变动情况，准确分析B公司对发行人营业收入、毛利、净利润等业绩指标的影响与预计变动趋势；
回复：
一、结合发行人与B公司的合作模式、在研技术与B公司需求的匹配性、在手订单及未来预计采购需求等，发行人与B公司的合作具有稳定性和可持续性
（一）发行人与B公司的合作模式
B公司作为通信设备领域的知名企业，其对产品质量及技术创新等有着较高的要求。B公司在具体项目合作前，会向发行人提出有关Wi-Fi FEM性能及参数的具体需求。
发行人结合自身已有技术储备及产品储备情况，开发及迭代满足B公司具体需求的Wi-Fi FEM产品。
发行人开发出的相应产品，除向B公司销售外，也可以向B公司以外的其他客户进行销售。
（二）发行人在研技术与B公司的需求相匹配
发行人高度重视技术研发，形成了以客户需求与市场趋势为导向的研发理念及机制，充分考虑当前客户需求及未来市场发展趋势，有效保证发行人技术持续
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创新，研发成果高度契合市场需求。发行人在Wi-Fi 5 FEM、Wi-Fi 6 FEM领域的技术已较为成熟，自与B公司合作以来，已向B公司完成累计10余款型号产品的交付，成功协助B公司完成Wi-Fi FEM国产供应链的切换。截至2022年末，发行人与B公司相关的在研产品型号10余项，其中在Wi-Fi7 FEM领域，已有5个项目在与B公司开展技术对接，目前处于产品验证阶段。
综上，发行人的在研技术与B公司需求相匹配。
（三）B公司在手订单及未来预计采购需求情况
1、在手订单情况
2023年1-3月，发行人向B公司销售收入为1,510.81万元（未审数据，下同），截至2023年3月31日，B公司尚未交付订单金额为6,454.55万元，交付日期主要为第二、三季度，B公司在手订单具体情况如下：
| 产品类型 | 订单数量（万颗） | 订单金额（万元） |
| Wi-Fi 5 FEM | 815.50 | 1,178.94 |
| Wi-Fi 6 FEM | 2,057.60 | 5,275.61 |
| 合计 | 2,873.10 | 6,454.55 |
由上表可知，截至2023年3月末，发行人对B公司在手订单金额为6,454.55万元，较2022年3月末10,417.48万元在手订单有所下降。
2、未来预计采购需求情况
（1）受电子行业下行周期影响，B公司2023年采购需求预计有短期波动
2023年1-3月，发行人向B公司销售收入1,510.81万元，较上年同期下降5,832.27万元。B公司采购量出现短期下降，主要受电子产品行业处于下行周期的阶段性影响。2022年四季度以来，电子产品市场处于下行周期，B公司为加强各业务线管理，降低安全库存，整体处于去库存阶段，同时B公司对Wi-Fi 5FEM的采购量逐步减少。
根据中金公司2022年12月发布的研究报告《2023展望 半导体：新周期将
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至，创新与安全并重》，以及招商证券2023年4月发布的研究报告《台积电23Q1跟踪报告：全年资本开支指引不变，行业库存调整可能延长至23Q3》，行业专家普遍认为，电子产品行业及半导体行业的去库存周期会在2023年中或下半年结束，预计2023年下半年将进入复苏阶段。因此，电子产品市场下行周期，对B公司采购需求的影响为阶段性、短期性。关于电子产品行业下行周期，对发行人报告期及期后业绩的具体影响以及预计变动趋势，详见问题3回复之“3-1-1/二/（二）/1、电子产品消费市场处于下行周期对发行人业绩影响是短期的，行业普遍认为2023年下半年将进入复苏阶段”。
（2）从中长期来看，B公司向发行人的采购需求将保持稳定增长B公司是我国通信设备领域的知名企业，网络通信设备是其核心业务之一，业务规模大。在我国持续推进信息化、数字化经济发展的背景下，B公司必然是我国网络通信设备领域基础设施的重要参与者，因此，从中长期来看，B公司对Wi-Fi FEM的采购需求，将保持稳定增长趋势。
B公司高度重视芯片供应链安全可控，积极推进国产芯片供应链的构建。发行人作为国内Wi-Fi FEM领域领先的专业化厂商，自2020年与B公司开展合作以来，双方合作关系良好，发行人产品技术实力、交付能力及质量控制能力等获得B公司的高度认可，成为其Wi-Fi FEM领域的核心供应商，双方合作深度及广度不断增加。
因此，B公司对发行人未来的中长期采购需求，将保持稳定增长趋势。
（四）发行人与B公司的合作具有稳定性、可持续性
基于上述分析：
1、发行人与B公司合作模式稳定、合作关系良好
发行人自2020年与B公司开展合作以来，双方合作关系良好。
发行人产品技术实力、交付能力及质量控制能力等，获得B公司的高度认可，成为B公司Wi-Fi FEM领域的核心供应商，双方合作深度及广度不断增加。
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2、发行人在研技术与B公司需求匹配
截至2022年末，发行人与B公司相关的在研产品型号10余项，其中在Wi-Fi7 FEM领域，已有3个项目在与B公司开展技术对接工作，目前处于产品验证阶段。发行人在研技术与B公司需求相匹配。
3、发行人在手订单稳定、预期采购需求情况良好
截至2023年3月31日，B公司尚未交付订单金额为6,454.55万元，发行人向B公司未交付的订单稳定。
B公司作为通信设备领域的知名企业，所处行业发展前景良好，业务规模体量大，对Wi-Fi FEM等射频前端芯片及模组需求量大。基于芯片供应链安全可控的考虑，具有较强的国产供应商供应保障需求。
基于B公司下游市场需求预计，B公司对发行人未来中长期的采购需求，将保持稳定增长趋势。
4、发行人在Wi-Fi FEM领域，已具有较强的竞争优势和较领先的市场地位
发行人在Wi-Fi FEM领域，已具有良好的技术积累、产品积累及客户积累。在研发团队及技术、产品、品牌及客户、供应链保障、高效及时响应的本地化服务等方面，形成了自身的核心竞争优势。
发行人在Wi-Fi FEM领域处于国内领先地位，是Wi-Fi FEM领域芯片国产化的重要参与者，预期发行人与B公司将会保持良好的持续合作关系。
综上，发行人与B公司合作模式及合作关系稳定；在研技术与B公司需求相匹配；发行人向B公司未交付的订单稳定，从中长期来看，B公司预期采购量稳定；发行人在Wi-Fi FEM领域行业地位领先、是国产化的重要参与者。因此，发行人与B公司的合作具有稳定性和可持续性。
二、结合B公司对发行人不同类型产品采购周期、采购量、毛利率的实际变动情况，准确分析B公司对发行人营业收入、毛利、净利润等业绩指标的影响与预计变动趋势
（一）采购周期情况
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B公司向发行人采购产品的采购周期及采购频率情况如下：
单位：次、万颗/次
| 客户名称 | 2023年1-3月 | 2022年度 | 2021年度 | |||
| 采购频率 | 单次 采购量 | 采购频率 | 单次 采购量 | 采购频率 | 单次 采购量 | |
| C公司 | 9 | 52.78 | 23 | 398.40 | 23 | 363.69 |
| 其中：Wi-Fi 5 FEM | 3 | 1,164.67 | 7 | 575.19 | ||
| Wi-Fi 6 FEM | 9 | 52.78 | 20 | 282.36 | 16 | 270.94 |
（注：采购频率系根据当期发行人与其发生交易的订单数量计算，单次采购量=当期采购量/采购频率）
B公司通常在制定年度采购计划后，按需进行采购，采购频率、单次采购量与B公司自身需求相关。由上表可知，2021及2022年度B公司指定经销商采购频率及单次采购量相对较为稳定。
报告期内，发行人向B公司分季度销售情况如下：
单位：万颗、万元
| 项目 | 2023年1-3月 | 2022年度 | 2021年度 | |||
| 数量 | 金额 | 数量 | 金额 | 数量 | 金额 | |
| 一季度 | 475.00 | 1,510.81 | 2,964.98 | 7,343.07 | 320.50 | 593.44 |
| 二季度 | - | - | 2,421.00 | 5,425.16 | 2,530.85 | 6,276.80 |
| 三季度 | - | - | 2,569.20 | 5,256.02 | 2,827.30 | 7,211.01 |
| 四季度 | - | - | 1,186.00 | 3,505.72 | 2,682.65 | 5,944.93 |
| 合计 | 475.00 | 1,510.81 | 9,141.18 | 21,529.97 | 8,361.30 | 20,026.18 |
2023年1-3月，B公司向发行人采购产品的采购周期、采购量等与往年同期的对比情况如下：
单位：次、万颗/次
| 客户名称 | 2023年1-3月 | 2022年1-3月 | 2021年1-3月 | |||
| 采购频率 | 单次 采购量 | 采购频率 | 单次 采购量 | 采购频率 | 单次 采购量 | |
| C公司 | 9 | 52.78 | 11 | 269.54 | 4 | 80.12 |
| 其中：Wi-Fi 5 FEM | - | - | 2 | 587.00 | 2 | 131.00 |
| Wi-Fi 6 FEM | 9 | 52.78 | 9 | 199.00 | 2 | 29.25 |
（注：采购频率系根据当期发行人与其发生交易的订单数量计算，单次采购量=当期采购量/采购频率）
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由上述表格可知，2021年1-3月系发行人与B公司合作之初，因此，B公司采购频率、单次采购量及整体采购数量、金额均相对较小；B公司所处行业发展情况良好，其业务规模大，且国产替代需求较为迫切，同时，随着双方合作的广度和深度不断增加，双方合作的产品型号也不断增加，因此，2022年1-3月B公司采购频率、单次采购量及整体采购数量、金额均有所增加；随着发行人与B公司合作不断深入，双方保持良好的合作关系，因此，2023年1-3月B公司采购频率与2022年1-3月保持较为平稳，但单次采购量及整体采购数量、金额有所下降，主要原因系2022年四季度以来，电子产品市场处于下行周期，B公司加强业务线管理，降低安全库存，整体处于去库存阶段，B公司根据自身需求向发行人进行采购，具有合理性。
整体来看，B公司业务体量大、具有较强的国产替代需求，其向发行人采购下单较为频繁、采购周期较短。
（二）采购量情况
B公司对发行人产品采购量的变动情况如下：
单位：万元、万颗
| 产品类型 | 2023年1-3月（未经审计） | 2022年度 | 2021年度 | |||||
| 销售 金额 | 采购量 | 采购量增幅 | 销售 金额 | 采购量 | 采购量增幅 | 销售 金额 | 采购量 | |
| Wi-Fi 5 FEM | - | - | - | 5,157.04 | 3,494.00 | -13.22% | 6,402.03 | 4,026.30 |
| Wi-Fi 6 FEM | 1,510.81 | 475.00 | - | 16,343.65 | 5,647.18 | 30.27% | 13,577.64 | 4,335.00 |
| 其他 | - | - | - | 29.28 | - | - | 46.51 | - |
| 合计 | 1,510.81 | 475.00 | - | 21,529.97 | 9,141.18 | 9.33% | 20,026.18 | 8,361.30 |
2021-2022年度，B公司向发行人采购的产品数量分别为8,361万颗和9,141万颗，整体呈持续增长趋势，主要原因系：（1）B公司行业地位领先，网络通信设备领域业务规模大，对射频前端芯片及模组需求量较大；（2）B公司基于芯片供应链安全可控的考虑，有增加境内芯片供应商采购占比的迫切需求；（3）随着发行人与B公司合作的逐步深入，合作项目逐步增加，B公司采购量相应增加。
从Wi-Fi 5 FEM采购量上看，2021-2022年度，B公司向发行人采购的Wi-Fi
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5 FEM产品数量分别为4,026万颗和3,494万颗，2022年度采购量较上年度下降
13.22%。主要原因系：Wi-Fi 5标准于2013年发布，经过多年发展，已逐步进入市场成熟期，B公司产品定位较高，其向发行人采购的产品逐渐转向Wi-Fi 6 FEM。预计2023年及以后，发行人向B公司销售的Wi-Fi 5 FEM产品将呈下降趋势。
从Wi-Fi 6 FEM采购量上看，2021-2022年度，B公司向发行人采购的Wi-Fi6 FEM产品数量分别为4,335万颗和5,647万颗，2022年采购量较上年度增长
30.31%。主要原因系：Wi-Fi 6标准于2019年发布以来，近年来，Wi-Fi 6市场普及率在逐步上升，B公司向发行人Wi-Fi 6 FEM产品采购量相应增加。B公司业务规模大，预计未来向发行人Wi-Fi 6 FEM产品采购量将保持持续增长趋势。
从Wi-Fi 7 FEM的合作情况来看，Wi-Fi标准已进入新一轮迭代周期，Wi-Fi7标准预计将于2024年推出，发行人作为Wi-Fi FEM领域领先的射频芯片厂商，在Wi-Fi 7 FEM领域较早的同B公司开展合作。
根据发行人同B公司的合作经验来看，一款新产品自技术规格需求确定、产品开发到产品验证的完整周期通常约为1年时间。目前发行人共有五款Wi-Fi 7FEM产品在B公司进行产品导入，预计2023年下半年将完成产品认证并产生相关业务收入。
根据TSR的预测数据，2024年Wi-Fi 7标准的市场渗透率将达2.35%，2026年将达7.89%，随着Wi-Fi标准迭代升级的不断推进，Wi-Fi 7 FEM的市场需求将持续增长，B公司作为网络通信设备领域的领先厂商，在新一代Wi-Fi标准的产品研发、市场推广等方面均处于行业领先地位，B公司向发行人Wi-Fi 7 FEM产品采购量预计也将持续较快增长。综上，受电子产品行业下行周期及Wi-Fi标准迭代周期影响，预计2023年B公司向发行人的采购量可能会出现短期的、阶段性的波动；随着电子产品行业下行周期预计2023年下半年结束、2024年Wi-Fi 7技术的推出与普及率的不断提升以及发行人积极拓展与B公司其他业务领域的合作，中长期来看，2024年及以后发行人向B公司的销售规模将保持稳定增长趋势，具备可持续性。
（三）毛利率变化情况
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B公司向发行人采购产品毛利率变动情况如下：
单位：万元
| 产品类型 | 2023年1-3月（未经审计） | 2022年度 | 2021年度 | |||
| 销售 金额 | 毛利率 | 销售 金额 | 毛利率 | 销售 金额 | 毛利率 | |
| Wi-Fi 5 FEM | - | - | 5,157.04 | -4.34% | 6,402.03 | 1.91% |
| Wi-Fi 6 FEM | 1,510.81 | 40.73% | 16,343.65 | 37.73% | 13,577.64 | 40.00% |
| 其他 | - | - | 29.28 | 87.79% | 46.51 | 65.61% |
| 合计 | 1,510.81 | 40.73% | 21,529.97 | 27.72% | 20,026.18 | 27.88% |
2021-2022年度，B公司向发行人采购产品的毛利率分别为27.88%和27.72%，整体较为稳定。
关于发行人向B公司销售毛利率变动情况及原因解释，详见问题2回复之“2-1-3”。
B公司为通信设备行业知名企业，其产品定位较高及对质量、性能等要求也较高，其对发行人Wi-Fi FEM的采购多集中于中高端产品。
因此，预计未来发行人向B公司销售产品的毛利率，整体上仍将保持在相对较高的水平。
（四）B公司对发行人营业收入、毛利、净利润等业绩指标的影响与预计变动趋势
B公司对发行人营业收入、毛利、净利润等业绩指标的影响情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2023年1-3月 （未审计数据） | 2022年度 | 2021年度 | |
| 营业收入 | B公司销售收入（A） | 1,510.81 | 21,529.97 | 20,026.18 |
| 发行人营业收入（B） | 5,998.19 | 41,975.59 | 34,153.64 | |
| 营业收入占比（A/B） | 25.19% | 51.29% | 58.64% | |
| 毛利额 | B公司毛利额（A） | 615.35 | 5,968.74 | 5,583.40 |
| 发行人毛利额（B） | 1,659.23 | 11,177.84 | 9,281.88 | |
| 毛利占比（A/B） | 37.09% | 53.40% | 60.15% | |
| 净利润 | -1,170.66 | 2,045.56 | 1,367.20 | |
1、发行人向B公司销售的营业收入占比及毛利占比等已在逐步下降
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2021-2022年度，发行人向B公司销售收入占营业收入的比例分别为58.64%、
51.29%，向B公司销售的毛利占毛利总额的比例分别为60.15%、53.40%，发行人向B公司销售的营业收入占比和毛利占比均呈下降趋势，B公司对发行人净利润的影响也相应降低。2023年1-3月发行人向B公司销售的营业收入占比及毛利占比进一步降低。
发行人向B公司销售的营业收入占比及毛利占比逐步下降，主要原因系：
（1）报告期内，发行人持续开拓其他客户，发行人整体营业收入及毛利增幅较快，其他客户占比逐步提升；（2）受电子产品行业需求出现短期波动，下游消费市场处于下行周期，B公司为应对市场波动处于短期去库存阶段，其向发行人的采购量有所下降，此外，B公司对Wi-Fi 5 FEM的采购量也逐步下降，综合使得2023年1-3月发行人向B公司销售的营业收入、毛利的金额及占比下降较多。
发行人已在招股说明书“第二节/一/（一）/1、客户较为集中及大客户依赖的风险”及“第三节/一/（二）/1、客户较为集中及大客户依赖的风险”中对发行人向B公司销售的营业收入占比及毛利占比逐步下降，进行了风险提示。
2、B公司对发行人业绩的影响，预计将逐步降低，最终保持在相对稳定的水平上
2019年国际贸易纠纷发生以来，国内通信设备品牌企业及众多电子产品厂商，均意识到芯片供应链安全的重要性。B公司国产化的推进更为迫切。同时，B公司通信设备业务规模大、对射频前端芯片及模组需求量较大，因此，2021-2022年度，B公司向发行人采购金额较大，使得发行人向B公司销售占比相对较高。
报告期内，发行人积极拓展其他网络通信设备客户，目前已覆盖网络通信领域的多家品牌厂商及知名ODM厂商，但不同厂商自身情况不尽相同，国产化进程略有不同，国内供应商导入进程、项目合作范围等略有不同。但整体来看，其他网络通信设备品牌厂商及ODM厂商的国产化均处于持续较快提升阶段。
同时，在发行人整体资源相对有限的情况下，发行人优先保障优质战略客户需求，随着B公司合作关系的逐步稳定、发行人人员规模的增加，发行人有能力做好更多客户的导入，并持续拓展已导入客户的合作范围及合作深度。
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随着发行人其他客户及市场的逐步拓展，发行人营业收入将保持持续较快增长，B公司对发行人的业绩指标影响将相应降低，预计发行人向B公司销售的营业收入占比及毛利占比将降低到50%以下。从中长期来看，B公司作为通信设备领域的知名企业，B公司仍将是发行人重点服务的重要战略客户。发行人向B公司的销售收入仍将保持在相对较高的规模上，B公司对发行人营业收入、毛利等业绩指标仍将产生重要影响。综上，结合B公司对发行人不同类型产品采购周期、采购量、毛利率的实际变动情况来看，报告期内，B公司对发行人营业收入、毛利、净利润等业绩指标的影响在逐步下降，预计未来仍将进一步下降，并最终保持在相对稳定的水平上。
2-1-2请发行人说明：发行人部分产品仅销售给B公司是否构成对其的重大依赖，发行人与B公司之间是否存在限制性约定，是否对发行人开拓其他客户及经营稳定性、成长性构成不利影响；
回复：
一、发行人向B公司销售的产品，可以销售给其他客户，不构成发行人对B公司的重大依赖
发行人根据Wi-Fi协议标准开发相应的产品，对于B公司存在对性能或参数有特定需求的情形，发行人会针对其具体需求，研发生产相应的产品，以满足B公司需求。发行人根据B公司订单需求，安排产品生产。
发行人向B公司销售的产品均为发行人自行研发，技术成果归发行人所有，该等产品可以向其他客户进行销售，发行人部分产品仅销售给B公司不构成发行人对B公司的重大依赖。
二、发行人与B公司之间仅存在价格条款的限制性约定，对发行人开拓其他客户及经营稳定性、成长性不构成不利影响
发行人销售给B公司的产品均为发行人自行研发，技术成果归发行人所有，该等产品可以向其他客户进行销售，发行人与B公司之间在技术成果、销售对
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象等方面，不存在限制性约定。发行人与B公司之间有约定最惠价格条款，即发行人向B公司的报价不得高于同等条件下发行人的其他客户购买相同或类似产品、服务的价格。最惠价格条款系大客户保护自身利益的正常商业条款。B公司业务规模大、采购量大，价格优惠具有商业合理性。
在其他客户采购量较B公司小的情况下，发行人给予相对较高的定价，也具有合理性，亦不违反与B公司的最惠价格条款约定。
发行人在Wi-Fi FEM领域技术领先性强、产品线丰富，报告期内，客户开拓情况、其他客户收入金额及占比逐步提高，经营情况等正常，不存在受B公司不利影响的情形。
综上，发行人与B公司在价格条款上的约定，对开拓其他客户及经营稳定性、成长性不构成不利影响。
三、首轮问询3-1-2问题回复中一处小标题的表述有歧义，已更正
发行人在首轮问询3-1-2问题回复中，正文中的回复表述“发行人销售给B公司的产品均为发行人自行研发，技术成果归发行人所有，该等产品可以销售给其他客户。销售价格方面，在同等条件下，向B公司销售价格要求为最惠价格。”
而小标题“三、配合B公司研发产品的技术成果、销售对象、价格等方面，存在限制性约定”，该标题是对正文部分的总结表述，该总结有歧义，应当更正为“三、配合B公司研发产品在技术成果、销售对象等方面不存在限制性约定，在价格方面存在限制性约定”。本次回复中予以更正。
2-1-3请发行人说明：2022年向B公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率为负、相比2021年毛利率进一步下降的原因及商业合理性；结合产品结构的具体差异、影响毛利率的主要因素等，进一步说明2022年发行人向B公司销售Wi-Fi 5FEM和Wi-Fi 6 FEM毛利率与其他客户变动趋势相反的原因及合理性；
回复：
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一、2022年向B公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率为负、相比2021年毛利率进一步下降的原因及商业合理性
2021年度及2022年度，发行人向B公司销售Wi-Fi 5 FEM情况如下：
单位：万元
| 产品类型 | 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | ||
| 金额 | 毛利率 | 金额 | 毛利率 | ||
| Wi-Fi 5 FEM | 型号5-01 | 5,157.04 | -4.34% | 6,402.03 | 1.91% |
由上表可知，发行人向B公司销售的Wi-Fi 5 FEM产品为型号5-01，2021年度及2022年度，该产品毛利率分别为1.91%及-4.34%。
该产品为发行人与B公司合作的首款产品，B公司作为通信设备领域的标杆客户，能成功导入该客户，对发行人其他客户的拓展具有重要的示范作用，同时，发行人也希望在大客户领域能实现国产替代的重大突破，因此，发行人给予了该型号产品较为优惠的定价。
发行人与B公司于2020年开始进行业务合作，随着发行人同B公司合作关系的进一步加深、产品销售量及新合作产品型号数量增加，B公司会对部分采购量较大、Wi-Fi标准普及率较高的Wi-Fi FEM产品型号提出价格优惠诉求。发行人在同B公司在中高端产品领域已开展较大规模的合作，且整体毛利率及盈利情况较好的背景下，考虑到后续同B公司在新领域、新标准、新产品等方面的合作需要，同意给予B公司一定价格优惠。该等价格调整主要系：（1）发行人基于同B公司合作规模扩大以及未来在新领域、新标准、新产品的合作拓展考虑，对B公司采购量较大的产品型号给予一定的价格优惠，该等价格调整幅度较小；（2）对于进入迭代周期的产品，发行人将综合考虑同B公司的合作情况、技术迭代周期以及自身经营情况，给予B公司一定的价格优惠。
针对该等价格调整，发行人采取了以下应对措施：
（1）发行人不断进行技术研发与新产品研制，一方面，对于现有Wi-Fi标准，不断研发推出满足客户性能需求的新产品，维持同B公司在中高端产品领域较高的毛利率水平；另一方面，对于下一代Wi-Fi 7标准，积极推进在B公司的新产品验证导入，维持发行人产品在毛利率较高领域的市场竞争力，抓住技术
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迭代周期所带来的市场机遇。
（2）发行人依托自身良好的产品性能与国内领先的市场地位，积极进行客户开拓，降低对单一客户的依赖，提高发行人的议价能力，减少单一客户降价对发行人经营业绩的影响。综上，发行人对B公司的产品价格调整符合市场情况，具有客观原因及合理性，发行人已采取新产品研发、新客户开拓等应对措施，该等价格调整不会对发行人经营业绩构成重大不利影响。2022年度发行人销售给B公司Wi-Fi 5 FEM产品毛利率为负、相比2021年度毛利率进一步下降，具有客观原因及商业合理性。
发行人已在招股说明书“第二节/一、重大事项提示”、“第三节/一/（二）经营相关风险”中的客户较为集中及大客户依赖风险中对降价风险进行揭示。
二、结合产品结构的具体差异、影响毛利率的主要因素等，进一步说明2022年发行人向B公司销售Wi-Fi 5 FEM和Wi-Fi 6 FEM毛利率与其他客户变动趋势相反的原因及合理性
（一）影响发行人Wi-Fi产品毛利率的主要因素
1、产品型号因素：一般而言，发行人中高端产品定价相对较高，基础型产品定价相对较低
发行人不同型号产品在线性度、工作效率、噪声系数等方面存在一定差异。针对中高端型号产品，发行人定价相对较高，毛利率相对较高；针对部分基础型产品，结合其定位场景，一般而言，定价相对较低，毛利率相对较低。
2、销售数量因素：在单批次采购数量较少的情况下，发行人定价相对较高；对于长期合作客户，采购数量相对较大的情况下，发行人视情况给予一定价格优惠
对于部分客户的偶发需求，其单批次采购量通常偏小，一般而言，针对该类需求，发行人定价相对较高，从而导致其毛利率相对较高；对于合作时间较长的客户，其采购数量相对较多，发行人视情况给予其一定价格优惠，从而导致其毛
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利率相对较低。
3、客户因素：对于部分行业战略型客户，发行人给予一定价格优惠对于部分行业内重要性、战略型客户，发行人综合考虑客户地位及预期未来合作规模等，给予该等客户一定价格优惠，从而导致该等客户毛利率相对较低。
4、市场竞争因素：发行人根据市场竞争情况，给予相对灵活的报价不同客户在不同项目上，参与竞争的情况各不相同，发行人会根据市场竞争情况，制定相对灵活的报价策略，因此不同项目上毛利率存在一定差异。
5、产品成本因素：发行人产品型号较多，不同型号产品成本存在一定差异一般而言，不同型号产品的设计不同，其采用的原材料、封装形式、制造工艺等存在一定差异，从而导致不同型号产品成本存在一定差异。因晶圆价格、封装测试价格的波动，对成本亦有一定影响。
（二）2022年度，发行人向B公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率变动趋势与其他客户变动趋势相反，主要原因系销售产品型号的结构性差异所致
2021-2022年度，发行人Wi-Fi 5 FEM毛利率分客户情况如下：
单位：万元
| 客户 名称 | 产品 系列 | 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 毛利率 | 金额 | 占比 | 毛利率 | |||
| B公司 | 中高端产品 | KCT8526HP | 5,157.04 | 100.00% | -4.34% | 6,402.03 | 100.00% | 1.91% |
| 其他 客户 | 中高端产品 | KCT8528H、KCT8223H、KCT8527H等 | 1,677.94 | 25.74% | 30.81% | 743.76 | 9.66% | 25.06% |
| 基础型产品 | KCT8227D、KCT8525D、KCT8525D-1等 | 4,841.05 | 74.26% | 23.91% | 6,958.12 | 90.34% | 23.87% | |
| 小计 | 6,518.99 | 100.00% | 25.68% | 7,701.89 | 100.00% | 23.99% | ||
1、发行人2022年度向B公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率呈下降趋势
发行人向B公司销售Wi-Fi 5 FEM产品仅为型号5-01一款产品，其为发行人导入B公司的首款产品，定价较为优惠，毛利率相对较低，随着其采购规模
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增加，其价格进一步降低，2022年度毛利率进一步降低，详见问题2回复之“2-1-2/
一、2022年向B公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率为负、相比2021年毛利率进一步下降的原因及商业合理性”。
2、发行人2022年度向其他客户销售Wi-Fi 5 FEM毛利率呈上升趋势2021-2022年度发行人向其他客户销售Wi-Fi 5 FEM毛利率分别为23.99%、
25.68%，2022年度向其他客户销售Wi-Fi 5 FEM毛利率呈上升趋势，其主要原因系：
（1）2022年度其他客户采购Wi-Fi 5 FEM产品中的中高端型号产品占比提升。2022年度其他客户采购发行人Wi-Fi 5 FEM中高端产品占比分别为25.74%，较上年度的9.66%有较大提升。
（2）2022年度中高端产品整体毛利率30.81%，较上年度的25.06%有所提升，也主要系具体型号构成所致。
因此，2022年度发行人其他客户Wi-Fi 5 FEM毛利率呈上升趋势。
综上，2022年度，发行人向B公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率变动趋势与其他客户变动趋势相反，主要原因系销售的产品结构差异以及发行人向B公司销售产品因销量增加而给予优惠降价所致，具有合理性。
（三）2022年度，发行人向B公司销售Wi-Fi 6 FEM毛利率变动趋势与其他客户变动趋势相反，主要原因系销售产品型号的结构性差异所致
2021-2022年度，发行人Wi-Fi 6 FEM毛利率分客户情况如下：
单位：万元
| 客户 名称 | 产品 系列 | 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 毛利率 | 金额 | 占比 | 毛利率 | |||
| B公司 | 中高端产品 | KCT8575HP KCT8548HP KCT8248HP等 | 16,343.65 | 100.00% | 37.73% | 13,577.64 | 100.00% | 40.00% |
| 其他 客户 | 中高端产品 | KCT8247HE-1 KCT8572S KCT8570HE KCT8546QL等 | 9,187.80 | 71.34% | 25.78% | 3,404.31 | 66.28% | 24.73% |
| 基础型 | KCT8539S | 3,691.61 | 28.66% | 14.75% | 1,732.16 | 33.72% | 13.59% | |
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| 产品 | KCT8539SD-1 KCT8239S等 | ||||||
| 小计 | 12,879.41 | 100.00% | 22.62% | 5,136.47 | 100.00% | 20.98% | |
1、2022年度，发行人向B公司销售Wi-Fi 6 FEM毛利率呈下降趋势2021年度及2022年度，发行人向B公司销售的Wi-Fi 6 FEM产品均为中高端产品。
随着发行人与B公司合作范围的持续推进，B公司向发行人采购Wi-Fi 6FEM产品数量逐渐增加，同时基于向B公司销售Wi-Fi 6 FEM产品毛利率整体处于较高水平，发行人向B公司Wi-Fi 6 FEM主要的产品型号给予了一定的降价优惠。因此，发行人向B公司销售Wi-Fi 6 FEM的毛利率由2021年度的40%，降低到2022年度的37.73%，仍保持在较高水平上。
2、2022年度，发行人向其他客户销售Wi-Fi 6 FEM毛利率呈上升趋势
2021-2022年度，发行人向其他客户销售Wi-Fi 6 FEM毛利率分别为20.98%、
22.62%，2022年度向其他客户销售Wi-Fi 6 FEM毛利率呈略有上升趋势，其主要原因系：
（1）2022年度其他客户采购Wi-Fi 6 FEM产品中的中高端型号产品占比为
71.34%，较上年度66.28%的占比，有所提升。
（2）2022年度其他客户采购的中高端产品毛利率25.78%、较上年度的
24.73%，基本稳定略有上升，2022年度其他客户采购的基础型产品毛利率为
14.75%，较上年度的13.59%，基本稳定略有上升，也主要系具体型号构成有所差异所致。
因此，2022年度发行人其他客户Wi-Fi 6 FEM毛利率呈上升趋势。
综上，2022年度，发行人向B公司销售Wi-Fi 6 FEM毛利率变动趋势与其他客户变动趋势相反，主要原因系销售的产品结构差异以及发行人向B公司销售产品因销量增加而给予优惠降价所致，具有合理性。
2-1-4请发行人说明：结合第一大客户销售金额所占比例、下游行业竞争格
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局等，进一步说明发行人客户集中与行业经营特点是否一致，是否存在下游行业较为分散而发行人自身客户较为集中的情形；回复：
一、发行人客户集中度情况
报告期各期，发行人与同行业可比公司第一大客户销售占比情况具体如下：
| 公司名称 | 第一大客户占比情况 | 前五大客户占比情况 | ||||
| 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |
| 卓胜微 | 25.20% | 19.05% | 26.66% | 78.10% | 72.92% | 80.86% |
| 唯捷创芯 | 38.19% | 26.16% | 31.38% | 97.18% | 99.08% | 98.68% |
| 艾为电子 | 20.92% | 23.45% | 13.55% | 50.73% | 60.27% | 53.44% |
| 慧智微 | 28.46% | 37.06% | 21.79% | 75.57% | 77.16% | 79.46% |
| 飞骧科技 | 18.56% | 22.46% | 42.80% | 73.73% | 79.10% | 81.60% |
| 平均值 | 26.27% | 25.64% | 27.24% | 75.06% | 77.71% | 78.80% |
| 发行人 | 51.29% | 58.64% | 22.05% | 76.70% | 83.10% | 67.78% |
（注1：唯捷创芯2021年数据系2021年1-6月数据；飞骧科技2022年数据系根据其披露的问询回复计算得到；
注2：数据来源于同行业可比公司招股说明书、年度报告、问询回复等公开资料）
（一）发行人与同行业可比公司所面向下游市场的竞争格局情况整体来看，同行业公司前五大客户销售收入占比及第一大客户销售收入占比都处于相对较高的水平，主要原因系同行业可比公司主要从事手机蜂窝通信射频前端芯片及模组业务，其终端客户主要为手机品牌厂商及手机ODM厂商，目前手机品牌厂商的市场集中度相对较高。根据IDC数据，2022年度，全球智能手机市场前五大品牌厂商市场份额合计约为70%，其中，三星以21.6%的份额位居第一，苹果以18.8%的份额位居第二，而中国厂商小米、OPPO和VIVO紧随其后三个位置，分别占12.7%、8.6%和8.2%的份额。
发行人下游终端客户主要为网络通信设备品牌厂商及网络通信设备ODM厂商，网络通信设备领域的市场集中度也相对较高。因此，报告期内发行人前五大客户销售收入占比及第一大客户销售收入占比相对较高。
发行人与同行业可比公司下游行业集中度均相对较高，但所面向的下游市场领域有所不同，客户群体也有所不同，因此，发行人与同行业可比公司各年度第
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一大客户销售占比略有不同。
（二）发行人与同行业可比公司第一大客户的具体情况
发行人与同行业可比公司第一大客户的具体情况如下：
| 公司名称 | 年份 | 第一大客户情况 | ||||
| 销售 占比 | 公司名称 | 销售 模式 | 主要终端客户 | 客户具体情况介绍 | ||
| 卓胜微 | 2022年 | 25.20% | 未披露 | 未披露 | 未披露 | - |
| 2021年 | 19.05% | |||||
| 2020年 | 26.66% | |||||
| 唯捷创芯 | 2022年 | 38.19% | 未披露 | 未披露 | 未披露 | - |
| 2021年 | 26.16% | |||||
| 2020年 | 31.38% | 华信科 | 经销 | 小米、闻泰科技 | 小米为知名智能手机品牌厂商； 闻泰科技为知名移动终端设备ODM厂商 | |
| 艾为电子 | 2022年 | 20.92% | 未披露 | 未披露 | 未披露 | - |
| 2021年 | 23.45% | |||||
| 2020年 | 13.55% | 艾睿电子 | 经销 | 小米 | 同上 | |
| 慧智微 | 2022年 | 28.46% | 朗通物联 | 经销 | 闻泰科技 | 同上 |
| 2021年 | 37.06% | |||||
| 2020年 | 21.79% | 芯盛科技 | 经销 | TCL | TCL为知名移动通信设备厂商 | |
| 飞骧科技 | 2022年 | 18.56% | 天诚发展 | 经销 | 闻泰科技 | 同上 |
| 2021年 | 22.46% | 翰世宇科技 | 经销 | 传音控股 | 传音控股为知名智能手机品牌厂商 | |
| 2020年 | 42.80% | |||||
| 发行人 | 2022年 | 51.29% | C公司 | 经销 | B公司 | B公司为知名通信设备厂商 |
| 2021年 | 58.64% | |||||
| 2020年 | 22.05% | 烽信立通 | 经销 | A公司 | A公司为知名通信设备厂商 | |
（资料来源：同行业可比公司招股说明书、问询回复等公开资料）
同行业可比公司第一大客户的终端客户主要为小米、闻泰科技、传音控股等手机品牌厂商及手机ODM厂商，而发行人第一大客户的终端客户为B公司、A公司等通信设备厂商，发行人与同行业可比公司在产品类型、应用场景、客户类型等存在一定差异，因此，各年度第一大客户销售占比略有不同。
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2021-2022年度，发行人第一大客户销售占比分别为58.64%、51.29%，相对同行业公司更高，主要原因系2020年末发行人成功导入B公司的供应链体系，B公司业务规模较大，推进国产化也更为迫切，因此，B公司向发行人采购金额及占比相对较大。
此外，发行人尚处于成长期，在人员、资金相对有限的情况下，发行人优先服务于B公司等优质客户，并将资源优先集中于细分优势产品领域，有利于提升市场份额，增强客户粘性，提升核心竞争力。
在境内厂商均在逐步推进国产替代，以及发行人积极拓展新客户、积极推进其他已导入客户的合作范围及合作深度的情况下，发行人向第一大客户的销售收入占比，预计将呈稳步下降趋势。
综上，发行人第一大客户占比高于同行业可比公司具有合理性。
二、发行人客户集中与行业经营特点一致，不存在下游行业较为分散而发行人自身客户较为集中的情形
（一）发行人客户集中与下游行业竞争格局基本相符
发行人主要产品为Wi-Fi FEM，应用场景主要为无线路由器、智能网关、无线AP等网络通信设备，终端客户主要为网络通信设备品牌厂商及ODM厂商，网络通信设备下游领域呈现终端品牌厂商多，但头部品牌市场占有率相对较高的特点，并有市场相对集中的趋势。
B公司在网络通信设备领域处于行业领先地位，因此，发行人向其销售收入占比较高，符合其行业地位及下游市场竞争格局情况。
（二）B公司具有更迫切的国产替代需求，其他终端客户处于国产化稳步推进阶段，使得发行人第一大客户集中度相对较高，具有一定的阶段性因素
2019年国际贸易纠纷发生以来，国内通信设备品牌企业及众多电子产品厂商，均意识到芯片供应链安全的重要性。在此背景下，B公司启动主要芯片供应的国产替代方案，在各领域寻求优秀的国产芯片供应商，开展供应商导入及技术合作。
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发行人自2020年末成功进入B公司供应链体系后，因B公司通信设备业务规模大、市场占有率高，对射频前端芯片及模组需求量较大，且其国产替代需求更为迫切，因此，2021-2022年度，B公司向发行人采购金额较大，使得发行人向B公司销售占比相对较高。
报告期内，发行人积极拓展其他网络通信设备客户，目前已覆盖网络通信领域的多家品牌厂商及知名ODM厂商，因不同厂商自身情况不尽相同，国产化进程略有不同，整体来看，其他厂商的国产化均处于持续较快提升阶段。
（三）发行人在资源有限的情形下，优先保障战略客户需求
发行人专注于Wi-Fi FEM领域多年，在研发团队及技术、供应链保障、高效及时响应的本地化服务等方面，形成了自身的核心竞争优势。但相比于同行业可比公司，发行人在资金实力、人员数量、经营规模等方面仍相对有限，因此，发行人在资源相对有限的情形下，发行人优先保障优质战略型客户需求，以确保大客户的响应速度、产品质量和服务水平。
B公司是通信设备领域知名企业，能进入B公司的供应链体系，证明了公司在Wi-Fi FEM领域的技术水平及综合实力，同时在以B公司为代表的标杆客户的示范作用下，有利于发行人不断拓展其他客户，有利于提高发行人的持续经营能力。
随着B公司合作关系的逐步稳定、发行人人员规模的增加，发行人有能力做好更多客户的导入，并持续拓展已导入客户的合作范围及合作深度。
综上，结合第一大客户收入占比、下游客户的市场竞争格局、国产替代的逐步推进等来看，发行人客户集中度相对较高，与行业经营特点一致，不存在下游行业较为分散而公司自身客户较为集中的情形。
2-1-5请发行人说明：2022年新增客户数量和销售收入下降的原因，结合新客户拓展的流程、客户导入的进展周期，不同客户的在手订单情况，手机端Wi-FiFEM市场及泛IoT FEM产品市场拓展的进展情况等，进一步说明发行人在客
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户及市场拓展方面的有效性，单一客户依赖是否对发行人的持续经营能力构成重大不利影响。回复：
一、2022年度，发行人新增客户数量和销售收入下降的原因
2022年度，发行人新增客户数量及销售收入情况如下：
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 期末客户数量（家） | 35 | 37 | 30 |
| 本期新增客户数量（家） | 10 | 13 | 14 |
| 其中：新增直销客户数量 | 7 | 5 | 4 |
| 新增经销客户数量 | 3 | 8 | 10 |
| 本期新增客户数量/本期期末客户数量 | 28.57% | 35.14% | 46.67% |
| 本期新增客户销售收入（万元） | 429.09 | 20,735.68 | 732.83 |
| 其中：直销客户收入 | 371.54 | 702.08 | 324.67 |
| 其中：共进股份收入 | 276.94 | ||
| 其他直销客户收入 | 371.54 | 425.15 | 324.67 |
| 经销客户收入 | 57.55 | 20,033.59 | 408.16 |
| 其中：C公司收入 | - | 20,026.18 | - |
| 其他经销客户收入 | 57.55 | 7.41 | 408.16 |
| 本期新增客户销售收入/本期主营业务收入比例 | 1.02% | 60.71% | 9.15% |
（注1：客户数量根据合并口径统计；注2：新增客户是指上期未有销售收入，当期有销售收入的客户）
1、2022年度，发行人新增客户数量下降的原因
2020-2022年度，发行人年新增直销客户分别为4家、5家及7家；新增经销商客户分别为10家、8家及3家，合计新增客户数量分别为14家、13家及10家。
2022年新增客户数量减少，主要原因系发行人与主要经销商的合作关系已基本趋于稳定，新增经销商数量相应减少，并对部分经销渠道进行了优化。
同时，随着发行人行业知名度的逐步提升，发行人直销客户数量在逐步增加。
2、2022年度，发行人新增客户收入金额下降的原因
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2022年度，发行人新增客户实现收入金额为429.09万元，较上年度减少20,306.59万元，主要原因系：
（1）2021年度，发行人新增经销客户C公司及新增直销客户共进股份采购规模较大。C公司系B公司指定经销商，B公司业务规模大，采购额增加较快；共进股份系之前通过经销商与发行人合作的客户，2021年度转为直接采购，因此当年销售金额较大。C公司及共进股份2021年度分别实现营业收入20,026.18万元及276.94万元，导致2021年新增客户实现收入的基数较高。
2021年度主要新增客户的基本情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 客户 类型 | 2021年 销售收入 | 简要介绍 |
| 1 | C公司 | 经销 | 20,026.18 | B公司的指定经销商 |
| 3 | 共进股份 | 直销 | 276.94 | 知名网络通信设备ODM厂商。由通过经销商间接采购转为直接采购 |
| 2 | 本创国际有限公司 | 直销 | 267.84 | 传感网物联网领域知名企业无锡中感微电子股份有限公司下属子公司 |
| 4 | 中兴通讯 | 直销 | 138.24 | 知名通信设备品牌商 |
| 5 | 其他客户 | - | 26.48 | - |
| 合计 | - | 20,735.68 | ||
（2）2022年新增客户主要为香港鸿富港科技股份有限公司、E公司等，该等客户与发行人仍处于业务合作初期，其销售放量还需要一段时间。
2022年度主要新增客户的基本情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 客户 类型 | 2022年 销售收入 | 简要介绍 |
| 1 | 香港鸿富港科技股份有限公司 | 直销 | 218.06 | 知名电子制造服务商富士康下属子公司 |
| 2 | E公司 | 直销 | 94.21 | 国内知名通信终端设备制造商 |
| 3 | Sonixn Co., Ltd | 经销 | 56.62 | 韩国知名电子产品经销商 |
| 4 | BM Nagano Industries Sdn. Bhd. | 直销 | 51.70 | 总部位于马来西亚的知名电子制造服务商，跨国企业 |
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| 5 | 深圳市中龙通电子科技有限公司 | 直销 | 4.50 | 国内知名通信模组和物联网模组生产商 |
| 6 | 其他客户 | - | 1.83 | - |
| 合计 | - | 429.09 | ||
综上，2022年度，发行人新增客户收入较上年度有所下降，主要原因系2021年度新增客户C公司、共进股份的采购金额相对较高所致。
二、新客户拓展的流程、客户导入的进展周期，不同客户的在手订单情况，手机端Wi-Fi FEM市场及泛IoT FEM产品市场拓展的进展情况等
（一）新客户拓展的流程、客户导入的进展周期
发行人主要通过参加行业论坛、行业展会及现有客户介绍等方式，不断开拓下游新客户。国产替代趋势的逐步形成及发行人行业知名度的逐步提升，对发行人拓展新客户更加有利。
不同客户的导入进展及流程有所不同。以品牌客户通常的导入流程为例，其通常包括初步接洽、寄送样品、产品认证、质量体系认证、代工厂认证、代码认证、商务条款协商、签署相关协议等流程。不同客户导入周期略有不同，时间通常为3-9个月不等。
发行人目前已成功进入A公司、B公司、中兴通讯、吉祥腾达、TP-Link、E公司、京东云、天邑股份、D公司等多家知名通信设备品牌厂商以及共进股份、中磊电子、剑桥科技等行业知名ODM厂商的供应链体系，覆盖国内主要通信设备品牌厂商或ODM厂商。
在客户成功导入后，不同客户的国产化进展不同，双方合作项目的范围也有所不同。目前多数境内客户仍处于国产替代稳步提升阶段，因此尚需从客户导入阶段，向扩大合作范围及规模化供货阶段推进，着力于提升自身产品在主要客户中的采购占比。
截至2022年末，发行人正在进行产品或供应商认证的主要意向客户（含终端客户）有星网锐捷、移远通信等知名企业，具体情况如下：
| 序号 | 客户名称 | 进展阶段 | 简要介绍 | 收入形成时间 |
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| 序号 | 客户名称 | 进展阶段 | 简要介绍 | 收入形成时间 |
| 1 | 福建星网锐捷通讯股份有限公司 | 1、已取得供应商代码，即发行人已进入客户的供应链体系，待双方签订合同/订单后即进行交易，下同； 2、截至本回复出具日，发行人已和该客户正式进行交易 | A股上市公司（000938.SZ），知名企业级网络通讯系统设备及终端设备品牌商 | 已于2023年4月形成收入 |
| 2 | 上海移远通信技术股份有限公司 | 1、产品导入阶段，即待产品通过客户认证，并经质量体系认证、代工厂认证后，发行人将取得供应商代码，进入客户的供应链体系，下同； 2、截至本回复出具日，发行人已和该客户正式进行交易 | A股上市公司（603236.SH），行业知名物联网模块和通信模块供应商 | 已于2023年5月形成收入 |
| 3 | Technicolor（特艺） | 已取得供应商代码 | 总部位于法国，纳斯达克上市公司（TCH.N），业务为影视业务、网络通信业务等 | 预计2023年下半年形成收入 |
| 4 | Vietnam Posts and Telecommunications (VNPT) | 产品导入阶段 | 越南第二大国有电信网络运营商 | 预计2023年下半年形成收入 |
整体来看，发行人客户导入情况良好，并已形成一定收入，随着双方合作的深度和广度不断增加，客户的采购预计将随之增加，因此，发行人在客户及市场拓展方面有效。
（二）不同客户的在手订单情况
截至2023年3月末，发行人合计在手订单14,950.06万元，较2022年3月末23,393.52万元在手订单有所下滑。
截至2023年3月末，发行人在手订单具体客户构成情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 在手订单金额 |
| 1 | C公司 | 6,454.55 |
8-2-28
| 2 | 全科科技 | 1,530.40 |
| 3 | 科通技术 | 1,248.92 |
| 4 | 深圳市中兴康讯电子有限公司 | 898.20 |
| 5 | 中电港 | 690.60 |
| 6 | 其他客户 | 4,127.39 |
| 合计 | 14,950.06 | |
由上表可知，截至2023年3月末，发行人主要客户C公司、全科科技、科通技术、深圳市中兴康讯电子有限公司和中电港的在手订单金额分别为6,454.55万元、1,530.40万元、1,248.92万元、898.20万元和690.60万元，在手订单稳定。
发行人2022年度新增主要客户交易情况及截至2023年3月末在手订单情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年度 销售收入 | 2023年1-3月 销售收入 | 截至2023年3月末 在手订单 |
| 1 | 香港鸿富港科技股份有限公司 | 218.06 | 100.42 | - |
| 2 | E公司 | 94.21 | 83.80 | 68.57 |
| 3 | Sonixn Co., Ltd | 56.62 | 20.34 | - |
| 4 | BM Nagano Industries Sdn. Bhd. | 51.70 | - | 48.65 |
| 5 | 深圳市中龙通电子科技有限公司 | 4.50 | 7.59 | 1.04 |
| 销售收入合计 | 425.09 | 212.15 | 118.26 | |
| 占当期销售收入比例 | 1.01% | 3.54% | - | |
由上表可知，发行人2022年度新增主要客户的收入占比由2022年度的1.01%提升至2023年1-3月的3.54%，截至2023年3月末，该等客户在手订单金额合计为118.26万元，发行人与该等客户合作关系良好，处于持续稳步放量阶段，且未来随着双方合作的深度和广度不断增加，该等客户的采购预计将随之增加，因此，发行人在客户及市场拓展方面有效。
（三）手机端Wi-Fi FEM市场开拓情况
在手机端Wi-Fi FEM市场，发行人正积极推动知名手机ODM厂商的业务合作，目前处于产品验证阶段。具体情况详见问题1回复之“1-2/二、发行人拥有手机端产品客户及市场基础”。
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（四）泛IoT FEM市场拓展情况
在泛IoT FEM领域，发行人目前主要通过两种方式进行市场开拓。一方面通过发展经销商，实现对下游中小物联网设备品牌客户的覆盖，另一方面直接与知名物联网通信模组厂商开展合作，目前发行人已成功导入知名物联网通信模组厂商移远通信的供应体系。具体情况详见问题1回复之“1-3/二/（二）发行人目前在IoT FEM领域的市场拓展情况”。
三、进一步说明发行人在客户及市场拓展方面的有效性，发行人单一客户依赖对发行人的持续经营能力不构成重大不利影响
（一）发行人在客户及市场拓展方面的有效性
1、在网通端Wi-Fi FEM市场，发行人已覆盖多家网络设备品牌商及ODM厂商，客户及市场拓展有效
经过近年来的持续较快发展，发行人目前已成功进入A公司、B公司、中兴通讯、吉祥腾达、TP-Link、E公司、京东云、天邑股份、D公司等知名通信设备品牌厂商以及共进股份、中磊电子、剑桥科技等行业知名ODM厂商的供应链体系，覆盖国内多家通信设备品牌厂商或ODM厂商。
上述网络设备品牌厂商及ODM厂商，通常按照根据其不同终端产品型号或类别，来确定芯片供应商，因此，不同客户国产替代的合作范围及程度略有不同。B公司等受影响较大，其国产化进展较快。其他多数客户仍处于国产替代稳步提升阶段，总体来看，该等客户已从导入阶段，进入供货逐步放量阶段，发行人后续将积极推进已导入客户的合作范围及合作深度，努力提升发行人在各主要客户中的市场份额。
2、其他市场及客户的拓展情况有效
发行人在手机端Wi-Fi FEM及泛IoT FEM市场，也在积极推进客户导入及项目合作。
综上，发行人在客户及市场拓展方面有效。
（二）单一客户依赖对发行人的持续经营能力不构成重大不利影响
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1、发行人对B公司构成重大依赖，并已进行了风险披露
2021年度、2022年度发行人来自C公司的营业收入占比分别为58.64%、
51.29%，来自C公司的毛利贡献占比分别为60.15%、53.40%。根据《监管规则适用指引——发行类第5号》之“5-17 客户集中”的规定，“发行人来自单一客户主营业务收入或毛利贡献占比超过50%的，一般认为发行人对该客户存在重大依赖。”因此，发行人对C公司及B公司存在重大依赖。发行人已在招股说明书中进行了“客户较为集中及大客户依赖的风险”的相关风险提示及披露。
2、单一客户依赖对发行人的持续盈利能力不构成重大不利影响B公司是通信设备领域的知名企业，进入B公司的供应链体系，证明了公司在Wi-Fi FEM领域的技术水平及综合实力，同时B公司等标杆客户的示范作用，有利于发行人不断拓展其他客户。
但单一客户的依赖，使发行人营业收入等业绩指标以及经营计划安排等，易受到B公司自身需求波动变化等所带来的不利影响。
为减少对单一客户的依赖，发行人已在积极加大网络通信设备领域更多客户的导入，并积极拓展已导入客户的合作范围及合作深度，共同稳步推进国产化进程；同时，积极开拓手机端Wi-Fi FEM市场及泛IoT市场。发行人在客户及市场拓展方面有效。
随着其他终端客户国产化的持续推进，发行人其他客户贡献的收入及毛利占比将持续增长，发行人对B公司的依赖程度将逐步降低。
综上，发行人单一客户依赖对发行人的持续盈利能力不构成重大不利影响。
2-2-1请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
回复：
一、核查程序
8-2-31
针对上述事项，申报会计师执行了如下核查程序：
1、获取B公司的调查问卷，以及访谈B公司、C公司负责人，了解B公司产品采购需求、采购周期、双方合作的稳定性和可持续性等情况；
2、访谈发行人研发负责人，了解发行人与B公司的合作模式、在研技术与B公司需求的匹配性等情况；
3、访谈发行人总经理和大客户部负责人，了解B公司在手订单、未来预计采购需求、与B公司合作的稳定性和可持续性、B公司采购量及毛利率变动原因等情况；
4、获取发行人收入成本明细表，了解B公司各期采购量、毛利率情况，并分析B公司对发行人营业收入、毛利、净利润等业绩指标的影响；
5、查阅发行人与B公司、C公司签订的合同，了解双方是否存在限制性约定；
6、获取发行人收入成本明细表，并访谈发行人销售负责人、财务总监，了解2022年向B公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率为负、相比2021年毛利率进一步下降的原因，2022年向B公司销售Wi-Fi 5 FEM和Wi-Fi 6 FEM毛利率与其他客户变动趋势相反的原因等；
7、查阅同行业可比公司公开资料及下游行业研究报告，了解同行业可比公司第一大客户、前五大客户销售占比情况、下游行业竞争格局情况，分析发行人客户集中与行业经营特点是否一致，是否存在下游行业较为分散而发行人自身客户较为集中的情形；
8、获取发行人客户清单、销售明细表等资料，了解发行人报告期各期新增客户数量、交易内容、销售金额等情况；
9、访谈销售负责人，了解2022年新增客户数量和销售收入下降的原因，新客户拓展的流程、客户导入的进展周期，不同客户的在手订单情况，手机端Wi-FiFEM市场及泛IoT FEM产品市场拓展的进展情况等。
二、核查意见
8-2-32
经核查，申报会计师认为：
1、发行人与B公司合作模式及合作关系稳定，在研技术与B公司需求相匹配，发行人向B公司未交付的订单稳定，从中长期来看，B公司预期采购量稳定，发行人在Wi-Fi FEM领域行业地位领先、是国产化的重要参与者，因此，发行人与B公司的合作具有稳定性和可持续性；结合B公司对发行人不同类型产品采购周期、采购量、毛利率的实际变动情况来看，报告期内，B公司对发行人营业收入、毛利、净利润等业绩指标的影响在逐步下降，预计未来仍将进一步下降，并最终保持在相对稳定的水平上；
2、发行人向B公司销售的产品，可以销售给其他客户，不构成发行人对B公司的重大依赖；发行人与B公司之间仅存在价格条款的限制性约定，对发行人开拓其他客户及经营稳定性、成长性不构成不利影响；
3、2022年度发行人Wi-Fi 5 FEM毛利率为负、相比2021年度毛利率进一步下降，具有客观原因及商业合理性；2022年度，发行人向B公司销售Wi-Fi 5FEM和Wi-Fi 6 FEM毛利率变动趋势与其他客户变动趋势相反，主要原因系销售的产品结构差异以及发行人向B公司销售产品因销量增加而给予优惠降价所致，具有合理性；
4、结合第一大客户收入占比、下游客户的市场竞争格局、国产替代的逐步推进等来看，发行人客户集中度相对较高，与行业经营特点一致，不存在下游行业较为分散而公司自身客户较为集中的情形；
5、2022年新增客户数量和销售收入下降的原因合理，发行人客户及市场拓展有效，单一客户依赖对发行人的持续经营能力不构成重大不利影响。
2-2-2请保荐机构、申报会计师按照《监管规则适用指引——发行类第5号》之“5-17客户集中”的要求进行核查，并发表明确意见。
回复：
一、发行人基本情况
（一）发行人存在客户集中的情形，该等情形具有合理性
8-2-33
发行人客户集中度高与行业的经营特点一致，符合行业惯例，具有合理性，详见问题2回复之“2-1-4”。
（二）发行人主要客户不存在重大不确定性风险
报告期内，发行人主要客户主要为业内知名电子经销商、通信设备品牌厂商、ODM厂商等，透明度与经营状况良好，不在重大不确定性风险。
（三）发行人与主要客户的合作关系具有一定的历史基础，相关业务具有稳定性及可持续性，相关交易定价公允
1、发行人与主要客户的合作关系具有一定的历史基础
报告期内，发行人前五大客户累计出现8家（合并口径），发行人与该等客户的合作开始年份如下：
| 序号 | 客户名称 | 合作开始年份 |
| 1 | C公司 | 2021年 |
| 2 | 全科科技 | 2018年 |
| 3 | 烽信立通 | 2019年 |
| 4 | 亚讯科技 | 2019年 |
| 5 | 科通技术 | 2016年 |
| 6 | 深圳华强 | 2017年 |
| 7 | 算科电子 | 2019年 |
| 8 | 中电港 | 2019年 |
如上表所示，报告期初，除C公司外，发行人其他主要客户均与发行人建立了合作关系。C公司为报告期内发行人新增经销客户，发行人通过C公司间接向B公司销售，其中2020年发行人产品获国内知名通信设备厂商B公司认证通过，使得C公司成为发行人2021年度及2022年度第一大客户。
综上，发行人与主要客户的合作关系具有一定的历史基础，部分新增主要客户具有商业合理性。
2、发行人与主要客户相关业务具有稳定性及可持续性
报告期各期，发行人与上述主要客户交易情况如下：
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单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 1 | B公司 | 21,529.97 | 20,026.18 | - |
| 2 | 全科科技 | 2,781.23 | 2,409.47 | 812.54 |
| 3 | 烽信立通 | 2,758.54 | 3,429.37 | 1,788.59 |
| 4 | 亚讯科技 | 899.63 | 868.80 | 759.08 |
| 5 | 科通技术 | 1,819.56 | 1,515.01 | 1,077.44 |
| 6 | 深圳华强 | - | 1,000.80 | 1,060.34 |
| 7 | 算科电子 | 2,986.47 | 736.80 | 97.32 |
| 8 | 中电港 | 2,140.51 | 620.61 | 167.63 |
| 合计 | 34,915.91 | 30,607.04 | 5,762.93 | |
由上表可知，除深圳华强外，其余主要客户报告期内均正常与发行人进行交易，交易金额变动主要原因系其自身或下游客户需求变动。深圳华强2022年度未与发行人发生交易，主要原因系其终端客户共进股份为加强自身供应链管理，2021年度逐渐转为直接向发行人采购，其下游终端客户需求减少所致。综上，发行人与主要客户相关业务具有稳定性及可持续性。
3、发行人与主要客户交易定价公允
报告期内，发行人制定了《销售及收款管理制度》，对产品管理、产品定价等流程进行了规范。同时，鉴于发行人目前仍处于市场开拓期，为促进终端客户导入，推广公司各类型产品在不同场景下的应用，发行人根据客户重要性、产品类型、应用场景等方面的不同，采用差异化的定价方式，具有商业合理性。
综上，发行人与主要客户交易定价公允。
（四）发行人与重大客户不存在关联关系
发行人与重大客户不存在关联关系，发行人业务获取方式独立，具备独立面向市场获取业务的能力。
（五）发行人客户集中度较高与同行业公司基本一致
发行人客户集中度较高与同行业公司基本一致，发行人客户集中度与行业经
8-2-35
营特点一致，不存在下游行业较为分散而发行人自身客户较为集中的情形，不会导致发行人未来持续经营能力存在重大不确定性。发行人已在招股说明书之“第三节/一/（二）/1、客户较为集中及大客户依赖的风险”中对客户集中相关风险进行了披露。
（六）发行人存在单一客户依赖的核查情况
2021年度及2022年度，发行人向C公司销售收入占营业收入比例分别为
58.64%及51.29%，向C公司销售毛利占毛利总额的比例分别为60.15%、53.40%，均超过50%，发行人对该客户存在重大依赖。针对该情形，申报会计师相关核查情况如下：
1、发行人主要产品或服务应用领域和下游需求情况，市场空间较大；发行人技术路线与行业技术迭代相匹配，具备开拓其他客户的技术能力，市场拓展的进展情况
（1）发行人主要产品或服务应用领域和下游需求情况，市场空间较大
发行人主要产品为Wi-Fi FEM，主要应用于无线网络通信设备、移动终端及物联网等领域。随着Wi-Fi等无线通信技术的迭代升级，下游新兴应用领域不断拓展，下游市场规模持续扩大。
具体情况请参见招股说明书之“第五节/二/（三）/3、发行人所处行业应用领域发展情况”。
（2）发行人技术路线与行业技术迭代相匹配
发行人创始团队于2014年创业时，境内Wi-Fi FEM市场基本被境外厂商垄断。相比于境外领先厂商，发行人起步较晚，Wi-Fi 5标准于2013年推出，发行人于2017年推出第一代Wi-Fi 5 FEM产品，Skyworks、Qorvo等境外厂商先发优势明显，发行人处于追赶地位。凭借产品研发过程不断的技术累积，发行人在Wi-Fi 5 FEM产品性能等方面，积极追赶Skyworks、Qorvo等行业领先厂商。
2019年Wi-Fi 6标准发布，发行人于2020年推出Wi-Fi 6 FEM产品，Skyworks、Qorvo于2018年左右即推出Wi-Fi 6 FEM产品，立积电子于2019年推出Wi-Fi 6
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FEM产品，发行人Wi-Fi 6 FEM产品推出时间略晚于行业领先厂商。2021年Wi-Fi 6E标准推出，发行人于2022年推出Wi-Fi 6E FEM产品，Skyworks、Qorvo、立积电子亦于2022年推出Wi-Fi 6E FEM产品，发行人与行业领先厂商在新产品推出时间方面已基本保持同步。综上，发行人技术路线与行业技术迭代相匹配。
（3）发行人具备开拓其他客户的技术能力，市场拓展的进展情况良好
①发行人具备开拓其他客户的技术能力
发行人凭借优异的产品性能、持续的技术创新能力及迅速响应的本地化服务等优势，除B公司外，已成功进入A公司、中兴通讯、吉祥腾达、TP-Link、京东云、天邑股份、D公司等知名通信设备品牌厂商以及共进股份、中磊电子、剑桥科技等行业知名ODM 厂商的供应链体系，部分产品通过ODM厂商间接供应于欧美等诸多海外知名电信运营商。因此，发行人具备开拓其他客户的技术能力。
②发行人市场拓展的进展情况良好
A.新客户开拓具体举措
报告期内，发行人持续进行技术研发及产品创新，不断推出符合市场需求的新产品，积极与行业内知名客户建立合作关系，树立了良好的口碑及品牌形象，积累了较高的市场知名度，并依此持续开拓新客户。同时，发行人通过参加行业论坛、行业展会、现有客户介绍等方式，开拓下游新客户。
B.新客户产品认证情况
发行人目前已成功进入A公司、B公司、中兴通讯、吉祥腾达、TP-Link、E公司、京东云、天邑股份、D公司等知名通信设备品牌厂商以及共进股份、中磊电子、剑桥科技等行业知名ODM厂商的供应链体系，覆盖国内多家通信设备品牌厂商或ODM厂商。
发行人2022年度新开拓的主要客户有E公司、深圳市中龙通电子科技有限公司等知名企业。
截至2022年末，发行人正在进行产品或供应商认证的主要意向客户（含终
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端客户）有星网锐捷、移远通信、Technicolor（特艺）等知名企业。
C.订单情况截至2022年末和2023年3月末，发行人在手订单分别为1.25亿元、1.50亿元，在手订单充足。D.发行人市场拓展的进展情况良好综上，报告期内，发行人积极开拓新客户，随着发行人行业地位及品牌知名度的提升，发行人目前已覆盖国内多家知名通信设备厂商及ODM厂商，境外客户也在逐步增加，发行人在手订单充足，发行人市场拓展的进展情况良好。
2、发行人及其下游客户所在行业属于国家产业政策明确支持的领域；发行人下游市场需求具有持续性，不存在阶段性特征；发行人客户稳定性、业务可持续受产业政策变化影响的可能性较小
（1）发行人及下游客户所处行业属于国家产业政策明确支持的领域
①发行人所处集成电路行业属于国家产业政策明确支持的领域
发行人所处行业为集成电路设计行业，集成电路行业是支撑国民经济社会发展的战略性、基础性和先导性产业。集成电路行业的发展受到社会的广泛关注，国家多次颁布行业政策法规，从资金支持、税收优惠、人才培养等多方位鼓励集成电路行业发展。
②发行人下游客户所处行业为网络通信行业，也属于国家产业政策明确支持的领域
发行人下游客户所处行业为网络及通信设备行业。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第23号），网络设备制造行业从属于战略性新兴产业之“新一代信息技术产业”。
信息技术的快速发展正在推动企业和社会生产效率不断提升，信息化对国民经济的推动不断加强。网络设备是新型基础设施建设的重要组成部分，作为硬件基础设施体系支撑大数据、人工智能、工业互联网等领域的上层应用。网络设备行业的发展影响着社会信息化进程，行业发展得到政府的大力支持。
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我国政府高度重视信息基础设施建设及企业信息化发展，国务院及相关政府部门先后颁布了一系列鼓励、支持行业发展的法律法规和政策文件，明确支持产业发展。
（2）发行人下游市场需求具有持续性，不存在阶段性特征
①集成电路行业的发展是一个长期不断积累的过程，其发展不存在阶段性的特征
集成电路行业发展涉及众多基础原材料、高端设备、尖端工艺及基础核心软件、开发工具等，是一个技术专业化程度高、产业链条长、综合性要求高的产业。我国集成电路设计产业起步较晚，与美国、日本等发达国家相比仍有较大的差距，我国集成电路行业的发展任重而道远，需要长期、持续、高强度的投入与积累。
射频前端厂商的发展亦是一个不断积累的过程。Skyworks、Qorvo等境外领先的射频前端芯片厂商亦拥有几十年以上较长的经营历史，并在经营过程中，不断通过技术积累与资本运作，拓展射频产品线的布局。
国内射频前端芯片厂商经过多年的发展，取得了一定的成绩，但是整体上仍处于发展的初级阶段，在国家鼓励科技创新、鼓励集成电路行业发展的背景下，亟需要借助资本市场力量做大做强，进一步提升行业地位和市场影响力，争取在更高的平台上，参与国际竞争与合作。
②通信设备的市场需求具有长期性和持续性，不存在阶段性的特征
信息时代以来，全球信息技术产业迅速发展，对社会生产、生活、商业运作模式等方面都产生重大影响，一方面随着无线网络通信技术的不断迭代，互联网接入设备数量不断增加；另一方面，人工智能、云计算、大数据、元宇宙等新技术、新应用场景的不断出现，进一步推动信息化、数字化的增长。
凭借通信距离远、传输速率快、终端兼容性高、部署维护成本低等优势，Wi-Fi成为目前最主流的无线局域网通讯技术，在家庭、办公、商场、公共设施等应用场景得到了广泛应用，Wi-Fi通信成为现代信息化、数字化社会不可缺少的基础要素。随着数字化、信息化的社会发展趋势，通信设备的市场需求增长也具备长期性与持续性。
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③Wi-Fi市场预计将持续保持较快增长，不存在阶段性特征
Wi-Fi技术的迭代具备持续性，Wi-Fi标准通常4-6年进行一次迭代更新，IEEE通常在当前协议标准大规模市场应用时，便着手推动下一代技术标准的制定。当前协议标准基本普及时，下一代协议标准通常已发布并开启市场化进程，Wi-Fi协议标准的更新迭代具备持续性，带动Wi-Fi市场可持续性增长。Wi-Fi技术最初以笔记本电脑、平板电脑、智能手机等消费级终端为主要应用场景，随着智能家居、智慧城市、工业物联网等物联网市场的发展，以及AR、VR、元宇宙、4K/8K高清/超高清等新领域的崛起，Wi-Fi技术的主流地位进一步巩固，Wi-Fi市场面临广阔的发展前景。
（3）发行人客户稳定性、业务可持续受产业政策变化影响的可能性较小
基于我国对集成电路行业长期发展的投入、通信设备行业在当今信息化、数字化时代的重要作用，预计发行人及下游客户所处行业的相关产业政策不会发生重大不利变化。
综上，因发行人下游市场需求具有持续性，发行人客户稳定性、业务发展的持续性，受产业政策变化的不利影响的可能性较小。
3、发行人存在重大依赖的单一客户穿透情况，相关交易具有合理性，交易模式符合其实际经营情况，销售真实
（1）发行人存在重大依赖的单一客户穿透情况
2021年度及2022年度，C公司终端客户均为B公司。
（2）相关交易具有合理性，交易模式符合其实际经营情况，销售真实
2020年以来，考虑到外部国际环境的进一步变化，B公司出于优化供应链管理、保障供应链信息安全的考虑，指定C公司负责芯片等元器件采购。B公司负责与发行人直接对接产品技术及性能要求等事项，C公司负责向发行人下达采购订单、支付货款。
因此，B公司通过C公司采购具有合理性，符合其实际经营情况，销售真实。
4、发行人单一客户重大依赖不存在无法充分核查的情形
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发行人单一客户重大依赖不存在无法充分核查的情形。
二、核查程序
针对上述事项，申报会计师主要执行了以下核查程序：
1、核查发行人主要客户的工商信息，了解主要客户的基本情况，核查其与发行人是否存在关联关系；
2、对发行人主要客户进行走访，了解客户基本情况及其与公司的合作背景及销售情况等；
3、对客户进行函证，核实发行人销售数据的真实性；
4、查阅行业相关资料，了解发行人产品下游行业情况；
5、对发行人销售部门负责人进行访谈，了解发行人主要客户合作情况、定价原则、业务获取方式等；
6、查阅行业相关资料，了解发行人主要产品或服务应用领域和下游需求情况；
7、访谈发行人核心技术人员，了解发行人技术路线与行业技术迭代的匹配情况；
8、访谈发行人销售部门负责人，了解发行人市场拓展的进展情况；
9、查阅行业相关资料，访谈发行人高级管理人员，了解发行人及其下游客户所在行业是否属于国家产业政策明确支持的领域，相关政策及其影响下的市场需求是否具有阶段性特征，产业政策变化是否会对发行人的客户稳定性、业务持续性产生重大不利影响；
10、对发行人存在重大依赖的客户进行穿透核查，对其终端客户进行访谈，了解交易背景等有关情况，核查销售真实性。
三、核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人客户集中具有合理性；
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2、发行人主要客户不存在重大不确定性风险；
3、发行人与主要客户的合作关系具有一定的历史基础，相关业务具有稳定性及可持续性，相关交易定价公允；
4、发行人与重大客户不存在关联关系，发行人业务获取方式独立，具备独立面向市场获取业务的能力；
5、发行人客户集中度较高与同行业公司基本一致，发行人客户集中度与行业经营特点一致，不存在下游行业较为分散而发行人自身客户较为集中的情形，不会导致发行人未来持续经营能力存在重大不确定性；
6、发行人主要产品下游市场空间较大，发行人技术路线与行业技术迭代相匹配，具备开拓其他客户的技术能力；
7、发行人及其下游客户所在行业属于国家产业政策明确支持的领域；发行人下游市场需求具有持续性，不存在阶段性特征；发行人客户稳定性、业务可持续受产业政策变化影响的可能性较小；
8、发行人存在重大依赖的单一客户穿透情况，相关交易具有合理性，交易模式符合其实际经营情况，销售真实；
9、发行人单一客户重大依赖不存在无法充分核查的情形。
3.关于收入
根据首轮问询回复：（1）2022年度，发行人营业收入同比增长22.90%，主要来自B公司以外其他客户收入增长；发行人2022年第四季度收入占比相对较低、2022年向A公司和中磊电子销售收入下降，主要系下游电子产品消费市场整体处于下行周期所致；同行业可比公司立积电子2022年销售收入下降幅度较大；（2）2020年-2022年的12月份销售收入分别为1,951.10万元、3,053.76万元和5,025.87万元，2021年-2023年的1月份销售收入分别为839.22万元、4,206.79万元和1,230.25万元；（3）发行人在分析Wi-Fi FEM收入金额及结构的变动原因时，主要从定性的角度来进行阐述，未从定量的角度进行说明；发行人多款
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Wi-Fi 6 FEM产品通过高通、瑞昱等多家国际知名Wi-Fi主芯片（SoC）厂商的技术认证，纳入其发布的无线路由器产品配置方案的参考设计；2022年向TP-Link销售收入增幅较大，向朗逸电子销售收入下降幅度较大；（4）保荐机构、申报会计师对主要客户执行了走访程序，对因疫情导致未能实施实地走访的，各中介机构采用视频方式完成访谈；首轮回复未按照问询问题要求说明访谈人员及职务等信息；对于境外客户主要为境内公司境外采购主体的情况，保荐机构、申报会计师采取走访其境内公司办公场所方式进行核查，但未说明走访的境内主体与境外客户的匹配依据；（5）保荐机构、申报会计师未按照首轮问询问题要求，说明对与销售收入相关内部控制执行情况和收入确认单据、确认时点准确性的具体核查情况。
请发行人说明：（1）区分具体客户说明2022年发行人收入增长的来源及合理性，2023年一季度的业绩情况，业绩变动是否与同行业可比公司存在较大差异及合理性；结合发行人产品的主要应用场景，说明电子产品消费市场处于下行周期对发行人报告期及期后业绩的具体影响以及预计变动趋势，发行人收入增长的可持续性，并视情况完善风险提示；（2）2023年1月销售收入显著下降的原因，2022年12月销售收入对应的主要客户、销售毛利率及期后采购情况，采购周期、采购量是否存在异常波动，是否存在年末突击销售；（3）从不同产品类型、不同客户采购变动等角度定量分析Wi-Fi FEM收入金额及结构的变动原因，多款Wi-Fi 6 FEM产品纳入Wi-Fi主芯片厂商方案参考设计对发行人客户拓展、实现收入的具体影响；（4）与TP-Link建立业务合作的具体过程，2022年向TP-Link销售收入大幅增长的合理性及可持续性，2022年向朗逸电子整体销售规模下降的原因及业务合作的稳定性。请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见，说明：（1）视频访谈的具体核查内容、核查过程、核查证据、核查比例，相关核查工作的充分性、有效性；（2）对主要客户的访谈过程、访谈人员及职务、访谈地点，访谈人员身份是否具有权威性；（3）以走访境内公司作为境外客户替代核查方式的，补充说明境内主体与境外客户的匹配依据，相关核查工作的充分性、有效性；
（4）对与销售收入相关内部控制执行情况和收入确认单据、确认时点准确性的具体核查情况。
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3-1-1请发行人说明：区分具体客户说明2022年发行人收入增长的来源及合理性，2023年一季度的业绩情况，业绩变动是否与同行业可比公司存在较大差异及合理性；结合发行人产品的主要应用场景，说明电子产品消费市场处于下行周期对发行人报告期及期后业绩的具体影响以及预计变动趋势，发行人收入增长的可持续性，并视情况完善风险提示；
回复：
一、区分具体客户说明2022年发行人收入增长的来源及合理性，2023年一季度的业绩情况，业绩变动是否与同行业可比公司存在较大差异及合理性
（一）2022年度发行人收入增长的主要客户来源及合理性
1、2022年度发行人收入增长的主要客户情况
发行人2022年度营业收入增长分客户构成的情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年度收入金额（a） | 2021年度收入金额(b) | 增长额 | 增长率 | 对收入增长贡献度 | 增长原因 |
| 1 | C公司 | 21,529.97 | 20,026.18 | 1,503.79 | 7.51% | 19.23% | 该客户根据B公司的实际需求采购，2022年度采购金额稳定增长 |
| 2 | 算科电子 | 2,986.47 | 736.80 | 2,249.68 | 305.33% | 28.76% | 2022年度，算科电子收入增加相对较多，主要系其终端客户创维数字、双翼科技等采购增加所致 |
| 3 | 中电港 | 2,140.51 | 620.61 | 1,519.90 | 244.90% | 19.43% | 2022年度，中电港收入增加相对较多，主要系其终端客户D公司采购增加所致 |
| 4 | TP-Link | 1,583.49 | 83.12 | 1,500.37 | 1805.09% | 19.18% | 2022年度，TP-Link收入增加较多，主要系2020-2021年为发行人产品导入初期，2022年度实现批量出货，国产化持续推进 |
| 5 | 共进股份 | 1,552.42 | 276.94 | 1,275.48 | 460.57% | 16.31% | 2021年9月起，共进股份逐渐由间接采购发行人产品转为直接采购，导致2022年度共进股份直接采购金额相较2021年度增加较多 |
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| 6 | 中兴通讯 | 1,009.64 | 138.24 | 871.40 | 630.37% | 11.14% | 该客户业务发展良好，国产化稳步推进，采购稳定增长 |
| 7 | 晟芯源电子 | 831.91 | 192.06 | 639.85 | 333.16% | 8.18% | 该客户对应终端客户采购需求增长 |
| 8 | 吉祥腾达 | 779.66 | 343.62 | 436.04 | 126.89% | 5.57% | 该客户业务发展良好，国产化稳步推进，采购稳定增长 |
| 9 | 其他客户 | 9,561.53 | 11,736.07 | -2,174.54 | -18.53% | -27.80% | |
| 合计 | 41,975.59 | 34,153.64 | 7,821.96 | 22.90% | 100.00% | ||
（注：对收入增长贡献度=（该客户2022年度收入金额a-该客户2021年收入金额b）/发行人2022年度营业收入增长额）由上表可知，2022年度，发行人营业收入较2021年度增长7,821.96万元，其中收入增长主要来源于算科电子（贡献度28.76%，其终端客户创维数字、双翼科技等采购增加）、中电港（贡献度19.43%，其终端客户D公司等采购增加）、C公司（贡献度19.23%，其终端客户B公司采购增加）、TP-Link（贡献度19.18%）、共进股份（贡献度16.31%）等。
2、主要客户增长的背景及合理性
射频前端作为通信行业的核心元器件，长期以来国产化程度比较低。2019年国际贸易纠纷发生后，境内集成电路行业面临国产替代的良好发展机遇期，国产通信设备品牌商及ODM厂商基于供应链安全考虑，逐步推进国产替代，射频前端芯片国产化成为不可逆的发展趋势。
发行人基于长期以来在Wi-Fi FEM领域专业技术及产品积累，陆续导入国内主流通信设备品牌厂商及ODM厂商。
在终端客户成功导入后，终端客户通常按照终端产品的类型或项目类别，来选择芯片供应商，但不同终端客户的芯片国产替代推进程度略有不同。A公司、B公司等受影响较大的企业，其国产化进展较快，其他终端客户处于稳步提升国产化水平的进程中。
2022年度除B公司采购需求平稳略增外，其他终端客户及直销客户如创维数字、华曦达、D公司、TP-Link、中兴通讯、共进股份等，国产化采购需求增长较快，从而促进了发行人2022年度营业收入稳步增长。总体来看，发行人主要终端客户已从导入阶段，进入逐步放量供货阶段，随着其国产化进程逐步推进，发行人产品销售规模有望进一步提升。
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根据发行人主要终端客户创维数字、共进股份、中兴通讯等披露的2022年报相关内容，该等终端客户的网络设备相关业务2022年度发展情况良好，对发行人Wi-Fi FEM的采购增长，具有合理性。具体情况如下：
| 公司名称 | 相关业务类型 | 公开披露的相关业务2022年度业绩情况 |
| 创维数字（000810） | 智能终端业务：数字智能终端及相关软件系统与平台的研发、生产、销售及服务，主要向国内电信运营商和广电网络运营商、海外电信与综合运营商提供系统集成以及2C 消费渠道市场零售，其中智能终端产品包括：4K/8K等各类智能机顶盒、融合终端、宽带网络通信连接PON/10G-PON、Wi-Fi路由器、Cable Modem、CPE等产品、虚拟现实VR解决方案及终端、网络摄像机等。 | 2022年，智能终端业务实现营业收入95.78亿元，同比增长24.92%。报告期内，受益于《“十四五”数字经济发展规划》及国内千兆宽带网络升级，数字化、超高清、5G应用等的大力发展，公司PON网关市场份额明显提升，宽带连接业务也呈现出强大的成长活力，斩获了不少国内三大电信运营商具有含金量的标包。随着国内广电5G业务的逐渐展开， 移动业务和家庭宽带业务的融合套餐会逐渐成为广电的基础业务，国内广电宽带连接相关的接入组网产品未来会增长。 |
| 共进股份（603118） | 智慧通信业务：公司主要产品覆盖运营商、企业及家庭消费类客户，包括网通产品（DSL系列、PON系列、AP系列等）、数通产品（交换机等）等各类接入方式全系列终端产品的研发、生产及销售。 | 报告期内，启动FTTR产品开发工作，海外市场XGPON出货创新高；实现Wi-Fi 6产品大量出货，发展高端无线路由器及企业/室外AP产品；顺利完成万兆Wi-Fi 7路由器的研发，部分项目进入小批量阶段。2022年公司实现PON系列产品主营业务收入40.17亿元，较去年同期增加16.54%；实现AP系列产品主营业务收入28.40亿元，较去年同期减少8.24%；实现DSL系列产品主营业务收入15.25亿元，较去年同期减少2.01%。 |
| 中兴通讯（000063） | 通讯设备类制造行业 | 本集团实现营业收入1,229.5亿元，同比增长7.36%，国内和国际两大市场，运营商网络、政企业务和消费者业务三大业务的营业收入均实现同比增长。其中运营商网络、政企业务、消费者业务营业收入分别实现800.4亿元、146.3亿元、282.8亿元，同比增长5.72%、11.84%、9.93%。 |
（注：数据来自上市公司年报等）
3、发行人2022年度业绩变动与同行业可比公司比较情况
发行人2022年度业绩变动与同行业公司比较情况如下：
单位：万元
| 类型 | 公司名称 | 营业收入 | 归属母公司所有者净利润 | ||||
| 2022年度 | 2021年度 | 增幅 | 2022年度 | 2021年度 | 增幅 | ||
| 境内 | 卓胜微 | 367,749.31 | 463,357.09 | -20.63% | 106,920.08 | 213,483.46 | -49.92% |
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| 公司 | 唯捷创芯 | 228,787.61 | 350,856.07 | -34.79% | 5,339.10 | -6,841.64 | 178.04% |
| 艾为电子 | 208,952.16 | 232,700.14 | -10.21% | -5,338.28 | 28,834.91 | -118.51% | |
| 慧智微 | 35,668.45 | 51,395.11 | -30.60% | -30,491.24 | -31,813.43 | 4.16% | |
| 飞骧科技 | 102,154.21 | 91,624.59 | 11.49% | -36,195.18 | -34,133.64 | -6.04% | |
| 平均值 | - | - | -16.95% | - | - | 1.55% | |
| 境外公司 | 立积电子 | 77,949.60 | 122,380.47 | -36.31% | 1,306.61 | 10,685.24 | -87.77% |
| 发行人 | 41,975.59 | 34,153.64 | 22.90% | 2,045.56 | 1,367.20 | 49.62% | |
（注：数据来自Wind）
发行人2022年度业绩变动与同行业公司存在一定差异，其主要原因如下：
（1）境内同行业公司主要从事手机蜂窝通信领域射频前端业务，受下游智能手机出货量下降影响，2022年度业绩整体呈下降趋势发行人境内同行业公司主要从事手机蜂窝通信领域射频前端芯片的研发与销售，其终端客户主要为手机品牌厂商及手机ODM厂商。
根据唯捷创芯2022年年报披露内容，市场分析机构 Canalys的统计数据显示，全球智能手机供应商2022年全年的总出货量不到12亿台，同比下降12%。
根据卓胜微2022年年报披露内容，2022年受下游需求疲软、通货膨胀、供应链变化等因素的影响，智能手机市场供需两端均受到了不同程度的影响，中国信通院数据显示，2022年国内市场手机总体出货量累计2.72亿部，同比下降
22.6%。
因受智能手机出货量下降影响，境内同行业公司2022年度业绩整体呈下降趋势。
（2）立积电子2022年度业绩下降，主要受近年来境内Wi-Fi FEM厂商市场份额逐步提升所致
与发行人产品及业务模式更为相似的立积电子，2022年度营业收入下降，主要原因系：近年来，境内终端厂商，基于供应链安全可控及服务便利等考虑，逐步加大对境内芯片供应商的采购占比。
（3）发行人产品主要下游应用领域网络通信设备行业，在2022年度复杂
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多变的宏观经济背景下，仍保持稳定增长
网络通信设备，作为支撑信息化、数字经济基础设施的重要组成部分，呈现趋势向好的发展趋势。2022年度,国内电信业务收入达1.58万亿元，同比增长8.0%。同时，数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务均快速发展。在产业数字化领域，数字经济和实体经济的深度融合发展，助力垂直行业的数字化、智能化升级，实现社会数字化转型，智能制造、智慧医疗、智慧教育、数字政务等领域融合应用场景不断涌现；在终端消费领域，各种智慧终端也已广泛应用于智慧家居、智慧零售、公共服务、车联网等领域。结合发行人部分上市公司终端客户披露的2022年度年报来看，网络通信设备领域企业2022年度整体发展情况良好。具体情况如下：
单位：亿元
| 公司名称 | 营业收入 | ||
| 2022年度 | 2021年度 | 同比增长率 | |
| 创维数字（000810） | 120.09 | 108.47 | 10.71% |
| 共进股份（603118） | 109.74 | 108.08 | 1.53% |
| 中兴通讯（000063） | 1,229.54 | 1,145.22 | 7.36% |
| 天邑股份（300504） | 29.92 | 23.98 | 24.78% |
（4）国产化进程逐步推进，发行人主要终端客户已从导入阶段，进入逐步放量供货阶段
国产通信设备品牌商及ODM厂商基于供应链安全考虑，逐步推进国产替代。发行人终端客户A公司、B公司等国产化进展较快，其他终端客户处于稳步提升国产化水平的进程中。2022年度，发行人终端客户B公司采购需求平稳略增，其他终端客户及直销客户如创维数字、华曦达、D公司、TP-Link、中兴通讯、共进股份等，国产化采购需求增长较快，已从导入阶段，进入逐步放量供货阶段，综合使得发行人2022年度营业收入稳步增长。
综上，发行人2022年度业绩变动与同行业公司相比存在一定差异，具有合理性。
（二）2023年一季度的业绩情况，业绩变动是否与同行业可比公司存在较
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大差异及合理性
1、发行人2023年一季度业绩情况（未经审计）
发行人2023年一季度实现营业收入5,998.19万元、实现归属于母公司股东净利润-1,170.66万元，分别较上年同期下降40.90%和269.48%。发行人2023年一季度营业收入分客户变动情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2023年1-3月收入金额（a） | 2022年1-3月收入金额(b) | 增长额 | 增长率 | 对收入增长贡献度 | 变动原因 |
| 1 | C公司 | 1,510.81 | 7,343.07 | -5,832.27 | -79.43% | -140.52% | 终端客户B公司短期内受去库存影响，同时，对Wi-Fi 5 FEM产品采购减少 |
| 2 | 算科电子 | 1,241.35 | 59.16 | 1,182.19 | 1998.38% | 28.48% | 终端客户创维数字、华曦达等采购稳定增长 |
| 3 | 中电港 | 109.15 | 400.02 | -290.87 | -72.71% | -7.01% | 终端客户D公司等短期内去库存、采购阶段性波动 |
| 4 | TP-Link | 852.43 | 212.76 | 639.67 | 300.65% | 15.41% | TP-Link采购稳定增长 |
| 5 | 共进股份 | 204.25 | 273.31 | -69.05 | -25.27% | -1.66% | 基本保持稳定 |
| 6 | 中兴通讯 | 216.18 | 414.55 | -198.37 | -47.85% | -4.78% | 短期内去库存、采购阶段性波动 |
| 7 | 晟芯源电子 | 83.74 | 91.35 | -7.61 | -8.33% | -0.18% | 基本保持稳定 |
| 8 | 吉祥腾达 | 151.37 | 106.75 | 44.61 | 41.79% | 1.07% | 基本保持稳定 |
| 9 | 其他客户 | 1,628.91 | 1,247.83 | 381.08 | 30.54% | 9.18% | 基本保持稳定 |
| 合计 | 5,998.19 | 10,148.81 | -4,150.62 | -40.90% | -100.00% | ||
（注：对收入增长贡献度=（该客户2023年1-3月收入金额a-该客户2022年1-3月收入金额b）/发行人2023年1-3月营业收入增长额），其中减少取负值）
（1）2023年一季度，发行人营业收入较上年同期减少4,150.62万元，主要原因系C公司的采购减少（贡献度-140.52%）
发行人2023年一季度营业收入下降，主要原因系2023年一季度C公司向发行人采购金额为1,510.81万元，较上年同期下降5,832.27万元。
C公司的终端客户B公司采购量下降，主要系短期内受去库存周期的影响，具体而言：受电子产品市场处于下行周期影响，B公司加强业务线管理，降低安
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全库存，整体处于去库存阶段；此外，B公司对Wi-Fi 5 FEM的采购量也逐步下降。
（2）其他客户影响：中电港采购减少（贡献度-7.01%）
①2023年一季度中电港向发行人采购金额较上年同期减少290.87万元，主要原因系其终端客户D公司、环茂数码等采购减少
2023年一季度及2022年一季度，中电港的终端客户采购金额变动情况如下：
单位：万元
| 销售模式 | 终端客户名称 | 2023年一季度 | 2022年一季度 | 增长额 |
| 代理式 | D公司 | 63.02 | 221.01 | -157.99 |
| 深圳市环茂数码科技有限公司 | - | 134.14 | -134.14 | |
| 广州通则康威智能科技有限公司 | 9.94 | 29.09 | -19.16 | |
| 其他 | 23.54 | 11.25 | 12.29 | |
| 小计 | 96.50 | 395.50 | -299.00 | |
| 买断式 | - | 12.64 | 4.52 | 8.13 |
| 合计 | 109.15 | 400.02 | -290.87 | |
（注：以上终端客户筛选标准为某一期金额超过20万元）
2023年一季度中电港向发行人采购金额为109.15万元，较上年同期减少
290.87万元，主要受终端客户短期内去库存、采购阶段性波动等因素影响，代理式经销模式下，中电港的终端客户D公司采购减少157.99万元、环茂数码采购减少134.14万元，具有合理性。
②中电港前期不存在囤货的情况
中电港系发行人经销商，报告期各期，中电港不同经销模式下销售收入情况如下：
单位：万元
| 经销模式 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 代理式 | 2,094.79 | 508.04 | 135.44 |
| 买断式 | 45.73 | 112.58 | 32.19 |
| 合计 | 2,140.51 | 620.61 | 167.63 |
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报告期各期，中电港代理式经销收入分别为135.44万元、508.04万元和2,094.79万元，金额及占比较高。代理式经销模式下，发行人在代理式经销商将公司芯片销售给其客户并向公司提交委托代销清单为依据确认收入。
买断式经销模式下，中电港各期末库存及期后销售情况如下：
单位：万颗
| 项目 | 2022年度/年末 | 2021年度/年末 | 2020年度/年末 |
| 经销商期末库存数量（A） | 2.50 | 8.00 | 4.50 |
| 次年销售数量（B） | 12.00 | 34.53 | 69.20 |
| 占比（A/B） | 20.83% | 23.17% | 6.50% |
（注：2022年末次年销售数量系2023年1-3月数据）
报告期各期末，买断式经销模式下，中电港期末库存数量分别为4.50万颗、
8.00万颗和2.50万颗，数量较少。因此，中电港各期末为正常合理备货，备货规模较小，且中电港系业内知名电子经销商，A股上市公司，经营管理规范，不存在为发行人囤货的情况。
综上，2023年一季度中电港采购减少具有合理性，前期不存在囤货的情况。
（3）其他客户影响：中兴通讯采购减少（贡献度-4.78%）
2023年一季度中兴通讯向发行人采购金额为216.18万元，较上年同期减少
198.37万元，主要受电子行业处于下行周期、短期内去库存、采购阶段性波动等因素影响，具有合理性。
2、发行人2023年一季度业绩变动与同行业可比公司比较情况
2023年一季度，发行人经营业绩与同行业公司比较情况如下：
单位：万元
| 公司名称 | 营业收入 | 归属母公司所有者净利润 | 公开披露的业绩变动原因 | ||||
| 2023年Q1 | 2022年Q1 | 同比 增长率 | 2023年Q1 | 2022年Q1 | 同比 增长率 | ||
| 卓胜微 | 71,165.74 | 133,011.30 | -46.50% | 11,649.07 | 45,935.45 | -74.64% | 主要系市场需求减少所致 |
| 唯捷创芯 | 31,800.64 | 85,636.14 | -62.87% | -8,259.42 | 3,675.83 | -324.70% | 消费电子行业市场需求疲软，公司营业收入规模下降 |
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| 艾为电子 | 38,447.80 | 59,522.56 | -35.41% | -7,060.27 | 5,750.94 | -222.77% | 报告期全球经济增速放缓，整体宏观经济及半导体周期下行等因素影响，国内外市场需求均呈现不同程度的萎缩，终端市场需求疲软，导致公司营业收入下降 |
| 慧智微 | 未披露 | 未披露 | - | 未披露 | 未披露 | - | - |
| 飞骧科技 | 未披露 | 25,035.22 | - | 未披露 | -12,009.30 | - | - |
| 平均值 | -48.26% | -207.37% | - | ||||
| 立积电子 | 14,382.87 | 19,168.99 | -24.97% | -2,004.02 | 99.01 | -2124.24% | 未披露 |
| 发行人 | 5,998.19 | 10,148.81 | -40.90% | -1,170.66 | 690.75 | -269.48% | - |
（注：数据来自Wind）
（1）受消费电子行业市场需求疲软及半导体行业周期下行影响，同行业可比公司2023年一季度业绩同比下滑受智能手机等消费电子行业市场需求疲软及半导体行业周期下行影响，发行人同行业公司2023年一季度营业收入、归属母公司所有者净利润均较上年同期有所下滑，其中营业收入下滑幅度区间为-35.41%~-62.87%，归属母公司所有者净利润下滑幅度区间为-74.64%~-324.70%。
（2）发行人产品主要下游应用领域网络通信设备行业有所增长，但行业内各公司业绩变动趋势存在差异
2023年一季度，通信行业整体运行平稳，国内电信业务收入达4,252亿元，同比增长7.7%。但受宏观经济波动、电子行业下行周期及去库存等影响，网络通信设备领域各公司业绩变动趋势存在一定分化。发行人部分上市公司终端客户2023年一季度业绩变动情况如下：
单位：亿元
| 公司名称 | 营业收入 | 公开披露的业绩变动原因 | ||
| 2023年Q1 | 2022年Q1 | 同比增长率 | ||
| 创维数字（000810） | 23.42 | 27.70 | -15.45% | 未披露 |
| 共进股份（603118） | 21.23 | 24.56 | -13.54% | |
一方面，全球经济增长持续乏力，地缘政治不稳定导致海外订单承压，行业需求较往期高基数有所回落；另一方面，2022年四季度国内市场需求压缩，主要
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| 客户阶段性去库存，价格竞争加剧，叠加春节淡季等影响，综合导致2022年四季度订单量有所减少，对应影响报告期收入 | ||||
| 中兴通讯（000063） | 291.43 | 279.30 | 4.34% | 未披露 |
| 天邑股份（300504） | 7.58 | 7.77 | -2.49% | 未披露 |
（注：数据来自各公司披露的2023年一季度报告）
（3）受电子行业去库存周期等影响，B公司等客户向发行人采购也出现下降趋势，使得发行人2023年一季度业绩同比下滑2023年一季度，发行人客户如创维数字、华曦达、TP-Link、吉祥腾达等国产替代稳步推进，采购稳定增长。但受电子行业去库存周期等影响，B公司、中兴通讯等客户2023年一季度向发行人采购也出现下降趋势，导致发行人2023年一季度营业收入、归属于母公司股东净利润下滑幅度分别为-40.90%与-269.48%。
综上，2023年一季度发行人销售收入下降原因具有合理性，业绩波动幅度与同行业公司不存在重大差异。
（三）发行人2022年度销售收入变动趋势与同行业可比公司变动趋势不一致具有合理性，2023年一季度销售收入变动趋势一致
2022年度、2023年一季度发行人销售收入变动情况与同行业可比公司变动趋势比较情况如下：
| 公司名称 | 2022年度 营业收入同比增长率 | 2023年Q1 营业收入同比增长率 |
| 卓胜微 | -20.63% | -46.50% |
| 唯捷创芯 | -34.79% | -62.87% |
| 艾为电子 | -10.21% | -35.41% |
| 慧智微 | -30.60% | - |
| 飞骧科技 | 11.49% | - |
| 平均值 | -16.95% | -48.26% |
| 立积电子 | -36.31% | -24.97% |
| 发行人 | 22.90% | -40.90% |
2022年度，发行人营业收入同比增长率为22.90%，而同行业可比公司平均
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同比增长率为-16.95%，变动趋势不一致，主要原因系：（1）同行业可比公司主要从事手机蜂窝通信领域射频前端业务，受下游智能手机出货量下降影响，2022年度业绩整体呈下降趋势；（2）发行人产品主要下游应用领域网络通信设备行业，在2022年度复杂多变的宏观经济背景下，仍保持稳定增长；（3）国产通信设备品牌商及ODM厂商基于供应链安全考虑，逐步推进国产替代，发行人主要终端客户已从导入阶段，进入逐步放量供货阶段，使得发行人2022年度营业收入稳步增长。
2023年一季度，发行人营业收入同比增长率为-40.90%，同行业可比公司平均同比增长率为-48.26%，变动趋势基本一致，主要原因系：（1）受智能手机等消费电子行业市场需求疲软及半导体行业周期下行影响，同行业可比公司2023年一季度营业收入较上年同期有所下滑；（2）2023年一季度，发行人客户如创维数字、华曦达、TP-Link、吉祥腾达等国产替代稳步推进，采购稳定增长，但受电子行业去库存周期等影响，B公司、中兴通讯等客户向发行人采购也出现下降趋势，使得发行人2023年一季度总体营业收入较上年同期有所下降。综上，发行人2022年度销售收入变动趋势与同行业可比公司变动趋势不一致具有合理性，2023年一季度销售收入变动趋势一致。
（四）发行人2023年一季度归母净利润为-1,170.66万元的原因，发行人未来预计将继续保持盈利，经营业绩不存在显著不利变化
1、发行人2023年一季度归母净利润为-1,170.66万元的原因
发行人2023年一季度利润表（未经审计）主要项目及相关指标如下：
单位：万元
| 项目 | 2023年Q1 | 2022年Q1 | 增加额 | 增幅 |
| 营业收入 | 5,998.19 | 10,148.81 | -4,150.62 | -40.90% |
| 营业成本 | 4,338.96 | 7,076.41 | -2,737.45 | -38.68% |
| 毛利额 | 1,659.23 | 3,072.40 | -1,413.16 | -46.00% |
| 销售费用 | 571.81 | 491.92 | 79.89 | 16.24% |
| 管理费用 | 783.42 | 728.60 | 54.82 | 7.52% |
| 研发费用 | 1,254.48 | 1,101.30 | 153.18 | 13.91% |
| 财务费用 | 91.73 | 17.27 | 74.47 | 431.30% |
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| 项目 | 2023年Q1 | 2022年Q1 | 增加额 | 增幅 |
| 期间费用合计 | 2,701.44 | 2,339.08 | 362.36 | 15.49% |
| 营业利润 | -1,513.63 | 805.42 | -2,319.06 | -287.93% |
| 利润总额 | -1,513.66 | 797.15 | -2,310.81 | -289.88% |
| 净利润 | -1,170.66 | 705.03 | -1,875.69 | -266.04% |
| 归属于母公司所有者净利润 | -1,170.66 | 705.03 | -1,875.69 | -266.04% |
| 毛利率 | 27.66% | 30.27% | -2.61% | - |
| 期间费用率 | 45.04% | 23.05% | 21.99% | - |
| 净利润率 | -19.52% | 6.95% | -26.46% | - |
发行人2023年一季度实现归属于母公司所有者净利润为-1,170.66万元，较2022年一季度减少1,875.69万元，增幅为-266.04%，主要原因系发行人营业收入同比下降，但期间费用等刚性支出较大所致，具体分析如下：
（1）2023年一季度营业收入同比下降
2023年一季度发行人实现营业收入为5,998.19万元，较2022年一季度减少4,150.62万元、增幅为-40.90%，主要原因系：受电子产品市场处于下行周期影响，C公司的终端客户B公司加强业务线管理，降低安全库存，整体处于去库存阶段，此外，B公司对发行人Wi-Fi 5 FEM产品的采购量也逐步下降，综合使得2023年一季度C公司向发行人采购金额较上年同期减少5,832.27万元。发行人在2023年一季度营业收入同比下降较多的同时，毛利率相对稳定，从而使得毛利额也下降较多，是发行人归属于母公司所有者净利润下降较多的最主要原因。
（2）期间费用等刚性支出较大
发行人高度重视产品及技术研发，持续保持较高的研发支出，发行人所处集成电路设计行业，具有技术密集型特点，新产品、新技术研发，需要较大规模的研发人员投入及光罩流片等研发费用支出。同时，销售费用与管理费用中的职工薪酬、租金及物业水电费、折旧摊销费用等亦均属于发行人日常经营的刚性支出。发行人2023年一季度期间费用合计金额为2,701.44万元，较2022年一季度略有增长。
综上各因素，发行人2023年一季度实现归属于母公司所有者净利润为-1,170.66万元，较2022年一季度下降较多。
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2、发行人2023年1-6月业绩预计情况
经公司初步测算，预计2023年1-6月的业绩情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2023年1-6月 | 2022年1-6月 | 变动比例 |
营业收入
| 营业收入 | 15,500.00~16,950.00 | 20,319.74 | -23.72%~-16.58% |
归属于母公司股东净利润
| 归属于母公司股东净利润 | -990.00~-740.00 | 1,189.52 | -183.23%~-162.21% |
扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润
| 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 | -1,040.00~-790.00 | 879.99 | -218.18%~-189.77% |
2023年一季度以来，全球宏观经济恢复情况不及预期，电子行业需求仍整体偏弱，部分客户阶段性去库存，公司预计2023年1-6月营业收入约为15,500.00万元至16,950.00万元，较上年同期变动-23.72%至-16.58%；预计2023年1-6月归属于母公司股东净利润为-990.00万元至-740.00万元，较上年同期变动-183.23%至-162.21%；预计2023年1-6月扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为-1,040.00至-790.00万元，较上年同期变动-218.18%至-189.77%。
上述2023年1-6月财务数据为初步预测数据，未经会计师审计或审阅，且不构成盈利预测和业绩承诺。
3、发行人未来预计将继续保持盈利，经营业绩不存在显著不利变化
发行人2023年一季度实现归属于母公司所有者净利润为负，主要受一季度营业收入下降等因素所致。电子产品消费市场处于下行周期对发行人业绩影响是短期的，行业普遍认为2023年下半年将进入复苏阶段。发行人预计2023年度营业收入将基本保持稳定，并略有增长，预计将继续保持盈利，发行人中长期发展趋势良好，经营业绩不存在显著不利变化。
具体分析详见问题3回复之“3-1-1/二、结合发行人产品的主要应用场景，说明电子产品消费市场处于下行周期对发行人报告期及期后业绩的具体影响以及预计变动趋势，发行人收入增长的可持续性，并视情况完善风险提示”。
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二、结合发行人产品的主要应用场景，说明电子产品消费市场处于下行周期对发行人报告期及期后业绩的具体影响以及预计变动趋势，发行人收入增长的可持续性，并视情况完善风险提示
（一）发行人产品的主要应用场景
发行人产品主要应用于无线网络通信设备、移动终端及物联网等领域，主要终端产品包括无线路由器、光猫、无线AP、CPE设备等，其主要应用场景如下：
| 产品 | 无线路由器 | 家庭智能网关 （光猫+Wi-Fi模块） | 无线AP | CPE |
| 功能 | 将有线宽带网络信号转为Wi-Fi信号，转发给附近的无线网络设备（手机、电脑等），即直接将有线网络转为无线网络 | 光猫把光纤传输的光信号，转换为网线可以传输的电信号。目前光猫通常会集成Wi-Fi模块，具备路由器的功能，一般称为家庭智能网关 | 作为无线网络的扩展使用，与其他AP或者主AP连接，以扩大无线覆盖范围 | 接收移动信号并转化为宽带和Wi-Fi信号，也可以对Wi-Fi信号进行中继，扩大Wi-Fi覆盖范围 |
| 特点 | 无线信号覆盖范围、稳定性较强，单个无线路由器不可集中管理，需要单独进行配置 | 主要功能是光电信号转换。Wi-Fi功能为附加功能，相较于路由器性能、覆盖范围、稳定性较弱 | 无线AP可配合AC（接入控制器）产品进行集中管理，且实现漫游功能 | 没有移机/安装费用，像手机一样插卡获取移动网络信号，移动性与灵活性高 |
| 适用场景 | 一般应用于中小型的无线局域网络建设，可独立工作，多应用于家庭、办公类场景 | 作为光纤入户的配套用户侧设备。自带的Wi-Fi适用于小空间范围使用 | 一般应用于中大型的无线局域网建设，以一定数量的无线AP配合AC（接入控制器）产品来组建较大的无线网络覆盖，多应用于企业、产业园区、商场、酒店、机场、火车站等场景 | 适用于光纤铺设成本高或难度大的偏远地区，或者活动非固定场景 |
Wi-Fi无线通信网络已成为信息化社会必备的基础设施。无线连接设备广泛应用于家庭、办公、商业、工业、娱乐、政务等众多场景。发行人终端产品的消费场景，不仅包括家庭消费场景，还包括电信运营商、企事业单位、政府部门等采购主体。因此，发行人产品不仅具有个人消费品属性（C端），也具有企业投资品属性（B端）。
随着数字化、信息化在我国乃至全球各国持续推进，Wi-Fi作为最重要的无线局域网通信技术，其市场需求持续增长，且下游新兴应用领域不断拓展。
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（二）电子产品消费市场处于下行周期对发行人报告期及期后业绩的具体影响以及预计变动趋势
1、电子产品消费市场处于下行周期对发行人业绩影响是短期的，行业普遍认为2023年下半年将进入复苏阶段
电子消费品及半导体行业的周期通常为4-5年一轮，下行周期较上行周期较短，对发行人业绩的影响主要为短期影响。
根据中金公司2022年12月发布的研究报告《2023展望 半导体：新周期将至，创新与安全并重》，“2022年全球半导体市场出现结构性分化，工业、汽车电子等领域景气度相对坚挺，而消费类相关芯片供需情况相较2021年出现反转，整体表现出供过于求的现象，智能手机、个人电脑作为半导体两大重要下游出货量下滑明显，景气度处于低位，进入三季度后，半导体行业整体进入下行通道的趋势得到确认，根据WSTS，2022年9月全球半导体月度销售额同比出现萎缩，为近两年首次下滑。中金公司认为目前半导体周期处于“主动去库存”阶段，仍在“探底”的过程中，受扩产周期、创新周期等因素的叠加作用，半导体周期通常4-5年一轮，其中1-3年处于上行通道，3-6个季度处于下行通道，本轮半导体周期高峰（销售额角度）在2022年Q2，中金公司认为本轮半导体周期或于2023年Q2-Q3见底。展望2023年，随着行业供需的进一步修复，芯片设计等部分产业链环节有望率先触底，并在下半年迎来复苏。中金公司看好2023年下半年消费类占比较高的CIS、射频、SoC、模拟等芯片公司收入迎来修复，而供给端代工成本的陆续下降有利于进一步增强利润复苏弹性。”
根据招商证券2023年4月发布的研究报告《台积电23Q1跟踪报告：全年资本开支指引不变，行业库存调整可能延长至23Q3》，“台积电于2023年4月20日举行2023Q1业绩说明会，3个月前，台积电表示，2022年Q4半导体库存将逐步减少，并预计2023年H1出现更大幅度的下降，但2022年Q4库存增长很多，远超台积电的预期，并且中国出行放开之后的市场需求复苏也低于预期，因此台积预计2023年H1的库存去化可能会更长，库存健康状态可能会延续至2023年Q3之后。台积电预计第二季度是TSMC业务的底部，预计半导体行业在2023下半年逐步复苏，下半年业务将比上半年强劲。”
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综上，电子产品消费市场处于下行周期对发行人业绩影响是短期的，预计2023年下半年将进入复苏阶段。
2、发行人预计2023年度营业收入将基本保持稳定，并略有增长，发行人中长期发展趋势良好
Wi-Fi FEM领域国产替代仍在推进过程中，除B公司外，发行人目前已导入的多数终端客户的国产化程度较低，仍处于逐步提升国产化水平的阶段，发行人与其他终端客户的合作范围及深度逐步拓展，因此，发行人预计2023年度营业收入在2022年基础上将基本保持稳定，并略有增长。
随着电子产品及半导体行业去库存周期预计在2023年下半年结束以及2024年度开始Wi-Fi 7协议标准的发布，发行人预计2024年度及以后将迎来更好的发展机遇，发行人营业收入预计将保持持续较快增长趋势，中长期发展趋势良好。
（三）发行人收入增长具有可持续性
基于：
1、数字化、信息化在我国乃至全球各国及地区均持续推进，对Wi-Fi等网络设备的需求长期稳定增长的确定性高；
2、2024年新一代Wi-Fi 7协议标准即将发布，每次Wi-Fi的技术的更新，都给Wi-Fi FEM厂商带来新一轮的业务发展机遇；
3、国内政策对本土集成电路企业的支持与鼓励；
4、境内终端厂商出于芯片供应链安全可控的考虑，均在逐步推进国产替代；
5、发行人在Wi-Fi FEM领域已处于国内领先地位，已成功导入国内主流的网络通信设备品牌厂商及ODM厂商的供应链体系，发行人在Wi-Fi 7 FEM领域也已有丰富的积累与布局。
综上，发行人未来的收入增长具有可持续性，具体分析详见问题1回复之“1-4”。
（四）发行人已进行了补充风险提示
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发行人已在招股说明书“第二节/一、重大事项提示”及“第三节/二、与行业相关的风险”中对下游市场需求短期波动的风险，进行了风险提示。
3-1-2请发行人说明：2023年1月销售收入显著下降的原因，2022年12月销售收入对应的主要客户、销售毛利率及期后采购情况，采购周期、采购量是否存在异常波动，是否存在年末突击销售；
回复：
一、2023年1月，发行人销售收入下降幅度相对较大，主要系发行人终端客户B公司采购下降所致
2021年1月、2022年1月及2023年1月收入情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2023年1月 | 2022年1月 | 2021年1月 | ||
| 金额 | 增长率 | 金额 | 增长率 | 金额 | |
| 主营业务收入 | 1,258.30 | -70.19% | 4,220.67 | 399.89% | 844.32 |
| 其中：C公司 | 508.01 | -86.09% | 3,651.50 | - | - |
| 其他客户 | 750.29 | 31.82% | 569.17 | -32.59% | 844.32 |
（注：2023年1月数据未经审计，下同）
由上表可知，2023年1月，发行人主营业务收入为1,258.30万元，较上年同期降低70.19%，主要原因如下：
（1）C公司2023年1月采购额下降。2023年1月，发行人向C公司销售金额为508.01万元，较上年同期降低86.09%，主要原因系受电子产品行业需求出现短期波动，下游消费市场处于下行周期，终端客户B公司为应对市场波动处于短期去库存阶段。
（2）2023年春节假期为1月下旬，相对较早，且受特殊的社会环境影响，2023年1月销售收入相对较少。
二、2022年12月销售收入对应的主要客户、销售毛利率及期后采购情况，采购周期、采购量不存在异常波动，不存在年末突击销售的情形
（一）2022年12月销售收入对应的主要客户、销售毛利率及期后采购情况
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2022年12月，发行人主要客户销售收入、毛利率及其期后采购情况如下：
单位：万颗、万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年12月 | 2023年1-3月 | ||||||
| 数量 | 金额 | 占比 | 毛利率 | 数量 | 金额 | 占比 | 毛利率 | ||
| 1 | C公司 | 516.00 | 1,384.32 | 27.31% | 34.98% | 475.00 | 1,510.81 | 25.19% | 40.73% |
| 2 | 科通技术 | 705.00 | 987.38 | 19.48% | 15.42% | 31.84 | 50.49 | 0.84% | 20.75% |
| 3 | 全科科技 | 302.84 | 591.75 | 11.67% | 29.72% | 203.60 | 418.11 | 6.97% | 27.57% |
| 4 | 烽信立通 | 312.50 | 533.73 | 10.53% | 40.03% | 529.47 | 896.63 | 14.95% | 29.38% |
| 5 | 晟芯源电子 | 333.65 | 502.93 | 9.92% | 38.73% | 88.26 | 83.74 | 1.40% | 46.67% |
| 6 | 其他客户 | 593.47 | 1,068.50 | 21.08% | 21.58% | 1,653.53 | 3,038.41 | 50.66% | 17.31% |
| 合计 | 2,763.46 | 5,068.61 | 100.00% | 28.64% | 2,981.70 | 5,998.19 | 100.00% | 26.16% | |
（注：鉴于2023年春节假期相对较早等因素影响，2023年1月数据可比性相对较低，故此处期后数据选择2023年1-3月数据，未经审计）
1、销售金额变动情况
由上表可知，C公司、烽信立通等客户期后2023年一季度销售情况与2022年12月销售情况基本稳定。
科通技术、全科科技、晟芯源电子等客户期后销售有所下降，其主要原因为：
（1）一般而言，第四季度为电子行业传统销售旺季，且基于春节长假前后终端客户及封测厂商生产停工等考虑，直销客户及终端客户通常在12月份进行安全库存备货；
（2）2023年1-3月，一方面一季度为销售淡季，另一方面受宏观经济恢复情况不及预期、电子行业下行周期及去库存等影响，发行人向部分客户销售金额相对较少；
（3）科通技术、全科科技、晟芯源电子均为发行人经销商，其中代理式经销模式销售收入占比较高，该等客户期后销售金额降低，主要系代理式经销模式下，下游终端客户采购减少所致。
上述经销商客户销售具体构成情况如下：
8-2-61
单位：万元
| 客户名称 | 经销模式 | 2022年12月 | 2023年1-3月 |
| 科通技术 | 代理式 | 987.38 | 49.42 |
| 买断式 | - | 1.07 | |
| 小计 | 987.38 | 50.49 | |
| 全科科技 | 代理式 | 586.75 | 403.72 |
| 买断式 | 5.00 | 14.39 | |
| 小计 | 591.75 | 418.11 | |
| 晟芯源电子 | 代理式 | 400.81 | - |
| 买断式 | 102.12 | 83.74 | |
| 小计 | 502.93 | 83.74 |
科通技术、全科科技、晟芯源电子三家经销商客户2022年12月代理式经销收入分别为987.38万元、586.75万元、400.81万元，金额及占比较高。代理式经销模式下，发行人在代理式经销商将公司芯片销售给其客户并向公司提交委托代销清单为依据确认收入。2023年一季度受终端客户采购季节性影响及终端客户去库存周期等因素影响，代理式经销模式下，上述经销客户的期后销售有所降低，具有商业合理性。
科通技术、全科科技、晟芯源电子三家经销商客户2022年12月买断式经销收入分别为0万元、5万元、102.12万元，金额均较小，其期后买断式经销收入分别为1.07万元、14.39万元及83.74万元，不存在期后销售显著降低的情形。
科通技术、全科科技和晟芯源电子2023年一季度销售收入与2022年一季度的比较情况如下：
单位：万元
| 客户名称 | 2023年一季度 | 2022年一季度 |
| 科通技术 | 50.49 | 86.12 |
| 全科科技 | 418.11 | 428.42 |
| 晟芯源电子 | 83.74 | 91.35 |
由上表可知，科通技术、全科科技和晟芯源电子2023年一季度销售收入与2022年一季度相比不存在较大差异，该等客户根据自身需求向发行人进行采购。
综上，发行人上述客户不存在年末突击销售的情形。
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2、毛利率变动情况
发行人主要客户2023年1-3月销售毛利率与2022年12月销售毛利率相比不存在明显差异。
烽信立通2023年1-3月后销售毛利率为29.38%，较2022年12月销售毛利率40.03%，降低10.65个百分点，主要系其销售产品结构变动所致。2023年1-3月，发行人向烽信立通销售毛利率相对较低的基础型Wi-Fi 6 FEM产品金额相对较高，导致其毛利率相对较低。
3、主要客户的采购周期、采购量不存在异常波动
C公司终端客户为B公司，B公司根据其自身的排产计划及原材料备货需求，通过C公司下达具体采购订单，下单频次较为频繁。2023年一季度受行业去库存周期等影响，采购量出现一定下滑，详见上述分析。
科通技术、全科科技、烽信立通等均以代理式经销模式为主，该等经销商主要依据其终端客户对其下达的订单需求及预测并结合自身的库存计划向发行人下达订单，下单周期及下单频次会依据终端客户的需求而变化。
整体来看，除受季节性影响及2023年一季度电子行业下行周期及去库存影响外，发行人主要客户的采购周期及采购量不存在异常波动情况。
（三）发行人不存在年末突击销售的情况
1、发行人年末销售收入占比情况
发行人营业收入的分季度构成情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2023年1-3月 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 一季度 | 5,998.19 | 100.00% | 10,148.81 | 24.18% | 3,515.17 | 10.29% | 348.52 | 4.35% |
| 二季度 | - | - | 10,170.93 | 24.23% | 10,086.59 | 29.53% | 1,311.30 | 16.37% |
| 三季度 | - | - | 10,118.84 | 24.11% | 9,472.73 | 27.74% | 2,545.86 | 31.77% |
| 四季度 | - | - | 11,537.01 | 27.49% | 11,079.15 | 32.44% | 3,806.74 | 47.51% |
| 其中：12月 | - | - | 5,068.61 | 12.08% | 3,083.24 | 9.03% | 1,957.63 | 24.43% |
| 合计 | 5,998.19 | 100.00% | 41,975.59 | 100.00% | 34,153.64 | 100.00% | 8,012.41 | 100.00% |
8-2-63
（注：2023年一季度数据为未审数据）
由上表可知，发行人2020年12月、2021年12月及2022年12月销售收入占当年度营业收入的比例分别为24.43%、9.03%及12.08%。
发行人2020年12月销售收入占当年度营业收入比例较高，主要原因系：当年度烽信立通的终端客户A公司推进国产替代，当年采购量增加较多。
发行人2022年12月销售收入占当年度营业收入比例为12.08%，处于合理范围内，不存在显著差异情况。
从季度占比上来看，发行人2022年第四季度销售收入占比较其他年度四季度的收入占比呈下降趋势。
因此，发行人2022年12月销售情况，整体较为平稳，不存在年末突击销售的情形。
2、发行人年末销售收入按销售模式分布情况
发行人年末营业收入按销售模式构成情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年12月 | 2021年12月 | 2020年12月 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | ||
| 直销 | 605.23 | 11.94% | 201.58 | 6.54% | 90.99 | 4.65% | |
| 代理式经销 | 2,961.61 | 58.43% | 1,711.50 | 55.51% | 1,508.01 | 77.03% | |
| 买断式经销 | 小计 | 1,501.78 | 29.63% | 1,170.17 | 37.95% | 358.63 | 18.32% |
| 其中：C公司 | 1,384.32 | 27.31% | 1,054.60 | 34.20% | - | - | |
| 其他客户 | 117.46 | 2.32% | 115.57 | 3.75% | 358.63 | 18.32% | |
| 合计 | 5,068.61 | 100.00% | 3,083.24 | 100.00% | 1,957.63 | 100.00% | |
由上表可知，发行人2022年12月营业收入中代理式经销及直销收入占比合计为70.37%，代理式经销模式下实现的销售收入，为经销商已向终端客户实现销售的部分，直销模式下销售收入为发行人直接向终端客户实现的销售。
发行人直销客户及终端客户均为行业知名网络设备品牌厂商及知名ODM厂商，其中多家为境内外上市公司，该等客户管理规范，严格按照其自身采购备货策略和生产安排进行采购，不存在配合发行人进行突击销售的情形。
8-2-64
2022年12月，发行人买断式经销收入主要为向C公司的销售，C公司系B公司指定经销商，其严格按照B公司要求进行采购，B公司为通信设备领域知名企业，其不存在配合发行人进行突击销售的情形。
扣除C公司后，2022年12月，发行人买断式经销收入仅117.46万元，金额及占比均较小。
因此，发行人不存在通过经销商等客户进行突击销售的情形。
综上，发行人2022年度，不存在年末突击销售的情形。
3-1-3请发行人说明：从不同产品类型、不同客户采购变动等角度定量分析Wi-Fi FEM收入金额及结构的变动原因，多款Wi-Fi 6 FEM产品纳入Wi-Fi主芯片厂商方案参考设计对发行人客户拓展、实现收入的具体影响；
回复：
一、从不同产品类型、不同客户采购变动等角度定量分析Wi-Fi FEM收入金额及结构的变动原因
报告期内，发行人Wi-Fi FEM收入金额及产品结构情况如下：
单位：万元
| 产品类型 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||
| 金额 | 占比 | 增幅 | 金额 | 占比 | 增幅 | 金额 | 占比 | |
| Wi-Fi 5 FEM | 11,676.03 | 28.55% | -17.21% | 14,103.92 | 42.98% | 155.43% | 5,521.65 | 80.35% |
| Wi-Fi 6 FEM | 29,223.05 | 71.45% | 56.16% | 18,714.11 | 57.02% | 1286.01% | 1,350.21 | 19.65% |
| 合计 | 40,899.08 | 100.00% | 24.62% | 32,818.03 | 100.00% | 377.57% | 6,871.86 | 100.00% |
受益于B公司等国内终端客户国产化采购需求的增长，报告期各期，发行人Wi-Fi FEM销售收入分别为6,871.86万元、32,818.03万元及40,899.08万元，呈稳步增长趋势。
Wi-Fi 6自2019年正式发布以来，凭借可靠性、吞吐量、高效率和低延迟等优势，在Wi-Fi通信市场上普及度逐步提升，因此发行人Wi-Fi 6 FEM产品的销售占比也呈上升趋势，报告期各期，Wi-Fi 6 FEM销售占比分别为19.65%、57.02%
8-2-65
及71.45%。
（一）从产品类型角度，量化分析发行人Wi-Fi FEM收入金额及结构变动情况
1、Wi-Fi FEM收入金额及结构变动与发行人类型产品销售情况一致
单位：万元
| 产品类型 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||
| 金额 | 占比 | 收入增长贡献度 | 金额 | 占比 | 收入增长 贡献度 | 金额 | 占比 | |
| Wi-Fi 5 FEM | 11,676.03 | 28.55% | -30.04% | 14,103.92 | 42.98% | 33.08% | 5,521.65 | 80.35% |
| Wi-Fi 6 FEM | 29,223.05 | 71.45% | 130.04% | 18,714.11 | 57.02% | 66.92% | 1,350.21 | 19.65% |
| 合计 | 40,899.08 | 100.00% | 100.00% | 32,818.03 | 100.00% | 100.00% | 6,871.86 | 100.00% |
（注：对收入增长贡献度=（该产品本年度收入金额-本产品上年度收入金额）/发行人本年度营业收入增长额）
从上表可见，2021年度发行人Wi-Fi FEM销售收入为32,818.03万元，较上年度增长25,946.16万元，其中Wi-Fi 6 FEM收入增长贡献度为66.92%、Wi-Fi 5FEM收入增长贡献度为33.08%。
2022年度发行人Wi-Fi FEM销售收入为40,899.08万元，较上年度增长8,081.05万元，其中Wi-Fi 6 FEM收入增长贡献度为130.04%、Wi-Fi 5 FEM收入增长贡献度为-30.04%。
综上，从产品类型角度上来看，Wi-Fi 6 FEM产品的收入增长，是发行人报告期内Wi-Fi FEM销售收入持续增长的主要推动因素，发行人Wi-Fi FEM收入金额及结构的变动与发行人各类型产品销售情况相符。
（二）从客户角度，量化分析发行人Wi-Fi FEM收入金额及结构变动情况
1、销售金额的变动
报告期内，发行人Wi-Fi FEM主要客户的构成情况及相应收入增长贡献度情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 终端客户 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||
| 金额 | 占比 | 收入增长贡献度 | 金额 | 占比 | 收入增长贡献度 | 金额 | 占比 | |||
8-2-66
| 序号 | 客户名称 | 终端客户 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||
| 金额 | 占比 | 收入增长贡献度 | 金额 | 占比 | 收入增长贡献度 | 金额 | 占比 | |||
| 1 | C公司 | B公司 | 21,500.69 | 52.57% | 18.82% | 19,979.67 | 60.88% | 77.00% | - | - |
| 2 | 算科电子 | 创维数字、双翼科技等 | 2,964.01 | 7.25% | 27.87% | 712.16 | 2.17% | 2.42% | 84.46 | 1.23% |
| 3 | 全科科技 | 中磊电子、剑桥科技、康全电讯等 | 2,774.53 | 6.78% | 4.53% | 2,408.67 | 7.34% | 6.22% | 794.12 | 11.56% |
| 4 | 烽信立通 | A公司等 | 2,758.12 | 6.74% | -7.33% | 3,350.26 | 10.21% | 6.02% | 1,788.59 | 26.03% |
| 5 | 中电港 | D公司、环茂数码等 | 2,105.54 | 5.15% | 20.32% | 463.62 | 1.41% | 1.25% | 139.93 | 2.04% |
| 6 | 科通技术 | 合肥润东、天邑股份、星网锐捷等 | 1,818.05 | 4.45% | 4.52% | 1,453.17 | 4.43% | 1.52% | 1,059.73 | 15.42% |
| 7 | TP-Link | - | 1,583.49 | 3.87% | 18.57% | 83.12 | 0.25% | -0.23% | 141.68 | 2.06% |
| 8 | 共进股份 | - | 1,549.16 | 3.79% | 15.74% | 276.94 | 0.84% | 1.07% | - | - |
| 9 | 中兴通讯 | - | 1,009.64 | 2.47% | 10.78% | 138.24 | 0.42% | 0.53% | - | - |
| 10 | 朗逸电子 | 双翼科技、中磊电子等 | 15.87 | 0.04% | -9.78% | 806.57 | 2.46% | 0.93% | 564.87 | 8.22% |
| 11 | 深圳华强 | 共进股份等 | - | - | -12.25% | 990.14 | 3.02% | -0.26% | 1,056.52 | 15.37% |
| 12 | 其他客户 | - | 2,820.00 | 6.90% | 8.22% | 2,155.46 | 6.57% | 3.52% | 1,241.96 | 18.07% |
| 合计 | 40,899.08 | 100.00% | 100.00% | 32,818.03 | 100.00% | 100.00% | 6,871.86 | 100.00% | ||
由上表可知，发行人2021年度Wi-Fi FEM销售收入为32,818.03万元，较上年度增加25,946.16万元，其中对增长贡献度较大的客户分别为C公司（贡献度为77.00%，为当年新增经销客户）、全科科技（贡献度为6.22%，其终端客户中磊电子等采购增加）、烽信立通（贡献度为6.02%，其终端客户A公司等采购增加）等。
发行人2022年度Wi-Fi FEM销售收入为40,899.08万元，较上年度增长8,081.05万元，其中对增长贡献度较大的客户分别为算科电子（贡献度为27.87%，其终端客户创维数字、双翼科技等采购增加）、中电港（贡献度为20.32%，其终端客户D公司采购增加）、C公司（贡献度为18.82%，其终端客户B公司采购增加）、TP-Link（贡献度为18.57%）、共进股份（贡献度为15.74%）等。
2、销售结构的变动
8-2-67
发行人报告期内Wi-Fi FEM销售结构的主要变化体现为Wi-Fi 6 FEM销售占比的提升及Wi-Fi 5 FEM销售占比的下降。因此，单独分析上述Wi-Fi FEM主要客户Wi-Fi 6 FEM产品收入增长情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 终端客户 | 产品 类别 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||
| 金额 | 占比 | 收入增长贡献度 | 金额 | 占比 | 收入增长贡献度 | 金额 | 占比 | ||||
| 1 | C公司 | B公司 | Wi-Fi 6 FEM | 16,343.65 | 55.93% | 26.32% | 13,577.64 | 72.55% | 78.19% | - | - |
| 2 | 全科科技 | 中磊电子、剑桥科技、康全电讯等 | Wi-Fi 6 FEM | 2,611.70 | 8.94% | 4.91% | 2,095.54 | 11.20% | 9.11% | 514.09 | 38.08% |
| 3 | 中电港 | D公司、 深圳环茂等 | Wi-Fi 6 FEM | 1,958.13 | 6.70% | 16.34% | 240.66 | 1.29% | 1.39% | - | - |
| 4 | TP-Link | - | Wi-Fi 6 FEM | 1,511.25 | 5.17% | 14.25% | 13.22 | 0.07% | 0.08% | - | 0.00% |
| 5 | 算科电子 | 创维数字、双翼科技等 | Wi-Fi 6 FEM | 1,273.98 | 4.36% | 8.45% | 386.18 | 2.06% | 2.21% | 2.55 | 0.19% |
| 6 | 共进股份 | - | Wi-Fi 6 FEM | 1,054.60 | 3.61% | 8.78% | 132.20 | 0.71% | 0.76% | - | - |
| 7 | 中兴通讯 | - | Wi-Fi 6 FEM | 1,009.64 | 3.45% | 8.29% | 138.24 | 0.74% | 0.80% | - | - |
| 8 | 科通技术 | 合肥润东、天邑股份、星网锐捷等 | Wi-Fi 6 FEM | 969.61 | 3.32% | 6.83% | 252.03 | 1.35% | 1.16% | 51.05 | 3.78% |
| 9 | 烽信立通 | A公司等 | Wi-Fi 6 FEM | 895.82 | 3.07% | 4.21% | 452.91 | 2.42% | -0.20% | 486.83 | 36.06% |
| 10 | 朗逸电子 | 双翼科技、中磊电子等 | Wi-Fi 6 FEM | 15.87 | 0.05% | -3.85% | 420.73 | 2.25% | 2.07% | 61.38 | 4.55% |
| 11 | 深圳华强 | 共进股份等 | Wi-Fi 6 FEM | - | - | -4.34% | 456.3 | 2.44% | 1.31% | 228.87 | 16.95% |
| 12 | 其他客户 | - | Wi-Fi 6 FEM | 1,578.82 | 5.40% | 9.80% | 548.46 | 2.93% | 3.13% | 5.44 | 0.40% |
| 合计 | 29,223.05 | 100.00% | 100.00% | 18,714.11 | 100.00% | 100.00% | 1,350.21 | 100.00% | |||
8-2-68
由上表可知，2021年度发行人Wi-Fi 6 FEM销售收入为18,714.11万元，较上年度增加17,363.90万元，其中对Wi-Fi 6 FEM增长贡献度较大的为C公司（贡献度为78.19%，其终端客户B公司采购增加）、全科科技（贡献度为9.11%，其终端客户中磊电子、剑桥科技等采购增加）。2022年度，发行人Wi-Fi 6 FEM销售收入为29,223.05万元，较上年度增长10,508.94万元，其中对Wi-Fi 6 FEM贡献度较大的为C公司（贡献度为26.32%，其终端客户B公司采购增加）、中电港（贡献度为16.34%，其终端客户D公司采购增加）、TP-Link（贡献度为14.25%）、共进股份（贡献度为8.78%）、算科电子（贡献度为8.45%，其终端客户双翼科技等采购增加）、中兴通讯（贡献度为8.29%）、科通技术（贡献度为6.83%，其终端客户天邑股份等采购增加）。综上，随着Wi-Fi 6协议标准市场普及度的提升，发行人Wi-Fi FEM主要客户逐步加大Wi-Fi 6 FEM的采购。
二、多款Wi-Fi 6 FEM产品纳入Wi-Fi主芯片厂商方案参考设计对发行人客户拓展、实现收入的具体影响
（一）发行人Wi-Fi 6 FEM产品纳入参考设计认证情况
发行人Wi-Fi FEM产品在国内及国际市场均已获得较高的认可，多款Wi-Fi6 FEM产品通过高通、瑞昱等多家国际知名Wi-Fi主芯片厂商的技术认证，纳入其发布的无线路由器产品配置方案的参考设计，体现了发行人较强的产品技术实力及行业领先性。具体情况如下：
| SoC厂商 | 入选时间 | 搭载平台 | 公司产品 |
| 高通 | 2021年4月 | QCN90XX平台 | KCT8548HE (AVL) |
| 瑞昱 | 2022年10月 | 8832C平台 | KCT8539HE、KCT8239SD |
| 瑞昱 | 2019年11月 | 8832A平台 | KCT8575HE |
| Quantenna | 2020年5月 | 3.3V Wi-Fi 6平台 | KCT8546QL、KCT8246QL |
| Quantenna | 2020年5月 | 5V Wi-Fi 6平台 | KCT8546Q、KCT8246Q |
| Celeno | 2021年 | CL8080平台 | KCT8576HE、KCT8246HE |
（二）纳入参考设计对发行人客户拓展、实现收入的具体影响
1、对发行人客户拓展的影响
8-2-69
在客户拓展及实现收入角度，发行人产品被纳入国际主流的主芯片厂商参考设计方案的影响如下：
（1）有助于提高发行人品牌知名度及市场影响力
由于参考设计产品清单由主芯片厂商制定并发布，具有较大的市场影响力，下游终端客户采购主芯片并开发相关产品时，为提高开发效率，一般会优先使用参考设计产品清单上推荐的配套芯片。因此，发行人产品被纳入相关参考设计方案，有助于提高发行人品牌知名度及市场影响力，有利于下游新客户的拓展。
（2）有助于发行人优化自身产品兼容性及产品性能
在参与主芯片厂商制定参考设计的过程中，发行人能够更好地了解主芯片的性能及功能特性，从而有助于发行人设计出与主芯片更加契合、性能更佳的射频前端芯片，更将有利于拓展选择该款主芯片的潜在客户。
2、对实现收入的具体影响
报告期内，发行人纳入参考设计的型号产品，实现的销售收入分别为525.31万元、2,312.30万元2,627.24万元。
发行人被纳入参考设计型号产品的销售规模较小，主要原因系：（1）纳入主芯片厂商的参考设计的产品，受终端客户选择的主芯片类型及是否选择主芯片推荐的FEM产品两个因素都有相关性；（2）发行人产品线较为丰富，与纳入参考设计型号产品对应或类似性能的产品型号也较多，终端客户根据自身项目情况，也存在选择其他类似产品的情形；（3）少数具有主芯片设计能力的企业，会自主选择及配置Wi-Fi FEM的规格及型号。
3-1-4请发行人说明：与TP-Link建立业务合作的具体过程，2022年向TP-Link销售收入大幅增长的合理性及可持续性，2022年向朗逸电子整体销售规模下降的原因及业务合作的稳定性。
回复：
8-2-70
一、与TP-Link建立业务合作的具体过程，2022年向TP-Link销售收入大幅增长的合理性及可持续性
（一）与TP-Link建立业务合作的具体过程
TP-Link为全球知名的自有品牌无线路由器等通信设备品牌厂商。2020年基于芯片供应安全保障考虑，TP-Link寻找境内芯片供应商，随后与发行人建立了对接关系。2020年3月双方签署了框架协议，后续陆续进行了多款产品导入验证，2020年8月TP-Link开始下达订单，双方正式合作开始。
（二）2022年度，发行人向TP-Link销售收入大幅增长具有合理性及可持续性
1、2022年度，发行人向TP-Link销售收入大幅增长具有合理性
报告期内，发行人向TP-Link的销售情况如下：
单位：万元
| 产品类别 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| Wi-Fi 5 FEM | 72.24 | 4.56% | 69.90 | 84.09% | 141.68 | 100.00% |
| Wi-Fi 6 FEM | 1,511.25 | 95.44% | 13.22 | 15.91% | - | - |
| 合计 | 1,583.49 | 100.00% | 83.12 | 100.00% | 141.68 | 100.00% |
由上表可知，2022年度，发行人向TP-Link销售收入为1,583.49万元，相较2021年度增长1805.06%，增长相对较多，主要原因如下：
TP-Link对境内芯片供应商相对稳健，前期主要从发行人小批量采购相对成熟的Wi-Fi 5 FEM产品，并进行考察验证，因此，其2020年及2021年向发行人采购金额相对较小。
随着TP-Link对发行人产品性能及质量的认可，TP-Link开始逐步在更多产品项目上采用发行人产品，并于2022年批量采购发行人Wi-Fi 6 FEM产品。
TP-Link系自有品牌无线路由器龙头企业，其业务需求量大，在对发行人产品性能及质量认可后，2022年向发行人采购增长较快，具有商业合理性。
2、发行人向TP-Link销售收入具有可持续性
8-2-71
（1）TP-Link系全球知名无线路由器品牌厂商，对于Wi-Fi FEM产品需求较大
TP-Link即普联技术有限公司，成立于2000年5月，注册资本6.50亿元，为全球知名的通信设备制造厂商，坚持自主研发、自主生产、自主销售，致力于提供高品质、高性价比的局域网络互联和Internet接入设备等全面解决方案，以“TP-Link”为主要品牌，主营产品涵盖以太网、无线局域网、宽带接入、电力线通信、安防监控等。2020年，普联技术有限公司被全国工商联组织评选为中国制造业民营企业500强第435位。截至2023年5月3日，根据网速管家“大数据”显示，TP-Link品牌路由器国内市场排名前列。
（2）TP-Link在逐步推进国产替代及国产供应链
TP-Link作为路由器领域的知名品牌企业，具有稳定的Wi-Fi FEM产品需求，其之前主要采用境外Wi-Fi FEM厂商产品。2020年以来，基于芯片供应链的安全可控的考虑，逐步拓展境内供应商，其具有较强的国产供应商供应保障需求。目前发行人向其销售金额占需求总规模占比还处于较低水平。
（3）发行人系Wi-Fi FEM领域国产领先厂商，技术实力领先
经过多年发展，发行人在研发团队及技术、产品、品牌及客户、供应链保障、高效及时响应的本地化服务等方面，形成了自身的核心竞争优势。
发行人目前在Wi-Fi FEM领域处于国内领先地位，也是Wi-Fi FEM领域芯片国产化的重要参与者，在Wi-Fi 7 FEM领域，已具有丰富的产品及技术储备，发行人具有与TP-Link持续合作的产品及技术等基础。
（4）发行人已与TP-Link建立良好的合作关系
发行人自2020年与TP-Link建立合作关系至今，双方均保持良好合作关系，其对发行人产品的性能、质量等服务较为认可，预计会保持较大的业务合作规模。
（5）TP-Link在手订单稳定
2022年度及2023年1-4月，发行人向TP-Link的销售收入分别为1,583.49万元、1,141.66万元（未审数据），截至2023年4月30日，TP-Link尚未交付
8-2-72
订单金额为342.52万元，具体情况如下：
| 产品类型 | 未交付订单数量（万颗） | 未交付订单金额（万元） |
| Wi-Fi 5 FEM | 11.40 | 12.63 |
| Wi-Fi 6 FEM | 187.50 | 329.89 |
| 合计 | 198.90 | 342.52 |
由上表可知，发行人向TP-Link未交付的订单稳定。
（6）预计未来发行人向TP-Link销售产品的毛利率，整体上将存在上升空间
2020-2022年度及2023年1-3月，TP-Link向发行人采购产品毛利率变动情况如下：
单位：万元
| 产品类型 | 2023年1-3月 （未经审计） | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | ||||
| 销售金额 | 毛利率 | 销售金额 | 毛利率 | 销售金额 | 毛利率 | 销售金额 | 毛利率 | |
| Wi-Fi 5 FEM | 40.91 | 11.12% | 72.24 | -16.98% | 69.90 | -1.19% | 141.68 | 24.50% |
| Wi-Fi 6 FEM | 811.46 | 11.24% | 1,511.25 | 9.57% | 13.22 | 5.21% | - | - |
| 其他 | 0.06 | - | - | - | - | - | - | - |
| 合计 | 852.43 | 11.23% | 1,583.49 | 8.36% | 83.12 | -0.17% | 141.68 | 24.50% |
2020-2022年度及2023年1-3月，TP-Link向发行人采购产品的毛利率分别为24.50%、-0.17%、8.36%和11.23%，毛利率波动原因分析如下：①2021年度，发行人向TP-Link销售毛利率为-0.17%，较2020年度下降24.67个百分点，主要原因系发行人针对Wi-Fi 5 FEM产品型号5-04、型号5-22产品给予其较大价格优惠；②2022年度，发行人向TP-Link销售毛利率为8.36%，较2021年度提高
8.52个百分点，主要原因系毛利率相对较高的Wi-Fi 6 FEM产品销售占比提升；
③2023年1-3月，发行人向TP-Link销售毛利率为11.23%，与2022年度毛利率略有提升。
射频前端产品不断在演进，良好的客户资源是公司发展的重要基础。头部品牌客户由于对单一产品采购规模较大，可以使新产品快速大规模使用，同时，从长期来看，会给公司带来较好的收益。头部品牌客户产品需求涵盖Wi-Fi 5 FEM和Wi-Fi 6 FEM产品，目前尚处于Wi-Fi 6渗透率不断提升的阶段。发行人将部
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分技术相对成熟的Wi-Fi 5 FEM产品定价较低，通过多产品线的合作以维持客户粘性，争取更多的市场份额和更多Wi-Fi 6 FEM产品的导入。TP-Link为路由器领域的知名品牌企业，其产品定位较高及对质量、性能等要求也较高，其对发行人Wi-Fi FEM产品的采购为多品类。发行人于2020年开始成功导入自有品牌无线路由器龙头企业TP-Link，考虑到TP-Link业务规模较大，未来与其合作空间较大，因此，对于技术相对成熟的Wi-Fi 5 FEM产品，发行人给予其一定价格优惠。随着TP-Link Wi-Fi 6渗透率的不断提升，其向发行人采购的Wi-Fi 6 FEM产品将不断增加，发行人整体毛利率将得到有效改善。因此，预计未来发行人向TP-Link销售产品的毛利率，整体上将存在上升空间。
综上，TP-Link系路由器领域的知名品牌企业，对于Wi-Fi FEM产品需求较大，且具有较强国产供应保障的需求；发行人系Wi-Fi FEM领域国产领先厂商，技术实力领先，具有较强的竞争优势；发行人已与TP-Link建立良好的合作关系；TP-Link在手订单稳定。因此，发行人向TP-Link销售收入具有可持续性。
二、2022年向朗逸电子整体销售规模下降的原因及业务合作的稳定性
报告期内，发行人向朗逸电子销售情况如下：
单位：万元
| 客户名称 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 朗逸电子 | 15.87 | 835.28 | 573.77 |
由上表可知，报告期各期，发行人向朗逸电子销售收入分别为573.77万元、
835.28万元及15.87万元。其中，2022年度，发行人向朗逸电子销售收入下降较多，主要原因系：朗逸电子终端客户双翼科技、中磊电子等切换到其他经销商向发行人采购，朗逸电子服务的终端客户相对较小，发行人决定与该客户终止合作。
该经销商的变化，属于经销商合作过程中正常的调整，具有商业合理性。
3-2-1请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见；
回复：
一、核查程序
8-2-74
针对上述事项，申报会计师执行了如下核查程序：
1、获取发行人收入明细表，区分具体客户分析2022年发行人收入增长的来源及合理性；
2、访谈主要客户、发行人销售负责人，了解主要客户采购金额变动原因；
3、查阅主要终端客户公开资料，了解其经营业绩情况，分析终端客户向发行人采购金额与其经营业绩是否匹配；
4、查阅同行业可比公司公开资料，分析发行人业绩变动是否与同行业可比公司存在较大差异及合理性；
5、获取发行人2023年一季度报表数据、收入明细表，分析发行人业绩变动情况、主要客户收入变动情况；
6、查阅行业研究报告，了解电子产品消费市场未来需求变动趋势情况；
7、获取发行人收入成本明细表，分析2023年1月销售收入下降的原因，2022年12月销售收入对应的主要客户、销售毛利率及期后采购等情况；
8、对发行人报告期各期资产负债表日前后一个月确认的销售收入执行了截止性测试，取得并核查了发行人销售框架协议、销售订单、装箱单、委托代销清单等相关单据，判断上述单据对应销售是否真实发生、销售收入是否记录在恰当的会计期间；
9、获取发行人收入成本大表，从不同产品类型、不同客户采购变动等角度定量分析Wi-Fi FEM收入金额及结构的变动原因，纳入Wi-Fi主芯片厂商方案参考设计型号产品收入情况；
10、访谈研发负责人、销售负责人，了解多款Wi-Fi 6 FEM产品纳入Wi-Fi主芯片厂商方案参考设计对发行人客户拓展、实现收入的具体影响；
11、访谈销售负责人，了解与TP-Link建立业务合作的具体过程，2022年向TP-Link销售收入大幅增长的合理性及可持续性，2022年向朗逸电子整体销售规模下降的原因及业务合作的稳定性等。
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二、核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、2022年发行人收入增长的来源合理，发行人2022年度业绩变动与同行业公司相比存在一定差异，具有合理性，2023年一季度发行人业绩波动幅度与同行业公司不存在重大差异；电子产品消费市场处于下行周期对发行人业绩影响是短期的，预计2023年下半年将进入复苏阶段，发行人未来的收入增长具有可持续性；发行人已在招股说明书中对收入增长率下滑及收入下滑风险，进行了风险提示；
2、2023年1月，发行人销售收入下降幅度相对较大，主要系发行人终端客户B公司采购下降所致；2022年12月销售收入对应的主要客户采购周期、采购量不存在异常波动，不存在年末突击销售；
3、发行人Wi-Fi FEM收入金额及结构的变动与发行人各类型产品销售情况、客户销售情况相符，多款Wi-Fi 6 FEM产品纳入Wi-Fi主芯片厂商方案参考设计有利于发行人客户拓展、实现收入；
4、2022年向TP-Link销售收入大幅增长具有合理性及可持续性，2022年向朗逸电子整体销售规模下降的原因具有合理性。
3-2-2请保荐机构、申报会计师说明：视频访谈的具体核查内容、核查过程、核查证据、核查比例，相关核查工作的充分性、有效性；
回复：
发行人客户全科科技股份有限公司和嵩森科技股份有限公司的主要生产经营地位于中国台湾，因特殊因素导致中介机构未能实施现场走访，为充分核查其销售的真实性等事项，中介机构采用了视频访谈的方式。视频访谈的具体核查内容、核查过程、核查证据、核查比例情况如下：
一、视频访谈的具体核查内容、核查过程、核查证据
（一）确认被访谈人身份
8-2-76
视频访谈开始前，中介机构通过查验被访谈人工作证、名片或身份证等身份文件，并视频截图，以确认被访谈人是否为客户的员工。
（二）确认访谈地址
视频查验被访谈人所处环境以及公司标识，并视频截图，同时通过微信位置共享并截图，以确认被访谈人接受访谈的地址。
（三）视频录制访谈过程
访谈过程通过腾讯会议系统实行实时视频录制，访谈人员由三家中介机构共同参与，配置3人，其中1人负责问询，2人负责将事前准备的资料与访谈内容信息进行核实。
中介机构对客户进行访谈的主要内容如下：
| 访谈项目 | 主要内容 |
| 客户基本情况 | 主营业务、行业地位、经营规模等 |
| 与发行人交易情况 | 业务关系（直销/经销）、采购产品类型、物流配送、结算方式、返利约定、产品质量、产品最终销售情况、预计未来合作情况等 |
| 与发行人的关联关系情况 | 主要确认客户与发行人以及发行人的主要股东、董事、监事、高管等人员是否存在关联关系等 |
二、核查比例
报告期各期，视频访谈的客户收入及占比情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |
| 当期总营业收入（A） | 41,975.59 | 34,153.64 | 8,111.11 | |
| 视频访谈 | 走访客户收入（B） | 2,077.75 | 2,319.63 | 690.00 |
| 客户走访比例（B/A） | 4.95% | 6.79% | 8.51% | |
| 现场访谈 | 走访客户收入（C） | 39,330.07 | 31,287.60 | 7,103.95 |
| 客户走访比例（C/A） | 93.70% | 91.61% | 87.58% | |
| 访谈合计 | 走访客户收入（D=B+C） | 41,407.82 | 33,607.23 | 7,793.95 |
| 客户走访比例（D/A） | 98.65% | 98.40% | 96.09% | |
报告期各期，视频访谈的客户收入占总营业收入的比例分别为8.51%、6.79%和4.95%，占比较低。
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除视频访谈外，中介机构通过客户函证、了解发行人的内部控制、凭证抽查、往来资金流水核查、公开信息检索、财务数据分析性复核等方式对客户的真实性、与发行人业务往来的真实性进行了核查。综上，中介机构采用视频访谈的相关核查工作充分、有效。
3-2-3请保荐机构、申报会计师说明：对主要客户的访谈过程、访谈人员及职务、访谈地点，访谈人员身份是否具有权威性；
回复：
一、访谈过程
（一）确认被访谈人身份
中介机构在现场访谈或视频访谈中查验被访谈人的工作证、名片或身份证等身份证明文件，以确认被访谈人是否为客户的员工。
（二）确认客户真实性
查验被访谈客户公司名称及标识，查看客户的经营场所，验证被访谈客户的真实性。
（三）访谈内容
中介机构对客户访谈的内容主要包括客户基本情况、与发行人交易情况、与发行人的关联关系情况等，具体详见本题回复之“3-2-2/一/（三）视频录制访谈过程”。
对于现场访谈，中介机构对访谈过程及有公司标识处合影拍照；对于视频访谈，中介机构视频录制访谈过程。
（四）访谈获取的证据
中介机构在执行访谈程序的过程中主要获得了以下证明文件：
1、经客户盖章，被访谈人签字确认的访谈记录、无关联关系承诺函；
2、客户的营业执照复印件、国家企业信用信息系统查询的信用报告、周年
8-2-78
申报表；
3、被访谈人的工作证、名片或身份证复印件等身份证明文件；
4、现场走访与被访谈人的现场合影文件、现场走访差旅费用报销凭证，视频访谈取得录屏文件及视频截图。
二、在客户办公地点对被访谈人进行访谈，被访谈人身份具有权威性
中介机构在客户办公地点对被访谈人进行访谈，被访谈人均为对与发行人业务合作情况较为了解的相关业务负责人、经办人等，被访谈人身份具有权威性。被访谈人及职务、访谈地点的具体情况如下：
| 序号 | 合并口径客户名称 | 单体口径客户名称 | 访谈形式 | 被访谈人 | 被访谈人职务 | 被访谈人身份是否具有权威性 | 访谈地点 |
| 1 | C公司 | - | - | - | - | - | - |
| 2 | 烽信立通 | 烽信立通科技（香港）有限公司 | 现场 | 杨* | 总经理 | 是 | 武汉市芯源芯片产业生态园 |
| 武汉烽信立通科技有限公司 | |||||||
| 3 | 全科科技 | 全科科技股份有限公司 | 视频 | 李** | 产品经理 | 是 | 台北市内湖区瑞光路360号9楼 |
| 嵩森科技股份有限公司 | 视频 | 阮** | 产品经理 | 是 | 台北市内湖区瑞光路605号7楼 | ||
| Pantek Global Corp. | 现场 | 周** | 销售经理 | 是 | 深圳市福田区深南大道6015号本元大厦11B | ||
| 嵩森贸易（深圳）有限公司 | |||||||
| 4 | 科通技术 | 科通国际（香港）有限公司 | 现场 | 石** | 市场总监 | 是 | 深圳市南山区高新南九道微软科通大厦10楼 |
| 深圳市科通技术股份有限公司（曾用名“科通工业技术（深圳）有限公司”） | |||||||
| 5 | 算科电子 | 算科电子有限公司 | 现场 | 张* | 采购经理 | 是 | 深圳市南山区高新南环路22号深圳湾科技生态园1期5栋A座818室 |
| 上海算科电子有限公司 | |||||||
| 6 | 中电港 | 中国电子器材国际有限公司 | 现场 | 肖** | 产品线经理 | 是 | 深圳市南山区西丽塘朗城A座25楼 |
| 深圳中电港技术股份有限公司（曾用名“深圳中电国际信息科技有限公司”） |
8-2-79
| 7 | 亚讯科技 | 亚讯科技有限公司 | 现场 | 李** | 移动与IOT事业部市场总监 | 是 | 深圳市南山区西丽街道西丽社区打石一路深圳国际创新谷八栋A座1501-1503 |
| 深圳市全芯科技集团有限公司（曾用名“深圳市亚讯联科技有限公司”） | |||||||
| 8 | 深圳华强 | 前海芯展（香港）有限公司 | 现场 | 李* | 商务主管 | 是 | 深圳市科技中一路华强高新发展大楼6楼 |
| 淇诺（香港）有限公司 | |||||||
| 深圳淇诺科技有限公司 | |||||||
| 深圳市前海芯展信息技术有限公司 | |||||||
| 9 | 共进股份 | 共进电子（香港）有限公司 | 现场 | 朱* | 研发总经理 | 是 | 深圳市南山区南海大道2239号新能源大厦A座2楼 |
| 深圳市共进电子股份有限公司 | |||||||
| 太仓市同维电子有限公司 | 现场 | 石* | 智慧网通事业部经理 | 是 | 苏州市太仓市江南路89号 | ||
| 深圳市同维通信技术有限公司 | 现场 | 唐** | 供应商管理部主任 | 是 | 深圳市坪山区坑梓街道丹梓北路2号 | ||
| 10 | TP-Link | 深圳市联洲国际技术有限公司 | 现场 | 蔡** | 采购工程师 | 是 | 深圳市南山区科技园中区科苑路5号南楼3号会议室 |
| 普联技术有限公司 | |||||||
| 11 | 晟芯源电子 | 晟芯源（深圳）电子科技有限公司 | 现场 | 文** | 销售总监 | 是 | 深圳市龙华区南源商业大厦 |
| 晟源（香港）电子科技有限公司 | |||||||
| 共笙科技有限公司 | |||||||
| 12 | 朗逸电子 | 香港睿拓电子有限公司 | 现场 | 薛** | 采购主管 | 是 | 福州市台江区滨西大道198号美伦浩洋丽都B区 |
| 福州朗逸电子有限公司 | |||||||
| 13 | 深圳市吉祥腾达科技有限公司 | 现场 | 刘* | 采购认证工程师 | 是 | 深圳市南山区中山园路1001号国际E城腾达科技大厦 | |
| 14 | 深圳市中兴康讯电子有限公司 | 现场 | 刘** | 采购商务 | 是 | 深圳市南山区科技园科技南路55号 | |
| 15 | 火炬电子 | 火炬国际有限公司 | 现场 | 沈* | 产品经理 | 是 | 苏州工业园区苏华路1号世纪金融大厦 |
| 上海紫华光电子科技有限公司 | |||||||
| 苏州雷度电子有限公司 | |||||||
| 16 | 能瀛电子 | 易讯电子有限公司 | 现场 | 王** | 资深经理 | 是 | 上海市普陀区金沙江路1759号A座 |
| 上海能瀛电子科技有限公司 | |||||||
| 17 | 本创国际有限公司 | 现场 | 王** | 采购总监 | 是 | 上海市申江路5025号2 | |
8-2-80
| 号楼11层 | |||||||
| 18 | 前海首科 | 首科电子有限公司 | 现场 | 魏** | 产品经理 | 是 | 深圳市南山区高新南大道迈科龙大厦16楼 |
| 深圳前海首科科技控股有限公司 | |||||||
| 19 | 合肥润东通信科技股份有限公司 | 现场 | 杨** | 采购主管 | 是 | 深圳市宝安区名优工业产品展示采购中心B座 | |
| 20 | 唯垦电子科技（上海）有限公司 | 现场 | 徐** | 运营总监 | 是 | 上海市齐齐哈尔路928号印坊创意园 | |
| 21 | D公司 | 现场 | 杨* | 寻源主管 | 是 | - | |
| 22 | 深圳市灵鹿科技有限公司 | 现场 | 胡** | 副总经理 | 是 | 深圳市宝安区长城路同富康水田工业区5号楼 | |
3-2-4请保荐机构、申报会计师说明：以走访境内公司作为境外客户替代核查方式的，补充说明境内主体与境外客户的匹配依据，相关核查工作的充分性、有效性；
回复：
对于境内客户在境外设立采购主体，中介机构走访其境内公司办公场所对其销售真实性等情况进行核查，境内主体与境外客户的匹配依据主要如下：
基于物流、外汇结算、进出口等便利因素，中国香港为传统的亚太地区电子元器件交易集散地，发行人下游客户通常在中国香港设立境外采购平台，再统一销售给其客户，符合集成电路行业惯例。
通过国家企业信用信息公示系统、企查查、周年申报表等公开资料查询，境外主体和境内主体间存在控股关系或受同一方控制。
中介机构走访的境内主体与境外客户的匹配情况如下：
| 序号 | 客户名称 | 境内主体 | 境外主体 | 匹配依据 | |
| 公司名称 | 注册地 | ||||
| 1 | 烽信立通 | 武汉烽信立通科技有限公司 | 烽信立通科技（香港）有限公司 | 中国香港 | 1、彭承路、杨堃、梅皓和王冬分别持有烽信立通科技（香港）有限公司30%、30%、20%和20%股权； 2、彭承路系武汉烽信立通科技有限公司的实际控制人，杨堃、梅皓和王冬分别在武汉烽信立通科技有限公司担任董事兼总经理、董 |
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| 序号 | 客户名称 | 境内主体 | 境外主体 | 匹配依据 | |
| 公司名称 | 注册地 | ||||
| 事、董事职务 | |||||
| 2 | 全科科技 | 嵩森贸易（深圳）有限公司 | 全科科技股份有限公司 | 中国台湾 | 1、全科科技股份有限公司全资控股嵩森科技股份有限公司； 2、嵩森科技股份有限公司全资控股Pantek Global Corp.； 3、Pantek Global Corp.全资控股嵩森贸易（深圳）有限公司 |
| 嵩森科技股份有限公司 | 中国台湾 | ||||
| Pantek Global Corp. | 毛里求斯 | ||||
| 3 | 科通技术 | 深圳市科通技术股份有限公司 | 科通国际（香港）有限公司 | 中国香港 | 科通国际（香港）有限公司系深圳市科通技术股份有限公司的全资控股子公司 |
| 4 | 算科电子 | 上海算科电子有限公司 | 算科电子有限公司 | 中国香港 | 上海算科电子有限公司和算科电子有限公司均系徐志明持股100%的公司 |
| 5 | 中电港 | 深圳中电港技术股份有限公司（曾用名“深圳中电国际信息科技有限公司”） | 中国电子器材国际有限公司 | 中国香港 | 中国电子器材国际有限公司系深圳中电港技术股份有限公司的全资控股子公司 |
| 6 | 亚讯科技 | 深圳市全芯科技集团有限公司（曾用名“深圳市亚讯联科技有限公司”） | 亚讯科技有限公司 | 中国香港 | 亚讯科技有限公司系深圳市全芯科技集团有限公司的全资控股子公司 |
| 7 | 深圳华强 | 深圳淇诺科技有限公司、深圳市前海芯展信息技术有限公司 | 淇诺（香港）有限公司 | 中国香港 | 1、淇诺（香港）有限公司系深圳淇诺科技有限公司的全资控股子公司、前海芯展（香港）有限公司系深圳市前海芯展信息技术有限公司的全资控股子公司； 2、深圳淇诺科技有限公司和深圳市前海芯展信息技术有限公司均系深圳华强半导体集团有限公司的控股子公司 |
| 前海芯展（香港）有限公司 | 中国香港 | ||||
| 8 | 共进股份 | 深圳市共进电子股份有限公司、深圳市同维通信技术有限公司、太仓市同维电子有限公司 | 共进电子（香港）有限公司 | 中国香港 | 共进电子（香港）有限公司、深圳市同维通信技术有限公司和太仓市同维电子有限公司均系深圳市共进电子股份有限公司的全资控股子公司 |
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| 序号 | 客户名称 | 境内主体 | 境外主体 | 匹配依据 | |
| 公司名称 | 注册地 | ||||
| 9 | 晟芯源电子 | 晟芯源（深圳）电子科技有限公司 | 晟源（香港）电子科技有限公司 | 中国香港 | 朱斌和文海丰各持有晟芯源（深圳）电子科技有限公司50%股权，朱斌持有晟源（香港）电子科技有限公司75%股权，文海丰持有共笙科技有限公司100%股权 |
| 共笙科技有限公司 | 中国香港 | ||||
| 10 | 朗逸电子 | 福州朗逸电子有限公司 | 香港睿拓电子有限公司 | 中国香港 | 福州朗逸电子有限公司和香港睿拓电子有限公司均系黄江水控股的公司 |
| 11 | 火炬电子 | 苏州雷度电子有限公司、上海紫华光电子科技有限公司 | 火炬国际有限公司 | 中国香港 | 苏州雷度电子有限公司、上海紫华光电子科技有限公司和火炬国际有限公司均系福建火炬电子科技股份有限公司的全资控股子公司 |
| 12 | 能瀛电子 | 上海能瀛电子科技有限公司 | 易讯电子有限公司 | 中国香港 | 上海能瀛电子科技有限公司和易讯电子有限公司均系上海臣掌电子科技中心（有限合伙）控股的公司 |
| 13 | 本创国际有限公司 | 无锡中感微电子股份有限公司 | 本创国际有限公司 | 中国香港 | 本创国际有限公司系无锡中感微电子股份有限公司的全资控股子公司 |
| 14 | 前海首科 | 深圳前海首科科技控股有限公司 | 首科电子有限公司 | 中国香港 | 首科电子有限公司系深圳前海首科科技控股有限公司的全资控股子公司 |
综上，境内主体与境外客户的匹配依据充分、有效。
3-2-5请保荐机构、申报会计师说明：对与销售收入相关内部控制执行情况和收入确认单据、确认时点准确性的具体核查情况。回复：
一、对与销售收入相关内部控制执行情况
发行人与销售收入相关的内部控制及执行情况如下：
（1）销售部门设立销售台账，记录产品的销售情况，取得并核对销售合同或订单、销售发票、签收单及委托代销清单等原始单据。
（2）财务部门每月定期根据ERP系统中销售出库记录逐笔核对销售部门提供的确认单据及销售台账，核对信息包括是否签订销售合同或订单，签收单及委
8-2-83
托代销清单要素是否完整，是否已经开具销售发票等。
（3）财务部门根据经核对一致的销售出库记录、销售合同或订单、销售发票、签收单及委托代销清单等原始单据，作为收入确认的依据，进行账务处理。
综上，发行人制定了完善的与销售收入相关的内部控制制度，并得到了有效执行。
二、收入确认单据、确认时点准确性的具体核查情况
针对收入确认单据、确认时点准确性，申报会计师的具体核查情况如下：
（一）核查程序
1、了解发行人销售与收款循环相关的关键内部控制，评价控制的设计，实施穿行测试和控制测试，确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
2、取得发行人报告期的销售明细表，了解公司的客户结构和具体销售金额，根据销售金额的排序确定报告期主要客户；
3、通过对主要客户访谈、公开网络信息检索等方式，获取主要客户的基本情况，了解主要客户的股东情况、成立时间、注册资本、经营范围等情况，确认客户真实性及与发行人是否存在关联关系；
4、了解客户销售合同的条款，评价收入确认方法是否适当，分析相关商品控制权转移时点的确定等是否与同行业可比公司一致、是否符合行业惯例和公司的经营模式；
5、获取发行人销售合同或订单、签收单、销售发票、收款凭证、委托代销清单等原始单据，核查发行人收入确认的真实性及收入确认时点的准确性。报告期各期，上述核查金额及占比情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 核查金额（A） | 35,478.27 | 29,745.43 | 6,678.48 |
| 营业收入（B） | 41,975.59 | 34,153.64 | 8,111.11 |
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| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 核查比例（A/B） | 84.52% | 87.09% | 82.34% |
6、检查发行人与主要客户交易的收款情况，核对相关的收款凭证、银行进账单（回单）等；
7、对发行人主要客户抽取样本进行走访和函证程序，对于未回函的客户执行销售测试及期后回款等替代程序；
8、对发行人报告期各期资产负债表日前后一个月确认的销售收入执行了截止性测试，取得并核查了发行人销售合同或订单、签收单、委托代销清单等相关单据，判断上述单据对应销售是否真实发生、销售收入是否记录在恰当的会计期间。报告期各期，上述截止性测试核查金额及占比情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 当年12月 | 5,025.87 | 99.16% | 3,053.76 | 99.04% | 1,951.10 | 99.67% |
| 次年1月 | 1,230.25 | 98.86% | 4,206.79 | 99.67% | 839.22 | 99.40% |
（注：核查占比=核查金额/当月销售收入金额）
9、检查资产负债表日后是否存在退货记录，以确定是否存在资产负债表日不满足收入确认条件的情况。
（二）取得的核查证据
申报会计师对发行人客户、销售收入、应收账款等履行了走访、函证和抽样等具体核查程序，按照核查程序对发行人获取的核查证据主要包括：
1、发行人报告期各期销售明细表；
2、发行人与主要客户签订的销售合同和订单；
3、发行人总经理、销售负责人和财务总监的访谈记录；
4、发行人销售合同或订单、签收单、销售发票、收款凭证、委托代销清单等原始单据；
5、发行人主要客户的走访和函证资料。
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（三）核查意见
经核查，申报会计师认为：发行人制定了完善的与销售收入相关的内部控制制度，并得到了有效执行；发行人收入确认时点准确，符合企业会计准则等相关规定。
4.关于经销模式
根据首轮问询回复：（1）发行人未按照首轮问询要求解释不同经销模式占比与同行业可比公司的差异原因，仅说明同行业公司唯捷创芯、卓胜微、艾为电子、慧智微、飞骧科技均主要通过买断式经销模式销售，发行人主要通过代理式经销模式销售，具有合理性；（2）2022年，经销（剔除B公司指定经销商）毛利率为27.00%，高于直销毛利率21.29%，与其他年度不一致，报告期内直销毛利率分别为33.47%、35.94%和21.29%；（3）2022年销售给全科科技、中电港、其他经销客户型号6-08产品的毛利率分别为32.99%、22.69%和29.81%，向中电港毛利率较低系发行人给予其终端客户环茂数码一定价格优惠所致；向烽信立通销售型号6-05产品毛利率相对较低，主要系发行人给予其终端客户A公司一定价格优惠所致；（4）报告期各期末，发行人主要买断式经销商期末库存数量分别为307.56万颗、84.93万颗、284.55万颗，其期末库存数量占当期合计库存数量的比例分别为34.64%、0.93%及2.78%；（5）报告期各期末，晟芯源电子的库存分别为240.03万颗、15.30万颗和133.37万颗，高于其他买断式经销商，其不是报告期前五大客户；报告期内，晟芯源电子单次采购量分别为15.72万颗/次、12.97万颗/次和16.27万颗/次，远高于其他买断式经销商；通力科技是发行人经销商晟芯源电子、前海首科IoT FEM产品的终端客户；（6）天邑股份、创维数字、吉祥腾达入股后交易金额提升，整体呈增长趋势，原因系发行人行业地位及品牌知名度提升、逐步推广国产化采购；天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达入股后销售均价与同期其他客户销售均价存在一定差异；（7）报告期各期，发行人返利金额占代理式经销收入比例分别为40.44%、50.29%和51.22%，科通技术返利金额占返利前销售金额比例分别为20.42%、29.80%和38.03%，持续上升。
8-2-86
请发行人说明：（1）发行人采用的经销模式与同行业可比公司存在差异的原因及合理性；（2）2022年度发行人经销毛利率高于直销毛利率的原因及合理性；结合客户、产品型号等，量化分析2022年直销毛利率大幅下降的原因及可预见的变动趋势，是否会对发行人的盈利能力构成重大不利影响；（3）发行人给予终端客户价格优惠的标准和相关内部控制程序，结合终端客户情况等，说明向中电港、烽信立通销售定价较低的商业合理性，2022年向全科科技销售型号6-08毛利率高于其他经销客户的原因及合理性；（4）2020年主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例较高的原因，2022年主要买断式经销商期末库存数量大幅增加的原因，是否存在为发行人囤货的情况，区分前五大买断式经销商分别说明期末库存、期后销售及回款情况，与往年同期是否存在较大差异；（5）晟芯源电子单次采购量远高于其他买断式经销商、期末库存较高的原因及合理性；报告期内通力科技通过不同经销商采购IoT FEM的原因及合理性，是否存在其他通过多家经销商采购发行人产品的客户并分析原因；（6）结合该等客户向发行人采购比例占其采购同类产品的比例、在手订单情况等，说明向天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达销售的稳定性和可持续性；区分产品型号，说明向天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达入股后的销售价格是否与同期其他客户存在显著差异；（7）返利比例的影响因素、分层结构，返利比例较高或较低情形的具体原因，报告期内发行人返利金额占代理式经销收入比例较高且逐年上升的原因及合理性、是否符合行业惯例，科通技术返利比例报告期内逐年大幅提高的原因，是否存在提高返利金额促进销售的情况、是否可持续。请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见，说明：（1）报告期内向代理式经销商支付返利的资金去向，是否存在直接或间接流向实控人或其关联方、客户、供应商及其关联方等情况，是否存在商业贿赂，发行人的返利比例是否符合行业惯例；（2）主要经销商的终端客户数量，主要终端客户销售金额占经销商销售金额的比例，经销商向终端客户销售的整体溢价水平及合理性。4-1-1请发行人说明：发行人采用的经销模式与同行业可比公司存在差异的原因及合理性；回复：
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一、发行人经销模式与同行业公司的差异情况
报告期各期，发行人不同经销模式占比情况如下：
单位：万元
| 项目 | 模式 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||
| 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | ||
| 包含B公司指定经销商 | 买断式经销 | 23,238.57 | 63.64% | 20,941.15 | 63.59% | 902.44 | 11.74% |
| 代理式经销 | 13,274.26 | 36.36% | 11,989.01 | 36.41% | 6,782.65 | 88.26% | |
| 合计 | 36,512.83 | 100.00% | 32,930.16 | 100.00% | 7,685.09 | 100.00% | |
| 剔除B公司指定经销商 | 买断式经销 | 1,708.60 | 11.40% | 914.97 | 7.09% | 902.44 | 11.74% |
| 代理式经销 | 13,274.26 | 88.60% | 11,989.01 | 92.91% | 6,782.65 | 88.26% | |
| 合计 | 14,982.86 | 100.00% | 12,903.98 | 100.00% | 7,685.09 | 100.00% | |
由上表可知，报告期各期，发行人代理式经销收入占经销收入比例分别为
88.26%、36.41%及36.36%，买断式经销收入占经销收入比例分别为11.74%、63.59%及63.64%。
剔除B公司指定经销商后，发行人代理式经销收入占经销收入比例分别为
88.26%、92.91%及88.60%，买断式经销收入占经销收入比例分别为11.74%、7.09%及11.40%，代理式经销占比相对较高。
同行业公司中，唯捷创芯、卓胜微、艾为电子、慧智微、飞骧科技的经销收入均为买断式经销模式，不存在代理式经销模式。
二、发行人经销模式与同行业公司存在一定差异，具有合理性
发行人经销模式与同行业公司存在一定差异，主要原因如下：
1、发行人业务发展初期，在境外市场中，借鉴境外厂商常用的代理式经销模式，并延续至今
在发行人业务拓展初期，Wi-Fi FEM领域的国产化程度很低，终端客户对境内供应商的了解程度还较低，其市场需求较难预测。为有效进行市场拓展，发行人借鉴英飞凌、意法半导体、安森美半导体等境外知名半导体厂商常用的代理商销售模式，在中国香港等境外市场中，采用代理式经销模式。代理式经销模式有利于减轻经销商的库存压力，使经销商能更有效地进行市场及客户拓展。
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在业务发展初期，代理式经销商对发行人销售渠道的建立和市场拓展，起到了积极的作用。为保证销售模式稳定性及经销商合作关系的持续性，发行人在境外市场中，一直主要采用代理式经销模式进行销售，并延续至今。
2、同行业公司终端客户主要为手机厂商，品牌集中度相对更高，其采购需求相对更好预测，买断式经销商经营风险相对较小
卓胜微、唯捷创芯、艾为电子、慧智微及飞骧科技等同行业公司的射频前端芯片及模组产品主要应用于蜂窝通信领域，其终端客户主要为手机品牌厂商及手机ODM厂商。发行人射频前端产品主要应用于Wi-Fi通信领域，终端客户主要为网络通信设备品牌厂商及网络通信设备ODM厂商。
相对而言，手机品牌数量较少，更为集中，而网络通信设备的品牌数量相对更多。在终端客户及品牌相对集中的情况下，手机市场采购需求更好预测，买断式经销商承担的存货风险相对较低。因此，同行业公司多采用买断式经销商模式。
在经销商面对的下游终端客户更多的情况下，其下游客户需求相对更难预测。为控制市场拓展风险，经销商更倾向于采用代理式经销模式进行合作。与同行业公司相比，发行人业绩规模相对较小，需要借助经销商渠道，进行更多品牌及更多客户的拓展及覆盖。因此，发行人采用代理式经销模式与经销商进行合作。
3、代理式经销模式具有其特定优势，具有市场合理性
发行人采用代理式经销模式，有利于维持经销商合作关系及产品价格体系的稳定性，具有市场合理性，具体情况如下：
（1）代理式经销，有利于提高经销商合作关系的稳定性。代理式经销模式下，经销商不承担库存产品销售风险，使其可以集中精力进行市场开拓，更愿意与发行人进行长期合作，有利于保障发行人经销渠道的稳定性；
（2）代理式经销，有利于产品价格体系的统一与稳定。中国香港地区是电子产品集散及交易中心，各类境外厂商品牌多在此进行交易，市场价格信息较多。代理式经销商向发行人下单时，发行人按照统一的产品价格目录进行报价，在其最终实现销售时，再结合具体情况，确定最终的结算价格，并支付返利。代理式经销模式下，采用统一的价格目录，有利于在市场中维持发行人产品价格体系的
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统一与稳定。
4、境内集成电路行业上市公司中也存在多家公司采用代理式经销模式在集成电路行业上市公司中也有多家公司采用代理式经销模式，具体情况如下：
| 公司名称 | 经销政策 |
| 澜起科技（688008） | 消费电子芯片采取代销为主的销售模式 |
| 格科微（688728） | 公司采用直销、经销与代销相结合的销售模式，分别通过经销商、代理商向下游中小型、大型模组厂客户进行销售 |
| 翱捷科技（688220） | 境内业务主要采用买断式经销，境外业务主要采用代理式经销 |
| 发行人 | 境内销售均为买断式经销，境外销售主要为代理式经销 |
综上，由于业务拓展初期选择的经销模式不同，发行人与同行业可比公司经销模式存在一定差异，具有商业合理性。
4-1-2请发行人说明：2022年度发行人经销毛利率高于直销毛利率的原因及合理性；结合客户、产品型号等，量化分析2022年直销毛利率大幅下降的原因及可预见的变动趋势，是否会对发行人的盈利能力构成重大不利影响；
回复：
一、2022年度发行人经销毛利率高于直销毛利率的原因及合理性
（一）2022年度，发行人经销毛利率、直销毛利率对比情况
报告期内，发行人经销毛利率、直销毛利率比较情况如下：
单位：万元
| 销售模式 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | ||||
| 金额 | 毛利率 | 金额 | 毛利率 | 金额 | 毛利率 | ||
| 直销 | 5,462.76 | 21.29% | 1,223.47 | 35.94% | 327.32 | 33.47% | |
| 经销 | 包含B公司指定经销商 | 36,512.83 | 27.43% | 32,930.16 | 26.85% | 7,685.09 | 25.19% |
| 剔除B公司指定经销商 | 14,982.86 | 27.00% | 12,903.98 | 25.25% | 7,685.09 | 25.19% | |
由上表可知，报告期各期，发行人直销毛利率分别为33.47%、35.94%及
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21.29%，2020年度、2021年度直销毛利率基本稳定，2022年度有所下降。
剔除B公司指定经销商后，报告期各期，发行人经销毛利率分别为25.19%、
25.25%及27.00%，发行人经销毛利率整体保持相对稳定趋势。
（二）2022年度，发行人经销毛利率、直销毛利率差异情况具有合理性2021年度及2022年度，发行人主要直销客户的销售情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年度 | 2021年度 | 对平均毛利率的影响数（c） | ||||
| 金额 | 占比 (a1) | 毛利率 (b1) | 金额 | 占比 (a2) | 毛利率 (b2) | |||
| 1 | TP-Link | 1,583.49 | 28.99% | 8.36% | 83.12 | 6.79% | -0.17% | -5.54% |
| 2 | 共进股份 | 1,552.42 | 28.42% | 26.61% | 276.94 | 22.64% | 25.16% | -0.21% |
| 3 | 深圳市中兴康讯电子 有限公司 | 1,009.64 | 18.48% | 19.91% | 138.24 | 11.30% | 27.73% | -2.03% |
| 4 | 深圳市吉祥腾达科技 有限公司 | 779.66 | 14.27% | 24.18% | 343.62 | 28.09% | 24.56% | 1.52% |
| 5 | 本创国际有限公司 | 1.37 | 0.03% | 60.60% | 267.84 | 21.89% | 65.98% | -6.57% |
| 6 | 其他客户 | 536.19 | 9.82% | 42.37% | 113.72 | 9.29% | 62.15% | -1.80% |
| 合计 | 5,462.76 | 100.00% | 21.29% | 1,223.47 | 100.00% | 35.94% | -14.65% | |
（注：c=a
*（b
-2021年平均毛利率）-a
*（b
-2021年平均毛利率）
由上表可知，2022年度，发行人直销毛利率较上年度下降14.65个百分点，主要系直销客户的结构变动所致。其中受本创国际有限公司影响下降6.57个百分点，受TP-Link影响下降5.54个百分点，受深圳市中兴康讯电子有限公司影响下降2.03个百分点，具体情况如下：
（1）2022年度，因本创国际有限公司需求变化，向发行人采购毛利率相对较高的IoT晶圆产品金额较上年度下降，导致发行人本年度直销毛利率较上年度下降了6.57百分点；
（2）2022年度，发行人向TP-Link销售金额增加较多，TP-Link系无线路由器领域全球知名的自有品牌厂商，为行业龙头企业，具有较大规模的Wi-FiFEM采购需求。但TP-Link在合作初期，国产替代整体相对稳健，2020-2021年该客户采购规模整体还较小，为获得该客户未来更多的业务合作机会，发行人给予其一定价格优惠，虽然2022年度向其销售毛利率为8.36%，已较上年度有所
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提升，但整体上仍相对较低，且其收入占比逐步提升，从而导致发行人本年度直销毛利率下降5.54个百分点；
（3）2022年度，发行人向深圳市中兴康讯电子有限公司，即中兴通讯子公司，销售金额增加较多，中兴通讯系我国及全球知名通信设备品牌厂商，具有较大规模的Wi-Fi FEM采购需求，发行人自2021年度成功导入该客户供应链以来，向其销售规模逐步增加，同时为获得该客户未来的更大合作机会，发行人给予其一定价格优惠，本年度向其销售毛利率水平为19.91%，较上年度有所下降，导致发行人当期直销毛利率下降2.03个百分点。
因此，发行人直销客户结构变动，导致发行人2022年度直销毛利率下降相对较多，具有商业合理性。
发行人2022年度经销毛利率（剔除B公司指定经销商后）为27.00%，较上年度经销毛利率25.25%，保持相对稳定。
综上，2022年度，发行人直销客户结构变动，导致当期直销毛利率下降。因此，发行人当期经销毛利率高于直销毛利率，具有商业合理性。
二、结合客户、产品型号等，量化分析2022年直销毛利率大幅下降的原因及可预见的变动趋势，不会对发行人的盈利能力构成重大不利影响
（一）从客户角度来看，发行人2022年度直销毛利率下降，主要系直销客户结构变动所致
2022年度，发行人直销毛利率较上年度下降14.65个百分点，主要系客户结构变动所致，具体情况请参见上文回复。
（二）从产品型号角度来看，发行人2022年度直销毛利率下降，主要系各产品型号销售结构差异所致
2021年度及2022年度，发行人直销模式下主要产品型号销售情况如下：
单位：万元
| 产品类别 | 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | 对平均毛利率的影响数（c） | ||||
| 金额 | 占比 (a1) | 毛利率 (b1) | 金额 | 占比 (a2) | 毛利率 (b2) | |||
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| Wi-Fi FEM | 型号6-10 | 931.55 | 17.05% | 20.91% | 45.87 | 3.75% | 28.23% | -2.27% |
| 型号6-09-1 | 870.26 | 15.93% | 5.96% | 46.22 | 3.78% | 10.18% | -3.80% | |
| 型号6-11-1 | 418.60 | 7.66% | 2.73% | 2.26 | 0.18% | 18.68% | -2.51% | |
| 型号5-09 | 378.40 | 6.93% | 34.96% | 36.57 | 2.99% | 35.79% | -0.06% | |
| 型号5-10 | 276.25 | 5.06% | 7.86% | 30.88 | 2.52% | 21.22% | -1.05% | |
| 型号6-12 | 192.38 | 3.52% | 4.02% | 36.89 | 3.02% | 27.27% | -0.86% | |
| 型号5-03 | 158.66 | 2.90% | 33.50% | 47.79 | 3.91% | 34.08% | 0.00% | |
| 型号5-04 | 46.11 | 0.84% | 23.15% | 349.86 | 28.60% | 23.12% | 3.56% | |
| 其他 | 2,151.01 | 39.38% | 30.35% | 271.25 | 22.17% | 20.08% | 1.32% | |
| 小计 | 5,423.23 | 99.28% | 20.96% | 867.60 | 70.91% | 22.98% | -5.69% | |
| IoT FEM | 型号I-01 | 33.07 | 0.61% | 73.19% | 88.03 | 7.19% | 72.19% | -2.38% |
| 其他 | 1.83 | 0.03% | 68.71% | - | - | - | 0.01% | |
| 小计 | 34.90 | 0.64% | 72.96% | 88.03 | 7.19% | 72.19% | -2.37% | |
| 其他 | 4.63 | 0.08% | 21.85% | 267.84 | 21.89% | 65.98% | -6.59% | |
| 合计 | 5,462.76 | 100.00% | 21.29% | 1,223.47 | 100.00% | 35.94% | -14.65% | |
（注：c=a1*（b1-2021年平均毛利率）-a2*（b2-2021年平均毛利率）
由上表可知，2022年度，发行人直销毛利率较上年度下降了14.65个百分点，其中Wi-Fi FEM各型号产品销售占比及毛利率变动导致直销毛利率下降5.69个百分点，IoT FEM各型号产品销售占比及毛利率变动导致直销毛利率下降2.37个百分点，其他类产品销售占比及毛利率变动导致直销毛利率下降6.59个百分点。2022年度，发行人直销毛利率变动情况，与各型号产品销售情况相符，具体情况如下：
（1）Wi-Fi FEM产品
2022年度，发行人Wi-Fi FEM各型号产品销售占比及毛利率变动导致发行人直销毛利率下降5.69个百分点，其中：①受TP-Link、深圳市中兴康讯电子有限公司等客户采购金额增加影响，型号6-10、型号6-09-1、型号6-11-1三款型号产品销售占比上升；②发行人给予上述客户价格优惠，导致该三款产品本年度毛利率有所下降。上述因素导致三款产品分别影响当期直销毛利率较上期下降
2.27个百分点、3.80个百分点及2.51个百分点，影响相对较大。
（2）IoT FEM产品
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2022年度，发行人IoT FEM各型号产品销售占比及毛利率变动导致发行人直销毛利率下降2.37个百分点，主要原因系：直销模式下，发行人毛利率相对较高的型号I-01型号产品销售金额减少，贡献毛利率下降。
（3）其他类产品
2022年度，发行人其他类产品销售占比及毛利率变动导致发行人直销毛利率下降6.59个百分点，主要原因系：2021年度行业产能紧缺，本创国际有限公司向发行人采购了毛利率相对较高的IoT晶圆产品，2022年度其采购金额减少，因此贡献毛利率下降。
（三）发行人直销模式毛利率可预见的变动趋势，发行人直销毛利率变动情况不会对发行人的盈利能力构成重大不利影响
1、发行人直销模式毛利率可预见的变动趋势
短期内，发行人直销毛利率将维持在相对较低水平，但随着发行人客户群体的扩大及新产品的持续推出，未来发行人直销毛利率将逐步上升，具体情况如下：
（1）TP-Link等直销客户在合作初期毛利率较低，随着双方合作产品领域的逐步拓展，预期毛利率将逐步提升
芯片国产化是近年来电子行业发展的必然趋势，但不同终端客户的国产化进度略有不同。TP-Link等部分客户在国产替代过程中相对稳健，其优先从相对成熟的中低端Wi-Fi 5 FEM产品开始进行国产替代；同时，发行人为加快该等行业重点客户的导入，在短期内也给予了其一定的价格优惠，综合使得发行人向TP-Link等直销客户在合作初期的毛利率相对较低。
随着上述客户与发行人合作关系的逐步深入，合作项目的逐步拓展，中高端产品采购占比会逐步增加。同时，预计在Wi-Fi 7 FEM等毛利率较高的新产品领域，也会有相应合作，从而带动发行人直销毛利率的提高。
（2）从产品型号角度上，发行人将持续推出毛利率较高的新产品
目前，发行人直销模式销售以Wi-Fi FEM产品为主，发行人近年来以市场较为成熟、毛利率相对较低的Wi-Fi 5产品切入市场、导入国内大客户。同时，
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发行人已率先推出Wi-Fi 6/6E产品，并着力研发Wi-Fi 7产品。随着发行人新产品的不断推出，发行人将会向直销客户导入毛利率相对较高的产品型号。同时，发行人未来将持续加大毛利率相对较高的IoT FEM产品的研发及销售力度，从而提升发行人直销毛利率水平。
综上，短期内，发行人直销毛利率将维持在相对较低水平，但随着发行人客户群体的扩大及新产品的持续推出，未来发行人直销毛利率将逐步提高。
2、发行人直销毛利率变动情况，不会对发行人的盈利能力构成重大不利影响
由上文分析可知，2022年度，发行人直销毛利率下降，主要原因系发行人直销客户结构变动及销售产品结构变动所致。上述影响主要为短期因素，不会对发行人的盈利能力构成重大不利影响，具体分析如下：
（1）短期内，尽管发行人直销模式毛利率相对较低，但仍将维持在正毛利的水平。发行人直销客户主要为业内知名客户，销售金额相对较大，因此有利于增加发行人的营业收入及毛利金额，提高发行人的盈利能力；
（2）随着宏观经济的逐步恢复，下游去库存周期将逐渐结束，消费电子行业将迎来复苏，有利于发行人提高直销模式下产品定价，从而提高直销模式毛利率及盈利水平；
（3）随着发行人客户群体的扩大及新产品的持续推出，未来发行人直销毛利率水平有望进一步提升。
综上，发行人直销毛利率变动情况，不会对发行人的盈利能力构成重大不利影响。
3、关于发行人毛利率变动的风险，发行人已在招股说明中进行了风险提示
发行人已在招股说明书“第二节/一、重大事项提示”及“第三节 风险因素”中对毛利率波动风险进行了披露。
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4-1-3请发行人说明：发行人给予终端客户价格优惠的标准和相关内部控制程序，结合终端客户情况等，说明向中电港、烽信立通销售定价较低的商业合理性，2022年向全科科技销售型号6-08毛利率高于其他经销客户的原因及合理性；
回复：
一、发行人给予终端客户价格优惠的标准和相关内部控制程序
（一）发行人给予终端客户价格优惠的标准具有商业合理性
发行人给予终端客户价格优惠的主要考虑因素包括：（1）客户的行业地位或行业知名度较高；（2）客户采购规模较大，或潜在合作空间及业务机会较大；
（3）首次合作项目或者导入初期的项目；（4）市场竞争情况，若其他竞争对手给予了具有竞争力的报价，发行人也会考虑给予价格优惠。
鉴于发行人目前仍处于市场开拓期，为促进终端客户导入，加快推进国产化进程，扩大公司市场占有率，对于TP-Link、A公司等部分行业内知名客户，发行人给予其一定价格优惠。
综上，发行人给予终端客户价格优惠的标准具有商业合理性。
（二）发行人给予终端客户价格优惠的相关内部控制程序
针对终端客户价格优惠，发行人制定了《销售定价及返利政策》等相关内部控制制度，明确了终端客户价格优惠的相关审批流程，具体情况如下：
发行人销售人员在销售活动中，根据市场机会进行产品报价，如因给予终端客户价格优惠等原因，销售人员需根据不同的审核权限申请审批。审批通过后，方可报价给经销商或终端客户，具体审批权限情况如下：
| 价格区间 | 审批人 |
| 最终销售价格≥0.95 *建议零售价格 | 销售经理 |
| 0.90 *建议零售价格≤最终销售价格<0.95 *建议零售价格 | 区域销售总监 |
| 0.85 *建议零售价格≤最终销售价格<0.90*建议零售价格 | 销售副总经理 |
| 0.80*建议零售价格≤最终销售价格<0.85 *建议零售价格 | 市场副总经理 |
| 最终销售价格<0.80 *建议零售价格 | 总经理、财务总监 |
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报告期内，发行人销售定价相关审批及内控流程有效执行。
二、结合终端客户情况等，说明向中电港、烽信立通销售定价较低的商业合理性报告期内，发行人向中电港、烽信立通销售情况及其终端客户情况如下：
单位：万元
| 客户名称 | 终端客户 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 烽信立通 | A公司等 | 2,758.54 | 3,429.37 | 1,788.59 |
| 中电港 | D公司、环茂数码等 | 2,140.51 | 620.61 | 167.63 |
| 合计 | - | 4,899.05 | 4,049.99 | 1,956.22 |
（一）烽信立通、中电港终端客户具有较高的行业地位、行业知名度，且业务规模较大
1、烽信立通终端客户A公司的基本情况
A公司是我国知名的信息通信网络产品与解决方案供应商，在通信设备领域处于领先地位。
2、中电港终端客户环茂数码的基本情况
环茂数码成立于2012年，注册资本为2,000万元，是一家国内领先的通信设备制造服务商，其主要终端产品包括路由器、智能随身Wi-Fi、智能手机、可视电话机等，主要客户群体为电信、联通等运营商客户。
（二）发行人向烽信立通、中电港销售定价较低，具有商业合理性
发行人给予A公司、环茂数码一定价格优惠，一方面有利于发行人快速导入该等客户，提升市场知名度，同时为后续进一步深化合作打下坚实基础；另一方面，A公司、环茂数码经营规模相对较大，Wi-Fi FEM采购量相对较多，发行人给予其一定价格优惠后，仍能获取相应的盈利增长。
三、2022年度，发行人向全科科技销售型号6-08毛利率高于其他经销客户，主要原因系发行人给予其他经销商终端客户一定价格优惠所致，具有商业合理性
8-2-97
2022年度，发行人向全科科技销售型号6-08型号产品毛利率为32.99%，发行人向其他经销商销售该型号产品毛利率区间为22.69%-39.16%，全科科技毛利率水平处于合理区间内，不存在显著差异。
2022年度，发行人向烽信立通、中电港销售该型号产品毛利率分别为22.69%及29.37%，低于发行人向全科科技销售毛利率，主要原因系：发行人给予中电港主要终端客户深圳市环茂数码科技有限公司、烽信立通主要终端客户A公司一定价格优惠，导致发行人向中电港、烽信立通销售该型号产品毛利率相对较低。
2022年度，发行人向算科电子、火炬电子销售该型号产品毛利率分别为36.08%及39.16%，高于发行人向全科科技销售毛利率，主要原因系：算科电子、火炬电子当期采购该型号产品金额相对较低，发行人定价相对较高，从而导致发行人向上述客户销售该型号产品毛利率相对较高。
综上，发行人向全科科技销售型号6-08型号产品毛利率与其他经销客户间差异情况具有合理性。
4-1-4请发行人说明：2020年主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例较高的原因，2022年主要买断式经销商期末库存数量大幅增加的原因，是否存在为发行人囤货的情况，区分前五大买断式经销商分别说明期末库存、期后销售及回款情况，与往年同期是否存在较大差异；
回复：
一、2020年主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例较高的原因，2022年主要买断式经销商期末库存数量大幅增加的原因，不存在为发行人囤货的情况
报告期各期末，发行人主要买断式经销商期末库存情况如下：
单位：万颗
| 项目 | 2022年度/年末 | 2021年度/年末 | 2020年度/年末 |
| 期初经销商库存数量① | 84.93 | 307.56 | 326.48 |
| 经销商当期向发行人采购数量② | 10,161.98 | 8,871.09 | 561.38 |
| 经销商当期实现最终销售数量③ | 9,962.36 | 9,093.72 | 580.29 |
8-2-98
（注：2022年末，经销商次年实现最终销售数量系2023年1-3月数据，经销商期末库存数量占经销商次年实现最终销售数量的比例不具有可比性）由上表可知，报告期各期末，发行人主要买断式经销商期末库存分别为
307.56万颗、84.93万颗及284.55万颗，占经销商当期合计存货数量的比例分别为34.64%、0.93%及2.78%。其中，2020年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例相对较高，2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量增加相对较多，具体原因分析如下：
（一）2020年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例较高，主要原因系发行人主要买断式经销商为应对集成电路行业产能紧缺预备了安全库存，该等安全库存于期后较快实现销售，不存在为发行人囤货的情况
1、2020年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例较高的原因
2020年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量为307.56万颗，占经销商当期合计存货数量的比例为34.64%，相对较高，主要原因系：2020年下半年开始，集成电路行业整体产能紧缺，部分经销商为满足下游客户交期需求，相应增加备货量，具有商业合理性。
2、2020年末，发行人主要买断式经销商不存在为发行人囤货的情况
2020年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量占经销商次年实现最终销售数量的比例为3.38%，相对较低。因此，发行人主要买断式经销商期末库存于期后较快实现销售。
同时，发行人主要买断式经销商均为业内知名电子经销商，其中火炬电子（603678.SH）等为A股上市公司，经营管理规范。
| 经销商期末库存数量④ | 284.55 | 84.93 | 307.56 |
| 经销商次年实现最终销售数量⑤ | 547.07 | 9,962.36 | 9,093.72 |
| 经销商销售数量占经销商当期合计存货数量③/(①+②) | 97.22% | 99.07% | 65.36% |
| 经销商期末库存数量占经销商当期合计存货数量的比例④/(①+②) | 2.78% | 0.93% | 34.64% |
| 经销商期末库存数量占经销商次年实现最终销售数量的比例④/⑤ | 52.01% | 0.85% | 3.38% |
8-2-99
综上，2020年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例较高，主要原因系：发行人主要买断式经销商为应对集成电路行业产能紧缺预备了安全库存，该等安全库存于期后较快实现销售，且发行人主要买断式经销商均为业内知名电子经销商，不存在为发行人进行囤货的情形。
（二）2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量增加相对较多，主要原因系经销商增加正常合理备货所致，不存在为发行人囤货的情况
1、2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量增加相对较多的原因
2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量为284.55万颗，较2021年末增加199.62万颗，增加相对较多，主要原因系：2022年末，国内出行已逐步放开，行业普遍预期2023年全球经济将较快复苏，下游市场需求将较快反弹，故相应增加了部分备货，具有商业合理性。
2、2022年末，发行人主要买断式经销商不存在为发行人囤货的情况
2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量占经销商2023年1-3月实现最终销售数量的比例为52.01%。由于期后数据仅为一季度数据，不具有可比性。
同时，2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量占经销商当期合计存货数量的比例为2.78%，比例较低。发行人主要买断式经销商均为业内知名电子经销商，其中火炬电子（603678.SH）、中电港（001287.SZ）等为A股上市公司，经营管理规范，按自身需求及预测情况进行采购，不存在为发行人囤货的情况。
综上，2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量增加相对较多，主要原因系：2022年末，国内出行已逐步放开，行业普遍预期2023年全球经济将较快复苏，下游市场需求将较快反弹，故相应增加了部分备货，不存在为发行人囤货的情况。
二、区分前五大买断式经销商分别说明期末库存、期后销售及回款情况，与往年同期是否存在较大差异
8-2-100
（一）受下游需求波动及去库存周期影响，发行人前五大买断式经销商2022年期末库存、期后销售情况，与往年同期存在一定差异，具有商业合理性报告期各期，发行人主要买断式经销商期末库存及期后销售明细情况如下：
单位：万颗
| 序号 | 客户名称 | 项目 | 2022年度/年末 | 2021年度/年末 | 2020年度/年末 |
| 1 | C公司 | A | - | - | - |
| B | 475.00 | 9,141.18 | 8,361.30 | ||
| C | - | - | - | ||
| 2 | 晟芯源电子 | A | 133.37 | 15.30 | 240.03 |
| B | 1.46 | 223.63 | 367.36 | ||
| C | 9122.44% | 6.84% | 65.34% | ||
| 3 | 算科电子 | A | 65.20 | 8.90 | 3.30 |
| B | 40.89 | 207.86 | 112.99 | ||
| C | 159.44% | 4.28% | 2.92% | ||
| 4 | 烽信立通 | A | 39.80 | 29.10 | - |
| B | 4.85 | 109.58 | 12.24 | ||
| C | 820.62% | 26.56% | - | ||
| 5 | 火炬电子 | A | 4.90 | 12.30 | 29.70 |
| B | 4.43 | 144.13 | 38.53 | ||
| C | 110.61% | 8.53% | 77.08% | ||
| 6 | 亚讯科技 | A | 36.98 | 9.53 | 0.23 |
| B | 5.43 | 63.74 | 91.74 | ||
| C | 681.16% | 14.95% | 0.25% | ||
| 7 | 能瀛电子 | A | 1.80 | 1.80 | 29.80 |
| B | 3.00 | 37.71 | 40.37 | ||
| C | 60.00% | 4.77% | 73.82% | ||
| 8 | 中电港 | A | 2.50 | 8.00 | 4.50 |
| B | 12.00 | 34.53 | 69.20 | ||
| C | 20.83% | 23.17% | 6.50% | ||
| 合计 | A | 284.55 | 84.93 | 307.56 | |
| B | 547.07 | 9,962.36 | 9,093.73 | ||
| C | 52.01% | 0.85% | 3.38% | ||
（注1：A指经销商期末库存数量；B指次年销售数量；C=A/B；
8-2-101
注2：2022年末次年销售数量系2023年1-3月数据）
由上表可知，2022年末，除C公司、能瀛电子及中电港外，发行人其他主要买断式经销客户期末库存数量占次年一季度销售数量的比例相对较高，与往年存在一定差异，主要原因系：（1）2022年末，国内出行已逐步放开，行业普遍预期2023年全球宏观经济将较快复苏，下游需求将较快反弹，且年末为正常采购旺季，故主要经销商相应增加了部分备货；（2）2023年春节后，受俄乌冲突持续加剧、欧美多个国家及地区出现通货膨胀等影响，全球宏观经济恢复情况不及预期，电子行业需求仍整体偏弱，电子产品市场下行周期仍未结束。因此，通信设备领域的下游终端客户也面临一定的去库存压力，导致发行人部分买断式经销商期后销售情况不及其预期。
其中，晟芯源电子2023年一季度销售数量占2022年末期末库存比例较低，主要原因系：
（1）年末通常为电子行业采购旺季，且国内出行于2022年末逐步放开，部分经销商预计2023年全球宏观经济较快复苏，下游需求将较快反弹，故增加了部分备货；
（2）2023年春节后，全球宏观经济恢复情况不及预期，特别是境外欧美等多个国家及地区出现通货膨胀，海外市场需求恢复速度不及预期。晟芯源电子部分物联网产品终端客户为出口业务为主，其下游海外市场需求低迷，导致晟芯源电子2023年一季度销售情况不及其此前预期。
综上，发行人主要买断式经销商期末库存、期后销售情况，与往年同期存在一定差异，符合行业情况，具有商业合理性。
（二）发行人前五大买断式经销商期后回款情况，与往年同期存在一定差异，但具有商业合理性
报告期各期末，发行人主要买断式经销商截至次年一季度末的期后回款情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年末 | 2021年末 | 2020年末 | ||||||
| 应收账款 | 期后回款 | 回款 | 应收账款 | 期后回款 | 回款 | 应收账款 | 期后回款 | 回款 | ||
8-2-102
| 余额 | 金额 | 比例 | 余额 | 金额 | 比例 | 余额 | 金额 | 比例 | ||
| 1 | C公司 | 3,025.25 | 3,025.25 | 100.00% | 6,714.51 | 6,714.51 | 100.00% | - | - | - |
| 2 | 晟芯源电子 | 226.31 | 2.31 | 1.02% | - | - | - | 381.21 | 46.10 | 12.09% |
| 3 | 算科电子 | 230.39 | - | - | 28.12 | 28.12 | 100.00% | 6.83 | 0.62 | 9.09% |
| 4 | 烽信立通 | 91.66 | 14.34 | 15.64% | 83.28 | 31.31 | 37.60% | 8.79 | 8.79 | 100.00% |
| 5 | 火炬电子 | - | - | - | 15.84 | 15.84 | 100.00% | 0.20 | 0.20 | 100.00% |
| 6 | 亚讯科技 | 1.09 | 1.09 | 100.00% | 29.75 | 29.75 | 100.00% | 31.20 | 31.20 | 100.00% |
| 7 | 能瀛电子 | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| 8 | 中电港 | 4.51 | 4.51 | 100.00% | 11.46 | 11.46 | 100.00% | 8.42 | 8.42 | 100.00% |
| 合计 | 3,579.21 | 3,047.50 | 85.14% | 6,882.95 | 6,830.98 | 99.24% | 436.65 | 95.34 | 21.83% | |
（注：各年末期后回款数据均为截至次年一季度末回款数据）由上表可知，报告期各期末，发行人主要买断式经销商截至次年一季度末的回款比例分别为21.83%、99.24%及85.14%。
其中，C公司、火炬电子、亚讯科技及中电港各期末期后回款比例均为100%，晟芯源电子、算科电子及烽信立通2023年一季度回款情况与往年同期存在一定差异，具体情况如下：
1、晟芯源电子
晟芯源电子主要经销发行人IoT FEM产品，其下游终端客户主要为通力股份等物联网领域客户。2020年末及2022年末，晟芯源电子应收账款期后一季度回款比例分别为12.09%及1.02%。其中，晟芯源电子2022年末应收账款期后回款比例低于往年同期数据，主要原因系：2023年春节后，受全球宏观经济恢复情况不及预期等因素影响，晟芯源电子下游客户销售及回款情况不及预期，导致其向发行人付款相应延迟，具体情况请参见上文分析。
晟芯源电子为发行人长期合作的经销商，为维护与该客户的长期合作关系，发行人给予其适当的回款宽限期，且该客户历史上未曾出现呆坏账情况，收款风险较低。
2、算科电子
算科电子主要经销发行人Wi-Fi FEM产品，其下游终端客户主要为创维数字等通信设备领域客户。报告期各期末，算科电子应收账款期后一季度回款比例
8-2-103
分别为9.09%、100.00%及0.00%。其中，算科电子2022年末期后回款比例低于往年同期数据，主要原因系：算科电子部分终端客户2023年一季度业绩存在一定波动。受上述因素影响，算科电子2023年一季度终端客户回款情况不及预期，导致其向发行人付款也有所延迟。算科电子为发行人长期合作的经销商，为维护与该客户的长期合作关系，发行人给予其适当的回款宽限期。且算科电子终端客户多为业内知名企业，整体经营能力较强，收款风险相对较低。在终端客户经营情况向好的情况下，预计算科电子回款情况也将逐渐恢复。
3、烽信立通
烽信立通主要经销发行人Wi-Fi FEM产品，其下游终端客户主要为A公司等通信设备领域客户。报告期各期末，烽信立通应收账款期后一季度回款比例分别为100.00%、37.60%及15.64%。其中，烽信立通2022年末期后回款比例低于往年同期数据，主要原因系：为应对全球宏观经济波动及行业下行周期，烽信立通主要终端客户A公司延长对其供应商付款周期，造成烽信立通资金周转压力相对较大，未能及时对发行人回款。考虑到烽信立通为发行人长期合作的经销商，为维护与该客户的长期合作关系，发行人给予其适当的回款宽限期。且烽信立通终端客户多为业内知名企业，收款风险相对较低。综上，发行人主要买断式经销商期后回款情况，与往年同期存在一定差异，但具有商业合理性。
4-1-5请发行人说明：晟芯源电子单次采购量远高于其他买断式经销商、期末库存较高的原因及合理性；报告期内通力科技通过不同经销商采购IoT FEM的原因及合理性，是否存在其他通过多家经销商采购发行人产品的客户并分析原因；
回复：
8-2-104
一、晟芯源电子单次采购量高于其他买断式经销商、期末库存较高的原因及合理性
报告期内，除C公司外，发行人主要买断式经销商单次采购量、期末库存情况如下：
单位：次，万颗/次，万颗
| 序号 | 客户名称 | 主要经销产品 | 2022年度/2022年末 | 2021年度/2021年末 | 2020年度/2020年末 | ||||||
| 采购频率 | 单次采购量 | 期末库存 | 采购频率 | 单次采购量 | 期末库存 | 采购频率 | 单次采购量 | 期末库存 | |||
| 1 | 晟芯源电子 | IoT FEM | 21 | 16.27 | 133.37 | 11 | 12.97 | 15.30 | 25 | 15.72 | 240.03 |
| 2 | 算科电子 | Wi-Fi FEM | 57 | 4.63 | 65.20 | 38 | 3.12 | 8.90 | 18 | 0.11 | 3.30 |
| 3 | 烽信立通 | Wi-Fi FEM | 40 | 3.01 | 39.80 | 12 | 3.45 | 29.10 | 10 | 0.48 | - |
| 4 | 火炬电子 | Wi-Fi FEM | 29 | 4.71 | 4.90 | 11 | 1.92 | 12.30 | 7 | 6.87 | 29.70 |
| 5 | 亚讯科技 | Wi-Fi FEM、IoT FEM | 28 | 3.26 | 36.98 | 22 | 4.59 | 9.53 | 6 | 3.70 | 0.23 |
| 6 | 能瀛电子 | Wi-Fi FEM | 13 | 2.90 | 1.80 | 8 | 1.55 | 1.80 | 15 | 4.50 | 29.80 |
| 7 | 中电港 | Wi-Fi FEM、IoT FEM | 17 | 1.71 | 2.50 | 13 | 5.59 | 8.00 | 22 | 1.09 | 4.50 |
| 平均 | - | 29 | 5.21 | 40.65 | 16 | 4.74 | 12.13 | 15 | 4.64 | 51.26 | |
由上表可知，报告期各期，晟芯源电子单次采购量分别为15.72万颗/次、12.97万颗/次及16.27万颗/次，高于发行人其他主要买断式经销商；报告期各期末，晟芯源电子期末库存数量分别为240.03万颗、15.30万颗及133.37万颗，相对较高，主要原因如下：
1、发行人其他主要买断式经销商主要经销Wi-Fi FEM产品，而晟芯源电子主要经销发行人IoT FEM产品。IoT FEM市场应用领域广泛、终端客户也更为分散，为及时满足下游零散客户的采购需求，晟芯源电子需储备一定量的安全库存，导致晟芯源电子期末库存相对较高，具有商业合理性；
2、与Wi-Fi FEM相比，发行人IoT FEM产品迭代相对较慢，且具有较长的生命周期，存货风险相对较小。因此，晟芯源电子基于IoT FEM产品特点及其自身交易习惯等因素，采用低采购频率、高采购数量的采购模式，具有商业合理性。
综上，晟芯源电子单次采购量高于其他买断式经销商、期末库存较高，具有
8-2-105
商业合理性。
二、报告期内通力科技通过不同经销商采购IoT FEM的原因及合理性，存在其他通过多家经销商采购发行人产品的客户并分析原因
（一）报告期内，通力科技通过不同经销商采购IoT FEM，主要原因系原经销商相关产品库存不足，临时通过其他经销商采购，具有商业合理性
1、通力股份基本情况
通力股份，即通力科技股份有限公司，曾用名TCL通力电子（惠州）有限公司，为与已上市公司通力科技（浙江通力新材料科技股份有限公司，股票代码301225）相区分，以下简称通力股份。
通力股份成立于2000年，是一家专业从事声学产品和智能产品的设计研发、生产制造及销售的ODM平台型企业，产品主要包括音箱产品、可穿戴设备、AIoT产品和精密组件及附件等，主要客户为全球知名的消费电子品牌企业、互联网头部企业，如哈曼、索尼、三星等。通力股份目前已申报深交所主板IPO，根据其披露招股说明书，2022年1-9月，通力股份营业收入及净利润金额分别为80.26亿元、3.35亿元，经营规模较大。
2、报告期内，通力股份通过不同经销商采购IoT FEM，主要原因系原经销商相关产品库存不足，临时通过其他经销商采购，具有商业合理性
报告期内，通力股份通过经销商间接采购发行人IoT FEM产品情况如下：
单位：万元
| 终端客户名称 | 经销商名称 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 通力股份 | 前海首科 | 74.14 | 82.41 | 89.30 |
| 晟芯源电子 | 84.44 | - | - | |
| 合计 | 158.59 | 82.41 | 89.30 | |
由上表可知，报告期各期，发行人间接向通力股份销售金额分别为89.30万元、82.41万元及158.59万元。其中，2022年度，通力股份通过晟芯源电子采购部分IoT FEM，主要原因系前海首科相关产品库存不足，临时从晟芯源电子采购所致，具有商业合理性。
8-2-106
（二）发行人存在其他通过多家经销商采购发行人产品的客户，具有商业合理性
报告期内，发行人部分主要终端客户存在通过多家经销商进行采购的情况，其主要原因系：
（1）部分终端客户存在合作经销商切换的情况
终端客户基于自身商业考虑，在切换合作经销商的过程中，存在同时与多家经销商采购的情况。
（2）部分终端客户基于原料供应稳定及安全保障需要，通常与多家经销商合作，以一家经销商采购为主，多家经销商为辅，以应对部分经销商临时性、偶发性供应不足的风险
近年来半导体行业产能存在较大波动情形，导致行业缺芯现象时有发生，终端客户通过丰富其供应渠道，来维持其供应链稳定。在部分经销商库存不足时，终端客户亦可寻求替代性解决方案转而向其他经销商采购，以保证其生产经营的稳定。
同时，发行人经销商多为行业知名的专业化电子产品贸易商，在经销发行人产品的同时，也经营其他多种电子元器件产品。发行人主要经销商与多家终端客户均具有良好的业务合作关系。
综上，发行人部分终端客户存在通过多家经销商进行采购的情形，具有商业合理性。
4-1-6请发行人说明：结合该等客户向发行人采购比例占其采购同类产品的比例、在手订单情况等，说明向天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达销售的稳定性和可持续性；区分产品型号，说明向天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达入股后的销售价格是否与同期其他客户存在显著差异；
回复：
8-2-107
一、结合该等客户向发行人采购比例占其采购同类产品的比例、在手订单情况等，说明向天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达销售的稳定性和可持续性
（一）该等客户向发行人采购占其采购同类产品的比例，发行人向上述客户销售，具有稳定性及可持续性
2022年度，天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达主要向发行人采购Wi-Fi FEM产品。
2022年度，天邑股份、创维数字及吉祥腾达采购发行人产品占其同类产品采购的比例相对较高，发行人是其主要供应商；共进股份采购发行人产品占其采购同类产品的比例相对较低。
上述客户均为国内知名通信设备厂商及ODM厂商，其中共进股份（603118）、天邑股份（300504）、创维数字（000810）均为A股上市公司，均有着较强的供应链国产化需求。随着国产化进程的不断推进，发行人作为国内领先的射频前端芯片厂商，有望进一步扩大在上述客户特别是共进股份中的产品份额。
因此，从客户向发行人采购比例占其采购同类产品的比例角度分析，发行人向上述客户销售，具有稳定性及可持续性。
（二）从在手订单角度分析，发行人向上述客户销售，具有稳定性及可持续性
天邑股份、创维数字为发行人经销商服务的终端客户，未直接向发行人下达订单。截至2022年12月31日及2023年3月31日，发行人对共进股份、吉祥腾达的在手订单情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2023年3月31日 | 2022年12月31日 |
| 1 | 共进股份 | 371.82 | 467.49 |
| 2 | 吉祥腾达 | 74.82 | 91.84 |
| 合计 | 446.64 | 559.33 | |
由上表可知，截至2023年3月31日，发行人对上述客户的在手订单金额为
8-2-108
446.64万元。
由于不同客户各自采购习惯不同，采购频次、单笔订单金额也有所不同。因此，不同客户在手订单总金额有所差异。
上述客户国产化推进相对较快，业务规模相对较大，有着较为稳定的Wi-FiFEM产品需求，且发行人已与该等客户建立了良好的合作关系，预计合作具有稳定性及可持续性。
二、区分产品型号，天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达入股后的销售价格与同期其他客户相比整体差异较小，具有商业合理性
发行人对天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达入股后的产品销售价格与同期其他客户销售价格差异率较小。
发行人上述股东客户均为国内知名通信设备厂商及ODM厂商，其中共进股份（603118）、天邑股份（300504）、创维数字（000810）均为A股上市公司，经营规范，与发行人之间的交易均为正常商业化定价，不存在向发行人采购定价不公允的情形。
4-1-7请发行人说明：返利比例的影响因素、分层结构，返利比例较高或较低情形的具体原因，报告期内发行人返利金额占代理式经销收入比例较高且逐年上升的原因及合理性、是否符合行业惯例，科通技术返利比例报告期内逐年大幅提高的原因，是否存在提高返利金额促进销售的情况、是否可持续。
回复：
一、返利比例的影响因素、分层结构
（一）返利比例的影响因素
报告期内，发行人给予经销商的返利比例的主要影响因素包括终端客户因素、产品结构因素、市场竞争因素及经销商因素等，具体情况如下：
| 影响因素 | 对返利比例的影响情况 |
| 产品结构因素 | 为满足下游客户的多样化需求，发行人针对性的开发了多种型号的Wi-Fi FEM及IoT FEM产品，不同类别、不同型号产品的订单价格、成本均存在一定差 |
8-2-109
| 异。 订单价格相对较高、成本相对较低的产品，发行人给予的返利比例相对较高；订单价格相对较低、成本相对较高的产品，发行人给予的返利比例相对较低 | |
| 销售数量因素 | 经销商销售数量较少，发行人给予的返利比例相对较低； 经销商销售数量较多，发行人给予的返利比例相对较高 |
| 终端客户因素 | 对于行业知名、未来采购需求相对较大的终端客户，发行人给予的返利比例可能相对较高；对于其他客户，发行人给予的返利比例可能相对较低 |
| 经销商贡献因素 | 经销商可能在客户拓展、客户服务等方面对发行人产品拓展有特殊贡献，对于具有特殊贡献的经销商，发行人给予的返利比例相对较高；对于其他经销商，发行人给予的返利比例相对较低 |
（二）返利比例的分层结构
报告期内，发行人代理式经销模式下返利比例多处于20%-40%之间，具体分层结构情况如下：
单位：万元
| 返利比例区间 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | ||||||
| 经销商数量 | 销售金额 | 占比 | 经销商数量 | 销售金额 | 占比 | 经销商数量 | 销售金额 | 占比 | |
| 0-10% | - | - | - | - | - | - | 2 | 89.88 | 1.33% |
| 10%-20% | 1 | 36.91 | 0.28% | 2 | 29.70 | 0.25% | 4 | 901.16 | 13.29% |
| 20%-30% | 5 | 169.35 | 1.28% | 7 | 3,418.85 | 28.52% | 6 | 3,211.08 | 47.34% |
| 30%-40% | 8 | 13,052.13 | 98.33% | 6 | 8,540.47 | 71.24% | 2 | 2,580.53 | 38.05% |
| 40%-50% | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| 50%-60% | 1 | 15.87 | 0.12% | - | - | - | - | - | - |
| 合计 | 15 | 13,274.26 | 100.00% | 15 | 11,989.01 | 100.00% | 14 | 6,782.65 | 100.00% |
由上表可知，报告期各期，发行人多数经销商返利比例处于20%-40%之间，该返利区间销售金额占比分别为85.39%、99.75%及99.60%。
二、返利比例较高或较低情形的具体原因
（一）返利比例较高的原因
2022年度，发行人存在1家代理式经销商朗逸电子返利比例处于50%-60%区间，销售金额为15.87万元，金额相对较小，可比性较低。发行人当期对其返利比例相对较高，主要原因系发行人给予其终端客户中磊电子一定价格优惠所致。
（二）返利比例较低的原因
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1、2020年度
2020年度，发行人存在6家代理式经销商返利比例处于0-20%区间，具体情况如下：
单位：万元
| 客户名称 | 返利前销售金额(A) | 返利金额(B) | 返利比例 (C=B/A) | 销售金额 (D=A-B) |
| 朗逸电子 | 706.22 | 134.01 | 18.98% | 572.20 |
| 中电港 | 160.70 | 25.26 | 15.72% | 135.44 |
| 算科电子 | 150.46 | 27.81 | 18.48% | 122.65 |
| 前海首科 | 98.59 | 9.26 | 9.39% | 89.33 |
| 联芯半导体 | 81.34 | 10.47 | 12.87% | 70.88 |
| 荃发电子有限公司 | 0.55 | - | - | 0.55 |
由上表可知，2020年度，发行人返利比例处于0-20%区间的经销商数量相对较多，主要原因系：发行人当年度与部分经销商合作时间相对较短，且部分经销商采购金额相对较小，导致发行人对该等经销商返利比例相对较低，具有商业合理性。
2、2021年度及2022年度
2021年度及2022年度，发行人返利比例处于10%-20%区间的代理式经销商数量分别为2家、1家，销售金额分别为29.70万元、36.91万元，金额相对较小。发行人给予该等代理式经销商返利比例相对较低，主要原因系其采购金额相对较小所致。
三、报告期内发行人返利金额占代理式经销收入比例较高且逐年上升的原因及合理性、符合行业惯例
（一）报告期内，发行人代理式经销模式返利基本情况，不存在因返利比例上升导致盈利能力下降的情形
报告期内，发行人返利金额与代理式经销收入情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
8-2-111
| 返利前销售金额(A) | 20,073.20 | 18,018.47 | 9,525.64 |
返利金额（B）
| 返利金额（B） | 6,798.94 | 6,029.46 | 2,742.99 |
返利金额/返利前销售金额
(C=B/A)
| 返利金额/返利前销售金额 (C=B/A) | 33.87% | 33.46% | 28.80% |
代理式经销收入(D=A-B)
| 代理式经销收入(D=A-B) | 13,274.26 | 11,989.01 | 6,782.65 |
返利金额/代理式经销收入
(E=B/D)
| 返利金额/代理式经销收入 (E=B/D) | 51.22% | 50.29% | 40.44% |
代理式经销毛利率
| 代理式经销毛利率 | 26.33% | 24.56% | 22.76% |
由上表可知，报告期各期，发行人返利金额占返利前销售金额（订单价格计算）的比例分别为28.80%、33.46%及33.87%，占代理式经销收入的比例分别为
40.44%、50.29%及51.22%，相对较高。
报告期各期，发行人代理式经销收入分别为6,782.65万元、11,989.01万元及13,274.26万元，代理式经销毛利率分别为22.76%、24.56%及26.33%，均呈上升趋势。
发行人返利政策是在对标市场竞品的基础上，为积极开拓大客户、提升市场份额而作出的，发行人不存在因返利比例上升导致盈利能力下降的情形。
（二）报告期内，发行人返利金额占代理式经销收入比例较高且逐年上升的原因及合理性
1、报告期内，发行人返利金额占代理式经销收入比例较高，主要原因系发行人在产品订单价格基础上，给予客户一定价格折扣所致，具有商业合理性
根据发行人返利模式，返利比例=[（订单价格-实际结算价格）*销售数量]/（订单价格*销售数量）=1-实际结算价格/订单价格。其中，订单价格为发行人参考同行业公司同类产品订单价格并结合当前市场情况而制定。通常情况下，产品订单价格制定后不再会有较大变动。由上述公式可知，在产品订单价格相对稳定的前提下，实际结算价格越低，返利比例越高，即价格优惠越大，返利比例越高。
在Wi-Fi FEM领域中，境外厂商仍占据主导地位，国产化尚处于相对初期
8-2-112
的阶段。为加快市场拓展，发行人在保证自身一定盈利水平的前提下，在订单价格的基础上，一般给予20%-40%的价格折扣，从而导致发行人返利比例相对较高。
2、报告期内，发行人返利金额占代理式经销收入比例逐年上升，主要原因系返利比例相对较高的Wi-Fi 6 FEM销售比例提升及Wi-Fi 5 FEM产品返利比例提升所致，具有商业合理性
报告期各期，发行人Wi-Fi 5 FEM返利比例分别为24.47%、29.57%及28.90%（按订单价格计算，下同），整体呈上升趋势；Wi-Fi 6 FEM返利比例分别为
44.17%、38.65%及36.37%，Wi-Fi 6 FEM返利比例整体上高于Wi-Fi 5 FEM返利比例。随着返利比例相对较高的Wi-Fi 6 FEM销售比例的提升及Wi-Fi 5 FEM产品返利比例的提升，发行人整体返利比例呈上升趋势。
根据发行人返利模式，在产品订单价格相对稳定的前提下，实际结算价格越低，返利比例越高，即价格优惠越大，返利比例越高。
（1）报告期内，发行人Wi-Fi 6 FEM返利比例相对较高，具有商业合理性
2020年度，发行人率先推出Wi-Fi 6 FEM产品，并参考市场行情制定相关产品的订单价格。由于市场上Wi-Fi 6 FEM竞品价格相对较高，发行人制定的Wi-Fi 6 FEM产品订单价格同样相对较高。而在国产替代的大趋势下，为迅速抢占市场，发行人在订单价格基础上，给予Wi-Fi 6 FEM产品的价格优惠相对较多，从而导致该类别产品返利比例相对较高，具有商业合理性。
（2）报告期内，发行人Wi-Fi 5 FEM产品返利比例提升，具有商业合理性
随着Wi-Fi 6协议标准在终端市场普及率的逐步提升，Wi-Fi 5 FEM产品逐步进入销售平稳期，在产品原有订单价格相对稳定的情况下，发行人根据市场竞争情况适当降低Wi-Fi 5 FEM等老型号产品的实际结算价格，导致发行人该类别Wi-Fi 5 FEM的返利比例整体呈上升趋势，具有商业合理性。
以发行人Wi-Fi 5 FEM主要产品型号之一型号5-06在代理式经销模式下的销售情况为例，报告期内该型号产品返利情况如下：
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| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 销售数量①（万颗） | 74.70 | 579.90 | 125.70 |
| 订单价格②（美元/颗） | 0.3000 | 0.3000 | 0.3000 |
| 实际结算价格③（美元/颗） | 0.2305 | 0.2386 | 0.2430 |
| 单位返利④=②-③（美元/颗） | 0.0695 | 0.0614 | 0.0570 |
| 销售收入（万美元） | 17.22 | 138.35 | 30.55 |
| 销售收入（万元） | 115.43 | 892.42 | 206.20 |
| 返利占比④/② | 23.17% | 20.47% | 19.00% |
由上表可知，报告期各期，发行人型号5-06产品订单价格稳定在0.30美元/颗，实际结算价格分别为0.2430美元/颗、0.2386美元/颗及0.2305美元/颗，呈下降趋势，返利占比分别19.00%、20.47%及23.17%，呈上升趋势。
因此，随着返利比例相对较高的Wi-Fi 6 FEM销售比例的提升及Wi-Fi 5FEM产品返利比例的提升，发行人代理式经销模式下整体返利比例呈上升趋势，具有商业合理性。
（三）报告期内，发行人返利金额占代理式经销收入比例较高，符合行业惯例，返利比例变动趋势与同行业公司可比性相对较弱
发行人返利模式为集成电路行业较为常用的结算方式，根据检索集成电路行业公司公开披露资料，英飞凌、意法半导体、安森美半导体、瑞能半导等公司均采用该返利模式。
发行人返利模式、返利占比与同行业其他公司对比情况如下：
| 项目 | 圣邦股份（300661） | 瑞能半导（873928.BJ） | 发行人 |
| 主营业务 | 专注于高性能、高品质模拟集成电路研究、开发与销售的高新技术企业，产品涵盖信号链和电源管理两大领域 | 主要从事功率半导体器件的研发、生产和销售，主要产品主要包括晶闸管和功率二极管等 | 专业的射频前端芯片设计企业，主要从事Wi-Fi射频前端芯片及模组的研发、设计及销售 |
| 返利模式 | 经销商向公司订货时，公司就每一产品给予其一个订单价格，并对不同终端客户制定不同返利，在经销商实现最终销售时根据实际销售的终端客户向经销商支付返利；公司按照扣除预计返利后的金额确认收入 | 公司在制定价格时制定目录价格和实际销售价格，二者之差即为返利金额。在经销商完成最终销售后，公司向经销商结算返利；公司在确认收入的同时按照预估情况预提返利并冲减收入 | 发行人在订单价格基础上，给予代理式经销商一定的价格折扣，考虑折扣后的价格为实际结算价格，实际结算价格与订单价格的差额作为销售返利；公司在确认收入的同时计提返利并冲减收入 |
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| 项目 | 圣邦股份（300661） | 瑞能半导（873928.BJ） | 发行人 |
| 返利占比 | 2014年至2016年分别为41.55%、43.18%、43.91% | 2020年、2021年及2022年1-8月返利比例分别为29.87%、27.45%、25.99% | 报告期内，发行人返利占比分别为28.80%、33.46%及33.87% |
由上表可知，发行人返利模式与圣邦股份、瑞能半导等公司基本一致，返利占比处于圣邦股份、瑞能半导返利区间内。同时，根据瑞能半导曾披露的招股说明书，其经销商代理其他芯片公司的返利比例在20%至40%之间。申报会计师取得了发行人主要代理式经销商出具的确认邮件，确认发行人向其支付的返利比例符合行业惯例，与同样销售模式下的其他芯片厂商向其支付的返利比例不存在重大差异。由上文分析可知，发行人返利比例变动情况主要系特定产品的销售结构变动及返利比例变动所致。由于同行业公司的产品类别、下游市场等情况与发行人存在一定差异，因此，发行人返利比例变动情况，与同行业公司可比性相对较弱。综上，发行人返利模式、返利占比与同行业其他公司基本一致，符合行业惯例，返利比例变动情况与同行业公司可比性相对较弱。
四、科通技术返利比例报告期内逐年大幅提高的原因，不存在提高返利金额促进销售的情况，业务合作具有可持续性
（一）报告期内，科通技术返利比例基本情况，发行人不存在因其返利比例提高导致其毛利率大幅下滑的情形
报告期内，代理式经销模式下，科通技术返利情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 返利前销售收入（A） | 2,933.29 | 2,154.65 | 1,337.31 |
| 返利金额（B） | 1,115.56 | 642.14 | 273.09 |
| 返利占比（B/A） | 38.03% | 29.80% | 20.42% |
| 代理式经销收入（A-B） | 1,817.72 | 1,512.51 | 1,064.21 |
| 毛利率 | 18.72% | 21.63% | 21.63% |
由上表可知，报告期各期，科通技术返利占比分别为20.42%、29.80%及
8-2-115
38.03%，呈上升趋势。
报告期各期，科通技术毛利率分别为21.63%、21.63%及18.72%，相对稳定，发行人不存在因其返利比例提高导致其毛利率大幅下滑的情形。
（二）报告期内，科通技术返利比例逐年提高，主要原因系发行人向其销售返利比例相对较高的Wi-Fi 6 FEM产品占比提升及Wi-Fi 5 FEM返利比例提升所致
发行人代理式经销模式下向科通技术主要销售Wi-Fi FEM产品。报告期各期，发行人向其销售Wi-Fi FEM的比例分别为98.59%、95.97%及99.92%。
就Wi-Fi FEM产品而言，报告期各期，发行人向代理式经销商科通技术销售Wi-Fi 5 FEM的比例分别为93.81%、79.31%及46.67%，呈下降趋势；该类产品返利比例分别为18.82%、27.59%及31.80%，呈上升趋势。
报告期各期，发行人向代理式经销商科通技术销售Wi-Fi 6 FEM的比例分别为4.78%、16.66%及53.24%，呈上升趋势；该类产品返利比例分别为42.02%、
39.95%及42.65%，整体高于Wi-Fi 5 FEM。
因此，随着返利比例相对较高的Wi-Fi 6 FEM产品销售比例的提升及Wi-Fi 5FEM产品返利比例的提升，发行人给予科通技术返利比例呈上升趋势，具有商业合理性。
（三）发行人不存在提高返利金额促进科通技术销售的情况
报告期内，科通技术返利比例逐年提高，主要原因系：销售产品结构变动及部分产品返利比例变动所致，同时，报告期各期，科通技术毛利率分别为21.63%、
21.63%及18.72%，相对稳定。
因此，发行人不存在提高返利金额促进科通技术销售的情况，业务合作具有可持续性。
4-2-1请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见；
回复：
8-2-116
一、核查程序
针对上述事项，申报会计师执行了如下核查程序：
1、检索同行业公司公开资料，了解同行业公司经销模式相关情况；
2、访谈发行人销售负责人，了解发行人经销模式与同行业公司的差异原因；
3、访谈发行人财务总监，了解发行人经销毛利率、直销毛利率差异情况及原因，了解发行人毛利率未来变动趋势，是否会对发行人盈利能力构成重大不利影响；
4、获取发行人销售明细，结合客户、产品型号等，分析2022年度直销毛利率下降的原因；
5、访谈发行人销售负责人，了解发行人给予终端客户价格优惠的标准和相关内部控制程序，了解向中电港、烽信立通销售定价较低的商业合理性，了解发行人向全科科技销售部分型号产品毛利率高于其他经销客户的原因及合理性；
6、检索公开资料，了解中电港、烽信立通终端客户基本情况；
7、获取发行人主要经销商提供的期末库存数据及进销存情况，了解发行人主要经销商库存情况，了解主要经销商期后销售情况；
8、访谈发行人销售负责人，了解2020年主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例较高的原因，2022年主要买断式经销商期末库存数量大幅增加的原因，是否存在为发行人囤货的情况，主要经销商期后销售情况、期后回款情况与往年是否存在差异；
9、获取发行人主要经销商期后回款数据，了解主要经销商期后回款情况，与往年同期是否存在较大差异；
10、访谈发行人销售负责人，了解晟芯源电子单次采购量高于其他买断式经销商、期末库存较高的原因及合理性，终端客户通过不同经销商采购发行人产品的原因及合理性；
11、获取发行人主要经销商下单数据，了解其采购频率及单次采购量情况；
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12、获取发行人主要经销商提供的委托代销清单、主要终端客户情况，了解发行人终端客户通过不同经销商采购发行人产品的情况；
13、获取天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达出具的确认资料，了解上述客户向发行人采购比例占其采购同类产品的比例情况；
14、获取发行人在手订单明细，了解天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达在手订单情况；
15、访谈发行人销售负责人，了解发行人向天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达销售的稳定性和可持续性，了解上述客户入股后采购价格与同期其他客户的差异及合理性；
16、获取发行人销售明细，了解发行人向天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达入股后的销售价格与同期其他客户差异情况；
17、访谈发行人财务总监、销售负责人，了解发行人返利比例的影响因素、返利比例较高或较低情形的具体原因，了解报告期内发行人返利金额占代理式经销收入比例较高且逐年上升的原因及合理性、是否符合行业惯例，了解科通技术返利比例报告期内逐年大幅提高的原因，是否存在提高返利金额促进销售的情况、是否可持续；
18、获取发行人返利明细，了解发行人返利比例分层结构。
二、核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人采用的经销模式与同行业可比公司存在一定差异，具有合理性；
2、2022年度，发行人经销毛利率高于直销毛利率，主要原因系发行人直销客户结构变动，导致当期直销毛利率降低，具有合理性；2022年度，发行人直销毛利率下降，主要原因系客户结构、产品销售结构变动所致；短期内，发行人直销毛利率将维持在相对较低水平，但随着发行人客户群体的扩大及新产品的持续推出，未来发行人直销毛利率将逐步上升，不会对发行人的盈利能力构成重大不利影响；
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3、针对客户价格优惠，发行人制定了完善的内部控制制度，给予终端客户价格优惠的标准具有合理性；发行人针对中电港、烽信立通部分终端客户销售定价较低，具有商业合理性；发行人向全科科技销售部分型号产品毛利率高于其他经销客户，具有合理性；
4、2020年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量占当期合计库存数量的比例相对较高，主要原因系发行人主要买断式经销商为应对集成电路行业产能紧缺预备了安全库存，该等安全库存于期后较快实现销售，不存在为发行人囤货的情况；2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存数量增加相对较多，主要原因系经销商增加正常合理备货所致，不存在为发行人囤货的情况；2022年末，发行人主要买断式经销商期末库存、期后销售及回款情况，与往年存在一定差异，具有商业合理性；
5、晟芯源电子单次采购量高于其他买断式经销商、期末库存较高，主要原因系其主要经销发行人IoT FEM产品，产品特点及下游市场情况不同所致，具有合理性；报告期内，通力科技通过不同经销商采购IoT FEM，主要原因系原经销商库存不足，临时从其他经销商采购所致；发行人存在其他通过多家经销商采购发行人产品的客户，具有商业合理性；
6、发行人向天邑股份、共进股份、创维数字、吉祥腾达销售具有稳定性和可持续性；上述客户入股后销售价格与同期其他客户相比整体差异较小，具有商业合理性；
7、发行人返利比例较高或较低情形具有合理性；报告期内，发行人返利金额占代理式经销收入比例较高，主要原因系发行人在产品订单价格基础上，给予客户一定价格折扣所致，具有商业合理性；报告期内，发行人返利金额占代理式经销收入比例逐年上升，主要原因系返利比例相对较高的Wi-Fi 6 FEM销售比例提升及Wi-Fi 5 FEM产品返利比例提升所致，具有商业合理性；报告期内，发行人返利金额占代理式经销收入比例较高，符合行业惯例，返利比例变动趋势与同行业公司可比性相对较弱；报告期内，科通技术返利比例逐年提高，主要原因系发行人向其销售返利比例相对较高的Wi-Fi 6 FEM产品占比提升及Wi-Fi 5 FEM返利比例提升所致，发行人不存在提高返利金额促进科通技术销售的情况，业务
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合作具有可持续性。
4-2-2请保荐机构、申报会计师说明：报告期内向代理式经销商支付返利的资金去向，是否存在直接或间接流向实控人或其关联方、客户、供应商及其关联方等情况，是否存在商业贿赂，发行人的返利比例是否符合行业惯例；回复：
一、报告期内向代理式经销商支付返利的资金去向，不存在直接或间接流向实控人或其关联方、客户、供应商及其关联方等情况，不存在商业贿赂
发行人主要代理式经销商均为业内知名经销商，其中中电港（001287.SZ）、深圳华强（000062.SZ）等为A股上市公司，全科科技（3209.TW）为中国台湾地区上市公司。上述经销商经营规范，返利资金均用于日常经营，不存在资金直接或间接流向实控人或其关联方、客户、供应商及其关联方等情况，不存在商业贿赂等情形。
根据发行人主要代理式经销商出具的承诺函，报告期内，发行人向代理式经销商支付的返利均用于经销商日常经营，不存在直接或间接流向实控人或其关联方、客户、供应商及其关联方等情况，不存在商业贿赂的情形。
上述已获取承诺函的代理式经销商为13家，该13家代理式经销商收入占比分别为84.57%、91.54%及99.74%，占比相对较高。具体范围情况如下：
单位：万元
| 序号 | 代理式经销商 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 1 | 全科科技（3209.TW） | 2,771.53 | 2,408.89 | 801.93 |
| 2 | 算科电子 | 2,592.10 | 561.48 | 122.65 |
| 3 | 烽信立通 | 2,423.13 | 3,350.19 | 1,778.61 |
| 4 | 中电港（001287.SZ） | 2,094.79 | 508.04 | 135.44 |
| 5 | 科通技术（创业板在审） | 1,817.72 | 1,512.51 | 1,064.21 |
| 6 | 亚讯科技 | 764.80 | 691.45 | 719.66 |
| 7 | 晟芯源电子 | 419.22 | 13.31 | 130.63 |
| 8 | 火炬电子（603678.SH） | 171.23 | 417.84 | 112.28 |
| 9 | 前海首科 | 76.00 | 87.56 | 89.33 |
8-2-120
| 10 | 商络电子（300975.SZ） | 55.73 | 150.99 | - |
| 11 | 能瀛电子 | 34.49 | 260.17 | 138.10 |
| 12 | 朗逸电子 | 15.87 | 831.79 | 572.20 |
| 13 | 联芯半导体 | 2.69 | 180.44 | 70.88 |
| 小计 | 13,239.30 | 10,974.65 | 5,735.91 | |
| 代理式经销收入 | 13,274.26 | 11,989.01 | 6,782.65 | |
| 已取得承诺函的代理式经销商收入占比 | 99.74% | 91.54% | 84.57% | |
（注：全科科技代理式经销主体为全科科技股份有限公司、嵩森科技股份有限公司、PantekGlobal Corp.；算科电子代理式经销主体为算科电子有限公司；烽信立通代理式经销主体为烽信立通科技（香港）有限公司；中电港代理式经销主体为中国电子器材国际有限公司；科通技术代理式经销主体为科通国际（香港）有限公司；亚讯科技代理式经销主体为亚讯科技有限公司；晟芯源电子代理式经销主体为晟源（香港）电子科技有限公司、共笙科技有限公司；火炬电子代理式经销主体为火炬国际有限公司；前海首科代理式经销主体为首科电子有限公司；商络电子代理式经销主体为香港商络有限公司；能瀛电子代理式经销主体为易讯电子有限公司；朗逸电子代理式经销主体为香港睿拓电子有限公司；联芯半导体代理式经销主体为欧凯科技发展有限公司）由上表可知，报告期各期，已获取承诺函的代理式经销商的覆盖范围较高，申报会计师对发行人、实控人、董事、监事、高级管理人员及其他关键岗位人员的银行流水进行了核查，不存在与发行人代理式经销客户发生资金往来的情形。
二、发行人的返利比例符合行业惯例
发行人返利模式为集成电路行业较为常用的结算方式，根据检索集成电路行业公司公开披露资料，英飞凌、意法半导体、安森美半导体、瑞能半导等公司均采用该返利模式。发行人返利模式与圣邦股份（300661）、瑞能半导（873928.BJ）等公司基本一致，返利占比处于圣邦股份、瑞能半导返利区间内。同时，根据瑞能半导曾披露的招股说明书，其经销商代理其他芯片公司的返利比例在20%至40%之间。具体详见本题回复之“4-1-7/三/（三）报告期内，发行人返利金额占代理式经销收入比例较高，符合行业惯例，返利比例变动趋势与同行业公司可比性相对较弱”。
申报会计师取得了发行人主要代理式经销商出具的邮件确认，确认发行人向其支付的返利比例符合行业惯例，与同样销售模式下的其他芯片厂商向其支付的返利比例一致。
8-2-121
综上，发行人返利模式、返利占比与同行业其他公司基本一致，符合行业惯例。
4-2-3请保荐机构、申报会计师说明：主要经销商的终端客户数量，主要终端客户销售金额占经销商销售金额的比例，经销商向终端客户销售的整体溢价水平及合理性。
回复：
一、主要经销商的终端客户数量，主要终端客户销售金额占经销商销售金额的比例
报告期内，发行人前五大经销商累计出现8家，除C公司系B公司指定的经销商外，其他7家主要经销商服务的主要终端客户数量通常为3-6家，发行人主要终端客户相对比较集中。
二、经销商向终端客户销售的整体溢价水平及合理性
根据发行人经销商提供的相关数据，发行人经销商向终端客户销售溢价率范围通常在5%-10%，根据A股半导体分销商上市公司披露的公开数据，其平均毛利率为8%-10%。发行人经销商销售溢价率与同期集成电路分销商A股上市公司毛利率平均值基本一致。
具体比较情况如下：
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 深圳华强 （000062.SZ） | 10.76% | 11.39% | 9.89% |
| 科通技术 （IPO在审） | 未披露 | 7.71% | 9.14% |
| 商络电子 （300975.SZ） | 11.62% | 13.77% | 15.38% |
| 中电港 （001287.SZ） | 3.65% | 3.53% | 3.87% |
| 润欣科技 （300493.SZ） | 10.48% | 11.82% | 10.92% |
| 好上好 （001298.SZ） | 5.02% | 5.93% | 5.51% |
8-2-122
| 毛利率平均值 | 8.31% | 9.02% | 9.12% |
| 毛利率范围 | 3.65%-11.62% | 3.53%-13.77% | 3.87%-15.38% |
| 发行人经销商溢价率 | 5%-10% | 5%-10% | 5%-10% |
综上，发行人经销商向终端客户销售的整体溢价水平具有合理性。
5.关于存货
根据首轮问询回复：（1）报告期各期末，发行人存货存放在外包仓中的库存商品分别为607.24万元、6,946.19万元和6,771.37万元，发行人租赁的东莞亿安仓由2022年度发行人前五大客户中电港持股100%，报告期内算科电子、烽信立通、亚讯科技、中电港既是代理式经销商，又是买断式经销商；（2）2022年末库存商品和发出商品截至2023年1月末的期后销售率为5.68%，2022年末委托加工物资、原材料截至2023年1月末的期后结转率分别为60.05%、12.39%，各类存货期后销售结转率较低；（3）2020年、2021年Wi-Fi 5 FEM截至期后6个月结转销售毛利率分别为17.34%、7.35%，2022年Wi-Fi 5 FEM截至期后1个月结转销售毛利率为11.67%，2022年发行人向B公司指定经销商C公司销售Wi-Fi 5 FEM毛利率为-4.34%；（4）报告期各期末，库龄1年以内的存货余额占比分别为89.11%、94.75%及81.07%；库龄1-2年存货跌价占比分别为12.28%、
29.85%和7.94%，波动较大；库龄2年以上库存商品跌价占比分别为92.00%、
29.11%和50.70%，显著低于原材料跌价占比；（5）2022年，Wi-Fi FEM产品期末库存单位成本和当期销售单位成本分别为1.61元/颗、1.56元/颗，IoT FEM产品期末库存单位成本和当期销售单位成本分别为0.70元/颗、0.52元/颗，报告期内晶圆采购平均单价分别为8,325.66元/片、8,195.12元/片、7,419.30元/片，持续下降；（6）报告期各期，晶圆采购金额分别为7,985.98万元、37,038.67万元和17,176.42万元，封测采购金额分别为1,995.64万元、8,294.67万元和7,631.83万元。
请发行人说明：（1）报告期各期末存放在租赁外包仓的库存商品金额大幅增长的原因及合理性；发行人和中电港采购、销售交易的总体情况，双方交易的合理性、价格的公允性，能否准确区分存货的归属方；算科电子、烽信立通、亚讯科技、中电港等经销商既是代理式经销商，又是买断式经销商的原因及合理性，
8-2-123
保障不同经销模式下相关存货管理及数量统计准确性的具体措施；（2）2022年末各类存货期后销售结转的最新数据，存货消化周期与往年同期是否存在较大差异；（3）各期末存货中Wi-Fi 5 FEM对应的存货构成及金额，结合存货项目库龄、是否为仅能向单一客户销售的产品型号及毛利率情况、是否有订单支持、期后结转销售毛利率及费用率情况等，说明Wi-Fi 5 FEM存货跌价准备计提的充分性；（4）2022年库龄1年以内的存货余额占比下降的原因，库龄1-2年存货跌价占比波动较大、库龄2年以上库存商品跌价计提比例较低的原因及合理性；（5）2022年Wi-Fi FEM、IoT FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本的原因及合理性，成本结转是否及时、完整；（6）2022年晶圆采购量大幅下降且下降幅度高于封测采购量的原因，相关投入产出比的具体情况。
请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。5-1请发行人说明：报告期各期末存放在租赁外包仓的库存商品金额大幅增长的原因及合理性；发行人和中电港采购、销售交易的总体情况，双方交易的合理性、价格的公允性，能否准确区分存货的归属方；算科电子、烽信立通、亚讯科技、中电港等经销商既是代理式经销商，又是买断式经销商的原因及合理性，保障不同经销模式下相关存货管理及数量统计准确性的具体措施；回复：
一、报告期各期末，发行人存放在租赁外包仓的库存商品金额大幅增长具有合理性
报告期各期末，发行人存放在租赁外包仓的库存商品和代理式经销商仓库的发出商品余额及占总存货余额比例情况如下：
单位：万元
| 存放地点 | 存货项目 | 2022年12月31日 | 2021年12月31日 | 2020年12月31日 | ||||
| 余额 | 占总存货余额比例 | 余额 | 占总存货余额比例 | 余额 | 占总存货余额比例 | |||
| 外包仓 | 东莞亿安仓 | 库存商品 | 1,262.84 | 4.43% | 2,341.26 | 7.50% | 272.07 | 2.95% |
| 香港南冠仓 | 库存商品 | 5,508.54 | 19.31% | 4,604.93 | 14.74% | 335.17 | 3.63% | |
| 小计 | 6,771.37 | 23.73% | 6,946.19 | 22.24% | 607.24 | 6.57% | ||
| 代理式经销商仓库 | 发出商品 | 168.74 | 0.59% | 1,153.02 | 3.69% | 3,340.09 | 36.16% | |
8-2-124
报告期各期末，发行人存放在租赁外包仓的库存商品金额大幅增长的主要原因如下：
1、发行人储备相应的库存商品，以满足经营规模持续快速增长的需求
报告期内，得益于下游市场需求的持续增长、射频前端芯片国产化趋势加快、发行人较强的技术实力、性能优异的产品等有利因素，发行人经营业绩持续快速增长，报告期各期，发行人实现营业收入分别为8,111.11万元、34,153.64万元和41,975.59万元。因此，发行人在租赁的外包仓储备相应的库存商品，以满足公司经营规模持续快速增长的需求。
2、发行人租赁外包仓，降低了原发至代理式经销商的产品金额
为便于库存管理，提高代理式经销商产品交付效率，发行人于2020年末开始在代理式经销商较为集中的中国香港等地租赁了外包仓，从而降低了原发至代理式经销商的产品金额，使得2021年末外包仓库存商品金额增加较多。
综上，报告期各期末，发行人存放在租赁外包仓的库存商品金额大幅增长具有合理性。
二、发行人和中电港采购、销售交易的总体情况，双方交易具有合理性、价格公允，能够准确区分存货的归属方
（一）发行人和中电港采购、销售交易的总体情况
报告期内，发行人和深圳中电港技术股份有限公司（以下简称“中电港”）采购、销售交易的总体情况如下：
单位：万元
| 交易主体名称 | 销售情况 | 采购情况 | ||||
| 2022年 | 2021年 | 2020年 | 2022年 | 2021年 | 2020年 | |
| 深圳中电港技术股份有限公司 | 45.73 | 112.58 | 32.19 | - | - | - |
| 中国电子器材国际有限公司 | 2,094.79 | 508.04 | 135.44 | - | - | - |
| 广东亿安仓供应链科技有限公司 | - | - | - | 9.34 | 5.73 | 3.29 |
| 合计 | 2,140.51 | 620.61 | 167.63 | 9.34 | 5.73 | 3.29 |
报告期内，发行人与中电港的合作模式为买断式经销，与中电港旗下全资子
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公司中国电子器材国际有限公司（以下简称“器材国际”）的合作模式为代理式经销，发行人向中电港、器材国际销售Wi-Fi FEM、IoT FEM等产品。2022年度，发行人向中电港、器材国际销售金额较上年度增加1,519.90万元，主要原因系终端客户D公司采购金额增加所致。
报告期内，发行人向中电港旗下全资子公司广东亿安仓供应链科技有限公司（以下简称“亿安仓”）采购仓储服务。
（二）双方交易具有合理性
中电港是行业知名的电子元器件经销商，发行人充分利用中电港的销售及服务渠道，将产品推广至更多下游客户，增加产品的市场份额，拓宽产品销售的覆盖范围。因此，发行人向中电港及器材国际销售Wi-Fi FEM、IoT FEM等产品具有合理性。
中电港旗下全资子公司亿安仓的主营业务为提供安全、敏捷、高效的仓储物流服务，而华南地区等地系发行人客户较为集中的区域，发行人在此地租赁亿安仓的仓库，不仅能便于库存管理，也能满足客户交期需求。因此，发行人向亿安仓采购仓储服务具有合理性。
（三）双方交易价格公允
1、产品销售价格公允
报告期内，发行人向中电港销售产品的价格与其他客户价格比较情况如下：
单位：万元、万颗、元/颗
| 年份 | 中电港 | 其他客户 | 单价 差异率 | ||||
| 金额 | 数量 | 单价 | 金额 | 数量 | 单价 | ||
| 2022年度 | 2,140.51 | 978.63 | 2.19 | 39,835.08 | 19,457.24 | 2.05 | 6.84% |
| 2021年度 | 620.61 | 294.64 | 2.11 | 33,533.02 | 17,209.91 | 1.95 | 8.10% |
| 2020年度 | 167.63 | 96.01 | 1.75 | 7,844.79 | 4,972.86 | 1.58 | 10.68% |
（注：单价差异率=（中电港单价-其他客户单价）/其他客户单价）
由上表可知，报告期内，发行人向中电港销售产品的价格与其他客户价格差异较小，略有差异，主要原因系不同客户采购的具体产品类型、采购数量、终端客户等情况有所不同所致。
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综上，发行人向中电港销售的产品价格公允。
2、仓储服务采购价格公允
报告期各期，发行人支付给亿安仓的仓储服务费分别为3.29万元、5.73万元和9.34万元，金额较小。双方根据仓储服务、进出仓服务、拆箱等增值服务等项目进行协商定价，定价公允。
综上，发行人向亿安仓采购仓储服务价格公允。
（四）能够准确区分存货的归属方
1、存货存放区域不同
中电港为A股上市公司，亿安仓为专业的仓储服务商，均已建立严格的内控制度，能够严格区分对外租赁仓库及自用仓库、客户存货及自有存货，并进行有效管理。发行人存放于亿安仓的存货、发至代理式经销商器材国际的存货，与中电港自有存货分别存放于不同区域、不同货架，并标有存货归属方标签，能够准确区分存货的归属方。
2、发行人已建立有效的存货管理制度
报告期内，发行人建立了有效的存货管理制度，对存放于亿安仓、代理式经销商器材国际的存货，管理措施主要如下：
| 仓库类型 | 存货管理人员配置及执行情况 |
| 亿安仓 | 发行人物流仓储部配备1人，主要负责以下工作：（1）外包仓按月进行核账盘点，每月第一个工作日发货前，外包仓将上月结存汇总打印盖章发至物流仓储部存档；（2）每半年与外包仓相关人员共同对外包仓进行实物盘点，同时，发行人财务部参与盘点，并复核。 |
| 代理式经销商器材国际 | 发行人产品销售部配备4人，主要负责以下工作：（1）每月汇总代理式经销商库存，制作《代理式经销客户库存汇总表》，用于监督管控；（2）每半年对代理式经销商库存进行盘点，同时，发行人财务部参与盘点，并复核。 |
综上，发行人存放与亿安仓的存货、发至代理式经销商器材国际的存货，与中电港自有存货，能够准确区分存货的归属方。
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三、算科电子、烽信立通、亚讯科技、中电港等经销商既是代理式经销商，又是买断式经销商具有合理性，保障不同经销模式下相关存货管理及数量统计准确性的具体措施
（一）算科电子、烽信立通、亚讯科技、中电港等经销商既是代理式经销商，又是买断式经销商具有合理性
报告期内，既是代理式经销商，又是买断式经销商的经销商情况如下：
| 合并口径 经销商名称 | 单体口径经销商 | 销售模式 | ||
| 公司名称 | 境内/境外 | 注册地 | ||
| 烽信立通 | 烽信立通科技（香港）有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 武汉烽信立通科技有限公司 | 境内 | 武汉 | 买断式经销 | |
| 全科科技 | 全科科技股份有限公司 | 境外 | 中国台湾 | 代理式经销 |
| 嵩森科技股份有限公司 | 境外 | 中国台湾 | 代理式经销 | |
| Pantek Global Corp. | 境外 | 毛里求斯 | 代理式经销 | |
| 嵩森贸易（深圳）有限公司 | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 科通技术 | 科通国际（香港）有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 深圳市科通技术股份有限公司 | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 算科电子 | 算科电子有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 上海算科电子有限公司 | 境内 | 上海 | 买断式经销 | |
| 中电港 | 中国电子器材国际有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 深圳中电港技术股份有限公司 | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 亚讯科技 | 亚讯科技有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 深圳市全芯科技集团有限公司（曾用名“深圳市亚讯联科技有限公司”） | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 深圳华强 | 前海芯展（香港）有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 淇诺（香港）有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 | |
| 深圳淇诺科技有限公司 | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 深圳市前海芯展信息技术有限公司 | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 晟芯源电子 | 晟源（香港）电子科技有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 共笙科技有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 | |
| 晟芯源（深圳）电子科技有限公司 | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 朗逸电子 | 香港睿拓电子有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 福州朗逸电子有限公司 | 境内 | 福州 | 买断式经销 | |
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| 火炬电子 | 火炬国际有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 上海紫华光电子科技有限公司 | 境内 | 上海 | 买断式经销 | |
| 苏州雷度电子有限公司 | 境内 | 苏州 | 买断式经销 | |
| 能瀛电子 | 易讯电子有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 上海能瀛电子科技有限公司 | 境内 | 上海 | 买断式经销 | |
| 联芯半导体 | 欧凯科技发展有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 联芯半导体（深圳）有限公司 | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 前海首科 | 首科电子有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 深圳前海首科科技控股有限公司 | 境内 | 深圳 | 买断式经销 | |
| 商络电子 | 香港商络有限公司 | 境外 | 中国香港 | 代理式经销 |
| 南京商络电子股份有限公司 | 境内 | 南京 | 买断式经销 |
报告期内，对于同一经销商，发行人与其境外主体的合作模式为代理式经销，与其境内主体的合作模式为买断式经销，主要原因如下：
1、境外采用代理式经销的原因
发行人业务发展初期，在境外市场，借鉴英飞凌、意法半导体、安森美半导体等境外知名半导体厂商常用的代理商销售模式，并延续至今，发行人采用代理式经销模式，有利于维持经销商合作关系及产品价格体系的稳定性，具体原因详见问题4回复之“4-1-1/二、发行人经销模式与同行业公司存在一定差异，具有合理性”。
2、境内采用买断式经销的原因
中国香港等境外地区无增值税等流转税，在税务制度上，有利于代理式经销的实施，而在境内市场，若采用代理式经销，销售、返利等环节，涉及到的增值税等税务程序相对复杂。因此，发行人境内市场采用买断式经销。
综上，对于同一经销商，发行人与其既存在代理式经销合作模式，又存在买断式经销合作模式，具有合理性。
（二）保障不同经销模式下相关存货管理及数量统计准确性的具体措施
报告期内，发行人保障不同经销模式下相关存货管理及数量统计准确性的具体措施主要如下：
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1、不同经销模式下，发行人与其交易主体不同
报告期内，对于同一经销商，发行人与其境外主体的合作模式为代理式经销，与其境内主体的合作模式为买断式经销，因此，不同经销模式下，发行人与经销商的交易主体并不同。对于经销商而言，旗下不同主体间存货一般为独立管理、独立核算，能够保证存货管理及数量统计的准确性。
2、发行人建立了代理式经销商库存管理制度，并得到有效执行
报告期内，发行人建立了代理式经销商库存管理制度，主要管理措施详见本题回复之“5-1/二/（四）/2、发行人已建立有效的存货管理制度”。
综上，报告期内，发行人已建立有效的措施，能够保障不同经销模式下相关存货管理及数量统计的准确性。
5-2请发行人说明：2022年末各类存货期后销售结转的最新数据，存货消化周期与往年同期是否存在较大差异；
回复：
报告期各期末，发行人各类存货期后销售结转和消化周期情况如下：
| 指标 | 项目 | 2022年末 | 2021年末 | 2020年末 |
| 期后销售结转率 | 库存商品和发出商品 | 27.85% | 61.07% | 62.54% |
| 委托加工物资 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | |
| 原材料 | 55.48% | 59.77% | 100.00% | |
| 消化周期 | 库存商品和发出商品 | 预计7-9个月 | 6个月 | 4个月 |
| 委托加工物资 | 2个月 | 2个月 | 2个月 | |
| 原材料 | 5个月 | 5个月 | 2个月 |
（注1：库存商品、发出商品期后销售率=期后3个月已实现销售的产成品金额/期末产成品金额；委托加工物资期后结转率=期后3个月已结转为产成品金额/期末委托加工物资金额；原材料期后结转率=期后3个月已结转为委托加工物资金额/期末原材料金额；
注2：库存商品和发出商品消化周期是指期末产成品全部实现销售的时间；委托加工物资消化周期是指期末委托加工物质全部结转为产成品的时间；原材料消化周期是指期末原材料全部结转为委托加工物资的时间）
1、委托加工物资
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2022年末，发行人委托加工物资期后结转率为100.00%、消化周期为2个月，与2020年末、2021年末同期不存在差异。
2、原材料
2022年末，发行人原材料期后结转率为55.48%、消化周期为5个月，与2021年末同期不存在较大差异，与2020年末同期存在一定差异，主要原因系：发行人2020年末原材料金额较小，随着发行人经营规模的快速增长，原材料期后结转、消化较快。
3、库存商品和发出商品
2022年末，发行人库存商品和发出商品预计的消化周期情况如下：
单位：万元
| 项目 | 金额 |
| 截至2022年末，库存商品和发出商品余额（A） | 15,793.78 |
| 截至2023年3月末，已实现销售的产成品金额（B） | 4,398.99 |
| 截至2023年3月末，库存商品和发出商品期后销售率（B/A） | 27.85% |
| 截至2023年3月末，尚未消化的余额（C=A-B） | 11,394.79 |
| 截至2023年3月末，在手订单金额 | 14,950.06 |
| 在手订单金额估计的成本价（D） | 10,814.54 |
| 在手订单覆盖率（D/C） | 94.91% |
| 消化周期 | 预计7-9月内实现销售 |
2022年末，发行人库存商品和发出商品余额为15,793.78万元，截至2023年3月末，库存商品和发出商品尚未消化的余额为11,394.79万元，在手订单覆盖率为94.91%，覆盖率较高。电子行业处于下行周期对发行人库存商品和发出商品消化的影响是短期的，行业普遍认为2023年下半年将进入复苏阶段。结合在手订单、下游市场行情等情况，预计发行人2022年末库存商品和发出商品的消化周期为7-9个月。
2022年末，发行人库存商品和发出商品期后销售率为27.85%，消化周期预计为7-9个月，较2020年末、2021年末同期有所下降、延长，主要原因系：（1）发行人适销的Wi-Fi 6 FEM等产品型号增加，故2022年末总体备货相应增加；
（2）2022年上游封测厂商产能紧缺状况有所缓解，产品生产交付周期缩短，使
8-2-131
得原材料和委托加工物资较快转为库存商品，2022年末库存商品增加较多；（3）受电子行业去库存周期等影响，B公司等客户向发行人采购也出现阶段性减少C公司。
综上，2022年末，发行人委托加工物资的期后结转率、消化周期，与2020年末、2021年末同期不存在差异；2022年末，发行人原材料的期后结转率、消化周期，与2021年末同期不存在较大差异，与2020年末同期存在一定差异，差异原因合理；2022年末，发行人库存商品和发出商品的期后销售率、消化周期，较2020年末、2021年末同期有所下降、延长，但原因具有合理性。
5-3请发行人说明：各期末存货中Wi-Fi 5 FEM对应的存货构成及金额，结合存货项目库龄、是否为仅能向单一客户销售的产品型号及毛利率情况、是否有订单支持、期后结转销售毛利率及费用率情况等，说明Wi-Fi 5 FEM存货跌价准备计提的充分性；
回复：
一、发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品库龄结构良好，部分库龄较长存货已充分计提跌价准备
报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM对应的存货构成及金额、库龄情况如下：
（一）2022年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 库龄情况 | |||||
| 1年以内 | 1年至2年 | 2年以上 | ||||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |||
| 1 | 型号5-01 | 2,794.17 | 2,794.17 | 100.00% | - | - | - | - |
| 2 | 型号5-10 | 326.20 | 326.20 | 100.00% | - | - | - | - |
| 3 | 型号5-09 | 306.65 | 306.65 | 100.00% | - | - | - | - |
| 4 | 型号5-02 | 125.96 | 125.96 | 100.00% | - | - | - | - |
| 5 | 型号5-11 | 108.35 | 82.49 | 76.13% | 25.87 | 23.87% | - | - |
| 6 | 其他 | 1,035.24 | 448.02 | 43.28% | 320.64 | 30.97% | 266.58 | 25.75% |
8-2-132
| 合计 | 4,696.58 | 4,083.48 | 86.95% | 346.51 | 7.38% | 266.58 | 5.68% |
（二）2021年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 库龄情况 | |||||
| 1年以内 | 1年至2年 | 2年以上 | ||||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |||
| 1 | 型号5-01 | 1,372.60 | 1,372.60 | 100.00% | - | - | - | - |
| 2 | 型号5-05 | 594.58 | 594.58 | 100.00% | - | - | - | - |
| 3 | 型号5-12 | 274.47 | 274.47 | 100.00% | - | - | - | - |
| 4 | 型号5-04 | 272.92 | 272.92 | 100.00% | - | - | - | - |
| 5 | 型号5-13 | 251.76 | 251.76 | 100.00% | - | - | - | - |
| 6 | 其他 | 1,971.68 | 1,409.39 | 71.48% | 457.66 | 23.21% | 104.63 | 5.31% |
| 合计 | 4,738.01 | 4,175.73 | 88.13% | 457.66 | 9.66% | 104.63 | 2.21% | |
（三）2020年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 库龄情况 | |||||
| 1年以内 | 1年至2年 | 2年以上 | ||||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |||
| 1 | 型号5-02 | 524.21 | 118.16 | 22.54% | 406.04 | 77.46% | - | - |
| 2 | 型号5-14 | 228.45 | 228.45 | 100.00% | - | - | - | - |
| 3 | 型号5-12 | 209.59 | 123.18 | 58.77% | 86.41 | 41.23% | - | - |
| 4 | 型号5-04 | 179.83 | 179.83 | 100.00% | - | - | - | - |
| 5 | 型号5-15 | 169.17 | 0.66 | 0.39% | 168.51 | 99.61% | - | - |
| 6 | 其他 | 1,239.50 | 1,177.03 | 94.96% | 53.78 | 4.34% | 8.68 | 0.70% |
| 合计 | 2,550.76 | 1,827.32 | 71.64% | 714.75 | 28.02% | 8.68 | 0.34% | |
报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品库龄基本在1年以内，库龄1年以内的存货余额占比分别为71.64%、88.13%和86.95%，存货库龄情况良好。2020年末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品库龄1年以内占比较低，主要原因系随着产品不断迭代升级，部分早期型号产品仍留存在仓库。
报告期内，发行人根据存货可变现净值与成本孰低原则计提存货跌价准备，同时综合考虑库龄、存货可使用状态等因素的影响。报告期各期末，发行人存货
8-2-133
中Wi-Fi 5 FEM产品不存在大额呆滞的情形，部分库龄较长的存货已充分计提跌价准备。
二、发行人产品不存在仅能向单一客户销售的情形，订单支持率较高发行人产品通用性较强，不存在仅能向单一客户销售的情形。发行人原材料采购周期通常约为3-4个月，产品封测周期通常约为1个月，2020年度及2021年度，集成电路产业链整体产能较为紧张，发行人原材料采购、产品封测周期都有所延长。由于发行人销售交货周期通常短于产品的生产周期，为保障产品稳定供应，发行人一般会储备3-4个月的产成品作为安全库存，因此在计算订单支持情况时，考虑期后三个月新增订单金额。报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品订单支持率情况如下：
（一）2022年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额（A） | 期末在手订单金额（B） | 期后三个月新增在手订单金额（C） | 在手订单金额合计（B+C） | 在手订单金额估计的成本价（D） | 订单支持率（D/A） |
| 1 | 型号5-01 | 2,794.17 | 1,178.94 | - | 1,178.94 | 1,032.49 | 36.95% |
| 2 | 型号5-10 | 326.20 | 67.63 | 198.39 | 266.02 | 232.98 | 71.42% |
| 3 | 型号5-09 | 306.65 | 46.23 | 21.34 | 67.57 | 59.17 | 19.30% |
| 4 | 型号5-02 | 125.96 | 90.43 | 123.98 | 214.41 | 187.77 | 149.07% |
| 5 | 型号5-11 | 108.35 | 9.36 | 33.01 | 42.38 | 37.11 | 34.25% |
| 6 | 其他 | 1,035.24 | 1,115.05 | 959.42 | 2,074.47 | 1,816.77 | 175.49% |
| 合计 | 4,696.58 | 2,507.65 | 1,336.14 | 3,843.78 | 3,366.39 | 71.68% | |
（二）2021年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额（A） | 期末在手订单金额（B） | 期后三个月新增在手订单金额（C） | 在手订单金额合计（B+C） | 在手订单金额估计的成本价（D） | 订单支持率（D/A） |
| 1 | 型号5-01 | 1,372.60 | - | 2,545.60 | 2,545.60 | 2,190.08 | 159.56% |
| 2 | 型号5-05 | 594.58 | 66.94 | 32.41 | 99.34 | 85.47 | 14.37% |
8-2-134
| 3 | 型号5-12 | 274.47 | 17.67 | 54.39 | 72.06 | 62.00 | 22.59% |
| 4 | 型号5-04 | 272.92 | 88.17 | 44.95 | 133.12 | 114.53 | 41.96% |
| 5 | 型号5-13 | 251.76 | 99.01 | 1.89 | 100.90 | 86.81 | 34.48% |
| 6 | 其他 | 1,971.68 | 726.68 | 629.60 | 1,356.27 | 1,166.86 | 59.18% |
| 合计 | 4,738.01 | 998.47 | 3,308.83 | 4,307.30 | 3,705.57 | 78.21% | |
（三）2020年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额（A） | 期末在手订单金额（B） | 期后三个月新增在手订单金额（C） | 在手订单金额合计（B+C） | 在手订单金额估计的成本价（D） | 订单支持率（D/A） |
| 1 | 型号5-02 | 524.21 | 38.62 | 47.96 | 86.58 | 68.44 | 13.06% |
| 2 | 型号5-14 | 228.45 | - | - | - | - | 0.00% |
| 3 | 型号5-12 | 209.59 | - | 93.29 | 93.29 | 73.74 | 35.18% |
| 4 | 型号5-04 | 179.83 | 359.72 | 156.78 | 516.50 | 408.28 | 227.03% |
| 5 | 型号5-15 | 169.17 | - | - | - | - | 0.00% |
| 6 | 其他 | 1,239.50 | 1,663.80 | 6,890.36 | 8,554.16 | 6,761.82 | 545.53% |
| 合计 | 2,550.76 | 2,062.14 | 7,188.38 | 9,250.52 | 7,312.27 | 286.67% | |
报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品总体订单支持率分别为
286.68%、78.21%和71.68%，订单支持率较高，符合发行人备货政策。其中，2020年末，由于集成电路行业产业链产能紧缺，发行人期末Wi-Fi 5 FEM产品相对较少，导致产品订单支持率高于其他年末水平。
三、当期销售毛利率、当期与销售相关费用率、期后结转销售毛利率情况报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品当期销售毛利率、当期与销售相关费用率、期后结转销售毛利率情况如下：
（一）2022年末
| 序号 | 产品型号 | 2022年 销售毛利率 | 2022年 与销售相关费用率 | 2023年1-3月 销售毛利率 |
| 1 | 型号5-01 | -4.34% | 5.94% | - |
| 2 | 型号5-10 | 8.39% | 5.94% | 19.93% |
| 3 | 型号5-09 | 34.99% | 5.94% | 41.93% |
8-2-135
| 4 | 型号5-02 | 28.61% | 5.94% | 32.73% |
| 5 | 型号5-11 | -27.01% | 5.94% | 13.19% |
| 6 | 其他 | 26.68% | 5.94% | 29.31% |
| 合计 | 12.42% | 5.94% | 28.32% | |
（二）2021年末
| 序号 | 产品型号 | 2021年 销售毛利率 | 2021年 与销售相关费用率 | 2022年1-6月 销售毛利率 |
| 1 | 型号5-01 | 2.00% | 4.89% | -3.58% |
| 2 | 型号5-05 | 18.17% | 4.89% | 15.77% |
| 3 | 型号5-12 | 23.81% | 4.89% | 29.23% |
| 4 | 型号5-04 | 25.24% | 4.89% | 28.64% |
| 5 | 型号5-13 | 38.47% | 4.89% | 34.67% |
| 6 | 其他 | 23.52% | 4.89% | 27.57% |
| 合计 | 13.97% | 4.89% | 7.35% | |
（三）2020年末
| 序号 | 产品型号 | 2020年 销售毛利率 | 2020年 与销售相关费用率 | 2021年1-6月 销售毛利率 |
| 1 | 型号5-02 | 20.37% | 13.45% | 18.65% |
| 2 | 型号5-14 | -1.76% | 13.45% | 7.58% |
| 3 | 型号5-12 | 23.58% | 13.45% | 22.32% |
| 4 | 型号5-04 | 33.38% | 13.45% | 24.76% |
| 5 | 型号5-15 | 11.87% | 13.45% | 5.70% |
| 6 | 其他 | 20.39% | 13.45% | 16.55% |
| 合计 | 20.95% | 13.45% | 17.34% | |
报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品当期销售毛利率、期后结转销售毛利率情况较好，对于部分销售毛利率较低（即当期销售毛利率低于当期销售相关费用率或期后结转销售毛利率低于当期销售相关费用率）的型号产品，发行人已根据存货可变现净值与成本孰低原则充分计提存货跌价准备。具体如下：
1、型号5-01产品
型号5-01产品2021年、2022年毛利率分别为2.00%和-4.34%，毛利率较低，主要原因系：该产品为发行人与B公司合作的首款产品，B公司作为通信设备领
8-2-136
域的标杆客户，能成功导入该客户，对发行人其他客户的拓展具有重要的示范作用，同时，发行人也希望在大客户领域能实现国产替代的重大突破，因此，发行人给予了该型号产品较为优惠的定价。
（1）2022年末
2022年末，型号5-01产品存货金额、库龄、订单支持率和存货跌价准备计提等情况如下：
单位：万元、元/颗
| 期末 余额 | 库龄 | 订单支持率 | 跌价准备计提 | 期后售价比较 | ||||
| 1年以内占比 | 可变现 净值 | 跌价 准备 | 计提 比例 | 最近1个月 销售单价 | 跌价计提 测算单价 | 期后1个月 销售单价 | ||
| 2,794.17 | 100.00% | 36.95% | 2,566.78 | 227.39 | 8.14% | 1.44 | 1.44 | 无 |
2022年末，型号5-01产品期末余额为2,794.17万元，库龄均在1年以内，订单支持率为36.95%。发行人已综合考虑该型号产品毛利率、费用率、订单支持率等情况，根据存货可变现净值与成本孰低原则充分计提存货跌价准备。经测算，该型号产品可变现净值为2,566.78万元，低于存货成本金额2,794.17万元，已计提存货跌价准备227.39万元，计提比例为8.14%。该型号产品尚无订单覆盖的部分期后已有其他客户向发行人下达采购订单，采购单价高于1.44元/颗。
（2）2021年末
2021年末，型号5-01产品存货金额、库龄、订单支持率和存货跌价准备计提等情况如下：
单位：万元、元/颗
| 期末 余额 | 库龄 | 订单支持率 | 跌价准备计提 | 期后售价比较 | ||||
| 1年以内占比 | 可变现 净值 | 跌价 准备 | 计提 比例 | 最近1个月 销售单价 | 跌价计提 测算单价 | 期后1个月 销售单价 | ||
| 1,372.60 | 100.00% | 159.56% | 1,353.58 | 19.02 | 1.39% | 1.56 | 1.56 | 1.53 |
2021年末，型号5-01产品期末余额为1,372.60万元，库龄均在1年以内，订单支持率为159.56%。发行人已综合考虑该型号产品毛利率、费用率等情况，根据存货可变现净值与成本孰低原则充分计提存货跌价准备。经测算，该型号产品可变现净值为1,353.58万元，低于存货成本金额1,372.60万元，已计提存货跌价准备19.02万元，计提比例为1.39%。存货跌价准备计提测算的单价1.56元/
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颗与期后1个月销售的单价1.53元/颗不存在较大差异。
2、型号5-11产品
型号5-11产品2022年毛利率为-27.01%，毛利率较低，主要原因系：TP-Link为自有品牌无线路由器龙头企业，发行人考虑到TP-Link业务规模较大，未来与其合作空间较大，因此，对于技术相对成熟的Wi-Fi 5 FEM产品，发行人给予其一定价格优惠。
2022年末，型号5-11产品存货金额、库龄、订单支持率和存货跌价准备计提等情况如下：
单位：万元、元/颗
| 期末 余额 | 库龄 | 订单支持率 | 跌价准备计提 | 期后售价比较 | |||||
| 1年以内占比 | 1-2年 占比 | 可变现净值 | 跌价 准备 | 计提 比例 | 最近1个月销售单价 | 跌价计提测算单价 | 期后1个月销售单价 | ||
| 108.35 | 76.13% | 23.87% | 34.25% | 67.83 | 40.52 | 37.40% | 1.08 | 1.08 | 1.11 |
2022年末，型号5-11产品期末余额为108.35万元，金额较小，库龄1年以内占比为76.13%，库龄1-2年占比为23.87%，订单支持率为34.25%。发行人已综合考虑该型号产品毛利率、费用率、库龄、订单支持率等情况，根据存货可变现净值与成本孰低原则充分计提存货跌价准备。经测算，该型号产品可变现净值为67.83万元，低于存货成本金额108.35万元，已计提存货跌价准备40.52万元，计提比例为37.40%。存货跌价准备计提测算的单价1.08元/颗与期后1个月销售的单价1.11元/颗不存在较大差异。
3、型号5-14产品
型号5-14产品2020年毛利率为-1.76%，毛利率较低，主要原因系：发行人针对该型号产品给予深圳华强的终端客户共进股份等一定价格优惠所致。
2020年末，型号5-14产品存货金额、库龄、订单支持率和存货跌价准备计提等情况如下：
单位：万元、元/颗
| 期末 余额 | 库龄 | 订单支持率 | 跌价准备计提 | 期后售价比较 | ||||
| 1年以 | 可变 | 跌价 | 计提 | 最近1个月 | 跌价计提 | 期后1个月 | ||
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| 内占比 | 现 净值 | 准备 | 比例 | 销售单价 | 测算单价 | 销售单价 | ||
| 228.45 | 100.00% | 0.00% | 152.12 | 76.34 | 33.42% | 1.17 | 1.17 | 1.16 |
2020年末，型号5-14产品期末余额为228.45万元，金额较小，库龄均在1年以内，订单支持率为0.00%。发行人已综合考虑该型号产品毛利率、费用率、订单支持率等情况，根据存货可变现净值与成本孰低原则充分计提存货跌价准备。经测算，该型号产品可变现净值为152.12万元，低于存货成本金额228.45万元，已计提存货跌价准备76.34万元，计提比例为33.42%。存货跌价准备计提测算的单价1.17元/颗与期后1个月销售的单价1.16元/颗不存在较大差异。
4、型号5-14产品
型号5-14产品2020年毛利率为11.87%，毛利率较低，主要原因系：该型号产品为基础型Wi-Fi 5 FEM产品，定价相对较低。
2020年末，型号5-14产品存货金额、库龄、订单支持率和存货跌价准备计提等情况如下：
单位：万元、元/颗
| 期末 余额 | 库龄 | 订单支持率 | 跌价准备计提 | 期后售价比较 | |||||
| 1年以内占比 | 1-2年 占比 | 可变现净值 | 跌价 准备 | 计提 比例 | 最近1个月销售单价 | 跌价计提测算单价 | 期后1个月销售单价 | ||
| 169.17 | 0.39% | 99.61% | 0.00% | 154.22 | 14.95 | 8.84% | 1.69 | 1.69 | 无 |
2020年末，型号5-14产品期末余额为169.17万元，金额较小，库龄1年以内占比为0.39%，库龄1-2年占比为99.61%，订单支持率为0.00%。发行人已综合考虑该型号产品毛利率、费用率、库龄、订单支持率等情况，根据存货可变现净值与成本孰低原则充分计提存货跌价准备。经测算，该型号产品可变现净值为
154.22万元，低于存货成本金额169.17万元，已计提存货跌价准备14.95万元，计提比例为8.84%。该型号产品存货于2021年4月开始加大销售推广，并于2021年基本销售完毕，2021年末存货余额仅0.25万元，已全额计提跌价准备。
综上，对于部分销售毛利率较低的型号产品，发行人已根据存货可变现净值与成本孰低原则充分计提存货跌价准备。
四、发行人Wi-Fi 5 FEM产品存货跌价准备计提充分
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报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品跌价准备计提情况如下：
（一）2022年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 可变现净值 | 跌价准备 | 计提比例 |
| 1 | 型号5-01 | 2,794.17 | 2,566.78 | 227.39 | 8.14% |
| 2 | 型号5-10 | 326.20 | 357.64 | - | 0.00% |
| 3 | 型号5-09 | 306.65 | 480.57 | - | 0.00% |
| 4 | 型号5-02 | 125.96 | 158.83 | 1.29 | 1.02% |
| 5 | 型号5-11 | 108.35 | 67.83 | 40.52 | 37.40% |
| 6 | 其他 | 1,035.24 | 1,067.74 | 204.80 | 19.78% |
| 合计 | 4,696.58 | 4,699.39 | 474.00 | 10.09% | |
（二）2021年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 可变现净值 | 跌价准备 | 计提比例 |
| 1 | 型号5-01 | 1,372.60 | 1,353.58 | 19.02 | 1.39% |
| 2 | 型号5-05 | 594.58 | 725.88 | - | 0.00% |
| 3 | 型号5-12 | 274.47 | 363.59 | - | 0.00% |
| 4 | 型号5-04 | 272.92 | 387.03 | 0.05 | 0.02% |
| 5 | 型号5-13 | 251.76 | 420.03 | - | 0.00% |
| 6 | 其他 | 1,971.68 | 2,674.66 | 59.16 | 3.00% |
| 合计 | 4,738.01 | 5,945.10 | 78.22 | 1.65% | |
（三）2020年末
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 可变现净值 | 跌价准备 | 计提比例 |
| 1 | 型号5-02 | 524.21 | 626.26 | 1.96 | 0.37% |
| 2 | 型号5-14 | 228.45 | 152.12 | 76.34 | 33.42% |
| 3 | 型号5-12 | 209.59 | 256.15 | - | 0.00% |
| 4 | 型号5-04 | 179.83 | 217.63 | 0.03 | 0.02% |
| 5 | 型号5-15 | 169.17 | 154.22 | 14.95 | 8.84% |
| 6 | 其他 | 1,239.50 | 1,533.24 | 60.29 | 4.86% |
| 合计 | 2,550.76 | 2,939.61 | 153.58 | 6.02% | |
8-2-140
报告期内，发行人根据存货可变现净值与成本孰低原则计提存货跌价准备，若存货成本高于其可变现净值，则计提存货跌价准备，并计入当期损益。同时，发行人综合考虑库龄、产品生命周期、存货可使用状态等因素的影响。
型号5-02产品2022年末和2020年末，型号5-04产品2021年末和2020年末，虽然可变现净值高于期末余额，但考虑到少数产品为不良品，因此，发行人对该部分产品全额计提跌价准备。
综上，报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品库龄结构良好，产品不存在仅能向单一客户销售的情形，订单支持率较高，当期销售毛利率、期后结转销售毛利率情况较好；发行人已根据存货可变现净值、库龄、产品生命周期、存货可使用状态等因素计提存货跌价准备，因此，发行人Wi-Fi 5 FEM产品存货跌价准备计提充分。
5-4请发行人说明：2022年库龄1年以内的存货余额占比下降的原因，库龄1-2年存货跌价占比波动较大、库龄2年以上库存商品跌价计提比例较低的原因及合理性；
回复：
一、2022年库龄1年以内的存货余额占比下降的原因
报告期各期末，发行人库龄1年以内存货余额情况如下：
单位：万元
| 报告期 | 类别 | 1年以内 | 1年至2年 | 2年以上 | |||
| 余额 | 占比 | 余额 | 占比 | 余额 | 占比 | ||
| 2022年末 | 原材料 | 5,943.83 | 20.83% | 3,476.82 | 12.18% | 439.40 | 1.54% |
| 库存商品 | 14,450.63 | 50.64% | 723.28 | 2.53% | 451.13 | 1.58% | |
| 委托加工物资 | 2,569.43 | 9.00% | 307.68 | 1.08% | 2.82 | 0.01% | |
| 发出商品 | 168.74 | 0.59% | - | - | - | - | |
| 合计 | 23,132.63 | 81.07% | 4,507.78 | 15.80% | 893.35 | 3.13% | |
| 2021年末 | 原材料 | 13,469.76 | 43.13% | 398.51 | 1.28% | 198.84 | 0.64% |
| 库存商品 | 8,373.76 | 26.81% | 805.54 | 2.58% | 113.28 | 0.36% | |
| 委托加工物资 | 5,506.58 | 17.63% | 59.51 | 0.19% | 12.24 | 0.04% | |
8-2-141
| 报告期 | 类别 | 1年以内 | 1年至2年 | 2年以上 | |||
| 余额 | 占比 | 余额 | 占比 | 余额 | 占比 | ||
| 发出商品 | 2,244.24 | 7.19% | 49.61 | 0.16% | 1.11 | 0.00% | |
| 合计 | 29,594.33 | 94.75% | 1,313.18 | 4.20% | 325.48 | 1.04% | |
| 2020年末 | 原材料 | 2,657.92 | 28.77% | 166.52 | 1.80% | 85.86 | 0.93% |
| 库存商品 | 872.65 | 9.45% | 22.16 | 0.24% | 9.32 | 0.10% | |
| 委托加工物资 | 2,065.08 | 22.35% | 18.28 | 0.20% | - | - | |
| 发出商品 | 2,636.14 | 28.54% | 703.99 | 7.62% | - | - | |
| 合计 | 8,231.79 | 89.11% | 910.96 | 9.86% | 95.18 | 1.03% | |
报告期各期末，发行人各类存货库龄1年以内的余额占比分别为89.11%、
94.75%及81.07%，2022年库龄1年以内的存货余额占比下降的主要原因系：
（1）随着发行人经营规模快速增长，同时2021年集成电路行业产业链产能较为紧缺，为保证产品销售的稳定性和交付及时性，发行人加大了原材料的备货规模，从而导致2021年末1年以内原材料金额及占比较高；
（2）2022年集成电路行业产业链产能紧缺状况已有所缓解，发行人根据生产经营所需及库存等情况采购原材料，从而使得2022年末1年以内原材料金额及占比较2021年末有所下降。
二、库龄1-2年存货跌价占比波动较大的原因及合理性
报告期各期末，发行人库龄1-2年存货跌价准备计提情况如下：
单位：万元
| 类别 | 2022年12月31日 | 2021年12月31日 | 2020年12月31日 | ||||||
| 余额 | 跌价 | 跌价 占比 | 余额 | 跌价 | 跌价 占比 | 余额 | 跌价 | 跌价 占比 | |
| 原材料 | 3,476.82 | 311.84 | 8.97% | 398.51 | 246.49 | 61.85% | 166.52 | 86.33 | 51.85% |
| 库存商品 | 723.28 | 45.16 | 6.24% | 805.54 | 143.92 | 17.87% | 22.16 | 6.63 | 29.93% |
| 委托加工物资 | 307.68 | 1.00 | 0.32% | 59.51 | 0.01 | 0.02% | 18.28 | 0.01 | 0.07% |
| 发出商品 | - | - | - | 49.61 | 1.58 | 3.19% | 703.99 | 18.92 | 2.69% |
| 合计 | 4,507.78 | 358.00 | 7.94% | 1,313.18 | 392.00 | 29.85% | 910.96 | 111.90 | 12.28% |
2021年末，发行人库龄1-2年存货跌价占比为29.85%，较2020年末存货跌价占比12.28%，有所上升，主要原因系：发行人对型号5-16等早期型号产品对
8-2-142
应的原材料全额计提跌价准备，以及型号6-18和型号6-22等早期型号库存商品全额计提跌价准备。
2022年末，发行人库龄1-2年存货跌价占比为7.94%，较2021年末存货跌价占比29.95%，有所下降，主要原因系：发行人持续优化原材料采购策略，库龄1-2年原材料主要用于生产型号6-05、型号5-03等适销的型号产品，减值风险较低。
综上，报告期各期末，发行人库龄1-2年存货跌价占比波动较大具有合理性。
三、库龄2年以上库存商品跌价计提比例较低的原因及合理性
报告期各期末，发行人库龄2年以上库存商品跌价准备计提情况如下：
单位：万元
| 类别 | 2022年12月31日 | 2021年12月31日 | 2020年12月31日 | ||||||
| 余额 | 跌价 | 跌价 占比 | 余额 | 跌价 | 跌价 占比 | 余额 | 跌价 | 跌价 占比 | |
| 库存商品 | 451.13 | 228.74 | 50.70% | 113.28 | 32.98 | 29.11% | 9.32 | 8.58 | 92.00% |
报告期各期末，发行人库龄2年以上库存商品跌价准备计提比例分别为
92.00%、29.11%和50.70%，存在一定波动，主要原因如下：
（一）2020年末
2020年末，发行人库龄2年以上库存商品具体产品型号存货跌价准备计提情况如下：
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 期末余额占比 | 跌价准备 | 跌价计提比例 |
| 1 | 型号5-19 | 5.14 | 55.15% | 5.14 | 100.00% |
| 2 | 型号5-20 | 3.44 | 36.85% | 3.44 | 100.00% |
| 3 | 其他 | 0.75 | 8.00% | - | - |
| 合计 | 9.32 | 100.00% | 8.58 | 92.00% | |
2020年末，发行人库龄2年以上库存商品跌价占比为92.00%，跌价计提比例较高，主要原因系：发行人对存货余额占比较高的早期型号产品型号5-19和型号5-20全额计提跌价准备。
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（二）2021年末
2021年末，发行人库龄2年以上库存商品具体产品型号存货跌价准备计提情况如下：
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 期末余额占比 | 跌价准备 | 跌价计提比例 |
| 1 | 型号5-02 | 69.95 | 61.75% | 0.49 | 0.69% |
| 2 | 型号5-24 | 8.57 | 7.57% | - | - |
| 3 | 其他 | 34.76 | 30.69% | 32.49 | 93.47% |
| 合计 | 113.28 | 100.00% | 32.98 | 29.11% | |
2021年末，发行人库龄2年以上库存商品跌价占比为29.11%，跌价计提比例较低，主要原因系：存货余额占比较高的型号5-02等适销的型号产品，减值风险较低。
（三）2022年末
2022年末，发行人库龄2年以上库存商品具体产品型号存货跌价准备计提情况如下：
单位：万元
| 序号 | 产品型号 | 期末余额 | 期末余额占比 | 跌价准备 | 跌价计提比例 |
| 1 | 型号A-01 | 108.51 | 24.05% | - | - |
| 2 | 型号5-23 | 41.01 | 9.09% | - | - |
| 3 | 型号5-25 | 31.98 | 7.09% | - | - |
| 4 | 其他 | 269.63 | 59.77% | 228.74 | 84.83% |
| 合计 | 451.13 | 100.00% | 228.74 | 50.70% | |
2022年末，发行人库龄2年以上库存商品跌价占比为50.70%，跌价计提比例较低，主要原因系：存货余额占比较高的型号A-01、型号5-23等适销的型号产品，减值风险较低。
综上，报告期各期末，发行人库龄2年以上库存商品跌价计提比例较低具有合理性。
8-2-144
5-5请发行人说明：2022年Wi-Fi FEM、IoT FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本的原因及合理性，成本结转是否及时、完整；回复：
一、Wi-Fi 5 FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本的原因具有合理性
2022年度，发行人Wi-Fi 5 FEM产品期末库存及当期销售主要产品型号的单位成本情况如下：
单位：万元、万颗、元/颗
| 期末库存单位成本 | 当期销售单位成本 | ||||||||
| 产品型号 | 成本 金额 | 成本 占比 | 数量 | 单位 成本 | 产品型号 | 成本 金额 | 成本 占比 | 数量 | 单位 成本 |
| 型号5-01 | 2,794.17 | 59.76% | 1,895.00 | 1.47 | 型号5-01 | 5,380.82 | 52.62% | 3,494.00 | 1.54 |
| 型号5-10 | 320.95 | 6.86% | 213.41 | 1.50 | 型号5-05 | 679.76 | 6.65% | 643.44 | 1.06 |
| 型号5-09 | 306.65 | 6.56% | 229.70 | 1.34 | 型号5-12 | 454.37 | 4.44% | 444.05 | 1.02 |
| 型号5-02 | 124.13 | 2.65% | 101.36 | 1.22 | 型号5-03 | 411.60 | 4.03% | 392.14 | 1.05 |
| 型号5-11 | 108.35 | 2.32% | 66.87 | 1.62 | 型号5-17 | 398.30 | 3.90% | 302.58 | 1.32 |
| 型号5-16 | 100.99 | 2.16% | 27.45 | 3.68 | 型号5-08 | 377.64 | 3.69% | 194.60 | 1.94 |
| 其他 | 920.67 | 19.69% | 728.71 | 1.26 | 其他 | 2,523.11 | 24.67% | 2,051.36 | 1.23 |
| 合计 | 4,675.91 | 100.00% | 3,262.50 | 1.43 | 合计 | 10,225.60 | 100.00% | 7,522.16 | 1.36 |
由上表可知，2022年度，发行人Wi-Fi 5 FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本，主要原因系：当期销售成本中产品型号构成与期末库存成本中产品型号构成并不相同，当期销售单位成本较低的型号5-05、型号5-12和型号5-03产品占比较高所致。型号5-05、型号5-12和型号5-03产品单位成本较低，主要原因系相比于其他型号产品集合三颗芯片，该三种型号产品仅集合两颗芯片，使得单位成本较低。
发行人型号5-05、型号5-12和型号5-03产品期末库存单位成本分别为1.10元/颗、1.03元/颗和1.04元/颗，与当期销售的单位成本1.06元/颗、1.02元/颗和
1.05元/颗不存在较大差异。略有差异主要原因系：发行人按月进行成本核算，各期期初期末均有存货，受不同时段原材料、封测服务等采购单价波动影响，各期销售产品与期末库存产品的生产成本有所差异。
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二、Wi-Fi 6 FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本的原因具有合理性2022年度，发行人Wi-Fi 6 FEM产品期末库存及当期销售主要产品型号的单位成本情况如下：
单位：万元、万颗、元/颗
| 期末库存单位成本 | 当期销售单位成本 | ||||||||
| 产品型号 | 成本 金额 | 成本 占比 | 数量 | 单位 成本 | 产品型号 | 成本 金额 | 成本 占比 | 数量 | 单位 成本 |
| 型号6-01 | 3,307.13 | 37.34% | 1,858.51 | 1.78 | 型号6-01 | 3,682.63 | 18.28% | 2,017.98 | 1.82 |
| 型号6-13 | 942.27 | 10.64% | 512.80 | 1.84 | 型号6-09-1 | 1,917.08 | 9.52% | 1,103.64 | 1.74 |
| 型号6-09-1 | 512.16 | 5.78% | 295.35 | 1.73 | 型号6-03 | 1,642.55 | 8.15% | 939.50 | 1.75 |
| 型号6-09 | 477.29 | 5.39% | 283.21 | 1.69 | 型号6-09 | 1,480.87 | 7.35% | 850.00 | 1.74 |
| 型号6-10 | 390.43 | 4.41% | 244.25 | 1.60 | 型号6-02 | 1,424.61 | 7.07% | 713.50 | 2.00 |
| 型号6-04 | 322.54 | 3.64% | 200.25 | 1.61 | 型号6-05 | 1,167.74 | 5.80% | 720.26 | 1.62 |
| 型号6-14 | 266.77 | 3.01% | 172.49 | 1.55 | 型号6-04 | 737.68 | 3.66% | 463.50 | 1.59 |
| 型号6-02 | 264.19 | 2.98% | 134.00 | 1.97 | 型号6-10 | 736.79 | 3.66% | 437.50 | 1.68 |
| 型号6-11-1 | 223.39 | 2.52% | 143.05 | 1.56 | 型号6-12 | 654.01 | 3.25% | 354.96 | 1.84 |
| 型号6-15 | 212.72 | 2.40% | 138.14 | 1.54 | 型号6-13 | 620.65 | 3.08% | 330.00 | 1.88 |
| 其他 | 1,938.52 | 21.89% | 1,186.64 | 1.63 | 其他 | 6,078.21 | 30.18% | 4,060.05 | 1.50 |
| 合计 | 8,857.41 | 100.00% | 5,168.67 | 1.71 | 合计 | 20,142.84 | 100.00% | 11,990.88 | 1.68 |
由上表可知，2022年度，发行人Wi-Fi 6 FEM产品期末库存单位成本略高于当期销售单位成本，主要原因系：当期销售成本中产品型号构成与期末库存成本中产品型号构成并不相同，期末库存单位成本较高的型号6-01、型号6-13产品占比较高所致，期末库存中该两种型号产品成本占比合计为47.98%，而当期销售中该两种型号产品成本占比合计仅为21.36%。型号6-01、型号6-13产品单位成本较高，主要原因系该等型号产品性能要求较高，使得原材料、工艺等要求较高，导致单位成本较高。
发行人型号6-01、型号6-13产品当期销售的单位成本为1.82元/颗、1.88元/颗，与期末库存单位成本1.78元/颗、1.84元/颗不存在较大差异。略有差异主要原因系发行人按月进行成本核算，各期期初期末均有存货，受不同时段原材料、
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封测服务等采购单价波动影响，各期销售产品与期末库存产品的生产成本有所差异。
三、IoT FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本的原因具有合理性
2022年度，发行人IoT FEM产品期末库存及当期销售主要产品型号的单位成本情况如下：
单位：万元、万颗、元/颗
| 期末库存单位成本 | 当期销售单位成本 | ||||||||
| 产品型号 | 成本 金额 | 成本 占比 | 数量 | 单位 成本 | 产品型号 | 成本 金额 | 成本 占比 | 数量 | 单位 成本 |
| 型号I-04 | 21.22 | 64.81% | 22.46 | 0.94 | 型号I-01 | 231.76 | 58.84% | 470.34 | 0.49 |
| 型号I-01 | 6.11 | 18.65% | 12.79 | 0.48 | 型号I-03 | 56.59 | 14.37% | 109.20 | 0.52 |
| 型号I-05 | 2.83 | 8.64% | 6.00 | 0.47 | 型号I-06 | 42.58 | 10.81% | 81.00 | 0.53 |
| 其他 | 2.59 | 7.91% | 5.62 | 0.46 | 其他 | 62.96 | 15.98% | 100.36 | 0.63 |
| 合计 | 32.74 | 100.00% | 46.87 | 0.70 | 合计 | 393.90 | 100.00% | 760.90 | 0.52 |
由上表可知，2022年度，发行人IoT FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本，主要原因系：当期销售成本中产品型号构成与期末库存成本中产品型号构成并不相同，期末库存商品中单位成本较高的型号I-04产品占比较高所致。型号I-04产品单位成本较高，主要原因系该型号产品工艺环节较多，使得单位成本较高。
发行人型号I-04产品当期销售的单位成本为0.90元/颗，与期末库存单位成本0.94元/颗不存在较大差异。略有差异，主要原因系：型号I-04产品销量总体相对较小，发行人根据客户需求安排生产，并进行销售，由于2022年度人民币整体上持续贬值，使得该型号产品成本随境外采购原材料按人民币计算的成本增加而逐步增加，发行人按月末一次加权平均法进行成本核算，从而导致该型号产品当年销售的单位成本低于期末库存单位成本。
综上，2022年Wi-Fi FEM、IoT FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本，主要受不同产品型号结构占比，以及不同时段原材料、封测服务等采购单价波动影响，具有合理性，发行人成本结转及时、完整。
8-2-147
5-6请发行人说明：2022年晶圆采购量大幅下降且下降幅度高于封测采购量的原因，相关投入产出比的具体情况。回复：
2021-2022年度，发行人原材料主要为晶圆，晶圆期初存量、当期采购量、期末存量，以及晶圆生产投入量与产成品产量之间总体投入产出比情况如下：
单位：万颗
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 变动率 |
| 晶圆期初存量 | 40,365.41 | 14,995.16 | - |
| 晶圆采购量（A） | 69,020.17 | 97,402.32 | -29.14% |
| 晶圆生产投入量（B） | 57,024.57 | 71,497.79 | -20.24% |
| 晶圆生产投入量占采购量比重（C=B/A） | 82.62% | 73.40% | - |
| 其他领用量 | 383.74 | 534.28 | - |
| 晶圆期末存量 | 51,977.28 | 40,365.41 | - |
| 晶圆理论可封测芯片量（D） | 20,120.43 | 25,227.83 | - |
| 实际产量（E） | 21,058.68 | 22,492.46 | - |
| 在制品期初结存（F） | 3,946.14 | 1,909.83 | - |
| 在制品期末结存（G） | 2,271.69 | 3,946.14 | - |
| 调整后实际产量（H=E-F+G） | 19,384.23 | 24,528.77 | -20.97% |
| 差异（I=H-D） | -736.21 | -699.06 | - |
| 差异率（J=I/D） | -3.66% | -2.77% | - |
（注：晶圆理论可封测芯片量=∑（生产A型号芯片投入的理论晶粒数量×晶圆测试和封测的理论良率）/A型号每颗芯片需要封测的晶粒数量）
1、2022年度晶圆采购量下降的原因
2021年度，发行人晶圆采购量为97,402.32万颗，采购量较大，主要原因系发行人处于业务快速发展阶段，晶圆需求增加较多，以及2021年度集成电路行业产业链产能紧缺，发行人适当增加了安全备货。
2022年度，发行人晶圆采购量为69,020.17万颗，较2021年度采购量下降
29.14%，主要原因系2022年度集成电路行业产业链产能紧缺状况已有所缓解，发行人根据经营需求采购晶圆。
8-2-148
2、2022年度晶圆投入量与封测采购量变动幅度基本一致
2022年度，发行人晶圆投入量为57,024.57万颗，较2021年度晶圆投入量71,497.79万颗下降了20.24%，而发行人2022年度向封测厂商采购的封测量（即调整后实际产量）为19,384.23万颗，较2021年度封测采购量24,528.77万颗下降了20.97%。因此，2022年度，发行人晶圆投入量与封测采购量变动幅度基本一致。
3、2022年产量略有下降与公司实际生产经营情况相符
2021-2022年度，发行人产成品的生产入库量、销售量和库存量的匹配情况如下：
单位：万颗
| 项目 | 2022年末/2022年度 | 2021年末/2021年度 |
| 期初结存 | 8,824.38 | 3,388.50 |
| 生产入库 | 21,058.68 | 22,492.46 |
| 本期销售 | 20,403.62 | 17,030.11 |
| 其他出库 | 65.76 | 26.47 |
| 期末结存 | 9,413.68 | 8,824.38 |
（注1：其他出库包括样品出库、研发领料出库等；
注2：期末结存=期初结存+生产入库-本期销售-其他出库）
2022年初（即2021年末），发行人产成品库存量为8,824.38万颗，较2021年初（即2020年末）3,388.50万颗增加较多，主要原因系发行人处于业务快速发展阶段，同时2021年集成电路行业产业链产能较为紧缺，为保证产品销售的稳定性及交付及时性，发行人加大了库存商品的备货规模。
发行人综合考虑客户在手订单、产成品库存等情况，确定当期产成品的生产投入量，因此，发行人2022年度产成品生产入库量21,058.68万颗，较2021年度产成品生产入库量22,492.46万颗略有下降，符合发行人实际生产经营情况。
综上，发行人晶圆期初存量、当期采购量、当期生产投入量和期末存量勾稽一致，晶圆生产投入量与产成品产量之间总体投入产出比合理，产成品的生产入库量、销售量和库存量勾稽一致。
8-2-149
5-7请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。回复：
一、核查程序
针对上述事项，申报会计师主要执行了如下核查程序：
1、访谈高级管理人员，了解报告期各期末存放在租赁外包仓的库存商品金额大幅增长的原因；
2、获取发行人的存货明细表，了解报告期各期末发行人各类存货存放地等情况；
3、获取发行人销售明细表、采购明细表，了解发行人和中电港的交易情况、分析交易价格的公允性情况；
4、查阅中电港公开披露资料，了解其主营业务情况，分析发行人与其交易的合理性；
5、查阅发行人存货管理制度，了解发行人对外包仓、代理式经销商仓库的存货管理措施；
6、对发行人的存货执行监盘程序，了解发行人存货存放情况、保管情况等；
7、访谈销售部负责人，了解发行人与同一经销商合作，既存在代理式经销合作模式，又存在买断式经销合作模式的原因，保障不同经销模式下相关存货管理及数量统计准确性的具体措施；
8、获取发行人存货期后出库领用、销售明细表，了解发行人各类存货期后生产领用、销售情况，2022年末各类存货期后销售结转与往年同期是否存在较大差异，并分析差异的原因；
9、查阅各期末存货跌价准备明细表和存货跌价准备的计算过程，了解发行人存货跌价准备的具体测试方法，检查存货跌价准备计提依据和方法是否合理，复核存货跌价准备计提金额是否正确，并结合存货项目库龄、是否为仅能向单一客户销售的产品型号及毛利率情况、是否有订单支持、期后结转销售毛利率及费用率情况等，分析各期末Wi-Fi 5 FEM存货跌价准备计提是否充分；
8-2-150
10、获取发行人存货明细表和存货跌价准备明细表，了解2022年库龄1年以内的存货余额占比下降的原因，库龄1-2年存货跌价占比波动较大、库龄2年以上库存商品跌价计提比例较低的原因；
11、获取发行人存货明细表、收入成本表，分析2022年Wi-Fi FEM、IoT FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本的原因，分析发行人成本结转是否及时、完整；
12、访谈采购负责人，了解2022年晶圆采购量、封测采购量下降的原因，并结合晶圆采购量、期初存量、期末存量、当期投入量以及当期封测采购量、当期产成品的产量，分析相关投入产出比的具体情况。
二、核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、报告期各期末，发行人存放在租赁外包仓的库存商品金额大幅增长，主要原因系发行人储备相应的库存商品，以满足经营业绩持续快速增长的需求，以及发行人租赁外包仓，降低了原发至代理式经销商的产品金额，具有合理性；报告期内，发行人向中电港销售Wi-Fi FEM、IoT FEM等产品，向其采购仓储服务，双方交易具有合理性、价格公允，能够准确区分存货的归属方；发行人与同一经销商合作，既存在代理式经销合作模式，又存在买断式经销合作模式具有合理性，发行人已建立有效的措施，能够保障不同经销模式下相关存货管理及数量统计的准确性；
2、2022年末，发行人委托加工物资的期后结转率、消化周期，与2020年末、2021年末同期不存在差异；2022年末，发行人原材料的期后结转率、消化周期，与2021年末同期不存在较大差异，与2020年末同期存在一定差异，差异原因合理；2022年末，发行人库存商品和发出商品的期后销售率、消化周期，较2020年末、2021年末同期有所下降、延长，但原因具有合理性；
3、报告期各期末，发行人存货中Wi-Fi 5 FEM产品库龄结构良好，产品不存在仅能向单一客户销售的情形，订单支持率较高，当期销售毛利率、期后结转销售毛利率情况较好；发行人已根据存货可变现净值、库龄、产品生命周期、存
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货可使用状态等因素计提存货跌价准备，因此，发行人Wi-Fi 5 FEM产品存货跌价准备计提充分；
4、2022年库龄1年以内的存货余额占比下降，库龄1-2年存货跌价占比波动较大、库龄2年以上库存商品跌价计提比例较低均具有合理性；
5、2022年Wi-Fi FEM、IoT FEM产品期末库存单位成本高于当期销售单位成本，主要受不同产品型号结构占比，以及不同时段原材料、封测服务等采购单价波动影响，具有合理性，发行人成本结转及时、完整；
6、发行人晶圆期初存量、当期采购量、当期生产投入量和期末存量勾稽一致，晶圆生产投入量与产成品产量之间总体投入产出比合理，产成品的生产入库量、销售量和库存量勾稽一致。
6.关于毛利率
根据首轮问询回复：（1）报告期内不同型号产品毛利率差异较大，Wi-Fi 5FEM主要型号产品毛利率区间范围为-4.34%至93.88%，Wi-Fi 6 FEM主要型号产品毛利率区间范围为7.31%至60.26%；（2）报告期内向不同客户销售产品毛利率差异较大，向同一客户不同年度销售产品毛利率差异较大，发行人未充分说明具体原因，报告期内对烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM的毛利率分别为3.49%、4.33%和23.02%；（3）发行人Wi-Fi 5 FEM产品整体毛利率呈现下降趋势，主要型号产品型号5-02、型号5-03、型号5-05、型号5-07和“其他”型号产品毛利率呈现上升趋势；在分析Wi-Fi 6 FEM主要型号毛利率变动情况时，产品型号为“其他”的产品报告期内销售金额分别为273.06万元、4,285.97万元和14,162.58万元，增长较快。
请发行人说明：（1）同类芯片不同型号产品的主要差异，影响不同型号产品毛利率的主要因素，并结合主要影响因素说明不同型号产品毛利率差异较大的原因及合理性；（2）结合产品销售结构、影响定价的主要因素等，说明向不同客户销售毛利率差异较大、向同一客户不同年度销售毛利率波动较大的原因及合理性，2022年对烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM的毛利率大幅上升的原因；（3）发
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行人Wi-Fi 5 FEM产品中部分主要型号产品、“其他”型号产品毛利率呈现上升趋势的原因及合理性；Wi-Fi 6 FEM“其他”产品对应的主要型号及收入构成，在报告期内销售金额大幅增长的情况下未进一步分析毛利率变动情况的原因，并做进一步补充分析。
请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。6-1请发行人说明：同类芯片不同型号产品的主要差异，影响不同型号产品毛利率的主要因素，并结合主要影响因素说明不同型号产品毛利率差异较大的原因及合理性；
回复：
一、同类芯片不同型号产品的主要差异
（一）同类型、不同产品线产品的主要差异
报告期内，基于满足不同应用场景、不同客户群体及成本优化等考虑，发行人持续进行产品性能提升、设计及工艺创新，形成了丰富的产品线系列。发行人不同产品线产品在材料工艺、产品特性等方面存在一定差异，具体情况如下：
| 产品类型 | 产品线系列 | 主要型号 | 产品线简介 |
| Wi-Fi 5 FEM | C系列 | KCT8525C、KCT8535C、KCT8553C等 | PA使用GaAs工艺，LNA、开关使用CMOS工艺，具备高线性度、高可靠性、高集成度、高性价比等特点 |
| D系列 | KCT8525D-1、KCT8227D、KCT8529D-1等 | PA使用GaAs工艺，LNA、开关使用CMOS工艺，具备高功率、高线性度、高集成度、高可靠性、高性价比等特点 | |
| H系列 | KCT8526HP、KCT8528H、KCT8223H等 | PA、LNA、开关均使用GaAs工艺，具备超低噪声、高功率、高线性度、高可靠性等特点 | |
| Wi-Fi 6 FEM | S系列 | KCT8539S、KCT8239S、KCT8539S-M等 | PA使用GaAs工艺，LNA、开关使用SOI工艺，具备低噪声、高线性度、高可靠性、高性价比等特点 |
| SD系列 | KCT8539SD-1、KCT8539SD、KCT8575SD等 | PA使用GaAs工艺，LNA、开关使用CMOS工艺，具备高线性度、高功率、高集成度、高可靠性、高性价比等特点 | |
| HE系列 | KCT8575HP、KCT8248HP、KCT8548HP等 | PA、LNA、开关均使用GaAs工艺，具备超低噪声、超高线性度、高功率、超宽带、高效率、高可靠性等特点 | |
| Wi-Fi 6E FEM | HE系列 | KCT8773HP、KCT8675HE、KCT8770N等 | PA、LNA、开关均使用GaAs工艺，具备超低噪声、超高线性度、高功率、超宽带、高效率、高可靠性等特点 |
8-2-153
由上表可知，同类型、不同产品线产品的材料工艺、产品特性存在一定差异。
（二）同产品线、不同型号产品的主要差异
即使是同一产品线下的不同型号产品，针对终端客户的不同需求，在封装形式、封装规格等方面存在一定差异。此外，产品在工作频段、发射增益、发射功率、接受增益、噪声系数等性能指标亦会有所不同。以S系列Wi-Fi 6 FEM主要产品型号为例，不同型号产品的具体差异情况如下：
| 产品型号 | 封装形式及规格 （mm） | 工作频段 （GHz） | 发射增益 （dB） | 发射功率 @-40db（dbm） | 接收增益 （dB） | 噪声系数 （dB） |
| KCT8539S | LGA16L 3*3*0.85 | 5.15-5.85 | 30 | 20 | 14 | 2.6 |
| KCT8239S | MIS16L 3*3*0.55 | 2.4-2.5 | 29 | 20.5 | 19 | 2.6 |
| KCT8539S-M | MIS16L 3*3*0.55 | 5.15-5.85 | 30 | 19 | 15 | 2.6 |
综上，发行人不同型号产品的差异主要体现在：（1）不同产品线的产品在材料工艺及产品特性等方面的差异；（2）同一产品线、不同型号产品在封装形式、封装规格及性能指标等方面的差异。
二、影响不同型号产品毛利率的主要因素，并结合主要影响因素说明不同型号产品毛利率差异较大的原因及合理性
（一）影响不同型号产品毛利率的主要因素
发行人产品定价主要系根据不同项目、不同型号产品与客户协商确认。报告期内，影响发行人不同型号产品毛利率的主要因素如下：
| 类别 | 主要影响因素 | 具体分析 |
| 价格 方面 | 产品类型 | 通常情况下，新标准协议下的产品价格相对较高，毛利率较高；成熟标准协议产品的价格相对较低，毛利率较低。目前Wi-Fi 6 FEM的毛利率相对高于Wi-Fi 5 FEM |
| 产品型号 | ||
性能优异的中高端产品，其定价相对较高，毛利率相对较高；基础款产品，定价相对较低，毛利率相对较低
| 市场供需情况 | 市场需求旺盛，供给相对比较紧缺时，其定价会适当提高，毛利率相对较高；市场供给相对充足时，客户会适当要求调价，毛利率相应降低 |
8-2-154
| 销售数量 | 对于零散型、单批次采购量较小的客户，定价相对较高；对于采购量较大的长期合作客户，其可能会给予优惠价格，从而毛利率较低 | |
| 市场竞争 | 在部分项目上，会受市场竞争影响，在部分客户项目上若竞争对手给予了较低的价格，发行人亦可能给予优惠价格，从而毛利率降低 | |
| 客户因素 | 对于行业地位较高、未来业务合作空间较大的客户，为便于客户导入，一般会给予价格优惠，从而毛利率降低；不同客户所需的服务力度不同，针对服务力度大的客户采购的相关型号产品，发行人定价相对较高，毛利率相对较高 | |
| 汇率变动 | 发行人境外销售比例相对较高，并多以美元进行结算，美元兑人民币汇率波动会对发行人境外销售折合人民币销售金额及毛利率水平产生一定影响。成本稳定的前提下，人民币升值，发行人境外销售毛利率下降；人民币贬值，发行人境外销售毛利率上升 | |
| 成本方面 | 单位成本 | 不同型号产品在成本上存在一定差异，如不同型号产品采用的晶圆等原材料存在一定价格差异，单位晶圆成本相对较高的，其单位成本相对较高；不同型号产品、同一型号产品不同阶段的良率存在一定差异，良率较低的产品，单位成本相对较高 |
| 汇率变动 | 发行人存在境外采购原材料及以美金价格为基准进行采购原材料的情况，美元兑人民币汇率波动会影响发行人上述采购折合人民币采购成本，并对相关产品成本及毛利率水平产生一定影响。价格维持稳定的前提下，人民币升值，发行人相关产品毛利率上升；人民币贬值，发行人相关产品毛利率下降 |
发行人的主要客户均为行业知名企业，与发行人不存在关联关系，发行人产品定价为根据市场情况进行的市场化定价。
因发行人根据不同客户不同项目情况进行独立定价，在不同情况下受上述多种因素的综合影响，多种因素叠加，使得部分情况下的毛利率出现相对较高或相对较低情形，但整体来看发行人报告期内产品毛利率相对稳定。
（二）不同型号产品毛利率差异较大的原因及合理性
1、Wi-Fi 5 FEM不同型号产品毛利率差异较大的原因及合理性
报告期内，发行人Wi-Fi 5 FEM主要型号产品毛利率情况如下：
单位：万元、元/颗
| 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||||||
| 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | |
| 型号5-01 | 5,157.04 | 1.48 | 1.54 | -4.34% | 6,505.57 | 1.59 | 1.56 | 2.00% | 27.61 | 1.73 | 1.16 | 32.92% |
| 型号5-02 | 441.84 | 1.77 | 1.27 | 28.61% | 406.12 | 1.60 | 1.28 | 19.88% | 1,136.90 | 1.69 | 1.34 | 20.37% |
| 型号5-03 | 560.20 | 1.43 | 1.05 | 26.53% | 401.69 | 1.33 | 1.00 | 25.36% | 745.30 | 1.28 | 1.03 | 19.21% |
| 型号5-04 | 337.75 | 1.75 | 1.34 | 23.56% | 574.68 | 1.75 | 1.31 | 25.24% | 630.87 | 1.83 | 1.22 | 33.38% |
| 型号5-05 | 787.02 | 1.22 | 1.06 | 13.63% | 388.50 | 1.22 | 1.00 | 18.17% | 241.28 | 1.18 | 1.09 | 7.41% |
| 型号5-06 | 143.87 | 1.54 | 1.06 | 31.14% | 893.48 | 1.54 | 1.04 | 32.23% | 217.91 | 1.65 | 1.03 | 37.44% |
8-2-155
| 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||||||
| 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | |
| 型号5-07 | 174.78 | 1.70 | 1.00 | 41.02% | 892.99 | 1.61 | 1.01 | 37.69% | 85.23 | 1.70 | 1.17 | 31.47% |
| 型号5-08 | 727.37 | 3.74 | 1.94 | 48.08% | 170.86 | 4.06 | 1.98 | 51.34% | 0.91 | 4.48 | 0.27 | 93.88% |
| 其他 | 3,346.15 | 1.55 | 1.20 | 22.30% | 3,870.03 | 1.45 | 1.18 | 18.83% | 2,435.64 | 1.57 | 1.29 | 17.87% |
| 合计 | 11,676.03 | 1.55 | 1.36 | 12.42% | 14,103.92 | 1.54 | 1.33 | 13.97% | 5,521.65 | 1.55 | 1.23 | 20.95% |
（1）型号5-01型号产品毛利率相对较低的原因
2021年度及2022年度，发行人型号5-01型号产品毛利率分别为2.00%及-4.34%，相对较低，主要原因系：该型号产品为向B公司销售，且该型号产品系发行人向B公司供货的首款产品，定价相对较低，随着采购量增加及合作时间的增长，客户提出降价诉求，发行人给予其一定价格优惠，导致其毛利率相对较低。
（2）型号5-05型号产品毛利率相对较低的原因
2020年度，发行人型号5-05型号产品毛利率为7.41%，相对较低，主要原因系：发行人针对该型号产品给予深圳华强终端客户共进股份一定价格优惠，导致其毛利率相对较低。
（3）型号5-07型号产品毛利率相对较高的原因
2022年度，发行人型号5-07型号产品毛利率为41.02%，相对较高，主要原因系：该产品单位成本相对较低，但性能较好，销售均价相对较高，从而毛利率相对较高。
发行人D系列产品具有成本相对较低、性价比相对较高的特点。与其他系列产品相比，D系列产品会选择性价比更高的供应商，并在部分加工环节进行优化，以降低其单位成本。
发行人产品定价与产品性能、下游客户、销售数量、市场竞争情况等多种因素相关。5-07等D系列产品在单位成本相对较低的情况下，性能不低于C系列等基础型Wi-Fi FEM。选取报告期各期销售均价接近的5-02型号产品与5-07型号产品性能指标对比情况如下：
8-2-156
| 产品型号 | 发射增益 （dB） | 发射功率 @-35db（dbm） | 接收增益 （dB） | 噪声系数 （dB） |
| 5-07 | 31 | 22.5 | 14 | 2.8 |
| 5-02 | 29 | 21 | 13 | 3.0 |
由上表可知，发行人5-07型号产品的发射增益、发射功率、接收增益、噪声系数均优于销售均价接近的5-02型号产品。
因此，发行人5-07型号产品单位成本相对较低，但性能较好，销售均价相对较高，具有合理性。
（4）型号5-08型号产品毛利率相对较高的原因
2020年度，发行人型号5-08型号产品毛利率为93.88%，相对较高，但销售金额仅为0.91万元，金额相对较小，定价相对较高，可比性较低。
2021年度及2022年度，发行人型号5-08型号产品毛利率分别为51.34%及
48.08%，相对较高，主要原因系：该产品为性能相对较高的中高端产品，发行人定价相对较高，从而导致其毛利率相对较高。
2、Wi-Fi 6 FEM不同型号产品毛利率差异较大的原因及合理性
报告期内，发行人Wi-Fi 6 FEM产品主要型号毛利率情况如下：
单位：万元、元/颗
| 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||||||
| 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | |
| 型号6-01 | 5,185.80 | 2.57 | 1.82 | 28.99% | 6,422.16 | 2.96 | 1.98 | 33.09% | - | - | - | - |
| 型号6-02 | 2,504.65 | 3.51 | 2.00 | 43.12% | 2,119.60 | 3.82 | 2.10 | 44.95% | - | - | - | - |
| 型号6-03 | 3,573.79 | 3.80 | 1.75 | 54.04% | 812.25 | 4.50 | 1.79 | 60.26% | - | - | - | - |
| 型号6-04 | 1,520.85 | 3.28 | 1.59 | 51.50% | 2,312.10 | 3.44 | 1.58 | 54.05% | - | - | - | - |
| 型号6-05 | 1,274.19 | 1.77 | 1.62 | 8.35% | 1,343.81 | 1.81 | 1.63 | 9.96% | 752.19 | 1.77 | 1.64 | 7.31% |
| 型号6-06 | 775.21 | 1.95 | 1.55 | 20.88% | 1,241.89 | 1.97 | 1.55 | 21.47% | 164.25 | 2.06 | 1.56 | 24.03% |
| 型号6-07 | 225.98 | 2.11 | 1.55 | 26.51% | 176.32 | 2.23 | 1.67 | 25.17% | 160.70 | 2.43 | 1.85 | 23.60% |
| 其他 | 14,162.58 | 2.14 | 1.61 | 24.39% | 4,285.97 | 2.35 | 1.67 | 29.09% | 273.06 | 2.24 | 1.64 | 26.74% |
| 合计 | 29,223.05 | 2.44 | 1.68 | 31.07% | 18,714.11 | 2.73 | 1.78 | 34.78% | 1,350.21 | 1.95 | 1.65 | 15.21% |
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（1）型号6-02、型号6-03、型号6-04型号产品毛利率相对较高的原因2021年度及2022年度，发行人型号6-02型号产品毛利率分别为44.95%、
43.12%，型号6-03型号产品毛利率分别为60.26%、54.04%，型号6-04型号产品毛利率分别为54.05%、51.50%，相对较高，主要原因系：上述型号产品均为性能相对较高的中高端产品，发行人定价相对较高，导致该等产品毛利率相对较高。
（2）型号6-05型号产品毛利率相对较低的原因
报告期各期，发行人型号6-05型号产品毛利率为分别为7.31%、9.96%及
8.35%，相对较低，主要原因系：该产品为基础型Wi-Fi 6 FEM产品，发行人定价相对较低，同时发行人给予A公司等终端客户一定价格优惠，导致其毛利率相对较低。
综上，发行人不同型号产品毛利率差异较大具有合理性，与影响不同型号产品毛利率的主要因素相符。
（3）部分Wi-Fi 6 FEM中高端产品单位成本和其他产品单位成本差异较小的原因
报告期内，发行人Wi-Fi 6 FEM中高端产品单位成本与其他产品单位成本对比情况如下：
单位：元/颗
| 产品类别 | 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 中高端Wi-Fi 6 FEM | 当期销售型号数量 | 41 | 30 | 8 |
| 单位成本① | 1.74 | 1.82 | 1.70 | |
| 其他Wi-Fi 6 FEM | 当期销售型号数量 | 10 | 5 | 3 |
| 其他Wi-Fi 6 FEM② | 1.43 | 1.57 | 1.63 | |
| 差异率（①-②）/② | 21.52% | 15.89% | 4.32% | |
由上表可知，报告期各期，发行人Wi-Fi 6 FEM中高端产品单位成本与其他产品单位成本差异率分别为4.32%、15.89%及21.52%，各期销售中高端Wi-Fi 6FEM型号数量分别为8款、30款及41款，各期销售其他Wi-Fi 6 FEM型号数量分别为3款、5款及10款，均呈上升趋势。
8-2-158
其中，2020年度，发行人Wi-Fi 6 FEM中高端产品单位成本与其他产品单位成本差异率相对较小，主要原因系：2020年度为发行人Wi-Fi 6 FEM推出初期，产品型号还相对集中，单位成本差异相对较小。
2021年度及2022年度，发行人不断丰富及拓展Wi-Fi 6 FEM产品线，产品型号不断增加，性能覆盖范围不断延伸，中高端Wi-Fi 6 FEM与其他产品单位成本差异也逐步扩大。
因此，整体来看，发行人中高端Wi-Fi 6 FEM与其他产品单位成本存在一定差异。具体到产品型号，存在部分中高端Wi-Fi 6 FEM型号产品与其他型号产品单位成本差异相对较小的情形，主要原因系：随着发行人在Wi-Fi 6 FEM产品研发经验的不断积累，发行人不断优化产品设计，在部分型号产品BOM表差异相对较小的情况下，努力通过提升设计方案，开发出性能更优的中高端Wi-Fi 6 FEM产品，导致部分型号产品单位成本差异相对较小。
6-2请发行人说明：结合产品销售结构、影响定价的主要因素等，说明向不同客户销售毛利率差异较大、向同一客户不同年度销售毛利率波动较大的原因及合理性，2022年对烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM的毛利率大幅上升的原因；
回复：
一、结合产品销售结构、影响定价的主要因素等，说明向不同客户销售毛利率差异较大、向同一客户不同年度销售毛利率波动较大的原因及合理性
（一）影响发行人产品定价的主要因素
报告期内，影响发行人产品定价的主要因素详见问题6之“6-1/二/（一）影响不同型号产品毛利率的主要因素”。
（二）发行人向不同客户销售毛利率存在一定差异，具有合理性，与发行人产品销售结构、影响定价的主要因素相符
1、直销客户
报告期内，发行人前五大直销客户累计出现9家，其销售金额及毛利率情况
8-2-159
如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||
| 金额 | 毛利率 | 金额 | 毛利率 | 金额 | 毛利率 | ||
| 1 | TP-Link | 1,583.49 | 8.36% | 83.12 | -0.17% | 141.68 | 24.50% |
| 2 | 共进股份 | 1,552.42 | 26.61% | 276.94 | 25.16% | - | - |
| 3 | 深圳市中兴康讯电子有限公司 | 1,009.64 | 19.91% | 138.24 | 27.73% | - | - |
| 4 | 深圳市吉祥腾达科技有限公司 | 779.66 | 24.18% | 343.62 | 24.56% | 145.97 | 31.99% |
| 5 | 香港鸿富港科技股份有限公司 | 218.06 | 52.18% | - | - | - | - |
| 6 | 丽辉物联股份有限公司 | 33.07 | 73.19% | 88.03 | 72.19% | 35.69 | 73.70% |
| 7 | 本创国际有限公司 | 1.37 | 60.60% | 267.84 | 65.98% | - | - |
| 8 | 展讯通信（上海）有限公司 | - | - | 5.31 | 27.20% | 2.65 | 30.71% |
| 9 | D公司 | - | - | 1.31 | 87.86% | 1.32 | 76.66% |
| 合计 | 5,177.71 | 20.74% | 1,204.40 | 36.13% | 327.32 | 33.47% | |
（1）TP-Link
2021年度和2022年度，TP-Link毛利率分别为-0.17%、8.36%，毛利率相对较低，主要原因系：（1）TP-Link为无线路由器领域全球知名自有品牌厂商，对Wi-Fi FEM采购需求规模较大，发行人为争取未来更大的业务合作机会，在业务合作初期阶段，发行人给予其一定价格优惠；（2）TP-Link合作初期采购主要集中于成熟的Wi-Fi 5 FEM产品，随着业务合作加深，其对中高端Wi-Fi 6FEM产品采购占比提升，毛利率也有所提升。
（2）香港鸿富港科技股份有限公司
2022年度，香港鸿富港科技股份有限公司毛利率为52.18%，相对较高，主要原因系：本年度发行人仅向其销售型号6-23一款Wi-Fi 6 FEM产品，该产品系性能相对较高的中高端产品，发行人定价相对较高，因此，向其销售毛利率相对较高。
（3）丽辉物联有限公司（以下简称“丽辉物联”）
8-2-160
丽辉物联为中国台湾地区专业从事物联网应用产品开发的企业，产品主要应用于楼宇建筑智慧照明系统领域。
报告期各期，丽辉物联毛利率分别为73.70%、72.19%和73.19%，相对较高，主要原因系：发行人仅向其销售型号I-01一款型号的IoT FEM产品，主要应用于其智能灯具等产品，发行人型号I-01等IoT FEM产品毛利率整体较高，因此，发行人向其销售毛利率相对较高。
（4）本创国际有限公司
本创国际有限公司系无锡中感微电子股份有限公司（以下简称“中感微”，曾申报科创板IPO）的全资香港子公司，为中感微境外芯片采购平台。中感微主营业务为传感网SoC芯片的研发、设计与销售，主要产品为蓝牙音频传感网SoC芯片等。
2021年度和2022年度，本创国际有限公司毛利率分别为65.98%、60.60%，相对较高，主要原因系：发行人仅向其销售IoT晶圆产品，由其自行封装至芯片产品中，并应用于蓝牙音箱等产品，发行人IoT晶圆产品毛利率相对较高，从而导致发行人向其销售毛利率相对较高。
（5）D公司
D公司系全球知名科技公司，主要通过经销商中电港采购发行人Wi-Fi FEM产品。
2020年度和2021年度，发行人直接向其销售少量Wi-Fi FEM产品，金额分别为1.32万元及1.31万元，金额相对较小，毛利率分别为76.66%、87.86%，毛利率相对较高，主要原因系：D公司主要直接向发行人采购测试验证用产品，金额相对较小，发行人定价相对较高，不具有可比性。
除上述情形外，报告期内，发行人前五大直销客户销售毛利率不存在明显偏高或偏低的情形。
2、经销客户
报告期内，发行人前五大经销客户累计出现8家，其销售金额及毛利率情况
8-2-161
如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||
| 金额 | 毛利率 | 金额 | 毛利率 | 金额 | 毛利率 | ||
| 1 | C公司 | 21,529.97 | 27.72% | 20,026.18 | 27.88% | - | - |
| 2 | 算科电子 | 2,986.47 | 19.67% | 736.80 | 23.91% | 97.32 | 35.13% |
| 3 | 全科科技 | 2,781.23 | 24.15% | 2,409.47 | 20.76% | 812.54 | 26.71% |
| 4 | 烽信立通 | 2,758.54 | 31.00% | 3,429.37 | 23.53% | 1,788.59 | 16.09% |
| 5 | 中电港 | 2,140.51 | 30.39% | 620.61 | 44.74% | 167.63 | 39.51% |
| 6 | 科通技术 | 1,819.56 | 18.71% | 1,515.01 | 21.65% | 1,077.44 | 21.78% |
| 7 | 亚讯科技 | 899.63 | 39.42% | 868.80 | 39.11% | 759.08 | 34.51% |
| 8 | 深圳华强 | - | - | 1,000.80 | 18.34% | 1,060.34 | 15.86% |
| 合计 | 34,915.91 | 27.00% | 30,607.04 | 26.78% | 5,762.94 | 22.04% | |
由于发行人对C公司比照直销客户进行管理，其销售毛利率与其他经销商客户可比性相对较低。因此，以下分析仅针对除C公司外其他经销商。
（1）算科电子
2022年度，算科电子销售毛利率为19.67%，相对较低，主要原因系：发行人向其销售毛利率相对较低的型号5-17等基础型Wi-Fi 5 FEM产品金额较高，且给予深圳市双翼科技股份有限公司等部分终端客户一定价格优惠，导致发行人向其销售毛利率相对较低。
（2）烽信立通
2020年度，烽信立通销售毛利率为16.09%，相对较低，主要原因系：发行人向其销售毛利率相对较低的型号6-05型号产品占比相对较高，该产品系基础型Wi-Fi 6 FEM产品，定价相对较低，导致发行人向其销售毛利率相对较低。
（3）中电港
2020年度和2021年度，中电港毛利率分别为39.51%、44.74%，毛利率相对较高，主要原因系：发行人向其销售毛利率相对较高的型号5-08等中高端Wi-FiFEM产品及型号I-01等IoT FEM产品占比相对较高，导致发行人向其销售毛利率相对较高。
8-2-162
（4）科通技术
2022年度，科通技术销售毛利率为18.71%，相对较低，主要原因系：发行人向其销售毛利率相对较低的型号6-20、型号6-24、型号5-21型号产品占比相对较高，并给予天邑股份、合肥润东等部分知名终端客户一定价格优惠，导致发行人向其销售毛利率相对较低。
（5）亚讯科技
2021年度及2022年度，亚讯科技销售毛利率分别为39.11%、39.42%，相对较高，主要原因系：发行人向其销售毛利率相对较高的型号6-16、型号6-23等中高端Wi-Fi FEM产品及IoT FEM产品占比相对较高，导致发行人向其销售毛利率相对较高。
（6）深圳华强
2020年度及2021年度，深圳华强毛利率分别为15.86%、18.34%，相对较低，主要原因系：发行人给予其终端客户共进股份一定价格优惠，导致发行人向其销售毛利率相对较低。
除上述情形外，报告期内，发行人前五大经销客户销售毛利率不存在明显偏高或偏低的情形。
综上，发行人向不同客户销售毛利率存在一定差异，具有合理性，与发行人产品销售结构、不同客户的采购量、不同客户的业务合作空间等因素相关。
（三）向部分客户不同年度销售毛利率波动较大，具有合理性，与发行人产品销售结构、影响定价的主要因素相符
1、直销客户
报告期内，发行人前五大直销客户累计出现9家，其销售金额及毛利率情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||
| 金额 | 毛利率 ① | 差异 ①-② | 金额 | 毛利率 ② | 差异 ②-③ | 金额 | 毛利率 ③ | ||
8-2-163
| 1 | TP-Link | 1,583.49 | 8.36% | 8.53% | 83.12 | -0.17% | -24.67% | 141.68 | 24.50% |
| 2 | 共进股份 | 1,552.42 | 26.61% | 1.45% | 276.94 | 25.16% | - | - | - |
| 3 | 深圳市中兴康讯电子有限公司 | 1,009.64 | 19.91% | -7.82% | 138.24 | 27.73% | - | - | - |
| 4 | 深圳市吉祥腾达科技有限公司 | 779.66 | 24.18% | -0.38% | 343.62 | 24.56% | -7.43% | 145.97 | 31.99% |
| 5 | 香港鸿富港科技股份有限公司 | 218.06 | 52.18% | - | - | - | - | - | - |
| 6 | 丽辉物联股份有限公司 | 33.07 | 73.19% | 1.00% | 88.03 | 72.19% | -1.51% | 35.69 | 73.70% |
| 7 | 本创国际有限公司 | 1.37 | 60.60% | -5.38% | 267.84 | 65.98% | - | - | - |
| 8 | 展讯通信（上海）有限公司 | - | - | - | 5.31 | 27.20% | -3.51% | 2.65 | 30.71% |
| 9 | D公司 | - | - | - | 1.31 | 87.86% | 11.20% | 1.32 | 76.66% |
| 合计 | 5,177.71 | 20.74% | -15.39% | 1,204.40 | 36.13% | 2.66% | 327.32 | 33.47% | |
以报告期前后区间毛利率差异大于10%为标准，部分直销客户不同年度销售毛利率波动较大，具体情况如下：
（1）TP-Link
2021年度，发行人向TP-Link销售毛利率为-0.17%，较2020年度减少24.67个百分点，主要原因系：发行人为提升其业务合作规模及拓展合作范围，针对型号5-04、型号5-22型号产品给予其较大价格优惠，导致发行人向其销售毛利率有所降低。
（2）D公司
2021年度，发行人向D公司销售毛利率为87.86%，较2020年度增加11.20个百分点，主要原因系：其当年度采购数量相对较少，发行人定价相对较高，导致发行人向其销售毛利率有所增加。
8-2-164
2、经销客户
报告期内，发行人前五大经销客户累计出现8家，其销售金额及毛利率情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||
| 金额 | 毛利率 ① | 差异 ①-② | 金额 | 毛利率 ② | 差异 ②-③ | 金额 | 毛利率 ③ | ||
| 1 | C公司 | 21,529.97 | 27.72% | -0.16% | 20,026.18 | 27.88% | - | - | - |
| 2 | 算科电子 | 2,986.47 | 19.67% | -4.24% | 736.80 | 23.91% | -11.22% | 97.32 | 35.13% |
| 3 | 全科科技 | 2,781.23 | 24.15% | 3.39% | 2,409.47 | 20.76% | -5.95% | 812.54 | 26.71% |
| 4 | 烽信立通 | 2,758.54 | 31.00% | 7.47% | 3,429.37 | 23.53% | 7.44% | 1,788.59 | 16.09% |
| 5 | 中电港 | 2,140.51 | 30.39% | -14.35% | 620.61 | 44.74% | 5.23% | 167.63 | 39.51% |
| 6 | 科通技术 | 1,819.56 | 18.71% | -2.94% | 1,515.01 | 21.65% | -0.13% | 1,077.44 | 21.78% |
| 7 | 亚讯科技 | 899.63 | 39.42% | 0.31% | 868.80 | 39.11% | 4.60% | 759.08 | 34.51% |
| 8 | 深圳华强 | - | - | - | 1,000.80 | 18.34% | 2.48% | 1,060.34 | 15.86% |
| 合计 | 34,915.91 | 27.00% | 0.22% | 30,607.04 | 26.78% | 4.74% | 5,762.94 | 22.04% | |
以报告期前后区间毛利率差异大于10%为标准，部分经销客户不同年度销售毛利率波动较大，具体情况如下：
（1）算科电子
2021年度，发行人向算科电子销售毛利率为23.91%，较上年度减少11.22个百分点，主要系2020年度该客户存在少量退货，具体情况如下：
单位：万元
| 项目 | 金额 | 毛利率 |
| 正常销售 | 150.06 | 27.21% |
| 退货 | -52.74 | 12.59% |
| 合计 | 97.32 | 35.13% |
8-2-165
由上表可知，不考虑退换货的情况下，算科电子2020年度毛利率为27.21%，与2021年度相比基本稳定。2022年度，发行人向算科电子销售毛利率为19.67%，较上年度略有下降，基本稳定。
（2）中电港
2021年度，发行人向中电港销售毛利率为44.74%，较上年度略有增长，基本稳定；
2022年度，发行人向中电港销售毛利率为30.39%，较上年度减少14.35个百分点，主要系销售产品结构变动所致，具体情况如下：
单位：万元
| 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 毛利率 | 金额 | 占比 | 毛利率 | |
| 型号6-09-1 | 802.76 | 37.50% | 17.86% | 18.08 | 2.91% | 23.03% |
| 型号6-14 | 666.71 | 31.15% | 47.44% | 39.16 | 6.31% | 56.87% |
| 型号6-08 | 251.96 | 11.77% | 22.69% | - | - | - |
| 型号6-05-1 | 193.38 | 9.03% | 26.04% | 142.67 | 22.99% | 27.21% |
| 型号I-01 | 34.97 | 1.63% | 64.88% | 100.36 | 16.17% | 66.38% |
| 型号5-08 | 16.99 | 0.79% | 58.95% | 121.91 | 19.64% | 52.03% |
| 其他型号 | 173.74 | 8.12% | 29.18% | 198.43 | 31.97% | 41.50% |
| 合计 | 2,140.51 | 100.00% | 30.39% | 620.61 | 100.00% | 44.74% |
由上表可知，中电港2022年度毛利率较上年度下降14.35个百分点，主要原因系：
（1）由于部分终端客户采购需求增加，发行人2022年度向中电港销售的型号6-09-1型号产品金额由2021年度的18.08万元增加到802.76万元，销售占比由2.91%增加到37.50%。发行人该型号产品毛利率相对较低，其销售占比增加，导致中电港2022年度毛利率有所下降；
（2）由于部分终端客户采购需求减少，发行人向中电港销售型号I-01型号IoT FEM产品金额由2021年度的100.36万元下降到34.97万元，销售占比由16.17%
8-2-166
下降到1.63%。发行人型号I-01等IoT FEM产品毛利率整体较高，其销售占比下降，导致中电港2022年度毛利率有所下降。剔除上述型号产品数据后，2021年度及2022年度，发行人向中电港销售毛利率分别为41.19%、37.19%，相对稳定。
综上，发行人向部分客户不同年度销售毛利率波动较大，具有合理性，与发行人产品销售结构、影响定价的主要因素相符。
二、2022年度，发行人对烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM的毛利率大幅上升的原因
2021年度及2022年度，发行人向烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM情况如下：
单位：万元
| 产品类型 | 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | ||
| 金额 | 毛利率 | 金额 | 毛利率 | ||
| Wi-Fi 6 FEM | 型号6-05 | 425.79 | 2.93% | 369.01 | 0.36% |
| 型号6-16 | 110.76 | 45.39% | - | - | |
| 型号6-08 | 96.29 | 29.37% | - | - | |
| 型号6-17 | 68.38 | 33.49% | 0.48 | 25.28% | |
| 型号6-18 | 65.72 | 94.53% | - | - | |
| 型号6-05-1 | 32.39 | 37.16% | 16.67 | 34.38% | |
| 型号6-09-1 | 1.33 | 32.89% | 59.02 | 15.70% | |
| 其他 | 95.16 | 18.60% | 7.73 | 40.67% | |
| 合计 | 895.82 | 23.02% | 452.91 | 4.33% | |
由上表可知，2021年度及2022年度，发行人向烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM毛利率分别为4.33%及23.02%。
2022年度，发行人向烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM毛利率较2021年增加18.69个百分点，相对较多，主要原因系：
（1）2021年度，发行人向烽信立通销售基础型Wi-Fi FEM 6-05型号产品占比相对较高，该产品毛利率相对较低，导致当期发行人向其销售毛利率较低；
（2）2022年度，发行人向烽信立通销售毛利率相对较高的型号6-16、型号
8-2-167
6-17、型号6-18型号产品金额较多，毛利率相对较低的6-05型号产品销售占比有所下降。其中型号6-16、型号6-17型号产品毛利率相对较高，主要系该等型号产品为性能相对较高的中高端Wi-Fi FEM产品，定价相对较高；型号6-18型号产品毛利率相对较高，主要系发行人上年末计提存货跌价准备，本期转销导致单位成本相对较低。
综上，2022年度，发行人对烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM的毛利率较上年度大幅上升，具有合理性。
6-3请发行人说明：发行人Wi-Fi 5 FEM产品中部分主要型号产品、“其他”型号产品毛利率呈现上升趋势的原因及合理性；Wi-Fi 6 FEM“其他”产品对应的主要型号及收入构成，在报告期内销售金额大幅增长的情况下未进一步分析毛利率变动情况的原因，并做进一步补充分析。
回复：
一、发行人Wi-Fi 5 FEM产品中部分主要型号产品、“其他”型号产品毛利率呈现上升趋势的原因及合理性
（一）发行人Wi-Fi 5 FEM产品中部分主要型号产品毛利率呈现上升趋势的原因及合理性
报告期内，发行人型号5-02、型号5-03、型号5-05、型号5-07型号产品毛利率呈现上升趋势，具体情况如下：
单位：万元、元/颗
| 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||||||
| 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | |
| 型号5-02 | 441.84 | 1.77 | 1.27 | 28.61% | 406.12 | 1.60 | 1.28 | 19.88% | 1,136.90 | 1.69 | 1.34 | 20.37% |
| 型号5-03 | 560.20 | 1.43 | 1.05 | 26.53% | 401.69 | 1.33 | 1.00 | 25.36% | 745.30 | 1.28 | 1.03 | 19.21% |
| 型号5-05 | 787.02 | 1.22 | 1.06 | 13.63% | 388.50 | 1.22 | 1.00 | 18.17% | 241.28 | 1.18 | 1.09 | 7.41% |
| 型号5-07 | 174.78 | 1.70 | 1.00 | 41.02% | 892.99 | 1.61 | 1.01 | 37.69% | 85.23 | 1.70 | 1.17 | 31.47% |
1、型号5-02型号产品毛利率呈现上升趋势的原因
8-2-168
报告期各期，发行人型号5-02型号产品毛利率分别为20.37%、19.88%及
28.61%。其中，2020年度及2021年度，该型号产品毛利率相对稳定。2022年度，该型号产品毛利率较上年度增加8.73个百分点，主要原因系：2021年度，发行人针对该型号产品给予中磊电子等终端客户一定价格优惠；2022年度，上述终端客户采购占比下降，其他客户采购占比提升，导致该型号产品毛利率有所上升。
2、型号5-03型号产品毛利率呈现上升趋势的原因
报告期各期，发行人型号5-03型号产品毛利率分别为19.21%、25.36%及
26.53%，呈上升趋势，主要原因系：发行人针对该型号产品给予A公司等终端客户一定价格优惠，报告期内，该型号产品A公司采购占比下降，其他客户采购占比提升，导致其毛利率呈上升趋势。
3、型号5-05型号产品毛利率呈现上升趋势的原因
报告期各期，发行人型号5-05型号产品毛利率分别为7.41%、18.17%及
13.63%。
其中，2021年度，该型号产品毛利率较上年度增加10.76个百分点，相对较多，主要原因系：受人民币升值因素影响，发行人按人民币计算的晶圆等采购成本降低，导致该型号产品单位成本降低，毛利率有所上升。
4、型号5-07型号产品毛利率呈现上升趋势的原因
报告各期，发行人型号5-07型号产品毛利率分别为31.47%、37.69%及41.02%，呈上升趋势。
其中，2021年度，该型号产品毛利率较上年度增加6.22个百分点，主要原因系：受人民币升值因素影响，发行人按人民币计算的晶圆等采购成本降低，导致该型号产品单位成本降低，毛利率有所上升；
2022年度，该型号产品毛利率较上年度增加3.33个百分点，主要原因系：
（1）本年度该型号产品销售金额相对较小，所耗用原材料仍为上年度采购的晶圆等，单位成本相对稳定；（2）受本年度人民币贬值因素影响，在单位成本相对稳定的前提下，发行人按人民币计算的销售单价上升，导致该型号产品毛利率
8-2-169
有所上升。综上，发行人Wi-Fi 5 FEM产品中部分主要型号产品毛利率呈现上升趋势，具有合理性。
（二）发行人Wi-Fi 5 FEM产品中“其他”型号产品毛利率呈现上升趋势的原因及合理性
报告期各期，发行人Wi-Fi 5 FEM产品中“其他”型号产品毛利率分别为
17.87%、18.83%及22.30%，其中2020年度及2021年度，该类产品毛利率相对稳定；2022年度，该类产品毛利率较2021年度增长3.46个百分点，相对较高，具体情况如下：
1、2022年度，“其他”型号产品毛利率较2021年上升的原因
2022年度，发行人Wi-Fi 5 FEM产品中“其他”型号产品毛利率较上年度增加
3.46个百分点。对“其他”型号产品做进一步细分，其中对平均毛利率影响相对较大的型号产品销售情况如下：
单位：万元
| 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | 对平均毛利率的影响数（c） | ||||||||
| 金额 | 销售均价 | 单位成本 | 占比 (a1) | 毛利率 (b1) | 金额 | 销售均价 | 单位成本 | 占比 (a2) | 毛利率 (b2) | ||
| 型号5-12 | 647.22 | 1.46 | 1.02 | 19.34% | 29.80% | 316.39 | 1.36 | 1.04 | 8.18% | 23.81% | 1.71% |
| 型号5-18 | 23.56 | 1.45 | 1.22 | 0.70% | 15.76% | 347.78 | 1.17 | 1.17 | 8.99% | -0.05% | 1.68% |
| 型号5-15 | - | - | - | - | - | 120.86 | 1.18 | 1.50 | 3.12% | -27.42% | 1.44% |
| 型号5-09 | 379.97 | 2.25 | 1.46 | 11.36% | 34.99% | 90.40 | 2.45 | 1.46 | 2.34% | 40.28% | 1.33% |
| 其他24个型号产品 | 2,295.41 | 1.50 | 1.23 | 68.60% | 18.15% | 2,994.61 | 1.50 | 1.17 | 77.38% | 21.72% | -2.70% |
| 合计 | 3,346.15 | 1.55 | 1.20 | 100.00% | 22.30% | 3,870.03 | 1.45 | 1.18 | 100.00% | 18.83% | 3.46% |
（注：c=a1*（b1-2021年平均毛利率）-a2*（b2-2021年平均毛利率）
由上表可知，2022年度，发行人Wi-Fi 5 FEM产品中“其他”型号产品毛利率较上年度增加3.46个百分点，其中受型号5-12型号产品影响增加1.71个百分点，受型号5-18型号产品影响增加1.68个百分点，受型号5-15型号产品影响增加
1.44个百分点，受型号5-09型号产品影响增加1.33个百分点，具体情况如下：
8-2-170
（1）型号5-12型号产品对“其他”型号产品毛利率影响情况2022年度，发行人型号5-12型号产品销售占比由8.18%提升至19.34%，主要系发行人向算科电子销售金额增加；毛利率由23.81%提升至29.80%，主要系算科电子终端客户采购价格相对较高。
该型号产品销售占比、毛利率均有所提升，综合导致当期“其他”型号产品毛利率较上年度提升1.71个百分点。
（2）型号5-18型号产品对“其他”型号产品毛利率影响情况
2022年度，发行人型号5-18型号产品销售占比由8.99%降低至0.70%，主要系发行人向烽信立通销售该型号产品金额减少所致；毛利率由-0.05%提升至
15.76%，主要系2021年度，发行人针对该型号产品给予烽信立通终端客户一定价格优惠，导致该型号产品当年度毛利率较低；2022年度，该客户采购金额减少，导致该型号产品当年度毛利率提升。
该型号产品销售占比下降、销售毛利率提升，综合导致当期“其他”型号产品毛利率较上年度提升1.68个百分点。
②型号5-18型号产品毛利率提升的原因
2022年度，发行人型号5-18型号产品销售毛利率增加，主要原因系2021年度，发行人针对该型号产品给予烽信立通终端客户一定价格优惠，该客户2022年度采购金额减少导致该型号产品销售毛利率增加。
（3）型号5-15型号产品对“其他”型号产品毛利率影响情况
2021年度，发行人型号5-15型号产品销售占比为3.12%，销售毛利率为-27.42%，相对较低，主要原因系该型号产品为基础型Wi-Fi 5 FEM产品，定价相对较低，同时发行人针对该型号产品给予润东科技等客户价格优惠，导致其毛利率相对较低。2022年度，发行人停止销售该款毛利率相对较低的产品，导致当期其他”型号产品毛利率较上年度提升1.44个百分点。
（4）型号5-09型号产品对“其他”型号产品毛利率影响情况
2022年度，发行人型号5-09型号产品销售占比由2.34%提升至11.36%，主
8-2-171
要系深圳市吉祥腾达科技有限公司采购需求增加；销售毛利率由40.28%降低至
34.99%，主要系发行人针对该型号产品给予深圳市吉祥腾达科技有限公司一定价格优惠，该客户2022年度采购占比提升所致。该型号产品销售占比提升、销售毛利率下降，综合导致当期“其他”型号产品毛利率较上年度提升1.33个百分点。
二、Wi-Fi 6 FEM“其他”产品对应的主要型号及收入构成，在报告期内销售金额大幅增长的情况下未进一步分析毛利率变动情况的原因，并做进一步补充分析
（一）在报告期内销售金额大幅增长的情况下未进一步分析毛利率变动情况的原因
为满足下游客户的多样化需求，发行人产品型号相对较多，毛利率影响因素各不相同。因此，首轮问询选取Wi-Fi 6 FEM各期销售金额较高的典型产品型号进行分析。
（二）Wi-Fi 6 FEM“其他”产品对应的主要型号及收入构成，并做进一步补充分析
报告期内，Wi-Fi 6 FEM“其他”产品中单期销售金额超过500万元的型号产品销售情况如下：
单位：万元
| 产品型号 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||||||||
| 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | 销售金额 | 销售均价 | 单位成本 | 毛利率 | |
| 型号6-09-1 | 2,188.72 | 1.98 | 1.74 | 12.41% | 229.44 | 2.11 | 1.72 | 18.36% | 4.38 | 1.98 | 3.25 | -64.20% |
| 型号6-09 | 1,864.30 | 2.19 | 1.74 | 20.57% | 1,316.60 | 2.44 | 1.68 | 30.95% | - | - | - | - |
| 型号6-10 | 931.55 | 2.13 | 1.68 | 20.91% | 45.87 | 2.49 | 1.79 | 28.23% | - | - | - | - |
| 型号6-13 | 892.44 | 2.70 | 1.88 | 30.45% | 406.05 | 2.81 | 1.81 | 35.45% | - | - | - | - |
| 型号6-16 | 810.51 | 2.81 | 1.61 | 42.50% | 26.20 | 2.88 | 1.56 | 46.06% | - | - | - | - |
| 型号6-19 | 750.23 | 2.32 | 1.77 | 23.99% | 180.56 | 2.44 | 1.65 | 32.56% | - | - | - | - |
| 型号6-08 | 703.80 | 1.65 | 1.17 | 28.76% | 0.90 | 1.76 | 1.27 | 27.80% | - | - | - | - |
| 型号6-14 | 666.71 | 2.96 | 1.55 | 47.44% | 39.16 | 3.00 | 1.30 | 56.87% | - | - | - | - |
8-2-172
| 型号6-12 | 651.98 | 1.84 | 1.84 | -0.31% | 303.57 | 1.78 | 1.32 | 26.17% | 37.05 | 1.92 | 1.29 | 32.71% |
| 型号6-20 | 574.61 | 1.46 | 1.24 | 15.36% | 10.46 | 1.90 | 1.19 | 37.47% | - | - | - | - |
| 型号6-21 | 485.14 | 1.94 | 1.54 | 20.38% | 525.31 | 1.96 | 1.71 | 13.13% | 69.21 | 2.06 | 1.57 | 23.93% |
| 其他34个型号产品 | 3,642.61 | 2.21 | 1.54 | 30.33% | 1,201.85 | 2.56 | 1.72 | 32.82% | 162.41 | 2.43 | 1.72 | 29.03% |
| 合计 | 14,162.58 | 2.14 | 1.61 | 24.39% | 4,285.97 | 2.35 | 1.67 | 29.09% | 273.06 | 2.24 | 1.64 | 26.74% |
以报告期前后区间毛利率差异大于10%为标准，该类产品部分型号不同年度销售毛利率波动较大，具体情况如下：
1、型号6-09-1、型号6-21型号产品
2021年度，发行人型号6-09-1型号产品销售毛利率为18.36%，较上年度增加82.56个百分点；2021年度，发行人型号6-21型号产品销售毛利率为13.13%，较上年度降低10.80个百分点。
上述型号产品毛利率波动较大，主要原因系：上述产品在2020年度均处于产品导入初期，生产、销售金额相对较小，良率变动等因素对其毛利率影响相对较大，数据可比性较低。
2、型号6-09型号产品
2022年度，发行人型号6-09型号产品销售毛利率为20.57%，较上年度降低
10.38个百分点，主要原因系：2021年度及2022年度该产品仅向C公司销售，随着C公司合作时间及采购量的增长，发行人给予其一定价格优惠，导致其毛利率有所降低。
3、型号6-12型号产品
2022年度，发行人型号6-12型号产品销售毛利率为-0.31%，较上年度降低
26.48个百分点，主要原因系：当期部分客户对该型号产品部分参数指标的要求高于发行人原先设定的良品标准，为满足该等客户的需求，发行人在测试环节提高该型号产品良品标准，导致该型号产品2022年度良率降低，单位成本提升，从而导致其毛利率有所降低。
4、型号6-20型号产品
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2022年度，发行人型号6-20型号产品销售毛利率为15.36%，较上年度降低
22.11个百分点，主要原因系：发行人针对该型号产品给予终端客户天邑股份一定价格优惠，该客户2022年度采购金额增加，导致当期该型号产品毛利率有所下降。综上，发行人Wi-Fi 6 FEM“其他”产品对应的主要型号不同年度间毛利率差异情况，具有合理性。
6-4请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。回复：
一、核查程序
针对上述事项，申报会计师执行了如下核查程序：
1、访谈发行人研发总监、财务总监，了解同类芯片不同型号产品的主要差异、影响不同型号产品毛利率的主要因素等；
2、获取发行人销售明细，了解发行人同类芯片不同型号产品毛利率差异情况；
3、访谈发行人销售负责人，了解影响发行人定价的主要因素，了解发行人向不同客户销售毛利率差异较大、向同一客户不同年度销售毛利率波动较大的原因及合理性，了解2022年对烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM的毛利率大幅上升的原因；
4、获取发行人销售明细，了解发行人向不同客户销售毛利率、向同一客户不同年度销售毛利率差异情况；
5、获取发行人销售明细，了解发行人Wi-Fi 5 FEM产品中部分主要型号产品、“其他”型号产品毛利率情况，并对Wi-Fi 6 FEM“其他”产品作进一步补充分析。
二、核查意见
经核查，申报会计师认为：
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1、发行人不同型号产品的差异主要体现在：（1）不同产品线的产品在材料工艺及产品特性等方面的差异；（2）同一产品线、不同型号产品在封装形式、封装规格及性能指标等方面的差异；发行人不同型号产品毛利率差异情况，与影响不同型号产品毛利率的主要因素相符；
2、发行人向部分客户销售毛利率差异情况、向同一客户不同年度销售毛利率波动情况，与产品销售结构、影响定价的主要因素等一致，具有商业合理性；2022年度，发行人对烽信立通销售Wi-Fi 6 FEM的毛利率上升较多，主要原因系部分毛利率较高的产品销售金额较高；
3、发行人Wi-Fi 5 FEM产品中部分主要型号产品、“其他”型号产品毛利率呈现上升趋势具有商业合理性；发行人Wi-Fi 6 FEM“其他”产品对应的主要型号毛利率变动情况具有合理性。
7.关于股东及股份代持
根据申报文件：（1）盛文军投资入股的资金来源于发行人创始人的无偿赠与，考虑到盛文军在公司成立引入投资人的过程中所做的贡献，发行人创始人决定无偿为其提供出资款73.90万元，并将曹巧云所持康希有限股权比例调整为
1.85%；（2）2015年4月，吴建国决定投资上海康希时由外甥伍军代持股权，曹巧云将所持有的1.20%上海康希股权转让给伍军，转让价格为1元/出资额。2021年5月，吴建国将其所持的0.55%康希有限股权全部转让给上海襄禧，转让款为1,519万元，系通过发行人促成的交易，转让价格较D轮融资价格高约10%；
（3）发行人发现苏州华田宇和宁波臻胜的股权代持关系后，为彻底清理双方的股权代持关系，发行人于2022年1月起积极与苏州华田宇、宁波臻胜沟通清理股权代持关系，股权代持事宜已经各方协商友好解决；（4）盛文军、吴建国、厦门华天宇、苏州华田宇等各条线的股份代持主体间存在特殊关系，如吴建国的股份系受让至盛文军的母亲曹巧云，厦门华天宇、苏州华田宇系通过盛文军的介绍投资发行人，首轮回复未充分说明各条线涉及主体之间是否存在关联关系，苏州华田宇及其上层出资人是否存在股份代持或股东适格性等问题。
请发行人说明：（1）盛文军在引入投资人过程中的具体贡献，无偿赠与份
8-2-175
额确定的依据，与具体贡献是否匹配，是否符合行业惯例，是否存在利益输送、股权代持或规避股份锁定期的情形；（2）盛文军、吴建国、厦门华天宇、苏州华田宇等各条线股份代持所涉主体（包括代持方、被代持方、最后受让主体及其直间接出资人）及其关联方之间、与实际控制人及其关联方之间是否存在关联关系、股份代持或其他利益安排，上海襄禧以高于外部融资的价格受让吴建国股权的原因及合理性，吴建国相关股权转让款是否存在直间接流向发行人实际控制人、客户、供应商的情形；（3）前期未对代持还原事项达成一致意见的背景，苏州华田宇及其出资人是否存在股东适格性问题或未披露的股份代持，本次代持还原是否存在其他协议约定或特殊利益安排。
请保荐机构、发行人律师对上述事项进行核查并发表明确意见。请申报会计师对上述第（2）项进行核查并发表明确意见。
7-1-2请发行人说明：盛文军、吴建国、厦门华天宇、苏州华田宇等各条线股份代持所涉主体（包括代持方、被代持方、最后受让主体及其直间接出资人）及其关联方之间、与实际控制人及其关联方之间是否存在关联关系、股份代持或其他利益安排，上海襄禧以高于外部融资的价格受让吴建国股权的原因及合理性，吴建国相关股权转让款是否存在直间接流向发行人实际控制人、客户、供应商的情形；
回复：
一、盛文军、吴建国、厦门华天宇、苏州华田宇等各条线股份代持所涉主体（包括代持方、被代持方、最后受让主体及其直间接出资人）及其关联方之间、与实际控制人及其关联方之间是否存在关联关系、股份代持或其他利益安排
盛文军、吴建国、厦门华天宇、苏州华田宇等各条线股份代持所涉主体如下表所示：
| 序号 | 被代持方 | 代持方 | 最后受让主体 | 代持具体情况 |
| 1 | 盛文军 | 曹巧云、彭宇红 | 青岛臻郝 | 已在《发行人及保荐机构回复意见》之“12-1-2/一、盛文军先后委托曹巧云、彭宇红代持股权，最终转让股权解除代持”中详细披露 |
| 2 | 吴建国 | 伍军 | 上海襄禧 | 已在《发行人及保荐机构回复意见》之“12-1-2/二、吴建国委托伍军代持股权，代 |
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| 序号 | 被代持方 | 代持方 | 最后受让主体 | 代持具体情况 |
| 持还原后最终转让股权退出”中详细披露 | ||||
| 3 | 厦门华天宇 | 赵奂 | 上海觅芯 | 已在《发行人及保荐机构回复意见》之“12-1-2/三、厦门华天宇委托赵奂代持上海觅芯（曾用名：株洲芯晓芯）财产份额，最终从上海觅芯退伙退出”中详细披露 |
| 4 | 苏州华田宇 | 宁波臻胜 | 海望投资、芮正投资、赵子颖和林杨 | 已在《发行人及保荐机构回复意见》之“12-1-2/四、苏州华田宇委托宁波臻胜代持股权，代持还原后最终转让股权退出”中详细披露 |
除上述已经披露的盛文军、吴建国、厦门华天宇、苏州华田宇等各条线股份代持的演变过程之外，上述主体（包括代持方、被代持方、最后受让主体及其直间接出资人）及其关联方之间、与实际控制人及其关联方之间是否存在关联关系、股份代持关系的具体说明如下：
| / | 盛文军条线 | 吴建国条线 | 厦门华天宇条线 | 苏州华田宇条线 | 实际控制人 |
| 盛文军条线 | / | 关联关系：无 吴建国与盛文军系朋友关系，吴建国通过盛文军结识了公司创始人，并由盛文军促成投资入股公司，但吴建国和盛文军之间无关联关系。 代持关系：无 吴建国委托伍军受让曹巧云代盛文军持有的1.20%上海康希股权，系2015年股东各方对上海康希股权结构调整的方式之一，标的股权对应出资尚未实缴，故转让对价为0元，并由吴建国履行了出资义务，但吴建国和盛文军之间无代持关系 ① | 关联关系：无 厦门华天宇的执行事务合伙人管理层与盛文军较为熟悉，通过盛文军介绍，投资入股公司。但厦门华天宇和盛文军之间无关联关系。 代持关系：无 厦门华天宇因看好公司发展前景，为简化投资手续、操作方便，经与公司创始人商议后决定，通过入伙株洲芯晓芯并委托赵奂代持的方式间接持有康希有限股权。但厦门华天宇和盛文军之间无代持关系 ② | 关联关系：有 宁波臻胜的出资人为曹巧云、盛正良，系盛文军父母；宁波臻胜系苏州华田宇的有限合伙人，出资比例5.08%。 代持关系：曾经存在代持关系，已解除。 苏州华田宇的执行事务合伙人管理层与盛文军较为熟悉，通过盛文军介绍投资入股公司。 苏州华田宇看好公司发展前景，希望投资康希有限，但当时C轮融资商务谈判已经完成。故苏州华田宇委托宁波臻胜代为投资并持有康希有限股权，除此之外，苏 | 关联关系：无 代持关系：曾经存在代持关系，已解除。 盛文军曾委托彭宇红代持股权，除此之外，实际控制人和盛文军无其他股份代持关系 |
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| / | 盛文军条线 | 吴建国条线 | 厦门华天宇条线 | 苏州华田宇条线 | 实际控制人 |
| 州华田宇与盛文军无其他股份代持关系 ③ | |||||
| 吴建国条线 | 详见① | / | 关联关系：无 代持关系：无 | 关联关系：无 代持关系：无 | 关联关系：无 代持关系：无 |
| 厦门华天宇条线 | 详见② | 关联关系：无 代持关系：无 | / | 关联关系：有 苏州华田宇和厦门华天宇的执行事务合伙人均为北京天宇英华股权投资合伙企业（有限合伙） 代持关系：无 ④ | 关联关系：无 代持关系：曾经存在代持关系，已解除。 厦门华天宇曾通过入伙株洲芯晓芯并委托赵奂代持的方式间接持有康希有限股权，除此之外，实际控制人和厦门华天宇无其他股份代持关系 |
| 苏州华田宇条线 | 详见③ | 关联关系：无 代持关系：无 | 详见④ | / | 关联关系：无 代持关系：无 |
除上述已经披露的关联关系和代持情况外，盛文军、吴建国、厦门华天宇、苏州华田宇等各条线股份代持所涉主体（包括代持方、被代持方、最后受让主体及其直间接出资人）及其关联方之间、与实际控制人及其关联方之间不存在其他关联关系、股份代持或其他利益安排。
二、上海襄禧以高于外部融资的价格受让吴建国股权的原因及合理性，吴建国相关股权转让款不存在直间接流向发行人实际控制人、客户、供应商的情形
吴建国因其他投资失利导致对外负债较多，考虑到公司上市锁定期的限制，
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其于2021年初向发行人表达了转让股权的意向，后通过公司介绍，接触了上海襄禧，并向其转让了所持的0.55%康希有限股权，转让价格为1,519万元。转让价格在D轮融资价格基础上溢价10%，系由吴建国与上海襄禧结合康希通信生产经营情况和上市预期自主协商确定，具有商业合理性。2021年4-5月，上海襄禧基于交易安全考虑，通过银行转账的方式将该股权转让价款支付至康希通信，再由康希通信转付至吴建国指定的银行账户。吴建国收到全部股权转让价款后，缴纳税款、偿还外债和对外投资，不存在直间接流向康希通信实际控制人、客户、供应商的情形。
7-2-2请申报会计师对上述第（2）项进行核查并发表明确意见。回复：
一、核查程序
针对上述事项，申报会计师主要执行了如下核查程序：
1、查阅了发行人工商档案、实际控制人/代持方/被代持方/最后受让主体的访谈记录、相关的投资协议/股权转让协议/增资协议/入伙协议/股权代持协议/股权代持还原协议/股权转让协议/退伙协议等交易文件、出资款/股权转让款/增资款/退伙款等对价支付凭证、相关公开检索信息，了解股权代持情况，核查所涉主体（包括代持方、被代持方、最后受让主体及其直间接出资人）及其关联方之间、与实际控制人及其关联方之间是否存在关联关系、股份代持或其他利益安排；
2、查阅了上海襄禧、吴建国的访谈记录、股权转让款支付凭证、吴建国资金流水明细，了解双方定价依据和背景，核查吴建国相关股权转让款是否存在直间接流向发行人实际控制人、客户、供应商的情形。
二、核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、除前述已经披露的关联关系和代持情况外，盛文军、吴建国、厦门华天宇、苏州华田宇等各条线股份代持所涉主体（包括代持方、被代持方、最后受让主体及其直间接出资人）及其关联方之间、与实际控制人及其关联方之间不存在
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其他关联关系、股份代持或其他利益安排；
2、上海襄禧以高于外部融资的价格受让吴建国股权，系双方结合康希通信生产经营情况和上市预期自主协商确定的，具有商业合理性。吴建国相关股权转让款不存在直间接流向发行人实际控制人、客户、供应商的情形。
8.关于其他
8.3关于期间费用
根据首轮问询回复：（1）报告期内，发行人研发项目数量分别为60个、74个和81个，报告期各期末，发行人研发人员数量分别为40.5人、50人和58.5人；（2）发行人与B公司开展深度合作，会针对B公司具体需求研发生产相应的产品；（3）2022年，受汇兑损益及利息收入增加影响，发行人财务费用为-1,849.89万元，相比2021年降低了1,991.90万元。
请发行人说明：（1）结合产品研发项目特点等，说明研发人员数量与研发项目数量的匹配性，是否符合行业惯例；（2）结合研发的模式和流程等，说明发行人研发模式是否为客户定制化开发，相关成本费用归集核算的准确性；（3）量化分析2022年财务费用显著下降的原因及合理性。
请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
8-3-1 请发行人说明：结合产品研发项目特点等，说明研发人员数量与研发项目数量的匹配性，是否符合行业惯例；
回复：
一、发行人研发人员数量与研发项目数量相匹配
（一）发行人产品研发项目特点
1、产品型号较多
就Wi-Fi FEM而言，发行人下游领域终端品牌及产品类型相对较多，具有一定差异化需求，Wi-Fi FEM性能参数等要求均不同，而发行人客户较多，需根据终端客户需求开发不同的射频前端芯片产品。因此，发行人构建了Wi-Fi 5、Wi-Fi 6、Wi-Fi 6E等完整的Wi-Fi FEM产品线组合，每个组合的Wi-Fi FEM型
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号较多。
2、按照产品型号立项，使得研发项目数量较多
由于发行人产品线相对丰富，不同产品线中的型号相对较多。为精细化管理研发项目进展，发行人按照产品型号进行项目立项，从而使得发行人研发项目数量相对较多。
（二）发行人研发人员数量与研发项目数量相匹配
报告期内，发行人研发人员数量、研发项目数量情况如下：
单位：个、人、个/人
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 平均项目数量（A） | 81 | 74 | 60 |
| 平均研发人员数量（B） | 58.5 | 50 | 40.5 |
| 单位研发人员参与的研发项目数量（A/B） | 1.38 | 1.48 | 1.48 |
（注：项目数量按产品型号进行统计，平均项目数量系按月加权平均数量；平均研发人员数量系期初期末平均值）
报告期各期，单位研发人员参与的研发项目数量分别为1.48个/人、1.48个/人及1.38个/人，相对稳定。发行人单位研发人员参与的研发项目数量大于1，主要原因如下：
1、发行人按照产品型号进行研发项目立项，研发项目数量相对较多，导致单位研发人员参与的研发项目数量大于1；
2、发行人研发人员中存在项目经理、测试工程师等职能人员，该等研发人员均同时参与多个研发项目；
3、报告期各期，发行人平均研发人员数量分别为40.5人、50人及58.5人，保持稳定增长。随着经营业绩规模的逐渐增长，发行人将逐步扩大研发人员规模，从而降低单位研发人员参与的研发项目数量。
综上，发行人研发人员数量与研发项目数量相匹配。
二、发行人研发人员数量、研发项目数量的匹配关系与同行业可比公司的对比情况
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发行人研发人员数量、研发项目数量与同行业可比公司的对比情况如下：
| 公司名称 | 平均研发人员数量（A） | 研发项目数量（B） | 单位研发人员参与的研发项目数量（B/A） | 备注 |
| 卓胜微 | 647.5 | 未披露 | - | 2022年年报数据 |
| 唯捷创芯 | 166.3 | 59 | 0.35 | 2021年6月末数据 |
| 艾为电子 | 未披露 | 未披露 | 未披露 | - |
| 慧智微 | 195.5 | 13 | 0.07 | 2022年年末数据 |
| 飞骧科技 | 172 | 46 | 0.27 | 2022年年末数据 |
| 发行人 | 58.5 | 81 | 1.38 | 2022年年度数据 |
（注1：唯捷创芯研发项目数量系截至2021年6月末的在研项目数量；注2：慧智微研发项目数量系截至2022年年末在研项目数量；注3：飞骧科技项目数量系其截至2022年年末在研项目对应的拟推出新产品型号数量）
由上表可知，发行人单位研发人员参与的研发项目数量与同行业可比公司存在一定差异，主要原因如下：
1、不同公司在研发项目管理或披露口径有所差异
发行人按产品型号进行项目立项并披露相关项目数量，慧智微等同行业可比公司按项目类别披露其项目数量，导致其研发项目数量相对较少。同时，唯捷创芯、慧智微等同行业可比公司的研发项目数量系期末在研项目数量，发行人研发项目数量系全年加权平均的项目数量，统计口径存在一定差异。
2、与同行业可比公司相比，发行人经营规模相对较小，研发人员数量相对较少
与同行业可比公司相比，发行人研发人员数量相对较少，主要原因系发行人仍处于业务拓展期，经营规模相对较小。随着经营业绩规模的逐渐增长，发行人将逐步扩大研发人员规模，从而降低单位研发人员参与的研发项目数量。
3、发行人与同行业可比公司产品的终端应用场景有所差异，同行业可比公司产品主要应用于智能手机，而发行人产品主要应用于路由器等网通设备
同行业可比公司产品主要应用于智能手机等移动终端领域，产品型号相对集中。发行人产品主要应用于家庭无线路由器、家庭智能网关、企业级无线路由器、AP等无线通信设备及智能家居、智能蓝牙音箱、智能电表等物联网领域，该等
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领域市场需求旺盛，终端品牌及产品类型相对较多，具有一定的差异化需求。报告期内，发行人客户较多，需根据终端客户需求开发不同的射频前端芯片产品，从而使得发行人产品型号及研发项目数量相对较多。综上，发行人研发人员数量、研发项目数量的匹配关系与同行业可比公司存在一定差异，但具有合理性。
8-3-2 请发行人说明：结合研发的模式和流程等，说明发行人研发模式是否为客户定制化开发，相关成本费用归集核算的准确性；回复：
一、发行人研发模式和流程情况
射频前端芯片的研发是发行人业务的核心，发行人产品研发经过项目策划、产品设计与调试、样品试产与验证、试产和量产等多个环节，由IC研发中心、产品研发中心等共同协作完成。
发行人研发模式和流程具体情况如下：
1、项目策划阶段
产品研发中心通过市场调研，搜集客户对新产品的要求，结合公司技术储备、过往项目经验、市场现有产品技术水平进行新项目策划，完成产品规格定义，编制产品规格需求书并交付进行项目可行性分析与评审。
发行人内部组织产品研发中心、IC研发中心、采购及运营中心、销售中心、质量部，从项目的市场定位、技术需求、工艺需求、产品应用、客户开拓、制造成本、研发风险、量产风险等多方面，对项目可行性进行联合评审。根据评审意见修改整体方案，审核通过后正式成立项目研发小组。
2、产品设计与调试阶段
进入设计阶段后，IC研发中心首先根据项目需求和公司产品设计标准进行芯片设计，包括架构设计、电路设计、版图设计和后仿真验证四个环节。设计完成后出具设计评审报告。由IC研发工程师、射频工程师、NPI工程师、设计质量工程师对设计方案进行分析评估，根据评估意见修改调整设计方案后，将设计
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方案提交至外包晶圆生产厂商，开始晶圆制作。晶圆制作完成后，产品研发中心根据产品定义，使用晶圆制作成实验室样品，进行性能调试、优化与测试，并编制产品调试报告与产品规格书。IC研发工程师、射频工程师、NPI工程师、设计质量工程师将根据产品调试报告、产品规格书进行调试评审，评审通过后进入样品试产与验证阶段；如产品规格不满足要求，未通过评审，需要根据技术评审进行设计迭代。
3、样品试产与验证阶段
样品试产与验证阶段是一系列样品生产、样品性能测试、验证、评估的过程。射频工程师提出打样申请，并由NPI工程师安排样品生产。样品制作完成后将在公司实验室进行性能测试并委托第三方实验室进行可靠性测试。完成测试后由IC研发中心、产品研发中心、生产运营部、质量部等部门对样品验证的过程和性能进行评审，评审通过则进入试产阶段。如不通过，需判断是否需要改进芯片封装设计，或是否需要改进芯片电路设计，如需后者则需要返回芯片设计与芯片调试阶段，直至达到产品设计规格要求为止。
4、产品试产和量产阶段
产品验证通过后，进入小批量试产阶段，在此阶段收集试生产信息。试产无问题后进入量产阶段，发行人开始进行大批量生产，依据客户订单及市场预测情况，安排具体的生产计划。在量产过程中，发行人严格执行质量控制标准，在委外生产的各个阶段实施多项测试程序，确保产品质量符合既定标准，产品生产有序可控。
二、发行人研发模式不属于客户定制化开发
发行人主要产品Wi-Fi FEM具有一定通用性，为考虑市场可销售性，发行人在研发项目策划阶段，会结合市场需求情况及部分大客户的需求情况，进行针对性、匹配性的研发设计。
B公司系网络通信设备领域的知名企业，B公司作为发行人的主要客户，发行人在产品研发时会考虑B公司的具体需求，这样既能满足客户的需求，又能紧密契合市场的需求。但发行人与B公司的合作不属于客户定制化开发，发行人的产品可销售给除B公司以外的其他客户。
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三、发行人不存在客户定制化开发，研发相关费用均计入研发费用，成本费用归集核算准确报告期内，发行人不存在客户定制化开发的情形，研发相关的费用均计入研发费用，成本费用归集核算准确。报告期内，发行人研发费用的范围及归集方法，具体情况如下：
| 项目 | 归集范围 |
| 人工费用 | 研发人员的工资薪金、五险一金、福利等人员相关支出 |
| 直接投入费用 | （1）研发项目所消耗的材料、测试加工费、服务费等；（2）用于中间试验和产品试制的光罩费等；（3）研发设备的运行维护、检验、维修等费用，以及租入研发设备的租赁费等 |
| 折旧及摊销费用 | 研发设备等固定资产折旧费用及用于研发的无形资产等摊销费用 |
| 差旅费 | 研发项目产生研发人员差旅费支出 |
| 其他费用 | 与研发活动相关的其他费用，如知识产权的申请费、注册费、代理费，研发成果的论证、鉴定、评审、评估、验收费用等 |
报告期内，发行人制定了较为完善的研发活动内控制度与财务会计核算制度，相关制度得到有效执行，发行人研发费用与实际研发活动密切相关，研发费用归集核算准确。
8-3-3 请发行人说明：量化分析2022年财务费用显著下降的原因及合理性。
回复：
报告期内，发行人财务费用明细情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||
| 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | |
| 利息费用 | 100.78 | -5.45% | 79.43 | 55.93% | 48.40 | 12.11% |
| 减:利息收入 | 719.50 | -38.89% | 134.33 | 94.59% | 17.70 | 4.43% |
| 利息净支出 | -618.72 | 33.45% | -54.90 | -38.66% | 30.69 | 7.68% |
| 汇兑净损失 | -1,258.70 | 68.04% | 184.53 | 129.93% | 360.90 | 90.28% |
| 手续费及其他 | 27.53 | -1.49% | 12.39 | 8.73% | 8.15 | 2.04% |
| 合计 | -1,849.89 | 100.00% | 142.02 | 100.00% | 399.75 | 100.00% |
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| 财务费用占当期营业收入的比例 | -4.41% | 0.42% | 4.93% |
报告期各期，发行人财务费用分别为399.75万元、142.02万元及-1,849.89万元。2022年度，发行人财务费用下降相对较多，主要原因系当期利息收入及汇兑收益增加较多所致，具体分析如下：
1、利息收入
报告期各期，发行人利息收入分别为17.70万元、134.33万元及719.50万元，利息收入与货币资金匹配情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
货币资金利息收入（A）
| 货币资金利息收入（A） | 719.50 | 134.33 | 17.70 |
货币资金平均余额（B）
| 货币资金平均余额（B） | 44,814.06 | 10,908.87 | 1,682.68 |
货币资金测算利率（A/B）
| 货币资金测算利率（A/B） | 1.61% | 1.23% | 1.05% |
实际执行利率
| 实际执行利率 | 0.05%-2.5% | 0.01%-2.5% | 0.01%-2.5% |
（注：货币资金平均余额=当期各月末余额合计数/当期月份数）
报告期各期，发行人货币资金测算利率分别为1.05%、1.23%及1.61%，处于实际执行利率区间内，发行人利息收入与货币资金相匹配。
2022年度，发行人利息收入增加较多，主要原因系发行人购买的短期银行理财产品到期赎回，使得货币资金平均余额增加较多所致。
2、汇兑净损失
报告期各期，发行人汇兑净损失金额分别为360.90万元、184.53万元及-1,258.70万元，具体构成情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 美元货币资金结汇及折算汇兑净损失 | -74.38 | 39.62 | 29.24 |
| 美元应收应付款项、美元交易性金融资产等项目结算及折算汇兑净损失等 | -1,184.32 | 144.90 | 331.66 |
| 美元汇兑净损失小计 | -1,258.70 | 184.52 | 360.90 |
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| 港元汇兑净损失 | - | 0.005 | -0.001 |
| 汇兑净损失合计 | -1,258.70 | 184.53 | 360.90 |
2022年度，发行人汇兑净损失为-1,258.70万元，较2021年度减少1,443.22万元，主要原因系美元应收应付款项、美元交易性金融资产等项目结算及折算汇兑净损失等减少所致。发行人发生外币交易的（不涉及货币资金交易），初始确认外币性项目的金额按照月初汇率（国家外汇管理局公布的当月第一个工作日外币对人民币中间价）折算为记账本位币入账。发行人发生外币交易的（涉及货币资金交易），初始确认外币性项目的金额按照当天汇率（国家外汇管理局公布的当天外币对人民币中间价）折算为记账本位币入账。月末，对于外币货币性项目（包括外币货币资金及外币往来款项等）按照月末汇率（国家外汇管理局公布的当月最后一个工作日外币对人民币中间价）折算为记账本位币金额，其与原账面记账本位币金额之间的差额，计入汇兑损益。2022年度，美元兑人民币汇率变动趋势如下：
（数据来源：国家外汇管理局）
由上图可知，2022年度，美元兑人民币汇率整体呈上升趋势，发行人美元汇兑净损失与汇率变动趋势相匹配。
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综上，2022年度，发行人财务费用下降相对较多，主要原因系当期利息收入及汇兑收益增加较多所致，具有合理性。
8-3-4 请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
回复：
一、核查程序
针对上述事项，申报会计师主要执行了如下核查程序：
1、访谈研发负责人，了解发行人产品研发项目特点，研发人员数量与研发项目数量的匹配性、研发模式和流程、是否存在客户定制化研发等；
2、获取发行人员工花名册、研发费用明细表，分析研发人员数量与研发项目数量的匹配性；
3、查阅同行业可比公司公开资料，了解其研发人员数量、研发项目数量等情况；
4、查阅发行人研发活动内控制度与财务会计核算制度，了解研发模式和流程、研发费用的范围及归集方法；
5、获取发行人财务费用明细表，分析2022年财务费用下降的原因等；
6、通过国家外汇管理局查询美元兑人民币汇率变动情况，分析2022年度发行人美元汇兑净损失与汇率变动趋势的匹配情况等。
二、核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人研发人员数量与研发项目数量相匹配，发行人研发人员数量、研发项目数量的匹配关系与同行业可比公司存在一定差异，但具有合理性；
2、发行人不存在客户定制化开发，研发相关费用均计入研发费用，成本费用归集核算准确；
3、2022年度，发行人财务费用下降相对较多，主要原因系当期利息收入及
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汇兑收益增加较多所致，具有合理性。
8.4关于应收账款
根据首轮问询回复：（1）发行人一般给予主要经销商30-90天的信用期，报告期各期，烽信立通（香港）回款周期分别为3.29天、122.86天和292.75天，科通技术回款周期分别为0.61天、5.32天和97.55天，算科电子回款周期分别为
308.18天、53.96天和140.11天；（2）报告期各期末，发行人应收账款余额中账龄在3个月以内的金额占比分别为84.80%、93.21%及80.54%。
请发行人说明：（1）结合相关信用政策，说明烽信立通（香港）、科通技术、算科电子回款周期波动的原因及合理性，相关客户是否存在回款风险，发行人应收账款信用管理相关内控的有效性；（2）2022年末账龄在3个月以内的应收账款金额占比下降的原因，2022年末应收账款截至2023年一季度末的期后回款情况，回款进度是否与往年同期存在较大差异。
请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
8-4-1 请发行人说明：结合相关信用政策，说明烽信立通（香港）、科通技术、算科电子回款周期波动的原因及合理性，相关客户是否存在回款风险，发行人应收账款信用管理相关内控的有效性；
回复：
一、烽信立通（香港）、科通技术和算科电子回款周期波动的原因具有合理性
报告期内，烽信立通（香港）、科通技术和算科电子的信用政策和回款周期情况如下：
| 序号 | 客户名称 | 信用期 | 回款周期（天） | ||
| 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||
| 1 | 烽信立通（香港） | 发货后30天；2021年10月1日后调整为在结算日期后90天内支付 | 292.75 | 122.86 | 3.29 |
| 2 | 科通技术 | 月结，次月15日付款 | 97.55 | 5.32 | 0.61 |
| 3 | 算科电子 | 月结30天 | 140.11 | 53.96 | 308.18 |
（注1：回款周期=360/应收账款周转率；应收账款周转率=营业收入/应收账款平均余额；
注2：代理式经销商应收账款包含计提返利金额，其应收账款余额按扣除期末应付返利
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余额后，计算应收账款周转率）
报告期各期，烽信立通（香港）、科通技术和算科电子回款周期波动的主要原因如下：
（一）烽信立通（香港）
烽信立通（香港）2020年度回款周期为3.29天，处于“发货后30天”信用期内。
烽信立通（香港）2021年度回款周期为122.86天，较2020年度回款周期有所变长，主要原因系：综合考虑与烽信立通（香港）的合作时间、交易规模及稳定性、终端客户为行业内重要客户等因素，发行人给予烽信立通（香港）的信用期于2021年10月1日后调整为“在结算日期后90天内支付”；实际回款周期略长于信用期，主要原因系：发行人客户付款周期通常为月结方式，根据惯例，月结通常为经双方对账确认后起算（或经双方对账后次月1日起算），受对账时间点、付款时间点等影响，月结方式下，通常都会存在正常的跨月支付的情况，因此实际回款周期通常比月结天数要长。
烽信立通（香港）2022年度回款周期为292.75天，较2021年度回款周期有所变长，主要原因系：（1）受月结方式下对账时点、付款时点等因素影响；（2）受全球宏观经济波动等影响，烽信立通（香港）的终端客户存在付款不及时的情形，导致其向发行人的付款也相应延迟；（3）发行人整体上处于国产替代推进的初期，为维护客户的长期稳定关系，利于后期市场开拓，在客户延期付款的情况下，给予老客户适当的宽限期。
（二）科通技术
科通技术2020年度、2021年度回款周期分别为0.61天、5.32天，处于“月结，次月15日付款”信用期内。
科通技术2022年度回款周期为97.55天，较2021年度回款周期有所变长，主要受终端客户付款不及时、发行人给予适当宽限期等原因所致。
（三）算科电子
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算科电子2020年度回款周期为308.18天，回款周期较长，主要原因系：计算回款周期时考虑算科电子2019年末和2020年末应收账款的平均余额及2020年度的采购额，受自身需求变动的影响，算科电子2020年度向发行人采购的金额为97.32万元，较2019年度向发行人采购的金额259.21万元有所下降，而2019年的采购在2019年末形成了一定规模的应收账款，使得计算的回款周期变长。
算科电子2021年度回款周期为53.96天，基本处于“月结30天”信用期内，实际回款周期略长于信用期，主要受月结方式下对账时点、付款时点等因素影响。
算科电子2022年度回款周期为140.11天，较2021年度回款周期有所变长，主要受月结方式下对账时点、付款时点等因素影响、终端客户付款不及时、发行人给予适当宽限期等原因所致。
发行人与经销商之间不存在终端客户向其付款后经销商才向发行人支付货款的约定。烽信立通（香港）、科通技术和算科电子2022年度回款周期相对较长主要原因系：（1）2022年四季度电子产品行业进入下行周期，该等经销商的下游客户（包括但不限于发行人终端客户）回款速度放缓，导致该等经销商资金运转紧张，难以及时付款；（2）为维护客户的长期稳定关系，发行人在该等经销商延期付款的情况下，给予老客户适当的宽限期。
对于买断式经销客户，发行人根据经销商订单约定将货物交付经销商认可的物流方或指定地点后，货物经签收或对账确认后，视为公司已完成交付，实现产品所有权与风险的转移。
对于代理式经销客户，发行人根据代理商订单约定将货物交付代理商认可的物流方或指定地点，完成货物的初步交付，代理商在其产品实现对外销售，向公司提供委托代销清单后，实现产品风险与报酬的转移。
综上，报告期各期，烽信立通（香港）、科通技术和算科电子回款周期波动的原因具有合理性。
二、相关客户回款风险较低，发行人应收账款信用管理相关内控执行有效
（一）该等客户2020年末和2021年末应收账款均已全部收回
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截至2023年4月末，烽信立通（香港）、科通技术和算科电子报告期各期末的应收账款期后回款情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年末 | 2021年末 | 2020年末 | |
| 烽信立通（香港） | 应收账款余额（A） | 2,993.23 | 3,688.64 | 245.96 |
| 期后回款金额（B） | 433.32 | 3,688.64 | 245.96 | |
| 回款比例（B/A） | 14.48% | 100.00% | 100.00% | |
| 科通技术 | 应收账款余额（A） | 1,720.34 | 142.22 | 2.15 |
| 期后回款金额（B） | 667.75 | 142.22 | 2.15 | |
| 回款比例（B/A） | 38.82% | 100.00% | 100.00% | |
| 算科电子 | 应收账款余额（A） | 3,189.68 | 340.19 | 6.83 |
| 期后回款金额（B） | 196.10 | 340.19 | 6.83 | |
| 回款比例（B/A） | 6.15% | 100.00% | 100.00% | |
由上表可知，截至2023年4月末，该等客户2020年末和2021年末的应收账款均已全部收回；2022年末的应收账款回款比例较低，主要受月结方式下对账时点、付款时点等因素影响、终端客户付款不及时、发行人给予适当宽限期等原因所致。
（二）该等客户2022年末应收账款账龄基本在3个月以内，账龄结构良好
2022年末，烽信立通（香港）、科通技术和算科电子的应收账款账龄结构如下：
单位：万元
| 客户名称 | 项目 | 合计 | 应收账款账龄结构 | |
| 3个月以内 | 3个月至1年 | |||
| 烽信立通（香港） | 应收账款余额（A） | 2,993.23 | 1,864.42 | 1,128.81 |
| 坏账计提金额（B） | 56.44 | - | 56.44 | |
| 坏账计提比例（B/A） | 1.89% | 0.00% | 5.00% | |
| 科通技术 | 应收账款余额（A） | 1,720.34 | 1,720.34 | - |
| 坏账计提金额（B） | - | - | - | |
| 坏账计提比例（B/A） | 0.00% | 0.00% | - | |
| 算科电子 | 应收账款余额（A） | 3,189.68 | 2,491.66 | 698.03 |
| 坏账计提金额（B） | 34.90 | - | 34.90 | |
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| 客户名称 | 项目 | 合计 | 应收账款账龄结构 | |
| 3个月以内 | 3个月至1年 | |||
| 坏账计提比例（B/A） | 1.09% | 0.00% | 5.00% | |
由上表可知，烽信立通（香港）、科通技术和算科电子2022年末的应收账款账龄基本在3个月以内，账龄结构良好；发行人已根据应收账款坏账计提政策，对该等客户3个月至1年的应收账款计提了坏账准备。
（三）发行人已建立客户资信管理、应收账款催收等相关内控制度，并得到有效执行
报告期内，发行人应收账款信用管理相关内控主要如下：
1、客户资信管理
发行人对客户进行资信调查，并随时关注客户信用的变化，销售人员对客户进行定期和不定期的走访，在客户走访中，重新评估客户信用等级的合理性和结合客户的经营情况、交易状况及时调整信用等级。
2、严格监督每笔账款的回收
财务部定期分析应收账款账龄，核对应收账款的回款情况，严格监督每笔账款的回收，针对应收款数额过大或超过信用期、账龄延长等情况，定期向销售部和相关负责人提供预警信息。
销售部根据财务部提供的应收帐款账龄分析表每月进行相应反馈，在核对应收账款时，对账户中的应收账款余额给以充分注意，并及时调查原因，及时进行解决。
3、应收账款催收
销售部业务经办人员对其经办的应收账款全程负责，并对客户的经营情况、支付能力进行追踪分析，及时了解客户还债能力信息，保证应收账款的回收。
对于信用期限内的应收账款，业务人员及时提醒客户按合同约定付款；对于超过信用期的应收账款，业务人员向客户发送催收通知，并向财务部反馈；对于恶意拖欠、信用品质不良的客户，从信用清单中除名，并加紧催收。
8-2-193
（四）该等客户历史回款情况良好，应收账款回款风险较低
烽信立通（香港）、科通技术和算科电子均为发行人长期稳定合作的客户、该等客户具有较高的信誉水平、经营实力和还款能力，且发行人已建立客户资信管理、应收账款催收等相关内控制度，并得到有效执行，该等客户历史回款情况良好，未曾出现呆坏账情况，收款风险较低。综上，烽信立通（香港）、科通技术和算科电子应收账款的回款风险较低，发行人应收账款信用管理相关内控执行有效。
8-4-2 请发行人说明：2022年末账龄在3个月以内的应收账款金额占比下降的原因，2022年末应收账款截至2023年一季度末的期后回款情况，回款进度是否与往年同期存在较大差异。
回复：
一、2022年末账龄在3个月以内的应收账款金额占比下降的原因
报告期各期末，发行人应收账款账龄结构情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年12月31日 | 2021年12月31日 | 2020年12月31日 | |||
| 余额 | 占比 | 余额 | 占比 | 余额 | 占比 | |
| 3个月以内 | 12,312.21 | 80.54% | 11,488.77 | 93.21% | 2,705.87 | 84.80% |
| 3个月至1年 | 2,974.77 | 19.46% | 837.54 | 6.79% | 138.43 | 4.34% |
| 1-2年 | - | - | - | - | 346.76 | 10.87% |
| 2-3年 | - | - | - | - | - | - |
| 3年以上 | - | - | - | - | - | - |
| 合计 | 15,286.98 | 100.00% | 12,326.31 | 100.00% | 3,191.06 | 100.00% |
报告期各期末，发行人账龄3个月以内应收账款余额占比分别为84.80%、
93.21%及80.54%，发行人应收账款账龄情况良好。
2022年末，发行人账龄在3个月以内的应收账款金额占比较2021年末有所下降，主要原因系：受月结方式下对账时点、付款时点等因素影响、终端客户付款不及时、发行人给予适当宽限期等原因影响，烽信立通、亚讯科技和算科电子等客户3个月以上应收账款金额增加较多。
8-2-194
2021年末及2022年末，发行人账龄3个月以上的应收账款分客户明细情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 2022年末 | 2021年末 |
| 1 | 烽信立通 | 1,202.91 | 837.54 |
| 2 | 亚讯科技 | 989.67 | - |
| 3 | 算科电子 | 698.03 | - |
| 4 | 晟芯源电子 | 37.95 | - |
| 5 | 全科科技 | 34.47 | - |
| 6 | 共进股份 | 10.81 | - |
| 7 | TP-Link | 0.93 | - |
| 合计 | 2,974.77 | 837.54 | |
综上，2022年末，发行人账龄在3个月以内的应收账款金额占比下降，具有合理性。
二、2022年末应收账款截至2023年一季度末的期后回款情况，回款进度与往年同期的差异情况
2022年末，发行人应收账款截至2023年一季度末的期后回款情况及与往年同期对比情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年末 | 2021年末 | 2020年末 |
| 应收账款余额（A） | 15,286.98 | 12,326.31 | 3,191.06 |
| 截至次年一季度末回款金额（B） | 6,529.60 | 9,213.08 | 1,048.11 |
| 回款比例（B/A） | 42.71% | 74.74% | 32.85% |
由上表可知，报告期各期末，发行人应收账款截至次年一季度末回款比例分别为32.85%、74.74%及42.71%。2022年末，发行人期后回款比例高于2020年末数据，低于2021年末数据。
2022年末，发行人应收账款截至次年一季度末回款比例相对2021年末较低，主要原因系：受月结方式下对账时点、付款时点等因素影响、终端客户付款不及时、发行人给予适当宽限期等原因影响，算科电子、烽信立通和科通技术等客户
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回款金额相对较低所致。
截至2023年一季度末，发行人未回款应收账款分客户明细情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 | 应收账款余额（A） | 截至次年一季度末回款金额（B） | 回款比例（B/A） | 未回款金额（A-B） |
| 1 | 算科电子 | 3,189.68 | - | - | 3,189.68 |
| 2 | 烽信立通 | 3,084.89 | 338.04 | 10.96% | 2,746.85 |
| 3 | 科通技术 | 1,720.34 | 460.94 | 26.79% | 1,259.41 |
| 4 | 晟芯源电子 | 886.94 | 11.26 | 1.27% | 875.68 |
| 5 | 全科科技 | 1,206.09 | 655.16 | 54.32% | 550.93 |
| 6 | 合肥润东通信科技股份有限公司 | 87.23 | - | - | 87.23 |
| 7 | 亚讯科技 | 1,083.79 | 1,045.50 | 96.47% | 38.29 |
| 8 | 共进股份 | 263.10 | 253.80 | 96.46% | 9.30 |
| 合计 | 11,522.07 | 2,764.69 | 23.99% | 8,757.38 | |
综上，2022年末，发行人应收账款截至次年一季度末回款比例相对2021年末较低，具有合理性。
8-4-3 请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
回复：
一、核查程序
针对上述事项，申报会计师主要执行了如下核查程序：
1、查阅烽信立通（香港）、科通技术和算科电子的销售合同，了解发行人与客户约定的信用政策等条款；
2、访谈发行人相关部门负责人，了解烽信立通（香港）、科通技术和算科电子回款周期波动的原因、是否存在回款风险等；
3、检查发行人各期末应收账款期后回款情况，对应收账款客户进行函证及实地走访；
4、获取发行人应收账款明细表，了解发行人应收账款账龄情况、坏账准备
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计提情况；
5、查阅发行人内部控制制度手册，了解应收账款信用管理相关内控制度情况。
二、核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、报告期内，烽信立通（香港）、科通技术和算科电子回款周期波动的原因具有合理性，相关客户回款风险较低，发行人应收账款信用管理相关内控有效；
2、2022年末账龄在3个月以内的应收账款金额占比下降，2022年末应收账款截至2023年一季度末回款比例相对2021年末较低，具有合理性。
8.5关于投资理财产品
根据首轮问询回复：PING PENG和赵奂在上海觅芯的减资转让款分别有3,110.55万元和2,272.00万元用于投资理财产品。
请发行人说明：上述减资转让款购买理财产品的具体内容及投向，投资收益与投资金额的匹配性，相关资金是否存在直接或间接流向发行人客户、供应商及其关联方的情况。
请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
8-5-1 请发行人说明：上述减资转让款购买理财产品的具体内容及投向，投资收益与投资金额的匹配性，相关资金是否存在直接或间接流向发行人客户、供应商及其关联方的情况。
回复：
PING PENG和赵奂购买理财产品的发行对象均为知名大型银行、信托公司等，具体内容及投向包括银行存款、货币市场基金、债券回购等，投资收益由投资市场行情决定，与投资金额相匹配，相关资金不存在直接或间接流向发行人客户、供应商及其关联方的情况。
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8-5-2 请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。回复：
一、核查程序
针对上述事项，申报会计师主要执行了如下核查程序：
1、取得个人银行流水，了解PING PENG和赵奂购买理财产品的资金流向，相关资金是否存在直接或间接流向发行人客户、供应商及其关联方的情况；
2、取得购买理财产品的交易凭证及理财产品协议，了解理财产品的具体内容及投向、投资收益与投资金额的匹配情况；
3、访谈PING PENG和赵奂，了解其购买理财产品的具体内容及投向，投资收益与投资金额的匹配情况，相关资金是否存在直接或间接流向发行人客户、供应商及其关联方的情况。
二、核查意见
经核查，申报会计师认为：PING PENG和赵奂购买理财产品的发行对象均为知名大型银行、信托公司等，具体内容及投向包括银行存款、货币市场基金、债券回购等，投资收益由投资市场行情决定，与投资金额相匹配，相关资金不存在直接或间接流向发行人客户、供应商及其关联方的情况。
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（本页无正文，为众华会计师事务所（特殊普通合伙）《关于格兰康希通信科技（上海）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函》的回复之签字盖章页）
众华会计师事务所（特殊普通合伙） 中国注册会计师
（项目合伙人）
中国注册会计师
中国，上海 年 月 日