青岛蔚蓝生物股份有限公司2022年度总经理工作报告公司坚持技术创新战略，持续加大研发投入，以此打造成一家以技术创新和全球化驱动的工业生物平台公司。2022年，公司研发投入10,239.66万元，占营业收入的8.80%，在行业中处于较高水平。公司持续提升核心客户的服务水平与效率，积极拓展食品益生菌、植物提取等食品产业新赛道。在全球化方面，公司与世界500强ADM公司、德国赢创工业集团(EVONIK)在多个领域进一步深化合作，并继续加强“一带一路”产业布局。
2022年，公司实现营业收入116,316.28万元，同比增长1.07%；实现归属于上市公司股东的净利润6,984.20万元，同比下降47.32%。
一、2022年工作总结
1、研发体系更加完善
技术创新是驱动公司发展的核心动力，公司始终坚持自主创新的理念，通过不断提高技术水平提升产品质量、改善产品结构、降低生产成本。2022年公司研发投入10,239.66万元，占营业收入的8.80%，在行业中处于较高水平。
公司搭建了8大技术中心和2个实验室，并依托8个国家级创新平台开展研发工作，实行“双长制＋产品经理”的研发管理模式，使用基于集成产品开发（简称IPD）系统的管理平台对研发项目进行过程管理，开展了多个领域的应用研发和产品推广。公司的研发以市场为导向，以新产品和新技术开发为目标，以应用研发为纽带，将实验室成果转化成市场需要的产品。强大的自主创新能力和技术实力是推动公司快速发展的核心竞争力。
2、无形资产与荣誉
2022年3月，公司参与的“洗涤剂用纤维素酶技术体系创制及其在洗衣凝珠中关键技术与应用”项目获得“中国轻工联合会科学技术进步奖二等奖”；2022年5月，子公司成功入选第三批国家级重点专精特新“小巨人”企业；2022年6月，子公司成功入选第二批青岛市场景应用实验室；2022年5月，子公司获评“山东省工程研究中心”；2022年9月，子公司获评“山东省制造业创新中心（培育）”；2022年9月公司入选“山东民营企业创新100强”、“青岛民营企业创新10强”。
2022年，新增国内授权发明专利51件，美国专利1件， PCT国际申请5项。截至报告期末，公司及其子公司拥有国内授权发明专利335件、美国授权专利8件、欧洲授权专利2件、PCT国际申请24项，新兽药注册证书37个（包括国家一类新兽药3项）。
3、各板块经营总结
（一）各业务板块产能布局基本完成，未来可期
蔚蓝生物技术中心、植物用微生态制剂项目已顺利投入运营，动保产业园正逐步投入生产运营。潍坊康地恩精制酶系列产品生产线建设项目在顺利筹建中，预计2024年5月投入生产运营。至此，公司各大业务板块系统化的产能布局基本搭建完成。公司在产品、产能、市场占有率、渠道等方面实力也将在新建产能投产运营后得到进一步提升。
动保产业园正逐步投入生产运营，企业研发储备中的疫苗产品猪圆环-副猪-链球菌三联灭活疫苗（新兽药注册阶段）、鸡新城疫禽流感二联灭活疫苗（悬浮培养）（新兽药注册阶段）、猪蓝耳-圆环-支原体三联灭活疫苗（临床试验已完成，即将进行新兽药注册）目前尚属于国内空白，市场前景广阔。
公司积极布局宠物动保产品，已拟定长期的产品规划方案，涉及化药、生物制品等领域。同时，公司逐步搭建市场运营团队，开展线上+线下渠道的建设，将持续健全宠物板块业务布局。
（二）服务绿色养殖，为动物大健康提供全方位解决方案
公司围绕动物大健康，形成了产业+服务的综合赋能平台，提供涵盖动物营养、健康养殖、动物疫病的系统解决方案，搭建了以动保工程中心为核心的健康养殖过程服务平台，以渊源有自共享实验室为核心的原料价值与品控服务平台，以及历经十年积累形成的基于饲料酶应用大数据系统的VLAND-PCP产品精准定制平台。
（三）携手ADM新建食品益生菌产能，把握大健康产业机遇
中国益生菌市场发展前景巨大，预计到2022年将接近千亿元，年平均增速约14%，现处于快速增长期。益生菌可以调整人体生理机能，具有改善肠道菌群平衡以及提高机体免疫力等功能，广泛应用于食品、保健品、护肤品等领域，拥有广阔的市场前景和发展前途，属于国家产业政策鼓励发展的行业。从益生菌应
用的功效上看，消化健康和调节免疫平衡是最主要的应用方向。未来随应用场景拓展、人均消费水平提升以及自有品牌份额提升，市场有望迎来新的机遇，研发实力强、业务体系全的头部益生菌研发生产企业成长空间较大。子公司与世界500强ADM成立艾地盟蔚蓝生物科技（山东）有限公司，主要进行食品益生菌产品的生产和销售，产品面向全球市场推广。ADM是人类营养领域的全球领先企业，已经和国际知名的健康食品企业有深度的业务合作，这将有助于益生菌产品在国际化大客户中的应用推广。艾地盟蔚蓝生物作为一家中外合资公司，可以链接ADM全球益生菌资源与蔚蓝生物的益生菌技术与菌株储备。艾地盟蔚蓝生物的益生菌产品可以在保证国际品质的前提下，通过本土化生产的成本优势，具有更高的性价比。目前，艾地盟蔚蓝生物已经可以提供动物双歧杆菌乳亚种CECT8145（BPL1?）等数个明星菌株或组合，将持续为全球客户提供包含前期研发在内的定制化全程服务。艾地盟蔚蓝生物国际标准的益生菌工厂正在筹建中，总投资约4亿元人民币，总计不超过6770万美元。新建功能性益生菌菌粉原料产能100吨，益生菌液体产品产能100吨，预计将于2025年初正式投入生产运营。公司在益生菌品牌、产能、市场占有率、渠道等方面实力也将在新建产能投产运营后得到进一步提升。
公司与西麦食品签订战略合作协议，基于技术和产业优势，双方将在谷物酶解食品和益生菌食品方向开展技术合作和商业合作，运用生物科技赋能燕麦食品研发创新。公司的生物催化用酶创新性的为酿造行业提供技术支持，提升产品的品质和口感，增加产量；并能进一步提升酿造副产品的高值化利用。
（四）无锡蔚蓝设立，链接江南大学食品专业资源
无锡蔚蓝是致力于食品配料的生物科技公司，公司的主要客户面向乳制品行业、油脂行业、烘焙行业和传统酿造行业等。江南大学的食品专业世界排名第一，公司通过与江南大学相关专业的紧密合作，未来会不断为客户推出系统的专业解决方案。
二、2023年公司发展战略
公司持续专注生物产业，以“生物科技还原生态世界”为宗旨，致力于为生物制造提供核心技术支持，为传统产业提供清洁节能技术，为食品安全提供绿色解决方案，全程服务农业、食品、洗涤、健康、环保、生物催化等多个产业，目
标是发展成为世界级的高科技生物企业。公司未来的发展战略为聚焦核心主业，以平台化的管理系统为主体，专注技术创新和全球布局，形成“一体两翼”的发展新格局，打造成一家以技术创新和全球化驱动的工业生物平台公司。技术创新是公司的核心战略，技术创新将进一步推动公司新产品的开发与技术升级，成为公司快速发展的核心驱动力量。公司已正式启动“生态化创新”战略，将以平台化的创新体系为基础，打破外部边界，建立更广泛的连接和更深入的合作。集成创新能力是生态化创新的基石，也是公司的比较优势。公司以青岛创新中心为起点，已陆续建立上海、无锡等技术创新中心，形成开放的创新生态系统。全球布局是公司的重要战略，公司积极融入全球产业体系，尊重国际规则，尊重知识产权，积极连接资源，主动布局产业和研发体系，升级产业平台的同时，增厚平台对国际业务的赋能能力。公司将聚焦战略合作伙伴，积极融合新的资源，以快速提升公司的国际影响力。同时，公司将会积极响应一带一路，探索并布局俄罗斯、东南亚、非洲等地区。
三、2023年公司经营计划
1、酶制剂业务的经营计划
公司酶制剂业务已形成完整的自主知识产权和创新体系，并且已开展了多个领域的应用和推广。在此基础上，公司将继续坚持高强度的研发投入，聚焦于核心技术的升级，实现关键技术突破，推出更多技术领先型产品进入更多应用领域。
（1）优化酶制剂产品结构，继续加大工业酶研发投入与市场推广，大力发展新型洗涤用酶、植物提取用酶、农业用酶等。
（2）针对饲料禁抗，聚焦功能性饲料酶产品开发，如霉菌毒素降解酶，新型葡萄糖氧化酶等产品，降低养殖行业的成本，提高产品竞争力；同时对于现有饲料酶产品，通过蛋白质工程技术改进酶学特性，通过工艺优化，降低生产成本。
（3）聚焦食品酶业务，提升系统能力，主要的新增长点在于围绕功能糖加工，如果糖、阿洛酮糖加工用酶，啤酒、淀粉糖及酒精行业用酶做深度开发。
（4）加大在生物催化及医药用酶的开发，在生物柴油行业，推出新脂肪酶；在医药中间体方面，以青霉素酰化酶为中心，推出一系列的医药用酶。
（5）加强酶的应用开发，尤其是中药提取及转化用酶的应用开发。同时加
大海藻加工用酶的筛选及应用研发，由干海带加工酶，推广到泡叶藻，马尾藻等其他藻类加工酶。扩大酶制剂在其他新兴行业中的应用。 (6)加大传统酿造行业中酶制剂新产品的开发应用和业务拓展、持续开发功能性油脂用酶，助力传统产业的转型升级。
（7）公司酶制剂国际业务已处于同行业领先地位，未来将会在此基础上深化全球布局，组建全球本土化的产业体系。深化与美国ADM在饲料酶领域的战略合作，加速双方在中美两地酶制剂研究合作，以推动产品尽快投放市场。
2、微生态业务的经营计划
公司作为微生态行业的先行者，已在研发水平、生产工艺、产品质量方面上建立了相对优势。未来，公司已形成“双基地+多品牌+全应用”的发展格局，基于上述前提，公司在微生态业务的计划如下：
（1）继续加强现有微生态业务两大技术中心的建设，重点做好菌种资源库建设，生产工艺技术创新以及各领域应用技术探索。
（2）募投项目已建设完成，形成山东蔚蓝和山东康地恩两大生产基地，从产能和生产技术上实现突破，在成本和产品领域形成更大优势。
（3）在巩固提升现有植物、动物微生态业务优势的基础上，加强新应用领域的拓展：完善水产微生态应用技术体系，提升产品竞争力，加速产品升级迭代，推动业务发展；围绕营养与健康技术中心的能力提升，积极布局食品领域，立足未来，培育核心能力，使营养与保健领域业务成为未来的增长点。
（4）以规范化的运营和自主知识产权体系为基础，公司已经在国际合作方面实现突破，目前公司是世界500强企业赢创的全球战略合作伙伴，公司将会加强国际合作，连接更多的跨国公司，实现业务合作。
（5）公司将继续以营养与健康技术中心为基础，加强益生菌基础研究及功能性开发，不断开拓益生菌在食品、日化用品等新场景的应用，开发具有自主知识产权的菌种，为公司将来食品益生菌业务的快速成长夯实基础。
（6）公司重视微生物技术在环保行业的应用，组建了蔚蓝赛德环境微生物实验室，着力于将微生物技术与环保技术相结合，通过具有特定功能的微生物的新陈代谢作用，精准高效去除各类污染物，着力于实现各类水环境的绿色低碳治理以及多场景下的生物除臭。目前，公司已构建较丰富的环境微生物菌株库，并
已设计多种新型环保装置，以配套相关环境微生物产品的应用。相关产品抗逆性强，能够在低温、高盐等极端环境中保持较高的产品活性，有效去除环境中的含氮污染物、苯系污染物、含硫污染物、含磷污染物等，已应用于畜禽粪污处理、化工废水处理、造纸废水处理、垃圾渗滤液处理、生物除臭等领域。目前，收入占比较小。
3、动物保健品业务的经营计划
公司将会聚焦于生物制品业务发展，加大重点疫苗产品的研发投入，完善生物制品业务的创新体系，形成新的战略增长点。
（1）生物制品业务的经营计划
①加大生物制品新产品开发力度，完善产品结构，提升产品竞争力。重点基于行业技术发展方向和养殖业市场需求，进行公司未来产品规划。
家禽疫苗方面，国内首创的鸡新城疫禽流感二联灭活疫苗（悬浮培养）已完成临床试验研究，2022年12月提交新兽药注册材料至农业农村部新兽药评审中心进行新兽药注册；新型禽用多联疫苗-新流法腺四联灭活疫苗已完成临床试验研究，2022年12月已提交材料新兽药注册资料；公司与中国农业大学签订鸡新城疫-传染性支气管炎-禽流感（H9亚型）-法氏囊病四联灭活疫苗研制的联合技术开发合同，布局蛋、种禽的灭活疫苗产品，2021年完成了该产品的产品质量研究和中间试制，进入实验室研究数据整理和临床申报材料编制阶段，计划于2023年年中申报临床试验；同时，公司立项了新产品——禽传染性鼻炎-鸡毒支原体-滑液囊支原体三联五价灭活疫苗的自主研制工作，该产品目前处于实验室研究和产品中试阶段。
猪用疫苗方面，猪圆环-副猪-链球菌三联灭活疫苗已完成临床试验研究，2022年12月经补充实验和相关实验数据后，已提交新兽药注册材料并开展新兽药注册工作；猪蓝耳-圆环-支原体三联灭活疫苗于2021年完成了实验室研究和中试工作，2021年12月获得农业农村部临床批文，2022年已完成临床试验研究并形成临床实验总结报告，将于2023年提交新兽药注册。
②搭建病毒大规模细胞悬浮培养工艺开发、细菌工业化高密度发酵技术、抗原深度纯化工艺、亚单位疫苗抗原高效表达等多个新型工艺技术平台，致力于动物疫苗和生物医药产业新型技术开发、集成和产业化应用，获取具有自主知识产
权的动物疫苗核心技术工艺。
③加大家禽疫苗领域“一条龙”集团客户市场开拓力度，完善猪用疫苗市场网络布局；加强疫病防控的技术服务，建立健全为养殖户提供动物疫病防控系统解决方案的技术服务能力和体系，提升产品附加价值。
④动保产业园已投产，将助力动保板块再升级。动保产业园的建设是为了适应行业发展和产业布局的需要。新基地的投产将进一步优化产品结构，提升动保产品的稳定性、安全性和有效性，降低生产成本，促进动保产品的生产工艺升级和产品升级。
（2）兽药业务的发展计划
公司长期以来服务于动物健康产业，未来将在以下几个方面努力取得突破：
①中药业务生产工艺达到行业内领先水平，并开辟上游中药原料业务，降低生产成本，提升产品质量。
②加强中药产品在其它业务领域的拓展，生猪、奶牛、水产养殖等领域。
③深化同集团养殖客户的合作关系，加强技术服务，提升产品价值。
④持续加强技术创新研发投入，公司的三类新药柴芍口服液也已上市，研发成果逐步显现。
⑤化药方面，公司将研发更多的基于养殖现场应用场景的具有较高技术含量的制剂产品，进一步丰富公司产品类别，涵盖更多靶动物，积极探索酶制剂、微生态、抗菌肽等协同抗菌的产品与化药的产品组合方案，加大研发投入。
（3）宠物动保事业的经营计划
根据《2022年中国宠物行业白皮书》：2022年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2,706亿元，同比增长8.7%，增速恢复至正常水平，国内宠物行业处快速发展基本面未变。公司积极布局宠物动保产品，已拟定长期的产品规划方案，涉及化药、生物制品等领域。同时，公司逐步搭建市场运营团队，开展线上+线下渠道的建设，将持续健全宠物板块业务布局。
青岛蔚蓝生物股份有限公司
总经理：陈刚
2023年4月26日