北京佳讯飞鸿电气股份有限公司2022年度总经理工作报告2022年，国际形势动荡不安、经济格局加速变换，引发全球地缘政治复杂化，并对价值链重构、供应链冲击、能源结构调整等问题产生深远影响。严峻、多变的形势带来的动荡与低迷，在一定程度上干扰了行业的周期性变革，影响了众多企业的迭代。宏观环境的种种不确定性给企业经营者带来了前所未有的挑战。二十大的顺利召开，为我国经济发展揭开现代化新篇章，注入了新的活力。扩大内需战略、创新驱动发展战略等已成为战略发展主旋律。加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局；建设制造强国、交通强国、数字中国；构建新一代信息技术、人工智能等一批新的增长引擎；加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合等高质量发展目标，也为公司带来了新的发展机遇与更广阔的市场空间。2021年是佳讯飞鸿上市的十周年。2022年，是公司下一个10年发展创业再出发的一年。公司从追求规模扩大，逐步进入“寻找第二条成长曲线”，以创新带动高质量发展，持续深耕技术创新、业务革新以及管理优化的新阶段，从而迎接数字经济新时代。公司通过深化与客户沟通，做好市场预判，并采取了平衡收入与利润的市场策略，进一步夯实传统优势行业；从客户需求点出发，不断满足和引领客户需求，完善产品功能，加大研发投入，积极拓展新市场；为支持新业务发展，从组织架构、激励机制等进行调整，激发团队创业精神。报告期内，面对内外部环境的不确定性，以及由此带来的项目交付不及预期和部分项目招投标延迟等种种不利影响，公司在董事会的带领下，“持经达变，知止有定”，以强烈的战略定力沉着应对，借助区域化、本地化策略，核心业务优势继续保持，展现出良好的发展韧性。公司为保障5G、飞鸿云、飞鸿数等创新业务突破，加大了对新产品、新技术的研发投入，集中资源向重点方向倾斜。随着公司成熟业务不断变革升级，新业务持续开拓发展，未来将为公司带来新的业绩增长点。接下来，我谨代表公司管理层就2022年度工作情况向董事会汇报如下：
一、年度经营指标完成情况
（一）总体经营业绩
2022年，公司实现营业收入114,495.03万元，同比增长10.88%；归属于上市公司股东的净利润6,231.83万元，同比降低47.17%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,587.93万元，同比降低46.91%；经营活动产生的现金流量净额13,034.83万元，同比增长23.53%。
（二）主要财务数据
1、资产负债
单位：元
| 项 目 | 2022年12月31日 | 2021年12月31日 |
| 资产总额 | 3,034,792,647.55 | 3,031,943,430.04 |
| 负债总额 | 798,113,606.33 | 850,827,807.53 |
| 股东权益 | 2,236,679,041.22 | 2,181,115,622.51 |
2、利 润
单位：元
| 项 目 | 2022年度 | 2021年度 |
| 营业收入 | 1,144,950,323.34 | 1,032,630,367.49 |
| 营业利润 | 55,187,909.81 | 126,248,627.59 |
| 利润总额 | 56,881,956.55 | 122,126,606.56 |
| 净利润 | 61,019,023.97 | 118,231,049.53 |
| 归属于母公司股东的净利润 | 62,318,270.28 | 117,953,476.06 |
3、现金流量
单位：元
| 项 目 | 2022年 | 2021年 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 130,348,344.44 | 105,518,502.72 |
| 投资活动产生的现金流量净额 | -2,963,109.21 | 15,382,005.98 |
| 筹资活动产生的现金流量净额 | -173,260,228.00 | -134,289,071.13 |
二、2022年度主要工作完成情况
报告期内，公司围绕战略目标，按照2022年度经营计划，主要开展了以下工作：
1、研发：持自主创新，达顺势而为
在数字经济快速发展，成为激发高质量发展新引擎的新时代背景下，公司紧跟行业相关前沿技术的发展动态和趋势，不断夯实自主创新技术基础，加快研发
成果转化。报告期内，公司专注于IT和CT技术的融合、人工智能、大数据、5G、北斗卫星导航等在交通、国防和海关等领域的行业应用研究，以自身产品的升级和技术进步为行业客户智能化转型升级赋能，提升差异化竞争优势。2022年公司研发投入总额16,374.32万元，同比增加10.11%，占营业收入的14.30%。研发成果：报告期内，公司及主要子公司新增已注册和被受理的软件著作权55项，专利22项，其中发明专利18项。
公司的“信号设备状态监测与健康管理系统” 正式进入产品化阶段，获得中国铁路上海局集团有限公司“科技进步奖”一等奖，并被给予了“国内先进，建议扩大应用范围”的高度评价。公司与北京交通大学合作完成了国家能源投资集团有限责任公司下一代宽带移动通信体系的研究课题，提出了国家能源集团未来以“LTE-R专网+ 4G/5G公网+WiFi6”为主要路线的网络发展建议，获得采纳并启动了工程可行性研究工作，该课题成果也荣获中国地方铁路协会科学技术奖二等奖。此次的深度参与，为以国家能源集团为代表的地方铁路大规模启动宽带网络建设做好了前期铺垫，为佳讯的MCX、LTE-R模块、多媒体调度通信、接口监测等诸多新产品带来全新市场机会。
公司加大了市域铁路市场的研发投入力度，在跟踪收集市域铁路规划建设信息、积极参与上海市域铁路相关科研及试验验证、开展设备研发及标准制定、支持上海机场联络线通信工程设计等方面开展了大量工作；全程参与了上海申铁“市域铁路C2+ATO自动折返验证科研项目”，全面展示公司在移动通信技术方案及产品研发方面的实力。
在防灾业务方面，公司成功研发异物网片智能监测管理系统，丰富了传统防灾业务产品线，对加速产品推向市场应用有着重要的意义。
飞鸿云平台继在广铁集团江村编组站、怀化西编组站5G项目作为边缘云平台成功应用后，又成功交付了中国信息通信研究院下一代数据网技术——"分组通信数据网"（Packet Telecom. Data Network，简称 PTDN） 项目，作为定制化的网络测试云平台为中国信息通信研究院提供研究试验服务，并在此项目合作基础上，成功将项目成果复制到了北京工业大学、中国科学院等相关高校的科研环境中，形成了高校科研云解决方案，迈出了轨道交通行业外商业化探索的第一步。
集装箱箱号识别系统是海关智能卡口系统的重要组成部分，通过应用人工智能、图形识别以及深度学习等技术，可以大幅度提高集装箱箱号识别速度，降低成本，提升作业效率。公司突破技术壁垒，自主研发了飞鸿安视智能视觉平台开发集装箱箱号识别系统，在提高了产品识别率、满足定制扩展需求的同时，进一步降低了外采成本，提升间接收益。标准制定：公司凭借领先的技术水平、超前的预研能力和扎实的行业经验积累参与了多项业内标准制定和5G相关研发工作。公司参与了国铁集团《铁路综合视频监控系统技术规范》标准制定，为公司在铁路视频业务的持续开拓奠定稳固基础；主导《城市轨道交通智能多媒体调度系统标准》团标编写，为智慧城轨顶层设计贡献力量；作为主要编制单位，参与国铁集团标准性技术文件《铁路通信云总体技术条件》的标准制定，为铁路通信专业向云计算时代发展提供了技术路线依据，并将指导后续铁路通信系统工程改造，行业品牌影响力持续提升。
报告期内，公司联合中标北京市交通委员会科技项目“北京城市轨道交通既有线跨线运行关键设备改造技术与评估体系研究项目”，承担多媒体智能行车调度系统软件的研发工作。旨在通过一套全IP的多媒体调度通信平台，集中各线不同网络、不同系统的各类资源，共享行车组织数据，全景掌握运力动态，一键指挥，实现跨线运输调度，列车协同管控更高效。
5G融合应用是促进经济社会数字化、网络化、智能化转型的重要引擎。公司加入北京交通大学和中国信息通信研究院牵头组织的“5G应用产业方阵——综合轨道交通5G产业项目组”，参与编写了《综合轨道交通5G技术需求及分析》《轨道交通5G车地通信场景及技术架构研究》等系列白皮书，推动行业5G应用标准制定，与运营商及行业客户共同探索5G轨道交通应用场景，为5G赋能轨道交通应用贡献力量。
权威认可：公司参与打造的“5G智慧广铁”项目，凭借5G+北斗技术在铁路编组站的创新应用，荣获“2022世界5G大会-5G融合应用揭榜赛”企业组二等奖殊荣。该项目充分应用以5G、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的新兴信息技术，建设共享的智能服务平台和各项智能应用系统，为江村编组站构建起全路首个基于5G的铁路车站可视化管控平台，是助力铁路行业数智化转型的代表性项目。
公司的“基于 PHM 技术的轨道交通设备自动化智能运维系统”入选“最具转化价值科技成果TOP30”榜单。该系统面向轨道交通关键行车设备的智能化运维需求，采用云边协同架构，大数据、人工智能等技术实现对关键行车设备状态全面监测、故障预警、趋势分析与预测、健康评估等功能。其应用覆盖普速铁路、高速铁路、重载铁路等各类轨道交通领域核心的信号、工务等关键设备。通过现场实际应用，提升设备运维效率，降低运维成本投入，助力轨道交通智能运维发展。公司“基于自主可控宽带卫星的铁路公网应急通信系统”获得“创客中国”卫星融合应用赛企业组三等奖。该系统凭借开放性、可靠性及调度通信等适用于应急指挥的特性，以“听得清、看得全、强指挥、精协作”为目标构建应急指挥通信平台，为铁路行业应急管理者、使用者提供准确、实时、全面、安全的通信信息支撑。目前，该系统已在中国铁路南宁局集团有限公司、中国铁路郑州局集团有限公司、中国铁路青藏集团有限公司进行了示范应用。
2、市场：持深耕本源，达厚植优势
报告期内，公司凭借技术领先优势以及对客户需求的准确把握，纵向做出深度，横向打开广度。公司在利用新ICT技术赋能传统行业数字化改造，深耕交通、国防及政府等传统优势行业市场的同时，全力推进基于新ICT技术的新产品、新模式在多行业、多领域的市场推广和应用。目前，以新一代调度通信、智能视频为代表的新业务开始逐渐形成规模，正在逐步成为公司未来发展的核心力量。
交通领域：公司紧抓“智慧兰铁、平安兰铁和创新兰铁”的建设契机，实现人工智能相关业务在行业内的规模化商业应用，中标天兰铁路施工及作业视频分析项目，为其提供基于人工智能及铁路场景专用算法库的智能化视频分析解决方案，并作为铁路领域人身安全、在岗标准化等智能分析与安全业务相结合的线路，在业内起到了很好的示范效果。
在公网应急领域，公司中标国铁集团下属18个路局调度应急平台智能调度通信子系统，实现了应急通信产品在铁路领域基于调度专业的全路覆盖，同步开展的公网应急通信业务也持续引领市场份额。
在地方铁路方面，公司在煤炭专用线领域提早布局，持续投入，中标陕西红
柠铁路有限责任公司专用线、淮河能源（集团）股份有限公司专用线铁路、晋能控股集团有限公司等多条专用铁路的多媒体调度系统，以良好的经济效益及品牌强化，助推调度业务持续发展。
报告期内，以飞鸿数、飞鸿物联平台为核心的技术平台成功应用于铁路货运信息化领域，参与了国铁集团信息中心降本增效的重要项目——车流可视化项目，为其提供大数据和物联网解决方案，为进一步推动相关技术平台的拓展应用夯实基础。公司中标中国铁路北京局集团有限公司一体化视频监控管理平台，实现全局专业视频资源的统一整合、共享；承担了北京地铁智慧机房项目，该项目基于数字孪生、BIM、物联网、视频分析技术的智慧机房综合管理平台，为用户提供自动化、智能化管理手段，为在智慧轨道交通中大量推广应用奠定了基础。
此外，报告期内，公司继续紧跟“一带一路”国家战略指引，继为几内亚达圣铁路、印尼雅万高铁、中老铁路等提供智能调度系统后，实现海外项目上又一重要突破，携手合作伙伴华为技术有限公司成功签约莫桑比克CFM铁路南线LTE-R综合调度通信系统项目。该项目采用了国际标准、全套中国制式的成熟产品方案，公司MCX产品商用进程进一步加速。同时，基于项目研发、测试、执行等多个环节的深入交流与合作，公司也加强了与华为海外市场的良好合作关系，未来也将开展更多层次的合作与交流。
国防领域：公司通过自主研制的高可靠性、高稳定性和高安全性的产品和解决方案为“天舟四号”、“神州十四号载人飞船”、“神州十五号载人飞船”提供了强有力的通信安全保障支撑，持续助力中国航天事业的蓬勃发展。
海关领域：报告期内，公司完成了云南孟定清水河口岸信息化项目，作为公司首个智慧化口岸项目，打造了智慧口岸建设的标杆工程，成为公司在口岸及特殊区域信息化建设历史上的又一重要里程碑。公司先后在深圳、安徽、云南三地拓展了超千万级的项目，其中磨憨铁路口岸综合性指定监管场地项目，可大幅降低中老之间的物流成本，对进一步促进中国西南沿边开发开放和中老双边经贸合作具有重要意义，该项目也是公司第一次参与铁路场站项目，走出了“关铁融合”发展思路的关键一步，为未来拓展该类业务奠定了良好的基础。
民航领域：公司继续深耕民航机场指挥调度领域，陆续中标山东济宁机场、
湖北宜昌机场、浙江台州机场等国内多个机场指挥调度项目，并提前布局民航内话系统领域，积极开展机场5G通信专网技术研究等，发挥在位优势，开拓业务渠道。
能源领域：公司顺利完成了中海油天津海上融合通信平台项目的实施，并着力推进了中石化集团融合通信项目。这些项目的实施，具有良好的市场拓展效应，树立了公司的良好品牌形象，有助于公司在石油石化等能源领域的市场空间进一步拓展。
报告期内，公司不断探索核工业领域安保管控、指挥调度等业务领域，在相关业务上取得创新突破。田湾核电实保可视化对讲项目作为公司在核工业领域的第一个可视化指挥调度项目，在调度基础上开发人脸识别、人证识别等全新业务场景，开创了全新的调度业务模式，起到了良好的示范效应，为公司带来了更广阔的业务空间。
3、管理：持人才培育，达练足内功
随着公司各业务板块的不断扩张和发展，为有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，报告期内公司实施了员工持股计划。员工持股计划进一步健全了公司长效激励约束机制，围绕公司打造“智慧指挥调度全产业链”的战略目标，按照公司的统一部署，勠力同心，引领团队创造更好的业绩，推动公司“寻找第二条成长曲线”业务目标的实现，保障公司发展战略和经营目标的实现。
报告期内，公司持续推进“苦练内功提素质 跬步致远葆初心”，通过升级并完善了BI（商业智能）系统，加强精细化管控，打通数据壁垒，激活数据价值，提升公司管理效率；通过开展包含交通事业部“用耳销售”培训及商务演讲与呈现培训、信息安全与保障资格培训、信息化能力服务经理培训等十余次培训，并采用多种多样的培训模式，在公司内部搭建起学习与沟通的平台，为员工创造更好的学习环境和机会，激发员工自主学习、自主提高的积极性，进一步提高了公司员工的整体素质与工作能力；通过完善岗位竞聘、业绩考核、薪酬福利、人才评估等体系，给予优秀年轻员工成长机会，完成公司关键岗位核心人才盘点，匹配中长期培养及发展规划；通过不断开放吸纳优秀人才，寻找和引进行业资源型人才，增强领军人才的培育，加强人才梯队的建设。
4、文化：持担当作为，达凝心聚力
报告期内，公司紧紧围绕国家“双碳”战略目标，结合公司发展实际，不断传承企业文化，坚持长期主义，建立了自上而下的环境、社会责任和公司治理（ESG）管理体系，将可持续发展理念贯彻到公司生产经营的各个环节，为各利益相关方创造长期价值。公司认真贯彻国家巩固拓展脱贫攻坚成果和全面实施乡村振兴战略决策部署，积极履行社会责任，支持社会公益和慈善事业，传递公益助学正能量。公司通过购买消费扶贫物资，以实际行动支持乡村振兴，以自身发展影响和带动所在地区的经济建设和发展。此外，公司坚持“绿色环保、节能高效、智能智慧”的理念，不断提升资源和能源利用效率。公司持续推广“无纸化办公”、“光盘行动”等系列活动，在现场作业管理、日常生产生活等多方面，助力实现碳达峰、碳中和，以实际行动落实节能低碳理念，积极响应国家绿色发展的号召。
报告期内，公司被授予了“全国和谐劳动关系创建示范企业”荣誉称号；连续第五次获得了“北京民营企业百强”；入选了“北京市企业创新信用领跑企业”，并同时荣获了2022北京制造业企业100强、2022北京数字经济企业100强、2022北京高精尖企业100强三大100强荣誉。
三、2023年经营方针与计划
2023年，公司管理团队将在董事会的领导下，围绕发展战略，为实现既定经营目标，重点从以下几方面开展工作：
1、攻研发，夯实自主创新基础，创新驱动协同发展
2023年，公司将继续以创新驱动，利用大数据、人工智能等新一代信息技术，对传统优势产品持续迭代，确保行业内的领先地位；另一方面基于行业需求的深度理解，充分发挥各分子公司之间的协同效应，聚焦5G为核心的轨道交通宽带移动通信、铁路通信云重点研究方向，深化“轨道交通+5G”技术和应用研究；公司将继续围绕客户业务和应用场景优化的更深层次需求，持续进行人工智能和大数据行业应用的研发投入，提升差异化服务能力，以市场需求为导向做好技术研发和产品开发，加快推进研发成果转化产生经济效益，进一步加大造血力度，提升投入产出率。
2、拓市场，深耕传统优势行业，开辟延伸新兴领域
2023年，公司将继续深耕交通、国防、海关等传统优势行业，进一步延伸产业链能力，紧密跟踪客户需求，完善客户需求前后端反馈机制，提高市场响应速度；通过数字化、信息化技术赋能行业提质增效，进一步拓展大数据和人工智能等相关产品的行业应用场景，为客户提供更多高质量的创新产品和全生命周期的专业服务；强化与生态链、产业链、供应链伙伴合作，汇聚先行合力；用高稳定性、高安全性、高可靠性的产品强化品牌影响力，助推营业收入和利润实现稳定增长。
3、强管理，内培外引双向发力，优化提升公司治理
2023年，公司将提高员工素质和引进高层次人才作为公司发展的重要战略任务。公司将通过内部培养与外部引进相结合的方式建立人才梯队。同时，通过激励机制，围绕公司核心价值观，吸引有国际视野的人才，留住并激励核心人才，为公司发展提供强有力的人力资源保障。
公司将加强内部控制建设，完善运营管理体系，建立高效、顺畅的管理流程，提升公司管理水平，形成有效的约束机制及内部管理机制。同时继续推行降本增效举措，对采购成本、生产成本、运营成本等进一步实现精细化管理，有效降低公司各项成本费用，保障公司在合规的基础上实现可持续发展。
4、传文化，红色引擎澎湃动能，同频共振聚力融合
2023年，公司将以党建引领企业文化建设，实现两者深度有机融合，从而进一步激发广大员工的创新创效、岗位建功的智慧和潜能，促进生产经营先进理念、先进技术和先进经验的推广与应用，增强企业的凝聚力和竞争力，同频共振、同相聚合，谱写高质量发展新篇章。
北京佳讯飞鸿电气股份有限公司
总经理 林菁
2023年4月21日